工作十几天总结

导读：　工作十几天总结(共3篇)迎新十几天工作总结十几天工作总结不足：1、我们信息社联人员未来齐，或许由于各种事耽误了，但对我们社联内部来说是相当于缺少了一个干将，致使好多工作堆积到其他人身上。2、在迎新的那两天，我们社联人员虽然说是与学生会一起迎新，但我们社联人员基本上插不上话，并且也做不到很多事情，同样，更无法宣传我们社联了。...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《工作十几天总结》，供大家学习参考。

迎新十几天工作总结
工作十几天总结第一篇

十几天工作总结

不足：1、我们信息社联人员未来齐，或许由于各种事耽误了，但对我们社联内部来说是相当于缺少了一个干将，致使好多工作堆积到其他人身上。

2、在迎新的那两天，我们社联人员虽然说是与学生会一起迎新，但我们社联人员基本上插不上话，并且也做不到很多事情，同样，更无法宣传我们社联了。

3、纳新时借的教室不够多，并且那个教室有点隐蔽。

4、我们提前画的海报以及宣传力度达不到，有的海报都没占到地方贴，有的海报被其他海报覆盖，让其他人看不见。

优点：1、因为我们宣传达不到效果，所以在迎新那天画了小海报，在各个宿舍宣传栏上见缝插针。

2、每个人都表现得很积极，比如去领新生逛学校那天回来后很多人应该没事了，还有很多人坐在迎新处守着纳新箱等着新生来交表。

3、我们人员很团结，比如人员问题，我们办公室面试的人员很少，兴趣社团还有其他部门都会积极帮助我们，推荐那些比较适合我们办公室的人

收获：首先，在这十几天的工作中，我收获了很多友情，我是一个慢热的女孩，当我不熟悉的时候，我很放不开，但慢慢熟悉之后，也会发现我也是个挺能闹得人，我们社联很多人不熟悉，甚至以前就没见过，而这次我却认识了这么多朋友，他们都很有能力，我相信接下来的一年，我不仅会带领我们办公室的人成长，我也会慢慢的成长。同时，我这几天通过与新生的接触，突然想起了我大一时的稚嫩，和各种不敢。。这几天我串宿舍，上台宣讲，好多好多不敢做甚至紧张的事情我都做了，这便是锻炼我吧，或许这十几天我也真正的成长了吧！我一直是个依赖同学依赖朋友的人，一个永远长不大的孩子，这几天的忙碌我真正了解我该长大了，因为我已经是学姐了。

10月份工作总结
工作十几天总结第二篇

十月份工作总结

十月，一个金色的季节，这样的季节，令人联想到的是秋风袭过，林荫小路上的树叶，

洋洋洒洒的飘落??

十月，一个收获的季节，这样的季节，令人联想到的是艳阳普照，田野间丰硕的果实，

饱胀欲出??

十月，一个殷实的季节，这样的季节，令我联想到的是试用期满，装载着昂扬的斗志，

蓄势待发??

