形容母亲十月怀胎的词

导读：　形容母亲十月怀胎的词篇一《十月怀胎歌》 ...

形容母亲十月怀胎的词篇一
《十月怀胎歌》

十月怀胎歌

一月啊，一月怀胎雨露水，桃李花开正逢春，上山下地往日同，砍柴割禾一丛丛，为了儿女的幸福，终年洒尽血和汗，啊，娘亲；

二月啊，二月怀胎正朦胧，初一十五不来红，山村妇女不娇贵，早出晚归勤劳动，为了儿女的幸福，再苦再累都不怕，啊，娘亲；

三月啊，三月怀胎始成形，口酸嘴馋想杨梅，青山绿水留身影，照常劳作仍辛勤，为了儿女的幸福，历尽艰辛无所怨，啊，娘亲；

四月啊，四月怀胎结成人，罗裙不敢紧腰身，田头蔬菜又施肥，强撑身体挑柴薪，为了儿女的幸福，刀山火海也敢上，啊，娘亲；

五月啊，五月怀胎众里知，茶饭不思懒行动，勉强奋力刨土地，无奈铁锄挥不动，为了儿女的幸福，只能起早摸黑干，啊，娘亲；

六月啊，六月已知男女身，重活不宜轻活勤，拿勺浇水从不歇，除草抹枝手不停，为了儿女的幸福，岂能早早来休息，啊，娘亲；

七月啊，七月胎儿轻轻动，腹身似葫吊金钩，早出晚归有不便，家务活计仍从容，为了儿女的幸福，料理家庭事无穷，啊，娘亲；

八月啊，八月胎儿蹭母身，手抚隆腹含深情，胎儿（啊）应体谅母辛苦，母侍老少需殷勤，为了儿女的幸福，从不懈怠合家欢，啊，娘亲；

九月啊，九月胎儿将降临，买布裁衣做准备，昼夜不分密密缝，针针线线寄母心，为了儿女的幸福，熬得此身人憔悴，啊，娘亲；

十月啊，十月胎儿已临盆，穿娘肠肚穿娘肝，强忍剧痛折磨尽，一声哇叫惊天地，为了儿女的幸福，日后抚育更艰辛，啊，娘亲。

形容母亲十月怀胎的词篇二
《我国历代18篇最著名歌颂母亲诗文》

我国历代18篇最著名歌颂母亲诗文 母亲十月怀胎，痛彻心扉；含辛茹苦，拉扯子女。她们是给予我们生命的那个人，是世界上最普通而又最伟大的人。母爱是人类永恒的主题，在我国悠久的历史长河中，留下了许多赞颂母爱的优秀诗歌和文章。明天就是一年一度的今年的母亲节了，在这里介绍我国历代若干篇（首）歌颂母亲的最经典最著名诗文，给大家欣赏，并祝天下所有的母亲们节日愉快，万事如意，健康长寿！

第一，先秦的《诗经·邶风·凯风》：

“凯风自南，吹彼棘心。棘心夭夭，母氏劬劳。凯风自南，吹彼棘薪。母氏圣善，我无令人。爰有寒泉？在浚之下。有子七人，母氏劳苦。睍睆黄鸟，载好其音。有子七人，莫慰母心。”

翻译下来就是：“飘飘和风自南来，吹拂酸枣小树心。树心还细太娇嫩，母亲实在很辛勤。飘飘和风自南来，吹拂酸枣粗枝条。母亲明理有美德，我不成器难回报。寒泉寒泉水清凉，源头就在那浚土。儿子纵然有七个，母亲仍是很劳苦。小小黄雀宛转鸣，声音悠扬真动听。儿子纵然有七个，不能宽慰慈母心。”

《诗经》是我国第一部诗歌总集，其中作品基本上是来自普通劳动人民的心声。这首诗

赞美了母亲的辛勤、劳苦，母亲的明理、美德；而对自己不成器难回报、兄弟纵然有七个也不能宽慰慈母之心表示惭愧不安。它采用了传统的赋比兴艺术手法，文辞虽然朴实、思想虽然简易，画面优美，感情真挚，非常动人。

第二，唐朝诗人孟郊的《游子吟》：

“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，易恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”

