怡宝矿泉水广告词

导读：　怡宝矿泉水广告词篇一《各种品牌水广告的广告语》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《怡宝矿泉水广告词》，供大家学习参考。

怡宝矿泉水广告词篇一
《各种品牌水广告的广告语》

怡宝矿泉水广告词篇二
《怡宝纯净水广告分析》

怡宝矿泉水广告词篇三
《各种品牌水广告的广告语》

怡宝矿泉水广告词篇四
《矿泉水广告语集锦》

矿泉水广告语集锦

1. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。

2. 纯山纯美，好水相随。

3. 大地的乳汁，育一代子女

4. 地下深水，喝的就是滋味

5. 东方魔水，xxx至尊。

6. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水

7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

8. 高山觅流水，知音在人间。

9. 管你喝谁？我就要我！

10. 好山有好水，慧眼识健康。

11. 好在天然，贵在品质

12. 喝龙门响水，唱响全世界。

13. 喝一口，爽一下。

14. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。

15. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏

16. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

17. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水

18. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。

19. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水

20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞

21. 每天喝一点，健康多一点

22. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

23. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！

24. 你我的怡宝——怡宝

25. 农夫山泉有点甜——农夫山泉

26. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。

27. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。

28. 清牌矿泉水，清凉你我他。

29. 泉有多深，情有多真。

30. 上善若水，持之以恒，回味无穷！

31. 上善若水，厚德载物！

32. 上善若水，回味无穷！

33. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉

34. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

35. 十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞

36. 水之真谛，在于纯净，天然！

37. 水中贵族——景田百岁山矿泉水

38. 天籁之水，健康你我。

39. 天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水

40. 我的美丽水护养——雀巢水护养

41. 我的眼中只有你——哇哈哈

42. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉

43. 我自喝我水，自有我滋味！

44. 西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水

45. 一品请牌矿泉水，天下无水。

46. 优质天然矿泉水——益力

47. 月是故乡明，水是故乡甜。

48. 云南山泉水回味甜——云南山泉

49. 自然之源，健康之水。

怡宝矿泉水广告词篇五
《怡宝纯净水广告策划》

怡宝矿泉水广告词篇六
《矿泉水广告策划书完整版》

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目 录

一．公司简介··························3

二．市场调查与分析·······················3

1．市场调查 ··························3

2．营销环境分析 ························3

3．市场概况 ··························4

4．饮用水市场的营销环境分析总结 ················5

三．广告策略策划 ·······················9

1．目标市场策略 ························9

2．产品定位策略 ························9

四．广告创意策略························10

1．广告表现策略 ························10

2．广告媒介策略 ························10

五．广告预算··························12

1．广告费用 ··························12

2. 其他费用 ··························12

六．广告活动的效果评价和监控··················13

七．结语····························13

八．附件····························14

2 / 14

一．企业简介

怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司。

公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。

二．市场调查与分析

1．市场调查

我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。

饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大，利润薄。饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。

2．营销环境分析

企业市场营销环境中宏观的制约因素：

● 永川的经济形

全区经济呈现出平稳增长的发展态势，成绩可喜,主要呈现出四大亮点：一是经济结构进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调发展；二是经济发展趋势越来越好；三是“项目推进年”全面发力，重点项目建设有序推进；四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济发展势头强劲。

近几年来，永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳，市场上的各类饮用水品种繁多，业内的竞争激烈程度有增无减。在品牌方面，已经逐步形成了梯次分布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透，概念性的品牌差异化战

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略竞争方兴未艾。总体来说，永川的饮用水市场潜力大，饮用水行业将呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。

● 市场的政治、法律背景

中国的市场经济中，国家鼓励正当竞争，鼓励企业的正当发展。2007年7月1日中国饮用水新标准正式实施，2008年包装饮用水行业推出自律公约，我国严禁随意调整饮用水水源保护区。这样一系列的法律法规规定和规范了中国市场中饮用水企业的行为，为行业的整体发展营造了一个良好的法律环境。随着我国法制建设的进一步发展，饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范，行业的秩序将得到进一步的维护，进而将更有利于行业内整体企业的发展。 市场营销环境中的微观制约因素：

