凭祥假红木家具多吗

导读：　凭祥假红木家具多吗(共8篇)参观凭祥总结社会实践林学院 木材科学与工102王俊 1036270203终于迎来了去凭祥市红木市场做调研的一天。早上八点，我们党支部29个成员坐上了去广西凭祥的大巴车。虽然天气并不是很好，外面下着小雨，但我们还是怀着极大的热情向目的地进发。一、 凭祥简介 凭祥市，为广西壮族自治区直辖市，...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《凭祥假红木家具多吗》，供大家学习参考。

参观凭祥总结
凭祥假红木家具多吗 第一篇

社会实践

林学院 木材科学与工102

王俊 1036270203

终于迎来了去凭祥市红木市场做调研的一天。早上八点，我们党支部29个成员坐上了去广西凭祥的大巴车。虽然天气并不是很好，外面下着小雨，但我们还是怀着极大的热情向目的地进发。

一、 凭祥简介 凭祥市，为广西壮族自治区直辖市，由崇左市代管，地处中国南部，与越南的谅山接壤，素有“祖国南大门”之称，是中国最靠近东盟国家的国际化城市。境区内有友谊关口岸（公路）和凭祥口岸（铁路）2个国家一类口岸，1个二类口岸，5个边民互市点，是广西口岸数量最多，种类最全，规模最大的边境口岸城市，是中国通往越南及东南亚最大和最便捷的陆路通道。

凭祥市西南部与越南接壤, 边境线长达 97公里。市区距越南谅山市 32公里, 距越南首都河内 172公里。中国 322国道和湘桂铁路贯穿市区。莫斯科) 北京) 凭祥 ) 河内的国际联运铁路在这里通过。 2005年年底, 广东、湖南、贵州高速公路分别经桂林、柳州、南宁可直抵友谊关进入越南。凭祥市境内有两个国家一类口岸: 友谊关口岸 (公路 )和凭祥 (铁路 )口岸, 一个国家二类口岸: 平而关口岸 (水路 ), 四个边民互市贸易点: 浦寨、弄尧、油隘和平而关。是广西口岸数量最多、种类最全、规模最大的边境口岸城市, 也是中国通往越南和东南亚国家最大、最便捷的陆路通道。另外, 凭祥市具有国际国内两个市场优势, 尤其是其直接面对的东盟是一个拥有 10个成员国、450万平方公里土地、近 5亿人口、国内生产总值超过7 000亿美元的重要组织, 其中毗邻的越南有8 000万人口, 市场容量大, 矿产资源丰富。 2007年凭祥市对越贸易额为 120亿元人民币, 出入境货物为 210万吨, 占广西对越贸易额的 1/3。

1992年 9月, 经国务院批准在凭祥市建立了国家级边境经济合作区, 核定面积为 7. 2平方公里, 距友谊关口岸仅 8公里。投资凭祥边境经济合作区可以享受 4项优惠政策: 一是国家西部大开发优惠政策; 二是国家边境经济合作区优惠政策; 三是广西壮族自治区制定的优惠政策; 四是凭祥市制定的优惠政策。在凭祥边境经济合作区南部建立了占地1. 2平方公里的南山工业园, 已建有电子厂、环保型建筑材料厂、果品冷藏库、友谊电动自行车厂。园区内将优先引进高新科技型、进出口加工型企业。凭祥市还建立了占地 203公顷的国际物流园, 是凭祥边境经济合作区的一个有机组成部分, 既与加工工业区对应, 也与越南方面对接互动, 汇集了贸易、仓储、保税、验货、金融、国际货运代理、报关代理、信息咨询、第三方物流代理等业务。凭祥市具有丰富的历史资源。凭祥与越南自古通商, 关隘战时为军事要塞, 和平时期即为商贸口岸。自宋代以来, 凭祥一直是中越边境贸易的集散地, 中国 /南方丝绸之路 0的必经之地。1992年国

务院批准凭祥市为沿边对外开放城市后, 随着中越关系的逐渐好转, 凭祥市充分发挥沿边对外开放口岸的区位优势,以边境贸易为龙头, 大力发展对越贸易, 边境贸易成为全市的支柱产业。凭祥市自然资源丰富, 具有很好的开发价值和市场发展前景。市内盛产八角、甘蔗、橄榄、菠萝、荔枝、龙眼、香蕉等十几种经济作物;还有制造优质纸的云香竹、黄毛竹; 森林资源有杉树、松树和樟树; 野生动物有果子狸、穿山甲和蛇类。此外, 还拥有丰富的黄金、大理石、稀土、花岗岩等矿产资源。凭祥市旅游资源也十分丰富。全国九大名关之一的友谊关、清末抗法战争著名的镇南关大捷古战场遗址、孙中山先生亲自指挥并拉响反清第一炮的金鸡山炮台以及大连城、地下长城等著名景点都坐落在凭祥市境内。目前,凭祥市南国边关风情游、跨国游已被列为广西八大旅游精品线路。

二、参观经历

经过了两个多小时的颠簸，我们终于来到了美丽的中越边界城市，入眼的是围绕着的一圈大山，沿着公路，我们来到了调研参观的第一站—紫祥阁红木家具卖场。这里的家具大多数以草花梨的为主，价格在红木家具里相对比较便宜，家具的做工也比较粗糙。美丽的店员姐姐带我们转了一圈卖场，并且不厌其烦的向我们讲解了很多关于红木家具的知识，我们从她的讲解中对于红木市场最近两年的行情有了充分的认识，了解到去年的下半年很多红木，比如花梨木、酸枝木，价格都翻了一番，并且在以后会有更大的增长空间.

第二站，我们来到了凭祥市的红木家具市场。这里的家具样式更多，木材种类也更加丰富。从比较便宜的草花梨，金丝楠，到相对来说比较珍贵的黄花梨，红酸枝，可谓是种类繁多，数不胜数。在这里，我们主要分成了三组，我们组主要是对于花梨木做一个市场调查。在参观整个市场的过程中，通过与店员以及店主的一些交流，我了解到草花梨的家具在这整个凭祥的红木市场上占据了很大的一部分，价格也是比较便宜的，普通人就买得起。但是，在去年后半年到今年，草花梨的价格也增长很快，基本上比以前的价格多出了一倍，并且在以后还会不断涨价，可谓是升值相当快的产品。黄花梨等花梨木的家具相对来说就少了很多，因为其价格较高，一套家具上百万动辄上千万，对于普通的消费者来说，是根本无法接受的，因此，也比较稀缺。对于此类家具，很多买家都不愿意太早出售，按照目前花梨木价格的发展趋势，在未来的几年里，其价格可能还会翻上几番，到时候商家获得的利润会更加的大。很多的消费者将红木家具当成是一种投资，坐等升值，可以媲美很多年前的房地产产业。

第三站，我们来到了最后一站，位于中越交界处的凭祥浦寨。1992年凭祥市被列为沿边对外开放边境城市，浦寨红木家具市场应运而生，占地面积广，规模大。成为全国最大的红木家具（半成品）市场，吸引了众多中越客商入驻经营红木家具和红木工艺品。在这里，你可以看到各种类型的红木的工艺品红半成品。有高档，有低档，能满足不同人不同的消费要求。进入市场，映入眼帘的便是各种工艺品店，有木雕，木制日用品、装饰品等。许多的越南商人都来这里做生意，由于经济的原因，他们并不会像我们中国人这么讲价，能卖多少卖多少，所以有时可以花很少的钱买比较好的东西。男生偏向于各种手链，女生们大多都买了一些木质梳子或一些小工艺品，价格也不贵，便宜实惠，又可以留作纪念。还有几个同学用人民币还换了越南盾，一时就被大家瓜分。最后，我们还去了海关，在

这里，站在空地上就可以看到越南，不知道那边的人民生活的怎样，突然我产生了一种强烈的自豪感，为自己中国人的身份而自豪。

三．调研结果

经过调查，我发现凭祥红木市场主要由以下几个几点：

1、红酸枝原材料供不应求

凭祥君雅红木家具林敏告诉记者，凭祥多作为红木的批发市场，薄利多销，所以当地红木价格并没有出现如福建、北京等家具经销集散地那般剧烈的涨幅。正因为凭祥红木价格平稳，导致各地经销商都闻风而来，大批进货。在凭祥浦寨，已出现等货抢购的现象。

