erp沙盘模拟个人总结

导读：　erp沙盘模拟个人总结篇一《ERP沙盘模拟个人总结》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《erp沙盘模拟个人总结》，供大家学习参考。

erp沙盘模拟个人总结篇一
《ERP沙盘模拟个人总结》

ERP沙盘模拟个人总结

我们的ERP沙盘模拟已经结束，这也许是我们很多人第一次接触这个项目，虽然我们在

模拟中显得稚嫩，显得没有什么经验，但是我们全身心的投入，身临其境的把自己当作了公司的一名管理者，虽然模拟的时间并不长，但是我们每个人都收获颇丰。 在沙盘模拟之前，我们已经在课堂上了解到企业是一个依法设立以盈利为目的的，从事

产品制造经营，只是创造开发，各类模型设计，经营方案策划等活动，独立核算的为社会提供产品和服务的社会经济组织。作为本科生，我们更多的时间是在校园里吸取知识，为我们未来步入社会做准备，但是我们又不能离开社会而仅仅学习，这样的话，ERP沙盘模拟为我们提供了一个很好的平台。ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由 Gartner Group 开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRP II）软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，ERP采用的基础技术将同时给用户软件和硬件两方面的独立性从而更加容易升级。ERP的关键在于所有用户能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。

在进行ERP沙盘模拟之前，我们必须有一个目标，也就是我们通过这

个模拟，我们需要去学习些什么，学会些什么，达到一个什么样的标准。为此，我们特别有以下模拟的目标：理解企业战略，市场营销策略，生产计划与物料需求计划，现金预算与财务报表在企业经营中得重要性；了解企业经营中信息对各种决策与投资计划的影响力，理解信息资源对企业的重要性；了解新产品研发，生产制造，市场营销和销售业务活动之间的关系，培养在市场竞争中把握最佳盈利机会的能力；理解任何一个部门的行动对整个公司的影响，了解如何传递部门间的信息，培养沟通技能与团队协作精神；培养企业经营管理的商业意识，理解掌握市场规则的重要性；能够使用财务报表中得数据与信息，制定调动资金，控制成本以及效益的计划与决策；能够使用库存信息与市场需求，产能信息，制定全盘生产流程及生产产能的计划与决策；能够收集市场信息，制定市场营销，新产品开发，市场开拓，ISO认证的计划与决策；能够根据公司人力需求信息，制定人力资源计划与决策。根据这些目标，我们在ERP沙盘模拟的时候尽量把过程真实化，把自己和同学真正地当成了合作伙伴，努力去实现这些基本的目标。我们感悟并且深刻理解了深奥的商业思想，我们了解到了公司的运作绝不仅仅只是一买一卖那么简单的事情，它涉及到了生产，营销，财务等各个方面，是一个有机的整体，公司的每一个部分都牵动着公司管理层的神经，只有团结协作，公司才可能获得更加好的业绩。

我们整个公司抽象化了7个部门，分别由8个人各自担当自己的职责

他们分别是：首席执行官，营销总监，生产总监，财务总监，物流总监，信息总监，人力资源总监，在这么多的职务中，我出任了信息总监一职。我们每个人都有自己的一份工作也都拥有自己的责任，首席执行官需要了