这是一支亲切诚挚的母爱颂歌，是众所公认的中国歌颂母亲第一号作品，千古流传不衰。诗中亲切真淳地吟颂了伟大的人性美——母爱。诗的开头两句，所写的人是母与子，所写的物是线与衣，然而点出了母子相依为命的骨肉之情。中间两句集中写慈母的动作和意态，表现了母亲对儿子的深笃之情。虽无言语，也无泪水，却充溢着爱的纯情，扣人心弦，催人泪下。最后两句是前4句的升华，以通俗形象的比喻，寄托赤子炽烈的情怀，对于春日般的母爱，小草似的儿女怎能报答于万一呢？全诗无华丽的词藻，亦无巧琢雕饰，于清新流畅、淳朴素淡的语言中，饱含着浓郁醇美的诗味，情真意切，千百年来拨动多少读者的心弦，引起万千游子的共鸣。

第三，唐朝诗僧舆恭的《思母》：

“霜陨芦花泪湿衣，白头无复倚柴扉。去年五月黄梅雨，曾典袈裟籴米归。”

舆恭的这首思念亡母的诗，写得情真意切、感人肺腑。诗人回忆：去年五月黄梅时节，家中粮断。白发老娘倚门翘首，盼儿归来，望眼欲穿。自己是出家人，身无长物，只好典当袈裟，籴米回家，奉养老母。当时的境况虽然清苦，但毕竟老母健在，孝心有托。可现在母亲已经去世，柴扉冷落，已无亲人倚门。霜打芦花，泪湿衣衫，诗人陷入了深深的悲恸。

读这首诗，令人悲从中来，情不自禁地怦然心动。诗中写梅雨季节，白头倚门，典当袈裟，负米归来等景象，朴素真实，直抒胸臆。句句在叙事，句句含深情；句句在写景，句句蕴至诚。庄子曰：“真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。”这是开启心灵的奥秘，这是感人肺腑的奥秘。这是作诗的真谛，这是做人的真谛。

“哀哀父母，生我劬劳。”母爱是世界上最无私、最忘我的感情。“暗中时滴思亲泪，只恐思儿泪更多。”清人倪瑞璿《忆母》中的这两句诗，总算懂得了母亲的心肠，这是对母亲有孝心的理解。所以，做儿女的，领略多少，感受多深，思念多强烈，报答多殷切，正是人品的折射。

舆恭的《思母》之所以格外动人，更因为诗是出家人写的，是一位出家人不解的尘缘和难舍的亲情。其实，母爱的崇尚和感戴，与出家宗旨并不相悖。《楞严经》云：“十方如来，怜念众生，如母忆子。”也就是说，十方诸佛，怜悯忆念一切众生，好像母亲忆念亲生儿子一样。在佛经中，母亲的爱怜和佛祖的慈悲是同位的。僧人舆恭的感情之所以美好，正因为在他的诗中，充满了世俗的人情。

第四，唐朝诗人白居易的《母别子》：

“母别子，子别母，白日无光哭声苦。关西骠骑大将军，去年破虏新策勋。敕赐金钱二百万，洛阳迎得如花人。新人迎来旧人弃，掌上莲花眼中刺。迎新弃旧未足悲，悲在君家留两儿。一始扶行一初坐，坐啼行哭牵人衣。以汝夫妇新燕婉，使我母子生别离。不如林中乌与鹊，母不失雏雄伴雌。应似园中桃李树，花落随风子在枝。新人新人听我语，洛阳无限红楼女。但愿将军重立功，更有新人胜于汝。”

白居易的这首《母别子》，写出了在兵荒马乱、民不聊生的战争灾难年代，母亲与子女被活活拆散，生离死别的悲苦情景。丈夫是个大将军，从前线掳掠回来新的美女，于是喜新厌旧，对原来的结发妻子，糟糠、黄脸婆，孩子的亲生母亲，就不要了，狠狠其将赶走。可是子女还得要留在身边，于是母子不得不忍痛分手。骨肉分离，这为娘的能不伤心吗？肝肠寸断、娘喊子哭，这场面能不感人肺腑？做母亲的满腔热爱，这种来自本能的情感，又是多么的强烈！

第五，唐朝诗人李商隐的《送母回乡》：

“停车茫茫顾，困我成楚囚。感伤从中起，悲泪哽在喉。慈母方病重，欲将名医投。车接今在急，天竟情不留！母爱无所报，人生更何求！”

形容母亲十月怀胎的词篇三
《十赞母亲》

第一赞扬“怀胎守护”的恩德：„人身难得‟，经过了轮回数劫才得人身，同时又与此生的父母有缘，得以藉着母胎托生到人间来。五个月左右，胎儿在母腹中渐渐生出五脏六腑，六个月前段，六精眼、耳、鼻、口、舌、意的窍门也都开了。胎儿的重量天天增加，母亲觉得有山岳般的沉重。胎儿在母腹中乱踢乱动，使慈母觉得如同地震风灾心惊胆颤，心上一直惦念腹中的胎儿；加上身心的疲乏，也懒得打扮自己，漂亮的衣服收起来了，也很少对镜梳妆。”