为解决红酸枝的供不应求现象，民间商家“八仙过海，各显神通”，使出浑身解数想尽一切办法采购原木。不少凭祥木材经销商深入到老挝的农村，雇人拆老房子。拆房捡漏已经成了目前红酸枝大料的主要来源。然而，在不断的拆卸中，老挝的房主意识到旧木头的抢手，也开始纷纷抬高价钱。行内专业人士预言，在不久的将来，红酸枝会如当年的黄花梨一样，翻价百倍。

2、游资促使红酸枝猛涨

原材料的日益稀缺，已是不争的事实，这预示着红木家具的增值空间变大。红木家具的市场接受度越高，必然导致原材料的涨幅越大，这也是供求关系导致的必然结果。

红酸枝涨价，在商家们意料之内，然而，此番红酸枝出现如此猛涨却是意料之外。林敏告诉记者，红木业内希望市场可以稳步增长，不希望出现投机行为，而导致市场出现不合规律的猛涨或者猛跌的大起大落现象。林敏认为，此次红酸枝出现暴涨的现象，不仅仅是因为CITES公约的实施，更主要是因为游资的进入。

今年股市、黄金暴跌，导致大量撤出的游资无处可去，而一直处于稳涨趋势的红木市场，自然成了部分游资的碗中肉。游资的进入，催高了国内红木家具的原材料价格和成品售价。林敏就游资的介入作了一个很形象的比喻：游资就像一道黑影无孔不入，让很多人不寒而栗。对红木生产商来说，最怕的就是游资炒原材料，因为原料成本大幅增长可能蚕食企业的生产利润。

3、“混血儿工艺”在受限中利好

CITES公约规定，交趾黄檀（俗称“大红酸枝”）、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀等这些由附录III被升列至附录II的树种，均须有进出口许可证或者再出口证明书，方可进行国际贸易。这也就意味着，这七种原木的进口关税会比半成品、成品要高。

在这一次调查中，记者发现CITES公约的施行，反让凭祥的短腿变为优势。由于工艺水平方面的限制，凭祥市场出售的大多数是以越南进口的半成品和国内二次加工的“中越混血儿工艺”为主的红木家具，或已经在福建、广东加工好的精品。凭祥本地的商家就是买到了原木，也要先运往福建加工，然后才又回到凭祥来出售，能在凭祥本地完成一条龙加工生产的极少，凭祥业内商家想要从原木

和生产环节获利极难。在这种情况下，CITES公约的实施对福建、广东、北京红木市场影响会更大，而凭祥红木市场凭借原本的劣势得以在行业骤变中讨巧变为利好。

美好的时光总是分外短暂，一天很快就过去了，这一天我们过的很欢乐，也很有意义。凭祥作为中国的红木之都，在未来的无限时光里，会发展的越来越好，会有越来越多的红木家具和工艺品从这里流通出来，从而促进家具产业的发展。

越南红木家具的6大缺点
凭祥假红木家具多吗 第二篇

越南红木家具的6大缺点

越南人制作中国式的仿古家具，已有近百年历史。这一方面是受我国传统家具文化影响，另一方面，越南本身就是许多优质硬木的原产地，有着“近水楼台”的优势。越南红木家具凭借本土红木资源优势和廉价劳动力成本进军中国家具市场，并不辞劳苦地把整套大部件红木家具搬到中国参展各大展会，近两三年在各大展会上，我们不时都会看到越南红木家具的影子，但和国内企业一样，虽同是红木家具厂，产品质量却不尽相同。红木界人士指出，总体来看，越南红木家具普遍不如国产的好，有6大缺点需要引起重视。

第一，工艺上相对粗糙。由于越南厂家多是给各个经销商供货，不是自有品牌，所以工艺上不是特别讲究，过得去就行。那里的工人不管你要什么式样，有照片就能做出来。这样一来，大致上八九不离十，但细微之处却无从体现了。所以，产品经不起仔细端详。

第二，使用白皮较多，为的是充分利用木料。

第三，面板薄。正常的面板应该在12毫米左右，至少也不能少于8毫米，但越南红木家具为了节省成本，往往只有5毫米。这样薄的面板，穿带榫都无法安装。

第四，面板边槽浅。

第五，使用假榫。榫卯结构是一公一母搭配的，越南货许多都是双母无公，中间用插棍插，在榫卯使用上玩花活。

第六，越南红木家具还有一大特点是缺少神韵。曾有一位经常加工越南红木家具的工人说，越南人雕的龙怎么都不到位，就不如国内厂家雕得有神，因此不管后期怎么加工都不行。专业人士称，这与越南工人对中国传统文化了解不多有关。有行家曾拿出一对越南做的皇宫椅和国内厂家做的皇宫椅做比较，两相对照，优劣自现。 越南红木家具在中国

http:// 2007-5-8 16:36:00 来源： 编辑：

国内的一些红木家具店，无论南方还是北方，许多家具店都有越南货。这里所说的越南货，是指由越南生产的成品家具，而不是指木材。国内的许多红木家具企业的老板，也是从经营越南货起的家，只不过有些现在已不再经营越南产品，有的还在经营越南产品。但是不

管怎样，我们很少能够听到经销者说他们的产品是越南产的，他们不愿意说。实际上，越南已经成为了中国红木家具的一个重要的生产基地。

一、越南人为什么要为中国生产红木家具？

答案非常简单：市场需求。据说，越南人制作中国式的仿古家具，也有近百年历史了。这当然是受中国的影响，同时也在于，越南本身就是许多优质硬木木材的原产地，象我们知道的香枝木（越南黄花梨）、酸枝木、乌木等，因此，他们有着近水楼台先得月的优势。但起初，越南的这些企业并不是很多。大批的越南企业投身到这一行业中来，应该是始于1992年，其前提是中国市场上对红木家具的需求越来越大。由于越南有丰富的原料资源，又有低廉的劳动力，精明的中国商人便开始在越南设厂，一改运原料回国为运成品或半成品回国。因此，越南的红木家具厂，有许多是中国人开办的，这其中也包括许多的台湾人。而越南也汇聚了不少来自浙江东阳、广东中山、福建仙游等地的能工巧匠，他们基本上都是中国老板派去的，在越南，他们成了那里的领工族。在华人老板和华人技工的带动下，一些越南企业主也相继加入到这个行业中来，从而形成了一个庞大的产业。象北宁省、北江省等（相当于中国的县），几乎家家户户都干这个。但总体上来看，这个行业还是以松散型的家庭作坊式为主，几个人、十几个人到几十个人，再大一些的也就百八十人，但为数不多。

二、一些中国企业为什么热衷进口越南货？

主要是价格上的优势。越南本身有木材资源，劳动力便宜，再加上有些产品偷工减料，或者工艺上简单化，致使越南产品的价格与国内生产的产品相比，绝对有很强的竞争力，有些产品的售价，甚至跟在国内买同样木材的价格差不多。据一位知情人讲，前几年，国内的老板到广西凭祥那边订越南货，当时那里边贸税收也低，一农用车的家具，从越南那边过来，2000元左右人民币就能拿下。于是，国内许多的厂家订越南货到国内销售。为了订货方便，许多老板都学会了讲越南话。但总的来看，越南货还是比较粗糙的，大部分还是需要在国内二次加工，所以，国内的有些红木家具厂，其实就是这种二次加工厂，只不过把加工完的产品贴上自己的标签而已。直到现在，这种方式仍在养活着国内的一些企业。听说做这种生意，利润还是很可观的，尤其是在前几年。最近两年差了些，但半儿利没问题。

三、如何评价越南货？

跟国内企业一样，同是红木家具厂，但产品质量却不尽相同，但总体来看，越南货还是普遍不如国产货好。总体上看，有这样几个问题：

一、工艺上相对粗糙。由于是给各个经销商供货，不存在自身品牌问题，所以他们对工艺上不是特别讲究，过得去就行。那里的工人也算有本事，不管你要什么式样，有照片就行。这样一来，大致上八九不离十，但细微之处却无从体现了，所以，产品经不起细端详。

