2016按摩总结该如何写

导读：　2016按摩总结该如何写(共9篇)2016年工作总结牢记使命 积极作为为打造群众满意卫生院而努力奋斗尊敬的各位领导、同志们：大家好！时光荏苒，一年的时间很快就过去的，又迎来的崭新的一年，在此我谨代表支院两委向尊敬的各位领导和辛勤工作的全体员工，致以崇高的敬意和新年的祝福！今天我们在此欢聚一堂召开***年度工作总结会，主要是总结成...

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2016年工作总结
2016按摩总结该如何写 第一篇

牢记使命 积极作为

为打造群众满意卫生院而努力奋斗

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

时光荏苒，一年的时间很快就过去的，又迎来的崭新的一年，

在此我谨代表支院两委向尊敬的各位领导和辛勤工作的全体员

工，致以崇高的敬意和新年的祝福！

今天我们在此欢聚一堂召开***年度工作总结会，主要是总

结成绩，表彰优秀，查找不足，为2017年的工作铺排打好基础。

***年在区卫计局、***、***的正确领导和大力支持下，努

力践行“三严三实”，以“创群众满意卫生院”活动为契机，强

化管理，建立制度，改善条件，积极开展基本医疗及公共卫生服

务工作，保持医院快速发展的势头，圆满完成了全年的各项工作。

下面，我就支院两委会议讨论的情况，讲几个方面的意见。

一、***年重点工作开展情况

***年，我院领导班子牢把医疗卫生体制改革的总体方向，

认真贯彻落实街道、卫计局布臵的各项工作，面对在竞争激烈的

医疗环境，团结一致，积极进取，勇于创新，充分发挥班子的整

体效能，按照年初制定的工作计划，较好的完成了各项工作目标

任务。

***年我院医疗收入达到增长10%的预期目标，全院总收入

2230.2万元，其中：财政补助收入601.8万元，业务收入1525.8

万元，上级补助收入11万元，其他收入91.5万元。药品收入较

去年同期对比减少了68.7万元，减幅达13%.医疗收入较去年同

期对比增加286万元，增幅达17%。全院总支出2062.3万元，

分别是医疗支出为2061.7万元，其中药品支出418.2万元，业

务收入略有盈余。全年门诊诊疗人数为43557人，总住院人数

3494人次，门诊人次和住院人次较上年度有所增加。经济实力

不断增强，为医院可持续发展打下奠定基础。

虽然***年如期完成了经济指标，但行业竞争压力也随之与日

俱增。区妇幼与市妇幼组成医联体，民营医院正在筹备开设妇产

科专科，这些举措对于我们的龙头科室妇产科，是一种挑战和压

力。内科压力也不小，民营医院采取各种优惠举措，实施各种接

地气的服务，一部分患者已经分流到民营医院。要想吸引众多患

者在本镇卫生院就医，唯一的办法就是“苦练内功”。过去一年，

我的主要做法是：

1.持续提升服务能力。

我院的硬件建设基本完善，***年我们的重点工作是提升服务

能力。一方面新增的部分设备并开展新项目，如：产后康复科购

买的低频脉冲治疗仪、盆底功能障碍治疗仪，开展了产后按摩、

盆底康复治疗项目；功能科室添臵的微量元素分析仪、高倍数电

子显微镜、心电图分析仪等设备。开展了TCT项目；儿保科添臵

的蓝光治疗仪开展了新生儿蓝光治疗。这些新项目的开展提升我

们的服务能力，也满足了群众的就医需求。

另一方面在率先妇产科启动“优质服务”活动，并带动其他

科室全员参与。我们通过邀请中心医院护士长作礼仪培训、统一

规范着装、实行满意度测评、班子牵头不定期督查等方式将优质

服务落实到科室。通过活动的开展医务人员面貌焕然一新，就医

群众给予了一致的好评。

2.人才队伍逐步优化。

***年我院依据《***卫生院人才培养和梯队建设五年规划》

“科技兴院，人才强院”的宗旨，紧紧抓住“培养、引进、聘用”

三个环节，逐步调整人才结构，培养造就一支高素质的卫生人才

队伍。通过公开招考，录取了麻醉专业主治医师 同志，功能科 00同志，系统内调入护士长 同志。他们的加入稳定了人才队

伍，充实了中层骨干的力量，专业技术队伍力量逐步优化。

3.持之以恒提升“软实力。

加强人才培训，采用科室自训、上级培训、外出进修多种方

式进行。各科室按照医院年初工作计划，每月组织科内业务学习

1—2次，每季度组织一次三基考试，全年累计自训24次，上级

指导6次，各科室均完成全年学习任务。选送了00 00到上级医

院进修学习，同时积极参加上级医院的各类培训，通过培训学习

使我院专科特色和综合诊疗技术水平得到全面提升。

4.加强基本医疗服务管理。

今年以来，我们通过创建“群众满意卫生院”，以规范指标为

前提，以提升服务为目的，以保障群众健康为宗旨，建立月度分

线考核制度。一是每月坚持一次自查考核，并在月度工作会议上

讲评；二是邀请上级专家对病历质量进行质控，严格落奖惩机制，

做到奖惩兑现，病历质量明显上升；三是药品管理有条不紊，每

月对药品使用情况进行一次自查，对麻、精、计生药品实现五专管理，基药严格实行采购报批和网上平台采购制度；四是功能科室报告发放规范、及时、准确，严格遵守了国家“两非”政策，无违规行为；五是按要求落实三基培训，做到月度有培训，季度有考试；六是院感管理严格遵守操作标准，每月例行自查及反馈。全年医疗管理工作真正做到了各项工作均有人负责、有记录、有自查、有督促与反馈，实现了医疗管理良性运转，有序运转。通过扎实的工作，医疗安全得到有力保障，全年没有医疗事故发生。

5.医疗环境继续改善。

今年我院以创建“文明单位”为契机，深刻理会24字核心价值观的内涵，从医疗质量管理和环境卫生维护两方面入手，始终坚持“以医疗质量为中心，以患者满意为核心”的管理理念，积极开展服务基层群众的社区义诊、雷锋580等活动。城市管理小分队每周五坚持院内大扫除，保持院内整洁。全院职工严格履行岗位职责，发扬爱国、敬业、诚信、友善的务实精神，营造自由、平等、公正、法治的良好氛围，建设富强、民主、文明、和谐的大家庭奉献自己的力量。

6.扎实推进公共卫生服务工作。

***年，我院按照上级有关要求，切实推进国家基本公共卫生服务工作。全年组织公卫人员及8个村卫生室乡村医生分别进行为期100余小时的培训学习，使所有公卫人员、村卫生室乡村医生全面准确掌握了国家基本公共卫生服务规范的各项内容和基本要求。为辖区常住居民建立居民电子健康档案64089份，系

统管理65岁以上老年人5232人，重性精神病人209人，院内举办健康教育专栏6期62面、村卫生室40期，发放各类健康资料25500余份，建立网络微信订阅号平台，定期向辖区内群众宣传健康相关知识。为辖区内新妈妈、准妈妈们举办5期“预防接种家长课堂”儿童各类疫苗接种率达95%以上。妇保工作顺利通过省检并得到上级专家的高度好评，儿童保健门诊顺利通过示范门诊的验收。卫生监督协管工作得到卫监部门的一致肯定，传染病管理工作也按上级要求如期完成，***年公共卫生的各项工作硕果累累、亮点纷呈。

7.成立工会活跃气氛，营造良好氛围。

响应系统工会号召，我院于***年4月30日成立了第一届工会委员会，工会成立以来，认真履行工作职责，维护职工的合法权益，开展了丰富多彩的职工活动。先后组织了5.12千龙湖拓展活动、在职及退休困难职工慰问、系统篮球赛、乒乓球赛、2017年元旦文艺活动等，这些活动的开展使职工在繁忙紧张的工作之余得以放松，让职工体会到工会组织的关怀，也为医务人员展示活泼、上进、多才多艺提供了平台，同时提高团队意识，促进和谐氛围。

8、加强党性、行风教育。我院通过分别组织召开中层干部大会、支部大会和制作宣传栏等形式，认真学习卫生行业“九不准”、《党章》、《条例和廉洁准则》的内容，并以此为标准，努力提高党员干部廉洁自律的自觉性，筑牢抵制商业贿赂的思想道德防线。为加强医院行业行风建设，一方面定期开展道德讲堂，开

2016届针灸推拿专业大学生毕业自我鉴定优秀范文
2016按摩总结该如何写 第二篇

2016届针灸推拿专业大学生

毕业自我鉴定优秀范文

个人原创 欢迎下载

光阴似箭,日月如梭，作为针灸推拿专业的我即将告别大学生活。在×××（改成自己针灸推拿就读的大学）针灸推拿专业四年的大学校园生活是我人生的一大转折点，四年的校园生涯和针灸推拿社会实践生活，有过渴望、有过追求、有过成功也有过失败，我不断地挑战自我，充实自我，学习针灸推拿理论知识，为步入社会和实现人生的价值打下坚实的基础。

在思想品德上，本人有良好的思想道德修养，并有较高的政治理论觉悟，平时积极地向针灸推拿班委团委组织靠拢，参与针灸推拿专业学生集体社区服务活动。在生活中，本人遵纪守法，经常关心和帮助针灸推拿班其他同学，并以务实求真的精神热心参与各项社会活动与针灸推拿知识公益宣传。

在学习上，我热爱自己所就读的针灸推拿专业，各门基础公共课程和针灸推拿专业课程均取得了比较理想的成绩。此外，我还参加针灸推拿相关资格考试××××（列举自己获得的针灸推拿专业证书）。 在针灸推拿专业实习期间，我经历里学校所没有的酸甜苦辣，感受针灸推拿专业就业严峻的压力，也切身体会到父母劳作的艰辛。在

盲人按摩指导中心工作总结
2016按摩总结该如何写 第三篇

**市康复医院一方面注重自身发展、壮大、腾飞，另一方面谨记市委、市政府、市残联关于积极推进按摩事业，最大限度地为社会作贡献的深切希望，积极为残疾人寻找就业的门路，努力实践“三个代表”的重要思想，于1997年成立了盲人按摩培训中心，迄今为止，已举办了十五期盲人按摩培训班，培训出260多名按摩师，并颁法了盖有劳动局和按摩指导中心章的按摩资格证书和结业证书，现在他们已经全部得到就业，就凭借学到的一技之长，或加入医院队伍，或自己打台自己唱戏，从原来依赖家庭，依靠社会飞跃到为国为民奉献光和热，心情舒畅地实现人生价值。具体工作总结如下： 一、开设盲人图书室。在市残联的大力支持下，针对盲人的特点，开设了全市唯一的一所盲人图书馆，包括盲人图书500多册，有声读物200多盘等等配套完整的盲文读物，便于盲人学习，尽快提高；另外，配备并使用了人体头颈、躯干、五脏六腑的分解模型、人体十四经络循行和针灸穴位的电子模型、人体骨架模型、经络语音等设备便于解剖教学和盲人记忆，为学员的知识巩固、自我充实提供了有力的保障，同时也丰富了学员们的业余生活，开阔了眼界、增长了知识，千方百计地为他们创造第二学习环境。 二、培训教师的选用。盲人按摩培训班由我院专业按摩师任教，他们业务理论过硬，临床经验更为丰富，俨然技术精湛的教师队伍。 三、授课形式。授课采用面授与临床实习相结合形式，学员们在课堂上学习理论，课余则安排在按摩病房见习临床治疗，此外，课程结束后，还专门为学员安排一个月的临床实习时间，使他们可以将所学的知识巩固、消化。 四、课程安排。开设的主要课程有《解剖学》、《中医学基础理论》、《经络学》、《输穴学》、《按摩治疗学》，另外学习了盲文、手法，思想政治课等等。共计286课时。学习班教学时间安排实行周六制，每周安排一天半的休息时间。学习期间，注重培养学员的政治素质，不但向学员系统地阐述了“三个代表”、“十六大”报告，而且举实例让他们树立身残志坚、自立、自强、自尊、自信的“四自”精神，实现平等参与，发展自己，从而奉献社会。

五、培训后的效果。参加培训的学员遍及**各县市。在医院扶残助残大环境的影响熏陶及政治思想课的教育下，学员的整体素质都有明显提高。他们尊敬师长，彼此间相处融洽，在生活上互帮互助，在学习上互相鼓励，共同提高、共同进步，他们还主动搭配分组，轮流打扫教室宿舍卫生，保持室内环境干净、整洁，共同营造一个温馨、舒适、洁净的求知、生活空间，托起了一片爱的晴空。 六、颁发证书。每年举办一期盲人按摩培训班。学制３个月，医院提供住宿，费用自理。培训结束后，学员们参加了按摩理论与手法的考试，全部取得优异的成绩，合格毕业，并颁法了盖有劳动局和按摩指导中心章的按摩资格证书和结业证书，为按摩培训画上了圆满的句号。 七、全部就业。结业后，他们各展其才，凭借着过硬扎实的按摩理论和娴熟的按摩手法，全部就了业，找到了自己满意的工作。有的在大型的桑拿中心担任按摩师，有的自己开设门诊，有的则留在医院成为正式职工，年纪小、家庭生活条件优越的学员经推荐，已到盲人按摩中等专业技术学校续继深造。截止目前已培训学员260多名，均实现了就业。毋容置疑，我院已成为盲人肢残人等残疾人学习就业走向成才、实现人生梦想的摇蓝、培养优秀按摩师的沃土。 八、存在的问题。按摩培训工作取得了可喜的成绩。成绩固然骄傲，然而，培训工作也仍存在一些不足之处，学员的思想认识、文化基础、年龄、身体状况有着很大不同，教学方法有待进一步提高；培训班管理急待进一步加强；经费紧张等等。

