小叶紫檀手串包浆图

导读：　小叶紫檀手串包浆图(共4篇)小叶紫檀包浆方法总结第一条，因为紫檀的木质细腻并且含油量高,不易变形开裂，所以大家在盘的时候不用上任何的油就可以。否则的话就是画蛇添足了。第二条，要先把珠子表面的脏的物质以及蜡层擦去，用搓澡巾即可大约每天二三个小时，坚持两天即可，这样主要是保证珠子的清洁度，不然会影响往后的工序。第三条，然后再用很柔...

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小叶紫檀包浆方法总结
小叶紫檀手串包浆图 第一篇

第一条，因为紫檀的木质细腻并且含油量高,不易变形开裂，所以大家在盘的时候不用上任何的油就可以。否则的话就是画蛇添足了。

第二条，要先把珠子表面的脏的物质以及蜡层擦去，用搓澡巾即可大约每天二三个小时，坚持两天即可，这样主要是保证珠子的清洁度，不然会影响往后的工序。

第三条，然后再用很柔软的棉布搓一个星期，建议去市场那种比较好的棉布效果会更好，当我们在搓小叶紫檀手串的时候,软布表面会有红色的痕迹，这个是属于正常现象，这时你不要慌张，棉布出现红色痕迹不会影响紫檀手串的质量，这一点尽管放心。

第四条，然后再自然在房间里放置一个星期，让珠子在自然干燥的同时形成一层致密的氧化膜，这点主要是可以保护紫檀，防止继续被氧化.氧化过程就在房间里让它自然氧化就行了，建议放到客厅。

第五条，到了非常重要的一步，用手盘，这一步为什么重要呢，因为这一步对于手的要求是很高的，一定要保持清洁干爽，如果有汗必须要戴纱布手套，一般在盘的时候都会出或多或少的汗，所以建议大家一定要戴纱布手套。时间大约控制在一天半个小时就可以，当你盘到大约两周的时候，这时你会发现一个现象，当用干手盘的时候，会有一种粘阻感觉，这个时候就说明珠子表面已经形成了一层很薄很薄的包浆，形成包浆后就是包浆的硬化过程了，然后再自然放置一个星期，然后重复第五条的过程，当时间过了4个月后，那么恭喜你，你的珠子基本上就盘好了，这时你会发现，珠子表面会很有光泽，在太阳光下照射，会有反射的效果。这时你的珠子就完全盘好了。

注意事项

最后再跟大家重复一下小叶紫檀在盘的过程中很重要的注意事项，（1）不用再上油；（2）棉布搓；（3）戴手套盘；（4）坚持。

第四部分：佛珠的收藏和盘玩

1.紫檀香味，一般来说小叶紫檀的产品在刚刚开出来香味还是挺浓郁的，随着包浆的出现，会慢慢变淡，但是象一些极品老料和瘿瘤料的紫檀味还是盖不住的，什么时候都会很浓郁。还有根据季节的变化在冬天会毕竟清淡一点，夏天比较浓郁点，和温度还是有关的。

2.收藏紫檀来说，尽量保持其恒温，尽量避免温差过大，湿度尽量保持恒定，我这里有个简单的小方法可以提供给大家，密封收藏时，在密封袋上放块拧干的湿毛巾，保存效果还是挺好的，当然如果有恒温恒温的储存箱更加理想。

3.小叶紫檀的盘玩，这点网上各种贴子总结下来就是7盘7放，什么意思呢，就是每天盘玩半小时到一小时，用手套把珠子擦亮了，7天过后再放7天，不用密封放，放在阴凉通风处，让油脂自然硬化形成包浆，一般过个3～5个这样的流程就可以上手佩戴了，这样方法其实对于一些新手来说值得借鉴。但是对于一些收藏级别的紫檀艺术品来说，我有点个人的经验供大家参考，简单来说就是少盘多放，只要把紫檀在加工过程中的污垢擦去，然后就可以存放了，如果在冬天建议还是密封存放，每存放2～4周，拿出来盘个2～3天，在夏天可以，直接阴凉初放置，有空擦擦就行了。我给我老爸的一串手串，他基本不带，我每次回家擦个2～3天，每次10～15分钟，然后就不密封直接丢盘珠袋放抽屉里面，过段时间想起来还有串手串，拿出来一看，晶莹剔透，玻璃底子就出来了，呵呵。 最后说下暴力盘珠，这基本是一些新手常常犯的错误，珠子不管三七二十一，拿到就盘，盘了也不放置，或者放置个几天心痒痒了，拿出来继续盘，结果珠子越盘越黯淡，直接找卖家问，你的珠子是不是上过蜡的，怎么越盘越暗了。其实你们试想下，珠子的包浆都是油脂硬化的结果，盘珠其实是催化出油和去污的过程，不宜过，过了之后珠子表面刚刚出来的油脂就被擦去，刚刚出来就被擦去，这样时间一长珠子本身的油封就会降低，而且表面会越来越干，光泽黯淡。 一口气写了这么多，希望对大家有所帮助，希望大家能多交流沟通，最后祝愿大家都能找到一份属于自己的缘分，盘出好紫檀。^_^

