计划总结

导读：　计划总结篇一《工作总结与计划书》 20 ...

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计划总结篇一
《工作总结与计划书》

2011年工作总结

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2011年即将过去，2012年已悄然来临。崭新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战…… 回顾过去一年的工作，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训，再到个人与工作的磨合。工作中很多地方都是在边试边做，难免做得不好不到位，有很多地方需要学习提高。但是凭着我的勇气和执着，以及领导和同事对我的支持，我能胜任这份工作，并将其做好。在公司经历了一段新员工不平凡的成长过程，这个过程既有收获也有不足，我把自己本年度的工作总结如下：

一、思想方面

在初入公司的培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观和公司的服务理念，了解了员工的晋升空间，并在随后的工作中一直学习研究。

1. 团队精神

在过去的工作中，我都以个人为中心，没有很好的融入团队，这让我在工作 和学习方面都受很大影响。当我意识到团队精神的重要性后，我积极参与团队组织的工作与活动，搞好与同事之间的友谊。使我在随后的工作中得心应手，各项业务指标都得到提升。团队精神的重要性使我铭记于心。

2. 工作理念

工作不仅是为了得到报酬，还为了服务人民、服务社会。我将一直保持着积极向上的心态，铭记自己的工作素养和员工素质，将各项工作做到最好。

二、学习方面

在公司的工作学习已经过去了一年。这一年里，我已经走出了迷茫阶段，开始思考自己的未来。我不仅要把自己的本职工作做好，还要刻苦努力的学习。我不甘平庸，想通过自己不断的努力取得更大的进步和提升。

1. 业务素质学习

起初公司将我们安排到泰康学习保险的相关知识，并且进行了2天赠险的外呼。虽然没能和其他同事一起进行保险的销售，但是通过赠险外呼也能感受到电话销售的艰辛与不易。

回到二枢后又陆续开展了一些号百自己的外呼业务。从最初的理财顾问外呼，到积分兑换实物和虚拟产品的外呼，再到现在的生态小耳朵猪的外呼。在这期间，我经历了从第一个电话不知道怎么开口到后来极为熟悉的电话营销；从一开始的固定模式到后来不断调整策略；从对业务的不熟悉不熟练到工作过程中不断摸索和探究工作内容和专业知识的过程。

2. 工作能力学习

起初，我还处在一个与工作的磨合的阶段，个人状态不稳定，再加上对业务本身的熟练程度。我的业绩很不稳定，时高时低，处于停滞不前的状态。不过在这期间领导给了我一个学习的机会，我学习了理财顾问报表的制作、录音的下载等等。进行积分兑换不仅仅要与用户良好的沟通，同时还需要细心和耐心，给用户介绍我们目前可以兑换的每一件礼品，认真核对配送地址、收货人姓名、联系电话等等。为了尽量避免出错，我全身心投入到工作中，这项业务磨练了我的心

智，也锻炼了我的能力。虽然当月我的业绩不理想，但我也有所收获，熟悉了积分查询系统和积分扣减的相关工作流程。

三、工作方面

在这一年的工作中，学会了很多工作需要的专业知识，也学到了很多与同事相处的技巧，同时我的心灵也得到了成长。这使我在思考问题时更成熟和理性，有利于自身的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台， 令我在工作中不断的学习， 不断的进步， 慢慢的提升自身素质与能力。

1. 工作中的得失

九月底，我和团队中一位同事学习了号百的基础业务。开始进行查询转接，实名查询，以及彩票助理的试呼。这次学习让我意识到我对公司的业务了解甚少，也让我有了想进一步了解和学习公司业务的想法。十一月份，我们“金融小组”很荣幸被公司领导任命进行百事通加盟业务的外呼。这是公司领导给我们的一个挑战，在整个外呼过程中，我们不仅在销售过程中存问题，同时没能和配送的业务员进行很好的沟通，使得整个销售环节出现了问题。经过公司领导与当地工作人员的深入沟通之后，这些问题都得到了决解。

现在，我们“金融小组”又迎来了另一个新的挑战，针对各企事业单位进行小耳朵猪的电话销售，虽然这个业务相对其他业务有一定的难度，但我相信我们团队一定能将业务做好，取得一个理想的成绩。

2. 工作中的成长

在工作期间，我学习了一部分预订中心的业务知识（汽车票预订、预约挂号、演唱会门票预定，新闻热线等），熟悉了业务的基本流程。通过对业务知识的学习，让我获益匪浅，让我意识到自己对平台上的业务知识了解甚少，要通过不断的学习来丰富自己的业务知识，让自己在工作中成长。

四， 生活方面

在生活上，依然保持原有的热情，积极完成自己的业务工作，搞好和同事之间的友谊，营造和谐愉快的氛围，为大家营造一个舒适的工作环境。由于本年度身体欠佳，请假过多，影响了工作的效率。我将在新的一年里，保养好身体，用乐观向上的心态来面对我的学习工作。

五、活动方面

我属于公司集体中的一员，积极参加公司组织的各项活动，为公司献出自 己的一份力量。同时也把团队放在自己心中，把团队的活动当成是自己份内的事，让同事之间相互了解，曾进友谊。

六、结束语

新的一年，新的开始，相信在我的努力和与同事的积极配合下，我们团队会越来越出色。一直以来，我们团队就是一个团结、活跃的集体，各项工作都取得优异的成绩，相信在同事们的努力下，我们的团队越来越好！

2012年工作计划

站在新的开端，过去一年里工作的点点滴滴时时在眼前隐现，我发现自己改变了许多，也成熟了许多。我进公司时间不长，和别人相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。

在新的一年里，遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排，做好本职工作。无论做什么业务，都要给自己制定一个目标，严格要求自己向目标奋进，让自己在新的一年里能够不断成长，不断进步。而且我也会利用更多工作以外的时间学习号百的基础业务，使自己能够掌握更多的专业知识和技能。

在不断学习中，我发现自己的生活充实了许多，也出色了许多，原来那个默默无语的我也变得活泼开朗了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的原因，也使我错过了许多机会。所以在新的一年，我要再接再厉，在学习、工作、生活和公司活动方面都让自己有出色的表现。

