描写董明珠

导读：　描写董明珠(共7篇)关于董明珠讲话的观后感关于董明珠讲话的观后感听了董总的讲话后,有一种莫名的感情涌上心头。一个从一线业务人员做起来的女同志，一个放弃的高薪资去从事管理工作的部门负责人，一个公私分明放弃家族利益的主管，一个牺牲了家庭放弃了健康的老总……即便如此，董总还是要对自己狠一点、对身边的人也要 狠 一点。牺牲小我...

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关于董明珠讲话的观后感
描写董明珠 第一篇

关于董明珠讲话的观后感

听了董总的讲话后,有一种莫名的感情涌上心头。一个从一线业务人员做起来的女同志，一个放弃的高薪资去从事管理工作的部门负责人，一个公私分明放弃家族利益的主管，一个牺牲了家庭放弃了健康的老总……即便如此，董总还是要对自己狠一点、对身边的人也要 狠 一点。

牺牲小我，成就大我。集体的利益高于一切。道理浅显，但有几人能真正做到？董总用自己执着的行动来告诉我们这才叫做是企业家。

一个企业家的精神是能感染和影响一个企业的，也可以说是这个企业的灵魂。作为企业中高层管理人员，一定要捕捉到这些真髓，并将其发扬光大，来影响更多的员工来传承这种精神。如此一来，公司怎能不良性快速的发展？

作为管理人员，一定要与总经理的思想保持一致，并且带领员工统一思想，最终达到团队统一，从而实现企业价值。

听董明珠讲座后的感想
描写董明珠 第二篇

听格力总裁董明珠讲座后的感想

来源： 梁锦杰的日志

今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！

听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！

感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。

她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。是的，这也算是创业的。

重要的是她说，创业应该具备的3个条件。

一、是诚信。

她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！

好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。

在企业中最大的幸福就是可以被别人尊重，只是对我们的肯定，也是我们...

学习董明珠系列心得体会

时间：2014.07.10 浏览次数：1901

公司于2014年6月30日上半年度工作总结会上，集体学习了董明珠的《女人对自己要狠一点》的视频资料，反响强烈，都能够纷纷对照自己找差距，并以观后感的形式写出了自己的心得体会，其中不乏认识深刻，触动深刻的好文章！为此，管理中心特将其中的一些观后感以系列刊出的形式，公布于网站，与大家共同分享！

系列之一：来自财务部的杨珍和李华香的心得体会

开课啦：董明珠观后感

关上电脑，看下时间不知不觉已是凌晨1点了，刚回到家时我还是满身疲惫，但此刻我却是热血沸腾，心情无法平静，因为我刚才又把《开课啦：董明珠》看了两遍。

我的脑海反复出现的是：我的未来，我的人生价值在哪里？我将如何规划自己？

虽然这样的励志讲堂自己以前也看过一些，可我还是被深深的震憾了，我看到一个女人、一个团队、一个企业，他们是如何相辅相成，相互协作，共同成长。

以下是我的几点认识和感受：1、一个公司的发展基础首先是要有一个稳定凝聚的团队，大家各负其职，各尽所能。2、有了稳定的团队的同时，根据自身的不同阶段情况制定相对应的公司制度。3、学习，不管是老总还是最基层的员工，一定要不断的灌入新知识、新观念，因为企业不断的壮大，所需要的知识、观念也会不断的开阔。4、我认为除了以上几点，还有一点可能是最无形、最容易被忽视，但却能把所有因素串联起来的，那就是自己独有的企业文化，有了企业文化，工作不再觉得累，制度不再觉的严厉，每个人会有自觉的学习提高，因为有了自己的企业文化，每个人都是怀着自豪感、荣誉感和温暖去工作，就像董明珠只因为员工在最后下班的时间吃了一点零食马上罚了将近一周的工资，但事后她了解员工的因难

后，自己个人给了员工相同罚款的钱，听到这时我觉得，换上任何人没有理由不去为企业抛头颅、洒热血。

最后，非常感谢公司组织这次学习，让我的人生得到一次洗礼。

杨珍2014/6/30

观《董明珠演讲》感想

今晚是2014年度半年度的最后一个晚上，公司成功举办半年度总结大会。让我在东华老员工之一感触良多！

观看了董明珠女士演讲，心里感慨！对董明珠女士有少许了解，看到她也曾想起我们亲爱的朱总，我私下里做了一些对比，其实她们俩人有一点共同点！属于那种事业成功人士，有一股子“狠”劲。下面就用我亲身经历的故事来说说！

记得我刚进东华时，朱总亲自带着我教我学做出纳一职，这个岗位看是简单，但要把资金合理利用，资金的流向其实是一个企业的命脉！她对我是严格要求当时是哭过不少，现在的我记忆忧新。第一堂课是教我节俭，记得那时朱总有习惯不出去应酬就喜欢在家邀上同事朋友在家煮饭吃，可贵的是剩下的饭菜留在冰箱，第二天神秘的说：“桔子，我请你去吃饭，到家一边炒饭一边说桔子你不会兼吧请你吃剩饭。”我说不会，经她一加工炒剩饭吃起来是多么的美味！我当时在想朱总这么有钱了还中午回来吃个剩饭，后面我慢慢明白原来朱总是从日常生活中对自己节俭的好习惯传递到我的身上！真是我的良师！

2003年的正月十五，大家都知道放假过年过节很多人都有聚在一起打牌打麻将。我们的业务团队很可爱，他们偷偷的和我说朱总很少打麻将，什么时候和朱总打几圈，我无意中把这话和朱总说了，果然她在正月十五先让我带了两万块钱，叫我先不出声，饭后安排牌局。叫我坐她身边算钱，那天晚上业务人员逛欢，最后朱总还蠃了3000多。朱总表扬我说能守住钱！但是赢了多少叫我记个数，后面安排大家热闹一番！从这件事让我懂得赌是有赢有输，人难得的是控制自己的欲望！

董明珠女士的“狠”，在我心里是这样理解的就是人在生活和工作中一种热爱，一种责任，一种坚持！

在我和我先生结婚时，约定里有一条是在我做财务工作期间，我的先生是不可以打牌和麻将，当然是我自己先要做到这一点。先生刚来深圳曾经有业务员说我管他太严，但是在我心里很清楚，这是我对工作的一种责任一种执着。到目前为止我感谢的我的先生他做到了。其实私底下我也觉得对他不公平，但是我的先生一直支持我！这是我对他的感动！

今天是2014年下半年的一个新的起点，请相信：现在的你站在什么位置并不重要，重要的是前进的方向。我想在朱总的带领下，我们的方向是明确的，我们将紧随朱总的步伐，坚定迈出每一步，实现我们的梦想，为自己，加油！

李华香 2014-06-

30

系列之二 :来自营销中心同仁们

观董明珠“开讲啦”有感

———对自己狠一点

昨天公司安排了观看董明珠开讲啦，我感触很深的有以下几点，不管是日后的生活还是工作中都起到了鞭策的作用。

第一，做人要有责任，对别人负责，对企业负责任

。

第二，跌倒了就要爬起来，在哪里跌倒就在哪里爬起来。

第三，做人要讲原则，不要以权谋私。严格要求自己和他人。

第四，舍我的精神，放弃自己的小利益，顾全大局。

第五，只有经历过奋斗的，你回味时才会觉得你的人生价值有意义。

以上几条我一定要严格遵守。

单晓伟

2014-7-1

观后感

“不能输、争一口气、不喜欢求人”，“我与其他女人不一样，就想做点事业。”董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。“我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施