第二部分：小叶紫檀手串的制作工艺和各类瑕疵的介绍

1.珠子的制作工艺和打磨介绍

一般珠子的制作有2种水磨和干削，水磨是用打磨玉镯的机器滴水将木刻慢慢磨成圆珠，第二种是利用刀具将木块切削成圆珠，称为干削或者干磨。水磨的珠子珠子出来叫润，光泽度较好，因此很受市场欢迎，干磨的珠子由于利用刀具高速切削而成，珠子表面会毕竟热，而且看上去没有水磨珠子那么油润，因此需要进一步的打磨处理。

不管哪种工艺，最后到客户手里的，一定是客户喜欢的珠子，呵呵。

2.树轮纹，黑斑和黑筋

做了某宝这几个月，很多客户几乎都是谈黑色变，这里不得不再普及下树轮纹、黑斑和黑筋一些知识了。

紫檀的结构是由紫檀素与木纤维发生交织而形成的，它们相互作用。由于两种物质的交织、和相互作用使紫檀的韧性和硬度比其他木材要高，木质也会更致密。

在紫檀料的表面能看到带颜色黑色斑块我们叫他火焰纹或黑色素，在紫檀的裂隙上带的颜色叫黒筋，两者形成的原因是不一样的，火焰纹黑色素是紫檀素氧化沉积的结果，可作为老料判断的依据，而黒筋只能作为老料判断的参考而不能作为判断依据。就是说带火焰纹和色素沉积面积较大的一定是老料，带黒筋的未必是真老料，就算那黑色不是画上的。

原因是这样的：紫檀的表皮较粗松较，矿物质等一些杂质很容易黏附并沁入紫檀形成黒筋，而在紫檀的内部，由于密度较大，一些杂质不容易进入，同时由于内部紫檀素长时间沉积，形成紫黑块。所以你看紫檀料中的黑斑通常比黒筋形成的要久远，比方一个有黑**斑的老料可能也有黑筋，但一个有黑筋的新料是不可能有黑**斑的（黑**素沉积形成的色斑形成的年代要比黒筋久远）。新料也会有和色素沉积现象，但一般较细呈带状，有点儿像花梨上的花纹，这只能证明新料生长年限短或生长速度快。

另外我补充点树轮纹的，有些刚刚玩小叶的木友，几乎看不得珠子上有一点点黑线的，一般正常的树轮纹理，颜色稍微深了点都会被当作黑筋，建议还是要多看多学，下面发点图片供辨别。

小叶紫檀佛珠手串的盘完技巧
小叶紫檀手串包浆图 第二篇

【小叶紫檀手串包浆图】

小叶紫檀佛珠手串的盘完技巧

盘小叶紫檀手串最忌的就是急功近利，你只能慢慢来一个过程一个过程的来，小叶紫檀佛珠手串是怎么盘出包浆的？随着手串的变化也可以同时得到一种精神的愉悦。

1、盘珠于不要有压力，也不要超之过急

有些朋友很喜欢手串，但又担心自己没时间盘玩。其实，大不必有这个压力。只要您在看电视时用棉布在手里轻轻揉搓一阵子，珠子就会光亮起来，每次盘一小时左右，每周两三次足矣，如果您手汗太多，也可以净手后边戴边盘。小叶紫檀手串包浆是一个日积月累的过程，切忌日日猛盘，超之过急。

2、新收到的珠子先不要盘，尤其到了北方

我们地处江南潮湿环境，北方气候干燥，由于地域气候差别，人也会水土不服，珠子自然也是一样的。所以珠子到了北方先不要急着盘玩，请先装入密封袋在书柜或衣柜中放置一两周时问以适应当地环境，然后再拿出来盘，不盘时也用密封袋包好或直接佩戴，尤其是秋冬季节，更应注意保养。

3、未盘好的珠于不要沾水、沾汗

木质的特性，都有棕眼，就像人的血管，抛光打磨好的新珠子请尽最避免沾水沾汗，如果水进到棕眼里，水分蒸发可能会引起木质开裂并失去光泽。如果沾了汗更会加速紫檀素的氧化而加快变黑，这种黑是没有光泽的，不是慢慢盘出来的效果。如果不慎沾了水或汗，请尽快用干棉布擦干并盘一阵子即可恢复光亮。

