月度工作不足

导读：　月度工作不足(共9篇)个人月度工作总结个人总结 从我进入公司实习已经2个月了，这2个月来，在工作中，同事严谨的工作态度和优秀的工作作风无时...

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个人月度工作总结
月度工作不足 第一篇

个人总结 从我进入公司实习已经2个月了，这2个月来，在工作中，同事严谨的工作态度和优秀

的工作作风无时不刻的影响着我、指导着我，让我从中学到了很多。 实习生活，我的感触是很深的，同事们都很热心，尤其是当我遇到不明白的问题向他们

请教时，他们都会很耐心、仔细的讲给我，并且还告诉我一些工作的好方法和窍门。同时，

在生活中，他们也帮助我和关心我，对于他们热心的帮助和关怀，我内心充满了感激。经过

这一段时间的学习，我感觉我提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的上进步。

实习主要的目的就是提高我们工作的能力，让我们尽快适应工作环境。并且能将学到的工作

东西学以致用，给我们一次将自己在中专期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、

演练的机会。 实习收获，主要有几个方面：

一、通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的

理解，使理论与实践知识都有所提高。

二、提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。比如通过工作和

学习，我学会了cad大图 ，赛图，做名片、x展架等工作，为今后的工作打下基础。

三、通过工作，使我对自己有了更全面和深入认识，通过工作，了解到自己所擅长和一

面和不足的一面，有利于自己的自我完善。

四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，对于他们在工作中对我的帮助

和指导，我很感激，在我工作做完之后，我也很愿意并且积极的帮助其他同事。

五、从小事做起，刚开始接触到的工作都是一些很琐碎、很小的工作，但是不要厌烦和

抱怨，因为做工作都是从小积累起来的，只有把小事做好了，从中慢慢学习和体会，才能在

遇到和做重要工作时更得心应手。 在工作中，不仅仅只有好的一面，我也有一些存在的问题，几个月来，我虽然努力做了

一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提

高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解

决，使自己更好地做好本职，服务公司。篇二：个人季度工作总结 三季度工作总结

9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，

也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。

可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工

作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作！

（一） 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路， 总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

（二） 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查 阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握

技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了

切入点，把握住了工作重点和难点。

（三） 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上 发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。

（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，

后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。

邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也

没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。

（四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联

系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到

有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不

景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我

们找乔总而不接见我们，但是担心的事情 还是不可避免。

（五）通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事

长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，

要继续加强工作。

三、主要经验和收获。 在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的

经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

（一） 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

（二） 经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶， 做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了

底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时

只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限

轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个

良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

（三） 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习 到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完

善。

（四） 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求， 力求做到业务素质和道德素质双提高。

（五） 回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。 因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技 能与业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，

及时采取对策！

六、存在的不足

总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方

面：

1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。 2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚

持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自

己的。

3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的

季度里面争取有更大的改变和进步。 4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交

代的任务没有及时完成，执行力度不够。 5对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出

工作上的大胆创新不够。

七、从自身原因总结

（一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；

（二）注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自

己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。

（三）要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，

提高销售业绩；

（四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力；

（五）总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自己

积累下了销售工作的经验；在未来的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学

习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的 发展尽自己绵薄之力！

八、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：

（一） 积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；

（二） 加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三） 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目；

（四） 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；

（五） 加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在

销售工作方面要严格要求自己，为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努

力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的

工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正

确领导下，xxx的明天更美好! xxx 于2012年9月30日篇三：月工作总结报告怎么写 月工作总结报告怎么写？ 很多人都不会写月工作总结，其实很简单，照猫画虎就好了。大抵月总结报告都是“三

段式”，第一部分写这个月做了哪些工作，也就是主要工作内容；第二部分写工作中存在的问

题；第三部分写工作中的收获。当然了，文章开头必须带个帽子，总结末位最后一段来一个

总结就更加完整了。

下面是详细说明，斜体是例子，其他的要仔细阅读领会： 总结起头：

时间过的好快，转眼一个月过去了。我已经在xxx部门工作了一个月。在公司领导的培

养、关心、鼓励和帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对

工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作内

容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。 上面一段是帽子，你发挥你的文采吧。后面要来点干货了，这一章节难在你忙了一个月，

都不知道忙了些啥，怎么办，其实很好办，每天做每天记录下来，最简单的方法是记录到手

机上，找个软件，比如idodo待办，目前是也我用过最好的待办软件，可以导出工作总结。

边工作，边记录，养成很好的习惯，特别是帮助你提供工作效率和解决自己的拖延问题。 一、

主要工作内容

1.参与xxxxx工作

9月5日，我和„..

展开整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些细致的动作，这些事情不会忘记的，因为

前面我给你说过了，找个类似idodo待办那样的软件随手记录，你会发现很详细。后续的如

法炮制。

2.xxxxxx工作

详细描述„..

3„„„„„„

二、工作中存在的问题

1.对xxxx还缺乏全面了解 我并非学的气象专业和农学专业，因此在真正接触时，还是有些陌生，部分生产环节仅

仅停留在对理论知识的认识上，在实际操作过程中便束手无策了。还有部分生产环境根本不

知道如何操作。

2.缺乏主人翁意识

。。。。。。。

3.缺乏时刻记录的习惯 在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没

有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住需要去做，但过一段时间后

便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的

习惯。”

三、工作中获得的收获

1、团队协作重要性高于个人英雄主义 一把筷子折不断„„. 上面是一个例子，你经过自己去思考，这个很重要，特别是对你的成长。这部分要认真

思考，这样你才能有收获。 最后就是结尾，可以把全文做个概括，或展望，或规划，或畅想„，下面是个例子： 总

之，在这一个多月的工作时间里，工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正，工作

中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作，这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高

打下良好基础。篇四：一个月工作总结 工作总结

我自2012年4月8日正式上岗至今已过去了足足一个月的时间，在过去的一个月里，我

不断学习，不断成长，下面对这一个月的工作进行初步总结：

一、 万事开头难。从一开始就要有心，有心才能办好事。 俗话说万事开头难，一切事

情都要有个很好的开头，工作自然如此，在来公司之前我就已做好充分的心理准备，无论工

作是怎样的我都要认真对待，细心完成。工作重，要不气不馁不抱怨，工作轻，要不骄不躁

足耐心。只有好心态，才有工作的好心情，进而才有好效率。

二、谦虚使人进步。生活是个大讲台，许多东西都要虚心受教。 在学校学做人，在社会

学做事。生活处处有学习。工作自然也是如此，刚来时，我被指派跟着阿姨尝试、学习。在

此期间，我越来越懂得谦逊，谦虚使人进步，骄傲使人落后。世界之大，有许多东西是我所

不知道的，我只有谦逊，不断学习，不断充实自己，才能有一个更好的自己。

三、众人拾柴火焰高。一定要与人合作，才能快速高效。 自古就有圣人言：众人拾柴火

焰高。在工作中，与人合作必不可少，不仅要能合作，还要会合作。在生产部呆的这一个月

让我充分认识到了这一点。无论是大家一起倒花还是好几个人一起换盆，我们自然而然会分

工合作，几人搬，几人装，几人跟车，合作无间，效率自然高。

四、责任重于泰山。一定要有责任心，事情才能做到位。 爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一

种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，心中有责，做事才能负

责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕

有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有责任感，才能更好的

为公司为自己创造利益。

综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划： 首先，我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪

影响工作。其次，在学习生活中，不骄傲不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的

自己面对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，无论是生产部还是行政部都少

不了分工合作，在合作中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何时候，

做任何事，都要全心全力，认真负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全

心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。 以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我一定还会学到

更多的东西，会有更多的心得与感悟，我一定会好好工作，已公司工作为首要，鞠躬尽瘁。

月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划
月度工作不足 第二篇

月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划

工作总结

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容：基本情况、成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这些特点。

一、写作要点

1、要简洁、清晰、全面

上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛，尤其当下属不只三两人时，但工作总结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结简洁，使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。

