月度总结发言

导读：　月度总结发言(共6篇)经典的年终总结大会发言稿年终总结大会发言稿 惠通各为同仁，尊敬的客户下午好！首先感谢支持我惠通发展的客户们给予我厂的信任与支持！特别感谢能够坚持奋斗到今天的辛勤劳作的惠通员工们！在此我仅代表厂部向辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新春的祝贺！在此大地回春，新春到来之际，也是对我们上一年工作做...

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经典的年终总结大会发言稿
月度总结发言 第一篇

年终总结大会发言稿 惠通各为同仁，尊敬的客户

下午好！

首先感谢支持我惠通发展的客户们给予我厂的信任与支持！特别感谢能够坚持奋斗到今天的辛勤劳作的惠通员工们！在此我仅代表厂部向辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新春的祝贺！在此大地回春，新春到来之际，也是对我们上一年工作做出总结的时候了！

在匆匆而过的2010年里，在全体员工的共同努力下，工厂在各方面都取得了显著成绩，年产量突破20000台比去年同期上涨近一倍。在ISO9001和2008质量管理体系引导下争取明年将产量再翻一番，勇创历史新台阶。今年我们又向萧山区政府提交了“管理创新”项目申请和专利认证项目60多个，已经获得批准的专利项目40多个。在现场管理一块，我们又重新聘请深圳来的咨询公司葛老师和杨老师为我们做现场指导，并对我们的绩效工资考核做出进一步完善，让大家有多大能力赚多少钱，你们的工资自己定！亲爱的员工们！我们的企业就好比一列行驶中的火车，我只是火车头，把把方向而已，究竟我们跑不跑的快，要靠大家的齐心努力，为什么动车跑的快？因为动车上每一节车厢都装有发动机，每一节都是动力，只要大家在各自的岗位上都是可保持着和

我同一个方向，我们就一定会向前进中的动车一样疾驰！

你们在工作岗位上的努力我看得见，比如潘春波同志在生产任务非常紧的情况下，和工人一起加班，工人干到几点他就跟到几点，不叫苦不叫累，这是一种什么样的精神？这是一种忘我的团队精神，我们就需要这样踏实肯干的员工，身先士卒的领导。当有些人抱怨工作烦，不愿承担责任的时候，他还有一句话是这样说的“工厂里的每一件事都和我们有关，大到基础建设，小到一颗螺丝，只要是惠通的，就跟我有关！”多么典型的主人翁精神，员工们，惠通是大家的惠通，工厂是大家的工厂，我相信在我们大家的共同努力下，不久的将来我们就有上市的可能，到时候我愿与大家一起分享成果，你们都是惠通的股东！

我们工厂里优秀敬业的员工有很多，优秀事迹比比皆是，在这里就不一一列比了。再说我们的工艺改进方面的成绩，西门子厂家6-7十万的设备才可以做出来的大堂机柜，在我们优化部的潘志桥的苦心研究下只用几个模具的改造就轻而易举的胜利投产了，马智民设备组的工艺也为产能再创新高打下坚实的基础。在过去的2010年里，我们为了保证客户的满意度确保设计出的产品顺利投产在机柜的试装程序上又作了进一步改进，质量过程控制也上了一个新台阶，尽管还有些质量反馈问题出现，但比起往年还是有所进步。此外在质量控制上我还是坚持：过程控制、积极补救、

查明原因、承担责任的十六字方针。以客户满意为核心，本着环环控制，精益求精，积极进取并持续改进，确保产品质量和流程控制的准确、准时、省时的前提下，快速反应市场变动，满足并超越客户要求，使我们在市场竞争中立于不败之地。

我们在不断摸索着前行的过程中，本着追求完美，创造精品的理念不断地推出现产品，红酒机要求高，难度大，可是我们还是一批又一批的做下去了，这说明什么，说明客户对我们是认可的，说明我们有能力做好，月牙弯的产出又是我厂的一大优势展现。在同行订单不足的情况下，我们的订单却供不应求，现在我可以明确的告诉各位我们的销售订单可以排到5月份了。销售量节节升高，产品的不断更新，新设备激光切割机的引进大大提高了生产效率，为来年的产值翻番目标都打下了坚实的基础。各部门严格管理尽心尽力使我们厂展现出团结一心，积极向上高效务实的良好工作氛围，在我们惠通金属箱柜厂的发展史上写下浓重的一笔。 新的一年里，我们将面对新的困难与风险，当然也是挑战与机遇，我们将继续尽一切努力抓住机遇，开拓创新。充分利用现有设备及技术革新，为生产力提高打下坚实的基础。此外，我们也将在机柜外形改造，内部构造，整机生产方面做出努力，争取将产值翻一番！

在客观总结经验与成绩的同时，我们也清楚的意识到企

业在发展的过程中仍有需要进一步整改和完善的地方，我们的制度建设还不够完善，职工素养还需要提高，机构设置还不够科学，行政部门还不够完善，员工业务技能参差不齐，团队整体意识不够突出。因此，我们还需要进一步改革和完善企业的管理体制和生产模式，合理调整企业现行机构设置和人员力量的配置，进一步加强企业内部管理，加大各项规章制度的执行力度和检查力度，严把质量关，使企业日常生产更加合理有序，员工生活更加充实富裕，同时也要加强对全体员工的思想教育和技能培训，特别是安全生产意识一定要提高，提升企业的整体战斗力，实现2011年 质 的飞跃！

总之，2010已成过去，2011接踵而来，我相信，不，是坚信，只要我们全体员工能够统一思想，齐心协力，勇于承担，扎实工作，与时俱进就一定能够圆满完成我们2011年产值翻一番的目标！

最后，再次祝贺大家在新的一年里！：工作顺利，身体健康，合家欢乐，新春愉快！

2014-01-1

月度总结大会发言稿
月度总结发言 第二篇

月度总结大会发言稿

尊敬的甘总、王总、阳经理以及众犇的同事们：

下午好！ 转眼五月份已过去，时间飞逝，二季度已进入第三阶段，进入公司工作至今，我并没有做出了不起的大贡献，也无特别值得炫耀可喜的业绩，只是尽力做好属于自己岗位上的工作。凭着一份对营销工作的热爱和坚守。从最初的生涩到对工作的熟悉，一路走来，经历与学习了很多，收获也颇丰。更深深的感觉到，坚持和耐心的重要性。

每一天的工作的任务，自己尽力的去完成，不断的总结自己的经验，从经验中学习，向他人请教，尽量让自己的工作完成的比上一次更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽无大绩，却时有小劳。本月，工作得到了各位领导的认可，我深感无比的荣幸。只要做好了属于自己工作，就会得到团队的认可、认同。

在这里，我将脚踏实地的做好自己的工作，对工作流程做到更好更全面，以认真负责的工作态度让领导认可。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于自己的岗位有多重要，而在于自己是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的;如果自己不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那自己就是最优秀的。

在加入讲师组这段时间里，让我认识到很多，收获也有很多，没加入讲师组之前，我工作中放不开，比较拘谨，不喜欢和别人交流沟通和不善于沟通。加入讲师组后这些也是有所改善，工作中能放的开，交流沟通也有很大的改善，这些我要感谢于讲师组的领导和同事们，他们给了我很多的启发和收获，近朱者赤，近墨者黑，和优秀的人在一起交往，自己也会向好的方向发展。

的确，生活中，我们都会在不经意间接受来自环境的一些潜移默化的影响，从而不知不觉地改变了自己的品德和行为。讲师组中不乏优秀的人，像彭俊丽、冉启涛、何梦君等等他们都是值得我去学习借鉴的，我很感谢公司、感谢甘总、感谢王总给我这样锤炼自身素质的机会，让我可以得到很好的借助讲师组这个平台去完善自己的综合能力。

在接下来的时间里，我将继续向优秀的同事学习，努力完善自己的营销管理的能力，紧抓着公司给予我的机会，跟进公司的发展步伐，同公司共同进步，创造出自己的一番业绩。

周五主管通知我今天要上台发言，起初我很意外，目前我的能力还不够匹配我能站在讲台发言，论营销能力我不如冀应庭，论积极活跃我不如刘佳、论团队意识我不如董玉文、论业绩我不如曹梦芳。我有的只有坚持和耐心，而我也将继续保持下去。相信我的付出最后会有收获，如果没有收获，说明还没到最后。

目前我们团队也是遇到瓶颈，主管也是很辛苦，这时候我需要做的就是无条件的支持主管，与主管一起度过目前困难期，把我们团队带起来，提起团队的精气神，虽然团队目前人少，但营销业绩从来不是以人员数量来决定的。我始终相信，人在一起不叫团队，心在一起才叫团队。与团队、主管、队友共进退。

感谢各位领导给我这次发言的机会，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。将推动我更加努力地完成公司的各个任务，做好每件事。我坚信，今后的工作一定会做得更好。公司的发展让我们成长，我们的共同努力也定会让公司更加辉煌。

洪山营业部--

集结号：马瑞 2016年6月5号

2015出差工作总结报告
月度总结发言 第三篇

第1篇：出差工作总结报告范文【月度总结发言】

我于X月15日至X月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：

1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。

2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。

4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。

二、与清华紫光沟通的问题：

1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：（1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。（2）直接注册公司运作。（3）关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。

2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面（1）财务系统（2）推行培训教育（3）公司对外网站的建立（4）公司内部网络的建立。

三、宜春、吉安新店情况

1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

以上为此次出差总结。

第2篇：出差工作总结报告

出差人：XXX

时间：20xx年4月5日～13日，共计：XX日

区域：xx省

（一）基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

（二）市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

第3篇：出差工作总结报告

说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。

虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。

3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。

下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间（

为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。【月度总结发言】

通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！

第4篇：出差工作总结报告

尊敬的领导：你们好！

此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。

此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。

通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。

以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：

一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。

二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。

三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。

四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：

一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天

到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。

四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。

虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。

另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。

以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。

下一步市场操作计划：

通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。

与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。

第5篇：出差工作总结报告

出差人：XXX

时间：20xx年4月5日～13日，共计：X日

区域：xx省

一、出差工作回顾王佳随行X经理一道于20XX年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：

成都——>南京——>盐城——>扬州——>昆山——>南京——>常州——>成都，整体进展较为顺利。

（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。

（二）15日，王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

（三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和XX经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。

