o2o模式与制造业融合创新发展研究

导读：　o2o模式与制造业融合创新发展研究(共7篇)制造业与互联网将加速融合发展制造业与互联网将加速融合发展2016年5月4日，国务院常务会议审议通过《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，部署深化制造业与互联网融合发展，协同推进“中国制造2025”和“互联网+”行动，加快制造强国建设。新形势下，分析两化融合发展现状，总结两化融合实践经验，对两...

制造业与互联网将加速融合发展
o2o模式与制造业融合创新发展研究 第一篇

制造业与互联网将加速融合发展

2016年5月4日，国务院常务会议审议通过《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，部署深化制造业与互联网融合发展，协同推进“中国制造2025”和“互联网+”行动，加快制造强国建设。

新形势下，分析两化融合发展现状，总结两化融合实践经验，对两化融合发展趋势进行展望，有利于各级两化融合主管部门加快推进两化融合，促进当地区域经济发展。

两化融合呈"沿海高、内陆低，南方高、北方低"态势

2016年4月9日，《2015全国两化融合发展数据地图》发布，数据地图显示，我国各省市两化融合发展水平总体呈现“沿海高、内陆低，南方高、北方低”的态势。

地区差异

数据地图显示，全国两化融合发展水平总体呈现“沿海高、内陆低，南方高、北方低”的态势。江苏、山东等省市，两化融合发展水平领先，中东部和环渤海地区部分省市两化融合发展水平较高，而内陆明显偏低。

而《两化融合管理体系工作简报》数据显示，目前全国各省市启动两化融合管理体系贯标企业数量同样呈现“沿海高、内陆低，南方高、北方低”的态势。

行业差异

我国重点行业两化融合发展水平沿产业链呈现“三峰-双谷”的波动态势，能源、电子信息、服务业两化融合发展水平较高。电子、电力等技术密集型行业的大中小型企业两化融合水平较高，冶金、建材、纺织等行业的大中小型企业两化融合水平较低。

企业差异 此外，数据地图还精准定位了目前全国企业两化融合的发展阶段。国内有49.8%的企业处于两化融合基础建设阶段，35.6%的企业处于单项应用阶段，11.7%的企业进入综合集成阶段，2.9%的企业进入协同创新阶段。处于综合集

成阶段和协同创新阶段的企业比其他阶段企业竞争力高出11.5%，经济社会效益高出10.8%。 “十三五”期间，我国两化融合将稳步迈进综合集成阶段（高级阶段），当前我国处于单项应用阶段（中级阶段）的企业中有53.2%已经具备进入综合集成阶段（高级阶段）的条件，在完成阶段跃升后，两化融合绩效产出将进入集中显现期。

两化融合热点方向及发展趋势展望

伴随着中国制造2025、“互联网+”、智能制造等一批国家相关战略的陆续出台和逐步落地，以及新一代信息通信技术的高速发展，两化融合发展生态环境将进一步优化，在整体发展阶段、发展模式、发展效益等方面迈上新台阶。

智能制造将迎来发展黄金期

党中央、国务院高度重视制造业与互联网融合发展，习近平总书记指出“要着力推动互联网与实体经济深度融合发展，以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流，促进资源配置优化”。李克强总理也强调指出“中国制造2025”的前途就在于“+互联网”。工信部也组织开展了《2015年智能制造试点示范专项行动》，批准实施了94个智能制造专项项目，开启了我国智能制造发展的新篇章。

2016年，智能制造政策红利将持续释放，人工智能、虚拟现实、机器视觉等智能制造技术创新将愈加活跃，智能工程机械、工业机器人、智能汽车、可穿戴设备等智能装备和产品普及率将大幅跃升，一大批智能制造解决方案提供商将在市场逐鹿中脱颖而出。

制造业线上线下融合成大势所趋

当前，线上和线下融合正由零售、酒店、餐饮等生活领域向生产领域加速渗透，一大批制造企业通过O2O模式融合线上线下渠道，探索个性化定制、按需制造等新型生产方式。

2016年，随着“互联网+”理念的深入和应用的普及，越来越多的制造企业将顺应O2O融合大势，以线上线下双向转化为抓手，整合线上线下两种资源优势，

开展基于互联网的个性化定制、远程诊断、质量监测、在线维护等新业务，推动制造业向价值链高端迈进。

工业软件“云化”将成主流

随着云计算的深入应用，云存储、云同步、云备份逐渐普及，软件行业“云化”之势悄然开启，工业软件领域自然也不例外。一方面，传统工业软件企业纷纷启动“云化”转型。另一方面，一些初创企业紧抓行业发展机遇，创新推出工业软件云服务。

2016年，将有更多工业软件企业加速“云端”部署，工业软件将从套装模式向云化模式转变，工业软件云服务将凭借成本和资源优势成为中小工业企业使用软件的主流模式。

工业大数据商业价值日益显现

工业大数据应用正由企业单一营销环节向全生命周期、全产业链蔓延扩散，成为驱动制造业创新发展的关键要素。

2016年，随着国家大数据战略的落地实施，社会各界将会掀起工业大数据应用热潮，大量的工业企业将认识到工业大数据的潜在价值，探索应用工业大数据分析技术，挖掘工业数据价值，打造数据驱动型企业以获取市场竞争优势。

制造业与互联网加速融合发展

《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》指出，制造业是国民经济的主体，是实施“互联网+”行动的主战场。推动制造业与互联网融合，有利于形成叠加效应、聚合效应、倍增效应，加快新旧发展动能和生产体系转换。

2016年，传统制造企业互联网化进程将加速，钢铁、机械、化工、轻纺等越来越多的传统制造业将加速拥抱互联网，互联网将与研发设计、生产制造、物流配送、企业管理等各环节融合，促进工业生产节能减排，推进传统生产模式、经营模式创新变革。

O2O模式的发展趋势和展望
o2o模式与制造业融合创新发展研究 第二篇

O2O模式的发展趋势和展望

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引言

B2C、C2C这些概念相信大家已经不陌生了，电子商务已经改变了大众的生活方式。不可否认，把商品塞到箱子里送到消费者面前，这个市场已经成熟。但日常生活中的大多数消费离不开到实体店实现。而将线上客源与实体店消费进行对接，其中蕴含着巨大的商机,这种环境下就催生了电子商务的另一种模式。2011年，随着团购风潮的袭来，这种全新的互联网经济模式O2O“闪亮登场”，并迅速蔓延至虚拟商业经济的每个角落，同时深刻改变着传统经济的商业行为，甚至还会改变亿万普通消费者的行为习惯。那么,究竟什么是O2O?

一、O2O模式的简单介绍

（一） O2O商业模式的概念

O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

线上，互联网是交易的前台。消费者可以在线上筛选服务，还有成交可以在线结算；线下，消费者可以自主去享受服务。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

（二） O2O商业模式的产生及发展

产生：

B2C、C2C这些概念相信大家已经不陌生了，现在我们已经看到，电子商务已经改变了大众的生活方式。说到大众的生活，作为C端，【o2o模式与制造业融合创新发展研究】

更多的是在网上购买商品，然后B端或者店主把商品塞到箱子里，通过物流公司送到消费者面前。

那么,电子商务的下一个阶段会是什么？

不可否认，把商品塞到箱子里送到消费者面前，这个市场已经成熟。这个市场还有很大的潜力，但进入门槛已经很高了，从创业者到资本市场都在寻找。

数据表示，服务业的GDP占有率比那些能塞到箱子里的商品高，而且在将来的5年国家将进一步提升服务业的GDP占有量，同时还发现，生活服务类商品在团购上更容易被消费者接受.像酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店等等，这些服务不能把它们塞进箱子里送到我们面前，而必须我们到线下实地去享受服务。事实也证明这种在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务的模式很快的被接受。因此,催生了这种新的电子商务模式的诞生,即：O2O。

发展历程：

携程旅行网成立于1999年，2003年12月在美国纳斯达克上市。携程网使O2O模式，成为中国最早的上市概念。甚至可以说，纳斯达克是先认识了中国的O2O，后知道中国电子商务的。像标准的O2O一样，携程网有线上线下两部分业务。线上提供“目的地指南”涵盖全球近500个景区、10000多个景点的住、行、吃、乐、购等全方位旅行信息；线下向会员提供酒店预订、机票预订、度假预订等全方位旅行服务。目前，携程旅行网拥有国内外5000余家会员酒店可供预

订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。

中国电子商务O2O另一个较为成熟的应用，就是订票服务。飞机订票是又一项相当普及的O2O订票服务。国内最早开发电子客票的是南航。现在这项服务已经普及，我们每个人都可以在网上订购飞机票，然后到现实的机场去接受航空旅行服务。“一般情况下，深航通过电子商务网站直销的成本约为传统分销渠道的1／6－1／8，我们借此能节约80%的销售成本。” 据深航人士介绍，“深圳网民规模近700万，有过网上订购的网民更占其中七成。这是深圳民航电子商务发展迅猛的市场基石。”

现在随着团购的兴盛，又为O2O提供了另一个较为现实可行的运营方式.

（三） O2O模式、团购、B2B、B2C的关系

因为现在人们接触O2O大多数都是通过团购进行了，因此很多人容易把O2O模式同团购混为一谈，事实上，O2O和团购是有很大区别的，其关系如下图所示

B2C、C2C是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中；

O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。 O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。【o2o模式与制造业融合创新发展研究】

二、 O2O模式的现状及优缺点

（一）现阶段O2O模式的存在形式——基于o2o模式的团购

与传统电子商务的“电子市场+物流配送”模式不同，基于O2O模式的团购网站大多采用“电子市场+到店消费”模式，消费者在网上下单并完成支付，获得极为优惠的订单消费凭证，然后到实体店消费。它使消费者兼得线上订购的便捷实惠和线下消费的完美体验，特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。

而团购作为O2O模式的一种运用正在广泛地被大家所熟知。 以中团网为例介绍

中团网（）－o2o模式全球领跑者，隶属于中团旗下，于2006年正式上线运营，现已是家庭大宗消费品o2o模式全球最大购物平台,专业提供房产、装修、建材、家具、家电、结婚、学车、汽车、教育等家庭大宗消费品服务。中团网合作对象主要为行业一线品牌，截止2011年，全国已开通运营近200个城市分站，会员数量超过2000万，合作商家3万多家，并引起了业界及媒体的高度关注，基督教科学箴言报、荷兰国家电视台、南方都市报、广东电视台、商业周刊、亚太经济时报、中新社、网易、新浪等海内外媒体纷纷进行采访和报道。

