临时推广员总结会总结

导读：　临时推广员总结会总结(共6篇)推广部工作总结品牌推广部工作总结 工作描述：目前部门工作在同事和领导的共同努力下较2011年有长足的进展。主要表现在确定品牌vi，设计能...

推广部工作总结
临时推广员总结会总结 第一篇

品牌推广部工作总结 工作描述：

目前部门工作在同事和领导的共同努力下较2011年有长足的进展。主要表现在确定品牌

vi，设计能力上基本满足终端的平面设计需求，三个季度的终端橱窗推广数量呈上升趋势，

活动和会议能较好的策划和执行实施。 尽管有一些工作上的突破，但部门的工作重点零散，人员配置不能部门工作正常运转的

需要，品牌管理思维与终端的想法存在差异，这些都是阻止品牌推广部工作向前发展的重要

原因。

在人员管理方面，两位设计师得到了技能和心态上的指导和培训，技能上有提升。工作

心态也一直保持良好。2012年5月新入员一名策划，正处于融入公司文化阶段，尚待进一步

培养。 遇到的问题：

a、管理方面：

1、项目多，任务不明确。

在战略规划缺失的情况下，月度的临时项目较多，任务分配与岗位不明确和不匹配导 致整体工作效能下降，有些项目则不是部门能完成的工作，勉强接下任务，结果不是流

产就是达不到要求，严重耗费部门的时间和精力。

2、工作量大。

单广告设计平均每月有200多份，非标准设计有二十份以上，还有临时分配的项目， 会议的策划和执行，远远超过前期三个人的工作量，工作积压成常态的，代理商投诉不

断，上级领导催促不断，而三个人的工作精力也消耗殆尽，近三四个月虽增加了一名策划，

却仍无法降低工作积压数量。

3、一人多用。

一人能同时担当几个角色的任务的确是部门之福，这需要这个人具备相当的实力才能 完成多项不同的任务。反之，不仅不能完成任务，反而会让任务失败，团队信心倍受打

击，成员没有上进心。

b、业务方面：

1、品牌管理原则性强。

代理商不愿意受控制，想要按自己的想法进行广告宣传，这与品牌管理方式相冲突。

2、橱窗推进困难。

终端要求低成本制作橱窗，一般控制在500元以内是能接受的范围，而这个成本区间对

我们的橱窗设计来讲是非常困难的。橱窗能出效果、有创新与资金和新材料的运用有巨大的【临时推广员总结会总结】

关系。

3、广告设计时间达不到终端的时间要求。 代理商要求的设计时间一般都是“马上要”，目前部门很难一一满足“马上要”，这导 致代理商的投诉和区域经理的不满。 建议解决方案：

1、 根据运营计划合理配置岗位，用人所长，优化和调配岗位以提高部门的效能，解决

工

作积压的问题。

2、 必须马上建立企业文化，让员工有奔头、有梦想，促使员工自我潜能的发挥，提升

工

作效率，阳光健康的在企业发展。

3、 制定和实施有效的品牌管理制度，部分广告设计有限授权给代理商。在减少沟通环

节

和部门工作量的同时，更有效的进行远程品牌管理和监督。

4、 正确地做事，制定更合理的工作流程，减少无效率的沟通环节，阻止本位主义的部

门

沟通情绪滋生。

5、 增加地方广告投入，提升品牌知名度，用实际行动帮忙代理商进行业务拓展和经营。

6、 线上充分利用b2c平台，建立品牌商城，进行品牌知名度幅射，线下利用百货商场

的

品牌终端，进行品牌美誉度的传播。篇二：推广部工作总结范文 工作总结

斗转星移，历史的车轮刚辗过2011，时间的脚步已迈进2012，数数手指头，我已在推广

部工作了十个月。过去的十个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，

较好地完成每次推广的工作，为了在2012年里，把工作做得更好，现将2011年度推广工作

总结如下： 推广的工作大致分为：站内推广和站外推广！站内包括比较店铺的装修，广告的设计、【临时推广员总结会总结】

图片的处理优化修改宝贝标题，配合市场部做一些活动，淘宝工具直通车、淘宝客站外包括

到论坛发帖，建立导购网站，虽然在百度排名还没有，但至少知道了有这么一种途径为以后

的工作找到方向都是在摸索中进步。2011年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得

机械化了，时间有限总结一个方面： 发帖：刚开始都是没有目标的用软件批量发，基本上都石沉大海！还是一个人回了一封

邮件才一语惊醒梦中人，知道这样漫无目的发是木有效果的！做任何事都是有方法和技巧的，

不然中国人这么多，做淘宝的人这么多，没有自己独特的方法是很难成功的！总结一下我的

发帖经验，比如购物分享论坛先混脸熟就是级别了，级别高了通常帖子都不会被删！我发帖

是以一个买家的身份去发，分享自己买到的东西。然后别人看到就会去点还有就是在实时热

点转播的时候留下网址（这个网址要加工用短网址把网址缩短减少广告嫌疑）。方法有很多就

是 等着我们去发觉了 2012年工作计划：

一、完善淘客vip奖励制度，招募更多的淘客，集中力量去推广

二、做活动之前一定要吧准备工作策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾

客带留深刻购物体验印象。

三、多与部门同事沟通，分享自己的方法和经验，以及学习其他人的方法经验取其精华

去其糟粕

我深知2012年的工作很艰巨，只要我们心中永存信念——做好推广部工作、营造好的氛

围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找经验。 2011.12.15

推广部：xxx

淘宝女装特卖网提供篇三：市场推广部年终总结范文 市场推广部年终总结范文 年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。 有的朋友对写报告头痛不

已，拼拼凑凑写不好;有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务。殊不知一份年终总结是

对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。下面来看看市场推广部年终总结怎么

写? 斗转星移。历史货轮即将驶入2014年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过

望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础

上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往

通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道

知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟

通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是

在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用

率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的

确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。

3、贴吧 百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的 所以要是这对于 市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛 韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上

午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。 再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识