（四）17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

（五）19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，XX经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变

，从而为公司的生产较低成本，增加利润。

二、出差工作总结此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和XX经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从XX经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

2、与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有XX经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和XX经理同行而独自一人在外时的独立应对。

3、在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。

4、在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

2016民主生活会总结讲话
月度总结发言 第四篇

范文一：民主生活会总结讲话

这次民主生活会开得很好、很成功，归纳起来有五个特点。一是主题突出。与以往有所不同，这次民主生活会紧紧围绕加强领导干部作风建设这个专题来进行，特别是对照胡锦涛同志提出的八个方面的良好风气，深入查找领导干部自身在思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风方面存在的差距，主题十分集中。二是准备充分。市委对这次民主生活会高度重视，专门制定了方案，下发了通知，安排了三天自学和半天集中辅导，并以文件形式向县（市）区和市直部门征求了干部群众的意见。班子成员相互开展了谈心活动，同时精心准备了查摆材料。三是剖析深刻。在深入查摆的基础上，大家放下包袱，消除顾虑，以严肃认真的态度，从党性的高度挖掘了思想根源，做到了解剖自己不怕严，听取意见不怕刺，亮出问题不怕丑，触及思想不怕痛。四是整改措施具体。根据各地各部门征求到的意见、班子成员之间的谈心交流和自我查找的问题，每个人都制定了相应的整改措施，明确了整改重点，落实了整改责任，很有针对性和可操作性。五是民主氛围浓厚。大家都能够抱着改正不足、克服缺点的愿望，主动进行自我批评；从关心爱护同志的善意出发，认真开展相互批评。真正做到了坦诚相见，推心置腹，畅所欲言，既不回避矛盾，又不空泛议论，达到了增强党性、增加共识、增进团结、共同提高的目的。总之，通过这次民主生活会，常委班子每位成员都经受了一次党内组织生活的严格锻炼，思想上受到了一次深刻教育，收获很大。会后，市委组织部要将这次民主生活会的情况抓紧综合一下，及时上报省纪委和省委组织部。

加强领导干部作风建设，既是一个现实问题，也是一项长期任务。我们今天进行的集中学习和查摆剖析只是初步的，是全面加强领导干部作风建设的新起点，下一步还要按照中央和省委要求，继续抓好深化和落实，并重点在五个方面下功夫。

一、继续在加强学习上下功夫。学习是增长才干、提高素质的重要途径，也是作风建设的重要基础。要牢固树立终身学习的理念，始终把学习作为一种精神追求、一种良好习惯、一种思想风气，做到活到老、学到老、改造到老。要深入学好必读篇目，特别是《党章》、《中国共产党关于加强和改进党的作风建设的决定》、《纪律处分条例》、《党内监督条例》和胡锦涛同志、吴官正同志在中纪委七次全会上的讲话等等，真正学懂弄通，掌握精神实质。要自觉成为学以致用的表率，坚持理论联系实际，着眼于解决改革发展稳定中的实际问题，把学习的成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施和领导工作的本领。

二、在深入整改上下功夫。查摆不足是为了解决问题，挖掘原因是为了吸取教训。领导干部作风建设能否取得实效，关键在整改。要明确整改目标，核心是真正树立胡锦涛同志提出的八个方面良好风气。要抓住整改重点，关键是自我查找的差距和不足、班子成员之间相互谈心以及各地各部门提出的意见与建议，有什么问题改什么问题，什么问题突出就集中解决什么问题。要落实整改责任，市委班子从我改起，全市干部向市委班子看齐，力戒改小不改大、改表面不改本质。我们一定要端正思想认识，不仅整改的态度要积极，而且要以整改的实际效果取信于全市人民。

三、在整章建制上下功夫。邓小平同志曾经指出：“制度问题带有根本性、全面性、稳定性和长期性”，“制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法做好事，甚至走向反面。”所以，好的作风要有好的制度来保证。对已完备的制度，要认真落实、严格执行。对不健全的制度，要进一步加以完善。对需要建立的制度，要立足当前、着眼长远，抓紧建立。通过整章建制，形成用制度管人、管权、管事、管钱的长效机制。

四、在总结正反两方面典型上下功夫。抓典型是我们党的优良传统，也是有效的工作方法。要围绕胡锦涛同志提出的八个方面的良好风气，结合我市实际，积极培养和树立各个层面的正面典型，用群众身边看得见、摸得着的榜样，教育和引导各级领导干部转变作风。同时，还要结合改善经济发展环境，抓一批顶风违法违纪的反面典型，用以警示各级领导干部。新闻媒体要搞好宣传，开设专题、专栏，正面的大力宣传，反面的公开曝光，努力形成一种风清气正的良好氛围。

五、在推进当前工作上下功夫。坚持统筹兼顾，坚持两手抓、两不误，必须把领导干部的作风建设与推动当前工作相结合，以新的精神状态、新的工作作风，推进各项工作的落实。[HTK]一是抓好“三农”工作。树立常年抗灾夺丰收思想，加快备春耕生产，帮助农民做好资金、物资、技术和抗旱所需准备；抢抓大豆行情比较好的有利形势，加快余粮变现；按照中央和省里有关要求，不折不扣地兑现好各种政策性补贴；组织好农民素质培训，加快农村劳动力转移；推进新农村建设帮建工作，对接好援建项目，落实好援建规划。二是抓好国企改革。继续推进剩余的47户国企改革，突出抓好一厂、二厂、黑龙、齐翔、齐宏等大中企业的重组改制；指导好大中型企业已分离出来的辅业企业改革；启动厂办大集体企业改革试点，用好用足国家扶持政策，争取两年内完成改革任务。抓住新《破产法》即将出台的契机，深入研究政策，引导不具备改制条件的企业依法破产。三是抓好招商引资。全市招商引资会议刚刚开过，任务目标已经明确，要全力以赴抓推进落实。我在这里强调的是重视程度不能降、工作力度不能减、目标要求不能低，力争在大项目、好项目上取得新突破。四是抓好城市建设项目。现在临近施工的黄金季节，去年结转的工程要抓紧筹备开工，已经批准的待建项目要抓紧上马，重点抓好道路改造、冬运会场馆、新玛特广场、医学院新址、图书馆新址等重点工程。严格落实“四制”要求，确保工程标准和质量。进一步健全完善经营城市配套措施，实现城市资源效益最大化。五是抓好社会稳定。实实在在帮助群众解决生产生活问题，多为城镇下岗职工、低保户和农村“五保户”、贫困户办实事、办好事。加强信访工作。近来，群众上访有抬头趋势，要引起高度重视，按照责任分工抓好调处，把上升的势头控制住，及时调处化解各种矛盾纠纷，坚决制止越级访，努力减少集体访。加强社会治安综合治理，依法严厉打击各种违法犯罪活动。认真落实安全生产责任制，加大生产、交通、防火以及食品、药品安全等专项整治力度，及时消除隐患，杜绝重特大事故的发生。

范文二：在领导班子员民主生活会上的讲话

同志们：

刚才，听了大家的发言，感受非常深刻。认为这次民主生活会准备充分，主题突出，达到了澄清思想、总结经验、相互帮助、共同提高、增进团结的目的，开的很成功，可以概括为三个“好”。

一是充分体现了前期教育实践活动开展的“好”。我认为，大家在学习实践活动中，做到了深入学习、深刻查摆问题、广泛征求意见，有了较高的思想认识，而且做了细致、周到的准备，开展了扎实有力的工作。所以，才会有今天这么好的民主气氛。

二是民主生活会组织开展的“好”。每位同志都能够紧扣主题，结合自己的思想、工作实际，从理想、信念、宗旨、作风等方面对自己进行了反思，对自己要求严格，认识深刻。成员之间坦诚相见，开展了批评与自我批评，真实发表了自己的意见。因此，感觉这次民主生活会，准备充分、思想认识端正、征求意见诚肯、查摆问题客观、分析反思深刻。这对进一步提升班子成员个人素质，提升整体工作水平起到了积极的促进作用。

三是这个领导班子建设的“好”。通过平时掌握的情况，尤其是在这次科学发展观学习活动中，再次证明了我们的班子是一个非常重视自身建设的班子、是一个团结进取的班子、是一个有凝聚力和战斗力的班子，也是一个能够坚持民主集中制的班子。班子成员能够深入学习，勤奋工作，发扬民主，成员之间，相互信任、相互理解、相互支持、团结一致、主动配合，非常融洽，齐心协力地做好各项工作，形成了一个核心。

当然，我们召开民主生活会的目的，就是要针对存在的问题，及时研究、总结解决办法，营造心齐、气顺、劲足的工作格局，努力把各项工作做得更好。刚才大家对自身思想、工作、学习等方面认识也很客观，确实还存有一些问题和不足需要改进，希望在下步工作中，克服困难，改进不足，善始善终，一鼓作气，高质量完成各项工作。这里，提几点建议：

一是坚持发扬民主，形成有利于工作推进的合力。领导班子要将这次民主生活会上大家提出的意见和建议，认真做好分析，从有利于推进工作和帮助、团结同志的角度出发，制定具体措施，抓好意见整改和建议落实。特别是要广泛征集好的建议，把它们吸取到我们的工作中，充分调动积极性，形成方方面面的工作合力。

二是坚持加强学习，提高政治和业务素质。利用好这次学习实践活动，每一位成员都要抽出更多的时间和精力，经常深入到一线和老师当中，了解情况，调查研究。自觉加强理论学习，紧密联系实际，多做深入地、系统性思考，把平时开展学习与调研的过程，作为提高个人素质的过程和不断推动工作创新的过程。

