鞋店宣传广告词

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鞋店宣传广告词篇一
《鞋店_皮鞋_促销_广告词_广告语》

鞋店皮鞋促销广告词广告语

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亲爱的顾客朋友：欢迎您来到我们盛大鞋城。

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国内知名女鞋金鸿利人鞋业有限公司位于“中国鞋都”温州,金鸿利人女鞋是设计大师们按照国际流行新趋势，根据中国女性足部特征，专门为时尚优雅、个性鲜明率真的女士量身定制的，他是新生活观、新着装观的潮头导航者，金鸿利人女鞋，延续欧美时尚风情概念，代表世界时尚和流行的国际品牌品位，同样展现高贵的时装艺术。为人们提供了一种惬意、典雅、个性生活模式的理想。金鸿利人女鞋4折，全部镶嵌A级水钻，鞋根采用水晶材质，高中低根齐全，原价118元，现价48元，共80多个款，总有一款适合您。

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国内名牌红粉伊人、金鸿利人女靴，全部7.5折。

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活动期间，所有男鞋一律8.8折大优惠。

盛大鞋城将为您提供舒适、时尚、魅力十足、气度非凡的足下空间。

金融风暴，生意难做，松洲鞋商场，一波三析，老板投资失败，资金严重亏损，血本无归，走投无路，绝望悲伤、宣告倒闭、结业。档口急转让，余货大清仓处理，时间有限余货不多，要买快手。高档拖鞋原价4.5元/对，大清仓2元/对，高档毛毛鞋原价9.5元/对，大清仓3元/对，男女牛皮鞋、波鞋、运动鞋、童波鞋、童皮鞋原价39元/对，大清仓一律13元/对，真正的大清仓。真正的大甩卖，大贱卖，走过路过千万别错过。想省钱就下手。

松洲鞋商场，经营失策，老板破产，血本无归。宣告倒闭，结业。所有余货、大清仓、大贱卖。高档男女休闲鞋，原价39元/对，大清仓15元/对。高档男女牛皮、波鞋、老北京布鞋，棉鞋，原价69元/对，大清仓，大甩卖全部20元/对。 松洲鞋商场，老板盲目投资，资金严重缩水，本钱亏惨无法再经营，进退两难，宣告破产，结业。档口急转让，余货大

清仓，限期搬走，余货不多，想省钱、想买靓鞋、里面挑、里面选，中国名牌：好孩子、米奇、太空超人、火球鼠、快乐鼠、童波鞋、童皮靴、原价118元/对，大贱卖35元/对。 中国名牌、花花公子、红蜻蜓、老人头、男装牛皮鞋、原价139元/对，大清仓35元/对，高档女皮靴原价149元/对，大贱卖45元/对，中国名牌男女波鞋原价129元/对，大甩卖45元/对。世界品牌：意大利-老人头，牛皮鞋原价399元/对，大清仓185元/对。老板破产，所有余货血本无归赔本大甩卖。

鞋店宣传广告词篇二
《婚纱影楼 服装店 鞋店春节促销广告语广告词》

婚纱影楼 服装店 鞋店春节促销广告语广告词

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（女）„„„婚纱摄影一直以来不断与时俱进，紧跟时尚潮流，我们这里隆重推出的浪漫海景、韩式实景拍摄，用最实惠的价格为您打造铭记终生的个性婚礼影像，为您人生最美妙的时刻留下永恒而又甜蜜的回忆。

（男）拍婚纱，到„„„婚纱影楼

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楼！

男：亲爱的顾客朋友们把您的终身大事交给„„„影楼来操办吧!一条龙服务让您无后顾之忧！

我们愿真诚的服务带给您最大的满意，同时欢迎新老客户对我们服务提出宝贵意见，以便于我们服务更加完美完善. 在线试听地址

青年汇。流行服饰（„„„店）

青年汇。流行服饰----„„„首座年轻人专属的时尚生活基地，汇集中国一线潮流精品服饰，融合日韩时尚服装，潮流配饰于一体，以温馨,闲适，动感，时尚的理念，将吸引数10万拥有年轻心态的„„„人潮。

这里拥有每一季的快乐和流行元素。这里让热爱生活追求个性与品位的年轻人轻松体验从上到下焕然一新的时尚感受，这里将实现年轻人“一站式”生活梦想。

青年汇。流行服饰，以价格打天下，服务定乾坤的经营理念。让每一个消费者真正体验到低价，时尚，休闲，前卫，流行的服饰。让您开心每一天。

青年汇。流行服饰（„„„店)----缔造永不褪色的流行阵地 在线试听地址

英雄所见„„波司登男装

尊敬的顾客朋友们：欢迎光临“波司登男装”专卖店！ “波司登男装”开业一周年以来深受广大顾客朋友的厚爱，穿波司登男装是您尊贵的象征。世界因你而美丽.... 波司登男装是一个引领时尚流行的男装品牌服饰，本店主营：防寒服，休闲棉服，夹克，西服，衬衫，T恤，毛衫，羽绒裤，皮具及配饰等。波司登男装分为时尚商务和时尚休闲两大系列，产品以时尚大气，独特创新的设计理念，简洁自然的设计风格，修身合体的裁剪，精美精致的工艺，诚信合理的价位，深受广大消费着的喜爱，已成为世界卓越的知名男装品牌。

