三秋准备工作总结

导读：　三秋准备工作总结(共9篇)“三秋”生产工作情况汇报“三秋”生产工作情况汇报一、 秋粮生产基本情况今年我县秋作物总面积为53 21万亩，粮食作物42 9万亩，其中玉米36 34万亩，水稻1 05万亩，大豆1 19万亩，红薯4 32万亩，经济作物10 31万亩，其中花生5 59万亩，蔬菜3 5万亩，烟叶0 5万亩，芝麻0 52万...

“三秋”生产工作情况汇报
三秋准备工作总结 第一篇

“三秋”生产工作情况汇报

一、 秋粮生产基本情况

今年我县秋作物总面积为53.21万亩，粮食作物42.9万亩，其中玉米36.34万亩，水稻1.05万亩，大豆1.19万亩，红薯4.32万亩，经济作物10.31万亩，其中花生5.59万亩，蔬菜3.5万亩，烟叶0.5万亩，芝麻0.52万亩。今年秋粮总产达到11万吨，比去年10万吨增长10%，其中玉米9.18万吨，水稻0.49万吨，大豆0.18万吨，红薯1.15万吨，秋粮生产总产再创历史新高，连续四年获得丰产丰收。

二、 抓好抗灾减灾，夺取了秋粮丰产丰收

今年因强降雨造成秋作物倒伏面积大，农业灾情重，在解放以来鲁山县的历史上是比较罕见的。面对灾情，领导高度重视，通过周密部署，认真做好灾情统计和调查，积极组织、指导群众开展生产自救，切实做好群众思想安抚工作，首先认真调查核实农作物受灾面积，及时做好灾情汇总上报工作。二是继续组织农业技术人员深入基层，积极指导群众搞好生产自救，同时，搞好病虫害防治及秋田后期管理工作。三是引导群众对绝收地块进行改种，稳定群众收入。通过以上积极措施，最大限度地减少了损失，使我县秋粮今年受灾之后再次增产

三、 抓好高产创建，扎实做好麦播工作

为进一步提高我县粮食综合生产能力，促进我县粮食生产的稳定发展，今年，县里在财政经济十分困难的情况下，拿出20多万元资金用于小麦高产创建工作，按照“稳定面积，主攻单产，增加总产，提高品质，节约成本，增加效益”的原则，成立万千百亩示范方，并采取“五统一”，即：统一耕地、统一施肥、统一供种、统一播种、统一管理。从而使我县小麦单产由256公斤的基础上提高到271公斤，总产由今年的10.02万吨增加到11.7万吨，年增长7%的目标。为确保目标任务的实现，县农业部门组织技术人员负责小麦高产创建的监管工作，并落实技术人员责任到人，到地块，实行小麦高产创建工作的全程监督管理和技术指导，并把有创建任务的各乡镇积极与农业部门配合，指定专人实行分片包干，加强对高产创建工作的领导和管理，力争把今年的小麦高产创建示范方打造成全县小麦生产的样板田，亮点田，从而通过推广优良品种、积极发展优质小麦，扩大优质小麦的覆盖面积，增加种粮效益。

四、 落实千包科技人员包千村行动计划，认真搞好小麦田间

管理工作

积极落实“万名科技人员包万村行动计划”，指导群众科学管理，确保了受灾害作物少减产或不减产，实现了未受灾作物多增产、多打粮，夺取了今年我县粮食生产的全面丰收。但是就我县粮食单产和人均粮食占有量来说，在全省、

全市位次都排在后面，粮食生产的总体水平与周边地区和县市相比还有差距。为确保明年小麦获得丰收，认真加强小麦田间管理，主要通过以下措施：精选优良品种，落实技术措施，广泛开展技术培训和生产指导，使全县农民普遍掌握小麦高产栽培技术，充分发挥科学技术的增产作用。

2009

年10月18日

2015年新华区三秋工作总结
三秋准备工作总结 第二篇

2015年新华区“三秋”“两节”安全生产工作总结

今年三秋天气较睛朗，给三秋农机化作业的正常开展组织带来了一定帮助，面对这种形势，新华区农机监理认真贯彻落实区委、区政府和农业局的各项安排部署，加强领导，科学调度，务实重干，积极组织全区各类农业机械全力以赴投入三秋生产，圆满完成了各项农机化工作任务，为明年小麦丰产丰收奠定了基础。

一、认真做好三秋农机化生产准备工作。一是开展作业机具的维修保养工作。组织4名农机技术骨干，深入田间地头，指导农机专业合作社、农机大户，维修、调试玉米联合收获机、秸秆粉碎还田机以及小麦免耕播种机等，确保全区65台三秋上阵机械以良好的技术状态投入生产。二是开展农机技术培训。举办农机技术培训班1期，共培训各类农机手130余人。重点培训玉米机收、秸秆还田、冬小麦播种作业技术，保证机手规范操作，确保作业质量。

二、农机安全生产有保障。三秋期间，全系统坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实安全生产责任制。结合“平安农机”示范创建，深入开展好农机安全宣传教育与集中整治行动，组织农机监理人员深入镇村和作业场所，严厉查纠无证驾驶、无牌行驶、酒后驾驶、违法载人、违规作业等行为，排查安全隐患，整个三秋期间未发生一起农机事故。

三秋工作总结
三秋准备工作总结 第三篇

三秋工作总结

今年我市三秋工作，在全市上下紧紧围绕抢收、精播、细管的中心任务，认真贯彻市三秋工作的各项安排部署，把搞好三秋工作与全面完成全年粮食生产任务、继续稳定粮食播种面积、大力推进农业结构调整、切实增加群众收入相结合，统筹安排，全面推进。全市秋粮作物喜获丰收，圆满完成了秋收秋播的各项工作任务。全市三秋工作主要呈现以下几个特点：

一、全市上下高度重视，三秋各项工作稳步推进

今年，我市秋粮作物生育期普遍推迟，对秋收秋播工作带来一定的影响，全市上下准确把握形势，做到了思想上高度重视，安排上周密细致。市上领导也经常深入一线 ，安排指导工作，各乡镇（办）都能围绕中心，服务大局，坚持深入到包抓村组，全面推进三秋工作的有序开展。

二、准备工作充分，收种机械化作业率大幅提高

三秋一季关乎两年，为了确保三秋攻坚战的全面胜利，我市提早谋划，精心部署，扎实做好三秋的各项准备工作。一是机构准备充分。及时恢复了三秋指挥部，各乡镇（办）也成立了相应的工作机构，坚持24小时值班和领导带班制，把三秋工作作为农业和农村经济的中心任务，摆在重要议事日程，强化组织协调，确保了各项工作任务扎实有效的开展。二是物资准备充分。根据

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我市三秋生产需要，积极调运回小麦良种、各类化肥，保证了三秋期间主要农资的有序供应。三是农机具准备充分，农机部门积极实施农机具购置补贴项目和秸秆综合利用项目，大力推广新型收获机具。同时，在全市组建了农机服务队，设立了流动接待站，并组织农机技术人员在三秋前深入村组指导机手调试机具，确保农机状态良好。

三、落实关键技术，小麦良种统供工作进展顺利

我市依托实施良种补贴项目，大力推广应用关键技术，努力提高秋播工作的科技含量。一是扎实开展粮食高产创建活动。今年我们按照整建制推进，整乡整村实施的工作要求，做到技术措施统一规范，增强了良种的示范效果。二是全面推广测土配方施肥技术。按照项目实施方案要求，我市抓住秋季农业生产的重要时间，全面推广测土配方施肥技术，重点抓好了配方设计、田间试验、配方使用等关键环节。三是落实良种统供，加大宣传力度，认真实施国家良种补贴项目，督促指导各统供企业深入村组增设网点，全市小麦良种得到大面积推广。