第二颂扬“临产受苦”的深恩：经过十月怀胎日满月足，即将分娩，每天—早母亲像是得了重病，四肢无力，每天昏昏沉沉地，尤其心里更是充满了恐惧焦急，难以描述，因为担心孩儿的平安，经常泪流满襟，以悲愁的语调告诉亲友：„我最怕的并不是自身的安危，而是担心无情的死神夺走了我宝贝的小生命！

第三颂扬“生子忘忧”的恩惠：“母亲生产时由于用力的缘故，五脏六腑像被撕裂一般，痛苦挣扎，昏过去了好几回，为生子女所流的血就如宰羊般泉涌而出。经过这场大难不死的母亲，苏醒过来第一件事，就是垂询自己的爱子，知道爱儿确已平安无事，内心欢喜若狂，抱在怀里，脸上露出欣慰的笑容。一阵欢喜过后，难忍的痛楚又如排山倒海般地涌来，刚才全然为得子而忘了伤痛，现在又得忍受肉体上痛彻心肠的苦楚。”

第四颂扬父母“咽苦吐甘”的恩惠：“父母对子女的恩惠比海深，对子女的关怀与爱护不分昼夜，为子女自己怎么吃苦也不皱一下眉头。父母对子女的爱重情 深，确是无法形容，只要子女能得温饱，自己挨饿受冻也心甘情愿；只要儿女欢喜快乐，父母就感到安慰。”

第五颂扬慈母“回干就湿”的恩德：“慈母爱儿无微不至，夜晚孩儿尿床，弄湿被褥，赶快把孩子移到干燥的地方，自己睡在那又温又冷的地方丝毫没有怨言，只要孩儿睡得好，自己受冷受冻并不介意。母亲的怀抱是孩子的圣殿，带给孩儿温暖与健康；母亲的两袖更为孩儿遮挡了风寒。父母为照顾幼儿，吃没吃好，睡没睡好，想方设法博取孩儿的欢心，只要儿女睡得安稳，快快长大，母亲也就心满意足、别无所求。”

第六颂扬“哺乳养育”的深恩：“慈母的恩德如大地持载，滋生万物；严父的恩德如天之覆盖广被，滋润众生；父母爱子之心都一样，父母的深恩亦皆相同。只要你是父母的儿女，无论长得多丑，他们永远不会嫌你丑，更不会怒目相对，就是你手脚卷曲不灵，他们也不会厌恶你，相反地更加爱怜照顾你，就因为你是父母的心肝宝贝。父母的真情何其感人，父母的恩德何其伟大啊！”

第七颂扬“洗濯不净”的亲恩：“母亲原是金枝玉叶之身，芙蓉花般的美貌，精神健旺而丰盛，眉如柳叶一般地妩媚，红润的脸色显出青春焕发的姿色。可是，曾几何时，为子女操劳过度，如花似玉的美貌变得苍老不堪，一双玉手也因为儿女洗濯过多的不净之物而变得粗糙，伤痕斑斑。可怜又可敬的慈母心，为儿女无条件地牺牲了自己宝贵的青春，换得来一脸的憔悴倦容。”

第八颂扬“远行忆念”的深恩：“亲人死别使人悲伤难忍、痛断肝肠；就是爱子远去他乡，也会使慈母哀伤不已；子女远离故乡，山川阻隔，父母早晚悬念，祈祷神佛保佑，早日平安回到身旁。有的儿女离家，一去数年无音讯，老父老母在家日夜盼望，以泪洗面。犹如林中老猿失去了爱子，哀泣啼号，肝肠寸断，叫人为之心酸。”

第九颂扬“深加体恤”的深恩：“父母恩情深重，为人子女实难报答于万一，真是„谁言寸草心，报得三春晖‟！儿女受苦受劳时，慈母竟昼夜祈祷以身替代，希望为子女受苦受罪，母爱何其伟大！儿女出门在外，慈母心常相随，怜儿受寒受冻，怕儿受苦受累；倘若知道儿女受了一丝一毫的痛苦，慈母就夜不成眠，心酸不已！”

第十颂扬“究竟怜愍”的深恩：“父母的慈爱犹如日月的光辉，日月永恒普照大地，亲心永远系念儿女。亲恩深重，亲心更是无时或止，起居行止心常惦念，不论家居外出更是心随左右；即使百岁爹娘，亦常为八十岁的儿女付出爱心；要说父母的恩德慈爱有时尽，除非生死异路隔断了。”