二、使用白皮多，为的是充分利用木料。

三、面板薄。正常的面板应该在12毫米左右，至少也不能少于8毫米，但越南货往往甚至只有5毫米，这其实是偷工减料，这样薄的面板，穿带榫都无法安装。

四、面板边槽浅（面板薄）。

五、使用假榫。榫卯结构是一公一母搭配的，越南货许多都是双母无公，中间用插棍插。总之，在榫卯使用上玩花活。

六、越南货还有一大特点是缺少神韵。笔者听一位经常加工越南货的工人说，比方越南人雕的龙，怎么都不到位，就不如国内厂家雕得有神，后期怎么加工都不行。这与越南工对中国传统文化的无知有关。有行家曾拿出一对越南做的皇宫椅和国内厂家做的皇宫椅做比较，两相对照，优劣自现。

红木家具遭炒作后泡沫破灭 8千万家具暴跌至几十万
凭祥假红木家具多吗 第三篇

红木家具遭炒作后泡沫破灭 8千万家具暴跌至几十万【凭祥假红木家具多吗】

2010年10月29日 经济参考报

记者 何丰伦

2007年10月在中国—东盟博览会上，曾经展出过一套价格为“8000万元”的老挝“红酸枝”家具，令人记忆犹新的是，这套家具的现场明确标出“价格不打折，卖给有缘人”。

2010年10月，同样在中国—东盟博览会的会场，《经济参考报》记者再次看到了包括“酸枝木”、“鸡翅木”、“紫檀木”、“黄花梨”在内的成套“红木家具”。而这一次，鸡翅木的17件套，开价最高不超过17万元人民币；紫檀木的19件套，标价也不过19万元人民币。

《经济参考报》记者采访的多位专家学者和业内人士认为：红木家具从天价暴跌的背后，是游资爆炒后撤离的恶果，而这一恶果，让整个家具行业付出了惨重代价，数年都难以平复。

原来能买架“空客”，如今买不来一辆车

博览会参展商家阮文成告诉《经济参考报》记者，“当年标出8000万元10件套的„天价家具‟，现在不到60万元就能买到19件套，价格缩水了100多倍还不止。原来卖一套家具能买一架„空中客车‟，现在可能还买不到一台越野车！”

当年接受《经济参考报》记者采访的红木家具经销商黄鹏曾经介绍：“酸枝木是广义上的红木家具，此类木材生长周期很长，成才基本上都要上百年，2003年的酸枝木价格还不过7000元/吨，2007年的间隔已经飙升到35000元/吨。”

而在本届博览会上，参展商家阮文成告诉《经济参考报》记者，红木家具系列中的酸枝木，价格已经从当年的近80万元/吨，跌落到不到10000元/吨，价格缩水的速度之快，令人瞠目。

原料价格的缩水带来的自然是下游产品的销售价格迅速跳水。《经济参考报》记者在广西凭祥、东兴等边境口岸和南宁、柳州、桂林等家装展会、家具场采访时，绝大部分红木家具销售商认为，从2007年上半年达到巅峰以来，就一路下滑，目前为止，价格已经“跌落”到只有当年的百分之一甚至二百分之一。

凭祥红木家具销售商黄翔告诉记者，2006年至2007年是价格疯涨的一年，2005年黄花梨、紫檀木的价格不过10万元至20万元一吨，2007年8月，黄花梨就达到每吨250万元至270万元，紫檀超过每吨70万元至80万元，那几年，红木家具行当产生了一个接一个一夜暴富的神话。

黄翔说：“但现在的价格，低得让人心痛，不仅原料价格超跌，家具市场也呈现出有价无市的局面。”

黄翔告诉记者，2006-2008年上半年，几乎每个月都能有200-300万元的进账，江浙、福建一带的老板，看到店家有红木原料，不管品质怎样，不管能否按时交货，直接就砸钱购买。从2008年下半年开始，市场迅速萎缩，如今一年到头可能都进不了100万元的货款。

“泡沫破灭”引发价格回归

曾经多次在电视台“收藏”、“家珍”一类的栏目推荐红木家具的收藏爱好者蔡利强说：“现在我再也不说红木家具能保值增值了，因为2006-2007年入行的亲戚朋友抢购的红木家具，现在都在骂我呢。”

《经济参考报》记者对多位业内人士进行采访时，一个较为普遍的观点是：“红木家具”从“天价”到“地价”的迅速变化，与大量游资涌入其中进行疯狂炒作密切相关，

如今，炒作的游资早已纷纷离场，但由此导致的红木家具“产—供—销”环节的混乱，使整个产业面临着严重的危机。

常年在福建、广东、北京、云南等地拥有多家“红木家具”销售场所的商人胡斌琳告诉记者，2003-2007年是“红木家具”飙升最为迅猛的时间段，按照“红木家具”市场的基本规律，一般来说，家具每年增值15%-25%之间，属于较为正常的速度。但2003-2007年之间，“红木家具”的势头几乎每年都是以“翻筋斗”的速度在飙升。

胡斌琳说：“以最贵的海南黄花梨为例，2003年的价格不过3万多元/吨，但2004年就涨到6万元/吨，2005年飙升到12万元/吨，2006年涨到80万元/吨，2007年迅速飙升到近300万元/吨。完全不符合这个市场的运行规律。”

早在上世纪70年代就开始收集红木家具的收藏爱好者杜成峰分析认为：从后来了解的情况看，完全是因为有大量场外资金涌入红木家具市场，在短短几年时间里，通过囤积居奇、买空卖空、拉高出货……等一系列手法，将红木原料和家具炒到了“天价”。

杜成峰说：“当年流入红木家具市场的资金，要比原来已经入场的资金多200-300倍，由于行业内对这样的资金流向很不清楚，相互之间也缺乏原料信息的互通有无，因此，在很短时间里，行业的所有原料几乎都„节节看涨‟，实际上是因为原料都垄断到职业炒家手中，缺货的业内人士只能眼睁睁看着价格飙升。”

最让这些红木家具经销商、收藏爱好者们懊悔的是：最初他们认为“稀缺”、“绝技”、“保存年代长”、“增值速度稳定”的“推销说法”，成为“职业炒家”们将价格“吹高”的最大推手。

行业混乱的状况未彻底改变

《经济参考报》记者在中越边境市场、家具制造企业和家具销售卖场暗访时却发

现，仍然有相当一部分商家在混淆“红木”、“硬木”的标准，并以“标准”没有强制执行力，来向消费者“答疑解惑”。

记者深入采访时，不少业内人士认为，即使是红木家具进入“裸泳时代”，一些企业也遭遇了“大浪淘沙”的行业洗牌，行业内部也出台了相关的标准，但从实际情况看，行业混乱的状况并未彻底改变，市场的信心尚未得到提振。

2008年9月1日，红木家具的新标准《中国深色名贵硬木家具标准》出台，规定销售的红木家具必须标明产品名、木材、辅料、木材产地、质量等级、涂料、规格等。这一标准曾经被业内人士寄予厚望，认为是“规范红木标准、实现市场洗牌”的重要措施。

然而，《经济参考报》记者在南宁富安居、柏图家居、春城家具等多家家具市场进行随机采访时，调查的63位“红木家具”销售商及其推销人员，超过一半以上没有听说过有《中国深色名贵硬木家具标准》；2/3的表示“标准是标准，但我们企业有自己的生产规范，别的很多企业达不到的，我们都能达到。”；还有30%左右的促销员明确表示“我们生产的是„红木‟不是„原木‟，品质自然会有差别”……

南宁“富安居”家具城的多位家具促销员表示：“《中国深色名贵硬木家具标准》是针对„硬木‟而言的，„红木‟不是„硬木‟，现在市场上销售的木制家具，大部分都是胡桃木、乌木、水曲柳木等，„红木‟的 价 格 就 是 再 低 ， 也 要 比 这 些 木 料 价 格高。”

胡斌琳告诉记者，目前“红木家具”的成套市场上仍然有不少混乱的情况，如到底用料多少称为“红木家具”，比例占到百分之几以上才能称为“红木家具”；“红木”用料在哪些位置，是整块红木还是拼装红木……

胡斌琳说：“这些别说没有产业标准，就是有产业标准，企业和商家在没有监管的情况下，也不会严格执行。因为谁都知道，老老实实做家具，要不就是价格太高卖不出去，要不就是卖出的价格连本都赚不回来。”