的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。

4、另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不

离不弃，大力的推广 首先 就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之

时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如 青年政治学院 北京理工等

多选择贴在食堂 宿舍出入人群频繁且集中地方。日语能力考试传单，我们就放在能力考试当

天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。

5、最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开

的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师

授予的更多，听众获取信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成

老师的钓鱼岛事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。篇四：推广部工作总结 工作总结

一、 工作内容

1. 每日用站长工具检查自己所负责网站的百度快照、权重、pr值、收录、反链、友情

链接、关键词密度及排名是否出现异常及网站页面能否正常打开，然后记录好各网站的数据。

因为网站的收录，外链，快照的增加与减少、当日更新和停止更新，友情链接的变化等等每

一个对于网站都是有影响的，从一个长期的表格，这些数据的趋势上可以明显看出网站在优

化上所需要的，收录连续减少时需要增加高质量内容，外链持续丢失时，需要查看是否有发

布外链的账号被封以及哪个平台的外链大幅度减少，网站被k时可以看到近期的百度蜘蛛爬

取情况等等，从而进行总结。从这周表格统计的数据来看，我所负责网站的快照正常更新，

整体收录和反链比较稳定，有增长迹象，个别站的反链情况有比较好的增长，整体数据暂未

有下滑迹象。

2. 在记录好网站数据后，查看网站近一周被百度收录的外链及内容。根据内容分析出近

期哪些外链是比较容易被百度收录的，哪些外链是百度不收录的。也可根据关键词排名在第

一页的网站进行外链的跟进，得出更多的数据来判断出近期百度收录的外链标准是什么，然

后根据标准来对自己负责的网站进行外链的发布，这样可提高外链的效率及质量。本周根据

分析得出我所负责的网站，论坛、商铺、分类信息类的外链收录比较好，且论坛中带锚文本

的外链收录比较好。对此，我加强了这类外链的发布，让网站持续保持此类外链的更进。

3. 每天都会寻找一些跟我们网站相关度较高的文章、案例来进行内容的编辑及编排，通

过标题修改，内容整合后可用作外链发布的内容。在本周工作中，每天对我负责的每个网站

进行七到八条的外链发布。对于新分配的站，会通过上诉途径进行外链资源的建设或是根据

我已有外链进行建设，在建设的过程中尽量不影响新站外链的发布。一般对于发布的软文我

也会再编辑进行外链的发布，但前提是负责网站及媒体网站发布的都已经被百度所收录，最

后记录好外链的地址及网站更新地址，以便日后工作查看。

4. 每个星期会查看一次负责网站的百度统计，对其流量、来源、搜索词、地域进行查看

记录。这可清楚网站每周有多少人来，通过什么方式，搜索了什么词语，是那个地区占多。

特别是搜索词，可统计好一段时间内出现的词语，挑选频率高的词语进行外链发布。根据负

责网站友情链接的情况进行新链接的寻找及交换，对不合格的友情链接进行删除。本周未对

友情链接进行删减、增加。

5. 软文代写+发布这块在这个星期中的推进力度比较大，周二上午的培训加强了我们对

软文代写及发布方面的专业知识，在标题及内容上的编辑技巧能更好的提高软文的效益，这

可让我们更好的跟写手进行沟通，从而写出高质量的软文，节省这方面的时间。本周我与写

手协商好了10篇软文350元的价格，并且是在软文满意后才支付其稿费，写手代写的效率也

不错，第二天就能发稿，通过本人及编辑的审核后认为稿子的质量不错，所做修 改的地方不多。在收到稿子后，本人先浏览了一遍，然后再发给编辑审核， 编辑通过后我就对稿子进行简单编辑，再加上法律条文、联系方式、网址 及关键词链接，最后再检查一遍软文，确定可以发布后就先在自己负责的 网站进行发布，发布后就在淘金链提供的网站中进行筛选，挑选出适合软 文发布的网站，在确认负责网站所发布的软文被百度收录后再把软文提交 给淘金链进行发布，被收录后就把此次软文的所有信息记录好。本周的十 篇软文已经成功提交给淘金链八篇，有两篇软文在我负责网站发布后第二 天仍未被百度收录，在查看情况后，我把两篇软文的标题进行了修改并让 编辑确认，然后重新发布，若还未收录就会采取换网站发布的措施。

二、 工作总结

在软文发布这块我认为可加强一点，这可以节省我们发布的时间。就是在淘金链提供的

媒体资源列表中，我觉得网站还是比较多的，当我们编辑好写手提供给我们的软文后要进行

发布网站的筛选，我们会对网站进行站长工具分析，主要对其百度权重、pr值、百度快照、

收录数量、日均pv、日均ip、流量排名等数据进行查看，是否能让淘金链在媒体资源列表上

加以标注网站的大概情况，虽然网站数据不断在变化，但有个大概的数据的话，我们在筛选

起来就可以更加直观的进行筛选了，可标注比较重要的百度权重、pr值等，这是比较稳定的

数据。虽然我们还是会对比较直观的网站进行查看，但至少我们查看的都是比较好的网站，

而不是查完后才发现不适合发布。这个我会跟淘金链沟通看看，是否能做一份更好的媒体资

源列表供我们使用。

在这一周的工作中，我还是比较注重软文代写+发布这块的工作，所以校对稿子时都会比

较认真，尽量都会做到培训时所讲到的要求。当然，软文的工作不是每一天都会做，所以更

多的时间还是留给了外链资源的建设及发布上，之前通过查看网站的外链，我在这一周比较

侧重于论坛及商铺进行外链资源建设和发布，通过统计得出这周负责网站的收录及反链有增

长的迹象，个别站增长会比较多，网站整体的情况还是比较稳定，关键词排名也有所提升，【临时推广员总结会总结】

个别之前排在四、五页的站也进入了前三页。所以网站的内容还是比较重要的部分，坚持原

创是提升网站权重、收录的前提，对于外链则是尽量多选择权重高、收录快的资源进行发布

并且每日保持每个网站所发布外链的数量，在整个工作中还是以“内容为王，外链为皇”的

方针进行。而在接下来的工作中我会多注重友情链接的建设，毕竟友情链接在外链中的质量

还是比较高的。在做好本职工作的前提下进行seo的学习，希望通过自身的努力以及部门的

帮助，能在网络推广、营销上做到独立决策，能根据网站情况作出相应的推广方案或是解决

方案，对信息敏感，能预测相关事件结果，会提练信息、分析数据，这些都是我今后要努力

的方向及目标。篇五：推广部2月工作总结报告 ****02月工作总结

? 工作时间： 2012年02月16日-03月01日 ? 工作人员： ****

? 报告主题： 工作总结 ? page页数： 共2页 ? time时间： 2012-03-05

? 工作总结： 月工作总结 工作成绩

1）帮派中每天发原创帖，增加帮派的活跃度和收录

3) 了解淘宝商城整体运作模式；

4）掌柜说的管理和维护

5）百度词条的创建和完善

6）所有可能的快捷回复短语的制作

7）积分制度的建立和完善

8)下月会员日活动的准备工作

9）参考其他男包品牌，找准公司的品牌定位和价格定位。

10）依据公司的目标制定自己的目标 工作不足

1） 做事不够认真，

2） 对于自己的工作预测不是很准，计划赶不上变化

3） 对工作的认识不足，需要同事和领导给予指点

4） 对积分软件的了解不够深入

5） 对数据的分析没有充分的利用

6） 目标分解不够详细 这些不足之处，或许还没有造成大的失误，但千里之体溃于蚁穴，

因此我以后一定会认

真的地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的

团队

合作精神。一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成是如此重要，

并最

终决定一个的人成败。因此我一定要改正缺点，弥补不足。正是这种理念让我对自己的

人生

有了进一步的认识，渴望有所突破自我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以

便自

己以后的人生道路越走越精彩。 工作建议

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业 管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，

特别

成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权力 是管理层要从实干型向管理型转变。定期学习和交流，这样可可以开阔视野、学习先进

农技推广员个人工作总结
临时推广员总结会总结 第二篇

农技推广员个人工作总结

农技推广员个人>工作总结

一年来，在镇党委、政府的正确领导下，在上级业务主管部门的大力支持下，在领导和同志们的热心帮助下，本人能严格遵守机关内部规章管理制度，服从工作大局，服从组织安排，尽心尽职，刻苦工作，不断加强思想>政治学习和业务知识学习。在工作中，努力做到扎扎实实做事，干干净净为人，使自身的政治休养、专业水平和综合能力等都有了很大提高，基本完成了上级交给的各项工作任务，取得了较好的成绩。现就全年工作总结如下：

