活动小结怎么写

导读：　活动小结怎么写篇一《活动总结范文》 ...

活动小结怎么写篇一
《活动总结范文》

活动总结范文

一、活动背景

为了明确作为大一新生的我们，应该怎样才能让自己的大学生活过得更加充实。在辅导员提出以“我的大学生活”为主题，举办一次班会活动的建议下，经过将近一周星期的精心策划和准备。于 2009 年 11 月 12 日晚上 ，在 A 栋的 A410 教室里，举行了一场由营销系大一新生自主组织策划的一场班会活动。

二、活动目的

为了使同学们明确，大学生活的光阴不是用来虚度的，我们的大学生活到底应该怎样度过才算是有意义和大学阶段的学习在自己人生旅程中的重要性等角度，阐诉了我们应该抓紧每分每秒，合理安排好自己的大学时间，制定好自己的人生规划，使自己为以后的人生过得更加精彩而努力奋斗。

三、活动之前的准备

１、根据老师的要求，班委干部对此次班会活动进行了精心的策划，并形成了书面策划，同时号召全体同学积极参与此活动，这为此次班会成功开展提供了前提保证；

２、提前向教务处申请活动教室，并在活动之前布置好会场，准备好活动的必需物品；

３、提前向全体同学通知活动的时间、地点。

四、活动基本情况

（一）活动分为三个环节

1 、童年生活的美好憧憬；

2 、中学时代的叛逆；

3 、大学时代的彷徨。

（二）活动的过程：

1 、独唱《遗失的美好》，街舞的表演；

2 、小品表演、气球对对碰和水果蹲游戏

3 、 “我的大学生活”主题发言

五、活动的效果

（一）、表现开展的多样性，避免了班会活动中的冷场情况。客观来讲，“我的大学生活”这个主题似乎较为枯燥，对于才入学的新生似乎带有更多更好的说教味道，但是我们的同学还是表现得很活跃，在节目的参加与游戏等各方面都表现得较为热情，极大的配合了主持人开展各项活动。班委们特地地将开展唱歌、小品与做游戏相结合，避免了常规的演出形式，极大的丰富了节目内容。

（二）、以幻灯片形式展开，使主题深动形象。将活动主题“我的大学生活”一直作为贯穿始终的一条主线。虽然三个模块看似毫不相连，但是都从不同侧面讲述了我们是如何过度到大学生活和我们的大学生活今后应该怎样的度过。以第一环节对童年生活的美好憧憬为例；向我们讲述了童年时代对我们记忆的绚烂，然后从不同角度诠释了属于我们的最美好年代。我们在开展活动的同时，利用幻灯片的文体动感形象，将童年这个经典主题演绎得更加完美，这样更直观的将同学们带入了儿时的纯真年代。如我想做什么？我想长大后去大学继续深造，我希望拥有一个什么样的家庭„„透射出我们童年时期对大学的追求和向往。童年是一段值得回忆的美好往事，古人曾说：“时间如流水，一去不复返”。告诫我们应珍惜大学时间，从今做起，从而引出我们要在大学生活中把握光阴，努力学习，所以我们将其列为了第一个环节。因此，在大学这个为以后的人生打下基础的重要时期，我们班委一定会将学习工作列为重中之重，帮助我们的同学打下一个扎实的学习基础。

（三）、最后对大学生活进行了总体性规划。李成成和彭三妹同学对我的大学生活发表了自己的看法。她们在发言中这样讲到：“进入大学已经将近一个月了，本来对大学生活充满无限遐想。因为小说里把大学生活描述得如梦境般美丽。但是来到这里有一种梦境破碎的感觉。也许这就是现实。这就是真实的生活。作为一个大学生我是渺小的，但也是充满生机的。既然不能改变环境，那么就让我们自己来迎接新的生活吧。”让我们的大学生活不再暗淡，散发出属于我们的青春光彩！彭三妹同学在自己的发言中讲到： “大学生活是我人生的一个台阶，一个小站。最重要的是，它是我人生的转折点，这是一个生命的过程。”我们相信，他们热情洋溢的讲话是让在座的各位同学都为之动容的！他们的眼神可以告诉你“营销系 09 级的全体同学已经作好了播下理想种子的准备 ” 。“宝剑锋从磨砺出”我们渴望这三年的耕耘能让我们收获到成功的喜悦。

这三个部分丝丝相扣，环环相连，向我们的同学展示了一个更加外事鲜法的大学。活动的内容亦有圈也有可点之处。“我的大学生活”这个主题包含的内容其实很广泛，对于从未离开父母独立生活的大一新生来讲，三年的大学时光这顶大帽子很容易使之茫然。茫然总伴随着无聊，无聊总是与沉沦堕落相连。为此，班委也对空泛的主题，进行了细微的分割。例如，加强同学之间的交往，锻炼同学们大胆表演的能力····主持人通过做游戏的形式，加强了同学们之间的沟通、交流与联系。然后，我们班会最有特色的地方是，安排了一个师生互动环节，让同学们 和 老师自由组合选择搭档。在两人在背后中间放在一个事先准备好的打气球，参与者背着气球围绕教室跑两圈，然后在规定的时间内将桌上的蜡烛吹灭时将背上的气球用力挤爆。经过两轮的比赛，选出三组进行决赛，所用时间最少的一组将是最终的胜利者。策划这个师生互动环节节目是为了调动同学们参与活动的积极性。这样既可以让自己得到锻炼，也可以使同学们 和 老师彼此交流感情。