观点

“红木乱象”亟待正本清源

□丰伦

从普洱茶的“天价风波”到“红木家具”购买“空中客车”的“梦幻奇迹”，从“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”到“糖高宗”……短短几年时间，我们先后经历了各类商品价格飙升、创造“天价泡沫”之后，又在极短的时间里迅速“打回原形”。

“红木家具”及其类似商品价格飙升和泡沫迅速破灭的背后，凸显的是我国民间资本积累和投资过程中面临的一系列难题。一方面，经过改革开放30多年的积累，大量民间资本沉淀在国人中，“藏富于民”的情况逐渐显现，另一方面，居民投资的渠道相对单一，股票、基金、房地产，仍然是居民投资的主要渠道。

投资渠道的单一，加上近年来房地产价格迅速飙升带来的资产“缩水”压力，使得相当一部分居民希望能够转移投资渠道，实现自身资产的保值增值；投资渠道的单一导致缺乏理财知识，又希望自己的财富能够实现保值增值目标的富裕阶层，将资金用于炒作看似梦幻的“泡沫”。随之而来的，无疑是红木价格飙升、普洱茶价格飙升的“幻象”。

表面上看，“红木乱象”和“普洱泡沫”破灭的背后，损害的仅仅是投资者、炒家的利益，实际上，一轮“洗牌”之后，损害的还有行业的诚信度、消费者的信任度、产业正常发展的轨迹，还包括民间投资者的信心。

将“天价红木”正本清源的方法很简单：这就是开辟更加广阔的投资渠道，使得民间资本不仅能够沉淀，而且能够收益，这就需要从产业结构进行深层次的调整，摒弃高耗能、高排放、单纯依靠人力资源优势[2994.58 0.00%]来推动的“增长速度”，将目

凭祥考察报告
凭祥假红木家具多吗 第四篇

凭祥调研报告

学号：xxx

姓名：xxx

班别：xxx

今天即12月7号，领导和老师带我们集体出游凭祥做调研。

早上七点，集体乘坐巴士来到了凭祥。

第一站，中越边境。首先，巴士抵达中国浦寨的国门大厦，集体拍照留念。然后，韦克检教授有针对性地给我们讲解了中越边境的贸易情况，比如：中越双方商品卖买如何交接、货物包装、货物装运、产品内销等方面的知识。另外，参观了凭祥的红木家具，第一次真正地接触到这些红木，也知道了红木的多种用途。途中，被当地的越南水果吸引了，就没有跟上队伍。再者，我们来到了中越商品卖买、交货场站，教授给我们讲解了其目前的情况，由于最近市场不好，里面显得有些空荡。还第一次看到了地磅，专门测大宗商品重量的称磅。最后，吃了午饭，自己自由地四处走走，就收拾东西上车了。

第二站，友谊关。我们从友谊关景区入口进去，来到了凭祥综合保税区，由于一些因素限制问题，没有进去，只是在凭祥友谊关口岸远观里面运营的大概情况，教授给我们讲解了其具体情况。了解完毕，

我们就坐车返校了。

这一趟凭祥调研，收获不少。从贸易的角度来讲，我知道了中越边境贸易具体交货场地定在当地菜市场附近，利用的是其地广、靠近市场、人流相对比较大的地方。从自身的角度来讲，我见识了中越边境大概面貌情况，也看到了其浦寨车辆进出边境的情形，还有，见识了当地的毛蛋。

报告人：xxx

2016年12月7号

我的凭祥之行
凭祥假红木家具多吗 第五篇

我的凭祥之行【凭祥假红木家具多吗】

荒凉的热土地

2012年11月25日作于湖南怀化闲雅书屋

龙年春节过后不久，气温还很低，天空中仍刮着呼啸的寒风，我整天懒在家里，烤着火炉，又少活动，人更无精神。

久未外出的我，在这节骨眼里，培胜老朋友的邀约外出，真是雪中送炭，便欣然答应，一人独自前往凭祥市—中国最大的红木交易中心，与从广州先前抵达的他，在广西凭祥会面。 从南宁到凭祥，我坐上了世上最便宜条件最差的火车，还有几节车厢是货厢改装的简易车厢，旅客坐在位子上一定要注意坐姿，且要用力顶住。火车一有摆动，旅客便向前猛冲一下，来个前扑后仰，如不及时不用力顶住，身子肯定要撞到前边的旅客。

从南宁到凭祥220公里路，我上午十一点上车，下午六点多才到达凭祥，坐了将近七个小时，如坐快巴走“南友”高速才二个多小时。不过车费不是很贵，才十五元钱，也着实让我感受了一下行走如牛的感觉。还好，从我不上班以来，经过几年的调整，已把心态调整过来了，性情平和了，人也改变了许多，遇事不再冲动，凡事不会心急。心想反正是出来散心，在那里过夜都是一样，再说了只要天黑前能赶凭祥，与朋友见面，不要让接站的朋友望穿秋水就行，顺便还可以饱览一下桂岭大地的秀丽山川。

当火车慢慢驶出南宁车站，满载一车旅客的列车便奔波在“南凭”的千里原野之上，蔓延的铁路线引领着我们走向远方，开始了我的凭祥之行。火车经过之处也未见崇山峻岭，只见绵延不断的小山呼呼地从眼前一晃而过，小山上也未见高大挺拔的树木，有的只是低婑的權木林和一片片丛生的杂草。近处到好，一整片整片的土地铺展开来，此时须未到立春季节，但不时地看到农家大叔大嫂忙碌的身影，在整理起地来了。放眼望去，地中还有不少零星的柑蔗没有下地，不少柑农还在地里采摘柑蔗，忙着装运呢？广西是全国的制糖基地，全国近60%的食糖产于此，可去年广西的降雨不多，地里的柑蔗长势不是很好，产量不是很高，柑农收益不好，有的柑农甚至亏了本。这在很大程度上影响全国食糖的平稳供用和食糖的价格，近二年来全国食糖价格从二千多一吨涨到五千多一吨，价格将近翻了一番，与广西的柑蔗下滑有关。

广西是个多民族杂居的省份，除汉族外的十一个少数民族构成了一个和谐发展的大家庭，其中壮族人口最多，约占广西总人口的33%。广西内地的水利条件不是很好，一路看去，也未见几条大的河流和过关的水利设施，大部分土地都耕种旱作物。水利不过关也是广西大部土地不能改种水稻的原因之一，这严重制约了广西经济社会的发展。

我一路欣赏着美景，一路带着对广西的一些记忆和思索，时间在我的身边一分一秒地过去，不知觉中火车已行驶了五个多小时，估计也只有二三站就要到凭祥了。这时天空突然放睛，一轮艳阳出现在南海的上空，车厢里立即热闹了起来，旅客们也份份起身在车厢里来回走动。红日普照下的五岭大地，即使在万木枯萎的寒冬季节，也不失生命的活力，枯木枯草丛中也是一派生机，绿色显现。公路上的车辆往来行驶，路上的行人急着赶路，工厂的工人们忙着上下货物，农家屋顶已见炊烟升起。看来已到了晚饭时分，这时火车也驶进了凭祥车站，从南宁上来的满满一火车人，经过十多个小站的上上下下，真正到凭祥下车的旅客不是很多，旅客们稀散地走出了凭祥车站，这时培胜和一个朋友早已等候在出站口，看到我的出现，便快步向我走来。

刚走出凭祥车站，天色也渐渐地暗了起来，街上的路灯亮了。朋友是骑着摩托车来接我的，怕我饿坏了，便匆匆地往租房赶，也未好好地浏览凭祥的夜景。朋友租住地方是南山红木生产和交易市场里，坐在摩托车上一晃而时，只敝见街两边的门面全是卖红木的，是一家