一、不断提高自身素质

参加党委、政府组织的各项政治学习，能经常性自觉学习一些>政治理论和文化业务知识。通过各方面的学习来提高自身的思想品德和业务水平，熟悉掌握本职业务知识，全面反思自己工作中的不足及缺点，提高了自己贯彻党在农村各项方针政策的自觉性，增强了服务的紧迫感、责任感和忧患意思。思想作风和工作作风进一步好转，为民服务意识增强。

二、全年完成本职工作

本人是一名农技推广员，具体负责全镇粮食生产、小舜**头减氮控药、责任农技推广、县科协相关工作：农产品质量安全、农民>培训、植物防疫、植保、农机等工作。一年中及时上报各种农业材料和各类报表的统计上报。积极开展农业病虫害防治工作，及时搞好农作物病虫害调查，向全镇发出病虫害简报16期，积极推广单季晚稻新品种，使今年单季晚稻产量平均在1000斤以上。今年举办农民培训班4期，参加培训人数达218人，完成县府下达的指标。在肇湖村建粮食功能区一个，面积1136亩，已通过验收。在舜皇、银沙、孙岙、**建立标准农田质量提升工程，面积有2400亩。今年为舜皇村争取上级资金36万元。还经常到田间、地头掌握各类数据。因本人对农业技术方面不太熟悉，因此，经常请教业务主管部门和老农民，遇到问题，妥善处理，一年中不出任何差错。

三、中心工作落实到实处

扎实开展好驻村工作，认真完成党委政府交办的工作，协助村支部、村委搞好换届工作，配合、参与舒村创建示范型便民服务中心，创建省级体育示范村、创建春泥计划，还被评为示范村。创建农家书屋、林地流转26亩，平原绿化15亩。在为民实事方面做了：>投资7万元加固维修后水坑水塘，投资5万元新建田间渠道850米，还积极向群众宣传党的政策和国家的法律法规，及时传达党委、政府制定的政策，努力完成布置的各项任务。

以上是我一年的总结，请领导同志评议。

2015农技推广个人工作总结
临时推广员总结会总结 第三篇

总结一：农技推广个人工作总结

20XX年我选派为尖山镇基层农技推广体系改革与建设示范县项目蔬菜产业技术指导员，负责尖山镇九鸦村彭业财、彭业彩、彭业新、彭世塘、彭世夏、黄德、黄炳春、黄瑞、黄胜、彭业军这10名科技示范户蔬菜生产技术的指导工作。项目实施以来，在上级的指导下，按照项目实施方案的相关要求，认真做好各项工作，通过自己的积极努力，较好地完成了各项工作任务。现总结如下：

一、积极参加指导员技术培训，不断提高自身科技素质和技术服务水平

我参加了在广西钦州农业学校进行的为期一周的技术培训。系统全面地学习了现代农业发展概况、现代农业新技术的特点和模式、现代农技推广服务的基本技巧与途径、互联网应用技术及现代农业信息化服务技能与实践等。平时注重搜集蔬菜生产相关资料，重点加强设施蔬菜方面的知识积累，不断提升入户指导水平。

二、加强指导，确保实效

项目启动后，我就开始进村入户，与科技示范户面对面、零距离接触。一是对示范户宣传介绍项目实施的目的意义、技术指导员工作职责及任务、科技示范户的责任、义务，让科技示范户充分了解基层农技推广体系改革与建设示范县项目的主要目的就是构建“专家—农技人员—科技示范户—辐射带动户”的科技成果转化应用快捷通道。二是对蔬菜生产中存在的主要技术问题及管理存在的问题进行分析，结合示范户的生产实际，制定年度技术指导方案、分户技术指导方案。三是与示范户分析、讨论增收渠道，积极主动参与产前、产中直至产后的跟踪服务工作，引导示范户与市场对接，实现增产增收。四是根据农时以及示范户的需求，定期或不定期入户，对每个示范户开展面对面技术指导和咨询服务工作，还通过电话与示范户保持经常性的联系，及时提供技术咨询服务。此外，我站还请专家进行了4次集中培训和3次现场观摩交流经验。项目期间，先后对科技示范户进行无公害蔬菜栽培技术和标准化生产技术，这10户示范户均以种植番茄、辣椒、黄瓜等品种。他们采用的是常规的种植技术连年种植，导致作物易受到病害，土质恶化。除了选用抗病品种外，我还指导他们进行水旱轮作，合理施肥，增施钾肥，施用充分腐熟的有机肥或草木灰，每穗果绿熟期时，及时摘除其下全部叶片，如发现病株时及时清除病株，保证田园清洁。如九鸦村九鸦坪队黄德的2亩地因常年种植番茄极易感染青枯病、枯萎病等病害，施用农药效果也不理想。在我建议下留1亩继续种植番茄，另1亩则在种植了一季早稻后再进行秋季番茄的种植。连续种植番茄的那亩地因连续的种植病害严重，茄果因疫病、炭疽病等造成烂果、裂果导致产量低下，春、秋两季的产量一共只收了5600斤；而另一亩因轮作了一季水稻，不仅病害减轻了，植株长势良好，因施足有机肥也使得果实品质极好，一季秋番茄就收了6100斤。通过这个项目让农户充分了解了项目实施的目的意义、主推的技术等，使科技示范户的科技素质和科学种田水平有了进一步提高，还辐射带动了200多户种植户。我站还在尖山镇西沟村建立了一个面积为5亩的无公害蔬菜标准化生产试验示范基地，为指导科技示范户们提供了更具体、更有效的学习目标。

三、成就我与科技示范户新的发展

与科技示范近距离的接触，使我能更好的向农户进行农业技术指导，为推广新品种、新技术的工作带来了更好的成效。同时，通过加强技术指导培训，激发了科技示范户勇于探索、敢于实践的勇气，使科技示范户及辐射户的科技素质和科学种田水平有了进一步提高，对蔬菜产业的增产增收、全面升级有了新发展。

四、今后的打算

1、不断加强学习，提高自身业务水平，更好地帮助指导科技示范户。

2、根据各科技示范户的需要，提供及时、准确的市场信息，给他们下一步种植的品种提供相关信息。

3、加大对科技示范户的培训工作。在充分了解科技示范户需要的前提下，及时沟通联系相关部门、专家对科技示范户进行培训，提高他们科学种植的技术。

4、充分发挥科技示范户的辐射带动作用。

总结二：农技推广个人总结

20XX年，本人在农业局和乡党委政府的领导下，严格遵守机关内部规章管理制度，服从工作大局，服从工作安排，尽心尽职，刻苦工作，不断加强思想政治学习和业务知识学习，基本完成了上级下达的各项工作任务，取得了较好的成绩。现就全年工作总结如下：

一、不断提高自身素质

参加党委政府组织的各项政治学习，认真学习邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想，认真学习中央一号文件精神以及省市有关重要会议精神，认真学习党的十七大精神，认真开展了“两个务必”作风教育活动，并认真作了学习笔记，撰写了心得体会，全面反思了自己工作中的不足及缺点，提高了自己贯彻党在农村各项方针政策的自觉性，增强了紧迫感、责任感和忧患意识，思想作风和工作作风进一步好转，为民服务意识增强。积极参加业务知识学习，参加成人高考，并被四川农业干部管理学院录取，现就读于该校农学专业。

二、全面完成本职工作

及时上报各种农业材料。按时完成了小麦病虫害防治情况、早玉米生产情况、农业改制情况、水稻栽种情况、小春产量预测、小春生产统计表和进度表、农业污染源清查表等上报材料，组织实施好油菜良种补贴。