关于《董明珠说管理》录像制品侵犯董明珠著作权的道歉信
描写董明珠 第三篇

《董明珠说管理》观后感

对于董明珠其人，我对她的了解可以说是知之甚少，只知道她是格力电器的老总，并不

知道她还有着“商界铁娘子”和“营销女神”的美誉。而对于格力电器的印象也只是停留在

“好空调，格力造”的广告语上。所以在看《董明珠说管理》这个视频之前，我特地在网上

查阅了有关董明珠本人及其所领导的格力电器的一些资料，以帮助我更好的理解她的讲话内

容。

董明珠——36岁从格力的一名基层业务员做起，现任珠海格力电器股份有限公司董事长

兼总裁。

珠海格力电器股份有限公司——1991年成立，目前为全球最大的集研发、生产、销售、

服务于一体的专业化空调企业，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。 短短20年，他们如何能取得如此辉煌的成就？在看完整个《董明珠说管理》的学习视频

之后，我试着从格力的管理制度中去寻找答案。 在前两讲中，董明珠提出了管理只有一种，就是制度，虽然第三讲和第四讲论述的是人

才和创新，但依然在强调制度的重要性，可以说对制度的阐述贯穿了整个讲座的始终。那么

制度是什么呢？我认为制度就是大家共同遵守的办事规程或行动准则，它应该具备以下几个

特点： 1、指导性和约束性 制度规定了各个岗位和部门的职责和权限，并指导其开展工作，规定了未尽职责或超越

权限应该承担什么样的惩罚。

2、鞭策性和激励性

通过张贴或悬挂各种规章制度，组织员工学习等形式，随时鞭策和激励员工遵纪守法、

努力工作。

3、规范性和程序性

制度必须有利于实现工作程序的规范化，岗位责任的法规化，管理方法的科学化，要有

程序性，环环相扣，互相制约。 任何一个组织都有制度，就像任何一个国家都有法律一样。董明珠谈到，格力电器在成

立初期，可以说基本上是零管理，但我相信当时的格力电器一定是有制度的，那么为什么企

业的管理会如此混乱？是企业的制度不合时宜？还是有人 凌驾于制度之上，让制度形同虚设而被束之高阁？董明珠从营销系统入手，实行打款提

货的制度，严格规范了销售商和业务员的权限，不仅理顺了供求关系，规范了市场秩序，也

让这次改革成为了格力电器成功转型和飞速发展的突破口和起点。 虽然董明珠在整个讲演中始终在强调制度的重要性，但对于如何建设制度和制度建设的

重点所提甚少，她并没有刻意引导我们一定要将格力作为模板，而是在传递一种以制度为根

本的管理理念，这也给我们留下了思考的空间，那就是如何建设一套适合企业自身的、行之

有效的管理制度，而不仅仅是制定。在我看来，制度建设应明白和遵行以下几个要点：

1、制度就是软实力

一套优秀的管理制度，是良好企业文化形成的催化剂，是企业无形资产的重要组成部分。

一个不重视制度的企业，注定是一个涣散的，形象恶劣的企业，更毫无软实力可言，无论你

的厂房有多漂亮，设备有多高档。所以从这个意义上讲，企业在重视硬件建设的同时，更应

该加强制度建设，并将其提升到攸关企业发展的战略高度。

2、量体裁衣，因地制宜 没有一种制度是万能的。作为电力设备制造行业的一家民营企业，我们的市场主要是国

网公司和一些大型的基建项目，客户主体处于强势地位，这样就形成了一个极不对等的供求

关系，加之本行业市场规范化程度不高，市场环境较为恶劣，这都为企业的发展带来极大的

挑战。而格力电器主要面向的是普通的商业和大众用户，产品性质为消费品，其面临的市场

压力相对较少，并且格力有着浓郁的国有资产背景，其在制度建设和制度改革中往往占据主

动。所以我们不可能实现诸如格力的打款提货、参股销售商这样的制度，要根据企业的实际

情况和行业现状，逐步理顺企业与用户、部门与部门之间的关系，用制度进行规范并不断完

善，真正建立起一套适合企业自身发展的管理制度，并为企业的发展保驾护航。

3、注重标准化和程序化 不是有了制度就万事大吉。很多企业的各种规章制度不可谓是不多，但这些制度在企业

管理中并未得到充分的运用，究其原因，不外乎两个，一是制度杂而不全，二是制度的可操

作性太差，所以标准化和程序化是现代企业管理制度中最 重要的两项指标，应充分运用iso9000质量管理体系、质量管理八项原则、pdca循环等

工具和方法，真正做到制度的跨部门、跨企业间的无缝对接。

4、彰显公正，维护制度的权威 从果断撤换不负责任的高层领导，到训斥替人说情的哥哥，从开除背景复杂的供应商到

智斗中纪委调查专员，我们能够深切地感受到了董明珠的强势和干净利落的处事风格，也看

到了她的坚持原则和维护制度权威的勇气和决心。如果董明珠漠视了制度的威严，选择左右

逢源的行事风格，我想她绝对不会有今天的成就，做老好人可能会赢得个别人的好感，但绝

对得不到尊重。更可怕和是，制度若得不到执行，公正得不到彰显，将会有更多的人凌驾于

制度之上，造成法不责众的思潮，这对企业来说后果是不可想象的。

5、持续改进，不断创新 没有一件事物是一成不变的。正如格力在各个时期有不同的广告语一样，企业在发展，

制度也要不断改进和创新。从某种意义上讲，制度的改进创新是产品改进创新的重要推动力，

制度的鞭策和激励可以促进产品质量提升和更新换代，提高员工的工作积极性和创新意识。 通过对制度重要性的分析，我们不难看出，制度的制订者是人，执行者是人，约束的对

象的是人，所以人的素质、责任心、价值观才是我们企业真正需要重视和关注的，是我们管

理制度建设的核心。

《董明珠说管理》里面还有很多值得我们去学习和探讨的地方，在以后的工作当中我也

会去认真的学习和理解，并结合自己的实际情况不断提高自身的工作能力和责任心，树立正

确的价值观念。 杨建发

2013.12.04篇二：董明珠讲管理心得 看“董明珠讲管理”有感 2013年10月18日下午5点半，公司组织了看董明珠讲管理，对我启发很大，对我在公

司的工作的心态，工作的目标，都让我更明确了。我总结了一下董明珠前辈讲的几条，以及

我的理解与联想。

视频整个看下来，觉得董明珠前辈是一个有理想，非常正直的人，勇敢作为的人。当珠

海格力老总邀请当时还是格力南京业务员时的董明珠前辈去总部当部长时，她毅然放弃了一

个月一百万的业务员，回去当一个月只有10万左右的部长，因为她觉得金钱没什么难了，要

追求更高的层次。所以当前辈看到第一个问题，某些人权利过大，毅然进行整顿。该惩罚惩

罚，即便对上老总也不害怕，对格力进行了第一次改革。而后对经销商的改革中，敢对经销【描写董明珠】

商进行裁撤，不怕上级领导的压力，都是基于董明珠前辈的自信正直，同时也与她的理想是

分不开的。让我体会到正直的人不怕工作中的压力，敢作为，有理想让我们坚定发展方向， 在视频中，董明珠前辈不止一次提到，人要讲诚信，诚信是人的立足之本，诚信也许会

让你损失一些利益，但是会让你得到更多东西。在与国美的较量中，因为国美的私自降价，

导致格力失信与自己的经销商，董明珠直接从国美撤柜，与国美决裂，当时国美是全国知名

的销售商，但是人无信不立，毅然与国美决裂，但是当年完成了销售的大幅度增长，合作要

诚信，也许会暂时受损失，但是后来会受益的。 格力是通过管理来进行改革的，因为当时董明珠前辈去格力时，感觉格力是一个无管理

的状态，所以，前辈当上部长以后，第一步就 是进行管理，进行管理的第一步就是建立制度，然后坚持制度，从外到内，从容易到困

难，从销售到内部，造就了格力的起步，在其它空调厂商倒闭的时候，格力在稳步增长。后

来发现，技术人员权利太大，形成了技术人员的腐败，就分了技术人员的权利，建立制度。

