2016年饲料工作总结

导读：　2016年饲料工作总结(共9篇)饲料厂工作总结在饲料厂全体职工的努力下，取得了较好的成绩,总结如下：一、 生产总量突破300吨。2004年，饲料厂在积极做好市场的前提下使生产总量突破了300吨，其中：总计为313吨，创建厂以来最高记录。二、 销售回款达到70万元。2004年我厂在外面招聘了在饲料行业懂行、有市场开发能力的销售厂长，...

饲料厂工作总结
2016年饲料工作总结 第一篇

在饲料厂全体职工的努力下，取得了较好的成绩,总结如下：

一、 生产总量突破300吨。

2004年，饲料厂在积极做好市场的前提下使生产总量突破了300吨，

其中：

总计为313吨，创建厂以来最高记录。

二、 销售回款达到70万元。

2004年我厂在外面招聘了在饲料行业懂行、有市场开发能力的销售厂长，使产品销量得到很大提高，全年（截止11月末）销售总额达到74万元。

其中：

总计： 74.2万元

三、 成功申报了省中小企业创新基金。

2004年，为了使企业得到迅速发展，积极向省 厅申报了中小企业创新基金，在 领导及有关同志的帮助下，使申报获得成功，并获得省财政厅无偿资助的创新基金20万元，为企业下一步发展打下了良好的基础。

四、 新产品的开发。

企业的发展要有后劲，就需要不断开发新产品。2004年，

根据市场需求，我们研发出两种新的 饲料产品并投放市场 。通过饲喂实验取得了较好的效果，并且完善了生产许可、标准备案、包装制作等一系列准备工作，在年底将批量上市。

2005年我们还将做企业的体制改革工作，使企业更适应当前的经济形势，使企业的发展更具活力。

饲料销售月工作总结
2016年饲料工作总结 第二篇

篇一：饲料销售工作总结

饲料销售工作总结

饲料销售>工作总结（一）

一、个人自身方面的总结：

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的>物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的

建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

饲料销售工作总结（二）

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以来的工作开始述职。

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。3、自己给客户能带来那

些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

四、新年>工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。

五、总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！【2016年饲料工作总结】

面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！

饲料销售工作总结（三）

七月，我加入到农标普瑞纳（内蒙古）饲料有限公司实习。我做的是销售工作。一进入到这个公司，我感觉到了一种压力和一种冲动，为什么会有这样的感觉呢？在我们进入公司的第一天，正好遇到各个地区的业务人员的>工作汇报，从他们的汇报中，我可以看到他们的自信。那种自信绝对是在市场中经过辛勤的劳作换来的，我好羡慕，好冲动，也好想像他们一样。

在公司>培训了三天我们就下到了各自的市场，带我的经理让我在一家猪场里学习。在那里我学会了给猪打针、去势、母猪的接产、出生仔猪的管理、饲料的搅拌等技术，这些技术让我的实习生活更为充实，为以后的工作打下了基础。

当然，在猪场的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一样，有些时候我觉得自己就要坚持不下去了，可是想想学校的培养，公司的期望，自己的理想，我还是让自己坚持下去，并且还要干的比以前都好。在这段时间，公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助，是他们帮我调整心态，建立信心。在此，我对他们表示衷心的感谢！

在猪场待了两个月后，我就下了市场，下了市场我才知道销售的不易、销售的艰辛、销售员的酸甜苦辣，在尝过它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。在我们一起到公司实习的同学，有的坚持不下去走了。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的少，在这个时候公司的老员工给了我很大的帮助，我们经常在一起交流，在市场上遇到的困难向他们请教。篇二：饲料业务员月工作总结 饲料业务员月工作总结

.cn 时间：2012-07-11 11:40 字号：小 中 大

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。 自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传??

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。 经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为2010年取得更好的销售业绩奠定了良好的基矗

虽然2xx-xx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在09年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩

2.

一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将本月的工作总结如下：

一 、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。

二、武宁服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料3.5吨，共放了15个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。

三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。

本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下：

一、 销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。

二、 饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。

三、 饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘

2016年饲料厂工作职责
2016年饲料工作总结 第三篇

【2016年饲料工作总结】

2016年禾旺禽业饲料厂工作职责

1、进入原料需要清点数量，做好记录并签字，出库饲料做好相关登记，保证出入对上数。

2、原料抽样检测，确保原料无异常、霉变方可登记。

3，及时制止不合格原料入库，进入原料有明显潮湿、霉变的及时向场长反映

4、进入原料数量不够时及时向场长反映，以便尽快解决。原料以及添加剂短缺时提前通知，以免时间仓促供应不上原料。

5、加工饲料时严格按照饲料配方，称准确各类添加剂的量，打料搅拌均匀，保证成品饲料正常使用。成品饲料每袋都要称，保证在100斤，允许误差一斤。

6、保持饲料间的干净整洁，饲料原料和加工的饲料无抛洒、浪费。

7、育成料、产蛋前料、产蛋料、公鸭料、换羽料都要分开做好记录，生产好的饲料也要分开存放，并放好指示牌区分。

8、饲料按照要求存放，不受强光晒、雨雪淋湿。防止发生霉变。

9、各类添加剂、药品摆放整齐，保证干燥、密闭储存。用的各类药品、添加剂，都要有详细的记录。

10、饲料厂的卫生保持干净，无垃圾、杂物，饲料袋子叠放整齐。

11、爱护保养好打料设备，严格按照规范操作，人员离开时检查闸刀开关是否关闭，因为有时正在打料时，突然停电了，而闸刀开关没有关，来电之后机器空转，损害机器。

12、义务负责原料的装卸工作，每次原料500斤以内的，饲料厂的责任卸料。超过500斤的，按照每吨7元钱给补助。

饲料公司饲料销售年底工作总结 (1000字)
2016年饲料工作总结 第四篇

饲料销售工作总结

一．个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二．工作方面的总结：

1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销 售量。

2. 关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做

工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开

展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？——

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析 之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。

3.自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而 使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远

直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4．货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5.货物的物流方面。自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标 稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产 生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三．工作中存在的问题：

1. 有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2. 公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料 和牛的预混料。

3. 客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

四．新年工作计划：【2016年饲料工作总结】

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点 围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。

五. 总结市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部

分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动 市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！ 面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯 我们将大鹏展翅！

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！

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饲料销售经理年底工作总结：

饲料业务员销售工作总结：

兽药业务员销售工作总结：

饲料销售月工作总结
2016年饲料工作总结 第五篇

饲料业务员月工作总结

.cn 时间：2012-07-11 11:40 字号：小 中 大 众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都

是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。 在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制

度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务

知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情! 总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，

都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经

过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开

发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭

想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样

的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目

的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。 自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之

间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买

得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，

门店销售，赶集宣传??

市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练

习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起

考验。

经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。 全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨 这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为2010年取得更好

的销售业绩奠定了良好的基矗 虽然2xx-xx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，

在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在09年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩 2.

