动力车间上半年工作总结

导读：　动力车间上半年工作总结(共6篇)动力车间上半年工作总结2014年动力车间上半年工作总结及下半年工作计划动力车间在各级领导的引导和支持下，全车间员工团结合作，围绕公司的经营目标和工作任务，积极开展各项工作，取得了较好的成绩。现将动力车间的工作总结如下： 一、安全管理始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚持每...

篇一:动力车间上半年工作总结
动力车间上半年工作总结

2014年动力车间

上半年工作总结及下半年工作计划

动力车间在各级领导的引导和支持下，全车间员工团结合作，围绕公司的经营目标和工作任务，积极开展各项工作，取得了较好的成绩。现将动力车间的工作总结如下： 一、安全管理

始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚持每周二召开安全例会，组织动力系统运行人员技术业务理论考试。切实增强员工的安全自保意识和安全防范意识。使员工自觉地执行安全操作规程、作业规程。车间内无三违，确保了动力的正常供应，为公司的正常生产打下了坚实的基础。 二、生产运行管理

动力车间是全厂的心脏，担负着全厂水、电、风、汽能源介质的正常供应，无论哪个环节出点差错，都必将直接影响生产。对此，车间领导极为重视，总是想在前面，做在前面，保证了各项工艺参数的正常供应。

三、能源消耗情况

1、上半年节约能耗情况：

根据生产情况，及时调整开机台数。1-5月份动力系统共可节约用电1331932.8kwh，每度电按0.73元计算，月可节约资金972311元。【动力车间上半年工作总结】

2、1-5月份材料消耗情况：

动力车间材料消耗定额为：一期8万，二期3万元。1-5月份定额为：55万。从1-5月材料消耗看，除三月份材料消耗超出外其他各月控制在定额以内，三月份材料消耗高是由于加上了工业盐的使用费用53600元，由于厂内自备水井的投入使用，水质较差，造成工业盐用量比去年上半年增长一倍。【动力车间上半年工作总结】

四、设备节能、改造。

上半年车间维修，共完成以下7项主要工作，其中包括： 1、一期密炼车间冷却水改造，更换板式换热器一台。改善冷却水质量，提高设备使用寿命。

2、一、二期除湿机安装调试。提高成型车间温湿度控制精度，保证工艺要求，提高了产品的质量。

3、二期氮气储气罐安装。保证了氮气供应的稳定性，提高了硫化质量。

4、一期空压机水冷改造。减少电量消耗，设备的降温效果更加理想，延长设备使用寿命。

5、一期A区水管路改造，减少设备老化造成的能源的浪费。 6、一期1#-4#变电所检修。保证生产安全、稳定运行。 7、一期、二期蒸汽流量计拆校验安装。便于公司能源的计量与统计，确保了成本核算的真实、准确性。节支降耗。 五、下半年工作计划

1、今后，将继续加强员工对动力系统设备的操作、运行、维护、保养的安全规章和技能的学习。

2、针对材料消耗大问题，制定月度和周保养计划，分配好下属员工的日常运行，维护和保养任务。减少因巡检不到位造成的设备故障。

3、针对设备老化造成的能源浪费，组织专人配合车间检查跑、冒、滴、漏点，从根本上解决能源浪费问题。

4、定期组织动力系统人员就动力系统设备开展研究讨论，对老旧、问题设备提出改革创新意见，为公司节减设备的维修费用。

5、积极协助公司各部门保质保量完成公司下达的各项任务指标。 6、加强职工思想教育工作，把握好职工的思想动态，继续全面落实严、细、实的管理，争取把车间的各项管理工作推到一个更高的台阶，为公司的经营目标和工作任务的完成尽最大努力。

动力车间 2014-6-4

篇二:动力车间上半年工作总结
动力车间上半年工作总结和下半年工作措施与打算

动力车间上半年工作总结和下半年工作措施与打算

截止2015年6月17日为止，动力车间已安全运行169天，动力车间现有员工47人，职工32人，子女工6人，外雇工9，车间党支部有党员3人，预备党员1人，非党积极分子3人。两个生产岗位：循环水岗的生产任务是供应全厂机泵冷却水及消防水、仪表风污水排放；锅炉岗供应全厂采暖及蒸汽。车间本着“抓安全、促生产、强管理”的基本原则，群策群力，圆满完成了车间上半年的工作任务。为了总结成绩，弥补不足，现将半年以来的工作情况总结和下半年的目标作汇报如下

一、上半年主要做了以下几点工作

1卫生规格化工作.针对车间设备陈旧，卫生规格化水平不高的实际情况，车间提高管理标准,领导干部分工明确,充分调动职工积极性，对两岗的难点,重点,进行了彻底清理，车间干部以身作则给职工制树立规格化的标准，并打破车间职工以前干活长期依赖外雇工的思想,把卫生分担区划分到班组,划分到人头,车间随时对各岗分担区进行检查并进行考核.大幅度提高了卫生规格化水平.

2成本管理工作。09年车间的成本指标任务更加艰巨，为了挖掘内部潜力，降本增效，车间建立健全成本控制的组织机构。车间实行成本指标分解承包责任制，规定了每个项目的责任人，并制定了相应的奖惩制度。车间严格执行成本控制程序，，经车间审批后方可实施。对于库存易耗品，车间给每个岗位都建立了一个领料账本，由领料人签

篇三:动力车间上半年工作总结
2015五型班组总结

第1篇：五型班组工作总结

公司开展“五型”班组创建活动以来，**部按照公司要求，认真做好“五型”班组的创建工作，经过一年来的努力，在**部19个班组中，有8个班组达到“五型”班组，6个班组为“四型”班组，5个班组为“三型”班组，其中“五型”班组中的物管中心运行队新鲜水班推荐为公司“红旗”班组。现将活动开展的相关情况总结如下：

一、统一思想、提高认识，全面开展“五型”班组创建活动。

**部按照公司要求成立了以党政领导为组长的基层建设推进活动领导小组，设立了活动办公室，在认真学习公司关于开展“五型”班组活动方案及相关文件精神的基础上，结合**部实际情况制定下发了《**部基层建设活动实施细则》，并传达到班组，要求员工熟悉了解，掌握精髓，全面提升基层班组的管理水平。根据“五型”考核标准确定基层建设主责部门：“学习型”班组由人事劳资处主责，“安全型”班组由安全环保处主责，“清洁型”班组由运行管理处、安全环保处主责，“节约型”班组由运行管理处、财务资产处主责，“和谐型”班组由综合管理办公室、人事劳资处主责；下发《劳动合同法》、《班组十项管理制度》、《公司班组长管理办法》、《公司班组成本核算实施方案》等基础资料10余种，开展**部基层单位班组长培训班2期。同时，各基层单位也相应制定了“五型”班组推进计划表。

二、精心组织、密切配合，促进活动扎实有效地开展。

为保证**部基层单位“五型”班组开展得扎实有效，我们主要采取“三勤”（即勤学习、勤指导、勤检查）、“三重点”（安全、和谐、节约）方法。

“三勤”：一是勤学习。4月份，我们组织了班组长以上40多人开展了为期1天的班组长培训班；5月份，组织班组长以上管理人员到动力二厂参观学习，借鉴其良好经验，结合本单位实际开展适合自己“五型班组”推进活动。通过一系列学习活动，大大增强了基层单位各班组长对“五型”班组的认知感，给“五型班组”的顺利开展奠定了良好的基础；二是勤指导，部“五型”班组活动办公室人员对典型班组进行分项指导、分片包干，对创建活动中的重点优先解决，帮助班组建立活动及学习记录等；对存在的困难，积极帮助协调和解决，并配备必要的活动条件，比如在班组核算方面，林物所有班组在以往质量管理体系运行的基础上，在“五型”班组创建活动中，结合工作实际，重新补充和完善了班组核算内容，使核算更切合实际，更具实效性；三是勤检查。我们对典型班组多次定期、不定期进行专项检查，并且严格按照公司要求，对存在问题及时纠正，以便及时找差距，弥补自身不足之处；各单位班组间开展互学、互助，相互交流活动，掀起一股“比、学、赶、帮、超”热潮。

