订货会总结怎么写

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订货会总结怎么写篇一
《订货会总结》

订货会总结

1、本次订货会计划来30个客户；实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个；陈娜应8个客户，实到8个，签约客户5个；未签约的是台湾汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊；订货金额600224元；现货207702元；李娟20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货；订货金额620477；现货37316元。侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原柴宵月底过来确定，总计新续签约18个客户。

2、本次订货会初次举办准备得不够充分，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题，在与郑梅洽谈中没有沉住气，让郑梅跟我说生气了，虽然最后合同签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳定了市场，订货会的目的已达到，总的来讲还算是成功了。

3、客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的价格，还没有达到品牌的质量，具体表现：掉色、开胶、花色、底露白线；对明年春夏产品反映整体色彩较暗，希望款式多一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等。

4、本次订货会从12月8日—18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作中心情紧张，容易产生疲劳，在内部配合中跟陈娜、李娟、刘洋配合上还可以，只有在处理郑州合同上与刘洋意见出现了分歧，意见不统一，最后我坚持以最终谈判意见为准。今后一定注意沟通和理解，总体还是合作愉快的。

汉舞销售开发部乐治恒 2011年12月19日

订货会总结怎么写篇二
《服装品牌订货会总结分析报告》

品牌订货会总结分析报告、 订货会工作的来源　　 　　服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种： 　　1、 应季生产，当季销售。 　　要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。 　　2、 提前生产，保有库存。 　　满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。 　　3、 提前生产，提前订货。 　　既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。 　　供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。 　　二、 本次订货会工作的亮点 　　1、 系列、主题诉求明确 　　2、 主推、战略款式突出 　　3、 上货波段、时间清晰 　　4、 多次择货预备会　　 　　三、 关于预选会的看法　　 　　1、 预选会可增选的内容 　　（1） 一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验 　　（2） 省级经理协助**商及其团队成员掌握下季货品的知识 　　（3） 预选期间与**商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析 　　（4） 召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案 　　 　　2、 总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾 　　（1） 货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌 　　（2） 公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策 　　（3） 区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解 　　（4） 区域组货讲解：如何选择核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单　　 　　四、 关于订货会引导、讲解的一点看法　　 　　1、 省级经理在进展厅之前对货品情况一无所知，故面临以下货品知识需求 　　（1） 主题诉求、系列设计 　　（2） 品类结构及占比 　　（3） 价格带分布 　　（4） 上货波段时间及特征 　　（5） 款式、面料、工艺 　　（6） 形象款、广告款、战略款 　　（7

） 各大类搭配　　 　　2、 研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解内容可包括： 　　（1） 展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌 　　（2） 货品的系列化介绍：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布 　　（3） 货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度 　　（4） 货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配 　　（5） 主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求　　 　　3、 订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充 　　（1） 会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户 　　（2） 展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助， 　　（3） 分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员　 五、 从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点　　 　　1、 研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。 　　2、 研发部门在开发产品之前，需知道具体品类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法可以上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。 　　3、 确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。 　　4、 指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类可以采用城市级别做标准。 　　5、 结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，可以上下调整一个级别。 　　6、 每一级城市中又可以分成48个小类，照此方法可以将门店类型细分为240个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有意义的（只有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型与品类结构相复合，通过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。 　　7、 渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销From EMKT.com.cn策略的说明），主要内容可包括货品介绍、策略讲解、组货建议、注意事项。　　　　 　　六、 区域、门店组订货的改进要向　　 　　1、 组货的重要性 　　即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售

，也将不利于下一季度的订货工作开展。 　　（1） 区域组货不合理 　　（2） 门店组货不合理 　　（3） 销售过程大量断货 　　（4） 销售过程大量库存 　　（5） 客户信心迅速下降 　　（6） 下季订货开始犹豫 　　2、 在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是**商的任务，区域组货是实现任务的手段。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。 　　3、 在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可考虑到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。 　　4、 订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订货指标。我们知道主要考虑4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。 　　5、 为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只考虑现有客户销售考前的客户。未来可考虑熟悉本品牌货品结构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。 　　6、 在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。主要分析内容有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、颜色分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊。 　　7、 货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货颜色是否合理？尺码配比是否合理？ 　　8、 对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行订单调整指导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？　　 　　七、 在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍？ 　　1、09年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危机经销体系。渠道商宁可违约拒不提货。 　　2、曾要“把体育产业做到底”的浙江舟山健力公司，负责人失踪，旗下多家耐克被查封。 　　3、耐克阿迪最大**商

