摩托摩拉广告词

导读：　摩托摩拉广告词篇一《另类广告语搜罗》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《摩托摩拉广告词》，供大家学习参考。

摩托摩拉广告词篇一
《另类广告语搜罗》

另类广告语搜罗：

南京楼盘牌广告语出惊人——“你想艳遇吗”

楼盘雷人广告语又出:你可不买房除非摆平丈母娘

楼盘广告语不惊人死不休 买房送老婆备受争议

广告语植入"让子弹飞" 江宁一楼盘巧打营销牌

万科武汉广告语称"拉低房价1000元" 或泡汤

有眼尖的网友看出，罗列的这些楼盘宣传语，内容并不新，差不多内容的“段子”在网上早就流传甚广。但人民日报一登显然就有了“深刻寓意”，而更吸引人眼球的是版上配文字的三幅漫画，其中有张画的是独门一栋、没有配套设施的小楼，做成广告时就摇身一变为配套设施全面的现代高楼，另一张干脆就画了个晕倒在地的消费者。在版面的下方，是比正文要大的醒目的一行字：“创意共欣赏，疑义相与析。劝君多思

量，自解楼中局！”

地段篇

地段偏僻－－告别闹市喧嚣，独享静谧人生

周边嘈杂－－坐拥城市繁华，感受摩登时代

荒山秃岭－－与大自然亲密接触

刚有规划－－轨道交通在即

零星班车－－无缝接驳CBD

挨着铁道－－便利交通，四通八达

地势很低－－私家领地 (论坛)，冬暖夏凉

价格奇高－－奢华生活，贵族气息

规划篇

规划不好－－小资情调，折射后现代生活

户型很烂－－个性化设计，稀缺绝版户型

弄个圆顶－－巴洛克风情

搞个楼尖－－哥特式风格

前后楼快挨上了－－邻里亲近，和谐温馨

弄个喷水池－－英伦风情，北欧享受

门口有保安－－私人管家，尊贵生活

配套篇

挨着臭水沟－－绝版水岸风光

挖了小池塘－－临湖而居，演绎浪漫风情

周围荒草地－－超大绿化，无限绿意

旁边小土包－－依山而居，享受山里人的清新

有家信用社－－坐拥中央商务区

有个居委会－－核心地标，紧邻中心政务区

有家小学校－－浓郁人文学术氛围，让你的孩子赢在起跑线上

有家小诊所－－零距离就医，拥抱健康

有五平米超市－－便利生活，触手可及

有个垃圾站－－人性化环境管理

摩托摩拉广告词篇二
《 另类广告语搜罗》

另类广告语搜罗：

楼盘雷人广告语又出:你可不买房除非摆平丈母娘 地段偏僻--告别闹市喧嚣，独享静谧人生

周边嘈杂--坐拥城市繁华，感受摩登时代

荒山秃岭--与大自然亲密接触

刚有规划--轨道交通在即

挨着臭水沟--绝版水岸风光

挖了小池塘--临湖而居，演绎浪漫风情

周围荒草地--超大绿化，无限绿意

旁边小土包--依山而居，享受山里人的清新

有家信用社--坐拥中央商务区

有个居委会--核心地标，紧邻中心政务区

有家小学校--浓郁人文学术氛围，让你的孩子赢在起跑线上 有家小诊所--零距离就医，拥抱健康

有五平米超市--便利生活，触手可及

有个垃圾站--人性化环境管理

摩托摩拉广告词篇三
《摩托罗拉》

2002年初，摩托罗拉公司推出了MOTO策略，借此拉近了与消费者之间的距离，在2002年末，摩托罗拉在中国手机市场全年市场份额中依旧保持了第一的位置(并且是中国CDMA手机市场份额第一，各省手机市场占有率第一)。这表明，在手机激烈竞争的市场环境中，摩托罗拉摆脱了过去沉稳僵化的营销风格，重新引领了时尚潮流，并保持了自己的市场地位。

显然，MOTO策略成功了，那么，MOTO到底是什么？它的神奇之处在哪里？请看本期"摩托罗拉手机市场营销案例"。

点评：不能和"病人"讲理

张辉

第一次听到"MOTO！MOTO！"的声音时，以为是摩托车的广告，看了才发现原来是摩托罗拉的新招。在MOTO的广告里，一帮像"有病"一样的年轻人到处喊着："MOTO！MOTO！"

摩托罗拉将自己的名字减去了一半，从严格的营销理论意义上讲，等于是换了自己的"CI"，绝对是冒险行为。但摩托罗拉似乎并不在乎，它脱掉了"西装"，换上了"休闲服"，把自己从"老摩"变成"小摩"，市场果然又火了起来。细想，一个一惯以推崇技术领先为最高荣誉的企业，到了新时代，也不能不幽默自己一下，这确实值得市场营销人士深思。

这个时代确实是"感性时代"，多数人都受到了"时尚病毒"的传染，有大名不叫，非叫小名才过隐。如果是消费者"得病"了，是先治好了他们的"病"再卖东西，还是反过来顺应潮流，看来摩托罗拉选择了后者。他们明白，这个时代的主流就是："不断变化的时尚潮流"，产品想要卖得好，必须迎合甚至带动"时尚潮流"才行，反之则死。

如果说，带动时尚潮流太难，那么迎合时尚潮流对企业来讲，就不失为最有效的一招。不仅是摩托罗拉，这两年来迅速增长的中国手机企业在迎合潮流方面也有出色表现。2001年7月，TCL花了一千万的"天价"请了当红的韩国美女金喜善为产品作广告。说实话，广告拍得确实一般，金喜善的镜头要比产品多得多，不少专家也出文抨击该广告"错位"，混淆了代言人与产品诉求的关系，无法体现产品的科技诉求。但颇有讽刺意味的是，在广告播出后的三个月的时间里，TCL每月基本实现了3亿～4亿的销售额，比没播广告之前上涨了3倍以上。"韩国第一美女"没有让TCL失望，2001年TCL手机卖了30多亿元，利润超过3个亿，消费者似乎并不在乎"科技诉求"和"产品定位"什么的。他们似乎只关心所谓"时尚的东西"：什么最流行？什么已经被淘汰了？金喜善是否整过容？手机外型"酷不酷"？在感性消费时代，消费者多数都是"病人"，和病人讲理是行不通的，有效的办法应该是：仔细研究是什么让他们得了病，并马上对症下药，让病人舒服。只有他们舒服了，产品才能卖出去。

1、背景

★市场环境分析

从2001年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率有很大差距，这说明中国手机市场潜力巨大。但同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。据统计，目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。虽然目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在很大差距，但不容怀疑的是，国产手机的市场份额正逐步上升，赛迪顾问在2002年11月发布的消息称，2002年三季度，中国手机市场正式排定新座次，摩托罗拉位居第一，国产手机商TCL杀入四强，并且与韩国三星的销量咬得很紧。

★社会环境分析

随着科技的发展，曾为奢侈品的手机已经变成非常大众化的消费品，并且各厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。

★竞争对手分析

在中国手机市场第一位置拼得你死我活的当属摩托罗拉和诺基亚，据零点调查对北京、上海、广州、成都等10个城市的实际用户和准备在2002年6月以前购买手机的潜在用户所做的调查显示，诺基亚无论在品牌提及率，还是品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲。

与摩托罗拉相比，诺基亚进入中国市场的时间要晚许多，能在短时间内与摩托罗拉争锋，最大的原因是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求，把握了手机的消费趋势。如在2000年，购买手机代表一种时尚，因此当时的年轻人不太在意手机有多大用处，而看重个性化的外观，于是诺基亚无外置天线的手机销势大为看涨。2001年，"拇指娱乐"市场显现。诺基亚联合运营商和ICP在互联网上推出更换手机显示图案、下载铃声的服务，顿时迎合了许多手机应用发烧友的喜好，把更换手机显示图案和铃声玩成了一种时尚。由于不同品牌手机间的技术标准不同，同品牌手机才能互发手机显示图案，往往在一个朋友圈子里，大家都尽量买诺基亚手机，意外带动了诺基亚手机的销售增长。

其实诺基亚源源不断的创意都是围绕大胆、有朝气、富于想象和新颖这四个方面进行，由此构成"刺激"的品牌个性，顺应了强势消费者购买手机时的心理需求，把手机推向了时尚的潮流。因此，诺基亚的成功之道并不在于核心技术的优胜，更重要的是，它比其他品牌更懂得消费者。

2、问题

★前期调查：

在好看的外观和好玩儿的应用方面都是追随者的摩托罗拉，面对诺基亚咄咄逼人的攻势自然也不会按兵不动，摩托罗拉决定要自己引领潮流。"手机本身也可以成为一种文化和潮流的代表、一个群体的象征。我们今天就是要占领年轻人的心理高地"摩托罗拉相关人士表示。

