辅导机构语文教师暑期工作总结

导读：　辅导机构语文教师暑期工作总结(共5篇)教育培训机构 教师 暑假总结教育培训机构 教师 暑假总结2015年1月13号，我第一次来到QHYC，同样，6月22日，我再次来到了QHYC。只是这次的到来，较第一次而言，更多了些许淡定与从容。今天写这份总结，说实在的，当我在键盘上敲打这些文字的时候，满脑子浮现的都是这一路走过来的情景。开心的，无奈的...

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教育培训机构 教师 暑假总结
辅导机构语文教师暑期工作总结 第一篇

教育培训机构 教师 暑假总结

2015年1月13号，我第一次来到QHYC，同样，6月22日，我再次来到了QHYC。只是这次的到来，较第一次而言，更多了些许淡定与从容。今天写这份总结，说实在的，当我在键盘上敲打这些文字的时候，满脑子浮现的都是这一路走过来的情景。开心的，无奈的，悲伤的，失落的等等等等。我是一个喜欢安静的人，所以很多时候我更喜欢把一些东西付诸纸端，而现在，我却真真切切不知道该写什么了，这大概是因为经历的事情多了吧！但无论怎么说，还是要把这份总结好好写完。不仅是为暑假划上一个圆满的句号，更多的也总结一下自己的缺点以及这一路走来的人和事。

招生篇

1.总部招生

6月24号，一切按照计划进行，上午在总部进行了整整一个上午的培训，下午我们就整装待发直奔目的地。总部的招生我是第一次。准确来说一切都是新的。包括我的团队，我自己。所以我对我这个新人的要求还是很高的，尽管他们都经验比我丰富，当然我并不甘落后。我暗自告诉自己，我不奢求一定非要拿多少单，但自己一定不能让他们看不起，自己一定要尽力。我也曾幻想过我的签单量在我们队第一，结果证明，我做到了。虽然我并没有得到应有的奖励，但我依然保持乐观。

三天很快就结束了，大家都很累，但我相信大家都是痛并快乐着。这三天下来，有被队友打击时的失落，也有发单时被家长拒绝的委屈。更有被保安驱逐时的嘲讽。这一次次的经历，一次次的刻骨铭心，疼痛却也真实。

2.YFY招生

有了总部招生的经验，对于YFY分校的招生我当然也是信心满满。加上自己本来就是分校的一份子，所以我和关都很迫切和期待。迫切期待着清华才子帮助我们一起招生的同时也期待着YFY分校此次的招生情况圆满。

此次YFY分校的招生情况很可观。不过遗憾的是招生第一天大家之间出现了一点小的问

题。当然那绝不是我队长身份的问题。虽然人都是自私的，但在我看来，即便是有千万个看不起，也不应该采取那种方式。当时我并没有选择忍耐，因为我感到前所未有的委屈与孤独。这种委屈与孤独和自尊有关。

YFY分校的招生成功得益于大家的集体努力和决策得当。当然也和周边的客观因素有关，但不管怎么说，归根结底还是大家齐心协力的结果。经过这次招生经历，我也更加深刻的认识到团队建设的重要性，一个人能力再强，终究不能敌万马。没有一个强有力的团队作为后盾，一切都只是纸上谈兵。

教学篇

从七月六号到八月十一号，单纯上课也有一个多月的时间了，这期间有过无奈，有过埋怨，当然也有值得开心和欣慰的事情。作为老师，尤其是一名好老师，我觉得我还有很多欠缺和值得学习的地方。我一直很严肃，这是我一直以来的弊病。但我也在慢慢的改变。在课堂上，我一直秉承最大限度的利用有限时间的做法，这在授课前期尤为明显。所以这难免会让学生感觉到压抑和枯燥，也活该自己那么累了。但我相信这种情况以后再也不会出现了，尤其是不同年级特别是低年级的孩子。要让孩子喜欢上你，首先你得像个孩子，有时候真是这样。相比于前者，我更喜欢传道，授业，解惑的教学风格。之所以之前那么坚持前者，是完全坚守了教育是良心事业的观点，或者说比较传统吧。而它已不再适应现在的学生了，所谓的传统也好，因材施教也罢。我认为只有做到了传道，授业，解惑才能堪称完美。只有这样，才能真正做到收放自如，松弛有度。才能让孩子喜欢你的课堂，因为你还有你的个人魅力和幽默感。

这么长时间以来，我也一直在反思，在总结。希望总结出一条既符合自己的教学风格又能让孩子喜欢的授课模式，我相信这一天很快就会到来。

上课眼看就要结束了，想到此其实还真的觉得空空的。很感谢他们的到来，我有过训斥，也有过夸赞。经过这短暂的一个月，他们成绩也得到了很大的提高。我始终坚信，有付出就有回报。而他们也真真切切的做到了这一点。当我改完他们的试卷，把那很不错的

成绩写上去时，我告诉自己，自己的辛苦没有白费。当我和家长交流的过程中看到家长那甚是满意的神情时，我很欣慰。我觉得，这一切都值了。我不是做给任何人看，只想问心无愧。而这一点，我可以负责任的讲，我也做到了。

生活篇

说起生活总结，本来是想省去的，但是想一想，还是写点吧，因为生活上他确实帮助了我很多，这一点，我没有理由不感谢他。这么长时间以来，我们之间，每天两点一线的生活仿佛成了我们生活的全部。我们之间总体良好，但也会因为一些不起眼的小事争吵。只要在一起就会有矛盾，分歧，偶尔也会冷战。这都是可以理解的，毕竟我们都有自己的思想，认知和观点。我们没有理由去按照自己的观点去要求对方。其实两个人在一起，我很忌讳有事不说藏在心里，我知道他有多么讨厌这样的自己，因为我也深知自己多么讨厌那样的自己。我从不把开心挂在脸上，却把悲伤与不快很轻易的挂在脸上。所以有时把气氛搞得很不融洽，我们各自也都很不自在。其实我只是不想自己那么虚伪，我只是想做自己。也希望他能理解。很多事情我都喜欢忍耐，但这并不意味着屈服。忍耐固然是好事，但有关原则的事情我绝对不会有丝毫的容忍。现在回过头来看，我觉得生活中真的应该多一些忍耐与宽容。这其实是一种智慧。

