理财观念经典总结

导读：　理财观念经典总结(共9篇)刘彦斌理财经典语录所谓理财就是为了明天来存储今天的财富，所谓理财就是把你手中挣到的钱去给它分配工作，把你的钱分配好工作，让不同的钱干不同的活。在上班的时候你是被老板雇用的或是被政府雇佣的，回家之后你应该做金钱的老板，自己去指使这些钱，让钱替你去工作，然后取得一个满意的工作效果。所谓把钱分配工作就是说...

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刘彦斌理财经典语录
理财观念经典总结 第一篇

所谓理财就是为了明天来存储今天的财富，所谓理财就是把你手中挣到的钱去给它分配工作，把你的钱分配好工作，让不同的钱干不同的活。在上班的时候你是被老板雇用的或是被政府雇佣的，回家之后你应该做金钱的老板，自己去指使这些钱，让钱替你去工作，然后取得一个满意的工作效果。所谓把钱分配工作就是说：有的钱是用于消费的，有的钱是用于储蓄的，有的钱是用于买国债的，有的钱是用于基金的，有的钱是用于买房的，有的钱是用于买保险的。

1、理财八字箴言：管钱、攒钱、生钱、护钱，“一个中心，三个基本点”，就是以“管钱”为中心，通过抓好攒钱、生钱、护钱三个环节，管好现在和未来的现金流，让资产在保值的基础上实现稳步、持续的增值，使自己兜里什么时候都有钱花。

2、一个人需要买保险，就如同一个人需要穿衣服；一个没有保险的人，就如同一个人裸体，我们称之为财务裸体。

3、我们用一种形象的说法解释理财：我们把财富当成一个水库来讲，我们讲收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，理财就是开源节流，管好自家的水库。为了规避风险，我建议把自家水库里的水分成三份，分别放在三个池子里。第一个池子里放的是应急钱，半年到一年的生活费，这些钱只可以做一些短期储蓄，买一些短期债券。第二个池子里放的是自家的保命钱，我觉得至少应该留三到五年的生活费，可以储蓄、养老储蓄等。第三个池子里放的是闲钱，大约是五到十年的收入，这些才可以做股票投资等等。

4、你少花一元钱就相当于挣到一元钱，而少花一元钱要比挣到一元钱容易得多。记住：没有购物习惯就等于拥有一份收入。节俭就是挣钱，少打一次车、少点一个菜(不要做“穷大方”，越穷越大方)，把省下的钱就像是你赚到的钱单独放到一个罐子里，日积月累，到了年底这笔钱可能是很吓人的。

5、不要指望吃三盒减肥茶就可以抹平大肚子，这是违背人体规律的；也不要指望拥有一套炒股软件就可以成为股神，就可以在股市中战无不胜，一夜暴富；更不要轻信，会突然间中了什么大奖，因为天上不会掉馅饼。

6、如果同时负上了房债、车债和卡债，我建议按这样的顺序来偿还：先还卡债，再还车债，最后还房债。

7、我们把投资分为三类：流动性投资、安全性投资和风险性投资。这三类投资分别运用的是理财水库”中的三种钱：流动性投资运用的是“应急钱”；安全性投资运用的是“保命钱”；风险性投资运用的是“闲钱”。

8、投资股票只能相信自己，千万不能相信“专家”，股票市场里根本没有专家（只有输家和赢家），更没有人能预测股票涨跌，能预测股票价格的只有三种“人”：天才、疯子和骗子。记住：只能相信自己的脑袋。

9、股票投资的“五个一”原则：

第一，一生坚持独立思考。

第二，保持一个良好心态。

第三，一定要用闲钱投资。

第四，坚守一种投资方法。

第五，一定不让本金亏损。

10、面对各种各样的投资陷阱，我总结了四句话：年年岁岁骗相似，岁岁年年人不同；年年岁岁诈相似，岁岁年年事不同。

11、我常说：“女人靠山山倒，靠人人跑，还是靠自己最好。”一个女人只有在经济上独立了，才会在生活中获得心理上的安宁，才会是一个人格独立的女人。

12、一个人一生离不开三件事，【健康】【法律】和【财务】。

我们学校教育中缺乏财商教育，现在许多孩子都习惯于看到一件满意的东西就朝爸爸妈妈开“我要买”，但是钱是哪里来的、如何去衡量价格和价值等，都不知道。我们要从小学就倡导财商教育，让孩子们知道怎么挣钱花钱。

13、成熟的理财师都是从【死人堆里】爬出来的，经历过波折和磨难，积累了经验和教训，会真正地懂得理财。要避免进入以下的误区：

理财误区一：幻想【一夜暴富】，认为【理财】就是【发财】是社会上对理财的一大误区。永远不要想着天上掉馅饼，天上是没有馅饼的，只有铁饼。理财不是为了发财，理财是为了做到未雨绸缪，让你的财务状况更平稳，理财和发财不是一回事，理财的目标是保持【财务平稳】，国外的银行对理财就有个明确的说法或是口号：【不是让你更富有，而是让你永远富有下去。】理财就是【挣钱、管钱、花钱】而不是为了【发财】

理财误区二：理财方法【随大流】，另一个误区是随波逐流，一哄而上，人家炒股我也炒股，人家买基金我也买基金，不考虑自己的实际情况。比如说办公室有人买基金赚了20%，回家后我就拿出钱去买基金。但等你去买基金时，有可能就挣不到钱了。理财的过程中被从众心理控制了，就会出现盲目投资的情况。所以说理财要自主，要自己做财务的主人。

理财误区三：【不控制风险】，迷信【"高风险高收益"】凡是投资都存在风险，只是风险大小不同罢了，人们通常说的"高风险高收益"这一说法并不科学，甚至有一些对人们的【误导作用。】投资者一定要牢记：天下没有免费的午餐，根本就不存在"无风险高回报"的事情。职业投资人看一个项目，首先关注的是【风险】其次才是【收益】，不能合理控制风险就无法获取收益；而业余投资人看一个项目，首先关注的是【收益】，而对风险【极少关注】，往往导致【巨大的损失】。要成为一名成熟的投资者，必须时刻紧绷"风险"这根弦，抵御"高收益"的诱惑，避免冒不必要的风险，使自己遭受重大的损失。理财时，首先要想到风险，应该合理地管理和规避风险，然后你才能获利。

理财误区四：【冲动】，理财不能冲动，要克制自己这样的心情，管理好自己的情绪。投资的过程其实是管理好你的情绪的过程，赔钱往往都是因为两个字——【冲动】。请记住这句话——“冲动是魔鬼”。

理财误区五：理财是有钱人的事。很多人没钱就是因为你不会理财

理财误区六：钱少了没有效果，从20岁起每月拿出100元买基金到60岁的时候你将有大约60万元。理财就是坚持，坚持不懈是理财的真谛和本质。

理财误区七：我没时间理财，毛主席每天都记帐，每天挤出10到15分钟记帐打理一下，没问题。

理财误区八：理财就是发财，理财是为了平稳地使钱增长，不是一夜暴富。

14、做好一项投资。股票基金是最好的长期投资工具，它是最好的长期的投资和增值的工具，你买战略基金那是毫无意义的，如果你不愿意去做股票，不愿意去买基金，你愿意做房地产，或者愿意做书画投资、古董投资都没问题，中国有一句老话叫一招鲜吃遍天，一生做好一件投资你会过上美满和幸福的生活，不是去赌，是把你们家的钱要进行一个很好的分配后遭劫做投资。

15、如果你公司经营不好，有两条路供你选：一是把你炒鱿鱼，二是扣你10%工资。你当然选每二条路，所以，每月拿10%的收入存起来，用于低风险的投资，储蓄、买国债、买货币基金等，你就当是老板扣了你10%工资。

16、不熟不做，不懂不投。不知道的事情一定不要去做。挣钱不要太急，钱不入急门，来的快的东西去的都快。

17、五个一理财观念。第一个就是一生要恪守量入为出。这是个最古朴的原则。我们讲你的收入像河流，你的财富是水库，花掉的钱就是流出去的水，只有中间剩下的才是你的财，所以你们从年轻开始，一定不能做“月光族”，月光族就是没财可理，所以我跟他们讲，三十岁之前的年轻人，你理财只有唯一的一个方式就是攒钱，这是很是苦啊。第二个就是不要让债务缠住

你的一生。现在社会进入一个信贷消费的社会，很多人去贷款，买汽车、买房子、刷信用卡，很多人为此负上了债务，社会中很多负责严重的人会成为了我们现在社会中的房奴、车奴、卡奴。一个人在35岁之前是不应该考虑借款买房子、买汽车。第三个是永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼，天上有什么？雨、雪、沙尘暴，偶尔会掉下来一个花盆什么的，一不会有馅饼掉下来的。第四个是一夫一妻一个小孩。这从财务的观点是非常正确的。婚姻是你这一辈子最大的财也是最大的债，女人要嫁错了一个老公，一辈子都不会幸福，男人要娶错了一个老婆一辈子也不会幸福，试想一个月光族和一个省吃俭用，为未来考虑的人两人生活在一起，他们的价值观是不一样的，这样的婚姻是不幸福也是可想而知的，离婚是最大的破财。第五个是做好一项投资，不熟不做，不懂不投。股票基金是最好的长期投资工具，它是最好的长期的投资和增值的工具，中国有一句老话叫一招鲜吃遍天，一生做好一件投资就会过上美满和幸福的生活，不是去赌，是把你们家的钱要进行一个很好的分配之后再去做投资。

18、富人是以钱养钱，穷人是以债养债。

19、还有一个理财的好习惯是记帐，要清楚你们家的钱都花在哪了。

20、六步自问法：第一、是谁在卖我东西，这个人是有信誉的吗，千万不要被所谓的大集团大公司所蒙蔽，在中国，最有信用的除了国家外就是银行，其他的比如证券公司、基金也还算可以的，其他的如房地产公司等都是不可信的。第二、他拿我的钱是干啥去了，至少你应该清楚的知道，而且最好得有正确的监督。第三、我从哪挣钱，我挣得钱有保证吗。第四，问自己的收益率是合理的吗。在中国这个市场上1%—5%的收益率是低的，5%—8%的是中的，8%—15%就算是很高的了，当有人跟你说能达到30%甚至50%是那是根本不可信的。第五、我投资的东西一旦不想要了可以卖出去吗。第六、我投资的东西如果卖不出去的话我自己留着有没有用。

21、一个人小时候的清贫是一生的财富！一个人晚年的清贫是一生的悲哀

22、一个人不买保险犹如不穿衣服，每一个人活着都穿衣服否则称之为裸体，一个人不买保险我称之为“财富裸体”，就是说你的财富是不覆盖的，你的财务安全是没保障的。

信用卡不是什么好东西，信用卡最大的本职不在于它是高利贷，而是让你在刷卡的时候没感觉在花钱。人在数现金的时候心是会痛的，3000、5000我的心脏是会随着钱多而跳的，心会痛会揪心的感觉。刷的时候没有，谁刷过卡？是不是刷钱的时候没有过感觉？很潇洒的刷然后签名字，欠人钱不知道。

国外的一个故事，有一个人特别有钱，说你能给我讲积累财富的秘密吗？他说没问题。说每天早晨你就拿出一个篮子，然后往篮子里扔十个鸡蛋，但每天只拿走九个吃，说时间一长这个篮子会怎么样？那个人说时间一长篮子会满了。他说对，理财的秘密就在于往里放十个，但只拿九个。我们称为理财的“九一法则”，永远在你钱包里剩下10%的钱，那些没钱的人第一件做的事就是把你每月挣的工资的10%立刻存到银行里，就当这钱没发，时间一长你就会有一笔钱。要放兜里他会说：“我的钱都不够花的。”我说对，你随便花，你也别说一月挣两千了，八万你也不够花的。因为你挣不同的钱，你还有不同的消费需求呢，你买的皮鞋二百一双，一般的皮鞋你还不爱穿，多少钱够你花的呢？„„特节俭，穿的衣服你绝对看不出是亿万富翁，吃饭特别节俭，剩的打包带走，你想不到。我见过富豪不止一个这样，他们觉得钱来之不易不应该浪费。相反没多少钱的人，一桌子叫十个菜，然后剩五个走人，对吗？除非是报销的，咱们说吃公款那是另外一回事，有好多年轻人就这么得瑟，所以他老没钱花。节俭是理财的第一步。