(2016模拟)保健按摩师高级理论知识试卷试卷1及答案
2016按摩总结该如何写 第四篇

A、准备、迎宾、按摩、善后服务 B、准备、迎宾、按摩服务 职业技能鉴定国家题库

C、迎宾、按摩 D、准备、迎宾、善后服务 10、人体标准解剖学姿势是( )。

A、身体起立，两眼平视，上肢下垂，下肢并拢，手掌和足尖向前

保健按摩师高级理论知识试卷

B、俯卧位，两眼平视，上肢下肢向躯干并拢，手掌和足尖向前

线 C、身体起立，两眼平视，下肢下垂，上肢并拢，手掌向后，足尖向前 注 意 事 项

D、身体起立，两眼平视，右上肢前伸，左上肢后伸，手掌声足尖向前 1、本试卷依据2006年颁布的《保健按摩师》国家职业标准命制， 11、人体的基本组织包括( )。

考试时间：120分钟。

A、上皮组织、结缔组织、肌肉组织和神经组织 此2、请在试卷标封处填写姓名、准考证号和所在单位的名称。 B、上皮组织、结缔组织、骨组织和神经组织

3、请仔细阅读答题要求，在规定位置填写答案。 C、结缔组织、骨组织、神经组织、血管组织 D、上皮组织、神经组织、血管组织、结缔组织 12、骨的形态因其功能不同而不同，通常分为( )。

过

A、2类 B、4类 C、6类 D、8类

13、活体内骨是由( )。

A、骨质、骨膜和骨髓 B、骨质、骨松质和骨密质 超 C、骨膜、骨松质和骨密质 D、骨髓、骨松质和骨密质 14、躯干骨是由( )组成的。

A、椎骨、胸骨、肋骨 B、椎骨、锁骨、肋骨 C、胸骨、锁骨、肋骨 D、椎骨、锁骨、肩胛骨 准一、单项选择(第1题～第160题，每题0.5分，共80分。) 15、每个椎骨可分为( )。

1、人生价值是( )的统一。

A、椎体、椎弓和突起 B、椎体、椎弓、横突【2016按摩总结该如何写】

A、自我价值和社会价值 B、人生观和自我价值 C、椎体、椎弓、上下关节突 D、上关节突、下关节突、横突 C、人生观和道德意识 D、自我价值和道德意识 16、肱骨、尺骨、桡骨和( )组成上肢游离骨。

不2、保健按摩师要( )。

A、腕骨 B、掌骨 C、指骨 D、手骨 A、抵制一切不健康的按摩 B、专找有钱的客人 17、肱骨上端( )构成肱骨。

C、遵守生产程序 D、遵守加工流程 A、肱骨外科颈和肱骨下端 B、肱骨体和肱骨下端 题3、( )不属于保健按摩师文明服务。

C、肱骨外科颈和肱骨内外侧髁 D、肱骨体和肱骨内外上髁 A、谈吐文雅 B、说话粗鲁 C、言而有信 D、举止大方 18、桡骨的构造是( )。

4、保健按摩师不应该( )。

A、分为一体两端，上端比下端细小，称桡骨头，下端外侧面有向下突起的茎突 A、热爱本职工作 B、平等待人 C、挑选客人 D、热情服务 B、分为一体两端，上端比下端粗大，称桡骨头，下端外侧而有向下突起的茎突 答5、精益求精的基本要求叙述错误的是( )。

C、分为一体两端，上端有桡骨茎突，下端称桡骨头

A、要做一行，爱一行，钻一行，专一行，才能做好本职工作

D、分为一体两端，上端称桡骨粗隆，下端外侧有向下突起的茎突 B、精业就是专，只有敬业和精业相结合，才是一个全面发展的劳动者 19、尺骨的构造是( )。

C、精益求精的态度工作，就是要在实践中努力追求完美 A、分为一体两端，上端称尺骨头，下端称尺骨茎突

生 D、零缺陷就是满足规定的目标 B、分为一体两端，上端钩状突出的是鹰嘴，下端称尺骨头 6、团结协作的基本要求是( )。

C、分为一体两端，上端钩状突出的是鹰嘴，下端有滑车切迹 A、顾全大局、共同前进 B、相互尊重、平等互助 D、分为一体两端，上端粗大有滑车切迹，下端有尺骨鹰嘴 C、通力协作、相互支持 D、以上均正确 考20、足骨是由( )组成。

7、集体的特性是( )。

A、8块跗骨，5块跖骨，14块趾骨 B、7块跗骨，5块跖骨，15块趾骨

A、整体性 B、有序性 C、整体性和有序性 D、一致性 C、7块跗骨，5块跖骨，14块趾骨 D、距骨、跟骨、楔骨，足舟骨和3块骰骨 8、( )是劳动岗位的职能与上岗职工所担负的责任。

21、关节的主要结构包括( )。

A、岗位责任 B、岗位职责 C、职业道德 D、敬业精神 A、关节面、关节内软骨和关节囊 B、关节面、关节腔和关节囊 9、保健按摩服务程序通常包括( )。

C、关节面、关节腔和韧带 D、关节面、关节腔和关节内软骨

22、( )构成肩关节。

A、肩胛骨与肱骨上端 B、肩胛骨的肩峰与肱骨头 C、肩胛骨的喙突与肱骨头 D、肩胛骨的关节盂与肱骨头 23、肘关节是由( )所构成。

A、肱骨下端与尺骨鹰嘴 B、肱骨下端与桡骨小头 C、肱骨下端与尺桡骨上端 D、肱骨下端与尺骨下端 24、肩部的主要肌肉是( )。

A、肱二头肌，肱三头肌，肩胛下肌，三角肌 B、肱二头肌，肱三头肌，冈上肌，冈下肌 C、肩胛下肌，三角肌，冈上肌，冈下肌

D、肱二头肌，肱三头肌，胸大肌，胸锁乳突肌 25、血管分为动脉、( )和静脉。

A、小动脉 B、血管网 C、毛细血管 D、脉丛 26、中医理论体系的主要特点是( )。

A、整体观念和辨证论治 B、整体观念和藏象学说 C、整体观念和阴阳学说 D、藏象学说和辨证论治 27、凡是剧烈运动着的，外向的，上升的( )和明亮的皆属阳。

A、寒冷的 B、内收的 C、温热的 D、静止的 28、下列不属于阴阳学说的基本内容的是( )。

A、阴阳对立制约 B、阴阳互根互用 C、阴阳相互转化 D、阴阳偏盛偏衰 29、木、火、土、金、水五种物质及其运动变化是指( )。

A、五脏 B、五行 C、五感 D、五志 30、维持人体生命活动的最基本物质是( )。

A、肌肉 B、神经 C、气 D、脾 31、气和血的关系是( )。

A、气能生血 B、气为血之母 C、血为气之帅 D、气属阴，血属阳 32、经络是运行全身气血( )，沟通上下内外的通路。

A、联络脏与脏 B、联络腑与腑 C、联络脏腑肢节 D、联络气血 33、人体腧穴很多，大体分为( )奇穴和阿是穴。

A、经穴 B、十二经穴 C、络穴，经穴 D、特定穴 34、腧穴的定位方法可分为( )。

A、骨度分寸法、体表标志法、手指比量法和简易取穴法 B、骨度分寸法、体表标志法、固定标志法和活动标志法 C、骨度分寸法、体表标志法、中指同身寸法和简易取穴法

D、骨度分寸法、拇指同身寸法、中指同身寸法和横指同身寸法

35、人体经脉系统主要为十四经脉，即手三阴经、手三阳经、足三阴经、足三阳经等十二经脉，再加上( )。

A、冲脉、任脉 B、带脉、督脉 C、任脉、督脉 D、任脉、带脉 36、尺泽穴位于( )。

A、肘横纹中，肱二头肌腱桡侧凹陷处 B、曲池下2寸 C、内踝窝点上3寸 D、腕横纹中点 37、( )穴的定位是在尺侧腕屈肌腱的桡侧凹陷处，腕横纹尺侧端。

A、大陵 B、神门 C、太渊 D、列缺 38、仰掌，位于腕横纹上2寸，掌长肌腱与桡侧腕屈肌腱之间的是( )。 A、神门 B、外关 C、内关 D、列缺 39、合谷穴的主治作用是( )。

A、目赤肿痛，齿痛，咽喉肿痛 B、心悸，心慌，失眠，多梦，心绪不宁 C、咳嗽，气喘，咳痰带血，胸闷 D、腰痛背酸，下肢麻木，行走乏力 40、位于肩胛骨冈下窝中央凹陷处，平第4胸椎是( )。

A、肩外俞 B、天宗 C、肩贞 D、肩中俞 41、主治胃痛、腹胀、呕吐的穴位有( )。

A、百会穴 B、四白穴 C、足三里穴 D、手三里穴 42、下列叙述中不正确的是( )。

A、新中国成立后，全国和一些省市相继成立了按摩科研机构，对按摩医学的发掘、继承、提高起到了积极作用

B、新中国成立后，按摩成为了人们不可缺少的治疗方式 C、80年代以来，“预防为主”、“全民健身”已成为人们的普遍共识和自觉行为

D、我国按摩学的新进展越来越受到世界医学界的重视，对世界医学科学做出了一定贡献 43、促进气血运行的途径是( )。

A、健运脾胃，疏通经络和加强肝的疏泄功能 B、疏通经络和濡养脏腑组织

C、健运脾胃和加强小肠化气行水的功能 D、加强胆的藏精、助消化和肝的疏泄功能 44、内关穴推挤后按揉( )。

A、只能使高血压患者的血压下降

B、只能使处于休克状态患者的血压上升

C、既能使高血压患者的血压下降，也可使处于休克状态患者的血压上升 D、以上叙述均不正确

45、整复手法( )的作用，是保健按摩滑利关节的作用表现之一。 A、纠正筋出槽、关节错缝 B、消肿祛瘀 C、松解粘连 D、改善局部营养

46、保健按摩是通过( )，使机体处于最佳功能状态，从而调动所有抗病手段和积极因素，一致对抗邪气。

A、疏通经络 B、调节经络 C、调整脏腑功能 D、调和气血 47、关于医疗按摩叙述不正确的是( )。

A、医疗按摩的基础理论是循经取穴，调整营养 B、医疗按摩的手法要求是持久、有力、均匀、柔和 C、医疗按摩的事故性质是刑事责任

D、医疗按摩的可适用于任何按摩适应症，并可以扳动第三椎 48、运动按摩的作用是( )。

A、强身健体，延年益寿 B、治疗疾病

C、促进血液淋巴循环，防止运动疾病的发生 D、促进血液淋巴循环，提高机体免疫力

49、保健按摩基本手法分为：摩擦类、运动关节类、摆动类、振动类、叩击类、( )等六大类，二十四种手法。

A、拔伸类 B、挤压类 C、抖动类 D、提拉类 50、以( )贴附在体表作直线或环形移动称摩擦类手法。

A、掌、指 B、掌、指或前臂 C、掌、肘 D、掌、指或肘 51、推法的方向应是( )。

A、任意 B、左或右 C、单方向或直线 D、前或后 52、掌摩法应以( )部着力在体表施术。

A、掌指 B、掌指、掌心、大鱼际、小鱼际 C、掌侧 D、掌心、掌根 53、手紧贴皮肤，往返直线移动使皮肤产生热量的手法是( )。

A、摩法 B、搓法 C、抹法 D、擦法 54、按法要求用力( )稳而持续。

A、由轻到重再到轻 B、由轻到重 C、轻到重再加重 D、由重到轻 55、拨法时以指下压一定深度，再做与肌纤维肌腱呈( )方向的拨动。

A、垂直 B、向上 C、向下 D、任意方向 56、用拇，食，中指的拿法称( )。

A、五指拿法 B、三指拿法 C、掌拿法 D、提拿法 57、摆动类手法包括( )。

A、一指禅法、缠法、搓法等 B、一指禅法、缠法、捻法等 C、一指禅法、缠法、滚法等 D、揉法、滚法、点法等 58、揉法施术时以指掌( )施术部位后进行。

A、按住 B、吸定在 C、摩擦 D、环行摩擦 59、振法要求( )，身体其它部位放松，呼吸自然。

A、强力静止性用力 B、静止用力

C、用强力振动 D、静止性用力左右摆动 60、振动类手法的特点为( )。

A、强力静止性用力 B、静止用力

C、用强力振动 D、静止性用力左右摆动 61、拍法是利用腕关节( )带动着力于施术部位。

A、屈伸 B、旋前 C、内收 D、旋后 62、( )不是击法的要领。

A、用力快速而短暂 B、力要柔和适度 C、速度要均匀有节奏 D、不能有抽动动作 63、屈伸法是( )方法。

A、使关节做主动的屈伸活动 B、使关节在矢状轴上进行被动活动 C、使关节做被动屈伸活动 D、牵拉关节做屈伸活动 64、拔伸法是用( )对关节进行牵拉，使关节伸展。