计划总结篇二
《工作总结及计划》

2012年度工作总结和2013年工作计划

我于2012年6月11日应聘到集团公司西南办法务部工作，职务为法务主管，现进行半年工作总结及下年度工作开展计划。

一、对工作的认识

1、专职法务与专职律师职业选择和人生职业规划关系的认识。 我自1999年7月西南政法大学毕业后，除了短时间在政府部门工作经历外，一直在律师事务所从事专职律师工作，主要从事房地产及延伸建筑专项法律服务。虽经长期专项专业律师法律服务经验的积累，收益良多，但也深感到律师法律服务的局限性，尤其是侧重于对合规性和法律风险控制上考虑的比较多，而实践中，尤其是房地产开发实务中，开发商出于商业秘密的角度考虑，往往让律师有限度参与房地产开发业务中，这实际限制了律师业务的进一步深入。所以，即使是专业房地产律师也一直游离在房地产开发核心领域边缘外，律师不能也不可能接触不到核心领域，不能深度介入房地产开发中。有感于此，虽做房地产专业律师近八年，我还是决定以公司法务角度深入到房地产开发行业核心领域中，真正提高业务水平。因此，是当专业律师还是专业法务人员？我经过了长时间的思考和权衡后，决定选择到公司从事专业法务工作。因为机缘，我有幸到华亚集团公司面试，也有幸同各位领导进行了有效沟通和交流，我坦率讲了我的职业规划和选择：专业房产律师应该拥有企业实践操作经验，而不是漂浮在空中。后有幸被集团公司录用，从事法务主管工作。通过半年来的工作实践，我认为选择是正确的，在实际工作中遇到了以前没有遇到的很多实际问题，通过对实际问题的处理，

提高自我工作能力，加深了对法律的认识和知识的灵活应用。

2、对法务工作的认识

以前我认为有房地产法律专业知识和实践经验的积累，应对公司法务工作应没有大的问题，但自真正到公司工作，我才发现，以前积累的知识和经验还是不够的，尤其是变通处理方面不够。公司法务工作是事无巨细、涉及面很广，几乎涉及了国民经济的所有基础行业，涵盖了日常能接触到的几乎全部行业，而且很多事情的发生很突然，没有准备时间。法务工作这一特点决定了，没有全面的综合知识和良好的法律素养，法务工作是干不好的；不懂得行业规则和公司具体业务，是不可能做好法务工作的！

因这里有太多的不熟悉的领域、太多的东西需要去学习，正是这些需求让我焕发了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各项业务、各个部门，全身心地投入工作中！从目前看，我对法务工作还需加倍努力和认真！

3、对学习的认识

在应聘公司法务主管之前，我已参加了西南交大土门工程本科专业的学习，经过公司法务工作的洗礼，已经感到学习专业知识带来的种种好处和便利：因为学习需要，加深了对建筑专业实践的兴趣；因为有建筑专业的实践，又反过来促进了学习的兴趣和爱好。

二、对公司的认识

集团公司是一个致力于综合发展的大型民营集团公司，从钢铁生产和贸易行业逐步向多产业综合发展，包括重点发展成都房地产开发和物

流业产业。集团公司经营方向的转变体现了逐步转型的特点，法务工作也需在转型中不断进行调整，西南办法务工作必须、也必定在今后要求更专业、专项，以便为西南办各公司提供专业法律保障和支持！当然，这对法务要求很高，需要法务同仁们更多努力和更多付出，包括专业知识的不断学习、积累和培训等。

三、2012年度工作成绩及不足

（一）合同起草、评审工作

合同评审与起草是法务部最基础的业务，经过几个月的适应和努力，我对公司的整体框架和具体格局有了比较全面的了解，对各部门各类别的合同评审质量有了较大的提高，但评审质量与效率还需要加强，尤其需要不断提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。

法务工作的重点在于进行合同评审中尽量发现合同问题，重点是合同主体是否适格（特别是建筑方面合同）、是否具备履约能力、双方的权利义务是否对等（侧重于我方权利的保护和利用我方优势地位作有利于我方修订），付款方式，违约责任，履约保证、管辖权选择等条款。法务必须先发现问题，指出问题并解决解决方案，这样可以大大提高合同履约率，尽量减少不必要的诉讼。

（二）诉讼

我和同事密切合作，协同处理姚某某诉四川某某实业有限公司、占某某交通侵权纠纷案，目前该案在二审程序中。

（三）非诉、其他事务性工作

1、根据公司的安排，我负责西南办周志校对工作。我克服了周志内

容较多、时间较紧张的困难，尽量利用下班后的时间修订周志，及时完成周志的校对和修改工作。

2、协助和配合集团公司领导、西南办领导、其他业务部门开展工作，包括参与商务谈判、协调、调解和相关调查取证工作。

3、按照安排，我先后参加了相关政府主管部门组织的会议，同相关主管部门进行工作衔接和对接；同时按时完成相关领导交办的事务性工作和其他临时指派工作等。

（四）工作不足

1、来年随着我西南办各项目销售和建设，法务工作量将大大增加，这将面临更多的困难和挑战，而我对西南办的各项业务及流程还不很熟悉，需继续加深对西南办经营业务流程的认识，在合同评审的时候才会更专业更加有效率。

2、需要加强自己的谈判合作能力，努力学习国家不断出台新的法律法规，同时加强法律专业知识和具体业务的衔接和贴近，不断提高实践能力。

五、2013年度工作计划

（一）公司规章制度的梳理、修订、完善工作

2013年我拟准备对西南办各项规章制度进行梳理，尽量发现规章制度中与集团规章制度不一致和矛盾的地方，向领导指出问题并提出解决问题的方案供领导参考，并在集团法务部和西南办领导的指导下修订和完善各项规章制度。

（二）合同及法律文件的审查工作

合同及法律文件的审查是一项日常性工作，合同及其他法律文件审查争取自收到文本4小时内审核完毕（大型、复杂的法律合同和招投标文件除外），并提出相应的书面法律意见或进行相应的修改。同时，需对格式合同进行常规修改，使其更符合实际操作和公司利益。

（三）法律咨询与培训

这项工作西南办法务还没开展，争取下一年度做好随时接受各部门的法律咨询，建立法律咨询登记制度并及时给予答复，对于咨询情况予以登记和质量检查。在OA上公布和开通一个专门的法律咨询邮箱，方便公司员工就工作内或工作外相关法律问题的咨询。

根据西南办实际情况，拟和行政人力资源部合作，开展法律培训工作，重点就合同、劳动合同、建筑、物业管理及其他新颁布的与公司经营相关的法律进行培训。每个季度培训一次，可以根据需求增加培训内容和次数。

（四）法律纠纷的处理

继续做好姚某某诉四川某某实业有限公司、占某某交通侵权纠纷案处理处理工作；法务部协助西南办业务部门对公司债权债务进行清理和催收，在清理和催收中，发现重大法律问题的，立即向领导及集团领导报告。法务部要做好准备介入劳动仲裁纠纷或各类经济纠纷，应及时收集各类证据材料，做好诉讼准备，诉讼应当认真负责。