四、存在问题及建议

（一）问题

1 、节目之间的衔接不理想；

2 、存在同学缺席的情况；

3 、主持人之间配合缺少默契，事先准备不充分等缺点。

（二）建议

1 、完善策划书的细节，增强活动的逻辑连接；

2 、开展活动之前发动全体同学的参与积极性，加强同学们集体荣誉感的教育 ;

3 、活动之前主持人应加强沟通，做好处理突发事件的准备。

总之，这次主题班会使我们班全体同学进一步加深了对大学生活的理解，同时也增进了同学之间的友谊。同时也让大家深深的体会到大学生活的美好，同学们都表示要在这里播下理想的种子，争取在三年的大学学习生活中有所建树。

营销系营销策划班

2009 年 11 月 20 日

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活动小结怎么写篇二
《月工作总结报告怎么写》

月工作总结报告怎么写？

很多人都不会写月工作总结，其实很简单，照猫画虎就好了。大抵月总结报告都是“三段式”，第一部分写这个月做了哪些工作，也就是主要工作内容；第二部分写工作中存在的问题；第三部分写工作中的收获。当然了，文章开头必须带个帽子，总结末位最后一段来一个总结就更加完整了。

下面是详细说明，斜体是例子，其他的要仔细阅读领会：

总结起头：

时间过的好快，转眼一个月过去了。我已经在xxx部门工作了一个月。在公司领导的培养、关心、鼓励和帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。

上面一段是帽子，你发挥你的文采吧。后面要来点干货了，这一章节难在你忙了一个月，都不知道忙了些啥，怎么办，其实很好办，每天做每天记录下来，最简单的方法是记录到手机上，找个软件，比如idodo待办，目前是也我用过最好的待办软件，可以导出工作总结。边工作，边记录，养成很好的习惯，特别是帮助你提供工作效率和解决自己的拖延问题。 一、主要工作内容

1.参与xxxxx工作

9月5日，我和…..

展开整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些细致的动作，这些事情不会忘记的，因为前面我给你说过了，找个类似idodo待办那样的软件随手记录，你会发现很详细。后续的如法炮制。

2.xxxxxx工作

详细描述…..

3………………

二、工作中存在的问题

1.对xxxx还缺乏全面了解

我并非学的气象专业和农学专业，因此在真正接触时，还是有些陌生，部分生产环节仅仅停留在对理论知识的认识上，在实际操作过程中便束手无策了。还有部分生产环境根本不知道如何操作。

2.缺乏主人翁意识

。。。。。。。

3.缺乏时刻记录的习惯

在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住需要去做，但过一段时间后便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。”

看到了没有，找出几个方面的问题，先标题，然后展开说就好了，如何展开？不会啊，其实很简单啦，把一碗豆腐说成一碗雪白雪白的，让人吃一口想三月的豆腐。呵呵~当然了，时候分析，记录真的很重要。

三、工作中获得的收获

1、团队协作重要性高于个人英雄主义

一把筷子折不断…….

上面是一个例子，你经过自己去思考，这个很重要，特别是对你的成长。这部分要认真思考，这样你才能有收获。

最后就是结尾，可以把全文做个概括，或展望，或规划，或畅想…，下面是个例子： 总之，在这一个多月的工作时间里，工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作，这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好基础。

活动小结怎么写篇三
《活动策划书、总结怎么写》

活动策划书怎么写？

一、策划书名称

写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以支部名称。如果需要冠名支部，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“组织部活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景

活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；

三、目的与意义

活动目的与活动意义要与活动背景贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

四、活动时间与地点

该项必须详细写出，教室申请则另行安排。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

五、宣传方式

六、活动流程

活动流程安排大致可以分为 三个阶段：

1、活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

2、活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

3、活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；

七、预期效果

××活动策划书

一、活动主题

二、活动背景

三、目的与意义

四、活动时间与地点

五、活动参加对象

六、主办单位

七、宣传方式

八、活动流程

九、预期效果

注意：上交材料字体字号及排版要求：文件页边距尺寸：上留边3CM，下留边3CM，左右各留边3CM; 主标题为“三号黑体”，居中; 一级标题为“四号宋体”，左顶边，加粗，一级标题后面的内容仍为“3号宋体”，不加粗，二级标题为“小四号宋体”，左顶边，不加粗; 一二三四级标题前分别用“一”“（一）”“1．”“①”；正文用五号仿宋体GB2312，1.5倍行距，左空2字起笔。

总结怎么写？

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

总结应包括的内容有：

1)情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2)成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清

楚。

3)经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4)今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（备注：格式上：可列项包括这些内容，也可整篇以文章形式体现）

活动小结怎么写篇四
《促销活动总结范文》

促销活动总结范文

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？ 促销活动总结范文

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

活动小结怎么写篇五
《活动总结报告范文》

XX省工商行政管理局

学习实践科学发展观活动总结报告

同志们：

下面我代表省工商局党组就我局学习实践科学发

展观活动情况作一全面总结。

按照中央和省委的部署，自去年九月下旬以来，我局作为第一批学习实践活动单位，在省委的正确领导和指导检查组的关心帮助下，紧紧围绕省委“调整经济结构，转变发展方式，推动XX科学发展”的主题和省工商局“创新监管理念和方式，认真履职尽责，提高执法能力，推动工商行政管理工作科学发展”的主题目标，牢牢把握“党员干部受教育，科学发展上水平，人民群众得实惠”的总体要求，着力在“提高思想认识，解决突出问题，创新体制机制，促进科学发展”上下功夫，扎实开展了学习实践科学发展观活动，取得了实实在在的成效。以某某同志为组长的省委指导检查组工作认真负责，一丝不苟，在每个阶段、每个环节都给予了有力地指导和帮助，保证了我局学习实践活动的顺利开展。