● 企业与供应商的关系：怡宝饮品有限公司以资金充足，实力雄厚得到供应商的信任，原料供应方面不存在问题。

● 企业与经销商的关系：怡宝饮品有限公司虽已有十几年的发展历史，但其产品知名度一般，大多经销商获利不多，销售产品的积极性不强。企业与经销商的关系有待加强。

3．市场概况

● 市场的规模

永川饮用水行业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。据不完全统计，永川目前有各类饮用水生产厂家超过20个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。在这些品种中，以矿泉水居多，目前在永川内市场每年销量多达5000万升。

据调查显示，永川高校在读总人数有10万余人，其中已有近25％的人经常饮用纯净水，另有45％的人对纯净水持接受态度，24％的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占不到6％。

● 市场的构成

构成这一产品的主要有纯净水和矿物质水。其中有农夫山泉，娃哈哈，康师傅，乐百氏，今麦郎等品牌构成。

4．饮用水市场的营销环境分析总结

4 / 14

（1）市场机会：永川整个饮用水市场将继续扩大，需求量也有提高空间。永川没有本土矿泉水产业，所以永川市场潜力较大。

（2）市场威胁：在永川场中各著名品牌饮用水销量均不错。本品牌并未被消费者普遍接受，有潜在市场。但较之与各著名品牌相较量，本品牌市场形势比较严峻，无论是品牌推广还是销售都面临着巨大挑战。

（3）企业在市场中的优势：价格较低，上市时间不长，消费者还没形成固有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能，且怡宝所推出的冰泉水系列具有很强的特色性。

（4）产品在市场中的劣势：

市场占有率很低，很多消费者没有听过本品，在消费者心中没有深刻印 总结：

基于企业的长远发展，利用较有潜力的消费市场，及本产品尚未成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，取得自己有特色的定位。

● 消费者分析

1. 消费者的总体消费态势

随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，已然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为永川饮用水市场的主导产品。

饮用水作为最佳健康饮用水，据调查，2000-2006年，永川矿泉水行业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。消费市场潜力较大。

庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。中国矿泉水的消费市场潜力巨大。

2．现有消费者分析

（1）现有消费群体的构成

怡宝水作为消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由西南向全国进军，在怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体：