A、轻微力量 B、用大的力量 C、对抗的力量 D、用猛力 65、治疗跌打损伤时选用( )作介质以提高疗效。

A、红花油 B、滑石粉 C、薄荷水 D、酒精 66、按摩时皮肤出汗较多应选用( )。

A、酊剂 B、滑石粉 C、红花油 D、按摩乳膏 67、( )的地位和效力低于法律，高于地方各级国家权力机关和行政机关指定的法律规范。 A、地方性法规 B、规章、标准 C、宪法 D、行政法规 68、劳动者的义务有( )。

A、劳动者应该完成劳动任务，提高职业技能 B、执行劳动安全卫生规程 C、遵守劳动纪律和职业道德 D、以上均正确 69、心理健康的含义包括( )。

A、心理健康状态和维持心理健康 B、适应社会和健康生活 C、促进心理调节，发展心理效应 D、预防心理障碍或行为问题 70、下列哪句对话属于情感反应( )。 A、“你说你们谈恋爱有四年了？” B、“你好像很恨他 ” C、“你那天失眠了?” D、“你能告诉我你是怎样想的吗？” 71、下列哪项不是保健按摩中常用的问诊用语( )。

A、Where is the pain? B、Are there any other symptoms? C、What is the time? D、How long have you been ill? 72、下列描述疼痛症状的中英文对照，哪项是错误的( )。 A、The pain is constant. ——疼痛持续不断 B、The pain is moving. ——疼痛游走性

C、The pain have spreaded to other area.——疼痛放射性 D、Is the pain fixed or moving?——疼痛消失了吗？ 73、下列表示“力度”的用语正确的是( )。

A、forte B、force C、factor D、face 74、下列关于按摩注意事项的用语，哪项是正确的( )。 A、A massage should be performed after a meal at once

B、The massagist should warm his hands before performing a massage C、A massage should be performed 5 minutes after a meal at once

D、It is not necessary to make the massagist’s hands warm before a massage 75、“Course of treatment, once a day, 6 times a course; with an interval of 3-5 days between two courses.”关于按摩疗程的翻译，下列哪项是正确的( )。

A、疗程：每日1次，6次一疗程，各疗程之间间隔3到5天 B、疗程：3～5天一次，每个疗程做60分钟 C、疗程：6次一疗程，做一次间隔3～5天

D、疗程：每日1次，每次6小时，2个疗程之间 间隔3～5天

76、选择合适的用语，补充下面的句子。 ( ) ——Chinese massage is a heritage and development of Traditional Chinese Medicine.It has a history of _______________。

A、more than two hundred years B、more than two thousands years C、less than five years D、only one year

77、下列是一段关于按摩进行中的对话，请根据上下文意思, 选择合适的用语，补充对话。 ( ) ——During the course of the massage, I experience some pain, numbness and distension. ——------------,Don’t worry。

A、It is normal B、It Is abnormal C、Thank you very much D、I am feel good 78、下列哪项是关于按摩后注意事项的用语 ( )。 A、You’d better get plenty of rest and drink lots of water B、I am afraid you have got a cold C、You should give me much money D、You look so week

79、下列哪项是关于腹部症状的用语( )。

A、a pain in the tummy B、a pain on the back C、I feel feverish D、You look so week 80、下列哪项不是关于上肢症状的用语( )。 A、I can’t lift my right arm B、The pain spread to the arms C、I had a heavy cough last night

D、The left arm was swollen and rather painful

81、下列是一段关于按摩问诊的对话，请根据上下文意思，选择合适的用语，补充对话。 ( ) ——Where is your injury?

——I fell down from the ladder and twisted my ankle. It’s swollen and rather painful. ——let me examine. _____________________.

A、We’ll give you an injection to bting down the temperature B、It’s swollen and rather painful C、You arm is not bad

D、There is nothing serious.It’s not a broken,but just a sprain

82、下列是一段关于按摩问诊的对话, 请根据上下文意思，选择合适的用语，补充对话。 ( ) ——What’s wrong with your head? ——_____________________.

A、It is very beautiful B、I often have a lot of hairs C、I often have headaches D、I don’t think so 83、下列哪项是表示腰痛症状的用语( )。

A、I often have headaches B、I often have back pain C、I often have lower back pain D、I often have stomachaches 84、下列哪项不是表示背痛症状的用语( )。

A、I often have back pain B、I feel pain on the back

C、I feel pain in the tummy D、I often suffer from back pain 85、下列关于按摩的中英文对照，错误的是( )。

A、head massage——头部按摩 B、foot massage——手部按摩 C、body massage——全身按摩 D、facial massage.——面部按摩 86、下列关于按摩咨询用语的中英文对照，错误的是( )。 A、How long will the massage take?——按摩历史有多久了？

B、I’d like to have a foot massage.How much do you charge?——我想做足底按摩，收费是多少？ C、How about the course of treatment of the massage?——按摩的疗程是怎样的？

D、Is it better to treat my condition with massage?——用按摩疗法对我的症状有效吗？ 87、下列哪项不是表示按摩放松的用语( )。 A、Please take it easy

B、Please relax，close your eyes and breathe calmly C、Please close your eyes and relax D、Please look at me carefully

88、下列哪项不是表示按摩特点的用语( )。

A、non-side-effect B、harmless C、effective D、uncomfortable 89、请根据中文提示，选择合适的用语，补充对话。( )

——Could you teach me something about_____________(自我按摩)? ——Ok，Please look at me and follow what I do.

A、foot massage B、self-awareness C、self-massage D、self-help 90、下列关于按摩手法作用的中英文对照，错误的是( )。 A、to promote the circulation of qi and blood－促进气血运行 B、to smooth the meridians and collaterals－疏通经络

C、to smooth the meridians and collaterals－使经脉和络脉平滑 D、to alleviate some pain of body.－缓解某些身体疼痛 91、下列有关保健按摩的描述，哪项是正确的( )。

A、难度大，不容易操作 B、见效缓慢 C、经济实用 D、有副作用 92、中医认为“不通则痛”，保健按摩可以通过( )的作用来缓解这种疼痛。

A、疏通经络 B、益气补血 C、摩擦生热 D、调理肠胃

93、脾胃有消化饮食和运输水谷精微的功能，而饮食水谷是生成气血的重要物质基础，所以( )是促进气血运行的重要途径之一。

A、温暖脾胃 B、补充饮食水谷 C、加强锻炼 D、健运脾胃 94、下列哪项不是保健按摩促进气血运行的途径( )。

A、健运脾胃 B、疏通经络

C、加强肝的疏泄功能 D、加强心主血的功能

95、按揉或一指禅推( )穴，既能使分泌过多的胃液减少，也可使分泌不足的胃液增多。 A、足三里 B、风池 C、合谷 D、手三里 96、下列哪项不是按压天枢穴的功能( )。

A、对胃肠有双向的良性调整作用 B、止腹泻 C、治疗便秘 D、增强食欲

97、筋骨损伤时，可以通过保健按摩促进局部气血运行，消肿祛瘀，改善局部营养，促进新陈代谢，从而起到( )的作用。

A、温暖经络 B、温暖筋骨 C、滑利关节 D、消炎抗菌

98、筋骨损伤时，可以运用适当的活动关节的手法放松关节周围组织、松解粘连，纠正筋出槽、关节错缝，从而起到( )的作用。

A、温暖经络 B、温暖筋骨 C、滑利关节 D、消炎抗菌 99、保健按摩通过( )，有利于正气发挥其抵御外邪的作用，从而增强人体的抗病能力。 A、温暖全身皮毛、肌肉 B、改善胃肠蠕动【2016按摩总结该如何写】

C、增加血量 D、疏通经络，调和气血

100、保健按摩通过( )，使机体处于最佳功能状态，有利于调动所有抗病手段和积极因素，一致对抗邪气。

A、温暖全身皮毛、肌肉 B、改善胃肠蠕动 C、调节体液分布 D、调整脏腑功能 101、淋巴液的作用是( )。

A、为细胞提供能量 B、供给细胞养分并带走废物 C、滋润全身组织 D、加速身体排便、排汗 102、淋巴按摩直推上肢的顺序是( )。

A、自腕关节向上推至肘关节，再由肘关节向上推至腋窝前 B、自腋窝前向下推至肘关节，再由肘关节向下推至腕关节 C、从肘关节开始，同时向上、下推，上至腋窝前，下至腕关节 D、以上都不对

103、淋巴按摩推揉肩内侧的顺序是( )。

A、自腋窝前交替推抹至肩峰 B、自肩峰部位交替推抹至腋窝前 C、从锁骨内侧推至锁骨外侧 D、以上都不对 104、淋巴按摩下肢前侧的操作步骤是( )。 A、活动踝关节－－活动膝关节－－活动髋关节

B、直推下肢前侧－－直推下肢外侧－－推抹下肢内侧－－提抹大腿外侧－－抚摸下肢前侧 C、直推下肢后侧－－直推下肢内侧－－推抹下肢外侧－－提抹大腿内侧－－抚摸足底

D、掌揉足底－－按揉小腿－－按压膝关节－－推抹大腿 105、淋巴按摩直推下肢外侧的顺序是( )。

A、自大腿外侧向下推至外踝 B、自外踝向上推至大腿外侧 C、从膝关节开始，同时向上、下推 D、以上都不对 106、淋巴按摩提抹下肢外侧的顺序是( )。

A、自腹股沟至大腿外侧 B、自大腿外侧至腹股沟 C、自大腿外侧至膝关节 D、以上都不对 107、淋巴按摩抚摸下肢前侧的操作顺序是( )。

A、自膝关节按抚至踝关节，再自踝关节抚摸至膝关节 B、自踝关节按抚到膝关节，再自膝关节抚摸至大腿 C、自髋关节按抚至膝关节，再自膝关节抚摸至踝关节 D、自膝关节开始，同时向上、向下抚摸

108、下列有关淋巴按摩胸腹部的操作，说法错误的是( )。

A、先分推腹部，再推抹胸部 B、先推抹胸部，再分推腹部 C、被按摩者取仰卧位 D、每个步骤反复操作5～8次 109、淋巴按摩分推上腹部的操作顺序是( )。 A、按摩师自脐部分推至腋下

B、按摩师双手掌自乳根穴处，分推至梁门处 C、按摩师双手掌自天枢穴处，分推至中级穴处 D、按摩师双手掌自上脘穴处，分推至天枢穴处

110、下列有关淋巴按摩上肢后侧的操作，说法错误的是( )。 A、被按摩者取俯卧位

B、每个步骤反复操作5～8次

C、拿揉颈部－从胸锁乳突肌推至腋前－直推上肢后侧 D、直推上肢后侧－推抹肩部－推抹肩颈部 111、淋巴按摩推抹颈肩部的操作顺序是( )。 A、按摩师用食、中、无名指自腋下推抹至肩峰 B、按摩师用食、中、无名指自肩峰推抹至腋下

C、按摩师用食、中、无名指自肩胛内上缘推抹至颈项部 D、按摩师用食、中、无名指自颈项部推抹至肩胛内上缘 112、下列哪项不是淋巴按摩下肢后侧的操作步骤( )。

A、单手拇指或双手拇指相对从下向上推至臀部，反复5～8次 B、单手拇指用一指禅推法从上之下推至踝关节，反复5～8次 C、两手掌从小腿内外侧向上推至大腿根部，反复5～8次

D、双手五指交叉用掌心、掌根自小腿推至大腿根部，反复5～8次 113、淋巴按摩直推小腿部的操作顺序是( )。 A、先由膝关节推向足背，再由足背推向膝关节 B、自脚后跟向上直推，经腘窝至大腿根部

C、先由踝关节推向膝关节，再由膝关节推向踝关节 D、自小腿外侧推至外踝

114、淋巴按摩直推大腿后外侧部的操作顺序是( )。

A、先由腘窝向上推至承扶穴处，再由腘窝外侧向上推至环跳穴处 B、自脚后跟向上直推，经腘窝至大腿根部 C、先由环跳穴推至腘窝，再由腘窝推至承山穴 D、自大腿根部向下直推，经腘窝推至脚后跟

115、下列有关淋巴按摩背腰部的操作，说法错误的是( )。 A、按摩师双手掌自胸椎两侧由上而下分推背部5～8次【2016按摩总结该如何写】

B、按摩师用食、中、无名指指腹自十二肋端向斜上方提抹至腋中线，反复5～8次 C、按摩师用拇指、食指配合，捏起脊柱两旁皮肤，向上提捏，反复5～8次 D、按摩师用食、中、无名指自臀横纹向斜上方提抹5～8次 116、淋巴按摩分推腰部的操作顺序是( )。

