访惠聚第一季度总结

导读：　访惠聚第一季度总结(共9篇)xxx办公室住xxx村工作队第一季度工作小结xxxx住xxx村工作队第一季度工作小结今年以来，xxxx住xxxx工作队按照县“访惠聚”办公室的要求下，第一批工作队坚守工作岗位，第二批正式入住并开展工作。在xxxx“访惠聚”办公室的指导下，第二批工作迅速转变角色，扎实开展一系列工作，为开展好新一年“访...

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xxx办公室住xxx村工作队第一季度工作小结
访惠聚第一季度总结 第一篇

xxxx住xxx村工作队第一季度工作小结

今年以来，xxxx住xxxx工作队按照县“访惠聚”办公室的要求下，第一批工作队坚守工作岗位，第二批正式入住并开展工作。在xxxx“访惠聚”办公室的指导下，第二批工作迅速转变角色，扎实开展一系列工作，为开展好新一年“访惠聚”工作奠定良好的基础。

一、积极开展走访慰问，关心关爱弱势群体

工作队成员及村两委班子一同，在元旦、春节、元宵节面向贫困户、孤寡老人、“四老人员”开展慰问活动x次，为xx户送去慰问品和节日的祝福，共计xx元。特别针对孤寡老人多次开展慰问，走访，共度节日，及时把党和政府的温暖送到群众身边。

在慰问走访中，第二批工作队主动了解群众最关心的、最迫切需要解决的问题，共排查矛盾纠纷xx起，涉及邻里纠纷、土地、养老等问题，工作队及时与村干部沟通，积极开展化解、处理工作。通过群众的口中掌握第一手资料，及时帮助村民解决问题，为迅速转变角色，融入村队生活奠定了良好基础。

二、利用农闲时节开展文体活动、技能培训，丰富群众生活

一是组织好村民开展技能培训。积极组织村民参加乡社保所开展的电焊、烹饪、糕点制造技能培训，在丰富村民农闲时节生活的同时，帮助富余劳动力提高就业、创业能力。

二是开展庆元旦、“三·八”活动。在节日期间，帮助村民组织开展好文体活动，提供音响设配，布置活动现场，与村民一同庆祝节日，积极融入到村民中。

三是开展好民族团结宣传教育活动

结合去极端化工作、民族团结模范示范乡工作，工作及时开展走访宣传、集中宣讲、张贴创建全国名族团结进步模范县活动宣传单和倡议书，截止目前，走访群众xx户 ，开展宣讲xx场次，张贴宣传单、倡议书xx份。特别针对妇女开展“去极端化”宣讲，充分发挥妇女半边天作用，通过“一个人带动一户人，通过一户人影响一个村”，扎实做好“去极端化”、维护民族团结工作奠定群众基础，维护好xxxx民族团结，和谐安定的美好环境。

三、积极开展自我学习，走出去学习，加强自身建设

利用集体学习、工作队夜校积极开展学习，学讲话、学文件、学政策、学哈语，撰写学习笔记，提高为民服务意识和服务水平。并组织工作队员、村干部到西郊社区、阿格勒克路社区、桥东社区参观学习，学习文化建设和服务好群众方面的工作亮点，汲取经验，自我加压，探索发展之路，为提升自身服务水平，为更好地服务群众奠定良好的基础。

四是扎实做好值班工作及走访宗教场所，切实维护好三里庄稳定

按照“三位一体”值班要求，工作队多次与村干部、协警开展会议，对值班工作做严格要求，尤其在节日期间坚守工作岗位。及时走访天主教活动点，联系宗教人士，开展谈心谈话。在村民反映xxxx天主教活动点活动频繁现象，工作队及时联合村干部、协警开展为期一周的摸排工作，阻止无资质人员讲经活动xx次，阻止未成年人员进入活动点xx人。

访惠聚2015年度工作总结
访惠聚第一季度总结 第二篇

发挥“参谋部”作用 促基层治理新成效

2015年12月

自2015年3月工作组住村以来，在各级党委政府的正确领导和帮助支持下，认真贯彻落实 ‚访惠聚‛活动的‚三项‛重点工作统领七项任务，以服务群众为重点，以维护稳定为基础，以文体活动为载体，以示范创建为手段，扎实工作,充分发挥‚参谋部‛和‚三位一体‛嵌入式工作模式的作用，形成思想同心、目标同向、工作同力、落实同步的工作格局，有效推进各项工作，圆满完成年初确定工作目标和承诺计划。现将一年来的工作情况总结如下。

一、以强化学习为基础，增强服务群众本领

建立完善学习制度,带动村‚两委‛、警务室‚三位一体‛采取多种形式共同学习，逐步形成‚三位一体‛每周五党员共同学习的良好氛围。认真学习习近平总书记系列讲话精神、对新疆工作的重要批示，学习全国农村基层党建工作会议精神，认真学习十八届五中全会精神、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、学习贯彻‚三严三实‛有关规定，学习贯彻落实自治区党委重要文件精神和张春贤书记‚关于加强‘三支队伍’建设‛的重要讲话精神，学习自治区八届十次全委（扩大）会议精神、自治区南疆工作会议精神，认真学习意识形态领域反分裂斗争（六本书），认真学习自治区、自治州党建季度例会暨‚访惠聚‛推进会文件精神，学习党的惠民政策、新疆历史、民族宗教政策和‚双语‛等。通过学习共同领会文件精神、提高思想认识、把握工作要领、提高服务群众意识，增强服务群众本领，突出工作重点，为协同发挥‚司令部‛、‚参谋部‛、‚战斗队‛的作用奠定了坚实的基础。

二、完善各项制度，强化机制建设

一是协助村党支部和村委会完善各项制度5类19项；二是实行‚246‛台帐管理制度，通过健全2类公开栏、4类党员活动记录簿、6类信息库，使党支部工作台账规范化；三是完善工作组各项管理制度11项，保证工作组学习、工作和生活正常运行；四是制定‚三位一体‛协同工作的5项制度。即工作联席会议制度、结对联合工作制度、共同走访入户制度、维稳联防联动机制、困难群体联帮解困制度；五是配合村‚两委‛认真实施‚七步议事‛群众工作法，推动基层民主管理,推进村级工作规范化、标准化、制度化，对村民普遍关心重大问题进行公开商议、民主决策，提高群众参政议政的积极性，切实推动基层民主管理落到实处。

三、强化问题导向，认真开展各项工作

1、认真走访、摸清底数、打牢基础。结合工作实际，开展入户走访、宣教工作。建立‚一卡一表一图一册‛（便民联系卡、入户登记表、民情网格图、结对帮扶册）便民服务模式；建立620份完备的民情台账和电子档案，梳理出群众反映集中的问题17项，并提出解决问题的对策建议；探索‚四知四情四掌握‛工作机制在本村的运行规律，绘制 ‚网格地图‛，为今后的 ‚网格化‛管理提供了技术保证。

2、帮带领头雁、建强好班子，配合村‚两委‛开展创建工作取得实效。一是制定《村民族团结创建实施方案》、《村三好党支部创建实施方案》、《村星级化创建实施方案》等。二是以创建‚三好党支部‛为核心增强基层组织领导力。在实际工作中帮带村党支部书记，通过思想上帮、学习上教、能力上带、工作上引，努力培养‚服务型、实干型、创业型‛村党支部书记，提升党支部书记为民服务的能力；带领村党支部书记主动与农、林、水、电、畜牧等部门对接，让村书记在参与跑项目、跑资金的过程中，提高协调和沟通能力；积极开设‚书记讲堂‛，鼓励支持村党支部书记在干部群众面前谈发展思路、讲实际措施、做具体决策、做宣传动员，不断提高书记领导村队发展的自信和魄力。三是协助村委会制定村‚后备能人库‛建设方案，共同发现