四、突出抓好大棚建设，产业结构个工作扎实推进

秋收前，我市召开专门会议，对设施蔬菜工程进行再动员，再部署，要求各乡镇（办）和 有关部门要抓住三秋这个有利时机，千方百计加快大棚建设进度。三秋期间，各乡镇（办）都能突出重点，加强领导及时协调解决建设中存在的问题和困难，积

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极引导群众预留了大棚建设用地，为全面完成今年的设施蔬菜任务奠定了基础。【三秋准备工作总结】

我市的秋收秋播工作已基本结束，下一步，我们将转变思路，紧急行动起来，围绕秋季田间管理重点做好以下几项工作：

一是继续加快工程进度，确保按期超额完成全年建棚任务; 二是指导群众集中力量搞好果园采摘后施肥、清园等秋季管理工作；

三是以推广标准化生产技术为重点，加大宣传培训力度，提高我市设施蔬菜的质量安全和效益；

四是大力推广统防统治，优化测报服务，适时指导群众开展麦田杂草的防除工作。

二O一一年十月二七日

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X连三秋工作汇报材料
三秋准备工作总结 第四篇

正确引导 潜心服务

重合同、讲诚信，确保“三秋”任务全面完成

进入“三秋”工作以来，连队党支部认真贯彻团“三秋”管理办法，要求干业人员严格要求自己，自觉服务于“三秋”、服务于职工群众，为职工排忧解难，帮助职工解决实际问题，认认真真履行创先争优承诺，扎实开展文明生态小康连队创建活动，引导职工群众重合同、讲诚信，保质保量完成任务。

一、全力以赴助三秋，田间地头抢收忙

中秋过后，水稻已经大面积成熟，秋季天气变化快，时常会有雨水，如不及时收割，会对产量造成一定的影响，因此开镰收割后，各家各户开始抢收粮食，田间地头到处是忙碌的人影。由于连队本单位的收割机械少，为了确保“三秋”工作保质保量地进行，连队八月份就四处联系好收割机械，为了使机车手能够安心在连队作业，副连长、党员刘萍还把自家房屋免费提供给机车手住宿，以真情留人，确保每天能有8台以上的收割机作业，既保证了收割速度又使职工不用担心没有机车收割水稻，稳住了人心，解决了有田无机收的矛盾局面。该连党支部还在办公室、大场和道路两旁张贴农机手的车型和联系电话，统一收费标准，使农机作业更趋于公开

和透明化，杜绝乱涨价的现象发生，维护职工权益。

二、践行承诺带好头，交售产品勇当先

“积极履行农产品订单合同，带头向团场交售水稻。”这是连队一线承包土地党员在创先争优活动中的承诺。

今年XX团与XX团进行XX品牌整合，周边小米厂也在抢收水稻，有些职工唯利是图，或等待观望，给团场产品回收管理带来不便。从9月9日起，连队召开”三秋”动员大会，要求党员、骨干带头履行合同交售产品。在确立创先争优公开承诺时，X连党支部引导党员既注重高标准、严要求，使承诺事项充分体现先进性，又注意防止提出超越自身能力、经过努力无法兑现的承诺，做到尽力而为，说到做到。在确立下半年承诺时，承包土地党员就一条：积极履行农产品订单合同，带头上交水稻。使公开承诺取信于民，使职工学有榜样。

9月19日，连队党员姜立军第一个带头交售水稻，把承包的34亩地收获的24740公斤水稻全部交售给团伊香米业，用自己的实际行动践行承诺。在他的带动下，X连职工纷纷按合同向团交售水稻。

三、打造生态连队，美化生活环境

今年，连队党支部把巩固文明生态小康连队创建成果，打造花园式连队作为工作重点。连队投入3万元，

从内地寄回1公斤百日草的花种，从伊宁市买回矮牵牛、鸡冠花5000株、美人蕉500株，加上连队自留的各种花卉5万余株，又从团林业站购回月季花，连队党员、干部、三老队齐带头，组织职工群众在营区种花、植草，补种倒榆、松柏等观赏树，使连队居民区绿地覆盖率达45%，花种下去后，连队干部利用每天上班前一个小时，为办公室周围的花卉除草、松土、浇水，用实际行动带动职工群众共同爱护营区花草和环境；连队周边种植的水稻全部按照无公害农业标准进行管理，严格杜绝使用激素类和有机磷农药，有效净化了连队及周边的生态环境；硬质化道路直通各家各户，连队与团部相邻，交通便利，92%的家庭建起了卫生户厕，对生活垃圾实行定点投放，垃圾箱统一处理，连队营区卫生环境得到进一步改善。连队通过几年的努力，连续获得兵、师、团级文明生态小康连队荣誉。

连队通过各种形式，动员职工群众积极参与到建章立制工作中，先后制定和完善了《连规民约》和《和谐小康家庭评选办法》等10余项规章制度，使文明生态小康连队建设在健康有序中推进，在文明和谐中发展。“好风凭借力，送我上青天”。职工自主的意愿和服务于民的方式有效结合，形成了一股强大的合力。正是这种合力，才促使连队的文明生态小康连队建设一年一个

新台阶。

四、宣传阵地作用大，引导职工履合同

进入8月下旬以来，连队党支部充分了解职工群众的思想动态，逢会就讲合同的重要性以及违约要承担的责任。进入9月份，连队党支部研究出台了《X连“三秋”管理规定》、《大场管理》、《公路管理》、干部职责分工、值班等规章制度，并大力做好各种宣传工作：

一是及时召开支委会和党员大会，讲清楚做大做强伊香米业的重要性。并要求党员认真践行承诺，带头交售水稻，同时要求干部、党员做好自己亲朋好友的工作。

二是召开团、连职工代表和干业人员条田班长、工勤人员会议，要求他们严格按照团十二届二次职代会精神，做一个合格的职工代表和工勤人员。

三是及时召开秋收动员大会，讲清楚按合同办事的重要性，要求承包户重合同、讲诚信、守规定。保质保量完成合同订购数。力争交好粮、交够粮，做一个守合同的诚信公民。

四是利用广播、黑板报、标语、宣传栏的作用，张贴标语近40条，横幅4条，板报3期，广播50余次，积极向团投广播稿。同时还要求干部充分利用一切机会向承包户宣传团“三秋”管理规定和伊香米业收购水稻的一切事项，使承包户充分了解团相关政策，做一个文

明人、守信人。

总体来说“三秋”期间，连队上下团结一致战“三秋”，目前“三秋”各项工作进展顺利，已完成100%的收割任务，交售水稻约3200吨，其中向伊香米业交售1800余吨，超交600余吨。我们深信在上级正确领导下，全连齐心协力，一定能够保质保量的完成三秋各项任务，为来年新的工作打下良好的基础。

X连党支部

朝阳乡三秋工作汇报
三秋准备工作总结 第五篇

朝阳乡“三秋”工作情况汇报

“三秋”工作是夺取来年农业丰收的基本。入秋以来，我乡认真贯彻落实全市“三秋”工作会议和秋整地现场会议精神，为了切实做好“三秋”工作，乡里成立了“三秋”工作领导小组，由乡长担任组长，主管农业工作和林业工作的副乡长任副组长，下设“三秋”工作办公室。同时，在全乡11个村建立了由村支部书记、村委会主任为核心的村级领导班子，夯实责任，层层包抓，切实负起“三秋”工作期间的领导责任和监督职能，切实加大工作力度，克服各种困难，“三秋”工作顺利结束，取得良好的成效。