A、自腰椎两侧分别横推至腋中线 B、自双侧肾腧穴处分推至髂前上棘 C、自髂前上棘分推至双侧肾腧穴处 D、以上说法都不对 117、下列属于治疗头胀痛的穴位( )。

A、神庭 B、伏兔 C、照海 D、内关 118、下列属于治疗鼻塞不通的选穴的选项是( )穴。

A、中脘 B、中府 C、风池 D、风府 119、下列不属于治疗目胀额紧的选穴的选项是( )穴。

A、太阳 B、睛明 C、神庭 D、公孙 120、下列属于目胀额紧的表现的选项是( )。

A、心慌气短 B、咳嗽胸闷 C、四肢酸胀 D、疲乏无力 121、下列不属于治疗颈部酸胀的选穴的选项是( )穴。

A、风池 B、风门 C、公孙 D、风府 122、下列属于颈部酸胀的病因的选项是( )。

A、心肺两虚 B、脾胃虚弱 C、感受风邪 D、痰火内扰 123、下列属于治疗肩部酸沉的选穴的选项是( )穴。

A、天柱 B、天宗 C、天池 D、天枢 124、下列属于肩部酸沉的病因的选项是( )。

A、脾胃虚弱 B、肾阴亏虚 C、陈旧外伤 D、阴虚火旺 125、下列属于治疗胸闷的选穴的选项是( )穴。

A、肾俞 B、三阴交 C、合谷 D、照海 126、下列不属于治疗上肢酸痛的选穴的选项是( )穴。

A、内关 B、手三里 C、商丘 D、曲泽 127、下列属于上肢酸痛的病因的选项是( )。

A、阴虚火旺 B、胃气上逆 C、肝火上炎 D、过度疲劳 128、下列不属于治疗疲劳性腰痛的选穴的选项是( )穴。

A、气海俞 B、委中 C、关元俞 D、上脘 129、肩井穴是在大椎穴与肩峰端连线之( )取穴。

A、内1/3 B、外1/3 C、中1/3 D、中点 130、下列属于背部强痛的病因的选项是( )。

A、阴虚火旺 B、心神不宁 C、久病体虚 D、心胆气虚 131、下列不属于治疗食欲不振的选穴的选项是( )穴。

A、天枢 B、足三里 C、中脘 D、曲池 132、下列不属于治疗下肢酸沉无力的选穴的选项是( )穴。

A、昆仑 B、太溪 C、中极 D、足三里 133、下列属于精神疲劳的表现的选项是( )。

A、阴虚火旺 B、肝郁化火 C、精神不振 D、心胆气虚 134、下列不属于治疗足跟痛的选穴的选项是( )穴。

2016届针灸推拿学专业大学生毕业自我鉴定优秀范文
2016按摩总结该如何写 第五篇

2016届针灸推拿学专业大学生

毕业自我鉴定优秀范文

个人原创 欢迎下载

光阴似箭,日月如梭，作为针灸推拿学专业的我即将告别大学生活。在×××（改成自己针灸推拿学就读的大学）针灸推拿学专业四年的大学校园生活是我人生的一大转折点，四年的校园生涯和针灸推拿学社会实践生活，有过渴望、有过追求、有过成功也有过失败，我不断地挑战自我，充实自我，学习针灸推拿学理论知识，为步入社会和实现人生的价值打下坚实的基础。

在思想品德上，本人有良好的思想道德修养，并有较高的政治理论觉悟，平时积极地向针灸推拿学班委团委组织靠拢，参与针灸推拿学专业学生集体社区服务活动。在生活中，本人遵纪守法，经常关心和帮助针灸推拿学班其他同学，并以务实求真的精神热心参与各项社会活动与针灸推拿学知识公益宣传。

在学习上，我热爱自己所就读的针灸推拿学专业，各门基础公共课程和针灸推拿学专业课程均取得了比较理想的成绩。此外，我还参加针灸推拿学相关资格考试××××（列举自己获得的针灸推拿学专业证书）。

在针灸推拿学专业实习期间，我经历里学校所没有的酸甜苦辣，感受针灸推拿学专业就业严峻的压力，也切身体会到父母劳作的艰

2016个人总结结尾怎么写
2016按摩总结该如何写 第六篇

范文一：市场部个人工作总结结尾

收获很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：

一、工作表现

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

结尾：下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。

以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

范文二：外贸公司业务员个人工作总结结尾

在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。

工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价；我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

一、公司经营产品及价格定位：

a、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b、报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（pricelist）。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

二、公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样？信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧）

客户最想了解的是什么：

1）你是不是做这个产品多时了。

2）你对产品了解多少。

3）你这个人的人品如何。

4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任——很重要啊！

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何）？

想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

1、做好质量营销。

2、树立客户至上服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情关系。

6、做好创新。

结尾：以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的！

范文三：小学教师个人工作总结结尾

时间过的真快，转眼间，一学期的教育教学工作有接近了尾声。本学期，我任六年级的数学教学工作，一年来，我能认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，总结经验，为使今后的工作取得更大的进步，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下总结：

一、认真备课。

为了使教学更加有序，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，认真备课，备课时，不但备学生，而且备教材、备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。课后及时对该课作出总结，写好教后感，教学反思，写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，及时进行教学经验的积累和教训的吸取，以便今后改进课堂教学和提高教学水平。

二、注重课堂教学。

我注重认真上好每一节课。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，增强上课技能，提高教学教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。

三、做好课后辅导工作。

学生学习能力各有不同，在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。后进生通常有些是基础差，存在很多知识断层，这些都要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

四、认真批改作业。

布置作业力求有针对性，有层次性。有布置就要有检查，因此我及时对学生的作业批改，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。还有一些是因为一直以来学习习惯差，加上家长由于工作等各种原因对孩子缺少必要的监督和指导使孩子长期以来自由懒散惯了，形成了不良的习惯。作业写的非常马虎，更严重的是经常少写、不写作业。对于这部分学生不放弃进行个别教育，及时督促。

五、树立良好的学风

有为数不少的学生，因为怕老师批评，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕不对而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。这样学生在学习中有难题知道来问老师了。后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格。我找差生了解原因，提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促和帮助他们。一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都有进步，但是还有反复，我就不断地进行教育和疏导，要允许学生在行为上有反复。

结尾：一份耕耘，一份收获。在校领导的指导和教师们的帮助下，本学期在教学方面取得了一些成绩，良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。总体而言，这学期我爱岗敬业、尽职尽责完成各项工作，积极参加教学教研活动，对于“得”我会把它当作自己的财富，对于“失”会在今后的教学中努力去改善。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，力争把教学工作做得更好。

范文四：公司工程部个人工作总结结尾

虽然我来公司的时间不长，但是在入职之后，我积极向有经验的老同事请教，并且积极配合部门的培训与考核，在工作当中我也尽心尽力，我想以我最大的能力为公司的发展、为部门的建设添砖增瓦，现在我对入职以来的工作进行总结如下：

一、全面熟悉工作

在入职后全面学习公司企业文化，同时了解公司各项规章制度，在工作中，系统的了解管委会项目设施设备现状及运行情况。已经基本掌握了外围监控系统、给排水系统、供电系统等。

二、管理工作

我应聘的岗位是工程部主管，所以在工作中不能按员工的标准来要求自己，要把更主要的精力投入到拉动部门工作的方面。在入职之后，我利用工作和工作之余的所有时间主动和老员工、新员工交流，了解部门的运行状况，之后我发现目前整个部门缺少积极向上的作风，在工作中比较被动，如：缺少巡检、习惯于被动召修等问题。于是我主动找部门领导沟通，寻找解决办法并带头工作，最终使部门实现了划区管理，有效的提高了部门全员的工作主动性。

三、工作的计划与组织实施

工程管理的精髓在于有计划地提前进行设施设备的维保，而不是应急抢险。所以在我入职的这段时间里，我主要带头完成了以下工作：

1、粉刷管委会排污井，并划分井盖标识。

2、检查箱式变电站运行状况，对低压部分进行全面检查、保养，测量、紧固零、地线系统并同步完成箱式变压器内外卫生清理，变压器底座进行补刷油漆工作。

3、检查消防系统，对前期消防高位水箱未予以投运的安全隐患，联系并组织施工单位调试，并投入运行。之后组织人员同时清理了消防水箱间设备卫生。

4、组织人员给供水系统阀门加油，并清理井内卫生。

四、日常工作中，关注细节、发现并解决问题

在巡检中发现庭院草坪灯、中心广场高杆灯螺丝生锈，这件事情虽然不大，但不予更换会对日后的维修工作带来诸多不便。之后，申请材料采购并及时组织更换，确保以后便于维修中省时省力。

五、新一年的工作重点

1、协助部门经理拟定箱式变压器的《维修保养计划》，同时编制《停电预案操作规程》呈报公司领导。

2、完善管委会各管道的保温工作，如：消防栓，供水阀门，浇花取水点的保温。

3、在冬季来临前，全面检查管委会空调设备，保障冬季采暖正常使用。

结尾：近期我虽然在工作中完成了部分工作，但总体来说，自己还不是太满意，因为我的工作还有很多不足之处，我要在以后的工作中刻苦学习，不断完善，使自己不断进步，争做一名优秀的管理者，为管委会增光添彩。

以上是我对这一年的工作总结，不足之处，敬请领导同事给予指正和帮助。

范文五：银行员工个人工作总结结尾

转眼间，一年就这样过去了，自己还没感觉怎么样呢，可见时间的快速程度有的时候令人感到无可奈何。不过总的来说，我在过去一年中的工作还是不错的，除了很好的完成了自己的工作外，还帮助同事完成一些力所能及的事情，也因此多次受到领导的赞扬，在年终奖金的发放中也是所有职员中最多的。

一年来，我工作的明白白白，清清白白，没有做任何不利于工作的事情，也没有做错过任何账目。我认真听从领导的指示和同事的正确建议，我做的一直很好。

一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

一、在廉的方面：

1、按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。

2、严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是；遵守民主集中制；依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉公；管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利；公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊；艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受；务实为民，不弄虚作假、与民争利。

3、密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事

4、在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。

5、严格执行各项规章制度。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。

二、在绩的方面：

本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强；开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作；讲究工作方法，效率较高；能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。

在外汇管理方面，200*年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持××*外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。

在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。

三、在德的方面：

继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。

四、在能的方面：

熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强；文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；工作经验较丰富，知识面较宽。

一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召

开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。

五、在勤的方面：

本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。

结尾：总的来说，一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。

在将要到来的一年里，我不会有任何的松懈，我只会更加努力的工作，将自己的在过去一年的不足之处和优点之处认真总结，做出在新的一年中怎么样去工作的方法，才能更好的工作下去，我能够做好。

银行是中国的命脉，只有银行的工作做好了，使我们国家的账目都能够完整的清楚，才能使我们的国家更好的发展，这就是需要每一个银行职员努力工作，才能使每一笔账目清清楚楚，为我们国家的经济发展做出自己应有的贡献！

范文六：公司新员工个人工作总结结尾

光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考公司新员工个人工作总结验和磨练。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要建材公司新员工培训总结求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。今后努力的方向：随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，要充分发挥自己的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。

经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越公司新员工工作总结得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这一年的摸打滚爬，我深刻认识到：细心、严谨是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。由于我们的见习工作结束后，就是正式参与齿轮箱的装配了。也就是要独立的去工作了，师傅只是起指导的作用，关键在于自己。由于我在实习期间的好学和认真的工作态度，练就了很好的基本工，所以工作起来就很顺利，识图能力也很不错，很快就适应了独立装配的这份工作，而且也多次受到领导的好评。由于我在实习期见，就直接参与齿轮箱装配，所以，独立工作后，也就是师兄师弟们一起继续装配齿轮箱。由于齿轮箱是一个比较复杂的设备，装配精度要求很高。齿轮箱在装配过程中有经常有热装和冷装，这些装配对装配人员的要求是非常严格的，尤其要准确测量其加热或冷却后的尺寸，因为刚从学校出来没有测量的经验，后来在师傅的耐心的讲解和指导下，慢慢的掌握了测量的窍门，加上平时多练习测量，这些问题也就慢慢的随之解决，现在觉的它也没有什么难的，只是，没有掌握窍门而已。

平时在装配过程中会遇到很多问题，遇到问题后大家共同分析讨论以得到解决方案，在这过程中我也学到了很多书本上学不到的东西，在这一年的装配工作中也总结了不少经验，为我以后的齿轮箱设计工作打下了良好的基础，使我受益匪浅。

结尾：新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

2016班会总结怎么写
2016按摩总结该如何写 第七篇

##第1篇：“四进四信”主题班会活动总结

为学习宣传贯彻习XX总书记系列重要讲话精神、深化培育和践行社会主义核心价值观，引导帮助广大学生进一步牢固对党的科学理念的信仰，坚持走中国特色社会主义道路，实现“中国梦”的信念。x月x日15：00，xx系xx级xx专业在2号教学楼304班开展了一场以“四进四信”为主题的班会。