能人、共同推荐能人、共同帮带能人。四是落实村队党员教育管理三个‚常态化‛。即:党员学习教育常态化、党员干部义工活动常态化和党员干部‚讲做评‛常态化。提高工作实效性，强化干部的责任意识、服务意识，提升党员干部工作效率和服务水平，增强服务执行力和落实力。五是夯实基础，扎实做好创建工作。细化工作任务，按月部署实施，按周进行落实。顺利完成‚基层民族团结创建‛、村级组织‚星级化‛创建的检查验收工作、新农村建设的检查考核工作，全村上下积极打造‚美丽乡村〃文明家园‛，以精神文明建设的新成就扮靓美丽乡村。 3、真心‚帮‛，温暖服务惠民生。真心住村、用心工作，通过炕头拉家常、地头谈发展、树下议民俗、课堂讲政策、参加村民的婚丧嫁娶等，真诚地帮助农牧民解决一些实际困难和问题，赢得农牧民的心，拉近工作组与农牧民的距离。一年来通过多方争取各类资金和项目250多万元。‚一事一议‛资金26万元，自治区惠民项目资金50万元。总计为本村投入326万多元。

一是听诉求，问民需，解民忧。拓宽民意反映渠道，做好群众来访工作，对群众反映的低保、宅基地、草场放牧、汉族村民墓地用地、土地纠纷、牧民搬迁安置、空巢老人赡养、精神病村民住院、孤寡老人安置、异地党员转办组织关系等问题，积极调研、分级汇报、协调解决，接待群众来访32人次。

打印机、5000元的音响设备；学习生活用品等；协助村委会与州、县广电局联系，维修村广播、电视接收器；主动参与4月9日、5月12日和6月27日三次抗洪救灾、慰问帮困工作；参与7月20日大火救助工作；积极参加村队环境卫生整治、帮助村民收玉米麦子等工作；协调州县人力资源局，在本村开展技能培训和专场招聘会2场，为村民提供就业机会；协调县职业技能培训学校，为本村养殖和种植大户开展技能培训。积极赴州党校对口扶贫点塔勒德镇加尔吾得克勒村开展送化肥、种子、送煤、节日慰问和打井，一年来投入经费8万多元。

4、开展形式多样的寓教于乐活动，聚力争取民心。

一是创新载体，促进和谐。坚持以文化为引领，开展社会主义核心价值观宣讲。广泛开展‚十个一‛民族团结创建活动、‚一村一月一活动‛，组织各类文体活动12场次，制作‚图说我们的价值观‛宣传喷绘，宣传图片和横幅40多块，组织村民自编自画32幅墙体画，编写‚喀拉哈西特村‛村史、建60平米村史馆，组织发动群众推选各类模范80人，注重用身边先进事迹教育身边人。

二是运用‚五把钥匙‛ 宣传正能量。采取 ‚组合式‛宣教方式，在党员、妇女、村民、青年、学生中开展‚去极端化‛集中宣教活动10场，培训2000余人次，发放宣传资料5000多份；派工作组成员外出宣讲5次；组织各类座谈交流21次；面对面开展帮教家访工作5次；赴牧业队举办‚去极端化‛宣教推进会；指导农家书屋建设和大喇叭宣传；为村民征订哈文版《新疆妇女》、《伊犁青年》学习资料。 三是强化宣传，树立形象。大力宣传‚访惠聚‛活动做法和成效、住村感悟、典型事迹和先进人物、农村变化新发展等。发送信息简报167篇，使用率达到90%以上，在伊犁日报和伊犁晚报投稿10篇。完成调研报告6篇，其中公开发表和结项的有4项，撰写《民情日记》180篇。

2015年度访惠聚活动个人工作总结
访惠聚第一季度总结 第三篇

2015年访惠聚活动年终个人工作总结

一年来，我立足访惠聚和地区跟班调训工作，尽职履责、勤奋工作，在组织和领导的关心培养下不断成长，各项工作顺利开展，在思想上、工作上、自身素质方面取得了一定的进步，现就本年度工作总结如下：

一、加强学习，思想认识更加深刻

2015年，我刚接受过党的群众路线教育实践活动精神洗礼，又有幸进入访惠聚活动办公室工作，2月中旬因工作需要住村开展访惠聚活动。在这期间，学习了党的政治思想、政策法规、群众路线、群众方法、基层组织建设等方面的知识，以及上级党委政府关于党建、稳定、宗教等方面的文件精神，理论素养得到增强。在住村联系服务群众、与基层干部共同工作的过程中，进一步加深了与人民群众的血肉联系，增强了与人民群众的阶级感情，思想认识、宗旨意识得到提升，更加坚定了立足基层、立足岗位干事创业的信心和决心。

二、克服困难，个人心智更加坚毅

今年，对于我个人来说是不幸的但也是幸运的，生活中遇到一个又一个的挫折和变故，在我心灰意冷、心力交瘁时，身边总是有爱我疼我的亲人、不离不弃的朋友、关怀指引的领导，让我能够有动力振作精神，直面生活中的困苦。玉不琢不成器，铁不炼不成钢，也许人就是在诸多的磨练中不断成长，经过这些生活的洗礼，我的心更加平静，目标更明确，动力更加充足，心智也更加坚毅，在将来的工作中还是生活中无论遇到什么，我将有勇气去冷静面对。【访惠聚第一季度总结】

三、勤奋工作，综合素质更加全面

我坚信天道酬勤、勤能补拙，始终牢记职责，立足岗位认真履职，在党的群众路线教育实践活动之后，我转入访惠聚活动办公室工作。期间，我严谨起草每一份文件，认真填报每一张报表，严格开展每一次督查，积极参与每一项集体活动，及时完成每一件任务。到村后，我迅速转变工作角色、进入工作状态，摸清村情民意，围绕六项任务和三项重点工作履行工作职责。工作上积极配合组长，主要负责人员考勤管理、材料撰写、政治学习、入户走访、对上联系、档案整理等方面的工作，配合上级党委开展揭盖子挖幕后、软弱涣散基层党组织整顿等工作，村里的各项工作有条不紊，稳定形式趋好，从刚去时升旗仪式仅几十人参加，到后来的全村全员参与，三会一课到位率良好，三位一体值班防范制度落实，群众的热点难点问题和村里的历史遗留问题基本解决，村党支部和村干部的威信得到提高。到地区跟班学习的这段时间，我倍感压力山大，处处谨小慎微，担心因工作失职致使XX县名誉受损，因自己不够努力辜负领导的期望和信任。工作中虚心学习，不懂就问，愉快接受领导安排的工作，加班加点完成领导交办的任务，团结同志，积极打扫卫生。在此跟班调训期间，我主要负责软弱涣散基层党组织整顿部分工作，与同事们共同完成了第一书记天池计划、地区基层党组织信息化建设推进会等重点工作，按时保质保量完成了领导交办的各项工作。

2015年工作组半年工作总结
访惠聚第一季度总结 第四篇

中国联通和田分公司“三民”活动

半年情况报告

皮山县“访惠聚”活动领导小组办公室：

根据地区“访惠聚”活动办公室的工作要求，我工作组对当前开展的“访惠聚”活动进行了认真的回顾和归纳，现将2015年上半年主要情况报告如下：

一、所驻村及工作组基本情况

吐格曼贝希村位于固玛镇驻地东南，距乡政府2公里，辖1个自然村，7个村民小组，有414户1841人，有土地2577亩地。主要种植红枣、小麦、核桃、桃子、玉米灯等农作物为主，我公司“三民”活动工作组有5名成员，于3月1日按时进驻该村，并与镇、村领导进行了座谈，新老成员也进行了无缝对接，开展了访谈、学习、讨论、参与宣讲等相关活动。