相识就是一种缘分吧，有时候想想这一年多来我们之间发生的点点滴滴，自己也会露出会心的笑容。因为说真的，我的确很在乎这份来之不易的感情。这一点我骗不了我自己。只是更多的希望我们之间在未来的道路上能够多一些坦诚，多一些和谐。这一点我坚信我可以做到，至于他，那是他的事情。

小结

短暂的假期就这么结束了，回想起这个暑假一路走过来的情景，真的很不容易，从招生到上课知道现在写这篇总结，这中间的酸甜苦辣只有自己最清楚。这个暑假，忘不了一个人来回穿梭于大街小巷的情景，忘不了发单时的嘲讽与贬低，也忘不了被驱逐时的委屈与无奈，更忘不了独自悲伤时的失落与感伤。这些情景依然历历在目。但我都挺过来了。经历了，总是好事。所以我也很感谢这一路陪伴我走过来的人和事。有了这些经历，

自己才有了今天的淡定与稳重。2015年暑假，我充满感激，单调枯燥的生活中亦充实快乐！

《完》

暑期培训班教师暑期工作总结
辅导机构语文教师暑期工作总结 第二篇

暑期培训班教师暑期工作总结 2008年7月我在省二师范参加了小学教师暑期培训班为期十天的集中学习，聆听十几位各级教育专家和教学大师的精彩讲座。使我对新的教育教学理论和现阶段教育教学的发展趋势有了更新更全的认识，教育教学理论水平得到了较大提高。集中学习令我大开眼界，受益匪浅。

第一、关于新一轮课程改革的认识：

一、反思课改

专家分析：从教学现状来看，仅就阅读课而言，虽然取得了成绩，但课堂上目标不明、内容庞杂、形式主义盛行、效率不高的通病，依然没能根治。主要问题概括为以下几点：1、主导与主体的失衡2、教学行为流于形式；3、人文关怀过头或欠缺；4、改革中现代与传统之间的矛盾；5、课改理念和实践操作的脱节6、课改和考试评价机制的矛盾。

联系教学实际发现教学中确实存在着诸多形式主义：如戴头饰，多媒体过多运用，多课程整合，过分的拓展，动辄就让学生自学或四人合作小组学习，写字有过多的指导，而缺乏实际的操练等。

通过学习，我认识到流行的并不都是符合教学需要的，不能人云亦云，随波逐流，不要去赶潮流，而要潜心钻研教材和学生，采取简单而有效的方法。

小语教材主编张庆先生提出了“倡简求实务本有度”的八字方针，具体而言就是教材钻研、训练扎实、拓展有度。

二、课改目标：

课改目标有：1、减轻课业负担2、调整更新教材3、改革教学方法4、实施素质教育5、为了中华民族的复兴6、为了提高教育质量7、为了每位学生的发展8、为了教育而深化改革

其中：为了中华民族的复兴和为了每位学生的发展是课改最重要的目的。

教学要从人的角度出发：是为了满足人发展的需要，生活的需要。有些教师往往为了写作而开展活动，这是本末倒置，应把人的发展放在首位。

几位专家都强调：小学教学一定要注意保护学生的视力,培养良好的学习习惯，特别要让学生有正确的书写姿势：握笔姿势一定要正确。确实，让学生首先成长为一个健康的人，他们才会有更大的发展空间。

三、课堂教学：

情趣智慧开放----课堂教学为学生的发展而设计

1、倡导新的学习方式：

自主学习和被动学习、机械学习结合；合作学习和个体学习结合；探究学习和接受学习结合。

2、上好课的关键：钻研教材、钻研学生：

钻研教材特别要关注新知识、关注陌生点、关注衔接点、关注教学目标。

其次要钻研学生：已掌握了什么，未掌握什么，想学习什么，能学习什么。

教学目标要明确：现在的课堂上往往是学生已有经验知识的重复，讲的都是懂的，没有新鲜吸引人的东西。

环节安排体现条理性——紧凑、合理、高效，特别要关注文章中心。

专家提出课堂教学要注意多种形式的读的训练：包括朗读、默读、诵读、精读、略读、浏览。

3、方法的采用体现实效性——促使学生的主体意识、能动性和创造性不断发展。

4、手段运用力求合理——激活学习欲望，注重体验、内化。

调动学生学习的积极性、主动性才是有效的。

第二、课堂教学要点的认识：

（一）、低年级阅读课的“四个必须”

1．必须把初读落到实处：确保人人都能正确、流利地（不错字、不添字、不掉字、不重复、不破句）朗读课文；

2．必须把识字写字落到实处：识字、写字是低年级课课都要落实到位的教学重点；

3．必须把理解定位在适当程度：了解词句的意思，具有读懂浅近童话、寓言、故事的基本能力；

4．必须把熟读背诵落到实处：加强有关词语、句式、篇章的背诵，丰富原始积累。

（二）、中年级阅读课的三大加强点

1．读书能力：在坚持抓好正确、流利和有感情朗读课文的基础上，加强默读、略读能力的培养；朗读与默读

2．理解能力：理解词句的意思，体会关键词句表情达意的作用；把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情；能复述叙事性作品的大意，初步感受作品中生动的形象和优美的语言；关键与表达。

3．积累拓展：增加有效积累，为课外阅读示范、引路。

（三）、高年级阅读课的三个延伸点

1、读书能力：继续坚持抓好朗读，学会浏览，提高默读速度；

2、理解能力：理解词语在语境中的恰当意义，辨别其感情色彩，推想课文中有关词句的内涵，体会其表达效果；揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。提高对不同文体的阅读能力。