2、要用数据说话

在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，有备可查，这就是积累数据的好方法之一。

3、要有成绩，也要有不足

成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。

二、注意事项

1.要坚持实事求是原则

实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。

2.要注意共性、把握个性

总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。

3.要详略得当，突出重点

有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，

没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。

例文：

市政工程月工作总结

6月份已经过去，现在总结一下6月工作总结情况：【月度工作不足】

一、市区新青年路工程：绿化工程，完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作，约占总工程量的80%;亮化工程，完成116个路灯、1个变压器基础施工工作，顶管工程完成总工程量的50%;标志标线工程，完成西湖路2个信号灯、小学附近2个信号灯、洪泽湖路1个信号灯施工，标志标线完成工程量的90%。

二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207个，污水井118个。

三、完成市政零星维修相关工作。

四、完成全市燃气安全生产大检查工作。

五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。

六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。

七、完善《宿迁市燃气管理细则》，并报局领导审批。

八、正在开展管道燃气中期评估工作。

九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。

十、已完成《网上宿迁》信息2篇，《宿迁建设网》信息8篇。

十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复463起;

十二、完成12319热线投诉回复10起;完成二级建造师注册8人，增项注册2人，小型项目管理师调动15人，完成资质证书变更2家。

党员个人月工作总结

一个月来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，积极学习“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学

习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习教育教学经验，不断提高自己的教学理论水平和综合素质。 在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本年度工作计划和任务。本年度主要完成了如下工作：

1、

2、

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

今后努力的方向：工作中，还有不足的地方，人无完人。我选择了教育，我将用一生为之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种教学技能，为教育事业做出应有的贡献。

机械技术员月工作总结

从x月初到现在，我已经在公司工作x个月了。这段时间我收获了很多，对于从一个管理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。作为一名技术员，我现将我技术员个人工作总结如下，敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。

作为一个初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的主打业务公司尚未上马，其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了两种工作的相互学习提高，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了公司交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在这里对两个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。

x月15日，我正式成为罗仕拿新员工，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训，我感受到公司对每个员工的关怀，感谢公司领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。

x月份，我参加了公司新产品的开发，我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司，部门主管JACKY多次指导并给我推荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快地适应公司的工作，与**我如何去与相关部门沟通处理问题。

从x月份开始，我开始接触三楼生产部的生产指导，JACKY安排同事于海生带我进入熟悉新工作，并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况，合理的给我安排了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写，设备的调试。由于我们的工作对生产非常看重，所以在JACKY的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法，争取把工作做到最好。最后生产部对我们的工作表示满意并，我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产的邦定生产线的设计，规划，并极时安排人员装配，调试。现只等相关辅助设备到位就可投产运作。

在这两个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，做好个人工作计划，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管JACKY、同事于海生对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，慎重，对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多书，须然也有辉煌以前，现在也不尽人意，但还是那句歌曲人生豪迈，从新头来过，一定做好公。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

月度工作总结结束语
月度工作不足 第三篇

月工作总结结尾 结尾范文一：

回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;

2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻;

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。 在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好

的成绩。

结尾范文二：

以上是我个人 年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不

管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的

工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。 在

全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围

绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提

高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作。 回

顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx

及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我

们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，

我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。 店长月度工作总结 时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成

果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：

一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训 ㈠ 人员管理方面

1. 爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动

至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店

员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自

己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。 x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连

七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产

品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加

班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我

们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，

店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2.导购专业技能的掌握

x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得 了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用

实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起

分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。 坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并

且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取

得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。 人员管理方面

的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过

程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员

工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。 ㈡货品管理方面

1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。 店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能

够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。 盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为

一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很

大的提高

3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提

高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。 货品管理的不足：

① 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。 ②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、x月份工作的进展情况 本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月

重点工作进展情况做简单总结： ㈠ 货品管理方面

1. 春夏季产品的退货工作 春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参

考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础

上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2.秋冬产品的验收和陈列 秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，

发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童

装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，

运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种

整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本

完成。 ㈡ 掌握秋冬产品知识方面

1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。 结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流

学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚【月度工作不足】

的介绍给我们的顾客。

2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。 利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真

正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。 总结吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时

纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提

高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。 综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大

方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。篇二：年终总结的开头和

结束语经典

年终总结的开头和结束语，神好用~

1、伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2013年，满怀热情的迎来了

光明灿烂、充满希望的2014年。年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下：

2、怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将

来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，

倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期

的工作确立新的。 3、2013年转眼间已经临近尾声，在今年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自

我总结呢？

4、一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自

身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作计划如下： 5、2013年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以平静。艰难的一年里，

公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地

市、县和都了公司方面的关怀和支持。

6、光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了2013年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是

自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮

助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：优秀的企业需要优秀的

团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。

在已经到来2014年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自

己的力量。

7、时间一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心

关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。

回顾过去的一年，现将工作计划如下：2014年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将

努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

8、在过去的2013年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到

了锻炼，取得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，

无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同

时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者

虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让 人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

9、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，2014年，今年是有意义的，有价值的和

有意义。回顾过去一年的工作经历，作为xxx的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗

精神。在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但

也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：

10、半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，

下面就将教师上半年工作计划汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

11、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务

的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业

务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2013年的工

作。

12、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要

反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们

xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望

新的 一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。

13、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2013年即将过去，2014年即将来临。新

的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一

个工作新局面。在2014年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：自2013年工作以来，

我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作

的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到

谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从

思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。

14、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到

日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮

助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了

很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不

足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提

高学习。 年终总结常用结束语推荐

1、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直

无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都

会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

2、在2014年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的

奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没【月度工作不足】

有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空! 3、2014年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的

压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我

们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们

一直想要的结果！相信在2014年我们会做的更好!

4、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我

是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努

力!

5、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一篇三：个人月工作总

结结尾

个人月工作总结结尾

一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开

头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开

头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌捏好开头的写作方法，对

写好总结是至关重要的。

总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律

还是有的，这就是要根据总结的类型.以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准

确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍于后。

(一)概述式开头

概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要

总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、

问题须要提出来，先给读者一个总的印象。例如，邓小平同志的《开国—年在西南》一文的

开头紧接着194年月日开国典礼之后，我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命

进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴，解放西南7000万人民。从1月初发起战斗到

1月2日止，前后不过5天，就基本上结束了这个战役。在此期间，人民解放军前进了1000

公里，消灭了敌军90万。 此后，我们进行了比行军作战大为繁难的工作，个月(云南是个月)

的努力是有成绩的。

这个开头不到200字，却概括了相当丰富的内容，将工作背景、工作时间、工作基本情

况交代得清清楚楚，具体而明确，既突出了军事的成功，又照顾到其他方面的工作。整个开

头部分写得简要而滇密，鲜明而突出，语言庄重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻

的印象。

(二)论证式开头

论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直

裁了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的

正确性。例如，毛泽东同志的《三个月的总结》一文的开头 月20日中央对时局的指示上说;“我们是能够战胜蒋介石的。全党对此应有充分的信

心。”、、三个月的作战，业已证明了此项断语是正确的。用个月的解放战争的实践论证了中央

指示的正确性，这?.开头，形式新颖，别具一格，文字不多，却具有高屋建瓴的气势。

(三)结论式开头 结论式的开头，就是先作结论，后叙述概况。这种开头方法最为常见，而且多用于全面

性的工作总结。其写法就是在开头处.以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，

并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。例如.各单位财

务工作总结的开头 一年来，我们坚持勤俭建国，勤俭办企业的方针，坚持为生产服务，为群

众服务，严格执行国家的规章制度，实行经济核算，加强财务管理，促进了生产的发展，发

挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面： 这个开头.既写了背景、情由、依据，又点出了做过会么，结果怎么样(即结论)——“促