对摩托罗拉而言，要想引领潮流并不是一件很容易的事情。一直以来，摩托罗拉这个品牌给消费者的印象就是一个传统的、重视技术突破的形象，摩托罗拉公司在经过调查后为自己品牌画像为：一个西装革履的工程师，是技术型人才，有结实的长相但不够多变。在当今社会，这样的形象已经不足以得到消费者的青睐，甚至面临品牌老化的危险。按照现代品牌理论的观点，品牌不属于企业而属于消费者。要想赢得消费者，只能是贴近消费者的需求，让消费者感动。

经过讨论发现，必须具备时尚、酷、个性的特征才能贴近消费者，而在这方面，诺基亚已经有所表现，因此摩托罗拉必须运用比对手更时尚、更前卫、更有娱乐体验的市场策略。于是，MOTO策略浮出水面。

★MOTO全貌

与以往不同，此次摩托罗拉公司非常有针对性地将自己的品牌定位于具有强大消费能力的人群，他们追求新的生活方式，有改变自己的要求。为了最大程度的赢得这部分消费群体，MOTO策略应运而生。

MOTO其实是台湾地区年轻消费者对摩托罗拉的昵称，是消费者之间流传的语言。与摩托罗拉相比，"MOTO"一词简短、顺口，更加贴近消费者，更加通俗易懂，并富有活力及人性色彩。摩托罗拉公司希望用消费者自己的语言向消费者传递摩托罗拉公司的全新理念，加强品牌的亲和力。那么，摩托罗拉究竟赋予MOTO什么内涵呢？MOTO意味着"使消费者的生活更加简单、更聪明和富有乐趣"。它是对其品牌核心识别"智慧演绎，无处不在"的新诠释，同时也向消费者传递着摩托罗拉洞悉消费者的需求，"全心为你"的新理念与新形象。

MOTO策略包括产品、广告、网站、服务四个部分。产品方面，摩托罗拉在2002年推出了一系列新产品，在延续其技术领先优势的同时，更注重款式设计上的年轻化和时尚化；广告方面，电视广告、报刊广告、路牌广告和网络广告全方位进攻，让消费者认识、了解MOTO是摩托罗拉公司提出的新消费语言，它代表摩托罗拉公司"全心为你"的理念；在加强网站建设方面，不仅为消费者提供公司的各种信息，更为摩托罗拉俱乐部的会员消费者提供个性化的互动平台。为展示MOTO的人性化，摩托罗拉在手机服务市场率先推出个性化的解决方案。

3、策略

★产品部分

一个强势品牌要想改变自己在消费者心目中的形象并不太容易，摩托罗拉也面临这样的问题。2002年之前，摩托罗拉公司将产品分为四部分：时梭系列(TIMEPORT：代表高性能的商务机)、天拓系列(ACCOMPLI：代表强大、领先的技术和应用)、V系列(Vdot：代表优雅、时尚和高贵)和心语系列(TALKBOUT：代表一种情趣的沟通)。

据西门子公司所做的调查发现：时尚青年是任何手机厂商不能忽视的群体。摩托罗拉公司从产品链中发现，专门为时尚青年订制的产品并不丰富，为了迎合这部分消费群体，让摩托罗拉品牌变得有个性、时尚，在推出MOTO策略后，摩托罗拉又增加了一个系列的产品：代表娱乐时尚的E系列。从2002年推出的所有新品来看，摩托罗拉公司也是在主打娱乐时尚牌。

2002年1月11日，V70作为摩托罗拉2002年度首款新品闪亮登场。这款产品担负着重大的责任，它要让消费者感觉到摩托罗拉公司品牌形象的转变，对此，摩托罗拉公司从产品到宣传都下足了功夫。V70的外观非常特别，有可随心360度旋转的接听开盖，被认为是足以颠覆视觉的设计，以此印证产品倡导的口号---"世界因我而不同"，产品一上市就得到了许多时尚人士的喜爱。同时，为了配合V70上市，摩托罗拉公司还举办了声势浩大的以"革命"为主题的发布活动，成功地吸引了消费者的眼球。

与"世界因我而不同"的V70一样，摩托罗拉公司对随后上市的任何一款新品都给予了其鲜明的个性定位，如针对追求独特个性的年轻人设计的C289，"新看法、新响法"是C289与众不同的产品理念，其流行前卫的"自录铃声"和"七色背景灯"功能，成为年轻玩酷一族的个性符号和身份标志。E360手机向消费者展示了摩托罗拉对于彩屏应用的成熟理念---让色彩真正活起来。在台湾漫画大师几米的帮助下，E360独创性的将几米作品搬上了手机屏保和墙纸，以乐趣无限的功能展示了彩屏应用的巨大活力。V730手机更是充分体现了摩托罗拉对个性化功能的理解，特别之处在于增加了娱乐性较强的卡拉OK功能，超大的彩色屏幕、时时变化的画面和不停刷新的歌词带给人强烈的KTV感觉，力求为消费者的生活增加随时随地的兴趣。C300手机具有"闪"亮的个性，可随心设定多种待机、来电趣味闪亮模式，营造出多种非同一般的动感闪烁效果，适合做少男少女的胸前挂饰，成为时下最新最酷的"闪"亮一族。除此之外，摩托罗拉今年还有许多新产品上市。与上述产品一样，所有产品都围绕时尚、娱乐做文章，为消费者提供个性化的设计，以吸引年轻消费者的注意。

★市场推广部分

在MOTO策略之前，摩托罗拉曾有过一次策略转变。当时是在1998年，摩托罗拉宣布启动"飞跃无限"的品牌推广活动。在新的广告片中，摩托罗拉英文名称的首字母M变形为一只鸟的双翼，飞跃城乡、山水、时空。其核心诉求是：摩托罗拉的通讯产品，可以帮助人们摆脱时空的限制，随时随地与外界保持联系，为人们插上自由翱翔的翅膀。不可否认，这个策略获得了一定的成效，但同时也存在一个问题，缺乏对摩托罗拉品牌的整合，只是针对不同的细分市场做出不同的市场定位，向各个目标市场的消费者推出新的产品诉求，因此，消费者获得的关于摩托罗拉的品牌形象是零散的。

不过，此次的MOTO战略则不同，提出了一个整合的概念，把MOTO看作整合所有产品与服务的粘合剂。利用MOTO战略平台，使单个产品从上市到后续支持，以及所有产品各自的市场能量得以充分整合，把摩托罗拉的市场影响力藉以全部累加起来，形成更强大的效应。

为配合MOTO策略的实施，在推新品的同时，摩托罗拉打响了气势迅猛的广告战。首先使用电视广告宣传MOTO的整体形象，让消费者认识、了解MOTO是摩托罗拉公司提出的新消费语言，它代表摩托罗拉公司"全心为你"的理念。之后，摩托罗拉公司陆续推出以MOTO统领的各个新产品的广告，每个产品广告都有其独特的广告词，并且所有的广告词都围绕MOTO精神以帮助消费者从不同角度认识和理解MOTO精神。

除了广告支持外，每一款产品都配以不同的发布活动，如V70，以"革命"为主题的发布活动吸引了京城时尚人士到场助兴。随后，摩托罗拉又先后导演了V680手机在海南亚龙湾夜色中的浪漫音乐秀、C289---"我为铃声狂"手机铃声DIY大赛、E360---"乐在MOTO精彩表达"全国贴心大比拼、V730---"卡拉也MOTO生活乐趣多"手机卡拉OK大比拼、C300---"非同一般闪给你看"广东最闪星光少年大赛。总之，第一款新品的发布活动都紧密结合目标消费群体的特点，吸引了大批消费者的参与。

★服务部分

随着手机市场的愈发成熟和竞争加剧，全面、周到、个性化的服务已经成为各厂商争取消费者信赖，在竞争中制胜的最重要因素之一。MOTO不仅代表了摩托罗拉丰富多彩、充满活力的时尚手机产品，也代表了摩托罗拉正以独树一帜的服务理念对手机服务概念进行一次全面的提升。

在年初的服务策略发布会上，摩托罗拉率先推出全面到位的个性化解决方案，对服务的概念进行了一次提升。在MOTO策略的带领下，摩托罗拉的服务策略超越了以售后维修为主的传统观念，将售前、售中和售后视为一个不可分割的整体，并转变为多姿多彩、充满人性关怀的手机增值服务，力求为消费者带来充满科技魅力的个性体验。

增值服务是摩托罗拉2002年全力推广的主要服务内容。秉承"MOTO爱心增值服务让你的手机更受宠爱"的服务精神，摩托罗拉力求为消费者的手机带来充满科技魅力的增值服务，如：将手机中的通讯录、记事本等讯息资料与个人电脑保持同步；制作发送音画短讯(EMS)；下载K-Java软件进行联网游戏、阅览电子图书、进行股票交易、

