什么小贷百分百下

导读：　什么小贷百分百下(共6篇)小额贷款骗局汇总小额贷款骗局汇总每每听到贷款申请者上说遇到骗子了，小编就很痛心啊，对于防骗这块没少付出过啊，小编教给大家最简单的一招，轻松就能识别骗子啊， 贷款前收费的肯定就是骗子，就不明白了，为什么还是有这么多人上当受骗呢，在这里，小编在为大家总结下受当上骗的原因，为大家总结了下小额贷款的骗局：骗...

小额贷款骗局汇总
什么小贷百分百下 第一篇

小额贷款骗局汇总

每每听到贷款申请者上说遇到骗子了，小编就很痛心啊，对于防骗这块没少付出过啊，小编教给大家最简单的一招，轻松就能识别骗子啊， 贷款前收费的肯定就是骗子，就不明白了，为什么还是有这么多人上当受骗呢，在这里，小编在为大家总结下受当上骗的原因，为大家总结了下小额贷款的骗局：

骗局一：只提供身份证就能申请贷款

你自己想想，身份证只是你一个身份的像征，提供身份证就真能办理贷款吗，贷款真有这么容易吗?

骗局二：利息低不说而且还能当天放款

现在除了非常优质的贷款客户，而且是在贷款额度不大的情况下，有些贷款机构可以当天放款，但绝大多数贷款都是需要时间的，至少贷款机构要把你的情况核实清楚了才会发放贷款的，这种就是占便宜，所以你才上当受骗了

骗局三：打个电话就能申请贷款，传真也能申请贷款

这个就更不可能了，再换句话说，你连面都不见，你就能相信人家能借钱给你吗，就算熟人还得上门借钱吧

骗局四：异地贷款

正常的贷款都是有地域性的，那些异地贷款，号称你传真资料就可以申请贷款的，绝对是骗子，他们只通过一根电话线，其实连基本的办公场所都没有一个

骗局五：贷款前收取费用

这个都不用多说了，凡是贷款，如果贷款前要收费的，百分百是骗局

不管你再急着用钱，也建议你最好是找当地正规的贷款机构办理贷款。

小贷公司与P2P
什么小贷百分百下 第二篇

小贷公司与P2P 小额贷款公司

小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。

公司名称小额贷款公司公司性质有限责任公司或股份有限公司

成立人自然人、企业法人特 点不吸收公众存款

贷款分类编辑

个人

工薪阶层的个人贷款服务。拥有数量众多的网点，拥有友好谦恭的员工，全程帮助整个贷款流程。也可以方便地在网上申请贷款！ 提供高达15万元人民币或更多的贷款，贷款期限分12个月或18个月。一般能在申请的当天放款。

小企业

小企业主的免抵押、免担保的贷款服务。无论经营小公司还是摊点，只要经营时间超过六个月，都可以申请高达30万元人民币的贷款。一般能在两到三天内放款。

循环信用

客户可以在预定的限额内，方便地还款或重贷，而无需支付违约金！这对于时常需要额外现金的客户以及需要灵活还款、随时取现的客户来说是最好的选择。

小贷公司贷款利率制定基准：1、按照市场原则自主确定。2、上限---放开，但不得超过同期银行贷款利率的四倍。3、下限---人民银行公布的贷款基准利率0.9倍

小额贷款公司的注册资本来源应真实合法，全部为实收货币资本，由出资人或发起人一次足额缴纳。有限责任公司的注册资本不得低于500万元，股份有限公司的注册资本不得低于1000万元。单一自然人、企业法人、其他社会组织及其关联方持有的股份，不得超过小额贷款公司注册资本总额的10%。

控制风险编辑【什么小贷百分百下】

小额贷款公司扩张发展后的风险管理尤为重要，小额贷款公司未获得央行征信数据库的支持。内部控制风险也是小额贷款公司面临的实际问题之一，多种原因导致其难以吸引优秀人才，在业务审核、流程控制等操作上缺乏竞争力，加大了操作风险和控制风险。“小额、分散”的贷款原则和规章制度的不成熟、不完善也加重了小额贷款公司的内部控制风险，小额贷款公司面临着如何控制和降低风险的问题。