通过建立制度，解决了内部问题。 格力十年间最求产品质量，所以广告语是格力创造良机，当格力改革后，改为好空调格

力造，当格力意识到技术的重要性，改为，格力掌握核心科技，现在追求生活，又改为让天

空更蓝，让大地更绿。不同时期，不同的目标，所以需要改革，而且，改革越来越快。 当湖北销售出现问题，而又不能好的解决时，董明珠前辈创造适合自己的发展模式，自

己成立销售公司，以适应市场的变化，适应市场。 做企业，要有社会责任感，这是一个企业必须有的，社会责任感 总之，作为员工，要爱

学习，能吃苦，提高执行力。公司要针对本公司进行改革，要有长远的计划，一定会成功的！

篇三：董明珠说管理观后感 《董明珠说管理》观后感 近日，我收看了格力集团董事长、总裁董明珠《说管理》栏目。董明珠生动形象地把格

力集团从小到大、从弱到强的发展进行了细致的讲解、说明，并强调管理的重要性，讲解了

管理的技巧与方法，使我明白了管理的根本是制度。只有制定了科学合理的管理制度并认真

执行，企业才能发展。

通过学习我认识到，建立和完善企业管理制度，有以下几个方面的途径：

1、同行同业，借鉴学习 要围绕自身企业的实际，学习同行同业先进企业的管理新理念，管理者要大胆地解放思

想，追求管理创新，彻底摒弃陈旧的管理观念，将所学到的、借到的科学管理理念、方法来

统一企业员工的认识，使全体员工的思想观念、工作作风合乎自身企业发展前进的要求，主

动参与管理、配合支持管理。

2、结合自身，不断总结 任何事物的先进与落后与否，都是相对的不是绝对的。应当清晰的认识到，其他企业管

理中最好的东西，放在本企业中运用并不一定是最好的，要树立管理中的自信“适合自己的

才是最好的”。因此，我们应当结合自身实际和需要，在管理工作实践中，不怕困难，不怕挫

折，认真审视自己管理工作中的不足和问题，并不断总结、完善、修正和提升管理工作水平，

以建立健全真正意义上的科学的现代企业管理制度。

3、循序渐进，不能急于求成 贯彻循序渐进的管理原则，要求做到：一是管理制度设计者要按照管理的系统工程进行

编制，不能想当然的让制度缺失和出现空档；二是管理者要从企业管理的实际台阶出发，由

低向高，由简到繁，通过日积月累，逐步提高管理制度的针对性和实效性；三是管理制度要

贯彻到企业各项工作的每一个环节中去，如行政管理制度、人力资源管理制度、安全生产管

理制度、财务制度等， 做到现代企业管理中责、权、利的有效结合。

4、公司自身特色管理道路 正确评估，审视自身，走企业自身特色的管理道路。常言说得好：“走自己的路让别人说”，

企业管理也是如此，没有绝对的模式，但有相同的框架。要形成自我特色的企业管理制度，

一是要对制度有效宣传，得到员工的普遍认同，才不致于成为空中楼阁，才有可能得到贯彻

和执行；二是对制度执行过程中不断出现的问题和困难，应当有一个正确的认识和评估，既

不附合，也不盲从；既不骄傲自大，也不悲观消极，以科学的客观公正的态度对待它；三是

对制度进行适时修改和完善。旧的管理观念一旦进入管理者的潜意识，就容易根深蒂固，一

时无法清理干净，所以，因地制宜的适时进行修改和完善制度是一个正常的过程，需要管理

者有足够的勇气去自我调整或自我否定。

5、公司管理制度强调针对性和实效性 现代企业管理制度强调针对性和实效性，注重责、权、利明晰。因此，企业管理制度归

根到底是执行力问题。有调查研究表明，执行力差的问题归结为三大方面的因素：一是领导

管理风格决定企业的管理整体水平和效果；二是中层管理队伍的管理艺术和水平决定企业管

理的综合实力；三是职工队伍对管理制度的理解和支持程度决定企业管理制度的最终命运。 安保科 陈文君

2013.11.11篇四：董明珠谈管理视频观后感 视频学习感悟 格力是成功的，为什么这么说呢？因为我一抬头就看到了窗外的gree空调机。试想我们

史丹利怎样才能做大做强呢？除了保持我们固有的优势外，就是不断地的学习、去创新。

一、服务于消费者，服务于经销商，服务于市场的经营理念 看完格力的整个发展，反观我们的经营理念是不是经得起市场的考验？答案我想是肯定

的，企业之所以能有今天的成就，就是本着为消费者服务的经营理念，在此基础上不断地去

宣传、去经营。我们过去要服务于消费者，现在也要服务于消费者，将来也必然要服务于更

广阔的消费者，我们要时刻审视我们的态度。其次，对于董总所说的一流的服务并不是一流

的售后服务，以及售后服务的服务才是最好的服务。我觉得这对我们公司同样也有借鉴作用。

那对于部门的工作而言，我们的服务对象是客户，第一就是要摆正自己的服务态度，让他们

感受到我们部门工作的诚恳和认真；第二要做好反馈这一环节，主动跟踪工作，避免因我们

的工作失误给他们带来生活和工作上的困扰。

二、和谐能有效地规避风险，但和谐并非和气 和谐并不是让我们对不好的事一味忍让。试想在生产环节、安全问题等大的方面得过且

过，那么公司的隐患是不可估量的。无论是领导还是普通的工作人员，都不能一味的做老好

人，不敢提出异议，不愿得罪别人。没有质疑，没有争论，怎么能突破创新，怎么能长足发

展？假如我们漠视了看似很小的不良风气，那么那些心存侥幸的人会不会在工作上逐渐的养

成这种投机的心理，会不会在工作流程上插队、走过场？因此我们要加强生活作风建设和工

作作风建设，真正将制度和道德落实到实处，打造和谐的工作和生活氛围。

三、多倾听基层意见，多去现场发现、解决问题 格力所讲的各种制度、措施的改革都是在倾听各阶层工作人员的意见后进行的。我觉得

公司可以自上而下的发出号召，多跟领导说问题，敢于跟领导提意见，提的不好不批评，反

映真实有效的要奖励。我感觉不仅要倾听公司基层人员的意见，更要去跟相关业务的公司员

工去沟通，这样才能对整个系统有个详细的把握。 以上就是我视频后的想法与感悟。篇五：

《董明珠说管理》学习心得 《董明珠说管理》学习心得 在2014年02月10日的员工学习会上，公司组织我们观看了《董明珠说管理》的演讲视

频，通过对《董明珠说管理》演讲视频的观看学习，对我启发很大，特别是对我在公司的工

作心态和工作目标都让我更加明确了，下面是我个人的几点学习心得：

1、要在工作和生活中时刻树立“多为别人着想”的思想和理念。 董明珠总裁在视频的开篇里就提到：“无论如何的进行变革和创新，有一个理念是不能变

的，即不能考虑消费者能给我们什么，而要考虑我们能给消费者什么。”针对这一点王总在随

后02月12日公司采购部进行的材料招标会上给我上了非常生动的一课：当采购部韩克亮向

王总汇报此次招标共通知了6家单位时，王总当即提出了批评，并说道“通知6家单位来投

标，但我们此次的工程量并不大，可能最多也就需要2家的供货单位，那剩余的几家单位是

不是就会白跑一趟，而且他们都是聊城那边的供应商，先不说住宿的费用就是这一来一返在

路上的开车，往大了说会增加污染、破坏环境，往小了说会给开车的人和路上的其他人增加

出行的安全风险。”并在随后的招标大会上亲自向前来投标的各家单位代表表示歉意，在投标

工作一直进行到中午1点左右的才结束的情况下特意让办公室在绿洲安排了午餐，让大家吃

完了再走。

作为一名业务部的员工，我需要经常地与形形色色的客户打交道，会面对客户提出的种

种问题和要求，如果不能在工作中真正的树立“多为别人着想”的思想，那么可能在我与客

户交流沟通的过程中就无法达到一致，从而无法让客户从内心里对我们的公司产生认同感和

信任感，从而影响我们日常业务工作的开展。正如文章《幸福给予》中所说的那样：“在我们

前进的路上帮助别人搬开脚下的石头，并不是在自找麻烦，更多的时候也恰恰是在给我们自

己铺路。”