四个月的学习与磨练，让我从一个青涩的小女孩蜕变成一个职业女性。我知道，这仅仅

只是个开始，我的路还很长，很长。不过我喜欢这样的生活，更享受这样的生活，它让我不

迷失方向，它让我充满希望。在现在的工作环境，我可以接触到在那个诗情画意的校园里所

感受不到的世界，虽然这样的世界不会像当初想象的那么美好，可它更贴近生活，让我感到

踏实，有安全感，不再有未经世事的惶恐与不安。我爱我的工作，就像热爱生活一样，因为只有每天勤勤恳恳的工作，才能换来我想要的

生活；我爱我的工作，就像爱我的父母一样，因为只有认真努力地做事，才会换来衣食。工

作带给我的不仅仅是物质上的满足，更多的是精神上的，从“填鸦式”学习到“自主式”学

习，对于我也算是质的飞跃。四个月真的很快，转眼我已经毕业小半年了，很快我就要结束我的出差之旅，回到集团，

下到门店，将我所学习到的理论应用到实际中，心情如此复杂，对于未来的工作跃跃欲试，

对于管理输出，无限的不舍，可是，我必须离开，只有实践的更好，才有可能重新回到管理输出中心再继续学习

更多的知识。所以，为了明天，我会努力?? ——张妍篇二：10月工作总结工作总结自从7月7日在户县的那次培训之后，我就正式成为了恒大冰泉渭南分公司的一名员工。

在这三个多月的学习和工作中有苦难有磨砺，但最终都化成了满满的收获和喜悦。下面我对

我这三个月的工作做如下总结。 7月中旬第一次接触了快消品行业的相关知识：渠道的划分、工作的技巧、工作的心态、

以及最终要达到的目的。经过了几天理论和实践在七月下旬，真正初步领会到快消品行业是

一份很有挑战性的工作。只有真正的投入进去，相信自己的产品，用积极的态度、执着的精

神、勇往直前的坚毅、坚持到底的信念。最终我们会做到更好。在经过了公司系统和专业的培训之后，我有幸在八月初的时候被分到外县锻炼。这个月

我最大的收获就是学会了如何去做一份合格的核销资料。在一次次做枯燥的重复工作的同时，

体会到了公司制度的严谨，决不允许出现丝毫的差错。其次，在外县跑线的同时，发现了许

多存在的问题，幸亏有公司各位大哥的解答，我才能够一步步变得成熟，当自己一个人工作

的时候再也不会手忙脚乱。在此，感谢公司良好的学习氛围，能够让我快速的成长。当粮油，乳品上市的消息传出来以后，我第一次感觉到了，恒大想做好一件产片真的太

容易了。在那种爆炸式广告效应之后，强势推出自己的产品，就算消费者抱着试试看的态度

去对待这个产品，也会大大提高这种产品的销量。更何况，恒大公司作为民生企业，真心为

中国人考虑。这点无形之中又曾大了这种产品的行业竞争力。恒大的各个员工在工作的同时，每天都要抽出实践学习管理知识，学习产品知识，学习

集团文化。正所谓活到老学到老，这种传统更有助于我们在平时的工作中积累经验，增长见

识。有更多的技巧去面对工作中出现的问题。在恒大冰泉渭南分公司工作的这三个多月，我

跑过传统渠道和特殊渠道传统渠道主要是与小店老板沟通、交流，达到公司铺货以及老板二

次进货的目的，在平时跑线的同时，注重客情维护，及时解决客户提出的问题以及疑问。冰

冻三尺非一日之寒，要想有一条好的线路，是时间与自己的努力和经营建立起来的，不能

有一丝的马虎和懈怠。

特殊渠道，主要是和各种大型酒店、餐饮、网吧、ktv、酒吧的采购去商量着铺货、二次

进货以及客情维护等问题。在平时的工作中，会遇到各式各样的问题，幸亏有主管的帮助，

用不同的策略去对待不同的问题，用不同的交流方式去对待不同的客户，坚持这种策略成功

最终会在三五次失败之后。即将进入冬季，这是现实对恒大冰泉的第一次重大的考验，只有与之共同经历这次历练，

才能真正蜕变成具有恒大精神的新时代恒大员工。骨子里的那份不服输，容不得我们去在意

各种负面影响，坚信前进的道路，坚信恒大冰泉的成功，坚信恒大销售物流集团的成功，在

以后的生活中加倍努力做好自己的本职工作，就算到了冬季，也不能用一颗消极懈怠的心去

面对工作。青春有梦想，老来不悲伤。虽然经过了三个月的学习、工作、实践我还是存在着很多的问题，比如说，在失败多次

之后，会产生犹豫的心理，总感觉下一家也不会成功。这样就会懈怠。还有就是在与客户交

流的时候，因为不了解他，有时候会出现交流空白，两个人都沉默，然后这种情况很可能导

致这次产品进店失败。【工作十几天总结】

感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到房地产开发建设的各个部门，能够全

面地学习知识提升自我；感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位同事，是他们的谆

谆教导和的支持帮助，让我一步一步的走到了今天。2014年7月我从一名学生成为一个社会

人，角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热

情的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自己最大努力向完美的结果靠近。今后我将注重学以致用，加强学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，

在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。在以后的工作中，我会尽我最大的热情投入到工作之中，在失败中总结成功的方法。在