有一个市场，有两个人在烤烧饼卖，称他们为烧饼甲和烧饼乙。

第一假设他们的生意都不太好特别清淡；第二假设他们的烧饼数量一样多；第三烧饼的成本都是一块钱一个；第四假设这个市场是一个自由的市场，并没有出现烧饼监管局。

两个人在这呆着都很无聊，然后说干什么呢？

烧饼甲说：“这样吧，咱们俩互相买卖，你卖我一个，我卖你一个，你再卖一个，我再卖一个。但是价值是涨的，第一个烧饼一块钱卖给我，一块钱卖给你，两块钱卖给我两块钱卖给你，三块钱卖给你三块钱卖给我。”

一个小时以后烧饼涨到60元，同样都是一个烧饼，这时候有个路人丙，一个小时前路过的时候，看见两个人卖烧饼一元一个，一个小时以后，路人丙回来的时候烧饼已经飚升到60元，他心里就开始打鼓，就像现在很多新基民和股民一样，股价天天涨他心理就痒痒。

然后他又从烧饼摊走过一次，这时候烧饼价格已经飚升到80元，一会又走回来价钱已经飚升到100元一个，这时候他终于忍不住了，他认为烧饼是一种非常增值的资产，他掏出来100元坚决买了一个烧饼。（掌声）

他买完烧饼之后旁边的人越来越多，等再过了一会，路人丙再回来的时候就看见烧饼前面堆了一堆人，烧饼的价格已经飚升到140元一个，而且市场上在传一个消息：就是买烧饼是一种非常能增值的资产。就像现在的股票，而且市场上随着买的数量越多，为了满足很多人买不上烧饼的需求，市场上出现了一种新的产品，就是烧饼期货，烧饼认购权证就是现在的股票认购权证是一样的，就是在未来有200元买到一个烧饼，出现了一种烧饼认购权证，这时候市场上还出现一个“烧饼分析师”，他给出了半个月以后的目标价格，就是每个烧饼价值250元，这样的分析师在证券里称之为分析师和分析员。

烧饼市场里延续着一种非常奇怪的事情，就是没有人赔钱，股票节节攀升，120买的人涨到140，120的人抽自己一个大嘴巴“哇噻，卖这么早？现在都160了。”200买的人会飚到230，市场上持续一种现象，就是在4000点以下，6000点的时候都重复着一种现象就是谁都挣钱，他们跟我说：“刘老师我问你一个现象？为什么没人赔钱呢？”

这时候市场里出现一个新的人叫李子，他发出了异样的声音说买烧饼会赔钱，市场里出现了几个新的假设，因为经济学都是要靠假设来的。

假设一：卖烧饼的人越来越多，烧饼的供给量越高，因为大家觉得烧饼这东西能挣钱，所以现在中石油、中国电信、中海油都分成海归了，市场上卖烧饼的人越来越多了，烧饼的供给量会增加，会降低烧饼的价格。

假设二：烧饼监管局成立了，认为烧饼价格过高了，证券市场也有监管局，他们认为泡沫太大了。

假设三：大家买烧饼的人终于明白了一个道理，不过就是一个烧饼，这时候烧饼的价格开始松动和下跌。就像现在的股票一样，伴随着这个时候股票下跌还会有在高价的时候，有很多上市公司说助资，他们说可以把自己手中的资产来以很贵的价格卖出去，但是如果他卖给你的价格不值钱的情况下，价格还是会下跌的。

那么在下跌之后谁挣钱了呢？

烧饼甲和烧饼乙挣钱了，路人丙买的比较早也挣钱了。什么人亏钱了呢？就是以250元的价格买烧饼或者230、240元买的人，跌到190的人他就亏钱了，还有一种人挣钱就是在170、180买入的时候买了50个烧饼抛出去30个，剩下20个是纯利的时候，他挣钱了，但是在高位买的人亏钱了。就像在股票市场每一个轮回的时候，到6000点的时候冲进市场他们就是最被宰割的一批人，其实你想一想，烧饼跟上市公司不一样，他们说上市公司有业绩支撑的，我说你买那垃圾公司的时候还不如烧饼呢。

如果没有时间，买基金是一个很好的选择，但是买基金是买股票型基金和平衡型基金，因为只有买这个才能挣钱，卖债券基金也能赢利，但是它赢利会小，但是有可能买股票型基金和债券型基金亏损，所以买基金一定要本着长期投资的眼光，当然缴纳五年以上的闲钱，最好五年的打算，买基金不能买一个最少买三个，最多买五个，千万别说买十个就象你养了十几个孩子连名字都叫不齐。买三到五个股票型基金，这五个基金一定是属于不同的公司，你不能买五支都是华夏的，那属于赌博。华夏一支，南方一支，嘉实一支，易方达一支，中油一支，五支基金要属于五个公司，做长期配置。定期定额投资是买基金最好的方法，比如每个月投入三千块或者每个人投资一千块，买三个月的基金，每个月不管赢钱还是输钱都往里投，我本人是今年1月1号开始的，我跟他们讲从美国和台湾的经验，十年做定期投资的人亏本的可能性是零，赢利多少不知道，一个基金如果每年能给你带来12%——15%的收益基金，连续十年这基金涨一倍。

第一点：攒钱。你可能随时失去工作对吗？失去工作以后，尤其是在北京特难找到工作，三、五个月找不到工作，但是银行的钱不能歇三、五个月，一天都不能歇，所以说不要去负债，这是攒钱，我讲攒钱是理财的起点。

第二点：生钱。生钱就是投资，投资是你炒基金、吵股票。生钱是理财的重点。怎么去生钱？我的原则是把家里的钱分成三份，我讲“三分原则”。我用专业来讲是按流动性、安全性和赢利性三者来分的。第一份钱是存下你们家应急的钱，例如突然有人生病了，突然失去工作了，家里要生活吧，所以你应该在你家应急钱的盒子里至少放上6个月到一年的钱，6个月到一年的生活费加上你们家偶尔意外，比如说你妈妈突然生病了你要打出点预算来，6个月到一年的钱算应急的钱。

应急的钱都存在哪呢？存在银行里做活期储蓄或者短期的定期储蓄，买三、四个月的银行理财产品，买成货币市场基金存着，你听我说的所有产品都跟股票和股票基金没任何关系，你应急的钱是不能亏本的，应急的钱是随时拿来用的，要有极好的流通性，就是说随时支取不会损失本金。

保命的钱应该怎么存？第一存定期的。别跟我说存定期储蓄跑不过通货膨胀，很多人一讲储蓄说这不是理财，那什么是理财？他说炒股票和基金是理财。因为储蓄放在银行里是跑不过通货膨胀的，我说对！从全世界来讲储蓄的利息一贯是跑不过通货膨胀的，但是有一点储蓄绝不会让你损失本金对吗？炒基金会那么好弄吗？基金会让你本金损失30%—50%很平常，买股票损失80%那不是什么新鲜事。第二存定期储蓄买国债。最近发的国债6.35%五年期的相当不错，银行行长跟我说：如果存了五年定期存款存到6%的时候，他们会把大笔的钱彻出来，存到定期储蓄里，因为这6是没风险的。6.35我觉得适合很多老同志去买，如果你能买是一个非常好的选择。第三买银行里长期理财产品，但是保本型的。因为理财有两种：一种是保本的，一种是不保本的。买保本的，因为定期养命的钱还是遵循一个原则，这钱是不能亏的。我们的钱是活在利率和国债优惠息这个钱总额是在增长，所以说它跑不过通货膨胀。

要买国家给你的养老保险，就是社保，虽说它不多但是这是中国政府给全体公民的一项福利，一定要享受，社保一定要买。虽说它少但是比没有强对吗？您到老的时候连养老金都没有您还跟我说这少？起码让你吃上馒头喝上粥没问题。

买保险公司储蓄型的这种保险，如果愿意买可以，但是不是非买，保险公司推出的分红险和养老保险，基本上是以保底为主的，它是年付你2.5%，但是你可以买也可以不买。【理财观念经典总结】

银保是最差的一种产品，一定不能买银保，他们经常忽悠老年人买银保，银保是最亏的一种产品，得不到什么利息那点保险额是很差的，我不怕当着保险公司的人说这种话，银保是最差的。我刚才说的养老保险是个人的个保，银保也是个保它是把钱存到银行里跟存款似的，然后五年之后给你多少息，然后出现问题了给你多少钱。

第三份钱就剩了闲钱。闲钱就是5年之内和20年之内都没有用的钱，然后可以拿去炒股票做房产投资。房产需要的钱多，第三可以买股票基金，我忘了第二，五年之内的钱还可以买债券基金，债券基金虽说可以亏本，但是如果你存五年一般很少亏，因为定期都会有利息播下来的，债券基金可以让你买到我们平时在市场上买不到的金融债券，我们现在能买到的只有国债和企业债，中国有一种特别好的跟国债一样的债券叫金融债券，是银行和保险公司发行的，他们只在上海和外汇中心上会，他们不上会的，不上会老百姓就买不到，但是你买债券基金你可以买到这个债券，买债券基金亏钱的可能性很少，如果你存四、五年没问题。

所谓基金，就是把大家的钱集中在一起，把你们所有人的钱一人拿一万这屋里可能有几百人，积了五百万抄股票这就是基金。基金分两种：第一种是公募基金；第二种是私募基金。

理财年度总结
理财观念经典总结 第二篇

篇一：理财经理工作总结

理财

经理工作总结（一）

迎来玉兔喜悦之时，回首20**年工总行制定的“20**服务价值年”和“创建客户最满意银行”

工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业

务收入和经营目标为20**年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。

20**年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领

导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。

个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员；而是我帮助客户买好银行理

财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只

是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同；工作效果必然不同。

20**年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不

多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我

行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20**

年网点开立理财金卡总数量410张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行

网点排名由194名提升到60名以内。

20**年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，

工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700

多万元。20**年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排

名第一。

理财经理工作总结（二）

当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。

一、各项任务指标、学习和工作情况

1、任务指标：

基金

理财产品

理财客户

贵金属

白金卡

贷记卡

2、学习上：

3、工作上：

1）、积极营销新客户

有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。

2）、细心维护老客户

定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。

3）、耐心解答客户

问题

经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动

时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。记得有一次，周末我在

家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行

客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给

我打电话就是对我的信任。

二、工作中存在的不足：

部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。

三、2011年的工作打算：

新的一年已经来临，我将倍加努力，争取在业绩上能够更上一层楼！

理财经理工作总结（三）

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心

在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过**年底开始的

股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，

这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身

营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同

类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。

四、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知

识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客

户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的

是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要

善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和

对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。()这种营销，既立足当前，更着眼于未来。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这