3、积累拓展：继续增加有效积累，为独立自主地进行课外阅读奠基。

第三、关于好的语文老师的认识：

什么样的语文老师才是好老师？江苏省中小学教研室的李亮老师说：不为应试而教、喜欢读书、善于鼓励、懂得宽容、爱自己、会生活、有活力。

新课程条件下教师的角色定位：教师应该是学习活动的组织者、引导者（组织、引导、示范、激励），是终生学习者（学习中求发展），是反思的实践者（实践中求发展），是课程资源的开发、利用、创生者（研究中求发展），是现代生活的追求者（善待自己、珍爱生命、解放自我）。

作为教师要重视作业和试卷的设计：讲究有效性，减轻学生负担。目前有些人出试题偏难，认为难才体现自己的水平，使教师和学生都困在题海里，加重了学生的负担。还有一些试题没有价值，如：三点水的字有哪些？写出拼音音节，第几笔是什么笔画等。学生作业繁重，而效果不佳。因此布置的作业一定要切中要点，精而简。解放学生，某种角度讲也就是解放教师自己。

此次暑期教师培训包括两大阶段，首先是集中培训学习，然后是后期研修。我们黄陵小学语文学习小组在参加了前期的集中学习后，严格按照开发区教育局和培训班的要求组织开展了后期研修学习。参加学习的八名教师在做好本职工作的同时，在组长王顺芳校长的带领和指导下，利用业余时间积极开展个人研修学习。

1、我们参加学习的教师每人精读了1本教育教学名著，写下了数千字的读书笔记和读书体会。

2、认真撰写教学叙事，把自己在教育教学中的经典片段记录下来，反思自己的教学得失，在不断的反思中寻求解决实际问题的方法，在不断的反思中提高自己的教学能力和教学效率。

3、在组长陈明慧的组织下开展了《关于特殊学生的心理辅导》的课题研究。在为期两个月的研究过程中，大家都报以了极大的热情，分工协作，有条不紊地开展各阶段的调研工作。从搜集样本资料，对资料进行分析，到最后的结题，课题组的全体成员始终抱着科学严谨的工作态度，团结务实的工作作风，充分运用在培训班学习到的各种知识和技能，最大限度的发挥自己的特长，为课题的最终结题打下了坚实的基础。

4、认真组织小组成员参加了教育局组织的优质课观摩活动，聆听了各级专家和特级教师的精彩点评。活动结束后组织小组成员开展了讨论交流。

5、我们语文学习小组的成员每人在校内上了2~3节公开课，组内成员全部参与听课和评课，大家畅所欲言，提出自己的想法和授课过程中的困惑，将培训班学习的理论知识与自己的课堂教学实际紧密结合，使大家的教育教学水平有了较大的提高。

6、我们语文学习小组民主推荐了郑红伟和祝花英两位中青年教师在校内上了两节示范课，参加听课和评课的除了组内成员外还有学校领导、教师。主持上课的两位教师精心准备，认真组织课堂教学，突出了“如何提高课堂教学有效性”这一主题。参加听课的教师们对两位教师的授课提出了中肯的意见和建议。在交流中大家相互学习，取长补短，共同进步，共同提高。

7、针对此次培训的内容，我们语文学习小组的全体成员结合自己的教育教学实际，每人撰写了一篇教学论文，并且在组内进行了讨论交流。

8、在整个后期研修学习阶段，我们语文学习小组在王顺芳校长的组织下，先后两次进行了集中讨论，就学习和工作中的困惑进行交流，大家踊跃发言，大胆阐述自己的想法和观点，相互学习，发挥集体的智慧和力量，解决了很多实际问题。有力地指导和促进了后期研修学习。

本次教师培训，目标集中，内容丰满，实效性强，理论联系实际，为教师们的教学提供了有益的帮助。参加培训的教师们也投入了极大的热情和精力，收到了良好的学习效果，有力地指导了自己的教学工作。此次培训学习虽已接近尾声，但对我们而言，这只是一个良好的开始，我们将在今后的教学工作中继续探讨，继续学习，不断提高自己的教艺，做一名与时俱进的教育工作者。为培养符合社会需要的人才做出自己应有的贡献。

培训机构教师工作总结
辅导机构语文教师暑期工作总结 第三篇

篇一：英语培训机构教师工作总结

对于一个正处于大四实习期的我，写实习总结还是第一次，感受颇多但不知如何理出头绪。在这短短两个月时间里，我感受了很多新鲜，也发现了自己还是有太多的不成熟，对工作也有很多时候没法做到游刃有余。对于这半个月的实习经历在这里略作总结，相信这些梳理会在以后的工作中给予我帮助。

一，备课。教师最主要的工作也就是教学工作，而做好教学工作的前提就是要充分的备课。在这个学期的教学工作中，我们工作的重心就是备课。备课是上课前最重要的事情。在没有开始教学前，对于备课的意义我的理解只停留在对要教授的内容的把握上。而来到学校后，发现备课是为所有人所重视的，我也慢慢的了解了备课的意义及在备课时应该准备哪些。首先要认真钻研教材，对所要教授的教材的每句话、每个单词都弄清楚，了解重点与难点，掌握知识的前后连贯，必须做到运用自如，知道对于接受能力不同的班级应补充哪些资料，怎样才能更好的完成教学。其次，充分的了解学生对英语的掌握情况，以及他们的兴趣、需要、方法、习惯，预测学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。最后，老师应该考虑教法，认真设计教学环节，使环节与环节之间自然过渡，整节课有高潮，重点突出，在轻松的气氛中完成新知识的传授。

二，教学工作。教师无论做什么准备工作，最终的目的都是为了能够在课堂上以最佳的状态最好的方式把新知识传授给学生。在没有去沃尔德之前，我并不十分清楚培训学校里的上课方式。对于教学方式的了解也只是大学里的一些死板的书面知识。如何教小孩子学习英语，如何把枯燥的语法教授给小学生，如何在课堂上吸引学生，尤其是一群注意力很难集中的儿童，这些对我来说都是空白，我束手无策。