● 中团网o2o模式：线上组团，线下成交

基于O2O模式下苏宁云商的战略研究
o2o模式与制造业融合创新发展研究 第三篇

海 南 大 学

工商管理硕士（MBA）

研究生学位论文开题报告

论文题目：基于O2O模式下苏宁云商的战略研究学生学号: __ 12125100210008

导师姓名：___ _齐晓梅_ 教授 研究方向: __ 电子商务_ ___论文形式: ___ 专题研究 __ 学生姓名：____ 陈志艳_

海南大学研究生处

海南大学MBA教育中心

制

开题报告要求

一、研究来源

包括研究的背景与意义、国内外研究现状及趋势、主要参

考资料、是否为导师科研课题的一部分等

二、研究内容

说明研究的主要内容及框架、可能的创新之处、需要重点

解决的问题、预期的研究成果等

三、研究进展计划

包括研究方法、可能遇到的问题及其解决方案等

四、现有条件

包括已做过的相关研究、研究所需的其他数据及资料来源等

五、指导教师评语、开题评审小组意见、MBA教育中心意见

注：开题报告一式三份，二份送研究生处，一份存MBA教育中心。

务从业人员。美国著名卡耐基梅隆大学MichaelShamos（1999）说：“如果要经营网上商务，就需要了解许多商务知识，同时还需要懂得许多技术方面的知识。”

罗杰斯认为，实践教育应主要提倡建立在非书本基础上的学习方法，麻省理工学院一贯重视实践教学，而将其与此同时，

2、国内研究现状与发展趋势

武峰（2009）在创业成功的因素中就外部因素和内部因素两个方面对政府态度，法规制度，完善的网络平台，良好的物流，网店信誉，货源渠道等方面影响因素进行了分析研究。目前大学生毕业后的就业压力大，竞争激烈，利用电子商务创业成为了一种就业趋势。因而陈郁青与吴克锦（2010）分析当地大学生创业现状，研究网络创业的制约因素，结合其他地区的成功经验，提出相关的推动策略。在当前日趋严峻的就业形势下，引导在校大学生进行网上创业，并以之带动毕业生就业，作为一种行之有效的创业和就业模式，应引起社会，政府和到校的重视。而陈华（2010）也指出了大学毕业生在就业困难的情况下，只要合理的整合本地的优势产品资源和供应关系，利用电子商务创业也是一个有发展前途的选择。对于个人，王学青（2006）详细介绍了个人在一些平台上开店进行创业时应该重点注意的一些方面，当然这也是使其成功的一些关键因素。

由此可见，通过网络创业能提高电子商务专业毕业生的就业率，缓解一定的社会压力。而培养毕业生的创业能力是需要高校来完成的。因此，在电子商务实践教学中植入网络创业课程非常重要，它在提高学生实践能力的同时也培养了学生的创业能力。 （三）主要参考资料

[1] 孟丹丹.电子商务专业大学生创业型实践教学模式分析[J].电子商务，2013（6[2] 祝琰.关于校企合作下电子商务实训创业教育的研究[N].南昌教育学院学报，2013（05）

[3] 黄依珍.电子商务专业实践教学存在问题的思考[J].电子商务，2012(3)

[4] 符修清.高职高专电子商务专业创业型实训教学的探索[J].青年与社会.中外2010（08）

[5] 王红红.通过网上创业课程的开设提高电子商务专业学生的实践能力和就业能力[J].商情，2012（52）

[6] 林建宗.电子商务专业的创业教育探讨[J].网络财富，2009（4）

[7] 鲜军.基于淘宝创业实验室的电子商务实验教学改革探讨[J].学周刊C版，

[8] 陈玉兰,张学兵.高职电子商务专业创业型人才培养模式构建[J].职业技术教,2009,(08)

[9] 向兵，史烽，王利艳.基于“任务中心”模式的电子商务创业实践教学研究[J].2012（11）

[10] 沈晓平.面向创业训练的电子商务专业实践教学改革探讨[J].教育与职,2009(08).

[11] 杨明梅.网上开店创业模式的电子商务实践教学探索[J].教导期刊，2010（36[12] 朱美虹.以项目教学法为导向的高职电子商务专业实践教学体系构建[J].科教文汇,2009(07)

[13] 雷兵.电子商务专业人才的创业教育研究与实践[J]决策探索，2007（6）

[14] 谭玲玲，李文华．创业性人才培养：电子商务专业人才培养模式创新[J]．科2009（27）：5～89

[15] 白慧萍.关于高职电子商务专业学生网上创业及实训的思考[J].中国经,2008(18)

[16] 蔡桢毅.浅谈高职电子商务专业综合实训教学的考评模式[J].（14）

[17] 王宏兵.关于电子商务专业《淘宝创业》课程实训教学的探索[J]，2010（15[18] Vest C.Pursing the Endless Frontier；Essays on MIT and Role of ，2004：124.

[19] Educating the World[EB/OL].[2010-12-05]http：

(四) 是导师科研课题的一部分（或:是在导师指导下，独立完成的论文）

本论文是在齐晓梅导师指导下，从实际工作岗位经验中获取相关数据，多方搜集相

互联网下的社区O2O的发展模式研究分析
o2o模式与制造业融合创新发展研究 第四篇

互联网下的社区O2O的发展模式研究分析

广州大学 10级 王伟

[摘要] 社区O2O是最近几年发展比较的快的一种模式。它其实也是一种互联网思维的具体化。由于社区O2O拥有很大的市场空间。很多巨头都纷纷加入到社区O2O的领域来。有像万科这样的房地产商，还有像阿里这样的互联网公司，也有一些股份制的商业银行。马云说做生活服务类的电商，未来将具有很大的潜力，这个潜力要比现在的制造业有可能还要大。本文首先将对社区Q2Q的发展现状进行SWOT分析，然后分析目前社区O2O的几种发展模式，并对典型的社区O2O模式进行案例分析，找出社区O2O面临的问题，并对社区O2O提出发展的建议。

[关键词] 互联网；社区；O2O；发展模式

Analysis on the development mode of Internet community O2O

[Abstract] The community O2O is a kind of mode in recent years development is relatively fast. It is also a kind of Internet thinking concrete. Because the community O2O have a huge market space. Many giants have joined the community of O2O field. Such as Vanke Real estate business, there are like Ali Internet Co, there are also some joint-stock commercial bank. Jack Ma said to do the service life of electric business, the future will have great potential, this potential than manufacturing today may have bigger. Firstly, the development status of community O2O by SWOT analysis, and then the analysis of the current community several O2O development model, and the typical community O2O model for case analysis, find out the community problem facing O2O, and puts forward the development suggestions of the O2O community.

[Key words] Internet; community; O2O; development model

目 录

引 言 .................................................................................................................................................... 1

一、社区O2O概述 ............................................................................................................................... 1

（一）社区O2O ............................................................................................................................ 1

（二）社区O2O兴起的原因 ....................................................................................................... 2

（三）社区O2O的发展现状 ....................................................................................................... 2

二、社区O2O的SWOT分析 .............................................................................................................. 3

（一）社区O2O的优势 ............................................................................................................... 3

（二）社区O2O的劣势 ............................................................................................................... 4

（三）社区O2O的机会 ............................................................................................................... 4

（四）社区O2O的威胁 ............................................................................................................... 8

三、社区O2O的发展模式分析 ........................................................................................................... 8

（一）营销推广型 ......................................................................................................................... 8

（二）客户管理型 ......................................................................................................................... 9

（三）单品管理型 ......................................................................................................................... 9

四、社区O2O典型案例分析 ............................................................................................................. 10

（一）“爱豆生活”模式 ............................................................................................................. 10

（二）“上门帮”模式 ................................................................................................................. 11

五、社区O2O面临的问题 ................................................................................................................. 12

（一）无人店VS无物................................................................................................................ 12

（二）社区O2O辐射范围不广 ................................................................................................. 12

（三）社区O2O价格战 ............................................................................................................. 12

（四）社区O2O的开展实际是对传统企业一个的挑战 ......................................................... 13

六、社区O2O发展建议 ..................................................................................................................... 13

（一）针对无人店和无物店，可以互取所长 ........................................................................... 13

（二）增加社区O2O辐射的范围 ............................................................................................. 13

（三）不打价格战 ....................................................................................................................... 13

（四）要做到服务标准化、提高服务的质量 ........................................................................... 14

参考文献： .......................................................................................................................................... 14

致 谢 .................................................................................................................................................. 15

引 言

移动互联网产业伴随着移动市场的壮大与移动技术的进步，现已步入发展的快车道，其行业的触角开始伸向了社会生活的方方面面，改变着传统的行业，催生着新兴的领域，影响着人们的生活。在这个进化与代谢远胜于其他历史时期的全新阶段，对于企业而言，只有快速融汇入移动互联网发展的洪流之中，顺势拥抱趋势，才能避免在未来激烈的竞争中落入下风。

而O2O作为线上线下战略协同的一种具体展现形式，核心在于如何充分发挥线上“便捷”和线下“真实”的特点，实现利益价值的无缝对接，最终达到线下商品的销售与线上用户流量的集聚。而社区O2O即在传统O2O的基础上，为其套上了一个有着地域限制的“紧箍咒”，面向同一地域内（绝大情况下是同一小区）的用户开展线上线下的互通服务。

严格意义上来看，社区O2O是互联网思维的具化，同时也是互联网经济实体化的重要一步，社区O2O的出现使得人们的生活面临着巨大的改变，如果说互联网孵化的电商群体改变了人们的消费习惯，由线下消费转变为线上消费，整个零售业都发生了翻天覆地的变化，那么O2O则是服务业的一次革命，社区O2O则是在电商、O2O基础上的进一步发展，将客户群定位在所在社区居民。近年来社区O2O发展大热，许多不同的群体积极地参与到O2O模式探索中来，虽然市场前景可观，但是在实际的发展中，各大群体起步不同、方向不同、目标不同，遇到的困难也各自不同。

一、社区O2O概述

（一）社区O2O

O2O就是一种将线下与线上有机结合起来的贸易模式，使得互联网可以成为商品销售的前台，这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。所谓社区O2O就是指在移动互联网和电子商务普及时代，通过线上到线下资源的整合，完成产品或服务“最后一公里”的配送，其核心正是以社区生活场景为中心，构建用户与商家、上门服务提供者之间连接的平台。请举例补充比如我们生活中的哪些哪些就可以属于社区O2O。

（二）社区O2O兴起的原因

角逐生活服务最后一公里。无论电商平台还是生活服务平台，最终将商品或服务落地的还在于满足用户最后一公里的终端服务。这也恰恰是顺丰这样的巨头不惜耗巨资做嘿客的出发点，也是很多本地物流团队能在巨头夹缝下存活的原因所在。社区服务距离用户最近，且社区居民天然密集，消费群体稳定，这个市场如果挖掘出来，后期投入将非常低，且用户的消费习惯一旦养成，其他新的竞争者将很难再进入。