个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别

行就存在这种情况。

4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、

理财等多方面知识，今年内，争取考到个人理财专业认证。

篇二：理财经理年终总结

理财

经理年终总结

理财经理>年终总结（一）

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高

自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多

练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生

来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业

务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服

务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。

作为一名客户经理，

我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、

中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感

慨。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立

足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质

客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的

形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业

务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用

自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫

所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面

顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解

释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连

所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他

们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他转自：们收好所写的回单，以便下次再汇款时填

写。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有

了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心

的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千

方百计的把自己不会的学会。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是

大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行

来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在

我和朋友的催促下，第二天就来我行>会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理

理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消

息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了

好的效果。

一、道德方面。

二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待>挫折和失败。

还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、

气质富有魅力。

三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、

中间业务知识。

理财经理年终总结（二）

一、各项任务指标、学习和工作情况：

1、任务指标：

完成率226%。理财客户新增户，完成111%。贵金属任务指标万，销售万，完成率115%。白

金卡任务指标张，完成张，完成率130%。

2、学习上：

3、工作上：

有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下我

耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家

银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。

定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户，不愿

意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。

经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动

时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。记得有一次，周末我在

家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行

客户经理打电话一直不接。

二、工作中存在的不足：

三、明年的工作打算：

以上就是我个人20xx年的>工作总结汇报，不当之处还请领导和同事们批评指正！

篇三：理财经理工作总结

理财

经理2011年上半年工作总结

投资理念总结
理财观念经典总结 第三篇

总结我所认同的投资理念（投资理念总结）

巴菲特投资理念精华：

以下是堪称巴菲特投资理念精华的“三要三不要”理财法：

要投资那些始终把股东利益放在首位的企业。巴菲特总是青睐那些经营稳

健、讲究诚信、分红回报高的企业，以最大限度地避免股价波动，确保投资的保

值和增值。而对于总想利用配股、增发等途径榨取投资者血汗的企业一概拒之门

外。

要投资资源垄断型行业。从巴菲特的投资构成来看，道路、桥梁、煤炭、电

力等资源垄断型企业占了相当份额，这类企业一般是外资入市购并的首选，同时

独特的行业优势也能确保效益的平稳。

要投资易了解、前景看好的企业。巴菲特认为凡是投资的股票必须是自己了

如指掌，并且是具有较好行业前景的企业。不熟悉、前途莫测的企业即使被说得

天花乱坠也毫不动心。

不要贪婪。1969年整个华尔街进入了投机的疯狂阶段，面对连创新高的股

市，巴菲特却在手中股票涨到20%的时候就非常冷静地悉数全抛。

不要跟风。2000年，全世界股市出现了所谓的网络概念股，巴菲特却称自

己不懂高科技，没法投资。一年后全球出现了高科技网络股股灾。

不要投机。巴菲特常说的一句口头禅是：拥有一只股票，期待它下个早晨就上涨是十

分愚蠢的。

乔治·索罗斯投资理念：

1.市场总是错的。

2、如果你经营状况欠佳，那么，第一步你要减少投入，但不要收回资金。

当你重新投入的时候，一开始投入数量要小。

3、在股票市场上，寻求别人还没有意识到的突变。

4、股市通常是不可信赖的，因而，如果在华尔街地区你跟曾别人赶时髦，

那么，你的股票经营注定是十分惨淡的。【理财观念经典总结】

5、身在市场，你就得准备忍受痛苦。

6、如果你的投资运行良好，那么，跟着感觉走，并且把你所有的资产投入

进去。

7、金融世界是动荡的、混乱的，无序可循，只有辨明事理，才能无往不利。

如果把金融市场的一举一动当作是某个数学公式中的一部分来把握，是不会奏效

的。数学不能控制金融市场，而心理因素才是控制市场的关键。更确切地说，只

有掌握住群众的本能才能控制市场，即必须了解群众将在何时、以何种方式聚在

某一种股票、货币或商品周围，投资者才有成功的可能。[3]

彼得·林奇投资理念：

投资策略及理论：以价值投资为根基的实用投资策略。看重的是个股品质。

1．每支股票背后都是一家公司，去了解这家公司在干什么。

2．如果你找不到一支有吸引力的股票，就把钱存进银行。

3．永远不要投资于你不了解其财务状况的公司。买股票最大的损失来自于那些财务状况不佳的公司。仔细研究公司的财务报表，确认公司不会破产。

4．没有人能够预测利率、经济形势及股票市场的走向，不要去搞这些预测。集中精力了解你所投资的公司情况。

5．如果不研究任何公司，你在股市成功的机会，就如同打牌赌博时，不看自己的牌而打赢的机会一样。

6．在全球主要股票市场中，美国股市过去10年的总回报排名第八。通过海外基金，把一部分投资分散到海外，可以分享其他国家经济快速增长的好处。 杨百万投资理念：

1.股市不相信眼泪，谁笑到最后才笑得最好。

2.股市中不比谁赚得多，而要比谁活得更长、更潇洒。

3.我不是股神，我不是股评家，我是标标准准的散户。做散户不可悲，但千万不要做散户中的傻户。

4.股市诀窍就四个字：抄底逃顶；股市就两个字：赢、输。

5.股市中不能做‘死多头’，也不能做‘死空头’，要做坚定的‘滑头’；低吸高抛、抄底逃顶，见好就收，落袋为安乃真英雄。

6.不倒秘诀：信奉“落袋为安”，不把钱全投进股市。

7.炒股，最好不要定什么不现实的目标，脚踏实地才是取胜之道。

总结我所认同的投资理念
理财观念经典总结 第四篇

总结我所认同的投资理念（投资理念总结）

巴菲特投资理念精华：

以下是堪称巴菲特投资理念精华的“三要三不要”理财法：

要投资那些始终把股东利益放在首位的企业。巴菲特总是青睐那些经营稳健、讲究诚信、分红回报高的企业，以最大限度地避免股价波动，确保投资的保值和增值。而对于总想利用配股、增发等途径榨取投资者血汗的企业一概拒之门外。要投资资源垄断型行业。从巴菲特的投资构成来看，道路、桥梁、煤炭、电力等资源垄断型企业占了相当份额，这类企业一般是外资入市购并的首选，同时独特的行业优势也能确保效益的平稳。要投资易了解、前景看好的企业。巴菲特认为凡是投资的股票必须是自己了如指掌，并且是具有较好行业前景的企业。不熟悉、前途莫测的企业即使被说得天花乱坠也毫不动心。不要贪婪。1969年整个华尔街进入了投机的疯狂阶段，面对连创新高的股市，巴菲特却在手中股票涨到20%的时候就非常冷静地悉数全抛。不要跟风。2000年，全世界股市出现了所谓的网络概念股，巴菲特却称自己不懂高科技，没法投资。一年后全球出现了高科技网络股股灾。不要投机。巴菲特常说的一句口头禅是：拥有一只股票，期待它下个早晨就上涨是十分愚蠢的。

乔治·索罗斯投资理念：1.市场总是错的。2、如果你经营状况欠佳，那么，第一步你要减少投入，但不要收回资金。当你重新投入的时候，一开始投入数量要小3、在股票市场上，寻求别人还没有意识到的突变。

4、股市通常是不可信赖的，因而，如果在华尔街地区你跟曾别人赶时髦，那么，你的股票经营注定是十分惨淡的。5、身在市场，你就得准备忍受痛苦。6、如果你的投资运行良好，那么，跟着感觉走，并且把你所有的资产投入进去。7、金融世界是动荡的、混乱的，无序可循，只有辨明事理，才能无往不利。如果把金融市场的一举一动当作是某个数学公式中的一部分来把握，是不会奏效的。数学不能控制金融市场，而心理因素才是控制市场的关键。更确切地说，只有掌握住群众的本能才能控制市场，即必须了解群众将在何时、以何种方式聚在某一种股票、货币或商品周围，投资者才有成功的可能。

彼得·林奇投资理念：

投资策略及理论：以价值投资为根基的实用投资策略。看重的是个股品质。 1．每支股票背后都是一家公司，去了解这家公司在干什么。2．如果你找不到一支有吸引力的股票，就把钱存进银行。3．永远不要投资于你不了解其财务状况的公司。买股票最大的损失来自于那些财务状况不佳的公司。仔细研究公司的财务报表，确认公司不会破产。4．没有人能够预测利率、经济形势及股票市场的走向，不要去搞这些预测。集中精力了解你所投资的公司情况。5．如果不研究任何公司，你在股市成功的机会，就如同打牌赌博时，不看自己的牌而打赢的机会一样。6．在全球主要股票市场中，美国股市过去10年的总回报排名第

八。通过海外基金，把一部分投资分散到海外，可以分享其他国家经济快速增长的好处。

杨百万投资理念：

1.股市不相信眼泪，谁笑到最后才笑得最好。

2.股市中不比谁赚得多，而要比谁活得更长、更潇洒。

3.我不是股神，我不是股评家，我是标标准准的散户。做散户不可悲，但千万不要做散户中的傻户。

4.股市诀窍就四个字：抄底逃顶；股市就两个字：赢、输。

5.股市中不能做‘死多头’，也不能做‘死空头’，要做坚定的‘滑头’；低吸高抛、抄底逃顶，见好就收，落袋为安乃真英雄。

6.不倒”秘诀：信奉“落袋为安”，不把钱全投进股市。

7.炒股，最好不要定什么不现实的目标，脚踏实地才是取胜之道。

在投资过程中，投资者应保持这样的投资心理？ [3]

投资者在实战操作过程中会出现形形色色的心理误区，会导致操作失误，账户资金严重亏损。所以投资者应保持良好心态

1.不要盲目跟风。证券投资市场受诸多复杂因素的影响，其中投资者的跟风心理对市场影响很大。这种心理的投资者，看见别人纷纷买入或卖出时深恐落后，于是也匆忙买入或卖出。在跟风心理的作用下，一旦发生某种突发事件，如恐怖袭击等，股票价格在群体跟风操作下会发生市场力量失衡，进而导致价格剧烈波动。因此，投资者要树立自己买卖某种股票的意识，不能跟着别人的意志走。

2.不要举棋不定。具有这种投资心理的投资人，在买卖某种股票前，原本制订了计划和投资策略，但当受到他人的“羊群心理”的影响，步入股市时，往往不能形成很好的证券组合，一有风吹草动，就不能实施自己的投资方案。由此看来，举棋不定心理主要是在关键时刻，不能作出判断，错过良机。在关键时刻要保持理智，相信自己。

3.在投资时，要保持一颗平常心，不要太贪心。投资人想获取投资收益是理所当然的，但不可太贪心，有时候，投资者的失败就是由于过分贪心造成的。股票市场上这种贪心的投机人，并不少见。他们不想控制，也不能够控制自己的贪欲。每当某种股票价格上涨时，总不肯果断地抛出自己手中所持有的某种股票，总是在心里勉励自己：一定要坚持到胜利最后一刻，不要放弃有更多的盈利机会！

4.不要具有赌博心理。把金融市场当赌场具有赌博心理的投资者，总是希望一朝发迹。他们恨不得捉住一只或几只某种股票，好让自己一本万利，他们一旦在投资中获利，多半会被胜利冲昏头脑。当失利时，他们常常不惜背水一战，把资金全部投在某种股票上。所以，市场不是赌场，不要赌气，不要昏头，要分析风险，建立投资计划。尤其是有赌气行为的人买卖某种货币一定要首先建立投资资金比例。

5.不要犹豫不决，怡误战机。一些投资人事先已经订好了投资的计划和策略，但步入现实的证券市场时，却被外界的环境所左右。因此，在投资时，不能光重视股市动态，而且还要密切注视当地和国际政治和经济形势以及企业经营成果的动向。把对形势的估计和对价格走势的技术分析结合起来。这样才能及时捕捉买入或卖出信号。作出该买时买，该卖时卖的实际行动。

6.不要有不必要的恐慌。有些某种货币投资人因受某些环境因素和小道消息的影响，对汇市或某些某种货币的前途失去信心，感到恐慌，于是就拼命抛售手中的某种货币。许多汇市上的经验表明，不必要的恐慌往往是虚惊一场。

7.不要有漠不关心的心理。有些投资者买入某种证券以后，就不闻不问，听其自然发展下去。你买了某种股票，你就是股票市场中的一员，应时时关注股市的动态。关心自己的某种股票，不要过于相信自己的亲朋好友或经纪人，而要相信自己，要有自己的判断，自己的委托要求。