逆流中寻找前进的方向。克服自身存在的缺点和不足。争取早日成为一个合格的，能够独立

解决各种困难的恒大员工。篇三：10月份工作总结 10月份工作总结

李俊花

在忙忙碌碌中不知不觉来到小学德育处已是一个月了。回顾这一个月的日子，可以用两

个字来形容：忙！累！已经是很久没有这样度日了：早晨一来到，先是制定出一天的工作计

划，然后就是除了上课、管班、看作业之外，完成自己的计划，然后反思总结。有时，一上

午顾不上喝一口水，就放学了；下午一点多来到学校，一直到六点钟才回家。白天的事忙不

完还要晚上做。尽管如此，我知道自己既然接纳了这份工作，就应该积极去面对，忙累是预

料之中的事情。

静下心来理一理这一个月来所做的事情。做了这么多年的班主任，关注学生的细节是非常重要的。所以，从进入德育处以来我开

始了我的计划：学校的常规工作，从细节入手。第二周，正确规范做眼保健操。对一二年级的学生，采取的方法一是高年级手把手教；

二是把眼保健操视频发到班主任邮箱，可以下载学习；三是把眼保健的图片发给他们。三到

六年级通过检查小组督查。第三周，继续督查眼保健操，重点落在课间操上。课间操前的站队，课间操做的是否认

真，课间操后的小集合等。我和德育处的几个人除了转一转之外，还让学生检查各班做操情

况。存在的问题很多：下来做操时，拥挤打闹；集合不够准时；做操不认真；解散后跑着进

教室„„这种种问题需要慢慢来，急不得。

第四周，两操继续督查，根据以上发现的问题，重点抓课间秩序。让学生做到课间活动守秩序，这是一个大难题。我和伙伴们在一起商量，想出了班

内自己区域，自我管理。德育处把表设计出来，让每个班主任把学生名字填上，张贴在教室

里，每天两人执勤，由中队长负责。随后，又设计了文明志愿者的牌子，执勤的孩子戴上。

还计划设置文明志愿者执勤岗，正在制作中。除此之外，还有许多零零散散的工作，不再一一赘述。在我忙累的生活中，我发现了好多有爱的人，让我倍感温暖。一年级的老师们，正副班

主任配合默契，管理的孩子们井然有序。孙金梅老师上主题班会，一年级的其他老师都为他

帮忙，尤其是王立欢老师和他一起备课、一起试课„„石俊仙老师上完主题班会课，对我说，

姐姐，有这样的活动我还争取，我就是为了给孩子们一次锻炼的机会„„当我告诉王秀芬老

师国旗下的讲话的主题时，她把写好稿子让我看，当我觉得需要修改并且告诉她是不是该强

调一下打队礼时，她马上应允，并且亲自叫上体育老师和他一块练习队列和打队礼的姿势„„

我们德育处更像个大家庭，每个人尽心尽力的工作着：在捐款仪式上，需要背景音乐的渲染，

但我们阶梯教室里的音响太差，音乐的声音太小。门老师绞尽脑汁想办法，想到让孙红星老

师下载个软件是不是能把音乐变大，他于是去孙老师„„延鹏更是麻利勤快，不怕辛苦；清

泽话最不多，但做事很有效率；立焕放学后来到德育处，我们交流其工作来，她更是知无不

言，言无不尽„„

和一群有爱的人在一工作，虽忙虽累，我心舒展。篇四：10月份工作总结安监部10月份安全工作总结 10月份，东露天矿继续强化安全基础管理，加强现场安全管控，做好日常生产现场及重