接着一家，店名也取得古典古润，富有诗意和人文底蕴。朋友带着我和培胜在林立的红木店中穿梭了几个来回，也到了租房门口。

这个朋友和培胜是老交情了，一起在顺德打工多年，关系很要好，年龄相仿，人也直爽，是快言快语。转行做红木生意快二年了，一家人都在凭祥，生意还不错。朋友的热情大方和性格随便，使我没一点拘束，也象多年未见的老朋友一样，没多久便话匣子打开，很随意地聊了起来．只听他滔滔不绝地聊起红木家具，凭祥的红木市场和红木的价格。凭祥与越南是山水相连的地方，从朋友租住地方的一山之隔就是越南的境地了，近得很，晚上还能看到越南边民的灯光。现越南边民有不少偷渡到凭祥及中国的内地来谋生、结婚。朋友还不时地给我讲起越南的边民，越南的女人，讲到幽默处，使我捧腹大笑。

凭祥的夜晚宁静的很，一阵阵微风吹拂到脸上，是湿润中带有片片雨丝，凭祥离南海很近，想必这是从海面上吹来的晚风吧！星星点点的灯光点缀在沉睡的大地之中，是沉默的凭祥并不沉默。凭祥是中国和东盟各国经济及人文对接的桥头堡，是东盟各国通往中国内地，走向世界的转运站，在东盟十加三的合作中起到了举足轻重的作用，特别是凭祥的红木产业已发展成了中国四大红木交易市场之一。

次日早饭过后，我和培胜及朋友三人，便走进了南山红木交易市场，也是我真正认识和了解红木文化，红木产于中国海南、越南、缅旬及东南亚各国和南非、巴西等地，红木生长期相当漫长，要上千年的红木才能成材，世界的现存量很少，我国海南的红木已经没绝。红木中的黄花梨更是稀有，价格比黄金还贵，是红木中的极品。在中国东盟凭祥红木国际商城里，我见到二张黄花梨的宫庭椅加一个茶几就标价一百五多万元，我问导购小姐，能打折不？导购小姐回话说：“有一点折扣，不过折扣不大。”这些奢饰品对一般市民来说，是望尘末及的东西，也是可想而今生不可为的。听朋友说，商城里的一家公司正在用上品的黄花梨在精雕一张中华至尊的宝椅，要值一个多亿，可见黄花梨的非凡身价。红木中的酸枝木、紫檀木也是红木中的上等品，相对而言草花梨在红木系列中要逊色一点，价格要便易很多。红木从郑和下西洋后开始在中国民间出现，从此国人便用红木制作高档家具。红木因为生长期缓慢，资源稀少，价格卬贵，木质坚硬且“色、香、纹、光”俱全。因此，红木家具就成了财富、成功、品位的代名词。凭祥清宝阁的袁司令就是依靠红木打起的江山，现清宝阁的红木产品是畅销全国，远销欧美等发达国家，袁司令在凭祥乃至南宁都是家喻户晓的人物，我到凭祥的三天里是处处看到他的店铺，时时听到业内人士对他的一片赞誉之声。

在凭祥的期间，我和培胜二人还到过友谊关和寨浦边境口岸。友谊关是以人员出入境为主，寨浦口岸是以红木进口和物资出口为主的商贸口岸，两个边境口岸的管理也是井然有序，边贸交易是异常活跃，人们往来相当频繁。由于越南经济相对落后，特别是在寨浦中越商贸区里，大量从事劳务和第三产业服务的人员，都是越南边民，在中越贸易区里做工，工价不是很高，听当地百姓介绍，做一天才五十多元，这在越南国内就是高收入者 ，越南边民在贸易区里做工，或偷渡到中国境内来谋生，算是淘金。午饭时份，只见那些越南边民围在移动小贩旁边，吃着油炸的食品，还不停地喝着小酒，也是其乐无穷，笑声不断。越南边民的讲话，我是一句也听不懂，也许是各自的生活习惯的不同吧！

当走在寨浦边境口岸的街道和小巷里，那一排排低婑的二层民房里也是暗流涌动，眉飞色舞。一群群有几分姿色的越南小姐坐在店子里面对过往的中国游客，也是毫不羞色，挺身露背，硕大的双乳正要倾泄而出，在不停地大声地吆喝，甜密密地叫你一声：“哥哥，爽爽吗？”直叫得你心痒痒的，听之不免有点欲火烧身，一闪想真有点吃吃洋妞的念头。

凭祥是个人杰地灵的地方，凭祥人民也是大爱无疆的人民，在中越关系的时好时坏中，凭祥作为中越交往的前沿阵地，是喜忧参半。在越南的胡志明时代，中越友谊达到最佳，在越南争取民族独立的过程中，凭祥就是越南的大后方。中越山水相连，气习相近，凭越两地自古就有通商、通婚、通邮的往来，两地交往甚密，两地人民共同铸就了同仇敌悸的深厚感

情。但从79年到84年的中越战争，是中越关系降到了冰点，从电影《高山下的花环》里，是我第一次了解中越间的故事。在凭祥的街道和百姓的民房之上，我看到最多的是鲜艳的五星红旗在迎风飘扬，真有点扬国威、振民心之感。听朋友说，去年中越关系紧张之时，凭祥一下驻扎了近万人的部队，火约味很浓。

凭祥也是个礼仪之地，这里的百姓也很好客、友善，走在凭祥的主城区，无论卫生及管理秩序都不错，我问问凭祥新华书店的位置，市民也表现出高度的热情。凭祥的美食以清谈为主，也想品尝这里的小吃。只见市民们围在摊主的工作台边，就席而坐，没有设单独的食桌，食客们点好品种，老板很快地现做了一碗热气腾腾的水煮米粉或面条，里面放少许肉片和一些青菜，少油，很鲜，很清淡，有点像素食。朋友问我怎样，我连说，好吃，还行，味道不错。

在凭祥的四天三晚中，我到过不少地方。使我了解了红木文化，到过中越边境，也品尝过当地的美食。在这四天里，我玩得很高兴，心情很舒畅。怎地？妻的一个电话是我突然想起，后天是妻的生日，我必须要赶回去。给妻过生日，是我十多年的坚持，这也是妻对我的一点点要求。若使我收拾好行礼，告别了朋友，带着在凭祥新华书店里买的一本凭祥文史和朋友赠送一小块草花梨的边角废料，踏上了返程的火车，结束了我的凭祥之行。

2016家具产品保证书
凭祥假红木家具多吗 第六篇

家具产品保证书

家具是高档耐用消费品，销售的家具必须具备说明书和质量保证书文件，提供给消费者，方便消费者在选购家具时阅读和参考。产品说明书和质量保证书，应由生产企业负责编制，以文件形式提供给消费者。

（1）产品说明书内容，一般包括产品名称，商标牌号，型号和规格，产品使用的材种名称及其比例，产品基材和表面装饰材料名称，产品主要技术指标和性能特点，产品使用保养及其应注意的问题。拆装结构的产品，应有拆装的示意图和拆装方法。还有所执行的标准代号。

（2）质量保证书内容，一般包括产品售后产品质量保证期限，包修、包装、包退内容和范围，消费者所购的家具在使用中发现质量问题，怎样进行报修等方面，都要有一个明确的承诺，企业名称，企业地址，联系人姓名，电话等。具有产品说明书和质量保证书的生产企业，一般来说，生产技术条件和企业管理都比较好。并且具有一定生产规模的企业。所以说选购家具，应选购有产品说明书和质量保证书的家具。

（３）混淆树种名称，以低价材冒充高价材，误导消费者。比较典型的是用橡胶木制成的家具，冒充橡木家具出售。一个叫橡木，一个叫橡胶木，看来只有一字之差，但是它们之间质地和价格差别是很大的。我们所说的橡木：是指从美国进口的壳斗科fage ceae麻栎属queycus橡木类树种select white and oaks。橡木具有花纹美丽，色泽淡黄褐色和黄棕褐色，木质细腻光滑，重硬，尺寸稳定性，旋切性佳等优点。橡木类树种全世界约350多个品种（我国约60种以上），分布于亚、欧、非、美四洲。橡木因生长地域，土质、气候条件不同。木材性质差异较大。美国产的橡木是同类树种材质较佳的商品材，如红橡木类和白橡木类商品材，同国内对应树种南方材的麻栎，东北材的祚木做比较无论在外观形态和材性的质量指标都更胜一筹。因此优质橡木成材的价格亦高，可达一万元人民币一立