进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。”文字虽然不多，但它直接把总结的内容，显现在

读者面前，使人一看便得到全文的要领，开头总述完了以后，接着用了—个过渡句，自然引

出下文的详细叙述，这样的开头，条理清晰，概括性强，过渡自然，便于读者理解总结的内

容。

(四)提问式开头

提问式的开头，是在开头处根据主旨的需要，先提出问题，然后引起下文;这种开头方法

多用于专题经验性的总结。例如，朱德同志的《八路军抗战两年来的经验教训》一文的开头 八

路军抗战两年以来，我们得到了一些什么经验教训呢? 这样的开头，就是用简洁精练的文字，以提问的形式，直接点明了总结的重点。这种开

篇设疑的写法，比较新颖、生动，很能引起人们的关注，具有一定的启发性和吸引力，既省

笔墨，效果又好。

(五)对比式开头

对比式开头，是在开头处对有关情况：如过去与现在、后退与前进;错误与正确等等做一

番概括交代与比较，在比较中表明所是与所非;这种开头方法多用于专题性的经验总结。 例

如，黑龙江省肇洲县人民政府写的《横向联合架起致富的金桥》“—文的开头：党的十一届三

中全会以来，我县工农业生产有了很大发展，初步改变了落后面貌。198年工农业总产值可

达2万元.比1980年翻一番。实现了财政收支平衡，略有节余，比198年增长45.1%，比1980

年增长了3.倍。198年县办工业业亏损企业由1980年的1户减少到户，国营预算内工业企业

全部消灭亏损。结束了我县工业连续年亏损的历史。 肇州县一不通铁路，二不靠江河，三没

有森林，缺乏天然资源，工业基础薄弱，财政经济状况能在较短的时期内得到明显好转，靠

入职一个月工作总结和工作心得
月度工作不足 第四篇

工作总结

时光匆匆，转眼已入职近一个月，能够加入**集团这个大家庭，非常幸运和高兴，在这里，我知道了团队协作的力量，知道了只有每个员工努力才能使公司更好发展，在今后的工作中我也会时刻谨记自己的职责，做好自身工作，并积极配合其他同事和部门。在入职的这段时间里，我按要求完成本职工作，工作时间无请假和迟到早退，我将继续保持，严格要求自己。

工作内容总结

1、集团相关文案工作，如企业文化挂画文案等。根据公司需要和领导提议，完成了企业文化标语。

2、集团子公司——**汽车维修服务公司相关文案。在*经理和*经理的领导下完成了**汽修公司先天下开店的计划书；根据汽修公司的优势和近期投保促销活动完成了投保**的促销海报。

3、**传媒相关活动方案。近期**的主要工作围绕**模特大赛华北赛区真人秀活动和**车展展开，因此近段时间我的工作重心也主要在这两个活动上。一是在陈总的领导下，与各部门人员相互配合，一起想亮点、想真人秀节目分集内容，开会讨论、修改方案、再讨论、再修改方案„„完成了真人秀节目的初步细化方案，目前等待招商工作有一定进展后与***电视台沟通再进行调整。二是关于**车展活动，我们与电视台沟通了活动细节并查看了车展举办现场，完成了**车展的招商方案、活动方案。

4、**传媒公司相关文字撰写、整理。为网站推广人员提供所需资料，如公司简介、优势、特色等。

5、支持其他部门的工作。如协助少儿舞蹈队童模队外出发传单招生等。

工作心得体会

1、同事间的相互配合令工作更有激情。每一份工作都不是单独的，懂得配合才能发挥最大的能量，我作为一名文案，对此深有体会，一个大型的活动需要在总负责人的领导下，设计、文案、策划、业务甚至公司全员的配合下才能真正做好，配合的过程中会迸发一些好点子好创意，同时也增强了同事间的“革命友谊”，使大家更有干劲。

2、融洽的工作氛围令人温暖。一天中大部分时间都在公司度过，我觉得有个好的工作氛围和人际关系非常重要，进入公司以来，感觉同事之间都是友善的，所以在这里工作很舒心，正所谓快乐工作。

以上是我入职以来的工作总结，如果工作中有哪些不足之处，望领导批评指正，我将继续努力，不断提升，最后，望公司领导批准我的转正申请，谢谢！

月底工作总结 月工作总结开头语
月度工作不足 第五篇

月底工作总结

一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：

一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。

二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。

三、积极工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。

四、人事管理方面。相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。

五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。

六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。

工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的需要，从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：

一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。

二、抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。

三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。

在未来的时间里，我一定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。现在我的工作对我来说，我自己感到还是十分的满意的，所以我会继续在我的工作上努力下去，我坚信自己可以做好。当然很多的现实情况下，我有很多的事情要做。不过忙碌的生活也是很正常的，我坚信在以后的道路上，我会走的更好!

月工作总结开头语

总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型.以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍于后。

(一)概述式开头

概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、问题须要提出来，先给读者一个总的印象。例如，邓小平同志的《开国—年在西南》一文的开头如下：紧接着1949年10月1日开国典礼之后，我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴，解放西南7000万人民。从11月初发起战斗到12月27日止，前后不过57天，就基本上结束了这个战役。在此期间，人民解放军前进了1000公里，消灭了敌军90万。 此后，我们进行了比行军作战大为繁难的工作，9个月(云南是7个月)的努力是有成绩的。

这个开头不到200字，却概括了相当丰富的内容，将工作背景、工作时间、工作基本情况交代得清清楚楚，具体而明确，既突出了军事的成功，又照顾到其他方面的工作。整个开头部分写得简要而滇密，鲜明而突出，语言庄重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻的印象。

(二)论证式开头

论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直裁了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。例如，毛泽东同志的《三个月的总结》一文的开头如下：

7月20日中央对时局的指示上说;“我们是能够战胜蒋介石的。全党对此应有充分的信心。”7、8、9三个月的作战，业已证明了此项断语是正确的。用3个月的解放战争的实践论证了中央指示的正确性，这„.开头，形式新颖，别具一格，文字不多，却具有高屋建瓴的气势。

(三)结论式开头

结论式的开头，就是先作结论，后叙述概况。这种开头方法最为常见，而且多用于全面性的工作总结。其写法就是在开头处.以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。例如.各单位财务工作总结的开头如下： 一年来，我们坚持勤俭建国，勤俭办企业的方针，坚持为生产服务，为群众服务，严格执行国家的规章制度，实行经济核算，加强财务管理，促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面：

这个开头.既写了背景、情由、依据，又点出了做过会么，结果怎么样(即结论)——“促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。”文字虽然不多，但它直接把总结的内容，显现在读者面前，使人一看便得到全文的要领，开头总述完了以后，接着用了—个过渡句，自然引出下文的详细叙述，这样的开头，条理清晰，概括性强，过渡自然，便于读者理解总结的内容。

(四)提问式开头

提问式的开头，是在开头处根据主旨的需要，先提出问题，然后引起下文;这种开头方法多用于专题经验性的总结。例如，朱德同志的《八路军抗战两年来的经验教训》一文的开头如下： 八路军抗战两年以来，我们得到了一些什么经验教训呢?

