迎新工作总结报告

导读：　迎新工作总结报告(共7篇)迎新总结报告迎新工作总结报告9月16日，我们展开了2012年的迎新工作。那一天，我们学生组织督察委员会早上5点集合，井然有序地筹备接下来一天的迎新工作。我们的工作一方面负责迎新,另一方面主要督察迎新活动，完善各学生组织及各二级学院迎新活动中各个环节，接受同学的建议及意见，处理新生的投诉，维持各院迎新...

迎新总结报告
迎新工作总结报告 第一篇

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9月16日，我们展开了2012年的迎新工作。那一天，我们学生组织督察委员会早上5点集合，井然有序地筹备接下来一天的迎新工作。我们的工作一方面负责迎新,另一方面主要督察迎新活动，完善各学生组织及各二级学院迎新活动中各个环节，接受同学的建议及意见，处理新生的投诉，维持各院迎新秩序，对二级学院学生会等组织迎新工作进行评估。

在这次工作中，我主要负责评估工商管理学院学生会的迎新工作。通过实时督察，对工商管理学院迎新工作的迎新宣传，迎新次序，迎新服务质量，新生及家长的满意度，迎新卫生情况等十项事项进行评估。

在督察工商管理学院迎新工作的过程中，我发现了一些优点与不足，同时也看到了院系对这次迎新工作的重视。以下是针对该院迎新工作的几点总结。

1. 迎新前期准备工作充分。各学生组织都为本次迎新工作做了充分的准备，比

如像宣传板的制作，海报宣传，学院专业简介等宣传工作，还有迎新点的布置，人员的分配，桌椅以及家长休息区等服务工作都井然有序。

2. 迎新次序良好。迎新当天，所有的迎新工作人员各司其职，按照事先分配有

次序的开展工作。无论是接待家长还是带领指导新生报到都有条不紊的进行，得到了新生以及家长的一直好评。

3. 迎新卫生状况良好，但有待提高。在上午的迎新过程中，迎新点卫生保持良

好，基本保持了整洁，但下午卫生情况出现一些问题。一些丢弃的宣传单，介绍单等没有统一收集，出现了迎新点地面不干净的现象。另外，用过的一次向纸杯也没有全部收集到垃圾箱内，随意丢弃在地上。桌椅摆放不够整齐，显得凌乱，希望以后可以改进，减少甚至避免这种情况的发生。

4. 迎新质量优秀，新生和家长的满意度高。该院的迎新服务非常到位，人员工【迎新工作总结报告】

作热情，细致耐心的为新生答疑，带新生报到，家长招待上也挺到位，做到了让新生满意，使家长放心，尽显山商魅力。尤其是一对一的服务，确保每个报到的新生都能享受到周到的服务，提高了工作效率。

5. 该院迎新工作的一大特点是给出了学院各专业的相关介绍。刚入学的新生，

或许对自己所学的专业没有全面详尽的了解，甚至是迷茫，为学生介绍个专业的相关信息，可以帮助新生更好地了解所学专业，更好地了解该专业在本校的定位，便于日后学习。

迎新工作是新学期各大学生组织的第一次大型活动，这次工作的开展情况直接反映了一个组织的发展情况。如何在每一次活动中发扬优势，改进不足，实时创新是非常重要的。虽然我的主要任务是督察工商管理学院的迎新工作，但从一天的工作中，通过观察分析，对学校本次迎新工作有一下几点看法。

1. 本次迎新总体上来说是比较成功的。通过跟进采访得知，大部分新生以及家

长对我校的此次迎新工作非常满意，都给予了分好的评价，其中有位家长激动地说：“你们的服务太周到了，大学生就是有素质，我把孩子送到这儿是对的，希望他能在这里好好学习，明年也能像你们这样给更多的人以指导帮助，真是太感谢你们了。”这些话是朴素的，但却是深刻的。我们给予别人帮助，别人回报以感恩，这是一件非常美好的事。

2. 此次迎新工作准备充分，进展顺利。为了更好地服务同学，各组织在16 号

早早地开展准备工作，搭帐篷，挂横幅，备桌椅等一系列准备工作都很到位。天还没亮，许多迎新人员就以到位，为一天的工作而忙碌着。虽然工作是辛苦的，但也快乐的。我们用我们的行动实践了我们的宗旨。

3. 迎新工作中也存在一些不足之处。

1) 校园卫生保持有待提高。迎新用的各种宣传单，纸屑，方便袋等垃圾处理不及时，对熊爱媛的整洁度早成一定的影响。校园卫生的保持是一件容易有复杂的事，我们必须都提高意识去共同维护我们的校园。

2) 部分迎新工作人员对新生注册，校园结构等基本信息了解掌握不够。作为迎新服务人员，我们必须了解新生报到流程，知晓学校各相关地点的分布，以方便知道新生顺利报到。如果服务人员对这些掌握不够，就会造成尴尬局面，从而影响整个迎新流程的进行，降低工作效率。对此，我建议，应该加强对迎新工作人员的相关培训，提高服务质量，确保迎新工作顺利进行。

3) 礼仪问题。在迎新接待过程中，工作人员应时刻注意自己的言谈举止，因为这不仅仅代表你个人，还代表你所在组织的形象，代表山东工商学院的形象。规范的言谈举止可以给人留下好的印象。例如，在本次新生统一报到地点第四教学楼门前，为了维持报到秩序，保证工作顺利进行，需要家长在外等候，由学生自己进去办理手续。工作人员对家长说的是：

“不让家长进，让你们的孩子自己办就行了。”我觉得在这上面应该有所改进，比如我们可以说：“不好意思，为了防止过度拥挤，保证报到顺利进行，家长请止步，请让你们的孩子独自入梅办理相关手续。您只需在这里等候，我们有专门的志愿者帮助您的孩子办理注册手续，请配合，谢谢。”这样家长会更容易接受，从而避免不必要的纠纷。

4. 迎新后期工作到位。当天下午迎新工作结束的时候，各组织有序的清理迎新

点，桌椅，帐篷等归位及时，工作人员认真负责，很好的完成了收尾工作。

我们学生组织督察委员会此次迎新工作顺利结束，取得了良好的效果。保障了迎新活动稳定进行。降低了突发事件发生率，使得迎新活动有条不紊的开展。完善了迎新活动的各个环节，针对每一环节可能产生的问题进行深入调研，拟定解决措施，保障活动各环节高效的运作。提升了各个团体组织工作效率，通过对每一环节的负责部门进行考核，激励团体组织严格化、规范化。满足了广大同学的心愿，投诉处的设立，反映广大同学的心声，及时的规避可能产生的矛盾。

为了此次迎新工作，我们付出了许多，也收获了许多。“辛苦并快乐着”是我这几天的写照，我相信这也是诸多参与迎新工作的人员的总结。在一次次的活动中积累经验，改进并不足之处，不断完善工作结构，提高工作能力是必要且重要的。我们要时刻记住我们的责任，并把它付诸于实践，推进学生组织的发展，更好地为学生服务。