（五）法务工作档案的建立

目前法务工作档案制度没有建立，所有合同和法律文件的评审均未在登记和留存。2013年始所有合同和法律文件的评审均进行登记，并且

计划总结篇三
《工作总结计划汇报》

工作总结计划汇报

一、

工作总结

回首这走来的冷暖春秋，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实是感叹时间的飞逝，

1、工作概况

让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。在移动工作，对于刚刚踏入社会的我是充满了挑战，也充满激情！回顾这大半年里的工作，我在中国移动和元邦公司各位领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司上级下达的要求和任务，积极地完成了自己的本职工作，具体负责以下给几点：

㈠每周汇总提交周报表、每月汇总提交月报表、及日常数据统计、定期制定业务受理报表等数据汇总统计。

按照公司上级下达要求每周按时统计周报，按月统计汇总月报，及时了解各项业务办理开展状况，总结及其安排下一步业务进行。从2009年九月至2010年五月集中办理共办理业务量299099个，涉及部门达43个之多，每月所需处理汇总业务量数以千计，不

并协助各部门提供各项数据统计、制定业务受理报表等各数据统计，如每周协助营销策划室统计和汇总动力100及1008650业务办理量、批量业务统计表、顺德分公司业务明细分析表等。以数字表格形式对业务办理量统计提供数据支撑。

必须确保数据的准确性、及时性、完整性，否则则影响对下一步业务办理总结的计划工作。

㈡对市公司集中办理成员所办理的业务进行复查，确保办理中的准确性，完整性、规范性。

12000010000080000600004000020000

2009年9月

2009年11月

2010年1月

2010年3月

2010年5月

由上表可见，每月平均市公司集中办理量占总办理量约76.14%，为了确保市公司业务办理的准确性，完整性、规范性，对市公司集中办理成员所办理一切业务在其办理后进行细致性复查，如有差错则影响巨大。对此采取针对产品开户、套餐修改、资费修改等牵涉用户利益的业务，采取100%复查。对于成员加入删除等批量处理的业务按照省公司稽查要求进行，另加强抽查数量，按30%进行复查，保证业务办理中差错为0。

㈢国内400业务B角，协助A角办理业务。

国内400业务是新增推广的全业务业务，结合最先进服务理念，融合多种通信方式；助力企业搭建与客户的沟通桥梁。为企业提供语音, 短信等与客户沟通的多元渠道，以立体营销手段帮助企业提升营销效果；全国统一号码，语音与短信号码对应，彰显企业品牌形象；强大的数据分析报表，为企业高效管理提供决策依据；便捷的自助管理平台，让企业从容进行功能设置。

对办理员要求较高，所牵涉部门较多，需填写字段较多。为了提高办理效率，对此本人作为B角协助A办理国内400业务。5月需求办理国内400业务数92份，协助A角办理开通16份国内400业务，办理时长15-20钟，为A角分担其20%办理量。日后将不断提高学习，优化办理时长，并将逐步增加办理量，目标达到为其分担40-50%办理量，开通时长提速到约10-15分钟。

㈣负责m-Logo、m-Ofice业务办理。

m-Logo、m-Ofice移动办公系统为移动动力100近期主推产品：

m-Logo是中国移动推出的基于中国移动二维码手机上网技术的创新企业服务；是企业在无线时代的领先标志，可以和企业原有的品牌形象紧密结合，帮企业把品牌推向4亿手机用户。由中国移动二维码、关键词、企业手机网站三部分组成，每个企业都拥有唯一的码、唯一的关键词；表达了企业对用户的尊重，为企业和用户提供最便捷的互动平台，让企业每时每刻倾听用户的声音；帮助企业增强用户体验，拓展传播营销手段，为企业打造全新的互动传播、全时服务、个性营销平台。可以在其上发布企业新闻、产品介绍、服务公告、招聘信息等等丰富内容，VIP产品对您网站发布的信息层级不做任何限制，同时，为您提供手机适配，兼顾不同型号手机用户的使用感受。

m-Ofice移动办公系统是专门为中小企业量身定做的具有强大信息沟通功能和协同工作功能的商务平台。她同时支持

通方式，并通过文件夹、公告栏、BBS论坛等功能，为企业员工提供了一个信息共享、协同工作的平台。

作为该两产品负责办理者，必须熟悉该产品作用、办理流程、资费需求，我已掌握其详细操作，并时常与产品经理更新了解该产品最新资料。该为新产品暂时还没有接受办理需求，但已作好办理准备，保证办理成功无差错。

㈤管理运营支撑网站-日志管理功能，确保日常业务办理数据准确汇总。

支撑网站-日志管理功能于2009年由唯真公司开发，于2009年12月测试通过，2010年1月正式使用，于2010年2月完成集中办理小组于2009年所办理业务记录录入。目标永久记录日常集中办理小组所办理的一切业务，保证所办理业务的记录性，可查阅性，汇总性。现已存储，集中办理小组至今所办理各项记录，其统计功能包括《业务办理统计表》《受理前受理后自查表》《工单稽查表》。

本人负责日志管理其日常管理维护、数据提取、升级更新工作。引导各办理员将各记录录入，确保记录的准确和真实，便于日后查询。并协助各部门对该系统内数据提取，完成各报表的记录。由于业务支撑的扩大，已计划将于今年7月底进行该功能的系统化升级，到时将使该功能更加系统，更加完善。

㈥分派处理客服系统V600投诉单。

客服系统V600，为外部投诉系统，客户通过10086等途径进行投诉建议。本人负责分派客服系统V600投诉单，在限定时间内的按照客户所投诉项进行分类，排查，制定处理方案，分派到办理人员处，进行集中处理。把对客户的影响降至最低。并及时的反馈处理结果。

㈦负责业务集中办理热线问题收集与整理工作

记录跟进日常办理中所出现的热点问题及处理结果，和资讯要点编写成文，共享于各个办理人员，并将于每月培训作为考核要点。至今共记录共记录热点问题170条，跟进中2条，解决量为99%。为办理中遇到的问题解决提供了一个便捷的绿色通道。

2、工作心得

踏入移动的工作岗位后，经过大半年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，

专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

二、 工作计划

1、如何做好现在的岗位

只有你今天好好干，明天好好干，你才能看到后天的美好。

——阿里巴巴CEO 马云

一、 严肃认真的工作态度

在工作中，首先需要解决的问题就是思想观念问题，具体点讲就是对待工作的态度。首先应该明确工作责职，增强工作责任感、尽职尽责地去做好领导交办的每一项工作。这种严肃认真的工作态度对于任何一个人来讲，都是不可忽视的首要因素。