4、盘珠无定法，知其然而知其所以然

盘珠并形成包浆的过程，其实质是让木质自身的油性从导管孔中充分溢出，用棉布盘玩可使其自身的油脂很好地润泽珠子表面，同时可有效地清理导管孔口的杂质，避免堵塞木质导管孔阻断油路，所以盘手串一定要有间隔时间让油质充分外溢。这样反复盘玩就更容易起包浆了。

盘玩前：

盘玩后：

把自己把玩的一些经验说说，给大家参考！我认为紫檀手串把玩无外乎就两种！一种是用来念佛或者拿在手里有个东西把玩，不在乎其变成什么样子，当做一个用品！一种是作为饰品佩戴或者玩其料质，对珠子的要求就会高一些，也会注重一些！

其一，也就是用来念佛或者拿在手里有个东西把玩。玩这类的朋友不会去在意珠子的好坏品相以及变成什么样子，主要是有这么一个东西就可以。主要就是自己通过这个东西来达到个人的需求。一般这类朋友玩出来的珠子是黑亮黑亮的。因为珠子长期接触汗液，导致珠子表面包裹着一层厚厚的油泥！

其二，也就是做为饰品来佩戴玩其料质的朋友，从购买珠子到盘玩都会很注重，今天我就来详细的说一下这方面的把玩注意事项及方法！先从购买来说，购买的时候首先要看料质的好坏，因为一串料质好的手串盘玩起来会容易一些，也会变的更漂亮一些。看料质的时候主要要注意的就是密度以及油性。棕眼小或者看不到的为密度高，手串看上去反亮光很润的为油性好。颜色均匀就可以，其颜色的深浅不用去在意，因为珠子会氧化，慢慢的颜色都会变深，到最后颜色也会统一！紫檀的纹理就更不用去看了，想想故宫里的家具，颜色深了之后那个纹理还能看到！在具体的例如怎么分辨好坏，怎么辨别是不是紫檀。就要大家多接触、多看了。因为这个东西在我脑海里我很清楚什么样的是好的什么样的是不好的，所以我说出来的时候就会很简单，但是传到你的脑海里就不一定是我要表达的那种感觉了，而且你也不会有一个很好的衡量标准。所以还是建议大家自己多看多接触。【小叶紫檀手串包浆图】

珠子选择好了，为了让珠子更加的漂亮我们需要用纯棉布来盘玩，要那种不带毛毛的平滑的布来盘。这样汗液就不会接触到珠子，手串盘出来也会更加的透亮，表面像包裹了一层薄膜的感觉。盘玩的时候要轻柔，不要过于激烈，不要让珠子发出很大的撞击声。这样手不会累，也不会感觉到发酸。更不会出汗把布给浸湿。感觉到布有点潮湿了就停下来，不要在盘了，如果把布给浸湿了珠子还是间接性的接触到了汗液，这样珠子还是会感觉不亮堂、发乌。这样盘出来的珠子也不会很好看，所以我们没有必要一天盘上七八个小时，像工作一样。毕竟是一个爱好一个玩嘛，“无过无不及”这个道理想必大家都懂吧，没有必要弄的让自己那么的累。也要给珠子一个自己上浆的时间。慢慢盘，闲着没事的时候拿起来盘盘就可以，不用刻意的老去盘玩！还有就是新抛光出来的珠子表面还没有氧化层，这时候你盘玩起来效果也不会太明显，而且很容易把珠子盘的棕眼很大，看上去显得很干，不润，没啥油性。所以刚抛光完的珠子我们可以先放一段时间让它自己氧化氧化，等到颜色深一些的时候再去盘玩，这样虽然手不能过瘾了，但是也有一个好处，就是通过自然氧化的珠子颜色慢慢变深，虽然表面看上去显得很乌，没什么光泽，但是你稍微盘一两下就会显得很亮，会比我们通过盘玩出来的效果更好更自然更润，只是得忍住放在哪里几个月不去盘它。（存放的时候挂在哪里就可以，不用放到抽屉里或者用布包起来，这样会使它氧化的速度变慢）每个人盘玩的时间方式方法都会不一样，盘出来的效果也会不一样，不过到最后盘出来的结果都会差不多，一般用布来盘玩两到三个月珠子基本上就不会在掉颜色了，盘的也就有一定的成果了，但是珠子远远没有包浆，因为紫檀的包浆需要一个很漫长的时间，不是几天几个月就可以搞定的事情，紫檀一般要包浆最少也要几年的时间。所以盘到这个时候也就差不多了，因为手串买回来作为一个饰品就是要用来戴的。在戴的时候你可能发现它还是会变乌，这就不要紧了，稍微用布盘一两下就会回到原来的光泽。也就是一个边戴边盘，平时戴在手上，没事的时候可以拿下来盘玩一下。不过有些朋友就是想让自己的珠子好看，戴不戴为其次的话，那就可以继续用布来盘玩，会越盘越亮的！