二、2015年上半年工作开展情况

1、严明纪律立形象，以更务实的作风扎根基层。

为确保工作组成员工作顺利开展，真正做到“身”入基层，制定了工作方案、细化成员分工、明确工作职责和时间节点，从入住的第二天开始，通过召开座谈会与村民群众广泛沟通交流，利用村民大会集中宣传党和政策，以座谈会的形式对“四老人员”慰问并征求意见与建议；积极参与村委会的大小活动和会议，接到群众提出的疑问、问题，经过深入的调查，弄清事情的真相，和村干部沟通后再作答复，积极做正确理解和释放民族感情的输出者和传递者。

2、深入走访群众，多种形式做宣传。

一是深入走访村民，向村民宣传党的惠民政策，坚持村不漏户，户不漏人的原则，并对在走访过程中，农民提出的问题进行

了汇总，并提供村委会商讨解决的办法。建立了基本情况台帐。二是制定了走访入户计划，到贫困户、重点人口等家中去了解居民生活情况，并建立了对口联系帮扶制度，选择一户比较困难的家庭作为自己的帮扶对象。三是认真做好来访工作，针对群众反映最关心的热点难点问题，我们做好解释答复、情绪疏导工作，努力把矛盾解决在基层，化解在萌芽状态。

3、积极筹措活动，活跃农民文化生活。

注重以现代文化为引领，以促进民族团结、宗教和谐为重点，强化宣传，服务民生、活跃文化，淡化宗教氛围，培育积极向上的村民文化。通过共同参加诺鲁孜节、“庆三八”群众性活动加强与村民群众交流，同时利用升国旗仪式、对村干部和村民进行爱国主义教育 ；共举办各类活动60场次。“六一”爱心书包捐赠等方式与少年儿童交朋友；通过打乒乓球打篮球，平时通过与村民聊天、拉家常、讲解一些医疗保健方面的知识拉近和村民的关系，进一步密切了与群众的关系，在全村营造了团结和谐的氛围。2015年上半年集中宣传教育群众46次。

4、心系群众，倾情为民办实事。

工作组以民族团结宣传月为契机，开展工作组成员与村民一对一结对帮扶活动，与村民结成“交友对子”、对贫困户进行帮扶，工作组制定帮助计划在两节期间对村里的贫困户进行帮扶，为贫困户购买了价值2000元的面粉，及时帮助解决生活中的实际困难。一是为村里安装了价值1000元的照明设施。二是看到村里文化体育设施简陋，为村里修好了篮板篮筐，购买了乒乓球台、羽毛球、篮球等价值1万元的各类体育器材，进一步加强村级组织阵地建设，丰富该村村民业余文体活动，寂静的村委会大院时常见到朝气蓬勃的年轻人儿童在打篮球。三是帮助村干部建立健全各类档案。四是协助村干部组织村民进行跳小苹果舞、麦西来普

等各项活动。

5、配合排查，扎实开展维稳工作

按照“把严厉打击暴力恐怖活动作为当前斗争的重点，使宗教极端势力渗透蔓延和暴力恐怖活动得到遏制”的要求，结合以新疆为主战场的为期一年的严打暴力恐怖活动专项行动，把反恐维稳作为当前的重点任务。一是在4月份开展“揭盖子，挖幕后”活动中，走访了全村414户1841人，清理出135人；其中宗教极端75中表现形式人员105人，持宗教极端思想渗透21种表现形式及苗头人员23人，“揭盖子，挖幕后”的12种外在表现人员7人，收押2人。二是自5月22日起，工作组已全面参与所住村24小时值班备勤工作，并将积极配合所在乡、村对重点人员、可疑人员、流动人员的排查，三是把乌鲁木齐5〃22暴力恐怖案件的本质宣传到各家各户，让广大群众充分认识到暴恐分子反人类、反社会、反文明的凶残本质和丑恶嘴脸，组织群众声讨揭批暴恐行为。四是落实“三位一体”工作机制，每个星期一对村里的维稳情况进行汇总，安排一周的工作。五是工作队做好自身的安全防范工作，不断强化安全防范意识，提高人防、物防、技防水平。

6、严守工作纪律，督促学教活动开展。

一是我们按照镇党委要求和安排了进行了“党的群众路线教育实践活动”做到不虚、不偏、不走过场，按照各环节的要求正在逐步完成；二是按照镇党委的统一安排部署，完成了镇党委安排的党的群众路线教育实践活动和各项工作任务。工作组成员严格按照皮山县三民活动办公室的要求严格进行请销假制度，驻村干部的教育管理要毫不放松，驻村工作组要严格驻村工作纪律，在当地党组织领导下开展工作，要尽职尽责，不要包办代替。所有工作组成员在生活上要严格要求自己，严禁给村里增加负担，严禁搞任何特殊化，严格执行不准干扰村里正常工作，不准占用

村里财、物，不准擅自离岗，不准侵害群众利益，不准提过分要求。

三、下一步工作重点

一是加强去极端化工作，深入开展“揭盖子挖幕后”工作建立健全村414户族谱，以及重点人员，宗教人士，不放心人员，外出人员相关档案。

二是深入学习法规，配合好基层组织去极端化工作。深入学习理解地委下发的《宗教极端思想和田的75种表现形式》、《和田地区党的民族宗教政策和国家法律法规学教活动知识问答群众读本》及《关于依法开展严厉打击暴力恐怖活动专项行动若干问题的解答》等法规，增强理论水平、辨别力和解答能力，利用各种时机配合村组织开展好去极端化工作。

三是配合村干部稳抓生产，对田间农作物的维护管理。 四是对村干部的双语学习及素质提高工作。

中国联通和田分公司

住皮山县固玛镇吐格曼贝西村工作组

二〇一五年六月二十九日

访惠聚个人工作总结
访惠聚第一季度总结 第五篇

“访惠聚”活动个人工作总结

xxxxx工作组干部 xxx

根据县委组织部开展“访惠聚”活动部署，我被安排在xxxxx村“访惠聚”工作组，住村以来，在县委组织部的正确领导下和在镇、村的大力支持、同志们的帮助下，我认真克服生活和工作上遇到的种种困难，以高度的政治责任感和工作紧迫感，以饱满的工作热情，融入到农村中，倾心投身 “访惠聚”各项事业，体验农村生活，了解百姓生活，帮助农民解决实际困难，使自己受教育，也深得基层广大干部群众拥护和信任。现将今年的住村工作总结汇报如下：

一、认真学习，提高政治理论水平

时刻牢记党的宗旨，自觉增强党性观念，以提高政治、经济理论素养和公正廉洁服务意识，全面、认真落实科学发展观为中心，住xxxx工作组之初，本着边学习边参与的原则，我在最短的时间里完成了角色的转换，适应了环境，履行了自己的职责。根据县“访汇聚”办公室的要求，认真系统的学习了党的十八大精神、习近平总书记一系列讲话精神，以及自治区主席努尔白克力关于稳定工作的讲话，使我进一步明确了“访汇聚”工作的意义和目的以及基层维稳工作的长期性、复杂性。 二、入户走访，了解民情

一是通过入户走访和多方面交流，我对村里的基本情况、风土人情和突出问题做到了“心中有数”；一年多来，我走访农户4次，407户，正是通过前期扎 1

实深入的走访和调研，使我对xxxx村的村情民情有了较为深入的了解，也有了初步的工作思路。经过认真的分析、调研和与村两委共同研究，并征求县、乡两级领导意见，制定了《xxxxx工作三年规划》，明确了目标方向、保障措施，目前正在稳步实施。同时，进一步制定完善了xxxxx村“村规民约”、“村两委委员及“访汇聚”工作组信访接待日制度”、“三会一课制度”等一系列规章制度。同时积极协调村两委之间、村干部之间、以及村和乡之间的各种关系，并把它作为做好村里全面工作的前提，目前，已初步形成了正常的工作关系和议事机制。