点区域的巡视和检查工作，广泛深入开展“百日安全”活动，做好安全质量标准化达标提升

工作，确保东露天矿安全生产形势的平稳。一、10月份反“三违”工作开展情况 9月份，东露天矿共反“三违”92起，处罚各类“三违”人员100人次，共计罚款28700

元，均已落实执行。本月按照《东露天矿反“三违”专项整治行动实施方案》工作部署安排，

各部门深入查摆“三违”现象，重典治违，将“百日安全”活动反“三违”专项整治行动相

结合，矿领导及各部门管理人员不断深入现场重点整治各类管理违章及作业违章，制定相应

的整改措施并严格落实，持续保持安全生产高压态势。10月份全矿合计查处各类“三违”行

为95起，处理相关责任人员106人次，共计罚款33600元。其中，涉及违章管理的行为的主

要有：生产部门管理人员不按生产指令作业、现场管理不到位、工作指令执行差、业务能力

不足、安排落实工作滞后影响工作效率等。涉及违章作业行为主要有：卡车起步不鸣笛、卡

车在排土场不按指定位置排土、排土场挡墙高度不足、卡车装车偏车欠量、待装卡车跟车距

离近、炮区出入口无警示标志、拉电缆不戴绝缘手套、未按规定要求支护千斤顶、电源线未

及时上挡墙、原煤运输通道皮带积尘未及时清理、驱动机房及配电室未设置烟雾传感器；涉

及违反劳动纪律的主要有：现场作业未佩戴安全帽、水车洒水作业不及时、自救器未佩戴身

上、未按规定填写记录本、安全帽不系帽带等。相比9月份，本月排土场安全挡墙高度不足、管理人员地面不戴安全帽、作业人员不按

生产指令作业等“三违”行为被查处，各部门继续强化现场安全管理，加大“三违”行为查

处力度，管理人员认真履职，作业人员端正工作态度，规范作业行为，严格落实各项工作指

令要求，各部门继续加强班前会“九种人群”排查，严肃劳动纪律，扎扎实实开展好反“三

违”专项整治行动各项工作。二、10月份安全工作总结 1、10月份按照《东露天矿“百日安全”活动实施方案》工作部署安排，各部门紧紧围

绕“全员行动、拒绝三违、消除隐患、保障安全”的活动主题，积极开展打非治违自查自纠

专项行动及反“三违”包点督查行动，有效推动各项安全工作纵向深入开展，持续营造良好

生产氛围，确保安全生产形势平稳有序。按照矿统一部署要求，由安监部牵头，各部门对2014

年1-10月份各项安全工作认真进行梳理总结，并制定到年底实现安全生产的安全保障措施，

确保实现剩余两个月安全生产。

2、做好采空区及火区的安全管理工作。各责任部门认真对现场作业人员做好采空区安全

技术措施交底，同时加强对空区的检查与巡视，对采空区和疑似空区及时警戒，并设置警示

标志，作业过程中坚持先探后采，及时掌握采空区位置和范围，坚决做到不安全不生产。10

月份共计打探测孔905个，共进米32177.2米，对出现空洞探孔及时上图并钻孔爆破，确保

了采空区域人员和设备的作业安全。强化火区的安全管理，高温穿孔区及时注浆灭火降温，

火区爆破确认安全后要快装快放，现场严格落实各项规定，不断提高采空区及火区的安全管理水平。

3、国庆节期间由值班矿领导带队，安监部、党群办、生产班等相关部门负责人、支部书

记、青安岗员组成的“百日安全”活动小分队开展零点稽查行动，小分队深入1380排土场、

4#煤卸载口、电铲作业面、卡车停车场等重点区域认真排查，积极与基层职工进行沟通与交

流，虚心听取职工反映的意见与建议，确保各项活动取得实效。

4、贯彻落实平朔公司安全工作会议精神，进一步强化安全管理，切实做好“十八届四中

全会”期间的安全生产工作，结合东露天矿实际制定并下发《东露天矿“十八届四中全会”