8.不要有不敢输心理。在充满竞争，充满风险的股票市场里，既没有常胜的将军，也没有常败的士兵。关键是要随着市场行情的变化，采取灵活应对的策略。当市场大势下跌或公司受损失时，且不要被损失所纠缠，而应当机立断，忍痛割爱。一些投资人总存在“不敢输”的心理，当价格上升，赚了差价，兴高采烈。一旦价格下跌，总盼望它能很快升起来，而丝毫不去分析大势和公司的经营状况和业绩。其实，这样做只是自欺欺人。最后吃亏的还是自己。

运用证券投资方法，选择一只股票，并分析其优劣。

判断股票的好坏最重要的是研究公司的基本面，做股票就是做投资，只有公司具备长期稳定成长性，这样的公司股票才值得投资，才会为投资者带来丰厚的回报。

判断一个股票好坏，一般从以下几个方面来考虑，

1.政策面：该股是否有政策扶持，如太阳能行业，政策有扶持政策；有政策利好的股票，自然会更好。

2.基本面：就是该股票所在的行业，发展前景，竞争情况，公司在行业的地位，优势，公司的通盈利情况，公司负债，公司的市盈率等；

3.技术面：就是通常所说的技术分析。一个股票所在的位置，是在底部，还是上涨初期，上涨中，头部，下跌初期，下跌中，然后分析资金介入情况，底部放量，是有资金进场，可以做多，顶部放量，有出货之嫌，不疑追高。另外可结合均线系统，量系统，MACD,BOLL，KDJ,等多种技术指标进行分析。

4.市场环境：外围股市，国内经济，大盘指数环境。

唐山港 股票代码：601000

唐山港集团股份有限公司 基本资料 公司简介：唐山港集团股份有限公司前身为京唐港务局。公司经营范围为码头和其他港口设施经营;在港口内从事货物装卸、驳运、仓储经营;港口拖轮经营;船舶港口服务业务经营;港口机械、设施、设备租赁、维修经营;货物和技术的进出口业务(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外) ;建筑材料批发、零售。注册资本：203035.15万元 所属行业：交通运输、仓储业 主营构成：装卸堆存业务，港务管理业务

优势：1、成长性全国领先。京唐港区 2012 年吞吐量达 1.7 亿吨，同比增长 23.6%，再创历史新高。京唐港区 2009 年吞吐量突破亿吨；2010 年完成吞吐量 1.2 亿吨；2011 年完成货物吞吐量 1.37 亿吨，同比增长 14.16。京唐港区成为全国从建港开始到达到亿吨目标时间最短，成长性最高的港口。京唐港区规划，到 2015 年，港口货物吞吐量达到 1.5 亿吨，集装箱 90 万标箱；2020 年，货物吞吐量达到 2 亿吨，集装箱 200 万标箱，成为综合型国际化大港。

2、腹地钢铁产业快速增长。1-11 月唐山市钢铁行业完成增加值 933.12 亿元，同比增长 8.5%。 势劣：根据股价诊断结果显示：在历史比较中该股股价处于高估区间，同时在同业市盈率平均值比较中也被判断为高估。因此，综合判断当前股价被“高估”。 但是，一旦该股股价跌破“4.04元”，就将进入低估区间。 这样，虽然该股的当前股价水平处在高估区间，但并不预示着今后一定会下跌。 在进行投资判断时，请以净资产等相关指标为中心，关注企业本身及外部环境的发展动向。

过去比较：在过去两年间，由于该股的市净率波动幅度最小，因此在投资判断中其净资产动向有可能成为主要研究对象。由于该股现价市净率高于以往的平均价，因此根据历史比较的观点，可判断为股价被高估。相对比较：另一方面，该个股股价的市销率与相同交易市场股票的平均值联动性较高。即，在对于该个股进行投资判断时，可能会以相同交易市场为对象来比较营业额动向。 此外，该个股在同业市盈率平均值比较中有被折扣评价的倾向。因此，当前，根据同业市盈率平均值比较的观点可以判断该个股股价被高估。

从最近2年的基本面动向来看，营业额连续两期增长，平均增长率实现23.18%。另外，主营业务利润也连续两期显示出利润增长态势，这两期的平均增长率实现41.59%。将增长效果与利润直接挂钩，以实现稳定增长为目标，公司未来不仅会继续维持高竞争力，还会加强完善成本管理。 近期股票行情：

、W底（双重底)的形态特征1、一只股票持续下跌到某一平后出现技术性反弹，但回升幅度不大，时间亦不长，股价又再下跌，当跌至上次低点时却获得支持，再一次回升，这次回升时成交量要大于前次反弹时成交量。2、构成要素 :第一个低点与第二个低点之间，两者至少必须距离一个月的时间，市场中有时候会出现短期的双底走势，这不能算作W底，只能算是小行情的反弹底，且常为一种诱多陷阱。 第一个低点的成交量比较大，触底回升时的成交量也颇多，然而，第二个低点的成交量却异常沉闷，并且，第二个低点的外观，通常略呈园弧形。所以说，W底形态有左尖右圆的特征。一、形态分析:双重底形态（W底形态）

一只股票持续下跌到某一平后出现技术性反弹，但回升幅度不大，时间亦不长，股价又再下跌，当跌至上次低点时却获得支持，再一次回升，这次回升时成交量要大于前次反弹时成交量。股价在这段时间的移动轨迹就象Ｗ字，这就双重底，又称Ｗ走势双重底形态必须突破颈线（双底形态的颈线就是第一次从低点反弹之最高点），型态才jj算完成。三、市场含义股价持续的下跌令持货的投资者觉得价太低而惜售，而另一些的投资者则因为新低价的吸引尝试买入，于是股价呈现回升，当上升至某水平时，较早前短线投机买入者获利回吐，那些在跌市中持货的亦趁回升时抛出，因此股价又再一次下挫。但对后市充满信心的投资者觉得他们错过了上次低点买入的良机，所以这次股价回落到上次低点时便立即跟进，当越来越多的投资者买入时，求多供少的力量便推动股价扬升，而且还突破上次回升的高点。（即颈线），扭转了过去下跌的趋势。双底型态是一个转向型态。当出现双底形态时，表示跌势告一段落。通常双底型态出现在长期性趋势的底部，双底的最低点就是该股的底部了双底的颈线冲破，是一个入货的信号。五、W底（双重底)操作提示1、底部两个低点的相隔周期，至少在一个月以上

2、第一个低点的成交量比较大，触底回升时的成交量也颇多，然而第二个低点的成交量却异常沉闷，并且

第二个低点的外观有时会呈现出圆弧底。

3、W底的两个最低点并不一定在同一水平上，二者相差少于3％是可以接受的

4、股价在突破颈线位时，必须以大成交量向上突破才有效，如突破颈线时成交量太小，则继续横盘震荡的概率较大。5、股价在突破颈线后，颈线从压力变成支撑。同时股价会出现回抽过程，从而测试支撑的力度与突破的有效性，这也是短中线介入的最好时机。如果颈线支撑失败，则应出局观望 6、当回抽完成后，W底将完成其量度升度，即从突破点算起，加上颈线至低点的垂直价差。7、一般来说，双底的升幅度都较量度出来的最少幅为大8、双重底并不全都是反转信号，有时也会是整理形态，成为下跌中继型中的箱体震荡，关键在于颈线或箱体下沿是否具有有效的支撑作用。M头 特征：（1） 该形态应处在高位，前期上涨的幅度越大，后市下跌的空间也就越大，在高位做空的投资者，就不担心无利可获。在地位出现的M头形态，应谨慎操作。（2） M头的两个顶部高点，应大体处在同一水平线上，两顶点的落差过大就不称其为M头了。（3） M头两顶间的间隔，要有一定的距离，一般而言，两顶间的距离越大，有效性越高。但也不能过大，跨度过大的M头，就失去了判断的意义。（4） M头分标准型和复合型两种形态。标准型的M头左右各只有一个顶部，复合型M头左右的顶部，会出现多个。不论是标准型的M头，还是复合型的M头均是可信的做空信号，可放心操作 一、形态分析双重顶形态（M头形态）一只股票上升到某一价格水平时，出现大成交量，股价随之下跌，成交量减少。接着股价又升至与前一个价格几乎相等之顶点，成交量再随之增加却不能达到上一个高峰的成交量，再第二次下跌，股价的移动轨迹就象Ｍ字。这就是双重顶，又称Ｍ头走势。双重顶形态必须突破颈线（双头的颈线是第一次从高峰回落的最低点）型态才算完成。

二、市场含义股价持续上升为投资者带来了相当的利润，于是他们抛售，这一股抛售力量令上升的行情转为下跌。当股价回落到某水平，吸引了短期投资者的兴趣，另外较早前抛出获利的亦可能在这水平再次买入补回，于是行情开始回复上升。但与此同时，对该股信心不足的投资者会因觉得错过了在第一次的高点出货的机会而马上在市场出货，加上在低水平获利回补的投资者亦同样在这水平再度卖出，强大有抛售压力令股价再次下跌。由于高点二次都受阻而回，令投资者感到该股没法再继续上升（至少短期该是如此），假如越来越多的投资者抛出，令股价跌破上次回落的低点（即颈线），于是整个双头型态便告形成双重顶排序：一重顶上升>二重顶上升>一重顶下跌>二重顶下跌头肩顶成交量排序：左上》头上》右上》左下》头下》右下双重顶型态是一个转向型态。当出现双头时，即表示股价的升势已经终结；通常双重顶型态出现在长期性趋势的顶部，所以当双头形成时，我们可以肯定双头的最高点就是该股的顶点；当双头颈线跌破，就是一个可靠的出货信号； 信号：（４）双重顶不一定是反转信号，有时也会是整理形态，这要视二个波谷的时间差决定，通常两个高点形成的时间相隔超过一个月为常见（５）双头的两个高峰都有明显的高成交量，这两个高峰的成交量同样尖锐和突出，但第二个头部的成交较第一个头部显著为少，反映出市场的购买力量已在转弱。当双头颈线跌破，就是一个可靠的出货信号；通常双重顶型态出现在长期性趋势的顶部，所以当双头形成时，我们可以肯定双头的最高点就是该股的顶点；（６）通常突破颈线后，会出现短暂的反方向移动，称之为反抽，只要双头反抽不高于颈线，型态依然有效。（７）一般来说，双头的跌幅度较量度出来的最少跌幅大。W低形态显示强烈的转势信号，该形态形成后，一般会出现半个月以上的反弹行情，是投资者较为喜欢的一种抄底图线！据此做多，成功率很高。

大学生投资理财观念
理财观念经典总结 第五篇

个人浅谈大学生投资理财

学号09305517314---XX---- 09工专（2）班

[内容摘要]大学，作为学生时代和步入社会的一个交接平台，正是为了给我们这些大学生在步入社会前有个缓冲和准备。而良好的投资理财习惯，正是我们步入社会前所必须要养成的良好习惯之一。作为一个收入微薄或者说是根本没有收入，只有消费的群体，我们需要加强我们自己的投资理财意识，为我们的现在手头少有的金钱做个良好的规划，为将来合理的投资理财打下一个比较结实的基础。而这种投资并不是短期能实现的，需要长期的积累和沉淀。所以大学生的理财方式应该从日常生活处入手，全面的养成良好的投资理财习惯，建立正确的金钱消费观，才能实行真正的投资理财。

[关键词]1.大学生2.赚大钱3.投资意识4.消费观念5.理财途径

合理的安排时间，就等于节约时间----------培根

正如培根所说，其实投资理财也一样，合理的使用财富，就等于节约财富。

[引言]个人理财就是消费者确定自己的阶段性生活和投资目标，审视自己的财产分配状况及承受能力，调整资产分配和投资情况，以实现个人收益最大化。直观的说，理财便是如何将投资与消费协调得更适合自己。近年来，个人投资理财的热潮涌入校园。如今的大学校园活跃着这样一群人，他们既是大学生，又是股民、基民、彩民、储户、有些还是“小老板”。大学生是一个庞大而特殊的社会群体，他们的理财理念和理财行为在一定程度上反映出其生活状态和价值趋向。大学生理财，与成年人理财一样，也包括经济收入和经济支出两方面 既要通过合理规划投资增加经济收入，也要通过合理规划消费控制经济支出，对于很多人来说，大学时代是他们一生当中第一次较系统与独立地接触并解决个人理财问题的时期。对于成长中的大学生来说，学会理财和消费，不仅仅是学会如何用钱的问题，其中包含了多方面的教育内容和多种能力的培养，关系到大学生的健康成长和全面发展。