三、贴近民生，真抓实干

一是尽力做好全村村民住房的规划布局，对一些影响村容村貌，占道建设，危旧住房备注央布拉克村进行拆迁改造。

二是整修防渗渠，修建人行道；

三是建立两所就业工场，引进本村可操作的手工业，解决富余劳动力。促进农村富余劳动力再就业；

四、筑牢根基，提高效率

努力把党的良好作风传递给农民。长期以来部分党员干部的官僚作风让农民反感，产生不信任，农民对集体事务不关心，不积极，“自扫门前雪”的情况突出。为此，我将“一切为民”作为自己工作的根本宗旨，树立服务农民的意识，坚持勤恳办事的作风，认真倾听村民的呼声，不偏听偏信，不在村里开支任何个人费用，对村民关心的村集体事务及时与村民沟通，必要时召开民主会议，让村民参与决策。如：我在村里 2

召开了一场关于村民涉及村务管理上访问题民主听证会，开了全村先河，村民踊跃参与，并最终达成了共识，效果非常好。在工作中踏踏实实，坚持每周都住村，经常性走访农户。一年四季，坚守岗位，积极主动地帮助村民解决一些实际困难，协调邻里矛盾等，赢得了群众的肯定和信任。

五、加强法律政策宣传，坚持正确舆论导向 近年来，党中央和省里相继下发了一系列解决“三农”问题的文件，出台了许多有利于农民的政策和措施。特别是南疆莎车县发生的7·28、7.30事件，作为下派干部，我向群众宣传党的民族政策，揭批宗教极端势力和暴恐分子妄图分裂祖国的险恶用心，使党的各项政策能贯彻到村里。在此基础上，我着重帮助村民理清全村发展思路。通过一些实际的工作，让群众看到了生存环境改善、生活水平提高和未来全面发展的希望，也让他们真切地沐浴到党关怀的阳光雨露。

六、化解矛盾纠纷，促进稳定和谐

作为央布拉克村“访汇聚”工作组副组长，又是一名基层xxxx干部，我充分发挥自己工作特长，对于发生在央布拉克村的矛盾纠纷以及上访问题，我都能够本着调解优先的原则，一一化解，全年共化解矛盾纠纷11起、信访矛盾2起，有力的维护了央布拉克村的和谐与稳定。

一年来，通过不懈努力，村党支部在群众心中的形象明显改进，成为了群众可以信赖的支部，也夯实了党在驻村的执政基础，进一步增强了党在驻村的有效执政能力。

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总结自己一年多来的住村“访汇聚”工作，我认为自己基层工作经验不足，工作局面有待进一步拓展。驻村以来，尽管克服了很多困难和不足，但是好多工作还停留在按照上级部门的安排进行，自身独创性工作开展不够深入，工作成效还需要进一步提高。

但是一年来我也很好地体验到了住村、基层的生活；锻炼了自己，也磨练了自己的品格和意志；用我的工作服务了农民群众，为他们力所能及地做了一些事情。我相信，在各级领导和同志们的关心帮助下，我一定坚持党的群众路线，与全村父老乡亲一道不懈努力，多出实效，多出成绩，也使自己的人生旅途多一份色彩。

二〇一四年xx月二十五日

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2016司法局第一季度工作总结
访惠聚第一季度总结 第六篇

司法局第一季度工作总结

根据市司法局、区委、区政府和区委政法委工作部署，一季度，区司法局继续深入推进三项重点工作，着力加强基层基础建设，提升服务保障能力，以“法律服务村居行”活动为切入点，全面开展各项工作。

一、夯实人民调解基础，提高化解矛盾纠纷能力【访惠聚第一季度总结】

推进基层司法行政工作规范化建设，提高基层调解员队伍素质。完成全区各级调解组织整顿工作，经整顿，目前全区共有人民调解委员会565个，调解人员3244人，调解信息员11419名。开展规范化人民调委会和培训人民调解员活动，根据市司法局统一部署，制定了《区司法局关于开展规范化人民调解委员会和培训人民调解员活动实施方案》和《区司法局关于举办人民调解员业务培训系列活动实施方案》，明确工作目标、实施内容和保障措施，提高化解矛盾纠纷能力。

加强排查化解力度，维护社会和谐稳定。结合“两节”、“两会”特殊时期，坚持以抓早、抓实、抓效果为工作重点，以“预测工作走在纠纷预防前，预防工作走在纠纷调解前，调解工作走在纠纷激化前”为要求，周密安排部署，积极开展专项矛盾纠纷排查化解工作。一季度，全区各级调解组织共排查调处各类矛盾纠纷1548件，成功1509件。

发挥工作职能，服务世界草莓大会安全稳定。为做好第七届世界草莓大会期间人民调解工作，在草莓大会所在地兴寿镇成立第七届世界草莓大会矛盾纠纷调处中心，组建专项矛盾纠纷调处指导组，建立人民调解与人民法庭和公安派出所矛盾纠纷排查化解的联动机制，以兴寿、崔村、小汤山、延寿、百善5个镇为重点，全面开展矛盾纠纷专项排查化解工作。世界草莓大会召开期间，共排查和受理纠纷25起，成功化解17起，解答法律咨询170人次。

二、夯实矫正帮教工作基础，提高矫正帮教工作质量

一季度，全区共管理社区矫正、刑释解教人员人，“两类”人员未发生脱（漏）现象、未发生有影响的事件。

开展“矫正帮教春风行”实践活动，完成矫正帮教“清底”专项行动，进一步夯实矫正帮教工作基础。在全区范围内开展历时三个月的第二届“矫正帮教春风行”实践活动。活动以“解忧、化难、助困”为主题的，以走访排查“四必访、四掌握”、解忧化难“四集中、四更加”、帮扶助困“四清楚、四到位”、监督管理“四严格、四减少”为主线，采取领导带动、制度推动、资源联动的“三动”模式，从解决“两类”人员最关心、最直接、最现实的问题入手，为“两类”人员排忧解难。矫正帮教“清底”专项行动以“六清”（清数底、清家底、清案底、清心底、清业底、清圈底）为目标，通过30天的专项行动，实现了“七个百分百”，即社区矫正人员见面率100%、刑释解教人员走访率100%、“两类”人员建档登记率100%、各类信息掌控率100%、村（居）矫正帮教小组一人一组率100%、重点人“7包1”小组一人一组率100%、区、镇（街道）“两类”人员在册相符率100%。

全力做好“两节”、“两会”及世界草莓大会期间“两类”人员稳控工作。扎实开展对“两类”人员的排查走访、教育管控、帮扶救助和化解疏导工作，建立“两类”人员承诺保证机制、走访巡查机制、报告汇报机制，严格落实日报告制度和值班（督查）制度，加强值班执勤，实现了敏感时期“两类”人员“零发案”的工作目标。

区阳光中途之家有序运转，进一步提升矫正帮教工作质量。一季度，区阳光中途之家正式列为区司法局下属事业单位，完成了工作人员的调整、交接、培训等工作，阳光中途之家运转有序。以区阳光中途之家心理咨询室为平台，区阳光中途之家网站为依托，开通社区矫正人员心理矫治远程综合服务系统，成为全国首家专门为社区矫正人员提供全方位心理矫治综合服务的网站，形成集测评、咨询、辅导、拓展、治疗为一体的社区矫正人员心理矫治直通模式，覆盖到全区所有社区矫正人员，进一步提高矫正帮教工作质量。

三、创新宣传形式，全面推进“六五”普法工作，深入开展“法治”建设

加强组织领导，推进“六五”普法工作全面开展。以全面推进“六五”普法工作为出发点，对区依法治区领导小组成员进行了调整充实，制定了《区法制宣传教育工作要点》，明确了法制宣传教育工作重点。总结“法治”建设经验，制定了“法治”建设绩效考核标准，区委常委会将于第二季度听取区司法局关于“法治”建设的专项工作汇报。