“三重点”：一是安全工作作为创建重点。因为只有在安全的前提下，才能有效的开展多项工作，所以首创“安全型班组”；二是重点抓好“和谐型”即和谐稳定工作，今年是奥运年，稳定是压倒一切的政治任务，所以在争创工作中，要保障“和谐型”的顺利达标；三是重点抓好班组核算，企业经营目的就是要降低成本、开源节流、多创效益，所以在帮助班组争创“节约型”的活动中，完善了一些控制成果的计量手段，采取每班核算运行成本，每周对成本构成进行分析，以此有效降低消耗。

三、选树典型、经常指导，推动活动稳步进行。

根据活动总体要求，**部确定了“典型引路、深入宣传、领导指导、汲取经验、共同进步”的创建工作思路。物管中心运行队新鲜水班曾多年是物业公司的先进班组，今年在创建“五型”班组活动中这个班组主动提出争创“红旗”班组荣誉称号，带动了其他各班组比学赶超的热情。针对**各基层单位工作性质迥异、工作地点分散的特点，**部还成立了**部领导干部基层建设联系点，形成一一对应的承包关系，这种管理方式大大提高了班组创建活动的水平，拉近了领导与员工的距离，推动创建活动稳步进行。面对底子薄，基础工作薄弱的现状，**部坚持常请示、多交流的工作思路，经常向公司活动办公室请示工作，多次与相关单位交流创建体会，汲取好的经验，促进了班组创建活动的有效开展。

第2篇：五型班组工作总结

今年上半年，动力车间工会紧密围绕公司生产经营任务积极开展各项工作，结合实际切实有效地开展“五型”班组创建活动落实工作，稳固原有“五型”班组安全生产根基，引导班组员工牢固树立“安全第一、预防为主”的理念，不断加强自身队伍素质建设和安全管理工作，为车间下半年工作奠定了坚实的基础。

一、切实抓好“五型”班组的创建活动落实工作

今年上半年，动力车间工会进一步明确目标，按照公司总体创建目标的要求，从班组的实际情况出发，确定创建活动的重点班组，该班组积极查找在创建工作中存在的差距和不足，虚心向其他“五型”班组学习请教，制定整改措施，逐项落实，切实提高班组创建水平。

同时，在各班组间开展多种形式的交流活动，对班组建设方面具有一定的导向和推动作用。目前，动力车间80%的班组达到“五型”班组建设标准。

二、加强安全管理提高安全素质

为扎实开展安全生产，今年上半年开始，动力车间积极参与公司“安全文化执行年”活动，组织开展检修现场施工作业、贯彻落实公司各项规章制度、夏季防暑降温等内容的安全巡视活动。有效地控制了事故的发生，强化了安全监督，同时也进一步提高了员工的安全素质。

三、积极开展各类竞赛活动

围绕今年公司装置检修及新装置投产，全面落实公司工会工作思路，动力车间积极开展各项劳动竞赛活动和合理化建议。

结合公司要求，积极开展“五赛一保”装置检修竞赛、“安康杯”劳动竞赛和安全生产知识竞赛，进一步提高员工的安全责任意识，规范员工操作行为；同时针对目前生产状况，开展“节能降耗、节支降本”合理化建议活动，全车间员工共提合理化建议118条，其中上报公司23条，这些合建从根本上对班组节能创效工作起到了良好的推动作用。

四、进一步加强班组民主管理

为进一步加强班组基层民主建设，动力车间认真按照《大港石化公司民主管理工作手册》有关规定，明确责任，规范运作，加强民主沟通。完善车间、班组民主管理职责，充分发挥职工代表、民主管理小组的作用，维护员工的合法权益，深入开展各项民主活动，切实做好班组民主管理工作，不断调动广大员工参与班组管理的积极性。

第3篇：浅谈个人在五型班组建设中的一点心得

自我矿（澄合矿业二矿分公司）工会组织开展五型班组创建以来，我所在的四工队被命名为安全型工队，一切工作全部围绕以安全为中心进行创建。我区党支部书记、基层工会主席魏建国为我组量身定制、精心策划，全程参与组织实施。我们四工队在区队党政的不断关心帮助下，五型班组创建在我区生根发芽，取得了长足的发展和丰硕成果，为能更好的总结经验并运用到以后的工作当中，现结合我自身的工作体会与感受，谈一下我在创建五型金牌班组建设中的的个人体会。

一、亲自参与了五型班组创建，使我懂得了“五型班组”创建要旨，何谓“创建”，“创建”就是指：在建设“五型”班组的过程中要有创新，包括管理创新、方法创新、手段创新、技术创新等，这有着无限地展示领导才能和员工才能的空间。

二、班组是企业生产经营活动的基础环节，是直接完成一个企业各项生产任务的根本，也是企业文化建设的重要阵地，搞好基层班组建设，就是塑造一个良好企业文化的基础，具有一个良好文化环境的企业，就能够正确领导员工的价值导向、营造良好生产环境，对公司的不断发展具有十分重要的积极作用。

三、我所在的四工队即“安全型班组”主要工作任务是：构筑符合通风质量标准化的通风设施，对巷道个别地点进行维修，及时修复由于矿井压力对通风设施造成的设施损坏，恢复系统至正常水平。安全靠什么？安全靠的就是我们的责任心，安全就是日复一日的考验我们的忍耐心和平常心。在日常的生活工作中，在上班的每小时、每分钟，安全隐患随时都象凶残的野兽张着血盆大口，紧盯着我们脆弱的ròu tǐ，麻痹的神经。只有安分守已、循规蹈矩、踏踏实实做人做事，强化安全意识，增强责任心，生产的安全才不受威胁。

生命只有一次，没有重来的机会，我们的工作性质决定我们必须拥有专业技术，我们身处随时可能发生冒顶、片帮、透水、瓦斯事故的煤矿工作，我们的职业决定了我们要更加注意安全。

安全不仅是生命的保护，也是企业发展的保障。企业注重经济效益，而安全是提高经济效益的基石。一次事故的发生，不只是直接损失企业的财力、物力、人力，有时甚至会造成员工一辈子的遗憾，同时企业形象也会毁于一旦。人心涣散，企业也就无从发展，安全对化工企业的重要性无可厚非，因此要狠抓安全，将安全工作落实到实处和细节。

安全来自于细节。一次疏忽大意就很可能造成终身的遗憾，很多事故的发生都是可以避免的，可是却没有重来的机会。因此，在日常工作中，我们才会不断的提醒班组成员遵守安全规章制度，遵守操作规程，遵守劳动纪律。因为我们在生产中时时刻刻都存在着危险，运转的机械设备、被压矮架棚巷道，包括我们构筑设施的场所，都是我们要时刻留意的。我们要牢记那血淋淋每一幕，为了自己和他人的生命安全，为了对家人和企业负责，认真做好每一次班前检查，严格遵守每一道工序，生命荣不得半点疏忽大意。