一、活动的整体情况

作为第一批学习实践科学发展观活动单位，省工

商局共有机关及所属单位XX个支部、X个总支，XX名党员参加学习实践活动。活动开展以来，省局党组高度重视，把活动作为当前最重要的政治任务抓在手上，全面认真地贯彻落实省委要求和部署，紧密结合工商行政管理工作实际，广泛动员，精心组织，周密安排，突出重点，狠抓落实，保证了各阶段工作扎实、健康、有效开展。

学习调研阶段，在建立起信息交流、氛围宣传、

学习辅导、活动展示等四个活动平台和活动统筹、学习培训、问责追究、报告反馈、检查督办等五个保障机制基础上，全局共组织党员干部集中辅导讲座5次；局党组理论中心组集中学习培训一周；各支部（总支）组织党员集中学习讨论和心得体会交流均在8次以上；全体党员做到了自觉写读书笔记和心得体会；为深化学习，省局精心组织编印了学习实践活动知识《百题问答集》，组织全局党员进行了科学发展观理论知识自测，平均成绩98.9分；组织参加了省委学习实践活动办公室集中测试和省委第十五指导检查组组织的深入学习实践科学发展观知识竞赛，均取得了较好成绩，知识竞赛获得一等奖。进入调研环节以后，以“科学发展，寻策问计”和“四个征集”为活动载体，围绕

行政执法、市场监管、消保维权、服务发展、队伍建设、综合业务等六个方面研究拟定了25个调研课题，并对各职能处室进行了任务分解落实，由省局领导、机关各处室和直属单位主要负责人带队，组织党员干部100余人次，深入市、县局、基层分局150多个单位，走访各类企业1500多家、个体工商户3万多户，召开座谈会600多个，发放《征求意见函》16000多份，征求到各类意见建议1600条（次）；“四个征集”共计200条，其中群众语言99条，先进事例31个，群众意愿40条，不符合科学发展观现象50条，其中群众语言征集获省三等奖；完成了课题调研报告40个，经过对调研中反映问题的初步整理，梳理出影响和制约科学发展的主要问题15个，形成了一批有价值的调研成果，并及时组织了调研成果汇报交流大会，编印了《调研成果集》，发到全体党员学习交流，形成了调研阶段性成果。

分析检查阶段，以开好党组民主生活会为核心，

继续多渠道、多形式地征求意见，深刻剖析、聚焦提炼出影响制约工商部门科学发展、群众反映强烈以及党性党风党纪方面的八个方面问题。各级领导干部都以普通党员的身份积极参加了所在支部的专题组织生活会，并广泛开展了谈心活动。领导班子成员谈心累

计达160余人次。在此基础上，各级领导班子成员及全体党员结合自身思想和工作实际认真撰写了书面发言材料。局党组和11个直属单位领导班子都按照要求召开了专题民主生活会，直面主题，全面查摆了工作中存在的突出问题，深刻剖析原因，明确了努力方向，研究了解决措施，形成了较高质量的《领导班子分析检查报告》，在有机关全体党员干部及直属单位人员、基层代表、服务对象等人员参加的对《领导班子分析检查报告》群众综合评议中，得到了各方面代表的一致好评，较好以上档次达到97.24%。

整改落实阶段开始以来，局党组进一步把整改思

路措施目标化、具体化、责任化、制度化，以应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展的主要措施和解决事关群众切身利益、维护社会稳定方面的突出问题为整改落实重点，研究制定了整改落实方案，明确了六个方面共30条具体措施。并结合职能进行了任务分解，确保了责任领导、承办单位和完成时限三落实。同时以“百家破百题”集中攻坚行动为抓手，全面落实整改任务；以“废、改、立”工作为突破口，切实完善体制机制。截至目前，已基本完成整改任务16项，占重点整改任务的53.3%；新制定和修改完善政策制度12项，占创新体制机制计划的60%。其它整改

任务和目标，正在按照《整改落实方案》的要求和时限认真加以落实。

活动开展以来，省工商局突出实践特色，坚持边

学边改、边整边改的一些做法得到了上级及新闻媒体的肯定和报道，省委学习实践科学发展观活动《简报》、省委《XX快报》和中国工商报、中国消费者报、XX日报、XX经济日报、XX机关建设等报刊，先后13次刊发了省工商局的经验做法，在省委学习实践活动第一次推进会上，省工商局作了大会书面发言。同时，我局的学习实践活动也得到了局机关和直属单位党员干部、离退休老同志、基层同志、服务对象以及相关厅局的充分肯定。在省局2月20日组织的学习实践活动群众满意度测评中，满意档次达到98.92%，比较满意以上档次达到99.28%。

二、活动的基本做法

1、坚持领导带头，严格落实责任。领导重视是开展好学习实践科学发展观活动的关键。局党组坚持把学习实践活动作为一项重要政治任务来抓，领导干部充分发挥了示范带头作用。一是加强组织领导。成立了领导小组，组建了办事机构，结合工商职能和特点，研究制订了实施方案，明确了各阶段和环节的具体工作要求，强力推进了学习实践活动的深入开展。二是

活动小结怎么写篇六
《活动策划书总结格式及范文[2]》

活动策划书、总结格式及范文

策划书格式

一、 活动主题

二、 活动背景

三、 活动目的

四、 活动时间、地点

五、 活动对象

六、 活动流程

七、 活动经费

总结格式

一、 活动名称

二、 活动时间、地点

三、 活动内容

四、 活动目的

五、 活动过程（正式的要附照片）

六、 活动效果（是否达到预期效果）

七、 使用经费

八、 活动总结综述及不足之处

活动二：“我的地，我做主”（常规特色活动）

活动背景、目的：针对于本协会会员大部分来自园林、林学等专业，对花草种植要求有一定能力，同时为了美化校园环境，让会员体验种植乐趣，特举办此实践性质常规活动，让会员有动手机会，在动