三是坚持工作一流，集中全力抓质量。社会和群众对我们的工作关心和关注越来越强烈，要求也越来越高，这就需要我们不断更新理念，坚持不懈地抓重点、抓难点、抓薄弱点，围绕“出特色、出品牌”作文章，打造自已的亮点，全面提升工作质量。

四是坚持以身作则，率先垂范。按照党风廉政建设的要求，模范执行有关规定，始终坚持自重、自省、自警、自励，自觉维护班子的整体形象。

五是坚持深入推进，全面落实科学发展观。科学发展观学习实践活动逐渐进入了后期阶段，希望能够严格活动开展的要求，继续扎实落实好活动的各项具体工作。近期要整理好领导班子分析检查报告，学习好四中全会精神，制定好基层组织建设年活动的实践方案，及时做好活动材料的各项归档整理工作，利用好各项舆论宣传手段，及时上报实践活动的各项信息内容，使学习实践活动稳步推进。

我们相信，通过开展学习实践活动，班子成员一定会进一步得到党性锻炼，进一步焕发奋发上进的精神，领导班子也将会更富有朝气、富有凝聚力和战斗力，会创造新的更好的业绩。

范文三：教师民主生活会发言稿

在校党支部的组织下，今天各位党员坐在一起召开党员民主生活会议，积极开展批评与自我批评，总结经验，找出差距，进一步提高思想认识和工作能力，通过自我省视、自我调整，自我教育、自我提高、自我完善、使我们的工作思路更清晰了，目标更明确了。下面，我就一年来自己的思想工作情况作一汇报。

一、一年来的工作学习情况

1、认真学习理论知识，积极完成本职工作。回顾过去的一年，本人能拥护党的基本路线，全面贯彻国家的教育方针，自觉遵守国家的各项法律法规，热爱教育事业和本职工作，热爱学校，热爱学生，注意为人师表，廉洁从教，模范地遵守社会公德，能认真学习并领会毛泽东、邓小平、胡锦涛等伟大领袖思想的精髓和十七大文件精神，了解国家的方针、政策的颁布及实施、教育界的新动态，以此进一步端正自己的工作动机，严肃自己的工作态度，提高自己的思想素质，努力提高自身的思想水平。

2、加强自身作风。在工作作风上，我能够始终保持积极进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，以高度的事业心和政治责任感做好本职工作，做好学校的财务工作、教学工作。时刻严格要求自己，树立爱岗敬业，勤奋务实，埋头苦干的精神，各项工作高标准、严要求，狠抓落实，不断更新观念、改进工作方法，与时俱进，主动为领导分忧解难，推动学校教育教学工作向前迈进。能够坚持科学的发展观，树立正确的政绩观，以求真务实的工作作风来创造业绩。在实践中不断学习和探索，真心实意为她们服务。树立务实形象，坚持实事求是，做到知实情、办实事、求实效，不断提高筹划能力、协调能力、执行能力。

3、严于律己，保持清正廉洁。廉洁自律是对我们每一名党员干部的基本要求。干部只有严于律己、廉洁自律，才能树立威信、树好形象，才能有凝聚力和号召力，才能干好事业。常思贪欲之害，常怀律己之心。在工作和生活中，我能认真学习和贯彻党的组织纪律和法律法规，严格要求自己，不断加强个人党性修养，勤俭朴素，勤政廉政，坚决不做违背党性原则的事情，不做违背党的纪律的事情，从小节做起，做到干干净净办事，清清白白做人。凡事做到公平、公正、公开，时刻做到自重、自省、自警、自励，使自己在各种环境条件下，保持清醒的头脑，自觉抵制金钱的诱惑。

4、去年我接手学校的报账员工作，在一年多的时间里，网上业务工作已熟练，能够胜任这一工作任务。

二、存在的问题

1、教学工作。在教学工作中自己总认为对教材比较熟，加上工作头绪多有时课前准备不够充分，对学生可能提出的问题预设不够，低估了学生的思维，造成课堂上有时比较被动，有时在教学中钻研还不够，课外对学生的辅导时间较少，一部分学生的成绩在下降，可能会完不成指标。

2、在做好学生的思想教育工作中有时急于求成，特别是对于学习较差又不遵守纪律的学生缺乏足够的耐心，对他们进行教育后效果不明显时，便失去信心，有时则听之任之，心想只要他们安安全全就行了，当他们犯错误时有时态度过于严厉。偶尔对学生小施惩戒，还认为是对学生的关爱，有时的言行流露出对他们的失望，我知道这样不利于他们的成长，可是有时还是不能控制自己。

3、在教学教研工作方面，平时虽然能积极参加教研活动，完成学校交给的教育教学任务，但主动探索，大胆创新方面做的还不够好，不善于积累教学经验，也不积极撰写教育教学论文，觉得自己不评职称了，写不写都行，在思想上没有高度重视。

4、在报账员工作上，对于财务政策方面还需要加强学习。

三、改进措施

1、转变作风，积极工作。要贯彻落实好“十七大”重要思想，积极主动地深入教学一线，脚踏实地地做好教育与教学工作，树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。用最短的时间完成最好的工作任务。以创新的意识、创新的精神、创新的思路迎接新机遇，开创新局面。

2、加强学习，提高素质。要认真学习党的“十七大”精神，特别是要深入学习科学发展观，不断提高理论水平，学以致用，理论联系实际，解决工作中碰到的新情况、新问题。还要积极拓展知识面，努力适应新的形势，新的变化，与时俱进，开拓创新，克服求稳和保守思想，创造性地开展工作为建设和谐校园贡献自己的力量

3、提高标准严以律己。充分发挥主观能动性和创造性，为学校的发展贡献自己的微薄之力。严格遵守党的各项规章制度，积极参加党支部的各项活动，时刻用党员的标准严格要求自己，永葆共产党员的先进性。进一步增强工作积极性，树立强烈的自觉意识和责任意识，把工作做得更好。

4、进一步增强大局意识和全局观念，不断开阔自己的视野从全局出发考虑、处理问题，提高自己的理论修养、文化素质和领导水平。

5、加强财务知识的学习，加强政策的研究性学习，把握好政策导向。

范文四：民主生活会总结讲话

同志们：

今天的会议开得很好。政府班子成员对这次民主生活会高度重视，在会前进行了认真的准备，并征求了各方面的意见。会上，大家站在实践“三个代表”重要思想、提高执政能力的高度，按照省、市委提出的标准和要求，结合个人的思想和工作实际，畅所欲言，对去年以来的工作进行了认真总结，对存在的问题进行了细致剖析，对下一步工作提出了很好的建议，并且开展了健康有益的批评与自我批评，达到了预期目的，收到了很好的效果，大家的发言我都赞同。也希望参加今天会议的各部门领导对政府班子和成员提出一些宝贵建议、意见。这对我们进一步理清思路，找准问题，明确措施，是十分有益的。

年初以来，按照市委三届三次全会的部署，市政府班子成员紧密结合自己的工作职责，狠抓工作落实，全市经济继续保持良好的运行态势。第一季度，全市生产总值实现20、8亿元，增长10、1%，是1998年以来同期增速最快的时期。截止4月末，城镇固定资产投资4358万元，增长74、7%；社会消费品零售总额9、7亿元，增长10、2%；财政一般预算收入1、06亿元，增长27%。规模以上工业增加值2、3亿元，增长12、7%；对外贸易进出口总值4、02亿美元，增长173、9%；边境旅游出入境人数10、4万人次，增长55、6%。总体看，年初以来经济社会发展势头良好，大家都非常努力，非常辛苦，每一名班子成员都超负荷运转，工作都取得了一定的成绩，我作为政府班长，对大家的辛勤工作表示感谢。

年初召开的市委三届三次全会和人代会对“十一五”和今年的工作都做了具体部署，关键是齐心协力，做到“求实、务实、落实”。“求实”，是一个工作态度问题；“务实”，是一个工作作风问题；“落实”，是一个工作质量问题。大家还要齐心协力，在明确目标的同时，更主要的是创造性地工作，抓好落实。下面，我结合大家的发言，强调五点。

一、抓落实，需要进一步解放思想

国内一些发达地区的先进经验一再证明，思想解放的程度一定意义上决定着这个地区经济发展的速度。我认为，影响和制约我市经济发展的根本原因，还是思想解放不够。我们一些干部存在墨守成规、不思进取、按部就班等思维状态，缺乏与时俱进、勇于创新、大胆实践的思想和魄力。现在看，很少有部门领导能跳出条条框框，主动提出一些富有开拓性和创造性的工作建议。因此，进一步解放思想是我们十分紧迫的任务。解放思想的核心，是要将上级精神与本地实际紧密结合，遵循客观规律，不教条，不唯书，不唯上，创造性地开展工作。发展无止境，解放思想也无止境。思想不解放，发展的手脚就难以放开；观念不更新，发展的局面就难以打开。针对××的实际，要认真学习科学发展观、市场经济理论、现代金融和对外贸易知识，深入掌握国家的宏观形势和产业政策，把握精髓，学以致用。要以“三个有利于”的标准，树立“敢想他人所不想，敢为他人所不为”的信心和决心，特别是我们××是边境开放地区，市内又有合作区、互贸区，就更应该解放思想，创新思维，创造性地开展工作。比如资源开发，我市的矿产资源十分丰富，但是由于体制和资金方面的制约，开发步伐十分缓慢。有一些矿产资源因为探矿权转让等问题，迟迟不能开发建设。那么，我们能不能将思路放宽一些，采取市场经济的办法，通过引入风险投资来解决这一问题呢？比如对外贸易方面，进口一直是我们的“短腿”，我们是不是应该思路更宽一些，深入研究俄罗斯的相关政策，将对岸的资源拿回来？我举这两个例子，希望能引起大家的思考，也希望我们各部门，特别是发改委、财政、经委、农委、商务、旅游、国土、规划等几个主要经济综合部门，进一步加强对理论和政策的学习，明确形势，摸清市情，完善措施，破解难题。总之，我们要大胆闯、大胆试、大胆干，在事关××长远发展的重大问题上进一步解放思想，始终把发展作为执政兴市的第一要务，不断提高科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力。这是我讲的第一点，我觉得我们的思想需要进一步的解放，因为我们这里是一个边境地区，远离中心城市，应该有我们自己的一些思路和办法。解放到什么程度？就是不唯书，不唯上，按照客观规律办事。只要是能够加快发展，有利于人民生活水平的提高，我们看准的事就应该干。