珠子平常不要沾水。紫檀嘛，也是木头，沾水过后会使珠子内部的湿度发生变化，这让珠子会容易开裂，而且沾水过后也会发乌。如果不小心沾到水，马上拿布把水擦干就可以了。一般是刚开始盘玩的珠子要特别注意一下，盘过一段时间的珠子就会强很多，沾上水后擦干不会有什么太大的影响。

尽量避免珠子磕碰。虽然紫檀木质很硬，但是磕碰还是会出现划痕或者小坑，这样就会影响美观，也会影响自己的心情，到那时候如果在后配珠子也会和原来的那些珠子不一样。

盘玩珠子的好处。一、盘玩珠子的同时，手也在跟着做运动，可以促进手部的血液循环。二、盘玩珠子的时候人要平静的做在哪里，静静的来盘玩，可以让自己在这个繁杂的城市当中清净一会儿。三、在科学上来讲圆的东西可以化解人的脾气，减轻焦虑心理，令我们心情舒畅。太极拳中讲究一个圆滑，不丢不顶，顺其劲解其力。所以说圆的东西可以使我们变的随和，不在顶撞、暴躁，可修身养性。

如何盘出极品的小叶紫檀手串？
小叶紫檀手串包浆图 第三篇

如何盘出极品的小叶紫檀手串？

1.用柔软的棉布盘搓一个星期也算是抛光。如果是小叶紫檀手串，这时软布表面会有红色痕迹，这都是正常现象，一个星期后颜色会变淡。

2.在阴凉出自然放置以个星期。让珠子自然干燥，同时表面均匀和空气接触形成细密均匀的氧化保护层。

3.开始手盘，这时的手一定要是刚刚洗过并且已经干透，汗手请不要直接盘，最好戴棉布手套，干手和微汉的手可以直接盘。注意珠子的孔口周围一定要盘到。一天可以盘30分钟左右，一个星期到两个星期后，你可以感觉干手盘珠子的时候有轻微的粘阻感，其实这是珠子已经形成了一层薄薄的包浆。

4.形成包浆后就可以放置一段时间，再进行自然干燥，也让包浆进行一定程度的硬化。一般是一个星期左右。

5.重复以上过程5、6遍，也就是3个月的时间，你会看到你的珠子很有灵气的光泽。盘的好的珠子有时候会呈现较强烈的反光，有些则像玻璃的光泽。

西南地区，西南地区都出产铁核桃。其中文玩的老铁主要集中在云南。这些老铁大多数是生长在云南的原始森林里面，纯净无污染，没有经过任何现代科技的加工改良。老铁就像不争不抢的君子，始终保持本色，隐身于山林之中，任您尘世浮华。

首先：“盘”做名词时有个解释是系在腰间的袋子，做动词讲是使回旋屈曲。由此可见盘最字面的意思是用系在腰间的袋子回旋把玩袋内的玩物。有人说我咬文嚼字，其实“盘”这个词最早是兴起于和田玉的玩家的------玉石本身有毛孔，入土后毛孔内会有土沁入（也就是我们常说的沁色），出土不久的古玉玉性不显，需要用人体温养，但是贴身佩戴的话，古玉毛孔会被人体汗液油脂封堵，导致其中的脏沁吐不出来，所以古人常把出土古玉放在细致布袋随身携带，一方面以体温温养，另一方面使布袋与之摩擦抛光，两者结合使古玉重换新颜。当古玉脏沁全部吐出后，再贴身佩戴，让人体体液封堵玉石毛孔，使玉石永葆玉性。以上用布袋盘玩古玉的过程就是“盘”。

讲了这么多文化溯源的东西，我们再接着看，现在各种各样的文玩盘玩其实都是借用古玉“盘”玩之意，总体来说就是用手摩挲，或是用布把玩。而现如今的把玩又分为两类，一类是需要多上手的，例如核桃，橄榄核，各类菩提子等，这类文玩不但要上手盘，而且还要多用毛刷干刷，甚至上油。