一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有

收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，

现将本月的工作总结如下：

一 、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随

着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老 板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司一起

打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，

还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴

朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找

到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能

保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问

题。

二、武宁服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，

但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料3.5吨，共放了15个户，目前他

的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要

点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，

他自己说现已经在信用社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，

现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太

愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，本月销售开口

料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员

和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和

陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共

同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在

两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支

持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计

他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达

公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和

陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。

三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，

他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去

做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想

通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经

销商。

本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下：

一、 销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20

个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销

商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。

二、 饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，

他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价 格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降

低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当

地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。

三、 饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料

的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一

个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和

他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量

关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。 下月工作重点：

一、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开

展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随

着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生

活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，

不断的开拓为公司开疆拓土。

二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人

员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，

网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，

不断的开发新客户。

总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一

部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我

们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们

已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各

方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来

经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在

的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见!篇二：2012年度饲料销售工作总结范文 2012年度饲料销售实习总结报告 尊敬的各位领导，各位同事： 大家下午好！

辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公

司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，

我就自2011年10月份至今以来的工作开始述职。

一．个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断

的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二．工作方面的总结

1.始终坚持公司的开发重点：以蛋鸡预混料为中心

2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，

忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重

要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时

刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊

性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2

点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，

可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我

明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销

渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面

向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出

口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？—— ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近，最为方便养殖户。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于

公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，

并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开

发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客

观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策 略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计

划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客吴国金和施永安，

从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时

候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但

是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。

3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公

司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以

这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以

推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的

是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客

很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接

让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和

品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己

把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4．货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同

时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分

的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双

方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5.货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客

户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发

货的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步

前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了

负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领

导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三．工作中存在的问题：

1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的

预混料。

3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

四．新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕

王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。

五.总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因

素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场

参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。 我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，

打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力

定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！ 面对现

在我们的确困难，但我们决不气馁。篇三：饲料销售工作总结 饲料销售工作总结

饲料销售>工作总结（一）

一、个人自身方面的总结： 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断

的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，

忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重

要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时

刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊

性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2

点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，

可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我

明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销

渠道。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，

并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开

发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客

观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时

间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜

访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公

司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以

这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以

推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的

是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客

很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接

让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和

品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己

把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同

时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分

的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双

方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的>物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客

户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发

货的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步

前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了

负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领

2016食品安全工作总结范文
2016年饲料工作总结 第六篇

食品安全工作总结范文

2016年，我县切实加强领导，落实责任，扎实开展了食品安全专项整治工作，形成了"政府统一领导、部门协调配合、企业各负其责、社会广泛参与"的食品安全工作格局，全县食品安全工作取得明显成效，实现了"六个加强、六个到位、六大创新"：

一、加强组织领导，保障机制到位，创新城市食品安全综合执法新模式。

1.领导高度重视。县委、县政府多次召开专题会议，研究部署全县食品安全工作。县四大家主要领导和分管领导先后多次带领县级相关部门负责人和执法人员深入农贸市场、食品超市、学校食堂、宾馆等食品生产经营场所检查指导工作。

2.组织机构健全。成立了由县政府分管副县长为主任的县食品安全委员会，食安委下设办公室在县卫生局，县级有关部门和各乡镇政府均成立了食品安全监管工作领导小组，落实了分管领导和专兼职工作人员，专司其职抓食品安全工作。

3.职责任务明确。县政府分别印发《关于成立县食品安全委员会的通知》、《关于机构改革中食品安全监管职能调整有关问题的通知》、《进一步加强食品安全监管工作的意见》等文件，明确规定了县政府、县食品安全委员会、县级食品安全监管部门以及各乡镇政府职责，责任落实到位。

4.综合协调进一步加强。县食安委充分发挥"六城同创"载体作用，创新城市食品安全综合执法新模式。一是开展联合执法大检查。由县《六城同创》办公室牵头组织各食品安全监管部门负责人和执法人员对城区小餐饮店、小副食店、小旅社、小理发店、小摊点等"五小店"每周开展一次联合执法大检查。二是建立考评机制。实行一周一督查、一月一考评、半年一小结、年终一总评的考评制度。三是建立部门联系会议制度。每月召开一次有关监管部门负责人会，定期通报联合执法检查情况、交流执法检查经验和移交案件资料。

5.工作经费保障有力。食品安全工作经费列入年度财政预算，今年食品安全综合协调专项工作经费落实到位10万元，食品安全综合整治专项经费落实到位33万元。投资180万元，用于城区菜市场标准化改造，县食药监局拨付县疾控中心食品采样抽检经费7万元。

6.严格考核评价。县政府与县级有关部门和乡镇政府签订了目标责任书，分解目标任务，年终进行目标考核，并将考核结果纳入经济社会和平安**考核的重要内容。

二、加强制度建设，责任落实到位，创新农村食品安全监督指导新模式。

1.建立健全工作制度。县政府印发了《关于进一步加强食品安全监管工作的意见》等文件，明确规定有关部门的职责，并建立了食品安全工作协调、联络员、有奖举报、督查检查、信息共享、食品安全事故报告和责任追究等工作制度。

2.完善应急处置机制。县政府印发《**县食品安全事故应急预案》，组建了由领导、专家和工作人员共100多人组成的食品安全事故应急处置专业队伍，开展了食品安全事故应急处置演练活动，提高了我县食物中毒事件应急处置能力，食品安全事故应急处置机制不断完善。

3.建立行政执法和刑事打击相衔接机制。由县委、县政府有关领导每季度召开一次联席会议，县政法委负责统一协调司法方面工作，县卫生局统一协调行政执法方面的工作，加大行政执法案件向司法机关移交的力度。

4.创新农村食品安全监督指导新模式。全县所有乡镇都成立了卫生监督工作站，聘任了120名乡镇卫生监督员和368名村级卫生监督信息员，受县卫生局委托开展农村食品安全调查摸底、监督检查及行政执法等工作，加强了对农村食品安全的监督检查、业务指导和信息联络等工作力度。

三、加强综合治理，整治效果到位，创新食品质量与安全监管新模式。

1.加强食用农产品质量安全监管。开展了"瘦肉精"、生鲜乳、水产品药物残留、农药兽药饲料生产经营等专项整治活动；开展了脐橙、蔬菜等14种产品、4个产地获证农产品、蔬菜生产禁用农药等专项检查。

2.加强生产加工环节安全监管，建立食品生产企业约谈机制。一是建立和完善食品全程追溯体系。二是开展了饮料、调味品、食用油等重点食品整治。三是对辖区内食品生产企业采取分类约谈，针对不同企业提出产品质量整改意见或建议，完善约谈记录、指导意见书、约谈承诺书和监督检查记录等资料，并跟踪企业落实整改情况，加强食品质量与安全监管。

3.加强食品流通环节食品安全监管。一是全县食品经营户建立了食品准入的11项制度。二是全面实行市场巡查制度。首次将GpS卫星定位等高科技手段运用于食品流通领域巡查之中。三是全面实行食品进销货记录"一单通"制度。四是深入开展了食品经营主体资格专项执法检查、食品生产加工小作坊和食品摊贩户数的清查、农村食品市场专项整治等流通环节食品安全整顿工作。五是有计划地组织开展流通领域食品质量监测工作。

4.加强餐饮服务环节食品安全监管。一是组织开展农村食品安全"三网"监管机制建设，严格餐饮服务许可。二是扎实开展食堂、餐馆、餐厨垃圾、废弃食用油脂、一次性使用塑料餐盒和筷子、保健食品、餐饮具消毒企业执行国家标准等食品安全专项整治工作。三是与各乡镇签订了食品药品安全行政执法委托协议书，并对全县所有乡镇的食品药品安全监管员予以培训。