二、抓落实，需要进一步树立争先创优意识

××远离中心城市，经济发展落后，一些干部认为我们落后正常，精神状态萎靡不振，干劲儿不足，工作标准低，总是慢半拍，觉得只要工作不挨批评、能过得去就可以了，缺乏扛红旗、站排头的意识和魄力。就全省的经济总量而言，我们是欠发达地区，经济总量排在全省的第9位，与大的地市相比，我们的确没法比，但是我们一定要有良好的精神状态，一定要有争第一的意识。要注意发现和挖掘××的特点和比较优势，高标准、严要求、快节奏，振奋精神，增强争先创优意识，最大限度地释放我们的潜能，争取有某个县（市）区或某项工作走在全省前列。比如在新农村建设方面，五一期间我在北三县调研时意识到，就农村经济而言，我们与其他地市相比并不落后，特别是逊克县耕地面积多，村屯建设基础较好，农民人均收入较高，对这个县指导好了，就可能成为全省的一个典型。再比如我们的农机合作社有一定的基础，今年组建了52个，后两年还要组建102个，有国家和省的大力扶持，三年以后××在农机化方面就很可能成为全省的先进典型。我们要坚定这样的信心和决心，有这样的雄心壮志。我相信，只要我们真正立足××的实际想办法，善于挖掘潜力和优势，努力破解难题，有的县（市）区在某些方面的工作一定能成为全省的排头兵。还有很多单项工作，比如今年的外贸进出口前4个月在全省一直是领先的。大家应该有这种意识，特别是我们政府各个部门的领导一定要树立这种意识。

三、抓落实，需要进一步加强沟通协调

政府工作千头万绪，需要搞好方方面面的协调配合，形成讲团结、讲协作、讲大局的整体合力，确保政府工作高效有序的运转。一要主动接受市委领导。要紧紧依靠市委的领导，与市委保持高度一致。对市委确定的大政方针和工作部署，要不遗余力地抓好贯彻落实。对事关大局的问题，要及时主动向市委请示汇报，主动接受市委的领导。二要自觉接受人大、政协监督。要自觉接受人大及其常委会的依法监督，认真贯彻执行人大及其常委会审议决定的事项，按照法律规定，定期报告工作。要认真接受政协的民主监督，高度重视和发挥政协的参政议政作用。采取多种形式，密切与人大代表、政协委员的沟通联系，认真办理人大代表的议案、批评、建议和政协委员的提案，确保做到件件有回音，对提出的问题认真整改。三要加强政府班子内部的沟通。要以党和人民的利益为重，正确处理个人分工与集体领导的关系，正确看待个人在班子中的作用，坚持在大局下行动、在大局下工作。重大问题该上常务会议的决不能简化程序，需要通过办公会议、协调会议等形式作出决定的也要采取相应形式议定。我作为政府的班长，要带头树立良好的民主作风，遇事多同大家商量，要有宽阔的胸襟，待人以宽、责己从严，多看别人的优点和长处，多检查自己的缺点和不足。班子其他成员也要多通气、勤沟通，发扬补台不拆台、到位不越位的优良传统，在班子内部进一步形成互相信任、互相支持、互相谅解的良好风气，努力营造团结互助的工作氛围。这样才能真正使我们政府班子成为团结一心、互助共事、富有凝聚力、向心力和战斗力的坚强集体，带领政府各部门和广大干部群众，齐心协力，共同把××的事情办得更好。

四、抓落实，需要进一步统筹兼顾、突出重点

要坚持有所为、有所不为，把制约发展的主要矛盾和突出问题紧紧抓在手上，集中精力抓大事，干实事。一要突出抓好“十一五”规划的开局。今年是“十一五”的第一年，要加快完善“一个通道”、建设“三带十区”、打造“两国一城”，为实施“十一五”规划开好局、起好步。市政府已经先后专题研究了“十个园区”的发展、现代农业产业带、矿产开发产业带的问题，各部门必须各司其职，按照政府研究的意见抓好落实。今年4月份，我委托宪军市长召开了全市经济形势分析会议，通报一季度经济运行情况。经过大家的认真讨论，总结出了十个方面的“攻难点、解难题”，如果这些难点、难题都能有所突破，全市的经济形势就会更好，就能够确保实现全年的工作任务，为顺利实现“十一五”发展目标打下坚实基础。二要全力推进大项目建设。大项目是××发展的希望所在。要坚持重点工作载体化，载体工作项目化，特别是要把“三带十区”的发展落实到项目上，实现产业集聚和发展壮大。对于事关××长远发展的大项目，要举全市之力，加快推进。对××港改扩建工程、引进俄油俄电项目、开发利用俄磷灰石矿建设高效磷钾肥厂项目、大多宝山铜矿整体开发、翠宏山铁多金属矿开发、关鸟河水泥厂建设、五大连池矿泉水等一大批关系我市长远发展的工程和项目，都要加大推进力度，确保按期开工，保证建设进度，争取早日达产达效。三要切实关注群众生活。要坚持以人为本，牢固树立宗旨意识，从人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题抓起，全心全意为群众办实事、解难题。要认真落实就业和社会保障政策，进一步完善各项保险制度。加快推进市区绿化、中央街步行街改造、城市排水等工程建设，确保按期完工。加大向上争取力度，积极推进××中学易地新建、农村中心敬老院建设。要高度重视信访工作，促进社会人际关系的和谐。总之，我们这届政府班子一定要在为××人民办实事上、在促进和谐××建设上求实务实、打好基础。

范文五：民主生活会上总结讲话

专题民主生活会既是涵养党性的思想整装，又是锤炼作风的自我磨砺，是学校党委按照中央、省委要求进行积极健康的党内政治生活的一次难得实践。我们这次民主生活会，准备充分，主题鲜明，组织周密，充满了紧张、严肃、活泼、和谐的气氛，起到了统一思想、改进作风、增进团结的作用，开得很成功，是一次高质量的民主生活会，为学校各级领导带了好头，为学校教育实践活动进一步推进创造了条件。这次专题民主生活会有以下几个特点：

一、高度重视，准备充分

学校党委高度重视本次专题民主生活会，会前进行了充分准备，坚持一个步骤不少、一个环节不省、一个标准不降，紧扣会议主题深化学习提高认识，查摆问题着力找准找实，认真撰写对照检查材料，广泛开展交心谈心，为开好民主生活会奠定了坚实基础。省委第十五督导组始终加强对我校教育实践活动的督促指导，坚持深入调研全面了解情况，帮助指导、合理安排各环节工作，及时提出工作意见和建议，有力推动了我校教育实践活动扎实有序进行，特别是全程参与专题民主生活会，认真审阅民主生活会方案，具体指导谈心谈话等环节的工作，及时反馈班子作风建设的情况及存在的突出问题，多次审阅班子成员的对照检查材料并帮助修改完善，为开好民主生活会提供了有力保证。

二、内容集中、主题明确

民主生活会上，我们班子成员带头学习收看了习近平总书记指导河北省委常委班子专题民主生活会专题片、江西省委常委班子专题民主生活会新闻片和省委书记强卫指导省信访局专题民主生活会专题片，重点学习了习近平总书记指导河北省委常委班子专题民主生活会时的讲话和省委强卫书记在省委常委班子专题民主生活会结束时的讲话。为开好高质量的专题民主生活会再次进行思想动员，筑牢了思想和理论基础。班子成员能够站在全局和战略的高度，充分认识坚持用好批评和自我批评的武器、提高领导班子解决自身问题能力的极端重要性，自觉把思想和行动统一到中央、省委精神上来，自觉用对照检查自己、指导推动工作，以实际行动为学校广大干部师生树立标杆、作出示范。在批评和自我批评环节，大家的发言都能够紧扣“为民、务实、清廉”的要求，聚焦“四风”，对照党章、对照廉政准则、对照先进典型，围绕遵守党的政治纪律、贯彻执行中央八项规定、查找“四风”方面存在的突出问题来对照检查，剖析思想根源，提出今后的努力方向和整改措施。

三、查找问题准确，剖析原因深刻

在对照检查环节，学校党委班子认真查摆了5个方面23个问题。大家紧密结合个人思想、工作和生活实际，列举了“四风”方面存在的问题，主要包括：不同程度地存在形式主义、官僚主义、享乐主义，对奢靡之风抵制不力，学风文风会风调研之风不实，领导干部下基层偏少，等。大家讲得鲜活，画像具体。在相互批评环节，班子成员充分发扬整风精神，按照“团结—批评—团结”的方针，出于公心、推心置腹，既有红脸出汗，也有加油鼓劲，达到了“形成共识、统一认识、同心同德”的目的。班子成员相互之间提出批评意见64条，主要包括：学校教学研工作调研不够，与师生沟通缺乏。党委在自身建设方面还不够，管理推进力度不够，工作求稳怕乱，有时候不敢得罪人，存在老好人的思想等。【月度总结发言】

在查摆问题的基础上，我们的党委成员能够运用马克思主义的立场、观点、方法，从世界观、人生观、价值观入手，从理想信念、宗旨意识、党性修养、政治纪律等方面，剖析问题产生的原因，认清问题实质，深刻入理，虚实结合，触及了灵魂。

四、努力方向明确，整改措施具体

针对民主生活会上查摆出来的问题，学校明确了整改提高的思路和要求，每位班子成员都结合个人实际，坚持高标准、严要求，研究细化方案，做到措施到位、责任到位、落实到位，对整改落实提出了明确的思路和想法，制定了切实可行的措施，推动作风建设制度化、规范化、常态化，为下一步整改提高奠定了基础。