另外一类是针对各类木制品的干盘，因为大多人手有汗，所以一般需要布盘，这也是我们通俗所说的小叶的盘玩方法。

小叶的盘玩的材质分三类：一、手；二、白手套；三、面带布，鸡皮布，内衣等。 其实干手是最好的盘玩工具，因为手相当于5000目的砂纸。我自己的串子一般不上手除非是睡觉前躺在床上，灵台空明轻轻揉动珠子，这时候心无杂念手非常的干爽，练过气功的朋友应该知道那种感觉，当渐入梦乡之际把小叶套在腕上，第二天醒来我会发现小叶明显比用布盘玩后油性足，更细腻更漂亮。但是一般情况下，白天我是不会用手盘的，因为紧张，压力，工作，人手分泌油脂一般较旺盛，对珠子不利，容易盘脏。

盘珠子的第二档神器是白手套，这一般是比较通俗的盘法，我是不建议用搓澡布的，因为好的小叶是不上蜡的，用搓澡布再小的棕眼也得盘大，再多的金星也得盘少。那么白手套盘玩的效果真的很好吗？怎么说呢，刚开始还可以，但是到后来珠子很细腻的时候，白手套盘玩的珠子会有些发乌，这个乌好像一层膜，有人觉得像是包浆，但如果放在强光下就会发现，这层膜阻碍了漂亮珠子入木三分的感觉。

所以盘玩比较高境界的朋友开始自创各类盘玩布类，鸡皮布，秋裤，还有面带布，对比

而言还是老面袋布的效果是最好的，盘出来的珠子有荧光，油脂光泽，非常美，建议大家尝试。

2016家具市场调查报告
小叶紫檀手串包浆图 第四篇

家具市场调查报告（一）

随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近几天通过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。我发现随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。并且家具行业的市场充分细化，比如，有给儿童房的家具如芙莱莎、星星索等品牌。有给成功人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而当代消费者购买家具已经不是睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简单。家具已经成为一种文化，体现主人独特品味和审美情趣，已经成为一种标签。板式家具、软体家具、红木家具在个家具市场比比皆是，民用、办公用、宾馆用也都在家具市场随处可寻。下面，就举例介绍我所在家具市场调研的成果吧，我把他们都经过了分类进行介绍。

关于家具的流行趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以下几种动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。

a）欧美式风格家具。设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有浓厚的文化底蕴。相比较而言，美式家具有更强的实用性，不追求张扬。欧美家具多采用框架式，面料多数为皮质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方，但是对于小户型及小房价使用不是十分合适，并且价格较高。品牌：露依莎

b）英式田园风格。英式田园风格又称为英式乡村风格。设计方面表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回归感。纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。清晰淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线，勾勒出完美的造型。品牌：温莎情缘

c）中式木制家具，多以明清式为主。造型浑厚洗练，稳重大方，比例适度，线条流畅。装饰简洁不事繁琐雕琢，装饰线脚细致，朴实无华，一线一面。重雕工，图案多以龙凤及花鸟鱼虫为主。颜色多以黑红为主，深沉古雅。具有很强的中国名族气息，故价格很高。

d）多功能性家具。多功能性家具造型新颖、舒适而倍受人们的喜爱。多功能家具顾名思义及多功能为一体。占用空间少，功能性极强，具有很强的灵活性，可折可伸。例如最简单的床与沙发的结合。另外多功能性家具虽然节省了空间但是在舒适方面也充分体现了人体工学的要求，做到了舒适。另外在造型方面也非常的新颖，具有现代气息。产品主要材质以环保耐用的氰胺板为主。特别符合年轻消费者追求时尚、现代的口味。

以上，就是我近几天通过对家具市场的调研而做出的介绍。进过对家具市场的调研我认为现在的家具市场的家具琳琅满目，各种家具样式各不相同，对于选择家具，每个人都要根据自己的实际情况选取适合自己的，舒适的家具用品。当然更要重视家具的品质，当然我个人我更相信品牌的力量。

家具市场调查报告（二）

俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家具行业L公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考查。我想，这即是新入职营销人员的必修课，同时，也是我一以贯之的工作方法。这样，我即可以熟悉行业的情况，尽快的投入工作岗位；也可以为公司的相关部门、同事及领导的决策提供依据，或者起到抛砖引玉，拓展思维的作用；

以下所涉及的问题均是目前家具业普遍关心并待解决的问题。为了考虑发表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些属于公司内部资料及对L公司营销建议部分删除。添加了更多的行业分析内容。至于本文是否有建设性和思想深度，我想各位读者是最好的的裁判。

一、关于家具的流行趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。【小叶紫檀手串包浆图】

在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；

也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。

从原创的流行风格来看，主要有以下几种：

动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义

一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ood”等。

灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。

浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。

原木、原质、原味的新自然主义

躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。

从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；

稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义

最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。

二、关于家具的原创设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。（处于后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。