要好好孝顺父母，前天看到一句话感触很多，这句话是；子欲养而亲不在。不要等以后后悔。《经典文章》提醒您：文章摘自《十赞母亲》，转载请注明。

形容母亲十月怀胎的词篇四
《描写母爱的好句子》

描写母爱的好句子（一）

1 老舍说的：失去了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，却失去了根。我觉得这句话说明慈母对一个人是非常重要的，就想根对花一样重要。

2 全世界的母亲多么的相像！他们的心始终一样。每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心。（惠特曼）

3 “慈母手中线，游子身上衣。”天下父母之爱，其实都在一针一线、一封家书、一件小事之中。母爱是温暖的外衣，时时关爱着你的身体；父爱是贴身的背心，刻刻包围着你的心。父爱母爱是你身上的两重衣，无时无刻不围绕着你的前后，无论你远隔千山万水，还是在天涯海角，父爱母爱都在你身上紧紧缠绕。

4、母爱是温暖的太阳，奉献着她的光芒；是辽阔的海洋，袒露着宽广的胸怀；是一片肥沃的土壤，哺育着儿女茁壮地成长。

5母爱是一首田园诗，悠远清净；母爱是一幅山水画，自然清新；母爱是一首歌，婉转深情。

6母爱，是天上的云，总让烈日，先从她的身驱穿过，给大地呼风换雨降祥和。母爱，是雨后的霞，总让清洗过的大地，不弃的躺在怀里，把七彩人生梦谱写在高高的天际。母爱是醉人的春风，是润物的细雨，是相伴你一生的盈盈笑语，是你飘泊天涯的缕缕思念。

7母爱深明大义、柔中有刚。当你啼哭于襁褓时，母爱是温馨的怀抱，当你呀呀学语时，母爱是耐心的教导；当你熬夜备考时，母爱是暖暖的热茶；当你远行时，母爱是声声的呜咽；当你取得成绩时，母爱是激动的泪花；当你病卧在床时，母爱是布满血丝的双眼；当你沾染恶习时，母爱是苦口婆心的劝勉；当你如履薄冰而屡教不改时，母爱是撒在你伤口上疼在她心上的那把盐。

描写母爱的好句子（一）

8母亲，是十月怀胎的艰辛凝成的泪；

母亲，是玉不成器的愁絮集成的鬓；

母亲，是临行密缝的情意交织的衣......

9母爱是一缕阳光,让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;母爱是一泓清泉,让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净.

10倘若我是跋涉千里的夜行者，母亲必是那重重夜幕里一盏温柔的灯光，远远的为我亮着，轻唤我迟疑的脚步；倘若我只是自怨自艾的蹩脚演员，母亲必是那热烈的掌声，呼唤我自信，鞭策我努力；倘若我是条嬉戏的小游鱼儿，母亲必是

那一汪碧绿的湖水，在包容我顽皮任任性的同时，也将我的快乐涟漪般一圈圈的扩散了去„„

11母爱是温暖心灵的太阳;母爱是滋润心灵的雨露;母爱是灌溉心灵的沃土;母爱是美化心灵的彩虹

12母亲的笑像温柔的春风，吹拂着我的脸庞；

母亲的笑像绵绵的细雨，滋润着我的心田；

母亲的笑像明媚的阳光，照耀着我的人生。

13母爱是疲惫中的一杯龙井，当你软弱无力时，只消几口就是你神清气爽。 母爱是烦恼中的一曲古筝，当你义气消沉时，优雅的旋律一飘荡，眼前立即一片青翠。

母爱是黄集中的一朵鲜花，当你落寞惆怅时，看一眼满目青翠，闻一下香沁心脾，心里得到恬适不会孤单。 母亲是挫折中的阵阵清风，当你惊惶伤心时，为你拭去焦躁的汗水，梳理好零乱的思绪。