积极开展农业病虫害防治工作。实时搞好农作物病虫害调查，向全乡发出病虫害预警通报，并及时印发宣传资料，开好病虫害防治培训会。目前已完成农业技术、植保技术培训500多人次，农业技术宣传资料12期，农业宣传广播搞4份；同时加强了农资市场监管，杜绝了损农、坑农、害农现象，确保了农作物丰收。

完成小麦品比试验，引进推广红苕新品种脱毒署；指导引进B优82

7、B优817等优质水稻品种；准备在小麦播种时引进优质、高筋、高产、高抗新品种内麦8号、川麦4

1、川麦37等。

高标准完成农业现场2个。在单古4队举办了玉米酿热温床双膜覆盖育苗现场会，在会上推广了玉米酿热温床双膜覆盖育苗技术和深窝乳苗移栽技术；在蚕丝2队举办农业旱田改制现场会，推广了花生—黄豆、红苕—黄豆、花生侧膜垄作技术。

规划实施改土面积310亩，全乡推广秸杆还田6200亩，生态耕作2550亩，中低产田培肥7000亩，测土配方施肥面积逾万亩。

履行好综治干事职责。对呈元村信奉“三酥基督”的7人进行了调查了解，并对其帮教，使之脱离该组织；协助调处好各类矛盾纠纷，同时做好各项软件基础工作。

三、中心工作落到实处

扎实开展好驻村工作，认真完成党委政府临时交办工作。协助村支部、村委会完成公路标改、农电改造；对雨后灾情进行了解，并对危房户作了妥善安排．

以上总结，请领导审阅，如有不实之处，敬请批评指正。

总结三：农技推广个人工作总结

20XX年是全国农技推广示范县项目在安溪县开展的第二年，在县农业与茶果局的领导和安排下，本人积极投身于这项惠民工程中，在这项活动中，我坚持以科学发展观为指导，以普及茶叶生产科技知识，提高茶农素质和农民增收为目标，以生态茶园建设、空调炒制茶叶，机械化采茶为重点，以农民满意为标准，认真制定技术指导方案。自今年1月份至今，集中召集科技示范户培训活动4次，每户平均上门指导服务12次以上，每个示范户带动周边20户，取得较好效益，使示范推广作用得到了进一步加强。一年来，主要开展了以下几个方面工作：

一、领导重视，精心组织

全国农技体系推广示范县建设项目是一项贯彻党的各项政策、方针、集中向全民普及科技知识的一项惠民工程。为了搞好这项工作，局领导高度重视、精心组织，结合茶叶推广特点，筛选了一线工作多年的农业技术推广员作为入户指导员，与示范户签订合同，直接把科学技术送到茶农手中，我能当选为技术指导员，既感到荣幸，也感到责任重大。

二、加强培训，推广技术

开展科技培训是农技示范推广的重要内容，也是加速科技成果较化和提高茶农素质的主要途径，在培训内容上，我们根据项目要求，结合本地实际，重点以生态茶园建设，空调制茶，机械化采茶，茶园管理，茶树病虫害防治等作为主要培训内容，在培训形式上，我们采用理论讲解，实地参观，现场操作指导等多种形式开展，力求群众易懂，易接受，易掌握。

三、深入农户，现场服务

在本项目开展过程中，我们既注重理论培训，又联系实际，开展现场指导。在茶树发生病虫害期间，我们密切关注动态，只要接到病情报告，立即赶赴现场诊断，提高防治方案，将损失降到最低程度。

2015房地产销售经理工作总结
临时推广员总结会总结 第四篇

第1篇：房地产销售经理工作总结

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

第2篇：房地产销售经理工作总结

我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20XX年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20XX年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、本部销售业绩统计及分析：一）业绩统计：

20XX年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期（含**园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20XX年1月—20XX年12月。

根据20XX年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，**园实现销售额672万元。

20XX年1月—12月本部业绩（单位：元）

月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率

11835647339355554.09

22471427419749358.88

351327831034396349.62

44230191854971149.48

570659501617462843.69

646721901275449336.63

73626996795921445.57

82677993685644639.06

925873201541034022.68

102778592870394631.92

112371251661328435.86

1235935531400000025.67

合计4304389311095707338.79

（二）业绩分析：

由业绩统计可见，1至7月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上。而由8月份至年底，则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部业绩的正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20XX年6月，三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括：

A.一期*****的10套，采取“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

B.三期小户型“小户型精装修”活动；

C.四期***花园车库及门面，首次采用“分类广告”的形式，达到明显效果；

D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”活动；

E.五期“公务员购房月：买四房送8888”活动；

F.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

④公司所提供的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成业绩的重要因素之一。

⑤成立售后服务部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于创造新业绩。

2、影响本部业绩的负面因素：

①国家宏观政策使购买客户群体发生变化，7月开始，客户量急剧减少。

②公司房价高过区域承受范围。

③房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要原因。

A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

B.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在“**园”、“***园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的**市场资源也被分流。

二、团队的建设业绩及总结：

（一）本部团队建设业绩：

1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：***、***、**、**、***等五人。其中20XX年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：***、***。

2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性增强。具体体现在主动追击客户等方面。

4、团队的执行力有所增强，合理的方案一经采纳马上就能得到实施。

（二）团队建设总结：

1、采取每日早会、晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户情况。

2、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性。

第3篇：房地产销售经理工作总结

不经意间，20XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，

在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

第4篇：房地产销售经理工作总结

售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析:

(一)事迹统计:

**年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20XX年1月—20XX年12月。

根据20XX年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元。

事迹分析:

由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素:

①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20XX年6月,三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

A.一期*****的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);

B.三期小户型“小户型精装修”运动;

C.四期***花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;

D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;

E.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;

F.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素:

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“**园”、“***园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的**市场资源也被分流。

2015市委党校学习小结
临时推广员总结会总结 第五篇

总结一：市委党校学习小结

2个月的市委党校学习已经结束了。对于我来说，这是一次形式新颖、内容丰富、全面系统的理论知识学习。记得报到的第一天曾向学校交了份“两带来”问卷，其中一题是“你到党校最想学习什么？”我的回答是“没有最想学什么，只想给自己来一次全面的充电”。现在我可以肯定地说，我的这一要求在市委党校的培训中得到了满足。两个月的学习使我收益匪浅，感受颇深，学到了很多以前没有接触过的知识，不但在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了更新的飞跃，在认识上有了更大的提高。

一、拓展了新思路，注入了新观念

在这两个月里，我系统学习了马克思主义与中国特色社会主义理论体系、全球视野下的中国发展、科学发展观指导下的重庆发展、现代经济知识强化学习、党的建设和党性修养、领导岗位能力提升等多个单元的知识。授课的老师不仅理论功底深厚、创新思维能力强，而且以自身的实践经历现身说法，不吝赐教，使我们受益匪浅。同时，教学方法也灵活多样，采取了专题讲授、小组讨论、收看专题片等方法进行教学，收到了很好的学习效果。2个月的学习，既使我充分感受到了知识的密集和信息更新速度快的冲击，又使我获取了许多对本职工作帮助很大的新信息，思想观念得到了极大的更新。