解企业内部资源与外部环境，在预测的市场趋势基础下，制定发展战略，

对竞争格局进行分析，制定企业经营目标。根据不同经营年实际情况，调

整既定的企业经营目标等；营销总监制定每年的广告与营销费用计划，争

取销售订单，与客户签订销售订单合同；生产总监制定改善生产环境的计

划，并负责实施，必要时做出清偿生产能力的计划；财务总监编制现金预

算表，评估应收账款金额与回收期，预估资金需求，寻求资金来源；物流

总监根据市场情况，作出采购与销售预警报告，根据控制仓库库存成本，

保证生产正常运行的需要制定库存计划等；信息总监根据需要刺探同行情

报，收集企业外部环境的各种数据与信息，为各级管理人员收集，提供，

保存所需要的内部资源的各种数据，信息与凭证；人力资源总监根据公司

生产经营状况，制定人力资源计划，负责人员的招聘，辞退等。我们的公

司向着生存，发展和获利的方向努力奋斗着。

ERP沙盘模拟正是进行的过程中，我们在活动中也是发现了很多机会和

问题。模拟的第一年是老师带着我们来做的，各组基本是一样的，我们也

按照老师的思想安安稳稳的度过了一年，这一年中最主要的是我们学会了

怎么在沙盘之上来模拟的运营一个完整的公司，也正是由于第一年的这个

流程使我们知道了ERP沙盘模拟的一些游戏规则，这也是我们后续的继续

营运公司的一个基础。从第二年开始，我们就要自己独立的来运营自己的

这个公司了，一开始我们就需要来确定一个基本的一个战略，就是我们需

要开拓哪些市场，一开始的广告需要多少投入，在我们CEO和营销总监的

一番讨论之下，我们最终决定开拓国内市场，放弃其他的市场，第一年我

们在广告上投入了一大部分的资金，目的就是先于别人来抢占市场，以期

能够成为市场老大，进而成为整个市场的领跑者。为了加大我们的生产规

模，提高 我们的生产效率，我们决定开拓厂房和引进全自动生产线，这样

的话很显然我们的资金就不够了，于是我们决定进行第一笔长期贷款。就

这样我们获得了开辟新厂房并且买进全自动生产线的资金，但是这些都是

需要一个周期的，于是我们用仅有的几条比较落后的剩下生产线完成了第

一年的全部订单，获取了一定的利润。第二年，我们就牵扯到了新产品开

发的问题了，但是由于一些问题我们必须让我们拥有的一些全自动生产线

进行转型，也就是这一样我们拿到的一些产品的订单很明显不能按时完工

了，于是我们不得不被迫选择以违约为代价来给我们生产线的转型赢取时

间，于是在第二年由于违约的问题导致我们的经营不景气。进入第三年，

我们进行的比较平淡，并没有什么大地动作。第四年我们最主要的是面对

着还贷款额一个问题，但是由于我们的货款还没有收到，所以一时间我们

并没有足够的钱来还贷款，所以我们做出了一个大胆的决定，卖掉我们的

厂房改用租借的方式来获得一部分现金，价值我们贴现所换取的一部分钱，

我们艰难的还上了我们应该归还的一部分长期贷款，度过了这个最大的危

机，但是这也使得我们之后的经营活动更加谨慎，不再像一开始那样，一

味的最求无止境的扩大我们自己的生产空间和质量。第五年与第六年我们

都是一致稳固的发展，也并没有什么大的问题，而且在第六年我们顺利的

拿到了合适的p3的订单，使得我们不但销售完了我们本来有的库存商品，

也使得我们很好的销售掉了我们本年所生产的那部分产品，获取了很是丰

盛的利润，我们的企业也终于第一次真正意义上得走上了正轨，开始盈利。 六年的ERP的沙盘的模拟很快就过去了，我们从中理解了企业经营的真谛，

知道了商业性活动的各个方面，这将是我们步入社会的一个踏板，帮助我们获取创业和经营的方法。

ERP沙盘模拟结束了，但是我们也做了很深刻的总结，总结了我们的过失和不足，我们觉得我们还有很多地方需要提高，比如：在资产的分配方面需要有一个合适的计划，不能盲目的扩张或者卖资产；在生产线的选择上应该更有发展的眼光，不能以为便宜就引进一下半自动或者是手工的生产线，这些都是徒劳的，只会增加自己的成本而已，再后来还有可能成为企业的一种负担，不利于长期的发展和扩张；财务方面应该做到每笔钱不管流入还是流出都必须做到要有账目的登记，不然将会使得财务方面非常的麻烦，导致后来的财务报表是一个大问题。

不管成功或者失败，不管盈利还是破产，我们都全身心的投入了进去，也许我们没能收获最后的很多很多的收入，但是我们收入了经验和彼此之间的信任，相信这个模拟会在我们以后的的学习或者社会生活中给予我们更多的帮助！

erp沙盘模拟个人总结篇二
《ERP沙盘模拟个人总结》

企业经营沙盘模拟总结报告

姓名： 辅导老师：

 总结公司经营情况与自己的贡献

本企业目标：成为市场老大，使股东权益最大化，并且不断增加公司的营业效绩。

本企业战略：开始两年进行公司的硬件设施改建，开发本地及区域市场，获取ISO资格认证，并且不断提高所占市场份额。接下来的两年根据公司的实际情况扩大生产，开发亚洲市场，研发新产品，并且扩大在区域市场和亚洲市场的份额。最后两年开始增加产能，争取在最后两年里赢得更大的利润。

本公司经营业绩：在前两年里，由于我们的一切行动基本上都没能及时按计划进行，所以公司在前两年结束后获得市场倒数的地位；然而公司在第三年开始后出现公司的资金出现危机，公司的所有者权益不断下降，最低时只有二十多M，最后两年里，公司所有人开始总结错误，并且更改计划，使我们开始大刀阔斧开始改革，才使公司重新发展起来，所有者权益开始回升，这才使我们公司的业绩有所回升，如果时间再久点，也许我们的公司会有更好的发展。当然这可以是个冷笑话，但如果真的给我们机会，我想我们会弥补失误，下次做的出色些。

我在6年里的企业资源计划：我作为生产总监，主管生产方面的事务，第0年：本公司拥有一个A厂房，3条手工线，一条p1半自动生产线。第1年：建一条p1半全自动生产线。第2年：租借C厂房并同时建一条p1半自动和另一条p3全自动生产线。租C厂房，扩大生产，及时为公司供货。第3年：报废剩下的手工生产线，和未能发挥出作用的厂房，并保留一条柔性生产线。第4年：保证银行的欠款及时归还，保证信用。第5年：开始在市场回收成品并转卖以获得利润，保证资金流转。第6年:最后一年为公司做好最终工作。