在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。我取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。

十几岁岁的小孩子很好动，而且注意力非常容易分散，这样很容易开小差，影响教学效果。以前常常因为学生在下面开小差，我喊破嗓子都没办法控制，现在却可以很好地控制课堂，直接向课堂要效益了。

俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个中学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。我采取以学生为主，老师为辅的教学方式，课堂只要是以学生的朗读和提问为主，然后让学生充当 小老师的角色讲评，我再加以补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。激发了学生浓厚的学习兴趣。

对于一些喜欢炫耀自己的学生，我会根据他们的个性和年龄特点，非常注重鼓励他们。只要他们答完问题，我都用鼓励性的语言对他们说：“good”、“good job”、“very good”等等。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，这样，充分活跃了课堂气氛，学生情绪饱满，起到了很好的教学效果。

批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。但是两个

月的培训经历好像是帮我们一行几个人打开了一扇门，让我们体验了一种全新的教学方式，也让我们知道了教育小学生绝对不简单。两个月，是一座桥，在此期间我们走过了桥，来到一个新的环境。再回想以前在学校里的那些有经验的老师的课，想起她们在课堂上的活力四射，她们面对所有情况的游刃有余，她们对课堂的安排，我觉得我要学习的还有很多很多。我的第一堂课来的比较突然，我要去帮别的老师代课，我紧张而兴奋的上完了第一堂课，现在回想起来我已经记不得我当时的表现了，不知道学生们是否发现了我的紧张。但我知道，我肯定不够幽默不够自然不够有活力。随后而来的暑假里，我接了一个老师的3个班，每个老师都说接别人的班不太好带，大家都有先入为主的观念，难免会出现比较，我心里有些犯难。而更让我犯难的是，我分到了一个幼儿新班，我很怕和很小的孩子相处，因为总觉得交流起来会有困难，而我也不知道我是不是能让那么小的孩子喜欢我，能不能让课堂足够吸引他们，我能不能活泼可爱的给他们上课，两个考验同时放在我的面前，而我只有硬着头皮准备着。

两个月时间在极度忙碌和疲惫中过去了，我爱上了我所有的学生，我也开始亲昵的称他们为“孩子”。刚开始的经历真的很锻炼人，一切都是被压缩的，没有办法写出详细的教案，没有办法去仔细的了解每个学生，所有的备课要在一天内完成，有时做梦时都在想着上课的情景。而新老师难以回避的指责和质疑，也冲击着我，我也质疑自己，觉得很用心但依然做不好，可能自己真的不适合做培训学校的老师，在周围人的鼓励下我慢慢地从低落中走了出来，我告诉自己尽力就好。其实很庆幸，在真正走上工作岗位之前能有这么一个锻炼的机会。 对于上课，有几点总结：1.应该关注全体学生，注意学生的反应这是老师在课堂上教学效果最直接的信息反馈，在检测阶段要重点检查较弱的学生。2.还要调动学生的情绪和兴趣，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，同时，创造良好的课堂气氛。在第一个学期教学中，做游戏时有时难以保障良好的课堂秩序，在接到新班时一直在想方法控制秩序，小班的学生较容易控制，而大班常需要运用扣分的方式来控制秩序。3.在教学时，课堂语言简洁明了，简单的课堂指令配合肢体语言，让学生容易记住明白意思。4.课堂提问面向全体学生，注意鼓励较内向的学生主动举手回答问题，往往这些学生在受到激励后会有很大的进步。课堂上讲练结合，不能一味教授，要把主动权交给学生，多练习，在布置家庭作业时，作业少而精，既能让学生得到复习巩固又不加重学生的负担。5.做好课后辅导工作。要想全面的了解学生课后的学习情况，就需要进行电话教学，与家长沟通孩子的学习情况，让家长了解到孩子在学校的表现，同时通过与家长的沟通也能更加了解孩子的情况，有些孩子在学校非常顽皮，通过交流会发现在家里没人关心他，这也就需要老师在学校给与他特别的关注，这样“对症下药”的教育方式才能收到更好的效果。6.针对每次课课堂上学生的表现、反应在课后写好教学小节，总结每节课的成功与不足之处，以方便今后的教学。在实际的教学中，不断累积经验。

三，自我学习。我从事的教育工作，是一项常做常新工作。社会在发展，时代在进步，每个学生的特点和所出现的问题也在发生着不断的变化。虽然我们是一所培训学校，但我们的工作同样是教书育人，教书的同时还要关注到每个孩子的成长问题，这就使得我们必须了解学生，学习如何解决不同学生身上的不同问题，这样也有利于我们更好的开展教学工作。过去书上学的教育学、心理学，已经慢慢跟不上社会的发展了，学生们身上出现的新问题还需要我们自己去解决，而儿童时期的身心健康对于人的一生的发展都是至关重要的，常常有家长和我们讨论孩子的教育问题，而我们也有责任给予家长科学的正确的建议，因此作为教师，我们必须不断地丰富自己的教育知识，这样才有能力去教育新时代的儿童。

同样，我们的专业知识更是要不断地更新，我们不能停滞不前，一味的用过去我们所学的知识来教授给学生，时代在进步，知识更新迅速，现在距离我初学英语已经过去十年了，我们所学的也许已经成为不常用的旧知识了。作为老师我需要教授给学生准确而实用的知识，因

此我需要关注英语知识的新变化，多看看流行的英语电影，为教学内容注入新鲜血液，在教授书本知识的同时把最新的英语知识带给学生。学生们对英语国家的知识知道的还是很少的，学习语言不能脱离文化，作为教师我们的目标不能只放在让学生考高分上，我们还要让学生了解英语国家的文化，这样也就对教师提出了更高的要求，首先我们必须熟悉部分英语国家的文化。在过去的两个学期里，在教授知识时也适当的代入了一些文化介绍，学生们对此较感兴趣，尤其是大班的学生，在以后的教学中还是要结合文化教育，用有趣的文化差异来引起学生对英语的兴趣。