2、做人做事一定要讲诚信、守规矩。 在视频中，董明珠总裁曾不止一次的提到：人要讲诚信，诚信是人的立足之本，诚信也

许会让你损失一些利益，但是会让你得到更多东西。并举了因为国美的私自降价，导致格力

失信于自己的经销商，董明珠总裁直接从国美撤柜，与国美决裂的例子。董明珠总裁的做法

与我们公司的管理理念也是不谋而合的，我们 公司的道德理念就是“和谐发展、诚信为本”。通过对董明珠总裁管理视频的学习，更让

我加深了在眼前利益与长远利益冲突时，诚信要求我们站在长远利益一边。或许我们一时的

不诚信行为能得到眼前利益，得到某种欲望的暂时满足，然而，与我们的长远利益，长远发

展相比，那只是蝇头小利微不足道，我们决不能因小失大的理念。 另外我个人认为虽然诚信的品德是高尚的，诚信的要求是确定的，但做到诚信的具体条

件又是非常复杂的，要做到讲诚信我认为就要先做到守规矩这一点，简单的说就是要在生活

和工作中提高对自身的要求和标准，在生活中按照公司所倡导的企业文化中的标准来要求自

己，在工作中严格遵守公司的各项规章制度，认识到“讲诚信、守规矩”既是作为一名新世

纪员工的基本要求，也是提升自身素质和能力的必要条件，真正的做到严于律己，而不是只

做领导面前一个样、领导不在另一个样的表面文章。

3、干工作要勇于承担责任、做事情要认真负责 在《董明珠讲管理》的演讲视频中董明珠总裁曾提到过这样一句话：“不要只讲社会怎么

怎么样，而是要应该想想我应该怎样做。”那董明珠总裁又是怎样做的呢—当珠海格力老总邀

请当时还是格力南京业务员时的董明珠前辈去总部当部长时，她毅然放弃了一个月一百万的

业务员，回去当一个月只有10万左右的部长，并勇于承担责任严格管理，对外严格按照公司

的制度来要求经销商、对内顶住压力对于违反制度不守规矩的员工严厉惩处； 对照董明珠总裁的做事的态度和精神我真的觉得很惭愧，通过视频的学习我了解到董明

珠总裁在做销售部长的时候，做事情干工作只要是她认为对公司的发展有好处，她就会坚定

不移的去做，而且时刻关注对细节的把握和掌控，从来没有考虑过这样做对自己有什么好处、

会不会给自己惹麻烦；作为一名新世纪业务部的普通员工，我认为通过这次的学习我要在以

后的工作中要从自身做起、从每一件小事做起，端正思想、树立信心，踏踏实实的工作。

关于《董明珠说管理》录像制品侵犯董明珠著作权的道歉信
描写董明珠 第四篇

篇一：《董明珠说管理》观后感

《董

明珠说管理》观后感

对于董明珠其人，

我对她的了解可以说是知之甚少，只知道她是格力电器的老总，并不知道她还有着“商界铁

娘子”和“营销女神”的美誉。而对于格力电器的印象也只是停留在“好空调，格力造”的

广告语上。所以在看《董明珠说管理》这个视频之前，我特地在网上查阅了有关董明珠本人

及其所领导的格力电器的一些资料，以帮助我更好的理解她的讲话内容。

短短20年，他们如

何能取得如此辉煌的成就？在看完整个《董明珠说管理》的学习视频之后，我试着从格力的

管理制度中去寻找答案。

在前两讲中，董明

珠提出了管理只有一种，就是制度，虽然第三讲和第四讲论述的是人才和创新，但依然在强

调制度的重要性，可以说对制度的阐述贯穿了整个讲座的始终。那么制度是什么呢？我认为

制度就是大家共同遵守的办事规程或行动准则，它应该具备以下几个特点： 1、指导性和约

束性

制度规定了各个岗

位和部门的职责和权限，并指导其开展工作，规定了未尽职责或超越权限应该承担什么样的

惩罚。

2、鞭策性和激励性

通过张贴或悬挂各

种规章制度，组织员工学习等形式，随时鞭策和激励员工遵纪守法、努力工作。

3、规范性和程序性

制度必须有利于实

现工作程序的规范化，岗位责任的法规化，管理方法的科学化，要有程序性，环环相扣，互

相制约。

任何一个组织都有

制度，就像任何一个国家都有法律一样。董明珠谈到，格力电器在成立初期，可以说基本上

是零管理，但我相信当时的格力电器一定是有制度的，那么为什么企业的管理会如此混乱？

是企业的制度不合时宜？还是有人

凌驾于制度之上，让制度形同虚设而被束之高阁？董明珠从营销系统入手，实行打款提货的

制度，严格规范了销售商和业务员的权限，不仅理顺了供求关系，规范了市场秩序，也让这

次改革成为了格力电器成功转型和飞速发展的突破口和起点。

虽然董明珠在整个

讲演中始终在强调制度的重要性，但对于如何建设制度和制度建设的重点所提甚少，她并没

有刻意引导我们一定要将格力作为模板，而是在传递一种以制度为根本的管理理念，这也给

我们留下了思考的空间，那就是如何建设一套适合企业自身的、行之有效的管理制度，而不

仅仅是制定。在我看来，制度建设应明白和遵行以下几个要点：

1、制度就是软实力

一套优秀的管理制

度，是良好企业文化形成的催化剂，是企业无形资产的重要组成部分。一个不重视制度的企

业，注定是一个涣散的，形象恶劣的企业，更毫无软实力可言，无论你的厂房有多漂亮，设

备有多高档。所以从这个意义上讲，企业在重视硬件建设的同时，更应该加强制度建设，并

将其提升到攸关企业发展的战略高度。

2、量体裁衣，因地

制宜

没有一种制度是万

能的。作为电力设备制造行业的一家民营企业，我们的市场主要是国网公司和一些大型的基

建项目，客户主体处于强势地位，这样就形成了一个极不对等的供求关系，加之本行业市场

规范化程度不高，市场环境较为恶劣，这都为企业的发展带来极大的挑战。而格力电器主要

面向的是普通的商业和大众用户，产品性质为消费品，其面临的市场压力相对较少，并且格

力有着浓郁的国有资产背景，其在制度建设和制度改革中往往占据主动。所以我们不可能实

现诸如格力的打款提货、参股销售商这样的制度，要根据企业的实际情况和行业现状，逐步

理顺企业与用户、部门与部门之间的关系，用制度进行规范并不断完善，真正建立起一套适

合企业自身发展的管理制度，并为企业的发展保驾护航。

3、注重标准化和程

序化

不是有了制度就万

事大吉。很多企业的各种规章制度不可谓是不多，但这些制度在企业管理中并未得到充分的

运用，究其原因，不外乎两个，一是制度杂而不全，二是制度的可操作性太差，所以标准化

和程序化是现代企业管理制度中最

重要的两项指标，应充分运用iso9000质量管理体系、质量管理八项原则、pdca循环等工具

和方法，真正做到制度的跨部门、跨企业间的无缝对接。

4、彰显公正，维护

制度的权威

从果断撤换不负责

任的高层领导，到训斥替人说情的哥哥，从开除背景复杂的供应商到智斗中纪委调查专员，

我们能够深切地感受到了董明珠的强势和干净利落的处事风格，也看到了她的坚持原则和维

护制度权威的勇气和决心。如果董明珠漠视了制度的威严，选择左右逢源的行事风格，我想

她绝对不会有今天的成就，做老好人可能会赢得个别人的好感，但绝对得不到尊重。更可怕

和是，制度若得不到执行，公正得不到彰显，将会有更多的人凌驾于制度之上，造成法不责

众的思潮，这对企业来说后果是不可想象的。

5、持续改进，不断

创新

没有一件事物是一

成不变的。正如格力在各个时期有不同的广告语一样，企业在发展，制度也要不断改进和创

新。从某种意义上讲，制度的改进创新是产品改进创新的重要推动力，制度的鞭策和激励可

以促进产品质量提升和更新换代，提高员工的工作积极性和创新意识。

通过对制度重要性

的分析，我们不难看出，制度的制订者是人，执行者是人，约束的对象的是人，所以人的素

质、责任心、价值观才是我们企业真正需要重视和关注的，是我们管理制度建设的核心。

《董明珠说管理》