方米。而橡胶木却不如橡木，橡胶木是生产橡胶乳的一种植物，产于我国海南岛和东南亚地区。由于橡胶树含有乳胶和糖分，更换下来的老橡胶树发黑、虫蛀和腐烂，不能用来生产家具的材料。我们国家为了充分利用植物资源，对橡胶木进行技术攻关，解决了木材发黑、虫蛀和腐烂等问题，成为家具用的一中较好的树种，材质细腻光滑，轻软、纹理细。成材价格约在0．8万元人民币一立方米。所以说橡木和橡胶木不能相提并论。

选购高档实木家具要注意的几个问题。

当前红木家具、柚木家具、橡木家具是热门产品，此类家具在使用树种上的鱼目混珠问题比较严重，主要表现在：

产品明示标识与实物不符。有的把柚木微薄木贴面或仿柚木纹理的低贴面家具，标识为柚木家具，有的把酸枝木、鸡翅木、花梨木、微薄木或仿这类树种纹理的木纹低贴面家具。标识为酸枝木或鸡翅木或花梨木面家具。这种标识对消费者来说有一定的欺骗性。因为柚木面家具或酸枝木面家具与微薄木或木纹低贴面家具之比差别是很大的，微薄木和木纹低贴面的门板、面板、旁边及其周边封边和框架的出面料，一般是使用杂木的，因此不能称柚木面或酸枝木家具，只能称微薄木或木纹低贴面杂木家具。产品表面采用柚木或酸枝木经切木单板贴面或使用柚木、酸枝木胶合板，出面部件周边封边和框架的出面料，使用柚木或酸枝木实木制成的，才称得上柚木面或酸枝木面家具。

产品用材掺杂。目前市场上红木家具用材掺杂的问题时有发生，消费者上当受骗。有的在产品明示标识上标花梨木家具，却在产品实物外表面一些部位掺杂其它树种，如菠萝格木等，这是不符合红木家具用材比例要求的。因为ＤＢ31181－1996《红木家具产品标识规定》中明确指出：全红木家具是指各木制部件均采用同一红木类材料（镜子托板除外）；家具外视面和主要部件（滑架料）采用同一红木类材料，非主要部件采用不同于基材的红木类材料（镜子托板除外）。红木家具是指柜、桌、几类家具的后背板、顶板、底板、夹挡板可采用非红木类实木外，其他部件均采用红木类实料；床架、沙发类家具除采用包覆工艺的骨架及床挺均采用红木类材料制成。床挺允许采用其他木材料。红木面家具是指产品外视面的门板、台面、凳面、沙发面旁板等均采用红木类实板外露的框、档、脚、望板、装饰线、顶盖和脚盘等均采用红木类实料。不外露的木制部件采用其他非红木类材料或红木贴面甲板制成。所以说凡是红木类家具不符合上述三种规定的用材比例要求的均属掺杂使假的产品。

综上所述，消费者在选购名贵高档实木家具时，一定要反复地问清楚是什么树种制成的家具，并且要货比三家，选择声誉好的经销单位的产品。

宝格莱家具品质保证书

为确保宝格莱家具最佳的产品质量及售后服务，提高宝格莱品牌家具在客户心中的信任度，本公司向广大客户郑重承诺：

一、宝格莱家具产品严格执行“三包”规定，“三包”期为一年。因产品自身引起的质量问题，本公司将提供最优质的售后服务，及时维修、更换已损坏的零配件。

二、宝格莱家具产品在“三包”期内因家具本身质量问题引起的毁损（但台风、地震、洪水及其它自然因素等不可抗力原因除外），本公司将积极负责提供优质的售后服务，以维护广大客户的消费权益，但客户务必保留毁损零配件以作证明，否则将酌情收费。

三、产品质量保证是指整件成套家具产品架构耐用，不含产品的外观及任何家具表面、原料、配件或零配件在正常使用下的自然损耗等；维修服务是指通过圣奥售后服务将产品修缮至正常使用状态。

四、申请维修的客户须出示购销合同和品质保证书，并提供维修所需的条件和环境。

五、非产品质量问题引起的毁损或不在有效“三包”范围内，本公司仍将提供维修、更换配件等服务，相应材料费由消费者承担。

六、以下内容不属于保修范围：

1、任何特殊定制的家具产品只适用修理，不负责更改和退货；

2、因家具产品表面的自然损耗、包布泡棉和其他套布、真皮装饰等易变形易损耗的材料；

3、因家具产品物料包括石材、木皮等天然纹理和色泽在正常使用后所造成的偏差；

4、因家具产品经非圣奥专业技术人员组装、重组或特殊改动所造成毁损的；

5、因家具产品放置环境恶劣而导致家具变形或霉变等影响产品质量造成毁损的；

6、因生产批次不同而产生的在合理范围内的物料色泽、纹理、质地等差异；

7、因自行提货在运输过程中造成家具产品毁损的；

8、消费者无法出示有效购买凭证，且又无法证明所购产品仍在“三包”有效期内；【凭祥假红木家具多吗】

9、削价处理品只适用修理，不负责换货和退货。

七、玻璃、镜子等易碎品不享有三包，以现场验收合格为准。

八、宝格莱家具产品中配备的电器产品实行“三包”，“三包”期一年(包括电器插头等附属物)。

九、宝格莱家具品质保证书只适用于最终使用消费者。

十、宝格莱家具制造有限公司对本保证书享有最终解释权。

家具购销合同

甲方(卖方)：_____________ 合同编号：____________

签订地点：_________________

乙方(买方)：_____________ 签订时间：____________

双方根据《合同法》、《消费者权益保护-法》等法律法规，协商一致，签订本合同。

第一条：乙方于_____年_____月_____日在青岛_______家具市场______区______号购买甲方以下商品：___________________________

家具名称 货号 规格 质材 颜色 单位 单价 数量 金额

合计金额：____万____仟____佰____拾____元 (：____________ )

第二条：三包有效期一年，详见鲁质技监质发[2001]27号文。

第三条：定货时，收取货款总额______%的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还。)，余款提货或送货时付清。

第四条：自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条：甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，并由甲方开具发票，同时向乙方提交产品说明书、质量保证书、保修卡等单证。

第六条：送货时间：_____年_____月_____日_____点 地址：_________________

第七条：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的______%向乙方支付违约金。

第八条： 购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在____天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与产品说明书、质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第九条：其他约定事项：______________________

第十条：甲乙双方发生争议，应协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第()项处理。

1.提交______仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院提起诉讼。

第十一条：本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方：(盖章)_______乙方：(签字)_______

经办人：_____________身份证号：___________

联系电话：___________联系电话：___________

______年_____月____日

2016家具展会策划方案
凭祥假红木家具多吗 第七篇

家具展会策划方案，展会是对某项产品进行宣传的一种活动方式，家具展会跟别的展会差不多，只不过宣传的品牌不同。以下这篇是关于家具展会的策划方案的范本，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

家具展会策划方案：

一、前期预热

活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

一、客户定位

1、政府：政府领导

2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导

3、各界名流

4、大众：中高层阶层人群

5、红木厂商的合作大客户

二、活动定位展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。三、展会布置

1、会场外围：

（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；

（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；

（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；

（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；

2、展会区：

（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置

（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；

（3）会展区过道也铺设红地毯。

四、展会内容

1、千年穿越红木家具展

展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。

2、专家美学鉴赏、鉴定、点评

邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。

3、红木知识竞猜（有奖问答）

有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）

4、风水师讲座风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。

5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠

同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）

6、变脸表演

专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。

7、书画展、木雕艺术展

名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。

8、名人题

邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。

10、认购摸奖活动

凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。

11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。

六、展会亮点

整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。

以上这篇家具展会策划方案为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。关于更多展会的策划尽在：展会策划方案

2016家具市场调查报告
凭祥假红木家具多吗 第八篇

家具市场调查报告（一）

随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近几天通过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。我发现随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。并且家具行业的市场充分细化，比如，有给儿童房的家具如芙莱莎、星星索等品牌。有给成功人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而当代消费者购买家具已经不是睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简单。家具已经成为一种文化，体现主人独特品味和审美情趣，已经成为一种标签。板式家具、软体家具、红木家具在个家具市场比比皆是，民用、办公用、宾馆用也都在家具市场随处可寻。下面，就举例介绍我所在家具市场调研的成果吧，我把他们都经过了分类进行介绍。