那么好的设计是如何产生的呢？好的设计当然要有人（专业化的设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。还要有好的企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。

任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化（如风水、五行、八卦，阴阳），民间文化（如民俗民居、民间艺术），地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，也是思考的方向之一；

庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。

流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于潮流层面的东西（如最近流行的确良简约潮流），也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了；

三、关于价格与价值

家具行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零售利润及该行业云集3万家数量的生产厂家来看。制造商、经销商利润下降是必然的趋势。象其它行业如家电业一样，价格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌，留下一些在成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、品牌知名度高，以市场为导向的企业。

目前，家具业终端零售价格悬殊，这主要是由于各品牌的市场定位不同而造成的。单纯的打价格战不可能有企业的生存余地，要价值战而不是价格战才是最好的生存策略。

实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。K集团的R品牌就是一典型案例，R产品虽有领先的多项技术，但由于片面性的以价格为手段，忽视了对消费者进行品牌的附加值的沟通，因而造成品牌逐渐老化，在消费者心中竟然属于高知名度的低价位产品。因此，对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位（知道这点有一定的难度，但仍可以通过调研得出），利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。

四、关于作品牌

作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的问题之一，也是营销人员不得不面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但仍可以去除其中的错误想法。做品牌的唯一目的是为了销售，这是大家的共同答案。一些人谈到做品牌的时候，跳入脑海的往往是铺天盖地的电视，报纸广告和促销。实际上这是对做品牌极端肤浅的认识。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。

品牌是什么，品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，品牌的建立依赖于和目标消费者作持之以恒的沟通，这里有两个关键点，一是要有清楚的品牌定位，即对目标消费者说什么。二是企业所有的沟通要素（产品、价格、包装、渠道、现场布置、促销、公关、广告）持之以恒的和目标消费者进行沟通。由此，我们知道，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一。对某些耐用消费品（如工业品）甚至不是主要的沟通工具。

品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于注重设计艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工程。我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目标消费者是哪些？我们对目标消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？（什么时间？什么地点？）与他们的接触方式如何？（什么样的诉求风格？传播工具的选择？）

理想东西不可能完全实现它，但可以不停的朝它迈进。先进的传播理论也是这样，我们不可能完全意义上的实现科学的品牌管理，但可以用它来指导我们的实践。

建立真正的、长久的品牌资本对于企业是不二选择。因此，塑造品牌，同样要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择，以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。

五、关于业态的发展与渠道模式变革

家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？

通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。

目前，国内家具的渠道大部分都是通过家具卖场进行销售，这种大卖场仅为招商的功能，不参与厂家或商家的经营；如吉盛伟邦、东方家园、好美家等；

随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，(

家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业提供启示，如科龙与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本。科龙与济南三联的联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利用了科龙的品牌优势进行B2B，独家经销。因此，一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团，结成销售或采购联盟，其组织模式可以是紧密或松散型的。

值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。

随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。

综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。

六、关于零售终端（自营或加盟）的精耕细作

近些年来，国内开始流行整合传播理论，广告人、营销人言必称整合营销，某些高度市场化、竞争白热化、产品同质化的行业，如家电业，首先成为这一理论的倡导者甚至是最初的实践者。由于目前一般家具生产企业内部组织架构、企业文化和资金实力的滞后，不具有实施和运作“整合营销沟通”策略的能力。因此本着一切从实际出发，具体情况具体分析的原则，可以吸收整合营销传播理论中的一般原理同家具行业的具体实践相结合。

整合营销传播理论的核心基础就是以消费者为导向，注重沟通。在沟通工具的选择上注重“众口一辞”。家具行业的消费者有三个特点，一是家具属于不易耗的耐用消费品，一般消费者只有在有购买需求时，才会关注这个行业及产品；二是购买、决策的周期较长，属于理智型购买，口碑效应比较明显。三是终端（家具大卖场、家具超市）成为厂（商）家与消费者沟通的主要场所。终端工作的好坏是消费者购买的主要诱因。因此，终端工作就成为家具企业与目标消费者沟通（逛家具市场的一般都是想买家具的，也有部分以休闲为主的顾客）、反馈市场信息、研究竞争对手、塑造品牌形象、提升销售量的关键。

那么，如何对终端进行精耕细作呢？结合本人过去的经验及这段时间的市场考查，以下方法以资借鉴：

第一，卖场的个性化设计，进行持续的维护和提升。好的陈列和差的陈列，对销售额的影响具有决定影响力。对家具业以终端为导向的行业更是如此。店面形象不一定要靠钱来堆，关键是以商品组合为核心，好的布置来源于细节之美，把吸引顾客和维系顾客忠诚度的五大因素：价格、品牌、服务、方便、价值突现出来。做好持之以恒的店面门头形象维护、店内装修维护、家具商品自身维护、卫生清洁维护、饰品的维护等；卖场是展示企业形象的窗口，卖场个性化的设计与装饰应营造一种氛围，一种属于产品定位与风格的文化内涵。而不是冷冰冰的摆设；