创新形式，开展主题宣传教育活动。开展“法制春联”进万家宣传活动，共发放法制春联2万副，法制宣传资料3万册；以“春风送暖法治同行”为主题，组织开展“关爱农民工兄弟，共建美好家园”和“春风送暖进山村”等主题宣传活动，送法进工地、进企业、进地铁；整合全区青少年普法队伍资源，成立由30名成员组成的区第一批“青春船长”队伍，在全区范围内开展“青春船长法治启航”青少年法制宣传教育活动。完成全区153名志愿者与城口35个单位、农口17个镇（街道）的结对子工作，进一步发挥区法制宣传志愿者队伍的作用。

四、发挥法律服务优势，推进“法律服务村居行”工作

一季度，全区法律援助机构受理法律咨询1504人次，办理法律援助案件399件，依法维护了困难群众的合法权益。全区30家律师所139名律师共代理各类案件540件，担任法律顾问117家，为当事人避免或挽回经济损失900万元。完成公证机构及人员年度考核工作，利兆公证处一季度共办理国内外公证1388件。

开展主题宣传活动，加强农民工法律援助工作。结合《北京市法律援助条例》颁布实施三周年，进一步加强法律援助宣传力度，在全区广泛开展以“践行北京精神、携手法律援助”为主题的法律援助宣传月活动。“两节”、“两会”期间，紧密结合农民工法律援助工作开展的实际情况，通过开展现场咨询、设置宣传展板、发放法律援助宣传单、法律援助工作便民联系卡等形式，主动开展矛盾纠纷的排查和调处，及时发现和化解农民工苗头性的矛盾纠纷；畅通法律援助绿色通道。降低农民工申请法律援助案件门槛，做到“快接、快办、快结”。“两会”期间，共受理法律援助案件60件。

服务基层法律需求，全面启动“法律服务村居行”活动。制定《区司法局“法律服务村居行”实施方案》，成立由局长任组长的领导小组，组建“法律服务村居行”服务总队，举行“法律服务村居行”活动启动仪式，“法律服务村居行”活动正式开展。通过律师事务所与基层司法所、社区、村签订法律服务合作协议的形式，以结对支援的具体方式，完成全区所有社区、村与律师等法律服务人员的一对一衔接工作，使全区303个村、177个社区都有相应的法律服务人员提供点对点的法律服务。开展多项活动，不断提升“法律服务村居行”活动社会知晓率。一季度，区司法局共开展各类主题宣传活动4场次，发放法律宣传材料5000余套，解答群众咨询70余人次。组织辖区律师开展律师法律服务进农村宣传活动，面对面为老百姓提供免费法律咨询，发放涉及征地拆迁、婚姻家庭、教育医疗等领域的法律知识读本1000多份；以“践行北京精神携手法律援助”为主题在区回龙观地区、阳坊镇“胜利文化园”开展了系列宣传活动。

关注弱势群体，建立“区和谐家园法律服务基地”。继重点调查了解残疾人法律服务需求之后，一季度与区残疾人联合会、区律师协会合作，以区流村镇“残疾人温馨家园”为依托，建立“区和谐家园法律服务基地”，旨在为残疾人及家属提供便捷高效的法律服务。该基地将紧紧围绕“依法维权、理性维权”这个主题，组织律师等法律服务人员为残疾人开展法制宣传和普法教育，免费为残疾人及其家属提供法律咨询、法律援助等服务，并引导残疾人及其亲属依法反映诉求。

五、夯实队伍建设工作基础，全面提升队伍综合素质

丰富主题教育活动，有序推进队伍思想建设。全面部署政法干警核心价值观教育，制定工作方案，确保活动扎实开展。开展“树信念、保稳定、解民忧”爱民实践活动，立足本职工作，采取各项便民、利民、爱民、惠民措施，取得良好效果。不断深化学习贯彻区四次党代会精神活动。(

继续以党风廉政建设责任制为引领，推进公正廉洁执法。签订党风廉政建设责任书，落实“一岗双责”，确保党风廉政建设与社会管理业务工作同步落实，在工作中推进廉洁勤政执法。继续巩固深化岗位责任制，细化岗位目标责任制各项考核目标和内容，明确考核重点、突出责任意识，逐级签订考核责任书，确保各项考核得到层层落实。动员部署“践行北京精神、保持纯洁作风”主题教育活动，以学习教育、整顿纪律作风、解民忧办实事为主要内容；以治庸增能力、治懒增效率、治散正风气为切入点；以加强纪律作风建设、着力解决作风不实、推诿扯皮、办事不公以及不作为、乱作为等问题为重点；以保持队伍的思想纯洁、作风纯洁、清正廉洁为维护社会和谐稳定提供法律服务和法律保障为目标，强化全体干警廉政勤政意识。开展“每周一所”督查活动，通过“提示”、“明示”、“警示”、“展示”的方式，加大基层司法所服务规范化建设工作力度，增强队伍的凝聚力和战斗力，全面提升司法行政队伍综合素质。

2016乡镇人民政府第一季度工作总结
访惠聚第一季度总结 第七篇

乡镇人民政府第一季度工作总结

今年以来，朱田镇新一届党委政府按照县党代会和两会提出的"打造一城五地，建设生态费县"的目标和县域经济"三年倍增"的部署要求，立足朱田实际，确定"转方式、调结构、惠民生、创强镇"的工作思路及打造"一园两区三基地"的镇域经济发展格局。一季度，完成一般预算收入184万元，比去年同期增长26%。现将工作情况汇报如下：

【访惠聚第一季度总结】

一、小城镇建设工作

1、镇驻地中心大街提升改造工程，2016年2月9日，成立小城镇建设改造指挥部，对我镇中心大街进行治理改造，截至4月9日，和谐动迁56户，拆除房屋155间，5200平方米。下一步将对镇驻地主要街道进行提升建设，砌**石路沿石，铺设人行道，栽植绿化苗木，砌排水沟，安装LED节能路灯，进行高低压线路改造，实施弱电下地。

2、王雅量文化广场建设工程，该工程占地面积10672平方米，广场部分占地6172平方米，商贸楼建筑面积4500平方米，投资820万元，8月份竣工，广场建成后，将成为一处集娱乐、休闲、文化、商贸为一体的综合广场。

3、河道治理工程，为加大水域环境整治力度，镇政府自筹资金，2016年3月11日，开始对镇驻地朱田河道南外环至知方段进行治理改造，计划总投资600万元。截止目前，已完成河道护坡加固3000米，浆砌石护岸10000立方米，清淤52200立方米，两道拦河坝正在建设中。

4、综合文化站及会议中心建设，该项目位于镇政府东100米，总投资120万元，面积1430平方米，包括阅览室、图书室、电子游艺室、广播室、微机室和电影放映室、大会议室等部分，3月份开工，8月份竣工。

5、中心幼儿园及教育社区建设工程，朱田镇中心幼儿园占地4800平方米，由山东省烟草专卖局和朱田镇政府共同投资建设，2016年1月11日动工，主体工程即将完成。建成后将容纳6个教学班，200余名幼儿入园就读，极大促进朱田镇幼儿教育事业发展。幼儿园以南规划建设教育社区，占地30亩。该社区建设将初步缓解我镇教职工的住房问题。

6、中心小学北大门改造及操场扩建工程，为改善朱田中心小学门口交通拥挤现状，排除安全隐患，朱田小学进行北大门改造，新租用土地26亩用于学校操场建设，按照省级规范化学校标准建设350米环形跑道、标准化篮球场、排球场等。

7、中心初中操场扩建工程，中心初中操场扩建工程共占地60亩，按照规范化要求建设标准化田径场和运动场，建成后将极大地改善中心初中的教学环境。

二、农业工作

1、黄烟生产，我镇成立黄烟生产办公室，配备车辆，抓紧抓实黄烟生产工作，积极推进土地流转，发展大户种植，对植烟片区实行统一管理，服务到位，确保增质增效，烟农增产增收。截至目前，我镇已落实春烟面积7500亩，起垄6000亩，计划再发展麦茬烟1000亩。