每个班都非常认真地组织此次主题班会，为了丰富班会内容，同学们上网查找了有关习XX同志“四进四信”的相关新闻报道、搜集了与“四进四信”有关的图片材料、将“四进四信”与自身相结合进行了发言。各个班的主持人还以幻灯片播放的形式向大家介绍了“四进四信”的具体内容，（“四进”即：进支部、进社团、进网络、进团课；“四信”即：引导帮助广大青年学生和团学干部进一步牢固树立对党的科学理论的信仰、坚定走中国特色社会主义道路实现“中国梦”的信念、增强对党和政府的信任、增进对以习XX同志为总书记的党中央的信赖。）号召大家牢固树立对党的科学理论的信仰，积极传播青春正能量，做讲话精神的积极传播者和坚定践行者。

会议伊始，xx级组织部学员陈XX和院组织部部委康XX向大家解读“四进四信”的内容，以“四进”为手段——进支部、进社团、进网络、进团课，以“四信”——信仰、信念、信任、信赖为目标，并从“四进四信”的要求、推进步骤及各界评价进行了简要的阐述。

解读听毕，各班团支书以年级为单位就此次主题为“四进四信，争做四可少年”的团日活动的开展展开讨论。14级团总支李XX从年级情况出发，提出了三点建议：“第一，团日活动不要流于形式，要让同学们接受团日活动所要传播的思想；第二，对网络上的消极言论进行讨论，要在言论方面对同学们进行引导；第三，让同学们通过了解政府具体的行动，从而充分地了解‘四进四信’。”13级团总支张XX就年级宣传能力强、日常活动能力强这两大特点给出了活动形式的设想：开展以‘四进四信’为话题的‘神吐槽’线上活动、主题征文比赛、邀请院团委书记王XX老师开设讲座、系列读书会等。xx班团支书xXX则提出了团日活动应与专业相关，班级新媒体平台应开设与班级特色有关的栏目的建议。

此次主题班会的气氛非常热烈，营销1203班班会将“四进四信”与实际生活相联系，让同学们对党和国家充满信心，希望同学们能以“四进”为手段，以“四信”为目标，将专业知识与社会实践相结合，为实现“中国梦”而努力奋斗。xx班班会号召大家对“四进四信”的认识不能只停留在表面、不能只停留在口头、不能只停留在此次班会中，每位同学都应该将“四进四信”的精神融入到大学生活中去，使大学生活变得更加充实。

最终，组织部部长郭XX对各年级代表的发言做了总结。通过此次班会，同学们更加全面深入地了解了“四进四信”的深刻内涵，我相信在习XX总书记的号召下，同学们可以将实际生活与讲话精神相联系，将个人梦想与中国梦想相联结，坚定理想信念，做中国最优秀的接班人。

##第2篇：拒绝毒品主题班会总结

我们的主题班会是在20XX年6月16日下午举办的，活动的前三天，我们五（2）班才接到学校政教处的口头通知，要求我们举办“珍爱生命，拒绝毒品”的主题班会。天啦，仅有两天半的时间，因为6月17日小学毕业考试的日子，六年级的班主任要带考，必须在16日举行。眼前的任务实在艰巨，但无论如何，我们也得攻下。于是，我们忙于收集资料，确定内容，构思形式——并即兴编小品，利用课余时间排舞蹈，练快板，了解毒品的特性及危害。

在这面临期末的复习，紧张的教学秩序运转，我们一边兼顾学习，一边利用放学时间排练。真是功夫不负有心人，在仅有的两天半的时间里，同学们都很上心，积极投入活动中，使得活动圆满成功。看了这次的主题班会，我乐在脸上，喜在心里，在场的领导及全体班主任老师乐此不疲，拍手叫好：赞赏学生的表演能力，欣赏主持人的语言感染力。

是啊！今天的成功离不开昨天的积蕴。

我庆幸我们五（2）班有一个好的班风——学生有集体荣誉感，有个人责任感。就在这关键时刻，大家齐心协力，为活动出谋划策。有的忙于自编自演节目，有的收集资料，有的忙于写节目串词，有的忙于布置教室，有的忙于对节目排练的指导，最令人感动的是没有参与表演的四位学生，自主买来了几百个五颜六色的气球装扮教室，教室光鲜的装扮凝聚了他们的智慧。

我庆幸我们五（2）班有一个好学风，平时的教学中，我们注重对学生表演能力的培养。例如学习《智斗》一文时，当学生掌握了阿庆嫂、刁德一和胡传魁之间斗智斗勇的台词，深深地被阿庆嫂机智勇敢所感动，乘此契机指名学生一轮又一轮的上台表演，一轮又一轮的评价表演。学生的兴致倍增，潜移默化中，表演能力得到了锻炼与提高。就这样，表演的“神话”在我们五（2）班上演了。

不仅如此，平时的教学中，精彩的朗读在五（2）班教室里回荡。主题班会的小主持人陈琦同学的话语极富感染力。他读出了对“文段”的理解，他读出了每个角色的心声，他在表达中，述说中不时用眼睛与观众交流。这是多么称职的小主持人啊！他曾在2016年3月出席“老少牵手缅怀烈士”的活动中吟诵《缅怀烈士黄继光》，赢得在场四百多位老年朋友的高度赞赏，像这样会朗读的同学在我们五（2）班多着呢！记得这学期，我们前川三小主办了一次三校联手送教活动。“胡建华工作室”的彭红英老师送教的《童年的小花狗》在我们五（2）班展开教学，课后，胡建华等老师兴奋地说：“这个五（2）班的学生朗读太棒了，一点也不比武汉小学的学生差。”

总之，从这次的主题班会中让我深深地感到——工作在平时，积蕴出成果，怎能不收获呢？

##第3篇：感恩主题班会总结

今天，我班召开了以“感恩”为主题的班会，此次班会的目的，是想让大家真正理解感恩的含义，怀着一颗感恩的心去看待社会，孝敬父母，尊敬老师，关心同学，进而提高大家的思想情操。

我们每一个人都应该得到过别人的帮助和支持，我们也应该时刻感谢那些帮助你的人。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢所有人的恩惠。

感恩不仅仅是在于班会时同学们讲的点点滴滴。感恩是一种形式，更是一种积极的人生态度，感恩生活给予我一切；感恩对手让我认识自己，看清别人；感恩快乐让我幸福，美好的生活着；感恩伤痛让我学会了坚强。让感恩走进心灵，感恩需要你用心去体会和报答，感恩父母是我们人生的第一任老师，因为有感恩，才让我们懂得了生命的真缔。

常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

我们班的田粟蕊同学说：“感恩父母，我们要怀着一颗感恩的心，父母孕育了我们生命，把我们养大成人也很不容易，小时候我们经常在父母面前撒娇，听着他们唠叨。如今我们都长大了，父母不再我们身边，我们少了一份关怀，但我们都知道，父母时刻在关心着我们，虽然有时候觉得他们很唠叨，但还是觉得很幸福。我们关心父母也是理所当然的，有的父母常年在外工作，也很少回家看望我们，他们在外赚钱也很不容易，所以说，体谅关心父母是我们的职责，也是我们必须要做到的。

此次班会举行得很成功，大家通过这次班会深深懂得了自己以前从未思考过的某些问题，深深反思了以前自己在对待父母、老师方面的错误，大家表示要以此次班会为起点，真正学会如何去感恩。

##第4篇：初三毕业班主题班会总结

2016年6月10日晚七点三十分，北京市中学部九年级毕业班会在中学部二楼教室如期召开。顾校长、小学部柴主任、国际部韩主任、小学部崔老师以及中学部全体教师出席了本次班会，与九年级同学一起度过了一个激情而难忘的夜晚。

九年级毕业班会以“留住青春的纪念”为主题。共分为：“徜徉校园”、“放歌飞扬”、“面对中考”、“毕业感言”四个部分。同时播放ppt和同学们自制的视频。可谓形式多样、内容丰富。

在最后的“毕业感言”中九年级的学生以这样的句子来表达了他们对树人学校、对王校长、对所有的老师们的浓浓深情：“今年夏季，别情依依。我们就要说再见。此时窗外夜色阑珊，曾经多少次抬头，望见校园上空的繁星，亲爱的老师，亲爱的伙伴，也像这满天星辰。路再远，你们也在身边，世间再复杂，也有温暖。那长廊中间的柳，小亭边侧的金银树，还有日间灿烂的遍地黄花。几首歌，难尽欢，今宵梦会暖。祝福母校、祝福校长、祝福老师，伙伴们再见！”

在一派温馨而略显惆怅的气氛中，学生们与大家分享了在树人的三年青春时光，又用他们最诚挚的语言表达了对母校、对青春、对友谊的无比珍惜与热爱。这一切都深深的打动着在场的老师们。孩子们，放心去飞吧！祝愿你们学业有成！前程似锦！不管你们去往哪里，母校，永远都是最牵挂最支持你们的母亲！

亲爱的同学们，让我们手牵手，此时此刻，我们只有一句共同的心声：爱，在心中！爱，永相忆！

##第5篇：学风建设主题班会总结

我们来自五湖四海，是缘分让我们聚到了一起，组建了一个52人的大家庭。俗话说的好，国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆，为了我们这个大家庭的共同发展和每个成员的健康成长，我班特召开了此次关于“学风建设”的主题班会。会上大家踊跃发言，积极讨论，正确认识我班存在的问题与不足，并制定出相应的解决措施。

从总体上来说，我们班学风较浓，同学之间互帮互助，在学习上形成了你追我赶的好风尚。但是仍有个别同学没有以学业为主，未明确目标，频繁上网，消极面对人生。对这些同学我们应以引导和鼓励为主，反对孤立和不友好，要用我们的心去感染，用行动去感化他们。例如，当碰到同学去上网时，我们应该竭力去说服他们，让他们充分认识到沉溺网络的危害，帮助他们明确生活和学习的目标。对每一个班委而言，更要以身作则，不仅要踏踏实实的做好本职工作，更要在学习上起带头作用。

鉴于此，特对班委作如下规定：

1、班委必须按时上课出勤，不得无故旷课；

2、各班委在工作上必须积极配合，积极参与配合组织班上的各项活动；

3、各个班委应相互监督，尽职尽则，在生活上和学习上给予大家帮助。

同时对我班所有同学做了如下规定：

1、对于沉溺于网络、通宵上网被记录达3次者扣0、1个学分；

2、对于逃课而睡懒觉的同学累计次数达5次者扣0、1个学分；

3、对于那些在上课的时候扰乱课堂的纪律，大声喧哗，无视老师存在者累计次数达3次者扣0、1个学分；

4、鼓励大家积极上晚自习，充分利用课余时间。

为了我们大家的共同发展和班级的荣誉，我们要严于律己，严格按照以上规定约束自己。我相信通过这次班会的开展与学习，大家在明确自己责任的同时会更加积极主动的投入学习，朝着各自的目标努力奋斗，期待着我们班明天会更好！

为响应学校的号召，进一步加强学风建设，帮助同学们掌握良好的学习方法，更好地学习专业知识，提高自身的竞争实力。08金融工程学风建设主题班会于近期在17#502室展开。

学风建设主题班会由团支书王翔同学主持，08金融工程全体同学共同参加，辅导员李老师也出席了本次班会，并向同学们在学风建设、宿舍安全建设等方面进行了思想教育，再一次明确了其重要性。会上望向同学首先谈了关于学风建设的重要性，建设优良学风要依靠全体同学的努力。同学们就本班建设优良学风应当注重的方面也进行了热烈的讨论。的确，时光飞逝，转眼08金融工程这个集体已经一同走过了两年多的岁月，在两年多的时光里，大家努力奋斗，为着自己的理想而奋斗。一起经历过的痛苦、欢笑、泪水与激动。而此时此刻马上到了各自奔前程的日子，在这关键时刻，一个班级的优良学习氛围、集体的凝聚精神是同学们冲刺考研、就业等各种选择的助推器，有了良好的环境，才能为大家提供提升自己的平台。

学习委员魏飒同学首先进行了发言，她介绍了本班学风建设的情况以及她本人对于学风建设的看法。建设优良学风，首先要树立正确学习动机，端正学习态度，刻苦踏实，勤奋进取，独立思考和钻研，努力培养综合学习和研究能力，进一步掌握学习规律，提高学习质量。充分利用校园学习资源与设施，拓宽知识、提高素质。增强学习动力，不旷课、不迟到，不早退，积极参与课堂活动，专心听讲，勤做笔记，认真作业。树立积极主动，自觉独立的学习意识和精神。积极参加社会实践及公益服务活动，用理论指导实践，在实践中提高自己的综合素质。还要明确学风建设的重要意义，积极行动起来，以创建优良学风为己任，为学风建设献计献策，积极参加学风建设，从严要求，做一名符合时代要求的优秀大学生。培养文明的生活和行为方式、时间观念、自控能力、公德意识、团队精神和集体观念，发挥自我教育，自我管理，自我服务的主动性和创造性，规范行为举止，强化日常管理，努力建设和-谐的学习氛围和宿舍、班级环境。

总结魏飒同学的观点，建设优良学风，首先要大力宣传学风建设，让同学们在思想上对此重视起来，把注意力转移到学习上来。对于来自各方面的关于考研、考证以及就业的信息，集体中的各位同学要勤于分享，定期交流。注重建立一个良好的学习氛围。