四、工队始终坚持“以人为本“、“和谐发展”的理念，不断加强职业道德建设，在尊重和信任的基础上，给班组营造一个良好的和谐气氛，提高班组的凝聚力。奖勤罚懒、奖优罚劣，坚持物质利益与精神激励并重，让班组员工懂得“为自己工作、为自己安全”的真正含义，调动出员工的工作积极性，用积极的工作心态去面对自己的工作，我在公司工会和区队党政的正确带领下，我们有决心、也有信心12年的五型班组创建工作中，取得更大的进步！

第4篇：五型班组培训心得

为加强盾构工程施工一线班组建设管理，项目部组织了为期三天的创建"五型班组"学习培训。这短短的三天培训给我留下了深刻印象，使我对于"五型班组"建设有了更深的体会，并对一个团队的管理有了更深的认识。

"五型班组"建设理念是比较新的管理理念，它符合时代发展的需要，更符合目前企业发展实际的需要。班组是企业中最基层的组织，是企业一切工作的落脚点。开展学习型、安全型、清洁型、节约型、和谐型班组创建活动，是一个全面提升基层队伍能力和素质的系统工程，既融入了建设学习型组织的新理念，又适应企业生产经营安全、清洁的需要，还切合节约优先、和谐发展的时代特色，具有很强的针对性，创建"五型班组"，也为石油行业搞好班组建设、提高基层队伍素质指明了努力的方向和途径。坚持抓基层、打基础，把安全生产的着力点放在现场和班组，通过强化工作机制、规范班组学习、提高班组长素质、促进班组精细化管理。

这次"五型班组"建设培训学习，不仅使我接触到新颖的管理理念，同时还学到很多有关班组建设的管理方法以及班组长个人素质提升的手段，这些对展开"五型班组"建设工作有很大的帮助。建立"五型班组"，不但要建立相应的班组制度，更要丰富班组文化，制度和文化同样重要。"五型班组"建设，就是要把管理细化到班组中的每个成员，无论是制度还是文化，无论是生产还是管理，企业的每个班组都应认真做好"五型"的建设。"五型班组"的建设理念适用范围广，它不但适用于新型的高新技术型企业，也同样适用于传统的企业，不但适用于小型的刚刚组建的团队，也适用于大型有一定历史的企业。不但适用于基层领导的学习，同时还对中层领导人的管理也有很多启示。

作为一个团队的领导者，无论是企业的高层领导还是一个班组的管理者，提高自身的文化素质和管理能力尤为重要。企业生存与发展最大的问题就是选一个好的企业领导人。领导人的思考方式决定能不能进步，能不能成长，能不能突破，能不能腾飞。管理的重要性不仅仅局限于高级领导阶层，如何搞好班组建设不是个小问题，基层的管理同样不可忽视。一个团队的发展，也不是领导者一个人做好了就可以。领导者一个人的能力是有限的，没有完美的个人只有完美的团队，一个人再优秀也不如一个团队优秀，只有团队整体优秀才是卓越。什么叫团队，团队就是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一成员的知识和技能协同工作（

创建"五型班组"，是需要一个很长的过程，是需要大家的共同努力和创造，我坚信通过这次培训，我们会共同勾画出一幅美丽的前景！快乐工作，快乐学习。

第5篇：“五型”打造煤矿特色班组品牌

企业之间的竞争，是人才的竞争，是人力资源综合素质的竞争。而煤矿企业要提高人力资源综合素质，则重在提升基层班组的核心竞争力。提升基层班组竞争力，重在造就高素质班组团队，造就高素质的班组团队，重在推进“五型”班组创建活动，打造融“学习型、安全型、技能型、创新型、和谐型”为一体的先进班组。

创建“五型”班组是实施企业可持续发展战略新的历史条件下必须认真探讨的一大课题。创建“五型”班组，必须以“立足班组，面向职工，倡导学习，鼓励创新，掌握技能，提高素质，确保安全，促进发展，和谐共赢”为班组建设目标，打造具有煤矿特色的班组“品牌”。

创建学习型班组。实施企业可持续发展战略，造就高素质的职工队伍，必须把学习放在一个新的高度，学习是人们应对竞争、适应环境的最重要的生存条件。对职工来说，学习既是掌握知识、增强本领、做好工作的重要手段，又是加强修养、陶冶情操的重要途径。为此，创建学习型班组，必须注重培养班员，使其转变思想观念，真正形成“企业与我同发展，我与企业共命运”的企业价值观；引导班员在重点学好业务知识的基础上，全面学习市场经济、现代科技、法律法规和人文科学等方面的知识，不断拓宽知识面，优化知识结构。从而使学习知识、追求发展、自我完善成为班员的自觉要求，打造“学习工作化，工作学习化”的良好氛围。

创建安全型班组。安全生产是事关社会稳定、企业发展的系统性工程，只有班组安全，才能确保企业安全。为此，创建安全型班组，必须以实现“安全第一、违章为零、事故为零”为目标定位。在大力推行区域安全负责制的基础上，将安全管理重心下移到班组，充分发挥基层班组在安全管理上的功能和地位，有力提升企业的安全管理水平；要将创建工作纳入到班组建设和班组安全管理体系之中，力争达到“个人无违章、岗位无隐患、班组无事故”。班组长要认真做好“班前确认”工作，及时掌握上岗职工体力、精神状态、作业环境、隐患整改等情况；明确岗位安全责任，做到关键作业有联防、关键岗位有监控、关键时间有人盯、关键地点有防范。同时，要培养员工牢固树立“安全第一、生产第二”的理念，“预防为主、安全为天”的意识：“安全维系其生命、健康与幸福”的伦理观：“安全既有经济效益又有社会效益”的价值观，建立起员工“安全生产，人人有责”的认知体系，增强遵章光荣、违章可耻，珍惜生命、修养自我，自律、自爱、自护、自救的意识等。教育引导班员在岗位区域安全联责、安全出勤联保活动中，所在班组实现安全生产，积极排查安全隐患、提安全合理化建议，构筑起安全生产的长效机制。

第6篇：创建五型标杆班组材料

xx车间起吊班共有员工xx人，其中男职工x人，女职工x人。通过自学达到大专以上学历的2人，党员2人。自开展“创建五型班组”活动以来，他们更是加强了班组建设，进一步提升了班组的凝聚力，强化了班组职工的团队意识，调动了职工的生产积极性，班组管理工作有了新的提高。他们借助班组骨干力量开展工作，班长对组员更是在政治上加以关心，在感情上加大投入，在业务上加强培训，做到“智者尽其谋，通者竭气力，仁者播其慧，信者效其忠”。在班组骨干作用的充分发挥下，在班长的全力带动下，xx车间起吊班全体组员齐心协力全打造“五型班组”。

一、抓技术培训效果明显，创“学习型”班组

在日常的工作中，除了要具备丰富的现场实际操作经验外，对本岗位理论性知识的掌握也是必不可少的。要确保安全生产，班员的技术水平是关键。xx车间起吊班全体组员利用业余时间积极参加车间及公司举办的技术培训，对本岗位的技能知识进行了系统学习。17名员工通过自己的努力，有6人通过特殊工种中级资格考试，11人拥有本岗位高级资格证书。班组每名成员都能熟练掌握本岗位的操作技能。通过学习，班组整体技术水平有了大幅度提高。为车间的安全生产起到了重要的作用。