二、锤炼了党性，坚定了信念

党性教育和党性锻炼是党校学员的必修课。十一月二十六日至十二月四日，在市委党校的精心安排下，我们胜利地完成了一次延安红色革命传统教育。在延安干部学院的学习，真正让我接受了一次深刻的革命传统教育和党性洗礼，让我的信念更加坚定——要把对党的事业的忠诚，作为一种信念来坚持，作为一种准则来恪守。通过学习，我觉得“党性”就是作为共产党人的“人性”，是共产党区别于其他政党成员和普通群众的“特质”。具体来说，党性突出地表现为政治立场的坚定性、服务大局的自觉性、把握政策的原则性、改革创新的敏锐性和反腐倡廉的战斗性这“五性”。通过市委党校的党性党风教育和锻炼，使我进一步明确了党性修养、锻炼的途径和方法，进一步提高了党性修养和党风意识，增强了组织性和纪律性。

三、获取了资源，培养了感情

一是积累了新的专家资源。认识了一批专家学者，并聆听了他们的讲座，受益匪浅；二是密切了与市委党校和各县区党校老师的感情。两个月的学习生活，使我仿佛又回到了真正的学生时代，又找到了当年学生时代的那种快活。老师的和蔼可亲，学员们互相帮助，兄弟姐妹般的学习和生活……从未有过的那种默契。从老师和各位学员身上我学到了更多的社会知识、工作方法、为人态度和处事原则，那些有形和无形的有益方面影响了我、熏陶着我，使我在理论上得到了充实和提高，知识上得到了补充，思想上更加成熟。两个月的学习生活，使我体验到了大家庭的快乐和温暖，并和各位学员建立了深厚感情和友谊。她将是我人生的一笔宝贵的精神财富，必将成为我今后工作和生活进一步向前发展的动力。

路漫漫其修远兮……两个月的学习生活给我补充了更多的营养，是我工作和学习的一个“加油站”。时间虽短，但她使我学到的很多；时间虽短，但她会成为我记忆中的永恒，我会永远珍惜和怀念这段时光！对于我们每一位学员来说，今后的路还很长，还有很多的工作等待我们去做，我们要以此次学习为契机，用学到的新知识去指导工作实践，为北碚区的干部教育事业做出应有的贡献。

总结二：市委党校学习小结

受组织安排，本人于2015年3月27日至5月25日在市委党校参加了春季中青二班培训学习。来自市级各部门和各县区的部分科级领导干部共49人参加了这次培训。和大家一样，本人非常珍惜这次机会，课堂上认真听讲做笔记，讨论会上踊跃发言，并积极参加课外集体活动。通过这期培训学习，本人圆满地完成了培训任务，收到了很好的学习效果。现将学习培训情况简要总结如下：

党校共请了四十几位经验丰富、颇具名望的专家教授学者和政府官员来为这期培训班授课。授课的老师既有理论功底深厚、经验丰富的市委常委、市政府副市长，也有创新思维能力强、具有第一线实践经验的的资深教授和博士、党校老师，他们以自身的实践经历现身说法，不吝赐教，使我们受益匪浅。同时，教学方法也灵活多样，采取了专题讲授、小组讨论、收看专题片等方法进行教学，收到了很好的学习效果。按照培训学习计划，全体学员除集中学习外，还用8天时间到上海培训基地学习，在培训期间，本人聆听了原浦东新区宣传部部长、市政协委员邵煜栋的《上海浦东中国特色发展之路》、上海市财经大学现代金融研究中心副主任奚君羊的《创新企业融资途径探索》、中共上海市委党校徐根兴教授的《经济转型与产业升级》、工商管理博士、证卷分析师刘星辉的《投资创业的决策与管理》等专题报告，参观了中共一大会议旧址、陆家嘴金融贸易区、上海种都、多利农庄、苏州工业园区、江南水乡西塘旅游开发等方面。在学习中，本人的热情都很高，并结合当前存在的实际问题与同学们展开了热烈讨论，从中受到了深刻的教育和启发。学习期间，本人先后结合自身工作实际撰写了调研论文《共青团服务“两地两区一中心建设”的思考》、《赴上海学习心得体会》、《加快推进巴中市城镇化进程的几点建议》，完成了2万余字的学习笔记。对这次学习总的感受是：培训师资的配备是一流的，专家们授课的内容是新颖、高端的，各方面的信息是密集的。

总结三：市委党校学习小结

紧张、充实而又愉快的党校学习生活就要结束了，一个半月以来，在市委组织部的亲切关怀下，在党校领导的精心组织下，在各位老师的悉心传授下，我系统地学习了党的基本理论、领导素质与能力提升、依法行政与法治建设、社会经济发展中重大问题和西安市情与文化研究等多个专题。并到苏州进行了参观考察和外地培训，圆满地完成了党校学业。系统的学习，使我在政治理论、党性修养和综合能力上得到了全面培训，更加坚定了马克思主义信仰、社会主义信念和建设中国特色社会主义的信心。现将学习培训情况总结如下：

一、提高了理论素养，夯实了理论基础

通过专题学习，使我对科学发展观、构建和谐社会的重大意义有了更系统的认识，对其主要内涵、基本原则和精神实质有了进一步的理解。

科学发展观是以胡锦涛同志为总书记的新一届中央领导集体，以“三个代表”重要思想为指导，系统总结中国发展问题的经验教训，从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发而提出的重大战略思想和指导方针。它主要是针对我国目前经济社会发展中比较突出的不平衡、不协调问题而提出的，其基本内涵是：一要坚持发展，发展是硬道理；二要以人为本，促进人的全面发展；三要实现经济社会全面、协调、可持续发展。它主要解决人与自然、经济与社会的协调发展问题。其着力点在于，在推进我国的发展过程中，要更加突出社会的全面发展和人的全面发展构建社会主义和谐社会是我们党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，从中国特色社会主义事业总体布局和全面建设小康社会全局出发提出的重大战略任务。它主要是针对当前我国已进入改革发展的关键时期，社会上存在不少影响社会和谐的矛盾和问题而提出来的，强调我们党要把中国特色社会主义伟大事业推向前进，必须坚持以经济建设为中心，把构建社会主义和谐社会摆在更加突出的地位。

二、考验了意志，培养了团队协作精神

一天的拓展训练，给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富。

1.分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。

2.应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。

3.作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。

4.知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在身上，而自己却从未真正运用的力量。

拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。在今后的工作中，要把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。

三、开阔了思路，拓宽了视野

为期一周的苏州之行，几位苏州领导的授课，使我开阔了眼界，也认识到西安发展存在的不足。

1992年后，苏州人抓住了开发长江三角洲的机遇，使苏州的经济实现了跨越式发展，取得的成绩令世人惊讶。如今的苏州，其经济和社会的发展已远远地超过了西安。细究苏州的发展原因，除了其具有区位的优势外，更重要的是苏州人具有与时俱进的思想和开拓进取的精神。正是凭借这种思想和精神，苏州人抢抓了发展的机遇，形成了外向型经济、乡镇企业两大优势，培育了以高新技术为主的新的经济增长点，使苏州逐步成为现代制造业基地、技术创新基地、现代农业基地和旅游度假基地。

一是苏州人的创新思想。苏州人善于创新，使自己的区位优势变为发展优势。首先，苏州人善于定位。苏州人的思维是：上海是参天大树，苏州要种好自己的碧螺春；上海是前门庭院，苏州甘做上海的后花园。苏州人这样主动接受辐射，甘当配角的意识十分强烈。准确的定位，为苏州的发展赢得了空间，使苏州发挥了上海城市副中心的功能。其次，苏州人敢于越位。冲破地界，冲破束缚，勇于争先，一往无前，苏州人敢于越位的精神气概，让一个个小镇走向了辉煌。