BAT覆盖不到的终端用户消费领域。平台做的是信息整合，聚服务聚人流，从屏幕上的商品及服务信息到用户真实拿到体验在身，这中间还有一段距离，这个距离的弥补不是平台愿意去做的，因为太重。巨头的痛点就是创业机会所在，距离用户越近，越能够最先了解用户真实需求，因而也越易于用户接受。

社区O2O囊括人们日常生活的衣食住行。如果一个社区平台做得好，用户黏性高，那么这个平台上的推荐信息将很容易影响用户的消费决策，并可能成为渠道商的重要一支力量。

（三）社区O2O的发展现状

未来，与020的融合将成为互联网行业和地产行业的重要组成部分。近日，东方证券分析师申思聪在谈及这一话题时做出如此判断。从今年年初开始，不少房地产企业巳经开始血脉贲张地进军020领域，大有跑马 地、奋力厮杀之势。

所谓社区O2O，是指在移动互联网和电子商务普及时代，通过线上到线下资源的整合，完成产品或服务“最后一公里”的配送，其核心正是以社区生活场景为中心，构建用户与商家、上门服务提供者之间连接的平台。

今年年初，腾讯以15亿港元认购华南城13.0%的股份，在O2O商贸领域进行全面的合作，其中包括电子商务、品牌特卖、O2O零售、在线支付和仓储物流。按照双方合作协议，华南城线下的批发中心和仓储物流设施可以与腾讯线上电子商务业务形成较好的互补作用。这也意味着，华南城拥有的7个位于中国经济枢纽的跨行业实体商贸物流城，将通过腾讯的互联网技术，加上这只小企鹅所拥有的成熟在平1果说腾讯与华南城的 联手合作，为线T商贸物流城躲过了行业性寒流;那么世联行与房网的战略合作，则直接为线下滞销的楼盘交易市场带来第二个春天。今年7月，世联行与 房网形成战略合作关系，搜房将占世联行定向发行后总股本的10%，

O2O电子商务模式的应用及发展
o2o模式与制造业融合创新发展研究 第五篇

O2O电子商务模式的应用与发展

杨启1

山东财经大学国际经贸学院，济南，250014

摘要：2012年，随着大批团购网站的死亡，如何将更多的消费从线下转移到线上成为新的电子商务领域急需解决的问题，O2O电子商务模式应运而生。本文从O2O模式的特征入手，阐述了其运营成功的关键因素，并通过分析O2O模式的应用现状，预测其未来的发展趋势。O2O模式将引导电子商务行业走向蓝海，使电子商务由规模化向多元化的方向发展。

关键词：O2O模式；特征；应用；发展趋势

1.引言

随着电子商务的发展，大众的生活方式和消费方式发生了翻天覆地的变化，人们已经逐渐接受了网络消费这一方式。截至2011年，中国的网络零售总额已经达到了8019亿元，但线上消费只占3%，线下消费的比例依旧高达97%，但网络消费只占传统消费的，即使是电子商务发展较好的美国，这一比例分别为3%和97%2。2012年，大批团购网站步履维艰，一种能全面融合线上虚拟经济与线下实体店面经营的商业模式——O2O模式开始出现。目前基于移动互联网应用的全新O2O商业新模式标志着电商3.0时代的到来，这一模式将引导电子商务行业走向蓝海，拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。

2. O2O电子商务模式的特征

2.1 O2O电子商务模式模式的概念

O2O模式：O2O即Online To Offline，是指线上营销线上购买带到线下经营和线下消费，通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，也即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，最大化的实现信息和实物之间、线上和线下之间、网店和实体店之间的无缝衔接，创建了一个全1

2 杨启：女，山东财经大学国际经贸学院国际商务专业2012级研究生。 中国电子商务研究中心网站

新的、共赢的商业模式。

这种模式将电子商务与传统消费有效的结合起来，充分发挥互联网信息量大、信息传递快的优势。表面来看，O2O好像只是在网络上为线下的商业伙伴进行信息的发布，但实际上，O2O营销模式的核心是在线预付，如果没有在线支付的功能，O2O中提供线上服务的互联网公司就无法统计自己的业绩。以团购为例，如果不能提供在线支付的功能，O2O企业就没有向商家收取佣金的依据，容易引发纠纷。

2.2 O2O电子商务模式与B2C、B2B的区别

虽然O2O模式与B2C、C2C一样，均是以互联网为平台在线支付，但不同的是，通过B2C、C2C购买的商品是被装箱快递至消费者手中，而O2O则是消费者在线上购买商品与支付后，需去线下享受服务。这是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，对消费者来说，也是一种新的“发现”机制。O2O模式吸引的资金区别于增值服务以及实物B2C的营收模式最大点在于，O2O模式所预期的现金流来源于用户现实生活中，具有持续性的，刚性的，占主导地位的生活服务消费。

2.3 O2O电子商务模式的发展历程

第一阶段是以旅游业为代表的线上O2O时代。携程是典型标杆，提供旅游全方位信息支持，但前端的信息传递孤立于后端的支付和服务，整个商业模式缺乏持久的生命力和活力。

第二阶段是以生活信息服务为主导的中间型O2O时代。大众点评网是典型标杆，致力于为网友提供餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等领域的商户信息、消费优惠以及发布消费评价的互动平台；同时，大众点评网亦为中小商户提供一站式精准营销解决方案，包括电子优惠券、关键词推广、团购等。截止到2011年第四季度，大众点评网月活跃用户数超过4200万，点评数量近2000万条，收录的商户数量超过150万家，覆盖全国近2300多个城市。截止到2011年第四季度，大众点评网月浏览量超过6亿，其中手机客户端的月浏览量已经占到网站月浏览量的80%以上，手机独立用户数超过1800万。

第三个阶段，O2O将逐渐渗透到餐饮、汽车租赁、重商品消费以及便民生活等各个方面。随着移动互联网的发展和消费需求的不断转变和扩张，将迎来线下O2O时代。近期，聚划算与分众传媒的合作就是典型的线下O2O模式，聚划算提供网络商品，分众提供线下渠道，支付宝提供移动支付的技术支持，三方合作将消费者与线上线下有机的串联起来，线下认知线上交易成单。满座网与中粮悦活、好邻居的三方合作也开启了O2O的新篇章，消费者可以通过网上下单，通过好邻居便利店提取悦活产品，这种线上线下

自提的模式也会越来越被消费者所接受和认同。

2.4 O2O电子商务模式的优劣势

2.4.1 O2O电子商务模式的优势

O2O模式降低了商家对店铺地理位置的依赖，无论是黄金商圈或者是偏僻街区，大家获取客户机率和机会都是均等的，同时为商家带来了更多的宣传和展示机会，通过O2O平台消费者可以轻松获取商家折扣信息，并通过快捷筛选以优惠的价格订购适宜的商品和服务。对于服务提供商来说，这种模式可为其带来大规模的高黏度用户，帮助他们获得商家资源和充足的现金流，一些本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式，还能为商家提供其他的增值服务。

2.4.2 O2O电子商务模式的劣势

B2B 改变了制造业做生意的方式，B2C、C2C 改变了零售业的销售方式，同时也改变着人们的采购商品的方式；O2O 让一直徘徊在互联网大门之外的服务业抓住了互联网的机会，将线上的消费者带到线下的店中消费。O2O 正在成为电子商务领域的新方向，但是 O2O 模式还并未真正实现商家、消费者、电商平台运营商三赢的局面。主要原因有：一是盈利模式简单，没有太大的门槛，竞争压力大；二是定位不清晰，没有一个互信、有机的商业环境建立有序的商业次序；三是发展太快，由于急速扩张带来的管理问题、流程问题、企业文化、员工归宿感、人才机制的建立等等，不利于企业发展；四是缺乏信用机制，容易使客户流失。

3. O2O电子商务模式成功的关键

3.1 有机结合，无缝对接

O2O模式的本质是探索一种虚实相融的商业模式。低价商品采购能力、及时送达的物流配送能力和贯穿各个环节的信息系统能力，是支撑电子商务未来长足发展的三大核心。O2O模式要取得成功的关键在于“供需链”——围绕用户需求的物流体系、服务体系以及与上游供应商研发制造系统，充分整合企业在采购、物流、信息化等方面的优势。在实践中网店和实体店可以通过 IT系统的整合实现信息共享，以数字化消费需求为中心推动产品采购、物流配送等运营体系创新以及与上游供应商系统的无缝对接，通过调整产品战略、市场战略、组织战略、供应链战略、营销战略、物流战略、财务战略、人

力资源战略，从产品、形象、营销、推广上进行资源整合，综合传播，让实体店承担起网店的配送服务，或者客户可以根据自己的意愿去实体店取货。如美宜佳生活馆就是个成功的例子，客户在网上下订单后，根据客户自己选定的配送地点，由网店把订单转到合适的实体店，由实体店负责配送服务，客户到配送地点自取货。这样系统对接后，网店不仅能动态地调度各个门店的货品，即时供货，降低门店库存，增加门店收入，而且从门店出货，不仅没有库存压力，还能降低物流成本，以较低综合成本来获得利润。

3.2 准确市场定位

体现特色经营雷同的经营结构和营销手段必然会导致恶性竞争，因此，在实行O2O运营模式时要做好企业的准确市场定位，选择符合这种运营模式的经营方式。在选择经营方式时企业要注意现实生活中很多实体店里面的陈列、装修、摆设都在营造一种独特的购物氛围，这些是网店无法提供的，企业定位的核心是在目标顾客心目中树立一个独特的形象和地位，这就要求企业必须进行市场细分，区分消费群体，实现针对细分人群的精准营销。

O2O模式的重点服务对象应该是以下三类人群：一是追求最大化的综合性价比；二是讲究生活质量、追求时尚潮流，想买在本地实体店买不到的新潮物品；三是工作比较忙、空闲时间比较少、文化素质比较高的人群，如白领、银行职员等，这些才是企业真正的服务对象。企业在进行重新定位后需及时调整保障措施，调整商品结构，体现特色经营，注重服务提升以及培育客户忠诚度，传递的商业价值也要差异化。如百丽品牌，在线上和线下的市场定位是不一样的，采用的宣传营销策略也不一样，传递的商业价值也有差异，但一样拥有各自的忠实客户群。

3.3 O2O电子商务模式必须考虑企业的商业模式转型方式

在成熟的电子商务平台上建立 B2C，是不少传统企业采用O2O模式时首先考虑的做法，依靠成熟的平台和较高的人气，企业可以轻松地以低成本把市场扩展至全国，覆盖更广客户群，成为企业线下销售的辅助渠道，同时进一步扩大了传统品牌的知名度和影响力，具有低成本、见效快的优势。有些企业灵活采用了自建和外包策略的组合，如发展初期外包，条件成熟后自己运作；或部分业务外包，部分业务自主完成。还有些企业采用自建官方商城方式，由于一开始就拥有了传统的工厂、仓储等做支撑，对传统企业涉入电子商务有很大的优势，可以通过数据化的需求来推动供应商逐步实现标准化和模块化，最终实现按需定制，放大企业的竞争力。