二、团结协作的互助精神

在工作中，我们每个办理员并不是独立的个体，部门与部门之间的往来，人与人之间的工作合作，都是紧密相连的。所以，心中必须应具共同协作、相互依存的整体关系意识。作为一个单位或部门的员工，我们不仅要对自己的工作负责，同样还要对他人、对单位的各项事业负具责任。比方说我们工作的单位就像似一台大机器，而每一个员工就是这台机器上的任一个齿轮，假如其中有一个齿轮松动了，产生运转困难的话，都会引起其他齿轮的不正常运转，而且还会影响到整台机器设备的操作运作。因此，这就要求我们广大员工团结友爱、团结协力的去做好本职工作，才不会影响整个企业的发展。

三、努力提高自身的综合素质

做好本职工作，不但要以大局为重，以企业的利益为重；还应把提高自身综合素质放在前列。一个人综合素质的高低，对做好本职工作起决定性的作用。即人的素质是做好所有事情的主导、保证。只有自身综合素质提高了，才能胜任自己的本职工作，才不会影响他人的工作，不影响企业的发展。 社会在突飞猛进的发展，科技在日新月异的进步，这就要求我们要做“终身学习型”的员工，只有加强知识业务的学习，着实提高文化理论水平，不停开拓视野，不断提高自己的修养；强化业务技能的学习，不断提高自身的业务知识水平和业务技能，用正确而又科学的方法去投入到工作中，才能适应企业不断发展的需要，以致将工作做到尽善尽美。

四、加强工作责任心

所谓的责任心：就是每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。工作时中，要时刻牢记责任心的含义，把责任作为一种强烈的使命感，把责任作为自己必须履行的最根本的义务，应对工作怀有高度的责任心。

只有对工作忠诚、守信，才能把对工作的责任心，作为一种习惯落实到自己的实际工作之中去。

五、发扬高超的敬业精神

所谓敬业就是敬重自己的工作，将工作当成自己的事。其具体表现为：忠于职守、尽职尽责、尽心尽责、认真负责、一心一意、一丝不荀、任劳任怨、精益求精、善始善终的职业道德。在工作中，做到以敬业的高标准来严格要求自己，努力发扬敬业精神，把工作当成

自己的事业，一切从企业的利益出发，尊重自己的工作，热爱自己的岗位，以主人翁的姿态把敬业的精神，贯穿到自己工作中的每一个环节中去。

六、具有强烈的奉献精神

奉献精神的作用就是：你要从内心驱使自己，全力以赴地去工作、去劳动、去服务、去做到无私；也就是去做到100%地献出你的智力和体力。以奉献精神的作用内涵激励我们自己树立正确的人生观、价值观、世界观，努力培养自己为企业工作奉献的精神和品质，把工作和企业的利益放在第一位，不计较个人得失，兢兢业业、任劳任怨的去工作。在工作中充分发挥自己的聪明才智，在实践中不断增长自己的智慧，不断提升自己的人格魅力和生存价值。

七、要有平和细致的心境 一个人在一生的工作中，难免会犯什么错误，出什么大、小差错，但只要适时的调整心态，及时的去总结教训、悔过改新，也不失为明智之举。千万不可因屡遭碰壁而丧失斗志，坐在那怨天尤人，停滞不前，从而坐失了良机。所以我们必须用一种平静的心态去正视工作中的失误，总结错在哪了，又何以会出这样的错误，最后再加以认真细致的工作态度，不放过任一个微小的犯错的细节，努力改正工作方法，就会把工作做得完美。

八、谦受益 满遭损

想要把工作干好，就必须做到谦虚谨慎、虚心求教、不耻下问、博采众长。只有广泛听取不同见解人群的意见，特别是同行中对方的反对意见，就更有必要认真的去分析分歧的原因，找出持反对意见的内在因素，然后再去对症下药，才能解决实际工作中所存在的问题。同时必须认真总结，逐步提高自己的认识水准，只有这样才能把本职工作做好！

2、未来规划

在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。

随着集中办理工作的深入，新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。

今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。

三、对集中办理的优化建议

⒈对各种业务的办理进行成文性编写

现集中办理小组所承接办理各种产品数量达40多种，在日常办理中，难免出现混淆、模糊、不清楚等情况。对此，应系统性归纳总结各种产品的办理手续，规定明细，操作指引，FAQ成文，以便查阅。确保日常办理中的效率和规范，防止违规办理。

计划总结篇四
《工作总结及计划》

年度工作总结及计划

一、工作中的得与失，需要加强的地方和需要保持的地方。

进入公司一个多月，从金融行业跨入医疗器械行业，虽然我是新手，但还是对新的工作充满信心，对自己和医疗器械行业的未来充满期待。但是在这一个多月中，我遇到了从没遇到过的问题，从开始的产品知识学习到跟有经验的同事学习市场开发，再到自己开发市场，从信心百倍到对未来工作的迷茫，没有方向，看到每天的工作没有进展会有产生失落感，对不能完成的计划和任务产生罪恶感，每天面对不同的人和事，让我疲于应对。一个月来我经历的并不多，但也让我对医疗器械营销的困难有了新的认识，以后的工作还将会出现我从来没遇到过的新问题，但是我相信自己能坚持下去，并能在这个行业有所作为。一个新的开始，首先就要变换自己的观念，不能再以前工作观念来对待现在的工作，这个行业有太多的东西值得我去学习和思考。这段时间来，工作中主要存在以下问题：

1、对医疗器械市场没有足够的了解。一开始我简单地以为只要有一腔热血，只要努力工作，就能做好这些事情。这导致在工作中没有认清形势，所以遇到一些困难时不知所措，无从下手，埋头苦干的后果是四处碰壁。

2、对产品知识不能灵活运用。通过一周的产品知识学习，我对产品的特点也有了比较全面的了解，但在实际的工作中，客户会问到一些意想不到的问题，这些问题是能在之前学习的知识中得到答案的，但在跟客户交流时没能灵活运用，回答到点子上。由于对竞争对手的产品也缺乏了解，总结不出我们的产品的特点来，这样在给客户解答问题时没能突出我们的产品特色。产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位，由于对产品特色性认识的不足，很多时候没能马上吸引客户的兴趣。

3、营销能力和技巧还需要提高，这也是自己最缺乏和最需要提高的地方。营销过程不像平常聊天，是带有目的性的，但是太明显的目的性又会让客户警惕。我现在就是在犯这样的错误，太强的目的性在客户确实有需求时也许能很快