手实践中有所收获。

活动时间：常规活动

活动地点：大学生购物广场顶楼本休会花园

活动流程：经常性对花园种植维护等

活动经费：主要用于对苗圃花种槽中的购买，及用具的增添 活动三：花卉展卖（大型活动）

活动背景、目的：作为本社团一直以来的老牌活动，为帮助会员对花卉价值方面了解，同时为广大爱好花卉种植同学提供实惠，帮助他们美化其生活环境，也给社团带来一定的收入，充实会费，特将这个老牌活动继续举办下去。

活动时间：十月上旬

活动地点：南区一食堂门口，北区食堂门口

活动流程：1、做好问卷调查，明确同学们心中所喜爱的花草种类;

2、组织部分同学查阅资料，了解花卉知识，并用自制

小卡片记下关于花卉养护，花语，作用等；

4、了解花卉市场，选购进要展卖的花卉、盆景；

5、现场展卖并活动过程中向新老会员及广大爱花惜草

的同学传授花卉知识；

6，活动后整理工作等；

活动经费：花卉盆景进购等

活 动 总 结

植物特征习性讲解PPT大赛活动总结

4月23日晚7点，在生环院五楼多媒体教室，园林园艺协会举行了一次别开生面的植物特征习性讲解PPT大赛。此次大赛分为两部分，校园拍照环节和PPT展示环节。首先会员们按照自己的喜好，在校园中拍一些花卉照片，学习了解它们的特征习性，然后做成PPT展示出来，进行评比。

4月20日下午，大家顶着炎炎烈日在校园里寻觅自己喜欢的植物，并为它们拍照。由于大家对校园里的植物不是特别熟悉，大二的学长学姐们也过来了，对校园里同学们不太了解的植物进行详细介绍：学名、所属科种、特征、习性等。大家聚精会神地听着，认真的记录和拍照。介绍完后，所有参加活动的同学聚到一起，合影留念。虽然天气炎热，但丝毫没有影响到会员们对此次活动的兴趣。

23日的正式展示到了，理事们提前到场做着准备工作。这次活动我们有幸邀请到了大学生书画协会、摄影协会、青鸟爱心协会、社联会的代表担任此次大赛的评委。比赛开始前，组织参赛选手进行抽签。准备就绪后，比赛开始。选手们根据抽到的的序号依次上台展示并做讲解。参赛选手的PPT及讲解都很出色，可以看出参赛选手们为此都做了充分的准备。为了调节比赛现场紧张的气氛，比赛中途几位理事上台即兴表演节目，极大的活跃了现场气氛。最后经过经过紧张的统分环节，汪滔、周刚、阮大勇、孔明、吴玉柱五位同学脱颖而出，分别荣获一、二、三等奖。与会的各位评委分别为获奖选手颁发

了奖品，大学生书画协会代表作为评委代表，对活动中参赛选手们的表现做了系统地点评并提出宝贵意见。最后会长代表协会向各位评委赠送了盆栽作为纪念，评委们及所有到场人员一起合影留念。

这是我们大一的理事们第一次自己举办活动，在会长及上一届其他理事的指导下，活动达到了预期的效果。此次活动丰富了同学们的课余生活，激发了大家对植物特征习性主动探究学习的积极性，促进了会员之间的交流与联系，锻炼了我们的动手和语言表达能力。大家通过活动了解了更多花卉知识，并从中得到快乐，也对学习园林园艺知识和参加协会的活动有了更高的热情。

由于是第一次举办活动，我们都不敢有丝毫懈怠，在活动达到预期效果的前提下，我们没有过分的沾沾自喜，相反的，所有的理事都对自己的表现进行了反思，我们清楚地认识到了我们的工作仍然有很多不足，虽然经过充分准备，但由于经验不足，导致比赛推迟了20分钟。活动过程中，出现的一些小的突发状况，我们没能提前考虑到，导致整个活动的衔接和协调性受到了一定的影响。另外，此次活动的主要目的是促进协会会员之间的交流，一些对本次活动感兴趣的同学因此没能参加。为了不在同一个地方摔倒两次，这方方面面的不足都是我们10级会员在今后的活动举办中需要注意的。虽然我们做得不好，但是我们全体会员都没有就此泄气，我们坚信，只要我们一步一个脚印，踏实细心的做事，这些失误都是可以避免的，此刻的我们是信心百倍的，因为我们都有着这样的信念：“失败，就是离成功又近了一步！”

活动小结怎么写篇七
《月工作总结范文》

12月份工作总结

一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。

在XXX描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。

二、认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习加强提高工作能力。

这个月我的主要工作任务是（1）负责开拓铁合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作；（2）之前水泥跟踪过的客户工作；（3）河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。

四、不足和需改进方面。

我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。

活动小结怎么写篇八
《怎么写工作总结 工作总结范文》

财务工作总结

在上级财务部门的业务指导下，以年初支公司提出的工作思路为指导，以提高企业效益为核心，以增强企业综合竞争力为目标，以成本治理和资金治理为重点，全面落实预算治理，强基础，抓规范，实现了全年业务制度规范化，经营治理科学化，企业效益最大化，有力地推动了支公司财务治理水平的进一步提高，充分发挥了财务治理在企业治理中的核心作用。现将2009年公司财务工作总结如下：