此外还可以采用实体店设置网上授权专卖店方式，如李宁通过授权网店，并适度限定网络销售的价格折扣，基本上做到了品牌厂家、区域代理商和终端加盟商三者之间的利益平衡。无论采用何种商业模式转型方式，企业均需结合自身实际情况来进行选择。

3.4 完善服务，提升企业竞争力

实行o2o模式，配送时间不准确是一大难题，企业如果能够从消费者下订单开始就计算出准确的送货时间，遇到不可抗力等特殊情况及时与客户沟通，以消费者为中心进行服务，将会大大提升企业的竞争力。

通过互联网，传统企业在寻找新的增长点的同时，也可以与消费者建立了更为广泛的互动平台。无论是直接与顾客的交流，还是浏览顾客留言评价，企业都获得了真实而丰富的信息，不仅有利于改进产品，推动产品的创新，还有助于形成稳固的顾客群，提升顾客的忠诚度，甚至成为他们下一步制定战略的重要依据。为了更准确地把握消费需求，企业在o2o模式时还可以推出定期客服回访活动，网站客服人员在间隔固定时间内，对有消费记录的消费者进行产品满意度回访调研，同时对这些数据进行专业的深度分析，这样既可以提高客户满意度，增强企业竞争力，也可以进行企业财务管理分析，从而指导企业的各项经营管理活动。

4. O2O电子商务模式的应用

O2O 模式的应用已渗透到我们日常生活的诸多领域 ，特别是在移动互联网应用中潜力巨大。移动电子商务在线上线下的互动中“落地生花”，众多O2O模式应用开始在智能终端上大行其道。让许多创业者看到了机会 ，引来了众多投资人的追捧。传统PC端的局限性在一定程度上限制了电子商务的发展，而 O2O 正是利用移动终端的随身性、用户身份的唯一性 、用户位置的可追踪性等特征，抓住了一批潜在的即兴消费用户，这部分用户与传统门店基于商圈而产生的常规消费用户并不重合 ，而线上用户获取成本远远低于门店本身，这会开拓更大的市场空间。

北京灵动快拍信息技术有限公司最新推出一款名为“快拍购物搜索”的手机客户端，用户在智能手机上安装“快拍购物搜索”客户端后，通过LBS位置服务为用户获取附近线下大型超市与便利店的商品信息，省时、省心、省钱，帮助用户做一个非常聪明的筛选。我国第一个O2O商业模式的移动商务基础平台已经上线，并将陆续向全国100个城市开放。商家和企业进驻这个被称为“智-惠城市”的移动商务平台，可以简单、快速部署“惠客店”，通过互联网搜索、电子邮件、手机网站和手机APP应用等方式，向消费者提供基于兴趣和地理位置信息的电子优惠凭证，吸引消费者到店消费，并给予实惠的回报。

“智-惠城市”是国内第一个可以真正落地使用的O2O商业平台。它是建立在移动互联网技术基础上，以身份识别和认证技术应用为核心，在城市区域中实现高效、互动和本地化服务的一个智能的、惠民的移动商务应用平台。在这个平台上，实体经营者可以实现线上流量向到店客流的转化，消费者可以享受在线获取、到店享用的便利和实惠。

2015医药行业分析报告
o2o模式与制造业融合创新发展研究 第六篇

第1篇：中国医药行业分析报告

目录

1中国医药行业概况综述——————————————————————————————4

1、1改革开放三十年来我国医药行业发展历程——————————————————-4

1、2目前我国医药行业的发展状况————————————————————————-4

1、3我国医药行业的未来走势——————————————————————————-4

1、4我国医药行业的市场供需状况————————————————————————-4

1、5推动中国未来医药市场的因素————————————————————————-5

22015-2015年中国医药行业运行走势分析————————————————————-5

2、12015年我国医药行业的发展状况——————————————————————-5

2、2中国医药行业处于调整升级关键期——————————————————————-5

2、3国内医药市场并购整合的主要趋势————————————————————-6

2、42015年中国医药行业的发展态势分析————————————————————6

2、4、1中国医药产业的市场需求分析-————————————————————6

2、4、2中国医药行业发展存在的问题及对策————————————————-7

3中国医药行业宏观环境分析————————————————————————————8

3、1中国医药行业的经济环境分析————————————————————————-8

3、2医药行业的政策环境分析————————————————————————————-9

3、2、1公立医院改革试点工作渐入正轨————————————————————9

3、2、2新医改方案将对行业产生巨大而深远影响——————————————9

3、3医药行业的技术环境分析——————————————————————————11

4医药行业具体市场分析——————————————————————————————-11

4、1中国生物制药行业分析————————————————————————————11

4、1、1生物制药概述及产业特征——————————————————————-11

4、1、2生物制药业的重点发展领域和发展趋势————————————————-12

4、1、3生物制药业的发展现状————————————————————————-12

4、1、4中国生物制药发展面临的问题和发展策略————————————-12

4、1、5发展前景展望及投资价值分析————————————————————-13

4、2中国化学药产品市场分析————————————————————————————13

4、3中国中药行业分析——————————————————————————————13

4、3、1中药行业发展的背景分析——————————————————————-13

4、3、2中药行业的行业分析——————————————————————————-14

5医药行业风险分析————————————————————————————————-15

5、1国际经济环境风险——————————————————————————————-15

5、2国内宏观经济风险——————————————————————————————16

5、3国内经济政策风险——————————————————————————————16

5、4区域经济风险——————————————————————————————————17

62015-2015年中国医药行业投资分析及前景预测————————————————18

7具体投资建议和重点企业个股分析——————————————————————-19

7、1具体投资建议——————————————————————————————————19

7、2具体企业个股分析——————————————————————————————19

7、2、1云南白药（000538）————————————————————————————-19

7、2、2恒瑞医药（600276）————————————————————————-22

1中国医药行业概况综述

1、1改革开放三十年来我国医药行业发展历程

改革开放为我国医药行业的发展送来了东风，医药行业是关乎国计民生的产业，医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益性非常突出，中国的制药行业起步于20世纪，经了从无到有、从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程，特别是改革开放以来，我国医药工业的发展驶入了快车道，整个制药行业生产年平均增长17、7%。高于同期全国工业年均增长速度，同时也高于世界发达国家中主要制药国家近30年来的平均发展速度，成为当今世界上发展最快的医药国家之一。

1、2目前我国医药行业的发展状况现如今，我国国内启动了新医改，国际市场产业转移带来机会，中国本土制企业也已经发展到上万家，政府逐步加强对药品市场的监管，使其更加规范化。我国医药行业的规模逐渐显现，具有巨大的潜力，化学药物、天然中药和生物制药品将三分天下，成为新世纪药业的三大新兴市场，这是我国未来医药行业的重要特点。总之，我国医药行业的发展状况良好。

1、3我国医药行业的未来走势

医药板块的崛起，使其成为机构投资者追逐的热点，近期医药板块强势表现的原因有多方面，人口老龄化的趋势将使得我国医药支出加速增长，医保覆盖人群的扩大将支持医药行业的长期增长，环境、饮食结构的变化将导致各种疾病等等，因此未来较长一段时期内人均医疗支出也将明显的增加，医药板块也将受到国家政策方面的有力支持，未来三年农村的政府医疗合作补助还将要提高一倍，这些都将为未来中国医疗行业的业绩提升埋下好的伏笔。

1、4我国医药行业的市场供需状况

中国医药市场是我国巨大的内需市场，目前尚有1亿城镇职工和居民没有享有医疗保险，城镇居民的医疗保险结余率高达50%，全国8、78亿农民虽然开始享有每年100元的医疗保险，但是真正的消费尚未启动，较低的医疗保险基数有较大的上升空间，医疗商业保险还处于初级阶段（），中国13亿人口，健康消费是最大的内需市场，这也是政府启动内需的重要组成部分。因此，中国的医药市场前景广阔。

1、5推动中国未来医药市场的因素

纵观我国医药行业的现状，推动我国医药企业未来发展的主要因素有：

（1）居民生活水平不断提高，这将进一步扩大我国医药市场的需求规模。

（2）医疗保险制度改革全面推进，将进一步促进我国医药价格低廉、疗效确切的国产药的使用。

（3）人口老龄化促使我国老年人用药将有较大增长。

（4）农村合作医疗体制的健全和完善、农民收入的提高为医药市场创造了新的发展空间。

（5）医疗改革——医药行业的最大机遇，自1985年我国推行医疗改革以来已近经历了5个阶段，我国已经建立了基本医疗卫生服务体系、农村卫生服务体系、医疗服务体系及医疗保障药品供应保障体系，建立及完善了医疗保障管理体系、运行机制、医药投入体系、价格形成机制、监管机、科技与人才保障机制、信息系统、法律制度等，全面提升人民的医疗水平。

（6）突发事件也为医疗行业提供了一个机遇，如2015年发生的汶川地震，2015年的玉树地震、舟曲泥石流等自然灾害的发生也有可能会对医药产品产生井喷式的需求，在灾区救援工作和和灾后防止疫情的工作中，大量的药品源源不断地送往灾区，也形成了小股的医疗需求热。

2015-2015年中国医药行业运行走势分析

2、12015年我国医药行业的发展状况

2015年，我国医药行业规模呈现稳步增长的态势，数据显示，持续增长仍是医药行业发展的基本格局。09年我国医药行业发展速度同比增长17、96%，09年3月以来，医药行业利好的政策接踵而至，在各相关部门的推动与配合下，我国基本医药目录和价格总体成形，医药卫生体制改革开始向纵深发展，从09年末，我国经济气温回升的趋势也更加明显，在此背景下，医药行业将迎来良好的发展机遇，行业发展的内在动力将进一步加强。

2、2中国医药行业处于调整升级关键期

随着市场的规范化，中国医药行业也逐步进入发展的重要转折时期，因而将面临巨大的市场机遇和发展空间，中国医药行业正在经历成长的关键阶段，从需求层面来看，将实现全民医疗保险，行业的增长驱动力是医疗保险覆盖率的提高和保险金额的提升；从供给层面来看，开始产生本土化大型企业，具备一定创新能力的医药企业逐步增多，中国的医药出口规模也将逐渐扩大，行业的增长使制药企业推动人们对新技术和新治疗模式的追求，与此同时，多家制药企业不断提高创新能力，创新药物走向国际市场已成为大势所趋。