达成协议，但是客户是偏向于观望中或者还没有需求意向就有可能弄巧成拙，引起他们的反感，在以后的工作中我要多注意这方面的问题。

每周一的工作例会是很好的交流工作经验的平台，现在还没有充分利用这个平台，是因为我没能及时发现工作中的缺点或不好的习惯。有问题没能及时提问，因为领导都比较忙，没能及时跟领导沟通，我还要加强这方面地主动性，及时解决工作中遇到的问题。

以后要多向同事指教。到现在为此，除了进入公司后的第二周跟随有经验的同事在学习业务地开发和交流外，都是单兵作战，业务开发过分依赖于个人的能力，况且自己的个人能力还有待提高，业务能力还要通过不断学习才能成熟，以后会多跟有经验的同事一起做业务，学习他们的长处和工作方法，也许一些好的方法我不能灵活运用，但至少对我是有借鉴作用的。

4、遇到问题考虑不全面、解决问题深度不够。单从跟科室主任要电话来说，开始没有意识到电话对一个业务员的重要性，没把要主任电话当作必须完成的工作，对问题没有做深入总结，同样的问题还会犯同样的错误。

5、应变能力还有待提高。对人和事的观察力不够，没能及时发现问题，从而会错过一些进一步交流的机会，错过一些有价值的信息，跟客户的交流越多才能发现更多我们需要的信息。以后应改学会观颜察色，多了解客户的情况，或许会发现更多的好机会。

6、太急功近利，没有足够的耐心。开始开发市场的时候，总想着尽快出成绩，尽快能为公司作贡献，这导致我太注重工作量而忽略了工作的质量。医疗器械营销有时会是一个慢长的过程，几个月甚至几年都有可能。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械的营销。今后的工作重点再放到质量上来，建立与客户的良好关系，因为医疗器械销售工作不仅仅是卖东西这么简单，一旦我们与客户建立起长期关系，并能不断向他们灌输产品知识，让他们认识到最好的产品就应该像我们公司的产品一样，当客户建立起这样的观念，就可以阻挡竞争对手的竞争。

在今后的工作中我也会继续保持自己的一些好习惯：

1、从小事做起，粗活做细，细活做精。

2、做事前都有一个规划，对计划好的事会努力付出行动。

3、不怕苦不怕累。

4、遇到问题，发现问题马上去解决。

5、以认真的态度开展工作。

6、乐于学习。

7、加强反思，及时总结工作中得失。

二、工作计划

1、按要求完成公司下达的任务，每月总结完成进度，及时调整工作策略。

2、每天制定拜访计划，并按计划实行，下班后及时总结当天的拜访情况，总结好的经验和遇到的问题。

3、每周拜访4家（次）以上的医院，15家（次）以上的经销商。周未总结当周的拜访结果，对拜的访客户进行评估并分类管理。

三、医院终瑞客户的开发

1、了解医院设备的采购流程。只有了解医院的采购流程才能让我们找对要找的人。在这段时间的学习和实践过程中，了解到一般的流程是科室有需求后上报给设备科，如果有预算再上报给院长，得到批准后才会确定采购。现在我对医院的招标流程还不了解，在以后的工作中还要跟有经验的同事多学习。

2、开发过程中的问题及解决办法：

A． 在拜访的过程中经常遇到麻醉科主任不在。这个问题曾经跟有经验的同

事交流过，一般主任9点以后因为要做手术，都比较忙，所以要在8点左右就到医院进行拜访。最好的办法是留下主任的电话，电话约定后再去拜访。

B． 一些主任对商家的营销比较反感或找借口推辞。开始的时候会经常遇到

这样的问题，后来借鉴了同事的经验，以设备维护修理的名义作切入点，这样既能打开话题，又能从中得到我们需要的信息，还能赢得他们的好感。在关系维护到一定的程度时再寻找机会引导到我们的产品上来。

C． 主任的联系电话比较难要到。一方面是因为主任对自己不熟，不想把电

话给一个陌生人，另一方面是怕打扰。我的一个成功案例是发现主任有其他产品的需求时答应帮忙解决，这样主任也比较乐意给电话，因为我们公司没有的产品可能经销商那会有。

3、通过一个月的开发，现在对昆明市区内我所负责的医院有了初步的了解。对这些医院我做了如下分类：

计划总结篇五
《工作总结和计划》

附件1：

中国人才交流协会2011年工作总结

和2012年工作计划

各常务理事、理事单位：

中国人才交流协会2011年工作总结和2012年工作计划如下，请予审议。

一、2011年工作总结

2011年是“十二五”开局之年，也是中国人才交流协会成立10周年。一年来，中国人才交流协会认真贯彻落实国家“十二五”规划纲要、国家中长期人才发展规划纲要和人力资源社会保障事业发展“十二五”规划纲要精神，突出“民生为本、人才优先”工作主线，全体会员共同努力，开拓进取，扎实工作，较好地完成了协会第三届会员大会确定的年度任务，实现了“十二五”协会工作良好开局。

（一）努力做好高校毕业生就业服务。一是承办“2011年全国人力资源市场高校毕业生就业服务周”。组织会员以“政策促就业，服务助成功”为主题，积极为高校毕业生提供公益性就业服务。活动启动仪式上，信长星副部长出席并致辞。活动期间，共举办现场招聘会1778场，参会单位10.79万家，提供就业岗位194.8万个，达成初步意向61.5万人。网络招聘会初步达成意向32.8万人,对促进高校毕业生就业

发挥了积极作用。二是举办就业相关专题讲座。协会第三届一次会长、秘书长办公（扩大）会期间，邀请中国人民大学劳动人事学院曾湘泉院长，作了“打造人力资源新优势—我国就业市场的挑战及对策”专题报告，分析就业形势，讲解就业重点，为更好地开展就业服务工作提供了指导。

（二）积极推进人才交流服务工作。一是举办“十二五”规划专题报告会。协会第三届会员大会期间，邀请中组部人才局副巡视员李志刚、人社部人力资源市场司司长毕雪融分别就深入实施人才强国战略、建立统一规范灵活人力资源市场作专题报告，为更好地开展人才服务工作，推动人力资源市场建设奠定了基础。二是举办人才服务相关座谈会。国家机关人才交流机构分会在西藏拉萨举办“西藏人才信息交流座谈会”。汽车人力资源分会在京举办了“汽车行业人力资源负责人座谈会”，积极探索人才合理流动和优化配置的有效途径。三是加强对区域人才服务联盟的指导。协会领导先后参加了京津冀、长三角、泛珠三角、东北三省和内蒙、西北等地区人才服务联盟召开的会议，积极推动区域人才服务合作开发。