摩托摩拉广告词篇四
《广告的形式美》

广告的定义形式美是构成事物的物质材料的自然属性（色彩、形状、线条、声音等）及其组合规律（如整齐一律、节奏与韵律等）所呈现出来的审美特性。 形式美的构成因素一般划分为两大部分：一部分是构成形式美的感性质料，一部分是构成形式美的感性质料之间的组合规律，或称构成规律、形式美法则，通俗点讲是人们在审美活动中对大量的具有对称特征的事物的反映。下面我主要对构成形式美的因素作一个简单概述。

现在由我带领大家一起来看一下构成形式美的感性质料，在我看来也就是构成形式美的因素。广告的诸多元素中，色彩是造型广告的物质载体中最重要的自然属性之一，也是构成广告形式美的重要元素。色彩应当具有新颖、鲜明的特点，也应该具有表情性。这里以百事可乐公司的广告为例。这幅广告以蓝色为背景色,加以百事可乐的商标，有偶像派小天王周杰伦代言的。广阔平和的背景色，扩散开的圆波又给了广告以音乐的动感，与明星相辉映，更好的突出手中那些百事可乐给人的活力，具有极佳的广告效果。点、线、面这种相对抽象的枧觉形式在广告作品中表现出一种使人愉悦舒适感，更容易使观众接受它。想必百事可乐公司花重金打造的饮料广告，会给它带来更丰厚的效益。广告吸引人的除了美丽的画面以外，也不外乎广告当中的音乐元素。广告音乐作为辅助画面和解说词，塑造出某种情感气氛，加强对广告信息的记忆唤起人们的注意。广告音乐也具有娱乐观众的作用。步步高音乐手机的广告音乐，节奏轻快，给人以轻盈的感觉，似乎营造除了温罄的氛围，吸引了多数观众的耳朵。在广告窒传过程中作为背景音乐来衬托画面，丰富广告艺木的表现力，加强广告窒传的艺木感染力。

当然，构成形式美的因素还有其精彩的广告语。它主要表现为语言结构的整齐对称美和音韵的和谐之美。广告语的整齐美通常是通过运用对偶、排比等修辞手法来体现的。这里我主要来说一下对偶。对偶是把结构相同，字数相等，意义相关的两个句子或短语对称的排列在一起。如摩托摩拉的广告语“沟通无限，联系未来”。联通的广告语“情系中国，联通四海心”，汇源果汁的广告语是“喝汇源果汁，走健康之路”，某乐器店的广告语是“白雪阳春传雅趣，高山流水觅知音”，还有意尔康的广告语“漫步人生路，步步意尔康”。这些广告语都运用了对偶的手法，结构相同，整体美观，具有节奏美。而押韵在我国的广告语运用中就更加广泛了。它可以给人以一种整体的和谐之美。押韵是指在语句的末尾使用韵

尾相同或相近的字，从而使读者有琅琅上口之感，悦耳动听，给人喜悦，让人印象深刻。在饮料中，我们就经常能看见这种押韵式的广告语。如维维豆奶的广告语“维维豆奶，欢乐开怀”，哇哈哈广告语“喝了哇哈哈，吃饭就是香”，伊利优酸乳广告语“青春滋味，自己体味”等。这样的例子数不胜数，都是运用了押韵，给人音韵和谐之感。

以上就是我关于广告语的形式美以及它的构成因素的简短介绍。我想虽然简短，但至少能够在创作广告语方面给我们些许灵感，希望对大家有所帮助。

摩托摩拉广告词篇五
《1979—2009中国广告语特点、分类简述》

1979—2009中国广告语特点、分类简述

1979—1984年

流行广告语：

西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球（西铁城手表）

可口可乐添欢乐（可口可乐）

将以卓越的电子技术为中日友好做出贡献（sony）

为社会各领域，提供准确计时（精工表）

让我们来充分掌握能多快好省地运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）

味道好极了（雀巢）

滴滴香浓，一犹未尽（麦氏咖啡）

先进石英科技，准确分秒不差（梅花表）

国内首创，驰名中外（珍珠霜）

为人民服务，为大众计时（铁达时时表）

飞跃目标，世界先进水平（飞跃电视）

飞跃精神，一切为用户着想（飞跃电视）

带雷达，闯天下（雷达表）

就是可口可乐（可口可乐）

车到山前必右路，有路就有丰田车（丰田汽车）

质量第一，用户第一（金星电视）

独特设计，最新产品，女装自动表（东方表）

燕舞，燕舞，一片歌来一片情（燕舞收音机）

“凯歌”传佳音，更上一层楼（凯歌电视）

一切为了客户着想，一切为了用户负责（海信电视）

百事，新一代的选择（百事可乐）

质量至上有夏普（夏普）

立波啤酒，的确与众不同（立波啤酒）

上海大众永远和你在一起（大众汽车）

威力洗衣机，献给妈妈的爱（威力洗衣机）

特点：直接性的产品特性的诉求！多以感性诉求方式。还有一些紧扣当时的时事，调动受众的消费欲望！如：将以卓越的电子技术为中日友好做出贡献。当然其中也不缺少一些经典的广告语.如：味道好极了。车到山前必右路，有路就有丰田车。百事，新一代的选择。燕舞，燕舞，一片歌来一片情。