作为老师，一个有效而直接的学习途径就是听评课。在教了一段时间后，会感觉用的比较顺手的游戏就那几个，已经不能十分吸引学生了，这个时候最好的方式就是去听听别的老师的课。在别人的课堂上，静静地想想自己的教学组织、在课堂上的表现，结合别人的教学方式来改善自己的方式，这对教师来说是一个自我提高的过程。而其他同事听自己的课也会发现一些自己没有注意到的细节，下课后相互交流一下对自己也是善。

在两个多学期的工作中，我发现每个孩子其实都有可爱的地方，是要通过不断地了解，细心发现的。虽然这些性格各异的孩子有时让我非常头痛，但他们也慢慢改变了我，让我变得有耐心，让我变得细心起来。对于教学，我永远是尽最大的努力，无愧于每个学生，每个家长，无愧于教师这一职业。但由于参加工作的时间还短暂，在为人处世、待人接物、教学水平及经验上尚有很多的不足之处，仍需要继续学习。

两个月的实习，对我来说是一个考验，一个班共三十多个孩子，年龄的差异和知识的差异以及家里的教育差异，使孩子们之间经常发生小矛盾。作为老师的我一开始只是劝和，劝孩子不要哭了，不要打了，然后再讲道理。不多久我才发现我所做的根本不起作用，对于犯错误的孩子肯定是要严厉批评的，而俗话说“两个人打架，不是一个人的错”，我们主任教我说以后再遇到学生们打仗只管狠劲批评就行！之后发现这个方法确实奏效！慢慢地，随着相处的时间增长，我与同学们之间越来越熟悉，我也越来越感受到了学生们的聪明可爱。两个月时间匆匆而过，分别的时候竟然发现我是那么的不舍，离开这里之后将不再有这么纯真的眼神，不再有学生跟在后面喊“金老师，xx又怎么怎么了??”

从事教学工作需要耐心，我们在教学中不能从自身主观出发想当然之。对学生在学习中所遇到的障碍要耐心的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌简单粗暴。从事教学工作需要与人交心，在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流掌握的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”；另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。篇二：培训机构老师的工作总结与建议

与鸿海一起成长

在鸿海的这段时间，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我的收获有一下几点；

1. 我收获了一份工作，一份实践机会。

2. 我有机会对江苏的英语教材有了更加系统全面的认识理解，同时也与我之前任教过的人教教材做了对比与总结。

3. 对于一对一的英语教学有了更加切实的感受。了解了一对一与班级授课的异同和优缺点。

4. 团结每一个同事，共同合作，共同学习，共同努力。【辅导机构语文教师暑期工作总结】

5. 我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。

6. 学习适应了新的工作环境。

7. 知识是不断地学习积累的。

在鸿海的任教和学习过程之中，我对于我的职责有了更加严厉的要求，不仅要教书育人还要

注重学生的心理发展，因材施教使其快乐学习，快乐成长。让每个学生把鸿海当做是高效学习的乐园，课余与伙伴嬉戏的游乐场。让家长多鸿海的了解更多更全，让鸿海成为家长们放心的教育。我的行动如下；【辅导机构语文教师暑期工作总结】

1，好好备课做好自己的工作，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向，让家长认可，学生认可，校领导认可

2，不断地学习教学方法向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己。

3，踏踏实实的工作，做好自己的本职工作

4，提高心理素质，多征求别人意见

5，每天保持好心情面对工作

6，加强面对家长时的心理素质，始终保持谦虚谨慎、虚心求教， 7，提高应变能力

有首歌唱得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来.”我对它的理解就是:如果成功了,不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功.不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩.篇三：教育机构教师本月工作总结下月工作计划

2012年7月工作总结及8月工作计划

2012年7月工作总结

一、教育教学方面：

我是本月15日来单位开始上班的，经过一段时间的工作，我的总结如下，要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施【辅导机构语文教师暑期工作总结】

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注每个学生，注意信息反馈，调动学生的思维，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、热爱学生，平等的对待每个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

二、工作考勤方面：

我热爱自己的工作，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成的各项工作任务，为提高自身的素质，我经常查阅有关教学资料。总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，改正缺点，开拓前进，希望能尽自己最大的努力提高自己。

2012年8月工作计划

一、针对上月学生的学习情况，下月的学习安排如下：

1、 下月的课程的主要任务是帮助孩子完成小学语文下册的复习，包括生字和诗歌还有上册的拼音的巩固，一孩子现有的水平，争取在孩子开学前使孩子完全的掌握语文现有课程的复习；

2、 这个孩子最近一段时间的学习的状态相对前一周好，其中一部分原因也是由于学习的内容相对的简单，下月安排的内容是初一数学 第十章 数据的表示和第十一章三角形以及第十二章变量之间的关系的学习；

3、 这个学生的学习状态非常的不好，而且上课很是不听话，我想主要帮孩子学一些基础的性的内容，在基础上再添加多余的内容还是会有些把握的，因此下月只给他安排了初中英语第一、二册中基本单词和句型的学习，并没有讲太多的有关语法方面的内容，仅此两项内容，我想学生要是能认真完成，对这样的学生从某种程度上来说已经是种进步了。

二、在个人工作方面 我将始终如初，当然，对于自己不足之处还要积极的改正和学习，希望能再不断的学习中充实自己，不断的积累工作和学习经验努力将自己的工作做到尽善尽美。

教师暑期培训工作总结
辅导机构语文教师暑期工作总结 第四篇

篇一：小学教师暑期培训总结

小学教师暑期培训总结

凉州区下双乡蓄水小学闫永

在几天的培训过程当中，我所遇到的每一个老师都流露出积极、乐观、向上的心态，我认为，保持这种心态对每个人的工作、生活都是至关重要的，这将深深地影响着我、激励着我对今后工作的态度。我积极利用空余时间学习教育理论，学习先进经验和新的教育理念来不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。这中间有欣慰、也有惭愧。下面就以我几天的培训来谈谈自己的总结体会。