一、主要指标完成情况

1、固定费用：1-9月份累计完成##.5xxxx，完成进度计划的117.2xxxx，同比增长27.4xxxx，增加支出2312627.8xxxx。

2、三项费用：1-9月份累计完成##.5xxxx，完成进度计划的136.3xxxx，同比降低10.5xxxx，减少支出171939.2xxxx。

3、内部利润：1-9月份完成-##.1xxxx元，较计划进度-828.4xxxx元增亏252.7xxxx元。

二、以资金治理为契机，不断增强全员的预算治理意识

近年来，随着企业精细化治理水平的不断强化，对财务治理也提出了更高的要求。我们以此为契机，根据财务治理的特点以及财务治理的需要，及时出台了支公司《固定费用治理办法》、《资金预算治理办法》等一系列相关制度，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。在费用控制方面，一是采取定额包干的方式，将手机费、电话费、班站所办公费、车辆油料费、维修费、线路巡视费等定额控制，节约归已、超支自负，培养了职工的节约意识。二是采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付，中国电力资料网从而提高了现金预算意识。在职工借款还款方面，规定了借款必须于发生当月还款，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，避免呆帐发生的积极作用。通过预算治理这一有效的治理手段，职工的规范意识进一步增强，从而有力地带动了财务其他各项工作的开展。

三、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平

随着我国经济建设的不断发展，财务会计工作的侧重点和基本点也在改变，因此财务会计工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上，应不断更新知识，不断提高理论水平。结合本行业财务工作的特点，认真进行工作总结，吸取经验、查找不足，保证财务基础工作的准确、及时、完整，为领导及时、准确、完整的提供财务信息。

最近几年，分公司一直把人员培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务治理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，结合支公司学分制考核，年初就制定了培训计划，有步骤有目的的进行培训。并且于5月份开始每周三全员定时参加分公司财务处举办的新会计准则培训，在6月份、9月份还分别参加了省公司和国网公司举办的新会计准则培训班，通过学习，进一步了解了公司的各项治理制度，懂得了企业财会人员的工作要求，如何中国电力资料网更好地做好基层财务工作等，进一步激发了干好财务工作的主动性与积极性，并且也为明年年初即将实施的新准则打下了良好的基础，

四、以考核为手段，促进财务基础治理水平的提高

随着企业治理的进一步深入，财务的治理职能逐渐增强。今年，支公司为加大责任制考核力度，保证责任制的贯彻落实，制定了双文明考核办法，细化了各项指标和日常工作的考核。在此基础上，我们也加大了财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。按照分公司有关通知精神，我们又成立了资金风险安全检查领导组，具体制定了《资金治理办法》、《货币资金治理办法》、《工资资金治理办法》、《工程资金治理办法》等，将内控与内审相结合，每月都进行自查、自检工作，逐步完善了支公司的财务治理体系。

在今年的财务治理工作中，最重要的一点就是借助支公司的考核体系，采取了工作质量与方针目标的考核机制，将治理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。将费用预算通过月份考核与工资挂钩，全面提高了财务核算质量，实事求是的体现财务经营成果，做诚信纳税单位。并顺利通过每年一次的所得税汇算检查以及国家税务总局今年开展了电力专项检查。

五、积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点

随着财务治理职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，这其中包括材料物资的采购和废旧物资的处理等。为加强对基层站所各项财产物资的治理，通过现场清查和新领用登记，各班站所建立了固定资产、低值易耗品以及安全工器具登记台帐。今年5月份，财务科材料治理人员加班加点对库存物资情况进行了核查，规范了材料治理基础工作，确保了库存物资的帐帐、帐实相符，提高了材料物资的利用效能，顺利通过了公司供给站的检查。下一步，随着新库房的整合投运，以及对二级库房的清理，我们还将进一步加大对材料物资的监督治理，以求全面提升财务治理水平。

六、加强资金治理，减少资金占用，提高资金利用率

近年来，为加强对资金的统一归口治理，规范运作，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险，通过银行账户的清理归并，建立了与国网公司相适应的银行帐户治理体制。今年为进一步减少资金占用，提高资金利用率，今年重点对现金流量、未达帐项、应收应付款项、流动资产周转率等一些项目加大了考核力度，并且通过一年的运行发现现金流量明显提高，资金周转率显著加快。三是建立了统一的财务预算治理制度。通过建立覆盖支公司

所有层次以及业务范围内的资金预算，确保了资金的使用合理、规范、安全、有效。四是严格执行现金治理制度，实行财务制约制度。以上制度的建立和实施更加有效地减少了资金的占用，降低了财务费用，提高了企业经济效益。 七、2010年财务工作计划

为全面搞好2010年全面预算治理与财务治理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：

(一)根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算治理工作。预算治理作为财务治理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算治理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算治理真正成为全员预算治理，让预算真正发挥其应有的作用。

(二)结合新会计准则的实施，当好领导的参谋，确保完成上级下达的各项指标。随着公司逐步走上良性发展轨道，经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合绩效考核治理，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化责任制的制定与落实，在售电收入增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，围绕盘活资产，对现有闲置的资产进行盘点；加大电费回收力度，保证每月电费回收真正结零;减少资金占用率，提高企业资产周转速度。 根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。

(三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好财会基础工作，提高治理水平。企业越发展进步，财务治理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大，对财务治理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高中国电力资料网会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础治理工作，为更好的参与企业的经营治理工作打下坚实的基础。

总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照支公司的总体部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。但是，来年的任务会更重，压力会更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，做好2010年工作计划，积极进取，开拓创新，充分发挥财务治理在企业治理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!