生产状况：预测产量图是我根据我们公司的生产设备对生产所做的产量估计，产品订购数量图是各年我公司所获P1，（我公司未研究P2），P3产品订单数量变化，生产产量图所展示的是我公司每年P1，P3产品实际产量。我们可以看出我们公司的生产状况，

也可以大致估计我公司的经营状况，开始的两年我们公司的生产及经营状况都比较好，但在前三年由于公司里各个人员的一些轻易的失误导致公司的生产经营状况急转直下。第四年更是成为经营的低谷期，产量下降，订单减少，公司经营业绩严重下滑，第四年年末，公司的所有者权益已下降至二十多。第五年，公司各成员做出总结，大家改正错误，才使公司的情况有所好转。第六年，公司的局面已经扭转，订单数是做多的一年，依靠第六年的经营，使我公司的经营业绩有所上升

对公司的贡献：做出生产计划，及时更新了生产线，并且保证了生产进度，及时生产出了所需产品。为公司在市场竞争中及时供货和产品更新起到了作用。

所造成的损失：前两年由于对生产的不熟悉，导致在细节上出现了错误，影响了公司的正常运转。第一年由于粗心错误导致决定直接生产p3产品，虽然在p3市场上起步不晚，但影响了公司的整体效益，造成了公司的额外损失。且前几年计划不精密，也并未做出详细的生产计划，导致第三年生产出现停顿。第四年以后，公司开始提前计划营销数量，以满足每年的需求目标。之后每年都做出了详细的生产计划，才保证了生产。

 个人总结

首先感谢常丹老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课！

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

我们应该及时看到市场效应，忽视市场的反馈使我们蒙受了巨大损失。未对于市场以前我们一直是以消费者的身份在生产上出现，对市场的了解也一直是以消费者的眼光在看待，这次ERP使我有机会以生产者的视角去看市场的状况，让我受益匪浅。市场的竞争激烈程度并非我原来想象的那么简单，市场上的情况瞬息万变，作为决策者必须实时掌握市场动态，迅速做出正确的决策，才会有更大的把握取得成功。其次，这次沙盘模拟让我意识

到信息对公司发展的巨大作用。想要做出正确的决策，也就得提前预测和了解了市场的详细信息，有了信息才能帮我们做出正确的判断。

通过两天的培训学习和沙盘实际操作，我对企业管理、项目运作以及成本方面有了一个新的认识。首先一个项目是否能成功运作要有一个协作的作战团队为基础，每个人各司其职、相互配合；其次，作为一个小组的成员，在积极配合中，应当全力协助公司及办事处主任在月初制定切合实际的费用预算，并对每个阶段的管理费用支出都统筹安排，在一面植入费用环比考核的月度指标的前提下，提倡办事处树立节能、节约风尚，自减节约，大力推行费用比拼，激发每一位员工的自主性和能动性；同时，还应该把好财务关，哪些费用可以支持，哪些费用不可以支出，哪些费用只有申请批复后方可支出；避免出现管理费用超额支出的失误和纰漏；第三，深入基层、调查研究，结合市场物价水平，提高地市办事处管理费用预测的准确性，保证办事处高效、正常的运转。

总体来说，这次培训收获颇丰，不管我们参与沙盘训练的成绩结果如何，但确实从中学到很多东西。沙盘训练不过是一种理想状态，在实际的企业运作中，大家会面临更多更复杂的问题。就两天的学习来讲，我觉得做项目关键在两步：一是对项目管理的发展前景要有一个明晰的规划，正确的战略部署，这是非常关键的一步；二是在项目运营中，一定要明确各小组内各岗位的职责，大家各司其职，不但可以提高工作效率，而且责权分明，也有益于提高大家的工作积极性及团队协作能力。最终我们学到——企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中

通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

因此总结如下：

这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没

有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。

这次沙盘模拟让我真正体会到了一个企业要想做好是多么的不易.这只是一次简单的模拟,真正的竞争比这残酷多了.而且我也明白了要想真正经营好一个企业需要许多优良的品质,我知道我们离他很远,但我们要不断完善自己,努力向他靠近,因为我们最终都要走上自己的工作岗位,为美好的明天而奋斗!

erp沙盘模拟个人总结篇三
《ERP沙盘模拟之个人感受与成果总结1》

ERP之个人感受:

通过两天半的ERP沙盘的实践学习，我有所感触亦有所收获。

(1)团队协作的精神。市场经济条件下，国内外的现代企业的领导层大多以团队形式筹集资金，组织生产，分析市场，制定战略，规划营销，核算财务。只有CEO、营销主管、生产主管、财务主管、采购主管相互团结协作，互相信任，倾心交流，才能把企业经营好。在企业经营的初始，企业各成员不是很团结，虽然都各抒己见，但总是很难达成一致的意见，最终也只是在感性状态下草率执行强势的意见而已。

(2)各尽其责，把自己做强。这要求各部门的负责人要对自己的专业知识有过硬的标准，各部门经理负责自身职责，各部不要过多干涉。我们企业的日常财会核计就有四人管理，使得人力资源没有得到充分的利用。

