银行基金产品经理总结

导读：　银行基金产品经理总结篇一《银行理财经理年终总结》 ...

银行基金产品经理总结篇一
《银行理财经理年终总结》

银行理财经理年终总结

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一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后,多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会，请保留此标记细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他转自： 们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。

一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。

另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

银行基金产品经理总结篇二
《基金公司产品经理面试问题及把握》

基金公司产品经理面试问题

1、请谈谈你对我们公司的了解。

关注要点：

（1）、尽量让应聘者跳出传统的信息资源和渠道，比如销售与市场、市场报或者互联网，给我们一个关于我们公司和在这个行业的地位的深入分析。

（2）、应聘者可以告诉我们什么将会威胁到我们未来在市场上的地位吗？

（3）、应聘者对我们公司的行业性质、人力、产品或服务有一个很好的认识，并且可以告诉我们市场上有什么合理的机会以及管理的机制与变革会有利于我们公司吗？

2、请谈一谈你是什么时候开始对基金工作有兴趣的？什么是基金公司，主要组织架构怎么设置？

关注要点：

（1）、要鼓励应聘者把他自己认为的将基金作为职业选择最吸引人的方面说得具体一些。是人员、职责和责任、日常活动还是一些其他方面适宜应聘者的个性或性情？特别是加入的想法和动机„„

（2）、我们要了解的是应聘者是否真正愿意献身于这个领域的工作，是否愿意在我们公司基金管理部门发展自己的事业。

（3）、等同于对过去工作经历的验证，需要面试人清晰描述。

3、可以说一下你以前的下属或者助手是如何描述你的领导方式的吗？ 关注要点：等同于了解面试人怎么“带人”，管理团队

（1）、设想应聘者以前的同事也会坐在这个面试的房间里，他们会对应聘者管理他人的能力做什么评价呢？

（2）、根据应聘者简历上的背景和成绩，是否可以接受应聘者对这个问题的答案？

（3）、根据我们得到的答案，应聘者是否可以领导我们部门的成员？

（4）、寻找一些迹象，证明他的能力在我们部门可以短期和长期地发展并影响他人。

4、你认为产品经理必须具备从业资格证吗？你的从业资格证怎么获得？需要考试什么内容？

关注要点：满足产品经理的最低门槛，对面试人专业性的考察。

（1）、以前销售基金是需要基金从业资格的，这项规定是由证监会规定的，因为它分管基金公司，所以从业人员必须具备资格方能销售基金。产品经理不一定要具备基金从业资格证。

（2）、证券市场基础知识为必考；证券交易，证券投资分析，证券投资基金，证券发行与承销四门任意过一门即可拿到证券从业资格证。但基金公司要求：四选一的科目中至少要有证券投资基金一科。

即：基金从业资格要求：证券市场基础知识+证券投资基金两科；剩下的三门可量力而行。

（3）、基金销售从业资格证、基金交易从业资格证。

5、你从事基金行业多久了？如果从个人投资基金，你觉得银行基金和基金公司销售的基金哪个更靠谱？

关注要点：从业经验考察和理财知识。

（1）个人投资—通过独立的第三方机构买比较好。因为银行有销售基金的指标，每个月必须要卖掉多少哪种基金，所以可能不从客户的利益出发，损害您的利益。基金公司在销售的时候，一定会隐藏自己基金的缺陷。但是作为独立第三方机构，你可以通过他们的资料来购买基金，可以看一下这个网站好买基金网，里面有很多相关的资料可以参看„„.

（2）银行理财产品年收益比较稳定，风险很低，一般约定收益率基本能达到。但也有没有达到的。 基金风险比银行理财产品高，也要看买那一类形的基金，风险高的收益也高，风险低的收益也就低，同一类形基金收益差别也很大，要能选对品种选对基金，收益就比理财高得多。

6、你谈一下互联网理财产品和银行理财产品。你有设计基金产品的经验吗？谈一下过程与方案？

关注要点：非常重要的一个面试问题。可以从中宏观和微观阐述，了解面试人的知识面、专职工作和行业发展。

（1）目前互联网理财主要以线上为主。因为缺乏有效的借款人身份审核，目前出事最多的是这种风控能力较弱的平台。互联网平台引入第三方担保的模式几乎是完全和银行的业务类型一样，但是银行的风控能力以绝对的优势占先，投资人可以按一定比例分配选择二者理财产品。

（2）从收益率、投资期限、投资风险、到期回本四个方面分析产品，设计基金产品。

（3）没有相关经验的可以直接出局！设计过程大致包括（对基金市场的竞争状况、政策倾向、发展趋势等相当了解，从产品定位、费率结构、投资风格等方面；同市场部、投资管理部进行基金新产品开发和设计；运用金融工具设计基金产品运作模式；负责设计方案的起草及法律意见修改；拓展PE业务、特定客户资产管理业务及其他新业务；）

7、请说说你将如何展示自己的领导才能，并请举例说明

关注要点：了解部门经理的沟通能力和领导力。也是面试者过关的重要指标„„

（1）、很明显我们需要应聘者至少具体描述一次经历，在其中他是如何有效地告诉别人，在某种情况下需要做什么----也就是所谓的领导能力。

（2）、应聘者采取了什么措施让别人服从？

（3）、应聘者在回答这个问题时表现的领导品质是否令人满意？

（4）、可以把应聘者放在我们部门或组织的领导位置上吗?