二、抓安全工作不放松，创“安全型”班组

起吊班认真落实班组岗位责任制及岗位安全职责，定期进行安全防护用品的使用练习及应急预案的演练。定期对岗位员工进行安全知识的培训及考核。特别是在学习落实“六大禁令”的工作上，作到了每一位班组成员都能熟知其内容，并能将其严格的落实到日常工作中。起吊班在对待安全问题上长期坚持“四个一”：每天定时开班前安全会，通过对事故案例的学习，查找本岗位存在的安全隐患，并及时将其排除；每周进行一次岗位技术练兵，锻炼组员对设备机械性能的熟练掌握程度；每月进行一次安全防护器具使用练习，使组员熟练掌握每件安全防护器具的用途及使用方法；每季度进行一次应急预案的演练，提高了组员在突发事件中的应变能力。班组还积极参加单位举办的各项安全活动，在前不久公司举办的“安全在我心中”演讲活动中，班组成员梁帅代表xx车间参赛，取得了较好的成绩。正是这种人人学安全，人人讲安全的良好氛围，使起吊班在多年的工作中做到了0安全事故，并由此多次获得“安全班组”称号。

三、保护环境，创“清洁型”班组

一个清洁的工作环境能给人带来清爽的心情，起吊班牢固树立“清洁发展”的理念，以促进班组与环境协调、实现班组清洁生产为目标，班组制定了较完善的卫生清扫责任制。定期对本班的室内卫生及工作现场责任区进行彻底清扫，防止环境污染，努力作到文明生产、清洁生产。努力把班组建设成岗位清洁、设备清洁、环境清洁的“绿色班组”。在“五一”前夕，9名女组员利用业余时间将本班玻璃擦得窗明几净，男组员对墙壁也进行了清扫，为劳动节献出了自己的一份力。如今现场管理出现了“五大变化”。休息室墙面干净，窗明地洁；场地清洁、区域清晰，布局合理、通道畅通、分类摆放、整齐文明；更衣室、休息室统一标准，统一管理，干净利索，无异味、无杂物、无乱摆乱放现象；工具箱规格统一，干净无油污，工具定置定位管理，无多余工件、工具和杂物；自用设备无油泥。组员都能做到发现污渍及时进行清理，作到重点易污染部位及时清理。注重培养班组自主清洁行为，全面治理岗位清洁隐患，班组现场管理和岗位标准化得到

了进一步提高。

三、争创节约型企业，创“节约型”班组

培养勤俭节约的良好作风。是起吊班全体员工的节能降耗意识，是一种习惯和风气。习惯风气一旦形成，这就是一种良好的组织文化，一种无形的宝贵资源，每一位员工不但要从树立勤俭节约的主人翁意识作起，更要从珍惜一滴水、节约一度电、合理利用一件工具做起，例如：将天车替换下来的钢丝绳利用起来，从新运用到生产中去；长绳索断股后，毁成段绳索继续使用，仅此一项，每年就能给企业节省近万元。在日常照明上我们根据季节变化，要求班组适时开关照明，力争在最大限度上节约电量。在一点一滴中节约能源。

五、抓小家建设、温暖和谐，创“和谐型”班组

积极引导班员树立“五好”意识，即：好的安全意识、好的纪律意识、好的大局意识、好的荣誉意识、好的团队意识。好的安全意识，能为班组的安全生产管理创造良好的基础，为班组安全生产提供保证；好的纪律意识能真正保证班组管理的政令畅通；好的大局意识能统一员工思想，克服看待问题片面、消极等现象；好的荣誉意识可以激发班员集体荣誉感，进而增强工作积极性和主动性；好的团队意识是一个集体的力量源泉，只有具备了好的团队意识，才能发挥战斗堡垒作用，才能形成凝聚力和战斗力。关心员工，让员工时刻感受到家的温暖。首先是建立班务公开制，定期将班组骨干召集到一起交流工作经验，将一些好的工作经验及方法进行整理并运用到实际工作中去，让每一个班组成员都从中受益。

在起吊班班长刘宏伟对每一位班员的家庭情况及思想状况十分了解。通过班组进行有意义的聚会及联谊活动，把集体的温暖和关心带给每一名员工，去年起重工刘伟的爱人被摩托车撞到住院，肇事人逃之夭夭。在了解到刘伟家庭经济条件不好的情况下，刘宏伟及时将此情况上报了车间，为刘伟预支了一部分工资，解决了刘伟的燃眉之急。事后，他组织组员看望了住院的刘伟家属，让本人和家属都非常感动，并表示在回到工作岗位后一定要加倍努力的工作。类似这样的事很多，员工王宁得病住院，大家同样前去探望；起重工王世伟送儿子去外地上大学，其他起重工主动将他的活接过来；天车工耿维红生病了，姐妹们打电话送去关心与问候。刘宏伟的母亲去世了，好兄弟林百俊陪着他守到天亮。彼此真心的付出使起吊班建立了和谐的班组大家庭。人人和睦相处，形成了职工生病住院有“家人”探望，职工遇喜事有“家人”祝贺，职工遇到困难有“家人”帮扶的良好风气。

篇四:动力车间上半年工作总结
2015自来水公司上半年工作总结

第1篇：自来水公司XX年上半年工作总结

XX年上半年，公司紧紧围绕“三个重点、二个继续、一个确保”的战略目标和服务于资源节约型、环境友好型社会建设的工作思路，积极按照上级主管部门和**县委、政府的工作部署，立足全县经济发展大局，加快供水管网建设和改造步伐，夯实安全生产管理基础，提升优质服务水平，深入开展社会主义荣辱观教育活动，保证了各项工作稳步推进，完成了既定目标。

一、主要经济指标完成情况

1、1-6月份公司共完成售水**万吨，比上年同期增长22.32%，占年度计划的46.4%;

2、上半年完成工业产值**万元，比上年同期增长27.27%;

3、完成产品销售收入***万元，比上年同期增长32.62%;

4、完成利税*******元。

二、上半年主要工作完成情况

上半年，公司通过明确工作责任、强化目标管理，各项工作取得了明显成绩。主要围绕“三个重点、二个继续、一个确保”的战略目标开展工作，即“重点做好抄表到户，加强供水营业管理、重点抓好城区供水设施的建设和城区配套管网的敷设、重点改善和完善工作条件，努力推动办公自动化建设”、“继续创建市级文明单位、继续创建省级花园式水厂”、“确保公司员工收入平均增长15%”。

（一）安全生产形势稳定。公司深入贯彻落实我县安监局下达的精神, 加强对安全管理规章制度的宣传和教育力度，主管领导、分管领导和部门负责人建立了“三挂钩”机制，签订了安全生产责任状，安全管理理念得到进一步沟通和认同。为确保生产安全，公司在夏季用水高峰期到来之前对供水机泵设备进行安全检查、电力设施保护专人负责管理；在给排水工程施工中，公司严格要求职工遵守操作规程，佩戴安全帽，按要求着工作服，高空作业系安全绳。依托切实可行的形式，公司层层发动、人人参与，营造了良好的企业安全氛围。公司还专门成立安全生产督察组，由生产技术科、行政办公室人员组成，加强对安全生产的全方位、全过程、常态化管理，确保安全生产的可控性。

（二）管网和水利设施建设进展顺利。今年上半年，公司投资**多万元，对沿河中路Ф400mm供水主管进行改造。在施工中，紧跟沿河中路改造施工的进度，合理地完成了整条道路的施工，目前该项管道工程已完成通水，有效地保障该地区居民的用水需求。被去年九月特大洪水侵蚀损坏的沉井，在去年底今年初投入了维修，用较少的钱办了更多的事，并且保证了工程的质量。今年5月份，沉井维修工程通过了我县各部门的竣工验收，确保了沉井尽快投入使用。