期间安全保障措施》，各部门对照安全保障措施具体工作要求认真执行，确保特殊时段安全生

产工作稳步有序开展。

5、为落实煤矿安全生产主体责任，推动各级管理人员深入现场排查安全隐患，指导和帮

助基层部门解决安全生产实际问题，东露天矿按照平朔公司管理人员下井（现场）检查管理

规定具体工作要求，制定并下发了平朔集团公司隐患整改通知书，不断改进和推动各项安全

生产工作。

6、按照中煤集团调度传真2014年10号文件要求，各部门及时认真传达“10.13”中煤

大屯公司新疆106煤矿冒顶事故，每一位在岗员工举一反三，深刻吸取事故教训。10月14

日由矿领导带队开展全矿安全大检查，全面系统梳理排查问题隐患，切实加强安全管理，共

查各类问题及隐患20项，各责任部门按要求及时完成了整改。

7、加强对现场作业人员岗位安全红线的检查抽查，确保职工掌握安全基本技能和岗位应知应会内容。本月矿合计检查露天矿生产现场作业人员7类工

种61名现场作业人员，其中52人熟练掌握，9人基本掌握。检查原煤巷道7类工种37名现

场作业人员，其中29人熟练掌握，8人基本掌握。

8、继续开展反“三违”专项整治行动，各部门深入揭、摆、查、找身边“三违”现象，

重典治违，矿领导组织成员部门对反“三违”专项整治行动进行全面督查，各部门建立“三

违”台账，对查处的“三违”行为进行研究分析、分类梳理汇总，深刻剖析“三违”发生的

潜在因素和深层次原因，制定相应的防范措施并严格予以落实。

9、持续做好安全质量标准化现场推进会准备工作，10月份对坑内道路两侧反光柱、导【工作十几天总结】

航灯、安全警示牌进行了移设和重栽，完成了矿坑准入岗搬迁，协调联系半连续生产班制作

限高牌，提醒过往车辆注意安全，不断推动各项准备工作的有序开展。以平朔公司安全质量

标准化动态考核为契机，各生产部门不断强化责任落实，努力做好安全质量标准化动态达标

提升工作，确保标准化工作水平稳步提升。完成10月份安全质量标准化动态考核，并及时整

改问题隐患12项。

10、规范和加强外委队伍的安全管理，外委队伍严格做到“五统一”安全管理，本月继

续对各承包承租单位队伍资质及年龄结构、文化程度、职称结构、持证情况等信息进行了梳

理，及时更新了外委队伍人员信息台账。严把安全准入关，扎实组织开展入矿安全教育培训，

本月先后完成对中煤一建员工、中煤九十二工程公司员工、普利司通轮胎厂家员工等共计6

批次26人次的入矿安全教育培训及人员设备检查与资质备案。

11、接待平朔公司安监局检查3次及安全大检查1次，及时整改问题及隐患44条，接待

平鲁区煤炭工业局“五人小组”检查3次，对提出的2条问题及时进行了整改。接待平鲁区

安监局检查1次，并对提出的问题进行了整改。三、11月份安全工作安排

1、按照《东露天矿“百日安全”活动实施方案》阶段工作部署要求，各部门认真开展隐

患排查治理总结提升月活动，对今年以来组织的隐患排查治理工作进行“回头看”，对已整改

问题进行汇总分析，有针对性制动预防措施并严格落实。

2、根据东露天矿冬季“三防”工作专题会议部署安排，各部门严格落实冬季“三防”工

作要求，进一步做好冬季“三防”各项准备工作，组织开展入冬前安全检查，加强对外包驻

地防灭火、用电、油罐及取暖等方面的管理，确保坑下设备驾驶室密封、保暖和暖风机正常

工作，冬季“三防”物资储备要考虑全面、到位。

3、继续加强采空区（空洞）及火区的安全管理。各部门严格执行《东露天矿过采空区（空

洞）安全生产技术措施》有关规定，对现场继续做好采空区安全技术措施交底，地测部做好

采空区日测日报工作；人力资源部牵头做好对采空区及空洞区域作业人员的安全教训培训工

作，穿爆班对探孔位置及时上钻，确保探测到位并做好相关记录，安监部会同地测部做好采

空区警戒的圈定与恢复工作，确保现场采空区作业安全。

4、持续开展反“三违”专项整治行动，对反“三违”专项整治工作进行认真梳理总结，

对“三违”行为进行研究分析、分类梳理，制定整改篇五：10月份工作总结报告大全 10月份工作总结报告大全

10月份工作总结报告大全（7篇） > 【十月份工作总结报告(一)】< 十月份工作情况：在十月份中，能按照领导的要求完成各项工作，以及临时性安排的工

作，主要工作小结如下：

一、配合营销部完成了禄丰售楼部的开业，以及禄丰固定资产资产的调皮和登记。

二、完成了日常的仓库出入库以及固定资产的等统计。

三、配合完成永仁项目部的物资采购、运送及固定资产清点登记。

四、完成了十月份的房地产政策、金融、销售数据等信息搜集。

五、开展了月文化活动五人制足球比赛。

六、配合完成了党建室的物料采购、调配及运送。

七、学习了解了房地产的五证二书。存在的不足：在十月份工作中，虽然完成了以上的各项工作，但还存在着很多不足，很

多工作做的不够细致，想的不全面，部分工作不能及时完成，工作中不够大胆、创新。在以

后工作中，将加强自身学习，积极主动的去做事，在工作中遇到问题多向领导和老的员工请

教、学习，确保完成公司下达的各项任务。 >【十月份工作总结报告(二)】< 10月份，机修车间党支部在矿党政的正确领导下，认真贯彻十矿党委政治工作会议精神，【工作十几天总结】

落实政治工作计划，紧密围绕10月份党委工作总体要求，以创先争优活动为引领，强党建，

带动工团建设;强班子，开好民主生活会;打基础，加强班级建设;鼓干劲，确保安全生产;转

作风，深化优质服务，为完成第四季度各项工作打好坚实基础。具体工作如下：