8、假如我们的一个竞争对手向你提供了一个职位，你将会怎样做？

关注要点：证券基金行业跳槽率很高，理解面试者的忠诚度。

（1）、了解应聘者对于在我们这个行业的工作是不是认真的，还是紧紧抱着看一看、探探虚实的想法。

（2）、他知道我们的竞争者在做什么吗？这些公司存在什么样的机会？

（3）、一个显示了强有力的行业知识，并且密切关注我们的对手的应聘者将会更有价值，更受企业的

9、请谈谈你和你前任老板或者领导的关系，OK？请告诉他的联系方式。 关注要点：了解面试人从业的真实性。非常重要的一个问题。

（1）、应该设法确定应聘者如何处理他和老板领导的关系

（2）、与前一任老板或领导相处时，应聘者遇到了什么具体的问题，他们是如何解决的？

（3）、在我们的公司文化中，这种方法行不行得通？

（4）、尽可能地了解应聘者喜欢和什么样的老板工作

（5）、要求应聘者讲述与主管交流的具体例子。

10、请描述一下你和下属的工作关系

关注要点：考察面试人的人际关系，要有具体的事例，力避泛泛空谈。

（1）、大胆地让应聘者描述和同事们的具体关系。应聘者喜欢更正式的、结构化的方法和其他人互动，还是不事先打招呼就造访同事的办公室？

（2）、应聘者可以适应我们公司的文化吗？他喜欢怎样和同事交流？

（3）、通过询问具体的工作互动的例子，设法确定应聘者是否可以再我们的部门和同事发展巩固的工作关系。

11、说说你在上一任工作中最大的问题是什么？

关注要点：注意细节和处理艺术或方法。

（1）、我们必须确定应聘者是否将问题的核心阐述出来，以及为什么他认为这个问题是项艰难的挑战的原因。

（2）、确定应聘者提供了他如何完成任务和解决问题的细节。

（3）、我们是否会在我们部门或组织看到这个问题的发生？

（4）、对应聘者处理问题的方式，以及他最后的办法是否感到满意？

12、请举例说明执行一个不受欢迎的决定是必要的。

关注要点：这是一个很有意思的问题，常常会让面试人猝不及防。

（1）、每一个应聘者应该至少有一个在他的职业经历中完成特别困难的任务的故事。

（2）、你要寻找一个主动的应聘者，愿意投入进来负责一个基本上没有吸引力的项目。应聘者采取什么方法使不受欢迎的任务变得吸引人？方法是什么？他努力的结果是什么？

（3）、要求应聘者描述他是如何坚持并且克服障碍取得积极的成果的。

13、你是怎样管理你一周的工作时间并且指定现实的期限的？

关注要点：作为部门领导的时间管理，计划性和区分能力的了解。

（1）、我们需要确定的是，应聘者如何保证工作在一定时间内完成并且有合理的语气。应聘者是如何组织工作的。

（2）、他制定了现实的目标，努力在一周工作开始时完成一些任务，还是随着时间的进展弥补前期的

（3）、诸如组织、计划这样的技能在简历上是同等重要的，但是我们希望应聘者证明他知道做什么以使他在最后期限前完成工作，并且可以接连好几个星期满足我们的需要。

银行基金产品经理总结篇三
《银行客户经理个人工作总结》

2009年银行客户经理个人工作总结

2009年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，2009年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后, 多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深

有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表9 0多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮

嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。

一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。

另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。

银行客户经理工作总结-文 章来

源莲山 课

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银行客户经理工作总结

2010年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。

首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至2010年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文'库.整理.利息收入160多万元，实现]方案-范文'库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家XX企业，利用交叉营销，实现]方案-范文'库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。

其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力'方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。

过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。

2011年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。

2011年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

银行基金产品经理总结篇四
《理财经理年终总结》

理财经理年终总结

理财经理>年终总结（一）

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他转自：们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行>会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和>保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。

一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待>挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识；既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。

另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的>投资理财方案的能力。

理财经理年终总结（二）

20xx年的工作已经结束，回首一年的工作，作为银行理财经理，在工作中认真学习贯彻落实党的>十八大精神，不断提高自身的思想政治素质和综合素质，切实充实自我，提高自身的工作业务能力，得到了我行领导和同事们的一致好评与赞扬，当然也有很多需要改进和提升的地方。现将本年度工作情况总结汇报如下：

一、各项任务指标、学习和工作情况：

1、任务指标：

基金个人任务指标万，完成万，完成率241%。理财产品个人任务指标万，完成万，

完成率226%。理财客户新增户，完成111%。贵金属任务指标万，销售万，完成率115%。白金卡任务指标张，完成张，完成率130%。贷记卡个人任务指标张，完成张，完成率206%。

2、学习上：

20xx年8月通过了CFP（国际金融理财师）考试，目前已经具备了AFP、CFP、保险、基金、等从业资格。

3、工作上：

1）、积极营销新客户。

有一次，一个客户向我咨询我行办VIP卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来xxx万元。

2）、细心维护老客户。

定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了xxx多万元的贵金属，为我行增加了xxx万多元的中间业务手续费。

3）、耐心解答客户问题。

经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。

4）协助行领导积极营销。

在做好本岗的同时，协助行领导营销了多个单位的的电子结算业务。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。

2、营销力度有待提高。

三、明年的工作打算：

1、业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。

2、营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通。

以上就是我个人20xx年的>工作总结汇报，不当之处还请领导和同事们批评指正！

银行基金产品经理总结篇五
《银行理财经理小结》

银行分理处客户经理个人工作总结-个人总结

20011-12-28 01:34:09 作者：佚名 来源：不详 浏览次数： 摘要:银行分理处客户经理个人工作总结银行分理处客户经理个人工作总结两年来我一直在中国xx银行___市xx分理处工作，今年7月份跟随分理处从xx支行转到区分行xx部，经历了不同的上级主管行领导；我也

银行分理处客户经理个人工作总结

两年来我一直在中国xx银行___市xx分理处工作，今年7月份跟随分理处从xx支行转到区分行xx部，经历了不同的上级主管行领导；我也在领导的培养帮助、同志们的关心支持下，从最初的储蓄柜员成长成为___银行优秀的个人客户经理。两年来，无论作为普通的柜台人员还是客户经理，我都始终遵循为客户服务的原则，将客户的利益放在第一位，尽职尽责，无愧于自己。现将我这两年来的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高自身修养。我积极参加分支行党支部组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了hjt七一重要讲话、十六届四中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。认真学习___银行新出台的各项政策，学习分、支行的经营分析会议，使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行

力。 其次，在业务学习方面，我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。

此外，根据分行安排我参加了个人理财师和个人客户经理的培训。在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理的角色。通过分行提出的“将xx银行打造成区域市场内客户首选银行”和“xx银行要成为大___市场份额第一”的目标学习，使我进一步理解了我行出台的各项方针和政策，看到了建行发展的巨大潜力，增加了我们业务发展的紧迫感。