5.加强畜禽屠宰和酒类食品安全监管工作。一是对城区8个菜市场进行了标准化改造，确保城市居民购菜方便和饮食安全。二是成立**县菜篮子市场综合执法大队，加强整顿和规范菜篮子市场经营秩序。三是扎实开展畜禽屠宰整顿工作，严把市场准入关。四是贯彻《酒类流通管理办法》，对酒类经营户全部实行了《酒类流通随附单》。

6.加强学校食品安全管理工作。多次专题召开全县学校食品安全专题培训会议，印发了《**县学校食品安全管理手册》等文件。加强学校食堂建设和改造力度，投资1.24亿元，新建49所中小学食堂，改扩造52所中小学食堂，对95所中小学食堂新添了设施设置，改造205所村小。组成四个联合检查组，对全县所有中小学和幼儿园学校食堂等食品安全开展联合大检查、大指导、大执法活动，确保全县广大师生的饮食安全和生命健康。

四、加强宣传培训，氛围营造到位，创新食品安全宣传知识培训新方式。

县政府组织开展《食品安全法》"五进"活动。各职能部门组织执法人员和有关专家"进机关、进企业、进学校、进社区、进乡村"开展食品安全法律法规和有关知识宣传培训活动。通过发放资料、现场咨询、受理投诉、专题讲座和专业培训等形式，向广大群众管理者和从业人员宣传食品安全法律、法规及有关食品安全安全知识，切实提高了广大市民的食品安全意识、科学消费意识和社会监督意识，营造了全社会关注食品安全的良好氛围。

五、加强监督执法，案件处罚到位，创新食品安全联合执法办案新机制。

1.积极开展食品安全的投诉、举报案件的受理和查处工作。县级有关部门公开设立了消费者有关食品安全的申诉、举报受理电话和登记簿。全年共有申诉、举报案件共59件，受理和处理率达100%。其中，县公安局立案23起，破案22起，抓获犯罪嫌疑人28人，涉案总价值337.5万元，挽回经济损失54.4万元，打掉违法批发销售食品团伙1个，刑拘3人，打击刑事犯罪5人（其中逮捕3人、直诉2人）。县法院已对柯学争非法制售假白酒、酱油和醋一案进行从重从快判决，判处柯学争有期徒刑一年六个月，并处罚金人民币六万元。

2.建立了食品药品安全行政执法和刑事打击相衔接的工作机制，创新行政执法部门与公安机关联合办案新机制。为严厉打击食品安全方面的刑事犯罪活动，(

六、加强综合协调，信息报送到位，创新食品安全综合协调工作新机制。

1.建立和完善会议制度。坚持每年召开一次全县食品安全工作大会，一次县长专题调研会，每季度召开一次县食品安全委员会例会或联席会，每个月召开一次县食安委办公室成员单位负责人联席会，不定期召开食品安全监管主要职能部门信息员工作经验交流和信息沟通会。

2.召开现场经验交流会。县卫生局、农委、质监局、工商局、食药监局等部门不定期的轮流主持召开部门食品安全执法现场交流会，达到了沟通、交流、合作的良好局面。

3.县食安办建立食品安全信息平台，做到互通信息，资源共享。规定食品安全监管部门每月至少向县食安办提供一份食品安全工作开展情况信息简报，并报送各项专项整治工作方案及总结、半年总结和年终总结。

2016美丽乡村工作总结
2016年饲料工作总结 第七篇

范文一：美丽乡村建设工作总结

2016年，我市认真贯彻省市农村工作会议精神，按照“重建绍兴水城，重构绍兴产业”的战略部署，以农村生活污水治理为重点，深入实施“千万工程”，积极推进美丽乡村建设，持续改善农村生态环境、人居环境和发展环境，不断促进农民物质富裕和精神富有，实现了美村和富民两翼齐飞。

一、坚持科学规范，争创农村治污新业绩

全市上下坚持把农村生活污水治理工作作为重中之重的任务抓紧抓实，创新政策举措，扎实有效推进。全市共完成新增治理村527个，新增受益农户20、17万户。一是加强组织领导。市县两级都成立了以主要领导为组长的农村生活污水治理工作领导小组，抽调精干力量集中办公。将农村生活污水治理工作列入各级各类考核的重要内容，层层签订工作责任状。市委、市政府先后两次召开农村生活污水治理工作推进会、现场会，两次组织开展全市性工作督导活动，推动工作落实。组建市县两级农村生活污水治理专家团，共有专家126名，及时开展指导服务。举办农村生活污水治理各类业务培训，累计培训超过3000人次。二是加快项目进度。全市以县域为单位，全部编制完成了农村生活污水治理规划，完成543个村的项目图纸设计。专门下发文件，加强对规划设计单位委托、终端设施及主要建材采购、施工监理单位确定等招投标工作的规范管理，全市以县域为单位统一开展了主要材料招标采购。坚持科学治污、典型带动，扎实推进市级32个农村生活污水治理试点村建设，试点推广高负荷地下渗滤污水处理复合技术等7项先进适用技术。三是确保工程质量。编印《绍兴市农村生活污水治理工作手册》，制定实施质量巡查、材料检测、招标采购、专家指导、月报统计、档案管理等规章制度，在全省率先研究出台《绍兴市农村生活污水治理项目设计指导性意见（试行）》，严把图纸审核关、材料质量、施工建设关、技术工艺关、监理监督关、验收评审关等“六关”。新昌县推出“一团一牌一碑一网一考核”的“五个一”工作制度，加快了项目建设进度，确保了项目建设质量。制定出台《关于加强农村生活污水治理长效管理工作的意见》，探索建立农村生活污水治理长效管护工作机制。四是强化要素保障。全市共整合落实15、2亿元资金专项用于农村生活污水治理，其中，市财政落实7500万元专门用于市本级的以奖代补。在省补助资金竞争性分配中，新昌县、上虞区进入全省补助资金竞争性分配第1类县（市、区），其中新昌县获全省第7名。全市各级广泛组织开展“千企联千村，合力治污水”专项行动，支持和动员社会力量捐资、捐物、认建农村生活污水治理项目，全市农村生活污水治理捐款超过3、5亿元。