母爱是困难中的一根拐杖，当你脚步蹒跚时，帮助你找好重心，支撑起一片希望的原野。

14母亲您是大河，把我这小舟送到对岸。

母亲您是雨伞，在我困难时保护着我。

母亲您是本书，教会了我做人的道理。

形容母亲十月怀胎的词篇五
《感恩母亲》

0感恩母亲

□济南市燕山小学五年级七班

黄雪瑞

指导老师：韩倩2014.6.16星期一编辑、组版/李杰美编/苗楠才艺

从小到大，一直有一位美丽的天使守护着我：当

我受到委屈或被别人误解时，是她安慰我，让我的心

灵得到安抚，同时也让我懂得了宽容和大度;当我被

老师批评时，是她教导我，让我知道在这个世界上什

么是对，什么是错。她就是我亲爱的妈妈，是她时时

刻刻牵挂着我的衣、食、住、行。她一直伴随在我生活

中的每时每刻，让我时时感受着母爱温暖的气息。

感恩母亲，是她忍着十月怀胎的艰苦，期待着我

母亲就开始日降临人间。随着我第一声洪亮的啼哭，

复一日、年复一年无休止地为我操心、操劳，无怨无

悔，细心地呵护着、养育着我。让我生活在欢乐幸福

的环境中，让我无忧无虑地健康成长。感恩母亲，是她教会我做人，是她教会我如何去是她教会我人与人之间要与伙伴们相互沟通交流，互助互爱。随着时间的推移，妈妈的脸上有了皱纹，乌黑的头发中也夹杂了一缕缕银丝。周末，我光是帮妈妈擦了擦地就汗流浃背，再想想平日工作繁忙的妈妈，回所以，到家还要照顾家人，收拾房间，真是辛苦极了！我们一定不要再惹妈妈生气了，做完功课，多帮妈妈做些家务，好让妈妈休息休息。人的生命只有一次，那是母亲给予我们的，我们在温暖的母爱中快乐成长，母亲的臂膀是我温暖幸福的港湾。母爱是伟大而无私的，母亲为我们付出了许多。就让我唱首《母亲》吧！感谢您给予我点点滴滴的关心。愿所有天下的母亲一生平安、健康！谢谢您，妈妈，我永远爱你！

去了我的家乡你会迷上它□济南市汇波小学四年级一班

尹圣洁

指导教师：张燕

我的家乡坐落在山东省蒙阴

县，那里风景优美，景色宜人，相信

你去了那里就会爱上它。

春天来了，春姑娘踮着脚尖悄

悄来到了我的家乡。遍地的迎春花

扭动着身躯，张开渴望已久的嘴

巴，贪婪地吸吮着春天的雨露。地

上的小草探出了头，野花也绽开了

笑脸，花朵迷人的香气引来了许多

漂亮的蝴蝶和蜜蜂，它们在花丛中

翩翩飞舞，为春天增添了色彩。

炎热的夏天来临了，漫山遍野

都变成了绿色。小草挺立在地上，身子随着清风缓缓地舒展，像旧时的教书先生，摇头晃脑吟诵着夏天的诗歌。草地上的树木好像一把绿色遮阳伞，为人们遮风挡雨。树上满是知了，你听，它们在为迎接夏天的到来，欢乐地唱着歌呢！夏天时哥哥姐姐们总会带我去河边玩捉小鱼和小虾。河里的水真清水，啊，清得可以看到水底游来游去的小鱼；河里的水真绿啊，绿得好似泼上了绿色的颜料。凉爽的秋天来了，山间瓜熟蒂落。红红的苹果好像一个个红灯笼；黄黄的鸭梨好像一个个黄葫芦；紫色的葡萄好像一颗颗紫水晶……秋天树木的叶子早已变成了黄色，但只有枫树的叶子是火红火红的。站在山顶远眺，就像一团团熊熊燃烧的火焰。寒冷的冬天来了，大地铺上了一层厚厚的雪，我和伙伴们在场地上堆雪人，打雪仗，玩够了，又去河边滑冰……教师评价：读了这篇作文，可以用“惊叹”这个词形容我的感受。按照一年四季的顺序对家乡进行了具体生动地描写，是那朴实的乡村风景变成了人间仙境一般。文中多处的拟人、比喻、排比使文章太精彩了，读后让人心情愉悦。（本作品由成家书法夜校推荐）