分类：家用电器为主（手表，电视, 收音机）

1985—1990年

流行广告语：

大宝，天天见（大宝）

优质的联想——夏普（夏普）

SONY这是你第一次见到的名字吗？

金光灿烂，光彩永恒（雷达表）

万家乐，乐万家（万家乐电器）

飞利浦——尖端高科技的标志（飞利浦电器）

精美耐用，全球推崇（西铁城手表）

上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）

当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神口服液）

两片，史克肠虫清（中美史克）

最适合中国民航客运的机种（美国波音）

第一流的产品为足下增光（上海鞋油）

质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）

精心创造，精心服务（金星电视）

汽车工业新一代标志（广州标致汽车）

聚科技群星，创电子先河（星河音响）

挡不住的感觉（可口可乐）

中原之行哪里去？郑州亚细亚商场（亚细亚商场）

几年二十，明年十八（百丽美容香皂）

东方航空，飞向世界（东方航空）

容声，容声，质量的保证（容声冰箱）

城乡路万千，路路有航天（航天汽车）

只溶在口，不溶在手（m&m）

妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴）

领先一步，申花电器（申花电器）

特点：在广告语诉求与前五年有所进步。起针对性明确！且更亲近受众。有些广告语的底气比较足，什么“一流”什么“首创”“新一代”“先河”等均有出现。

分类：

家用电器居多,日用品也暂露市面！汽车广告语少！

1991——1996年

流行广告语：

喝了哇哈哈，吃饭就是香（哇哈哈）

一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

人人求健康，长寿505（505神功元气袋）

人头马一开，好运自然来（人头马酒）

亚细亚，太阳升起的地方（郑州亚细亚商城）

新飞广告好，不如新飞冰箱好（新飞冰箱）

康师傅方便面，好吃看得见（康师傅）

岁岁平安，三九胃泰德承诺（三九胃泰）

何以解忧，唯有杜康（杜康酒）

让生命尽显健康本色（太阳神口服液）

有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托）

明天将发生什么（联想集团）

今年夏天最冷的热门新闻（西冷冰箱）

一呼天下应（通讯）

中意电器，人人中意（中意电器）

青春宝，是你永远永葆青春（青春宝）

燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）

每天送你以为新太太（太太口服液）

羊羊羊，发洋财（恒源祥）

喝孔府宴酒，做天下文章（孔府宴酒）

今天你喝了没有？（乐百氏）

汽车要加油，我要和红牛（红牛）

让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）

领先一步，申花电器（申花洗衣机）

荣事达，时代潮（荣事达电器）

孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）

要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品）

东奔西走，要喝宋河好酒（宋河酒）

做女人真好（太太口服液）

维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）

太阳更红，长虹更新（长虹电器）

其实，男人更需要关怀（丽珠得乐）

让我们做得更好（飞利浦电器）

长城烽火，传信万里（西门子）

每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑）

飞跃无限（摩托摩拉）

科技以人为本（诺基亚）

特点：

广告语更具人文性,且独出心裁的为商品赋予某种特定的价值观念。其中更重视“人”的作用

分类：

随着人们生活水平的提高，生活质量的改善。这个时段的广告大多以日用品，保健，酒为主。电器，汽车占小部分！

1997——2009年

流行广告语：

我们一直都在努力（爱多电器）

没有最好，只有更好（澳柯玛电器）

好空调。格力造（格力空调）

保护嗓子，请用金嗓子（金嗓子喉宝）

补钙新概念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂）

苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）

喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）

我的眼里只有你（哇哈哈）

真金不怕火炼（金正dvd）

新春新意新趣，可喜可贺可口可乐（可口可乐）

福气多多，满意地点（福满多）

非常可乐，非常选择（非常可乐）

农夫山泉，有点甜（农夫山泉）

国酒茅台，相伴辉煌（茅台）

海尔，中国造（海尔电器）

男人应该有自己的声音（阿尔卡特手机）

家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调）

倾听世界的声音（康佳手机）

我就是那个姑娘（佳能打印机）

泻痢停，泻痢停，立即拉肚一吃就停（泻痢停药品）

轻松上网，易如反掌（网易）

波导手机，手机中的战斗机（波导手机）

沟通从心开始（中国移动通讯）

我要金苹果，我要金正dvd（金正dvd）

来电，看得见（步步高无线电话）

农夫山泉，冠军的滋味有点甜（农夫山泉矿泉水）

预防艾滋病，男士责无旁贷（公益广告）

2001-6-27 金长城 用网络改变生活

2001-8-30 桃源居 造我们理想之城

2001-7-27 桃源居 水木清华 桃源人家

2001-8-17 盈翠家园 创新生活每一天

2001-8-10

2001-7-27

2001-7-13

2001-7-13 君逸华府 让生活动起来 万科地产 源自万科的精美 西门子 杰出表现 如你所愿 ROWA乐华 用科技感受未来

2001-6-29 LG冰箱 保鲜多一面 新鲜更全面

2001-04-20 格力 好空调 格力造

2001-1-18 海尔 真诚到永远

2001-9-28 方太 让家的感觉更好

2002-11-13 B1思念哪怕口渴 短话尽管长说 中国移动

2002-2-15 A2 用心 让心更靠近 -------西门子

2002-6-27（十七） 成就深圳人,成就全球通----全球通

2002-11-27（四） 我让黑暗如此美丽 ------西门子

2002-11-14（八） 双翼齐飞 移动更自如 ------IBM

2002-7-5（四） 梦幻魅力 舍我其谁---------厦新

2002-5-17（三十二） 深圳电信让生活更精彩-------中国电信

2002-11-13（十二） 即兴时刻 精英本色--------MOTOROLA

2002-5-17（十六） 精彩生活是移动 中国移动

2002-5-9（十七） 一种清晰得能让你听到我心跳的东西 -----联通

2002-6-3（十七） 一种使你的生活更加靓丽,生动的美 -----联通

2002-6-12（十七） 业精于专,方显卓越 -----全球通

2002-11-21（十四） 享受是你的权利,懂得分享是你的"专利" 蔚蓝海岸

2002-8-22（三） 在这里.....格调走在时代的前端 ------中信城市广场

2002-11-28（四十二） 生活,在自然中享受繁华 山湖居

2002-10-8（十六） 建筑你的生活,从懂得您的生活开始 ------万科

2002-12-13（四十四） 寻觅,只因还有更好 -----中海地产

2002-12-13（七十二） 耸立的奇迹,财智的座标----罗湖金岸

2002-9-20（三十二） 花香满径,世界如水沉静 ------金域蓝湾

2002-7-25（二十六） 阅读自然 开启健康新生活-----新世界鹿茵翠地

2003广告语

IT通讯

15a13r(ps) 移动，在乎您，在乎沟通更亲近

AA13930C(PS)001 NOKIA 你动世界动

AA16402C(PS)1 intel 无线你的无限

房地产

金众经典家园 不要放弃罗湖泰然碧海红树园 观景３６０ 享受１００％

有能力的时候，独立是种极至享受！蔚蓝海岸 电梯郁闷中精工表 美于内而型于外青岛啤酒 见证百年

汽车赛欧 乐趣就是创造一种单纯的快乐广州ＨＯＮＤＡ 进步，就是永不停步深圳地铁 快捷，安全，舒适，环保狮王 “扫黄除黑”要专业对待

雪铁龙 体验家的舒适，也可以在路上

医药保健安利 有健康才有将来

2004广告语

IT通讯

摩托摩拉广告词篇六
《摩托罗拉手机平面广告分析》

摩托罗拉 ATRIX ME860 手机平面广告分析广告背景——CES2011 最佳智能手机登陆中国 这是美国最大的手机生产商摩托罗拉移动在 2011 年第一季度发布的最新旗 舰机型 MOTO ATRIX ME860 在中国的平面广告。 这款 MOTO ATRIX ME860 就是 2011 年 1 月在美国拉斯维加斯举行的 CES2011 国际电子消费展上展示的 ATRIX 4G 的中国行货版。ATRIX 4G 在手机屏幕配置上 达到了空前的强悍， 不仅装载了 4.0 英寸触控屏，而且所支持的分辨率更是达到 QHD 规格，所提供的 960 ×540 像素高清晰度，可为用户带来更具震撼力的视觉 效果。作为该机的最大卖点，摩托罗拉 ATRIX 4G 还装载了 1GHz 主频的 Tegra2 双核处理器和 NVidia Geforce 独立显卡。 摩托罗拉 ME860 还拥有 1GB 的 RAM 容量和 16GB 的存储空间，支持最大 32GB 的存储卡扩展，并且还提供对了 WLAN 无线局域网和 HSPA+网络的支持。搭载了 Android 2.2 版系统，支持 flash 和 HTML5，让用户浏览网页和观看视频时可以做到随心所欲。ATRIX 4G 在 CES2011 上大放异彩，一举斩获了包括“CES2011 最佳智能手机”在内的八个媒体大奖。 广告分析——再现 62 年前阿波罗 11 登月时代摩托罗拉的领先地位 这款号称史上最强配置的手机在发布仅三个月后就在中国大陆上市， 表示了 摩托罗拉公司对大中华区市场的重视。 这款手机的受众定位就是针对于高端的商务人士。在广告的主要版面，三台 多媒体终端一气呵成，MOTO ATRIX——便携 PC 坞站——多媒体坞站完美体现了 摩托罗拉手机与 PC 的无缝结合。向世人展示了摩托罗拉在移动计算领域的全新 突破。广告的背景以蓝色为主色调，蓝色，代表着天空、宇宙，在湛蓝的天空中， 一架火箭搭载着航天飞机在双喷射器的动力上冲出海平面， 并覆盖在 MOTO ATRIX ME860 的屏幕中。 寓意着双核动力的 ATRIX ME860 将拥有如同手机中的火箭一样， 破海而出，势不可挡！ATRIX ME860 与便携 PC 坞站能连接在一起，就如同火箭 搭载着航天飞船一样默契。62 年前，阿波罗 11 号使用摩托罗拉无线电实现了月球与地球的首次通话。这火箭升空与手机结合的广告似乎在告诉人们，在今天， 摩托罗拉移动依然是世界领先的手机生产商。 从而吸引消费者关注摩托罗拉的产 品，增强消费者对摩托罗拉产品的信心。 强悍的硬件配置 不同档次的价格选择 “强悍双核 至尊登场”这八个字是这台手机的主打广告词。在 2011 年，音 乐手机与智能手机的口号早已老套， 摩托罗拉公司在这款手机的广告上主打双核 手机，让人耳目一新。双核手机的出现不但能体现这款手机的性能达到了 PC 级 的处理能力，同时也向人们展示摩托罗拉手机的实力。按照官方

给的广告数据， ATRIX ME860 是目前全球最强大的智能手机，它拥有 1GHz 的双核处理器以及高 达 1G 的内存，这是笔记本电脑几年前才达到的技术水平，按照技术参数，这款 手机打开网页的速度要比其他大多数智能手机快一倍以上， 并能播放高清蓝光电 影。首次在手机上出现的 4 英寸 QHD 屏幕，比以前所有设备的屏幕分辨率都高。 此外，它配置了 1880 毫安的大容量电池，拥有超长的待机和通话时间，以及优 雅的外观。 这些强悍的配置都是受众喜欢看到的强大功能。对于追求时尚的高端 商务人士，手机发烧友和职业玩家，以及喜欢摆酷的富二代，这样的手机会有很 强的吸引力。 强悍的配置同样拥有昂贵的价格，在摩托罗拉官方给出的平面广告价格来 看，MOTO ATRIX ME860 拥有三个不同档次的配置价格。 套餐一：ATRIX+笔记本套餐，抢鲜价人民币 6998 元。这个是官方给出的顶 级配置套餐。这个价格对于大多数中国人民来说，还是贵了，但是，这是 2011 年全球第一季度在中国上市中硬件配置最强的手机，对于这样强悍的配置，即使 是下一代苹果手机 iPhone4S 的硬件配置也无法超越它。七千块钱只能买一台低 档的单反相机或者一台中等配置的笔记本电脑， 但却能买到全球硬件配置最好的 手机，对于追求高端的玩家，这又有什么舍不得的呢？iPhone4 上市之初的水货 价格比这个价格还贵，而且随机赠送价值 690 元的摩托罗拉 H790 蓝牙耳机，足 以体现官方的诚意。套餐二：ATRIX+多媒体坞站套餐，抢鲜价：5998 元，搭载 了多媒体坞站的 ATRIX ME860 同样可以作为小型的 PC 来用，随机配送的摩托罗 拉无线鼠标和键盘同样乐趣无穷。套餐三：ATRIX，抢鲜价 4998 元并赠送安卓公 仔摄像头。这个是 ATRIX 的最普通套餐，这个套餐虽然缺少了便携 PC 坞站与多 媒体扩展坞，但是单凭 ATRIX 单机上的强悍配置足矣让人民群众喜闻乐见了。移动行业的又一次创新 2003 年诺基亚 1100 型号手机让黑白手机从此终结，2004 年摩托罗拉 V3 系 列手机给世界带来了“超薄”概念，2007 年苹果的 iPhone 让超薄多点触控成为 了高端机的新典范。此后多年，虽然各种名目多样的手机层出不穷，手机在硬件 配置和系统上不断加强，但是手机和 PC 间的距离还是那么遥不可及。2011 年， 摩托罗拉终于突破了手机与 PC 连接的界限，在 ATRIX ME860 中创新的加入了便 携 PC 扩展坞。从平面广告上第一眼见到 PC 扩展坞时，大多数人会误认为这是摩 托罗拉推出的笔记本电脑， 其实不然。这个长得很像笔记本电脑的东西其实只是 个空壳，里面不包含任何处理器核心，而是通过把手机插入到这个 PC 扩展坞，