第二，不断进行现场以及细分市场的各类促销。现场促销是终端制胜的关键因素之一。我们的家具店也可以效仿快速消费品的模式，做到天天有促销。“精诚所至，金石为开”，只要长期坚持各种形式的促销，我们的商品就会给顾客留下深刻的印象。这里的促销不仅是指让利性质的促销，还包括各种新颖的传播手段的运用。例如宜家公司就利用每年的秋季发行产品目录作为他的最为重要的市场宣传手段。

针对各个细分市场的促销也是应当考虑的方向。如与房地产市场、家装设计公司的联合促销，中国房地产活跃，必然带动家具的销售。与房地产开发商或家装公司合作可以直接接触目标消费者，并开展有针对性的促销。

针对新婚家具消费市场也是考虑促销的方向，我国每年约有1000万对以上的男女青年进入婚期，新婚家庭的平均家具消费额在5000到10000万之间。

某些企业近二十年的发展，可以说是中国企业的长青树，积累的老顾客数量应不在少数。如果能对这些庞大的用户群进行关系营销，应当对企业的销量提升、品牌输出有较大的促进作用；

目前使用互联网的人也是量极为庞大的群体，精明的企业都已认识到互联网的巨大影响力，我国家具企业，不论是工业，还是商业，可以考虑借助互联网尝试销售，开展促销活动；

此外，以旧换新的消费者亦不在少数，如何与他们接触并开展促销应值得我们深思。

第三，对营业代表进行专业化的持之以恒的专业化培训与考核。营业代表直接面对消费者，从某种角度来说，她们在推销产品的同时也在推销自己。营业代表的自身形象直接影响销售，所以营业代表不仅要有较好的气质与修养，更重要的是要具有扎实的专业知识。不仅要知晓产品的卖点、工艺流程、工厂的历史背景、竞争对手的相关信息、家具行业的发展概况，还要具备沟通、引导、议价等方面的技巧和能力。那么如何保障企业能产生优秀的现场营业员呢？优秀的营业员应具备何种素质呢？我们的结论是：保障营业代表队伍高素质的有效机制是压力、动力的有机结合。所谓压力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的竞争机制，包括业绩评估、未位淘汰、情感管理、考试制度、临时营业代表制等一系列的制度和思路。所谓动力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的激励机制包括星级评定、职业规划、具竞争力薪酬、情感交流、培训制度等。优秀的营业代表应具备的良好素质是沟通力、反应力、执行力、创造力。所谓沟通力，主要指营业代表说服消费者、经销商、公司内部人员的能力；所谓执行力，主要指营业代表将总部经民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的执行到市场一线的能力；所谓反应力，主要指营业代表现场把握机会及将市场一线竞争对手、消费者等的情报或信息快速反馈至直属部门的能力；所谓创造力，是指营业代表对导购技巧、方案、策略等业内“游戏规则”创新性运用或提出的能力。

七、也谈企业执行力问题

做为新入职的员工，很有必要留心公司的一些内部刊物，以便熟悉公司的企业文化，让自己尽快的融入团队，成为L公司管理人员之后。我公司就执行力问题进行了全员上下的大讨论。我想，这应是家具业的普遍现象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家沟通。

现在大家都谈执行力，那是因为执行力于企业及个人都很重要。好的执行力是“言必行，行必果”。计划的预期效果在执行当中没有打折，实际的结果达到甚至于超过预期计划当中效果；这是执行力强的表现；

问题的出现应追本溯源，挖掘并分析问题背后的本质原因，也就找到了相应的解决办法。执行力不到位，概况起来主要有以下几个主要原因：

一是企业的发展己不适应市场，某些企业，甚至于是较为成功的企业，在业态发生变化的时候，仍执着于或者陶醉于过去的成功经验，按过去成功的经验办事，所谓“老革命遇上了新问题”。一些成功的企业在发展的过程当中积累了许多成功的经验，但是市场的变化已经不是狭隘的经验所能解决的。越成功的企业超越过去的阻力也越大。K公司就是一个典型的案例。原来市场发展的初期，K公司凭借三大法宝（严格的产品质量管理+敢为天下先的广告+刺激代理商拼命压货的销售政策）取得了连续多年产销量全国第一的殊荣。2000年以后，市场己完全透支。这时的市场要求以零售为导向，营销重心下移，并对市场进行精耕细作。K公司虽然意识到了这种变化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到执行。因为任何的改革都需要触及一部分人的利益，何况是企业的组织机构及营销观念的大变革呢？由于营销观念及营销模式的落伍，执行力不到位是顺理成章的事情；行业第一的位置拱手相让，甚至于以后一蹶不振。