六种风险控制措施，一是注重贷前对贷款者个人的信誉、经营能力和业务状况等信息的搜集;二是大额贷款实行集体决策制;三是灵活运用各种贷款形式。如以农户经营权、股权、农村土地使用权的抵押贷款，微小企业流动资产抵押贷款，公司+农户、农户+基地的生产性担保贷款，有固定收入的职工工资性担保贷款，以及贵金属、有价票证为质押的贷款和小组担保、家族式担保贷款等。四是实行月结息和贷后回访制度;五是杜绝信贷人员私下舞弊;六是严格执行操作流程，杜绝运行中的差错。

融资难题待解，优质项目难寻。在经济下行，金融机构不良率高企，金融脱媒加速的大背景下，在以P2P平台为代表的互联网金融冲击下，经历了近四年的快速增长，如今两极分化严重的小贷行业，似乎已不可避免地迎来了新一轮洗牌。

小额贷款公司融入资金不得超过资本净额的50%

同一借款人的贷款余额不得超过小额贷款公司资本净额的5%。

在中国房地产市场降温和经济下行的大背景下，银行业忙于化解自身风险，无暇顾及小贷资金需求，而小额贷款行业风险也在加剧。

之前80%的民间借贷资金流向了房地产、矿产，随着房地产市场降温、经济结构调整、去产能，经济转型使得多数企业销路不畅，造成企业现金流短缺，自身造血机制失衡；而这种状态下，银行抽贷、减贷，使得企业‘双重失血’，不少扩张过快、扩张过度的企业资金断链，陷入困境。也使得大多数‘挣快钱’的小贷公司不良贷款率高企，一方面小贷公司进入了催收贷款、清收不良的密集期，另一方面‘有钱不敢放、定价上不去’造成业务量大幅萎缩。

小贷公司热退潮

2013年至今年年初，全国已有72家小贷公司退出市场

从去年到今年9月底，全国注销牌照的小贷公司数量150

业务增速暴跌

截至2014年9月末，全国共有小额贷款公司8591家，贷款余额9079亿元。 今年前三季度新增人民币贷款886亿元

去年前三季度新增1612亿元贷款

亏损面接近两成

小贷公司亏损面接近20%

坏账率超过5%

东部地区和珠三角部分地区一些小贷公司的坏账率甚至更

融资难或倒逼行业洗牌

小贷行业或迎新一轮洗牌

相比小贷公司，不少网贷的门槛更低、操作更灵活，大量小贷公司的客户都转向网贷借钱。

网贷行业门槛低、监管松，比较吸引人。一些小贷公司的骨干有客户资源，网贷平台非常青睐这些人，常常开出好条件挖人。

放贷效率更快、资金周转率更高的网贷平台抢走了部分传统小贷公司的客户，

布局互联网金融是转型一大方向

“小贷公司是否能从当下两极分化的形势下脱颖而出，最关键的依然是获取低成本资金的能力。”西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心副主任谭继军认为，小贷公司应接入新的金融手段，随着互联网金融的兴起，尤其是P2P等新型筹资手段的兴起，与网贷平台联手，形成以网贷平台为龙头，一批小贷公司为基本单元的生态圈，从而拓宽融资渠道，提高资金端的能力，寻求多元化的优质资产。

“布局互联网金融是小贷公司未来转型的一大方向。”阳晓兵表示，“小贷公司要想从这轮洗牌中活下来，应该回归到实业，回归到小微，与产业链结合、与供应链结合、与互联网结合，尽可能地利用互联网、大数据的手段，通过线上线下结合，控制风险，通过服务实体经济，服务小微企业，求得自身发展。”

从盈利模式来看，目前我国的小额贷款公司主要盈利来自于发放较高利率水平的

贷款来获取的利差。而按目前的经营环境及监管要求，小贷公司无法实现较好的投资回报率。

由于小贷公司不允许吸收公众存款，小额贷款公司的出资人均会将自己的平均融资成本当成设立公司的最低保本收益点，即投资回报率的最低容忍度不得低于自己的融资成本或本行业的平均投资回报率。民营企业家一般将主业的平均融资成本当着小贷公司的资金成本，而国企出资人往往会把银行基准利率当着小贷公司的保本投资回报。小额贷款公司股东给经营层每年的盈利考核并不是指本身的帐面盈利(所有资本金在会计报表上是没有成本的)，而是指最后股东分配的利润减去股东本身的融资成本才认为是真正的盈利。这也是目前监管部门与小贷公司之间理解的一个根本差误。