里面还有很多值得我们去学习和探讨的地方，在以后的工作当中我也会去认真的学习和理解，

并结合自己的实际情况不断提高自身的工作能力和责任心，树立正确的价值观念。

杨建发

2013.12.04

篇二：董明珠说管理观后感

《董

明珠说管理》观后感

近日，我收看了格力集团董事长、总裁董明珠《说管理》栏目。董明珠生动形象地把格力集

团从小到大、从弱到强的发展进行了细致的讲解、说明，并强调管理的重要性，讲解了管理

的技巧与方法，使我明白了管理的根本是制度。只有制定了科学合理的管理制度并认真执行，

企业才能发展。

通过学习我认识到，

建立和完善企业管理制度，有以下几个方面的途径：

1、同行同业，借鉴

学习

要围绕自身企业的

实际，学习同行同业先进企业的管理新理念，管理者要大胆地解放思想，追求管理创新，彻

底摒弃陈旧的管理观念，将所学到的、借到的科学管理理念、方法来统一企业员工的认识，

使全体员工的思想观念、工作作风合乎自身企业发展前进的要求，主动参与管理、配合支持

管理。

2、结合自身，不断

总结

任何事物的先进与

落后与否，都是相对的不是绝对的。应当清晰的认识到，其他企业管理中最好的东西，放在

本企业中运用并不一定是最好的，要树立管理中的自信“适合自己的才是最好的”。因此，我

们应当结合自身实际和需要，在管理工作实践中，不怕困难，不怕挫折，认真审视自己管理

工作中的不足和问题，并不断总结、完善、修正和提升管理工作水平，以建立健全真正意义

上的科学的现代企业管理制度。【描写董明珠】

3、循序渐进，不能

急于求成

贯彻循序渐进的管

理原则，要求做到：一是管理制度设计者要按照管理的系统工程进行编制，不能想当然的让

制度缺失和出现空档；二是管理者要从企业管理的实际台阶出发，由低向高，由简到繁，通

过日积月累，逐步提高管理制度的针对性和实效性；三是管理制度要贯彻到企业各项工作的

每一个环节中去，如行政管理制度、人力资源管理制度、安全生产管理制度、财务制度等，

做到现代企业管理中责、权、利的有效结合。

4、公司自身特色管

理道路

正确评估，审视自

身，走企业自身特色的管理道路。常言说得好：“走自己的路让别人说”，企业管理也是如此，

没有绝对的模式，但有相同的框架。要形成自我特色的企业管理制度，一是要对制度有效宣

传，得到员工的普遍认同，才不致于成为空中楼阁，才有可能得到贯彻和执行；二是对制度

执行过程中不断出现的问题和困难，应当有一个正确的认识和评估，既不附合，也不盲从；

既不骄傲自大，也不悲观消极，以科学的客观公正的态度对待它；三是对制度进行适时修改

和完善。旧的管理观念一旦进入管理者的潜意识，就容易根深蒂固，一时无法清理干净，所

以，因地制宜的适时进行修改和完善制度是一个正常的过程，需要管理者有足够的勇气去自

我调整或自我否定。

5、公司管理制度强

调针对性和实效性

现代企业管理制度

强调针对性和实效性，注重责、权、利明晰。因此，企业管理制度归根到底是执行力问题。

有调查研究表明，执行力差的问题归结为三大方面的因素：一是领导管理风格决定企业的管

理整体水平和效果；二是中层管理队伍的管理艺术和水平决定企业管理的综合实力；三是职

工队伍对管理制度的理解和支持程度决定企业管理制度的最终命运。

安保科 陈文君

2013.11.11

篇三：董明珠讲管理心得

看

“董明珠讲管理”有感

2013年10月18日

下午5点半，公司组织了看董明珠讲管理，对我启发很大，对我在公司的工作的心态，工作

的目标，都让我更明确了。我总结了一下董明珠前辈讲的几条，以及我的理解与联想。

在视频中，董明珠

前辈不止一次提到，人要讲诚信，诚信是人的立足之本，诚信也许会让你损失一些利益，但

是会让你得到更多东西。在与国美的较量中，因为国美的私自降价，导致格力失信与自己的

经销商，董明珠直接从国美撤柜，与国美决裂，当时国美是全国知名的销售商，但是人无信

不立，毅然与国美决裂，但是当年完成了销售的大幅度增长，合作要诚信，也许会暂时受损

失，但是后来会受益的。

格力是通过管理来

进行改革的，因为当时董明珠前辈去格力时，感觉格力是一个无管理的状态，所以，前辈当

上部长以后，第一步就

是进行管理，进行管理的第一步就是建立制度，然后坚持制度，从外到内，从容易到困难，

从销售到内部，造就了格力的起步，在其它空调厂商倒闭的时候，格力在稳步增长。后来发

现，技术人员权利太大，形成了技术人员的腐败，就分了技术人员的权利，建立制度。通过

建立制度，解决了内部问题。

在格力发展的过程

中，格力体会到了人才的重要性，因此，当时请了清华的博士后，可是没有什么作用，后来

董明珠前辈提出了，人才是自己培养的最好，所以她在公司内部赵人才，员工需要有怎么样

的品质呢，任劳任怨，能吃苦，爱学习，执行力强，当遇到这样一个人，董明珠前辈毫不犹

豫选择培养，让其去生产一线。格力现在已经是80后的新生代当管理了，还要建立自己的技

术学院培养人才。也要对人才进行保护，当员工受到侵害时，领导毫不犹豫进行帮助。

格力十年间最求产

品质量，所以广告语是格力创造良机，当格力改革后，改为好空调格力造，当格力意识到技

术的重要性，改为，格力掌握核心科技，现在追求生活，又改为让天空更蓝，让大地更绿。

不同时期，不同的目标，所以需要改革，而且，改革越来越快。

当湖北销售出现问

题，而又不能好的解决时，董明珠前辈创造适合自己的发展模式，自己成立销售公司，以适

应市场的变化，适应市场。

做企业，要有社会

责任感，这是一个企业必须有的，社会责任感 总之，作为员工，要爱学习，能吃苦，提高执

行力。公司要针对本公司进行改革，要有长远的计划，一定会成功的！

篇四：《董明珠说管理》学习心得

《董

明珠说管理》学习心得

在2014年02月10

日的员工学习会上，公司组织我们观看了《董明珠说管理》的演讲视频，通过对《董明珠说

管理》演讲视频的观看学习，对我启发很大，特别是对我在公司的工作心态和工作目标都让

我更加明确了，下面是我个人的几点学习心得：

1、要在工作和生活

中时刻树立“多为别人着想”的思想和理念。

董明珠总裁在视频

的开篇里就提到：“无论如何的进行变革和创新，有一个理念是不能变的，即不能考虑消费者

能给我们什么，而要考虑我们能给消费者什么。”针对这一点王总在随后02月12日公司采购

部进行的材料招标会上给我上了非常生动的一课：当采购部韩克亮向王总汇报此次招标共通

知了6家单位时，王总当即提出了批评，并说道“通知6家单位来投标，但我们此次的工程

量并不大，可能最多也就需要2家的供货单位，那剩余的几家单位是不是就会白跑一趟，而

且他们都是聊城那边的供应商，先不说住宿的费用就是这一来一返在路上的开车，往大了说

会增加污染、破坏环境，往小了说会给开车的人和路上的其他人增加出行的安全风险。”并在

随后的招标大会上亲自向前来投标的各家单位代表表示歉意，在投标工作一直进行到中午1

点左右的才结束的情况下特意让办公室在绿洲安排了午餐，让大家吃完了再走。

作为一名业务部的

员工，我需要经常地与形形色色的客户打交道，会面对客户提出的种种问题和要求，如果不

能在工作中真正的树立“多为别人着想”的思想，那么可能在我与客户交流沟通的过程中就

无法达到一致，从而无法让客户从内心里对我们的公司产生认同感和信任感，从而影响我们

日常业务工作的开展。正如文章《幸福给予》中所说的那样：“在我们前进的路上帮助别人搬

开脚下的石头，并不是在自找麻烦，更多的时候也恰恰是在给我们自己铺路。”