百丽上半年关店净关店346家，服装较鞋类受经济危机冲击更明显。 　　4、我们如何把渠道商减少库存，这从解决订货任务和迎接渠道面临的调整更为实际

订货会总结怎么写篇三
《秋冬季订货会分析总结报告》

秋冬季订货会分析总结报告

今年的秋冬季订货会在公司领导的支持和区域客户的支持下，基本圆满的结束了。根据此次订货会实际收到的效果来看，很不尽人意。分析原因，主要有主观上的思想准备不足和客观存在的实际情况导致此次订货会的没有达到理想的效果。为了更好的服务于下次订货会，我们就此做了深刻的反省与总结，成败得失兼而有之。现分析汇报如下：

一、从会务总体来看：

1、没有统一的工服不但得到了客户的认可，缺乏团队的整体感；

2、本次订货会宴请的客户群体没有能够真实代表客户层次；潜在的客户却没能邀请来；

3、本次订货会货品展示比较杂乱，没有主题；

4、本次订货会静态订货期间，没能够更好的和客户沟通，包括前期的准备工作存在不足，销售额没有能够达到预期；

5、我们的销售人员对产品的理解不够透彻，介绍产品没有能够引起客户的关注；

6、专柜客户和散客户没有进行区分开，时间地点都是同时进行，没有达到效果；

7、订货会前没有给客户进行指标任务的分配和引导；

二、从市场来看：

1、现场把握客户目标不明确，缺乏锲而不舍精神；

2、客户的成交与否存在不确定因素，所以应努力把握每一个机会，每一个客户，而不应过多地压宝某一两个客户；

3、适当提高自身品牌综合态势，对客户有宽有紧；

4、客户跟进工作在于心态平和，对于客户既没有永远的朋友也没有永远的敌人，一个看似伤“伤害”过你的客户可能最终能与你成交。

三、从产品来看：

1、此次订货会的产品有些跨度大，给客户有年货补充的产品感觉；

2、客户现在大多把精力放在上一盘货上，需要时间消化；

3、此次订货会后，客户反映产品的款式比较不太满意，没有能够跟上同类其它品牌产品；

4、现在总结专卖客户反而没有做店中店时的流水高，分析产品可能是在多元化开发上存在瓶颈，产品较为单一，客户是以盈利生存，长期以往，会产生负面效应；

四、此次订货会亮点：

1、安排设计师对产品的设计理念进行讲解；

2、

五、建议：

1、公司应扶持代理商培养榜样客户。目前北京的榜样市场正发挥着一定的作用，榜样市场 的影响力是大的；

2、重视代理商反映的区域客户市场的难点及意见回馈，维护好中小 客户；

3、应大力提高全局的对外形象，做好客服工作。不管是代理商，还 是总公司，二部门都是产品主要的市场窗口，应同心同力，认真 对 待每一个问题，提高公司的整体形象，提升产品的价值。

北京区域代理商

2012年7月6日

订货会总结怎么写篇四
《订货会小结》

订货会小结

为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会小结如下：

一﹑订货会工作优点：

1、行政部门统筹得当，客户接待较满意

2﹑产品预审会，有利于产品定位的合理性；

3﹑产品风格﹑设计理念﹑质量较往年有提升；

4、订货会期间产品部门的讲解配合工作较到位 ；

二、 关于订货会引导、讲解的一点看法

订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、市场人员辅助、商品部人员补充

1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给客户

2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，市场人

员为辅助

三﹑订货会存在的问题：

1﹑工作安排不理想：

A﹑虽然各部门分工明确，但缺少协调人督办；

B﹑各部门的工作的衔接没到位，浪费了时间以及重复性无效工作多等，且办事效率低；

2﹑客户订单统筹不合理：

A、对整个店面的陈列面把控不到位；

B、市场人员订货会的沟通工作不到位，导致订货

款式多，量少，这样对公司下单生产有影响 ，造成公司很

大的损失；

3﹑指标的数字不能达到预期理想，以致指导比较模糊。

四﹑客户建议及要求：

A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少，建议客户

也谢总结建议交行政部统筹归纳；

B﹑产品定位需要明显一些，三个品牌的风格区分也要有明显

的对比；

C﹑现在市场竞争激励，虽然产品的质量有改进，但价格与同类市

场相比还是有待优化，这样对于销售不利，要求公司定价再合 理些；

D﹑我们在订货现场的产品说明需要添加文字性东西，这样

便于我们市场人员的工作

E﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更

多的阻碍，本次政策的落实效果，完全取决于货期、质量！ 五﹑小结：

为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处公司同仁多给建议，谢谢！

付永春

2013年4月11日

订货会总结怎么写篇五
《订货会工作总结》

二00五年秋冬装订货会工作总结

在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了2005年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