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怡宝矿泉水广告词篇七
《经典广告语》

【台湾三味矿泉水广告】

标题

四大皆空

正文

无色、无味

无菌、无尘

【某意大利男装】

咱们的衣服

从来没有流行过

【斯巴迪香烟】

一百万人的选择

不可能是错的

【塔希堤岛旅游广告】

对不起

没有麦当劳

【MTV音乐频道·CF片】

画面内容

两个好朋友在排练

HIP-HOP街舞

结果两人是聋哑人

只能通过手势来交流

字幕

听不见声音

只听见音乐

广告语

音乐与我同在

MTV无可取代

【怡宝纯净水·CF片】

旁白

空气在颤抖

仿佛天空在燃烧

心情超越思想

彩色世界

我有我自己

我有我渴望

广告语

我渴·我的怡宝

【钻石饰物/聆听篇·CF片】 女性感性独白：

聆听不代表沉默

有时

安静也是一种力量

铂金气质

自然优雅

与铂金相遇

稀有机会就在各大金店

&

nbsp;【钻石饰物/空间篇·CF片】 感性女生内心独白：

给自己一点空间

有时

简单也能让人满载而归

铂金气质

自然优雅

与铂金相遇

稀有机会

就在各大金店

【NIKE浪费篇】

正文

除了汗水

什么水都不要浪费

点评

难道对运动而言

浪费汗水

不是最好的珍惜自己吗？

【NIKENO5篇】

画面内容

肩膀上流下的汗水痕迹

正文

我的NO5香水

【柯达软片八股篇】

画面

墙上粉刷着

[品质第一·专业第一]字样 正文

只有这种事

我们还是这么八股

【NIKE喷字篇】

正文

干掉一个好球员

比栽培他快！

——禁止他参赛前

先告诉他什么是禁药

【立顿绿茶粉跳水篇】

为了口感更好

我们决定拉柠檬下水！

【艾美加复印机】

我因复制而伟大

DIPLOMA奶粉

标题：

试图试他们相会！

正文：

亲爱的扣眼

你好！

我是纽扣

你记得我们已经有多久没在一起了？ 尽管每天都能见到你的倩影

反肥嘟嘟饿的肚皮横亘在你我之间 让我们有如牛郎与织女般地不幸 不过在此告诉你有个好消息 主人决定极力促成我们的相聚

相信主人在食用了DIPLOMA脱脂奶粉后 我们不久就可以天长地久

永不分离。

黑松汽水

标题：

爱情灵药

正文

温柔心一颗

倾听二钱

怡宝矿泉水广告词篇八
《经典广告语欣赏》

经典文案欣赏

【风中之烛·AIDS】

远离人群与社会的爱滋病人会更快地死去

趁您还来得及

请助他们一臂之力

您的时间使生命具有存在的价值

【AIDS】

爱滋病并不会致死

贪婪和冷漠才会

【台湾三味矿泉水广告】

标题

四大皆空

正文

无色、无味

无菌、无尘

【某意大利男装】

咱们的衣服

从来没有流行过

【斯巴迪香烟】

一百万人的选择

不可能是错的

【塔希堤岛旅游广告】

对不起

没有麦当劳

【MTV音乐频道·CF片】

画面内容

两个好朋友在排练

HIP-HOP街舞

结果两人是聋哑人

只能通过手势来交流

字幕

听不见声音

只听见音乐

广告语

音乐与我同在

MTV无可取代

【怡宝纯净水·CF片】

旁白

空气在颤抖

仿佛天空在燃烧

心情超越思想

彩色世界

我有我自己

我有我渴望

广告语

我渴·我的怡宝

【钻石饰物/聆听篇·CF片】

女性感性独白：

聆听不代表沉默

有时

安静也是一种力量

铂金气质

自然优雅

与铂金相遇

稀有机会 就在各大金店

【钻石饰物/空间篇·CF片】

感性女生内心独白：

给自己一点空间

有时

简单也能让人满载而归

铂金气质

自然优雅

与铂金相遇

稀有机会

就在各大金店

【NIKE浪费篇】

正文

除了汗水

什么水都不要浪费

点评

难道对运动而言

浪费汗水

不是最好的珍惜自己吗？

【NIKE NO5篇】

画面内容

肩膀上流下的汗水痕迹

正文

我的NO5香水

【柯达软片八股篇】

画面

墙上粉刷着

[品质第一·专业第一]字样

正文

只有这种事

我们还是这么八股

【NIKE喷字篇】

正文

干掉一个好球员

比栽培他快！

——禁止他参赛前

先告诉他什么是禁药

【立顿绿茶粉跳水篇】

为了口感更好

我们决定拉柠檬下水！

【艾美加复印机】

我因复制而伟大

怡宝矿泉水广告词篇九
《怡宝营销策划书》

目录

一、前言.............................................................................................................................................. 3

二、企业经营目标.............................................................................................................................. 3

（一）怡宝公司简介 .................................................................................................................. 3

（二）华润怡宝营销策略 .......................................................................................................... 3

（三）怡宝经营理念 .................................................................................................................. 4

三、市场现状分析.............................................................................................................................. 4

（一）市场调查与分析 .............................................................................................................. 4

（二）怡宝SWOT分析 ................................................................................................................ 5

四、营销环境分析.............................................................................................................................. 7