一、秋整地工作

今年入秋以来，朝阳乡深入贯彻落实省、市关于秋收秋整地的部署要求，以促进农业增效、农民增收为目的，坚持市场化运作，标准化作业，规模化推进，充分发挥大型农业机械作用，严格执行耕作制度，抢早掀起秋收秋整地工作高潮。截至10月20日，全乡完成秋整地20万亩，其中深松整地 万亩，连片规模整地 万亩。工作中，具体做到“四个到位”，“强化四种手段”。 “四个到位”：一是宣传发动到位。乡党委、政府把秋收秋整地工作作为当前中心工作来抓，采取各种措施增强广大干部群众加快秋收秋整地工作的紧迫感和责任意识。从年初的罕见的自然灾害入手，讲解加快秋收秋整地的好处，提高广大干部群众认

识。乡村干部广泛深入村屯及农户家中，通过算账对比、宣传补贴政策等多种方式，解决干部群众的畏难情绪、等靠思想，使秋收秋整地工作成为干部群众的自觉行动。二是抢早准备到位。从9月份开始，乡党委、政府先后召开了4次会议，专门研究和部署以机械收获为主的秋收工作和以大机械深松整地为重点的秋整地工作。制定并下发了《朝阳乡秋整地指导性意见》，明确了指标和任务，制定秋整地技术标准。早在8月初，农机部门就下派技术人员，深入村屯开展技术培训，指导农机具检修。同时，积极协调金融、石油等涉农部门做好资金和物资准备，为秋整地工作打下了坚实基础。三是服务指导到位。秋收秋整地期间，乡干部大下基层，实行乡领导包片，干部包村屯的工作机制。农技推广中心抽调业务骨干，组成技术指导组，对秋收秋整地工作进行指导，解决技术问题，坚决做到服务到车、到户、到地块。组织石油公司做好料供应和下摆工作，协调加油站、农机配件商店和维修点，保证24小时供油、供件和维修服务。同时组织村与周边农场对接，搞好农机具调配，实行跨区作业。中秋节和国庆节期间，广大干部、技术人员放弃了节假日，工作在一线，食宿在基层，全力指导秋收秋整地工作。四是督办检查到位。乡党委、政府抽调精兵强将，组成督办检查组，对干部到岗到位、机车出动和秋收秋整地推进进度等情况进行严格督办检查。对工作滞后的村，实行驻村蹲点督办，帮助解决实际问题。督查情况坚持日汇报制度，工作进展情况每日汇总后上报给乡党委、政府主要领

导。

“强化四种手段”：一是强化组织手段。为强化对秋收秋整地工作的组织领导，乡里成立了领导小组及办公室，实行“一把手负责制”，“两级”书记亲自抓，分管领导具体抓，全面推进。确定专人具体负责进度统计，一天一上报情况。二是强化经济手段。实行保证金制度：每个村交5000元秋收秋整地工作保证金，完不成任务的抵顶罚款或用于补贴。暂扣办公经费：完不成任务的乡镇办公经费扣罚1万元。三是强化政策手段。用好整地补贴：按照省里深松整地补贴政策要求，连片地块300-1000亩的每亩补助2.5元，连片地块1000亩以上的每亩补助5元。四是强化机制手段。要求各村书记牵头或能人引带抓1-2个集中连片整地面积在3000亩以上的规模经营。围绕重点项目，促进了集中连片进行整地，大大加速了秋收秋整地进程。

二、植树造林工作

为认真贯彻落实造林会议精神，我积极行动起来，根据市下达的2011年造林计划，切实把造林整地作为当前的中心工作，分解任务，落实责任，全力组织开展造林整地工作，全面完成了

今冬明春的造林整地任务。共完成造林整地 亩，其中护路林 亩，护村林 亩，农田防护林 亩。

1、及时行动，搞好规划。入秋以来，我们就组织人员对全乡绿化现状及可用于造林绿化土地面积进行调查。科学合理地制定我乡2011年造林规划，重点落在公路、街道、村屯绿化、农

田林网和荒山荒地造林。

2、高度重视，落实任务。充分认识到任务的艰巨性和紧迫性，真正把林业生产作为一项重要工作摆上重要议事日程，紧紧围绕2011年林业生产任务，精心组织，分解任务，狠抓落实。把各项生产任务分解落实到各村，落实到山头、地块、路段等。

3、分工负责，责任明确。在造林整地中，乡班子成员及林业站技术人员分片包干，一个人联系一个村，任务到村、责任到人。深入到造林整地现场，认真落实任务，科学地搞好服务，积极主动地当好各村参谋和助手。各村也把任务落实到人，分工负责。如朝阳村将造林整地纳入目标管理，确定了专人具体抓造林整地工作，并规定了完成时间，推动了造林整地工作的扎实开展。

4、加大投入，确保质量。在今年的造林整地中，为了保证造林整地质量，舍得花钱和投入，全部动用机械整地。乡领导经常到整地现场检查指导，林业技术人员始终在整地现场督促检查，严把质量关，对不符合要求的必须立即返工。

三、土地规模经营工作

近年来，我们朝阳乡就将土地规模经营工作工作作为一项最为重要的工作在做。特别是今年，乡党委通过多次会议，提高认识、统一思想，成立了乡土地流转工作领导小组，副乡长张欣任组长，农业中心的有关同志为成员。各村很快也相应成立了领导小组。共完成土地规模经营 万亩。现在整地工作全部完成，达到了待播状态。

1、村民自治、民主决策、人民群众是动力

全乡11个村，每一个村的村情不同，所以我们确定了以村为单位进行流转。村支部书记作为村上的领头人负总责，村长、会计、妇女主任要协助支部书记做好相关工作。通过全体村民代表大会选举一批威望高、有说服力的同志，成立村民理事会。

2、落实政策、保持稳定、经济杠杆是润滑剂

规模经营地块除享受连片深松整地补贴外，乡村补助机耕费的20%。将规模经营情况与明年实施的农业项目结合在一起，明年的涉农项目立项资格优先落实在规模经营地块。

3、乡村两级、团结一心、全体干部是先锋

在这次的土地流转过程中，我乡的全体干部表现出了一种全所未有的自我牺牲精神和团结一致的集体荣誉感。乡党委书记和乡长多次下到各村及部分“钉子户”做工作。朝阳村是全乡土地流转工作难度最大的一个村，该村的包村干部和村支部书记不畏难，长时间做群众工作，对问题户采取各个击破的策略，对部分懂政策明大理的人动之以情、晓之以理。现在该村的土地流转工作也已经基本完成。通过这次的土地流转工作，可以看到我们共产党员的先进性，可以看到我们党员干部的模范表率作用。

四、乡村环境整治工作

自开展“村容整洁”行动以来，我们便把此项活动作为暖民心、赢民心之举，按照市委、市政府的总体部署，我们朝阳乡党委加强领导、突出重点、强化措施，提出了“突出重点，分步实

2016三秋工作总结
三秋准备工作总结 第六篇

三秋工作总结

为做好"三秋"及"十一"国庆期间的安全生产工作，根据《关于做好"三秋"及中秋、国庆期间农机安全生产工作的通知》（市**农机监〔2016〕10号）文件精神，结合"治理隐患、防范事故"安全专项行动开展情况，我区又认真组织开展了一次全区范围内的安全生产大检查，现将主要工作情况总结汇报如下：

一是加强了安全领导，落实了责任。成立了以公安局﹑安全科﹑政法办﹑农机监理站等单位负责人为组员的安全工作检查小组。

二是制定了措施，落实了方案。于8月底便向全区各单位下发了《关于做好2016年"三秋"期间各项安全生产工作的通知》，对整个"三秋"和"十一"国庆期间的安全生产工作做了详细的安排和周密的部署，做到有计划、有步骤的实施。

三是继续强化宣传教育，提高全民安全意识。区广播电视局在电视、广播上反复宣传区场在"三秋"及"十一"国庆期间安全生产方面的有关规定和要求。每晚黄金时段，持续播放由交警队制作的道路交通安全警示片，底拉字幕循环滚动播放安全警示标语20条。各单位纷纷开展了职工群众喜闻乐见的安全生产宣传教育活动，使之能在参与三秋生产的同时自觉注意自身安全及他人安全，提高了安全防范意识。