（三）成功召开协会第三届会员大会。去年是中国人才交流协会换届之年，部领导高度重视这次换届大会，蔚民部长发来贺信，张柏林、信长星、侯建良等部领导出席会议并作了重要讲话。原人事部副部长、中国继续工程教育协会戴

光前理事长应邀出席了会议。大会聘请张全景、张学忠、张柏林、侯建良四位部领导为协会名誉会长，选举信长星副部长为协会会长、王克良为常务副会长，选举产生了22名副会长以及1名秘书长（兼）、17名副秘书长，选举产生了理事会和常务理事会，加强了协会领导力量。大会还审议通过了协会第二届理事会工作报告、章程修正案、财务收支报告、部分会员会费调整等议案，总结了第二届理事会工作，部署了协会今后一个时期的工作，明确了协会发展思路和主要任务，为协会在新的起点上更好地发展奠定了基础。

（四）成功举办协会成立十周年活动。去年12月在北京举办了协会成立十周年活动。活动分座谈会和公益演出两部分。座谈会以协会十年回顾与发展为主题，总结协会十年成绩和经验，分析新形势下协会面临的机遇和任务，展望协会发展前景。会上，信长星副部长、侯建良名誉会长作了重要讲话，市场司毕雪融司长致辞，全国人才流动中心主任、党委书记，协会常务副会长王克良作主题讲话；部分相关司局负责人、协会副会长和副秘书长作了典型发言。当晚举办了“中国人才交流协会、全国人才流动中心新年音乐会”。信长星副部长，侯建良名誉会长，中国就业促进会张小建会长出席晚会，王克良常务副会长致辞。本次活动，领导重视，各方支持，简朴务实，内容丰富，进一步增强了协会的影响力、发展力和凝聚力。

（五）稳步开展人力资源服务标准化工作。一是注重抓首个国家标准《高级人才寻访服务规范》的宣传推广和咨询服务工作，在部里新闻发布会上进行了及时发布。二是继续推进相关标准的修改完善。在京召开了人力资源服务标准专家座谈会，对流动人员人事档案管理、现场招聘会、人才测评、人力资源服务网站和人力资源服务术语等五项标准征求意见，进一步修改完善，并形成了标准草案送审稿。三是完成了毕业生就业指导、人力资源培训、人力资源外包等标准的调研工作，并开展了相应的起草工作。四是组织人科院等标准化课题调研组，到内蒙、青海等地调研，继续开展课题研究工作。五是举办了“第四期全国人力资源服务标准化培训班”。全国27个省区市，共78家人力资源服务机构的180多人参加了培训，为人力资源服务标准化普及推广培养了业务骨干。

（六）认真做好会员服务工作。一是配合人社部人力资源市场司，开展了《人力资源市场从业人员培训大纲》调研起草工作，研究起草开展树立诚信人力资源服务机构典型活动方案和评价指标。二是与全国台湾同胞投资企业联谊会、福建省公务员局和中国海峡人才市场等单位联合，成功举办了第九届“6.18海峡两岸人才交流与人力资源服务合作大会”，为促进海峡两岸人才交流与人力资源服务合作搭建了平台。长星副部长出席活动仪式并讲话。三是举办了全国人才

测评技术培训班。全国部分人力资源服务机构负责人及人才测评业务骨干120多人参加了培训，提升了人才测评服务人员的专业化水平。四是举办了“全国人力资源服务业发展高级研修班”。全国27个省区市，共49家人力资源服务相关机构的81名高级管理人员参加了培训，为培养行业领军人才和高级管理人才作了有益探索，在行业内产生了积极影响。

（七）进一步加强自身建设。一是召开协会第三届一次会长、秘书长办公（扩大）会。会上，信长星副部长作了重要讲话。会议研究本届任期内会长、秘书长职责分工，讨论审议协会管理制度，总结前三季度工作，安排第四季度工作，为协会打好2011年工作收官战奠定了基础。二是积极推动协会分支机构和地方协会建设。国家机关人才交流机构分会、汽车人力资源分会分别召开了2011年年会和会长工作会议，认真总结工作，部署新的任务。高级人才寻访专业委员会筹备工作取得新进展，已先后获人力资源社会保障部和民政部审核通过。指导贵州、内蒙等省区市成立人力资源服务行业协会。三是认真编印《中国人才资讯》会刊。围绕行业发展的重点、热点问题组织文章，先后刊发会员文章100多篇，为会员搭建交流服务平台。

二、2012年工作计划

2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，我们党将召开十八大，人力资源服务业面临新的发展机遇，做好

计划总结篇六
《2013年上半年工作总结及下半年工作计划》

2013年上半年的工作总结及下半年的工作计划

2013年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在品德修养和思想政治方面面都有了更进一步的提高。现将2013年上半的工作总结如下：

一、思想方面及品德修养方面

半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和具体工作方面。

我的工作岗位是仓库管理员。主要负责仓库日常的收、发、存工作，并完成每天入库和出库单据的审核等等。我本着“把工作做的更好”的目标，扎扎实实做好本职工作，圆满地完成了2013年上半年的各项任务：

1.仓库收货

物资到库后，仓库管理员根据《采购订单》对送货数量及物品在送货单签字确认，送货单一式两份，供方保留，一份，仓库管理员保留一份。并通知申请部门或质量部对到货物资的数量、及规格型号进行确认。经质量部按到达对物资进行检验并填写《物资进料验收单》后，仓管人员填写《入库单》。

1.1原材料、耐火材料、特殊原辅料交货时需附《出货检验报告》，未提供者需及时反馈给相关采购人员进行处理。

1.2验收中的不合格物资，由采购部及时与供应商进行沟通，及时进行退、换货处理。

1.3验收合格的物资，由仓库保管员对物资办理入库手续及填写入库单，并对检验合格的物料按类别进行摆放、标识。

2.仓库发料

2.1领用物资需提前半天做好物资领用计划（除紧急发生需求的物资）。

2.2由申请部门提出领用申请，写制《领料单》。

2.3由申请部门主管审核。

2.4申请部门（一级部门）负责人批准。

三、存在的不足。

总结半年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，经常犯一些不该犯的小错误。

二是有时工作敏感性不是很强，在工作中出现的一些事情，上报情况不够及时。

四、2013年下半年工作计划

下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，

全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有效地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

总结人：王铃红 日期：2013-7-4

计划总结篇七
《教师个人工作总结与计划》

2010年度教师个人工作总结

自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在又到年末，现对一年来的工作进行总结。

一、思想品德方面:

在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的十七大会议精神，自觉践行“三个代表”精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、教育教学方面:

一年来我一直担任高年级的语文学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。

1、尊重学生是以学生为主的关键。

在教学中，深刻体会到要以学生为主个人工作总结，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神个人工作总结，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。