一、加强学习，不断完善，自觉走进新课程

作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。摒弃旧的教学方法，把先进的教学模式引入课堂。

二、立足课堂，在实践中提升自身价值

课堂是教师体现自身价值的主阵地，我本着”一切为了学生，为了学生的一切“的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足用活新老教材，实践新理念。力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。思想教育要常抓不懈，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

三.一丝不苟，认真对待教学工作

（1）爱岗敬业。

我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。

（2）尊重学生

只有我们把学生看重了，学生得到老师的尊重了，他们才会尊重老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。﹙3﹚要有强烈的责任心

作为一个人民教师，有强烈的责任心是最基本的，这种责任心主要体现在以下几个方面：一、对全体学生负责。二、对学生未来负责。

三、对学生所授的知识负责。

（4）以身作则

教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。

四、反思教学工作，不断进取

在看到一些成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足之处。我要努力提高自己的教学水平，来更好地适应现在的教学。 通过这次的培训，使我深刻意识到：自己的知识、能力与他们相比较有一定差距，人只有不断地学习，不断地充实，不断地觉醒，才能立足于这个高速发展的社会。总是在实践、在钻研、在进步、在创造。在今后的教学中，进一步学习新的教育理论和教学方法，使自己在教学中创造更好的佳绩，为我校的教学再上一个台阶做出自己的贡献。同时，我也相信共同的学习一定会造就共同的进步，祖国的教育事业一定会更加辉煌灿烂。篇二：钟庄小学2013年暑期教师培训工作总结

建湖县钟庄小学2013暑期教师培训

工作总结

按照县局的统一部署和要求，我校从7月4日到10日开展了为期7天的暑假教师培训工作。在学校的详细安排、精心组织以及全体教师的积极参与配合下，为期一周的教师暑期培训已经圆满结束。回顾这次培训，主题突出，形式丰富，过程扎实，为每位教师的专业成长提供了一个新的开端，达到了培训的预期目的。可以说是扎扎实实搞培训，踏踏实实求提高，真真实实谋发展。现将本次培训工作总结如下：

一、培训准备充分。

为了把这次培训工作做的更好，学校领导十分重视，为使培训班活动不走形式、不图过场，在有限的时间内取得最大的成效，学校在6月30下午召开了暑期培训班的专门会议，在会议上共同研究制订了本次培训内容、要求和达到的目的。唐建校长传达了县局关于教师暑期培训工作的文件精神，对培训的内容和形式都做了具体的安排和布置。为确保本次培训工作顺利进行，学校还制定了培训作息时间表（培训期间的作息时间为上午8∶00～10∶30，下午2∶30～5∶00）、培训日程安排和严格的考勤制度。

二、培训形式多样

根据上级指导思想，结合我校实际情况，我校采取了灵活多样的校本培训方式。主要采取大会集中学习、联盟集中培训、校本培训、自我学习等多种形式，在培训过程中还辅以多种媒介：有知名专家视频讨论、有县内老师的教学经验交流、有名师的示范课堂展示等。采用了以理论学习与实践操作相结合、培训与考核相结合，全体教师纷纷表示，象这样的培训活动能从解决教师课堂教学的问题实际出发，有实效、有吸引力，都愿意静下心来好好学习，为下学期的教育教学积累经验。

三、培训内容充实

一是加强了师德师风学习，注重实效。如：九龙口初中的 老师的《》和李晓凡校长的《内化师德》专题讲座，魏书生老师的《给青年教师的建议》、《建湖县教育局关于治理在职教师从事有偿家教的处理意见》等 二是业务学习面向全体，实施分层分科。学校紧紧围绕“上好课”主题，针对教师工作中遇到的实际问题，制定校本培训计划和实施方案。教导处、教科室用心遴选了各学科优质课例各2节，老师们通过看光盘，听讲座；观课例，析个案；学习新课程课堂教学的设计、组织与指导，剖析自己的教育行为，反思自己的教育观念。三是小切口专题讲座，与时俱进。本次培训充分利用县、联盟资源开展了“草根式”的校本研训讲座，如市教科院的陈小平院长作的《不同体裁文体的教学方法》二小查小芳校长的《教学设计》等专题讲座、赵桂芳老师的《朗读教学策略》、周瑾老师的《作文教学新思路》等等，这些骨干教师从自身研究的角度出发，个性化地交流了在教学研究中的体会和收获，并提出了建设性的意见。通过学习，大家都觉得 ：这次培训学习触动了老师们教育的敏感神经，激起了老师们坚持新课改精神，实践新课改理念的决心，增强了危机感和责任感，树立了提高自身素质、提高教学质量的信心。

四、培训秩序井然

为了搞好这次培训，县局和学校都对这次培训做出了严格规定：一是严格作息时间，实行点名制和签到制相结合，我校更是要求全体学员每天签到四次；二是严格培训纪律，强调认真做好学习笔记。在学习期间，全体教职工都能克服种种困难，做到严格遵守纪律，认真听会，认真记录，特别是吴开山、郑皆权、成元红、张国湘、周建翠、孙宏翠等老同志在学校不作硬性要求的前提下，仍然坚持顶着烈日，冒着酷暑到校参加培训，李冬梅老师正在家休产假，而且家住县城，仍能克服困难坚持到校学习，从不缺席迟到，曾虎主任、周会老师一人承担多门学科学习，来回奔波学习不叫累，他们的学习精神感人。