关于家具的流行趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以下几种动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。

a）欧美式风格家具。设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有浓厚的文化底蕴。相比较而言，美式家具有更强的实用性，不追求张扬。欧美家具多采用框架式，面料多数为皮质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方，但是对于小户型及小房价使用不是十分合适，并且价格较高。品牌：露依莎

b）英式田园风格。英式田园风格又称为英式乡村风格。设计方面表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回归感。纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。清晰淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线，勾勒出完美的造型。品牌：温莎情缘

c）中式木制家具，多以明清式为主。造型浑厚洗练，稳重大方，比例适度，线条流畅。装饰简洁不事繁琐雕琢，装饰线脚细致，朴实无华，一线一面。重雕工，图案多以龙凤及花鸟鱼虫为主。颜色多以黑红为主，深沉古雅。具有很强的中国名族气息，故价格很高。

d）多功能性家具。多功能性家具造型新颖、舒适而倍受人们的喜爱。多功能家具顾名思义及多功能为一体。占用空间少，功能性极强，具有很强的灵活性，可折可伸。例如最简单的床与沙发的结合。另外多功能性家具虽然节省了空间但是在舒适方面也充分体现了人体工学的要求，做到了舒适。另外在造型方面也非常的新颖，具有现代气息。产品主要材质以环保耐用的氰胺板为主。特别符合年轻消费者追求时尚、现代的口味。

以上，就是我近几天通过对家具市场的调研而做出的介绍。进过对家具市场的调研我认为现在的家具市场的家具琳琅满目，各种家具样式各不相同，对于选择家具，每个人都要根据自己的实际情况选取适合自己的，舒适的家具用品。当然更要重视家具的品质，当然我个人我更相信品牌的力量。

家具市场调查报告（二）

俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家具行业L公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考查。我想，这即是新入职营销人员的必修课，同时，也是我一以贯之的工作方法。这样，我即可以熟悉行业的情况，尽快的投入工作岗位；也可以为公司的相关部门、同事及领导的决策提供依据，或者起到抛砖引玉，拓展思维的作用；

以下所涉及的问题均是目前家具业普遍关心并待解决的问题。为了考虑发表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些属于公司内部资料及对L公司营销建议部分删除。添加了更多的行业分析内容。至于本文是否有建设性和思想深度，我想各位读者是最好的的裁判。

一、关于家具的流行趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；

也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。

从原创的流行风格来看，主要有以下几种：

动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义

一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ood”等。

灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。

浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。

原木、原质、原味的新自然主义

躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。

从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；

稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义

最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。

二、关于家具的原创设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。（处于后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。

那么好的设计是如何产生的呢？好的设计当然要有人（专业化的设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。还要有好的企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。

任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化（如风水、五行、八卦，阴阳），民间文化（如民俗民居、民间艺术），地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，也是思考的方向之一；

庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。

流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于潮流层面的东西（如最近流行的确良简约潮流），也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了；

三、关于价格与价值

家具行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零售利润及该行业云集3万家数量的生产厂家来看。制造商、经销商利润下降是必然的趋势。象其它行业如家电业一样，价格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌，留下一些在成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、品牌知名度高，以市场为导向的企业。

目前，家具业终端零售价格悬殊，这主要是由于各品牌的市场定位不同而造成的。单纯的打价格战不可能有企业的生存余地，要价值战而不是价格战才是最好的生存策略。

实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。K集团的R品牌就是一典型案例，R产品虽有领先的多项技术，但由于片面性的以价格为手段，忽视了对消费者进行品牌的附加值的沟通，因而造成品牌逐渐老化，在消费者心中竟然属于高知名度的低价位产品。因此，对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位（知道这点有一定的难度，但仍可以通过调研得出），利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。

四、关于作品牌

作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的问题之一，也是营销人员不得不面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但仍可以去除其中的错误想法。做品牌的唯一目的是为了销售，这是大家的共同答案。一些人谈到做品牌的时候，跳入脑海的往往是铺天盖地的电视，报纸广告和促销。实际上这是对做品牌极端肤浅的认识。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。

品牌是什么，品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，品牌的建立依赖于和目标消费者作持之以恒的沟通，这里有两个关键点，一是要有清楚的品牌定位，即对目标消费者说什么。二是企业所有的沟通要素（产品、价格、包装、渠道、现场布置、促销、公关、广告）持之以恒的和目标消费者进行沟通。由此，我们知道，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一。对某些耐用消费品（如工业品）甚至不是主要的沟通工具。

品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于注重设计艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工程。我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目标消费者是哪些？我们对目标消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？（什么时间？什么地点？）与他们的接触方式如何？（什么样的诉求风格？传播工具的选择？）

理想东西不可能完全实现它，但可以不停的朝它迈进。先进的传播理论也是这样，我们不可能完全意义上的实现科学的品牌管理，但可以用它来指导我们的实践。

建立真正的、长久的品牌资本对于企业是不二选择。因此，塑造品牌，同样要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择，以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。

五、关于业态的发展与渠道模式变革

家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？

通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。

目前，国内家具的渠道大部分都是通过家具卖场进行销售，这种大卖场仅为招商的功能，不参与厂家或商家的经营；如吉盛伟邦、东方家园、好美家等；

随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，(

家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业提供启示，如科龙与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本。科龙与济南三联的联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利用了科龙的品牌优势进行B2B，独家经销。因此，一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团，结成销售或采购联盟，其组织模式可以是紧密或松散型的。

值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。

随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。

综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。

六、关于零售终端（自营或加盟）的精耕细作

近些年来，国内开始流行整合传播理论，广告人、营销人言必称整合营销，某些高度市场化、竞争白热化、产品同质化的行业，如家电业，首先成为这一理论的倡导者甚至是最初的实践者。由于目前一般家具生产企业内部组织架构、企业文化和资金实力的滞后，不具有实施和运作“整合营销沟通”策略的能力。因此本着一切从实际出发，具体情况具体分析的原则，可以吸收整合营销传播理论中的一般原理同家具行业的具体实践相结合。

整合营销传播理论的核心基础就是以消费者为导向，注重沟通。在沟通工具的选择上注重“众口一辞”。家具行业的消费者有三个特点，一是家具属于不易耗的耐用消费品，一般消费者只有在有购买需求时，才会关注这个行业及产品；二是购买、决策的周期较长，属于理智型购买，口碑效应比较明显。三是终端（家具大卖场、家具超市）成为厂（商）家与消费者沟通的主要场所。终端工作的好坏是消费者购买的主要诱因。因此，终端工作就成为家具企业与目标消费者沟通（逛家具市场的一般都是想买家具的，也有部分以休闲为主的顾客）、反馈市场信息、研究竞争对手、塑造品牌形象、提升销售量的关键。

那么，如何对终端进行精耕细作呢？结合本人过去的经验及这段时间的市场考查，以下方法以资借鉴：

第一，卖场的个性化设计，进行持续的维护和提升。好的陈列和差的陈列，对销售额的影响具有决定影响力。对家具业以终端为导向的行业更是如此。店面形象不一定要靠钱来堆，关键是以商品组合为核心，好的布置来源于细节之美，把吸引顾客和维系顾客忠诚度的五大因素：价格、品牌、服务、方便、价值突现出来。做好持之以恒的店面门头形象维护、店内装修维护、家具商品自身维护、卫生清洁维护、饰品的维护等；卖场是展示企业形象的窗口，卖场个性化的设计与装饰应营造一种氛围，一种属于产品定位与风格的文化内涵。而不是冷冰冰的摆设；

第二，不断进行现场以及细分市场的各类促销。现场促销是终端制胜的关键因素之一。我们的家具店也可以效仿快速消费品的模式，做到天天有促销。“精诚所至，金石为开”，只要长期坚持各种形式的促销，我们的商品就会给顾客留下深刻的印象。这里的促销不仅是指让利性质的促销，还包括各种新颖的传播手段的运用。例如宜家公司就利用每年的秋季发行产品目录作为他的最为重要的市场宣传手段。

针对各个细分市场的促销也是应当考虑的方向。如与房地产市场、家装设计公司的联合促销，中国房地产活跃，必然带动家具的销售。与房地产开发商或家装公司合作可以直接接触目标消费者，并开展有针对性的促销。