二、坚持建管并重，展现农村社区新风貌

以村庄环境美化为目标，全面惠及和精品培育并重，加快建设和加强管理并举，深入开展农村环境综合整治，积极打造江南新水乡。一是全面改善农村环境。在全市村庄环境整治基本实现“轮一遍”的基础上，按照全域覆盖的要求，结合“双清”、“四边三化”、“三改一拆”等专项工程，以高速公路、国道沿线、名胜景区、城镇周边为重点，深化农村环境综合整治，不断提升村庄整治水平，目前诸暨市农村环境连片整治国家示范项目顺利通过省级验收。建立健全农村环境长效管理机制，大力推广专业化、社会化保洁机制，积极采用舆论监督、行政问责等手段，深化农村环境整治保洁的常态化、规范化、制度化。如柯桥区从拓展“洁净乡村”竞赛活动、完善“双最”评选办法、启动庭院整洁户评选、区级领导挂职城乡环境“三长制”、加大奖惩力度等方面入手，努力实现农村环境卫生精细化管理。二是深入开展“四级联创”活动。以美丽乡村先进县、先进乡镇、精品村和美丽农家创建为载体，扎实推进美丽乡村建设。全年有12个乡镇、16个村成功创建市级美丽乡村先进乡镇、精品村，全市建成各级美丽农家3、9万户。嵊州市围绕建设“和美越乡”，突出农村生活污水治理，加快建设名人圣地等美丽乡村示范区，成功创建全省美丽乡村建设先进县。三是有序推进空心村改造。选择村级班子战斗力较强、群众实施改造愿望强、村内空心区成片面积较大且旧房占比高、村集体有一定的经济实力且项目能实现资金平衡、建设用地占补平衡或节余的村开展空心村改造试点。全市当年新启动106个村开展空心村改造试点，累计完成27个村，完成改造面积1300亩，其中退宅还耕250亩，已安置农户近3000户，探索形成了“原地改造”、“土地收储”、“退宅还耕”等多种行之有效的改造模式。四是积极探索农村垃圾减量化、资源化处理试点。全市确定了14个市级试点村（其中新昌县、上虞区的4个村被列入省级试点），各试点村因地制宜，在对农村垃圾进行分类的基础上，确定了太阳能生态处理、自然堆肥等不同方式进行减量化、资源化处理。诸暨市赵家镇采用沼气生态池垃圾减量化资源化处理模式，建造完成160立方米的太阳能堆肥仓，可消化解决450人口一年的生活有机垃圾。

三、坚持人文特色，丰富村庄建设新内涵

把美丽乡村建设作为历史文化传承弘扬的过程，通过深入系统发掘、传承优秀传统文化，促进人与自然、物质与精神、生产与生活、传统与现代的融合，深化和丰富美丽乡村建设内涵。一是加强历史文化村落保护利用。完成省第二批5个重点村、21个一般村的规划编制工作，并通过省审评；确定第三批10个市级历史文化村落重点村培育村。同时加快第一批省级重点村、一般村和第一、二批市级重点培育村的建设。全市历史文化村落保护利用工程共完成顶瓦修补4、57万平方米，墙体加固3、45万平方米，立面改造16、52万平方米，修复构件2974个，整体拆除不协调建筑2、11万平方米，修复村内古道31、4千米。二是加快农村文化培育建设。以农村文化礼堂建设为重要载体，按照“五有三型”标准建设，整合行政村现有文化阵地，建设农村文化综合体，全年全市新启动农村文化礼堂建设73家。同时开展了农村文化礼堂“菜单式”活动，明确了一批法制宣传、科技普及、安全教育、健康知识、文艺活动、礼仪礼节、民生保障等方面的活动项目，努力提高农村文化礼堂实效性。推进农家书屋和农村出版物小连锁店建设，新建农村出版物小连锁店6家，累计建成35家。三是开展花卉进村庄试点。结合美丽乡村建设，积极开展花卉进村庄活动，倡导在村庄内路旁、树下、广场、隙地、门前、庭院广泛栽花栽果，培育建设一批体现当地文化传统、产业特色的花卉街巷、花卉公园、花卉之家，大力弘扬花卉文化，使种花、爱花、赏花蔚然成风。全市共有31个村开展花卉进村庄活动，10个村创建成首批市级花卉村庄。如柯桥区的王坛镇东村村利用农业产业基地优势，分别以梅花为主要花卉，打造花卉村庄，形成村庄新特色。

四、坚持创业创新，拓展农民增收新途径

创新农村体制机制，优化农民创业环境，加快“美村”、“富民”的有机结合，把地域资源优势、生态优势转化为经济优势。一是培育农村新型业态。按照“绿水青山就是金山银山”的理念，深化美丽乡村建设成果，培育发展乡村旅游、休闲经济、民宿经济、农事体验、农村电子商务等农村新型业态。市政府专门出台发展乡村旅游产业的扶持政策，全面实施乡村旅游“1112”工程，计划培育2000家乡村旅游特色经营户（农家乐经营户、越乡民宿、家庭农场）。诸暨市赵家镇依托美丽乡村先进乡镇创建，兴建农村电子商务园区，培育发展农村电子商务，带动山区农民增收致富，其中最大的一家电子商务开业2个月就完成农产品销售200多万元。二是创新土地制度。积极推进以农村土地制度创新为主题的柯桥区省级农村改革试验区建设，深化完善耕地保护制度、创新农村宅基地使用制度，实现农村宅基地跨村流转，允许农村宅基地在坚持“一户一宅”、法定面积和接收村同意的前提下，在镇乡域范围内调剂、购置。制订出台《关于加快推进集体土地范围内房屋登记发证工作的指导意见》，扎实推进全市农房确权登记和农村产权交易中心平台建设，为农民增加财产性收入打下坚实基础。三是壮大村级集体经济。因地制宜探索物业经营、资源开发、产业发展等多种发展模式，增强持续增收能力，鼓励村集体通过整理、收购、置换等途径，利用村集体建设用地，村级留用地和村庄整理节余土地，建设各类物业项目，使物业成为村集体经济稳定而持续的收入来源。

范文二：村美丽乡村创建工作总结

荷莲村是务垟办事处下辖的一个行政村，近年来，我村以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，在镇党委、政府的关心和领导下，在上级有关部门的大力支持下，村两委紧紧围绕“生产发展、生活富裕、村风文明、村容整洁、管理民主、林水相依、绿水相融”的宗旨，带领村民积极开展创建美丽乡村活动，促进了农村经济发展，改善了农村环境，实现人与自然协调可持续发展。

一、基本情况

鳌江镇荷莲村地处鳌江至平阳104国道中段北侧，村地域总面积780亩，其中耕地面积350亩，山地面积160亩；户数257户，总人口为870人，主要从事农业生产和供职于周边企事业单位，人均年总收入达到13575元。地理位置优越、交通方便、环境水秀风光。

荷莲村设有党支部1个，共有党员39名。党支部和村委会共有13名（其中聘请5名）成员组成，两委班子结构扎实，人员分工明确，责任到人。村民团结和睦，勤劳俭朴，村风进步。近年来，在大家的共同努力下，我村先后获得了浙江省全面小康建设示范村、浙江省农村基层党风廉政建设示范村、浙江省文明村、浙江省“森林村庄”、浙江省“春泥计划”实施工作先进村、温州市文明村、温州市“森林村庄”、温州市卫生村、温州市全面建设小康示范村、温州市“千百工程”村庄整治合格村、温州市学习型党组织创建示范点、温州市文化示范村、温州市2016年度村级计生“513”计划创建先进单位、平阳县“十百”工程先进集体、平阳县首届“十大魅力乡村环境优美”奖、平阳县“森林平阳”创建工作先进单位等荣誉。

二、创建情况

近年来，荷莲村两委会高度重视美丽乡村建设，把创建美丽乡村作为改善人居环境，实现村级经济社会和谐发展的战略举措。

现将创建工作总结如下：

（一）组织领导

村两委会全体成员十分重视美丽乡村创建工作，专门成立了由村支部书记任组长，村委主任任副组长的荷莲村美丽乡村建设领导小组，全面领导和协调创建工作。在明确创建领导班子后，村两委召开了创建工作动员会，制定了美丽乡村建设实施方案和一系列的制度。同时通过村民代表会、党员会等多种形式，大力宣传创建工程的目的、意义和目标，组织村民代表到外地著名的生态村参观考察，通过这些活动，统一了全村群众的思想认识，在全村营造了良好的创建氛围，形成了干群同创的局面。