(3)高远战略意识。作为企业的决策层，要有战略眼光。俗话说一招不慎，满盘皆输，凡事，预则立，不预则废。这就要求决策者要立足全局，考虑长远，树立整体观念。要做到在企业经营初期制定长期的战略规划，在年初第一季度制定年度规划，这样才能有目标，才会有方向和动力。

(4)有感性到理性。第一年的感性经营到后来的理性分析，我们企业经营逐步有所步调，有一定节奏了。理性的分析可依从多方面得到决策的预期结果，从而影响决策的最终审定。

(5)诚信。诚信是立业之本，是当代企业能否长远的发展下去的重要影响因素，“有信则达”，企业要遵守诚信原则，以信立业，以诚服务。在第二年时，因为年初忘缴税款，导致核计不平，虽然不是有意，但也体现出诚信的必要和重要。与E组合作时也没有签订合同，这都有可能出现诚信问题。

(6)由说到写，由语言到书面。起初企业新年度会议上只是大家一起嘴上说说，并没有落实到书面上，使得企业经营起伏不定，但是应用了原料配置详细表单后，企业生产经营有条不紊。把规划精细于书面，有利于更清楚地进行经营生产，把握企业的活动步调。

(7)素质:作为企业的经营者和领导者，CEO和各部门经理都要有敏锐的眼光和洞悉市场的能力，这要求企业家有过硬的宏观及微观的管理能力，市场风云变幻，面对困难，要沉着冷静的应对，面对高收益，要把眼光放得更远。所以企业经营者要有丰富的知识，对其专业知识要凸显出来，其他知识也要略知一二，能够与他人达到互补。这样，才能形成强有力的企业经营团队，才能使企业蓬勃的发展。 感悟:ERP沙盘模拟的学习不仅教会了我们如何经营企业，更是从侧面教会了我们怎样学习与工作。

首先，要学会团结，珍惜友情。我们应该在宿舍、班级、高年级学长中去寻找并利用那种团队的力量。

其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去试图解决，自身要不断地增长知识，以增强实力和竞争力。

第三，在学习中要有符合自身条件及状况的策略，树立正确的目标，制定详细的学习规划，然后努力去奋斗。

第四，学会理性地去思考，遇事要沉着冷静，不能冲动和意气用事，这样才能在

生活中处理好各种关系。

第五，要诚信，要以信立人，以诚待人，要说话算话，不轻易承诺，一旦许下承诺，就要尽全力去达成，不失信于人，并在生活中锻炼自己明辩人际信誉的能力。 第六，口上说出的决定要尽早落实到书面，落实到行动中去。做详细的书面规划，并照其去行动。

最后，要不断提高自身的素质，包括道德素质，心理素质，文化素质，思想政治素质，身体素质等。

总之，ERP沙盘模拟的实践学习让我清楚地认识到企业经营的艰辛，更学习到了今后工作、学习、生活中的一些态度和方法，这是一次相当有意义的学习课程，让我们开阔眼界，增长知识，为以后工作打下了一定的基础。

ERP沙盘模拟经营结果总结

为期两天半的ERP沙盘经营模拟竞赛，随着经营结果的公布而落下帷幕。在这两天半的时间里，我们经营模拟企业六年，体会到了企业经营的复杂与艰辛。每个人都有所感悟，也有所收获，遂作以下总结。

所在公司名称：RMB国际有限公司（B组）。

所有者权益：初始年 60 ； 第六年 72

利润 ：1----4年 亏损 ； 5-----6年 盈利（直线上升式） 历程：

在授业老师讲完规则后，各企业成员对经营生产还是迷茫，所以授业老师带领所有企业经营了初始年，使每个人对企业经营的流程有了初步掌握。

在第一年经营中，我所在的B组在稳扎稳打的运营中，较初始年扩大广告投入，专攻P1产品，进而跃升为市场领导者，取得了优先选单权，并成为以后的广告费用投入节约及优化的先决条件。但是由于经营过于感性，没有经过理性的分析，所以也没有使较为优越充足的资金得到高效高收益地利用。

总结经验，教训再加之对其他组的了解，我企业也开始了对P2,P3等新产品的研发，并逐渐开辟区域及全国范围的市场，与此同时逐步通过ISO9000及14000的认证。

随着企业经营的深入以及企业间竞争的加剧，我企业成员经商议决定变更生产

线，引进半自动及全自动生产线。但是由于融资失误，可用资金严重不足，只有靠出售大厂房，追加长期贷款和短期贷款，以及贴现来满足对资金的需求。如此复杂又混乱的经营方案，在没有详细规划的条件下，使财务很混乱，给财会部门带来巨大的核算压力。

第三年，由于生产线的更新及产品的升级，我企业的P2产品出现阶段性紧缺的状况，遂联系P2过剩的E组企业，互通有无，终渡过难关，如期交货。此年中由于一些企业充分利用现金预算表来规划企业经营，效果明显，核算精准。遂经导师推广，第四年，所有企业都执行之。

第四年，各企业全部要求必须填写资金预算表，我企业，百尺竿头，更进一步，细化现金预算，深度填写年度原料配制表单，使得每一季度的生产经营都有本可依，清晰明了。因此，财务核计再也不是令人头疼的问题了。但是第四年还是出现了亏损的状况，而经理性分析之后，这主要是前期的投入过大造成的，后两年定会有转折，会有较大的收益入库。

第5~6年，我们继续在年度精准原料配置表单的辅助下，生产与经营没有太大的波动，企业开始盈利，生产线的变更及新产品研发的作用逐渐发挥，利润逐年增加.