2、做人做事一定要

讲诚信、守规矩。

在视频中，董明珠

总裁曾不止一次的提到：人要讲诚信，诚信是人的立足之本，诚信也许会让你损失一些利益，

但是会让你得到更多东西。并举了因为国美的私自降价，导致格力失信于自己的经销商，董

明珠总裁直接从国美撤柜，与国美决裂的例子。董明珠总裁的做法与我们公司的管理理念也

是不谋而合的，我们

公司的道德理念就是“和谐发展、诚信为本”。通过对董明珠总裁管理视频的学习，更让我加

深了在眼前利益与长远利益冲突时，诚信要求我们站在长远利益一边。或许我们一时的不诚

信行为能得到眼前利益，得到某种欲望的暂时满足，然而，与我们的长远利益，长远发展相

比，那只是蝇头小利微不足道，我们决不能因小失大的理念。

另外我个人认为虽

然诚信的品德是高尚的，诚信的要求是确定的，但做到诚信的具体条件又是非常复杂的，要

做到讲诚信我认为就要先做到守规矩这一点，简单的说就是要在生活和工作中提高对自身的

广告公司经典语录
描写董明珠 第五篇

【描写董明珠】

篇一：广告经典台词

广告之经典台词：

6． take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

10past black and white, but the future is always color．

20. too small, no problem too big.

31.部”——男人的世界！（金利来服饰）；

34.—美好时光，美味共享„„（麦当劳快餐）；

．to me, the no business 校园“光棍俱乐生日大聚餐—

37.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好！（飞利浦电器）；

38.应付别人的指责，常说——我就是我„„（雪碧饮料）；

40.大学生与他们的父母——沟通无极限„„（康佳移动电话）；

41.一个星期突击复习，搞定所有考试——就是这样自信！（飘柔洗发水）；

42.考试作弊高手——天外有天„„（红塔集团）；

某音响公司广告———“一呼四应！”

某饺子铺广告———“无所不包！”

某石灰厂广告———“白手起家！”

某当铺广告———“当之无愧！”

某帽子公司广告———“以帽取人！”

某理发店广告———“一毛不拔！”

某药店广告———“自讨苦吃！”

某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！” 某打字机广告———“不打不相识！”

某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。

某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。

某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”

某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。

某洗衣机广告———“闲妻良母！”

一家美国报纸登了这样一则广告：

「招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！」

墓碑上的广告 的碑文是：「这里长眠的是亥米西。

贴著这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。 -----亿华达服饰

掏掏........掏你喜欢

翔

盘听我的！

能！

欢

么来着??????

tcl入未来

基 生活好滋味 烹鸡美味竟在肯德基 意忧未尽 吮指回味

换一个地方

人间 吸烟有害健康

自美宝莲

篇二：50位营销高手的经典语录

1根生

苏格兰有一块墓碑某家理发店的墙上，穿流不息冷暖随掏宝网 掏掏掏掏白沙集团 我心飞动感地带 我的地李宁 一切皆有可安踏 我选择 我喜照本山说的,是什地球人都知道 王牌 今天进麦当劳 我就喜欢 肯德基 有了肯德反恐精英 打一枪红玫香烟 芳香满美来自内心，美来、牛职务：蒙牛集团董

事长及总裁

2、叶莺

职务：柯达公司全球副总裁

叶氏语录：我们从没有任何理由和丝毫的意念把乐凯吃掉。

职务：健力宝集团总裁

4 广告部主任

5 车有限公司执行副总经理

6 销售有限公司总经理

7 裁

8 总裁

9 司总经理

10 裁

11 销售公司总经理

12 行行长

、郭振玺

职务：中央电视台、曾庆洪

职务：广州本田汽、吴方亮

职务：宁波奥克斯、姚庆艳

职务：红塔集团总、李嘉

职务：统一润滑油、马志平

职务：熊猫移动公、李金元

职务：天狮集团总、孙勇

职务：原奇瑞汽车、张光华

职务：广东发展银

13、孙晓东

14、李建国

职务：保利祝福你平价药店总经理

15、陈天桥

职务：盛大网络公司ceo

16、李建明

职务：中域电讯董事长

17、张钢

内蒙古小肥羊餐饮有限公司总经理

18、王振韬

职务：奥康集团总裁

19、刘洪伟

职务：北京高德体育文化责任有限公司总经理

刘氏语录：我们做这场比赛也是战战兢兢。

20、何志光

职务：太平人寿保险有限公司总经理

何氏语录：对于任何一家公司或任何一个行业来说，要十年增长100多倍都像是天方夜谭。

21、孙宏斌

职务：顺驰集团总裁

孙氏语录：房地产是一个区域性很强的行业，进入当地市场后，必须迅速成为强势品牌，成为市场的领导者，以获得当地消费者的认同

22、许世坛

职务：世茂集团执行董事、世茂滨江花园销售总监

23、严友松

2016格力董事长董明珠演讲稿
描写董明珠 第六篇

格力董事长董明珠演讲稿为大家整理格力集团董事长董明珠在《开讲啦》《和青年中国说》上的励志演讲，董明珠说，自己在格力集团从业务员到总裁的历练就是靠对自己狠一点，下面是小编整理的格力董事长董明珠演讲稿

格力董事长董明珠开讲啦演讲稿

大家好，我很高兴站在这里和大家来分享。可以这样说也可以骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业，是一个只做空调的企业，能够从二十年的时间，从两千万做到一千亿，从两万台做到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里?不是我一个人，是我们所有的员工，大家都有一个对自己的狠，你才能不断地把自己产品做得越来越好。

我记得当时我应聘到格力电器的时候，我是应聘去当个业务人员，我说实在话，那时空调是什么东西我也不懂。但是我去的时候，我遇到一个最大的问题，就是我们上一任一个业务人员，留下了一笔债务四十多万。很多人也说董明珠你别去追了，这跟你没有关系。那我后来讲我是一个格力的员工，我今天接替了他的这个位子，我就要对企业负责任。这一笔债四十多万我追了四十多天，天天堵在他的门口，他到哪我就跟到哪去问他要，最后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你，后来我说好。结果到那时他又不见了，我就特别地生气，我又找了他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我：如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。然后他们也听了很感动，说明天老总一到，偷偷地通知你。所以第二天他到的时候，我就堵在那儿，当时我的心情很激动，我就自己去搬，那个空调很重但是我也不管，就是拖也要把它往车上拖。结果我把它拖完以后，我上了车我还怕他追下来，把我车子货拦下来，所以等我车子发动的那一瞬间，我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意，也就是那个时刻，我真的是流眼泪了，我哭了，因为追债太困难了。