2、核桃生产。在东**青石山区大力发展优质核桃，一期扶贫开发栽植核桃1.8万亩，68万棵，建蓄水池26座，修生产路80公里。抓住我镇被列为省第四期重点扶贫开发乡镇的机遇，计划新发展核桃4.2万亩，3-5年完成，总量达到6万亩规模。同时建蓄水池30座，修生产路120公里，建成全省核桃规模较大、产业层次高、配套设施完善、有机优质的现代农业生产核桃基地。

3、银花、林果生产。我镇西部地区有银花面积6万亩，优质林果10万亩，积极引进新品种，逐步实现林果品种更新换代，打造万亩优质银花和林果基地。

为促进我镇农产品市场流通，提高农产品交易价格，增加农民收入，规划在驻地建设占地150亩的农产品交易物流中心一处，总投资4260万元，集休闲、物流、交易、运输于一体，农产品交易物流中心的建成，将极大的促进周边地区农产品市场流通，实现我镇产业结构从一产向二产、三产转变，激发城镇的商机和活力。

三、民营经济。在镇驻地****石路、费梁路两侧适合地段建设加工小区，发展以板皮业为主的名营经济，给村里制定奖惩政策，今年，新上板皮厂48家，我镇板皮厂已达到200家规模。

四、旅游开发。我镇历史文化资源丰富，自然风景秀美，我镇有苑上商代遗址、王雅量故居、汉墓群、唐代银杏、五大名泉等，有丰富的旅游资源。今年，我镇组织人员打通苑上-**-西北哨-明石塘-大卜湾的旅游干线，全长44公里，大力发展自驾游、垂钓游、采摘游，在旅游路两侧发展农家乐，培植税源，目前，已发展农家乐8家。

五、环境综合整治和绿色长廊建设工作

今年以来，我镇对辖区内田石路、费梁路2条县道两侧视野范围内及沿线村居进行集中清理，出工700人次，机械设备200台次，粉刷沿线各村可视范围内建筑物10000平方米；在费朱路、田石路朱田段道路两侧栽植绿化苗木1万余株；整治水域环境，保护水源，先后清除朱田河道周边**石厂20家，养殖场12家。栽植各种果树2.1万棵，面积366亩，完成绿色长廊建设4.2公里。其中兴郝路沿线石沟段新栽植山楂160亩，费梁路大由吾至**彦段新栽植桃树120亩，山楂86亩。补植费梁路可乐庄段32亩。

2015第一季度思想汇报
访惠聚第一季度总结 第八篇

第1篇：2015年第一季度思想汇报

光阴似箭，转眼已到季度末尾，在这个季度里我坚持不断学习理论知识，总结工作经验，培养自己的思想修养，努力提高综合素质，在思想上不断提高，和党中央的决策保持高度一致，坚持四项基本原则，坚持改革开放，在工作上能把共产主义的理想同本职工作结合起来，踏踏实实工作，在平凡岗位上默默奉献。

在思想方面提高思想政治素质。高举建设有中国特色的社会主义伟大旗帜，以“邓小平理论”和三个代表为指导思想，加强贯彻科学发展观。坚持党的四项基本原则、坚持改革开放、拥护党的路线、方针、政策、自觉遵纪守法。3月“两会”的成功召开又一次成为我们关注的热点话题，作为一名积极分子的我更应该时时关注。“两会”是我们在生活中应该加以了解的，因为它次次会议、条条议案都是围绕如何提高人民生活水平，如何让我们的国家更加富强、社会更加和谐。人民代表大会制度是中国共产党带领全国各族人民经过长期奋斗和实践报告探索而建立发展起来的。作为中国的根本政治制度，它植根于中国特殊的国情，契合社会主义国家性质，符合广大人民群众的共同利益，体现了国家一切权力属于人民，是中国人民实现民主权利的重要途径，构成了中国特色社会主义民主政治最为鲜明的特点，也从根本上与西方资本主义国家政体区别开来。它时刻关注着广大人民的根本利益，真正用实际行动实践着“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”的治国理念。所以我们应该关注两会中的一些新政策，尤其是那些惠民政策和一些就业政策。

2015年，“十二五规划”的第二年，注定将是一个不平凡之年，中华人民共和国将迎来第十一届全国人民代表大会地五次会议和政协第十一届全国委员会第四次会议。这次大会是在我国发展进入“十二五”的黄金时期，全党、全国各族人民满怀信心地召开本次大会，而开好这次大会对动员全国各族人民紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，再接再厉、同心协力、日新月异、开拓创新，为“十二五”时期经济发展，保证经济长期平稳较快发展。促进社会和谐，争取全面建设小康社会新胜利而继续奋斗具有重大意义。一是广开言路，吸取各界各方面的意见集中各方面智慧，修改、完善已有的法律和决策，有助于平衡各方面利益，缓解各方面矛盾，促进社会和谐稳定；二是通过人大议案和政协提案，以及代表委员的呼吁、建议，解决政治经济和社会生活中的一些实际问题；三是对两会的报道，实际上等于就贯彻落实党和国家大政方针进行一次全国性的宣传动员，可以起到增进共识、凝聚力量、提振信心、鼓舞士气的作用。在上述意义上，一年一度的两会是用群众智慧治理国家、用科学发展观统筹全局的一次生动实践。从两会报告中，我们能得到很多启示，能让我们更快的成长，更清楚的了解国情，更好的关注未来。它要求我们努力学习，刻苦钻研，提升自我修养与能力，更要求我们了解国情，进而立足国情，立足自身现实，规划自身发展。两会只是我国政治事务中的一面旗帜，一个标识和符号。

作为一名年轻人，不仅应该关注两会，更应时时关心时局，倾听民意，跳出自己的生活圈子，站在一定高度看问题，力争做一个对社会有用的人。作为一名入党积极分子，在干好本职工作的同时也有责任和义务参与到“两会”会议精神的学习当中，积极的在思想、本领、作风上找差距，争取能够早日达到一名合格党员所要求的标准。每年举行的两会可以使我在第一时间准确的认识到党和国家的发展要求和工作方向，及时调整，准确修正自身工作方向。通过学习两会精神，从而了解国际国内形势，认清大局，明辨是非，站对立场，坚决拥护党中央和国家所做出的科学决策。在日常的生活工作学习中自觉践行两会精神，自觉履行青年干部应尽的义务，积极带动周围人参与到两会精神的学习、讨论和实践中去。

从两会报告中，我们能得到很多启示，能让我们更快的成长，更清楚的了解国情，更好的关注未来。它要求我们努力学习，刻苦钻研，提升自我修养与能力，更要求我们了解国情，进而立足国情，立足自身现实，规划自身发展。我坚信，在以胡锦涛同志为总书记的党中央领导下，一定会把握重要的历史机遇，继承和发扬优良传统，解决思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，中国必定能赢得宝贵的发展时间，全面建设小康社会宏伟蓝图必将变为现实。

在工作上。爱岗敬业，一丝不苟。乐于奉献，身先士卒，力求上进，多做表率。以一名党员的标准严格要求自己，严于律己，以身作则。恪尽职守，不断努力，干好自己的本职工作。做好公厕数据统计，为下一步公厕改革提供业务数据。

我深知，作为一名入党积极分子要有强烈的责任感和事业心，树立积极向上的工作态度和艰苦创业的奋斗精神，在工作中处处严格要求自己，做好榜样，团结和带动周围同志，立足本岗，扎实工作，为单位发展献计献策。在生活中也要严格要求自己，以实际行动向组织靠拢，努力成为新时期合格的预备党员。