为了回馈广大新老顾客长期以来对本店的支持与厚爱，至此春节来临之际，为了回馈广大新老顾客长期以来对本店的支持与厚爱，本店特举行“新品享8折，礼品大相送”活动， 礼品数量有限，先买先送，送完为止！快快行动吧！ 活动日期：

活动地点：

英雄所见„„波司登男装

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鞋店宣传广告词篇三
《国庆节 十一 各类店铺促销宣传 广告语 广告词》

国庆节十一各类店铺促销宣传广告语广告词

尊敬的顾客朋友，欢迎光临红蜻蜓特卖，为尽快回笼资金，红蜻蜓皮鞋不计成本一次性亏本处理，绝对的超值，全部以120元，150元，180元疯狂甩卖，降价销售，全部清仓处理，走过路过，千万不要错过，假一赔十。数量不多，欲购从速，莫失良机优酷在线试听地址：

亲爱的顾客朋友们，欢迎您在国庆来临之际光临涞百购物广场，我商场全体员工将以饱满的热情，优质的商品，合理的价格，为您提供满意的服务。

我商场集购物、休闲、餐饮于一体，内设空调，自动扶梯，环境舒适，轻松购物。

负一层经营：食品百货、洗化纸品、水产肉类、水果蔬菜、酱货主食、干果散点、副食调料、米面粮油、酒水奶品。一层经营：黄金珠宝、钟表家电、手机数码、日化箱包、文体健身、饰品家纺、童玩乐园、名烟、酒、茶。

二层经营：运动休闲、毛衫内衣、孕婴童装、鞋业广场。三层经营：精品男装、时尚女装、中老年装、裤业广场。诚信经营是我们不变的宗旨，您的满意是我们永恒的追求。亲爱的顾客朋友，没有您的关爱与呵护，就没有我们的生存

和发展，没有您的支持与帮助，就不会有我们美好灿烂的明天。请您尽情的挑，慢慢的选，买到您最称心的商品，同事也带上全体涞百人一份深深的祝福与谢意。亲爱的顾客朋友，衷心的祝愿您在我商场逛的高兴，玩的开心，谢谢您的光临。国庆买手机到阿尔法手机工厂店一台也批发每台只赚10元钱。尊敬的各位顾客朋友大家好，欢迎光临阿尔法手机工厂店阿尔法手机工厂店砍掉一切中间环节，终结手机暴力。在竞争激烈的今天，阿尔法手机工厂店：

秉承质量第一，薄利多销，真诚服务的服务宗旨。

为您提供阿尔法时尚苹果手机，阿尔法手机是目前款式新颖质量可靠价格实惠的时尚苹果手机。阿尔法手机是自己研发生产销售的国产行货手机像极了苹果4的阿尔法D81正品行货手机，三年流行，5年不落后，这么超酷超好的国产品牌手机，只卖398元！像极了苹果5的阿尔法D69行规价1088元，正品行货从工厂直达消费者只卖388元！阿尔法手机售后3包，再出霹雳重拳。厂家发出紧急提醒，购买切勿高出398元买手机到工厂一台也批发每台只赚10元钱。优酷在线试听地址：

大众休闲，时尚先锋，亲爱的顾客朋友们，欢迎光临流行磁

场男女休闲服饰！

流行磁场引领服装的潮流，为你打造流行时尚的品牌殿堂！在国庆佳节来临之际，推出海量商品任你选购。特价服装最低价只要19元！19元！数量不多，选购多多！众多的款式，实惠的价格，欢迎广大新老顾客前来抢购！

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宾让利活动

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质量是第一服务是第一的原则，让您买的放心，用的顺心。同样的品牌同样的质量，不同的就是价格，买的越多实惠越多。

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42寸液晶彩电2999饮水机240元加厚内胆电饭煲78元电磁炉全套99洗衣机499台式电风扇40全遥控落地式188让您真真正正得到实惠顺心家电超市钟爱一生国际婚纱摄影机构大水坑公主店

特大优惠活动进行中庆中秋迎国庆

全场婚纱照艺术照5折大酬宾，另送1000元大礼包。再送（微波炉，电磁炉）等品牌家用电器。

2011年度婚纱业界最（疯狂）最具（诱惑）的促销活动震撼全城

近乎疯狂的优惠，必将掀起近乎疯狂的抢定狂潮，心动`激动`赶紧行动吧！

拿什么留住失去的青春，拿什么记忆甜蜜的爱情。一套完美的照片能满足你这一切。

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我们用贴心的服务，热情的款待，真诚的祝福.服务我们每一个贵宾。