一、周密部署，紧而有序。

1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。

2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情况，吸收过去好的经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。

3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。

4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。

二、分工明确，忙而不乱。

1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会会场内外景布置，

接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事情。虽然整个后勤保障工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。

2、相互支持促成效。订货会期间，后勤保障工作既做到了责任明确，又做到了相互支持。7月5日、6日连续两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入服务工作。有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生清扫工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着影儿人良好的职业素质和精神面貌。

三、流程管理，从容理落。

1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，企管中心十分重视后勤保障工作的流程化管理。整个流程管理做到无缝隙全覆盖，从客户准备到深开始到客户离开深圳全部纳入流程管理范围。优秀的服务赢得众多客户一致好评。许多客户深有感触地说：“来影儿参加订货会，让我们感受你们的后勤服务无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。还有的客户由衷地赞叹我们影儿有一支优秀的团队。

2、从容应对保理落。整个订货会的后勤保障工作任务繁重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。原定7月4日参加订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户深夜抵达深圳，但我们没有因此而无人接待和安排，接待客户做到了没有遗漏一人。

四、用心服务、疏而不漏。

1、用心服务保满意。根据会务组安排，单个客户不能住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到酒店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，主动上前了解情况，客商反映背部疼痛，希望能为她安排一个标准间，但又不想麻烦我公司接待人员，王行健了解到此情况后主动找酒店为她破例安排了一个标准间。7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有埋怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。此类事情举不胜举，如人

力资源部主管柳向阳为了工作多次淋雨等等。

2、疏而不漏保落实。订货会期间，按会务组计划，公司只解决每位客户2个晚上的住宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上甚至更多，按常规企管中心应及时告诉客户及时退房，但企管中心考虑到这样做可能会影响客户的情绪，只是让酒店对客商作温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。

3、成本控制保预算。根据订货会的费用预算，在订货会期间，我们一直在有效地控制费用，节约每一分钱。面对来自全国各地的客户，饮食习惯各不相同。如何做到既让客户吃好，费用又不超标呢？我们首先对菜谱进行反复审核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反映不断调整菜谱。其次我们及时跟进客户就餐数量，保证订餐数量的高度准确性，订货会只浪费了几份快餐。我们还对水果搭配精挑细选，最后确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。

当然，订货会期间，我们的后勤保障工作也存在疏漏之处。7月6日晚上10时许，原定7日来公司参加订货会的近20位客户突然来到，怡景酒店当时只剩下二间房。面对这种突发情况，虽然我们及时安排客户入住了其他酒店，但还是给客户带来了不便。这将是我们下次订货会将要改进的方面。

总之，本次订货会的成功举办主要归功于公司领导的正确指导，是他们的正确指导给订货会指明了方向；归功于营销中心，是他们的辛勤劳动换来订货会销售目标的全面实现。归功于其他中心、部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户；企管中心只是做了应该做的工作。