二是苏州人的发展意识。苏州人立足“率先发展”，大力开发人文资源进行招商引资。苏州人的“抢先、率先、领先、争先”意识特别强烈。敢于向先进叫板，敢于打破传统保守的思维定势，敢于说前人没有说过而又符合实际具有科学依据的新话，敢于做前人没有做过而又符合客观规律和人民利益的开创性工作。

三是苏州人的实干精神。招商引资是发展的动力。苏州人真抓实干，着力打造环境品牌，加大招商引资的力度。在招商引资的软、硬环境建设方面上下功夫，使投资者趋之若鹜。

苏州在创造经济增长“神话”的同时，却不得不面对一个“贫困”的现实——普通市民收入增长缓慢，土地资源的减少，民族品牌逐渐淡出人们的视线，以及“世界工厂”的身份。苏州目前工业的最典型特点是劳动力偏“打工仔”化，工业结构偏加工业化。苏州市政府为了招商引资不惜“以土地换资金，以空间求发展”，现在大众眼中的“苏州模式”，其实是典型的引进发展型，以强势政府为基础，以招商引资为手段。我觉得用“飞来式经济”形容当今的苏州经济比较贴切。普通市民的经济收入并没有多大的提高。西安要实现“建设国际化大都市，重振汉唐雄风”这一伟大目标，就要学习苏州的先进理念，结合自身实际，利用文化积淀深厚、科教实力雄厚、高端人才富集、要素成本低廉的要素。树立高瞻远瞩的眼光，树立开放包容的心态，以先进的制度为保证，注重长期规划，大力发展高新技术产业和旅游文化产业。同时走集约节约资源发展路子；加大节能减排力度，做好节能技术创新、技术改造和淘汰落后产能等工作，大力发展绿色经济、低碳经济和循环经济。

四、锻炼了党性，坚定了信念

一个人要自立，一个民族要振兴，一个国家要富强，都离不开坚定的信念。在党校的学习提高了我的党性修养，增强了我的党性观念。我时时刻刻提醒自己，作为一名共产党员，不能把自己混同于普通老百姓，要牢记党的宗旨，坚定马列主义信念。坚定党的信念，就是要坚定党的建设有中国特色社会主义事业的信念。为此，自己要树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观，保持良好的政治心态。要立志有所作为，努力做“有境界、有智慧、有勇气、有分寸”的四有型青年。要淡泊名利，懂得作为一名青年干部，取得成绩是一件很不容易的事，这里面有个人努力的结果，但更多的是凝结了组织和群众的心血，一定要十分珍惜组织和群众的信任，一定要十分珍惜为人民服务的机会和岗位，一定要对组织、对群众，也对自己负责，走好每一步。要在复杂多变、充满诱惑的特殊社会环境中，既成就事业，又健康成长。

总之，一个多月的学习，收获是多方面的。结业后要以这次党校进修为契机，继续深化学习，把党校学习的成果运用到实际工作中去，更加自觉地坚持科学发展观，为实现西安又好又快的发展贡献自己的力量。

总结四：市委党校学习小结

紧张、充实而又愉快的党校学习生活就要结束了，四个月来，在市委组织部的亲切关怀下，在学校领导的精心组织下，在各位老师的悉心传授下，我系统地学习了马克思主义基本理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、法制建设与和谐社会、宏观经济调控与微观经济管理等多个主要课程，范围涉及当代经济、科技、法律、国防、军事以及“当代思潮”等多个学科，参加党校组织的多种情景教学实践活动，并行程300多公里深入长阳十来个乡镇进行了参观考察和社会调查活动，圆满完成了党校学业。系统的学习，使我在政治理论、党性修养和综合能力上得到了全面培训，更加坚定了马克思主义信仰、社会主义信念和建设中国特色社会主义的信心。这里，我简要汇报四点学习个人总结：

一、丰富了思维方法，培养了战略思维能力

系统地学习基本理论知识，广泛了解当代国际国内多个学科的发展现状，使我“站得更高了，看得更远了，想得更多了，心里更明了，干劲更足了”，在一定程度上提高了我理性分析问题、解决问题的能力以及敏锐洞察问题的能力。在实际工作过程中，掌握科学的思维方法，用世界眼光、战略思维和全局观念去分析、研究和解决实际问题，对于提高自己建设质量检测管理的业务能力和工作水平将大有裨益。

二、提高了理论素养，夯实了理论基础

毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想与建设社会主义和谐社会，是党在领导中国人民进行革命、建设、改革的发展过程中，把马克思列宁主义同中国实际相结合所产生的四大理论成果。在深刻总结党80多年历史经验的基础上，紧紧围绕在改革开放和发展社会主义市场经济条件下“建设一个什么样的党、怎样建设党”这个根本问题，提出了“三个代表”重要思想，即“始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益”。继而又进一步提出“提高党的执政能力和领导水平，提高拒腐防变和抵御风险能力”这两大历史性课题，系统论述了“三个代表”重要思想。在党的十六届六中全会上，又进一步提出了“全面构建社会主义和谐社会”这一历史使命。

实践“三个代表”与构建和谐社会，就是要在实践中坚持解放思想、实事求是、与时俱进，这是这一神圣使命的精髓所在。在今后的工作中，我要努力的把学到的理论知识同解决主客观实际问题结合起来，与自己的工作实践统一起来，认真研究工作中不断变化的情况、存在的问题，做到胸中有数，学而思，思而信，信而行。通过在行动中解放思想、实事求是、与时俱进。以科学的理论素养为基础，在实践中不断接受检验，不断丰富、改进和完善。

三、开阔了思路，拓宽了视野

“三个代表”重要思想具有与时俱进的创新精神，是我们党顺应时代潮流，把握历史大势的行动纲领。这形势大势便是我们系统学习党校包括经济、科技、法律、军事和思潮等多门课程的主要内容。通过学习，我丰富了知识，拓展了视野，对当前国际国内政治、经济和军事情况有了比较全面的了解，进一步认清了形势，明白了新形势下党面临的难得的机遇、严峻的考验和尖锐的挑战。考验之一是世界格局的变化。由单极走向多极，决定了未来世界的复杂多变，作为执政党的中国共产党必须与时俱进才能立于不败之地。考验之二是世界经济全球化。现代科技突飞猛进，这对我们既是机遇也是挑战。只有抓住机遇乘势而上，才会跟上时代的步伐。考验之三是国内深层次的改革任重道远。随着第二代领导人的伟大使命已经完成，第三代领导集体必须而且一定要与时俱进，才能带领全国人民完成改革攻坚阶段的繁重任务，全面建设小康社会，实现第三步战略目标。考验之四是党要不断提高执政能力和领导水平。党风建设是最为迫切要解决的问题，正是基于重要的现实，党中央提出了构建和谐社会重要思想的要求。这是总结历史，基于现实，着眼未来，审时度势的结果。

四、锻炼了党性，坚定了信念

一个人要自立，一个民族要振兴，一个国家要富强，都离不开坚定的信念。在党校的学习提高了我的党性修养，增强了我的党性观念。长阳的农村调研之行，在我们每个学员心中都留下深刻的印象。看到乡镇同志在艰苦的工作环境下，仍然坚持不懈的努力开展工作，带领大家不断开拓思路，积极实践科技兴农战略，建立党员帮工队帮助外出打工留守人员，使我的心灵受到了洗礼，灵魂得到了震撼，思想认识得到了深化。我时时刻刻提醒自己，作为一名共产党员，不能把自己混同于普通老百姓，要牢记党的宗旨，坚定马列主义信念。