用手机来带动这个空壳，在兼容传统 PC 与智能手机核心优势的同时跨越设备限 制， 从而实现强大移动计算性能与便携智能移动体验的完美融合。这体现了摩托 罗拉移动将对用户移动使用习惯的深入理解融入于科技创新之中， 开创了前所未 有的移动计算体验，给消费者带来了更多的惊喜。ATRIX ME860 与 PC 扩展坞的结合总结 科学发展观告诉我们，手机已经不仅仅是只可以打电话和发短信的工具。时 代在进步，手机也在进步。通过这幅摩托罗拉 MOTO ATRIX ME860 的平面广告， 体现出了摩托罗拉移动意欲通过融合产品的创新，在 PC 与手机之外开拓全新的 数码终端领域， 并借此重新定义未来移动计算的发展方向，这能让摩托罗拉移动 在越来越激烈的智能手机市场竞争中形成自身的差异化，提高自身竞争优势，同 时让消费者得到更好的用户体验。

摩托摩拉广告词篇七
《摩托罗拉公司营销战略研究》

摩托罗拉公司中国营销战略研究

Study on marketing strategy in china of Motorola Inc.

Abstract：随着中国手机市场竞争的日益激烈，摩托罗拉遭遇中国手机市场份额的急剧下降，排到诺基亚和三星之后。虽然摩托罗拉在各方面做了许多努力，做了市场细分，制定了良好的市场运作，推出新的营销理念和方案，但情况仍不见乐观。经分析，出现该状况的一大重要原因是其在营销策略方面的失误。具体地说，有三方面问题，一是市场细分不明确不彻底，二是价格策略不合理，三是营销渠道方式不恰当。另外，产品研发创新力度不够对此也有影响。

With the increasingly fierce competition of Mobile phone market in China, Motorola had a very sharp decline in market share of china. Row after its Competitors Nokia and Samsung . Although Motorola made a lot of efforts in various aspects ，made market segmentation, To develop a good market operation,and puted out the new marketing idea and scheme ,and so on,but the situation is still not optimistic.After the analysis,we can know that the major reason of this status is the Failure of its Marketing strategies . Specifically, there are three problems.first one : its Market segmentation is Vague and Not completely.second one: its price strategy and reduction strategy is unreasonable ;the third one is: its Marketing channel is Inappropriate and not suitable for the situation. In addition, that the innovation of product development strength is insufficient has an effect on this status too. 关键词：摩托罗拉、营销策略、市场细分、定价策略、市场运作、MOTO概念

1.引言：摩托罗拉是最早进入中国手机市场的电讯巨人，它曾以绝对的优势占据了中国手机市场的最大份额。在模拟手机时代，没人能和摩托罗拉抗衡，那时的8900、9900手机被称为“大哥大”，摩托罗拉一度成为中国手机的代名词。从2001年7月开始,我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场,但我国的移动电话普及率只有近11%,与发达国家40%的普及率有很大差距,这说明中国手机市场潜力巨大。据统计,目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场,国外品牌以摩托罗拉,诺基亚,爱立信,三星,西门子为主。2002年以前摩托罗拉在中国市场的手机销量一直位居榜首，市场份额一度达到20%。然而，随着国内手机市场格局的转变，以及其自身营销策略的失败导致现在国内手机市场份额急剧下降。根据最新的市场调研公司Gartner的统计，预计摩托罗拉今年在中国的市场份额只有7%，位居诺基亚，三星之后。

2.文献综述

摩托罗拉公司（Motorola Inc.），原名Galvin Manufacturing Corporation，成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从1930年开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。经营芯片制造、电子通信、手机，是一家外商独资公司。其口号是“智慧演绎，无处不在”。是全球芯片制造、电子通讯的领导者，世界财富百强企业之一。摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界，摩托罗拉和诺基亚以及爱立信并称为世界通信三巨头，拥有全球性的业务和影响力。公司旗下有三大业务集团，它们分别是企业移动解决方案部、宽带及移动网络事业部和移动终端事业部。作为一家老牌通信巨头，摩托罗拉在通信业的地位毋庸置疑，摩托罗拉发明第一款手机开始，摩托罗拉见证了迄今为止的整个手机发展史，摩托罗拉无线电应答器被用于阿波罗11号宇宙飞船。摩托罗拉一直引导时代的进步，从发明了无线电应答器，到全球第一款商用手机，第

一款GSM数字手机，第一款双向式寻呼机，第一款智能手机，全球第一款商用手机，全球第一个无线路由器，以及著名的铱星计划等等。

2011年1月4日，摩托罗拉正式分拆为两个部门，即摩托罗拉移动(Motorola Mobility)和摩托罗拉解决方案(Motorola Solutions)部门，Motorola Mobility将Sanjay Jha领导，主要专注与移动设备如Android手机、平板机等产品以及机顶盒业务。 Motorola Solutions将由Greg Brown负责，将专注于无线技术、政府和企业服务等业务。 2011年8月15日，谷歌公司宣布与摩托罗拉移动签署最终协议，将以每股40美元的现金收购后者，总价约125亿美元，该交易已得到两家公司董事会的批准。

随着市场经济的发展，人们的生活节奏不断加快，信息的沟通更需要准确、快捷、迅速。手机市场应运而生发展非常迅速。20世纪八、九十年代，摩托罗拉、诺基亚、爱立信在中国市场形成三足鼎立之势，市场份额不断攀升。进入21世纪 ，手机市场的品牌越来越多，再加上国产手机的出击，手机市场的竞争达到了白热化程度。但各家在营销手法上大同小异，不外乎是大力宣传手机品牌、手机功能等等。如果营销手法再做得差别不大，品牌就难以比别的品牌有更多的注意力和吸引力，要想获得高市场占有率就极其困难。

摩托罗拉近年来在中国市场做了许多创新的尝试，启用新的营销观念。 摩托罗拉品牌在通信行业，将品牌进行分化，用目标品牌在全球范围推广其产品 。摩托罗拉经过3年的全球市场调研发现，随着手机外形功能的进步与发展，衍变出了各种文化价值与内涵。各式各样的手机在不同的人手中体现出不同的个性与象征，人们希望通过手机来表现自己与众不同的气质。因此，将品牌进行分化来推广手机，会比继续使用一个摩托罗拉品牌效果更好。

市场营销（2007）【1】是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需 市场营销 要的社会过程和管理过程。最简单的理解就是，需求的管理过程。

以下是摩托罗拉在营销战略的几个方面

市场细分

市场细分（2007）【2】有利于发展市场营销机会，能有效地制定最优营销策略，能有效地与竞争对手相抗衡，能有效地拓展市场，扩大市场占有率。 有利于企业合理利用资源发挥最大优势

随着消费需求出现了多样化，市场需求发生了很大变化，消费者对品牌的要求越来越高。鉴于此，摩托罗拉赋予了品牌全新的营销观念，确定了全新的目标品牌战略，推出了以下四个品牌：天拓、时梭、V.和心语，分别对应科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型等不同的目标市场。 针对不同群体的消费者“量身定做”产品及其品牌，可以使其对消费者的服务更加到位、更加贴切，同时也可以让消费者感受到更具体、更亲切友善的形象，确信这些品牌的手机就是专门为自己设计的，从而在选择上感到更加容易。这是摩托罗拉新的营销观念的核心。