（二）建设过程

荷莲村利用新农村建设的契机，不断加大村庄建设力度。在创建活动中，荷莲村紧紧抓住农民群众迫切需要解决的实际问题，投入资金花大力气进行解决。一是建造全村排污净化工程。荷莲村原有一座生活污水处理池，2016年再投入资金15万元新建一座生活污水处理设施，利用两座污水处理池对全村污水进行集中处理，拆除所有的露天粪坑，家家户户均埋设排污管道和安装座便缸，彻底解决了乱排污水现象。二是硬化了全村的道路。从2016年开始，我村全面实施了村庄环境整治工作，先后投入100多万对本村环境进行全面整治，改造全村范围内道路，共发展通村公路硬化路面10000平方米，村内次干道硬化路面2400平方米；修缮河堤600米；设置河边安全护拦550米，新建路灯120盏，有效地改善了村容村貌。三是做好饮用水工程建设。通过自筹资金和上级补助相结合的方式，建设蓄水池，做好管道的更换工作，切实解决村民饮水难的问题。四是加强村庄环境卫生整治。对村庄范围内的露天粪坑全部予以拆除，并投入40多万元建造了生态公厕2所，蓄粪池2个，进行覆绿，在全村范围设置85个垃圾箱，配备专门保洁人员负责全村垃圾分类、收集与清运、道路清扫等日常保洁工作，对生活垃圾实现日清日运，保持村容村貌整洁。五是加强村庄绿化建设。近年来我村先后投入了70多万元用于村绿化及公共休闲基础设施建设，在村内主干道旁新建花坛30多只，对村空闲地进行绿化，覆绿面积达6000多平方米。在道路两旁种上花木，对违章建筑拆除地段进行复绿，真正做到见缝插绿、折旧建绿。同时建立一个小型式公园场所、标准篮球场、排球场、乒乓球场户外体育健身场所等设施，土地得到合理利用。2016年，为了响应县政府“森林平阳”的建设方案，也为了进一步打造“森林荷莲”，我村在塘河河边开展租地种树项目，目前该项工作已基本完成。六是提高村民素质。在加强基础设施投入的同时，荷莲村更把提高农民素质、促进人的全面发展作为美丽乡村创建活动的出发点和落脚点。抓阵地，充分利用基层党校、村民学校等阵地，对村民开展良好习惯、健康生活的教育，培养他们文明生活的素养；抓教育，利用会议、宣传栏等形式，对村民进行思想道德教育、科学文化教育等，引导村民改变陈规陋习，移风易俗，从思想上、观念上接受文明生活习惯。保洁制度、长效管理制度上墙，建立健全了全村环境卫生保洁网络，使荷莲村的村庄环境建设步入了一个和谐发展的良性循环，形成自觉维护环境卫生的共识的行动。

三、美丽乡村创建成效明显

通过美丽乡村创建工作的开展，不断抓好软、硬环境的建设，荷莲村取得了良好的社会效益、经济效益和生态效益。如今的荷莲村，村域内卫生整洁，环境优美，基础设施健全，农村经济不断发展，村民生态环境意识不断增强，生活水平不断提高，真正成为了宜居宜业新荷莲。

四、下一步的创建工作计划

根据我村的实际情况，继续完善我村的基础设施、绿化环境建设，同时在送香浃边修建生态园，开展因地制宜的农家乐项目，美化环境的同时增加我村的经济收入，带动我村经济发展。

范文三：美丽乡村创建年度工作总结

三岔河镇新口村地处湘鄂两省交界处，与湖北团山接邻，交通便利，经济实力强劲，人居环境优美，村风文明淳朴。全村辖17个村民小组，占地面积3803亩，农户752户，总人口2924人。2016年，在镇党委、政府的领导和统一部署下，结合我村实际，以党的十八大精神为统领，以改革创新理念为指导，围绕“四美一化”建设目标，积极开展美丽乡村创建工作，现将全年度工作情况汇报如下：

一是认真抓好美丽乡村创建的宣传发动工作，召开美丽乡村建设群众动员大会，同时通过广播、宣传栏等方式进行美丽乡村建设宣传，新增四块宣传橱窗，每月召开四次广播会，大力宣传环境卫生和文明创建，激发农民群众投身美丽乡村建设的热情，做到全村知晓率和参与率达到100%。

二是召开党员群众会，广泛征求意见，认真讨论研究，拟定了一个符合村情民意的整体规划和年度工作目标。美丽乡村建设的整体规划编制已经完成初稿。

三是是统筹使用好各类项目资金，整合资源形成合力。一是争取财政资金引导。二是全面整合涉农项目。争取部门支持力度，对所有涉农项目进行梳理整合，积极向国家、省申报建设项目。三是争取外援资金。加强与在外知名人士的联系、联谊，引导在外知名人士，对家乡的建设鼎力支持、无私援助，为创建工作争取更多的外援资金，为完成“规划”和“目标”筑牢坚实的经济基础。四是注重发挥农民主体作用，鼓励村民围绕房屋改造、产业发展等方面筹资筹劳建设美丽乡村。

四是突出村民自治管理。完善以村党支部为核心，各类理事会等村民自治组织为主体，村务监督组织为基础，农民专业合作组织为纽带的农村新型组织体系。加强“党支部领导、村民代表会议决策、村委会执行、村民组织监督”的自治模式。大幅提升农民自我管理、自我教育、自我服务的水平。

五是因地制宜，将美丽乡村创建工作与日常各项工作相结合，为创建工作打下基础。将美丽乡村建设与党的群众路线教育实践活动、农村环境整治、公路、改水、电网改造、危房改造等各项工作结合起来。

基础设施方面投入约100万，完成总进度的85%。完成了集镇码头道路硬化延伸600米；码头街道损坏路面重建500米；改造隔离花坛8个；集镇码头亮化路灯整修50盏，2500米。新修田间碴石机耕道1500米；完成了老年文体活动中心新建；完成了村部整修改造；通过村民自治，发挥组长作用，农户自筹资金，疏理了全村2万米的毛沟斗渠；挖机疏通主干沟渠2000米。

产业发展方面总投入28万。发展蔬菜面积100亩；发展葡萄园面积20亩；新增养殖水面200亩；加扩蔬菜面积100亩。准备将新发展的两百亩南瓜，打造成“一村一品”。

环境整治方面投入25万。一是生活垃圾清理。修建回收仓库，逐步建立垃圾分类、废品回收体系；成立保洁员队伍，建立长效机制；集镇码头新增垃圾围和转运垃圾车辆；2、养鸡场的粪便处理。6个养鸡场建高标准鸡粪发酵密封池6个。

启动的项目有集镇防控体系建设和电网改造。针对集镇码头有流窜作案的盗窃行为，准备在集镇码头安装摄像监控6处。本打算十月份完成，但因为资金不到位，被搁置。针对西线电压太低，灯都不太亮的问题，准备在集镇电力保障上增容改造，一是增容300千瓦的变压器一台，二是更换原老化线路3000米。需要投入资金32、5万元。现在已准备好电线杆两百多根。

下半年工作安排：

目前，各项工作都在按创建规划方案有序进行，存在最大的问题就是资金缺口问题，还需要进一步筹资筹劳。

明年工作重点一是加大教育培训和文明创建力度，主要是加大宣传力度，发动群众，通过“道德讲堂”、“五好家庭”评比等活动的开展，树立道德模范典型，形成争先意识，引导群众自觉遵守，行为文明。