钟爱一生全体员工期待你的光临，我们用服务等待你，我们用技术满足你，我们用品质回报你。您们好！欢迎光临华冲服饰。金秋时节，丹桂飘香，愿您跟这个美丽的时节一样天天好心情。秋高气爽，风和日丽，愿我们的真诚服务，诚信经营让您购物愉快！乐享中秋，欢乐国庆，为庆祝华冲大厦开业一周年，华冲服饰特联合全国各大知名厂家在这美丽的时节开展“华冲大厦开业周年巨献，全场累计满100元送100元”大型促销让利活动。

在这春华秋实，秋意盎然的季节里，我们特从全国各地厂家组织回一批款式新颖、风格各异的秋款新衣千余款，诸多新款在华冲抢先上市。众多服饰品牌均为引厂进店，厂家直销。华冲值此中秋国庆之际联合全国诸多厂家开展促销让利活动。厂家让利，全场累计满100元送100元，全场满100

鞋店宣传广告词篇四
《电脑广告词参考》

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广告录音是有声媒介广告的简称。所谓有声媒介，是指广义上的广播媒介，即我们通常所说的声音广播和电视广播这两种媒介，它们都是靠有声来传送节目信号的。 顾名思义，广告录音就是通过无线有声（或导线）向广大地区公众传递声音、图像的广告，也就是说，它是指在广播电台播放的可以听到声音的广告，以及在电视台播放的可同时听到声音和看到影像的广告。因此，广告录音是广播广告和电视广告两种广告形式的统称。 请加客服QQ：87349406

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鞋店宣传广告词篇五
《鞋店促销广告语》

鞋店促销广告语

绚丽五月 精彩有你

您的美丽 足以自信

开心小长假低价总动员

五一“玉树同行” 你买一双鞋我捐一元钱 买双新鞋庆五一清清爽爽过夏季 五一小长假始于“足”下

五心大礼、五一欢喜

劳动创造美好未来、五星创造开心五一

鞋店宣传广告词篇六
《时尚美鞋店的市场营销计划》

时尚美鞋店的市场营销计划

一、 提要

时尚美鞋店位于柳州市城中区潭中东桂中菜市附近，小规模经营，主要经营女士单鞋、高跟鞋、休闲鞋等，主要面向中低收入的人群。

通过制定市场营销计划，使时尚美鞋店的知名度大大提高，市场总销售量增多，市场占有率有所提高，经济效益达到最大化。财务目标达到：总销售量为5400双，预计盈利30万元， 市场占有率实现70%。

二、 背景或现状

（一）宏观环境

1、人口环境

1.1 家庭户人口

柳州市常住人口中共有家庭户111.64万户，家庭户人口为352.82万人，平均每个家庭户的人口为3.16人，比2000年第五次全国人口普查的3.52人减少了0.36人。

1.2 性别构成

全市常住人口中，男性为196.01万人，占总人口的52.15%；女性为179.86万人，占总人口的47.85%，人口性别比(以女性100，男性对女性的比例)由2000年第五次全国人口普查的112.17下降为108.98。

1.3 年龄构成

全市常住人口中，0-14岁的人口为63.73万人，占16.96%，15-59岁的人口为262.63万人，占69.87%，60岁及以上的人口为49.51万人，占13.17%，其中65岁及以上的人口为34.10万人，占9.07%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了4.37个百分点，15-59岁人口比重上升了1.54个百分点，60岁及以上人口的比重上升了2.83个百分点，其中65岁及以上人口的比重上升了2.05个百分点。

2、经济环境

3、政治环境

柳州市政府相关部门指出：要认清形势，提高对发展个体经济的认识。

把个体私

营经济的发展纳人全市国民经济和社会发展的总体规划和年度计划，做到政治上鼓励，政策上扶持。在办理立项、招标、投标、用水、用电等方面，个体私营企业享受与国有、集体 企业同等待遇。依法保护个体工商户、私营企业的合法权益。新开办的私营企业，自开办之日起，可返还企业所得税一年，私营企业免交工商行政管理费。