二、脚踏实地，努力完成好各项业务工作。

在___银行xx分理处工作的两年中，通过领导和同事们的支持和帮助，我完成了从

储蓄员到个人客户经理的转变，期间我具体参与的工作和取得的成绩主要包括以下几个方面: 第一，作好客户分流工作，完善排班制度。作为储蓄员期间，我针对分理处客户排队严重的现象，在当时还没有大堂经理和人员没有增加的情况下，我经过认真分析和对业务流水的统计，同时借鉴其他行的经验，在和领导沟通交流以后，提出了设立综合柜台，将对公业务和对私业务合理的联系和统一起来，提高了柜员办理业务的效率，也在一定程度上缓解了客户排队带来的压力。此后，这种成功排班经验被介绍给支行其他分理处，并在一定范围内推广。

第二，改进绩效考核办法，提高员工积极性。原来分理处为了员工的团结，提倡同工同酬，不鼓励拉大员工间的绩效收入，然而却挫伤了部分员工的积极性，使得储蓄柜员和会计柜员间，甚至储蓄柜员间也有一定矛盾。分理处领导对此很重视，为此我提出了___性的建议，就是要完善绩效考核办法，分理处提高二次绩效分配的比例，鼓励员工多营销，多办理业务。并实现单纯的服务型向服务营销型的转变。当时大家并不真正理解什么是服务营销，还表示一定的怀疑。但从今年区分行提出了要“将xx银行打造成区域内市场首选银行”，并明确表示网点要从传统的单纯服务型向服务营销型转变，大家才真正的理解。而我们琅西分理处已经实行有一年多了。分理处的中间业务收入和人均绩效子在支行的排名也从比较落后的名次，升到支行前列 第三，锐意进取，创新营销新思路，为xx支行和xx分理处争得了荣誉。作为___银行个人客户经理，我代表xx支行参加xx银行×××区分行客户经理2006年前二季度的电子银行第一、第二届劳动竞赛，在全区100xxxx名客户经理中脱颖而出，两次均排名第一。并且每次积分都是比第二、第三名积分的总和还要高。我的经验总结《千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金－谈电子银行营销》，发表在xx银行总行网站上，桃源支行专门为此开设“客户经理营销”专栏长达半年多。我多次作为优秀客户经理代表随区分行电子银行部的领导到建行xx支行、xx支行、xx支行、新城支行进行经验交流。同时在我担任客户期间，琅西分理处的保险营销更是突破了两年来保险营销零的记录，基金的销售也是在支行领先地位。一时我在xx银行内部声名赫起。根据支行办公室要求，xx支行七星西分理处的5位员工每人每天连续一个星期来和我跟班学习，并回去写成工作总结。付出总有回报，在第一届比赛中，我获得第一名，让我获得去香港学习考察机会；在第二届比赛中，我又获得第一名并作为唯一的特等奖获得者，获得一台价值xxxx元的笔记本电脑的奖励。我也在xx支行全行经营大会上登台领取支行额外给的专项奖励。

第四，坚持理论联系实际，勇于探索新理论、新问题。我习惯将平时工作中遇到的问题和一些成功的做法，记录在个人

客户经历日志中，并定期整理，然后经过思考和讨论后，形成论文，先后在___银行内部网站发表《swot分析：中国商业银行客户经理制》、《中国xx银行客户经理制运行及研究》、《正确认识客户投诉提高服务竞争力》、《千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金－谈电子银行营销》等论文。另外作为支行特约通讯员，我注意观察周围的人和事，并将其中的一些有代表性和重要性的事情，写成了多篇通讯报道。此外还写其他一些随笔，获得领导和同事们的广泛好评。

第五，努力与客户沟通，化解各类矛盾。客户经理是对外服务的窗口，是___银行对外的形象。个人素质的高低直接就反映建行的服务水平，因此我始终在努力完善自身的综合素质，给客户提供最优质的服务。然而难免也遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。分理处也实现零有效投诉的目标。

此外，我积极参加支行组织的各项集体活动。如先后参加支行工会组织的气排球比赛，跟随支行团支部到×××参加植树活动，到朝阳广场参加学雷锋活动等等，为此我获得2005年“工会先进员工”称号。

今年7月份由于xx分理处被划分到区分行xx部，一个同事被调走，另一个同事因早产而请假四个月，分理处人员就显得特别的紧张，在新人还没有到位的情况下，我牺牲自己，无怨无悔的进柜台顶班了三个多月。以身作则，和同事们一起顶过了最艰难的时期，得到了区分行xx部领导的高度赞扬。

两年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，对公业务知识水平不够高，综合协调能力有待提高等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：

第一，自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务能力，特别是对公业务知识，全面提高综合业务知识水平。第二、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，

与时俱进，创造出更大的辉煌。第三、继续提高自身政治修养，强化为客户服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的客户经理。

第二篇

2009年银行工作总结范文（客户经理），个人理财计划范文

时间:2010-11-22 17:29

三、业务方面。客户司理要有琐屑、矫健的业务知识。起首要熟悉银行的存款、存款、结算、中间业务知识。既要放肆重要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论程度，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要实季放肆新兴业务。

三、开辟市场，寻找新的增多点。

四、营销方面。客户司理要成为市场营销的能手。要放肆市场营销学的基本知识，又要事必躬亲，自动参与理论。放肆倾销自我的技巧、报告技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、从事回绝的技巧等。

一、道德方面。做为客户司理在道德、义务感等方面必须求有较高的道德涵养，激烈的事业心，作风正经，自律残酷，守身如玉。

在我做好本人使命的同时，还用我多年来在储备使命中的阅向来帮手其余的同道，同道们有了什么样的成就，只要问我，我墟落细心的予以解答。当我也有成就的时候，我会无比谦卑的向老同道请教。对待业务技术，我内心有一条给本人规定的要求：三人行必有我师，要想方想法的把本人不会的学会。想在使命中帮手其别人，就要使本人的业务本质退步。