正文

一．大学生的金钱来源和理财状况

就我们城市学院，大部分的学生的日常生活金钱来源于父母家庭，还有极少一部分学生是通过打工或者通过创业来获得这部分的金钱开支。但在这大部分人

中，拥有理财意识的却占少只又少，而这些靠自己的获得生活开支的学生中却有大量的人对自己的理财投资有着明确和良好的规划。这正证明了，我们大学生的理财意识淡薄，至少我们城院是这样的。虽然城院有许多的富家子弟，但是还有许多学生认为自己没财可理，一个月获得的金钱是有限，再怎么理也不会多起来。实际上，这是一种误区，投资理财是对自己人生的一种长期积累和规划，并不是钱多钱少的问题，而是在于金钱的使用方向和途径。学好投资理财就好像对将来步入社会以后的人生的一种规划（结婚，买房，教育，养老等问题的规划），所以它与其它专业课不太一样，其他学科教你怎么做，但是它教你做什么，有了方向才能更好的迈出下一步。

二．理财误区

1．认为大学生没有理财投资必要或是没财可理

很多学生认为现在的金钱来源是父母，将来走入社会也会有父母的安排，再说现在的手头上的金钱并不多，自己都不够用，更别说有多余的钱拿来投资理财，所以认为理财是没有必要的。但是有句俗话说的好：“你不理财，财不理你”理财是理一生的财，并不是解决燃眉之急的金钱问题而已，在要面对将要进入社会会出现的压力的大学生，（就业压力，住房压力，养老压力等）如果没有对自己现在，将来的财富进行一个规划，那么你将来的财务体系可能会是一塌糊涂，手头的资金也可能会一点一点的少下去，所以现在的大学生开始进行投资理财对将来的要走的路有很大的意义。

2．认为理财投资就是赚大钱，炒股票，大型投资。

这是学生甚至大部分人都会有的一个非常错误的观点，他们认为投资理财就是用大钱赚大钱，买房，大投资。其实这只是投资理财的一部份，投资理财是一种规划，它不是一触即发，它不是一夜暴富，它是一个漫长的过程。它是运用一些投资理财的知识和工具，正对我们现在的要求进行一个综合的，全面的，整体的，个性化得，专业的，动态的，长期的金融服务。投资理财的内容非常广泛，包括现金规划，消费支出规划，教育规划，风险管理和保险规划，税务筹划，投资规划，退休养老规划，财产分配规划

三．大学生投资理财途径

考证考照：大学中有许多除学校以外的考试机构，如CTE 4，CTE 6等，还

有一些职业资格证书，如驾照，物流师，人力资源师，会计资格证书等，大学生都可以通过节省日常开支来买些书籍，充实自己，去参加这些证书的考试，把财富用在给自身充电不免也是一种对未来的一种投资，让我们进入社会更有竞争力。

要善与银行打交道：大学生理财首先应从如何同银行打交道开始，不要以为去银行仅仅是取钱和存钱那么简单，即便是简单的存款，也有理财知识可学。中学期间，很多学生虽然在银行设有独立户头，但大多数是由父母直接掌控的，学生本人对存钱、取钱、银行利息计算等没有什么感性认识。上大学以后，通过和银行打交道，可以了解最基本的金融常识、A T M机和信用卡的一些服务功能，学习如何独立理财。

学会开源节流：解决大学生“钱不够花”的问题，最积极的办法就是设法增加收入。勤工俭学、协助老师做研究、做家教、到一些公司或企业兼职打工„„这些都是能够帮助大学生增加收入的办法。但光是开源还不够，关键是要学会如何打理和规划自己的钱财，要学会节流才行。大学生节流不妨从记账开始，每天记下自己的支出，过一段时间后看看哪些是不必要的支出，就能够把一些可花可不花的支出节省下来。

尝试进行投资：除了勤工俭学之外，大学生其实还可尝试进行其他投资。尤其是对那些有一定经济基础的大学生来说，可以适当尝试进行一些真正的“投资”———如股票、基金定投等。涉足这些投资领域，并不完全是为了挣钱，更多意义上是一种“演习”，通过“实战”可以使自己更好地了解投资市场，为将来步入社会进行投资积累经验和教训。

自己动手省钱：在当今社会，用自己的手艺赚钱是光荣的事。现在流行的是

D IY，学计算机的男生可以帮别人装配电脑、维修电脑赚点生活补贴，心灵手巧的女生与其去买价格不菲的中国结作为饰物或礼物，为什么不学着自己编一个呢?在自己动手中既锻炼了自己，又节省了开支，何乐而不为?

学做二手交易：大学生了解二手市场的最佳渠道是网络，可以利用校园网来发布交易信息，搞个“网络跳蚤市场”。这种方式在大学生中已日益普及。另外，有一些大型的二手交易活动也不可错过。例如几乎每所大学在毕业生离校前都会举办毕业生跳蚤市场，你在那里可以“淘”到大量的旧书、磁带、C D、自行车，

甚至电脑。当然，有朝一日等你成了毕业生，你也可以在那里把你的旧货卖个好价钱，让它们继续“发挥余热”。

尝试做点生意：学校也是个小社会，学校里同样商机无限。筹措一笔启动资金，自己做个小老板，在校园开创自己的一份“产业”。建议最好从一些风险小的生意做起，如出租V CD、出售打折电话卡、手机充值卡、代理学生日用品等。在学校里做小生意，赢利多少并不重要，重要的是你从中学到了一种经营意识和市场意识，学会主动地了解市场，并根据市场的变化作出决策，在学校里就学会“像企业家一样思考”，这才是最重要的。

[总结] 其实大学中充满了投资理财的途径，关键是我们没有投资理财的意识，又或者我们对投资理财没有一个正确的理解，所以在大学生活中有投资理财产生了一些误解。许多名人都是在大学中赚到他们的第一桶金，这正是因为他们对自己的大学生活进行了一个规划，一个投资理财。大学时代可能是一大部分人的最后在校系统学习的机会，所以在这最后的时间里，如果能养成一些良好的投资理财习惯与知识，那么将会是受益终生。

[文献参考]

本文部分素材来自于网路。

理财指导：大学生要学会理财

/cj/2011/08-26/3285100.shtml

浅谈大学生投资理财

百度百科 投资理财

2015投资理财知识总结
理财观念经典总结 第六篇

第1篇：投资理财知识小结

一般人谈到理财，想到的不是投资就是赚钱。实际上理财的范围很广，理财是理一生的财，也就是一个人一生的现金流量与风险管理。

关于投资理财我们是这么定义的：

投资理财是指投资者通过合理安排资金，运用诸如储蓄、银行理财产品、债券、基金、股票、期货、外汇、房地产、保险以及黄金等投资理财工具对个人、家庭和企事业单位资产进行管理和分配，达到保值增值的目的，从而加速资产的增长。

投资理财的种类

关于投资理财的种类，在上面介绍定义的时候已经稍有提到，下面，主要针对各种投资理财种类的区别进行分析，让您对各种理财产品有一个更深入的了解：

债券：目前来看，债权的投资以老年人居多，优点是收益稳定，风险极低但是缺点是不便于资金运转，收益低于通货膨胀率。

基金：较稳定，属于成长型，时间较长，严格意义上比股票风险低。偏积极的保守理财，分散风险，套利方便。

股票：属于大众投资产品，投资资金一般都是一两万，时间周期长，受政府及国际经济政策的影响，需要对金融消息及上市公司的情况进行分析。可获得较高的收益，但股票市场波动不定。

期货：期货就是一种合约，一种将来必须履行的合约，而不是具体的货物。合约的内容是统一的、标准化的、唯有合约的价格，会因各种市场因素的变化而发生大小不同的波动。

外汇：指外汇货币或者外国货币表示的能用于国际结算的致富手段和资产，主要包括信用票据、支付凭证、有价证券及外汇现钞等。汇率的变化其实是一种货币价值的减小与另一种货币价值的增加，从总的价值量来说，变来变去，但是不会增加价值，也不会减小价值。

保险：现在有不少保险公司也推出了一些理财产品，但是保险公司的投资理财产品则更倾向于保障，而不是理财。保险只能长期持有，变现难，如果中途退保会受到损失。

黄金：价格贵，投资门槛高，行情波动幅度小，受国际金价影响，收益高，风险较大。可以抗通胀防止贬值；不安全，容易被盗。

银行：银行可以说是目前最普遍，也是被大多数认可并使用的一种投资理财方式，特点是安全但是收益低，变现不方便容易损失利息。

投资理财的适应人群

因为对投资理财的错误理解，不少人认为投资理财只是富人的财富游戏，与大众阶层无关。实际上并不是这样的。上面我们说到了，其实银行储蓄也是投资理财的一种形式。只不过针对不同经济基础，不同需求的人士，可以选择的投资渠道和投资方式也不相同。

随着时代的不断发展，经济水平的不断提高，人们投资理财的形式也在不断的丰富着，除了上面我们介绍的几种之外，一种以天津嘉业投资为代表的新型投资模式正悄然走进我们的生活。与之前的投资理财产品相比，P2P所适应的群众范围面更加广泛，投资贷款也更加便捷。

俗话说，你不理财，财不理你，掌握一点投资理财知识，然后选择一款适合自己的投资理财产品，相信会对你的人生有所帮助！

第2篇：投资理财知识总结

1、理财目标不明确

制定一个清晰的目标是个人理财的首要任务，否则，一会东一会西，不仅浪费时间，而且容易给人以挫败感从而中途放弃整个计划。理财目标的制定一定要明确，不仅要有具体的内容，明确的执行目标的时间，最好还要有具体的数字。此外，理财目标并非一成不变，在具体实施的过程中要根据执行情况和环境的变化及时调整自己的理财计划。

2。半途而废，不能长期坚持。

万事贵在坚持，理财亦是如此。个人理财目标的定制只是理财的第一步，经年累月的坚持才是最重要的。有理财师表示，不少人在执行个人理财方案时，都是三天打鱼四天晒网，缺少长期坚持的恒心，这也是个人理财遭遇屡屡失败的最“致命”一点，一定要重视。

3、盲目投资

有理财的意识是好事，但是许多人对于理财只是了解些皮毛便开始大展身手，难免碰壁。据和讯理财报道，很多人在选择理财产品时都会说：“别人都买啥？大家买啥我买啥。”市民王大爷去银行买理财产品时，就跟理财经理说，不管啥类型，一定要买大家都买的那种产品。理财师表示，通过投资理财让财富保值增值是不错，选择适合自己的理财方式，而不是选择盲目投资。

4、跟风理财

个人理财还存在一个严重的误区，就是跟风—“熟人赚了，我也买”。据和讯理财，四十五岁的市民翁先生听说朋友购买某股票型基金赚了钱，一来到银行就要把手里的20万元现金全部购买同样的基金，“问理财经理不如问我朋友，他赚钱了就是买对了，我跟着他买准没错”。中国经济网记者提示：购买理财产品需要结合自己的经济状况和需求，个人理财讲求“私人定制”，不要一味的跟风，认为适合别人的理财产品就是适合所有人的。

5、过度关注打折促销等活动

个人理财要注重开源节流，很多人在节流的时候喜欢选择打折商品，这个做法是无可厚非的。但是有些姐妹们过度的关注商场打折促销的信息，折扣反而成了购物的理由。所以，自制力较差的姐妹请把那些没用的积分卡、会员卡、优惠卡全部扔掉吧，那些卡片的存在只会成为你“败家”的借口。