初中毕业班工作计划【工作计划模板】

上学期的班级各项工作，在学校领导的关心扶持下，经科任教师的协作，加之学生的努力，基本上达到了年初制定的德育目标，学生思想比较稳定，学习状态积极，在学校组织的各项文体活动中充分展示个性和才能，思想品质、人格素养、心理素质、身体素质等方面都得到很大的提高。学生完全进入初三学生应有的状态，但并不以自己是即将毕业的学生而自傲，也不因在校时日不长而放松自

己，相反，他们仍以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》严格要求自己，处处为低年级学生做榜样，赢得了全校师生的认可。但是，随着学生年龄的增长和学习水平逐渐拉大的差异，很多学生在不知不觉中也发生着变化，如放弃学习，在学校得过且过，没有明确的目标，既考不上高中，职业学校又不去上，这些现象无形中给班级的管理带来很大的压力。如何能使学生认清自己，找到正确的位置，树立正确而积极的人生态度，成为合格的初中毕业生„„这些问题都是迫切需要解决的。为有针对性地做好学生的德育工作，优化智育工作，根据《学校工作计划》《学校德育工作计划》，结合本班学生的现状，特制定本学期班级工作要点：

一、工作思路与目标

坚持德育为首，教学为中心的原则，以活动为载体，以重大节日、纪念日为契机，有计划、有目的、有重点地开展系列教育活动，激发学生进取意识，强化组织纪律，巩固《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的养成教育，提高学生的自我教育能力。将学校、家庭、社会结合起来，将德育深入到更深更广的层面，丰富学生生活，增强学生的实践能力，促进学生社会主义道德品质的形成，提高审美情趣，发展健康个性，形成健全人格，为社会输送合格的初中毕业生，为家乡的经济建设服务。

二、主要任务及措施

1、坚持以课堂教学为主阵地，深入挖掘教材中的思想教育因素，特别是语文、政治、历史等学科，结合学科特点，开设各科活动课，让学生在活动中充分展示特长，特别给不善于表现自己的学生表现的机会，让班级、让课堂成为锻炼学生的平台，开阔学生视野，了解历史与人文，从而不断提升人文素养，升华学生人格。

2、继续加强学生养成教育，将守则规范落实到日常生活中，规范学生礼仪，提高学生的自我管理能力。开展《中学生守则》和《中学生日常行为规范》竞赛，通过知识问答、情景再现、现场评论等方式，让学生在身临其境中进行自我对照，《论语》中有“见贤思齐焉，见不贤而自省也”“三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之”，只有不断的检查反思，取长补短，学生的修养和人格、自我教育能力才会更快地提高。

销售经理工作总结和工作计划

一 、本年度工作总结

07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx

活动小结怎么写篇九
《单位工作总结怎么写》

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。 正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各

有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

活动小结怎么写篇十
《工作小结范文》

本文由fuxing25788贡献doc文档个人总结正文一般分四部分，一是开头，概述基本情况，要提到在领导和同事们 的关心帮助下；二是主体部分，分层次介绍工作、学习的主要做法和效果，取得 的主要成绩等；三是写存在的问题和不足，查找工作、学习、思想方面的缺点； 四是写今后努力的方向。 可以把每个月的数据记录下来加以分析，超出各个月的进步与不足，并提出改进 意见。范文 1十月份即将落幕，对于职场中人而言，写十月份工作总结的时间又到了。那么， 十月份工作总结怎么写呢？以下有一篇十月份工作 总结范文，仅供各位参考引 用。 金秋十月，这是个收获的季节。我们在迎来了又新一批新鲜血液的同时，亦不忘 日常工作的开展。 在团的组织工作上， 我们企图摆脱例来的约束， 大胆尝试， 努 力创新，在保持原先优良传统的同时，有所作为，与时俱进。 大学生艺术团十月份的主要工作： 一、新干事例会与艺术团各队队长会议 十月份，我们召开了几次理事机构成员的会议。会议中，我们系统地阐述了艺术 团的基本工作， 强调工作中我们应本的积极态度与乐观心理。 同时， 我们艺术 团 注重培养新干事的自主独立性， 鼓励新干事多做事， 从每次工作中不断吸取经验， 增长知识，从而更好地完善自己。会后，还给新干事布置了一个游戏，考验新干 事间的团结与互助。 本月份，我们召开了一次艺术团各队队长会议，了解现各队新队员人数，开课情 况及出勤等制度上的情况。 会中， 我们还认识了合唱队、 礼仪队的新队长及刚 并 入艺术团的又一新团体——健美操队的队长。 二、 十月份中旬，我们在大学生活动中心开展了一次大扫除，主要 清扫办公 室、古筝房、两个舞蹈房、合唱室、铜管乐队室及大厅。此次大扫除，主要由我 们新干事完 成,让他们逐步介入艺术团的各项事务。 三、10 月 13 日，参加由我院纪检部组办的篮球友谊赛，我部门获得了季军。 四、 院团委学生会新干事培训。十月中旬，院团委、学生会组织了为时两天的 新干事培训会。培训让新干事们受益颇多，让他们更深一层次的了 解我们这个 团体，也让他们跟进一步认识到自己的定位，更坚定自己的选择，更明确自己的 定位。五、 院团委新干事联谊晚会。１０月２８号晚上，在我校学院舞厅举行了０７ 届新干事联谊会，此次联谊晚会主要由我部门负责操办。虽然只是一场小型的联 欢会，但是 我们一点也不草率，认真仔细地作好每一件事，部门人员分工合作， 团结互助， 圆满成功地完成了这次的晚会。 这次晚会所有的事项我都没有去插手， 每