2016个人总结开头怎么写
2016按摩总结该如何写 第八篇

范文一：驻村个人工作总结开头

开头：时光荏苒，日月如梭，转眼间在付庄村任职一年了。回顾自己一年的驻村工作，感触颇深，启发很大。作为一名驻村干部，在基层工作的短短一年中，我与村民同吃同住同劳动，和广大村民建立了深厚的友谊，也为基层工作做出了微薄贡献，帮助和引导广大村民走共同富裕的道路。我主要做了以下几方面的工作：

一、搞好调查研究，摸清村情民意

二零一零年驻村后，在村“两委”的大力支持密切配合下，克服种种困难，认真细致地开展调查研究。根据农时安排，召开村两委干部座谈会，深入乡村角落、田间地头，走村串户倾心交谈，与村干部、村民同吃、同住、同劳动，走访所在村老干部、老党员、经济能人、教师，基本掌握了各驻点村的自然资源、社会资源、人力资源、教育资源，对群众的疾苦，老百姓的要求一一记在心头，也从中了解分析农村致贫、致困、制约经济发展的原因，做到边调查研究，边宣传党的支农惠农政策，边思考探索帮扶方案和措施。按照组织部和乡党委政府的安排部署，围绕今年的工作主题，确定了一年驻村工作的目标：一是，帮助发展村集体经济；二是，帮助村民解决热点难点实际问题；三是，走家串户访疾苦，认知率和知晓率；四是，加强组织建设和精神文明建设。

二、抓好组织建设，强化思想意识

为了使三年驻村后能形成一支带不走的坚强队伍，驻村工作中，我给自身的工作定位是，出思路，出点子，对党务村务决不大包大揽；抓协调，抓沟通，对热点难点问题不回避不拖延。凡是村里涉及村民切身利益的重大事项，都采取“一事一议”制度进行集体讨论研究，达成共识。针对我村的现实情况，地理位置较偏、人员素质较差，群众等靠要思想较重等现实情况，先是加强班子内部团结，交心通气、搭成共识，稳定民心。无论是支部会或村两委会议上均强调机遇意识，团结意识，一定要抓住新班子成立这一难得的机遇，转变思想观念，努力工作。其次是设立村务公开栏、把村里大小事情一律张榜公布。将村干部置于群众的监督之中，打消群众的疑虑，增强工作的透明度。平时工作中，所有班子成员都能严格要求自己，廉洁自律。一年来，无一人发生经济问题，保持了班子的廉洁和公正，使村两委在群众中的凝聚力和号召力不断提高。三是到有关部门争取项目、向有关领导汇报工作，尽可能多地带村主任、村两委成员一起走动，以培养村两委主人翁意识和工作能力。通过近一年的强化班子团结，协调各方关系和建章立制，解决了一些村里历史遗留和现实生活中存在的热点、难点问题。现在村级工作明显规范、村两委整体素质明显提高，为民办实事水平明显提升，班子成员的工作积极性和主动性明显提高，支部的战斗力和凝聚力明显加强。一年来，培养了2名入党积极分子，并接收外地转来3名中共党员。

三、加强精神文明建设倡导健康文明新风尚

“讲正气、树新风”是中华民族的一种传统美德。教育广大村民讲正气树新风，倡导健康、文明、和谐新风尚，是驻村干部的一项重要职责。针对付庄村的实际情况，4月2日晚我提议召开了两委会议，具体商议弘扬中华民族传统美德，推进付庄村的文明、和谐发展，营造平等、和睦、友爱的家庭关系，团结、互助、融洽的邻里关系，决定开展付庄村第一届好婆婆好媳妇评选活动，按照尊老爱幼，家庭和睦，勤俭持家，邻里团结，遵纪守法的评选条件，在全村范围内采取印发宣传资料、村喇叭和村务公开栏等形式进行“好婆婆”、“好媳妇”的标准的宣传，达到人人皆知，户户参与。形成“相互夸”、“相互比”、“相互评”等争创氛围，经过层层评选推荐，小组审核、公示，共评出好婆婆、好媳妇12名。于4月18日（农历3月初5）文艺演出大会上，邀请内黄电视台和上级领导进行隆重表彰，颁发荣誉奖牌并进行物质奖励。通过这次的评选活动，大张旗鼓地树立典型，弘扬正气，用正确的舆论引导人，用身边的典型感召人，在全村形成了家庭比孝顺、邻里比和睦、人人讲文明、树新风的良好社会氛围，促进了村内的文明和谐发展。

四、化解矛盾纠纷维护一方稳定

随着经济社会的快速发展，付庄村因宅基地、村民低保、土地承包、计划生育、邻里关系等引发的矛盾纠纷不断，影响了村内稳定。我从整合综治资源、提升工作能力入手，致力于创新调处方法，全面化解村内各类矛盾纠纷，多次做到“小事不出村，大事不出乡，保持零信访”，确保村内的和谐稳定。解决了王德强等26户村民2016年低保问题，多方协调、调解村民王保周、王保臣兄弟二人解决了几年来土地及修路款拖欠纠纷。解决3户因新农保缴费产生的家庭矛盾纠纷。一年来在全村调解处理县乡上访5起，并有效制止了9起非正常上访事件的发生，为维护一方稳定、保障群众权益做出了自己的贡献。

五、培育主导产业加快种植结构调整

调整种植结构是实现农民增收的有效途径。为加快结构调整步伐，实现零的突破。根据付庄村地理位置、土质特点，我在村两委会议提出自己新的思路：大力发展温棚瓜菜小拱棚西瓜种植，加快发展温棚杏种植面积，稳定发展优质小麦种植。经过今年的实践，基本实现了农业增效、农民增收的目标。为了更好地调动村民的种植结构调整意识，组织村民到邻近的张寨村、时寨村参观温棚西瓜、温棚杏，今年的150小拱棚西瓜比较分散，但效益是可观的，9栋温棚杏，本着先增收、在增产的原则，明年也将有效益。付庄村的总体规划是依托中付路两侧200亩耕地，大力兴建温棚瓜菜、温棚杏种植，村南地质为沙性，大力发展小拱棚西瓜，搞好东、西地优质小麦的稳产高产。

回顾一年来的驻村工作，实践让我深刻的认识到：搞好调查研究，是做好驻村工作的基础；为群众办好事实事，是打开驻村工作局面的突破口；抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。虽然取得点滴成绩，但是里领导的期望、群众的满意还有一定距离，存在学习不够刻苦、对驻村工作理解不够深刻，工作方法不够灵活多样等问题。

范文二：住院医师年度考核个人总结开头

开头：从20XX年9月1日开始，本人继续担任口腔科总住院医师工作。一年来，在医院医疗质量管理科及口腔科领导的关心支持下，忠实履行住院总工作职责，在努力提高自身业务及综合素质的同时，踏踏实实工作，在临床、教学及科研等各方面取得了一定成绩，现汇报如下：

一、继续建立和完善各项规章制度，有效保障医疗及病人安全

病人安全及医疗安全是医院生存的生命线，也是患者和医生所追求的最终目标。如何保证病人安全是每个医务工作者也是每一个医院管理者共同关心的话题。对患者安全管理，最大程度的保证患者安全也是实行住院总制度的预期目标。保障病人安全归根结底要靠制度建设。我院口腔医学院刚刚成立，许多制度需要完善。在本人担任总住院医师期间，协助科室领导先后制定了各种制度，如：1、恢复晚查房及危重病人床边交接-班制度：2、坚持月阶段及周阶段总结汇报制度：3、实行主任每周主题查房制度：4、制定口腔肿瘤病人的随访及登记制度。这些制度的建立，规范了各级医生的职责，使大家有章可循，工作规范了，许多医疗隐患杜绝了，更好地保障了医疗安全，全年口腔颌面外科病房未发生过医疗事故及差错事故。

二、积极参与口腔医学院（系）的各项建设及宣传工作

情系口腔，积极参与我院口腔医疗事业的各个里程碑式的事件诸如：建立口腔医学院、口腔医学硕士点评比、博士点申请、承担广州市口腔执业医师技能考试等。在硕士点评比中，连夜加班加点撰写文章、协助整理资料、联系评委等具体琐碎工作；在口腔执业医师技能考试工作中，担任考官，严格执行考试标准，圆满地完成了考试任务。我院口腔医学系成立刚刚一年，许多同仁还不了解。口腔医学的分支日渐精细，口腔临床科室分工也日渐专科化，口腔各分支学科的知识需要普及，住院总是联系各科室的桥梁也是科室的宣传员。我平时积极写稿件，对我科新开展的新技术，新业务及时总结，在《质量管理简报》及《南方简报》上发表简报多篇。参与协调制作我科宣传活页，口腔科的不同科室如牙体牙髓科、口腔颌面外科、口腔修复科、口腔正畸科、儿童牙病科、口腔黏膜病科等选出本科室最常见的1-2种疾病制作成宣传活页，普及口腔医学知识。有意识的进行临床资料收集及保存分类整理工作，遇到有典型病例总会亲自-拍照片，留资料。尤其是术前术后的资料对比，典型病例的影像、病理及手术照片都要收集。凡是我独立管床的病人都保留各项资料。按疾病的不同分类、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盘，单独保留。临床资料的收集整理及分类工作是一项系统的繁杂的工程，我经常牺牲周末节假日整理资料，希望为我院口腔医学系的建设和积淀做自己的一点贡献。在今年七一前夕被口腔科支部推荐为南方医院“优秀共-产-党员”称号。

三、参与口腔科病房各种手术及口腔科的急诊及会诊工作

口腔科病房目前开房床位26张。我科病房分三组，分别为肿瘤组，创伤组及唾液腺组，我参与了三个小组几乎所有手术。在肿瘤组中担任一助，在另两组中任二助。不同主刀医生的不同风格，高强度及大量的手术机会使我的业务能力、手术技巧大大提高。在病房三位教授的培养及关心下，目前已经能独立完成各项常规中小手术，手术操作日渐规范和熟练。急诊及会诊工作是每个住院总的主要工作，和兄弟科室的住院总一样，遇到急会诊，我总是及时到达，与相关科室医师一道积极处理病人，参与危重病人的急救。有许多许多忙碌的夜晚，有许多病人转危为安的时刻，有许多许多可以回忆的惊心动魄，许多许多的历历在目，正是这种辛勤劳动为住院总赢得了荣誉，为病人挽回了生命。同时，去相关科室会诊及和各位住院总的合作使我拓展了知识，开阔了视野。

四、口腔颌面外科学的带教及教学工作

我科承担有全校口腔科学及口腔系的各项专业课程的教学任务，同时我科有许多实习医生、轮训制医生及新参加工作的医生需要培训。我参与了口腔颌面外科的临床带教及教学工作，如为XX级预防医学系讲授口腔颌面部感染；为暨南大学的口腔本科实习医师讲解病历书写规范及医疗核心制度；多次为住院医师及护士讲解口腔颌面外科诊疗常规及基础理论知识；参与制定口腔医学系口腔颌面外科的临床课程计划制定工作。在20XX年度的口腔医学系的本科教学中担任口腔颌面外科的教学秘书工作，承担了大量的理论课及实践课的教学工作，协调来自南方医科大学各附属医院的口腔外科教员，共同高质量地完成了口外的教学工作。在本年度末口腔医学院的教学总结评比中，获得“第一名”的好成绩。

五、质控员工作

从20XX年7月份起，我开始担任口腔科第三届质控员，参加质控员岗前培训，参与质量管理科各种有关质控员会议，承担起口腔颌面外科病房环节病例及出院病例的检查审理工作；协助主管科主任每月检查病例；通报病例质量及协助病房教授检查病历书写；每月检审他科环节病历20份。在20XX年度的质控员评比中，经过对环节病案检审、终末病案质量、各种质量检查的参与、例会参与以及科室测评等情况的综合考核，本人被评为20XX年度南方医院“优秀质控员”。

范文三：小学班主任个人工作总结开头

开头：时间总是匆匆而过，刚刚还沉浸在紧张的复习中，转眼又到了自我总结的时刻，回首一学期的工作，有过喜悦也有过遗憾，但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰。这是我担任本班班主任的第六个学期，通过六个学期的努力，班级管理已取得一定的成效，学生的行为规范基本上纳入正轨，班级情况也较正常。这一学期主要目的是强化班级管理意识，巩固几个学期的管理成果，将班级管理再上一个新台阶。

一、树立正确的学习观念，形成浓厚的学习氛围。

1、抓好课堂纪律，首先作好学生的思想工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。其次，采取相应的促使及奖惩。要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生学会倾听，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。同时加强与任课教师间的联系，了解学生的课堂表现，并由纪律委员、小组长记录学生的课堂纪律情况，及时了解反馈。对于违纪的同学给予一定的惩罚，并肯定学生的点滴进步，提高其重视度。最后，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。

2、坚决制止学生抄作业和不做作业的bet365现象，我要求当天的事情当天完成，并且经常布置限时作业，提高学生的作业速度及效率。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。

3、在班级中树立学习的榜样，让学生们向班里品行及学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个小对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。