这样的开头，就是用简洁精练的文字，以提问的形式，直接点明了总结的重点。这种开篇设疑的写法，比较新颖、生动，很能引起人们的关注，具有一定的启发性和吸引力，既省笔墨，效果又好。

(五)对比式开头

对比式开头，是在开头处对有关情况：如过去与现在、后退与前进;错误与正确等等做一番概括交代与比较，在比较中表明所是与所非;这种开头方法多用于专题性的经验总结。 例如，黑龙江省肇洲县人民政府写的《横向联合架起致富的金桥》“—文的开头：党的十一届三中全会以来，我县工农业生产有了很大发展，初步改变了落后面貌。1985年工农业总产值可达24万元.比1980年翻一番。实现了财政收支平衡，略有节余，比1984年增长45.19%，比1980年增长了31.7倍。1985年县办工业亏损企业由1980年的13户减少到4户，国营预算内工业企业全部消灭亏损。结束了我县工业连续4年亏损的历史。 肇州县一不通铁路，二不靠江河，三没有森林，缺乏天然资源，工业基础薄弱，财政经济状况能在较短的时期内得到明显好转，靠的是什么呢?是联合协作发展工业。它为我县的经济带来了生机和活力。 这个开头的落笔重点，是放在经济发展变化上。通过前后两个阶段的、几个典型数据的对比，有力地说明了县办的工厂企业，要增产增收扭亏为盈，关键是要进行经济体制改革，实行联合协作发展工业，提高经营管理水平，这样的对比.材料翔实，言之有物，有说服力，能给读者留下鲜明而深刻的印象。

(六)提示式开头

提示式开头，这是专题性经验总结的一种常用开头方法。在开头处对工作的主要内容做提示性的介绍，其目的就是引出对于所取得的经验的叙述。例如，《深入开展理想教育，提高职工队伍素质》一文开头如下：几年来，我们围绕企业改革和生产建设，广泛深入地开展

理想教育。我们的主要做法是： 又如，《以改革的精神，推进班组民主管理》一文开头如下：在改革的新形势下，如何进一步加强班组建设，是摆在我们面前的一个重要的课题。下面是我们的一些做法：再如，《我们是如何使用干部任免权的》一文开头如下：近两年来，我们按照中央的“四化”要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作：

从上述3个例子可以看出，这种提示式开头的写法好处在丁简洁明确、能引人注目。总之，总结开头的形式是多样的，但是不管怎样，外头应该是写明全文的主旨，给人以概括的印象，引起读者的注意，给人以启发，这是写解开头的关键所在。

工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。工作总结开头怎么写呢?以下从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头，希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。

范例一：

办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写?以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。

范例二：

在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下： 范例三：

半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

2016业务员月度工作计划范文
月度工作不足 第六篇

业务员月度工作计划范文，本篇关于业务员月度工作计划整理关于业务员下个月的工作方向及工作重点，及在上个月个人的业务方面遇到的问题分析总结。

业务员月度工作计划范文

忙碌的X月已经过去，在X月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成x月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.

以上这篇业务员月度工作计划范文。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多工作计划范文，尽在总结报告。

2015部门月度工作计划
月度工作不足 第七篇

第1篇：市场部12月份工作计划

一、 市场分析

根据11月市场反馈情况分析，12月学生面临期末考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作计划。

二、工作思路

以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

三、本月主要工作

媒体宣传工作：通过11月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最后一周进行；由于寒假即将临近本月计划12月最后一周及2015年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。（市场部建议该项工作要及时开展）

地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成（收集回来数据得及时跟踪）主要由全职和兼职配合完成。

合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜；加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。

宣传资料制作：由于11月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。

寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。

网站推广工作：由于11月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责（总、分校皆有人负责网站来访接待）。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

四、资源配置

1、宣传资料50000份；

2、派发单页兼职人员4—5名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）、全职人员1名；

3、望总校能给以人力物力的支持。

第2篇：宣传部门月度工作计划

11月是我院一个比较忙碌的月份，我部11级新干事通过10月份对各项工作的熟悉和自身能力的锻炼，也已经基本能够独立完成部门的各项基本工作，我们宣传部全体成员已经做好了充分的准备来迎接下一个月的工作。11月份我们部门的计划如下：

团干培训活动是宣传部每个学年最重要的工作之一，今年的培训活动将在接下来的11月份举行，这一次我们宣传部将在往年只进行简单的新闻、策划培训的基础上，积极联系各个协会或者部门的负责人对大一大二各团支部的团支书和宣传委员以及我部和其他部门的新干事，进行画海报、写新闻、拍照、写工作计划工作总结和策划书的系统性培训，希望通过这次培训能让各位团学干部和各部门新干事在今后的工作中更好的配合和完成学院的各项工作任务。

近两年来我部一直是在配合和服务其他各个部门完成学院的各项工作和活动而却忽视了部门自身的发展，所以我们宣传部迫切希望能够在近期内策划和举办属于我们自己的活动，从而更好的推动部门的发展。我部计划在本月讨论策划出我们的活动，上报学院团委学生会审核，并在审核通过后进行实施。

换届之后，我们宣传部内部各项工作也会进行一系列的变化和调整，我部计划在以后的每个星期三召开部门例会，对上周部门各项工作进行总结并安排接下来一周内的各项工作。另外为了缓解11月份紧张的工作，加深部门成员之间的感情，我部计划在11月月底进行一次部门集体出游活动。

虽然11月份我院的各项活动紧张又忙碌，但是凭借我部成员团结协作的工作态度，严谨务实的工作作风，我们宣传部一定能够完成好团委学生会交给我们的各项任务，做好我部对每一次活动的宣传工作和拍照写新闻等各项日常工作。

我们宣传部全体成员坚信，有我们认真的工作态度和到位的工作能力，在老师和新一届的团委学生会执委会的共同配合下，我们有能力做好接下来的每一项工作，宣传部将会充分发挥部内每个成员的能力，让每个人都拥有锻炼的空间，同时培养大家团结协作的精神，在提高工作效率的同时提高工作质量，做好每一项工作，我们相信有我们宣传部的积极参与，11月份的工作一定会更加精彩。

第3篇：销售部门月度工作计划

一、月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基矗

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

第4篇：行政人事部4月份工作计划

1.完成房地产开发资质证、组织机构代码证和工商营业执照年检工作。

2.做好消防报建、政务中心便民服务点相关协调工作。

3.完成市场登记证办理相关准备工作。

4.完成4月份固定资产投资相关数据上报工作。

5.继续跟踪施工降水等相关工作。

6.继续落实政府职能部门及重要客人接待协助工作。

7.继续执行办公环境和办公秩序监控与规范工作。

8.继续推进行政人事相关制度补充与完善工作。

9.完成员工体检组织、协调等相关工作。

10.组织考勤管理等常规管理制度培训。

11.继续进行人员增补和管理公司人员储备招聘。

12.完成大港报4月刊组稿、编辑、印刷和发放工作。

13.公司网站维护与信息更新。

14.完成樱花节、灯博会、春交会等策划协助和前期准备工作。

15.继续推进公司邮箱、及时通讯等无纸化办公相关工作。

16.完成各部门重要数据备份工作。

17.完成网络运行监控工作，维护网络运行安全。

18.VI手册的讨论和确认工作。

19.完成食堂物资价格和数量控制、费用控制与报销等相关工作。

20.会议组织、会议记录与纪要整理工作。

21.办公用品申购、入库、管理、使用控制与发放工作。

第5篇：协防部

1、配合领导及各部门做好各项工作。

2．整改检查工作时存在的几项问题。

（1）各种记录本有乱画现象，及记录填写要求

（2）宿舍床铺不整洁，被子没按要求折叠，个人物品乱摆放，卫生不干净

（3）各岗位的仪容仪表不合格，服务意识低下。

3.加强军事训练，提升队员的形象（站立，行走及车辆服务）

4.会议培训讲解员工手册，加强工作纪律，岗位职责，服务思想，

5．春节将至

5.为提高队员的身体素质，计划从12月1号起每天早7点做早操

6.接公司举行春晚活动，计划每天下午四点排练节目

2015乡镇四月份工作要点
月度工作不足 第八篇

乡镇四月份工作要点

1.全面总结回顾一季度工作，准确把握当前形势，总结经验，查找不足；紧紧围绕全年发展目标，进一步细化上半年目标任务和工作措施，狠抓进度，狠抓落实，全面推进57项全年重点工作，努力实现二季度良好开局，为上半年实现“双过半”奠定扎实基础。

2.牢牢抓住重大项目建设这一“龙头”，加大27个区镇重点项目的帮扶和要素供给；完善企业奖励扶持意见和政策，成立喷水织机提档升级基金，全力促进传统纺织企业在转型升级中健康持续发展；不断加大招商力度，提高招商水平和层次，实现签约、储备一批优质大项目，加快重大项目报批和推进，全力做好150万锭两个新纺纱项目和二手车交易市场报批、立项工作，下旬，赴上海参加吴江转型升级投资说明会。