另外，客户司理还要存在规则知识、经济知识，特别是要存在综合使用多种知识为客户提供多种可供筛选的投资理财方案的才能。

个人理财计划范文作为一名客户司理，我认为不但要长于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家贸易银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务品质，回来后深有感慨。从交通银行夺目的基金牌价表和各种金融产品的传扬材料、大堂司理和客户司理的优良服务、中兴实业银行的人民币理财产物、招商银举动优良客户设置的绿色通道，我看到了咱们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制定了琐屑的进肄

业务知识和理论知识的计划，同时提出了发起把基金牌价和放传扬材料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

2009年银行客户司理个人使命总结

一年来，我先后处置储备员，客户司理等分歧的岗亭，岂论在哪一个岗亭使命，我都可以立足本职、敬业爱岗、自私贡献，为我行事业成长鞠躬尽瘁。在做客户司理时能主动征集优良客户材料，补登优良客户静态记录表90多份。做为客户司理，我的一言一行，都代表我行的抽象。以是，我对本人高尺度、严要求，自动为客户着想，向客户传扬我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的出名度。在储备所使命时，能自动协同所主任搞好所内使命，操纵本人所学放肆的知识，做好所内机具的颐养和培修，包管业务的平凡进行，停业前全面打扫所内卫生。停业终了，逐项查抄好各项安然办法，关好水电等再离所。从没受到过一次里面主顾的赞赏。在一样往常平凡有主顾对咱们的使命有分歧看法的时候，我也能把客户不明白的使命诠释清晰，终极使主顾满意而归。所里每每会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我墟落十会具体的为他们讲解填写的方式，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们墟落不断的向我表示谢谢冲动。

一年来，我可以认真学习各项金融规则法规，自动参加行里组织的各种学习活动，不断退步本人的理论本质和业务技术。特别是后脱离了个2009年银行工作总结范文（客户经理），个人理财计划范文人理财核心做客户司理后，多问、多学、多练，颠末学习“优良客户识别指导流程”能成功的识别优良客户。如：10月21日，王师长老师来我行存款，在列队等待和他的漫谈中领会到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚笃的请他为我行提看法，同时还发起他开理财金帐户，可以享受工行优良客户的服务，他很高兴的吸收了我的发起，并留下了接洽电话。我查询了他的存款在80万元摆布。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

二、心理方面。客户司理心理要童稚、健康。经受过训练，能理智地对待波折和败北。还要有自动主动性和开辟朝上提高精力。同时，还要有较强的交际沟通才能，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要真诚开朗，在语言上要风趣幽默，在从事随手成就上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

只有不断开拓优良客户，扩大业务，增多存款，才能退步效益。从朋友那里得悉，王师长老师是大客户，但公司帐户却开在建行，晓得咱们揽储使命重，叫我去传扬一下，看是否转到我行来，我主动和王师长老师接洽，介绍我行的各项金融业务，还传扬了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的敦促下，第二天就来我行会计处开了一个平凡帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，当前匆匆把资金转到我行来。为搞好营销，扩大传扬力度，我颠末电话发短静态接洽客户，介绍我行的新产品，并上门送传扬材料传扬我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号操纵去儿子学校的机遇，给他们老师介绍了汇财通战役扎业务，老师们抢先扣问汇财通利率状况，有个客户来我行购买了几千元美元的汇财通。

银行基金产品经理总结篇六
《银行理财经理小结》

银行分理处客户经理个人工作总结-个人总结

摘要:银行分理处客户经理个人工作总结银行分理处客户经理个人工作总结两年来我一直在中国xx银行___市xx分理处工作，今年7月份跟随分理处从xx支行转到区分行xx部，经历了不同的上级主管行领导；我也

银行分理处客户经理个人工作总结

两年来我一直在中国xx银行___市xx分理处工作，今年7月份跟随分理处从xx支行转到区分行xx部，经历了不同的上级主管行领导；我也在领导的培养帮助、同志们的关心支持下，从最初的储蓄柜员成长成为___银行优秀的个人客户经理。两年来，无论作为普通的柜台人员还是客户经理，我都始终遵循为客户服务的原则，将客户的利益放在第一位，尽职尽责，无愧于自己。现将我这两年来的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高自身修养。我积极参加分支行党支部组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了hjt七一重要讲话、十六届四中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。认真学习___银行新出台的各项政策，学习分、支行的经营分析会议，使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行力。其次，在业务学习方面，我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。

此外，根据分行安排我参加了个人理财师和个人客户经理的培训。在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理的角色。通过分行提出的“将xx银行打造成区域市场内客户首选银行”和“xx银行要成为大___市场份额第一”的目标学习，使我进一步理解了我行出台的各项方针和政策，看到了建行发展的巨大潜力，增加了我们业务发展的紧迫感。

二、脚踏实地，努力完成好各项业务工作。

在___银行xx分理处工作的两年中，通过领导和同事们的支持和帮助，我完成了从储蓄员到个人客户经理的转变，期间我具体参与的工作和取得的成绩主要包括以下几个方面:

第一，作好客户分流工作，完善排班制度。作为储蓄员期间，我针对分理处客户排队严重的现象，在当时还没有大堂经理和人员没有增加的情况下，我经过认真分析和对业务流水的统计，同时借鉴其他行的经验，在和领导沟通交流以后，提出了设立综合柜台，将对公业务和对私业务合理的联系和统一起来，提高了柜员办理业务的效率，也在一定程度上缓解了客户排队带来的压力。此后，这种成功排班经验被介绍给支行其他分理处，并在一定范围内推广。

第二，改进绩效考核办法，提高员工积极性。原来分理处为了员工的团结，提倡同工同酬，不鼓励拉大员工间的绩效收入，然而却挫伤了部分员工的积极性，使得储蓄柜员和会计柜员间，甚至储蓄柜员间也有一定矛盾。分理处领导对此很重视，为此我提出了___性的建议，就是要完善绩效考核办法，分理处提高二次绩效分配的比例，鼓励员工多营销，多办理业务。并实现单纯的服务型向服务营销型的转变。当时大家并不真正理解什么是服务营销，还表示一定的怀疑。但从今年区分行提出了要“将xx银行打造成区域内市场首选银行”，并明确表示网点要从传统的单纯服务型向服务营销型转变，大家才真正的理解。而我们琅西分理处已经实行有一年多了。分理处的中间业务收入和人均绩效子在支行的排名也从比较落后的名次，升到支行前列第三，锐意进取，创新营销新思路，为xx支行和xx分理处争得了荣誉。作为___银行个人客户经理，我代表xx支行参加xx银行×××区分行客户经理2006年前二季度的电子银行第一、第二届劳动竞赛，在全区100xxxx名客户经理中脱颖而出，两