2、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路。 学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思

考，懒于探索个人工作总结，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。

3、明确学习目标。

语文教学最忌千篇一律，容易使学生厌烦。如果千篇一律地字词教学，课文分析，归纳总结，这样既费时又费力，学生学习完一篇课文也不知自己这堂课进步了多少。五年级的学生，字词教学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个能力而且有各自独特的方法。在教学中个人工作总结，我一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是那一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让学生依据方法自我解决。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，穴道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。

4、规范作业。

学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使学生的思路明晰，条理清楚。养成良好的学习习惯。这是新课程标准里的一个鲜明观点，而规范化的作业可以使学生的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。

5、制定帮教方案。

对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”:一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。

2011年度学期工作计划

为了更好的完成学校的教学任务，在教学中能够有的放矢的实施教学，我特将本学期的工作计划安排

一、思想政治

以全面贯彻实施党的教育方针政策为宗旨，以加强师德建设为基础，进一步提高教师职业道德水平，增强教书育人的责任感，始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心孩子的学习、生活。团结协作，乐于奉献。尊重同志、团结同志，搞好协作，顾全大局。正确对待个人和集体的关系，维护集体荣誉，热心公益活动。热爱计科，谦虚谨慎。作为青年教师，要虚心拜师，诚恳请教，互相学习，互相支持，心往一处想，劲往一处使，促进素质教育的全面实施。

二、个人业务

认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。多看教育类期刊杂志，丰富自己的文化素养。读书方面要提高，俗话说：“书是人类进步的阶梯。”高尔基曾经说过：“读书，这个我们习以为常的过程，实际上是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。只有阅读面拓宽了，视野自然开阔，也学会了对社会现象的分析。这样也能给学生提供源源不断的活水源头。

勤听课，勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步，从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专

业知识的提升，让自己与新课程同成长。做到课前认真备课，教案完整，课堂认真讲授，板书工整，批改作业认真，课后及时总结，及时改进。课堂教学或实习时不迟到、早退，中途退堂，不擅自调课，积极进行教育教学实践研究工作，不断提高教学艺术水平，提高教育质量。教学方法上，提倡引导式教学，反对照本宣科。要理论联系实际，突出重点，难点，简明易懂，营造生动活泼的课堂气氛。在教学内容上，要精益求精，及时向学生介绍本学科领域内高新技术发展的新动向，新成果。

学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西进行反思，弥补不足。

勤于反思，在总结经验中完善自我。不断练习基本功，优化自己的教学方法。并积极使用现代信息技术，运用信息技术服务于自己的教学。

以上是我对这个学期工作所做的计划，希望自己能够积极的完成。

计划总结篇八
《分公司工作总结与明年计划》

*************公司

20**年行政工作小结及明年工作计划

回顾20**年，是集团公司加快结构调整、深化改革、追求卓越、推动产业升级及可持续发展的的关键之年。一年来，在集团公司总经理室和党委的正确领导和亲切关怀下，我们以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入实践科学发展观，认真贯彻党的十七届五中、六中全会会议精神，紧紧围绕企业发展的大局，牢牢把握发展这个主旋律，不断解放思想，开拓创新，抢抓机遇，加快发展，企业经济迅速回升，内部管理不断加强，增收节支取得新的成效。今年在全体干群奋发努力下，我们以全面完成集团公司下达的各项指标为目标，以弘扬企业文化和全面质量管理为抓手，即将取得保持连续八年圆满地完成集团公司下达各项经济指标较好业绩，从而推动了集团经济又快又好地发展。现将我分公司20**年工作小结及明年工作计划汇报如下：

20**年工作小结

一、主要经济指标全面完成 企业经济平稳快速发展

20**年是***分公司内部独立核算、经济效益独立考核的第八年，我们坚持班子成员紧密配合、齐抓共管，紧紧围绕以经济建设为中心，以争先创优促发展为动力，不断提高管理与服务质量，激励干部职工时刻牢记肩上所担负的责任，充分调动员工的工作积极性，以确保完成全年经济指标为目标。今年年初，集团公司下达任务目标后，班子成员深感压力重大，重新细化分解了

各项经济指标，做到人人头上有指标，个个肩上有重担，按集团公司计划目标和序时进度及早安排，明确提出了力争超额完成全年任务的奋斗目标，为集团公司全年目标任务的完成夯下坚实的基础。全年实现营收****万元，完成利润***万元，应收帐款100﹪完成。

1、20**年，我司通信业务与****进行对接后，范围扩大，业务量增加，由原来的品种单一，逐步走向多元化发展。今年我们继续开展“诚信、优质、服务”创争活动，主动走向市场，走进用户，赢得了用户的信任、支持和赞誉，为今后发展提供了较好的基础。一年来，我们完成劳务收入***万元。

2、进一步整合集团公司内部的广告媒体资源，大力发展优化广告业务，做大做强广告业务，经过我司广大干群的共同努力，广告业务连连攀升，但由于今年受创建卫生文明城市的影响，拆除*块广告牌，直接影响收入及效益***万元后，实现广告收入***万元。随着广告业务逐步深入和广告能力的逐步提高，我们将自我加压，深挖潜力，相信我司的广告业务必定会以一个崭新的姿态出现在人们面前。

3、充分发挥水电维修、工程施工管理方面的人才优势，逐步改变过去被动式和无偿的服务，把维修和施工管理推向市场，积极主动地与集团公司相关部门和各兄弟单位多方联系，争取到全公司的维修和工程施工项目，实现收入***万元，在完全消化内部市场的同时既为集团公司节约了工程和维修费用，又锻炼了

队伍，积累了不少丰富的经验，为逐步面向社会、开拓外部市场、在激烈的市场竞争中占有一席之地打下了基础。

4、整合企业资源，发展汽车租赁产业。集团公司拥有丰富的公务车资源，由于过去管理分散、劳逸不均，用车规定执行不严，常常发生该用车时无车用，不该用车时跑得欢的现象，造成巨大的资源浪费。自我司成立了汽车内部租赁市场以来，已逐步探求出一套公务用车的管理办法，改变了过去混乱的现象，实现统一管理、统一调配，并采用货币化形式使用公务车，实现了资源优化配臵，通过加大对油耗的考核力度及油料科学管理，将成本大幅下降，经统计全年共获得收入****万元。