在资金全额投放、不良贷款损失控制在1%以内、费用控制远低金融同业标准、平均利率远高于金融机构年化利率高达15%的情况下，小贷公司投资人的净回报率只达到7.51%，远低于目前民营企业的平均融资成本10%。如果按照平均再融资杠杆率1.1倍－1.5倍计算，净回报率也仅接近10%左右。事实上，上述计算依据对成本及风险的控制非常保守，小贷公司实际经营利润还要更低于此。

就全国而言，小贷公司的平均年化利率也远高于15%，大部分小贷公司的平均年化利率为18%－24%之间，甚至向高利贷转化。但是，是不是这样的年化利率就可以简单地变为增加的资本回报率呢？实际情况当然不是，因为随着高利率而来的就是极高的不良率及坏帐率，这部分损失甚至超过了小贷公司由于上浮的利率带来的利益。笔者做过较详细的数据收集，结合全国多地小贷公司反馈信息，基本上贷款平均利率从15%起每上升1个百分点，小贷公司的不良率约上升1.5%－2%；利率18%起每上升1个百分点，不良率更是上升至2%－3%，尽管全国各地经济情况差距很大，但不良数据随着贷款平均利率的上升同步增长是不争的事实。其实原因非常简单，高收益必然导致高风险，那些希望用高回报来覆盖高风险的的想法完全无法实现。

对合作的小贷公司我们主要从三个方面进行评估：一是商业模式。我们最看好“小额分散”模式的小贷公司;二是股东实力。要么股东有实力，兑付性可以保证，要么股东从事信贷相关的业务;三是以往经营业绩可追溯。通过经营业绩，判断其风险控制和经营模式是可持续的。

小贷公司融资渠道受限制，所以我们才有做P2P的机会，但其实深层次原因并不是这样。更深层次的原因是我们国家的金融体系对小额贷款，特别是对普惠金融领域的资源配置或者说配置机制严重不足。因为我们各类金融机构的主要资金来源，基本上都是银行，但银行有很多考核体制、激励机制没有向小额贷款这块倾斜，即使把小额贷款公司融资杠杆放开，它也没有足够的钱来做。为什么?一方面，现在小额贷款公司虽然有一个50%或100%的杠杆限制，但是用足这个杠杆的小贷公司少之又少，它连法定的融资比例都没有用足。一些小贷公司的业务能力不行，也没有很好的营销推广能力，不敢放贷款，自己的钱还没放出去，所以说他们也不会再去找钱。另一方面，很多好的小贷公司也拿不到钱，因为银行没有这个驱动力，这是事实。那么未来一年、两年这个状况会不会有改善，我觉得

会，但银行能不能专注做微贷，我觉得不可能。所以，我认为关键是有没有一种机构能够打破现有的这种配置机制，专门针对微贷来服务，这才是最重要的。所以我觉得我们始终有这个竞争力。