四是坚守岗位，完善了值班制度。在"三秋"及"十一"国庆期间，坚持24小时值班制度和领导带班制度，公布了值班电话，同时要求值班人员负责当日的安全生产工作。

五是明确了检查时间、检查重点、检查内容。如道路交通、季节工住房、烟花爆竹经营点、人员密集场所、消防、建筑施工安全、学校安全、非矿山安全、危险化学品储存安全等，做到任务明确，重点突出。

六是落实检查，排除隐患。按照市安全会下发文件要求，从2016年9月20日开始，检查组即开始到全区各单位进行实地检查。检查内容重点是：1、各基层连队防火安全设施、措施到位情况，车辆安全管理、用电、照明等是否安全规范等。2、季节工居住安全。(

通过此番检查整改，避免了各单位在安全管理上的松懈情绪，麻痹思想得以消除，安全之弦紧绷，安全防范措施得以加强，确保了全区"三秋"及节日假期的安全。

2016第三季度工作总结
三秋准备工作总结 第七篇

第三季度工作总结（一）

一、第三季度工作简略总结

三季度以来，乡党委、政府坚持以保持共产党员先进性教育活动为载体，以农业增效、农牧民增收为落脚点，统筹安排，扎实工作，全力抓好乡各项工作：

（一）加强棉花田管。于6月底7月初，乡政府及时组织召开了棉花田间管理现场会，认真总结了各村棉花科学田管的经验和不足，明确提出了棉花后期管理的具体要求和注意事项，并聘请农业技术人员，深入田间地头，加强了技术跟踪服务指导，取得了明显效果。

（二）加强了农业用水管理。在指派专人，积极与石河子玛管处协调，请求增加水量的基础上，一是根据生产实际，及时成立乡水、电管理站，加强了农业生产用水调配管理，结束了乡生产用水无专人管理的历史，提高了水的利用率；二是动员各村党员、干部，24小时巡逻，查看水口，组织农户进行棉花浇水既减少了水源浪费，又推进了棉花浇水进度。据检查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任务，为保证棉花丰产奠定了良好基础。

（三）积极做好棉花测产和土地丈量工作，掌握第一手资料。为彻底摸清各村农户耕地情况，为年底人均收入的测算打好基础，从8月底开始，乡政府组织了以农业技术员、各村主任、群众代表组成的工作组，深入各村，对农户实际耕地面积进行逐块丈量、测产。据统计，今年全乡棉花实际耕种总面积9300亩，平均单产270公斤，按5.00元/公斤计算，年底人均纯收入有望达5900元。

（四）认真搞好夏收工作。乡政府及早动手，于8月初就对夏收生产、安全做了详细的安排部署。夏收期间，又组织人员，深入各小麦种植户，进行认真的检查落实。由于组织得力，措施到位，夏收工作进行顺利，没有发生任何不安全事故，共收小麦300余吨，超额完成了上级下达的夏粮收购任务。

（五）加强“三秋”工作管理，确保正常运行。一是及时成立了以党、政领导为正、副组长、各村书记、主任为成员的“三秋”工作领导小组，明确任务，责任到人，加强了对“三秋”工作的领导；二是组织专人，对农户运输工具、棉花仓储场地防火、生活用电线路等进行了一次全面的安全检查，发现问题，责令进行了及时整改，确保了整个秋收工作的安全；三是建立健全了周例会制度，并将先教工作例会与生产例会合二为一，共同布置，两不耽误。

（六）做好拾花季节工组织工作，为群众排忧解难。一是在各村、各农户自行组织的基础上，党委、政府根据棉花生产需求，派专人与伊犁州尼勒克县联系，一次性组织拾花季节工300余人，缓解了拾花工短缺矛盾，保证了棉花采摘工作的顺利进行，维护了农牧民群众的正常利益，促进了农村经济的正常发展，受到了群众普遍赞扬。眼下，根据棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地区组织拾花工，拟成立拾花突击队，即日即将到位，以打好棉花采摘的突击战；二是动员组织各村有生产能力的低保户，开展劳务输出，拾花创收活动，既聚集了乡闲散劳力，参加棉花采摘劳动，又为低保户开辟了一条勤劳致富的新路；三是在拾花季节工中开展了为期10天的劳动竞赛，对拾花状元进行表彰奖励，以调动季节工的积极性，加快拾花进度；四是关心拾花工的生活，在榆树村专门开设了清真食堂，解决了民族拾花工的生活难题，受到了尼勒克县领导及拾花工的一致好评；与区文体局联系，每周巡回在各村放映一次电影，活跃和丰富了拾花季节工的业余文化生活。中秋节前夕，政府又为拾花工每人送去了月饼、水果等节日慰问品，尤其是对有病的拾花工，政府、村领导给予了极大的关怀，带领就医、送水送药，使他们在异地他乡感受到了家的温暖和节日的气氛，纷纷深受感动。五是成立了以乡派出所警员为主的社会治安管理小组，加强了对各村社会治安巡查和外来人员安全管理，到目前为止，全乡未发生1起外来人员违反社会治安案件和不安全事故，社会稳定，生产秩序良好。由于措施有力，管理加强，全乡棉花采收工作进展顺利，截止9月26日，共收棉花1500余吨，完成计划量的54％。

（七）乡农技站建设进展顺利，8月中旬破土动工，现主体工程己完工，即将进入内部粉刷，入冬前有望竣工。

（八）XX村防护林建设项目己完成80％的工作量。

（九）经乡政府领导与博湖苇业接洽，达成了大拐苇湖开发初步协议，使乡多种经营发展迈出了可喜的一步。

（十）顺利完成了“四五”普法先进乡创建工作，并通过了自治区检查验收。

（十一）以政府补贴形式，为榆树村农户购进了1台大马力拖拉机，提高了乡农机耕作效果。

（十二）先教工作取得显着效果。通过广泛的学习教育，党员的宗旨意识、服务意识明显增强。据不完全统计，两个多月来，各支部党员共为群众办实事、好事50余件，真正达到了党员受教育，群众得实惠之目的。按照区先教办的安排，现乡先教工作己转入党性分析、征求意见阶段。

二、第四季度工作计划安排

（一）采取有效措施，继续抓好棉花采收、销售及生产安全等项工作，确保农牧民收入不受影响。

（二）通过上级有关部门的支持，完成1万亩低产田改造工作和4000亩滴灌建设项目。

（三）组织群众，于11月中旬前力争完成7500亩棉田秋翻、冬灌任务，为来年生产打好基础。

（四）组织专人，力争于10月底完成所有家庭农场土地管理费清缴工作。

（五）采取措施，加强组织，力争于年底完成乡镇企业改制工作，使企业沿着现代企业管理轨道正常运行，增强企业活力，提高企业经营效益。

（六）积极做好大拐苇湖冬季安全生产督促检查工作，杜绝火灾事故发生，保证人员、生产安全。

（七）认真搞好农技站、农户抗震房及XX村防护林等项目竣工验收工作，确保保质保量投入使用。

（八）组织好政府机关及村党员、干部冬季思想政治和业务培训工作，进一步提高大家的整体素质，为推动乡村工作奠定基础。

（九）积极做好农户还贷工作，提高信誉程度。

（十）组织农户，认真作好牲畜转场前各项准备工作，确保安全进行。

第三季度工作总结（二）

从第二季度的五、六月份的市场的调查和扫街工作的开展和结束，使我们对北京市场有了比较深的了解，通过第二季度的工作我们建立了整个北京的档案表，并对北京药店终端分成A级、B级、C级三个级别，随着第二季度的工作结束我们进入第三季度，现在我对第三季度的工作做以下几方面做出总结；并对第四季度工作做出计划。