（三）科学合理指导供水生产。一是抓好设备管理。年度大修、技改工作正常开展，对于消耗和劳损较大的设备进行局部维修和更换部件，对列入技术改造计划的设备，按计划更换，以提高供水质量。二是抓好技术管理，制订了对临时停水的应对措施，上半年还根据企业自身情况，编制了《供水突发事件紧急预案》，为政府和相关部门提供了处置城市突发事件的合理方案。三是抓好迎峰度夏工作。夏季用水高峰期是最考验水厂供水能力的时刻，公司提前对相应设备进行维护和检修，合理调配高峰时段管网压力，确保正常供电情况下24小时不间断供水。

（四）供水营业工作上台阶。今年以来，公司坚持面向供水广大市场，提供优质营销服务的观念，全力开展营销服务行为规范活动，通过切实抓好抄表到户积极提高自来水销售、水费回收率，确保了公司效益的稳定。一是积极推进水价的调整，经过多方的努力，公司的新水价通过了调价听证，水价与生产成本相对合理，并增加了行政事业性用水，通过水价调整，公司供水实现扭亏；二是力争落实我县对城区及工业园区自备水源进行查封的通知精神，积极引导自备水源用户过渡为自来水用户。通过组织专人进行自备水源查封及对封井用户提供较低廉的接用自来水方案，用户有所增加，自来水销售量有一定的提高；三是加强了供水营业所职工的管理，通过分区分片和建立群众监督机制，加强了抄表员的业务管理和改善了收费员的服务态度；四是通过收费系统的电脑化管理的摸索，提高了工作效率和服务水平，供水营业部门的素质有了较大的提高。

（五）管理水平持续提升。上半年，公司坚持从完善机制管理入手，深入挖潜，实施“以人为本”的人性化管理，不断增强持续发展能力。一是全面落实预算管理，积极开展资产清查工作，提高了资金的使用效率；认真开展综合稽查工作，规范了公司经营管理水平；充分利用审计成果，落实整改措施，促进企业依法经营；二是加强人力资源管理。完成了部门科室的机构调整和管理人员的调整，提高了各部门科室的工作效率，员工的工作积极性和创造性不断提高；公司经理能够与员工经常性的交流和沟通，保证了公司各项工作的顺利开展。三是规范建筑安装管理。公司下属给排水安装公司抓紧与新建住宅用户签订安装合同，严格按国家标准进行预结算，重合同守信誉，1-6月份完成安装产值56.5万元，率先完成过半任务。

（六）党群建设成效显著。今年以来，公司以加强领导班子建设为关键，以提高党员、干部和员工队伍素质为重点，以深化文明创建为抓手，全面加强和改进公司党支部的建设和精神文明建设，为实现公司年度奋斗目标、构建和谐企业提供坚强的思想保证、组织保证和动力支持。一是切实加强思想建设。深入开展“学党章”和社会主义荣辱观主题教育，大力开展“八荣八耻”教育， 进一步深化“党员责任区”活动，党员干部拒腐防变和抵御风险的能力不断提高。二是着力抓好组织建设，切实做好党员发展工作，上半年共发展入党积极分子2名。三是注重抓好作风建设，保证了党员、中层干部作风建设的有效性、规范性和长期性。四是扎实推进党风廉政建设和反腐败工作。积极开展公司惩治和预防腐败，以治理商业贿赂专项工作为契机，深入推进党风廉政建设责任制。五是坚持以人为本，加强精神文明建设。继续开展“爱企爱岗、和谐诚信”主题教育，着力提升文明创建工作水平，为企业营造了良好的社会环境。

第2篇：自来水公司上半年工作总结范文

半年来，在市委、市政府的指导下，在市水务局的领导下，在社会各界的大力支持和积极配合下，公司广大干部职工坚持以“三个代表”重要思想为指导，充分发挥共产党员先锋模范带头作用，继续坚持“献身、负责、求实”的水务精神，精诚团结、努力拼搏，确保了我市十几万人的用水安全。

一、任务指标完成情况

二、取得的主要成绩

⒈措施得力，确保了城区供水安全

上半年，供水总量万吨，售水总量万吨。在内部管理上，我们继续坚持了“以需定压，以压定量”的供水办法，根据各种用户的用水需求，及时合理地调节供水量，并不断探索寻求既能满足用户需求，又不浪费水源的最佳供水压力点；继续坚持了测压点定时汇报压力制度，对供水管网进行动态监测，确保了城区供水平稳有序。

月份，我们派一名水质化验员到郑州学习水质化验知识，并到安阳购置了滤器、玻璃器皿等多种化验器材，增加了耗氧量化验指标，大大地提高了我们的化验水平，使城市供水水质更加优良。

⒉立足根本，供水面积再度拓宽

我们紧跟城市发展步伐，克服重重困难，不断拓宽供水领域。上半年新铺设南二环东段管米，管米；槐树池—管米；行政中心球墨铸铁管米；以上零量户接水多米，满足了信访局、药检局、力源热力公司、保洁公司、槐树池、清华苑等用户的用水需求，新接总表块，发展用户户。

⒊强化管理，增收节支取得新成效

一是在降水损上，我们提升了水损分析例会质量，建立了水损分析例会专用记录本，对每月水损分析例会都详细记录，打印成册，以便及时对比分析；提高了测漏治漏工作的时效性，上半年共测出暗漏点个，抢修以上突发性爆漏事故起，急时更换丢失阀门余套，上门服务用户余次，大大减少了管网漏失；加大了供水市场巡查力度，上半年共查处私接用户户，盗水户户，不规范用水户，滥用消防栓用水处，对每一起案件，都进行了严肃处理。

二是规范了收费管理。上半年我们加大力度，对混合用水户的性质进行严格划分，严格按标准征收水费；对管网杂乱的用水户进行规范，对贸易结算表在院内的，统一移到了院外，不仅降低了管网的漏失，而且减少了不良用水事件发生；加大了三抄表督查力度，及时发现了跑、冒、滴、漏现象。

三是压缩开支，降低办公费用。在实行材料统一采购和财务审批一支笔制度的基础上，还加强了办公用品支出管理，在降低日常消耗用品上做文章，比如对公文用纸，能油印的决不复印，能两面复印的决不一面复印，有效地降低了办公用品的消耗。

同时，在车辆管理、用电管理、机械维修等方面都采取了相应措施，取得了显著成绩，降低了供水成本。

⒋狠抓落实，规范管理再上新台阶

上半年，我们规范管理工作着重在“深”字和“真”字上下功夫，在“落实”上求效益，针对年初制定的任务目标，各科室、每个人都能够严格按制度办事，严格按各项标准操作，呈现出了一派只干不说，默默奉献的工作新局面。上半年规范城区内不符合标准井表坑个，规范不同性质用水户余户，无一起工程事故和不安全事故发生。

⒌与时俱进，信息化管理成效显著

年初，我们加大了公司微机管理力度，在各科室都配备了专业的微机管理人员，并由微机组对他们进行了业务知识培训。公司网站的成立，使公司各科室及时掌握了供水方面的相关数据，开通一条便捷的通道，大大提高了工作效率。林水风采、新闻报道、供水服务等栏目，使每个职工及时了解了公司供水动态，学习了许多新的供水知识。同时，国际互联网的开通，大大开阔了职工的视野，提高了职工的整体素质水平，为公司的发展注入了新的生机和活力。

⒍再接再厉，三产发展步伐稳健

上半年三产发展步伐稳健，形式喜人，对稳定职工情绪，加快公司发展起到了举足轻重的作用。一是宏业公司承揽各种社会工程万元；制定了一系列井盖销售措施，改进了井盖制造工艺，增加了两个花色品种，向外销售井盖套。二是离子水厂改进了制水工艺，加大了宣传力度，特别是利用“情系万民”活动，在广场设置了宣传点，使用户对离子水有了进一步的认识，上半年向外销售离子水桶，发展离子水用户户，免费为用户清洗饮水机台，维修饮水机余台。