4、地理环境

柳州市城中区潭中东桂中菜市附近

（二）、微观环境

1、竞争者

潭中附近一共有九家鞋店，有三家名牌店，其中两家经营运动鞋，还有四家自制鞋店，另外一家是普通鞋店。

2、供应商

进货地点是温州，且在温州有不同的进货点，根据季节的不同，进货频率和进货数量有所改变，七八月是淡季，大概12天左右进货一次，秋冬季节10天左右。

3、顾客

销售对象：青年女性（学生、职业女性、自由职业者）

消费者需求和购买行为：学生多以休闲为主，也有部分选择高跟鞋，其他则以高跟鞋为主。

三、 机会和问题分析

1、外部机会与威胁

（1）机会

①随着柳州经济的不断发展，城市居民的生活水平不断提高收入增加，目标顾客购买力增强。

②柳州女性比较注重外在穿着打扮，很是关注流行趋势。

③店面附近人流量大。

④发展的空间较大，可以经营连锁店。

⑤政府对个体工商户和私营企业给予鼓励与支持。

⑥潜在顾客较多，小区职业女性与附近在校女生占人多比重大。

（2）威胁

①行业无技术垄断等硬性要求，进入壁垒小，潜在进入容易，形成较大的竞争。 ②通货膨胀，物价上涨，也会影响一部分消费者的购买力。

③鞋类款式新型更新快，若跟不上一般流行前线会失去市场吸引力。

2、内部优势与劣势

（1）优势

①款式新颖，价格合理，物美价廉，可以满足不同消费水平的顾客的需求。 ②由于与多数竞争者存在产品差异，同种产品价格与其竞争者更为实惠。 ③该鞋店货品的更新速度较快，进货是分点式进货。

④对目标顾客购买习惯等能及时详细掌握，调整经营策略。

⑤进行高校内商业环境的了解容易实现，使得经营过程更容易。

⑥在学校鼓励学生创业的背景下，易得到学校的帮助，使扩展学校市场的困难降低。

⑦服务质量不错，令消费者比较满意。

⑧售后保证良好，消费者购后顾虑较少。

（2）劣势

①店面经营规模小。

②在小区知名度较小。

③店面装潢设计不够吸引人，布局不够合理。

④由于桂中市场此类商品竞争者较少，其他竞争店家入驻市场的可能性较大。 ⑤经营管理能力较弱，对营销战略的重视度不够。

⑥与供应商的谈判能力较弱。

产品面临的问题

店里进的产品的牌子在市场上不算有知名度，是一般的牌子鞋类，因此会流失一部分最求名牌产品的顾客；产品组合营销做得不足。

四、 目标

在营销策划方案执行过程中，使得财务目标达到：总销售量为5400双，预计盈利30万元， 市场占有率实现70%。

营销目标达到：店铺知名度提升，拥有良好服务品牌形象。提高市场占有率，尤其是占据柳州高校市场。

五、 营销战略

1、 市场定位

时尚美鞋细分市场方案

①近几年的女性消费水平不断提升，有良好的市场前景。

②根据15岁至35岁年龄段的女性对鞋类的需求量大，追求个性化，更新速度快。 ③店面附近消费群的消费水平大多处于中低水平。

由此，选择出目标市场为如下图蓝色区域。

选择的目标市场：

2、 核心定位: 女鞋----时尚新潮，物美价廉尽在时尚美鞋店。

（1）识别潜在竞争优势

①店面能够以低廉的价格销售同质的鞋类

②能够提供比竞争者更多的样式

（2）企业核心竞争优势定位

①样式多，款式新颖，价格低廉

②销售渠道多样化

（3）制定发挥核心竞争优势的战略

①发传单，提高知名度

②在店面门口设计展台，展示各类款式的鞋子以吸引顾客。 目标市场战略：集中性营销战略

①适合资源较小的小企业，由于目标集中小企业可以大大节省营销费用和增加盈利。

②能够满足特定消费者的需求，生产、营销渠道和促销专业化。

这一战略的不足是承担风险较大。

市场定位战略:产品差别化战略

1、在产品质量上充分保证产品的有效性、耐用性和可靠性等。

因为高质量产品的盈利率高于低质量和一般质量的产品，但质量超过一定的限度时，顾客需求量开始递减。又限于店面规模，所以店面可以采购进中高质量的产品。

2、产品的款式可购进一些独特新颖，色彩度高的适合年轻女性风格的款式。

3、 市场营销组合

鞋店宣传广告词篇七
《鞋店经营的市场营销计划》

市场营销计划

 班级：工商091

 学号：200900701002

 姓名：赵海娇

 一.提要

 二.背景与现状

 三.机会与问题分析

 四.目标

 五.营销战略

 六.实施方案

 七.损益预测

 八.控制

一，提要

 通过适当的营销方略将时尚美鞋店经营成为一家在柳州知名的鞋店

 力图通过商品的多样化（鞋子的款式、型号等）来吸引顾客，通过优质的产品和服务来留住老顾客，吸引新顾客。 二，背景与现状

1，背景

鉴于潭中区鞋店较少，不足以满足消费者的需求，且多经营单一品种，品牌鞋等，所以在潭中经营有特色的鞋店比较有市场。 2，现状

时尚美鞋店位于柳州市城中区潭中东桂中菜市附近，小规模经营，主要经营女士单鞋、高跟鞋、休闲鞋等，主要面向中低收入的人群，相比品牌店来说价格较低。

但目前因为没有系统的营销策略，经营状况一般，并没有引起消费者的足够注意，需要进一步利用营销手段来增加收益。 下面是时尚美鞋店的宏观环境与微观环境的分析 宏观环境

1、人口环境

1.1 家庭户人口

柳州市常住人口中共有家庭户111.64万户，家庭户人口为352.82万人，平均每个家庭户的人口为3.16人，比2000年第五次全国人口普查的3.52人减少了0.36人。