形容母亲十月怀胎的词篇六
《“十月怀胎”实战指南》

半年以内老实摸索假定我们分析的某个公司准备在网络上使用实体同样的品牌，比如李宁、杰克琼斯、ONLY（要不要做网络专属商品再议），那么在电子商务刚刚起步的时候，该做什么样的计划和打算呢？前期做再大的预算和计划都有点空洞和瞎猜，比如第一年1个亿啦，第二年做到实体50%啦，希望越大，可能失望也会越大。前期最重要的是：通过3～6个月的测试，看看自己品牌和商品的网络表现，作为后续继续投入的参考依据：建立初步的电子商务基础设施在前期品牌商有必要自己做官网么？还是仅仅在淘宝商城开旗舰店？我的建议是：官网和淘宝商城旗舰店可以一开始就都搭建，毕竟做个网站不贵，技术开发加上服务器等硬件，几十万元足矣。然后前面与淘宝商城旗舰店对接，后面通过API与实体的ERP对接（如图4），实时更新官网的前台端信息，同时，来自两个端口的订单也源源不断地自动传输到ERP去进行检货、发货的处理（这样的对接工作也不难。）这里需要插播的是：实体的仓储模式和电子商务是不一样的（如图5），传统的仓储关键词是少次多量，全国就那么几个经销商，每个星期进货1次，每次几十万元；另外，门店也是每周进货1次而已。但是由于电商前期没有独立仓储，所以是个很特殊很麻烦的“门店”，每天就几百单，而且每单就几百元，可以把传统的仓库人员搞晕搞烦。所以，从电商一开始，实体仓库就需要安排专门的人员和专门的仓库区域，专门给予电商的订单打印、货物分拣、货物打包和发货等操作，这样的操练是十分必要的。好货、好营销、好图、好推广1.好货和好营销。实体企业的货是很多的，对于1个年销售10个亿的公司来说，如果每年周转10次，那么货物的存量都会有1个亿，这些货物，就是电子商务事业最初的货源了。怎样挑选好货呢？根据不同的维度，可以进行灵活的切割。根据上市时间分为新品和老品，根据畅销程度分为热销、主打、滞销，根据价格分为高价和低价，根据特质又分为基本品、季节品和促销类商品……在这些商品中，电商部应该根据敏锐的眼光，挑选那些既适合在网络销售，又在实体仓库中属于滞销或相对不热销，而且库存又相对较多的商品，一般为50～100SKU（库存计量单位），然后申请很低折扣的优惠价格，经过营销主题包装，确定第一波网络推广的亮点商品。同时，新品或热销品也可以进行适度的特惠和主题营销。这个步骤很重要，如果货品选择不妥当，那么将首战失利。如上所讲的都是商品营销，我叫做Product Promotion，而不是主题营销和顾客

忠诚计划CRM类的，但我建议，在前期，主要还是以产品行销为主。2.好图。这个是很多传统品牌商的盲点。品牌商在实体已经习惯了既有的企划模式，那就是每个月做做海报、POP或DM，每个季度做做季刊，每年更新一下公司目录册等，而公司的品牌形象除了平面媒体之外，更多的是在实体门店的装潢、陈列的道具、门店氛围的营造上下工夫。所以他们还不太适应电子商务对图片拍摄、美编创意、文案撰写、快速更新的新要求。实体品牌之所以为品牌，是因为其拥有自己的核心竞争力，并且在实体门店通过环境营造、商品陈列、门店服务等方式来体现自己的核心竞争力和品牌价值，比如：1．星巴克：完美的服务；2．Hello Kitty： 设计与形象；3．双立人：工艺与品质；4．Barbie Girl主题店：环境与体验；5．霸王洗发水：特殊的功能；6．肯德基：快速和标准……我们暂且不说那些无法电子商务化的品牌（比如星巴克），就是那些至少可以部分电子商务化的品牌，我们也需要去研究：品牌在实体的核心竞争力，是否可以完全复制和表现到网络上？而这个话题，绝对不是拍摄几个图片那么简单。当实体的色香味俱全的体验，到了网络只剩下图片和文字，那么如何通过图片和文字来表现实体的品牌核心竞争力，就是个巨大的挑战。但是，如果要在网络上取得较高的利润率，而不仅仅是抛货裸奔的话，就必须面对这个问题。拿一个做顶级不锈钢锅具的品牌做例子，现在想做电子商务，其核心竞争力是品质，那么如何在网络表现品质呢？我也许会这样做（仅举例）：● 顶部写上“磐石品质 品质生活 Passion for the Best”；● 页面设计只用简约的灰色和白色，架构简单、大气高端、视觉体现品质感；● 做出网站视觉SOP，中英文兼用，宋体12号，英文用Arial等严格细节规则；● 多写品牌故事，做设计师BLOG，体现整个网站的文化和内涵；● 从原材料精选，到商品设计，到精细加工过程，到严格的次品筛选等，穿插到商品介绍中，贯穿“品质”的精髓理念；● 把商品的精心制作过程拍成视频，让顾客自己去体验品质是怎么打造出来的；其他非图片类的操作方式：● 拒绝折扣，抵御促销，没有市场价，只有网站售价，玩品质就玩到底；● 对外宣传，拒绝大规模地烧门户，多做主题营销和体验类活动，多做社区营销的推广形式，玩品质的，就需要先打动顾客的心，再打动顾客的钱包……所以，品牌商须认识到，如果实体门店有成熟的品牌CIS系统，很清楚地知道如何在实体通过刺激五官的全方位手法来表现品牌