2、3国内医药市场并购整合的主要趋势

我国医药企业并购与日俱增、规模不断升级和优化，一方面，通过兼并和重组，制药企业节省了费用，增强了技术实力，提高了劳动生产率，扩大了市场份额，促进了产品和要素的市场流动，使得资源得到了合理的配置，相对于小企业而言，大企业的生存能力与竞争

能力更强了，医药行业的市场集中度更高了，这对于投资者来说是个好的机会；另一方面，我们也应当谨慎地进行抉择，因为以往的历史经验告诉我们，企业在兼并重组的阶段也会引发该行业出现新的问题，例如管理责任机制、并购债务危机等等都需要我们认真权衡。

2、42015年中国医药行业的发展态势分析

2、4、1中国医药产业的市场需求分析

随着小康社会的全面到来和国民收入的逐年提高，人们的生活水平和健康意识也同步提高，人均医疗保健支出在消费支出中所占的比例也越来越大，从而使医药市场总体需求将呈现上升态势。同时，人口的增长及老龄化、人均用药水平的提高等长期有利因素将继续对医药经济的发展起支撑作用。从医药市场的发展历史来看，医药市场的需求是人均收入的一个函数。人均收入的增长会带动医药产品消费的增加。预计未来十年我国经济将以7%-8%的速度向前发展，按此速度计算，未来十几年，我国医药市场的需求将是目前的三倍。

我国每年净增加1700万人口，无疑形成了一个巨大的医药市场消费团体，并且老龄化和城市人口数量的增多，医药需求将进一步增加，据有关部门计算，城市人均医疗保健消费比农村高出四倍，而药品消费的比例更高，所以这种人口结构上的变化也有利于医药市场需求的增长。另外，我国人民的生活水平的提高，消费的恩格尔系数将不断降低，非食品消费比例将趋于增长。现在，城市居民医疗保健消费支出中的比重在逐年提高，预计随着农村生活水平的提高，农村医药市场需求将会不断增长。

我国正处在经历医疗体制、药品流通制度、药品定价制度、社会保障制度等方面的改革。这些改革措施有利于理顺医疗管理、流通和保障体制，促进医药市场的良性循环和长远发展，因此有利于推动我国医药市场的发展。医疗保险制度改革总体上会促进医药产业的消费，从而拉动医药经济的增长。

2、4、2中国医药行业发展存在的问题及对策

医药行业在获得发展的同时，也存在着令人担忧的问题，目前，我国医药行业的主要问题有：

（1）行业集中度相对较低，缺乏规模效益，我国医药行业的首要问题是企业数量多，但平均规模效益不明显，研发能力弱，抗风险能力低，国际竞争力不强等一系列问题。

（2）研究开发投入不足，产品创新能力较弱，研发投入不足导致我国生产的西药有99%是仿制生产的，低水平的重复建设导致产业结构不合理，制剂工业落后于原料药工业，我国医药行业还没有摆脱粗放式经营的格局。现在研发方面的落后就意味着未来在生产和市场上的劣势。

（3）经营管理与品牌形象与国际先进水平差距较大，与世界大型制药企业相比，我国医药企业不但规模较小、创新能力较弱，并且管理水平较低，生产的工艺流程及操作规程的制度还不够科学，质量保证和质量控制还不够严格，生产技术人员的专业知识和技能水平不太高等均不利于医药市场的发展。

（4）营销管理和投入不够，尚未树立起成熟的企业形象和品牌形象，国际知名企业每年投入巨资用于企业形象战略、品牌战略、广告战略、营销策略、售后服务和市场调研等工作，而我国医药企业多是采用高成本的广告战、价格战、会扣战等低水平甚至是违法的销售方法。从以上分析来看，我国医药行业的健康、快速发展还有很长的路要走，我国医药行业亟待兼并重组，重新整合行业内资源，通过资本运营，减少企业数量，提高生产规模，扩大规模收益，增加研发投入，做好未来行业规划，着力推进中药现代化，发展优势原材料药，进行产品创新，实现管理升级，革新营销模式，树立品牌效应，增强国际竞争力。

3中国医药行业宏观环境分析

3、1中国医药行业的经济环境分析

21世纪的中国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业为一体的高新技术产业，国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提，但作为典型的消费类行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。

国民经济运行中的以下特点对医药行业发展存在不同程度的影响：

（1）国内市场销售增速加快，城乡消费较快增长带动医药市场消费规模2015年上半年，社会消费品零售总额77886亿元，同比增长22、0%，比上年同期加快6、1个百分点。分地区看，城市社会消费品零售额53165亿元，增长22、7%；县及县以下零售额24721亿元，增长20、6%。在医药需求刚性化、社会人口高龄化以及农村人口城镇化等因素的影响下，我国医药市场的消费能力和消费意愿都获得极大的提升，医药行业的总体规模有望保持持续快速增长。

（2）CPI涨幅继续放缓，PPI涨幅出现回落

2015年上半年，居民消费价格上涨7、0%，涨幅比上年同期高2、9个百分点，但比上半年回落0、9个百分点。9月份，医疗保健及个人用品类价格同比上涨2、6%，其中，西药价格上涨1、3%，中成药价格上涨4、5%，医疗保健服务价格上涨0、1%。居民消费价格增速的放缓导致医药行业价格涨幅有限。

2015年上半年，商品零售价格同比上涨6、9%（9月份上涨5、3%），涨幅比上年同期高3、7个百分点；工业品出厂价格同比上涨8、3%（9月份上涨9、1%，涨幅比上月回落1、0个百分点），涨幅比上年同期高5、6个百分点。

（3）城镇新增就业增加，城乡居民收入继续增长带来医药行业成长空间。2015年上半年，全国城镇新增就业人员848万人，下岗失业人员实现再就业370万人，就业困难人员实现就业104万人。城镇居民人均可支配收入11865元，同比增长14、7%，扣除价格因素，实际增长7、5%；农村居民人均现金收入3971元，增长19、6%，扣除价格因素，实际增长11、0%。在国民经济保持平稳较快发展、城乡居民收入继续增长的宏观环境下，居民自我保健意识的逐步增强拉动了医药行业内生性消费的增长。与此同时，在国内医疗需求未充分释放以及医药卫生体制改革持续推进的大背景下，由支付能力提升带来的需求扩容也将继续

推动医药行业保持确定性增长。

3、2医药行业的政策环境分析

中国医药业在近几年来改革的步伐明显加快。医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营、医疗保险制度、新的《药品管理法》及《药品注册管理办法》等法规的出台，一系列的改革措施让人目不暇接，而所有改革的落脚点却只有一个，那就是如何增强中国医药企业的竞争力。

3、2、1公立医院改革试点工作渐入正轨

公立医院改革试点是医药卫生改革的重点，也是更为艰巨的任务，更是切实缓解群众“看病贵、看病难”问题的关键。2015年一季度，《关于公立医院改革试点的指导意见》及相关配套政策措施陆续落实，公立医院改革试点工作逐渐步入正轨。由于公立医院改革试点工作提出了“一个目标、三个领域、九项任务”的总体设计，形成了比较全面、系统、完整政策框架，为我国公立医院改革提供了明确的指导方向，并将对医药行业产生多方面影响。

3、2、2新医改方案将对行业产生巨大而深远影响

实现人人享有基本医疗卫生服务，有利于提高人民健康水平和生活质量，有利于促进人的全面发展，也有利于增强消费信心、扩大产业投资、激发市场需求，促进经济平稳较快发展。在当前经济困难的形势下实行医药卫生体制改革，是解决重大民生问题的重要举措，也是扩大内需的有效途径。4月6日和4月7日，备受关注的新医改方案《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》和《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2015-2015年）》相继公布。前者是医药卫生体制改革的纲领性文件，后者是针对“看病难、看病贵”问题而制定的近期实施方案。新医改方案的实施将对我国医药行业的发展产生巨大而深远的影响。

（1）政府投入增加振兴行业发展

政府主导下的投入增加为做大做实医药行业提供了物质基础，并间接带动个人和社会医疗卫生支出，医药市场将得以扩张，有助于振兴行业发展。《意见》提出：“建立和完善政府卫生投入机制。中央政府和地方政府都要增加对卫生的投入，并兼顾供给方和需求方。逐步提高政府卫生投入占卫生总费用的比重，使居民个人基本医疗卫生费用负担有效减轻”。《实施方案》提出：“经初步测算，2015-2015年各级政府需要投入8500亿元，其中中央政府投入3318亿元”。具体来看，政府投入的增加将有效改善目前尚属薄弱的基层医疗建设，有利于乡镇

和农村医药市场的发展，从而间接带动医药二级市场发展，有力支撑行业的增长。

此外，作为典型的高新技术产业，创新能力是医药行业持续稳定发展的根源，而这离不开大量资金的支持，因此政府投入的增加将切实保障医药行业的创制能力，有力提升医药行业的国际竞争力。

（2）医疗保障扩容拉动行业需求

建立完善的医疗保障体系是新医改方案中的一项重要内容。医疗保障体系覆盖范围的扩大将以杠杆效应拉动医药消费需求的增加，为行业发展创造良好的环境和机遇。《意见》提出：“加快推进基本医疗保障制度建设。基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，3年内城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗参保（合）率均达到90%以上。”此外，《意见》首次提出：“积极发展商业健康保险，鼓励企业和个人通过参加商业保险及多种形式的补充保险解决基本医疗保障之外的需求。”这将为商业保险公司带来新机遇，为其更好地

发挥健康保障和健康管理作用提供了重要契机。

（3）基本药物供应回归市场化

新医改方案中关于建立基本药物制度的内容一直备受医药企业的关注。与2015年10月初的《征求意见稿》比较，《意见》对基本药物配送和供应的内容进行了彻底的改动：推翻了统购统销的思路，改为将基本药物供应回归市场化，并将招标采购权下放到各省，将基本药物采购与各省药品挂网采购接轨。

（4）药品价格形成机制逐步规范

药品定价制度历来是医疗体制改革的难点和热点。《意见》进一步明确了政府定价的思路和范围，并在新药、专利药以及仿制药的定价机制上做出了新规定，有利于规范医药行业的价格监管。《意见》还提出：“建立科学合理的医药价格形成机制。改革药品价格形成机制。合理调整政府定价范围，改进定价方法，提高透明度，利用价格杠杆鼓励企业自主创新，促进国家基本药物的生产和使用。对新药和专利药品逐步实行定价前药物经济性评价制度。对仿制药品实行后上市价11格从低定价制度，抑制低水平重复建设”。此外，健全医药价格监测体系，规范

企业自主定价行为，严格控制药品流通环节差价率也是政府监管的重点。

3、3医药行业的技术环境分析

技术环境是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。在科学技术迅速发展变化的今天，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须要预见这些新技术带来的变化，在战略管理上做出相应的战略决策，以获得新的竞争优势。目前我国制药企业的整体实力还不够强，科研开发能力弱，资金不足，创制新药的条件差。