第一：关于人员方面的管理和人员的稳定性

1.第三季度人员的管理随着阶段性的任务不一样对于人员管理也有以下调整：

1）上班时间从开始的早晚会议，调整到早上晨会，晚上以本区域的电话报退。

2）工作内容由二季度的单纯的扫街到有明确的铺货的计划、任务和目的。

3）在日常管理上除了遵守公司的管理制度以外，我们部门设立了对工作细节一些部门的制度。如：《部门考勤制度》《部门费用申请流程》《促销活动制度》《晨会制度》《部门关于业务日报表管理方案》《业务日报表的规范条例》，在管理方面相对比较严格，对在七月人员相对比较稳定，对产品充满了信心。

2.人员的稳定性：

1）随着第三季度的铺货工作的开展，发现了一系列的问题，也表明我们或是公司总体的准备不充足，比如：手续方面、产品定价格、开票事宜，还有费用和产品的扣率。

2）随着这些情况没有及时的有效地解决，直接导致铺货的速度和力度，人员稳定性得到挑战，第三季度人员流动性比较大。

第二：铺货方面

第三季度我们共计铺货以下连锁（单店除外）：利君堂、京隆堂、京卫、中洋、诚安堂、爱心中联、爱心伟业、康玉、宝益堂、益得堂、京新龙共计药店店终端205余家。在已有货的终端我们全面开展了促销活动及店员的培训，除了以上终端有货之外，主流渠道铺纲速度缓慢，对于我们来说所有大型的主流都已经谈成。如：金象、医保、同仁堂、嘉事堂、国大现在并没有进行铺货的重要原因有以下几点：

1）1.5G产品到现在还没有货。

2）价格不确定是18.60还是15。这样就导致现在铺货缓慢的重要原因。

第三：关于促销方面第三季度的总结

第三季度共举行大型小型常规的促销活动共计是72场次，共计销售产品1094盒。其中由策划部策划的教师节的针对教师免费领取的活动共参加活动是四个终端，共计免费领取是96盒。共计铺货4400余盒，实际销量是2040盒。

终端的促销活动分为以下几种：

1）大型的促销活动：大型的推广活动我们从选点、人流量、产品的宣传力度，参加人员的数量等因素来确定是否是大型的活动。

2）小型的和常规的活动的确定是通过做活动的目的性来开展的，如要求压货，帮助他下货，增强客情和帮助他销量，把终端分从级别，最终这个店采取什么样的销售行式来做更适合我们的产品在这个终端的销售。如：终端返利、终端促销活动、店员培训等形式，这样做可以从最基础的了解终端情况，达到我们最终的目的，做透终端，即我们的常规的日常的促销推广活动是必不可少的一种销售形式。

第四：关于市场方面

根据第三季度的对市场细致的了解有以下的情况：北京市的传统医药市场分为连销药店、批发企业、单体药店、超市店中店等，下面我就以这些终端进行分析和得出的结果：

【三秋准备工作总结】

1）连销药店：连销药店分为平价连锁药店和常规连锁药店，平价连锁药店。其实这样的连锁非常受老百姓的喜欢因为他们是平价药店，但是他的价格真的便宜吗？其实他只是小部分的产品便宜，还有大部分的产品与传统的连锁没什么区别，为什么老百姓选择他呢，因为他的主题就是平价，其实这是一个误区。平价药店店人流量比较大，对于产品的宣传效果比较好，宣传对象比较广，即产品的普及化会相应提升，常规的连锁药店它有一定的品牌效应，有一定的稳定人群，可以进行品牌方面的推广（需媒体的宣传），因为这部分人群接受新鲜事物比较慢，他需要时间的认证。而现在市场的情况不管是平价的连锁还是常规的连锁，它都有共同点，如果你是新产品就必须有进场费。随着连锁大小和销售情况即进场费也不一样，而且新品有适销期，如果你在这个时间达不到一定的销售，它就会把你的产品全部下架，一般这个时间在一个月到三个月不等。所以，现在连锁药店的品牌产品就是，你的产品销售越好，你的产品就是他心目中的品牌。

2）批发企业：如丰科城、京新龙等医药企业，它现在的策略就是只要下面有人要货他就随时可以进货，但是客情关系占很大的一部分，即只要单体店关系和促销活动开展，批发企业问题不大，他主要看的就是这个月有多少家药店要了你的货，这才是硬道理。

3）单店：单店就是由个人或是加盟的单体药店它有自主进货的权力，一般交得比较少，只要你的客情关系到位就没问题，但是进货只是开始，下一步的销售工作比进货更难，如果在20天左右不销售他就退货了，因为批发企业有此政策。

以上的分析现在市场就是终端第一零售终端作主。还有市场的宣传：pOp、橱窗、KT板等常规的展示和你的终端客情。

第五：我们的成功之处

在第三季度我们成功之处有以下几个方面：

1）我们团队的精，不管是人多不少的情况，我们的团队都是非常的团结

2）激情：我们每个人都充满激情

3）促销方面我们做得非常到位，不管是大型的还是常规的

4）已有货终端我们的客情做得比较扎实，从连锁总部到单店

5）我们团队不怕辛苦，每次我们没有车的情况下都是自己扛着促销台去终端

第六：我们的不足之处

在这一段时间我也发现了我们的许多不足之处，这也需要公司给予我指出并帮助我们改正，我自己总结以下几点：

1）人员的管理不够细

2）终端计划性不强

3）走访终端的时间、路线安排不是太合理

4）提成没有及时兑现

5）整体的执行力有待加强

第七：第四季度的工作计划

第四季度的工作重点是铺货，和维持已有货终端的促销活动和销量，根据实际的情况，分成三个阶段如下：

第一阶段：铺货

铺货在10月份铺货开发是：医保全新连锁、同仁堂连锁、嘉事堂连锁、金象、国大在铺货的同时开展促销活动，店员培训

第二阶段：重点的工作就是终端的促销

终端的促销把重点的力量投入到一个连锁的A类店进行促销活动推广，活动的时间安排在一周到二周时间左右，这样一个连锁一个连锁的去做，做透每一个连锁，做透每一个连锁的A类终端，根据“二八”法则，这样销量就会稳定。【三秋准备工作总结】

第三阶段：主流渠道市场稳定迅速的开发小的连锁和单店，来扩大市场的占有率，而后投入一定的终端广告来进行品牌的提升。

以上是OTC部第三季度的工作总结和第四季度简单的计划。

第三季度工作总结（三）

第三季度，尤其是7月、8月，对于大多数幼儿园来说，处于假期，新旧学期的交接（少数暑期不放假的幼儿园除外）。他们清闲下来，却是我们最忙碌的时候；而且在这个时候大批的幼儿园要购买大量的教材，也就是我们事业的黄金时期。9月份，幼儿园大都开学，开始了新一阶段的忙碌，我们也开始了新的工作。现在这三个月眼看就要过去了，回顾这忙碌的三个月，感慨很多。

我们目前主要使用的营销与推广的方式就是“区域活动”，经过将近一年以来多次组织这样的区域活动，经历了失败后的苦痛，迷途的惆怅，但是现在已经成为一种成熟的营销模式。所以在这个关键时期，频繁地组织大规模的区域活动是我们公司的主要工作。在7月，我们组织了沈阳、长春；济南、郑州；长沙、南昌；银川、兰州等八次区域活动。在8月，组织了合肥、徐州；太原、石家庄；昆明、南宁；福州等七次区域活动（杭州区域活动因人数不足而延迟）。9月又在氛围较好的长春、哈尔滨；银川、兰州四个城市重复组织了区域活动。我们也在探索新的营销模式，于是组织了三次中国领袖园长校长训练营暨主题课程与品牌战略研讨会，这其中就有两次在这个第三季度发生。