在四个品牌中，摩托罗拉“天拓”品牌是专为科技追求型消费者定位的品牌，这类消费者以男性居多，他们对科技十分着迷，永远希望自己是第一个拥有最酷的革命性产品的人，他们追求的是最超前、最先进的感觉。 摩托罗拉“时梭”品牌是时间管理型消费者的钟爱，对于讲求效率、经常需要作出决策的管理人员来说，拥有这一品牌的手机， 可以使他在紧张高效的工作中有条不紊、游刃有余。21世纪，追求时尚、领导潮流成为时尚人类的目标，

而“V”品牌手机的设计定位就是总能将使用者的个性和品位传达得淋漓尽致，满足形象追求型消费者追求时尚、体现地位和反映生活格调的要求。在消费者中，有一个群体非常注重生活情趣，他们工作稳定，事业与家庭并重，重视与家人和朋友的感情交流。 针对这类个人交往型的消费者，摩托罗拉公司推出“心语”品牌 。这一类型的消费者关心家人和朋友，他们使用手机主要用于和家人及朋友的沟通 。这一消费群体在整个手机市场上占有相当大的比例，摩托罗拉“心语”品牌无疑适时地弥补了这一市场空白，同时，摩托罗拉也成为第一个专门为这个消费群体设计并定做手机的厂商。目前摩托罗拉所划分的四个目标消费群体中，“心语”属大众型消费市场，这一市场是成长最快的消费市场，也将是所有厂商竞争的焦点。

全方位的市场运作

市场运作是全方位地为顾客创造更多的优质服务，包括售前、售中和售后各个环节上的服务运作。

售后服务方面，摩托罗拉早在1998年就成立了全质量服务中心，使消费者能同时享受到手机、寻呼机的高质量维修服务。摩托罗拉在推广“全质量服务”过程中，又对广大手机消费者做出承诺：所有摩托罗拉手机的保修，在其特约全质量服务中心，从受理到完成，可在1个小时内进行完毕。

售前服务方面，摩托罗拉特别重视做好向界朋友、经销商及消费者的宣传服务工作， 在宣传服务的创新上大动脑筋。 因为只有让业界朋友及经销商首先清楚准确地认识和理解摩托罗拉新品牌和新产品所表达的理念，并产生认同感，才能更迅速更有效地帮助广大消费者清楚准确地了解摩托罗拉所要传递的信息。

售中服务方面，摩托罗拉不仅重视对其专卖店的服务和支持，同时，也注意支持移动通信公司或联通公司的营业厅以及逐渐成为主流的手机零售店。为了提高摩托罗拉手机在售中的服务质量，摩托罗拉对专卖店的店主和店员做了大量的培训工作，并且在店面装潢上给予很多实在的支持。比如摩托罗拉为各专卖店制作了灯箱、招牌，这样即使是一家很土的专卖店，顾客一走进店铺也会感受到很专业的气氛。这样做能够帮助顾客消除其在质量与服务水平上的顾虑，让顾客感受到这是一家由摩托罗拉支持的零售网点。通过对这些专卖店的服务和支持，也间接地向广大消费者提供了良好的售中服务，使他们能够在更方便的地点选购到称心如意的手机。为进一步深耕中国市场，摩托罗拉公司选择最富经济影响力的城市，推出摩托罗拉通信概念店－－摩托罗拉城，用以展示企业整体品牌形象。采用多项先进科技演绎品牌形象的摩托罗拉城，向消费者全面呈现摩托罗拉企业文化的全景，以及作为通信行业领导品牌，对未来通信科技如何创新、改变人们的生活，并做出承诺，将以更加新颖时尚的娱乐方式，引领光顾者体验未来通信文明。创建摩托罗拉城是摩托罗拉在服务方面的又一个创新举措，它是一个集售前、售中和售后服务于一体的综合服务城。

新的营销

摩托罗拉在市场份额曾经一度受到威胁后，开始全新市场定位。对所有系列进行品牌整合，向市场推出30多款整合了许多新功能的手机，推出全新概念“MOTO全新为你”。把MOTO看作整合所有产品与服务的粘合剂，利用MOTO战略平台,使单个产品从上市到后续支持,以及所有产品各自的市场能量得以充分整合,把摩托罗拉的市场影响力藉以全部累加起来,形成更强大的效应。为配合MOTO策略的实施,在推新品的同时,摩托罗拉打响了气势迅猛

的广告战.首先使用电视广告宣传MOTO的整体形象,让消费者认识,了解MOTO是摩托罗拉公司提出的新消费语言,它代表摩托罗拉公司"全心为你"的理念，之后,摩托罗拉公司陆续推出以MOTO统领的各个新产品的广告,每个产品广告都有其独特的广告词,并且所有的广告词都围绕MOTO精神以帮助消费者从不同角度认识和理解MOTO精神. 有80%的人对MOTO的电视广告印象深刻.许多消费者对MOTO的理解为:"感觉摩托罗拉的手机在生活中,不仅是用来通信,还有娱乐,上网„„还有它未来的设想 。广告在宣传时渗入到了人心里,对摩托罗拉有了新意感,带给人们一个信息：摩托罗拉在改变,叫消费者不妨去接受,去了解一下。

3.摩托罗拉公司现状分析

实际上，摩托罗拉在营销上的广告设计、时尚营销、明星代言等都是比较好的，但是仍存在一些问题，如市场细分，价格策略，销售渠道存在的问题。

摩托罗拉的市场细分日益清晰，但随其产品越来越多，各系列之间的区分将变得困难，无论是公司产品还是某一系列都可能失去明确的定位，其定位的不合理主要由于定位依据不唯一导致。目前的定位中既有属性定位方法的影子，又有受到竞争者的影响。市场定位（2009）

【3】是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度， 塑造出本企业产品与 众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使产品在市场上占有一定优势。

Kyriakos kyriakopoulos（2004）【4】认为一个公司的市场定位应该结合开发战略和市场开发，通过提供一个聚焦在客户目标的有效理论来促进市场信息流动之间的战略进程。并集成一个动态链接能力市场。

市场定位应该结合开发战略和市场开发，首先，摩托罗拉面临着开发危机，综合实力急剧下降。摩托罗拉错误地判断了技术的发展趋势，没有把握住3G的节奏，同时在芯片供应商的选择上不够前瞻性。现在，诺基亚正在把自己定义为一个互联网公司，而摩托罗拉似乎仍在手机行业的大门外徘徊。摩托罗拉对产业的理解不够有远见。其直接后果是，摩托罗拉在中国等新兴市场上的比率下降 。其次，摩托罗拉公司内部遇到了创新乏力，缺乏速度，部落战争等问题。

于此同时对手诺基亚采取了整体竞争力策略，针对不同的细分市场进行深耕。诺基亚在定价策略上采取了这样的思路，它的机型分为三个价格区间：1500元以下，1500元到2500元之间，2500元以上。而且诺基亚手机的降价策略很有系统性。而摩托罗拉一款6000多元的手机，可能几个月后就降到3000多元，虽然短时间内销量提升很快，却埋下了祸根。这就提出了摩托罗拉在价格方面的问题， 摩托罗拉刚刚上市的新品手机价格往往很高，但价格每月都在不同的幅度快速缩水。结果使上市价格奇高的产品在短短几月甚至半年的时间里，价格缩水到普通手机价格，甚至更低。这种做法极大的打击购买者的信心及对品牌的忠诚度。这是摩托罗拉营销策略的一个败笔。

渠道销售上，当年摩托罗拉作为强势品牌，与诺基亚一样，对于渠道销售商采取的也是比较强势的营销手段，致使渠道商销售他们的产品时利润率极低，只是靠强大的品牌和巨大的出货量来盈利。后来摩托罗拉加大对手机销售渠道商的支持力度，进一步扩大手机渠道商的利润空间。想通过此来提高市场销量抢占更多的市场。 摩托罗拉这样的国际企业不能像中国一些小企业一样放弃设计、研发、售后服务，来节省出大量资金而只专攻市场销售和宣传，所以说这样的模式对其来说是行不通的。

4.讨论

对于以上情况，摩托罗拉应该在目前市场细分的基础上，针对不同的细分市场进行深耕；要制定更加合理的定价和降价策略，应该放弃提高渠道商利润空间来抢占市场的做法。同时可以加强客户的产品体验来打造更好的牌形象。谢忠发（2009）【5】强调树立满足消费者欲望和增强客户体验的营销理念。应该以满足消费者心理及个性化需求位营销重点，以及在促销战略上创意强化客户体验的品牌形象。

5.结论

近几年诺基亚和三星在一些方面已经超过了摩托罗拉，如果摩托罗拉不能在产品的研发速度，产品质量，自身品牌形象等方面多管齐下，同时加大改革创新力度，想要再次崛起比较困难。就目前情况看，摩托罗拉应该在市场细分，价格策略和营销渠道方面加以改进，重新吸引消费者的目光和重塑最佳的品牌形象。