1.2 性别构成

全市常住人口中，男性为196.01万人，占总人口的52.15%；女性为179.86万人，占总人口的47.85%，人口性别比(以女性100，男性对女性的比例)由2000年第五次全国人口普查的112.17下降为108.98。

1.3 年龄构成

全市常住人口中，0-14岁的人口为63.73万人，占16.96%，15-59岁的人口为262.63万人，占69.87%，60岁及以上的人口为49.51万人，占13.17%，其中65岁及以上的人口为34.10万人，占9.07%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了4.37个百分点，15-59岁人口比重上升了1.54个百分点，60岁及以上人口的比重上升了2.83个百分点，其中65岁及以上人口的比重上升了2.05个百分点。

2、经济环境

在校学生，30岁以下的女性月消费水平平均起来一千左右，消费水平较低。

3、政治环境

柳州市政府相关部门指出：要认清形势，提高对发展个体经济

的认识。把个体私营经济的发展纳人全市国民经济和社会发展的总体规划和年度计划，做到政治上鼓励，政策上扶持。在办理立项、招标、投标、用水、用电等方面，个体私营企业享受与国有、集体 企业同等待遇。依法保护个体工商户、私营企业的合法权益。新开办的私营企业，自开办之日起，可返还企业所得税一年，私营企业免交工商行政管理费。

4、地理环境

柳州市城中区潭中东桂中菜市附近

微观环境

1、竞争者

潭中附近一共有九家鞋店，有三家名牌店，其中两家经营运动鞋，还有四家自制鞋店，另外一家是普通鞋店。

2、供应商

进货地点是温州，且在温州有不同的进货点，根据季节的不同，进货频率和进货数量有所改变，七八月是淡季，大概12天左右进货一次，秋冬季节10天左右。

3、顾客

销售对象：青年女性（学生、职业女性、自由职业者）

消费者需求和购买行为：学生多以休闲为主，也有部分选择高跟鞋，其他则以高跟鞋为主。

三、机会与问题分析

内部优势与劣势

鞋店宣传广告词篇八
《广告语欣赏与写作》

鞋店宣传广告词篇九
《现代广告媒体》

第五章 广告媒体策划

[学习内容] 学习内容] 1、广告媒体概述 2、广告媒体策略 3、具体广告媒体选择决策 4、广告媒体策划的程序 5、整合营销传播

[学习目标] 学习目标]

1、掌握广告媒体的种类与不同的特性。 2、熟悉影响广告媒体选择的因素 3、掌握广告媒体的几种策略 4、了解广告媒体选择的方法 5、掌握广告媒体策划的程序 6、了解营销整合传播的含义

引子

案例5 案例5-1 ：

特别的鞋店广告

解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老 板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做 广告宣传一下。 但怎样的广告才有效果呢？店老板来回走动寻思着。这时， 帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花 钱在市里最大的报社登3天的广告。第一天只登个大问号，下 面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。’第二天照旧， 等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必 有我鞋，鹤鸣皮鞋’。”

老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出 来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生 意红火。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读 者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。这则特 别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗 的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。

启示：

这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触得 颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢？帐房先生可 谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立 异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。我们所处的时代， 科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷， 因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流， 更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。

资料来源：民营经济报2011/11/07

第一节

广告媒体概述

一、广告媒体的概念 二、广告媒体的种类 三、广告媒体的特性比较

案例5-2：我国药品报纸广告违法率高达95% 案例5-3：减肥市场疯狂“砸”钱

一、广告媒体的概念

广告媒体，又叫广告媒介，是指广告活动 广告媒体 中把广告信息传播给目标受众的物质技术 手段，也是沟通买卖双方的广告信息传播 通道。

二、广告媒体的种类

1、按其表现形式进行分类，广告媒体可分 为印刷媒体和电讯媒体 印刷媒体和电讯媒体。 印刷媒体和电讯媒体 2、按其功能进行分类，广告媒体可分为视 视 觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体 觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。

三、广告媒体的特性比较

1、报纸媒体

优点： 缺点： 优点： 缺点： ●版面大、篇幅多，广告主可充分选择 ●时效性短 ●传播面广、传播迅速 ●受版面限制 ●具有特殊的新闻性，可信度大 ●无法对文盲产生效果 ●简易灵活 ●缺乏动态感、立体感 ●印象深刻 与色泽感 ●具有权威性

2、杂志媒体

优点： 优点： ●可保存性强，没有时间限制 ●读者集中，选择性强 ●编辑精细，印刷精美 ●发行量大且广 缺点： 缺点： ● 时效性不强，灵活性差 ●印刷复杂，成本费高 ●优秀杂志少，广告效果不突出 ●专业性强，读者有一定限制， 广告选择面小