会上，省委督导组对加强学校党委班子建设、进一步抓好教育实践活动提出了具体要求，我希望全校上下要认真抓好贯彻落实。针对下一步整改阶段，我提几点要求：

一是要坚持把学习教育贯穿活动始终。全校上下要继续深入学习习近平总书记和省委强卫书记系列讲话精神，进一步增强开展教育实践活动的思想自觉和行动自觉。要把讲话精神作为统一思想认识的重要指引、作为教育实践活动的重要内容、作为加强和改进作风建设的重要指导，切实做到真学真懂、真信真用、真抓真改。

二要搞好“回头看”，认真搞好民主生活会情况通报，及时召开情况通报会，并向上级部门上报民主生活会报告。学校要在会议召开后5天内，向省第十五督导组、省委活动联络四组、省纪委、省委组织部、省委教育工委、市纪委、市委组织部、市直工委上报专题民主生活会情况。

三是要消除“闯关”、“过关”思想，坚持高标准严要求，继续扎实深入地推进教育实践活动，持续反思查找“四风”问题，确保把问题找准找透找全。要巩固专题民主生活会成果，针对专题民主生活会上和对照检查中查摆出的问题，抓好整改落实，坚持真抓实做、即知即改、立行立改，着力在搞好专项整治上下功夫，在强化正风肃纪上下功夫，在完善制度体系上下功夫，在开门搞活动上下功夫，切实把各项整改措施落到实处。对民主生活会上查找出的问题，要按照习近平总书记重要讲话中强调的4个方面的要求，制定整改任务书，排出时间表，明确牵头领导和单位，一项一项地抓落实。对师生反映强烈的问题，要开展专项治理，研究具体措施，制定出台制度，形成长效机制。同时，要继续用好批评和自我批评这个武器，及时总结教育实践活动中形成的新认识、新经验，建立健全领导班子和作风建设的长效机制，巩固教育实践活动成果，进一步转变我们的干部作风。

四是要继续组织好全校教育实践活动，坚持高标准、严要求，抓好各部门和各二级学院领导班子的民主生活会，校领导要参加所在支部的组织生活会，并指导好联系点的民主生活会，对民主生活会的各个环节严格把关，坚持时间服从质量，确保学校每个领导干部都能以整风精神开出高质量的民主生活会。

五是要以这次民主生活会作为新开端、新动力，圆满完成今年学校各项工作任务，要一手抓教育实践活动，一手抓校园文化建设工作，以教育实践活动推进校园文化建设工作，以校园文化建设工作检验教育实践活动成效，做到两手抓、两手硬、两丰收、两推进，切实把教育实践活动的成果落在学校提内涵、强校风、促发展的方方面面。

2015培训班总结讲话
月度总结发言 第五篇

第1篇：干部培训班总结讲话

为期*天的**市安全生产监管人员第一期培训班今天就要结束了，在办党组的高度重视和大家的辛勤努力下，这次培训收到了很好的效果，达到了预期目的。

这次培训可以说有这样五个特点：一是领导高度重视，二是培训内容丰富，三是学习气氛浓厚，四是办班形式新颖，五是学员学有所获。

一、领导高度重视

我们这次培训，办领导从学习培训内容、培训形式的确定到授课教师的选择和参加培训的人员等都是经过了认真的研究讨论，办党组书记魏亚伦同志对讲课内容亲自进行审核，从全面、

以凭个人主观好恶去执法。“情绪化”执法是行政执法过程中的大忌，也是依法行政内涵所不允许的，从一定角度讲，也是违纪甚至是违法的。

曾参加《黑龙江省安全生产条例》起草工作的省安监局**同志，在《黑龙江省安全生产条例》的授课中，对条例的立法背景、立法过程、立法宗旨以及具体内容逐一进行了详细讲解，使我们对一部法律、法规出台背景的艰辛过程和《条例》的每一条款的具体内容都有了更加深刻的理解和认识。

从事安全生产工作近60年的原省劳动厅劳动保护处处长**同志，以其亲身的实践，将《安全生产法》7章、97条内容进行了高度的总结、提炼，形象地将相关条款比喻成人体的头部、心脏、腹部、四肢等部位。他对《安全生产法》诠释，为我们学习掌握和运用《安全生产法》提供了形象记忆法，起到了曲径通幽的作用。

办内各相关处室的*****等同志也都结合各自的业务和工作实践，向大家讲授了相关的法律法规和现场监察知识。

三、学习氛围浓厚

由于这次培训时间紧内容多，不得不采用一种填鸭式的方法。在整个培训过程中，大家都很辛苦，很疲劳。但大家的学习情趣和学习热情，却让我们非常高兴和欣慰。一是态度认真。上课时，没有打瞌睡、说话和做与培训无关事情的，大家都能认真地听课、认真做笔记。每个同志都是在自觉地、主动地学习。二是互相交流。针对一些疑惑和问题，及时向老师请教，大家相互交流、探讨。三是严肃活泼。大家自觉遵守培训规定的各项纪律，保证出勤，尊敬讲课老师。课前歌声嘹亮，课后欢声笑语，既活跃了学习培训的气氛，又使紧张的学习得到了放松，在增强了培训班的凝聚力的同时，也增加了学员的相互了解。

四、办班形式新颖

为使培训形式上新颖、生动，办组建以来，我们首次采用了多媒体授课形式，每个授课人员都精心准备课件，付出了辛勤的努力，倾注了劳动汗水。他们选用现场模拟画面，将枯燥的理论知识与生动的实际案例有机地结合，增加了大家的感性认识，方便了大家学习，收到了事半功倍的效果。

五、学员学有所获

通过学习培训，应该有这么三个方面的收获。一是对安全生产机构的状况、安全生产方针的演变过程及我们所面临的安全生产形势、安全监管任务有了一定的了解。二是对在工作中应该掌握的安全生产法律、法规和安全生产理论体系有了一个比较清晰的轮廓。三是在一定程度上对安全生产监管实践中遇到的问题、解决问题的方式以及应该注意的问题有了一定的把握。

第2篇：社区工作者培训班总结讲话

同志们：

由县委党校、县民政局共同举办的这期社区工作者培训班，经过两天的紧张安排，已经完成了集中培训阶段的学习任务。总的来看，本次培训班指导思想明确，教学内容集中，同志们精神饱满，学习认真，具体有这样几个突出特点：

1、领导重视，组织得力。这期培训班是年初全县干部教育培训计划确定的主体班次之一，也是我县举办的第一期社区工作者培训班，为此，县委党校和县民政局做了大量准备工作，相关部门领导和各位社区干部也对此次培训工作给予了足够重视和配合支持。在培训班开学典礼上，县上领导***到会参加了开班典礼，********做了动员讲话，县民政局****给我们大家上了第一课。

2、重点突出，内容紧凑。这期培训班的学习内容紧紧围绕社区工作实际，重点学习了党的xx届五中全会精神、社区规范化建设知识、社区保障基本知识、加强和创新社会管理、做好新时期群众工作等内容，同时，为了增强培训效果，县民政局领导为我们培训班亲自授课，同志们的反响都比较好。

3、同志们遵守纪律，学习认真。****的领导和各社区工作同志都能按照要求按时报到并参加学习。特别是第一天上课，同志们到的比较齐，绝大多数同志学习态度端正，学习目的明确，能够自觉遵守培训班有关规定，按时听课，保持了较好的课堂秩序，表现出了社区工作者良好的组织纪律观念和的精神风貌。

这期培训班集中学习时间较短，但培训目的基本达到了。同志们通过学习，

一是对社区工作的重要性和这次培训的重要意义有了充分认识。社区是城市的“细胞”，社区工作是城市管理工作的重要内容，社区干部是社区居民身边的热心人、勤务员，是党委、政府连接群众的桥梁和纽带。近年来，特别是今年以来，从中央到地方，各级政府和领导同志对社会管理工作都给予了相当重视。无论是今年2月份xx同志在中央党校发表的主题为“群众工作是社会管理根本性工作”的重要讲话，还是我们**县委随后召开的社会管理工作专题学习会议，都充分体现了这一点。可以肯定地说，社区管理工作在今后的城市管理中的地位将更加突出、更加重要，社区工作者将要担负的职责会越来越大，任务也会越来越重，因此对社区工作者进行培训也就显得十分必要。今年初我们多方争取将培训城市社区工作人员列入了全县干部教育培训计划，这次培训班的顺利举办，为我们以后开展社区工作开了一个好头，以后我们在适当和必要时候还会举办社区工作者培训班，努力为我县造就一支思想素质好、服务水平高、工作能力强的社区工作骨干队伍。

二是对xx届五中全会精神内容有了进一步掌握。xx届五中全会是“十一五”规划收官之年和“十二五”规划开启之年召开的一次重要会议，全会审议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》，制定描绘了下一个五年我国经济社会发展的宏伟蓝图。这其中，“建议”的第八部分第36小节明确指出，要加强和创新社会管理工作，健全基层管理和服务体系，加强和改进基层党组织工作，发挥群众组织和社会组织作用，提高城乡社区自治和服务功能，形成社会管理和服务合力。通过学习，相信

大家对此已有更加深刻的理解。

三是对社区管理、社区服务等业务工作知识有了更多了解。在座的各位有的已从事社区工作多年，经验丰富，有的则刚走上社区工作岗位不久，缺乏锻炼，但通过本次学习，相信大家的感觉都是受益匪浅。这次安排给大家授课的老师，都有较高的理论水平，又能够联系社区实际，讲课形象生动，对提高我们社区工作者的业务知识水平有很大的帮助作用。