第2篇：2015年第一季度思想汇报

敬爱的党组织：

阳春三月，是我们学校最美的季节。和煦的春风送来醉人的花香，迎来了十二届全国人民代表大会第一次会议在北京人民大会堂召开和结束。在2015年3月17日，习近平总书记在闭幕会上发表讲话提到九次“中国梦”“中国梦”这一词成了最近在学校里所谈到的热点。作为一名入党积，极分子的我，通过收看新浪新闻和关注新浪微博了解到了“中国梦”的一些内容，也通过关注时事政治来提高自己的思想和自身的素质，希望能够争取早日成为正式的党员。习近平总书记在参观《复兴之路》展览时指出，“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想”！这一时代解读，既饱含着对近代以来中国历史的深刻洞悉，又彰显了全国各族人民的共同愿望和宏伟愿景，为党带领人民开创未来指明了前进方向。身为一名入党积极分子，可以引导他人走向未来前进的道路，为他们指明一条明确的道路。在第十二届全国人民代表大会第一次会议的闭幕会上，国家主席习近平发表了重要讲话。实现中国梦必须走中国道路；实现中国梦必须弘扬中国精神；实现中国梦必须凝聚中国力量。中国梦是民族的梦。也是每个中国人的梦，只要我们紧密团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗。实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现自己的梦想而努力就拥有

广阔的空间生活。共同享有人生出彩的机会；共同享有梦想成真的机会；共同享有同祖国和时代一起成长的进步机会。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。我们只要记住，心往一处想，劲往一处使，用我们每个人的指挥和力量汇集起不可战胜的磅礴力量。在涉及到班集体、宿舍集体等团体活动中，我们每个人都把心汇集在一起，用我们团结的力量去参加每一次举行的活动，团结就是力量。在十二次全国人民代表大会中使我认识到，国家不富强，就会被人欺侮；民族不复兴，就无颜担当龙的传人。国强才能富民，国强是民富最根本的安全保障，民富则是国强的内生动力。人民不富裕，发展就不算成功；人民不幸福，复兴就不算完成。实现中华民族伟大复兴，就是要让中国人

民有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更优美的环境等。作为一名师范生的我，我会更加努力的去学习文化、理论知识，把自己学到知识传授给未来祖国花朵的孩子们。让我们一起努力！在平时生活中，每天通过观看新浪新闻和关注新浪微博来了解国家和身边所发生的事情。三月恰逢雷锋月，我参加了学校组织的观看雷锋视频的活动。众所周知，雷锋精神是我们大家都值得学习的精神，也是我们每个人作为接班人所要传承、弘扬的一种精神。我们班级也组织了去白马河公园为雷锋献花的活动，为了表达我们的诚意，我们齐心协力完成了每一束花。在学习中，除了要学好我的专业知识外，我还在自学会计，现在社会就业形势紧迫，毕业了我们不一定是找师范类专业工作，为了在以后能够多一条就业的门路，我利用课余的时间去学会计知识。也通过观看新闻去学习党的十八大精神，作为一名入党积极分子，我认为我们要努力学习党的理论知识。在思想上，我通过学习第十二次全国人民代表大会第一次会议的相关报告，领会了“中国梦”，梦想是激励人们发奋前行的精神动力。当一种梦想能够将整个民族的期盼和追求都凝聚起来的时候，这种梦想就有了共同愿景的深刻内涵，就有了动员全民族为之坚毅持守、慷慨趋赴的强大感召力。使我对未来的道路进一步的认识，人必须要有自己的梦想，有梦想才有动力。通过这一季度的学习，我认为自己在以下方面还存在不足。1、理论学习还有待提高。学习理论不够，理论水平、素质能力还不能适应新形势发展的需要。对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想深钻细研不够，不全面、不系统，缺乏对科学体系和精神实质的把握，有时只停留在学过、看过，学习不深不透，特别是在理解和实践上都有一定的差距。2、工作方法缺乏创新，服务意识还有待于进一步增强。由于对这一职责的理解和体会不深不透，所以在工作中服务意识不够强，有些工作做的还不是那么令人满意，小成即满，工作做得不够深不够细，另外开拓创新

意识不强。我会尽我的能力去为党的事业而奋斗，从我递交入党申请书那天起，我决心加入中国共产党并为之时刻提醒自己严格要求自己的行为。努力奋斗，吃苦耐劳，从思想上认识到自己的责任和使命，党的宗旨！以后我也将不断地改进自己的不足，努力做得更好。请党组织在实践中考验我！

此致

敬礼

第3篇：XX年第一季度入党思想汇报

经过三个月时间的自己学习和党员的帮助，本人在思想上积极向党组织靠拢，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人思想情况汇报如下：

在思想政治方面，我继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，不断加强自己的思想政治修养。通过对党章的学习，使自己在政治上、思想上、行动上始终与党组织保持一致，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义先进性。

在工作方面，发扬积极进取的工作精神，树立良好的工作作风。工作上自己能够严格遵守站里的规章制度，始终保持严谨认真的工作态度。在救助管理工作中，当遇到上门求助的残疾人、老年人和未成年人，都先接待，再帮助他们解决目前所面临的种种困难。对于好逸恶劳、不劳而获，不属于救助对象的青年人，都认真，耐心的跟他们做好思想工作，使他们回到社会自谋生路。总之，这样做，是为了给被救助者一种温馨感，使他们处处感到社会的温暖。

在学习方面，继续加强党的知识及理论的学习，提高到保持党的先进性的高度来认识。认识到共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行和能手。

总之，共产党员应该成为学习的模范，不但要学习“三个代表”重要思想，而且要学习科学文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。

以上是我在思想、工作、学习方面的汇报，在接下来的工作中，我要总结工作和生活中的经验和教训，认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，争取早日加入党组织。

第4篇：2015第一季度思想汇报格式

敬爱的党组织：

怀着无比激动的心情，我十分荣幸地参加xxx大学第四十六期的党课学习。通过这次学习，使我对新时期党的性质，党的最终目标和现阶段任务有了全面而深刻的认识，对新时期党员应具备的基本条件，党员的权利和任务有了系统的认识。以下是我这次党校学习的几点心得体会。

纵观自1921年建党以来党所走过的路程，不难发现党十分重视思想的建设，觉悟的提高。大到毛泽东思想的逐步确立，小到三大纪律八项注意；远到不拿群众一分一线的作风纪律，近到对党基本路线不断修订无不闪耀着思想建设的曲折路程。有时候会想，思想工作真的那么重要吗？指导员、政委等职位在部队中真的有很大作用吗？通过对历史的解读，懵懵懂懂有些感触。11月8日党课上，我们学习了《中国共产党的纲领》一课，零碎的思考方有了清晰的脉络。

党的纲领规定了党的奋斗目标及实现目标的路线的方针政策，充分体现党的性质、宗旨，使命和责任。党的纲领作为一面公开的树立起来的气质，在宣传党的主张，统一全党思想和发动广大群众，建立广泛的统一战线，以及进行国家建设各方面都发挥着重要作用。

是啊，遥想革命时期，党由星星之火成燎原之势，由被残酷迫害到掌控全局，领导波澜壮阔的抗日解放战争，何等的气势磅礴，振奋人心。而反观共产党，又开始的独裁统治，逐步逐步削弱，最终兵败如山倒，失去民心。究其原因，共产党胜在一股精神气，胜在思想的建设。得民心者得天下。正是因为党始终把人民利益放在第一位（

团结就是力量。正是因为党重视思想建设，注重思想觉悟提高，才使得党组织内部团结一致，齐心协力为了共同的目标披荆斩棘，克服重重阻力。思想的分歧在所难免，虽有张国焘的分裂组织，王明等的左倾错误，但每一次，经过不断的修正改进，党逐渐走向成熟，更加团结。而共产党内部显然矛盾重重。派系之间的明争暗斗，互相猜忌，阳奉阴违。作战时轻者按兵不动，座山观虎；重者筹划谋略，排除异己。作为最大的领导者，蒋介石用尽政治手段，党同伐异，一心为四大家族谋私。难怪有评论称：蒋介石窝里斗内行，但与日本作战不行。最终谁胜谁败，确实是大势所趋，早已注定的。