二是积极向上争取危房改造指标，完成部分危房改造。

2015饲料销售工作总结
2016年饲料工作总结 第八篇

饲料销售工作总结（一）

一、个人自身方面的总结：

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

饲料销售工作总结（二）

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以来的工作开始述职。

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

四、新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。

五、总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！

面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！

饲料销售工作总结（三）

七月，我加入到农标普瑞纳（内蒙古）饲料有限公司实习。我做的是销售工作。一进入到这个公司，我感觉到了一种压力和一种冲动，为什么会有这样的感觉呢？在我们进入公司的第一天，正好遇到各个地区的业务人员的工作汇报，从他们的汇报中，我可以看到他们的自信。那种自信绝对是在市场中经过辛勤的劳作换来的，我好羡慕，好冲动，也好想像他们一样。

在公司培训了三天我们就下到了各自的市场，带我的经理让我在一家猪场里学习。在那里我学会了给猪打针、去势、母猪的接产、出生仔猪的管理、饲料的搅拌等技术，这些技术让我的实习生活更为充实，为以后的工作打下了基础。

当然，在猪场的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一样，有些时候我觉得自己就要坚持不下去了，可是想想学校的培养，公司的期望，自己的理想，我还是让自己坚持下去，并且还要干的比以前都好。在这段时间，公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助，是他们帮我调整心态，建立信心。在此，我对他们表示衷心的感谢！

在猪场待了两个月后，我就下了市场，下了市场我才知道销售的不易、销售的艰辛、销售员的酸甜苦辣，在尝过它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。在我们一起到公司实习的同学，有的坚持不下去走了。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的少，在这个时候公司的老员工给了我很大的帮助，我们经常在一起交流，在市场上遇到的困难向他们请教。

在与他们的交流当中，他们都毫不吝啬说出自己销售的一些心得体会，与我们分享，在这样的交流当中，让我学到了很多，让我越发喜欢这个团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商的关系，(

现在，我已经实习将近一年了，对销售工作有了更深的认识。

一、做销售，对人的综合能力要求较高，某一点突出并不一定能成功。

二、做销售，一定要有目标，一定要有冲劲。

三、做销售注重的是结果，不管你过程如何艰辛，关注结果将会加快你成功的步伐。

四、做销售是要求有持久的精神，不能轻易放弃。

五、做销售最重要的就是要有积极的心态，哪怕今天受到很大的打击，到了明天照样积极工作。

以上就是我在实习过程中的一些经历和工作体会，希望会对师弟师妹们有些启发。

最后我非常感谢母校和公司给我提供这次实习的机会，让我有机会了解社会，选择工作，服务社会。

2016畜牧兽医工作总结
2016年饲料工作总结 第九篇

##第1篇：畜牧兽医工作总结

2016年，畜牧兽医服务队紧紧围绕全镇发展大局追求卓越，扎实工作，对照上级工作目标标准，按照镇党委政府的统一部署，攻坚克难抓落实，凝心聚力谋发展，促使了常规工作有创新，重点工作有突破，阶段工作有成效，提升了服务水平，提高了养殖效益，赢得了群众的满意，促进了全镇畜牧业稳定发展。但不可否认的是也存在一定的不足和差距，同时也暴露出来一些问题。

一、主要工作

1、畜牧生产我镇2016年在完成畜牧生产既定目标的前提下，实现了10.5%的增幅。全镇存栏牛2500头，羊2.8万只，生猪3.4万头，家禽32万羽，肉兔12万只，特种动物2万只；出栏牛1200头，羊3.4万只，生猪7.2万头，家禽68万羽，肉兔36万只，生皮4万张；肉类产量达到4000吨其中：猪肉2800吨，羊肉285吨，牛肉220吨，禽肉630吨，其他肉类65;.禽蛋产量2016吨；牛奶产量750吨。

2、规模养殖根据我镇农户饲养习惯，2016年主抓了生猪规模场建设、肉鸡规模场建设、肉兔规模场建设。全年新建猪场8个、肉鸡场4个、兔场6个、蛋鸡场2个。在抓好规模场建设的同时，主要对较大型的养殖场给予倾斜，西张圈养猪场设计存栏达到1000头，沙南蔚成金高标准生态养猪场投入使用；今年根据市场行情特别引导一批农户转型肉兔、獭兔养殖获得了较好的经济效益；肉鸡生产逐步形成东中西三个养殖集中地，东部以张村为中心，带动柏村集、芦村、何村等，中部以沙北为点，辐射沙南、中李庄、张庄，西部以三庙西为龙头，影响韩村、孟庄、吴桃园等。

3、动物防疫紧紧依靠镇党委政府正确领导和大力支持，畜牧兽医服务队对于这一项工作投入了极大的精力。全镇配备精干防疫员17名，以办事处为工作区域。每次防疫都进行技术培训，与防疫员签订《动物防疫责任书》、《防疫承包合同》，制定《防疫员考核办法》，对每个村每一户实行不管饲养没饲养畜禽都逐户登记，保证户不漏畜（禽）对防疫后产生免疫抗体的进行采血化验，确保免疫质量，畜（禽）不漏针。全年防疫共进行了牛羊猪口蹄疫、猪高致病性蓝耳病、猪瘟、禽流感等重大动物疫病防治。全年实现安全无疫的大好局面。

检疫执法畜牧兽医服务队在人员少、任务重的现实情况下对全镇产地检疫、运输检疫、肉品检疫、集贸市场检疫实施检疫监督执法，特别是肉鸡运输检疫经常是晚上进行，检疫员发扬敬业奉献精神不怕苦不怕累，确保了全镇外疫不入侵、内疫不外传的防控目标，也保证了百姓食肉安全，净化了养殖环境。

4、其他工作畜牧兽医服务队凝心聚力、团结实干，紧紧围绕党委政府工作部署创造性的开展工作，努力的做好了上级交付的包村工作以及突击性任务，有力的维护了我镇良好形象。

二、主要措施

1、观念转变一是更新观念正确处理好与快的关系，既要规范养殖业发展，保障养殖业发展好，又要全心全意为人民服务促进养殖业快发展，二是转变工作作风，主动为基层服务让养殖户得到更多更实在的实惠，三是强化发展措施，理清发展思路，明确发展重点，促进全镇畜牧兽医工作上水平。

2、责任落实一是转变畜牧业生产方式，大力发展规模化、标准化现代养殖业，二是推进畜牧业产业化经营引导农民自主建立畜牧专业合作组织，三是提高重大动物疫病防控措施，切实落实动物防疫责任制和责任追究制，狠抓以强制防疫为主的各项防控措施落实，四是保障畜产品质量安全加强检疫监督，实行饲养监管。