最后，我在这里给大家提几点希望，供大家参考。

一是服务群众，甘于奉献。社区工作千头万绪，培养与广大居民群众的深厚感情，是做好社区工作的思想基础。要在感情上贴近居民，带着真诚与居民交流思想，带着热情为居民搞好服务，深入了解居民的期盼，全心全意为居民办实事，在做好服务中增进感情、赢得信任。要在工作上依靠居民，善于问计于民，善于求智于民，广泛听取居民意见，紧紧依靠广大党员和群众代表。尤其是老党员、老干部等老同志，要充分尊重他们，工作依靠他们，发挥他们的作用。要在发展上服务群众，立足本职工作，发挥自身优势，及时向群众提供政策、科技、市场等方面的信息，切实为居民群众做实事、办好事、解难事，使社区居民真正感受到社区工作者对社区发展的一片热忱。

二要求真务实，勇于创新。社区工作的一线特点要求社区工作者扑下身子、深入群众，摸清居情民情，了解社区群众所思所盼。社区党组织与居委会班子要明确工作努力方向，找准社区工作的着力点，提高社区工作的针对性。社区工作者要积极参与中心工作、重点工作，通过走家串户访问居民，掌握社区情况，牢记自己的职责和任务（

三要扎实工作，积极进取。社区工作面临的新形势、新任务，要求社区工作者切实增强做好社区工作的紧迫感、责任感。当前**正处在新一轮发展的关键时刻，社区作为城市的基层组织，社区环境、社区服务、社区治安、人际关系、精神文明建设都直接影响着**经济社会发展，关系到居民的切身利益。而要加强和改进社区工作，进一步提高社区建设水平，社区工作者就必须结合城市经济和社会发展的需要，结合社区实际和工作的重点，切实加强政治理论、政策法规和工作方法的学习，尤其是要加强党和国家的有关社区政策法规的学习，切实提高履行岗位职责的能力，成为本职工作的行家里手，努力开创社区工作的新局面。

同志们，我们顺利完成了这期培训班的学习任务，但由于时间有限，我们还有许多需要学习的东西无法在培训班上进行安排，更多的要靠大家在今后工作中自觉学习，坚持学习，大量学习。在这次集中培训结束后，我们还要组织部分社区干部赴**市学习考察社区建设情况，这又是一次难得的学习机会，希望大家能够踊跃参加。最后，祝愿同志们能够再接再厉，学以致用，把我们学到的东西贯彻落实到我们的社区工作中去，为构建和谐家庭、和谐社区、和谐**作出自己应有的贡献！

谢谢大家！

第3篇：业务培训班总结讲话

同志们：

金秋的九月是收获的季节，经过4天紧张有序的学习，业务培训班在领导的正确指导和机关各部室处的大力协助下，经过大家的共同努力，今天就要结束了。4天来，大家积极听讲，认真记录，踊跃交流，主动请教，时间虽短，但大家普遍感到收获很大，达到了预期的效果。下面，对本次培训班的基本情况，我作一简要总结。

一、本次培训班的基本特点

本次培训班与以往相比，有以下几个方面的显著特点：

一是师资层次高。本次培训班安排了8个专题，授课老师都是具有较高学术造诣的专家学者和对本领域工作有深入研究的领导。可以说，本次培训班邀请的授课老师，是军代处近几年来举办培训班授课专家层次最高的。

二是培训内容精。本次培训，我们本着“缺什么、训什么”的原则来合理安排，突出基本技能训练，注重提高实际操作能力，既有思想高度，又有理论深度，实践性很强。为做好本次培训，我们于7月份广泛征询了各单位、各部门的意见，与授课专家多次商议论证，精心筛选了8个专题。整个培训，既有基础理论辅导，又有业务知识指导，从理论到实践，从宏观到微观，相互补充，相互结合，对于我们开展工作都具有很强的指导性和实效性。

三是教学计划实。整个培训过程，计划周密，落实到位。在4天时间内，安排了8个专题讲座，并安排机关全体同志2次到会听课，扩大了培训范围和力度。充分采用多媒体技术制作课件，提高了培训质量和效果。

四是教学管理严。做搞好本次培训，二处的同志做了大量的准备工作，制定了各种措施要求。在整个培训过程中，参训的同志做到了自觉遵守规定要求，严格请销假制度，按时到课听讲，做好学习笔记。二处的同志按照大处领导要求，处领导始终坚守在会场，关心参训人员学习、生活，确保了本次培训班高质量地圆满完成。

二、本次培训班的主要收获

一是拓宽了思路，明确了方向。通过聆听专家教授的讲座，使大家更加明确了这一道理，大家充分认识到，只有不断增强发展意识、创新意识，才能明确奋斗方向和目标。通过培训，进一步拓宽了大家的视野，拓展了思路，增强了大家的责任感和使命感。

二是掌握了知识，提高了素质。在培训中，大家普遍感到，在以往的工作中存在着两个方面的问题，一方面，对理论知识的学习不深不透，没能打破陈旧的思维定势，不能运用新思路思考问题，另一方面，在具体工作中，对业务知识的学习抓得不紧，有时只是为了应付日常工作，没有养成学习的自觉性，不能开创性地开展工作，难以适应新形势的需要。这次培训，给大家创造了良好的学习环境，学习掌握了相关理论和专业知识，有了更深一层的理解和领会，增强了理论修养，提高了业务水平和工作能力，增强了信心。

三是培养了骨干，建立了队伍。参加这次培训的同志，都是各个单位的新生力量，担负着建设的重任。建立一支政治素质过硬、业务能力过强、创新层次较高的适应运输发展的新型人才队伍，各级领导一直关注的中心问题。通过这次培训，达到了培养业务骨干，建立高素质队伍的目标，全面实现跨越式发展提供了人才保证。

四是促进了交流，增强了合力。这次培训，给大家提供了一个相互交流学习的机会，利于各单位、各部门进行多方面的业务协作和资源整合，增强了开展工作的合力。大家能够主动切磋，取长补短，积极交流，共同促进，加深了了解，增进了友谊，形成了团结活泼、互帮互学的浓厚学习气氛。

三、提几点要求

本次培训班今天就要结束了，这里，我提三点要求。

一是要抓好本次培训班内容的贯彻落实。本次培训班，时间虽短，但内容安排丰富、新颖，实用性较强，是大家普遍关注的。回去以后，要及时向单位、部门领导汇报本次培训班的学习情况，制定计划，对未参训人员进行重点辅导，扩大培训的范围和力度。二处要抓紧时间整理培训内容记录，刻录光盘下发。

二是要增强不断学习的意识。应该说，目前军代处发展正处在最佳时期，拥有一支很不错的干部队伍，整体是好的。年轻干部较多，拥有本科学历。但从我掌握的情况来看，某些同志存在着自己还年轻，现掌握的知识足够应付工作需要，现在学不学无所谓的思想。这种思想是要不得的。学历高，代表着你的过去，说明你拥有很好的起点。年轻，只表明你拥有优势。但如果不注重学习，不注重实践，将终会被工作淘汰，被社会抛弃。对于每一个要求进步的人来说，学习是一种投资，是为将来的生存进行积累，为将来的发展而“储蓄”。要充分利用这次举办培训班的有利契机，牢固树立不断学习的意识，认识到学习的重要性和紧迫性，在全处形成不断学习的良好氛围。

三是要开创性地抓好训练工作的开展。训练工作是完成各项工作的基础。在看到成绩的同时，我们要清醒地看到训练工作中存在的问题和差距。我们要拓宽思路，丰富知识，以开拓创新的精神，以饱满的工作姿态，开创性地做好工作，全面实现跨越式发展提供强有力的保证。

同志们，当今时代是人才辈出、竞展风流的时代，是迎接挑战、加快发展的时代。作为跨世纪的军人，只有踏踏实实地学习、勤勤恳恳地工作，炼好基本功，才能在宽阔舞台上施展自己的抱负，实现自身的价值。

谢谢大家。

2015总结过去展望未来
月度总结发言 第六篇

第1篇：总结过去，展望未来

昨天下午，公司举行了月度总结会暨第四季度计划启动会、中秋节、国庆节茶话会。

总结会就是总结过去，展望未来。那么，一个成功的总结会，一定能提升提炼出很多经典的经验，并能用于今后的工作，这是一个激励先进、鞭策后来者的最好的形式，所以，我们每月都要做一次这样的工作总结。今年又恰逢中秋节、国庆节双节连在一起，所以，也将9月份的月度总结会，以及今年第四季度的计划启动会，结合中秋、国庆节的聚餐综合在一起举行，规模宏大，形式多样，内容丰富。

本次总结会每个人都对自己的工作、学习做了深刻的总结，这里就不一一详述，只对本月销售冠军Drink的总结做一个纪实报道。

Drink是公司不老不新的销售员，做销售的时间不过一年半而已，特别是从公司化工产品销售部转到环境试验设备销售上才四个月而已，可是，他已经连续两个月夺得月度销售冠军，那么，是什么因素让他成为冠军呢？正如他总结的那些原因那样：有超强的自信心，无论什么时候都要相信自己一定能行；有团结合作的团队，现在的销售也好，生产也好，不可能靠自己一个人单独完成，都必须有不同的部门和岗位的人配合才能完成，比如，售前方案的制定、售中的技术谈判，对于销售员而言，肯定需要技术部门的同事支持；当然，基本的销售技能也是必须具备的。

他举了三个成功的销售案例，其中一个案例为天合公司的紫外老化试验箱的销售。

这个客户刚开始是不知道自己需要什么产品的，只知道需要对什么产品做试验，满足市场用户的需求。这个范围实在是太广，而他要求试验的产品又是他刚找到的一个新项目，也不知道怎么去做，一会说是氙灯老化试验箱，一会又说是紫外老化试验箱，一会又说是盐雾试验箱等等。Drink没有急着去推荐，而是要到客户做试验的产品的标准，希望从标准的解读上去了解客户的需求。但是，十分可惜的是，标准是全英文版的，读起来确实有些吃力。好在公司有人英语了得，于是通过解读方才知道客户的试验要求，巧的是刚好这个行业也有我们一家老客户购买过我们的试验设备——紫外老化试验箱。于是推荐给他紫外老化试验箱，而且告诉他我们客户和他的产品和质量要求类似，最终，客户在Drink的顾问式的销售关心下，终于决定下来购买紫外老化试验箱。