（1）基础结构

基础结构是一国经济运行的基础条件，包括生产性基础结构、生活性基础结构和社会性基础结构。东道国基础结构的完善程度对跨国公司经营影响很大，完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。中国的基础结构的发展在一定程度上落后于生产发展的需要，属于滞后型国家。

目前中国政府已对基础结构有了足够的认识和充分的重视，正按照世贸组织的要求，大力投资于基础设施和保障机制的建设，如投巨资兴建一系列的“药谷”，北京已投资13亿元、上海张江投资总额25亿元、浙江杭州投资100亿。

（2）技术水平

技术水平对医药行业的发展具有极其重要的影响。上世纪80年代只有少数著名大型跨国公司来华投资，投资项目数量少，且多集中于低水平的制剂如普通片剂和胶囊的生产等，这一时期西方大跨国医药公司对华投资的主要战略意图是迅速占领低水平用药的中国医药市场。90年代以后，中国的技术水平包括总体技术水平、引进吸收技术的能力等有了很大提高。跨国公司对华投资产业也逐步高级化，专利药品、生物技术、医疗器械、新型制剂等行业发展速度迅猛发展。

4医药行业具体市场分析

4、1中国生物制药行业分析

4、1、1生物制药概述及产业特征

生物制药是指利用生物活体来生产药物的方法。生物药物原料以天然的生物12材料为主，包括微生物、人体、动物、植物等。随着生物技术的发展，有目的人工制的生物原料成为当前生物制药原料的主要来源。医药上已应用的抗生素绝大多数来自微生物，每个产品都有严格的生产标准。物制药业是典型的高新技术产业之一，具有高技术、高投入、高收益、高风险、低污染的特征。

4、1、2生物制药业的重点发展领域和发展趋势

近些年生物制药显示出了巨大的市场潜力和良好的发展前景，并逐步为世人所关注。在癌症、神经退化性疾病、自身免疫性疾病、冠心病的治疗和血液替代品的研究与开发等比较有市场潜力。目前，医药生物技术产业的发展还远未达到成熟阶段，其发展趋势有如下的四个特点：企业投资渐趋谨慎、市场国际化、走联合开发之路和充分利用风险资本市场筹集所需的资金。

4、1、3生物制药业的发展现状

国外生物制药集中在美国、日本和欧洲，尤其是美国，无论是在经费投入、产品开发和研制，还是在产品生产和市场上都居于国际领先地位。由于生物技术在解决疑难疾病、寻找新药物途径等方面具有独特的作用，各国都十分重视生物技术的研究开发。

我国生物制药业以仿制国外的为主，企业自身没有投入高额的开发费，所以从整体上来说，我国生物制药业没有出现全行业的亏损状况，当然也没有出现盈利能力很强、能迅速成长的生物制药企业。经过十几年的努力，我国生物技术已取得一大批具有国际先进水平的成果，特别是在农作物育种和基因工程药物研制方面。

4、1、4中国生物制药发展面临的问题和发展策略

我国的生物制药业只能说是刚刚起步，在规模、技术水平、效益等方面明显落后于一些发达国家。近年来，虽然我国生物制药业的得到了较快的发展，但仍存在新产品的研究开发能力薄弱、生物技术的产业化水平低、市场开拓乏力、重复投资过多，行业无序发展等问题。生物制药的主要发展思路有：研究机构向厂家转让研究成果以获取新的研究开发资金，实现优势互补；另外加强试验研制和基地建设。其次，改进企业管理，保证产品质量稳定。国内生物药品一旦批准试生产后往往质量不稳定，究其原因之一是生产管理水平差，缺乏科学、严谨、完整的管理体系，无法保证产品的一13致性。最后，加强立项前的市场调查和项目评估，禁止乱上项目，加强人才的培养和引进工作。

4、1、5发展前景展望及投资价值分析

决定生物制药业发展前景的关键是新药的研究开发能力，虽然整体上来说我国生物制药业的研究开发力量较弱，但有些领域的研究开发已达到了世界先进水平，如克隆技术、转基因技术、蛋白质工程技术等，根据这些技术所研制出的新产品将会给行业的发展带来较大的契机。另外部分药品价格预计价格会有所下降，但医药市场随之将会得到进一步扩大。生物医药板块整体行业将面临上升阶段，市场潜力巨大，投资回报

率相对较高，有明显的战略投资和风险投资价值。生物医药行业存在明显的技术开发和市场竞争风险，投资决策要慎重。在众多涉足生物医药的上市公司当中，以生物医药为主业并已有相当业绩支撑的高科技公司，其余公司业绩增长存在不确定因素。

4、2中国化学药产品市场分析

目前国内化学制药企业还无法与跨国大公司进行正面的竞争，并不等于国内的化学制药企业毫无投资价值而言。首先，国内医药市场的发展速度与全球水平相比有过之而无不及。另外，全球化产业布局的调整，给化学制药尤其是原料药企业预留了一定的生存空间。化学制药本身是精细化工，生产过程中产生大量污染，而利润却较为单薄，以上两个因素再加上劳动力成本差异将促使世界原料药的生产中心向发展中国家转移。我国化学制剂行业还不具备跨国制药巨头开发专利创新药的科研能力，但仿制药市场的快速扩张将给我国化学制剂行业企业带来机会，仿制创新的道路将会是一条可取的发展之路。化学原料药生产转移是国际医药市场的大势所趋，我国和印度由于生产成本较低成为国际原料药生产转移的首选地，抓住难得的历史机遇成为我国原料药生产企业的当务之急。

4、3中国中药行业分析

4、3、1中药行业发展的背景分析

经济全球化的背景下，中药行业是中国国内赢利能力较强的行业，产品利润率高，而且在整个医药行业内部，中成药工业的收益水平较高。另外消费者观念14的变化及绿色潮流的兴起也促进中药的发展。当今大众越来越注意保健，中医凭借其独到的保健理论和对人体系统的独到见解越来越受到重视。此外，中医药在减肥、美容、食疗等方面的优势正在为大众所熟知，其市场前景是不可估量的。而且因其独特的药理作用，在治疗风湿、内分泌疾病等慢性疾病或疑难疾病药物中拥有广阔的应用前景和西药无法比拟的优势。

4、3、2中药行业的行业分析

我国中药企业数量多、规模小，如果以西药制药厂商的平均规模来看，即使那些品牌卓著、发展良好的国内的非上市中药企业的规模也是比较小的。

（1）产品的开发

①针对顽症的特效药开发

在当前的科技医疗形势下如艾滋病、癌症、糖尿病等，以及一些由已经产生抗药性的微生物和病毒引起的疾病使西医西药束手无策。这无疑为中医药带来了前所未有的机遇。

②化妆品新药的开发：

疗效性护肤品一方面具有治疗效果，另一方面强调护肤成分取自天然，无任何化学添加，这两项特质正是当今国际美容发展的主流。而且，中药的药效确切。如人参的益补气血，珍珠粉的嫩肤白面等，早已被国内及周边国家人民所熟知和接受。未来中药化妆品市场规模将逐步增大，中药化妆品也将成为中药行业一个新的发展方向。

③中药保健品的开发：

近年来，我国保健品产业发展十分迅速。尤其是在非典过后，人们的自身保健意识大大加强，使保健品的年销售量上升了30％－50％，中药类保健品销量也大幅增加。中药类保健品正以绝对优势成为消费亮点。

（2）国外市场开发

“入世”后，随着关税的降低，外国药材进入中国市场价格将会大大下降，我国所需要的进口药材将会得到满足。同时，中药出口形势看好，我国中药的蓬勃发展，引起了众多国家的注意，美国自1994年以来快速接受了我国的中药，时兴用中药治病调养，中药在韩国的市场十分巨大，其次是日本等国，他们的中药进口主要来自我国。欧共体天然药物的发展迅速，超过了化学药品，澳大利亚15等国家不仅中药销售猛增，

①中药国外渐受追捧

其实，中国中医药的药效已获得外国人的高度认可，在美国加州唐人街就有数十家中药铺。除华人外，不少其他美国人也热衷于中医药，包括针灸、按摩之类。据中国医药保健品进出口商会的数据显示：2015年，全球与中国开展中药贸易的国家多达163个，其中出口国家154个，中药出口总额达13亿美元。亚洲仍是中药产品主要出口市场，总额达8、56亿美元。欧洲居其次，出口总额达

2、09亿美元。

②饮片出口

中药饮片是中国中药产业的三大支柱之一，是中医临床辨证施治必需的传统武器，也是中成药的重要原料，其独特的炮制理论和方法，无不体现着古老中医的精深智慧。随着其炮制理论的不断完善和成熟，目前中药饮片已成为中医临床防病、治病的重要手段。由此可见，只要中药饮片的药效得到承认，其跨过欧美药物的准入标准，进入国外市场是指日可待的。

5医药行业风险分析

5、1国际经济环境风险

医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点，随着经济全球化的发展，国际竞争日趋激烈。跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作，建立全球性的生产与销售网络，扩大市场份额。

现代生物技术的飞速发展，将对医药工业产生革命性影响，对疑难疾病认识的深化，众多新型生物技术药物的问世，用生物技术改造传统产业等都将极大地改变医药工业的面貌。世界发达国家利用资金、技术、市场上的优势，实施垄断，我国医药将在生物技术领域同发达国家展开新一轮的竞争。随着回归自然潮流的涌起，国际市场对天然药物的需求量日益增加。目前世界植物制品销售额近300亿美元，其中天然药物销售额已达160亿美元，并以年10％的速度递增。为此，各国竞相采用现代技术研究开发传统医药，抢占国际天然药物市场。这为我国中药开拓国际市场提供了机遇。

5、2国内宏观经济风险．

我国积极的财政政策仍将实行，财政支出方向有所调整。预计明年仍将坚持实行积极的财政政策，在增加有利于长期发展的重大项目时，将会增加农村基础设施、公共卫生等投资，增加对社会保障和城镇低收入群众的支出，增加对有利于政府职能转变的电子政务工程和促进企业竞争力提高的企业信息化工程的资金支持，加快促进国民经济信息化进程。

适度宽松的货币政策对经济增长的促进作用继续加大。货币政策作用将进一步增强，有利于缓解目前通货紧缩的趋势。在继续扩大消费信贷等方面加大改力度的同时，在从严控制和防范风险的前题下，确有偿还能力的大企业和大企业集团的企业债券有望适当增加。