价值，但是在网络上只有图片和文字来表现的时候，就需要去好好思考了。现在一些纯网货品牌很重视图片拍摄与美编创意，比如Mr.ing，他们已经不再是销售商品，而开始销售创意了，这足以引起擅长品牌策划的实体品牌商们的注意。纯网货品牌商们都很聪明，他们知道自己除了货，什么也没有。3.好推广。在开始的时候，最好在第三方平台内进行推广。如果品牌知名度比较高，还可以得到他们的支持都说不定，尤其是淘宝，还是很渴望大品牌入驻的。费用控制，可以根据6个月的时间内做到月度电子商务交易额占实体大盘5%的方向去思考，如果实体交易额8个亿，那么就预期6个月后电子商务月度交易额约为300万元，也和目前淘宝商城内的品牌实际情况比较相符。可以按照预计交易额的10%～20%作为推广费用进行首期投入，如此说来就是：每个月投入30万～60万元，6个月投入180万～360万元计算了。这样做是有好处的，至少可以很清楚如下的几个指标：A：每1元成本可以带来的点击数；B：网店的购物转化率；C：网店的平均购物客单价；D：顾客的平均重复购买次数；E：网站销售的平均折扣率（或毛利率）。如上的数据是有很好的参考意义的，也为今后加大投入提供了基础。我们知道：1元钱的投入可以带来的毛利是：A×B×C×D×E。如果经过6个月的奋战，A×B×C×D×E都无法做到大于1，那么这个品牌商的电子商务就有问题，要好好去思考下：自己是否适合做电子商务，或者做与实体相同的品牌与商品，是不是走对了方向。比如：A：每1元成本可以带来的点击数=1B：网店的购物转化率=0.3%C：网店的平均购物客单价=250D：顾客的平均重复购买次数=2E：网站销售的平均折扣率（或毛利率）=60%那么A×B×C×D×E=0.9，还不到1，那么品牌商可能要思考，是不是毛利率太高，导致转化率太低呢？但是毛利率也不是可以随意降低的，因为毛利降低意味着价格降低，而价格降低则导致渠道紊乱。因为，在今后的电商中，应该一方面加强网络品牌、图文美编、品牌创意的功底，学会如何在网络上卖出高价钱，另外一方面也可以考虑网络专属商品的开发。六个月之后才起步如果每天订单量超过500单，那么可考虑逐步过渡到独立的运作，就像小baby在母亲的肚子里面长到了七八斤，可以呱呱落地了。独立意味着：自己作为一个新兴的销售渠道，已经有了一定的吞吐和消化能力，可以像实体渠道一样，向公司要求提前筹备和预留适合网络销售的商品的库存，向公司承诺某些商品的销售指标，同时也可以向公司要求

网络独享商品。比如说你在销售大会上可以说：“我们电子商务部上个月消化了公司70%的滞销商品，我们希望下个月将所有的滞销品锁定给网络专供。”“关于此次新品的推广，由于采购了1000万元库存，实体吞掉了800万元，我们就吞掉200万元的计划吧。”“我们网络上20～30元的保温杯特别畅销，我们希望下个月增加不同花色的同款保温杯1000个。”OK，独立就是意味着，你作为一个有吞吐能力有想法有计划的新兴渠道，可以与公司讨价还价了。如果这个时候电子商务还是通过API被动与实体共享库存信息，那么不仅库存无法时刻保证，而且也无法进行专门针对电子商务新兴渠道的进销存操作。要知道，由于网络的独特性，电子商务迟早需要进行不同的商品研发计划和进货计划了。简单点说，品牌商的电子商务可以说，刚刚开始只是“销”，没有“进”和“存”，因为渠道在没有成熟之前，无法向上游讨价还价。但是后期肯定要逐步增加“进”和“存”，“进”是专门针对电商渠道的商品计划，存是专门针对电商渠道的采购数量和提前库存。如果大家认为茫茫大海是目前传统品牌商面临的网络世界，而做这方面开拓的人员是潜水员，那么90%的人都浮在水面看热闹，雾里看花，装专家瞎掰；9%的人潜到了几百米的深处，略有成绩；0.9%的人潜到了几千米深处，忙着转轨；只有0.1%才算真正到了几万米深的真正电商之路的海底。电商人也许只关心电子商务渠道的发展，但是老板的高度和眼光比我们高，他看的是整个渠道的体系和平衡，而电子商务只是所有渠道中的一部分，而老板长远来看，会观察每个渠道的投入产出比、战略的拓展规划。就像某个品牌的商品外表很美观、档次中高、包装漂亮等，作为礼品十分畅销，特别是逢年过节就有庞大的企业礼品采购需求的话，那么这个企业也会专门为礼品采购进行提前的商品计划、库存筹备，而且在旺季的时候，都不会允许实体门店提前订走礼品的库存。在老板的面前躺着不同的渠道，每个渠道都有自己的特点，比如：实体门店最大的特点就是稳定，每个门店就是个小据点，积压少量的库存，但是几百家门店则像涓涓细流汇总成的河流，规模也不会小，根据大数定律，销售预测和库存控制相对较容易；企业采购则需求不太确定，有时候忽然来个几百万元的单子，公司不见得能够满足折扣率和交货期；但是电子商务作为一个新的渠道，在实体品牌商的老板们心中到底起到了多大的震撼作用，我们不得而知，倒是我们做电商的人独自在兴奋而已。