微粒贷隐秘技术
什么小贷百分百下 第三篇

微粒贷隐秘技术

微粒贷首先外面都不知道怎样具体的一个方法操作出来、在这里给大 家说一个具体的操作方案。

第一，财付通实名注册+手机号，绑定QQ，收获地址，冲个话费之类 的，最好能买个东西。

绑定QQ 和身份证还有手机号是必然的。。

第二，QQ 实名注册QQ 钱包，手机号，银行卡，信用卡，在美丽说 或者京东买个东西，收货地址统一。【什么小贷百分百下】

第三，QQ 关注公众号添加腾讯信用，然后点击进去实名绑定，必须 统一。。

第四，也是最重要的，微信实名绑定QQ，手机号，身份证，收货地 址，然后买个东西。。

然后重点开始了，必须最低十个人刷流水，每天刷一次，刷流水有 很多种，收钱和给钱别人都是一样。。

最主要的是不要收钱了就提现，钱不管多少留在微信上留一夜第二 天继续刷。。。

刷的过程中美丽说买个东西，Q 币充值和滴滴打车是个重点，刷 十天的过程中，滴滴打车做个五六次。。

半个月内百分百出微粒贷。。

有几个重点大家切记一下，微信留钱，财付通，QQ 钱包，微信，身

份证，手机号，银行卡，信用卡一定要统一，这个是重要。。

完成以上的步骤，那么恭喜你半个月内出微粒，额度我这里说不好， 如果你刷的时间越长，金额越大额度会越高。。

一般的情况下是10000-20000 之间！！ 如果你流水日均超过50 万 那么恭喜你3 万起步。。。

教你怎样发现网贷口子自己做一手中介
什么小贷百分百下 第四篇

今年的网贷可谓是风生水起，但是，不乏一些不良的运营商属于骗资料，或者直接卷款跑路的发生，要做到只撸不出。不管市场上这个贷款，那个网贷，图片，广告等，多么的鲜明。还请大家不要迷失自己的方向，提醒不要在群内私下交易，还群一片绿色环境,存在欺诈行为的送飞机票清除！用自己的手机，在手机自带的商店中搜索“贷款、网贷、贷”等关键词。

将你自己感兴趣，有的宣传秒批的 APP 都给下载下来。这是一个不错的思路，有时候你还会有意外的发现。自己下载一个海马，想用手机的就用手机，这个自己看。自己多下载 APP，多经历，你的脑子里面才有会内容，外面发的广告，你才能去分析。多学，多看，对自己只有好处，没有坏处。

授人与鱼不如授人以渔，告诉你们哪里有钱，不如告诉你们赚钱的思路。

有时候自己要去开辟，有些东西自己需要去悟。目前中国的 P2P 模式，也算是刚兴起，投资个几万块钱自己就可以运营一家 p2p 公司，都是成熟的模式直接搬过来套用，平常就是数据的管理，风险控制。有钱，找专人的公司购买一套 p2p 系统，这就是为什么外面很多 p2p 公司上线 3 天就跑路的原因，所以，总结

一下还是那句话，大家撸撸就可以，不要充值，百度搜索“网贷”有很多，自己去尝试，有很多p2p 企业，有的 p2p 审核不严格，剩下的你们都懂了,你们都很聪明。

下面公布一些国内的网贷APP，大家自己对应去下载操作。

1 趣分期 全年无休，当天审核，当天放款。本科专科都可以贷。利

息为月息的百分之一。期限 1 个月到 24 个月。大四和专三 6 个月。

2 如意袋。第 2 天审核，3 天内下款。全年无休。全国本科院校在校

大学生都可贷。期限最高 6 个月，额度 2000.月息百分之 1.5

3 好友贷 当天审核，第二天下款。本专都可，利息百分之 2.3-12

个月。额度 3000-8000，大四专三 6 个月。【什么小贷百分百下】

4 速溶 360 第 3 天审核，10 天内下款，本专都可。月息百分之 4.