3、广播媒体

优点： 优点： ●传播迅速，覆盖率高 ●次数多，收听方便 ●听众感到真实、亲切 ●改动容易，极具灵活性 ● 制作简便、费用低廉 缺点： 缺点： ● 时间短，难于记忆 ●听众分散，广告效果难以测定 ●有声无形 ●广播广告转瞬即逝，不易存查

4、电视媒体

优点： 优点： ●声形兼备 ●覆盖面广，收看率高 ●不受时空限制，传递迅速 ●具有娱乐性，广告效果好 ●具有强制性广告特点 缺点： 缺点： ●传播信息迅速，稍纵即逝 ●观众选择性较低,信息不易保存 ●制作费用高 ●广告制作复杂、时间相对较长, 对于时间性强的广告无法满足

案例5-2 案例

我国药品报纸广告违法率高达95% 我国药品报纸广告违法率高达95%

尽管质疑药品广告的声音近年来不绝于耳，然而此信息依然 令人震惊：国家食品药品监督管理局广告审查监督管理办公室 副主任蓝煜17日透露，2011年1月-9月对全国部分药品电视广 告监测检查中，违法率高达62%；而同一时期药品报纸广告的 违法率更是高达95%。 蓝煜在17日于珠海召开的药品医疗器械广告国际研讨会暨 中国医药健康产业论坛上说，国家食品药品监督管理局在2011 年1月-9月对全国45家频道、电视台播放的3万多次广告进行监 测，发现其中竟有2万多次存在问题，违法率高达62%。而2011

年的违法药品电视广告违法率更是高达76%。该局还在2011年6 月-8月对全国98份报纸刊登的7315次药品广告进行监测，结果 发现其中有6980次存在问题，违法率高达95%。这一违法比例在 2011年为84%，在2011年也高达91%。 据介绍，这些违法广告主要表现为以下几种形式： 第一，为治疗癌症、风湿以及减肥的处方药在大众媒体上做 广告。按照我国《广告法》规定，处方药只能在医药学专业刊 物上进行宣传，不允许在大众媒体上做广告。在今年监测的2万 多次违法药品电视广告当中，有59%是为处方药做广告。 第二，未经审批擅自发布广告。

第三，伪造、冒用药品广告批准文号。 第四，使用过期失效文号或已经依法撤销的批准文号。 为何药品广告违法数量一直居高不下？国家工商行政管理 总局广告司广告监管处副处长水志东认为，首先是因为我国制 药企业数量多，规模小，研发能力低，缺少核心竞争力，各企 业都将工作重心放在营销上，以“医师公关”的手段为主，导 致 我国药品市场的广告水平低下，违法现象不断。同时，广告经 营单位的法治意识淡薄，在经济利益的驱动下受理违法广告。 另外，对广告市场的监督检查和执法还存在盲点，广告审批机 关人员的业务素质还需提高，这些都给了不法分子可乘之机。 资料来源：新华网2011/11/18

案例5 减肥市场疯狂“ 案例5-3 减肥市场疯狂“砸”钱 欧美雅、安必信、婷美：比阔还是比傻？ 欧美雅、安必信、婷美：比阔还是比傻？ 欧美雅 七八月份，本是医药保健品市场的淡季，唯独减肥产品是个 例外，酷暑给了他们天赐良机。在这个季节，正常人尚且会有 几分消瘦，更何况用了减肥仪、吃了减肥药的消费者呢。苦夏， 无疑是见证减肥功效的大好季节，减肥产品厂商们为此不惜一掷 千金，大打知名度。 据北京世纪伟岸公关咨询公司提供的北京市场减肥产品30家 媒体广告监测数据表明：7月份，仅仅在北京地区主流报纸上， 减肥产品厂商们就砸进了1400万元广告费。其中，欧美雅塑 身仪以近340万元的广告投入名列榜首，安必信美体仪以245 万元广告投入位居第二，婷美减肥胶囊、美体内衣以153万广 告投入位居第三。 此外，在7月份广告投入40万以上的产品，还有旗人减肥 套盒、

康丽源减肥茶、华尔纤纤减肥胶囊、康尔寿减肥胶囊 和曲美减肥胶囊。 看来，减肥市场几经磨难，仍然有不可抗拒的诱惑力， 一些老的减肥品牌曾经隐退，如今又开始复出，如国氏减肥 胶囊、美福乐减肥套盒、宁红减肥茶等等，虽然投入不大， 但凭着多年攒下的老本，还是能够在市场上分一杯羹的。