经验总结:

（1）策略的集中是重要的一点。即根据企业自身状况选择特定的目标，以树立发展的大方向。公司认为，由产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场的主要需求，我们各成员经研究产品的价格与供需变化表后，发现P3是最有可能占据未来市场的潜力股，所以把P3定为未来的主打产品。不仅要有主打产品，还要有主打市场，我们要努力维护在本地市场的老大的地位。我们有主打产品和市场，也兼顾其他，并作了销售预测，这使我们抓住了企业发展的先机，也减少了不必要的广告费用。

（2）在每年的新年度会议上要作出精确的规划，以使资金得到充分地有效地利用，使生产线不至闲置停产, 原料供给也恰到好处。

（3）在企业经营初期要在大面上有战略规划，如主打产品，主占销售地区，以及生产线变更等等。

教训总结:

（1）最困扰企业经营的是资金的短缺。资金一旦短缺，生产线就会闲置，产品的生产就会延误，另外，必然要靠现金的贴现来维持生产，又使我们损失了大量的资金。

（2）在前两年没有放开。没有计划到国内及国际市场和ISO14000的认证。并且大厂房的出售也不是很果断，使资金回流有了时间差，在回购大厂房的时候也不是很合时宜，使得多缴纳的不必要的租金。

（3）团队成员之间的默契。在起初，企业里出现了些小分歧，再加之CEO没有及时协调，使得生产时间延误，由于决策的关联性，影响了企业的长远发展。

（4）财务失误。由于在经营初期不太重视财务，遂出现了些不必要的错误。再是由于初期生产的每一步与记账的步伐不同步，导致了账目的混乱，出现了账目的不平，影响了所有者权益。

（5）企业是以盈利为目的的法人组织。作为企业经营团队的一份子，要从企业利益出发，做足理性的分析，不能感性主观地去做事。我们出售大厂房就是在没分析清楚出售前后的成本及租金问题而做出的错误决策。

（6）要认清企业经营决策的长期性和关联性。资金、原料、生产线、预期应收

款的期限、产品研发、生产线变更设备的折旧的时间有其紧密的关联性，认清这些才能使资金既能保证能够满足需求，又能最大限度地得到高效地利用。

企业总结:我们虽然不是第一名，但也算是六年的经营中主要的市场老大，我们在CEO的主导下，市场营销总监、生产总监、财务总监、采购总监以及各助手通力合作，扬长补短，积极配合，共同打造的RMB国际有限公司绝对是质优股，是已初露锋芒的潜力股，如果企业继续经营下去，我们一定是最后的赢家。 ERP沙盘模拟的认识总结:

ERP企业经营模拟使我们在学校里能够见识到企业社会的竞争趋势，使我们体验到了企业营销、生产、采购、财务的复杂，让我们开阔了眼界，增长了见识，使我们看到了企业经营的不易与运行的复杂，更重要的是，这次模拟实践让我们学会在困难中生存的道理，必定会对我们以后的学习、工作有一定的帮助。总之，这次实践性的学习相当有意义。

erp沙盘模拟个人总结篇四
《ERP沙盘模拟经营个人总结》

通过ERP沙盘模拟实训让我我都深深的体会到要经营企业并不是一件简单的事，要经营好一个企业那就更不简单了。在进上机实训时让我感触最多的是，不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。 开始的时侯，每做一个生产计划都担心他能否经营下去，因为理论将计划与实际的操作有很大的不同，实际操作时会遇见各种各样意想不到的事情，例如：实际的单子比理论的单子定的少，可能会导致后期的应收款减少影响下一年的投资计划。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。

在实训过程中我首先要在生产前一定要先看规则和市场预测，做好前期的预算，做好生产计划，只有这样才能更明确地进行第一年的贷款计划，生产线的建设，厂房的租赁，原材料的预订，产品的研发等。长期贷款和短期贷款的集合使用，因为长贷的利息较高，在后期会影响权益，所以适当的结合短贷，能更好的进行资金运转，但是短贷不能太多，因为如果第二年的预算没有做好，使得资金紧张到期还

款将会带来资金压力。在进行原材料预定时，尽量保持零库存，这样能增加资金流动，防止资金不足，所以预算是很重要的。在投放广告时，一定要占据一个主要产品的市场老大地位，选到第一个好的单子，同时要预算好下一季能生产多少产品，最好是生产与订单相等。在第三年或第四年时，如果有充足的资金，要扩建生产，为后期的还贷做准备。在竞拍会时，可以放弃第一个市场的竞拍，观察其他企业在这一市场竞争的激烈情况，如果竞争激励那么在下一市场上就要降低价格、交货期和账期，如果不激烈就应以最高价或稍低一些的价格竞拍。在第六年时如果生产线还没建满，就应继续建生产线，而这时只能建自动线，因为它为三季建成，根据规则，生产线建成才得分。