五、培训效果明显

本次暑期教师培训最突出的一点，就是在培训内容上以实施新课程为主要内容，且案例多是来源于中小学教师的课堂教学，让我们参培教师就好象感觉是发生在自己身边。丰富多样的培训形式，能激发参培训教师参与的主动性和积极性。通过本次培训，将教职工的工作理念提升到了一个新的高度。增强了责任意识、服务意识和质量意识。在交上来的“学习心得体会”中，我们高兴地看到大多数教师都能真诚地表达自己的培训感受、清醒地看到自身的不足，勇敢地正视自己的缺点，自信地畅谈个人发展目标。全体教师队伍的整体素质得到了一次新的提高。

最后，希望全体教师把这次培训当作一个新的起点，在新学期的工作和学习中，不断提升自己的思想素质和专业素质，提高课堂教学效率，搞好校本教研，“引领成长，追求卓越”，以智慧和勇气不断提高我们学校的办学质量，实现学校跨越式发展。篇三：暑期教师培训工作总结1

暑期教师培训工作总结

今年暑假，我校全面落实教育局、校办的指导思想，统一了组织了暑期教师全员培训，在为期一周的培训中有许多感动和收获。在校办与学校领导的周密安排下，在老师的精心组织下，在团队老师的精彩点评和报告中，在每位发言教师的对教材的研究与解读中，让教师深深地体会到，一名合格的教师不放弃的精神和坚持要始终体现在教学工作的每一个环节。培训情况总结如下：

（一）从老教师的身上，看到了他们对于工作的热爱。一开始培训，年轻教师，还对这次活动充满了抱怨、厌烦。但是当看到这些老教师，他们很多都已年过五十，并且有的是带病坚持参加培训，这都是他们对工作的负责，他们的精神是可贵的，是值得学习的。

（二）从组织的教师身上，看到了他们对于工作的满腔热血，团队中的每个人个个都是精英。他们对知识、对教材已烂熟于心，但是他们的态度仍然是那样的谦虚。他们的成功源于领导的支持，同事的帮助和自己对教学的总结、反思和升华，也想到在他们成功的背后，他们的付出„„。

（三）从上台发言的教师身上，看到了他们的认真和执着。为了使自己的发言能准确到位、深入浅出，使台下听课的老师有所收获，他们常常是工作到零点以后，虽然工作是繁重的，但他们的发言给我们带来的是收获，是震撼。他们的做法是值得肯定的，他们的精神是可贵的。

总之，这次培训内容多，收获也不少。从中收获到的不光是知识，也有对教材的研究与解读；有教学的技巧和方法，也有对于工作认真负责的态度。但是培训中也有不足。以后在教学中，我会把这些收获应用到自己的教学实践中，这既是工作中的一次培训，更是工作中新的起点„„

莒镇乡中心小学

2011.9

辅导班工作的总结
辅导机构语文教师暑期工作总结 第五篇

一、 序论 ............................................................................................. 2

二、 招生 ............................................................................................. 3

（一）谁才是宣传的对象，学生还是家长？ ................................. 3

（二）提高教学质量，口碑宣传最有效 ......................................... 3

（三）小学生是最根本，是摇钱树 ................................................ 4

（四）缺乏完善的学生信息整合系统 ............................................ 5

三、教育与管理 ..................................................................................... 6

（一）教育与招生相呼应，好的教育才是根本 ............................. 6

（二）授课教师缺乏对孩子的最基本关心 ..................................... 6

（三）谁才是认真负责的教师？ .................................................... 6

（四）我们要与家长教育，也要与教师交流 ................................. 7

（五） 资料归档，做自己的专属资料 ......................................... 7

四、 团队运作 ..................................................................................... 9

（一）学管是一线工作人员 ............................................................ 9

（二）我们需要改变 ........................................................................ 9

五、最后的总结 ................................................................................... 10

一、 序论

从第一步踏入xx教育，到今天的离开，已经四个月了。这四个月里，我亲眼目睹着xx的变化，她一步一步走向更好。自己也很感激，能有一次进入xx教育的机会，有这样一段美好的回忆。同时留下了自己对xx教育在运作过程中的一些认识，仅仅是一些小小的感悟，写出来，希望可以与大家一起分享。以下纯属个人非专业人士观点，仅供参考。

辅导班的运作主要分为三个常规环节。首先，是招生，时间主要集中于六月中旬到七月初（备注：我主要是暑期在xx，所以其他具体时间不是很了解，只能讲出暑期的情况）。招生是根本，任何一家辅导机构，包括任何一家企业都是以营利为最终的目的，只有学生来报名了，我们才会有营业额，我们才会营利，利益不仅仅是经营的目的，也是经营的动力。没有好的生源，一切都是空谈。其次，是教育，时间主要是在七月初到八月底。这个环节同样十分关键，家长带学生过来是消费的，那么家长和学生就是我们的上帝，所以我们有必要为他们提供优质的服务。就像曾经开玩笑的说，辅导机构就像是医院，家长都带着自己出了问题的孩子过来医治，而我们的责任是救死扶伤。最后，是团队运作，从电影中的新梦想，到现实中的新东方，一个完美的团队合作必将促成一个辅导班的成功运营。不管是从小学语文中的三个臭皮匠顶个诸葛亮，还是网络流行的语句，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。我们都不难看出团队的力量不容小觑。

我在xx教育先是经历了招生阶段，然后是下一步的教育阶段。但实际上这两个阶段是不分先后的，招生阶段到教育阶段，教育阶段到招生阶段，如此循环往复没有尽头。这一期的招生是为了接下来的教育，然而一段教育做好了，那么下一次的招生工作将轻松很多，也就是说好的教育会促使下一步招生的顺利进行。招生工作是教育工作的前提，而教育又是招生的保障。良好的团队运作则是招生与教育之间的润滑剂。一个不恰当的比喻，xx教育整个团队，就像推着一个一面是招生，一面是教育的雪球，一路向前，将她越滚越大，越滚越圆，越滚越好！