3.加快中鲈国际物流科技园机构设置、基础设施建设等筹备工作，加强民营开发区水、电、路及污水管网等配套设施完善和优化。

4.以“四项整治、四大提升”专项整治行动为抓手，深入开展“环境提升年”建设，积极落实国家卫生镇创建省级整改意见，做到长效化制度化；扎实推进老街区综合改造和竹婆桥港整治工程，提升老镇区、老街区公共基础设施承载能力。进一步完善农村环境卫生建设奖惩机制和考核办法；加快启动30个亮点村庄整治工作。

5.加快实施“碧水工程”，确保工业污水厂4万吨中水回用工程月底投入运行，启动梅堰污水处理站深度处理工程，实施莺脰湖综合整治一期工程，启动长漾等湖泊综合保护和生态治理，全力打造生态环境新亮点；按要求推进水域范围内“三网”拆除工作；扎实推进“330”工程和“界安”专项行动，确保全镇水环境和交界断面水质趋稳向好。

6.加快推进整村规模化拆迁，加强土地复垦，扎实做好土地规划调整和增减挂钩工作；全面启动农水工程建设，加紧防汛物资准备，确保安全度汛。(

7.加强社会治安综合治理，及时排查租赁型企业员工工资拖欠、经营状况等涉稳苗头性问题；加快流动人口管理平台建设，出台流动人口管理制度；切实加强人感染H7N9禽流感防控工作，详细排摸各村规模化家禽养殖情况，制定防控方案，做好应急准备，确保社会和谐稳定。

8.进一步加强镇村干部队伍作风建设，完善各项工作制度，强化制度管理；增强工作责任心，珍惜为老百姓工作和奉献的宝贵机会，深入基层、深入群众，认真倾听和了解老百姓疾苦，以更高标准、更高要求全力以赴做好本职工作，营造全镇良好社会风气，全力实现文化立镇。

2016工作总结范文大全
月度工作不足 第九篇

范文一：初中教师个人工作总结

我们都习惯用一眨眼的功夫来形容时间的流逝。这不，暑假又快要到了，一学期又快要过去了，那到底收获的又是什么呢？今在此作一番的总结，以便择优汰劣，取长补短以待今后的教学水平更上一层楼。那现先仔细地回顾这一学期的工作吧：

一、教学计划贯彻情况：

学期初，认真学习学校工作计划和教务处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合本教研组工作的现状和特点，按照《初中美术教学大纲》的要求，本学期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲的要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作。

二、教学工作的总结：

1、教学工作情况：

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。

我任教初一初二的美术课，共十二个班，一个班每周一节课。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到课堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课根据得失及时写反思，目的是为以后的教学积累经验。同时，因为初一初二处于叛逆时期，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单一、脱离学生实际问题，我积极进行校本课程的开发与设计，设计了”叶贴画”，”吹塑纸版画的制作“等课程，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。美术课教学中，我采用系统性、阶段性相结合的原则，做到每堂课都能让学生有收获。总之，不管在课堂教学，还是在课外教学中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，增强学生的创新精神，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。

2、考核成绩：本学期考核还是按照以平时作业完成情况为主，期末理论考试为辅，综合评定学生的成绩。

3、教学研究的计划完成情况：

积极参加校际、教研组、备课组教研活动，认真做好听课，评课。还积极参加学校的运动会宣传工作，以及学校宣传栏的宣传。

4、课外兴趣小组工作情况：

利用每星期六下午的时间指导初一初二的学生参加美术兴趣小组活动，主要开设了美术基础课程：石膏几何素描，风景速写等，同时加以一些水果拼盘，花鸟写意国画等等，取得了较好的效果。

三、自身素质的提高：

课堂之余，我认真参加了学校以及教研组组织的各种政治业务学习外，参加进修学校组织的每次远程教育网络学习活动，以及每个寒假暑假都参加了泉州师院的函授本科学习，同时还订阅了教育教学刊物从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他的一些新老教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己能更好的进行教育教法工作，从而能够更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。

四、加强反思，及时总结教学得失。

反思本学期以来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。在以后的工作中，争取有更大的进步，在教学中有更大的创新。

范文二：内勤个人工作总结

今年来，在局领导的关心指导下，在同事们的关心帮助下，我始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，认真完成任务，履行好岗位职责，在思想作风、理论水平和工作能力等方面都有了一定的进步。现将一年来的思想、学习和工作情况总结如下：

一是加强学习，提高理论素质。以“**”为契机，结合“**”活动，深入学习党的路线、方针、政策，不断提高思想理论水平，增强政治敏锐性和政治鉴别力，*月份光荣地加入中国共产党，成为一名预备党员；积极参加局里组织的各项活动，*月份参加了局党委开展的“建党**周年演讲”竞赛活动，获得了第一名，为局党委争光添彩。同时注重业务知识的积累和更新，加强建筑工程、信息写作、计算机应用等业务知识的学习，个人业务能力有了显著的提高。

二是不断创新，做好文字写作工作。在城管科工作期间主要负责科室文字起草和信息撰写工作，注重与项目负责同志和街道城管科的沟通联系，掌握最新的城市管理工作动态，及时向市市政公用局和局办公室上报工作信息，《***区多措并举做好垃圾桶退路工作》等多篇信息被环境卫生指挥分部专报采用；同时认真起草领导汇报材料和科室半年总结，内容翔实，数据准确，为领导全面掌握城市管理工作动态提供了依据。

三是认真细致，做好内勤保障工作。在市容环境整治指挥部综合协调部帮助工作期间，主要负责文件收发、办文办会、领导批示件办理及月度工作计划提报等工作。加强与市指挥分部、区十大指挥分部和各街道的沟通协调，及时收发文件，保证信息上

传下达的畅通；加大对领导批示件的办理力度，及时追踪办理情况，切实把批示件的办理落到实处，共办理领导批示件70余件；全面了解整治行动进展情况，做好月度工作提报以及考核工作，保证了指挥部日常工作的正常运转。

四是廉洁自律，树立公正诚信的良好形象。严格按照一名优秀公务员的标准要求自己，认真遵守各项廉政勤政规章制度，自觉树立公正诚信的良好形象。

一年来，虽然取得了一定的成绩，但与领导的要求还有一定差距，今后，我将不断改正缺点和不足，继续发扬优良传统和作风，争取取得新的更大的成绩。

范文三：老干部年终工作总结

xxxx年，xxxx县老干部工作在县委、县政府的正确领导和高度重视下，在市委老干部局的精心指导下，围绕县委中心工作，以加强离退休干部思想政治建设、改进离退休干部服务管理工作为重点，积极发挥老干部在xxxx经济社会发展中的作用，以实际行动深入学习贯彻党的十八大精神，践行科学发展观。

一、合理安排离退休干部学习，切实加强离退休干部思想政治建设

1、坚持每月两次离退休干部集中学习例会。及时传达中央、省、市、县重要文件和会议精神，向离退休干部通报和解读党的十八届三中全会精神，深入理解深化改革开放的重大意义，让老干部了解形势，正确理解党和国家的路线方针政策；向老干部讲解新出台的与老干部有关的方针政策。对老干部关心关注的社会热点问题，及时给予释疑，加以正确引导。学习例会上，县委分管领导向老干部及时通报115个重大重点项目，并听取老干部对全县重大重点项目的意见建议。

2、坚持离退休干部党支部书记联系例会制度。召开了两次离退休干部党支部书记联系例会，保证各支部之间相互交流和学习借鉴，共同探讨离退休干部党支部的发展建设。通过例会，增进了各支部之间的交流，促进了支部工作水平。对部分支部反映的党费返拨等问题，我们帮助做好协调工作。xxxx年，4个离退休干部党支部获得市先进离退休干部党支部荣誉，9名离退休干部党员获得市优秀离退休干部称号。

3、在全县离退休干部党支部和离退休干部党员中掀起学习党的十八大热潮。我们会同县委组织部，为老干部配发了《学习党的十八大精神专题》和《党章学习读本》2000余本，做到离退休干部人手一册，让老干部详细了解十八精神和新党章的修改内容，深入理解十八大精神的重要意义。