一件事都是 由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，筹备、策划、 购买物品、借搬凳子、彩排及晚会现场的管理等等。 六、 院迎新晚会。十月２９号是义乌工商学院的迎新晚会，我部门干事主要安 排在音控与节目的衔接、催场上，我们认 真、一丝不苟，为晚会的顺利召开， 坚守岗位，做好本职工作。艺术团团员们则给我们带来了耳目一新的感觉。工作中存在的不足： 一、 艺术团各个队的联系不密切； 二、 各个队的卫生打扫问题； 三、 理事机构成员工作积极性高，但工作效率有待提高； 四、 整个艺术团分散，部门与各队联系缺少；今后的努力： 一、 我们应着重抓好理事机构的工作； 二、 应与理事机构成员多联系沟通，从她们中去了解些新想法、新观念； 三、 重视活动中心的卫生打扫； 四、 加强新干事与艺术团各个队队长的联系，要求各人做好个人工作总结报告； 吸取经验，努力创新，与时俱进。范文 2经过近二个月试用期实习，无论从企业发展前景，到企业文化背景，从熟悉企业 工艺流程， 到质量控制焦点， 逐渐有了从模糊到清晰的认识。 这里应特别感谢 各 位同事的帮助，是他们给予我工作和生活的莫大的支持与帮助，是他们的帮助为 我融入企业文化奠定了基础。现将实习试用期工作总结如下： 俗语说： “吃蜜第一口最甜。 ”从一个新员工的角度观察一个企业的优势与不足， 是再准确不过了。不同企业源自不同的背景，有它本身继承下来的优点，也 有 历史遗留下来的缺憾。就像不能一句概括地说小企业如何，大企业如何一样，当 然他们是不同的。我们不断努力的目标就是像小企业一样团结协作、运作灵活， 像 大企业一样利润丰厚、井然有序。在我们企业中就可以看到很多独特的文化： 1．让我做得用心的、放开手脚的，就是总经理的决心。所谓马首是瞻，一个企 业领导人完全可以比喻成龙首，领导就是领导企业走捷径，领导企业发展方 向， 当然我领悟到了的还不充分，希望后续能够进步。 2．降低成本是企业生存之道，也是我们最关心的问题，为什么我们的成本这么 难降低，我们可以做到吗？我分析主要原因如下，当然也可能不尽然： ⑴缺少对问题分析处理的工作流程，不是没有这个能力，而是一件工作空白。导 致同一个问题会出现多次错误，预防机制做得不到位； ⑵供方产品质量是一个大问题，我们先不谈从顾客角度考虑问题这种大道理，就 从我们企业长期发展这个宗旨来讲，选择新供方和对老供方扶持势在必行； ⑶不合格品整顿是盲点，目前到处时不良品，随处可以看到不良品，

下个阶段是 质量工作重中之重，目前正在集中整治中！ 3.下一步我质量重点： ⑴做好个人工作计划，整理、标示好不良品，对报废品，需火烧品、待返修品进 行分类，并形成流程，使其成为可操作行的规范； ⑵强势主导出货检验，提升出货合格率，最显而易见的是提升 62 客户一次验货 通过率； ⑶编制质量报表，定期召开质量会议，对不合格进行分析，评审，做好个人工作 总结报告； ⑷做好 TS 维护工作，保证明年复审通过。 管理和技术像企业行走的两只脚，哪只脚跛了，路都走不好。而管理又不同于技 术， 它不会表现在工件尺寸更改、 新品成型那样直观； 它有本身的特点， 主要 体现在成本减少、工作效率增加、部门互相协作、人员素质提高、工作有序等多方 面，可以说是一项任重道远的长期工作，希望经过我的努力，能给企业带来一点 改 变。范文 3时间过的真快，转眼间到公司已经一个月了，在这里我先要感谢温州办事处廖经 理和各位办事处同事对我的帮助，使自己更快的容入团队和适应环境。 一、工作概述 我是 8 月 29 日到温州的，8 月 30 号廖经理给我们开了个会安排了下个阶段的主 要工作，我的主要工作是协助张治元负责市区，可能有以下两个目的：一是 尽 快适应环境，二是熟悉工作流程。 学校是我们工作的重中之重，是宣传‘拉’的力量的主要发力点。因此学校的客 情就显的格外重要了。 第一阶段任务是我们给学校做教师节活动， 原则是： 们 我 在闹市区选择了 5 个学校做彩虹门，这样可以扩大我们品牌的社会影响，然后选 择了 13 个学校送盆景和挂横幅，主要目的是改善客亲关系。第二天，我就买了 一 张地图，拿着去年学校档案表去挨个挨个沟通活动事项和建立新的学校档案 表。除了温州第 14 中以外，其他学校都十分欢迎这次活动，接下来自己去落实 了送货车 和彩虹门的事情。今年教师节是星期一，为了让学校老师星期一，一 早就能感受到教师节的氛围了，我们事先和老师进行了沟通，利用星期天把礼品 送到门卫那里， 其实我们这样做另外一个目的是给门卫强调这个意思：我们是 三勒浆公司的，我们对学校是有好处的，建立好与门卫的关系。教师节那天我们 对老师进行了回访，加 深了客情关系，并挂了横幅。 宣传的‘拉’力能不能产生关键就在第二阶段的任务了， 也就是学生手册的发放 和家长手册的到位率。 因此我趁热打铁，教师节的第二天就开始发放学生手册 和了解家长会的日期，但是我碰到一个问题，当我把准备好的手册拿到学校找我 们联系好的老师的时候，希望 老师允许我马上就