虽然我们讲述这个案例只有这么几分钟，其实，这个客户他一直跟踪、交流了接近一个月！这一个月里他不断的和客户互动，并帮他搜集很多产品资料，以及指导他以后如何试验，如何控制质量等问题，最后，客户很信服的和我们签订合同。

成功一定有方法，他最后总结的很好，销售需要：专业的产品知识，这样会是你成为客户购买和使用产品的顾问；专业的销售技巧，这样让你能充分了解客户需求、沟通情感、打动客户；真诚的服务意识，学会换位思考。销售是要有利润、要赚钱，但一定要设身处地的为客户推荐适合的产品，为客户提供科学合理的方案。

计划启动会上大家也是个个摩拳擦掌、畅所欲言、群情激昂！恨不得马上就到元旦，就到元旦的总结会上！

这个总结会和中秋国庆茶话会在一片欢声笑语中结束，大家带着愉快的心情和实实在在的收获去享受双节晚餐的美食和晚上的文体活动，希望在晚会上一展别样风采。

预祝各位同事中秋节、国庆节快乐！

祝广大新老客户中秋节、国庆节快乐！

第2篇：总结过去展望未来

近日，按照市委组织部、市人事局《关于做好二零零九年全市公务员年度考核工作的通知》（阳人字[2015]35号）精神，团市委召开了2015年度科级及科级以下公务员考核述职会议。团市委领导班子、机关全体工作人员以及青少年宫科级干部参加了会议。会议由团市委副书记李海民主持。

此次述职会议的一大亮点是采用现场脱稿方式，既检验了参评人员对工作的了解程度，又为他们提供了一次展示自我综合能力的机会。会上，参加述职的同志按照岗位职责要求，分别围绕过去一年的实际工作，从德、能、勤、绩、廉五个方面进行述职，回顾了工作中取得的成绩，同时分析了存在的不足，明确了今后的努力方向（

团市委书记杨日祥做了总结发言。他指出，2015年，共青团系统参与三城同创活动使全市青少年努力成为三城同创的积极参与者和建设宜居城市的生力军。希望工程成为共青团服务青少年现实需求的务实品牌活动。第三届盛大青年集体婚礼作为我市庆祝新中国成立60周年群众性精神文明建设系列活动之一，成为共青团服务青年文化需求的亮点品牌活动。促进青年创业就业行动成为共青团普遍联系青年的凝聚力品牌活动。我委学习实践科学发展观活动中我委成为全市学习实践科学发展观活动先进单位。12355青少年服务中心成为新时期共青团服务青少年权益的拳头品牌工作。阳泉作为全省团队一体化分层教育体系建设工作试点地市，成为新时期阳泉少先队工作大胆探索思路与实践创新的特色品牌工作之一。可以说，各项工作成绩的取得，得益与同志们吃苦耐劳、甘于奉献、敢打敢拼、任劳任怨的精神，得益与大家齐心协力、共同奋斗的激情和干劲。

他强调，2015年对全市共青团来说，是抢抓机遇、迎接挑战的一年，是各项重点工作巩固基础、长足发展的一年。机关全体同志要进一步强化责任意识、创新意识、大局意识，以更加昂扬的斗志、更加过硬的作风和更加扎实的工作完成好新年度各项任务，使全市共青团工作再创新佳绩、再铸新辉煌。

第3篇：总结过去，展望未来

比赛已有将近一个月了，这一个月我的感受还是颇深的。总结成一句话就是“三个感动一个决心”。

感动一：为亲朋好友感动。比赛刚开始那几天，我总是不厌其烦的提醒他们帮我投票，而除此之外我自己也没有作出更有效的推广，拉了几天票，我觉得累，他们觉得更累。因为找不到任何意义，只是一味的投票。后来当我渐渐领悟了比赛的意义后，开始实习有效的推广，学习博客推广、微博推广、软文推广等等，可我的人气仍在默默的一路看涨，我知道他们还在“繁琐”的为我投票鼓励我、支持我，因为他们看到了我努力。

感动二：为微博粉丝感动。当我遇到什么难题，比如“博客如何添加友情链接”、“WIKI词条怎么才能被百科收录”等，我喜欢在微博里诉说我遇到的难题，总会有可爱的粉丝第一时间为我解答难题，甚至为我投票。我感觉不仅身边，远方也有温暖那么滚烫，仿佛就在身边。

感动三：为我自己感动。这一个月我看到了自己的进步，计算机一直是我的软肋，当比赛第二阶段来临时，我久久的陷入了迷茫，好在我没有就此放弃比赛，迎难而进，学会了博客首页链接添加，WIKI词条创建/编辑，关键词的优选，搜索引擎优化，企业网站如何交换链接等等，所以我进步了。

决心一：首先我不会放弃比赛，不管有多难，不管我有多差，我都会坚持到最后；其次，我要好好学习计算机，学习电子商务，拓宽我的市场，营销自己；再次，我还要继续学习，因为我还想进步。

第4篇：总结过去展望未来

一、本期工作简况

1。完成了主体教学任务。以小学部、初中部、高中部为教学运行单位，采用分管校长负总责、职能部门抓落实、分年级具体操作方式，完成了各科教学任务。各年级组、备课组、教研组完成了教学研究、交流备课等工作，网络直播教学进一步规范，教导教研工作进一步理顺。绝大多数教师尽职尽责，体现了康中人求真务实的精神。特别是一些教师深入钻研、举措实在，工作成效显著。

2。开展了综合整治工作。以“习惯促班风、班风促学风、学风促校风”为主题，开展了以“整治学生不良习俗”为主要内容的综合整治活动。分部成立了整治督查组，实施组，对学生吸烟、酗酒、乱丢乱扔、夜不归宿、畜长发、留怪发等不良习俗进行了日常整治和专项整治，调查了学生中存在的十大好习俗和十大陋习，教育了一批无视纪律、自由散漫、不求上进的学生。通过综合整治，校风有所改变，学生违纪有所减少。

3。理顺了各项经费开支。经费开支严格实行“收支两条线，审签一支笔”的财务运行方式，做到帐目清楚、经办明确。一年来，上年结转679412元，财政拔款8333519元，学校各项收入3338719元（包含了学生代管费），合计收入11672238元。全年工资性支出7758020元（其中在职5456577元，离退休2301443元），就是说财政拔款除了开支工资性支出外，只余577499元公务费。教职工课时津贴、节假日补助1545763元。开支办公费226756元，邮电费147571元，水电费530078元，办公设备购置费684134元，维修费595401元，培训费45646元，工作差旅、探亲差旅127094元，两个年会、实验验收在内的接待费93885元，临时工工资等其他杂项费用282285元。总支出12348592元，收支基本持平。９月以来基建类财政拔款238万，石油学院捐赠10万元，支付塑胶运动场308537。00元，高一高二教学楼732735。00元，还教职工636000。00元，退河边宿舍押金40239。00元，初中部线路改造59361。00元，实验教学方面维修及初中部静电地板44326。00元，帐上还余有小学部建设款85万元，各类基建缺口绝大部分偿还完毕。

4。开展了人事制度改革工作。按照全州统一安排，我校开展了人事制度改革的相关工作。根据学校实际，采用循序渐进、有效推进的方式，推行了全员聘用制和职称评聘分开制度。

5。完成了多项本期大事。本学期，启动了教师“安心工程”，出售了河边教师宿舍，完成了自建工程的相关筹备工作，目前我校等八个单位纳入了州级机关第一批安心工程范畴；制定了学校发展规划，通过108地质队、省教育厅设计院的现场测绘和电子设计，以及校内一些教职工的努力，目前已完成初步设计方案，准备近期通过州专家组评审，明年有望按规划实施“安心工程”等建设项目；通过实验人员、图书人员、医务人员的共同努力，经省教育厅专家组评审，我校成为“省级实验示范校”，争取了州教育局20万元无偿实验设备。

6。开展了多项活动。召开了第十一届班主任工作年会和第四届教研工作年会，两个年会共收集各类研讨文章100余篇；举行了第十六届新教师赛课活动，开展了网课班教师研讨会，组织了高一年级军训，开展了作文竞赛、英语竞赛等竞赛活动，继续开展了“爱心助学”和“爱心帮扶”活动，两次教师捐款达15000余元，衣物近500件。

总之，一学期以来，保质保量完成了各项工作任务，获得的成绩是主要的，也是不可否认的。成绩的取得，归功于广大教职工。这里，我谨代表学校党委、学校行政，向各中层干部、各年级组长、各班主任、各教研组长、备课组长、各职员工人、实验人员、医务人员、图书人员，向全体任课教师表示衷心感谢！

二、学校存在的主要问题

1、发展目标不明确。学校缺乏远景目标、中期目标和近期目标；缺乏团队精神理念；校舍建设、规模扩展等工作，计划盲目；学校年度发展重点和着力点不明细；缺乏大学校的发展风范。说到底，就是缺乏统一的校舍建设规划、规模发展规划、师资培训规划、质量提高规划、人事制度改革规划；缺乏一个全州超一流的，一个科学合理的，一个体现和谐、发展、文明的，一个全校教职员工都十分清楚并为之全力拼博的，一个凝聚人心、鼓舞斗志、体现美丽未来的，一个展示富裕的、文明的、自豪的康中人的，一个目的明确、步骤清楚的，一个高起点、高品位、憧憬未来、但只要努力就有可能实现的发展蓝图。

2、规章制度不完善。学校运作体系、管理体系、考核体系、责权独立而相互配合的连接体系、后勤保障体系不完善，各项制度细则不明确、主题不鲜明、措施不严谨，缺乏责、权、利相统一的竞争、约束、激励机制和管理体制。