迎新工作总结
迎新工作总结报告 第二篇

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总【迎新工作总结报告】

结

承办：东华理工大学学生学生会 主办：共青团东华理工大学委员会

目 录

1、前期活动与活动策划···········3

2、迎新前期宣传··············3

3、活动过程················4

4、活动遇到问题与解决方法·········5

5、活动后期宣传··············6

6、活动心得体会··············8

结语······································9

2013年九月，我们东华理工大学迎来了朝气蓬勃的2013届新生，为了大一新生顺利报道，进一步了解我们的校园，我们校区学生会组织了“以心迎新”迎接新生活动，并取得了圆满成功。以下是本次迎新工作的总结：

一、前期活动与活动策划

（一）9月1号下午2点，召开主要学生干部会议，学生会、社团联合会、青年志愿者协会、大学生新闻中心、团干中心、艺术团、国旗班等组织的主要负责人参与会议，讨论了《东华理工大学团委2013年迎新工作方案》，并提出了修改意见。

（二）团委老师指导迎新工作，商定具体工作安排情况。周书记提出重点在于服务与引导新生及家长。

（三）主席联席会议，安排各院的迎新工作事项，同时提出各项所需注意的问题。

（四）学生会全体干部会议，给各位干部分工，明确各部门的职责及布置迎新时的工作安排。

（五）团委迎新动员大会，将任务分配到个人，职责细化。

二、迎新活动前期宣传

（一）迎新宣传:

1. 做导航图，为新生指引报名、熟悉校园

2. 共制作2期迎新专刊，发行3000份，使新生更快的了解学校，适

应大学环境。（包括内容：学校介绍、学生组织介绍、校园地图、安全提示、周边住宿、南昌景点、一周天气等）

3. 为迎新生,共做了10条横幅，让他们感受到校园的文化氛围

4. 校团委、学生会的官方微信、微博、飞信群、qq空间等平台实时

报道各种资讯给新生提供便利，更向学生展示了良好的精神风貌.

5. 大学生新闻中心全面负责跟踪本部和枫林校区所有迎新新闻的报

道，保持高度的新闻嗅觉，及时将迎新的时事动态，以新媒体的形式展现出来，并同时展现东理学子良好的精神风貌。

（二）纳新宣传：

为了更好的展现校园文化氛围和宣传学校学生组织并促进学生组织吸收新鲜血液，学生会、青年志愿者协会和社团联合会等学生组织在青春广场、枫林校区的中心广场设点进行纳新宣传，并发放报名表。（各组织制作5张宣传海报和1块宣传展板，向新生介绍校区各大组织，引导新生积极参加各个组织，同时展现各学生组织的良好工作环境和学生干部的优秀素质）

三、活动过程

（一）迎新志愿服务：

1. 南昌校区在东门、北门、青春广场、设置3个迎新点，1个免费

电话服务点，负责新生引导咨询及相关帮扶工作。

2. 枫林校区在校门和中心广场设置2个迎新点，1个免费电话服务

点，负责新生引导咨询及相关帮扶工作。

（二）配合职能部门工作：

1. 组织国旗班队员，配合校医院做好新生体检工作的秩序维护。

2. 组织配合网络中心做好圈存机的使用工作。

3. 组织配合学工处做好新生床上用品的发放工作。

4. 组织校学生会、校青年志愿者协会、社团联合会等进行纳新工作。

（三）营造迎新氛围：

1. 校园导航牌：通过在校园内合理的摆放20个路标让新生方便和快

捷的找到报到点、宿舍、食堂，提升迎新工作的效率。提前规定好各学院迎新点位置和接车位置，使迎新工作开展的更有秩序。（摆放地点：南昌校区：东门、北门、班车下车点、北区食堂、西区食堂、南区食堂、软件楼、三栋教学楼（2块）、西区被褥发放点、南区被褥发放点、研究生楼被褥发放点、青春广场（2块）、湖边；枫林校区：大门（2块）、图书馆、教学楼、宿舍区（2块））

2. 服务小站：

1) 咨询服务：学生会和青年志愿者协会在各小站设立咨询点，安排

人员值班，为新生及家长进行方向指引和解惑答疑服务，并提供校园地图。

2) 失物招领：学生会和青年志愿者协会在各小站设置失物招领处，

方便新生找寻自己丢失的物品，更好的服务新生报到。

3) 小药箱：在各小站设置小药箱和饮水点，服务新生和家长

（四）社团宣传活动周：

为了更好的展现校园文化和宣传学校社团文化并促进社团吸收新鲜血液。各社团协会都积极参与到迎新纳新工作当中，分别在本部青春广场、枫林校区，不同的协会展示着他们不同的风采，轮滑协会的轮滑表演，蓝风乐团的高歌吟唱，书法协会的笔走龙蛇，魔术协会的奇幻世界等等，使新生及家长加深了对各社团及协会认识，从而使

大学迎新工作总结汇总
迎新工作总结报告 第三篇

经过两天紧张而细致的工作，人文社科系06年迎新工作已基本完成。截至9月10日下午，已经有396名同学顺利入校。在我系06年迎新工作中，有不少亮点，并比往年的迎新工作有不少进步。

一，在党总支和团总支的领导下，学生党支部，团委，学生会，律委会明确分工，团结合作，互相补充，按照事前的统一部署，使迎新工作充分而周密。迎新工作的顺利开展与我们前期准备工作的完善是密切相关的。在系领导和辅导员的指导下，学生党支部，团委，学生会，律委会各司其职，既有分工又有合作。他们为广大新生提供入学，生活等各方面的便利，消除到异乡学习的不习惯。同时，学生会还给新生讲述了入学后各种活动的安排等信息，让新生今后的学习和工作也将起到重要的指导作用。

二，迎新志愿者表现出高度的热情和责任感，在师弟师妹面前提供一个模范榜样，也给各新生家长一个良好的印象。在本次迎新活动中，迎新志愿者阳光般温暖的笑容和额头闪烁着的汗珠感动了许多学生和家长，他们在接待完一个新生后又马不停蹄地去接待其他新生正是他们的艰苦付出才使迎新工作有条不紊，井然有序。他们这种无私奉献全心全意为同学服务的精神谱写出一曲激动人心感人至深的迎新颂歌，让伟人中山增添一份温馨和热情。

三，在学生干部的努力下，我系迎新工作得到网站“生活搜页”的赞助和支持，每位新生只要付出十元，就能够得到“生活一卡通”优惠卡，只要手持此卡，在课余之间，到卡上指定商铺消费，就能得到最高9折优惠。这在一定程度上能增加新生的课余活动并能加强对中山这个城市的了解。

在新生进校之初便使他们远离离乡的孤寂，让他们置身于温馨和谐的氛围中，感受到“第二故乡”的温暖。在我们的帮助、引导、关怀下，相信此刻他们重新面对即将到来的大学生活时，心底一定消除了许多恐惧和不安。我们有足够的理由和信心相信，充满激情的人文社科系势必会因新同学的加入而更加活力四射，更加优秀。【迎新工作总结报告】