次均排名第一。并且每次积分都是比第二、第三名积分的总和还要高。我的经验总结《千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金－谈电子银行营销》，发表在xx银行总行网站上，桃源支行专门为此开设“客户经理营销”专栏长达半年多。我多次作为优秀客户经理代表随区分行电子银行部的领导到建行xx支行、xx支行、xx支行、新城支行进行经验交流。同时在我担任客户期间，琅西分理处的保险营销更是突破了两年来保险营销零的记录，基金的销售也是在支行领先地位。一时我在xx银行内部声名赫起。根据支行办公室要求，xx支行七星西分理处的5位员工每人每天连续一个星期来和我跟班学习，并回去写成工作总结。付出总有回报，在第一届比赛中，我获得第一名，让我获得去香港学习考察机会；在第二届比赛中，我又获得第一名并作为唯一的特等奖获得者，获得一台价值xxxx元的笔记本电脑的奖励。我也在xx支行全行经营大会上登台领取支行额外给的专项奖励。

第四，坚持理论联系实际，勇于探索新理论、新问题。我习惯将平时工作中遇到的问题和一些成功的做法，记录在个人

客户经历日志中，并定期整理，然后经过思考和讨论后，形成论文，先后在___银行内部网站发表《swot分析：中国商业银行客户经理制》、《中国xx银行客户经理制运行及研究》、《正确认识客户投诉提高服务竞争力》、《千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金－谈电子银行营销》等论文。另外作为支行特约通讯员，我注意观察周围的人和事，并将其中的一些有代表性和重要性的事情，写成了多篇通讯报道。此外还写其他一些随笔，获得领导和同事们的广泛好评。

第五，努力与客户沟通，化解各类矛盾。客户经理是对外服务的窗口，是___银行对外的形象。个人素质的高低直接就反映建行的服务水平，因此我始终在努力完善自身的综合素质，给客户提供最优质的服务。然而难免也遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。分理处也实现零有效投诉的目标。

此外，我积极参加支行组织的各项集体活动。如先后参加支行工会组织的气排球比赛，跟随支行团支部到×××参加植树活动，到朝阳广场参加学雷锋活动等等，为此我获得2005年“工会先进员工”称号。

今年7月份由于xx分理处被划分到区分行xx部，一个同事被调走，另一个同事因早产而请假四个月，分理处人员就显得特别的紧张，在新人还没有到位的情况下，我牺牲自己，无怨无悔的进柜台顶班了三个多月。以身作则，和同事们一起顶过了最艰难的时期，得到了区分行xx部领导的高度赞扬。

两年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，对公业务知识水平不够高，综合协调能力有待提高等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：

第一，自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务能力，特别是对公业务知识，全面提高综合业务知识水平。第二、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌。第三、继续提高自身政治修养，强化为客户服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的客户经理。

第二篇

2009年银行工作总结范文（客户经理），个人理财计划范文

时间:2010-11-2217:29

三、业务方面。客户司理要有琐屑、矫健的业务知识。起首要熟悉银行的存款、存款、结算、中间业务知识。既要放肆重要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高

的政策理论程度，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要实季放肆新兴业务。

三、开辟市场，寻找新的增多点。

四、营销方面。客户司理要成为市场营销的能手。要放肆市场营销学的基本知识，又要事必躬亲，自动参与理论。放肆倾销自我的技巧、报告技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、从事回绝的技巧等。

一、道德方面。做为客户司理在道德、义务感等方面必须求有较高的道德涵养，激烈的事业心，作风正经，自律残酷，守身如玉。

在我做好本人使命的同时，还用我多年来在储备使命中的阅向来帮手其余的同道，同道们有了什么样的成就，只要问我，我墟落细心的予以解答。当我也有成就的时候，我会无比谦卑的向老同道请教。对待业务技术，我内心有一条给本人规定的要求：三人行必有我师，要想方想法的把本人不会的学会。想在使命中帮手其别人，就要使本人的业务本质退步。

另外，客户司理还要存在规则知识、经济知识，特别是要存在综合使用多种知识为客户提供多种可供筛选的投资理财方案的才能。

个人理财计划范文作为一名客户司理，我认为不但要长于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家贸易银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务品质，回来后深有感慨。从交通银行夺目的基金牌价表和各种金融产品的传扬材料、大堂司理和客户司理的优良服务、中兴实业银行的人民币理财产物、招商银举动优良客户设置的绿色通道，我看到了咱们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制定了琐屑的进肄业务知识和理论知识的计划，同时提出了发起把基金牌价和放传扬材料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

2009年银行客户司理个人使命总结

一年来，我先后处置储备员，客户司理等分歧的岗亭，岂论在哪一个岗亭使命，我都可以立足本职、敬业爱岗、自私贡献，为我行事业成长鞠躬尽瘁。在做客户司理时能主动征集优良客户材料，补登优良客户静态记录表90多份。做为客户司理，我的一言一行，都代表我行的抽象。以是，我对本人高尺度、严要求，自动为客户着想，向客户传扬我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的出名度。在储备所使命时，能自动协同所主任搞好所内使命，操纵本人所学放肆的知识，做好所内机具的颐养和培修，包管业务的平凡进行，停业前全面打扫所内卫生。停业终了，逐项查抄好各项安然办法，关好水电等再离所。从没受到过一次里面主顾的赞赏。在一样往常平凡有主顾对咱们的使命有分歧看法的时候，我也能把客户不明白的使命诠释清晰，终极使主顾满意而归。所里每每会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我墟落十会具体的为他们讲解填写的方式，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们墟落不断的向我表示谢谢冲动。