我虽然没有推动长沙和南昌的区域活动，但是由于杨晶老师怀孕身体不便的原因，我临时被派往长沙和南昌参与组织了长沙和南昌的区域活动。这两次区域活动，领导让我来安排会务工作等，这一切都是为了锻炼我，让我快速的成长。可是我却把工作安排得丢三落四，一塌糊涂。本来安排我进行项目介绍。可是由于我的心理等各方面的素质都很差，时间越近，心里越紧张，常常说不出一句话。即使说了，也是离题千里，无关紧要。经过长沙、南昌的区域活动，我发现自己是个粗枝大叶的人，远远没达到公司的要求；又是个临阵退缩，关键时刻掉链子的人。回来后写了深刻、细致、全面的工作总结，打印出来，时刻揣在身上，以后再做区域活动，就当宝典一样拿出来一看，就知道那个环节还没有安排到位。

南昌和长沙和区域活动最后圆满成功，这里杨晶老师和邓萌萌老师功不可没，她们以自己的实际行动告诉我们推动区域活动只要一个人就足够了；而且推动区域活动的日期也可以大大压缩，只要一周或十天时间就足够了；推动来的人数原来可以那样的多，超过二百根本不成问题。后来的9月份的四个区域活动从3号正式开始推动，10号出发，也只用了一周的时间。再次说明，一人一周推动根本不是问题。我们要向最先进的人看齐，这就对我们以后的工作、对我们的素质提出了更高的要求；我们不能达到这个要求，是迟早要被同事们在大踏步前进的时候淘汰的。

我亲自推动了徐州的区域活动并参与了合肥的区域活动。徐州区域活动只来了87人，所谓“铩羽而归”，当场落泪，和同时进行的合肥、太原、石家庄三个区域活动进行横向的比较，是应该定性为失败的。我写了一个总结，放在我的博客上，我从来不在我的私人博客上放公文（就是我所谓的官样文章），以示教训之深刻！从另一个角度看，徐州的区域活动也可以给后面的区域活动带来借鉴：徐州区域活动是我们公司第一次在省会以外的城市进行，……现在已经在除西藏拉萨外所有的省会城市进行了区域培训活动，在部分氛围比较好的省城甚至进行了两到三次甚至四次区域活动，随着我们在各个省开展活动的深入，下一步，我们也将像我们的同行前辈那样，开始关注省城以外的小区域的培训。在做这样的区域活动的时候，要以徐州为教训，通盘考虑，将尽可能多的因素考虑在内，不能贸然行事。”

我本觉得兰州9月的区域活动是必败的，最后依然以人数上的成功而告终。综合历次区域活动给我们带来的启示，我发现不可控因素太多了，不要轻易去断言活动的失败与成功，我们应该做的，只能是全力以赴！

我也参与了各届中国领袖园长校长训练营暨主题课程与品牌战略研讨会的推动。第一次在6月，先是推动广西南宁的区域活动，在活动完了以后续推第一届园长校长训练营，分给我五个指标，我只推动来一家三人。南宁的东方国幼儿园也来了四人，不知道是谁推动的。第二次8月21号、22号，我先是安排推动徐州、南宁的区域活动，由于徐州的失败，我积极收集信息，秣马厉兵，准备夺取南宁的胜利。然而领导不再让我推动南宁的区域活动，但是我知道，个人必须无条件服从于集体安排！也应该给新人让路，将在各个网站搜来的全部信息交与后来人。调整来推动北京的园长校长训练营，最后几天只剩下专门地全天搜集信息了。只推动来一家一人。第三次园长校长训练营，我只负责推动湖北、安徽两个省，好多人一听河南郑州，立马表现出十分排斥的态度。有一个安徽合肥机关幼儿园甚至已经通过邮件报名了，第二天打过去电话，一听说是河南郑州，马上就不想参加。我深感自己沟通能力之差，不敢动河南区域的信息，抢在别人前头发布信息，以免我一发布了，人家本来想来的也不来了。只能在私下里串联自己的一些朋友来听课，周口智慧树幼儿园、平顶山八矿英姿幼儿园、襄城县妇联幼儿园等，最后也因为各种原因组团失败，只有一个已经合作的老客户崔丽娟来参加！还是一家一人，远没有达到公司的要求。由此可见，我整体上推动活动的能力还是比较差的；凡是要掏钱的活动，推动的结果会更差。尤其是第二次园长校长训练营期间，我感觉很失败，没有成就感，在开会的前夜，也就是8月20号晚上，我失眠了。到第二天，异常困倦，在酒店的沙发上就睡着了。后来连续几天的腰疼，每天到很晚都不能入眼。尤其到8月26号也就是到库房装了97箱教材那天，是最严重的一天，疼得直不起腰来。屋里人说你今天别去了，我说今天不能不去，也不能请假，今天不去就是成心。由于我们的库房距离市区非常远，虽然晚上没有睡好，早上也要起得特别早，在公交车上睡着了，到铁匠营那里错过了一站。后来就迟到了。因为凡是去过库房的都知道，离我们实在是太远了，七点到公司都很容易，但是八点半到库房，很难！我深知，个人情感必须无条件服从于公司理性！所以我不能不去。

我自从推动南宁的区域活动以来，由于广西的活动氛围非常好，合作者非常多，仅仅第一次区域活动就合作了四五家。有玉林市陆川县新东方幼儿园、柳州的柳城新世纪幼儿园、南宁青秀区的东方国际幼儿园、柳州灯泡厂幼儿园。广西人十分的精明，谈判的过程也是很艰难的，领导知道难度大，所以大部分我都没有（机会）直接参与正面交锋，反正最后都合作了、进帐了。不管最后花落谁家，公司的总收入总是不错的！

在聊天的时候，认识了河南郑州管城区弘文特色教育崔老师，便将自己的手机号和公司网址留给了她。我的手机信号很不好，一到屋里就没有信号。8月17号去发货，正好在外面，她打电话给我说已经打款要零售《浸入式阅读》一套，要不是我出去发货，还不知道怎样呢？后来在具体谈的过程才发现，进进退退，我一逼得紧了，对方就说已经定了这个学期的教材，后来就凉几天，她又主动找过来，主动打了款。几个回合的交锋才把钱打进来，从零售到最后打款用了13天！才知谈判委实不易。

在北京一年多来，认识了好多部队上的人，总后、二炮总医院、八一电影制片厂都有，好多人看上去像个跑腿的，一看他们配的车或者肩章才知道有几个还是大校军衔的高官。今年建军节那天又在一个会所认识了二炮四级士官汤某。我答对了“二炮”是什么意思，还主动向他请教了新疆的一些事，所以在一起聊得很投入。我现在记性很差，并不能现场记住每个人的信息。每次聚会完了，我都找到其中的一个姑娘，再问问每个人都叫什么名字，现在在那个单位，现居何职！以备下次见了能够叫出他们的名字或者职位。现在他们这个俱乐部有好多人知道了我们的公司，了解了我们的教材。作为学生家长，都想过来我们公司咨询。由于以前因为给客户发合作政策，违反了公司的相关政策，受到过批评。不知道应不应该花费时间接待这个不是园长、幼师的群体？我请示了领导，领导说“你说呢？”我才知道可以这样做！9月5号，二炮的汤士官果然来公司零售教材三套，并委托我邮寄到他老家安徽阜阳的家属手中。

安徽省教育厅下令从2016年开始，全省幼儿园三年内不准使用任何教材，并且今年秋季将重点抓私立幼儿园。而汤汉宝孩子所在的阜阳市民族幼儿园是安徽省省级示范园，更不能使用教材。所以，他们只能是某个班以班为单位小范围内偷用。不能搞串联，一旦有人告发，后果可想而知。所以大批量的合作基本没戏，只能零售了。汤汉宝的妻子李丽丽收到三套教材后，打电话给我，会尽快让她们的小孩所在的班级的老师跟我们取得联系，定购教材，得以零售教材33套。(