“一年好景君须记，最是橙黄桔绿时”，9月12日至13日是我们洛阳师范学院迎新的好日子。在这两天里，我们虽然很忙、很累，但已出色地完成了迎新任务，而我们的付出受到新生家长们及系领导的一致好评。现在迎新工作已结束，具体总结如下：

第一，系领导的高度重视。

9月11日上午，我系学生工作领导小组召开专题会议，认真研究、部署本次迎新工作，成立了我系的迎新工作领导小组。郭红娟主任、王利超书记任组长，王莉丽副主任、王磊副书记任副组长，贾艳丽老师、王晓艳老师、李永旺老师、毕铁居老师为组员。当日晚又召开了我系的迎新工作动员会，在会上，系领导在肯定过去的成绩的同时，也对我们的迎新工作做了详细的布署，增加了我们对迎新工作做好的信心。

在迎新的当天，系领导还专门抽空检查我们的工作，积极与新生家长们聊天，了解新生的相关情况。系领导的重视无是对我们迎新工作的支持，这也是我们在迎新工作取得圆满成功的

重要因素之一。

第二，工作人员积极投入迎新工作中。

在迎新开始之前，我们科学地设计了报到流程，精心挑选了迎新工作人员，并对他们进行了必要的业务培训。这样以来，工作人员就有了明确的分工，能尽忠尽责地做好自己的本职工作。

在这两天的迎新中，雨一直在下着，但这并有没有影响到我们工作人员的热情，他们依旧认真、热情、主动的工作着。我们把工作安排的妥妥当当，让新生们井然有序，没有出现混乱场面。

第三，以人为本的开展迎新工作。

在本次迎新工作中，我系一直在坚持着“以人为本”的原则，我们设有现场工作组、运输组、导引组三个组以及体温检测处、家长休息区、咨询台，在不同的环节，都演绎着“把困难留给自己、把方便留给新生”的原则。

第四，在此次迎新工作也存在着不足之处。主要表现在：首先，在本次迎新工作中，由于一直在下雨，所准备的雨具不够使运输组的部分志愿者冒着雨为新生运输行李。其次，在接待新生及家长们时，所用的纯净水为凉水，使我们的服务有失完美。

总的来说，此次的迎新工作完成得出色，这不仅是因为我们认真工作，而且是系领导的高度重视。希望以后我们再接再厉，把迎新工作做得更好，更出色

每一个金秋都收获喜悦，每一次开始都酝酿希望，在校系领导的大力支持、党团员干部的通力协作、青年志愿者的全面参与下，为期两天的2007年新生报到工作圆满结束。虽然此次迎新工作时间紧、任务重、困难多，但在迎新工作中我们依然坚持高标准，严要求，努力做到了热情、耐心、细致、周到、规范、有序，赢得了新生及新生家长的好评，充分展示了我系优质高效的管理水平和广大师生员工良好的精神风貌。现将我系迎新工作简要回顾总结如下：

一、精心准备、提前布置

10月8日，新生报到工作进入倒计时，各项工作都进入了收尾阶段。中午由系分团委书记林键老师带领我系团委学生会主要干部一行七人到新校区布置我系迎新场地。首先是在我系2007级新生入住的两栋宿舍楼挂横幅，由于当天风较大，给整个工作造成不小的麻烦，最终经过大家的共同努力，克服种种困难，终于使条幅顺利地挂在两栋宿舍楼上，给宿舍楼增添了喜庆的气氛。同时，宿舍入口处也贴上了青年志愿者标示及新生安全友情提示。接着就是对注册点进行装点，根据我系场地的情况及报道注册流程的需要，我们依次把新生名单、欢迎条幅、指示牌等按照原定的要求布置到位。最后对整个场地进行了整理、打扫，这样整

个布场工作就圆满结束了，迎新现场一下子生动起来，张开双臂迎接新同学的到来。

二、高度重视、积极动员

为了迎接2007级新同学的到来，做好9日和10日的新生报到注册工作，保证圆满完成迎新任务。我系于10月8日晚上7：00在成教106教室召开迎新动员大会。此次会议由系分团书记林键老师主持，系党总支副书记陈群老师特邀到场指导工作，与会的还有参与此次迎新的所有同学。

陈老师首先对我系历年来的迎新工作所取得的成绩表示了充分的肯定和赞赏；其次，根据今年迎新的地点、条件等客观因素，她指出了我们迎新工作所存在的艰巨性和挑战性，所以陈书记希望全体同学能以良好的精神状态、饱满的热情，有序高效地做好迎新工作。接着，林键老师也对迎新工作提出了几点具体要求，他认为我们在前期工作的精心准备下，还必须考虑现场的人员安排，争取使得有限的人力、物力资源都能发挥最大的作用。大家坚信，在师生们的共同努力下，我系今年的迎新工作一定能取得圆满成功！

三、水到渠成、有条不紊

10月9日，在这秋高气爽的日子里，我系迎来了2007级的莘莘学子。他们怀着一颗求学之心从五湖四海汇聚于此，开始了象牙塔之旅。由于前期准备工作充分，当天的迎新工作开展顺畅，各报到点都能有条不紊地开展工作。青年志愿者更是迎难而上，微笑服务，热情周到，深得学生及家长的好评。

在系党总支书记何仕老师、系主任刘元芳老师的亲切关怀下，副书记陈群老师亲自督阵，分团委书记林键老师具体负责，各年级辅导员和所有迎新工作人员一起并肩努力，顺利完成当天的报到注册工作。校领导李惠钦书记、陈文哲副校长也亲临现场慰问我系迎新工作人员，了解我系迎新工作的进展情况，并对我们的迎新工作给予了肯定。截止10日晚，我系2007级新生报到412人，报到率97.4％，其中本科报到人数为361人，报到率达100%，专科报到51人，报到率达82％，圆满完成了迎新任务。

四、以人为本、关怀服务

由于今年新校区一期工程才刚刚落成，校园硬件设施还不够完善，特别是很多宿舍还存在较多的问题，比如用水、用电等。为了做好新生入学安全稳定工作，服务学校建设大局，体现以人为本的办学理念。在白天迎新忙碌之后，我系党总支副书记陈群老师不辞辛劳，率领2007级辅导员孙磊老师及07级七位辅导员助理多次下到我系新生宿舍，了解新生的入住情况，及时解决学生遇到的困难，为学生及家长排忧解难，深得学生及家长们的称赞。走访工作持续到晚上十一点多，充分体现了我系人文关怀的精神。

五、提前介入、融入集体

10月10日是我校迎新的第二天，崭新的校园到处张灯结彩，洋溢着喜庆的气氛。我系的迎新工作井然有序，各部位工作开展顺利。

下午从2：00开始，我系在西5教室分两场对2007级新生进行了入学后的第一次集中。首先系党总支副书记陈群老师发表了讲话。她先是对新同学的到来表示了热烈的欢迎，继而介绍了我系近年来取得的教学成果和我系的杰出校友，帮助学生树立专业信心；由于我校的新校区尚在建设中，硬件等方面的设施难免存在一些不足，对此陈老师要求同学们能够理解并支持学校的工作。同时，陈老师还提醒同学们对为期12天的军训生活要有吃苦耐劳的思想准备和风险防范的意识，给自己构建一个锻炼意志的平台，培养良好的生活习惯。