致谢

参考文献：

1. Kotler，P.，Armstrong，G. ，《市场营销原理》【M】郭国庆 等译 清华大学出版社 2007年05月

2.〔美〕加里·阿姆斯特郎，〔美〕菲利普·科特勒 ,《科特勒市场营销教程》[M]俞利军 译华夏出版社 2007年10月

3.杨洪涛，现代市场营销学[M].北京：机械工业出版社，2009年

4.Kyriakos kyriakopoulos,Christine moorman:the overlooked role of market

orientation[J]International journal of research in marketing,2004,21(3)219-240 5 . 谢忠发 体验经济在企业营销战略调整中的应用[J]企业管理与科技下旬刊2009 ，12-76

摩托摩拉广告词篇八
《漫游语文世界》

摩托摩拉广告词篇九
《摩托罗拉公司绩效管理之道》

摩托罗拉公司绩效管理之道

关于管理与绩效管理，摩托罗拉有一个观点，就是企业＝产品＋服务，企业管理＝人力资源管理，人力资源管理＝绩效管理，可见，绩效管理在摩托罗拉公司的地位是多么的重要。正是因为重视，绩效管理才开展的好，正是因为定位准确，摩托罗拉的业绩才会越来越好，员工才会越来越有干劲，企业的发展才会越来越有希望。

摩托罗拉将绩效管理上升到了战略管理的层面，并给予了高度的重视，这给我们许多的企业做出了榜样，树立了学习的模范。企业的发展就是要走出去，引进来，不断学习先进的管理经验并应用于本企业，企业才会兴旺发达，员工才会努力工作，与企业共兴亡。

摩托罗拉给绩效管理下的定义是：绩效管理是一个不断进行的沟通过程，在这个过程中员工和主管以合作伙伴的形式就下列问题达成一致：（1）员工应该完成的工作；（2）员工所做的工作如何为组织的目标实现做贡献；（3）用具体的内容描述怎样才算把工作做好；（4）员工和主管怎样才能共同努力帮助员工改进绩效；（5）如何衡量绩效；

（6）确定影响绩效的障碍并将其克服。

从这个并不烦琐的定义里可以看出，绩效管理柱摩托罗拉的地位，缋效管理关注的是员工绩效的提高，而员工绩效的提高又是为组织目标的实现服务，这就将员工和企业的发展绑在了一起，同时也将绩效管理的地位提升到了战略的层面，战略地看待绩效管理，战略性地制定绩效管理的策略并执行策略。

另外，定义还特别强调了员工和主管是合作伙伴的关系，这种改变不仅仅是观念的改变，而走更深层次的观念创新，给了员工更大的自主和民主，也一定程庋上解放了管理者的思维．随着这种观念的深入，员工和主管的关系将更加的和谐，之间将会有更多的互助，互补提高，共同迸步，逮也正是绩效管理要致力做到的工作和完成的任务。

同时，定义也强调了具体的可操作性，工作内容的描述要具体，衡量的标准要具体，影响绩效的障碍要具体，只有具体的东西，才有解决的操作性，因此，具体两个字包含着极其深刻的内涵。

沟通也是一个特别强调的用词，没有沟通的绩效管理无法想象，没有沟通的管理也不能给我们希望，因此，强调沟通，实施沟通在绩效管理中显得尤其重要。这些都是摩托罗拉给我们的一些启示，是我们必须学习和吸取的地方。

在定义之外，摩托罗拉进一步强调绩效管理是一个系统，用系统的观点看待绩效管理，将绩效管理置于系统之中，使其各个组成部分互相作用，并以各自独主的方式一起工作去完成既定的目标。

摩托罗拉认为绩效管理是：（1）一个公司总体人力资源战略的一部分；（2）评价个人绩效的一种方式；（3）重点放在提高员工个人综合技能提高上的一种过程；（4）将个人绩效与公司的任务与目标相联系的下种工具。

摩托罗拉认为绩效管理有如下五个组成部分：

一、绩效计划

在这个部分里，主管与员工就下列问题达成一致：（1）员工应该

做什么？（2）工作应该做多好？（3）为什么要做该项工作？（4）什么时候要做该项工作？（5）其他相关的问题：环境、能力、职业前途、培训等等。

在这个过程中，主管和员工就上述问题进行充分的沟通，最终形成签字的记录，即是员工的绩效目标，它是整个绩效管理循环的依据和绩效考评的依据，其作用非常重要，需要花费必要的时间和精力来完戍，在摩托罗拉大约用一个季度的时间，摩托罗拉的第一个日历季度就是绩效目标制定季度。

摩托罗拉的绩效目标由两部分组成：一部分是业务目标（Business coals）；一部分是行为标准（Behavior Standard）。这两部分就组成了员工的仝年的绩效目标，两部分相辅相成，互为补充，共同为员工的绩效提高和组织的绩效目标的实现服务。

二、持续不断的绩效沟通

沟通应该贯穿在绩效管理的整个过程，不是仅仅年终的考核沟通，仅仅一次两次的沟通是远远不够的，也是违背绩效管理原则的，因此，摩托罗拉强调全年的沟通和全通适的沟通，这一点在摩托罗拄手机的广告词也有体现：沟通无极限。

它主要包括如下几个方面：（1）沟通是一个双向的过程，目的是追踪绩效的进展，确定障碍，为双方提供所需信息；（2）防止问题的出现或及时解决问翅（前瞻性）；（3）定期或非定期，正式或非正式，就某一问题专门对话。

在这个过程中也要形成必要的文字记录，必要时经主管和员工双

方签字认可。

三、事实的收集、观察和记录

为年终的考核做准备，主管需要在平时注意收集事实，注意观察和记录必要的信息。包括以下两点：（1）收集与绩效有关的信息；（2）记录好的以及不好的行为，收集信息应该全仝面，好的不好的都要记录，而且要形成书面文件，必要的要经主管与员工签字认可。以上两个过程一般在二、三季度完成。进入四季度，也就进入了绩效管理的收关阶段，到了检验一年绩效的时候了。

四、绩效评估会议

摩托罗拉的绩效评估会议是非常讲究效率的，一般集中一个时间，所有的主管集中在一起进行全年的绩效评估。它主要包括以下四个方面：（l）做好准备工作（员工自我评估）；（2）对员工的绩效达成共识，根椐事实而不是印象；（3）评出绩效的级别；（4）不仅是评估员工，而且是解决问题的机会。最终形成书面的讨论结果，并以面谈沟通的形式将结果告知员工．

考核结束，不是说绩效管理就到此为止，还有一个非常重要的诊断过程。

五、绩效诊断和提高

这个过程是用来诊断绩效管理系统的有效性，用来改进和提高员工绩效，主要包括以下四个方面：（l）确定绩效缺陷及原因；（2）通过指导解决问题；（3）绩效不只是员工的责任；（4）应该不断迸行。

关于这一点，摩托罗拉也有一个非常实际有效的工具衡量，包括

以下10个方面：

（1）我有针对我工作的具体、明确的目标；

（2）这些目标具有挑战性，但合理（不太难，也不太容易）；

（3）我认为这些目标，它对我有意义；

（4）我明白我的绩效（达到目标是如何评估的）；

（5）我觉得那些绩效标准是恰当的，因为它们测量的是栽应该做的事情；

（6）在达到目标方面我做的如何，我能得到及时的反馈；

（7）我觉得我得到足够的培训，使我能得到及时准确的反馈；

（8）公司给我提供了足够的资源（例如：钱、仪器、帮手等），使我达到目标成为可能；

（9）当我达到目标时，我得到赞赏和认可；

（10）奖励体系是公平的，我因为自己的成功而得到奖励。

每一项有5介评分标准，这样通过打分可以得知一年以来的绩效管理的水平如何，差距在哪里，从而做到拾遗补缺，改进和提高绩效管理的水平。

此外，摩托罗拉的绩效考核表里没有分数，而是运用等级法，实行强制分布，这样既能分出员工绩效的差别，又尽可能地避免了在几分之差上的无休止的争论。

在与薪酬管理的挂钩上，摩托罗拉也采取了简单的强制分布，而不是绞尽脑汁地去精确地联系，因为这样既耗费时间，也偏离了绩效管理的方向，绩效管理致力的是员工绩效的提高，而不仅仅是为了薪