一段时间后，我开始负责事业五部。俗话说，只能是清楚的领导不清楚的，绝对不能是不清楚的领导清楚的。说实话，我觉得自己能力很有限，自己常常还不清楚，怎么能领导别人呢？好在一直以来，五部一直是一个人，自己领导自己。今后要努力成为榜样！

总之，在这三个月里，我深深地发现自己是个沟通能力很差的人，各方面都亟待提高的人；我得到了很好的锻炼，但是与各位同事们相比，差距还是相当大，甚至这辈子都不可能赶超他们。在有些方面只要我能做到的，比如细心、耐心这些方面，我一定力争做到最好。在自己固有的一些不足，一定要向周围的人多多学习，力争变个模样。争取跟上大伙不掉队，不断提高，争作表率。

客户资源是一个慢慢积累的过程，唯有长期坚持不懈，才能得到最终回报。要相信我们的课程是值得信赖的，像我这样沟通能力比较差，也常常有客户找上来，主动寻求合作，一个月基本上能签一单子，一年后也有十几个客户源了。所以你们更应该有信心，一定要坚持下去，相信到明年的中秋节，我们大家都会很好！

2015镇武装部年度工作总结及下年工作计划
三秋准备工作总结 第八篇

镇武装部年度工作总结及下年工作计划

一、工作总结

201*年度，在市武装部和镇党委、政府的正确领导下，以“三个代表”重要思想和党的**为指导，以《民兵工作条例》、《关于加强民兵基层建设的意见》和新时期军事战略方针为依据，坚持结合实际、开拓创新、讲求实效的原则，自觉接受党委、政府的领导。着眼新时期民兵预备役工作的特点，不断创新，进一步促进民兵预备役全面建设，圆满完成了上级军事部门和镇党委、政府赋予的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：

（一）抓国防教育，努力提高全民的国防意识

在滕州市国防教育委员会的领导下，我镇武装部充分利用“兵役登记”、“学生军训”、征兵等时机，以《中国民兵》、《国防报》为主要教材，认真落实三项教育制度，利用整组、远程教育网络抓好民兵“四深、三深”教育，利用“七一、八一、十一”等重大节日，组织民兵预备役人员开展“走进企业、走进典型”教育活动，使广大民兵预备役人员坚定对建设中国特色社会主义的信心，接受党委、政府的领导，顾全大局，全心全意为东沙河建设服务的自觉性。

（二）认真落实兵役登记工作

兵役登记是贯彻落实兵役法的具体体现，是确定应征公民服兵役的条件，并向上级军事部门兵役机关进行注册的重要工作，即为征兵工作作准备，又为未来战争储备兵员，同时又利用民兵组织调整，加强民兵组织建设，今年我们在五个办事处设立兵役登记站，并加大力度进行宣传，全镇经过一周的时间，完名适龄青年的登记工作。全镇适龄青年登记率为95%，按照条件，确定预征对象51名，通过兵役登记，进一步提高了适龄青年依法服兵役和自觉参加民兵组织的积极性。增强了国防观念和法制意识，为年底的征兵工作打下了坚实的基础。

（三）抓新兵质量，努力为部队输送优质兵员

征兵工作的核心在于提高兵员质量，其根本目的是向部队输送优质兵员。今年征兵工作的顺利完成，一是镇党委、镇政府对征兵工作重视。按照市武装部下达的征兵任务，积极制定方案，及时召开会议，对年度征兵工作作出具体部署和要求。二是加大了宣传力度，镇轧制宣传车两部，制作过路横幅60余幅，张贴宣传标语500多幅，发放明白纸6000余份，制作单立柱大型征兵宣传广告牌一个，并给各村灌制了宣传磁带，充分利用了各村广播等宣传工具，进行政策宣传，收到了良好效果，极大的激发了适龄青年报名参军的积极性，征兵工作开始后，报名人数达名，镇目测合格人，到市上站体检53人，体检合格32人，确保了新兵的质量。三是严把征兵关。我们把廉洁征兵作为保证新兵质量的主要措施来抓，严格遵守征兵工作“八个不准、十条禁止”规定，严把“体检关、年龄关、学历关、走访关、政审关”，将征集条件、征集政策公布于群众，并设立了举报箱和举报电话，使征兵工作始终处在群众和社会的监督之下，切实增强了征兵工作的透明度，在镇党委、政府的大力支持下，在镇征兵办公室全体同志的努力下，最后确定了17名同志光荣入伍，为部队又输送了一批优质兵员。

（四）抓民兵组织整顿，努力做到民兵工作的落实

民兵预备役组织整顿是组织落实的具体体现，根据组织整顿实施意见，明确了方法步骤，成立了组织领导小组，全镇现有民兵2465人，其中基干民兵65人，普通民兵2400人，达到了官兵相识，队伍纯洁，便于执行任务。

（五）抓配合，努力完成上级军事部门和镇党委、政府赋予的各项工作任务

在完成上级业务工作的同时，积极完成好党委、政府的工作。在今年的三秋三夏工作中，组织民兵义务服务队，为烈军属、伤残军人及困难家庭排忧解难，并成立了40个民兵防火点和防火队，昼夜巡查，严防死守，完成了我镇开始制定的“无烟三夏”、“无烟三秋”目标，为我镇“三夏”“三秋”防火安全工作的胜利完成作出了突出贡献。按照镇党委、政府的要求，我镇专门成立了由40人组成的应急管理分队，积极配合镇党委、政府的中心工作，参加大小活动30余次。并按照市政府和市人武部的要求，于4月8日-20日，抽调我镇8名应急管理分队的人员参加了马河水库执勤，圆满完成了任务，受到了市政府和市人武部领导的一致好评。

（六）存在的问题

1、由于工作繁忙，我部制定的学习计划没有很好的落实，下一步在学习上要克服。

2、在上级军事部门和我镇中心工作冲突时，协调还有待加强。

3、有些工作不够深入细致，下达任务多，检查落实少，形式主义进有发生。

二、201*年度工作计划及目标

201*年度总的工作指导思想是：以三个代表重要思想和十八届三中全会以及党的十八大精神为指导，以新时期军事战略方针为依据，认真贯彻落实各级党委会议精神，改进作风，狠抓落实，高标准、高质量的完成年度工作任务，努力促进我镇武装工作再上一个新台阶。

1、加强教育，切实打牢政治思想基础。扎实开展好爱国主义教育，大力营造全民全社会关心支持国防动员建设的氛围。结合实际情况，认真组织党政干部、基干民兵、民兵干部、学生学习有关国防知识，认真学习“三个代表”重要思想，贯彻落实十七届五中、六中全会和党的十八大精神，不段加强民兵预备役思想政治工作的学习教育，确保政治上清醒坚定。

2、求实创新，推动民兵预备役工作全面发展。继续抓好基层组织正规化建设，按照编组合理、装备配套、制度健全、资料完善、活动正常的标准。(

3、精心组织，全面完成年度征兵任务。征兵工作是党和政府赋予基层武装部的一项重要的政治任务，我们要坚决贯彻执行征兵命令，努力把高学历兵员输送到部队，保质保量完成征兵任务。在征兵期间做好积极宣传发动的同时，要严格把好“四关”，第一，认真做好平时征兵准备工作，即把好兵役登记关，确保适龄青年的登记率和签证率达到百分百，确保把大、中专待分配毕业生、高中应届生、部队需求的高技术人才、身体、政治合格的适龄青年，确定为预征对象。第二，严把管理关，对确定的预征对象进行跟踪管理，对预征对象进行认真的病史、政审调查，按谁审查、谁签字负责。预征对象外出时村级应及时向上级报告，并登记。第三，把好体检关，严防不思进取、思想落后、故意逃避兵检的青年弄虚作假，对此类发生将严格按《兵役法》规定执行。第四，把好文化、政审关，配合公安机关对兵检合格人员进行政审调查，严防在社会上有违法乱纪行为和参加邪教组织的青年蒙混入伍，确保部队纯洁性。