形容母亲十月怀胎的词篇七
《我的妈妈》

我的妈妈-娘

“你入学的新书包，有人给你拿；你雨中的花折伞，有人给你打；你爱吃的那三鲜馅，有人她给你包；你委屈的泪花，有人给你擦；啊~这个人就是娘，啊，这个人就是妈，这个人给了我生命，给我一个家，不论你走多远，不论你在干啥，到什么时候也不能忘，咱的妈。”每次听到这首歌我的心.

“妈妈，我们从十月怀胎，到会走路，会说话，学会的第一个词语就是“妈妈”第一个拥抱的也是妈妈。尽管那时我们吐字不清楚，但是妈妈他能听懂，当他听到自己的孩子叫他时，一切辛苦就化作过眼云烟，随风而去了。

“妈妈，”那个从小抱着我，哄我睡觉，喂我吃饭，逼我吃药的女人，我爱你。从小到大我从未对你说过这句话，因为我对您的爱远远不及您对我的千分之一。

小时候的我，并不乖，给你惹了不少的祸，更让您受了不少得罪。 那时的我还小，刚学会走路，现在想想那时的我是多么勇敢，爬梯子，你越不让我爬我越爬，从上面掉下来，把下巴磕了一道大口子，您伤心了，流泪了，看着眼前流血的孩子，你的心里一定在责怪自己吧，怪自己没有看好我，让我出事了。其实妈，这并不怪你，是我自己淘气不听你的话

这对于我来说，似乎只是一件小事而已吧。

在你的心里一直有一个大疙瘩，我知道，是因为那个大伤疤，她一直是你心里挥之不去的影子。

你总是看着我的腿跟我说：“小时候，玩的时候伤疤那么小，现在怎么这么大了？你的腿长，它也跟着长吗?”每当看到你看着我腿上伤疤的眼神，我的心就像有拿着手揪一样---疼，我不想看到你伤心，这并不是你的错，是我太过于“勇敢”而已，如果不是我的“勇敢”，也不会让你受那么多的累，那么多的苦。

那个时候的我，我还小，都不记得了，你跟我说，那个时候我的伤很严重，我总是疼的哭天喊地的。晚上的时候，你好不容易把我哄睡，刚要打盹时，我就开始乱动，因为腿上的伤结了血块，你生怕我把他给蹭了去，流下疤，就一直给我看着。可是就算是铁人也扛不住，爸爸又不在家你一个人带着我…尽管你对我悉心照料，可还是留了疤，妈，其实他在我的心里并不是疤，而是你对我深深的爱。

你让我叫你“娘”，我问你为什么，你说“叫娘亲”呵呵，多幼稚啊，叫娘真的亲的亲吗？真所谓娘亲娘亲嘛。

娘，作为一个女人，你为这个家付出了太多，太多了。那小时候牵着我我的细嫩的小手，现在已变得…无法形容了，我想为你分担，你总说我还是个孩子，长大后要怎样也对啊，在你的眼里我永远都是个孩子。

娘，我已经17岁了，这17年里，你每一天都为我担心，为我受累，作为你的女儿，我做的非常不好，甚至是糟糕。

娘，我真想永远躺在你的怀里，做一个永远长不大的孩子。可我不能这样做，因为我要长大，必须要长大因为只有这样，我才能为你们分担，让你们少受累。

娘，将来我一定会孝敬您的，做一个乖孩子，不惹你生气。 娘，我爱你，世界上最疼我的妈妈，我爱你。

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