3、技能学习一是加强理论学习，认真贯彻落实党委政府各项决策部署，二是提高畜牧业科学发展的能力加强业务知识学习。深入思考关系畜牧业发展问题。

三、存在不足

1、由于受到多方面的影响，防疫队伍不稳定，

2、规模场建设土地、资金等瓶颈问题难以解决，

3、饲养户抗风险能力差，形不成合力，

4、技术人员缺乏，服务能力有待提高。

##第2篇：XX镇畜牧兽医站工作总结

2016年上半年，在XX县畜牧食品局和XX镇党委、政府的正确领导下，我站全体职工认真贯彻党的各项方针政策，深入学习实践科学发展观，积极开展"创先争优，争做贡献"活动。把发展畜牧业放在工作首位，积极做好我镇的畜牧生产发展、重大动物疫病防制、动物及动物产品的检疫、动物产品卫生安全管理等各项工作。按照XX县推进现代畜牧业"6115"工程安排，以建设XX村生猪标准化养殖小区打造XX精品村为主导，大力促进我镇畜牧业快速健康发展，确保全镇社会经济发展和社会稳定，促进农民增收，保障全镇人民身体健康。

一站务管理

在年初，我站就订立2016年工作目标责任书、动物防疫目标责任书、畜产品质量安全责任书、检疫目标责任书等各项规章，实施目标考核管理和职责制度管理，以完善的规章制度和管理措施加强兽医站建设，努力打造一支素质高、技术精、服务好、能力强的队伍。

为进一步加强政治思想建设、改善工作作风、提高业务技术水平，我站定立了学习制度，每月1日、10日、20日组织全体职工参加集中学习。通过深入学习实践科学发展观，(

二畜牧发展工作

今年，我们把发展畜牧业放在工作首位，加快推进畜牧经济发展，打造畜牧经济的新特色和亮点。以打造XX精品村，建设XX村生猪养殖小区为主导，全面结合新农村建设发展现代畜牧业，大力推行"龙头企业+专业合作社+适度规模养殖户"的发展模式，着力实施现代畜牧业"6115"工程，加强"良种繁育体系、动物防疫体系、畜产品质量安全监管体系、现代畜牧业物流体系"的建设，抓好标准化健康养殖发展，着力构建绿色经济发展体系。

5月9日上午，在XX镇党委、政府的安排下，由兽医站牵头，将XX村生猪标准化养殖小区的18位养殖户集中在一起，邀请了XX县畜牧食品局生产流通股到场讲授了规划实施XX村生猪标准化小区建设情况以及生猪重大疾病防治的相关知识。

通过发展标准化养殖小区和适度规模养殖场为重点，以XX现代农业公司、XX公司等龙头企业带动和辐射周边养殖发展，在我镇形成了一大批养殖亮点，生猪、獭兔和肉鸡养殖等都形成了较大规模和特色。上半年，我镇养殖业发展情况如下：

1、出栏生猪29486头，出栏牛832头，出栏羊632头，出栏小家禽64.8万只，出栏兔9.97万只。

2、完成畜牧业固定资产投资600万元，占全年任务的50%.（其中养兔233万、养猪356万、养鸡7万、养牛2.5万、养羊1.5万）。

3、正在建设XX村生猪标准化养殖小区1个。

4、有适度规模养殖户201户（其中新增29户）。

三动物防疫工作

我站认真贯彻《中华人民共和国动物防疫法》，充分认识动物防疫工作的重要性和必要性，严格按照"政府保密度，部门保质量"的防疫要求，努力做好动物防疫工作。在今年上半年开展的春季重大动物疫病防控工作中，我们认真落实县畜牧局和镇党委、政府相关会议精神，全体工作人员增强责任感、使命感，高度重视，提高认识，层层落层层签订责任书，做到"一级抓一级，层层有人抓，事事有人管".确保了在防疫工作中不留死角和空白，确保防疫工作优质高效，为畜牧发展打下坚实的基础。

在开展春防工作前，我站对全镇村防疫员进行了1次集中业务技术培训，增强了全体人员服务意识，提高了技术水平，严格按照免疫规范程序进行操作。在免疫工作中，我站按照县畜牧局的统一要求，在镇党委、政府的安排下，根据我镇的实际情况，制定具体的方案和目标任务。坚持"五统一",做到"五到位",确保"四不漏",努力提高免疫密度和免疫质量。做到不留空白、不留死角，按村组、农户建立专门的畜禽养殖免疫档案，详细记载规定内容，做到免疫工作有据可查。

在今年的春防工作中，全镇共免疫注射猪口蹄疫疫苗29107头次，免疫注射猪瘟疫苗29107头次，免疫注射猪蓝耳病疫苗29006头次，免疫注射牛口蹄疫疫苗2875头，免疫注射羊口蹄疫疫苗323头，鸡禽流感免疫163870羽，鸭禽流感免疫70870羽，鹅禽流感免疫25990羽，狂犬病免疫4031只。畜禽圈舍消毒面积366万平米。除怀孕动物和病畜将适时补免以外，其余应免畜禽免疫率都达到100%.在季节性集中免疫外，我们坚持开展仔猪骟割免疫，对新购进的畜禽及时进行补免，积极推行"免疫日"制度，每月确定一天，进行补免或强制免疫，坚决杜绝出现免疫空白点。

四动物卫生监督管理

我站认真做好动物及动物产品的检疫工作，依法加强动物食品卫生安全监督管理工作，订立了《动物及动物产品检疫流程图》《检疫员工作目标责任书》。开展产地检疫时，对出栏畜禽实施产地报检制度，检疫人员到场到户进行检查，对检验合格的畜禽出具检疫票证。开展屠宰检疫时，检疫人员在开始屠宰第一头生猪时到达屠宰点，严格执行规范化全流程同步检疫。加强畜禽交易市场、肉品销售市场的执法检查，严格开展动物食品卫生安全监管制度，确保畜产品的质量安全，保障人民群众吃上"放心肉".对病死及死因不明的畜禽严格按照"五不一处理",即做到"不宰杀、不食用、不销售、不转运、不丢弃，进行无害化处理",达到100%,确保了动物食品卫生安全。

在中央电视台曝光了河南省部分生猪养殖户中存在使用"瘦肉精"的情况后，我站认真学习省、市、县畜牧食品局的紧急通知，全站高度重视，立即加强对检疫人员的思想教育和日常管理，进一步加大执法力度，增强责任感和事业心。为了防止我镇养殖户使用"瘦肉精"现象的发生，根据安排，我站每月对全镇生猪定点屠宰场及生猪存栏50头、肉牛存栏10头、肉羊存栏30头以上的规模养殖场开展了全面的"瘦肉精"检测工作。4至6月，采集抽检72头动物的尿液，现场进行了监测，经监测，所有被检尿液都为阴性。同时，对全镇所用的饲料、饲料添加剂、兽药经营户、兽药使用单位等进行饲料及饲料添加剂、兽药的专项检查整治工作，未发现经营违规违禁兽药、添加剂的行为。在检查过程中，我站工作人员认真向经营户、养殖户宣传国家相关法律、法规，希望他们严格遵守国家法律法规，确保动物卫生和畜产品安全，从源头上杜绝不法行为的发生。并将《严禁使用违禁添加物质的公告》13份，《关于严厉打击食品非法添加行为严格规范食品添加剂生产经营使用的公告》55份张贴在屠宰场、养殖场、集贸市场、饲料兽药经营场所等地。

上半年我站已经完成检疫规费收入20161元，占全年任务的50.25%.