**镇武装部

2016镇武装部年度工作总结及下年工作计划
三秋准备工作总结 第九篇

镇武装部年度工作总结及下年工作计划

一、工作总结

2016年度，在市武装部和镇党委、政府的正确领导下，以“三个代表”重要思想和党的**为指导，以《民兵工作条例》、《关于加强民兵基层建设的意见》和新时期军事战略方针为依据，坚持结合实际、开拓创新、讲求实效的原则，自觉接受党委、政府的领导。着眼新时期民兵预备役工作的特点，不断创新，进一步促进民兵预备役全面建设，圆满完成了上级军事部门和镇党委、政府赋予的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：

（一）抓国防教育，努力提高全民的国防意识

在滕州市国防教育委员会的领导下，我镇武装部充分利用“兵役登记”、“学生军训”、征兵等时机，以《中国民兵》、《国防报》为主要教材，认真落实三项教育制度，利用整组、远程教育网络抓好民兵“四深、三深”教育，利用“七一、八一、十一”等重大节日，组织民兵预备役人员开展“走进企业、走进典型”教育活动，使广大民兵预备役人员坚定对建设中国特色社会主义的信心，接受党委、政府的领导，顾全大局，全心全意为东沙河建设服务的自觉性。

（二）认真落实兵役登记工作

兵役登记是贯彻落实兵役法的具体体现，是确定应征公民服兵役的条件，并向上级军事部门兵役机关进行注册的重要工作，即为征兵工作作准备，又为未来战争储备兵员，同时又利用民兵组织调整，加强民兵组织建设，今年我们在五个办事处设立兵役登记站，并加大力度进行宣传，全镇经过一周的时间，完名适龄青年的登记工作。全镇适龄青年登记率为95%，按照条件，确定预征对象51名，通过兵役登记，进一步提高了适龄青年依法服兵役和自觉参加民兵组织的积极性。增强了国防观念和法制意识，为年底的征兵工作打下了坚实的基础。

（三）抓新兵质量，努力为部队输送优质兵员

征兵工作的核心在于提高兵员质量，其根本目的是向部队输送优质兵员。今年征兵工作的顺利完成，一是镇党委、镇政府对征兵工作重视。按照市武装部下达的征兵任务，积极制定方案，及时召开会议，对年度征兵工作作出具体部署和要求。二是加大了宣传力度，镇轧制宣传车两部，制作过路横幅60余幅，张贴宣传标语500多幅，发放明白纸6000余份，制作单立柱大型征兵宣传广告牌一个，并给各村灌制了宣传磁带，充分利用了各村广播等宣传工具，进行政策宣传，收到了良好效果，极大的激发了适龄青年报名参军的积极性，征兵工作开始后，报名人数达名，镇目测合格人，到市上站体检53人，体检合格32人，确保了新兵的质量。三是严把征兵关。我们把廉洁征兵作为保证新兵质量的主要措施来抓，严格遵守征兵工作“八个不准、十条禁止”规定，严把“体检关、年龄关、学历关、走访关、政审关”，将征集条件、征集政策公布于群众，并设立了举报箱和举报电话，使征兵工作始终处在群众和社会的监督之下，切实增强了征兵工作的透明度，在镇党委、政府的大力支持下，在镇征兵办公室全体同志的努力下，最后确定了17名同志光荣入伍，为部队又输送了一批优质兵员。

（四）抓民兵组织整顿，努力做到民兵工作的落实

民兵预备役组织整顿是组织落实的具体体现，根据组织整顿实施意见，明确了方法步骤，成立了组织领导小组，全镇现有民兵2465人，其中基干民兵65人，普通民兵2400人，达到了官兵相识，队伍纯洁，便于执行任务。

（五）抓配合，努力完成上级军事部门和镇党委、政府赋予的各项工作任务

在完成上级业务工作的同时，积极完成好党委、政府的工作。在今年的三秋三夏工作中，组织民兵义务服务队，为烈军属、伤残军人及困难家庭排忧解难，并成立了40个民兵防火点和防火队，昼夜巡查，严防死守，完成了我镇开始制定的“无烟三夏”、“无烟三秋”目标，为我镇“三夏”“三秋”防火安全工作的胜利完成作出了突出贡献。按照镇党委、政府的要求，我镇专门成立了由40人组成的应急管理分队，积极配合镇党委、政府的中心工作，参加大小活动30余次。并按照市政府和市人武部的要求，于4月8日-20日，抽调我镇8名应急管理分队的人员参加了马河水库执勤，圆满完成了任务，受到了市政府和市人武部领导的一致好评。

（六）存在的问题

1、由于工作繁忙，我部制定的学习计划没有很好的落实，下一步在学习上要克服。

2、在上级军事部门和我镇中心工作冲突时，协调还有待加强。

3、有些工作不够深入细致，下达任务多，检查落实少，形式主义进有发生。

二、2016年度工作计划及目标

2016年度总的工作指导思想是：以三个代表重要思想和十八届三中全会以及党的十八大精神为指导，以新时期军事战略方针为依据，认真贯彻落实各级党委会议精神，改进作风，狠抓落实，高标准、高质量的完成年度工作任务，努力促进我镇武装工作再上一个新台阶。

1、加强教育，切实打牢政治思想基础。扎实开展好爱国主义教育，大力营造全民全社会关心支持国防动员建设的氛围。结合实际情况，认真组织党政干部、基干民兵、民兵干部、学生学习有关国防知识，认真学习“三个代表”重要思想，贯彻落实十七届五中、六中全会和党的十八大精神，不段加强民兵预备役思想政治工作的学习教育，确保政治上清醒坚定。

2、求实创新，推动民兵预备役工作全面发展。继续抓好基层组织正规化建设，按照编组合理、装备配套、制度健全、资料完善、活动正常的标准。突出抓好民兵应急分队和民兵专业技术分队由基础训练向应用训练的转化。在党委、政府的支持下，进一步完善配套设施建设，提高快速动员和执行任务的能力，使民兵组织始终保持旺盛的斗志，为我镇的平安稳定、经济繁荣、扎实工作、开拓创新，为我镇的跨越式发展做出新的更大的贡献。

3、精心组织，全面完成年度征兵任务。征兵工作是党和政府赋予基层武装部的一项重要的政治任务，我们要坚决贯彻执行征兵命令，努力把高学历兵员输送到部队，保质保量完成征兵任务。在征兵期间做好积极宣传发动的同时，要严格把好“四关”，第一，认真做好平时征兵准备工作，即把好兵役登记关，确保适龄青年的登记率和签证率达到百分百，确保把大、中专待分配毕业生、高中应届生、部队需求的高技术人才、身体、政治合格的适龄青年，确定为预征对象。第二，严把管理关，对确定的预征对象进行跟踪管理，对预征对象进行认真的病史、政审调查，按谁审查、谁签字负责。预征对象外出时村级应及时向上级报告，并登记。第三，把好体检关，严防不思进取、思想落后、故意逃避兵检的青年弄虚作假，对此类发生将严格按《兵役法》规定执行。第四，把好文化、政审关，配合公安机关对兵检合格人员进行政审调查，严防在社会上有违法乱纪行为和参加邪教组织的青年蒙混入伍，确保部队纯洁性。

**镇武装部

（编辑：新新）

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