总之在实训比赛中取得成功的关键在于组员的齐心协力，团结协助，制定好完善的生产计划目标，合理把握广告的投入，在做每一个环节时都要仔细认真。在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，只有汇聚团队的智慧和力量，每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

erp沙盘模拟个人总结篇五
《ERP沙盘模拟个人总结》

个人职务总结报告

姓 名：*** 学 号： ******* 班 级：******

公司名称：维度公司 职 位：销售总监

我所在的组别是第四组，名为维度的公司，我的职务是销售总监。起初我认为这次的沙盘模拟与上次的手工做账一样只会接触到财会的工作，对于沙盘模拟没有完整的概念，但是在经历过这次模拟训练后，我发现这门课程让我们学到了很多书本上没有涉及的知识，也让我们对于整个生产行业的公司有了一个系统的知识体系，完善了我们在其他如销售、人力管理以及生产采购方面的知识，同时也让我们体会到团队合作的重要性。其次，这次课程也让我们实现了从理论到实践的转变，在体会过程中完成知识到技能的转变，培养我们对商业交易的敏感度以及应变能力。

一、 本职务的基本工作职责

首先，我的基本工作是与其他销售总监分析市场趋势以及制定企业发展方案，将方案汇报给生产采购部门做出材料预算，最后并汇报给财务做出资金预算和贷款安排，并作出相应变动。第二，在企业经营过程我们需要分析我们生产的产品进军什么市场，根据销售量目标和订单数量，投入合理的广告额。第三，我们需要在订货会中竟可能选取对自己最有利的订单，如资金周转不灵我们将选取周转期为0Q、1Q和2Q的订单，尽量在本年度回收资金，但如果在资金有充裕的情况下，我们将选取金额大周转稍微长的订单。最后，在选取订单后续工作中我们需要与生产部门协调，安排好订单交货顺序回笼资金，并将这年度的销售收入、已收账款和应收账款汇报给财会，如遇到资金周转不灵我们需作出相应变动在汇报与财会。

二、 任期内职责履行情况、存在的问题及改进

在整个ERP沙盘模拟对抗演练中，我的职责是销售产品以及相关工作，在接手的工作中制定方案销售产品开发市场、根据市场投入广告额、选订单和安排交货顺序以及与各部门协调生产资金问题。在一开始第一次的模拟练习中，我对于自己具体要做什么没有什么概念，只能在第一次的模拟练习自己找准自己的位位置并且努力找到大家需要帮忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策划方案分析市场，紧接着就开始第一次方案，在订货会—贷款—订购材料—购买厂房等等步骤中找到需要销售部门协助的关键地方。从第一次的模拟方案的实施，我逐渐就上手了，不管是预算投入广告额，计算库存接订单以及安排交货顺序，我和碧琪都能做得很熟练，唯一的问题是我们与其他部门的沟通问题，这涉及我们如何与其他部门合作，完善我们部门之间的信息链。从三次的模拟训练，我总结出以下在模拟过程中我们销售部门存在的几个问题，并加以表明我们是如何改进这些问题。

第一，在第一次模拟对抗演练中我们组的分工还是不明确，合作不协调，出现销售部门兼顾生产部门的工作，而生产采购部门由于不熟悉操作，跟不上经营进度，无所事事，只能旁站着或是去其他地方走动，这是各部门没有协商好双方需要以什么样的方式交接工作以及帮助。到最后的总结大会上我们大家都注意到这个问题，都异口同声提出要大家熟记经营规则，并且要跟上经营的步骤，努力找到自己的位置。如发现有其他部门的问题，不可以自己揽上身，要请其他部门解决。经过这次会议后，在第二天我们每个部门都可以各司其职做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步骤。

第二，在一次模拟对抗演练中，财务部门、销售部门和采购部门三方之间的信息流通不够快以及信息不对称，没有及时将发现的问题和变动的地方反映到其他部门，做出相应的变动，这导致我们在经营过程中总是出现争执，董秘需要时刻提醒我们尽快做出决定和变动汇报给她。这次问题最主要是我们还不熟悉

模拟训练的过程，大家的关注角度不同，未能在发现问题时立刻将问题交给相关部门预算，并由销售部门作出相应变动。在此之后我们每一次遇到问题都会限制时间讨论，每个部门都有代表参与讨论，其他人员在电脑前协助董秘，在最后由销售部门决定最后的变动汇报与董秘，进行操作。