系分团委书记林键老师也向新生们介绍了团委学生会的基本情况，鼓励同学们积极报名参加团委学生会的纳新；为了迎接校运会，林老师还积极鼓励体育方面有特长的同学踊跃参加报名选拔，展现自我，为系争光。林键老师希望同学们要积极配合新辅导员的工作，并预祝同学们在四年里学有所成！

最后，2007级辅导员孙磊老师，向在场的新生们介绍了各班的辅导员助理的配备情况，要求同学们与助导多沟通，学习他们的成功经验。此外，孙老师说明了军训的相关事项和今后的主要工作，并解答了新生们关注的热点问题。孙磊老师要求新同学们要自立自强，要有毛遂自荐的勇气，踊跃地报名参加年级学生会和班委的竞选，在服务同学的同时，锻炼自我，不断提高自身的综合素质。

在新生进校之初便使他们远离离乡的孤寂，让他们置身于温馨和谐的氛围中，感受到“第二故乡”的温暖。在我们的帮助、引导、关怀下，相信此刻他们重新面对即将到来的大学生活时，心底一定消除了许多恐惧和不安。我们有足够的理由和信心相信，充满激情、团结拼搏的工程管理系势必会因新同学的加入而更加活力四射，更加优秀。

又到了金风中播撒希望的季节，来自祖国四面八方的莘莘学子汇聚到了福建工程学院的机电及自动化工程系。脸上尤带着未脱的懵懂稚气，心中怀着对大学生活的曼妙憧憬，他们登上自远方而来的列车，到达了人生一个全新的驿站。10月9日，校园内彩旗飞扬，2007级新

生开始入学报到。 “热烈欢迎新同学”的横幅处处可见，喜庆的气氛再次充溢了整个校园。300多名新生走进了机电系，掀开了他们人生道路上学习生活的新页。我系由学生会、老师及外语数理志愿者共同组成迎新服务队伍，在系领导、老师的正确领导，系“两委”干部的带领和全体同学的努力下，历时两天的迎接新生工作已经顺利完成。现将此次的工作做如下的总结：

一、总体概述

10月8日下午四点迎新工作正式启动，虽然离新生报到时间还差半天，但我们已经全部到位，针对迎新流程，我们设置了两个点：“新生入住接待点”与“新生手续办理处”。新生入住接待点——新校区南区新生宿舍D4楼下。这里有醒目的标志，摆放了须知标牌，悬挂张贴了迎新标语，以及张贴了新生名单及宿舍安排情况。新生手续办理处——新校区教学楼6#与7#间的走道。这里除了有醒目的标志，摆放了须知标牌，悬挂张贴了迎新标语，以及张贴了新生名单及宿舍安排情况外，我们还制作了系简介、手续办理流程、学生会部分活动图片展的喷绘。

10月9日6：30正式开始工作，今天是我校2007新生正式报到的第一天，工作人员都精神饱满，准备充分，训练有素。老师和同学们都不辞劳苦的为学生和家长服务，在接待咨询方面，做到了热情大方，急新生及家长之所急，想新生及家长之所想，帮助搬运行李、帮助解决疑难问题、倒杯水、搬个凳子等等这些服务活动深深的感动着学生和家长。发放报到须知、入学指南、院系方位图的报名点，几百份的材料发放虽然忙碌但没有出现差错，可以这么说，全天的迎新工作紧张有序、忙而不乱，这些工作得到了家长学生们的好评。截止到第一天迎接工作的结束时，我系共有X名同学顺利办理了报到手续。

二、新生报告统计

本次新生的报告点由学校统一安排在教学楼的走道里，报告时间为 10月 9 日和 10 日两天；我系计划招生 314 人；截止 10 日9 时 ，总报告人数为 268 人，报告率达到 X ，其中机械本科专业 X 人，车辆专业 X人，工业设计专业 X 人，机械专科专业X人；截止 10日 21 时，总报告人数为 X 人，报告率达到 X ，其中机械本科专业 X 人，车辆专业 X人，工业设计专业 X 人，机械专科专业X人。未报到总人数为 X人，其中机械本科专业 X 人，车辆专业 X人，工业设计专业 X 人，机械专科专业X人。从以上的数据可以看出，新生报到集中在第一天，并且从工作的实际情况可以得知，在第一天早上的十一点钟和中午的一点钟是两个报到的高峰期。

三、值得借鉴的方面

首先，人员的安排。本次接新生的每个负责人都是实干型，责任心都比较强；另外，各项工作都明确了职责，由上而下形成了直线型的组织结构，信息传递较快，责任明确，有利于随时随地处理突发事件，同时也可以应付报告高峰期的局面。

其次，时间安排上。由于实干型人员的挑选，适应了“早出晚归 ” 的工作时间安排，通过

迎新工作总结
迎新工作总结报告 第四篇

[篇一:大学生迎新工作总结]

今年的迎新工作结束了，虽然很辛苦，但却很开心。即使有不足，却也收获很多。

想着那一刻自己将成为学姐，拥有另一个身份，心里滚动着无比的激动。当在炎热的帐篷下热的站立不安时，又滋生出一种疲倦，恨不得下一秒就是迎新结束的时间。迎新工作总结。而在昨天下午真正要结束时，却隐隐有些不舍。回想三天的生活，画面好多好多，胜过曾经的一个星期，心中不由自主的荡漾着无限的感慨。一年前，我们也是这样被学长学姐们这样热情接待的，现在可以在同样的位置将他们的爱心传承下来，并尽自己的所能为学弟学妹们提供帮助。

迎新工作中，

学生会工作总结报告
迎新工作总结报告 第五篇

[篇一:院学生会工作总结]

我作为我们一总支学生会主席在过去的半年里，主持开展了一些工作。在学生会其他成员的共同努力以及在辅导老师的指导下，这半年取得了一点成果，同时也有很多的不足。下面对本学期的工作以及下学期的计划具体做进一步的阐述。

一、本学期的工作总结:

时至岁末，回眸过去的一学期，在我担任第一临床学院第一党总支学生会主席以来，院学生会的工作都在平稳却不乏艰难地进行着，干事的素质得到了提高，内部凝聚力也获得了增强，在学生会广大队伍的努力下，各项工作都取得了一定的进展，回顾我在学生会两年半的工作经历，我深深地感悟到:每一项活动的顺利举行，均离不开院领导的指导，离不全体院学生会干事兢兢业业的奉献，为母校做贡献。针对自己的不足和缺陷下学期学生会的工作重心会有所转变。如果说本学期是打基础，那么下半学期就要展示我们的风采了。这学期的我们学生会重点在于进行内部的整顿，正所谓一屋不扫何以扫天，自由把内部搞团结了才能更大的发挥作用。具体部署如下:

(一)、分工负责制度:在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，院学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。