很多人也认为这件事不理解，这不是你个人的东西，你干嘛这么去较劲，但是我觉得作为一个人来讲，一定要有个做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。那么我回来在这个情况下，大家说董明珠你回来当部长吧，当时我是业务员，最高时可以拿到一百几十万，而我们那儿的总经理才能拿几万，所以我觉得就从这个数字变化(来看)，我觉得还是当业务人员好，我不想回来当部长。但是一看也应该回来，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在吗?当回来做了部长以后，我用两个例子来说明，这个对自己狠一点的好处在哪里。一个就是当时我们那个时候(销售)还有淡旺季，到了旺季大家都来催货，我们经销商就找到我的哥哥就说你帮我拿一百万的货，我可以给你两三万块钱的，这个提成给你，所以我哥哥也很高兴，打了个电话给我说，明珠我明天想到珠海来，我说你来干什么，我要来拿货，我说你又不是经销商，你来拿什么货啊，他说有好处给我啊，拿一百万可以给两三万块钱，所以当时我一听我就把电话挂了，我说你不要来，然后电话挂完以后我就马上，打电话给那经销商，我跟他说什么呢，我说是不是你通过我哥哥要货呢，他说是啊是啊，他也很高兴，因为觉得接上头了，但是我给了他一句话说，现在开始通知你停你的货了，他就觉得不可理解，因为你格力厂没有任何损失，而且通过你哥哥拿到货，你哥哥也能得到好处，公私都有好处，你为什么不干呢?所以他后来想来想去想不明白，跑去找我哥哥说，你这个妹妹是不是你亲妹妹啊，那我的哥哥也不理解，他说你手上有这个权力，又不让你违法，你就为我们家里做一点点事，让我们(有)一点点发财的机会，你为什么不给，但是我跟他讲，一个人当你拥有权力的时候，这个权利力不是为你服务的。那个经销商，半个月后写了个保证书给我，说绝不再找我哥哥了，那一年他做了七千多万，如果按照那个百分之二(的提成)，那我哥哥当年就可以，拿到一百几十万的(提成)，但是你要知道，我哥哥是发财了，所有的商家如何看格力电器?他们以后还用心去做市场吗?他唯一要做的一件事，我们天天去找格力电器去勾兑。

所以当时他从不理解，到2001年真正地理解，为我发自感叹的时候，他才知道我为什么要对自己这么的狠。这是我们作为自己有权力的人，应该做的一件事。那第二我又狠的一点是什么呢，我不仅说对自己要求严，那我回来当部长我才发现公司里面有那么多的问题。到了旺季的时候，不要说这些开票的人有权力，连我们的搬运工都有权力，你想先上货吗，你先(送)给我一箱水。甚至于发展到后面，你肯定要送点好处给人家，谁给我好处多我就给谁先发货。你们可以想想当时，这样的一个状态，我觉得这个企业，还能不能有生命力?这又回到刚才我们的主持人说的，很多企业成龙代言的以后，为什么垮掉了?不是成龙代言垮掉的，我认为那个企业最起码的，它没有完整的制度，所以我回去以后，人家说董姐非常好说话，怎么回来当了部长摇身一变，对我们这么厉害。厉害到什么程度，我们所有的女性是不准戴耳环，戒指是一律不给戴的，不可以(留)长头发全部是短头发，要是长头发必须盘起来，否则不可以上班。可能今天说了大家很奇怪，你董明珠是什么理由要这样做，因为我当时在这一盘散沙的条件下，要让他们有一种集体的观念，所以首先从行为上来约束他们。第二个，我做了一个什么事呢，当时规定上班不准吃东西，不准窃窃私耳，不准互相交流讲话，你唯一干的是如果没事，你就给我看书。我们的这个内勤人员，就觉得你是说说而已嘛。有一天我从别的办公室，走到这个办公室后，大概只有五秒钟的时间，我们下班铃声就响了，但是在这五秒响之前，我看到我们手下的这些员工们干什么，在吃东西。当时我就罚了他们的款，然后他们又找了一个理由说，我们也没有办法，是某某人带来给我们吃的，你要罚不能罚我们，我说那更好，那你们就罚五十他就罚一百。当时现场罚的时候，我们那个罚一百块的员工，家庭条件是非常困难的，那时我们的工资才多少呢，在家做后勤只有八百块钱一个月，你想罚一百块钱，对他来说是很大的一个数字。但是我下班以后，我从我的口袋里拿了，一百块钱给他，我告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事，那个款已经上交了，这是我给你的一百块钱，是因为你家庭困难，我给了你这一百块钱，但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。所以这样的话呢，这公司里的员工通过这样，一个小小的惩罚，大家意识到了我们应该什么遵守制度。

2001年当了总经理的时候，当时我觉得出现了，一个很奇怪的现象，我们格力电器也出现了罢工现象，那大家可能开会的时候讲说，现在的员工太难管，现在的员工太刁蛮，但是后来我看了我说不是，员工是很可爱的，他没有权力他是被动的，而我们的干部是风，你干部的风往哪里吹，那个草就往哪边倒。这时我觉得，如果出现这么多的不好的现象，原因来自于哪里，来自于我们干部队伍出了问题。所以我当了总经理那一年，做了第一件大事就是，干部作风整顿，很多人都说董明珠管营销很厉害，当总经理能不能管得到我们啊?但是那次干部作风整顿会议以后，他们说董明珠太厉害了，但是希望你光打雷不要下雨，过去的就过去了，从现在开始严格要求行不行啊。那我说不行，因为你们侵吞了企业的国有的资产变为自己的，利用手上的权力，得到你们自己个人利益的最大化而伤害了企业利益，伤害了员工的感情，是绝对不允许的。所以我当总经理的时候，对干部做了整顿以后，要知道更多的情况，听到我们真正一线工人的声音。我当时想了个办法，我就发现总经理信箱，都摆在厂长办公室的门口，那你说谁敢投这样的投诉呢，因为当你投诉了一个东西，进去以后，如果总经理找这个厂长谈话的话，厂长肯定就知道是这个人投的，那这个人很可能干什么，就被炒掉了，所以没人敢投诉，我怎么办呢?我就把我们的食堂、厕所，反正看不见的角落，全部都挂上总经理的信箱，我们最高的时候收过七百多封的总经理这个投诉信，我们根据这七百多封投诉信，找出我们的差距，找出我们的问题，从而练就了一个优秀的干部队伍，所以我觉得这些都属于我们讲的所谓的一个“狠”字。在这个过程中，你一定为难的不是别人，为难的是自己，是自已这个团队，那我觉得格力电器二十二年，我为格力电器付出的，别人说你值不值得，我觉得值得。因为今天我走到全世界，我甚至这次走到台湾的时候，我在过安检的时候，一个安检员看见我，他说你是董明珠，我就笑了笑，他就说我用的是格力空调，他会把格力和你董明珠，联系在一起的，这种尊重你说你用钱能买得来吗?买不来。所以我觉得一定要追求，一个人生价值，不要光考虑眼前的利益，或者不要为钱而活，我觉得一个人的一生当中最大的价值，不是在于你多么富有，而是你回头再一看的时候，你问心无愧，那你就是真正的价值。我曾经在很多场合跟他们演讲的时候说过别人奋斗了，最后都说这个人很成功，他现在已经是多少多少亿的身价，他现在已经是什么样了。我没有，但是我觉得我很幸福，因为我造就培养了多少个，千千万万的千万富翁、亿万富翁，我觉得我的价值就在于得到了社会对你的认可。