第三，在第二次模拟训练第四年资金运转上，当时并没有人意识到后期资金是否能挨到资金回收季度，财务人员也没有关注这个问题，我立即叫停董秘操作，在白纸预算第三季度回收应收款前是否有现金支付原材料，最后预计只剩下２Ｍ可以挨过危险期，我们都觉得很幸运，在当时我们预定材料，接了订单情况下如果没有资金流动，我几乎是等着破产。这在某种程度上表明我们和财会在合作上并没有达到一定的一致性，到晚上我们开讨论会时，我们每个部门都说明需要对方配合自己什么工作以及我们要为对方提供什么，就如我们销售部门需要为财务人员提供每年度的销售收入、已收账款和应收账款以及哪个季度回收多少资金等具体数据。相同地，财务人员需要为我们提供每一季度需要扣除的固定费用，根据这个数据我们需要推算下一季是否生产以及投入广告额的最高限额是多少。

三、对本工作岗位、企业经营的认识和感悟

首先，经过这次的模拟训练，我觉得在企业里面无论是生产采购人员、财务人员、销售人员、CEO或是助手都好，每个职位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以为这个企业的发展做出一份力。而这次我担任销售总监，最大的感悟就是果断做事，果断下决定。在这次模拟经营中销售总监就好像一个打前锋的人一样，需要做好计划，投入广告，选订单以及安排好交货顺序，后期工作就需要财务和生产采购的帮助，销售部门已经为这一年度铺好路。

接着，我个人感触最大就是，团队合作是一个制胜的非常重要的因素。就如一盘散沙，如果没有固定的容器装载，就会变得很松散和畸形，公司也好小团队也罢，都需要一个制度和方针明确大家的责任和权利，如果将其他人的工作揽上身，除了增加自己的负担以外，还会将自己的本分工作搞砸，所以各司其职很一件很重要的原则，同时双方的合作也是必不可少的元素。

其次，明确方向也是很重要，无论是在选单或是市场开拓，都需要在事前协商，做预算再下决定，找到发展方向前进。

最后，我要说明在训练时我非常认同老师的说法，她说破产也是一次积累经验的机会，在下一次的经营中可以获取教训避开这些障碍。中断生产和破产事件我们没有遇到过，这是因为我们组没有遇到必须停产或是变卖资产的事情，但是其他破产组就有经验了，他们在平常对抗演练中就学到了应对之法，这对于最后的比赛而已他们积累了经验是一件好事。不过在现实中，企业永远只有一次机会，就如生命，破产了就永远没有重来的机会，所以我们必须在每一次的模拟训练中认真对待机会，把握好机会，没有不小心只说，最有成功论英雄之说。

四、体会和建议

由始至终，我们的方案都是存在一定的缺漏，但是我们能一起在比赛中把她完善，我觉得我们组已经很了不起，相反我觉得我们在经历三次模拟对抗演练中稍微美中不足的是，我们并没有经历过破产，没有尝试过借短贷，没有变卖产品和生产线以及进入亚洲和国际市场，这是一种遗憾，我希望能有更多时间让我们再尝试一种方案，把没有实现的想法变成现实。

erp沙盘模拟个人总结篇六
《ERP沙盘模拟实验CEO个人总结》

ERP沙盘模拟实验CEO个人总结

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CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。

虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。

在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时

要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。

这次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营，在这三年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，我们的财务总监徐杰对企业的未来走向有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也异常辛苦，在我们每次做完全部工作时，他最后还要做好报表，为我们下一年的经营提供了支持。

我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改进工作

思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。

通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。在这次的实验中，我们的每一个组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的。在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了。而且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好。俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧。

很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且可以将理论和实践结合到一块。很感谢我们小组团队的各位成员们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！最后，感谢小组成员的密切配合。

erp沙盘模拟个人总结篇七
《【林志超】ERP沙盘模拟CEO个人总结》

ERP沙盘模拟CEO个人总结

在9月26日至30日，学院安排我们进行ERP沙盘模拟实训，实训的内容和目的大概有：

深刻体会ERP核心理念

全面阐述一个制造型企业的概貌

了解企业经营的本质

确定市场战略和产品、市场的定位

掌握生产管理与成本控制

全面计划预算管理

科学统筹人力资源管理等。

在这次实训中我扮演的角色是CEO，在实训的过程中我深刻的感受到团队合作的重要性，也感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。同时，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的总裁（CEO），王真担任营销总监（COO），陈敬畏担任生产总监（CMO），庄剑华担任采购总监（CPO），高梦琪和钱灿担任财务总监（CFO），其中高梦琪负责出纳，钱灿负责会计职务，公司的研发总监兼企划及情报分析由大家一起讨论。

首先介绍一下我们制定的企业战略：无论是试营还是正式的运营我的战略都是走专一化和差异化的发展战略，即通过前期生产Beryl维持经营然后直接过渡到生产ruby，从而避免了在Crystal市场的竞争，积极扩张产能，迅速地以绝对的优势占领ruby的市场，第四年后逐渐转向ruby和Sapphire的专门生产。