针对新婚家具消费市场也是考虑促销的方向，我国每年约有1000万对以上的男女青年进入婚期，新婚家庭的平均家具消费额在5000到10000万之间。

某些企业近二十年的发展，可以说是中国企业的长青树，积累的老顾客数量应不在少数。如果能对这些庞大的用户群进行关系营销，应当对企业的销量提升、品牌输出有较大的促进作用；

目前使用互联网的人也是量极为庞大的群体，精明的企业都已认识到互联网的巨大影响力，我国家具企业，不论是工业，还是商业，可以考虑借助互联网尝试销售，开展促销活动；

此外，以旧换新的消费者亦不在少数，如何与他们接触并开展促销应值得我们深思。

第三，对营业代表进行专业化的持之以恒的专业化培训与考核。营业代表直接面对消费者，从某种角度来说，她们在推销产品的同时也在推销自己。营业代表的自身形象直接影响销售，所以营业代表不仅要有较好的气质与修养，更重要的是要具有扎实的专业知识。不仅要知晓产品的卖点、工艺流程、工厂的历史背景、竞争对手的相关信息、家具行业的发展概况，还要具备沟通、引导、议价等方面的技巧和能力。那么如何保障企业能产生优秀的现场营业员呢？优秀的营业员应具备何种素质呢？我们的结论是：保障营业代表队伍高素质的有效机制是压力、动力的有机结合。所谓压力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的竞争机制，包括业绩评估、未位淘汰、情感管理、考试制度、临时营业代表制等一系列的制度和思路。所谓动力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的激励机制包括星级评定、职业规划、具竞争力薪酬、情感交流、培训制度等。优秀的营业代表应具备的良好素质是沟通力、反应力、执行力、创造力。所谓沟通力，主要指营业代表说服消费者、经销商、公司内部人员的能力；所谓执行力，主要指营业代表将总部经民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的执行到市场一线的能力；所谓反应力，主要指营业代表现场把握机会及将市场一线竞争对手、消费者等的情报或信息快速反馈至直属部门的能力；所谓创造力，是指营业代表对导购技巧、方案、策略等业内“游戏规则”创新性运用或提出的能力。

七、也谈企业执行力问题

做为新入职的员工，很有必要留心公司的一些内部刊物，以便熟悉公司的企业文化，让自己尽快的融入团队，成为L公司管理人员之后。我公司就执行力问题进行了全员上下的大讨论。我想，这应是家具业的普遍现象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家沟通。

现在大家都谈执行力，那是因为执行力于企业及个人都很重要。好的执行力是“言必行，行必果”。计划的预期效果在执行当中没有打折，实际的结果达到甚至于超过预期计划当中效果；这是执行力强的表现；

问题的出现应追本溯源，挖掘并分析问题背后的本质原因，也就找到了相应的解决办法。执行力不到位，概况起来主要有以下几个主要原因：

一是企业的发展己不适应市场，某些企业，甚至于是较为成功的企业，在业态发生变化的时候，仍执着于或者陶醉于过去的成功经验，按过去成功的经验办事，所谓“老革命遇上了新问题”。一些成功的企业在发展的过程当中积累了许多成功的经验，但是市场的变化已经不是狭隘的经验所能解决的。越成功的企业超越过去的阻力也越大。K公司就是一个典型的案例。原来市场发展的初期，K公司凭借三大法宝（严格的产品质量管理+敢为天下先的广告+刺激代理商拼命压货的销售政策）取得了连续多年产销量全国第一的殊荣。2000年以后，市场己完全透支。这时的市场要求以零售为导向，营销重心下移，并对市场进行精耕细作。K公司虽然意识到了这种变化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到执行。因为任何的改革都需要触及一部分人的利益，何况是企业的组织机构及营销观念的大变革呢？由于营销观念及营销模式的落伍，执行力不到位是顺理成章的事情；行业第一的位置拱手相让，甚至于以后一蹶不振。

二是计划的制定缺乏严密的、科学的、民主的、从实际出发的论证过程。很多企业流行三拍观念：决策拍脑袋，执行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主观感觉，以旧有的经验、以个人的喜好进行市场决策。因此，这样的决策很难保证在执行过程中不打折扣；

三是计划的执行过程中缺乏严格的分工与合作，责权利不清析，没有织保障系统。，责权利规定该岗位向谁汇报工作、具体工作职责是什么、行使哪些权力、由谁去监督。责权利的明确分工才能明确一个人岗位说明，才不至于推卸责任，逃避困难。

四是人的素质问题，毛主席说过，路线定了，执行路线的干部就是决定因素。做市场也是一样，目标定了、职责明确了，还有执行不到位的情况，很大程度上就是人的原因。人的素质的提高有时跟不上市场的发展速度或者企业的发展速度，就必然会产生执行力的问题。

堪称执行力的表率的是军队，军令如山倒，否则格杀勿论。军队的高度执行力来源于其严格的军事化管理，奖罚分明，纪律严明，作风优良以及夜以继日的操练。这些都是企业界得学习的地方。

家具市场调查报告（三）

爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。有统计显示，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次充好，以假乱真，从中牟取暴利。这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。

红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。自明清以来，此类家具一向为王公贵族所有。直到今天，红木家具也是财富、地位的象征。由于名贵红木资源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸现，不仅明清时代的红木家具价格一路上扬，就连现代红木家具也受到追捧。然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也滋生出诸多问题，困扰着消费者。特别是以假乱真、以次充好的现象，花高价买回的不一定是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有“福庆有余”的紫檀四件卖到500多万元……如果说有什么东西越用越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。

尽管红木有5属8类，事实上，不同木材的材质不尽相同，价格也有较大差异。其中，紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大，因为这两种木料几近绝迹。一件家具动辄几十万、上百万元人民币。其次为黑酸枝、乌纹木（也称黑檀木）以及非洲紫檀木。这是目前市场所能见到的极品红木家具。成套卧房（五件）家具，参考价为15万～20万元人民币左右。第三等为红酸枝。卧房成套家具参考价为5万～8万元人民币。其他酸枝木则更次一等，如东南亚的黄酸枝、白酸枝，属中档红木家具。卧房成套家具市场参考价约为3.5万～5万元人民币。最后是东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等，价格也更低一些。

红木，价比黄金，大有“黄金有价红木无价”之说。红木怎么就那么好？红木家具凭什么就那么值钱？《新财经》记者采访雍檀阁古典家具有限公司董事长廖扬标。他告诉记者，木材本身的特性是决定其价值的一个重要因素。在众多木材中，红木木质坚硬，密度较大，无蛀虫、不怕酸、碱腐蚀，堪称“木中之王”；红木富含油脂，油脂挥发会散发淡淡的香味；红木木纹优美，红木家具都不上漆，用久了之后泛油形成的包浆更显古色古香；部分红木具有药用价值，所以人们普遍认为红木家具有保健功能。

红木家具昂贵，还在于其成材时间。廖扬标表示，红木生长非常缓慢，行间有“千年紫檀，百年酸枝”之说。事实上，黑酸枝、红酸枝要好几百年才能成材，产于我国海南的黄花梨则要上千年。目前，海南黄花梨成材已难觅踪影。传统意义上的红木为东南亚热带雨林植物，主要产于印度、泰国、越南、老挝、柬埔寨、缅甸南部等，目前也已面临枯竭。印度、泰国已禁止红木出口。越南政府对原材出口实行监控，只允许半成品和少量原材出口。生长期的漫长，以及原料的奇缺，将导致红木价格进一步走高。

了解和收藏红木家具，得从认识木头开始。红木是国内红木家具用材约定俗成的统称，而不是泛指所有红色的木材。根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木家具是指用这8类木材制作的家具。

红木家具起源于明朝，相传，郑和七次下西洋，给外国人带去丝绸和瓷器，而带回来的主要就是红木。木工匠把带回来的木质坚硬、细腻、纹理好的红木做成家具、工艺品及园林设计建筑，供皇宫帝后们享用。到后期红木大量的输入及王朝的灭亡，才流散发展到民间，但普通百姓还是不能承受的。因此，红木家具一直是名门和贵族的一个标签。

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