第3篇：自来水公司上半年工作总结

2015年，我公司在市委、政府及主管部门的正确领导下，以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想和党的十七大报告精神为指导，认真贯彻落实党的十七届三中全会、区九届七次全会精神，认真贯彻落实党的路线方针政策，深入开展实践科学发展观活动，以“安全、高效、优质、文明”供水为目标，紧紧围绕供水服务这个中心工作，抓重点求突破，真抓实干、不断创新，努力实践“三个代表”，“三个文明”建设取得了显著成果。

一、以人为本，狠抓队伍建设

1.内强素质，领导作表率。公司不断提高干部职工队伍素质是做好供水工作的根本保证，公司牢牢抓住队伍建设不放松，始终把提高干部职工的素质教育放在首位。公司党总支部把“抓好班子、带好队伍”作为党建工作的重中之重，高度重视班子自身建设，在狠抓党风廉政建设的同时，带动公司工、青、妇并结合“规范党支部”创建活动，进一步完善了原有的规章制度，并提出“凡是要求职工做到的，领导班子成员和党员干部要首先做到”，领导班子成员和党员干部必须在三个文明建设中起表率作用。

2.深入开展党风廉政，反腐倡廉建设。坚持抓教育、不断提高党员及各层管理人员反腐倡廉的自觉性。公司党总支部和各支部坚持“三会一课”制度，公司的大小会议也经常重温“四大纪律”“八项要求”，常敲警钟，防微杜渐。坚持抓民主管理和科学决策。对公司的经营方针发展规划、资本运作、管理人员的选拔、大额资金的使用等进行反复研究、论证，按照民主议事的原则，实行班子集体讨论决定。建立和健全制度，落实责任。公司与各科室签订了《北流市自来水公司实施党风廉政和反腐败“一把手”工程责任书》。

3.继续设立北流市自来水公司市民素质教育学校，成立了相应的工作领导小组，制定了《市自来水公司2015年学习培训计划》与《市自来水公司2015年学习培训计划实施方案》，规定周二、周五为公司全体干部职工学习时间，印发了学习资料1000多份。举办了学习“四项监督制度”培训班，开办了一期学习“四项监督制度”宣传专栏。

4.营造宽松的学习环境，建立激励员工学习的长效机制。征订了各类报刊杂志、学习刊物22种供广大员工学习阅读。

5.本月底，公司女工到市计生站进行妇检，妇检率达100%。

二、深入学习实践科学发展观，不断提高供水服务理念

1.今年来，在各级党委、政府和上级部门的部署下，开展了学习实践科学发展观活动，通过组织学习讨论，写心得体会，广大员工对城市供水服务理念有了更高的认识，增强了服务意识和责任感。

2.不断完善管理制度，降损增效，一方面加强输差管理、降低供水成本和水损；另一方面，加强抄表收费；再者，加强对机关、个体的稽查，特别对洗浴、餐饮、洗车、旅业等用水户的检查。

3.加强内控机制，提高服务质量。一是不断健全完善管理制度；二是成立了供水监察大队。采取定期和不定期的形式、对各个岗位的学习、工作情况进行了100多次的督查，使供水企业的服务质量不断提升。

三、常抓安全生产，防止安全事故发生

长期以来，公司就非常重视安全生产工作，成立了安全生产工作领导小组，全面落实安全生产的各项工作措施。特别是最近的强降雨天气频发，公司各领导高度重视，高度警惕，切实加强领导，全面防范安全事故发生。

第4篇：自来水公司2015年度上半年工作总结

2015年上半年，自来水公司在市委、市政府的宏观指导下，在市水务局的直接领挥下，在市各相关单位的大力协助下，在公司全体干部职工的努力工作下，以“4535”党建工作为思想核心，圆满完成了各项目标任务，实现了公司的快速发展，体现了公司团结一心，奋发图强的新发展。下面将上半年主要工作完成汇报情况：

一、加强宣传，促进管理， 提升水平

（一）做好宣传工作，提升供水企业形象

自来水公司在水务局直接领导的下，积极做好春节前夕市长赵风楼对公司春节前夕的供水情况检查，并接待了卫生局、安监局等相关督导部门对公司的卫生监测和安全检查，通过一系列的接待工作中，向各级领导介绍公司的各项情况，使供水公司的形象得到了较好的提高。

同时，公司领导积极参加电台“百姓热线”栏目就2015年公司计划开展的民心解困工程进行宣传；参加电视台“民生直达”栏目组就春节期间供水保障工作进行报告；参与电视台“每日关注”栏目，重点介绍了春节期间保障安全供水工作；，配合电视台“周末大家谈”栏目编导并播出了“供水人春节期间保障安全供水、做好为民服务”的专题节目；向《中国水利报》介绍我公司水务一体化建设和水资源实时监测情况；积极参加了市水务局在市中心广场举办的第二十届“世界水日”、第二十五届“中国水周”纪念宣传活动，并在活动中表演了精彩的节目；上述宣传工作的圆满成功，在电台、电视台等媒体的大力协助下，不断提高了公司在广大用户心中的企业形象，使广大百姓更了解了我公司的服务水平，让全体市民了解到供水工作中的艰辛与困难，为提高自来水公司的企业形象创造了优异的条件，促进形象的不断提高。

（二）以规章制度，促进企业管理

上半年伊始公司就召开全体班子成员、各部门党政负责人会议，公司党委书记、总经理张宝生组织学习了“四学、四查、四比、四看”活动，并进行安排部署。会议还重温学习了“15518”工作战略和有关文件、理论知识，先后公司

篇五:动力车间上半年工作总结
2015销售上半年工作总结

第1篇：销售上半年工作总结

XX年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

第2篇：销售上半年工作总结

转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2015年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。！

第3篇：销售上半年工作总结

对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。

从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。

4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：

1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

第4篇：销售上半年工作总结

XX年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写XX年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

篇六:动力车间上半年工作总结
2015农科所上半年工作总结

第1篇：20xx年市农科所上半年工作总结和下半年工作思路

20xx年上半年，市农科所在市委、市政府、市农业局、市科技局的正确领导和省农业厅、科技厅的大力支持下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，积极推进农业科技创新，充分发挥区位和资源优势，突出特色，加强农作物新品种选育、高效栽培技术等基础性研究工作，加强示范推广，积极服务三农,努力为发展现代农业提供科技支撑。

一、上半年主要工作及成效

（一）圆满完成上半年科研试验，自主创新能力得到提升。

上半年，全所共开展科研试验项目50项，其中国家项目5项、省项目22项、市项目7项、本所项目16项，自主选育和引进水稻、花生、甜玉米、蔬菜和大豆等5大类共485个品种进行试验种植。在认真完成好国家、省、市区域试验和农业科技攻关项目的同时，结合我市实际生产情况开展新品种选育研究及引进示范推广,以科技创新服务于特色效益农业,为发展现代农业提供科技支撑。

1、严格按要求精心组织实施好国家、省及市农作物新品种区域试验，为农作物新品种的审定和大面积推广应用提供科学依据。

上半年，全所承担完成的国家及省市农作物新品种区域试验项目包括水稻、花生、甜玉米、蔬菜和大豆5大类的18个专项。包括“国家水稻新品种（南方组）区试”、国家大豆新品种区试及生产试验（南方组）”、“国家鲜食（甜、糯）玉米新品种展示及区试”、“广东省常规优质稻新品种区试”、“广东省杂交稻新组合区试”等。