城镇居民消费结构升级明显，农村市场难以启动。居民消费结构升级成为消费需求扩张的主要支撑力，也大大增强了经济自主性增长的动力，消费者信心指数逐渐回升。但农村市场难以启动，农民增收难和农村消费市场不活跃，成为我国扩大内需过程中越来越突出的难点。工业增长保持强势，粗放化经济增长重新抬头需引起警惕。我国传统工业部门生产增速加快，在看到其对国民经济增长贡献度提高的积极影响的同时，也需重视由此引起的能源消耗水平随之上升的负面影响，粗放式经济增长方式又有重新抬头的迹象。

第三产业增速有所回升，但就业压力仍然较大。第三产业是我国目前吸纳劳动者就业的主体产业，中央一系列加快发展服务业的政策和中央再就业工作会议的精神，有可能促进第三产业增加值出现回升，但城镇登记失业率和调查失业率预计仍有所上升。

根据今年医药经济的走向和近年来的基本规律，明年医药经济产值、增加值应基本保持或稍高于今年增长幅度，经济效益会继续提高，企业盈利能力和资金运营绩效会继续增强；医药商业会继续保持购销两旺的态势，但农村市场开拓较难，并且由于城镇居民中低保人群的增加，医药商业市场上结构性供需矛盾将会有所突出；

5、3国内经济政策风险

原料药方面，我国08年实施的《制药工业污染物排放标准》将对相关企业17较高的强制性标准，三年过渡期之后，环保投入可能翻番，企业面临空前的环保压力，迫使中小企业减产、停产，加速淘汰，市场份额更加向大型企业集中。原料药行业的发展如果不改变无序竞争的方式，将很难有较大的发展。化学制药方面今年国家将继续加大行业整顿的力度，严格医药企业和产品准入，健全医药企业推出机制，逐步解决我国医药产业结构不合理和低水平重复建设的问题。要通过监管政策和法律不断完善，促进产业结构调整，引导企业技术

创新，鼓励同行业兼并重组，走又好又快的发展道路。

生物制药产业方面，４月国家发展改革委员会《生物产业发展“十一五”规划》指出，2015年我国生物产业增加值达到5000亿元以上，2020年全国生物产业增加值突破2万亿元，成为我国高技术领域的支柱产业和国民经济的主导产业。国家政策对生物医药地位的确立，以及医改的继续深入将给生物医药产业带来快速增长的机会。目前该行业内企业规模较小，行业集中程度小，行业整合将会来临，具有优势地位的企业可投资性较强。

中药产业方面，我国中药企业已有近1500家，产业经济规模已突破了千亿元，中药产品年出口总额超过10亿美元，中药产业已经成为某些地区的新经济增长点。今年国家中医药管理局将进一步加强中药产业的统筹规划，一方面要充分利用资源、人才、技术优势促进中药产业现代化建设，打造中药的“名厂、名店和名牌”；另一方面要加强对中药资源的有效保护和合理开发，促进中药资源的可持续发展。

5、4区域经济风险

我国化学原料药、化学药品、生物制药、中成药、中药饮片地区发展不平衡，地方保护主义依然存在。物流发展呈现出明显部门化、区域化特征，工业、商业、物资、交通等各自为政，都在上项目、抢市场，相互间协调性差，造成了资源浪费。医药配送中心的建设有重复建设的案例。从进入前100名企业的区域和行业特征看，化学原料药行业收入的31、9%来自河北，其次是山东17、38%，黑龙江16、08%，浙江12、75%；而化学原料药利润的25、04%来自浙江，23、34%出自河北，12、32%是黑龙江企业创造，山东仅为4、68%。这表明浙江原料药企业的效益最好，而山东相对较差。化学药品制剂行业收入的31、03%来自江苏，14、88%为北京企业创造，10、73%18出自陕西；而行业利润的31、71%为江苏创造，其次是陕西15、55%，北京13、4%，上海10、02%。这表明进入前100名的陕西化学药品制剂企业效益好于北京。进入销售收入前100名的生物制药工业企业中，其中浙江企业创造的销售收入占31、54%，山东22、78%，江西15、51%，上海14、46%；在利润的省市分布上，山东为27、73%，江苏25、09%，上海和浙江分别为13、38%和12、69%。这表明山东、江苏生物制药企业效益相对较好。中成药行业进入销售收入前100名的企业来自17个省市，是所有行业中区域集中度最低的行业。其中重庆最高为18、01%，其次是天津14、42%，江西11、9%；利润也来源于17个省市，其中最高的广东仅为12、21%，其次是河北11、27%，吉林10、71%和北京10、21%。这表明，企业的规模与效益在中成药行业存在较大矛盾。进入销售收入前100名的中药饮片行业企业集中在5个省市，其中北京所占比例为31、98%，山东21、38%，广西16、67%，江苏15、71%和浙江14、18%；利润来自4个省市，其中北京46、57%，广西27、62%，山东13、18%和江苏12、64%。这表明区域间医药行业效益差异明显。

62015-2015年中国医药行业投资分析及前景预测

医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。1978年至2015年，历经30年改革大潮洗礼的中国医药行业发生了翻天覆地、日新月异的变化。30年来，中国医药工业增长速度一直高于国内生产总值（GDP）。从1978年到2015年，医药工业产值年均递增16、8%，成为国民经济中发展最快的行业之一。中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值占GDP的比重为2、7%。维生素C、青霉素工业盐、扑热息痛等大类原料药产量居世界第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0、88%上升到2015年的8、25%。

新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素保证了中国医药行业的快速增长。2015年，中19国医药行业增加值增长14、9%，同时我国医药外贸总体运行良好，医药保健品进出口逆势增长，进出口总额达到531亿美元，再创历史新高。今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业。到2015年中国将超过日本成为世界第二医药大国，2020年前中国也将超美国，跃居世界第一医药大国。

7具体投资建议和重点企业个股分析

7、1具体投资建议

医药行业未来2到3年将发生结构性变化，资源分配将越来越向细分行业中的龙头企业集中，中药现代化水平不断不能提升、生物制药的国际化程度不断加深，产业链利益分配格局重新划分，具有优势品种、走学术推广之路的制药企业将在处方药市场占据强势地位，A股处方药强势企业是恒瑞医药、益佰制药、天力士、华东医药等等，OTC市场保持快速发展，药用消费品数的需求量在未来的增速惊人。在该领域经过市场积淀的优势企业将继续保持领先地位，如同仁堂、云南白药等品牌企业。这些企业的股票都是值得投资的。

7、2具体企业个股分析

7、2、1云南白药（000538）

（1）最新运作

云南白药集团股份有限公司于2015年7月5日收购西双版纳制药厂有限公司100%的股权，此次股权交易标的评估价值为2030万元，扣除应属于转让方清收清付的西双版纳制药厂有限公司债权及债务，以及所有权归属于转让方的存货价值等共计869、39万元后，以人民币1160、61万元的价格作为股权转让的总价款，收购完成后，西双版纳制药厂有限公司将成为云南白药集团全资子公司。本次收购将云南白药强有力的销售资源和品牌资源与外界优质生产资源整合，能迅速产生合力，缩短外用制剂自我发展创新所需的时间，达到双赢。

（2）公司财务数据分析

与同行业相比，云南白药的每股收益和净资产收益率都相当的高，云南白药具有超前的战略能力，其净利润增长连续九年超过20%。拥有独家品种，敢于不断提价，提前向药用消费品拓展。云南白药具有独到的产品设计能力，满足不同消费者需求，但是唯一的不足是没有解决内部机制

（3）公司经营情况评述

2015年上半年，公司实现营业收入45、02亿元，较上年同期的35、52亿元净增9、5亿元，增幅为26、74％，其中销售额超过亿元的自产产品达到6个；归属于上市公司股东的净利润4、31亿元，较上年同期的2、66亿元增长61、95％；利润的增长幅度高于销售收入的增长幅度，利润的快速提升得益于销售的有效增长和成本、费用的合理控制；实现利税8、01亿元，同比增长44、69％。在各项主要经营指标全面超额完成预定目标的同时，公司经营规模、资产运行质量、收益率、市值等指标继续保持行业先进水平。

盈利能力方面：集团2015年上半年的营业利润率为11、28%，比上年同期的8、73%上升了2、55个百分点。

费用管理方面：2015年上半年集团管理费用率为2、32%，比09年同期的3、21%下降了0、89个百分点。销售费用率为15、74%，比09年同期的16、95%下降了1、21个百分点。

公司生产经营是以云南白药系列产品和天然植物药系列产品为主，云南白药系列产品为独家经营；药品批发零售额在云南省排第一名。

（4）最近市场行情

云南白药的市场行情一直处于较高的增长态势，无论是近期还是长期来看，它都是一个值得投资的个股，具体的行情显示如下：

从K线图上来看，近期云南白药的行情走势处于双轨道线内，按照以往走

势，它还将继续处于增长的态势。

云南白药基金面评价

7、2、2恒瑞医药（600276）

（1）最新运作

据恒瑞医药公布的2015年半年报：基本每股收益0、5251元，稀释每股收益0、5251元，基本每股收益（扣除）0、5226元，每股净资产3、9433元，加权净资产收益率14、11%；营业收入1869405529、84元，归属于母公司所有者净利润391141824、32元，扣除非经常性损益后净利润389308289、05元，归属于母公司股东权益2937362838、86元。

（2）公司财务状况

恒瑞医药在制药行业的地位是显而易见的，其每股收益在同业中是遥遥领先的，对于医药行业来说不仅目前的收益良好，而且未来的增长潜力也是很强势的。

（3）公司经营情况评述

2015年半年报公司继续坚持科技创新和国际化两大战略重点，整合内外资源，狠抓落实，大力推进各项工作，取得了较好的经营业绩。2015年上半年公司实现营业收入1，869，405，529、84元，同比增长了30、81%；扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润为389，308，289、05元，同比增加了28、81%。

在销售方面，进一步细分目标市场，不断拓宽销售渠道，确保销售稳步增长。

一是进一步完善销售网络建设，在市场开发上精耕细作，积极落实由中心城市向周边城镇、社区辐射的策略。二是在加大传统优势产品推广力度的同时重点培育

新领域新产品的增长点，努力在新的治疗领域形成一批新的增长点。

在生产和质量控制方面，公司合理调度，强化质量管理，严格控制成本，降低能耗，圆满完成各项生产任务。

恒瑞医药战略定位准确，主业净利润增长连续6年超过20%，它选择了仿制药向创新药逐渐过渡的发展战略和抗肿瘤药及手术用药大病种领域，在药物筛选和创新上有独到的能力，由于是民企，所以内部机制还有待完善。

（4）最近市场行情

K线走势图：

由于受到市场得关注，恒瑞制药的走势强于指数，从交易情况来看，上涨几率比较大。近几日上涨势头逐渐增强，该股近期的主力成本为34、22元，目前股价与成本乖离有些大，股价处于上涨趋势，支撑位35、21元，中线持股为主，股票大方向依然乐观，因此，该投资该股票还是有很大价值的。