1)、主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。

2)、副主席协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。

3)、在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。

4)、各部部长负责本部及各系相关干事的工作，部门内部也实行具体分工负责制。

(二)、积极主动开展对内、对外交流活动，加强与老师、同学的沟通。

1)、对于同学们提出的问题及问题的最后解决和落实工作，我们应该做实做好。此外，我们还应具有敏锐的目光，不仅要努力解决同学们反映的问题还要变被动为主动，积极的去了解同学们面临的各种问题，特别是心理动态，我们可以进行深入的调查并提出可行性建议，从而行之有效的解决好问题。

2)、加强与老师的沟通，深刻了解学校建设和教学动态，从而更好的为同学服务。

3)、加强各个院之间的联系、做到各个部门之间工作目标的一致性，干部之间的友好性，多去了解其他学生会的工作情况，为自己的工作作出指导。

(三)、开展文体活动，展示自我风采

1)、本学期的一部分活动由于种种原因没有举办，下一学期要根据实际情况开展相应的活动。

2)、所有的活动计划要提前制定，经过讨论将学生会的活动联系起来，进行分阶段，有目的的开展活动。将活动搞成系列活动。保留精品活动，开拓新的创新性活动。

3)、所有的活动要符合院系的工作要求，做到事前汇报，时候总结，各个活动图文并茂。

(四)、加强学生会自身建设，开创学生会的良好局面。

1)、主席带头，部长和干事积极响应，将新的工作制度和规定认真学习一次，做到按章办事，工作程序了然于心。

2)、学生干部在同学当中起到的是带头作用，进一步加强学生会内部的交流与沟通，最大限度的发挥各部门的智能，从而更好的发挥我们学生组织的积极作用更好的满足同学们的愿望和需求。

3)、建立完善的奖惩制度，对于不服从guǎnlǐ的同学要给予相应的处罚，对于表现好的同学给予一定的奖励。

(五)、各个部门工作部署

办公室:开展茶话会等各种形式的交流活动，完善学生会规章制度和工作流程保存好工作记录和各种相关质料。心理安全部:按照原始计划先建立学生会内部的信息库，联系各个年级做好全总支的心理安全工做。宣传部:加大宣传力度，应用创新的手法进行宣传。外联部:克服心理因素，开拓思路，寻找更新的合作商家。网络部:建立本院的网站并维护，协助学习部开展计算机讲座，建立学生会的电子资料库。生活部:协助学院做好安全卫生工作，进行年终的评比和表彰工作。社实部:走出校园，走进社区，走进工厂和医院开展对外的一些交流活动训练干事和部长的社交能力。文艺部和体育部:开展文艺和体育活动，结合本院特点和同学的愿望合理开展工作。学习部:针对下学期大一新生的课程开展相应的讲座，为提高学生干部的办事能力开展有关培训班或讲座。

[篇二:大学生学生会工作总结]

光阴如剑梭般飞逝，这个学年的钟响又即将接近尾声。校学生会办公室在学校领导及主席团的带领和各部门的配合协调下，以“促学风，抓特色”为思路，以“自我服务，自我管理，自我教育”为宗旨，以“全心全意为全校师生服务”为目标，基本顺利的完成了各项任务。非常感谢老师对我们部门的支持和信任，也感谢各部门在这个学年中对本部门的大力支持和所提供的帮助。在校团委的指导下，现将本部门在这个学年中的工作总结如下:

一、迎新招新工作

为扩大我部门的影响力，我部门在十月初面向全校全体13级新生开展了一次声势浩大的新干事招聘活动。此次招干分为初试、复试和决试三个环节，目的是为了精益求精，真正壮大校团委学生会这个大家庭，为其注入新的血液。

选举中，本部门秉承“公平、公正、公开”的原则，对应聘新生进行了严格的筛选。在对其进行观察、指导的过程中，挖掘出了一批具有优良素质和才能的新干事。为使新干事尽早融入校学生会办公室这个团队，我部门举行了多次交流会，会上气氛活跃，效果显著。

新血液的注入，使本部门的工作跃上了一个新的台阶。日常工作逐步步入正轨，如周例会的照常开展，各种材料管理制度和制定等。为使新干事尽快适应新环境，进入工作状态，掌握基本的专业技能和素质，我部门不定期举行了一系列的培训工作，如计算机基本办公软件的培训等，使新干事的综合能力得到了很大的提升。

二、部门日常工作

加强内部建设，做到分工合作。我部门对各项工作做了具体分配，实行专人负责制，共分为资料管理员、策划及对外联络员、例会记录及值班记录员、电脑管理及电子档案管理员等，使工作有条不紊，分工明确。

1、例会召开明朗化

我部门每周一晚上九点准时召开学办内部例会，例会主要传达了团委学生会例会的重要工作精神和工作安排，引导部门干事认真学习讨论与贯彻实施。其次对部门干事上周工作总结，同时对下周工作进行统筹和安排。

2、材料管理具体化

本学年，我部门系统的安排了人员督促各院各部门资料的上交，即将学校各院和和学生会主管的各部门具体分配到个人，实行责任分管制，并定期对所收材料进行整理，使材料上交工作得到了很好的保障。通过本部门与其他部门的友好沟通，各部门的相关资料已基本上交完毕，较以前有了很大改善。

3、值班安排制度化

为更好的服务全校师生，校学生会办公室继续切实实行岗位轮换负责制。值班工作中，我部门加强了办公室内部成员的队伍建设，使新干事增强了责任意识。对每一位来访者都耐心友好的接待，对每一份收到的文件资料做好了详细的记录，校学生会办公室值班工作井然有序。

三、部门对外活动

1、与外联部开展联谊活动

11月，校学生会办公室和外联部两部门在d区篮球开展了一场友谊篮球赛，晚上两部门一起聚餐，促进了两部门成员间的互相了解，为今后两部门的合作奠定了坚实基础。

2、参与“圆融讲坛”活动

校学生会办公室积极配合学校工作，三名大一新干事参加了由湖南农业大学教授主讲的“圆融讲坛”活动，获益匪浅。

3、安排团办值班干事

校学生会办公室支持各部门工作，安排了两名干事到团办值班，促进了两部门的相互了解。

4、第一次新干事见面会及团干部培训表彰大会

11月，我们参加了由团委学生会组织的团干培训。会上，优秀代表们肯定了团干部培训的积极作用。通过培训，我们提高了自身的素质。

5、与其他部门密切配合组织了学校的大型活动以及场地布置，协调了人员配置，确保了活动流程的正常进行，及时完成了相关的活动通讯稿，顺利完成了收集资料的工作。

6、校运会期间合理分配人手，做好了通讯准备。

7、“中国梦”活动的准备工作

8、在新生艺术节，能配合好其他部门的工作，完成了各项分配任务。

四、部门特殊活动

1、我部门协助举办了第一次“湖工达人秀”活动，并取得了巨大成功。此活动给广大同学提供了一个展示自己的平台，同时，提高了自己的综合能力，活动的趣味性更是促进了同学之间关系的融洽，增大了参加者的交际圈。主办“湖工达人秀”活动也促进了校学生会办公室和其他部门的交流与合作。

2、为丰富大学生假期生活，我部门组织了“素质拓展”活动，在假期中通过自己的劳动获得报酬。部门成员积极参加，活动增强了他们的独立自主能力，培养了自力更生的能力，为以后进入社会工作打下了基础。