给学生发了，但是出现了相反 的结果，老师站在他们的角度看问题，坚决不同意我们进教室，我只能把拿来的 手册放到老师那里请他们带为发放 了，回来经过思考和第一次发放手册不能到 位的教训，我们前期做了那么大的努力，改善客情，都是为了这临门一脚，为了把主动权掌握到自己手里，我就采取了先 斩后奏，和反客为主的策略，真正把 这最后一脚踢好。 在市区同事的努力下，我们在２０号就把学生手册发放完毕了。接下来的工作就 是拜访终端，建立新的终端档案了。 网络已经日渐成为信息传播的主要载体，正在发挥着越来越重要的作用，因此创 造一个良好的网络环境的作用越来越为重要。 自己利用晚上时间， 将百度知道 栏 目里‘抗疲劳’， ‘三勒浆’几个关键词能搜索到的帖子做了有利于为我们塑造 良好网络环境的回答。主要是这样的回帖： 我建议用三勒浆,原因有三点:1.三勒浆致力于用 3 个 GP 打造中国抗疲劳第一品 牌牌 2.三勒浆是中国登山队和攀岩队指定保健品 3.三勒浆是青藏高原 纯绿色 植物提取,不含激素. 三勒浆抗疲劳机理探讨(1)： 抗大脑疲劳： 一活化， 即活化神经递质-胆碱酯酶， 加快信息传递速度，增强大脑思维、理解能力；二扩张，即激活血管内皮舒张因 子，扩张毛细血管，增强大脑供 血、供氧能力，使大脑注意力集中、思维敏捷. 三勒浆抗疲劳机理探讨(2)： 抗肌体疲劳：一补充，即补充大量人体消耗的维生 素、微量元素、氨基酸等基础物质，保证机体的正常运行；二清除，即清除体内 大量堆积的乳酸、尿酸、尿素、氧 自由基等"疲劳因子"，迅速缓解疲劳症状。 详情见： 二、工作的反思 １、 执行力和细节公司的营销大会已经为我们制定了具体的战略， 办事处经理也我们布置了一个阶 段的任务， 接下来就看我们的执行力了， 我们是不是已经将工作做到位了， 不 而 是一个大概，通过学生手册的发放，我认识到执行力表现在是不是把手册亲自发 放到每个学生手里了，对于第一次放到老师那里的手册是不是回访了，老师如果 不 让发放我是不是想办法了。 ２、聚焦 在执行过程当中，有时候会遇到很多问题，但工作还得做，这就要求要懂得分析 问题， 找到问题的瓶颈， 然后在想办法。 在前面做活动的时候， 温州第１４中 学 坚持不参加这个活动，但是手册还得要发到学生手里，我提着手册带了去年剩下 的一个保温壶到１４中门口，试了很多方法都进不了学校的门，去年联系人打不 通 电话，上次做活动的去找的政教处老师和副校长又不见你，（你必须打通电 话然后把电话给门卫，在

得到你找的哪个人电话同意后你才能进去），正当我认 为要失败 的时候，我想起了１１４（他已经是第四次帮我了）我查到１４中教 务处的电话后， 然后打通这样说， 请问你是教务处的老师吗？我是三勒浆公司的， 我们公司和学 校都有很好的合作关系，我们今年的赠品到了，我给你带了一个，顺便看看我们有什么地方和配合你门学校的。就这样我顺利的进了学校，最后也 成功的发放了手 册。 ３、 换位思考在拜访学校和终端的时候， 要首先学会站在你拜访人的角度去思考以下你拜访时 候的一些场景，你问的一些问题，对方会怎么想怎么看呢 ４、 角色转换这可能是两方面的问题，一是从一个学生角色到社会人角色的转变，我这一段时 间给廖经理提了很多不成熟的意见， 廖经理给我每一个建议做了可行性分析， 结 果是要么缺乏必要的条件要么是尝试性的根本不具备可行性， 在这里我真诚的感 谢廖经理对我的帮助，他交给我当有一个想法的时候应该怎么样去思考你的想 法。 一个社会人角色应该怎么样的去思考。另外一个角色是工作角色。 三、思考 公司马上就要上新包装了，价格也随之调整。这样终端的利润就会得到保障，我 们对终端的话语权就会大大增加。 这对于温洲是一个机遇， 虽然也有可能丢失 一 部分对价格敏感的客户。 这就要求今年我们办事处人员对入校和终端工作必须更 加的细致到位，办事处人员要更加树立决胜终端的意识.，我们应该怎么样更好 的 做好终端工作，走好品牌最后一公里是值得思考的问题。 温办：贾磊范文 49 月是一切转型的一月，在这个月里，我的身份、工作重心、思想都进行了调整。在这个月 中，我的培训生涯也逐渐步入正规，在公司给与的各种机会中，我也在不 断的成长。 首先，在这个月中，我由试用员工转为正式员工，并与公司签了两年的劳动合同。9 月 12 日潘总与我进行转正谈话，中秋过后 9 月 16 日提交转正申请书和述职报告，两个月试用期 到 此结束，我正式成为彩虹人。其实在转正前我一直都在犹豫中，转正后的压力，经济上 的负担，外在的诱惑，都在让我动摇，让我退缩，不过很庆幸，有朋友的支 持，我的心态 很快进行了调整，使自己定下心来，接受挑战。 其次，转正后，随着公司招聘新员工，人力资源的招生接近尾声，我的工作重心也进行了调整。原先负责的“彩虹 HR 俱乐部”已交给新同事银芳负责，人力资源的 招生也在 9 月底 基本收尾，潘总在 9 月中旬推出了新项目--培训实务训练营，我的工作也由负责人力资源招 生慢慢调整为推广“培训实务训练营”。

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