二、有效落实离退休干部的走访慰问参观考察制度，切实落实好老干部政治待遇

1、认真做好对老干部的走访慰问工作。“走访慰问”是中央规定的离退休干部政治待遇，我们采取各方式，开展了多种形式的走访慰问活动，如生病住院走访、重要节日走访、家庭特殊困难走访、七一走访等等。春节前夕，县领导分6组走访慰问全县担任过副县以上领导实职的老干部及老红军遗孀；县委老干部局对全县离休干部及享受副县待遇的退休干部进行了走访慰问；全县各单位对本单位的老干部也都进行了走访慰问。春节期间，县领导及县委老干部局走访慰问老干部达350人次，暑期“送清凉”活动，走访慰问老干部139人，重阳节期间，走访慰问老干部139人次。走访生病住院的老干部22人次，走访家庭困难老干部8人次。县财政共解决走访慰问54万元，解困资金6万元。

2、开好座谈会。年初，召开了全县老干部迎春茶话会及担任过副县以上领导实职的离退休干部座谈会。县四大家主要领导及全县200多位老干部参加了会议。县长黄耀华同志向老干部通报了全县2016年度社会经济发展情况，县委书记樊三宝同志作了重要讲话。

3、精心组织老干部参观考察工作。xxxx年，在全县离退休干部中广泛开展了“看势头、增信心”参观考察活动。4月26日，组织全县离休干部及副县以上退休干部，共200余人参观了南昌艾溪湖湿地公园，感受南昌生态建设的成果。xxxx年，县委提出了“贴城建设、拥城发展、对接新区”的发展理念和“大规划、大拆迁、大安置、大收储、大建设”五大举措，努力实现“半年有势头、一年有看头、三年大变样”的目标。为了保证新的城镇规划的合理性和科学性，县委县政府制作了详细的规划图片展，征求各方面意见建议。5月17日，我局组织部分老干部观看了规划展，县委书记樊三宝陪同老干部参观，并为老干部作解说。重阳节期间，组织200多名老干部参观了长堎工业园区、西山小镇建设、xxxx县城乌沙河整治和旧城改造建设，县委书记樊三宝向老干部讲解改造规划和进展情况，县委副书记凌菲陪同考察。通过开展“看势头、增信心”参观考察，老干部感受了xxxx改革开放的新变化，了解了经济社会发展的状况，看到了我县在打造南昌核心增长极建设上取得的丰硕成果，由衷感慨：xxxx建设发展规划设想魄力大、实干精神力度大、拆迁建设规模大、xxxx发展变化大。

三、注重加强督促检查，切实落实老干部生活待遇

1、检查各单位对老干部生活待遇政策的落实情况。根据老干部反映的情况，我们对存在的老干部生活补贴、高龄津贴、护理费等生活待遇落实不及时等问题进行了检查、梳理，并通过县委文件通知的形式，督促相关单位在限定的时期内落实到位。

2、做好破产企业离休干部的接收安置工作。xxxx年11月，根据南昌市国有企业改革领导小组办公室《关于转发<关于进一步做好省属国有工业改制企业社区和离休人员移交属地管理工作的通知>的通知》要求，按照县政府有关领导指示精神，我们完成了江西长征机器厂4位离休人员的接收安置工作。今后，我们将按照管理协议，认真做好这4位离休人员的服务管理工作。

3、关注老干部的医药费问题。对上一年度因医疗费用过高导致生活困难的老干部进行了统计，县政府从公务员困难补助基金中拨出91000元，对18位医疗费用过高的退休进行了救助。同时，对年龄过大、长期生病老干部的医疗费用给予了补助，确保这部分老干部的医疗费报销。

4、重视对老干部的人文关怀。10月13日，恰值我国第一个法定老人节之际，我局首次组织开展了重阳节全县离休干部钻金婚庆典活动。县四大家主要领导为3对钻石婚、41对金婚离休干部夫妇送上了祝福，并与老干部合影留念，送上了多功能收音机。在全县营造了尊老、敬老、爱老的良好氛围，进一步落实了老干部生活待遇。

5、关注老干部身心健康。4月份，针对全国禽流感病情扩散局面，我局邀请县疾病防疫部门的老专家给老干部传授禽流感防治知识，提高老干部的自我预防意识和能力，消除老干部的恐慌情绪。11月份，针对老干部的视力问题，联合医保局和爱尔眼科医院，为老干部做了眼部检查。xxxx年，组织全县300多名离休干部和副县级以上退休干部进行了健康体检。

6、做好老干部住院慰问及逝世老干部的后事处理工作。老干部生病住院，局领导都会带领工作人员前往看望。老干部逝世后，我们及时上门吊唁，慰问老干部家属，并协助老干部所在单位做好老干部逝世的善后工作。xxxx年共看望生病住院的老干部22人次，有12位老干部病故，

四、稳固夯实创优成果，积极推进老干部“两个阵地”建设

1、巩固县老干部活动室创建省优秀活动中心的成果。今年以来，在圆满完成创建省优秀老干部活动室之后，我们继续保持创建时的工作热情和良好态势，通过建立和完善活动室创先争优的长效机制，保持了老干部活动室创先以来的良好局面，使老干部的活动环境更加舒适，活动内容更加丰富，老干部满意度不断提升。

2、进一步改进了老干部活动形式。为满足老干部多样化的精神文化需求，县老干部活动中心通过每月举办一次棋类、球类等室内外比赛活动，积极开展文化娱乐活动和重大节庆活动等形式，组织广大老干部开展了丰富多彩的文体活动。一是坚持日常集体文体活动。每月三次组织老干部活动，项目包括：象棋、扑克、麻将、门球、跳棋、乒乓球、羽毛球等。做到月月有安排，周周有比赛，日日有活动。二是春节前夕，开展了迎春游园趣味活动，以文体比赛等形式让老干部感受节日的祥和氛围。三是组织老干部参加各种活动。端午节前夕，中秋节前夕，我局分别组织30余位行动方便的离休干部到永修县、新祺周开展钓鱼及观光活动，在老干部钓鱼的同时感觉当地湖光山色。11月，组织36名老干部参加了全市老干部太极拳比赛，获得优秀组织奖。组织老干部艺术团参加开展送文化下基层活动，深入社区进行演出，活跃社区文化。

3、加强老年大学建设。一是不断扩大宣传范围，吸引老同志参加学习。今年，共开设了8个专业，25个班级，招收学员达473人次。二是谋划县老年大学新的教学场所建设。目前，县委、县政府已将把老年大学建设纳入“四馆一中心”（图书馆、文化馆、博物馆、档案馆和文化广电中心）的规划，规划面积1600平方米。三是组织老年大学学员参加各种活动。今年，老年大学组织学员参加对外演出和活动20余场，参加人数达327人次。既活跃了老年大学学员文化生活，充分展示县老年大学教学成果，又大大提升了县老年大学的社会形象。

五、积极打造平台，发挥老干部作用

1、召开了我县社区老干部义务巡逻队、“五老”网吧义务监督员队伍座谈会，“两支队伍”分别通报了工作情况和遇到的新问题，对一年来工作进行了总结，对下年度工作进行了研究和部署，并提出了一些新的工作办法。

2、1月24日，县委开展作风建设调研，我们召开了老干部座谈会，向老干部了解全县干部作风中存在的主要问题，并听取老干部对加强干部作风建设的建议。11月，召开有关县城道路改造建设会议，邀请了5位老干部参加，并征求了老干部的意见和建议。

3、在老干部中开展“老有所为，共建和谐”创先争优主题实践活动。我局向全县各单位印发了《关于在全县离退休干部中开展“老有所为，共建和谐”创先争优主题实践活动的通知》，组织引导全县各单位的离退休干部，通过各种形式为xxxx县发展奉献余热。如，教体局老教育工作者深入乡村和社区，开展“送学基层”、“送报告基层”活动；县农业局老农技人员开展“送农技下乡”活动；老科技工作者参与文化、教育、卫生、科技下村、进社区活动，编印并发放了大量科普书籍，建立了农林水和科教文卫示范服务基地25个；乐化镇退休干部通过秧歌、腰鼓等形式在群众中宣传党的十八精神。