我记得我小的时候，当时十二岁，我们的辅导员讲说今天大家一定要去游泳去，我觉得很难看，很丑，所以我不愿意。后来老师就做了我很多的思想工作，他说你个子这么高，你为什么不能去，就是他这句话激发了我，我说去就去，当时他说我给你挑三个，能够横渡长江的人教练你，然后这三个见到水，就像回到家一样，就说你就杵个棍子，站那儿等一会儿啊，我们去游一圈回来再教你，恰恰就他们游一圈(的时间)，我差点给死掉，当时那水大概就这么深，因为在河边上，当你倒进去根本就起不来，后来有一帮刚学会游泳的人看见了，他们过来把我抓起来了。经历过这个，大家可能会说我再也不游泳了，但是后来我就琢磨了一下，我一定要学会游泳，如果我不会游泳，有一天同样还会被淹死。那么还有一次就是踩单车，有一天踩单车回家的时候，迎面就遇到公交车过来，当时怎么办呢，就脚下拼命地踩，然后身体拼命地往后头的仰，因为觉得这样，才能避开这个公交车对我冲过来，就跑跑跑到车边上的时候，一下子就倒下来了，倒下你知道我做的第一件，反应是什么，爬起来都不看别人屁股灰都没掸，把车扶起来就跑，就觉得很没面子，但是也没有因为倒过，以后自己就退缩了，没有，就更加坚定自己要骑，而且不是简单地骑好，是总结经验，为什么会倒。

但是第三个我觉得我最感动的跟“狠”没有关系的，我的儿子从小学到大学毕业，我从来没有到学校接过他一次，有一次我从他校门口走时候，看到他正好放学，我开了车，我真的想停下来接他，后来我想一想，一定要让他自己走回家去，所以我没有接他。我就回去了，但是那天其实他很晚才回来，很晚回来我就问他，路上干什么去了，他就告诉我说，他说我在那等车，今天因为有空调的车是两块钱，没有空调的车是一块钱，他为了等那一块钱的车，等了有半个小时，那你说我们是不是缺这一块钱呢，不缺，但是我觉得对孩子也一样的，所谓的狠一点，让他能够培养一种艰苦奋斗的精神，所以今天他已经大学毕业，也已经在工作，但是他没有在我的身边。他跟我讲了一句话，妈妈您能从零开始，他说我也可以，所以他自己在外面给别人打工，一个月就是五千块钱，但是他干得很开心，很快乐，所以我觉得这点来讲，对我来讲也是个很大的欣慰。

我想借这个机会讲一点就是说，希望你们一定要清醒地认识到，只有通过经历过奋斗的，你回味的时候，才觉得你的人生价值才是有意义的，我就是这样，那我今天，我就讲到这里，谢谢大家!

格力董事长董明珠青年中国说演讲稿：青春是什么?

我今天站在这，觉得自己也变得年轻，因为和你们在一起。年轻就是竞争力，我们在讲青春是什么?我们很多人站在不同的角度，对青春都有不同的理解，从年龄角度来说，青春是年轻人的骄傲;但对老年人来说，我觉得他们依然保持着他的青春，因为青春代表一种活力，只有这样青春的感觉，你才能挑战自己。北大的张天一，大家可能觉得他很成功，读了一个法学硕士学位。今天去卖米粉，他其实也是一种挑战，放弃了那么多的知识而去卖米粉，他找到了自己的感觉，他认为这也是青春。但是一个人的青春不仅仅是一种感受，而是因为自己改变了别人。

今天我不想分享我自己，我想分享格力电器那些年轻人，他们的梦想是什么?我们有一个员工，他是一个初中生，他来到格力电器就是一个普通的搬运工。按照一般人来说，一个搬运工把货搬走，不把货摔了，我觉得我就很好了。但他不是，他在公司看到我们的叉车，就特别地羡慕，他想，什么时候我能去开这个叉车就好了，他每天下班以后就围着叉车转，后来他的班长说，你如果对这个叉车感兴趣的话，就去考个证。结果他就去花了600块钱，考了一个叉车证，开始开叉车。按照道理他实现了他的梦想，但他并没有因此满足。有时候，不满足也是一种青春。他开了叉车后，跟同事们在一起吃饭时，他看到别人用打火机把啤酒瓶打开了。你知道他在想什么?他在想，如果我的叉车能把啤酒瓶打开，是不是就表示我的技术更加精湛了?他回来后买了好多箱啤酒，每天去练，最后他成功了，他不仅用叉车叉开了啤酒瓶，最后他练到了能用叉车穿针引线。这种精神感动了一批人，我们公司现在所有的叉车工在培训过程中，必须能开啤酒瓶和穿针引线才是合格的叉车工。

我再讲第二个例子，我们公司的一个本科毕业生，他学的专业是暖通专业，这个孩子到我们企业十二年时间，从一个普通的大学生成为了我们一个研究院的院长，他不像张天一，没有自己的公司，但是他很自豪，因为他带领一个团队开发出了很多领导了这个行业世界地位的技术。我们对青春的梦想，对青春的向往是什么?就是我们每个人把自己的能量释放出来，因为我们自己的释放，我们改变了一批人，感动了一批人。

我60岁了，但我一点没觉得我老了，因为我觉得我一直非常有斗志，有活力。1990年，我到了格力电器当业务员，1995年做部长，我记得接手格力电器时，我们4个亿都没有，但是我用一年时间做到28个亿，这个变化并不是说我有多少能耐，我觉得正是因为青春，我觉得我有活力、我有追求、我有梦想。我的梦想是什么?就是让我们的产品卖到各地。

别人都在说你已经很成功了，我说我还没有成功，我觉得我今年还在打地基，因为我现在还没有让全世界70亿人用格力空调。有这么远大的目标，这么好的梦想，你就有无穷的力量，你就觉得自己永远青春，所以我一点都不觉得我年龄大了。我希望每一个年轻人把青春守住，不是守住你的年龄，而是守住你的精神，我们只要有精神，我们一定能成为一个对社会有用的人，这不仅是自己个人财富的一种表现，更多的是你能够带动别人，你的存在对他们来说非常的重要，我认为这就是青春，谢谢!

2016奋斗经典语录大全
描写董明珠 第七篇

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每个人都希望真理站在自己一边，却没有想要站在真理的一边!

1. 要走好明天的路，必须记住昨天走过的路，思索今天正在走着的路!

2. 有一种隐忍其实是蕴藏着的一种力量，有一种静默其实是惊天的告白!

3. 那么多事情，跟青春绑在一起就是美好，离开青春，就是傻冒!

4. 抬起头就能看到阳光，生活总是充满希望的!

5. 爱一个不爱你的人就像抱着一颗仙人掌!你抱得越紧，越受伤!

6. 对明天最好的准备就是今天做到最好!

7. 在你的梦想和现实之间的距离，叫练习!

8. 孤独，是给你思考自己的时间!

9. 一段简单的旋律，总会勾起一份不简单的回忆!

10. 你不必逞强，时间一定会为你疗伤!

11. 与其消极的逃避，不如勇敢一些面对!

12. 不争，也有属于你的世界!

13. 我的脾气赶走了很多人，但留下了最真的人!

14. 生活是一次伟大的失眠，我们都处在清澈的半醒状态之中!

15. 要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭! ——董明珠

16. 别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置!

17. 别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己!——董明珠

18. 对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源!——董明珠

19. 别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可!

20. 马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一!——董明珠

21. 别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金!

22. 对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭着!

23. 对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己，恨透今天懒惰自卑的自己!——董明珠

24. 生活有时是令人沮丧的，但你可以努力让自己的过得开心!

25. 我想尖叫，我想失去控制，我想把手甩在空中不管，忘记所有的一切!

26. 不求此生匆匆过，但求每日都成长!

27. 应该敬佩两种人，年轻时陪男人过苦日子的女人，年长时陪原配过好日子的男人!

28. 谁说蓝色就代表忧伤，看看天空和海洋!

29. 有时候感觉别人忽略了自己，想想可能是自己太闲了!

30. 那么多事情，和青春绑在一起就是美好!离了青春，就是傻帽!

31. 总希望在风雨欲来的时候，抱紧一些不想放弃的想法!

32. 有些事，我假装不知道! 有些话，我假装听不到!有些人，我假装对你笑!

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