5、保洁行业对**分公司来说仍是一个崭新的课题，从20**年开始接管**市场保洁工作以来，我们不断在探索中求发展，至20**年我们先后又接管了集团公司、***和***的保洁工作，今年又接管了**，保洁规模逐步扩大。对此，保洁班组开展了一系列联系实际、贴近本职的岗位练兵活动，并提出了“团结奉献、创优争先、保洁服务、我是一流”的班组精神；每天坚持现场召开班前、班后会，大声背诵班组精神；对**保洁工作提出了“窗透明、地如镜、椅干净、无死角”十二字要求和“四勤”操作法（眼勤、腿勤、手勤、嘴勤）；每月评选一次保洁服务明星，公布上墙，使大家学有榜样，赶有目标。保洁收入由20**年的***万元增加到20**年的***万元。我们相信，通过公司内部保洁工作的锻炼，为今后保洁工作的发展打下了良好的基础，并逐步在**

的保洁市场上占有一席之地。

6、其它方面：一年共结算花木、房租等**万元。

二、狠抓安全不放松 重视基础求发展

安全工作无小事，责任重于泰山。今年，我司在集团公司安全部门的领导下，紧紧围绕生产经营目标，充分调动全体员工的积极性和主动性，精心组织，牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面落实安全责任制，深入开展安全检查和隐患整改工作，进一步完善安全管理规章制度，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想、深入实践科学发展观，以及党中央、国务院关于安全生产工作的方针、政策为指导，以全面贯彻落实《江苏省安全生产条例》、国家《安全生产法》和国务院《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》为主线，树立“以人为本、安全第一”的理念，营造浓厚的“关爱生命、关注安全”的舆论氛围，加大安全法制宣传力度。通过开展“春运”、“安全生产月”、“夏季安全百日赛”、“三项行动”、“三项建设”等活动，进一步提高员工的安全意识和安全文化素养，职工队伍思想稳定，各项生产工作安全有序，为公司生产经营的稳定和发展创造了一个良好的环境。

1、为确保我司安全生产工作的顺利进行，根据集团公司相关文件精神的要求，我司成立了以***为组长，***、***为副组长的安全领导小组，把安全工作列入工作的议事日程，做到与党政事务管理工作同时抓，做到有领导、有评比、有总结、有整改；

做到人员落实、制度落实、机构落实、责任落实、经费落实。并多次在各种会议上，多次指出：安全生产工作要年年讲、月月讲、日日讲、时时讲，百讲不厌；要年年抓、月月抓、日日抓、时时抓，常抓不懈；安全永远是第一位的，任何时候都要重视安全生产，不能麻痹大意、不能掉以轻心、不能有丝毫地放松 ，安全生产关系到我司的全局。只有在安全生产的前提下，公司才能获得长足的发展，也只有在保证安全的前提下，才能成就公司未来的宏伟事业。

2、我们充分认识到新形势下创安工作的重要性、紧迫性，认真组织全体职工学习有关安全文件，增强创安意识，认真贯彻执行党和政府关于安全和内保工作的政策法规教育。以深入学习贯彻胡锦涛总书记和温家宝总理关于安全生产的重要讲话为主线；以学习贯彻执行《江苏省道路交通安全条例》、《江苏省安全生产条例》和集团公司编制的《安全生产标准化管理手册》为切入点，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，全面落实科学发展观，广泛深入开展安全生产“隐患治理年”工作，进一步完善安全生产理论，大力推进安全文化建设，不断强化全体员工安全意识，树立以人为本、与时俱进、不断创新的理念，建立持续改进安全生产长效管理机制，小组成员明确了工作职责，做到既明确分工，又通力协作，形成齐抓共管共同把关的良好局面，全力铸造和谐、稳定、协调、可持续发展的优良环境，更加扎实有效地推进我司安全生产工作平稳有序地开展，为集团公司“三个文明”建设保驾护航多作贡献。

3、通过今年发生的重特大安全事故进行深刻反思，举一反

计划总结篇九
《年度工作总结及年度工作计划》

SMT品质08年度工作总结及09年度工作计划 2008年已过去新的一年已到来,全年来SMT品质在杨主管的正确领导下，在其他部门的积极配合和大力支持下，SMT全体品质职员尽职尽责，克服一切困难，从产品实行报检制、AOI的导入、SIP的导入、实行QC漏检未位淘汰、狠抓落实，控制不良品流入下一工序,为适应公司大发展的需要，总结经验，查找不足，推动明年工作再上一个台阶，从以下几方面做总结：

一、 工作成绩

1.自2008年10月份实行产品报检后QC漏检率有明显的提升,从2008年4月份的99.71%提升到2008年12月份的99.92%

2.AOI的导入(2009年1月5日正式导入):QC人员从之前的每条线2人次,改为现有的每条线1人次,减少了公司品质成本及产品的漏检,提高了SMT人均产值.

3.建立了ECN、代用单、试产通知等文件的归档。文件日期排序清晰，查找方便，提高了工作效率及减少了不必要的错误发生.

4.加强了对IPQC、QC的培训力度、严格按标准(要求)工作,自2008年7月以来能在第一时间发现生产上错料及首件错误共55次,提高了品质人员的工作技能及减少了不必要的错误发生.

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5.建立了SMT产品检验指导书,内容简单明了,还有图示说明,让新老员工可以在短时间内熟悉SMT常见的不良现象,顺利的进展工作.

6.实行QC漏检未位淘汰制:给了QC一定的工作压力,从开始10月份的漏检未位“报检批次不良率”:22.6%到12月份的漏检未位“报检批次不良率”:9.7%,漏检有了明显的改善,减少了维修现存量,提高了产品直通率.

二、 工作不足点

1. 品质部没有形成强有力的团队, 目前IPQC及QC其个人能力都还不错，可相互缺乏沟通，基本上是各自为战。比如QC发现产品焊接问题，并没有及时将问题反馈给IPQC，而导致ME无法及时改善，造成一些本可以避免的不良品产生。

2.对异常的效果确认不及时,只是流于形式把异常单开出去就可以了.

3. 把关力度不够.其表现在两个方面:一方面是QC还有不良品流入下一工序,另一方面是IPQC工作不细心虽然有首件错误发生(2008年有两次首件错误,W302U LED用错,W541U S79反向)

结合08年度工作中的不足之处，拟定09年度的工计划如下：

1. 加强与ME、生产的配合，搞好SMT产品的直通率.并协助生产解决问题,避免产品出现批量性不良。

2. 制定AOI培训教材,并对相应人员进行培训,让所有IPQC学会AOI光学编程及CAD编程.

3. 加强本部人员岗位能力培训, 严格按标准(要求)作业.

随着AOI、产品报检制的导入，品质全员参与、共同努力,相信09年我们的品质可以更上一层楼,但愿我们的公司在市场经济困难形势

下蓬勃发展、逐步壮大。

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