坚定党的信念，就是要坚定党的建设有中国特色社会主义事业的信念。为此，自己要树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观，保持良好的政治心态。要立志有所作为，努力做“有境界、有智慧、有勇气、有分寸”的四有型青年。

2015市政施工员工作总结
临时推广员总结会总结 第六篇

市政施工员工作总结范文一：

时间悄然走过，工作的日子已经有了差不多一年，作为一名施工技术人员，能渐渐适应现在的工作节奏和强度。在这段时间里我深刻到一名施工技术人员的职责所在，同时也在工作中认识到自己的不足。现在我将这段时间的工作做以下总结。

加入这个项目，首先从现场责任负责人说起，工地虽然是公路养护，工程量不大，由于刚来到项目对整个项目的工作不熟悉，加上跟施工队交流不到位，造成刚开始的工作很是被动。从刚来时候的雄心壮志一下子被现实磨的没了形状。

缺乏合作精神，不善于主动与同事交流，还做不到积极地运用集体的智慧去分析解决问题。可能是在项目上呆的时间短的缘故，与同事的接触也比较少，有种陌生感、生分感，再加上性格的原因，没有能彻底融入到大集体中去。不过相信随着时间的延长和自己团队意识的增强以及交流技巧的提升，这个问题还是能够很快解决的。

在工作中，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快的完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在现场责任负责人的指导下，不断进步，逐渐摸清了工作的基本情况，找到了切入点，把握了工作的基本层次，对外业的调查和资料的整理也进入了轨道。对于内业，在同事的指引下也有了新的跨越。一步步拓宽的了自己的专业知识。

对于施工员，自己必须先对每天的工作内容有掌握，对每天施工的技术要求和施工工艺熟练掌握，这样在现场的管理和协调中才能更好的处理。现场是一个极其考验一个人能力的地方，不光是对技术的掌握更是体现在对整个施工现场的管理和协调，尤其是在很多工序交叉时候，更要处理好相关事宜来避免不必要的麻烦。

协调参建各方关系，确保施工质量得到控制、工程有序推进、紧紧抓住施工方技术负责人和质量管理等主要人员。监理参与管理，严把工程质量关，对每道工序做到控制在事前，降低和减少质量事故，尽量做到少返工或不返工。对每道工序的重要部位做到心中有数，对此应严格控制，监理必须到位检查验收。

以上是在项目施工中的简单总结，在接下来的时间里我会加倍的努力，不断提高自身的综合素质，在公司及项目部的领导下，在项目施工中不断创新。在公司领导的精心培养下，我们技术人员会很快成长起来，为公司的发展作出应有的贡献。

市政施工员工作总结范文二：

201xx年的工作已经结束，通过对这一年工作的实际情况，我对自己的工作作出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

今年主要经历了年初的东31#线综合管沟建设、路基换填以及8月份的道路雨水口及过路雨水管的测量、施工和12月份的综合管沟喇叭口建设。

在参与建设综合管沟的工程中，我在完成工程的施工测量放线的同时，还参与编制施工方案、技术交底，控制高程，检查钢筋绑扎，模板安装，混凝土浇筑，防水施工等各方面的技术问题，有的时候也参与部分材料领料单的出具。在施工测量放线中，我通过对仪器的使用进行认真学习，可以做到熟练使用仪器，快速准确定位，确保不耽误工程的施工进度。在管沟建设中，通过对施工队伍的工程质量检查，学习到实用施工技术并督促施工队伍尽量往前赶施工进度，争取工程早日完成。在管沟建设完毕后，又和同事检查管沟内部的质量问题，及时联系施工队伍对有问题的管沟部位进行全面维修。特别是在检查沉降缝及底板漏水情况的时候，对漏水部位的桩号都记录下来而且在管沟内部作出标记，要求防水队伍及时对管沟漏水的地方进行封堵。封堵完后再做二次检查，确保管沟不漏水、不渗水。

在路基换填施工前，我和同事开始先是不分白天黑夜的进料，像风化砂、石渣等。在施工过程中，我们多次测量放线，确保路基换填后与图纸设计的偏差最小。并指挥挖机先对路基一半进行开挖，因为路下面为软基，全面开挖会导致别的工程不能同时施工。在路基换填时，我们及时测量路面实际标高并与设计高程对比，确保在保证施工质量的前提下，做到不浪费施工材料，而且控制好换填宽度。在铺面层风化砂时，因为以前没有接触过，所以一开始对风化砂的压实度不了解，导致压路机压过后，路面压得高低不平。后来我们先对路基情况进行确认，再控制风化砂标高，尽量做到减少二次施工。

8月份通过对道路的雨水口及过路雨水管定位、开挖时的高程控制、管道安装以及事后的工程量计算，使我不仅增强了自己的实际动手能力，还学会了不少实用的施工技巧。像在没有施工坐标的情况下，用勾股定理做垂直，确保雨水口互相对称并与路的中心线垂直。这些都是以前没有接触到的。

在12月份的喇叭口建设中，我从开始的提材料计划到土石方开挖、打钢板桩防护就参与其中。基坑开挖时，及时控制高程。并在现场指挥工人进行钢筋绑扎及预埋件和预埋套管的定位、安装。在安装模板的过程中，自己又认真的学习了一遍模板安装知识，不像以前只是停留在书面认识上。对模板的拼装、调直、加固等都有了更深刻的体会。一直到混凝土浇筑和后期的外模板的拆出，我们都在工地现场对工人进行现场指导，并且对每日工地现场的人数及基坑抽水时间做了比较准确的记录。

总的来说，通过一年来的工程施工工作，使得自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协调能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累，使我初步具备了独立进行工作的能力。一年来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。

当然我也存在着一些不足之处：因为以前在工地实践的机会少，自己的动手的机会也太少，学东西有点慢；由于工作经验不足，工程管理方面有些不能做到事前控制；工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。在学习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

市政施工员工作总结范文三：

光阴荏苒、时间飞逝,转眼间2015年在紧张忙碌中过去了。回首旧年,这一年是紧张的一年,也是充实的一年。展望新岁,在新的一年里,我将总结经验、吸取教训,付出更大的努力,以更加奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作中当去……

我所负责标段工程概况,建筑面积1.5万平方米,收尾工程8000平方米。在工程建设中,一是抓工程质量,二是抓工程进度,三是抓安全文明施工。

加强与各职能部门的协调配合,营造良好的工作氛围建设工程项目运作过程中涉及方方面面,必须搞好协调配合。在施工过程中,统一步调,形成合力,对在项目实施过程中遇到的问题和情况,主动和领导汇报,作到沟通、协调,从而保证了项目建设顺利实施。

我在开发区领导***处长和xx局长的领导下,在***的建设中先后经历了冲出 0、主体砖砼结构砌筑浇筑完成,内外公路施工组织设计方案墙的粉刷以及屋面挂瓦的各个阶段。在此工作过程中有成绩也有失误,对于自己取得的成绩将继续保持发扬,对自己工作中存在的失误,将认真的总结,深刻的反省,尽可能减少工作失误的发生。