减肥产品在报纸投放广告前十二名排行（2011年） 减肥产品在报纸投放广告前十二名排行（2011年

名 次 1 2 3 4 5 6

产品 欧美雅塑身仪 安必信美体仪 婷美美容胶囊、胶囊 旗人减肥套盒 康丽源减肥茶 华尔纤纤减肥胶囊

广告 次数 30 24 20 16 18 12

广告 金额 3377305 2452272 1535735 888655 804497 680763

名 次 7 8 9 10 11 12

产品 康尔寿 减肥胶囊 曲美减肥胶囊 金领减肥冲剂 健康牌 减肥胶囊 俏之源 减肥胶囊 轻松减肥胶囊

广告 次数 16 5 11 7 8 2

广告 金额 458793 404836 335192 317396 307766 262250

减肥产品在报纸投放广告前十二名柱形图

减肥产品在报纸上疯狂“砸”钱，最高兴的是北京的主流 报 纸。北京晚报当仁不让，以近500万元的减肥广告发布金额名 列榜首，北京娱乐信报以近420万元位居其后，成为受益于医 药保健广告的“新贵”，曾有过良好表观的京华时报以340万 元 暂落下风，但实力仍不容小觑。 北京地区老牌报纸北京青年报、北京晨报、北京广播电视 报是减肥产品广告的失意者，在1400万元的大蛋糕上，三家总 共才切下100多万的份额。

报纸发布减肥产品金额及排名柱形图

从减肥产品对报纸的亲近程度分析：欧美雅塑身 仪分别为北京晚报54%，京华时报33%，北京娱乐信报 7%，华夏时报和北京青年报各3%。安必信则对京华时 报35%，北京晚报26%，北京娱乐信报、北京晨报、北 京广播电视报各13%。 除欧美雅、安必信、婷美外，其它产品投放都有 侧重，主要侧重北京晚报，京华时报和北京娱乐信报。

资料来源：2011-12-05 中国营销传播网,作者:杨斌

第二节

广告媒体策略

一、影响广告媒体选择的因素 二、广告媒体策略 案例5 案例5-4：台湾黑松广告媒体策略

一、影响广告媒体选择的因素

●产品特性因素 ●媒体受众因素 ●营销系统的特点因素 ●竞争对手的特点因素 ●政治、法律法规、文化因素 ●媒体的成本因素 ●媒体的寿命因素 ●媒体的灵活性因素 ●广告文本的特点因素 ●广告预算费用因素

市 场 环 境 因 素 媒 体 环 境 因 素 广告预算因素

具体来说，企业媒体策划人员在选择媒体种类时， 须考虑如下因素： (1)目标沟通对象的媒介习惯。 (1)目标沟通对象的媒介习惯。例如，生产或销售 目标沟通对象的媒介习惯 玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的 情况下，绝不会在杂志上作广告，而只能在电视或 电台上作广告。

(2)产品特性。 (2)产品特性。 产品特性

不同的媒介在展示、解释、可信度与颜色等各方面 分别有不同的说服能力。例如，照相机之类的产品， 最好通过电视媒介作活生生的实地广告说明；服装 之类的产品，最好在有

色彩的媒介上作广告。

(3)信息类型。 (3)信息类型。譬如，宣布明日的销售活动，必须 信息类型

在电台或报纸上作广告；而如果广告信息中含有大 量的技术资料，则须在专业杂志上作广告。

(4)成本。 (4)成本。不同媒介所需成本也是一个重要的决策因 成本

素。电视是最昂贵的媒介，而报纸则较便宜。不过， 最重要的不是绝对成本数字的差异，而是目标沟通 对象的人数构成与成本之间的相对关系。如果用每 千人成本来计算，可能会表明：在电视上作广告比 在报纸上作广告更便宜。

二、广告媒体策略

●单一媒体策略 ●媒体组合策略 ●媒体覆盖策略 ●发布时机策略

●单一媒体策略

单一媒体策略指选择一种媒体作为发布广告信息的 渠道。

①单一媒体一般覆盖面比较狭窄，难以触及目标受众； ②若选择全国性媒体，则覆盖范围比较广，但在受众的接触率 方面又未必尽如人意，所以一般情况下使用效果不是十分理想。 ③之所以还被运用主要是适应一些财力不足的小企业或大中 型企业的短期内的需求。 ●媒体组合策略

媒体组合策略是广告媒介发布主要运用的一个策略。 媒体组合是指在同一个媒体计划中使用两种或两种 以上的不同媒体组合运用。 采用这种策略的主要原因是每一种媒介都有其长处 和短处，而将媒体组合起来加以运用可以加强媒体各 自的优势，弥补不足，发挥媒体的最佳效果。

媒体组合策略的类型

报纸与广播媒体搭配。 （1）报纸与广播媒体搭配。这种组合可使各种不同文化程 度的消费者都接受广告信息传播。

（ 2 ） 报纸与电视媒体搭配 。 这种组合可以用报纸广告作

先行，先将广告信息传播给广大受众，使之通过文字资料对 本产品先有个较为全面详细的了解，再运用电视媒体通过图 像来展示产品的优良品质和产品形象，逐步扩大产品销售市 场。

报纸与杂志媒体搭配。 （3）报纸与杂志媒体搭配。这种组合可利用报纸广告做强 力推销，而借助杂志广告稳定市场；或利用报纸广告进行地 区性信息传播，而借助杂志广告做全国性大范围的信息传播。