二是计划的制定缺乏严密的、科学的、民主的、从实际出发的论证过程。很多企业流行三拍观念：决策拍脑袋，执行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主观感觉，以旧有的经验、以个人的喜好进行市场决策。因此，这样的决策很难保证在执行过程中不打折扣；

三是计划的执行过程中缺乏严格的分工与合作，责权利不清析，没有织保障系统。，责权利规定该岗位向谁汇报工作、具体工作职责是什么、行使哪些权力、由谁去监督。责权利的明确分工才能明确一个人岗位说明，才不至于推卸责任，逃避困难。

四是人的素质问题，毛主席说过，路线定了，执行路线的干部就是决定因素。做市场也是一样，目标定了、职责明确了，还有执行不到位的情况，很大程度上就是人的原因。人的素质的提高有时跟不上市场的发展速度或者企业的发展速度，就必然会产生执行力的问题。

堪称执行力的表率的是军队，军令如山倒，否则格杀勿论。军队的高度执行力来源于其严格的军事化管理，奖罚分明，纪律严明，作风优良以及夜以继日的操练。这些都是企业界得学习的地方。

家具市场调查报告（三）

爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。有统计显示，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次充好，以假乱真，从中牟取暴利。这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。

红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。自明清以来，此类家具一向为王公贵族所有。直到今天，红木家具也是财富、地位的象征。由于名贵红木资源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸现，不仅明清时代的红木家具价格一路上扬，就连现代红木家具也受到追捧。然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也滋生出诸多问题，困扰着消费者。特别是以假乱真、以次充好的现象，花高价买回的不一定是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有“福庆有余”的紫檀四件卖到500多万元……如果说有什么东西越用越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。

尽管红木有5属8类，事实上，不同木材的材质不尽相同，价格也有较大差异。其中，紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大，因为这两种木料几近绝迹。一件家具动辄几十万、上百万元人民币。其次为黑酸枝、乌纹木（也称黑檀木）以及非洲紫檀木。这是目前市场所能见到的极品红木家具。成套卧房（五件）家具，参考价为15万～20万元人民币左右。第三等为红酸枝。卧房成套家具参考价为5万～8万元人民币。其他酸枝木则更次一等，如东南亚的黄酸枝、白酸枝，属中档红木家具。卧房成套家具市场参考价约为3.5万～5万元人民币。最后是东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等，价格也更低一些。

红木，价比黄金，大有“黄金有价红木无价”之说。红木怎么就那么好？红木家具凭什么就那么值钱？《新财经》记者采访雍檀阁古典家具有限公司董事长廖扬标。他告诉记者，木材本身的特性是决定其价值的一个重要因素。在众多木材中，红木木质坚硬，密度较大，无蛀虫、不怕酸、碱腐蚀，堪称“木中之王”；红木富含油脂，油脂挥发会散发淡淡的香味；红木木纹优美，红木家具都不上漆，用久了之后泛油形成的包浆更显古色古香；部分红木具有药用价值，所以人们普遍认为红木家具有保健功能。

红木家具昂贵，还在于其成材时间。廖扬标表示，红木生长非常缓慢，行间有“千年紫檀，百年酸枝”之说。事实上，黑酸枝、红酸枝要好几百年才能成材，产于我国海南的黄花梨则要上千年。目前，海南黄花梨成材已难觅踪影。传统意义上的红木为东南亚热带雨林植物，主要产于印度、泰国、越南、老挝、柬埔寨、缅甸南部等，目前也已面临枯竭。印度、泰国已禁止红木出口。越南政府对原材出口实行监控，只允许半成品和少量原材出口。生长期的漫长，以及原料的奇缺，将导致红木价格进一步走高。

了解和收藏红木家具，得从认识木头开始。红木是国内红木家具用材约定俗成的统称，而不是泛指所有红色的木材。根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木家具是指用这8类木材制作的家具。

红木家具起源于明朝，相传，郑和七次下西洋，给外国人带去丝绸和瓷器，而带回来的主要就是红木。木工匠把带回来的木质坚硬、细腻、纹理好的红木做成家具、工艺品及园林设计建筑，供皇宫帝后们享用。到后期红木大量的输入及王朝的灭亡，才流散发展到民间，但普通百姓还是不能承受的。因此，红木家具一直是名门和贵族的一个标签。

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