第3篇：理财入门知识汇总

理财入门知识汇总

短线交易因其灵活、资金的最大化利用而广为股民所喜爱。看到别人无论在熊市还是牛市，都可以通过做短线交易来赢得利润，心里羡慕不已。博客上、论坛上到处可以见到人们对短线交易秘诀的探讨。

很多人觉得短线交易秘诀是对各种图形的技术分析，所以在论坛中大量发表各种图形分析技巧；也有人觉得短线交易的心态和要领最重要，所以在博客中大讲心理分析。

理财入门知识汇总－短线交易秘诀

实际上，短线交易秘诀不是技巧也不是要领，而是您做交易的时段。不论市场如何波动，获利是需要时间的，交易的时段越短，赚的钱越少，这就是短线交易秘诀。虽然这对于热衷于短线交易的人来说，有些令人失望，但是这却是事实。您只需回想一下您曾经的投资，或者问问身边的人，有多少次投资是在一天之内就大有收获

？当然可能有过，但是您永远不能过于相信、依赖您的运气。总结投资市场得出的获利普遍规则是：获利需要时间的积累。短线交易秘诀同样如此。

不少人热衷于在很短的时间内完成买卖，快速买卖，当日冲销，不持股过夜是多数短线交易投资者的短线交易秘诀。这类人所犯的错误就是自以为市场的短期震荡和价格的波动方式都在自己的掌控之中，对市场的头、底部和高低点都了如指掌。很不幸地告诉这些朋友，这只是您们的梦想，永远的、不切实际的梦想。

实际上，这会使得投资的获利受到很大的限制。因为，成功的投资者知道，5分钟的变化比1分钟的大，1小时的变化比5分钟的大，一天，一周，一月，一年……在经纪商或交易系统推销员的鼓吹之下，人们往往会被当日高卖低买发大财的假象所蒙蔽，结果却使投资获利所需要的成长时间受到限制，从而陷入亏损的困境。只有意识到时间才是秘诀的时候，他们才会走出这样的误区。

理财入门知识汇总－短线交易秘诀

时间是我们的朋友，因为我们需要时间去创造利润。时间也是短线交易秘诀，成功的农夫绝不会在播种之后，每隔几分钟就把它们挖出来看看长得怎么样，它们会让谷物发芽和成长，同样，只有给获利成长时间它成熟。要想做好短线交易，必须能够感觉出对我们有利的短期振荡会维持多久，即如何运用好我们的短线交易秘诀。

第4篇：20xx，我的投资总结

我的投资开始于20xx年底，当时刚参加工作不久，主观认为股市即将到底部，买的第一支股票是中國联通(当时在《互联网周刊》上看到了中國将建3G网络的消息，一直持股到20xx年认赔出局)。

20xx年，开始顶住家人压力追加资金。部分资金买入中集集团、中兴通讯等。中兴通讯还好，一直稳稳盈利，股改结束后抛出，中集集团成本价10元左右，买入后开始跌，最低时亏40%，一直坚持到今年股改完毕，13元出局(总体来说，05年小赚)。

进入20xx，开始频繁操作，曾经1天内全部换股。一直到5月第一波行情结束账面盈利10%。

之后开始守股，重仓湘火炬。目前，持股湘火炬、海信电器、蓝石化、赤天化。账面盈利60%(与06年初比较)。

反思：

1、守股。在这几个阶段中，大盘在06年上半年行情最大，我收益最小，原因就在于过于追涨杀跌，我查了操作纪录，我买过的任何一只股票拿到现在都已经翻倍(除了海信电器)，其中不乏新疆众和(两天赚15%后撤出)这样翻数倍的股票。得出结论牛市中要耐住寂寞，学会守股。

2、牛市重势，熊市重质。05年底就看到了这句话（

3、抓龙头。每波行情中我总担心龙头涨幅过大，而买入跟随股。现在想来，每次买入的跟随股涨势远不如龙头。

展望：

1、股票方面。接下来的行情充满不确定性，但我主观认为大方向还会有较大涨幅，短期内会有调整，准备在本周内将仓位由90%降为50%左右，其中至少30%给湘火炬跟随股改。

2、保险方面。准备给自己及家人买意外险。

3、个人发展方面。鉴于个人兴趣爱好在于经济、投资，准备跨专业考金融研究生或读MBA，因为没有专业背景想从事类似工作太难了(我现在在制造业，考了劳动部的理财规划师，自学了西方经济学、金融学、会计、经济法，但给相关行业投简历时，连面试机会都不给……郁闷)。

第5篇：2015年各种理财知识汇总

互联网理财产品怎么样？要怎么去做好理财？理财有没有什么方式技巧？其实，理财对于每个个人或者是家庭来说，都是一项高效的方式。说的简单点就是关于赚钱的学问，你懂不懂？

专家指出：作为理财项目，获得多少利润是起码的终极目的。收益高的话相对风险会稍高，反之亦然。比如银行存款，因为除了人民币贬值的风险，其他风险几乎很低，所以银行给的利益也格外低，大部分的利益主要属于银行所有。

理财资讯

首先，无论是何种计划，做这个计划之前你都要考虑你目前和以后的计划安排，并且这个计划一定要符合你本身的承受能力以及远期目标。切莫为自己设定一个根本无法达到的计划高度，这样相信计划定制了也是没用的。

其次，进行互联网理财产品投资之前，必须对你的投资做详细而深入的功课，稍微花点时间没关系的，机会永远是留给有准备的人。

再次，当你在互联网理财产品获得收益以后，请为你的目标继续，但是小互还是要提醒您，投资本身要限定好自己的目标及欲望，忌讳过于贪婪。【理财观念经典总结】

理财之前，首先要为自己准备好一个记账工具，记账本或者软件、APP都可以，看看你的钱到底花去了哪里。下次就能注意到自己的不合理消费习惯了。第二点：为自己办一个存折，存折即可，不需要卡。逼迫自己去存钱。为自己制定一个存钱目标。如果你很向往温暖的家庭，可以是一套房子，可以是一辆车。记得一定要合理定制理财目标。

第6篇：投资理财经典语录

1、错觉：一个股票的历史估值低点为A，高点为B，如果A出现在熊市，很多人会觉得仍然还是贵，牛市时则认为B仍然不算太高，而实际A远低于B。投资人总是习惯性地厌恶对他们最有利的市场，而对那些不易获利的市场却情有独钟，而且极有兴趣。在潜在意识中，投资人很不喜欢拥有那些股价下跌的股票，却对那些一路上涨的股票非常着迷，高价买进低价卖出当然赚不到钱。

2、对于趋势投资者来说：市场都是正确的，就看你能否把握。对于价值投资者来说：市场都是错误的，就看你能否发现。

3、投资者或媒体惊慌失措时就是你的投资良机。

4、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名家指路，名家指路不如名家带路。

5、选择不对，干了白费。

6、市场从来不是一台根据证券的内在品质而精确地客观地记录其价值的计量器，而是汇集了无数人部分出于理性（事实）部分出于感性（理念和观点）的选择的投票器。这就是市场波动的由来。

7、在没有生下来就掉进钱堆的可能，在没有精英般的创业头脑，在没有中投彩的极好运气，在不善交际不善言辞，也拒绝攀爬，又没有几大名校的招牌的很一般人的情况下，先琢磨好好混个饭吃，有点原始积累然后，我们只有进入投资市场这一条路了。这样才可能进一步赶上资源攫取者和消费引导者们的步伐，来逐步累积自己的财富。

8、投资是长期与短期的平衡，也是自己与市场间的平衡，还是预期与现实的平衡。从微观一点讲，投资亦是数据与感知的平衡，是绝对和相对的平衡。当然，投资还是多头与空头的平衡，是风险与收益的平衡，更是坚守与放弃之间的平衡。投资是一门平衡的艺术

，懂得了权衡与取舍，才算成熟，才不为固执所累。

9、太乐观的人没有脑子，太悲观的人则是没有理智。

10、学习巴菲特其实简单概括起来就是“便宜的时候买入好公司的股票，然后长期持有”。只要确认做到了前面这一条，那么剩下的就是持有，只要不发生高估、基本面变坏或有性价比更好的股票的情况下，就要坚决持有。

11、投资者可以基于基本面对市场会如何预期进行判断，但即使判断准确了，这个预期所导致的市场走势的时机和力度可能依然远远超出你的所料。这事实上证明了，要想精确的对市场预测是多么的困难——即使他依据于一大堆的被证明正确的判断。因为如果市场的波动是盘大菜，那么“事实”只是其中的作料之一而已。

12、不要因为冬天来临，就放弃对春的期待；不要因为多数人投机，就怀疑对投资的坚守；不要因为虚假和昂贵，就停止对真理与价值的追求。生命因不同而精彩，投资因独立而出众。宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。没有挺拔，山就不巍峨；没有污泥，哪来荷花的亭亭玉立？凛冽风中，我心依旧。

13、赌博是有可能赢钱的，但永远不要羡慕一个赌徒赢了钱。

14、我们投资时不应该做什么？就是他知道自己什么东西不应该做。

15、看起来能找到5年5倍或10年10倍股，固然很好，但是找不到也不必烦恼。还是小斯尔必说得好，既然你能走楼梯，为什么还要冒险撑杆跳呢？

16、股票的长期收益并不依赖于实际的利润增长情况，而是取决于实际的利润增长与投资者预期的利润增长之间存在的差异。

17、借钱不一定是坏事，一个不会借钱的人一定不是投资理财的高手；只要通过借钱能赚更多的钱，不管付多少利息都是对的，否则就是错的。

18、股票市场是一个波动巨大的市场！没有很好的情绪控制力，很好的策略，并有丰富的知识或从师大师，自我摸索要么教训深刻，代价巨大！要么时间太长而不得要领！提高情绪控制力的办法就是“练功”！反复练习，直到形成潜意识或条件反射，甚至变成信仰！

19、不管存在多大潜在风险的投资，转移或控制了风险就等于没有风险；不管存在多小潜在风险的投资，没有控制风险就可能是百分之百的风险；一点风险都不冒就是最大的风险之一。

20、一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人多么优秀，要看他身边有什么样的朋友；一个人能有多大的成就，要看他有谁指点。

21、坚持人家难以的坚持，忍受大众难以的忍受，独立于市场对立面，付出别人所没有的付出，才能获得别人所难以获得的获得。

22、股市是一个允许投机地“投资场所”，而最好不要把它当作一个可以投资的“投机场所”，“博傻理论”在股市大行其道，但不要认为自己每次都能找到比自己更大的傻瓜。

23、发现被错误定价的股票，要比准确地预测它们在何时被纠正更为容易。在股票被市场错误定价时，很少能看到刺激股价上涨的因素（这比股票被错误定价更稀有）。如果刺激股价上涨的因素很明显，那么股票就不会被错误定价了。

24、你必须有知识，而且能够粗略地估计企业的价值。但是，你不需要精密的评价知识。这便是本杰明·葛拉厄姆所谓的安全边际。你不必试图以8000万美元的价格购买价值8300万美元的企业。你必须让自己保有相当的缓冲。架设桥梁时，你坚持载重量为3万磅，但你只准许1万磅的卡车穿梭其间。相同的原则也适用于投资领域。

25、人是容易被情绪所左右的。除非大耐心，或者知道情绪激发的因素会是盘面，会是市场情绪，会是突然而至的贪婪和恐惧。有些人天天看三级片，他的某些欲望就一直被激发，这样，长期下来，就不是好事情。我们要回避过多的激发那些强烈的情绪。人不是绝缘体，导电太快，因此，大多人要习惯不每天每时去刺激自己。如果一定要去市场，买点东西，卖点东西也没有关系，只要记住这是娱乐。

26、完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。

27、年轻人不要太在乎自己拥有什么，而要在乎自己能享受什么。

28、不一定要按自己拥有的实际现金去决定投资规模，而要在认定安全稳健的前提下，需要投资多少钱就想办法去借多少钱。

29、投资成功的关键词希望经常在我们耳边回荡和长久铭记于心：能否精确估值不是决定因素，而在于街上血流成河时，你敢不敢踏着前人的血迹买进；当所有人都在憧憬股市就是款机时，你舍不舍得激流勇退。