订货会总结怎么写篇六
《服装订货会总结报告》

服装订货会总结报告

（范文）

2011年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下

一.企划陈列前期的准备工作；

1、陈列组

优点；

（1）做好陈列模式，物料准备充足

（2）指定订货现场陈列负责人

（3）陈列模版照片的拍摄

改进；

（1）公司陈列人员太依赖外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身能力

（2）加强设计软件的使用能力

2、平面组

优点

（1）设计快，与对接人员对接的仔细

（2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作

改进；

（1）以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生

3．空间组

优点

（1）前期图纸准备充分

（2）做好详细的分区模式，座位的安排，

改进

（1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性

二．本次订货会现场出现的问题

A；企划陈列出现的问题

1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放

2．货架的晚到，原来计划14：00货架进场，后来17：00才到，严重影响到后面陈列的进程

3．陈列没有按时完成

4．货架的安装的位置有点不对

5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放

6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库

7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间

8．遇到问题没有及时向上级反应

9．细节处理的不到位，货架的美观度考虑不周

10．鞋子和包没有做陈列

11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用

12．缺少一些现场的机动能力

B：订货组出现的问题

1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情

2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服

3．订货现场引导客户订货的气氛不够

4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导

C；后勤组出现的问题

1．订货会的铅笔找不到

2．老总的签约笔没有准备

3．模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项

4．车辆安排不合理

5．吃饭安排混乱

6．房间安排不及时

D；设计部出现的问题

1．对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩

2．讲解时不够流利

三．如何解决那些问题

1．制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上

2．加强各个部门的有效沟通

3．加强各个人的团队意识，不要各自为营

4．增强个人的责任感

5．提升个人的能力和素质

6．加强与销邦技术人员的沟通

7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）

四．这次订货会的一些感受

1．我们公司还不够强硬被客户左右

2．我们的团队意识很差，认为自己很能力

3．我们的专业知识不够

4．我们的合作不够

5．我们的沟通不够

对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整

个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长，甚至会影响一个人的一生。

对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。

订货会总结怎么写篇七
《订货会总结》

2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会总结

在长安已经构建了以五金机械模具和电子特色产业为两大经济支柱的特色区域经济的背景下，适逢长安镇荣获“中国机械五金模具名镇”和“中国首届小城镇综合发展水平千强镇（第三名）”等殊荣，本着“用一流的技术、人才、装备、产品服务东莞制造业”的宗旨， 2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会应运而生。

2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会是由长安镇人民政府主办，东莞市五金机械模具行业协会、东莞市联冠实业投资有限公司、东莞市迎海商贸城有限公司共同承办，获得了广东省工商联、东莞市经贸局、东莞市潮商会、东莞市基业人才大市场、东莞市电视台、南方都市报、信息时报、深圳商报等单位和部门以及媒体的大力支持。

此次订货会于9月23日开幕，25日圆满闭幕，历时三天，是一个大规模、门类齐全、高规格、效果显著的五金、电子行业的盛会。与其他同类展会相比较，此次订货会具有以下几个方面的特点：

第一、 展会获得各方的大力支持。该展会是长安镇人民政府主办的一次盛

会。订货会开幕仪式上，来自广东省工商联总商会、华中科技大学、东莞市经贸局、东莞市潮商会、东莞市基业人才大市场、长安镇人民政府、锦厦村村委等有关领导出席了开幕式。并且广东省工商联总商会、东莞市经贸局、长安镇人民政府、锦厦村村委的有关领导在开幕仪式上发表了重要讲话，对2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会以及聚和电子五金城表示了深切的关注并给予了较高的评价。同时，东莞电视台、长安电视台、南方都市报、信息时报、深圳商报等媒体出席了开幕式，并竟相报道了此次订货会。

第二、 展会规模大。此次订货会分设聚和电子五金城和长安商贸城两个展

区，展区面积十万平方米，展位数量逾千个，可以吸引600余家参展商和20万以上专业人士与会。

第三、 展会门类齐全。此次订货会参展内容包括机床、配件、通用设备、

工业自动化、电子元器件和信息技术产品等，涵盖电子、五金、机械等行业的各大门类。

第四、 展会规格高。经过近半年的筹备与准备，吸引了数百家商家参展，

其中包括力劲集团、北京精雕、广州数控、金钿集团、大同机械、

三星数控、爱普生、联想、神舟、宝良等远近驰名的企业和商家参

展。

第五、 参展商赞不绝口。此次订货会上，不仅各商户的成交情况较为理想，

而且聚和电子五金城优良的硬件设施、整洁舒适的环境、紧张有序

的现场秩序、热情周到的服务等等，也让各参展商都赞不绝口。

第六、 展会效果显著。展会期间，人潮如织，前来参观、洽谈业务的专业

人士络绎不绝。据我方不完全统计，展会期间共接待参观人次3万

余人，实际成交金额3200万元，意向成交金额超过五千万。

同时，为了支持长安镇模具行业的发展，实现模具行业最新技术的转移，促进模具企业的技术创新、制度创新、管理创新，华中科技大学与聚和电子五金城在此次订货会开幕仪式上还举行了聚和模具技术创新中心的签约仪式，为长安镇特别是聚和电子五金城模具行业的生产企业和商家提供技术支持和人力支撑等智能服务。

锣鼓震天，万商云集，2005东莞机械五金模具暨电子产品订货会赢得了政府、媒体、商家等各方的一致好评，五金、机械、模具、电子行业的生产商、经销商、采购商皆大欢喜，满载而归，取得了前所未有的圆满成功。

综上所述，此次订货会，无论在规模、规格、档次，还是在外部的影响上开启了长安展会史上划时代的新篇章，它有力的推动了区域经济的发展，促进了产业结构的整合，带动了行业供销网络的迅猛发展。但在取得以上工作成绩的同时，我们也充分认识到了自身的不足，譬如在订货会的筹备上、细节工作的计划上、招展的工作安排上等存在着不足，我们将充分吸取本次订货会的经验教训，并及时运用到以后的工作中，为长安区域经济的发展，促进产业结构的升级做出贡献，并望各级领导一如既往的支持我们的工作！

东莞市联冠实业投资有限公司

2005年9月28日

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