一、喜迎第xx个国庆节为迎接新中国成立62周年，机修车间党支部提前谋划国庆活动。一是利用板报歌颂了在

2015年销售工作总结
工作十几天总结第三篇

第1篇：2015年市场销售年终工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护——）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

六、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；

4、注重品牌形象的塑造。

总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

第2篇：2015年销售员上半年工作总结

半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方（

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

第3篇：2015百货商城销售工作总结

同志们：

今天，我们在此召开公司XX年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。

经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，食品部102。7％，百货部98。9％。

XX年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下XX年度两节销售的主要工作：

一、经营方面

（一）抓好营销策划工作，求新求变。由于**零售市场形势的变化，XX年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

（二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍；干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干；香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。

2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75％；茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50％；食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。

3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。

4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。

5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套北京，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的108。1％。

6、北京部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个北京行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91。3％。

7、钟文五金销售和去年同期相比平稳发展，五金组的彩灯品种多、数量大，销售好于往年。

二、管理方面

XX年底，公司开始加强商场管理，除了在购物环境、业务流程的改善上下功夫外，各个环节都能从有利于经营的角度、有利于顾客的角度出发，恪尽职守，协作配合，确保了公司运营秩序的正常稳定，也收到了一定的管理成效。

（一）环境改善。公司各部门各司其职，积极整治营业环境内的不当之处。在大家的共同努力下，公司购物环境得到了一定程度上的改善。

（二）提升服务。完善服务、规范操作、树立形象，这是我们XX年底开始对员工的服务要求，在两节期间提高了日常巡查的效果。应该说，目前一线员工的服务意识、责任心、主动性、服务规范执行率、都较以往有了提升。

（三）后勤保障。良好的销售还需要强大的后勤保障工作。后勤的同志们在两节期间做了大量的工作，加班加点、不计较个人得失，正是因为有了这样的行为，我们的销售有了强有力的后勤保障。

1、节假日零款需求量大，财务科***提前准备了大量零款。贵宾卡销量大，***同志面对r3card全新的流程，认真学习，完成了售卡任务。财务部的所有员工，几乎天天加班，有时午餐、晚餐都没有时间吃。

2、两节期间进货量大，业务科的员工每天在北京前做票子，一坐就是一天。

3、我商场保安人员少、任务重，春节期间他们保证了财务室售卡的安全性，还帮助糖果等组做些力所能及的工作。另外，消防安全是重中之重，他们对商场的消防设施、灭火器材、应急照明、疏散指示标志等每天都进行检查，发现问题，立即解决，充分保证了两节期间商场的安全。

4、后勤主任、保管员、美工、电工等都尽职尽责，全力做好后勤工作，为一线的销售奠定了坚实的基础。

（四）安全保障。XX年公司的各项安全防范工作依然有序推进，尤其是完善了相关紧急情况下的快速处置办法，确保了公司两节期间无重大事故发生。XX年12月24日、XX年1月24日的两天延长营业期间，由于思想重视、准备周密、措施到位，整体经营秩序稳定有序，令人满意。