一年来，我可以认真学习各项金融规则法规，自动参加行里组织的各种学习活动，不断退步本人的理论本质和业务技术。特别是后脱离了个2009年银行工作总结范文（客户经理），个人理财计划范文人理财核心做客户司理后，多问、多学、多练，颠末学习“优良客户识别指导流程”能成功的识别优良客户。如：10月21日，王师长老师来我行存款，在列队等待和他的漫谈中领会到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚笃的请他为我行提看法，同时还发起他开理财金帐户，可以享受工行优良客户的服务，他很高兴的吸收了我的发起，并留下了接洽电话。我查询了他的存款在80万元摆布。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

二、心理方面。客户司理心理要童稚、健康。经受过训练，能理智地对待波折和败北。还要有自动主动性和开辟朝上提高精力。同时，还要有较强的交际沟通才能，语言、举止、

形体、气质富有魅力。在性格上要真诚开朗，在语言上要风趣幽默，在从事随手成就上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

只有不断开拓优良客户，扩大业务，增多存款，才能退步效益。从朋友那里得悉，王师长老师是大客户，但公司帐户却开在建行，晓得咱们揽储使命重，叫我去传扬一下，看是否转到我行来，我主动和王师长老师接洽，介绍我行的各项金融业务，还传扬了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的敦促下，第二天就来我行会计处开了一个平凡帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，当前匆匆把资金转到我行来。为搞好营销，扩大传扬力度，我颠末电话发短静态接洽客户，介绍我行的新产品，并上门送传扬材料传扬我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号操纵去儿子学校的机遇，给他们老师介绍了汇财通战役扎业务，老师们抢先扣问汇财通利率状况，有个客户来我行购买了几千元美元的汇财通。

新的一年里我为本人制定了新的目标，做为客户司理我计划从以下几个方面来训练本人，退步本人的部门本质。

二、勤勉务实，为我行事业成长尽责尽职。

2009年各项使命基本告一段落了，一年来我能始终如一的残酷要求本人，残酷按照行里制定的各项规章制度来进行抱负操作。在我的勤勉下，2009年我个人没有发生一次义务事变。实现了各项使命使命，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销安然5万元，营销外汇理财产物——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的使命状况。

第三篇

一位理财经理的年度工作总结：让银行客户皆大欢喜

时间：2011-01-0416:17:32字体：大中小发表评论>>

理财故事

迎来玉兔喜悦之时，回首2010年工总行制定的“2010服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为2010年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。

2010年学习业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFP资格证书，目前还执着与CFP理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成400%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。

2010年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。

个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员；而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同；工作效果必然不同。由被动变

为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

2010年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力2010年网点开立理财金卡总数量410张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。

2010年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。2010年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。

通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到410多户，截止年底客户星级达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作中争取发展100到150位六星级以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。

第四篇

银行理财经理个人工作总结

作者：佚名更新时间：2010-12-26

2010年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语。。。有消费需要还是个人投资。其次，明确掌握历史走势、现在的位置。并就这些问题与客户进行沟通，减少客户对自己的决策依赖。第三，分析市场未来可能的情况，不同情况可能会给客户带来什么影响。让客户知道决策的可能结果。在以往客户维护工作中这种方法还是很有效的，基本上没有因为决策的结果而产生客户抱怨的情况。

银行基金产品经理总结篇七
《银行理财客户经理个人工作总结》

银行理财客户经理个人工作总结

大家好!我是来自##支行的##，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

我今年28岁，2000年毕业于吉林省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。2003年通过招聘进入延边移动公司任客户经理。于今年11月份重新回到交行在春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过06年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力;并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努

力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

四、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识 。不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险

规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。

4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内，争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。

各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自己，为我行创造更大的效益。

银行基金产品经理总结篇八
《【最全最详细】银行理财客户经理2015年终工作总结 范文》

银行理财客户经理年终工作总结

20xx年的工作已经结束，回首一年的工作，作为银行理财经理，在工作中认真学习贯彻落实党的十八大精神，不断提高自身的思想政治素质和综合素质，切实充实自我，提高自身的工作业务能力，得到了我行领导和同事们的一致好评与赞扬，当然也有很多需要改进和提升的地方。现将本年度工作情况总结汇报如下：

一、各项任务指标、学习和工作情况：

1、任务指标:

基金个人任务指标万，完成万，完成率241%。 理财产品 个人任务指标万，完成万，完成率226%。 理财客户 新增户，完成111%。 贵金属 任务指标万，销售万，完成率115%。 白金卡 任务指标张，完成张，完成率130%。贷记卡 个人任务指标张，完成张，完成率206%。

2、学习上：

20xx年8月通过了CFP(国际金融理财师)考试，目前已经具备了AFP、 CFP、保险、基金、等从业资格。

3、工作上：

1)、积极营销新客户。

有一次，一个客户向我咨询我行办VIP卡的条件，我按经验推断该客户有一 定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几 笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、 快捷、而且优惠。后来我为其办理了vip 卡，客户从外地汇过来xxx万元。

2)、细心维护老客户。

定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一 个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国 债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了xxx多万元的贵金 属，为我行增加了xxx万多元的中间业务手续费。

3)、耐心解答客户问题。

经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇 到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24 小时 开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户 说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理 将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。

4)协助行领导积极营销。

在做好本岗的同时，协助行领导营销了多个单位的的电子结算业务。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步 提高。

2、营销力度有待提高。

三、明年的工作打算：

1、业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开 发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。

2、营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘 手问题上能够灵活变通。

以上就是我个人20xx年的工作总结汇报，不当之处还请领导和同事们批评指正!

银行基金产品经理总结篇九
《基金公司简介总结大全》

公司名称:浦银安盛基金管理有限公司 基金公司代码:1044634

英文名称:AXA-SPDB Investment Managers Co., Ltd.

成立时间:20070805

注册资本:2个亿

注册地址:上海市浦东新区浦东大道981 号3 幢316 室

办公地址:中国上海市淮海中路381 号中环广场38 楼

法人代表:姜明生 总经理:刘斐

公司网址:

公司简介: 2007年8月，是国内第二批银行系基金公司的第一家，注册资本 2 亿元人民币。其中，上海浦东发展银行（600000）占比 51% ，法国安盛投资管理公司（AXA 集团子公司）占比 39% ，上海盛融占比 10% 。

基金性质:合资基金

公司名称:海富通基金管理有限公司 基金公司代码:1000024

英文名称:FORTIS HAITONG INVESTMENT MANAGEMENT CO.,LTD.