下半年，我们将以争先、创优为目标，认真完成县畜牧局以及镇党委、政府下达的各项工作任务，严格站务管理，完善突发重大动物疫病应急机制，严格动物卫生安全监管工作，为实现XX县畜牧生产"6115"工程和建设现代无污染畜牧业而努力。

二0一一年六月九日

##第3篇：沙河站镇畜牧兽医服务队

二○○九年工作总结

兽医服务队在2016年是取得可喜成绩的一年，是按照镇党委政府"率先发展"目标，实现畜牧业跨越发展的一年。在镇党委政府领导和同志们的关心支持帮助下，全体服务队人员兢兢业业、埋头苦干，做了以下工作：

一、畜牧生产

2016年全年实现牛存栏1100头，出栏800头，羊27800只，出栏43000只，猪存栏28750头，出栏47500头，鸡存栏28万羽，其中肉鸡存栏16万羽，出栏肉鸡62万羽。

实现养猪场集约化、标准化、规模化养殖。2016年东巴柳吴同运、杨营田如民、沙南蔚承金规模养猪场，在建前、建中、建后跟踪指导，全方位服务，共建设自然养猪法猪舍近3000平方米，位居全县第一；整合李村养殖场散、乱、小现状，积极引导协调，促其形成初具规模的养殖小区模式，这个养殖小区已报告畜牧局，进一步加强管理，合理布局，做出特色。

全镇2016年新建规模养殖场27家，其中西张圈村张庆桥养殖场新建猪舍87间，年可实现出栏1800头—2000头生猪。建设规模、建设标准、生态功能都极具代表性。

二、动物防疫

2016年防疫又是任务重，责任大的一年，全年不仅有效实施了春秋两季重大动物疫病防疫，还在十一运会期间、疫病流行期间加强免疫两次，进行了以下免疫工作。

1、猪、牛、羊w免疫，全年共免疫猪27000头、牛760头，羊18000只。

2、猪兰耳、猪瘟免疫共免疫28700头。

3、禽流感免疫：全年免疫禽32万羽。

在进行重大动物疫病免疫的基础上，2016年还对全镇流行疫病普查4次，免疫监测生猪160头，牛32头，鸡870羽，羊260只，全镇重大动物疫病防控工作全年实现了"应防尽防，不留死角"的工作目标，确保了养殖业健康安全发展。

检疫监督执法，严格执行国家行业标准，搞好产地检疫、加强运输检疫、严格屠宰检疫。搞好以检促防，防检结合，多渠道控制疫病传播，促进免疫有效实施，保障群众食肉安全，保护养殖环境健康，实现"外疫不入侵，内疫不外传"的防控目标。

三、为民服务

2016年是继2016年中央惠农特别是泽及畜牧业的又一大年，主要惠农政策有：能繁母猪补贴、优质后备奶牛补贴、能繁母猪保险补贴这三项。

全镇1786头能繁母猪一头不漏的实现了每头100元的补贴和每头48元的保险补贴，全年共死亡能繁母猪112头，全部获得保险理赔，共赔付87600元，极大的保护了养殖户的经济利益，降低了养殖风险。优质良种后备母牛全部经过县镇两级审核验收。兽医站在补贴工作中严把关、严管理，严肃责任和纪律。对全镇能繁母猪和后备奶牛均进行两次检查，未出现一例虚报和漏报。

加强与养猪户的沟通和交流，及时捕捉有利信息。兽医站对全镇109家规模养殖户建立详细饲养档案，及时掌握各养殖场的饲养、用料、用药、防疫、购销等情况，发现情况及时处理，尽可能为养殖户规避风险，降低损失，使养殖户积极性不致失落，进一步影响养殖市场稳定。今年共举办三次培训班，全部聘请专家教授讲课，对养殖技术和疾病防治很有帮助，确保了养殖及肉品安全。

今年还洽谈了两户外商投资养殖，一是于楼村养猪场由张衍振书记牵头：二是曾庙村奶牛场，由刘玉银举荐，兽医站均跟上服务，力争让外商落户沙河站镇，为我镇畜牧事业注入更大活力。

2016年工作存在的不足主要有：

1、土地和资金等瓶颈问题还一时难以解决，规模化、集约化养殖仍有难度。

2、防疫工作仍需进一步加大力度，在确保密度和质量上下功夫。

3、服务措施滞后，技术交流和信息沟通尚需努力。

二〇〇九年十二月七日

拓展阅读：沙河站镇畜牧兽医服务队

2016年工作计划

在2016年良好的基础上，2016年兽医站横对纵比，找差距、查不足、发挥长处、挖掘潜力，全心全意促进畜牧兽医工作又好又快发展。2016年遵循镇党委政府高调发展战略，通过集思广益，早谋划、早打算，为今年不足想办法、为明年发展夯基础，致力于以下几项工作有更大的突破和发展：

一、加快标准化养殖场创建步伐，树立养殖标准化新标杆

2016年保持2016年畜牧生产方略延续性，主推大型标准化养殖场。

1、沙南村蔚承金养猪场扩规新建，比现在养殖面积新增一倍，全部实行自然养猪法，实现存栏600头，年出栏1500头以上。

2、西张圈村张庆桥养猪场投资兴建污水处理设施，实行粪污无害化处理，规范建设猪场配套设施，实现科学化半封闭养猪模式。

3、李村李西前、李西进为主的养猪集中区，再进一步积极引导，合理布局，基本达到养殖小区标准。

4、加快大型标准化养猪场建设的基础上，规范管理，并科学引导新建小规模养殖场，力争发展一个成功一个。2016年预计新建25户养殖户，其中以养猪、肉鸡为主。

二、强化重大动物疫病防控措施，建设无重大动物疫病养殖重镇

2016年，经过2016年一年的养殖波折之后，形势会日趋平稳，疫病复杂程度也许不会增加，但仍须时刻增强防疫重于一切的责任感和紧迫感，以一种履冰临渊的使命感做到：防控责任明确、防控措施有效、应急预备可行、物质贮备充足。2016年务必实现这样一个目标：全镇大约牛1100头，生猪约28000头，羊约27000只，鸡约20万羽以及犬猫在防疫工作中做到防疫密度100%,防疫质量安全有效，保障养殖一方净土，解除养殖后顾之忧。

加大检疫检查执法执行力度，全镇所有养殖场（户）全部纳入管理，建立检疫检查日志，实行"每周一巡查"制度，严把产地检疫出口关，严格运输检疫管理制度，发现异常情况及时果断隔离。肉品检疫细中求精，不让一两病死畜禽肉及产品流入市场，加大以检促防力度，多渠道控制疫病传播途径，保障群众的生命财产安全。

三、增进为民服务意识，发挥畜牧兽医站服务职能

积极主动的走进养殖户，加强技术交流与沟通，及时发布养殖及疾病防治信息。及时地掌控养殖户养殖现状，发现问题及时纠正处理，把危害降到最低。争取多举办几次各种技术培训班，加强信息交流服务，逐步建立养殖场区标准化建设规范，做养殖户最坚强有力的技术服务后盾。

充分利用兽医服务队资源优势，广开路、多收集具有养殖倾向的外商，多做工作多服务，做养殖业外商的暖心人，争取发展一个留一个，留一个成功一个。

四、主动完成其他工作，营造全镇齐心协力谋发展环境

紧紧围绕全镇"率先发展"目标，尽心尽力完成好本部门工作，当好镇政府有力助手，在工作中顾全大局，与党委政府保持高度一致，致力实现全镇又快又好发展。

二〇〇九年十二月七日

2016年饲料工作总结相关热词搜索：2016年饲料销售总结 饲料销售半年工作总结