摩托摩拉广告词篇十
《摩托罗拉公司绩效管理》

目录

一、摩托罗拉的绩效管理案例

1. 摩托罗拉给绩效管理下的定义： 2. 摩托罗拉认为的绩效管理： （一）绩效计划

（二）持续不断的绩效沟通 （三）事实的收集、观察和记录 （四）绩效评估会议 （五）绩效诊断和提高

二、摩托罗拉绩效管理的优点

1. 节省时间

2. 让每个员工充分发挥自己的潜能

3. 摩托罗拉的绩效管理很好的和战略管理结合在了一起 4. 使员工和管理者的关系更加和谐、融洽 5. 摩托罗拉绩效考核系统强调系统性

三、摩托罗拉绩效管理的缺点

1. 指导性的行为不够充分 2. 目标的设定可能存在异议

3. 太注重整体战略，可能使员工看不到眼前的威胁

四、对摩托罗拉绩效管理的建议

2

2 3 3 3 4 4 4

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5 5 6 6 6

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6 6 6

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一、摩托罗拉的绩效管理案例

关于管理与绩效管理，摩托罗拉有一个观点，就是企业 = 产品 + 服务，企业管理 =人力资源管理，人力资源管理 = 绩效管理，可见，绩效管理在摩托罗拉公司的地位是多么的重要。正是因为重视，绩效管理才开展的好，正是因为定位准确，摩托罗拉的业绩才会越来越好，员工才会越来越有干劲，企业的发展才会越来越有希望。

摩托罗拉是将绩效管理上升到了战略管理的层面，并给以了高度的重视，这给我们许多的企业做出了榜样，树立了学习的模范。企业的发展就是要走出去，引进来，不断学习先进的管理经验并应用于本企业，企业才会兴旺发达，员工才会努力工作，与企业共兴亡。

1. 摩托罗拉给绩效管理下的定义：

绩效管理是一个不断进行的沟通过程，在这个过程中员工和主管以合作伙伴的形式就下列问题达成一致：

(1) 员工应该完成的工作；

(2) 员工所做的工作如何为组织的目标实现做贡献； (3) 用具体的内容描述怎样才算把工作做好；

(4) 员工和主管怎样才能共同努力帮助员工改进绩效； (5) 如何衡量绩效；

(6) 确定影响绩效的障碍并将其克服；

从这个并不烦琐的定义里可以看出，绩效管理在摩托罗拉的地位，绩效管理关注的是员工绩效的提高，而员工绩效的提高又是为组织目标的实现服务，这就将员工和企业的发展绑在了一起，同时也将绩效管理的地位提升到了战略的层面，战略地看待绩效管理，战略性地制定绩效管理的策略并执行策略。

另外，定义还特别强调了员工和主管是合作伙伴的关系，这种改变不仅仅是观念的改变，而是更深层次的观念创新，给了员工更大的自主和民主，也一定程度上解放了管理者的思维。随着这种观念的深入，员工和主管的关系将更加的和谐，之间将会有更多的互助，互补提高，共同进步，这也正是绩效管理做致力要做到的工作和完成的任务。

同时，定义也强调了具体的可操作性，工作内容的描述要具体，衡量的标准要具体，影响绩效的障碍要具体，只有具体的东西，才有解决的操作性，因此，具体两个字的包含着及其深刻的内涵。

沟通也是一个特别强调的用词，没有沟通的绩效管理无法想象，没有沟通的管理也不能给我们希望，因此，强调沟通，实施沟通在绩效管理中显得尤其重要。这些都是摩托罗拉给

我们的一些启示，是我们必须学习和吸取的地方。

在定义之外，摩托罗拉进一步强调绩效管理是一个系统，用系统的观点看待绩效管理，将绩效管理置于系统之中，使其各个组成部分互相作用，并以各自独立的方式一起工作去完成既定的目标。

2. 摩托罗拉认为的绩效管理：

（一）绩效计划

在这个部分里，主管与员工就下列问题达成一致： 1. 员工应该做什么？ 2. 工作应该做多好？ 3. 为什么要做该项工作？ 4. 什么时候要做该项工作？

5. 其他相关的问题：环境、能力、职业前途、培训等等；

在这个过程中，主管和员工就上述问题进行充分的沟通，最终形成签字的记录，即是员工的绩效目标，它是整个绩效管理循环的依据和绩效考评的依据，其作用非常重要，需要花费必要的时间和精力来完成，在摩托罗拉大约用一个季度的时间，摩托罗拉的第一个日历季度就是绩效目标制定季度。

摩托罗拉的绩效目标由两部分组成: 一部分是业务目标(Business Goals)；一部分是行为标准(Behavior Standard)；这两部分就组成了员工的全年的绩效目标，两部分相辅相成，互为补充，共同为员工的绩效提高和组织的绩效目标的实现服务。 （二）持续不断的绩效沟通

沟通应该贯穿在绩效管理的整个过程，不是仅仅年终的考核沟通，仅仅一次两次的沟通是远远不够的，也是违背绩效管理原则的，因此，摩托罗拉强调全年的沟通和全通道的沟通，这一点在摩托罗拉手机的广告词也有体现：沟通无极限。

它主要包括如下几个方面：

1. 沟通是一个双向的过程，目的是追踪绩效的进展，确定障碍，为双方提供所需信息； 2. 防止问题的出现或及时解决问题（前瞻性）；

3. 定期或非定期，正式或非正式，就某一问题专门对话；

在这个过程中也要形成必要的文字记录，必要时经主管和员工双方签字认可。

（三）事实的收集、观察和记录

为年终的考核做准备，主管需要在平时注意收集事实，注意观察和记录必要的信息。包括以下两点：

1. 收集与绩效有关的信息； 2. 记录好的以及不好的行为；

收集信息应该全面，好的不好的都要记录，而且要形成书面文件，必要的要经主管与员工签字认可。以上两个过程一般在二、三季度完成。进入四季度，也就进入了绩效管理的收关阶段，到了检验一年绩效的时候了。 （四）绩效评估会议

摩托罗拉的绩效评估会议是非常讲究效率的，一般集中一个时间，所有的主管集中在一起进行全年的绩效评估。它主要包括以下四个方面：

1. 做好准备工作（员工自我评估）；

2. 对员工的绩效达成共识，根据事实而不是印象； 3. 评出绩效的级别；

4. 不仅是评估员工，而且是解决问题的机会；

最终形成书面的讨论结果，并以面谈沟通的形式将结果告知员工。考核结束，不是说绩效管理就到此为止，还有一个非常重要的诊断过程。 （五）绩效诊断和提高

这个过程是用来诊断绩效管理系统的有效性，用来改进和提高员工绩效，主要包括以下四个方面：

1. 确定绩效缺陷及原因； 2. 通过指导解决问题； 3. 绩效不只是员工的责任； 4. 应该不断进行。

关于这一点，摩托罗拉也有一个非常实际有效的工具衡量，包括以下10个方面： 1. 我有针对我工作的具体、明确的目标；

2. 这些目标具有挑战性，但合理（不太难，也不太容易）； 3. 我认为这些目标，它对我有意义；

4. 我明白我的绩效（达到目标是如何评估的）；

5. 我觉得那些绩效标准是恰当的，因为它们测量的是我应该做的事情； 6. 在达到目标方面我做的如何，我能得到及时的反馈； 7. 我觉得我得到足够的培训，使我能得到及时准确的反馈；

8. 公司给我提供了足够的资源（例如：钱、仪器、帮手等），使我达到目标成为可能； 9. 当我达到目标时，我得到赞赏和认可；

10. 奖励体系是公平的，我因为自己的成功而得到奖励。

每一项有5个评分标准，这样通过打分可以得知一年以来的绩效管理的水平如何，差距在哪里，从而做到拾遗补缺，改进和提高绩效管理的水平。

此外，摩托罗拉的绩效考核表里没有分数，而是运用等级法，实行强制分布，这样既能区分员工绩效的差别，又尽可能地避免了在几分之差上的无休止的争论。

在与薪酬管理挂钩上了，摩托罗拉也采取了简单的强制分布，而不是绞尽脑汁地去精确地联系，因为这样既耗费时间，也偏离了绩效管理的方向，绩效管理致力的是员工绩效的提高，而不仅仅是为了薪酬管理服务。

二、摩托罗拉绩效管理的优点

1. 节省时间

评估简化，问题数量少。经理人员将运用在线的形式对E04-12级别员工的表现进行评定，然后，将评定的情况发给上一级别的经理进行复核。对E13+级别领导的评定将继续以小组的形式进行。这有助于确保许多高级经理都能对此人进行了解和评估。

2. 让每个员工充分发挥自己的潜能

摩托罗拉绩效考核的范围可以更好地反映出经理所需要了解的、有关员工的情况。如果员工工作出色，那么，或许经理需要把员工调到一个新的工作岗位，从而使员工可以为摩托罗拉创造更多的价值，同时也为员工提供一个更大的挑战。如果员工没有充分发挥自己的能力，经理需要为员工提供一些员工所需要的帮助。一下是摩托罗拉公司的评定范围：

杰出（10%）——表现最佳：很可能会被调到更具挑战性的职位。 优秀（20%）——在现有的岗位上创造很高的价值。

高效（60%）——公司的核心部分：你是公司的宝贵员工，做好自己的工作。 需要改善（10%）——你目前的岗位不太适合你，而且你需要特定技能、额外的培训或新的机会。

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