各试验项目均由专职技术人员负责，规范试验，准确记录；在试验的实施阶段，省、市相关部门领导多次到我所试验田间检查指导，对我所的各项试验工作给予充分肯定。这些区域试验项目的按时按质按量顺利完成，为国家、省农作物新品种的审定和大面积推广应用提供可靠依据。

2、以承担完成国家、省、市农业科技攻关项目为基础，重点做好应用性基础研究，着力打造主要农作物新品种选育平台。

上半年，全所共承担完成了“优质、高产甜玉米新品种选育与推广应用”等省市及本所自选科技攻关项目18项，建立了较完善的甜玉米、水稻及蔬菜新品种选育研究种质资源圃和品种选育圃，收集、保存及杂交出水稻、玉米、蔬菜等育种材料560多份。选育出甜（糯）玉米苗头组合15个，对品比试验中表现突出品种惠甜9号和惠糯1号进行繁种，准备晚造推荐省区试。通过杂交、自交、系谱选育等技术选育出优质常规稻苗头品种6个，茄子、苦瓜、丝瓜等蔬菜新组合21个。这些组合与对照种相比，具有品质优、产量高、效益显著等优点，经进一步的提纯稳定和试种试验，可鉴评4-8个符合优质育种目标的新品种推荐参加省区域试验，并争取通过审定后推广应用。

3、着力建设成果转化和推广应用平台，以现场观摩等形式积极做好示范推广和科技服务工作，充分利用技术优势服务三农。【动力车间上半年工作总结】

上半年，市农科所在积极参与市农业局组织的“农机服务集市”等各种送科技下乡活动的同时，先后派出150多人（次）参加各种科技下乡和科技示范活动，组织召开科技下乡、现场观摩会及专项技术培训等会议5场（次），在汝湖、水口、杨村、横沥、梁化、平潭等镇与农户建立水稻、甜玉米、花生和蔬菜等新品种示范点10个，面积共计2000多亩。免费发放水稻、甜玉米、花生及蔬菜等新品种110多个，种子1350多公斤，发放新品种栽培管理等技术资料3200多份，先后有2000多人次接受培训、咨询或技术服务，起到了较好的农业科技示范带动作用。

4、拓展科研领域，合作开展农业温室气体减排技术研究。

上半年，中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所与该所共同承担农业部公益性行业科研专项课题“广东双季稻农田温室气体排放监测与控制试验”项目。该项目将水稻桔梗等有机物质进行厌氧或低氧燃烧，既为应对气候变化提供强有力支撑，同时也将营养物质回田，通过将水稻有机物转化为有机养分，变废为宝，有望使水稻产量增加10%左右。

5、组培快繁等生物技术研究工作得到全面推进。

上半年，市农科所已培育出名优兰花苗10万多株。通过技术人员对各试验程序的科学操作和不断探索，生物技术研究开发工作取得突破性进展，名优兰花组培快繁技术工作进入成熟轨道，目前，豆瓣绿、金线莲、白掌和绿巨人等观赏类植物的组培快繁试验也初显成效。

6、积极申报农业重大科技攻关项目，扩展项目研究领域，不断提高自主创新能力。

该所以农业科技进步服务我市现代农业，突出优势和特色，科研与市场紧密相结合，积极申报国家、省、市农业重大科技攻关项目，进一步加强对我市农业及农村经济发展有重要影响的优质水稻、甜玉米、梅菜等领域的科技攻关。上半年，向国家、省市相关部门申报农业科技攻关项目10项，申报省、市科学技术和农技推广奖2项。

（二）广东省现代农业产业技术创新体系水稻、特色蔬菜综合示范与培训站上半年工作全面完成。

自2015年12月省农业厅在市农科所设立省现代农业产业技术创新体系水稻和特色蔬菜创新团队综合示范与培训站以来，两个综合示范与培训站工作一直严格按体系要求开展新品种新技术的引进试验、示范及推广工作。通过科技示范、科技培训等形式推动水稻、蔬菜等新品种新技术的推广应用。引进了包括袁隆平院士育成的超级稻新品种y两优143在内的11个超级稻品种在本所及惠阳等地进行高产示范，并取得显著示范效果。

（三）第三届农作物新品种展示会筹备工作正有条不紊地进行。

围绕“展示种子科技成果、突出特色示范良种、提升农业科技作用”这一主题，为进一步加大农作物新品种的宣传和推广力度，解决农业生产上迫切需要新品种和正确引导农民选择良种，加快我市现代农作物新品种示范推广进程。市农业局决定在2015年11月中旬举行的惠州市第三届农作物品种展示会，并由该所承办。

自任务下达后，该所抽调技术骨干组成展示会筹备工作小组，由所长任组长，按要求精心组织。三月份完成了实施方案、品种征集方案，各项工作落实到人。目前已征集到蔬菜、水稻、甜玉米、惠州特色农产品等新品种712个，其中韭黄、观音菜、甜金针等惠州特色农产品已引种到田，正加强管理，其他品种正在按工作日期表进行分类、种植排期等。筹备工作全面按工作日期表有条不紊地进行。

（四）圆满完成市委市政府今年“千村家园绿化”果苗培育工作。

根据市“千村家园绿化”工程实施方案（市委发【2015】18号）精神，4月13日，该所培育的包括龙眼、杨桃、枇杷、荔枝等8个品种共1万株果苗免费提供给市级新农村建设示范村，进村入户，绿化家园。

（五）科技研究推陈出新，科技成果迈上新台阶。

1、“优质常规稻黄丝占的推广应用”项目获省农技推广三等奖（已公示）。

2、甜玉米新品种“惠甜6号”通过省农作物品种审定。该所自主选育的惠甜6号为甜玉米单交种，秋植生育期72～74天，与对照种新美夏珍相当，比对照种粤甜16号长2天。特征特性为可溶性糖含量21.22%～23.28%，中抗纹枯病和小斑病。品质与对照种新美夏珍相当，于2015年2月通过省品种审定，适宜我省各地春、秋季种植。

3、茄子新品种“惠茄1号”通过省农作物品种审定。“惠茄1号”为该所自主选育的茄子新品种，秋植70天，门茄坐果率84.6-87.8%，果长棒形，头尾均称，尾部圆，果身直，果皮紫红色，果面平滑，着色均匀，有光泽，紫红紫绿色，果肉白色，肉质紧密中等，品质优，抗病性强，耐热性、耐寒性和耐涝性强，耐旱性中。

4、“优质常规稻合丰占的推广应用”项目通过了市农技推广奖评审委员会的验收。

5、成功承办“惠州市甜玉米新品种现场观摩会”。

为了进一步加快甜玉米新品种培育、引进、试验示范，提高甜玉米高产高效标准化种植水平，增强甜玉米作为我市特色农业的发展后劲，推进甜玉米特色产业持续发展。6月5日上午，由市农业局主办、市农科所承办的“惠州市甜玉米新品种现场观摩会”在市农科所隆重举行。本次现场观摩会共征集到甜玉米新品种23个，其中包括我市现种植面积较大的新美夏珍、华宝甜168，以及该所自主选育的惠甜5号、惠甜6号等新品种。此次甜玉米新品种现场观摩会的召开，为我市的甜玉米种业发展提供了一个很好的交流平台，加强了县区之间甜玉米行业的交流合作，为种植大户提供了“眼见为实”的择优选择品种的机会。