六、稳步推进创先争优活动，切实抓好老干部工作队伍自身建设

1、3月29日，召开了全县组织、宣传、统战及老干部工作会议，县委主要领导及分管领导分别对全县老干部工作进行了强调，对老干部工作队伍建设和老干部工作提出了新要求。

2、4月24日，全县关心下一代工作委员会全体会议在县委老干部局召开，县委副书记、关工委主任凌菲同志出席了会议，听取了各成员单位与会人员的工作汇报，并对当前存在的一些问题进行了强调，对下一步工作提出了要求。

3、5月16日，召开了全县涉老工作部门负责人座谈会。县委副书记凌菲同志向几个涉老工作部门的负责同志通报了县委、县政府近期的重大重点工作情况，并听取了各部门工作汇报。各部门负责人在汇报工作的同时，也汇报了当前亟待解决的一些具体问题。县委副书记凌菲同志指示由县委老干部局牵头，把各部门当前亟待解决的问题归纳整理，统一报县委、县政府研究解决。

4、6月26日，在县委党校举办一期全县老干部专（兼）职工作人员陪训班，对全县各单位老干部工作分管领导、工作人员以及离退休干部党支部书记近200人参加了学习培训。9月23-24日。组织局老干部工作人员和县其他单位老干部工作人员参加了全市老干部工作专（兼）职人员培训班，进一步提高了全县老干部工作队伍的整体素质。

5、结合密切联系群众实践教育活动，开展千名干部下基层活动。全局召开了千名干部下基层党员大会，把局机关和下属单位分成两个工作组，分别深入挂点村户，进行调查了解村民的困难和要求，进行分析总结，能够解决的及时进行协调解决，不能解决的形成报告上报县委。

6、积极做好信息、宣传和调研工作。通过报刊、电视、网络等媒介，加大对老干部工作的宣传力度，扩大老干部和老干部工作的影响，积极组织全县老干部工作人员及时向《老友》、《南昌老干部工作简报》、《南昌老干部工作网站》等宣传平台投稿，及时报道本单位老干部工作动态，宣传老干部工作先进典型。深入开展了调研，重点围绕关于健全完善离退休干部共享改革发展机制问题开展调查研究。撰写的《健全完善离退休干部共享改革发展成果机制的探索》调研文章获得全市老干部工作调研二等奖。

范文四：财务会计试用期工作总结

20XX年08月17日，我满怀希望和激情的来到了连云港新海湾有限公司，从事会计工作。作为港口集团子公司的新海湾码头公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要掌握应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年中，在领导的支持，在同事的配合下我终于将基本业务流程掌握了。自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。转眼间，一年的工作时间就过去了，我的试用期也结束了，在此转正申请的同时，对自己过去一年的工作情况予以总结。

一、与同事沟通交流与合作的角度来看

通过这些天的学习和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践经验，一切理论都是空谈。在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的认识。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。

为人处事方面，财务部门是一个要求细腻的部门，整天与数字打交道，所以不允许粗心。我刚进入公司的第一天，之前公司财务室的同事对我很热情。我很感动，对待同事自然也是怀着感激之情，用最真诚的心与同事交流着。与他们一起上班，感觉轻松自在。工作期间，他们帮过我很多，包括工作上的和生活上的，经常有工作上的问题请教他们，他们都是很耐心的帮我解答，下班之余，大家也会一起聊天，谈论自己的收获，或是心情。领导对我也很照顾，有什么不理解的问题都会耐心仔细地解答。而对于领导的话，我是完全服从。与其他部门同事之间，见面也都会打招呼，与宿舍的同事关系相处得也很好。总的来说，这一年的时间，我与同事的相处是很融洽的，能够很快的融入他们，大家一起工作，相互照顾。

刚开始工作压力很大，虽然在学校的理论都掌握的扎实，但毕竟实际工作跟理论还是有很大差别的，因此工作中有许多不能够理解的地方。领导的信任令我信心满怀，不管怎样，我都不能令领导失望。因此，我只能在工作的同时，不断的去巩固以前所学的知识。一年的财务工作，从编制记账凭证到登记账薄，开具发票，网上申报纳税，到出具财务报表，方方面面得到充分的锻炼与学习，由于我的认真和勤劳，每次都能及时准确的完成领导交待的任务，提供相关的财务数据，因此，我对自己的工作成果还是比较满意的。这段工作时间中，我接触到了税务，成本，材料，销售，报表等几大类的内容，接触到了我以前没有接触的知识，感受到了以前没有感受到的气氛，人际关系得到了极大地改善。

二、从会计工作方面，提升自身能力可以从以下几个方面来考虑

1、遵守企业会计准则与会计职业道德

从《会计法》出发，加强财务基础工作的学习，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。会计相关的经济政策与法律法规随着市场经济的发展，随时在发生着变化，因此，作为一名会计人员，需要跟随时代的发展，学习法律法规，以适应新时代的发展。尤其是在营改增之后，需要对企业的成本费用进行涉税成本分析，对于应该取得增值税发票的部分，必须取得，规划化发票取得，以控制企业的税务成本。

2、费用成本、客户往来方面的管理从公司的原材料成本方面，对于港口物资系统，要规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

在集团财务制度的基础上规范了成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，成本中心，加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。成本发票的取得，以及应付账款的付款期限，发票的取得，确定了流程，入库单的金额核算方法，以及付款流程。

根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中应收系统客户使金蝶分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。

3、企业税控、与业务人力部门的配合方面。

对综合务部、人力、业务所提供的单据进行数据的核算与分析，解决其核算方面所所遇到的各种问题，例如个人所得税的计算，工资薪酬的分配，收入税收的控制，成本的降低提出应有的合理化建议，以提高公司的周转效益。及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些意见，与各部建立良好的合作关系。按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息，没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁；对于各种往来账之间的关系，集团，国家的政策法规，尤其是营改增之后，掌握还不完全。

在紧张的工作之余，作为一个基层财务工作管理者，注意充分自身的主观能动性及工作积极性。提高工作热情以及责任心，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

作为基层管理者，我充分认识到自己是一个强有力的执行者，是公司对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务。

希望在之后工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。

三、会计工作中仍有许多待改进之处

集团公司财务管理部下发的《港口集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。并且在增值税发票管理方面，举办专门的培训班进行培训。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，以下是改进今后工作的一些要求。

在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，带着看专业辅导教材，会计方面，政策性的方针不能违背，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向财务主管学习好的专业经验，提高自身的综合能力。积极参与企业的经营活动与会议，加强事前了解企业经营计划，掌握企业工作流程的第一手资料，按照集团公司要求，认真做好财务反应核算工作。在日常工作中按照财务计划，量化自身工作，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差。

进一步从财务流程方面使得会计核算工作的规范化、制度化，按照财政部《会计工作基础规范》，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《企业会计制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供

真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。

不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平。对财务知识以外的与码头有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。例如原材料方面，各种港机配件的归类，需要向物资处的人员指教，或者是收入的往来，需要与业务部加强沟通交流与协作。同时人力资源的收入薪酬，劳务费用的分摊，计时计件工资的分摊处理，需要进一步的协调。

加强内、外部的沟通，搜集有关信息，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，例如政府对地方基础性辅助设施的税收优惠，当地海事部门的港建费用的缴交与缴交时间的安排，为企业合法经营做好参谋。

最后，在今后的工作中，我会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

范文五：物理教师个人工作总结

20xx年已经过去，对我来说是紧张忙碌而又收获多多，对于刚进三中的我各方面的压力比较大，于是我积极调整心态，适用学校的一切。本学期我担高一（7）班和高一（11）的物理教学工作，半年来，本人以学校及各处组工作计划为指导；以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，从而提高自己的教学水平和思想觉悟，回顾这半年，忙碌而又充实，付出了，努力了，收获了，也成熟了。现将本学期的工作做一个小结，总结过去，展望未来，寄望明天工作的更好。