成立时间:20030401

注册资本:1.5亿元

注册地址:上海市浦东新区世纪大道88号金茂大厦37层

办公地址:上海市浦东新区花园石桥路66号东亚银行金融大厦36、37层

法人代表:邵国有 总经理:田仁灿

公司网址:

公司简介:基金管理人是经中国证监会证监基金字〖2003〗48号文批准,由海通证券股份有限公司和富通基金管理公司共同发起设立。目前的股权比例为：海通证券股份有限公司67%、富通基金管理公司33%。 公司下设六个部门分别是：管理部、市场部、投资部、运营部、产品开发部和稽核部。管理部负责员工招聘、培训和考核以及公司财务等。市场部负责基金市场开发与销售、客户服务、注册登记等。投资部负责对宏观经济、行业、上市公司和市场的研究及进行股票选择、组合与交易管理。运营部负责基金交易记录、清算、基金会计以及信息系统的开发、网络运行和维护等。产品开发部负责基金新产品设计、市场调研等。稽核部负责对公司所有部门和基金运作的所有环节进行监察,并向公司管理层和有关机构提供独立、客观的意见和建议。截止到2003年6月30日,公司共有员工46人。 公司已经建立健全内部风险控制制度、稽核监察制度、合规性制度、基金投资管理制度、财务管理制度、人力资源管理制度、信息披露制度和员工行为准则等管理制度体系。

基金性质:合资基金

公司名称:农银汇理基金管理有限公司 基金公司代码:1044641

英文名称:ABC-CA Fund Management Co., Ltd.

成立时间:20080318

注册资本:200000001.00贰亿零壹元人民币

注册地址:上海市浦东新区世纪大道1600号浦项商务广场7楼

办公地址:上海市浦东新区世纪大道1600号陆家嘴商务广场7层

法人代表:杨琨 总经理:许红波

公司网址:

公司简介:农银汇理基金管理有限公司（ABC-CA Fund Management Co., Ltd.），由中国农业银行（Agricultural Bank of China）、东方汇理资产管理公司（Crédit Agricole Asset Management）及中国铝业股份有限公司（Aluminum Corporation of China Limited）共同出资组建，其中中国农业银行持股51.67%，东方汇理资产管理公司持股33.33%，中国铝业股份有限公司持股15%。公司注册地在上海，注册资本贰亿零壹元人民币。农银汇理基金将致力于打造中国基金业的旗舰品牌，奉献专业智慧，为投资人提供优质、贴心的理财服务，帮助投资人实现财富增值。公司的目标是，成为一家投资人信赖、同行尊敬的优秀基金管理公司。基金性质:合资基金

公司名称:华富基金管理有限公司 基金公司代码:1000040

英文名称:HUAFU FUND MANAGEMENT CO.,LTD

成立时间:20040419

注册资本:1.2亿元

注册地址:上海市浦东南路588号浦发大厦14层

办公地址:上海市陆家嘴环路1000号汇丰大厦31楼

法人代表:姚怀然 总经理:谢庆阳

公司网址:

公司简介:华富基金管理有限公司于 2004 年 3 月 29 日经中国证监会核准开业， 4 月 19 日在上海正式注册成立，注册资本 1.2 亿元人民币，由华安证券有限责任公司（占 49% 的股份）、安徽省创新投资有限公司（占 27% 的股份）和中国华源集团有限公司（占 24% 的股份）共同发起设立。华富基金管理有限公司总部设在中国上海，是国内投资基金的新锐力量，致力于为投资者提供专业化、高质量的投资管理服务。

基金性质:内资基金

公司名称:摩根士丹利华鑫基金管理有限公司 基金公司代码:1000022

英文名称:Morgan Stanley Huaxin Fund Management Company Limited

成立时间:20030314

注册资本:1个亿

注册地址:深圳市福田区滨河大道5020号证券大厦4层

办公地址:深圳市福田区滨河大道5020号证券大厦4层

法人代表:王文学 总经理:于华

公司网址:

公司简介:巨田基金管理有限公司于2003年3月3日获准开业，注册资本1亿元，注册地深圳市。由国内第一家证券公司――巨田证券（原深圳特区证券）有限责任公司作为主发起人，联合四家信誉卓著、实力

雄厚的金融及大型非金融企业共同投资组建。 巨田基金管理有限公司现有员工48名，其中具有硕士以上学历的业务类职员占72%以上，证券平均从业年限达6年，多人具有海外从业背景，是一家拥有开阔的国际视野、专业的投资研究团队、丰富的投资管理经验和诚信高效的员工队伍的基金管理公司，目前管理有巨田基础行业证券投资基金。 注：经摩根士丹利华鑫基金管理有限公司（以下简称“本公司”）第三届董事会第二次会议审议通过，选举王文学先生担任本公司董事长。本事项已经中国证券监督管理委员会证监许可［２００９］１６５号文核准。相关工商登记变更手续正在办理之中。

基金性质:合资基金

公司名称:新华基金管理有限公司 基金公司代码:1000045

英文名称:New China Fund Management Co.,Ltd.

成立时间:20041209

注册资本:1个亿

注册地址:重庆市渝中区较场口88号A座7-2

办公地址:重庆市渝中区较场口88号得意商厦A座7-2

法人代表:陈重 总经理:孙枝来

公司网址:

公司简介:新世纪基金管理有限公司经中国证券监督管理委员会批复，于2004年12月9日注册成立。注册地为重庆市，是我国西部首家基金管理公司。公司经营范围为：基金管理业务，发起设立基金，从事中国证券监督管理委员会批准的其他业务(以上范围内国家有专项规定的按规定办理)。 公司于2004年12月13日取得中国证券监督管理委员会核发的《基金管理公司法人许可证》。公司注册资本为1亿元人民币，其中主发起人新华信托投资股份有限公司出资4800万元人民币，占注册资本48%，山东海化集团有限公司出资3000万元人民币，占注册资本30%，深圳市泰丰通讯电子有限公司出资2200万元人民币，占注册资本22%。公司内设基金管理部、研究策划部、市场营销部、财务清算部、信息技术部、监察稽核部、行政人事部、机构理财部八个部门及风险控制委员会和投资管理委员会，此外，公司董事会下设三个委员会：薪酬委员会、资格审查委员会、合规监察委员会以及独立的督察长，以保证公司的高效规范运作和客户资产的保值增值。

基金性质:内资基金

公司名称:银华基金管理有限公司 基金公司代码:1000013

英文名称:YINHUA FUND MANAGEMENT CO.,LTD.