第2篇：医药行业分析报告

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。2015年我国医药行业可谓喜忧参半。以下是对中国医药行业现状分析：

2015年，医药类上市公司业绩丰收景象触目可见，仅有个别小伙伴掉队。

整体来看，2015年的业绩基本延续了2015年的平稳增长态势。在营收方面，30家公司中有27家同比实现增长，占比达九成。其中，中恒集团、华仁药业、新华医疗、嘉应制药等11家公司同比增幅在30%以上。

净利润方面，有24家同比实现增长，占比达八成。其中，华润双鹤、京新制药、华润双鹤、通化东宝等11家公司的增幅在30%以上。尤为值得一提的是，嘉应制药完成对金沙药业64、47%股权的收购后，盈利能力提升立竿见影，其净利润跑出了1743%的增幅，实现净利润1、39亿元。公司拟向全体股东每10股转增10股，并派发现金红利0、65元（含税）。

虽然整体来看捷报频频，但优者恒优的现象并没有改观，小伙伴依然是“班级差等生”。在71、54亿元的净利润中，东阿阿胶、华润双鹤、华润三九、康恩贝四家公司就占去了37亿元，占比超过51%，剩下的蛋糕由余下的26家公司瓜分。

其中，东阿阿胶和华润三九可谓“双骑绝尘”，分别实现了12亿元的净利润；华润双鹤和康恩贝净利润分别为8、7亿和4、2亿元。根据公司的解释，除东阿阿胶外，其余三家“巨无霸”的业绩增长缘于主营业务的改善，此前的研发投入开始步入收获期，增添新的业绩增长点。而东阿阿胶主要依赖于主营产品的不断提价来保证业绩。

此外，有6家公司的净利润出现下滑。紫光古汉下滑超219%；广誉远紧随其后，下滑105%；天药股份、精华制药、紫鑫药业、舒泰神的下滑幅度均超过27%。

其中，紫光古汉亏损约1、64亿元，而上年度这一数据为盈利1、38亿元。公司将业绩亏损的原因归咎于“制药公司停产拆迁、重大诉讼判决和主营收入减少等”。2015年紫光古汉官司缠身，现在还有一起诉讼尚未判决。

值得注意的是，子行业医疗器械板块强势崛起，不但净利润较为可观，且增速都保持在25%以上。据多名投资人士分析，2015年医药领域的投资热点或在于医疗服务与医疗器械板块。

1、医药行业兼并重组将加速

在新医改环境中，国家希望加快产业集中度的提高和管理升级。按照新修订GMP要求，2015年所有医药高风险企业必须通过认证，2015年所有药品生产企业必须全部实施认证。血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产应在2015年12月31日前达到新要求，否则将一律停产。业内人士认为通过并购重组，优胜劣汰等方式进行产业链的整合，有利于解决产业集中度偏低、企业产品同质化等，推动行业的快速发展。随着认证推行工作的深入开展，我国医药行业将迎来新一轮的“大洗牌”，2015年兼并重组或是医药行业的大趋势。

“所有的行业政策的发布、执行，目的只有一个，那就是提升行业成熟度，更有利于管理，更有利于人民群众的切身需求，所以对于药品零售业其实道理是一样的，提升行业集中度是为了更好的规范和管理，更方便为人民群众服务，卖好药，卖疗效，卖服务。不成熟的小药店被大药店收购、或者自行淘汰，那将是必然的。”吴延兵指出。

孙辉认为，总体来讲，药品零售业面临洗牌主要来自于政策导向（以新版GSP为代表）、降价危机、成本上涨、门店饱和、电商爆发、竞争加剧等因素影响。给出的应对策略包括，寻求合适替代产品、尝试关联性转型、关注电商发展、资本运作顺应产业发展。

2、器械服务行业迎来“成长期”

政府工作报告给整个大医疗产业打开了空间，不过，相比此前已被市场关注的民营医院、县级公立医院改革等主题，医疗器械与医疗改革或将“独具魅力”。

华融证券分析师张科然认为，一方面，政府对药品价格和临床应用的管制将持续加强，制药行业势必分化。但另一方面，以医疗服务、医疗器械为代表的新经济形式在改革中受益最为明显，尚未面临系统性的政策压力，在医疗行业中亦属于“朝阳产业”，且在A股中标的较少，其享受高估值具备一定的合理性。

在医改走向纵深、着力点在供给端的背景下，广州证券建议投资者把握政策趋势，积极关注受益于供给端改革的子板块。其投资策略也指向了市场空间巨大的医疗服务行业。

3、医药电商进一步深入发展

海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏认为未来的商业是与顾客零距离的时代，传统企业要么触网要么死亡

，互联网经济时代传统中国制造必须思考的转型思路。

医药电子商务领域逐渐成为医药流通、医药制造企业向往的热土，以天猫医药馆为代表的医药电商平台发展得如火如荼，包括马应龙、广州药业、云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂、上海医药、吉林敖东、太极集团在内的数十家上市药企的产品均已现身线上销售平台。

吴延兵表示，马云的阿里巴巴、淘宝已经证明电子商务的成功，不同点在于他们是日用品，那么对于药品来说，药品的本质属性也是商品，特殊表现在于安全性、有效性上，所以对于OTC药品、医疗器械乃至保健品在电子商务的前景是可以预测的。

在孙辉看来，O2O是当下最热的概念，是移动商务的集中体现，互联网与传统商务结合实现电子商务。“双十一”屡创神奇让人记忆犹新，期间一些药房电商旗舰店确实也取得了不错的业绩，但并不代表说都要轰轰烈烈的去搞电商。实际上，医药电商起步较晚，在2015年才真正得到规模化、系统化的发展。截至2015年11月底，获得医药网上零售类C牌的114家企业中有近80家开展业务，同时，天猫医药馆、京东医药城、国药商城也纷纷挂牌上线，相信这些大型专业电商平台的介入会大幅度推动交易量和参与人群。他建议传统医药企业应持积极开放的态度，多关注医药电商的发展，并结合自身条件尝试不同程度地参与。正因为行业各环节的关注，无形中加大了这方面的投入，市场规模也会得到进一步扩容。“如果说，医药电商在2015年的15个亿只是试水，那么这场战争在2015年才真正开始，2015年将进一步爆发。”

4、2015年医药行业三大投资主线

“2015年，医药行业有三大投资主线：第一是医疗服务领域。特别是一些细分领域的龙头企业，随着不断进行并购、合建，未来发展空间很大。第二是医药类国企改革带来的机遇；第三是医疗器械行业将掀起新一轮并购浪潮。”多名医药投资人士告诉中国证券报记者。

孟利宁表示，2015年投资界对医药制造业的前景感到不乐观，主要原因在于：首先是打击医药商业贿赂的形势日益严峻；其次是从目前公布的年报来看，虽然多数公司取得增长，但增长幅度整体较小，业绩平淡；第三是广东基药招标唯低价是取的模式可能蔓延至全国。

多名投资者接受中国证券报记者采访时均表示，看空医药制造业，对医疗器械行业表现出浓厚的兴趣。其实从2015年8月份以来，医疗器械行业的走势很牛。孟利宁表示，虽然国家三令五申药品不能滥用，也千方百计压低药价，但医疗器械的“滥用”与价格虚高，目前还没有办法合理制止。

资深医药投资人士姜广策对医疗服务行业表现得情有独钟。他表示，目前国内很多行业都发生产能过剩现象，但医疗行业仍然发展滞后，医患矛盾的主要原因是国内医疗行业发展严重滞后，去年以来有不少上市公司开始收购医院，也正是看到医院广阔的未来。

“近期以来医疗板块有个显著的特点，资金集中在医疗服务领域，制药股被抛弃。”姜广策表示，国内医疗行业将持续保持高增长态势。未来随着三甲大医院垄断格局的打破和社会资本进入，社区医院会越来越多，民营医疗机构将蓬勃发展，主要有高端路线和专科化两条路线。

以上是对2015年中国医药行业现状分析的一些概述。

2016品牌推介会邀请函
o2o模式与制造业融合创新发展研究 第七篇

品牌推介会邀请函

尊敬的先生(女士)

商业竞争引起的市场危机、人民币升值、互联网商业经济、通货膨胀等各方面的因素一点一点削薄了传统企业的利润，使这些企业举步维艰，创新和转型成为企业唯一的出路。而在谋求创新和转型的过程中，企业遇到了更大的难题，难以扭转的经营思维、找不到业务增长模式和路径、离散的供应链管理等等，都成为了阻碍传统企业转型和发展的门槛。

2016年3月5日，第十二届全国人民代表大会第三次会议在北京人民大会堂开幕。国务院总理李克强作政府工作报告再次提出：推动大众创业和互联网+行动计划。个人和企业要勇于创业创新，全社会要厚植创业创新文化，让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值。推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”至此，全民创业和“互联网+”战略上升至国家层面。

成功只需迈出您的第一步，本次招商会主题为“全民创业，您的商业模式互联网+了吗？”，详细介绍本公司全新的经营理念；优秀的团队打造最好、最成功、最赚钱的商业模式（全国中央厨房平台+o2o销售系统+物流分销配送点+直营店及合作店销售），展现《食尚品高》商业模式在当今社会和未来商业模式发展的重要性。我公司安排了《食尚品高》品牌策略、盈利模式解析、渠道销售及运营服务支持策略的讲解，为您企业转型或重新创业提供确切的路径，让您在第一时间了解《食尚品高》的独特商业模式。我们期待着在友好合作的基础上，将“可可树”、“台湾爆谷”品牌做大做强，以超过传统企业利润50%-300%的速度飞速发展。实现您人生和财富的全面丰收！ 介会期间您会有意想不到的合作优惠，更有惊喜连连的礼品赠送！让我们共同创建辉煌的未来！恭候您的光临！

北京食尚品高餐饮管理有限公司

品牌推介会邀请函 [篇2]

尊敬的嘉宾：

您好！

华住集团作为全球排名第十二的酒店集团，在继经济型连锁酒店——汉庭之后，为目前市场所倾力打造了两大全新中档酒店品牌：全季酒店和星程酒店。

在此我们诚意邀请您莅临2016年1月22日在南京举办的“中档酒店品牌推介会”，一起分享全季、星程的成功秘诀，共同探讨中档酒店的核心价值及酒店市场的未来趋势。

日

期：2016年1月22日（周四）13:30-16:30

地

点：南京新街口苏宁诺富特酒店-5楼-铂金厅

地

址：南京市秦淮区淮海路68号

报名热线：021-61952016-5042

咨询电话：丁先生 180-6899-3339

冯先生 181-0864-6119

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