三、精神文明建设方面

各位同仁，**百货向大家表示诚挚地谢意！北联百货的一切都凝聚着你们的智慧、汗水、才干和艰辛。天道酬勤，是大家用勤奋、敬业、忠诚，铸造了北联百货的今天，用青春和激情续写着**百货的新篇章。

在这里我们发自内心地向大家表示深深地敬意和感谢，员工朋友们，辛苦了！感谢大家在众多公司中选择了**百货，感谢大家对**百货的认可和信赖，不管你来自何方，相聚就有缘，知遇就有恩。大家的支持和信任是**百货前进的动力。**百货感谢大家对公司的忠诚和敬业，在岗位上规范操作，用千万次的劳作提升服务质量，每天用千万次的重复动作创造卓越。酷暑激发更大热情，严寒使你更加认真。？**感谢大家强烈的责任感和爱店如家的工作态度，大家以公司为家，仁爱、细心。任务面前不挠头，困难面前不低头，工作中不计个人得失，服务中永不服输，完善制度，把一次次成功的销售看成新的起点；拾金不昧、助人为乐，把爱传播，用行动传播着**精神；大家的举止言行都体现和宣传着**精神，个个是**的活广告，用行动为品牌增辉。

1、生鲜部的营业员是一支过硬的队伍，面对春节之前大批量来货，大家都互相帮助，**、**、***等男员工都一马当先地卸货，送货到库房，女员工**、***、***等都主动接货、看货，体现了精诚合作的团队精神。

2、食品部经营的商品决定了他们的劳动强度，而商场的男员工很少，装卸的任务很重，**、***、**、***这四位男同志就主动地把力气活承担过来，哪里需要就到哪里，从不讲条件要报酬。特别要说的是饮料组，自从***接任组长后，饮料组焕然一新，**同志积极配合组长工作，春节期间，百事、可口大朔3000多件，45吨多，几乎都是候猛一人上的货架，劳动强度可想而知。还有酒组的**，春节啤酒销量大，克服了缺少男员工的困难，销售完成情况非常好。奶粉组、罐头组、补品组的全体人员商场哪里销售需要支援，哪里就有她们的身影。

3、百货部的***、***、***、**、**、等员工经常加班加点，一干就是一天。售后服务是销售工作的延续，日常维修平时是通过货站往返，春节期间停运，为了解除顾客的后顾之忧，**主动把商品拿到厂家维修，得到了顾客的好评。***的爱人开出租车，曾多次不计报酬往返带返修商品。**拾到一个手机后，给顾客的亲属打电话及时交还顾客；***拾到贵宾卡一张，内有余额二百多元，通过卡号，找到失主；***、**拾到女士包、钱夹交还失主。

4、服装部的***拣到皮包，内有现金6600多元，完璧归赵后顾客感激不尽；***拾到一个皮包，内有现金100多元、手机一部，也第一时间交还失主。

5、针纺部内衣组、袜子组、精品组、床上用品组的营业员都自行加班，毫无怨言。

6、鞋帽部的**积极主动做联销商的参谋，经常牺牲个人时间，上网查资料、选款式，在服务上也是非常耐心热情。***捡到一条价值200多元的新裤子，主动寻找失主。

7、钟文五金部**、**、**主动到糖果组帮忙，而且认真负责。**、**、**、***曾多次到顾客家为顾客安装调试，受到好评。**、***积极为部经理提合理建议。在我们**不计较个人得失、加班加点工作、主动支援别的部门工作的员工比比皆是。**真诚地感谢大家为公司创造了巨大精神财富，积淀了浓厚地文化底蕴，为**的发展提供了智力支持和精神动力。**永远不会忘记大家。