五、需要注意问题

校学生会办公室是学生会的核心部门，能否在工作中起到表率作用关系到校学生会办公室在学生会中威信的树立，也间接影响到学生会整体在广大学生心目中威信的树立。为了保持校学生会办公室成员的积极性，提高干事的凝聚力，我们决定不定期的与办公室成员谈心，了解每个成员的实际困难，并想办法解决，使他们感受到校学生会的温暖，把一种感激之情化为对工作的热情，积极的参加到校学生会办公室的工作中来。

以上就是我们办公室在这一月内取得的成绩，但是这些已经成为了历史，而且我们的工作也有不足之处，有以下几点，以便以后改进:

1、信息不够流通，校学生会办公室是学生会的信息库必须做到让信息足够的流通，但这点我们做的不够。

2、计划、总结、周信息报送表的收集不够及时、整齐。

针对这些不足之处，结合以往的经验我们校学生会办公室提出了如下改进意见:

1、针对性的对某些细节进行优化，使校学生会办公室工作更加有条理性。

2、坚持创新，继续开展一些学生会内部活动，促进各部门间的交流。

3、建立一系列信息流通制度，保证学生会内部信息的流通。

4、校学生会办公室对学生会的总体工作有一定了解，要经常和学校领导进行工作沟通，听取上级意见，以便以后工作的开展。

5、各月对各院考评后，对排名靠前的学院的成绩及时公，更加透明化。

如果说学生会各部门是一颗颗闪烁的珍珠，那么学生会就是一串璀璨夺目的珍珠项链，而校学生会办公室就是将这些珍珠串联在一起的那条线，虽不起眼，却是一条不可缺少的纽带，起到了至关重要的联络作用。时光荏苒，岁月如梭，上个学年校学生会办公室在工作上取得了一定的成绩，这对下个学年校学生会办公室的工作既是鼓励也是挑战。新的学年即将来到，我们将继续根据校学生会办公室的职能特点，吸取过去的经验教训，团结进取，锐意创新，为把校学生会办公室工作带上一个新的台阶而做出自己的贡献。在工作中我们将会注重工作效率，注意工作方法，协调各部。

以上就是我们校学生会办公室在这一个学年的总结。过去的日子，已成为历史，一页一页被翻过去。可喜的是，我们记录下了工作中的点点滴滴。其中有历史，也有失误。然而，我们坚定的相信，不断的总结是我们进步的源泉。我们听到了2014年的钟声，越来越近，那声音，正在激励着我们勇敢的向前，努力追求，勤学务实，圆融卓越。校学生会办公室一定积极的响应学校的号召，认真负责的对工作进行总结，在总结中追求进步。

[篇三:学生会部门工作总结]

在这一学期里学校的各种活动伴随着寒暑的交替井然的进行着，管理工程系心理信息部的各项工作也在系团委的有力指导和我系同学的积极配合之下顺利的开展了。我部的主要职能:提高我系学生心理素质，消除心理隐患，挖掘心理潜能，促进我系大学生健康发展，本着“为学生服务”的宗旨，我们圆满的完成了本学期我们部应尽的职责，并且积极地配合学生会其他部门的各项活动。

下面是过去一个学期心理信息部的工作做一下回顾与小结:

一、部门建设及工作方面:

1、为了使团组织学生会实力更加强大，心理信息部应时宜，在开学初，我们心理信息部进行了新一界的学生会成员换界，经过严格的筛选，最终确定了心理信息部新一届成员。

2、针对部门工作的需要，为让部员之间排除隔阂与陌生感，我部不定期的进行思想交流或心得交流，克服学习与工作的矛盾以及生活中遇到的困难，带领干事及时的发现问题、解决问题，总结过去、把握现在、展望未来。

3、为解决我系大一新生学习、生活、交际方面存在的心理困惑，使其明白大学生活的可贵，知道如何学习、生活，确定目标；对大学生进行素质教育，培养其责任感、上进心，对自己及家人或他人负责；接近老师和学生、学生和学生的距离，共创快乐生活。我部举办了一场以“大学之旅—新鲜生活新鲜人”为主题的心理讲座，并取得了良好的评价。

二、配合其他部门工作方面:

在保证完成好本部门工作的同时，我们也协助其他部门开展好一系列的工作:为迎接新一年的到来，我们学生会的各个部门通力配合举办了一场精彩纷成的元旦晚会。我们心理信息部全体成员配合其他兄弟部门布置会场，以及会后整理会场。

三、工作中的不足:

由于成员们课程时间不同，导致有时活动开展工作中全体成员不能到齐，以后会尽量克服这个困难，协调时间，保证每次活动全齐，以便更顺利开展工作。这些缺点我们一定会在今后的工作中避免。

从总体上看，本学期我们心理信息部的工作完成较好，取得了一定的效果。在这学期的工作过程中，我们心理信息部为提高我系学生心理素质，消除心理隐患，挖掘心理潜能，促进我系大学生健康发展，做到工作规范化、有序化，本着服务于同学的宗旨，本着务实创新，深入挖掘的精神，努力奋斗、大力协作。加强我部与学生会各职能部门的沟通与联系，协调各部门组织的活动，配合完成各项任务。我们会继续以积极的态度和满腔的热情配合支持团总支学生会老师及其他各部的工作，为大家服务。

[篇四:大学生学生会体育部工作总结]

时光飞逝，转眼一个学期即将结束，让我们不得不叹息时间的无情，美好的时光在稍不留意间就悄悄溜走，在这一学期中我们学生会各部门都开展了各种活动，我们体育部在这一学期中也开展了各种活动，下面我就本部门本学期开展的活动进行简单的总结。

第二届学生会选举成立，我们体育部就面临重组的问题，加上我和刘海鸿部长都是06届的，在经验方面都有所欠缺，在许多方面都做的不足，从我们的重组到取得一定的成绩的过程中经历了一个漫长时间，我们从干事的招聘到制定干事的考核制度到干事的正式考核都是困难重重，但是值得我们高兴的事，我们是从最开始的一无所有到现在的有点成绩，从最开始的松疏到现在的了解，从最开始的胆怯到现在的可以独挡一面，这些都是我们值得高兴的。

在四月份学校迎来了我院第二届学生篮球赛，我们体育部承办，在我们的共同努力下，篮球赛取得了圆满的结束，在比赛期间，我们为比赛作好了充分的准备，为比赛的流畅进行提供了良好的条件，在比赛开始前我们就把场地划分好，准备好一切器材及比赛用具，比赛过程中对场地进行秩序的维持，比赛结束后对场地进行清理。经过一个月时间的比赛，最终男子组经管系取得了第一，女子组信息系取得了第一。

在篮球赛期间及后面的时间里，我部门也积极配合体育教育室进行各项活动，在篮球赛进行的同时，我们协助体育组开展了教师排球赛，在以后的时间里我们多次帮助其开展了各种运动，虽然我们在其中没有起到那种中流砥柱的重要，但是我们在其中所给的帮助是不可估量的，我们的工作也得到了他们的肯定。