二、激发学生的竞争意识

竞争是一股巨大的动力，只有在竞争中才能体现自己的能力以及发现自己的不足，从而达到共同进步。我主要抓住以下几点激发学生的竞争意识：

1、激发与平行班同学的竞争：主要在各项集体活动及竞赛的表现，班级荣誉的争取，其他任课老师对各班的评价如何。

2、设立定期评价制度：对学生个人和小组的各种表现定期评价bet365，。使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心。

3、建立互助组：以互助小组、1+1小组（一一对应的优生帮助差生形式）、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。

三、了解学生，亲近学生，做好问题学生的心理工作

我班有位同学叫邹丽莉，成绩相当不错，但其由于家庭的种种原因造成了其独特的性格。性格非常内向，心理承受能力特差，曾有一次去腾头实践活动，因与同学发生了一些矛盾，一气之下便逃了出去，害得老师同学找了半天也不见人影。据其他任课老师也反映，她有过激的行为，当她和同学发生冲突，老师处理时，她表现出来就是，低下头一声不吭，眼睛直愣着，非常敌意。有一次，真把我吓坏了。我无意去教室，见她趴在桌上哭，旁边还留了一张纸条，写着：我实在受不了了。我一见不妙，马上领她到办公室，叫他先静静心。我又回到教室，问清了事情的真相。原来，有同学在说她妈妈是神经病。于是我先作了全班同学的工作，我在同学面前分析了她的性格，我们应该顾及别人的感受，将心比心，别说别做伤害别人的话和事，并叮嘱他们在她面前要特别小心。随后，我有回到办公室做他的工作，我并没问刚才发生了什么事，见她没了刚才那气愤劲，我便跟她聊了其他一些事，与她开开玩笑，刚开始比较累，后来气愤慢慢缓和。我便与她说：“我也和你说了那么多我的事情，其实你也可以把好多事情告诉我的，别老憋着，不管是快乐还是委屈，我们可以一起分享。你不想说也没关系，我看你作文写得挺好的，也可以像刚才那样写下来给我看啊。”没想到她点点头。虽然要改变一个人不是那么容易的一件事情，但我还是看到了她的进步。

做了三年的班主任，我觉得自己还不是那么的稳重，有些时候还是容易急噪，做事后劲不足，但我想总结是为了更好地工作，虽然做班主任挺辛苦的，但多数时候还是快乐的！

范文四：公务员个人工作总结开头

开头：20XX年，我坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想、刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：

一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高

一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。

认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性；认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。

认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。

认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作，按时完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：

认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。

在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献！

范文五：宣传个人工作总结开头

开头：在上级部门的领导下，我校的宣传工作以科学发展观的重要思想为指导，力求新颖及时，充分发挥新闻媒体和学校自身网络的作用，大力开展对外宣传工作，开创了我校新闻宣传工作的新局面。我们对过去一年的教育宣传工作作一个回顾总结，以便总结经验，寻找不足，更好地开展215年学校的宣传工作。

一、领导重视，认识提高

宣传工作开展得好不好，与领导的重视程度有关。一个有远见足识的领导，都十分重视宣传工作。我校领导从一开学就把宣传工作放在学校工作非常突出的地位。校长亲自抓，教导主任分管。学校领导逢会必讲学校宣传，发动教师积极参与，引导大家提高认识，有了领导的重视和发动，全体教师对学校宣传工作有了新的认识，从而更加自觉、更加积极地参与宣传工作。

二、成立组织，加强学习

认识提高之后，还需有组织的保证。为此我校从一开学就专门成立了学校宣传报道组。经过学校考核、物色，挑选出一批政治思想好，业务水平高，写作能力强的教师作为学校宣传报道组成员。为使宣传工作成员提高采访、写作水平，提高稿件发表率，学校定期举行政治、业务学习，学习党的大政方针，学习教育新闻写作方法，学习新闻稿件的写作技巧。通过不断学习，使写作小组成员的写作水平有了明显的提高。

三、政策鼓励，促进宣传

首先，是由于学校正确引导，积极发动，激发了大家为学校教育宣传而辛苦写稿的自觉性，其次，学校还给宣传组成员下达写作宣传稿的任务，要求每个部门成员每月至少写新闻稿一篇，并且要求一个学期中有新闻稿在市及以上教育网上发表。再次，是政策鼓励。学校把上交、发表的宣传文章都纳入学工作考核内容。在全体教师的努力下，一年中，全校有很多篇稿件被包河教育网录用，有1篇宣传稿件安徽教育网上发表。为宣传黄港小学的教育发挥了积极的作用。同时，通过宣传工作实践，老师们的思想水平、理论水平、写作能力都得到了提高，因此又促进了教育、教学水平的提高。

四、形式多样，丰富生活

学校是传播精神文明的阵地。我校十分重视校园文化建设，学校和各个班级都设有黑板报、宣传栏，能根据各个时期的政治形势和有关传统节日，开展时事政治教育。学校结合消防安全教育日和法制宣传日，邀请派出所和消防警官来学校作专题讲座。校园各种文体活动的开展，极大的丰富了师生的校园文化生活，也为师生展示自我提供了舞台。

2016年即将过去，在宣传工作中也存在着一些问题，各个教师的报道员不能及时的将学校的有关活动写成质量较高的稿件，投稿的质量和数量都还不够高、多，在各级宣传阵地中发表的报道的篇幅还很少。在215年的学校宣传工作中将努力克服这些不足，争取取得更好的成绩。

范文六：销售业务员个人工作总结开头

开头：2016年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：

一、2016年销售工作取得的成绩

2016年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的奥迪4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的%。总销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

（一）抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

（二）抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：1、带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作；2、时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象；3、客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打（拉）开展厅大门；4、销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

（三）抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

（四）树立信心，排除万难

2016年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

（五）制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

（七）抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。1、确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。2、进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。3、维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务，提高客户的满意度

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战斗力

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力；塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中；针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录；每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高；利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率；每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

（一）加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

（二）加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

2016教师个人总结怎么写
2016按摩总结该如何写 第九篇

范文一：小学教师个人总结

一年来，认真学习贯彻党的十八大精神，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，现就将一年以来工作情况总结如下：

一、思想工作方面

本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学习的机会，通过学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、教育工作方面

在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，论文多次获奖、发表。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，通过了成人高考并正在进行小学教育专业本科函授学习，另外，还积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作，并在课堂中运用了所学。

范文二：幼儿园教师个人工作总结

岁月匆匆而逝，似乎只是弹指一瞬。回顾这一年来所经历的事，工作虽然很忙，但忙得很充实。“为了每一个孩子都有进步”，这是我为之不懈努力的动力。在一年中，我竭尽自己最大的努力，倾注最高的热情，踏实、勤奋地完成了一学期的工作。现将本学期的工作总结如下：

一、政治思想方面

我热爱自己的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退；尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度；积极参加园里组织的各项活动；履行教师职责，协助班里老师认真负责的做好班级工作，努力保证幼儿在幼儿园度过安全、快乐的一天。在教学中，我尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。比如在课堂上讲故事时，我会利用各种生动形象的直观教具，用丰富的表情讲故事，激发儿童的兴趣。

二、认真备课教学

按教学内容及幼儿的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教玩具。

三、坚持学玩结合

在工作中，自己努力增强上课技能，力求讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在活动中特别注意调动幼儿的积极性，加强师幼交流，充分体现幼儿的主作用，让幼儿动静结合，寓学于玩，学得容易，学得轻松，学得愉快。

四、谦虚虚心请教

在教学上，有疑必问。教学中积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，征求他们的意见，改进工作我爱幼教这一行，因为这个职业是纯真的、美好的。

五、家长工作

孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。我及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。有人这样说过，你尊重别人，别人尊重你，在与家长交流时，我真心把他们当成自己的朋友，但他们遇到困难时，我很热情的去帮助他们，为此，我想只要自己付出了，家长才能对我工作的肯定。

总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与教师们团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！

范文三：教师个人总结

自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在又到年末，现对一年来的工作进行总结。

一、思想品德方面：

在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的理论知识以及党的十七大会议精神，自觉践行"三个代表"精神，积极用科学发展观指导工作，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、教育教学方面：

一年来我一直担任我校全年级的专业课的教学工作，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。

1、尊重学生是以学生为主的关键。

在教学中，深刻体会到要以学生为主，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。

2、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路。

学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。

3、明确学习目标。

专业课教学最忌照本宣科，容易使学生厌烦。如果千##第1篇律地教学，既费时又费力，学生学习完一门课程也不知自己这学多少东西。在教学中，我一般一半讲理论一半学实践性内容。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，知道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。

4、规范作业。

学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使学生的思路明晰，条理清楚。养成良好的学习习惯。这是新课程标准里的一个鲜明观点，而规范化的作业可以使学生的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。

5、多开展实践教学活动。

利用课堂时间或课余时间进行实践教学活动，要有手把手的教学生才有一点效果。

6、制定帮教方案。

对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的专业基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意"两手抓"：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。

7、课题研究工作。

在课题研究工作中我所做的工作有：

1、提高课前准备工作有效性。

（1）提高备课的有效性。我在备课时独立钻研，自主备课，自主备课时不但备教材、备学生、备资料、备重点难点训练点，备思路，备教学策略，切实提高备课的质量。

（2）提高学生预习的有效性。一是教给学生一些预习的方法，并通过课堂训练提高预习质量的达成度；二是有针对性地提出某些预习题，以教促学；三是进一步重视预习的课堂检查，教学即可以从预习入手，以学定教。

2、对课堂操作的有效性的研究。

（1）教学目标：首先，我有预设的课堂教学目标，目标根据教材、课时、班级学情正确定位，三维一体的目标落实到课堂有所侧重；其次，我根据课堂的动态发展恰当地调整预设目标和生成新的目标，预设目标和生成目标也有所侧重；再次，我主动对目标的达成度自我评估。

（2）师生角色：学生是课堂学习的主体，教师是学生学习的促进者，同时教师也是自我专业成长的主体。没有教师的专业成长，就难有学生的自主发展，课堂中双主体在不同层面上不断协调和共同发展。课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。

（3）教学结构：课堂中凸现课堂中师生的交往互动，凸现课程资源的创生开发及教学目标的动态生成，它包括教师教的方式与学生学的方式。我在教学时根据不同专业课的特点来选择教学方式。

（4）教学资源：教学资源包括文本资源（教材资源与扩展阅读资源）、媒体资源以及人的资源（主要指师生的资源）。教学过程是师生共同开发课程资源的过程。课堂中教师应重视师生共有资源的开发，更重视开发我自身的资源。

（5）学习评价：a、学习评价应是完整的评价，包括激励和批评。b、学习评价应是针对性的评价，既要避免空洞，又要避免机械频繁地评价。c、学习评价应是发展的评价，发挥评价的激励和指导作用，不伤害学生的自尊。

3、对课后反思有效性的研究。一方面个人勤思考、勤动笔，养成教学反思习惯。另一方面加强反思的交流与研讨，从反思中得到启迪和升华，取得进步。

三、遵守纪律方面：

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、工作业绩方面：

随着课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论并积极进行各类现代教育技术培训，掌握了多媒体课件制作的一些方法。这学期，学校承担了课题研究的工作，在此项工作中，我先后承担了课题研究展示课的任务，而且自己对自己所研究的关于"自主学习的有效性"也有了一定的理解。在学校组织下参加全区中职优质课比赛。

范文四：教师个人总结

转眼间，忙碌的一年又转瞬即逝了。曾经的忙碌、曾经的快乐还历历在目。下面我将从教育、教学、主要成绩、年级组四个方面分析我的工作情况。

一、教育工作

本学年度我继续担任六2班的班主任工作，这个班级是我从五年级带上的班，学生在许多方面有了很大的进步。大多数学生热爱班集体，集体荣誉感强。从我自身而言，我是爱学生的，这一点我从来没有过质疑，但那是我的爱只是一种责任，而不是内心迸发出来的。最初带领这个班级时，一向好强的我有些毛躁，也有情绪失控的时候。有几次一向在孩子面前从不流泪的我竟然当着学生的面控制不住情绪，是他们一双双纯真的眼睛鼓励了我，这使我深思：爱该怎样才能从容？我变得平和了，有耐心了。工作述职对于中国北京来说，这是忙碌的一年，为了备战奥运，有多少人征战于战前建设？对于中国来说，这是悲伤与感动的一年，5、12汶川大地震，一个个鲜活的生命离我们而去，使我们既有撕心裂腹的疼痛也唤起了所有中国人空前的团结。今天的工作总结，我也想把我内心深处所经历的一次次升华与洗礼呈现出来，让大家分享我的收获。爱的升华作为教师，以前我认为心中应该有爱，我爱我的学生，对于这一点我自己从来没有过质疑。我一直认为自己的爱学生能懂，却从来没有想过他们是否可以接受。只有他们愿意亲近我，才爱得有价值。我是个具有承受力的人，越有困难越不肯服输。从年初家里的事接二连三发生，我真得快要崩溃了。可是，学生面临毕业，时间不允许我停下来调整自己。以前，在学生面前，我从不轻易流泪，今年有所不同，当我把孩子们当成亲人一样并任泪水横流，学生们用真诚的眼神看着我、鼓励我，我知道，那些眼神是炙热的，它使我感动也使我深思。学校领导和老师们对我的关心也使我深思，从此，我平和了，对学生的爱升华了，我愿意爱他们，这个爱是从心底迸发出来的。爱学生就应该从细节做起！对我们教师来说，有些事，也许只是举手之劳，抬眼之累，却能慢慢地渗入学生的心灵，深深地印在他们的脑海里，影响他们的一生！爱学生，更能激励他们奋进！有了发自内心的爱，我和学生之间真的变得亲密无间。在班里，我们像朋友一样相处，孩子们愿意和我说心里话，愿意告诉我一些小秘密。我希望他们成为自尊、自强、自爱的人。我毫不吝啬班队会的时间、每天的晨检时间，我一直认为：只有先学会做人，才能学会做事。所以，我利用一切机会激发学生的上进心，激发学生的集体荣誉感。在我和学生的努力下，这个曾经的问题班级在今天四月被评为北京市优秀班集体。