四、存在问题

（一）营销策划问题

我们**百货在营销策划方面还刚刚起步，经验不足，在营销策划的可行性研究、策划活动的多样性、活动所造成的轰动程度、换位思考方面做的不够。

（二）商管方面问题

尽管我们的商场管理方面有了一定程度上的改变，但我们做的还是不够的，这主要表现在以下几方面：

1、服务的主动性不够

我们有的营业员在顾客看商品时，不主动上前介绍商品，而是在观察顾客是否会购买，顾客不询问价格，就不主动介绍商品。

2、两节期间，忙于销售，员工违纪现象时有发生

由于两节期间，大家都忙于销售了，员工纪律方面就疏于管理，站姿不标准、会客交谈时间过长、打手机、唠闲嗑、嚼口香糖现象都有发生。两个月内出现违纪27人次，一级违纪24人、二级违纪2人、三级违纪1人。

3、执行规章制度的严格性、坚决性不够

商管工作需要持之以恒，商场的形象需要大家一点一滴的工作来保持的。

4、商场卫生工作还需加强

商场的卫生是我们商场的脸面，我们前一阶段加强了商场卫生的监管力度，取得了一定的效果，但最近卫生情况又有退步，希望大家提高这方面的意识，集体行动起来，让我们的**更干净、更漂亮。

（三）客服退货问题

客服退货应该提高效率，而且应该果断。只要顾客的退货要求是合理的，就应该及时简单的予以退货。我们现在的做法是，即使是我们的商品有残缺，符合退货的条件，我们的员工有时因为个人的得失，而不愿给顾客退货。这样办事没有效率而且严重影响我们**百货的信誉和形象。我们应该换位思考一下，如果你是那个顾客，你遇到这种情况，你会怎么想？

（四）员工业务培训，提高服务水平问题

一是要抓好新员工的上岗培训；二是要抓好在岗员工的培训。

当我们站在新的起点，面对新的目标，相信在座的各位都在思考：我该怎样带领我的团队努力去完成公司下达的各项任务。那么，在此我向各位部门经理提几点要求：

一、以提升经济效益为中心开展各项工作。

应该说，今年的竞争非常激烈，今年的任务非常艰巨。要实现目标，我们就必须将所有的精力都集中到经营上来。我们要认真思考与经营有关的问题，不断出新思路、新举措，努力把经营搞上去；对经营中发生的问题要抓住重点，抓住关键，认真分析原因，找出症结所在，对症下药；对于销售动态要在第一时间掌握，对于销售数据要仔细分析，总结规律特点，积极改进工作。

二、培育和锻造一支素质高的干部、员工队伍。

我时常在想，**百货要保持长久领先，就一定要有一支素质高的队伍。何谓素质高，我以为应该具有下列特点：敬业、踏实，有激情、肯吃苦，爱思考、能创新，懂经营、善管理。当然，对于不同层面的员工，标准程度会有不同，但大的原则就是上面一些，希望各位能不断学习，努力充实自己，为公司贡献更多的力量。

三、确定高起点的对比企业，努力缩小差距。

俗话说，榜样的力量是无穷的。对企业而言，就要确定一个明确的对标企业，不断跟踪、了解它的长处、它的动态，并经常自我对照，进而针对自身的薄弱环节和不足加以改进和修正。今天，我们正式提出对比企业，那就是***。希望大家能从经营、管理、营销、服务等多方面搜集和了解它们的信息，并结合自身的实际特点，加以学习借鉴，以提升公司整体的经营管理水平。

四、严于律己，做好表率。

各位都是公司的管理人员，肩负着全体员工的信任。相信员工们也都用雪亮的眼睛看着我们，因此，我们一定要严格要求自己：要求员工做到的，我们首先要自己做到；禁止员工做的，我们自己决不能去做。同样，各位多多少少手中都有一些权利，但切记不能以权谋私，一定要做到清廉、正直、敬业、勤勉。希望各位都能以饱满的工作热情、冲天的工作干劲和有效的工作方法做好本职工作。

同志们，XX年两节销售目标计划的完成固然可喜，但我们决不能沉湎其中，新一年的战鼓已经擂响，冲锋的号角也已吹起，就让我们抖擞精神，众志成城，用我们**人的智慧和勇敢去开创一片崭新的天地！

谢谢大家！

第4篇：2015年白酒销售工作总结

一、销售指标的完成情况

在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

二、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

三、市场开发情况

开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

四、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

五、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

第5篇：2015年季度销售工作总结

7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.

总结开来7月销售方面有以下几点：

7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！

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