二、 招生

（一）谁才是宣传的对象，学生还是家长？

我们主动地宣传时间主要集中于春季招生、夏季招生、秋季招生三个阶段。对于我了解的夏季来说主要的宣传时间集中于六月中旬到七月初，主要的宣传方式是集中于各中小学门口，等学生放学后将宣传单发放给他们。但是我们同时也注意到，当在我们发放宣传单的时候，同时地上已经到处散布这我们的宣传单。提出这样的观点，我并不是否定发放宣传的这种宣传方式有问题，其实我们也并不清楚他的效果到底有多大。和其他辅导班一样，宣传单是必要的，但是当我们把宣传单发给了学生后，有多少将它扔在地上？又有多少将它带回家给家长看了？我们难以测量。从一个小事中或许我们能够得到答案，暑期宣传的两点是七月一日前报名并缴费三科以上的同学获得免费一日游，四科以上是两日游。但很多家长都在七月一号以后和我们讲，他们不知道有这个优惠活动，也有很多家长在旅游组织过后咨询我们这个活动，问我们他当时怎么不知道。我们的宣传单几乎有了四分之一的篇幅来宣传这个活动，那为什么会有这么多家长不知道这个优惠活动呢？是他们没有仔细看我们的宣传单，还是他们根本就没有拿到我们的宣传单呢？或许二者都有可能，但是我们不得不承认，在宣传的过程中，我们忽视了将宣传单发给家长

我们不仅仅可以在附近的小区中将宣传单发给家长，同时我们有很多家长的联系方式，我们有着这样宝贵的资源。是我们没有注意和他们联系，没有和他们做好沟通。xx在成长，慢慢的一个专职的话务员是有必要的。其实这个观点宋老师在两次全体人员会议中都有提过。综上所述，我们的宣传不仅仅要对学生，同时不能忽视了家长。

（二）提高教学质量，口碑宣传最有效

在做前台接待工作时，不少于十位家长都说过这样的一句话：“听人家（同事、朋友）讲，你们这个辅导班还是比较正规，在附近还是教的不错的，我们才过来的！”这样一句话，可能讲话的家长是无意的，但是每次听到这样的话时，我们都很欣慰。首先，他的同事或者朋友对xx教育的认同，我们给别人的印象还是很不错的。其次，我们要知道，这位家长之所以过来报名，是因为我们前一阶段的教学与管理工作做的还不错。从我们自身出发，提高我们的教学质量，让

家长们一传十，十传百，这是对xx教育最好的宣传。

暑假的一个的晚上，九年级一个叫xx的学生家长过来缴费，因为当时他正好等小孩下课，当时就和我聊了起来。后来得知，他是西苑的一名学生，他们的班主任在校外都有办辅导班，而且班主任就是物理老师。但最后他没有在他们班主任那里补课，因为他听他的亲戚讲xx来九楼的xx教育很不错。其实他的亲戚家的孩子也就是程明松老师的忠实粉丝孙静茹。她说听孙静茹妈妈讲，xx教育的物理教的非常好，她自己家的小孩成绩有所提高，所以自己就带着孩子抛弃了自己的班主任过来试试。如果要是真的教的好那么各科都会转过来报名。

从这样一个小事情中，我们不难发现口碑宣传的作用，它可以让家长宁愿得罪自己的班主任，也要来我们xx补习。“酒香不怕巷子深”，关键是酒要香。没有让家长和学生满意的质量和服务，良好的口碑只能是空谈，所以提高自身教学水平格外重要。

（三）小学生是最根本，是摇钱树

在前一次关于暑期工作总结的会议上，记得有人提出这样的建议：我们要发挥自己的优势，在我们的周边因为小学生的辅导班进入门槛低，所以辅导班也很多。而高中则不同，很多辅导班由于师资力量的缺乏，他们没有做好高中的能力。个人认为这样的观点有一定的道理，但是我们必须要认识到一点，小学生，初中生，高中生，我们一个都不能少。相比较而言，小学生是重点，还是核心。因为如果我们能够留下一名小学生，并让他成为xx教育的忠实粉丝，这样一名学生从各方面来说，给xx教育的利益都是十分可观的。

假如我们留住了一名小学生，他如果现在是三年级，如果小学是平均报名3科，外加上学期间的晚自习。这样四年下来，估算下一个人的收入，小学每科平均450元，一年学科有春夏秋三次报名，晚自习有春秋两次报名，总计四年的费用是25800元。这样的计算并不包括特殊情况或者小升初前极有可能出现的一对一费用。再算中学，还有高中。一个学生平均下一轮下来家长也要花上七八万。其实这样的例子，现在我们的辅导班就有，而且光是一个五年级班就出现了两个，郑雨竹和宣善木子，尤其是xxx他现在就已经开始报名一对一的语文。这样的学生，不论是从招生，还是从教学管理方面都为我们减轻了很多负担，节约了成本。个人认为这些学生在学费方面可以给予适当的优惠，在平时都给予他们更多的关心。

有些小学生的家长们特别在意费用，所以我认为我们秋季没有做出明显的提价是正确的，因为需求与供给的价格关系，价格的提高，小学生的将会出现流失。

（四）缺乏完善的学生信息整合系统

xx教育已经是八年了。八年时光中，我们有着别人无法模仿的东西。八年中xx教育的学生数量已经非常多了，可以说是桃李满天下。每一年每一届几乎每一个学生的档案，主要是电话号码等联系方式等我们都保留下来。一份一份学生花名册，堆在一起都好几口袋。它们出现的时候也只有各个招生阶段，打电话的时候我们在上面勾勾划划，赋予他岁月的沧桑感。有的已经开始模糊了。而且有很多重复的部分，给忙碌的电话招生带来了很多麻烦。

那为什么我们不做一个电子版的学生花名册，将这些学生名单进行整合，按年级，按家庭住址分类，再按回xx教育补课的概率大小进行分类。将那些留有QQ的加入我们的QQ群。这样上面出现的问题都可以迎刃而解，同时对对学生家庭住址的分类也可以为下一个新点布置在哪里提供了重要的参考价值。我认为我们有必要将这些学生的档案进行整合，将我们自身的优势发挥到最大。

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