为增进个部门间的联系，我们与宣传部进行了联谊活动，在我们享受快乐的同时更重要的是让我们有了进一步的了解，增强了部门间的友谊，也为以后各部门开展活动奠定了基础。由主席团联系，我们体育部组织了与中国移动株洲分公司进行了篮球友谊赛，通过积极的筹备，篮球赛取得了圆满的结束，通过比赛不仅展现了我院风采，体现了我院风貌，更重要的是让我们与外界有了交流，让外界对我们学校有了更深的了解。

为响应学校卫生号召，针对学校卫生情况，我部门对科教管60教室进行了彻底的清扫，其次每次升旗仪式的场地都是我部门划分的。

总的来说，在这一学期中，我们体育部大体的工作也就这么多，虽不战果累累但也有一定的成绩，不惊天动地却也实实在在，在下学期中我们不求有光辉的战绩，只希望能在这学期的基础上有所进步，争取把工作做的更好做的更出色。

[篇五:学生会干事工作总结]

光阴似箭，时光如白驹过隙般，转眼间又是学期末。在学生会也工作一学期了，站在学期末，透视在学习中心工作的这一学期里，回顾工作的点点滴滴。回眸过去的一幕幕，些许感动，些许充实。

似乎初进学生会记忆依然在心头展现，学期开始抱着锻炼自己的目的参加了学生会的招新，很幸运的被学长学姐们留下了。同样我有幸学长被学姐赏识把我带到了学习中心这个大家庭。

回顾在学习中心工作的一学期，还是学到了很多的东西。见识到了许多大世面，这是许多同学所不能见识到的，不仅锻炼了我的口才，也培养了我在公共场合的讲话能力。通过我们部门举办的活动以及其它部门的活动让我知道了想要成功举办一个活动是多么的艰辛。必须考虑到每一步，考虑到每一个细节，不能有一丝差错，这就要求我们做事必须认真，细心，谨慎，考虑问题必须全面。这点对我的影响很是深远，我会好好改善自己在这方面的不足，努力完善自己。

一学期的工作，后期时的元旦晚会，大家都很辛苦，说真的一开始我心里多少有点郁闷舞蹈房也跑烦了不过这些情绪直到晚会成功举行就没有了，因为落幕那一刻我有种充实感，那种感觉很久没体会过了!那一刻精神也得到了彻底的放松，心里感觉很舒服。有成就感，至少我感觉之前的忙碌是值得的也是有必要的。让我知道没有付出是换不会成功与精神上的洗礼的。

工作是辛苦的，但是害怕辛苦哪来的充实与成功。

每一次活动的成功举办，每一次活动的收获，背后都充满了艰辛与感动。作为中心的一员，做好每一件事对整个团体都有很大的帮助。团体的意识是很重要的。感动我们学习中心举办的每一次活动，感动每一次活动背后老师、中心成员以及为活动付出的每一个人的艰辛。在学生会一学期的学习，给我留下了美好的回忆。在组织、沟通协调、表达、决策能力方面提高了很多。意识到在工作中有效地沟通，必须承认自己的局限，学会换位思考、尊重别人、倾听别人的意见、接受别人对自己的看法，了解自己的盲点，从别人中看清自己。一学期的学习，一学期的收获，自己付出些许，还是很感动中心的所有，是这个团体在共同进步，共同发展。

一学期将尽，回眸过去；点点滴滴，充满心中；感动所有，感谢过去!

一个学期的工作，我学到了很多，也懂得了很多。以后的工作更值得期待，明天会更好。

[篇六:大学生学生会宣传部工作总结]

又是一个学期过去了，本学期的工作也基本结束了，这学期宣传部经历了很大的变化，也让我学到的很多东西，在领导和同事们的关心和支持下，通过不懈努力，我的工作能力和思想政治素质得到锻炼和提高，基本完成了工作任务，也较好地履行了自己的职责，

在此，我对我们宣传部这学期的工作作以下的总结:

首先是对本部门各个成员工作的积极态度和肯吃苦肯牺牲自己时间的精神给以肯定。

其次是对本学期的详细工作分点总结:

1、为社联活动进行宣传工作，如社团招新期间的海报，横幅等宣传。

2、传达上级通知和协助其他部门出海报，做宣传。

3、参与社联会徽，工作证，委员风采展设计等工作。

4、另外，还承担了一些其他材料的撰写和打印工作以及部门里的一些日常工作。

总之，在领导和同事们的帮助和指导下，我基本完成了工作任务，但同时也意识到自身仍存在许多缺点。如工作方法需要改进，工作不够大胆，不够自信，工作水平需要提高等。在今后的工作中会努力的改正和完善。下学期宣传部应该在以下方面给以加强:

第一，是部门人数的精减。招干面试四轮过后宣传部剩下三人，同社员权益保障，财务部一样，在工作上都面临着很大的挑战。不过，部门人数的精减，某些程度上来说有利于高效率管理，同时也考验着部门之间的相互合作与协助。在学期末期间，宣传部工作比较繁忙，各个部门都主动过来协助，这样工作效率得以提高的同时也发挥了社联"团结互助"的精神，培养了我们的全局观念，锻炼了我们的工作能力。所以在今后的工作中我将学习和发挥这种精神加强各个部门之间的联系，更好地完成部门工作。

第二是宣传部的改革。"提高宏观管理，探索新的社团管理模式"是社联下学期的工作重点，社联是一个年轻的组织，各个部门也一直在不断探索和完善管理方式，宣传部也是这样，下学期的主要任务就是落实宣传部的职能定位，更加努力完善部门的工作。使各社团宣传工作更加有序规范，更好地展现学院社团风采。

由于宣传部目前的职能方面的限制，对社团宣传管理存在不足，所以宣传部有必要在职能方面做一些调整。如何实现改革是宣传部目前面临的一个主要问题，也是今后工作的重点。通过对社团宣传情况的了解以及与社团的沟通，调整及加强对社团宣传的管理，从制度上给社团宣传一定的管理和约束，有利于提高社团搞好宣传的积极性，同时也会给社团之间形成一种竞争，提高宣传创新意识，完善宣传工作。

宣传是负责社联宣传工作的一个部门，也是联系着各个社团宣传情况的一个平台，在今后的工作中，我将发扬优点、改正缺点，努力完成每一项工作任务，锻炼自己的才干，勤奋工作，大胆实践，以高度的工作责任感、以科学严谨的态度，以扎实认真的工作作风，努力搞好本职工作。

年终总结报告范文
迎新工作总结报告 第六篇

[篇一:企业年终工作总结范文报告]

又是一年辞旧迎新时，回首过去的一年，倍感时间的紧迫。在这匆匆忙忙，平平凡凡的一年中，我们大家一起勤勤奋奋，踏踏实实，平平安安地又度过了一年。我们一起经历了一段磨砺和考验。无论对公司的工作还是我们每个员工自身的成长来说，都是成长和壮大的一年。年终总结报告范文。我们在安全生产，公司制度建设，员工培养等方面作出了可喜的成绩。首先我代表公司董事长及各位领导，向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢。同时我也在此代表各位员工，向一年来带领全体员工一起为公司的发展，为了每个员工的平安幸福殚精竭虑的xxx表示忠心的感谢和诚挚的祝福。下面我代表公司就xxxx年的工作总结如下:

一、安全管理

安全生产是最大的经济效益，是各项工作能得以顺利开展的首要保障。今年按照xxx的一切以安全为重的指示，结合公司xxx年发生的事故情况，和感叹。20xx年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考。在公司迎来了第3年头，机遇和挑战并存，自己感到责任和胆子更加重了，回顾以往走过的艰难历程，成绩已经成为过去，新的一年对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考刚刚过去的一年。回想起半年以前，领导将2011上海大众no。1涂装技能大赛的重任交给我，我很感谢领导的信任!