30、查理。芒格思考问题总是从逆向开始。如果要明白人生如何才能得到幸福，查理首先会研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的却是为什么在股市投资上大部分人都失败了。他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了。

31、一个听信于别人而不去思考的投资者，注定是要伤心的；一个没有自己的方法而盲目投资的散户，注定是要付出代价的；一个不从自己身上吸取教训而把希望寄托于幻想中的人，注定是一个失败的人！

32、对于理性投资者来说，要获得稳定持续的高收益，找到永不过时的行业很重要，但同样重要的是，在这个行业处于市场预期低估或被大众忽略时买入才能最终获得成功。

33、聪明人最爱犯的错误第一是高估自己，第二个是不肯努力。因为聪明，所以总是能找到捷径并尝到甜头，所以越来越难以正确的评估自己和踏实下来，最后聪明人的期望值会越来越高，并为了这种期望值做出越来越偏离自己能力的事情。所以，所有的高估，都是从自己开始的。不是真正的聪明人的最大风险是…以为自己是个聪明人。

34、如果不是投资，根本不知道自己如此勤奋；如果不是投资，根本不懂得自己如此执着；如果不是投资，我也许不会明白自己还这么爱憎分明。投资让我们认识世界，投资更让我们认清了自己。投资使我们富有，投资更让我们成熟。

35、投资不需要勇气，需要勇气的是投机。投资做的是“两块钱的东西，一块钱买回来”的生意，这只要你确信它值两块钱。反之，投资者若要借助勇气，那说明他正在恐慌。之所以恐慌，是因为他对投资产品不了解，而这恰恰与巴菲特“不做空，不借钱炒股，不做不懂的东西”的投资戒律相抵触。区别投资和投机一个有效办法是，当股票价格下跌时，投资者不会恐慌，而投机者会。

36、高档的奢侈品未必能提高你生活的品质。

37、巴菲特为《聪明的投资者》写的序言：“想要在一生的时间获得投资成功，并不需要超群的智商、非凡的商业远见或者内幕消息，需要的是一个能够帮助自己做出决定的较完善的知识框架，和一种排除情绪干扰的能力。

38、不要拼命地为了赚钱去工作，要学会让金钱拼命地为你去赚钱。

39、一流的高手参禅悟道，二流的高手只做不叫，三流的高手偶尔放炮，四流的低手到处演讲做报告，五流的低手混私墓，六流的低手混劵商，七流的低手混公墓，八流的混混天天写荐股报告，不入流的骗子偶尔抓个涨停板就大喊大叫！

40、诚信第一，你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富。

41、科学合理地消费就等于收入的增加，省钱就等于赚钱。

42、买房要么是为了提高自己的生活品质，要么是为了作为投资手段赚更多的钱。但如果为了买房而终生成为“房奴”，不管房子怎么升值对你来说都是毫无意义的。

43、不确定性既可能是敌人也可以是朋友，区别只在于：你选择什么时候与其握手。当价格已经给出足够的折扣以反映这种不确定性时，其可能会是友善的朋友；而当不确定性隐藏在高昂的价格和乐观的预期背后的时候，就可能是致命的杀手。

44、投资股市最大的风险其实并不是价格的上下起伏，而是你的投资未来会不会出现永久性的亏损。单纯的股价下跌不仅不是风险，简直就是机会。不然哪里去找便宜的股票呢？

45、不要指望，麻雀会飞得很高。高处的天空，那是鹰的领地。麻雀如果摆正了自己的位置，它照样会过得很幸福！

46、对自己的账目尽可能随时做到心中有数。

47、沃伦·巴菲特：太多的人买股票，都是股价上升很高了才买，其实应该是股票跌了很多再去买。人们大部分在错误的时间很兴奋。

48、无知并不是最可怕的，最可怕的是不知道自己无知。

49、投资要成功无非两条路，要么独具慧眼，像巴菲特一样长期坚守估值理念，要么放弃你固守的方向，如驾驶帆船一般顺势而为，否则市场往往会先把你灭掉然后再证明你的逻辑是对的。因此，在很多判断市场趋势逻辑并存的条件下，对逻辑的筛选比迷信一种逻辑要有价值得多。

2015大学生个人理财规划
理财观念经典总结 第七篇

计划一：大学生个人理财规划

作为在校的大学生，虽然我们还没有属于自己赚来的固定收入，有的只是每月从父母那里伸手要来的每月生活费用，但是个人理财的规划却宜早不宜晚。俗话说：你不理财，财不理你。随着社会的不断进步和国民经济的不断提高，人们的生活水平也日渐提高，今年来物价普涨，房价居高不下，就业困难，人们对物质生活和精神生活的要求也日益提高，为了让我们以后的生活有所保障，理财就应该从现在开始，不能输在起跑线上。

所谓个人理财计划就是指根据自己的财务状况，建立合理的个人财务规划，并适当参与投资活动，比如通过投资基金，来一步一步来实现自己的梦想。

首先，确定自己的理财目标。每个人的一生都是由目标指引着前进的，因为我们有明确目标，并为之努力、付出，才会有收获时的满足。而理财目标就是一个需要我们深谋远虑，重在坚持的大目标。现在许多人包括我们这些非金融专业的大学生在内都缺少理财的观念和知识，因而在个人理财过程中也面临着各种各样的困惑。因此为了我们能树立正确的理财观念，首先要丰富我们的理财知识，当然这也需要一点一滴地积累起来。有了目标我们就可以减少理财过程中面对得失的情绪化的负面影响，从而可以促使我们长可以期的坚持下去。

其次，明确自己的投资期限。理财目标有短期、中期和长期之分，所以不同的理财目标会决定不同的投资期限，而投资期限的不同，又会决定不同的风险水平。短期内要用到的钱就一定不能用作高风险的投资，而反过来，长期不用的资金要是没有用来投资，就很有可能失去一次获得高回报的机会。一次成功的理财就是将合适的资金在合适的时间在合适的地点进行了投资。

然后，制定一个适合自己的投资方案。当确定了自己的理财目标及投资期限，考虑了所有重要的因素之后，就需要一个适合自己的可行性投资方案来操作。身在大学校园的我还没有足够的钱去进行投资，所以我制定了一个理财规划如下：

第一，充分利用手中的银行卡，学会节流，为以后的开源做准备。银行卡不仅能保证资金的安全，而且资金流动方便。定期存取款，卡中的钱要心中有数，不能无节制的取钱花，不必要花的钱要节约，只要节约，一年是可以省下一笔可观的收入。年复一年下去，有了余钱，才可以合理运用，使之保值增值，使其产生较大的收益。

第二，记录每天花销。这是为了我的每一笔开支都有据可查，不会有不明的开支。还可以审核自己的资金是否用得合理科学，所谓好钢用在刀刃上！这样的手段可以更加高效利用自己的财富。

第三，月都要有消费计划。把自己每个月的生活费分成三份，一份用做伙食费一份用做课余活动经费还有一份可以用做应急经费。将每个月的余额存起来，如此行成一个良性循环的话，毕业时会发现自己多了一笔小小的创业资金并提高了自己对财富的控制与管理能力。更重要的是在今后的生活中我可以更加有效地拥有、使用和保护财富资源，可以更加自由地安排未来的开支，实现个人经济目标。

其实，理财的目的，不在于要赚很多很多的钱，而是在于使将来的生活有保障或生活的更好，善于计划自己的未来需求对于理财很重要。我们大学生作为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活，尤其是在引领消费时尚、改善消费构成方面起着不可替代的作用。同时我们的消费现状、消费特点在一定程度上折射出当前大学生的生活状态和价值取向。作为莘莘学子中的一员，作为深切关注中国经济发展的一群朝气蓬勃的大学生，我们更应该尽早做好理财规划以面对未来漫长的人生道路。这样我们才能拥有更多的信心。

另外，高收益的理财方案不一定是最好方案，适合自己的方案才是好方案，因为收益率越高，其风险就越大。适合自己的方案是既能达到预期目的，风险最小的方案，不要盲目选择收益率最高的方案。

未来的十年乃至更长的时期，中国经济仍将保持高增长、高通胀，如何规划自己的中长期投资理财计划，轻松面对未来所必须面临的养老、医疗、购房、教育等压力，这已经成为我们不得不思考的问题。要想成功的投资理财，我们就需要更细致地去考虑自己的未来。只要弄清自己一生中各个时期可能需要什么，自己才能够制定出一个有效的投资计划来帮助自己达到目标。

在十几年以后我们又将面临结婚生子、赡养父母等，更长远一些就要考虑到退休以后的生活水平。子女教育和个人养老是人生的理财规划中有两个重要目标，如果在这两方面没有做好规划，那最直接的后果，一是造成未来孩子的教育经费不足，二是可能导致退休后的生活水平下降。子女教育已经成为家庭的第一理财需求，而在退休规划方面，为了保证退休之后的生活水平，也应尽早着手准备，这样一旦遇到疾病等大量资金需求时，就能坦然应对。

作为一项一生的财务计划，越早做准备，效果越好，尤其是针对养老以及子女教育等需要大额支出的理财需求，应该尽早着手准备，并长期坚持，这样就能“未雨绸缪”。

计划二：大学生个人理财规划

一．基本情况

现在刚进入大学，离开了父母，有了固定的生活费，手中的钱多了起来，开始了自己支配金钱的新生活，却往往感到不知所措。很多人在前半个月花钱大手大脚，后半个月却过上了紧衣缩食的日子，这就是典型的不会理财的表现。

二．目前财务状况

我目前一个月的生活费大约是800元，如何合理的分配这笔钱，直接影响到我一个月的生活情况。

三．理财目标

我希望在我的规划下，有限的生活费既能满足正常的生活需要，使我的生活多姿多彩，也能有部分节省，在毕业时可以有一笔小小的创业资金，并且能够使自己对财富的控制和管理能力得到大幅提高。

四．理财规划

1．准备一个私人账本，把每天的花销全部记录上去

2．办一张银行卡，定期存取款项

3．制定一个每月消费计划，如果不嫌麻烦的话，将钱分别存在两张卡上，这样你的一个月就被分成15天一次；

如果你分成三张卡,可以尝试一下,一个月只用两张卡的钱，然后就可以节省出一张卡的钱。

4．把自己每个月的生活费分成3份，一份用做伙食费（350元），一份用做课余活动经费（100元），还有一份可以用做应急经费（200元），剩下的可以适时分配或存入银行。

5．减少逛街的次数，减少对商品的接触.