这个战略在为期三年的试运营中取得了良好的成效，到第三年初我们已经拿下了全部的ruby订单。但是，在正式的运营中，由于前期过于乐观，我们过度扩张生产线，同时又因为初期没有借长贷，而是靠四个短贷来维持经营，导致后期资金不足，无法投入过多的广告费，从而接不到订单，产能过剩，最终恶性循环。在正式运营的第四年里我们相当于停产，到第四年年末，企业濒临破产。但是就在这濒临破产的时刻，我组成员经过讨论一致决定从头开始做账，于是我们在第五年得到订单之后，便紧锣密鼓的开始从头做账，改正之前的错误。我们从中午一直忙到晚上九点多，期间生产总监陈敬畏通过数学建模，精密的计算出了和我们已有订单相适应的生产投入，从最大程度上节约了资本。而期间，我看到了各个组员之间的团结协作，深刻的明白了一个好团队的来之不易和其强大之处。最终，在大家的共同努力之下，我们不仅生存下来，而且还有足够的现金和所有者权益。但可惜的是，我们的订单有限，过少的订单使得我们没有过硬实力再将企业推向更高的层次。在接下的最后两年中，由于前期的决策失误，我们失去了ruby的市场优势，只能拿到35%的订单，后期我们及时调整战略，精密计算广告费用，加紧开发Sapphire产品，最后和第

六组一起分享Sapphire的市场。

最终经历了以上这一系列的曲折之后，我们组拿到了第三名，虽然这个成绩我个人并不觉得十分满意，但这也是在如此恶劣的条件下我们所能够取得的最好成绩，更是体现了全组成员的努力奋斗和不屈不挠的精神。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

总的来说，这次ERP实训让我们认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算. 通过这次实训，我认识到了现代企业销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程了解到现代企制造型企业的基本要素企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

还有，我想说，如果有下一次，我们一定是最强的。

第二组：林志超（CEO）

2011.10.2

erp沙盘模拟个人总结篇八
《GDCC-ERP沙盘模拟生产主管个人总结MB》

ERP沙盘推演实验个人总结

实 验 班 班 第 组 姓名 学 号 专业 工商管理 公司名称 职位 生产主管

一、课程的内容及认识

企业行为模拟课程的沙盘推演实验是通过组建虚拟的公司，利用沙盘、道具等实体模型和一定的单据表格进行的模拟真实企业运营管理的实验，学生在经营规则的指导约束下进行模拟企业关键业务的处理，从而有助于学生更好地达到学习、运用和掌握专业知识的目的，了解企业经营的主要资源和运作的基本流程，认识到不同业务之间的关联性。

在本次为期六周的沙盘实验中我更加感受到合作与沟通的重要性，作为合作小组的成员，每个人都必须履行自己应尽的责任，完成岗位所要求的工作任务，但是除此之外小组成员的合作与沟通对于模拟企业的经营成功与否非常重要，前期在财务、采购和生产信息等方面由于沟通不到位导致公司亏损比较严重，不过到后来这个问题解决之后公司的经营就走上了好的发展轨道。另外，公司的经营还是需要有一定的战略思维，从长远的角度出发，而不能拘泥于当前的现状，这样才可以使公司经营得更好。

二、个人岗位职责

在本次的沙盘模拟实验中，我担任了第一组的生产主管，主要负责产品生产和新产品研发，同时作为生产主管，我还要结合相关的市场需求及市场预测制定生产计划，做好生产成本控制，尽可能降低生产成本；有选择地进行新生产线的投资，保证产能的需求能够保企业客户订单的最低要求，按时完成订单的交付任务；根据生产能力和原材料采购提前期，计算出原材料需求的时间，确保原材料及时到货生产。除此之外，我还要与CEO、销售部门和财务部门做好沟通，使生产部的工作能够与公司的经营流程很好地协调一起，为企业的良好经营打下基础。

三、ERP沙盘推演实验的经验教训与心得体会

沙盘推演实验我们总共做了6年，第一年由于广告费的投入过于保守，导致我们公司所拿到的订单是全部小组里面最少的，进而影响到后面的两年的经营，可以卖掉的产品不多，使得第一年下来的产品库存大量积压，第二年和第三年拿到的订单还算可以，到第三年末库存的产品基本处在正常水平，其中因为我个人的产能计算错误使得我们本来可以拿到的市场领导者地位让别的小组给拿走了，有点失望。第四年经营到了年末，亏损特别严重，快到了

要破产的地步，不过等到第五年做下来，发现我们小组还是度过了危险期，然后顺利过渡到了第六年的经营，最后经营的结果虽说没有别的小组那么好，但我觉得还可以。接下来说下我对沙盘模拟的一些感悟和心得：

首先，公司的整体战略关系到一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理与科学就变得非常重要。我们小组一直坚持的观念就是稳步前进发展，求真务实，并且时刻保持一个清醒的头脑，随着实际情况的进展做出符合实际的决策，保证公司能够在市场竞争中站稳脚步。

其次，企业的资金主要用在两个方面：广告费和生产费用，二者不仅此消彼长，而且紧密联系在一起，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。除此之外，市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面。最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场领导者就可以获得有利的地位，但付出的成本可能会很高。

最后，要做出正确的决策，以及在市场中要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。

总之，本次实践让我获益匪浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，学会如何更好地将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，当然与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

erp沙盘模拟个人总结篇九
《ERP沙盘模拟总结PPT》

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