我在每个阶段的工作中勤勤恳恳、任劳任怨,积极主动地完成各级领导交给的任务,并在做好本职工作的基础上,不断学习钻研,努力提高自己的业务水平;同时在思想上严格要求自己,不断加强党性修养,按时参加保持***员先进性的学习活动;在作风上艰苦朴素、求真务实为贺村花园建设尽心尽力,努力工作。

建设施工过程是一项十分复杂的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中,而且还包括组织种类繁多的,数以几十甚至几百万吨计的建筑材料、制品

市政施工员工作总结范文四：

一、工程概况

（一）设计概况

广州大学城位于广州番禺区小谷围岛及南岸地区，西邻洛溪岛，北邻广州生物岛，东邻长洲岛。总规划用土地43.3平方公里。共分为五个大学组团，十余所高校新校区将坐落于大学城内。大学城内道路采用了环形放射线的道路网络，形成“三环六射”为主的干路网络结构，再辅以三十多条放射线状道路使 整个岛的路网形成有机整体，形成即自我一体又充分与外部联接的路网格局。

华南师范大学校区呢道路交通组织服从大市政的交通规划，区内不做渠化，区内交叉口按平交设计。机动车道大于等于9m，按城市支路设计，小于9m按区内道路设计。除15m、20m宽断面道路设置人行道外，其余道路均采用人车混行方式组织交通。

华南师范大学教学区道路系统原经过多次变更后分为A、B、C、D、F、G、K、L、I、III、IV、VI及图书馆北消防车道等；生活区道路系统经过多次变更后分为M、N、O、R、S、T、U、V、W、Z等，

（二）结构形式

1、软弱地基处理

本工程的软土地基处理选用振冲碎石桩复合地基、换填等方法。碎石桩按梅花形布置，桩径为80cm，普通路段桩间距为1.8m，桥头两侧为1.5m，顶部设置碎石垫层，与碎石桩材料相同，层厚30cm；

2、路基、路面

路基填土采用砂或山岗土，要求分层压实，分层厚度30～50cm；

路面结构：上面层采用4cmAC-13I改性沥青混凝土面层；下面层采用6cm粗粒式AC-20I沥青混凝土；基层为20cm水泥稳定石屑，垫层为20cm碎石；采用C30混凝土预制侧石，设有人行道的路段用彩色预制砖铺砌。

二、工程完成情况

（一）工期情况

华南师范大学市政道路工程，于2015年10月16日开工，至2015年8月25日完成要求的项目。

（二）工程完成情况

由于受二期房建工程施工影响，部分工程尚未完成，转由二期施工单位完成

三、工程特点及措施

（一） 土方作业难度大、工期紧

入场初期，新建的华南师范大学所在区域，农屋村舍星罗，山丘池塘密布，西有北亭村，东有大塱村，草木繁盛，呈现一派人与自然相和谐的景象。但如此美景却给施工造成了极大的难度。

首先按照工期要求，所有房建单体的土方场平工作必须在20天内完成，而且场平工作包括开挖淤泥、土方、运输、回填等工作，工程难度大，涉及的工程量大。华南师范大学校区内挖方多余填方，弃土场地难于解决；其次由于临近尚未拆迁的村落，进岛的穗北公路又不允许断，与当地村民易发生矛盾，协调难度大，而未拆迁的只能推后再行施工，从而造成土方作业时间长，不利于施工组织。另外在土方作业过程中，为配合当地进行文物挖掘工作以及保护山体的工作，部分区域多次暂停或停工。

（二） 工程变更量大，各种专业图纸问题多

由于华南师范大学工程包含项目多，各种设计图纸无法避免的发生矛盾和冲突的问题，往往发生一个专业的图纸变化了，而其他相关的图纸却没有相应变化的情况，而且由于时间紧、任务大，设计图纸的质量自然可想而知，这些无疑都给施工造成了一定的影响。

（三） 道路工程受房建及管线施工等工程的制约，无法形成持续性作业

校区市政工程属于房建标段的附属工程，各单体建筑工程是工程主体，而后期又有绿化、冷水、热水、煤气、电信、消防等的专业工程施工，与房建单位、专业分包、大市政等单位的协调事项多，问题不易解决而且解决速度慢。小市政工程先后受到村落拆迁、保护山体、古墓、古树、临时道路、临建、保留建筑及单体施工占用工作面的影响，小市政工程无疑呈现出两头紧中间松的特点，无法形成连续性施工，施工管理的难点在于工作面创造及时机的把握。

市政施工员工作总结范文五：

在这新的一年到来之际，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

一、 履行岗位职责

作为项目部的管理人员，单体楼1#、2#、3#、4#的总楼号长，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。主要以下几个方面说明

1、 工程质量管理。

针对望湖城项目的特殊性，故工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注重对班组的技术交底，给班组人员在思想上给予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。

4#作为第一个施工的单体，同时结构和2#楼一样，严格要求木工、钢筋工、泥工班组按图纸施工，并且预留下影象资料（照片等），要求其他单体的班组负责人上来观看，提出自己意见，并且要求其他单体按照4#的要求施工。此措施取得良好作用，也为了后期的施工质量带来的良好的效果。各单体在后期的质量管理上，达到监理单位验收，全部通过，取得建设单位和监理单位的好评。

2、 1#、2#、3#、4#四个单体楼的管理。

3、 班组的管理协调工作

（1） 施工管理员是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一个到，要求大家树立高质量的标准，所以各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加，注重过程控制，对一些质量通病控制的萌芽状态。

（2） 关心同事：遇到同事有事,主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。

（3） 注重对四个单体的楼号长的培训，在每次的会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。

4、 安全管理工作

在工作过程中，主动配合安全科完成施工人员的人员的安全管理和教育工作，在建设单位的几次检查中均取得优异成绩，在第四季度的安全检查上，明确了1#作为本项目的安全管理示范单体。

5、 与建设单位、监理单位的协调

作为一个施工管理人员，望湖城项目开工以来，我就注重和建设单位和监理单位的配合协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，自己带头研究落实，取得了建设单位和监理单位的一致好评。

6、 材料管理工作

本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格控制原材料的控制，在模板、混凝土、钢筋的使用上，每一分钱都使用在工程上。例如小料钢筋，每层楼施工完毕，注重要求钢筋班组整理收集，在下层施工时全部使用掉。节约成本的思想，落实到了各个班组的行动中，在项目的建设中节约了成本。

7、 技术管理

在工作中，对施工技术要求更为严格，在工作的一年中，提出工作联系单37份，为工程的工期起了一定的作用。例如本年度12月份在人防施工中，我主动和项目部领导协商，提出后浇带改为加强带的施工技术，在得到领导的肯定和支持后，和建设单位、监理单位、设计院多次协商联系，终于达到预期目标，为人防工程的施工抢回了一定的工期。

二、 新建工作

在工作上，遇到一些新的工作，我总是积极配合公司、项目部门，在2015年5月20日的演戏中，积极参与。此次的演习为本项目部取得了良好的口碑和深远的影响。

三、 出勤情况

今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。

四、 思想情况

为了使自己的思想认识，政治觉悟有更大的提高，我积极向党组织靠拢，认真学习党的精神，公司的方针。注意学习新的技术以带到现实工作中来。

五、 目前存在的问题和改进计划

在取得良好成绩的同时，本人在工作上也存在一些问题。例如：一些质量通病还是存在的。

为了提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面

1、加强各种政治学习，提高个人修养

2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。

4、加强与科所之间的沟通，使领导的监督工作更为深入。

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