额度 6000

5 名校贷 当天审核，10 天内下款，本科，利息百分之 1 额度二三

本 10000 一本 20000 研究生 50000

6 分期乐 3 天审核 3 天下款利息百分之 4，额度现金 3000 购物 7000

大四专三 6 个月

7 闪银 当天审核，20 分钟内出额度。7 天内下款。利息百分之 3，

额度 1000—6000 无学历限制

8 嗨钱 3 天审核 3 天下款。利息百分之 3，额度 10000，无学历限

制。

9 学贷网 2 天审核，一周下款，利息百分之 2，额度 1000

10 贝才 拍来贷贷红 2 天审核，3 天下款，利息百分之 2，额度 3000

11 好学贷 2 天审核，3 天下款，利息百分之 3，额度 2000

12 百帮贷 3 天审核，3 天下款，利息百分之 3，额度 1000

13 我来贷 2 天审核，3 天下款，利息百分之 3，额度 3000

14 新新贷 2 天审核，3 天下款，利息百分之 3，额度 3000

额度 3000

16 信通袋 2 天审核，3 天下款，利息百分之 3，额度现金 2000 分

期 5000

17 拍拍贷 3 天审核，3 天下款，利息百分之 4 额度 1000

18 利融 3 天审核，3 天下款，利息百分之 4，额度 3000

19 青青小贷 3 天审核，2 天下款，利息百分之 3，额度 2000

20 指尖贷 2 天审核 2 天下款，利息百分之 3，额度 3000

21 手机袋 2 天审核，2 天下款，利息百分之 4，额度 3000

22 现金贷 1 天审核，1 天下款，利息百分之 3，额度 2000

23 点融 2 天审核，2 天下款，利息百分之 4，额度 2000

24 奇子贷 2 天审核，2 天下款，利息百分之 4，额度 10000 大一到

大三

额度 2000

26 宜众贷

27 零零分期

28 期待乐

29 现金巴士

30 富淼贷

31 亲亲小贷

31 你我贷

32 宜人贷

33 月光宝盒

34 搜易贷

35 轻松 e 贷

36 金海贷

37 安心贷

38 同兴小贷

39 财神贷

40 天下贷

41 阳光速贷

42 温州贷

43 恒大 e 贷

44 富二贷

签订小额贷款合同应该注意什么
什么小贷百分百下 第五篇

签订小额贷款合同应该注意什么

古代大商人政治家吕不韦曾千金求一字，可谓豪华至极，对有才华的人是重视到了极致。如今现在的合同随和古书意思不一样，但有的时候也是“一字千金”，甚至差一字着那就不是千金足以形容了，所以汇小贷网就要讲一下签订小额贷款合同应该注意什么。

1、看清利率，是固定利率还是浮动利率，固定利率一般发生于一年期贷款中，由双方协商确定，但不得高于中国人民银行出具的同期贷款利率的4倍;浮动利率则一般出现于一年以上借期，即按中国人民银行出具的同期贷款利率，上浮相应的百分百，有两种浮动方式，第一种自调息后的次年1月1日贷款人按调整后新的执行利率执行。第二种利率的调整以约定的月数为一个周期，如遇调息，自调整后的下一个周期首月的借应日起，执行新的利率，浮动利率发生调整都不会另行通知借款人。

2、还款方式，一般由当事人自行确定，通常要注意能否提前还贷，以及提前还贷利息的计算方式。

3、罚息也是十分重要的一项，由于罚息往往比较高，所以千万不要认为自己一定可以按时还款就不用关注罚息，罚息怎么罚，罚多少，都需要了解清楚。 由于以上条款一般都由银行方确立相应的贷款产品，可供双方之间商量的余地并不大，所以借款人可以多了解不同银行不同借款产品的信息，选择借款利率相对更低同时也更适合自己的借款合同，而对于与银行工作人员口头约定的事项如果合同中没有，则一定要在合同中另行载明，否则日后就无法证明有过协商。

2015营销总结
什么小贷百分百下 第六篇

第1篇：2015营销年终工作总结范文

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护——)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；

4、注重品牌形象的塑造。

第2篇：服装销售总结

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，团队管理总结团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

1。切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。

2。谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。

3。切记成员间要彼此扶持。

4。将长程目标打散成许多短程计划。

5。为每个计划设定明确的期限。

6。尽早决定何种形态的团队适合你的目标。

7。努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。

8。找一位可提升团队工作士气的重量级人物。

9。时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。

10。将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。

11。利用友谊的强大力量强化团队。

第3篇：2015年市场销售工作总结

2015年2月16日到行里报到距今整整五个月了，2015年市场销售工作总结。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一：对公市场方面：通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二：零售业务方面：零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路，工作总结《2015年市场销售工作总结》。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三：办公室工作方面：办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

第4篇：月销售工作总结

月销售工作总结范文文章来源：义乌人才网月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解，月销售工作总结范文。

一、月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作（第5篇：2015年汽车销售年终工作总结

2015年汽车销售年终工作总结

2015年是我公司重要的战略转折期，2015年汽车销售年终工作总结。国内专用车市场的日益Ji烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2015年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面，工作总结《2015年汽车销售年终工作总结》。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入"价格战"的误区。"价格是一把双刃剑"，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据去年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。2015年就快结束，回首2015年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2015年就伴随着新年伊始即将临近，2015年我个人的年终工作总结。可以说，2015年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。

虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

在2015年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，把握住了工作重点和难点。

爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位，工作总结《2015年我个人的年终工作总结》。

只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

本组有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

下步的打算

针对2015年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；

加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

在今后的工作中要不断创新，及时与员工主动进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，明天更美好！

第6篇：渠道销售经理年终工作总结

工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间，渠道销售经理年终工作总结三。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正，工作总结《渠道销售经理年终工作总结三》。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到*联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

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