电视与广播媒体搭配。 （4）电视与广播媒体搭配。这种组合有利于城市与乡村的 消费者能够普遍地接受广告信息传播。

报纸或电视与销售现场媒体搭配。 （5）报纸或电视与销售现场媒体搭配。这种组合有利于

提醒消费者购买已有印象或已有购买欲望的商品。

报纸或电视与邮政媒体搭配。 （ 6 ） 报纸或电视与邮政媒体搭配 。 这种组合以邮寄广告

为开路先锋，作试探性的广告宣传，然后利用报纸或电视广 告作强力推销。这样，先弱后强，分步推出广告，可取得大 面积的成效。

邮寄广告与销售现场广告或海报搭配。 （7）邮寄广告与销售现场广告或海报搭配。这种组合可

以对某一特定地区进行广告宣传，以利于巩固和发展市场。

●媒体覆盖策略

--全面覆盖： --全面覆盖：利用覆盖面大的媒体和媒体组合，一次覆盖整 全面覆盖

个目标市场。

--重点覆盖：选择销售潜力大的几个市场重点覆盖。 --重点覆盖： 重点覆盖 --特殊覆盖 特殊覆盖： --特殊覆盖：在特定的环境条件下，对某一特定消费群体有

针对性的进行覆盖。

--渐次覆盖： --渐次覆盖：对几个不同地区分阶段逐一覆盖。 渐次覆盖 --交叉覆盖 交叉覆盖： --交叉覆盖：利用省级卫星频道的跨省际传播，实现大范围

的交叉覆盖。

●发布时机策略

①产品导入市场的广告媒体发布策略 --领先发布策略 领先发布策略: --领先发布策略: 它指的是在产品导入市场之，提前一段时间就先发 布广告，先造舆论，为产品进入市场开路。 --同步发布策略 同步发布策略: --同步发布策略: 指的是广告发布与产品导入市场同时进行的策略。 --滞后发布策略 滞后发布策略: --滞后发布策略: 滞后就是说在产品进入市场一段时间后，才开始 广告发布。这是一种后发制人的广告发布策略。

②生命周期时机策略

在产品不同的生命周期阶段，广告发布的机会不同，策略也不同。

--在产品的导入期 在产品的导入期，新产品上市前后加大广告力度，主 在产品的导入期 要以介绍产品特色，USP策略为主要目标，集中宣传； --在产品的成长期，改变广告宣传重点，重心从介绍产 在产品的成长期， 在产品的成长期 品功效转到建立品牌形象上来，致力于劝说消费者购买 本产品，广告有重点的进行适量的发布；

--在产品成熟期 由于竞争加剧，广告力度加大， 在产品成熟期， 在产品成熟期 此时广告在于巩固已有的市场，主要是提醒消费 者持续购买，维持品牌忠诚； --在产品衰退期 广告量减至最低限度，主要是 在产品衰退期， 在产品衰退期

唤起老顾客对品牌的怀旧意识。根据不同营销战 略可选择:继续/集中/收缩/放弃四种广告策略。

季节销售” ③“季节销售”时机策略 季节销售 除了产品自身的生命周期以外，不同产品还有它 特定的销售周期，比如冰淇淋、饮料夏季旺销，而 热饮冬季处于旺销季节。因此，广告信息发布活动 通常先于销售活动启动，比如，冰淇淋在夏季是旺 销季节，而广告发布活动通常在春季就开始，在七、 八月份达到最高峰，进入九月以后逐渐减少播出频 次。 事件销售” ④“事件销售”时机策略 事件销售 “事件销售”时机策略指的是利用重大事件、赛事 等活动来把握广告传播时机。 综观国际上的大企业、大品牌参与和赞助全球 重要赛事已是它们一致的传播战略。 可口可乐公司是赞助奥运会历史最长的赞助商， 自1928年开始与奥林匹克运动会结下了不解之缘， 至今从不间断。

舆论关注” ⑤“舆论关注”时机策略 舆论关注 “舆论关注”时机策略就是运用媒体注目度来选择刊 播时间。 如针对目前的热点问题，在消费者最热衷、最兴奋 的时间去发布相关广告就会更有效。如利用情人节、 母亲节、圣诞节的前夕，做礼品、鲜花广告，就会产 生更好的宣传效果。

案例 5-4

台湾黑松广告媒体策略

具有六十多年历史的台湾本土名牌汽水“黑 松”， 为了同可口可乐、百事可乐等世界大牌争夺市场、 争取目标消费者，于1992年指定了全套营销计划， 并配以强大的广告攻势。其1992年度广告目标为： 提高黑松汽水在年轻消费群中产品认知率达到65%， 为此广告代理商制作了“年轻的绿色饮料”的电 视 CF及平面稿《促销篇》和《形象篇》。 其广告媒体运用如下：

●电视

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