我是一个好强的人，学校布置我的工作我从不遗余力地去做。无论是教育教学还是卫生工作。学生的毕业典礼我用了整整两天进行构思，用了整整两周时间策划、修改，我想给学生们留下美好的记忆，我想告诉她们我有多么的爱他们，我让他们懂得感恩，我让他们知道我舍不得他们，我知道，在毕业典礼上，孩子们的泪水是真挚的。我善于做学生的思想工作，因为我深知，要想做好一件事，先要学会做人。孩子们也是爱我的，这种爱会一直陪伴我。我所做的这一切，比起汶川中为学生献出生命的教师又算得了什么？他们有的用自己的生命实践了人生的真正价值，那些在地震中为救学生而牺牲的教师们，正是用自己的生命来捍卫了自己的职责，实践了自己作为一名人民教师的承诺。英雄教师的事迹，使我感慨万千，使我的心灵得到了新的洗礼。虽然毕业的复习压力很大，但我这个学期几乎没有对学生发过火。就在这个不同寻常的学期，我升华了自己的师爱。

二、教学工作

本学期我承担本班语文、数学的教学任务。有了五年级一年的教学基础，大多数学生已养成了良好的学习习惯，知道了学习的重要性。

（一）认真钻研教材

现在的人教版是我比较喜欢的教材，数学教材与实际生活紧密相连，语文教材每个单元具有独立的主体，寓教于文中。在上课前我把知识点、能力点都力争把握到位，再结合班上学生的特点进行备课。在备课中我还有意识的针对班上不同的学生设计了不同层次的练习，经过这一学年的坚持，不同层次的学生都得到了很大的提高。

（二）课上注重培养学生的学习能力。

在我的眼里，每名学生都有其闪光的地方，所以在课堂上我会捕捉孩子的闪光之处，我常常对孩子们说的话是：“尺有所短寸有所长。”这个班级的孩子单纯、热情，但是做事却不顾后果，不懂得友善的对待同学。所以，在课堂上尽管有些学生愿意积极举手回答问题，可一旦回答错了，又顾虑重重。当务之急是树立良好的班风，只有风气正了，学风正了，学生才能够在这样的班集体中畅所欲言。每一节课，我都有意识的让每名学生有发言的机会，每名学生回答的问题看似简单，其实我都是有目的的叫不同的学生。基础差一些的孩子，我会安排一些简单的问题让他们能够经过自己的思考回答上来，思维开阔的学生我会在每一节课上涉及一些开放题满足他们的求知欲望。这样既树立了学生的信心，又大大满足了不同学生的需求，使他们在每节课上都能够得到提高。当然，有时当一名学生回答错误时，个别人会笑话他，这时我会及时制止并严厉的告诉他这样做是错的。课下，我会与这样的学生沟通，让他明白怎样与集体中的其他人相处，所以，现在我们班的课堂是和谐的，当哪一名学生回答问题有障碍时，别的学生会举手说：“我来帮助他。”就是这样的一句话，使孩子们热爱这个课堂，因为他们知道这样的课堂属于他们自己。当然，声音洪亮、说完整话及认真倾听这是我一贯对孩子们的要求，如果哪名学生回答问题声音小，我会让他再重新回答并直到听清楚为止。孙佳芳老师在一年前的培训时上的那节课我至今记忆犹新，那句“你听清他说什么了吗，你能再说一遍吗”使我受益匪浅，所以在课堂上我借鉴了孙老师的这句话，这句话既让学生们认真倾听别人发言，又在重复别人的话中提高自己的能力。

三、主要成绩

本学年我们班获得了北京市先进班集体；本学年我被评为学区语文骨干教师；2016年获得学校师德标兵；《让每一名学生生活在阳光下》学术论文二等奖；全国字理识字知识竞赛答题一等奖；《渴望读书的大眼睛》全国教育科学“十一五”规划课题中二等奖；《浅谈阅读教学中学生个性化朗读的指导》北京市教育科学研究参评论文三等奖。所带班级在学区专项测试和期中、毕业考试中取得了较优异的成绩。

四、年级组工作

我不仅自己所带班级有很大提高，还能够带领组内教师携手共同出色的完成了教育教学任务。面对学生的毕业压力，我没有退缩，在我的带领下，本分校组内所有老师团结一致，群策群力毕业考试。我带领组内教师梳理知识点，反思每一次的测试问题。工作中我们相互鼓励，共同研究教学，共同面对困难与压力，在最后的毕业考试中，我们年级的语文、数学成绩均名列全学区第一名，为我校争得了好的声誉。更为可喜的是，本部年级之间的最高与最低的分差也在2分以内。

我深知：没有爱的人生是不完美的，只有爱学生的老师才是好老师，才能赢得学生的爱，得到学生的信任。只有心与心的交融才能撞击出生命的火花，学生是一个有知觉的群体，亲其师才能信其道。这样才能和学生站在同一起跑线上，和学生一起成长，一起进步。我期待着下一个崭新的学期。

范文五：大学教师个人工作总结

尊敬的各位领导：

上午好！首先，感谢各位领导让我向大家汇报一年来所思所想、所作所为。下面就从三个方面简单谈谈一年来本人在各方面的表现情况。

一、思想政治方面

本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业：能服从学校的工作安排，办事认真负责；把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟，自觉抵制各种不良风气、不良现象的侵蚀，在各方面严格要求自己，以便更快地适应教育发展的形势。

二、教学工作方面

为提高教学质量，课前认真备课，课堂上注重采用启发式教学，课后及时辅导答疑，作业全批全改。同时根据作业中反映出的问题及时调整教学内容、方法、进度等。经过不断地努力，教学效果在不断得到提高。

本年度，上半年承担了XXXX（1）、（2）XXXX，以及XXXX（1）、（2）、（3）六个班的工科《概率论与数理统计》课程的教学任务，XXXXX的线代、概率，以及XXXX的期权定价理论与应用教学。指导了4名本科毕业论文，其中1人被评为院系级优秀毕业论文。

本年度下半年，共承担了以下教学任务：XXXX（1）、（2）XXXX，和XXXX（1）、（2）XXXX共6个班的工科线性代数、XXXXX班的高数、XXXX的金融工程学。

虽然教学工作量很大，但终于克服困难，顺利完成了各项教学任务。

三、教改与科研方面

本年度以第一作者身份发表国际会议论文一篇（已被istp检索）、中文核心期刊论文一篇、教改论文一篇。

本年度完成了一项青年教师科研基金的结题。

本年度顺利完成了第五期大学生科研训练计划项目的结题工作，并成功申报了第六期大学生科研训练计划项目，目前正在进行中。

本年度，所指导的本科毕业论文被评为院系级优秀毕业论文，本人被评为XX本科毕业论文院系级优秀指导教师，所指导的学生获得XX东北三省数学建模联赛二等奖，作为指导教师，参与指导的学生XX先后获得XX全国大学生数学建模竞赛国家级二等奖、辽宁赛区一等奖。

以个人身份，协助XXX老师指导了两名研究生的毕业论文，已经在上周周三（12月22日）通过了论文答辩。

积极参加教改，参与了《常微分方程》典型训练习题集的编写，参与了《常微分方程》课程考试改革试点的工作。

本人和我校金融系老师合作，作为主编之一的《证券投资学》教材今年下半年已经在我校金融学等专业开始推广使用，XX年将正式出版。

这一年，如果说，我的工作还取得了一些成绩，那都是在各位领导和老师的关心与帮助下才取得的。借此机会，感谢一直关心和支持我的领导和老师，敬请各位领导和老师一如既往、更大更多更有力度地关心和支持我，谢谢大家！

范文六：教师个人总结

忽然一夜春风来，千树万树梨花开。转眼间我在成长中又度过了一年，回首这一路上自己留下的那一串或深或浅的足迹，盘点过去，期待未来。

一、让读书成为习惯

本人读书只凭自己的兴趣，依乎性灵，择己所好，有所会意，有所感受。专业的书目只读《教育新理念》和《给教师一生的建议》两本；杂书倒是看了不少，比如《问题背后的问题》、《品三国》、《读者》、《思维智慧》等。习惯于每天浏览《智慧世界》网站、图片新闻、国内外新闻，及时了解最新的国内外时事动态；习惯于把笔记本看在电脑前，一年下来，也记上千把万字。一言以蔽之，让读书陶冶性情、启蒙自我。

二、让工作成为快乐

“让工作成为快乐，让追求成为乐趣”作为自己的座右铭。“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”用心留意工作的每一处细节，以平和的心态，扎实地开展各项日常工作事务，认认真真做好本职工作。

1、学籍工作，学习不辍。为了成为一名功底扎实、技术过硬的学籍管理人员，一年来，在自学之余常向有经验的老师虚心请教，不重复自己、不断探索、不断创新。严格按照新课标《学籍管理规定》，落实事业计划，做好小学新课程管理系统的培训，做好学籍管理工作；组织好成人教育相关工作，各种名册齐全；转入、转出能及时记载学生变动情况，取证工作全部到位。建全学生学籍大、小卡，认真做好各种报表工作等，顺利通过了“两项督导”检查，“泉州市实施素质教育工作先进学校”、“教育改革管理示范校”进行的动态跟踪检查以及省级“义务教育标准化学校”评估验收。

2、常规工作，坚持不懈。根据《德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则（修订）》要求，从教师的备课、上课、作业批改、周工作计划的开展等入手，深入课堂，走进教师，全面做好常规检查，较好地开展了《教育教学大检阅工作“回头看”活动》，共听课70多节。

3、教科研工作，实中求新。学期初认真制定教研计划，并组织实施、检查、总结。深入开展“课改半月谈”、“课改展示周”等教改活动。2016年12月，组织数学“有效课堂教学”研讨会；2016年3月，组织“发展式”课堂教学展示活动和《课改半月谈——“同课异构”教学研讨会》；4月，组织“提高课堂效率，促进学习方式的转变”教学研讨会和市级重点课题展示课；5月，课改半月谈——“提高课堂教学有效性”研讨会。组织教师参加各级各类教学研讨活动，并积极与之交流互动。另外，协助黄主任推进、深化教育科研，实施“创新校本教研的实践与研究”课题研究，组织申报全国及我省教育信息技术研究“十二五”规划重点课题《信息技术与课程教学整合的研究》。同时，2016年10月在县教师进修学校教研室的带领下，参加了在杨梅中心小学举行的上涌片区小学数学教研暨我校“送教下乡”活动，执教《圆的认识》受到了与会者的一致好评。

4、《驾云》校报，细中求活。认真做好《驾云》校报第四版的组织、采写、栏目策划、编辑、校对工作，一年来共完成了9期。下阶段将努力尝试新的风格、内容、特色，比如想增加校报的亲和力，改善美工等。

5、其他工作，稳中求实。扎实开展校本培训工作，组织选拔各学科中青年教师和学生参加各级各类的比赛及评选工作。认真撰写各种总结、讲话稿、方案及各类通知，其中有《你追我赶共同发展——“我为我的教学（管理）岗位订目标”工作回顾与展望》、《与时俱进谋发展，素质教育谱新章——浔中镇2016年教育工作总结》、《德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则（修订）》、《精细管理促发展，和谐共进谱新章——浔中中心小学2016秋学校工作总结》等；组织好各类比赛，如2016年1组织教师说课比赛活动和学生绘画比赛；3月，组织学生硬（软）笔书法比赛活动；5月，一、二年级讲故事比赛活动；6月，组织开展“亮我才艺，秀我风采——浔中中心小学'教师才艺展示’”活动等。2016年3月，本人参加县教育系统廉政文化书画作品展获二等奖，书法作品一并在第三实验小学展览。

三、让不足成为动力

生活不会亏待积极进取的人，在新的一年里我将勇敢直面自己的不足——业务技术不够精堪，开拓创新意识有些淡薄，工作缺乏主动性、对数字敏感度偏低等。针对工作中存在的不足，我将努力做好以下几个方面：

一：提高：勤练内功和提高专业知识、技巧，扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，更好地服务于学校各项工作。

二：蜕变：任何的改变对于一个人都是艰难的，我将按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。多学习、多实践，尽早提高自己的管理水平，增加管理主动性，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好，努力做一个有长远规划的人。

三：发扬：继续发扬“团结奋斗，勇于争先，敢于创新，乐于奉献”浔小精神，以友善之心面对每一件小事，对待每一个同事，以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。

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