我在各位领导的关怀和批评指导下，爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛劳和汗水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了更多。这些转变都是不知不觉中积累出的。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着汗水，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。在此，我向2011年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声:谢谢!

新的一年、新的开始，我会更好的做好自己的本职工作!积极配合各位领导的安排!

[篇三:年终总结报告范文]

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势:

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

4、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为:某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

二、所负责相关省份的总体情况:

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点:

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

4、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

5、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

6、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议:

1、应避免服务不周到，例如:找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

3、税票不及时。

4、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

5、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接2009年的到来。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

[篇四:公司(企业)员工及公务员年终总结报告范文]

今年，在市南供电局班子的领导下，作为公司班子的一员，我努力团结公司班子及广大职工，坚持学习xxx同志关于“三个代表”的重要论述，在以市场经济为导向的指导思想下，结合实际工作的需要，切实贯彻执行“三个代表”的重要理论。回顾这一年来的工作，我认为自己是尽职尽责的，现将自己一年来的工作、思想评述如下:

一、思想上:

努力学习，不断提高自身的政治素质及政治思想水平。

我认为“三个代表”立足于经济、文化、政治三大社会支撑点上，科学地概括了新时期党的建设的全部内涵。因此在任何时候、任何情况下，都不能动摇经济建设这个中心。通过自己的学习，使自己在思想认识和觉悟上都有所提高，基本上能将上级的方针政策正确地贯彻地工作当中，也使自己在工作中能更好地把握自己的言行。

作为一名党员，能坚持参加支部的组织生活，同时自觉履行党员的各项义务。在日常工作和生活中以党员八条标准来要求自己，同时严格执行<廉政准则>中的有关规定，从不以权谋私，从未有违反党风、党纪、及局有关规定的行为。

在日常工作生活中，我争做艰苦奋斗、廉洁奉公的模范，自重、自省、自警、自励，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力，自觉抵御各种腐朽思想文化的侵蚀和影响。随时随地注意自己的一言一行，努力起到表率作用，通过自己在工作中的言行，去带动自己身边的人，去影响他们，去关心他们的进步。

二、工作上:

在实际工作中，我在公司党支部及领导的带领下，用新的思维方式来发展我们公司的经济。去年到今年，公司承担了市政道路改造、局城网改造等工作。由于工作点多、面广，为了保证安全和质量，我经常深入施工现场，并与职工一道加班加点搞工作，使得公司的市政道路改造和局城网改造工作在保证安全和工期的前提下，工程质量也有了很大的提高，体现了经过抓班组建设后的班组的综合能力。我们时刻牢记“人民电业为人民”的精神，把人民的利益、要求放在最前面。我们不仅在工作中有原则地满足客户提出的各种合理要求，还帮客户考虑一些他们没有考虑到的问题，以饱满的热情去为客户服务。在工作中注意协调与其他部门的关系，营造出一个良好的工作环境，提高了工作效率。

总之，在这一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在一些问题，我希望得到领导和同志们诚恳的批评的帮助，以利于我今后在工作中不断进步。

个人总结报告
迎新工作总结报告 第七篇

[篇一:个人工作总结报告]

时光荏苒岁月如梭，不知不觉中已到了20xx年年末，回首这一年，不禁感慨万千，在这一年中，有欢笑也有泪水，但是很充实也学到了很多东西，在领导和同事的积极帮助下，各方面的能力都有所提高，没有辜负大家对我的新任，现将本年度的工作总结如下:

一、加强思想政治学习，不断提高自身素养

认真学习科学发展观，把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，优势得以充分体现，我能够在第一时间发觉团队成员的状态异常，并通过及时的交谈予以解决，同时也体现出了我的性格劣势。记得在一次例会结束后，我要求每位团队成员写出5条关于我的意见和建议，结果让我非常欣慰，这说明团队成员对我的信任，也期望我有所成长。我也会以此为戒，逐渐改进。

2、团队工作

对工作模式进行改进，在团队工作的执行模式上完全改变了之前测试人员归属项目组的不规范情况。统一测试管理平台增强了测试人员的沟通频度，促进了大家的相互交流和相互帮助，并使得测试工作可以根据实际情况执行交互性测试。

综合xxxx年的测试结果，我至少为整个团队的表现打90分，可以说这一年的工作结果是令人满意的，当然主要是指经历了八月调整之后的测试团队。最让人难忘的是xxxx年的八月、九月和十月期间，测试团队刚刚经历了八月末的人员调整，以3旧1新的4人阵容承担了原来7人的工作量，并在高强度的工作压力下顺利的度过了团队调整期。面对这一充满压力的过程，我想，只有“兔子在哪里”的故事是让大家难以忘记的。

如今的测试团队有着完备的内部机制和运作方式，我们已经做好了相应准备，随时应对公司发展所必须的各种调整。

3、个人工作

xxxx年xx月初，我已向郭总提交一份xxxx年xx月x日到xxxx年3月的工作总结，其中所描述的工作内容均为当时参与的arpt项目的工作进展情况。自xxxx年x月开始，我与项目组全体成员参与了arpt奥运项目的投标文件编写工作，这也是我第一次参与标书编写，但从自身来讲，我已经倾尽全部所能。

在标书编写结束后，除继续负责arpt软件的测试外，逐渐将工作重心向团队建设偏移。在合理分配工作任务的前提下，适当从事部分模块的测试工作。关于团队管理内容，之前已经有所介绍，在此不再赘述。

4、总结

年终结束，我的人生观和价值观也随着时间的推移而逐步发生改变，更加清晰的了解了自身优势与不足，包括职业发展过程中的一些必要能力，我也会在此经验的基础上渐渐的总结和调整。

个人进步的载体是公司的发展。在整整一年的工作生活当中，我真真的感受到了公司所发生的变化，看到了各位同事为了公司发展所做出的努力。

螺旋上升——用这个哲学词语来形容公司的发展过程再确切不过了。一切仿佛是旋转车轮上的一个点，回到原处的同时也发生了距离的变化。伴随着这个变化的过程，我心内中喷发过激情、也感伤过失落；发泄过愤恨、也滋生过冷漠，最后在压抑与崩溃的临界点上重新燃起了希望，与此同时我更期盼着公司能够加速发展步伐，一改现在“总结了没有执行，执行了没有改变，改变了没有思考”的不正常现状。一年的结束，一年的开始，我已经准备好了迎接它的热情，期望付出努力，渴望收获硕果。

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