6．实现理财计划最重要的一点就是要懂得如何开源节流，尽量减少下饭店，吃快餐的次数，此类吃饭费用就会占我们生活费的很大一部分，理财计划恐怕也难以实现。其次，还要随时对自己的资金了如指掌，确立理财目标。

7．每月做一个理财计划，列出哪些是应该买的，哪些是不必要花费的，哪些是可买可不买的，以及哪些是一定要买的但是目前暂时可以不要的，然后记录每一次的开销，使你的支出有清楚的了解，知道在何处删减，为什么要删减，以及删减那些，月未看看哪些是必不可少的开支，哪些是可有可无的开支，哪些是不该有的开支，是否和计划相符，如超出计划，下月就要对不该有的开支和其他的要适当调整自己的消费行为。

8．在做到以上几点以后，如果本月有余额可以自动流入下个月的生活费，相应的你就可以多存一点钱转入下个月，行成一个良性循环的话，你毕业时会发现自己多了一笔小小的创业资金并提高了自己对财富的控制与管理能力。更重要的是在今后的生活中你可以更加有效地拥有、使用和保护财富资源，可以更加自由地安排未来的开支，实现个人经济目标。

五．理财观念

1．开源节流，拒绝各种诱惑及不良理财习惯 要懂得珍惜父母给的生活费。很多大学生追品牌讲档次，虚荣，好攀比，不考虑所购买物品是否符合自己及家庭的承受能力，这都是应该杜绝的。

2．理财非生财，投资要谨慎 也有大学生认为，理财就是要投资生财。其实这是一个误区。如今，大学生炒股不是新鲜事儿，但还是要正确看待。作为尚没有稳定收入来源的大学生，在面对投资股市等风险类理财产品的时候，别单纯把它看作是“生财之道”，而应该更注重此行为对未来了解投资市场，积累投资经验的作用。大学生投资切莫无顾忌的投入，可用一小部分资金投石问路。同时还要注意金融知识的学习，多为自己武装一些知识，认识更多的理财工具，从基础入手，并要做好思想准备，考虑好自己的经济和心理承受能力，长期的刻苦钻研。更需要强调的是别过度沉迷于投资，而耽误了正常的学习。

3．能力来自与学习和实践经验的积累

常听人以“没有数字概念”、“天生不擅理财”等借口规避与每个人生活休戚相关的理财问题。事实上，任何一项能力都非天生俱有，耐心学习与实际经验才是重点。理财能力也是一样，也许具有数字观念或本身学习商学、经济等学科者较能触类旁通，也较有“理财意识”，但基于金钱问题乃是人生如影随形的事，尤其现代经济日益发达，每个人都无法自免于个人理财责任之外。

六．理财规划结论

正确的理财观念不仅会让你对金钱的支配有度，而且还可以锻炼理财能力。大学阶段是理财的起步阶段，也是学习理财的黄金期，有正确的理财观念做指导，掌握必需的理财尝试，养成良好的理财习惯，将受益终生。

计划三：大学生个人理财规划

理财寄语：以最优成本，过最优生活！

理财是一段快乐的人生享受，也是一种积极的处世态度，更是一个良好的生活习惯。理财是理性与感性的结合产物。 本案例的主人公是一名当今大学生，人生还犹如一张白纸，为了让他的人生更加美丽，在别人都没想到时，您想的早一点；在别人都想到时，您想得好一点。而理财就是您生活中的这一小点，早用，常用，巧用这一小点，一定能使您的生活更加自由，自在，自主。

一、基本情况

进入大学，离开了父母，意味着我某种意义上的独立生活的开始，有了固定的生活费，手中的钱多了起来，开始了自己支配金钱的新生活。有数据指出，在大学形成的消费习惯，对以后的工作。人生有50%的影响。因此，在大学时代，养成良好的消费理财习惯，变得至关重要。

二、目前财务状况

我目前一个月的生活费是1200元，全都是由家里供给的。如何合理地分配这笔钱，直接影响到我一个月甚至一学期的生活状况，也将成为衡量我理财能力的直接表现。

三、理财目标

我希望在我的规划下，有限的生活费既能满足正常的生活需要，是我的生活多姿多彩，同时也能有部分节约，争取在一年以后攒取1000-1500元作为自己的理财经费，同时可以以各种方式（如打工、做小生意）争取更多的经费。

四．理财规划

1．总体规划

月收入：1200元（来自家里）+若干元（来自兼职）。

月支出：小于等于1200元。

2、具体规划

(1)记录：准备一个精致的小本子，以流水账的形式记录每天的各项支出，小至一瓶水都要记录在案；另外，利用EXCEL表格记录以上所有支出，并每天结算支出总和。

(2)分析并制定消费计划：每月了解学校周边物价，包括饭菜价格，日用品价格等，根据粗略计算，确定当月消费总额计划，每天根据EXCEL表格计算数据计算支出数量是否超标，以便随时对月支出计划进行改善。

(3)支出基本要求：争取每一份支出都有相应的回报，每天保证一定数额的饭费，保证合理营养搭配；适当拨出资金用于社交场合，比如与朋友会餐；规划出一部分资金用于购买学习资料，这部分应该占用相当大的比重；另外需要设置一定数量资金用作购买日常用品；如有必要，抽出一部分资金用于恋爱；安排一小部分资金用于娱乐消费，比如寝室电脑的网费，电话费以及外出游玩儿车费；此前三项费用可根据彼此缓急关系适当增减，但所占比重必须远高于后两项。

(4)创造收入：可以选择做家教兼职，每周一至两次，以此锻炼自己的传授知识和与人沟通的能力，同时得到一定收入；争取参加一些促销的工作，以锻炼个人的口才及增强自身交际能力。

(5)资金管理：办理一张自己的银行卡，将每月自己兼职的收入以及由家里供给资金的结余部分存入其中，平时如无特殊情况不动用其中资金，以备不时之需。 五、理财观念 尽量以最优的成本，获得最优的生活。即争取积攒更多的资金以作为自己的理财经费，同时过快乐而充实的生活。这要求尽量把钱花在刀刃上，比如用于吃饭的资金不可减少，身体才是革命的本钱；又比如花在社交场合的资金不可吝啬，因为社会是人组成的，人际交往十分重要；至于花在娱乐方面的资金，不可全免，毕竟生活需要五颜六色才好，但是所占必要不需要过大。关于风险投资，不提倡，适当买张彩票不是不可以，股市等投资项目不可参与。

六、理财规划结论

大学生，社会上一个十分特殊的群体，在当前的社会生活中，大学生的消费观念对整个社会的消费观念有着较大的影响，如此就更需要当代大学生有着很好的理财能力，让自己的生活紧凑而有章法，充实而有意义！

2015我市居民投资理财行为调研报告
理财观念经典总结 第八篇

一、调研背景

居民投资是近年来我国经济生活中兴起的一种经济行为。它既是我国经济体制改革和经济发展到一定阶段的产物，也是我国经济进一步发展的需要。

对于**市的居民来讲,随着投资理财品种的日益丰富，他们所能选择的投资理财的方式增多了，其理财观念也发生了很大转变,原有的“有钱就存银行”等相对传统的理财观念正在渐渐淡化。

在这个居民投资意识的转型期，能否适时把握居民的投资理财倾向，成为各大商业银行业务能否顺利开展的关键所在。所以，了解居民投资理财意向，掌握居民投资的新动态，就显得非常重要。

二、调研目的

本次市场调研工作的主要目的如下：

1、了解**市区居民的财务状况，为银行的市场定位提供科学依据。

2、研究被调查者对投资理财的认识程度、渠道选择及风险承受力，以便更好的了解目标客户的需求状况。

三、调研内容

根据上述研究目的，我们本次调研的内容主要包括以下几项：

1、了解**市区居民的财务状况。

本部分旨在对被调查者的收支状况作深入了解，以明确其在银行服务中所寻求的利益点，为市场细分及市场定位提供科学的依据。本部分主要包括：

（1）被调查者的每月固定收入和支出；

（2）被调查者的动产和不动产状况；

（3）被调查者的每月闲置资金及投资金额占总资产的比例。

2、探究被调查者对投资理财的认识程度、渠道选择及风险承受能力。本部分是专门针对被调查者投资理财观念的研究，通过对被调查者投资渠道选择的分析，明确其投资偏好，以制定相应的营销策略。主要包括：

（1）被调查者目前的投资结构，包括储蓄以及股票、债券、基金、保险、房产等投资所占比例；

（2）了解被调查者储蓄的目的，包括退休养老、子女教育、购置房产、创业准备、紧急周转金、闲置资金规划等；

（3）此外，我们还将收集包括被调查者的年龄、职业、性别等在内的背景资料以备交互分析之用。

四、调研执行情况

1、调研方案实施。

本次调研采用街头拦截访问的形式，在**市的环翠区、经济技术开发区和高新技术开发区，针对年满18周岁的**市常住居民进行了调查。

依据拟定的抽样方案，我们发出了160份问卷，实际收回有效问卷149份，有效率为93.125。从调研结果看，数据分布基本符合正态分布。因此，本次调研结果具有准确、可靠的特点。

2、背景资料分析。

在149个有效样本中被调查者的年龄分布为：18—30岁的约占42.5，30—55岁的约占52.7，55岁以上的约占4.8。整个样本中涵盖了青年、中年、老年等不同年龄段的人群。

他们的平均月收入大多都在500元以上，其中月收入在501—1000元之间的有10.1，收入在1001—1500元之间的有23.0，收入在1501—2000元之间的有20.3，收入在2001—3000元之间的有20.3，收入在3000元以上的有21.6。这些被访者主要是工薪阶层，其中工人最多，占27.2，其次是个体工商业者占21.8、企业管理人员占15.0、教师占3.4、国家公务员占4.1、文体工作者占1.4、服务业人员占8.8，此外还有18.4的其他从业人员。样本的背景资料基本反映了**市居民的实际情况。

五、调研结果统计

参见《**市居民投资理财调研行为数据统计资料》。

六、**市居民的财务状况

1、调查者每月的固定收入和支出情况。

家庭月收入：通过对149个有效样本进行分析，我们发现这些受访者的每月基本收入大多都在500元以上，其中月收入在3000元以上的占本次调查的21.6，月收入在1001—1500元，1501—2000元，2001—3000元的也分别占到23.0、20.3、23.0，只有2.0的居民家庭月收入在500元以下。

家庭月支出：通过调查我们可以看出，**市居民家庭消费水平相对较低。有42.2的家庭月支出在501—1000元，在1001—1500元的家庭比例占到本次调查的25.2，有10.2的家庭月支出达到2000元以上，同时仅有9.5的家庭的月消费支出在500元以下。

2、调查者每月的平均储蓄情况。

在调查中，我们发现**市居民的月平均储蓄多集中在500—1200元之间，其中储蓄在501—800元的家庭占22.4，801—1200元的家庭占19.4，但也有24.6的家庭月平均储蓄在200元以下，另外平均储蓄在2000元以上的家庭占8.2。

七、**居民对投资理财的认识及风险因素分析

近年来，随着我国社会经济生活发生重大的变化，现代家庭的投资理财意识逐步增强，成为家庭经济生活的一个重要组成部分。经过调查我们发现**居民的投资理财意识和方式也在发生变化，出现了许

2016理财经理工作总结
理财观念经典总结 第九篇

理财经理工作总结（一）

迎来玉兔喜悦之时，回首20**年工总行制定的“20**服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20**年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。

20**年学习业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFp资格证书，目前还执着与CFp理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成400%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。

20**年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。

个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员；而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同；工作效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

20**年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20**年网点开立理财金卡总数量410张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。

20**年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20**年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。

通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到410多户，截止年底客户星级达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作中争取发展100到150位六星级以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。

理财经理工作总结（二）

当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。回首这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学习、不断总结、不断提高和完善自己，以下是我这一年来的工作总结。

一、各项任务指标、学习和工作情况

1、任务指标：

基金

个人任务指标万，完成万，完成率241%。

理财产品

个人任务指标万，完成万，完成率226%。

理财客户

新增户，完成111%。

贵金属

任务指标万，销售万，完成率115%。

白金卡

任务指标张，完成张，完成率130%。

贷记卡

个人任务指标张，完成张，完成率206%。

2、学习上：

20**年8月通过了cfp（国际金融理财师）考试，目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。

3、工作上：

1）、积极营销新客户

有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。

后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来xx-x万元。

2）、细心维护老客户

定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了xx-x多万元的贵金属，为我行增加了xx-x万多元的中间业务手续费。

3）、耐心解答客户问题

经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。>在做好本岗的同时，协助行领导营销了xx-x、xx-x、xx-x和xx-x单位的的电子结算业务。

二、工作中存在的不足：

部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。营销力度有待提高。

三、2016年的工作打算：

业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。

营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通。

新的一年已经来临，我将倍加努力，争取在业绩上能够更上一层楼！

理财经理工作总结（三）

大家好！我是来自**支行的**，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

我今年28岁，**年毕业于吉林省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。**年通过招聘进入延边移动公司任客户经理。于今年11月份重新回到交行在春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过**年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

四、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。(

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。

4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内，争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。

各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自己，为我行创造更大的效益。

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