思想具有巨大创造力。然而，统一思想的路程又是非常艰辛的。新的时期，国家经济建设不是一个人的事，需要全国人民心往一处想，劲往一处使。因此，便应该坚定不移地坚持党在社会主义初级阶段的基本路线。当我们中国十几亿人民的精神汇聚一起，当我中华儿女同心同德，万众一心之时，中国必将会以富强，繁荣的崭新姿态立于世界的东方，续写历史的辉煌与文明。

第5篇：2015年第一季度思想汇报范文

敬爱的党组织：

今天，我怀着激动的心情写这份思想汇报，因为再过一年月，我的预备期就满一年了，经过这一年的努力学习，我在思想、工作、生活等方面上有了很大的提升。我在努力学习业务知识的同时，还注重政治思想素质的提高。在总结国内外的大事的经验和教训时，我深刻认识到政治思想的指导作用。同时作为一名预备党员，我要更加注重政治理论知识的学习和明确当代党员的政治使命和责任，用作为党员的标准来要求自己。参加工作至今，我并没有让自己空闲下来，我主动加强政治学习，经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治。坚定正确的政治方向，懂得了党员的职责和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。

思想上，我通过对多方面的了解，以提高自身的政治素养和思想水平。工作以来，我及时学习两会和党中央颁布的决策，在思想上和党组织保持高度一致。并且能够利用业余时间自学了一些政治理论方面的书，并认真做了自学笔记。注意从平时做起，从小事做起。通过不断学习我对党有了更深刻的认识。党自创建以来，总是能在危难时刻带领着全国各族人民一起战胜各种艰难险阻，让全国人民变得更加坚强，更加团结，让我们的国家变得更加强大，让世界对中国有了全新的认识。

工作、生活上，我尽力做到多学多问、知难而进。在工作方面，我积极主动的完成领导分配的任务，协调好市里及区里各部门的工作，以便顺利地完成考核任务。在生活方面，我不求人人对我一心一意，只愿能做到对他人真心诚意，乐于助人，与同事相处融洽，以提高自己的涉交能力，拓宽自己的涉交范围。期间，我还知道了党员要保持先进性。首先，全心全意为人民服务是我们共产党员的天职，我们党的路线、方针、政策是靠每一名共产党员的实际工作去影响群众，带动群众的，从而形成千百人的实践活动。要善于学习，掌握工作的本领。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。其次，要坚持学习，树立正确人生观。共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界才形成的。只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

如今，作为一名预备期将满的党员，回首走过的这一年，感慨颇多，我从一名初入社会的研究生，已发展为能给社会做出一定贡献的有用人才，我感谢我的老师给我的教导，感谢同事们对我的帮助，感谢一切指导我，使我前进的人。在今后的工作中，我将继续本着为人民服务的精神，尽心尽力做一名名副其实的党员。请党组织相信我，在实践中考验我，我会争取不断进步，达到一名真正党员的要求。

第6篇：2015年第一季度思想汇报报告

尊敬的党组织：

近月的党课学习，身心受到了洗礼，对党组织知识较多的认识，今后的学习生活新的方向和共产党的最大执政党，自成立无数仁人志士的努力，发展深受信赖的最高组织。共产党是工人阶级的先锋队，是以工人阶级为基础的，以全心全意为服务的宗旨无产阶级政党，有处处体贴、的崇高组织来的发展，我深感庆幸。

入党分子就应该深知历史，现状，明晰未来。共和国成立以后，共产党执政党，自1954年我国届全国代表大会共和国部宪法，每部宪法都了党在政治生活中的地位和作用。事实上，正是党全国了从新民主主义革命到革命和建设的转变，迅速恢复了国民经济并有计划的经济建设，胜利地了生产资料私有制的改造，奠定了工业化的基础。之后，党又多年的和努力，面对许多棘手的问题，克服重重，了个的胜利。

其间，也遭受过严重的挫折，是像“文化大革命”的失误，错误和挫折给了的教训。在总结正反两个经验，国际共产主义运动史，分析国际的基础上，十一届三中全会恢复了实事求是，解放思想的思想路线，全党工作的向以经济建设为中心的转移。之后，拨乱反正，新的历史发展阶段。改革开放20多年来，我国的经济建设了举世瞩目的巨大成就，找到并确立了建设有的道路。历史雄辩地证明：共产党是全心全意为服务的党，是有能力命运，繁荣昌盛的核心力量。正是党课的学习让我了共产党充满传奇的成长经历和的辉煌成就，为是一名入党分子而感到自豪，也希望终有一天能一名光荣的共产党员。

月的党课甚似短暂，感触却颇多，回顾党史中有卓越的前辈，个个都有着让人羡慕的本领。不求像一样能流传青史，却可以以党员的标准要求，从点滴做起，为共产主义事业的绵薄之力。努力学好各的专业知识，的专业技能，的专业素质，这合格的大学生吗？！一名大学生，是一名入党分子，还应该党员标准要求。象牙塔真空，仍然生活在活生生的现实世界中，难免会社会中消极因素的，比如说的是一套，做的又是一套；好做表面文章，表里不一；好高骛远，不愿从身边的小事做起，大事做不来小事又不做。究其原因，主要是远大的，慎密严谨的准则，净化灵魂世界的精神动力，归根结底，用共产党员的标准来要求党校学习我反思，用党员标准对照的思想和言行，对的价值所在更深层次的认识，认清的历史使命。党胜利了现代化建设“三步走”战略的、二步，我国的经济建设和社会发展了巨大成就。

xx大为建设小康社会绘制了宏伟的蓝图，也为大学生施展才华，报效祖国了广阔的空间，民族复兴的历史任务落到了当代青年的肩上。应与时俱进，实践“”，践行“xxxx”，远大的理想，抓住西部大开发的机遇，勤奋学习。要从身边的小事做起，自我监督、自我控制和自我管理，在困境中磨炼意志，在磨练中塑造自我。

2015第一季度销售工作总结
访惠聚第一季度总结 第九篇

总结一：20XX年第一季度销售工作总结

一、销售业绩数据汇总：

全年销售目标 2015年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 2015年第一季度销售订单完成情况(单位：单)

2015年第四季度销售额 2015年第一季度销售额 2015年第四季度 2015年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注

3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表

完成率：% 增长率：% 增长率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%

与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。

三、第二季度销售目标：￥950万元

鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。

四、市场开发战略：

我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。

1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。

2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团2015年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。

3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。

总结二：20XX年第一季度销售工作总结

2015年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。

一、2015年第一季度工作总结

1、“基智团”的工作

在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的问题，妥善解决

每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。

二、20XX年第二季度工作计划

1、增强基金客户的服务工作

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户名单，改进基金服务模式

对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。

3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。

5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排

6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。

总结三：第一季度销售工作总结

或许因为你的积极努力和热情，你的工作会在不断进步中向前滑行。但是如果你一成不变总是只会按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小编想告诉你的是，你一定回事最辛苦的，但是你的表现和工作成果不一定是最好的，在这个时候，一份工作总结能让你轻易的找到更好的工作方法。下面是小编给大家分享的有关工作总结的信息，仅供参考。欢迎关注出国留学网更多相关信息。

在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

一、公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品

如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

1、做好质量营销。

2、树立客户至上服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情关系。

6、做好创新。

以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!

总结四：2015年第一季度销售工作总结

一、第一季度完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

3、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2015年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、第二季度工作计划

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在业务学习中，把握产品的特点，找出产品的卖点，与销售部成员一起为下个季度销售创造佳绩而努力。

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