一、教学工作

在教学工作中，我认真备课、上课、经常听老教师的课、和他们一起评课，做好课后辅导工作，努力形成比较完整的知识结构，多挖掘教材，多思索教法，多研究学生。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利的完成了教育教学任务。

备课深入细致，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标时，非常注意学生的实际情况。请教老教师，教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。在教学中注意抓住重点，突破难点，借助多媒体完成教学任务。

在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

同时还加强学生良好学习习惯的培养：

1、独立思考是学好知识的前提。学习物理要重在理解，只是教师讲解，而学生没有经过独立思考，就不可能很好地消化所学知识，不可能真正想清其中的道理掌握它，独立思考是理解和掌握知识的必要条件。

2、培养学生自学能力，使其具有终身学习的能力。阅读是提高自学能力的重要途径，能提出问题并设法解决。

3、培养学生养成先预习再听课，先复习再作业，及时归纳作总结的良好学习习惯。一章学完主动地整理所学知识，找出知识结构，形成知识网络。要指导学生课后及时归纳总结。

4、强调科学记忆，反对死记硬背。

现在学生不重视知识的记忆，或是什么都不记，或是死记硬背，许多学生到了高三才发现高一、高二时学的知识没有记忆造成的困难。所以，要要求学生重视记忆，尤其是对基本概念和基本规律的记忆；要引导学生科学的记忆。准确的记忆是正确应用的基础，理解是物理记忆的关键，对比联系是记忆的有效方法，将所学知识与该知识应用的条件结合起来，形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题。要指导学生深入理解概念和规律的物理意义，明确其本质，在此基础上，将易混的概念和规律放在一起加以比较，找出区别和联系，再行记忆。当掌握了一定量的知识后，要进行整理，把零散的孤立的知识联系起来，形成一定的知识结构，形成一定的物理思维过程，“只有组织有序的知识才能在需要应用时成功的提取和检索。”

二、处理好个人与同事和学校的关系

教师是学校长盛不衰的人力资源。我认为学是为了用，学为了自己的发展，学也是为学校的发展。学习是为了自己更好的工作。学校的发展离不开教师个人的发展，而我个人发展又离不开学校。

坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式，使我了解了现在物理教学的动向和发展趋势。平时积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

三、加强理论学习，提高业务水平

现在的社会是一个学习的社会，社会科技日新月异，不懂得的东西太多，要学习的东西更多。我每天坚持学习，努力提高自身的素质。结合学校实际情况，选择有针对性、现实性、前瞻性的教育教学理论，进行学习研究，并在自己的工作实践过程中运用理论，优化课堂教学结构，提高教学效益。

教育是一种爱心的奉献，来不得半点的虚假，教育没有失败只有成功。因为我所面对的是活生生的一群孩子，是祖国的未来。生命给予我们的只有一次，既然选择了，就踏踏实实的走下去！走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量！

范文六：教学个人工作总结

紧张而忙碌的一个学期即将结束，回顾这一学期的工作，想说的真是太多了。自踏入教育这一岗位以来，我深知自己肩上的责任有多重，人民教师这一职业是辛苦的，它担负着教学工作、教科研工作以及学生管理等多项的任务。为此，我始终以勤勤恳恳，踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己在青屏工作的座右铭。下面我从六个方面对本学期教学工作情况作如下总结：

一、加强学习，努力提高。

本学期我在思想上严于律己，时时以一个好教师的标准来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高。积极学习，深刻剖析自己教学工作方面的不足，找出自己与其他教师的差距，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、认真备课，上好课。

教育教学是我们教师工作的首要任务，开学初，我认真通读教材，语文学科以提高学生阅读能力作为教学重点，因此我认真制定好集体备课计划。课前，我认真钻研教材，根据教材的特点和学生的实际努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极运用远程教育资源，运用课件以及多种教育方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性，力求让我的教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好的体现素质教学的要求，提高教学质量，每上一堂课，我都做好充分的准备，绝不打无准备之战。课后注意对学困生的辅导，每讲完一节课，及时反思，找出自己教学工作的不足。对于孩子们的作业能做到及时批改认真纠错及时查缺补漏。同时对待不同学生采取不同的教育帮扶方法。特别是对待后进生，我总是给予特殊的照顾，课堂上多提问、多巡视、多辅导。对他们的点滴进步给予大力表扬，课后多找他们谈心。让他们感受到老师的关心，树立起他们的自信心和激发他们学习的兴趣。经过努力，一部分后进生发生了很大的变化，学习成绩提高明显。

三、班级工作

本次期末考试，我班孩子总分2721，人评90、7，优秀率86、7，及格率百分之百。基础题孩子们做的不错，分析失分的原因还是对阅读理解题吃不透，今后在这方面还要加强训练。三年级孩子处在儿童期的后期阶段。在小学教育中正好处在从低年级向高年级的过渡期，生理和心理特点变化明显，是培养学习能力、情绪能力、意志能力和学习习惯的最佳时期。同时，三年级孩子开始从被动的学习主体向主动的学习主体转变，心理发生了明显的转变，虽然开始有了一些自己的想法，但是，辨别是非的能力还极其有限，社会交往经验缺乏，经常会遇到很多自己难以解决的问题，是不安的开始。如果经过正确的引导，孩子可以安然度过这个不安的时期，综合能力得到快速的提高，在学习的旅途中将会实现一次具有人生意义的深刻转折，从此踏上成功的人生之路。因此作为教师我积极引导学生朝正确的方向发展。

此外，我坚信教师要用个人的魅力征服学生，时刻牢记身正为范。要用自己的热情和朝气去感染学生，无论是授课还是平时言谈，都会对学生产生很大的影响。为此，我平时不仅要保证上好每一节课，批改好每一次作业，而且注意自己的言行举止是否得体，特别是每天一大早，我总是早到校，一到学校就协助学生搞好卫生、纪律、进入朗读学习，这样，学生不仅逐步养成热爱劳动的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。

四、注重家校联系

本学期，为了更好的与家长配合，我积极响应学校组织召开的家长开放日活动，以队会形式向家长朋友们展示孩子们在校的精彩表现，让家长了解孩子们的在校情况及表现，使家长们做到心中有数，知道如何协助学生学习和支持学校工作，并给家长提供了关于如何教育引导学生的方法，组织交流，交流中，很多有心得的家长讲述了自己的一些好方法，给其他家长提供了好的借鉴和启发。

五、积极参加学校的各项活动

参加学校的各项活动，如踏青活动、演讲赛、“六一”儿童节等等。在班级开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读比赛等，展示学生各方面的才能，发展个性，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

六、亲近学生、关爱学生

做一位快乐成功、受学生欢迎的教师是我不断努力的目标，我觉得作为一名教师首先要有一颗爱学生之心，没有爱就没有教育。特别是要善待班级中的后进生，恢复他们的自信、激发他们的热情。他们表现出来的基本上都是自卑、孤独、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的捣乱。通常我会多跟他们接触、交谈，有空的时候常跟他们谈心，如谈谈他们的兴趣爱好；谈谈他们假期怎么过；谈谈他们父母、家庭的情况，当然也谈一些学习方法，这些有意无意的谈心，往往会增进师生的感情，使学生觉得老师很在乎他们、很看重他们，从而有一种心灵的归属感，特别是他们点滴进步，我都要在班内大肆宣传，使他们成为班级核心，让他们有自豪感，从而鼓起他们与人交往的勇气，树立起他们的自信心。我始终坚信，以情动人、以理服人是最有效地班级管理办法。本学期，我始终爱字当头、以情动人。事实证明，我班学生无歧视他人现象，班风良好。

在这学期中，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，在今后的教学工作中我将更加努力工作，不断提高自己。

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