3、兑现落实不坚决。学校虽然有若干制度和考核办法，但兑现落实不坚决，个别制度自由裁量度过高。个别中层干部在制度面前、考核面前态度暧昧

，回避矛盾，管理信心不足，方法简单。个别中层干部中出现了三种现象：第一种是“推诿”现象，有矛盾就往上面推；第二种是“糊涂”现象，知道有难度，装作糊涂，解释模菱两可；第三种是“小人”现象，明明是参与了会议，却是当着一套，背着一套。一部分中层干部，督查不力、威性不高。从管理学角度分析，校级领导为决策层，中层部门正副职为执行层，年级组长、班主任、任课教师、职员工人为操作层。只有决策有方、执行有力、操作实在，才能抓好管理、取得实效。

4、学生管理不严谨。学校仍然不同程度存在“不敢管、不愿管、不善管”现象。学生不良习俗层出不穷、学生违纪事件频繁发生，学生厌学情绪弥漫校园，仍有个别“上课不管纪律、下课回避学生违纪”的教师，没有形成“人人管纪律，处处展校风”的氛围。虽然存在着若干社会客观因素，但我们必须承认学校在管理学生上仍存在诸多问题，这些问题的存在，主要是管理不严谨、制度不严谨、教育不严谨所致。

5、质量提高不明显。虽然，康定中学长期占据着甘孜州老大位置，但“三本”以上学生停留在50人左右，与川内名校，内地市州一级中学相比，差距甚大，与内地县中学甚至一些镇中学、阿坝州威州中学、凉山州民中、西昌一中、冕宁中学相比，还有一定的差距，出现了“与州外相比差距在拉大，与州内个别学校相比优势在减少”的现象。究其原因，外因上，存在着教育对口支援分流学生、关外中学教学质量普遍下降等问题；内因上，仍存在着“重点班重不起来，普通班提高不了”的问题。在有效提高教堂质量方面显得办法不多、措施不力。教师修养与课时津贴管得了敬业，但现有的激励方式、创新举措、考核办法解决不了教学质量的有效提高。质量提高上，一方面，我们在学生入口上办法不多，与州内个别学校相比，优势不明显，甚至处于劣势；另一方面，学校提高教堂质量的办法和举措不多。这些问题的存在，有学校的责任，有教师的责任，当然也存在社会的责任，但绝没有优秀教师的责任。社会的责任是无法追究的，追究也没有用，我们主要查找学校决策层、执行层、操作层的各类问题。

三、学校现状的基本评估

1、处在恶性循环边缘地带。由于长期笼罩着“甘孜州老大”思想，曾经我们不屑一顾，从弱小到壮大，然后是自信和老子第一，到现在危机突然降临。我们在不知不觉中，卷入了一个指手划脚的社会。今年新高一，我们已经从入口上吃了大亏。我们从原来社会上的“当然最好”，到现在社会上康、泸中不分上下的舆论，已经到了恶性循环的边缘。从甘孜州优秀生源来看，只能养好一个内地二流水平的学校。如果以后我们连州内个别学校都比不赢，那我们必然走入恶性循环。当然，步入恶性循环边缘，并不可怕，我们还来得及补救，只要我们警觉了，拿措施了，我们有这么多的优秀教师，我们完全有能力、有信心重展“老大”雄风。

2、处在学校发展关键时刻。原康中、康师的合并，外人眼中认为学校建设很好，甚至有房租给格萨尔千幅唐卡画企业主，有些领导认为学校办学条件好得很，总认为联合国儿童基金会电子设备很优秀。殊不知，学校办学条件还很差，教学设备很落后，曾经风靡一时的联合国儿童基金会的设备如今已成为电子垃圾，从政务环境上，州里并没有大投入的设想。我们千万不能沉溺于“强强联合”，总认为在州内“遥遥领先”，其实与内地各校相比，我们并没有因为“强强联合”而真的强大了，我们与内地各校的差距越拉越大。从现阶段川内普通教育发展状况来看，正处在理念创新、建设创新、制度创新时代，理念上正与国际接轨，制度上企业化发展，建设上向开发式迈进。中学教育正处在课程改革、人事制度改革、社会化改革时代。我们正处在一个既要立足州内，又要面向内地的关键时刻。立足州内超一流。这次的高三、初三成绩与新高一、初一招生非常关键，日常学生管理非常重要。面向内地各校，我们还必须学习内地学校新理念，必须创造学校自身新品牌。

3、处在获取社会信任的重要时段。要让好学生到康中，我们必须要有获取社会信任的举措。一是从管理入手，以严谨的管理获得社会信任；二是从质量入手，以优异的教学质量获得社会信任；三是在管理与质量同州内个别学校不分上下时，以宣传入手，广泛宣传名优教师、学校管理、教学业绩，获得社会信任；四是从服务入手，以优质的服务获取社会信任。事实上，我校正处在获取社会足够信任的重要时段。我们必须理定学校规划，确定宣传重点，从三月份开始，全面宣传学校业绩，提升学校社会形象，包装一个全新的、诱人的康定中学。

四、学校发展的基本思路

1、建设一个“文明的、绿色的、和谐的、现代的”校园。我们必须规划好未来，并按规划，有的放矢，全面建设。该拆的要拆，该改建的要改建，该新建的要新建，该绿化的要绿化，该装备的要装备，该人性化的要人性化，该抓特色的要抓特色。要按照远景目标、中期目标、近期目标、年度计划步步为营，大力发展，把学校建设成为甘孜州综合指标最优的学校。

2、打造一个以“大而强高中、小而精初中、特色化小学”为载体的综合性中学。从收费而言，初中小学因处在义务教育一费制阶段，经费上初中小学是包袱；但从发展而言，有自己的初中、小学，我们就有与众不同的潜力，我们强调大而强的高中，但我们决不放弃自己初中、小学的发展。一是立足全州，放眼全省，打造“大而强高中”。让我们的高中，在抓住自己初中优生的同时，吸纳全州优生，提高高中整体水平，壮大高中发展规模；二是立足康定，放眼全州，打造“小而精初中”，让我们的初中，尽可能吸引康定城区优秀小学毕业生和全州优秀小学毕业生，力争每年打造两个以康定城区学生为主的特优班和两个以关外优秀小学毕业生组成的特优班，在三年后，自己的初中成为自己高中稳定的、骨干的优秀学生生源；三是立足南郊，放眼康定，打造“特色化小学”，要通过寄宿制、艺术化、外语型等方式，发展自身小学，使自身小学有一定的造血功能，走特色化新路子。在发展过程中，高中与初中，初中与小学必须加强联系，以小学壮初中，以初中壮高中，以高中打造学校品牌。

3、建设甘孜州普教战线教研前沿和教师培训基地。着眼教研型、学习型、创新型学校，充分利用师资优势、场地优势，通过一系列措施，把学校建设成甘孜州普教战线教研前沿和教师培训基地。一方面展示大学校风范，另一方面增强学校造血功能，还有一方面，就是利用基地，形成学校的产业实体，以弥补学校经费不足和提高教师待遇。

4、打造“和谐的、文明的、富裕的、自豪的”康中人。这涉及到学校发展，涉及到团队和个人。和谐的康中人，必须树立双赢的理念，讲求团结，相互协作，形成和谐氛围，倡导和睦相处；文明的康中人，必须从学校角度建设文明团队，从个人角度争当文明使者，倡导文明其实就是要反对陋习，抵制歪风，倡导正义，讲求文明言行；富裕的康中人，并不是“下海捞鱼”或半工半企，而是通过壮大学校这个大家庭

的家业，获取更多的收入，要富裕，我们还得勤俭持家、减少不必要的开支；自豪的康中人，就是要在物质生活上求相对富裕感，精神生活上求成就感，其实就是文明的、和谐的、富裕的康中人的综合体现。这里涉及到团队精神，团队意识、团队协作。要构建一个好的团队，学校将倡导正义，倡导文明，反对一切不和谐、不文明的言行。

5、建设甘孜州专业技术人才汇聚高地。目前，我校师资队伍在全州最为雄厚。我们要紧紧抓住这一优势，争当人才开发先进单位，创造一流人才环境，争当优秀人才，创造一流业绩，通过“内培为主，外引为辅”方式，实施名师工程、优秀青年教师工程，建立一支由教育专家、学科带头人、教学标兵、名优教师为主体的优秀人才队伍。

6、打造信息技术教育、实验教育特色学校。充分利用网络资源，构建信息交流平台，打造信息技术教育、实验教育特色学校。使学校成为最具现代化的、最具诱惑力的学校。

五、学校下步工作的基本措施

1、完善一个学校综合制度体系。

完善学校管理、考核、保障制度体系，形成责、权、利统一的竞争、约束、激励机制。年后补课期间，学校组成一个综合制度写作班子，形成一整套规章制度、考核措施。

2、着力“兑现落实、工作创新”两个支撑点。

有了制度体系，关键在于兑现落实，下一步我们将兑现落实作为工作支撑点，做到严格执行，做到制度面前人人平等；面对新形势、新发展，我们必须创新工作，下一步，我们将工作创新也作为工作支撑点，立足实际，探索新路，举一反三。一方面，我们要古板地执行规章制度，制度面前，不开绿灯，闯了红灯，严惩不贷，把制度作为高压线路，以前不带电或带了弱电，现在谁碰谁触电；另一方面，创新地开展工作，使工作创新屡见奇效。

3、抓住“提升质量、管好学生、完善保障”三项工作重点。

评价一个学校好坏的主要评价标准和家长选择一个学校好坏的主要判断标准其实都是一样的，那就是教堂质量好坏和学生管理水平高低这两条。后勤保障是为这两条服务的。一是在提升质量上，加强日常教学管理，重点是以考核促提高，以方法求突破，下学期的重点是规范教学运行、提升学生学习方法；二是在管好学生上，教育与管理相结合，一手抓管理，一手抓教育；三是在完善后勤保障上，建立后勤社会化工程，既节约不必要的、重复的、盲目的经费开支，又能更好地服务于教育教学第一线。

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