6、及时有效开展科普宣传工作，促进科研成果转化。

上半年，先后在《广东农业科学》、《中国瓜菜》、《惠州农业信息》发表专业技术论文、农业技术科普文章、农业科技报道和新品种新技术简介文章20多篇，惠州电视台、惠州日报及南方日报等新闻媒介先后多次报道本所科研试验工作及成果成绩，建立了市农科所对外形象宣传及科研成果推广转化的有效传播渠道。

（六）务实进取，创新发展党建工作。

上半年，市农科所党建工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，积极响应市委市政府 “基层组织建设年”等四个年活动号召，开展“职业道德、家庭美德、社会公德—三德”教育。

按照市直工委、市农业局党委的部署要求，该所支部制定了“四个年”活动工作方案，搞好动员发动工作，做到了人员机构、内容措施、工作成效、宣传氛围四落实。4月份组织党员参加由原民政部副部长、现中国老龄事业发展基金会理事长李宝库主讲的惠州"三德"教育建设年活动专题讲座“一颗闪耀人伦之光的璀璨明珠--中华孝道与和谐社会”， 让干部职工认识到只有通过全面促进家庭美德建设，进而带动职业道德和社会公德建设，才能最终以文明道德的软实力提升惠州全国文明城市品质。结合“三德”教育，5月份发动广大党员组建了农科所党员义工团，积极参与上级党组织开展的一系列活动。

市农科所党支部在各项活动中创新工作机制，改进工作方法，丰富党建载体，拓展工作领域，推动党建工作在创新中发展，立足农业科研根本，为发展现代农业，推进我市农业农村经济科学发展提供了坚强的组织保证。

该所党支部从加强政治思想、组织、作风、制度建设等方面来促进党建工作创新发展。首先，积极发展党员，扩大党员队伍，“七一”前夕，支部召开党员大会，有1名发展对象被吸收为中共预备党员，有1名中共预备党员转为正式中国共产党党员。 近期还组织了退休党小组参观新建成的邓演达纪念园。通过一系列活动，提高党员的政治修养，提高党组织的凝聚力和战斗力。

该所党支部以开展“创先争优”活动、“基层组织建设年”活动和深化党支部“六有”达标活动为载体，进一步创新和推进党建工作。巩固和完善党建示范点各项工作。该所通过在科研岗位中设立党员学习模范岗、农技推广模范岗等形式，党建科研两相促进，使党建和科研工作得到进一步提升和深化。6月26日，市委市政府隆重召开庆祝建党91周年暨创先争优表彰大会，该所党支部被授予“创先争优先进基层党组织”荣誉称号。

（七）安全第一，着重抓好安全生产、治安综治工作。

1、着重抓好安全生产工作，重点加强所内物业的安全生产管理，与各生产经营者签订安全生产责任书，定期组织安全知识培训，加强安全稳定教育；定期对各生产经营者的消防设施、用电设备进行安全检查督导，发现问题及时整改；定期组织人员对宿舍区、办公楼等场所进行安全检查，排除隐患；严格各生产和试验操作规程，加强节能减排，保护环境卫生。通过采取各类有效措施确保安全生产，2015年上半年没有发生一件安全事件。

2、认真维护安全稳定，搞好治安综治工作。成立以单位第一把手为组长的维护稳定和治安综合治理工作领导小组，并由办公室专人兼职负责此项工作，认真贯彻落实市委市政府有关文件精神，制定相关规章制度，确保安全稳定。

二、存在问题

20xx年上半年的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题。主要表现为：科研经费严重不足，科研试验无法向深度和广度开展，成果转化力不从心；科技创新动力不足，市场观念和竞争意识有待加强。

三、下半年主要工作思路

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立科学发展观，认真贯彻执行市委、市政府的各项方针政策措施；以服务“三农”为宗旨，提高农业科技创新能力，加大成果转化与推广力度，争取为农业增效、农民增收作出更多更大的贡献。下半年的主要工作思路有以下几点：

（一）继续抓好农作物新品种选育、高效栽培技术等基础性研究，争取一个新品种通过省级审定。

（二）全力筹办好惠州市第三届农作物新品种展示会，进一步提高试验质量，加大新品种、新技术展示推广力度。充分展示种子科技成果，突出特色示范良种，提升农业科技作用。

（三）进一步完善试验环境和试验条件，提高科研试验手段，推动水稻、蔬菜等新品种新技术的推广应用。

（四）进一步加强党支部建设，充分发挥党员的模范带头作用，提高支部的凝聚力和战斗力。

第2篇：县农科所2015年上半年工作总结

**县农科所在县委、县政府和县农委的正确领导下，以及上级业务部门的精心布置下，按照现代农业和科学种田的要求，以学习实践科学发展观为指导，认真开展农业科研试验、示范和推广工作，为全县农业生产新品种、新技术推广当好参谋，为全省农作物新品种审定提供依据。同时今年我所还承担了安徽省农村劳动力转移阳光工程培训项目任务。现将上半年工作总结如下：

一、认真抓好各项农业科研对比试验和新品种新技术示范推广工作

今年我所在上级和县农委等有关部门的统一安排下，重点做好了以下几项试验示范和推广工作。

安徽省2015-2015年度甘蓝型油菜新品种（组合）生产试验。

该项试验为安徽省种子管理总站统一安排，是为油菜新品种审定而设。共四个组合（略），通过试验可以看出：S3、S2和S1三号和扬麦158(CK)。从对比试验中可以明显地看出：扬麦18、宁麦17、扬辐麦4号、宁麦15、富麦9606、宁麦13和皖西8906七品种表现较好，可以作为我地的主导品种进行推广，它们不但高产、优质、而且抗逆性好。

**县2015年优质高产杂交玉米新品种对比试验。

该项试验为**县农委农业局、**县种子管理站和**县农技推广中心统一布置，由各经销玉米种子的种业公司提供参试品种，由农科所安排实施。目的是为了从新推广的玉米新品种中找出几个适应性更强、产量更高更稳更抗病毒病的几个当家品种，从而为我县农业生产推广玉米新品种提供参考。参试品种共十五个(略)。目前参试玉米正在出花结棒期，一切试验数据都在正常记载中。

**县2015年度推广水稻新品种对比试验。

该项试验为**县种子管理站、**县农科所与**县汇丰种苗公司共同安排的。目的是为了从当年新推广的水稻品种中找出几个适应性更强、产量更多、更稳且米质较优的几个当家品种，作为我县农业生产推广水稻新品种提供参考。参试品种共二十九个（略）。目前参试的各个水稻品种都已进入抽穗扬花期，一切重要数据及对比观察都在记载中。

*县2015年水稻产业提升行动新品种筛选对比试验。

该项试验为**县农委农业局、**县种子管理站和**县农技推广中心统一布置，由各经销水稻种子的种业公司提供参试品种，由农科所安排实施。目的是为了从新推广的水稻新品种中找出几个适应性更强、产量更高更稳、米质优的几个当家品种，从而为我县农业生产推广水稻新品种和筛选水稻提升行动主导品种提供参考。参试品种共二十三个(略)，目前参试的各个水稻品种都已进入抽穗扬花期，一切重要数据及对比观察都在记载中。

结合所内实际工作建立油菜（小麦）、水稻新品种示范基地，为全县农业安全推广新品种，提供依据，当好参谋。

我所自2015年秋开始，在施官镇、桥西村、朱郢队，成功地落实好油菜（小麦）、水稻新品种示范基地200亩； 2015年秋落实50亩扬麦18新品种示范，大田表现较好实测产量最高，今年已列为我县的当家品种进行推广，水稻新品种为两优多系1号和两优0293各50亩，现大田长势较好也正在进一步观察当中。

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