成立时间:20010528

注册资本:2个亿

注册地址:广东省深圳市深南大道6008号特区报业大厦19层

办公地址:北京市东城区东长安街1号东方广场东方经贸城C2办公楼15层

法人代表:彭越 总经理:王立新

公司网址:

公司简介:本公司经中国证监会证监基金字［2001］7号文批准，于2001年5月 28日成立，公司总部设在深圳，由西南证券有限责任公司、北京首都创业集团公司、南方证券有限责任公司、东北证券有限责任公

司共同发起设立，主要业务是发起设立基金和基金管理。 公司设置六个部门：研究策划部、基金经理部、市场开发部、运作保障部、监察稽核部、综合管理部。此外还设立投资决策委员会和风险控制委员会两个专门机构。 公司已经建立健全的内部风险控制制度、监察稽核制度、财务管理制度、人事管理制度、信息披露制度和员工行为准则等公司管理制度体系。

基金性质:内资基金

公司名称:广发基金管理有限公司 基金公司代码:1000029

英文名称:GF FUND MANAGEMENT CO.,LTD.

成立时间:20030805

注册资本:1.2亿元

注册地址:广东省珠海市拱北情侣南路255号4层

办公地址:广州市海珠区琶洲大道东1号保利国际广场南塔31-33楼

法人代表:马庆泉 总经理:林传辉

公司网址:

公司简介:由广发证券股份有限公司、深圳市香江投资有限公司、广州科技风险投资有限公司、烽火通信科技股份有限公司共同发起设立,经中国证监会证监基金字〖2003〗91号文批准成立。

基金性质:内资基金

公司名称:鹏华基金管理有限公司 基金公司代码:1000005

英文名称:PENGHUA FUND MANAGEMENT CO., LTD.

成立时间:19981222

注册资本:1.5亿元

注册地址:深圳市福田区福华三路168号深圳国际商会中心第43层

办公地址:深圳市福田区福华三路168号深圳国际商会中心第43层

法人代表:何如 总经理:邓召明

公司网址:

公司简介:鹏华基金管理有限公司是经中国证监会证监基字〔1998〕31号文批准,由国信证券有限公司、浙江证券有限责任公司、鞍山市信托投资股份有限公司、安徽省国际信托投资公司共同发起成立的。 公司设有董事会、监事会。公司目前设立四个部门:基金资产管理部、研究策划部、监察稽核部、行政管理部;此外,还设有投资决策委员会和风险控制委员会两个专门机构。 公司现有员工25人,其中60％以上具有三年证券业或五年金融业从业经验,80％以上具有硕士以上学历。所有人员在最近三年内均没有受到所在单位或有关管理部门的处罚。 公司已经建立健全内部风险控制制度、内部稽核制度、财务管理制度、人事管理制度、信息披露制度和员工行为准则等公司管理制度体系本公司本次股权变更后，国信证券股份有限公司、意大利欧利盛资本资产管理股份公司、深圳市北融信投资发展有限公司三家股东持有本公司股权的比例分别为：50%、49%、1%。 根据相关法规及公司章程的规定，本次股权变更后，本公司法定代表人为董事长何如先生。

基金性质:内资基金

公司名称:天治基金管理有限公司 基金公司代码:1000027

英文名称:CHINA NATURE ASSET MANAGEMENT CO.,LTD.

成立时间:20030527

注册资本:1.3亿元

注册地址:上海市延平路83号501-503室

办公地址:上海市徐汇区复兴西路159号

法人代表:赵玉彪 总经理:赵玉彪

公司网址:

公司简介:天治基金管理有限公司于2002年12月获准筹建，于2003年5月正式成立，是经中国证监会批准按照市场化机制和"好人举手"制度成立的专业基金管理公司。由吉林省信托投资有限责任公司、中国吉林森林工业集团有限责任公司、吉林市国有资产经营有限责任公司三家股东共同出资发起设立，各股东出资比例分别为46.16％、38.46％、15.38％。公司注册资本1.3亿元人民币，注册地为上海。 公司内设投资管理部、研究发展部、定量研究部、市场营销部、基金清算部、信息技术部、监察稽核部、综合管理部八个部门。公司还设有两个专门委员会--合规与风险控制委员会和薪酬与考核委员会以及独立的督察员，以保证公司的高效规范运作和客户资产的保值增值。

基金性质:内资基金

公司名称:中海基金管理有限公司 基金公司代码:1000036

英文名称:ZHONG HAI FUND MANAGEMENT CO.,LTD.

成立时间:20040318

注册资本:1.3亿元

注册地址:上海市浦东新区银城中路68号2905－2908室及30层

办公地址:上海市浦东新区银城中路68号2905－2908室及30层

法人代表:储晓明 总经理:陈浩鸣

公司网址:

公司简介:中海基金管理有限公司，由中海信托、国联证券、云南烟草兴云投资共同发起设立，于2003年9月获准筹建，并于2004年3月18日正式成立。注册资本人民币一亿三千万元。中海基金坐落于上海浦东陆家嘴金融圈，享有良好的投资环境及氛围。中海基金秉承唯诚可信，唯智可行的文化精神，率领来自各地的金融精英不断开拓发展，创新业绩。我们将以同行的经验为鉴，以中海文化为理念，对国内投资市场进行长久、细致的分析和研究，力求为客户创造更广阔的投资空间。我们始终坚信唯诚可信，唯智可行。基金性质:内资基金

公司名称:中欧基金管理有限公司 基金公司代码:1000053

英文名称:LOMBARDA CHINA FUND MANAGEMENT CO.,LTD.

成立时间:20060719

注册资本:1.2亿元

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