（一）营销环境分析 .................................................................................................................. 7

（二）微观环境........................................................................................................................... 7

五、消费者购买行为.......................................................................................................................... 8

六、市场细分及定位.......................................................................................................................... 8

（一）消费群体........................................................................................................................... 8

（二）产品细分........................................................................................................................... 8

（三）市场细分的依据 .............................................................................................................. 9

（四）目标市场的选择 .............................................................................................................. 9

（五）市场定位........................................................................................................................... 9

七、广告策略.................................................................................................................................... 10

（一）产品定位策略 ................................................................................................................ 10

（二）目标市场策略 ................................................................................................................ 10

（三）广告媒介策略 ................................................................................................................ 10

八、微电影脚本................................................................................................................................ 15

九、微电影广告创意 ....................................................................................................................... 16

十、广告效果预测 ........................................................................................................................... 16

一、前言

曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。

二、企业经营目标

（一）怡宝公司简介

华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。

（二）华润怡宝营销策略

华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。

据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。

华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。

（三）怡宝经营理念

怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。公司全面执行ISO9000；2001及HACCCP质量管理和控制体系，使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。

怡宝的理念是怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。 怡宝企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。

三、市场现状分析

“怡宝”营销策略“上善若水，水利万物而不争”。水是孕育生命的摇篮，水是滋润万物的乳汁。

怡宝引用纯净水营销策略。在广东，怡宝纯净水供不应求，成为广东省饮用水第一品牌。在北京，怡宝纯净水跻身水市五强。怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。

（一）市场调查与分析

1、市场背景

（1）饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，四场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

（2）品牌繁多

饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产1000多家。

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。

（4）“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大

在发达国家，饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

2、竞争者状况

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；

第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。

第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

3、消费者状况

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有

2.965的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。

4、市场潜力

北京市现在正处于酷热阶段，我们每个人都需要水分，饮用水销量极大。北京市现有500万人以上，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（555ml，2元）以上，销量为3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，北京市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。

5、“怡宝”市场表现

在北京，怡宝属于一个新品牌，没有较高的知名度和美誉度，怡宝饮用水原市场占有率不超过1.70%。消费者对怡宝饮用水“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%。“怡宝”有特点，但表现不突出。“怡宝”富晒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。售价高，在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。铺货工作很不好，购买不方便。包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味，有品牌生存基础。

（二）怡宝SWOT分析

1、内部优势分析

怡宝矿泉水广告词篇十
《矿泉水广告策划书》

策划人：XXXXXXXX

策划单位：XXXXXXX

策划时间：2012年11月10号

三林一笑矿泉水 广告策划书

一、前言.......................................................................................................................... 2

二、 市场分析.................................................................................................................. 2

(一)企业经营情况分析 ............................................................................................... 2

（二）市场分析 ........................................................................................................ 2

1．市场背景 ...................................................................................................... 2

（1）饮料市场竞争激烈 .................................................................................... 3

（2）品牌繁多 .................................................................................................. 3

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 ............................................................... 3

（4）矿泉水前景良好，潜力巨大 ...................................................................... 3

（三）竞争者状况..................................................................................................... 3

1．中国九大名牌矿泉水 ..................................................................................... 3

（四）矿泉水消费市场的风险因素分析 ..................................................................... 4

三、产品分析................................................................................................................... 4

（一）引导健康饮水 ................................................................................................. 4

（二）选择矿泉水 认准三大特征 .............................................................................. 4

四.消费者研究 ................................................................................................................. 5

五、矿泉水销售分析 ........................................................................................................ 6

六、广告战略、策划 ........................................................................................................ 6

（一）、广告方法..................................................................................................... 6

（二）、锁定广告目标顾客： ................................................................................... 7

（三）、促销活动..................................................................................................... 7

（四） 广告创意 ....................................................................................................... 7

1． 广告目标 ..................................................................................................... 7

2． 广告主题 ..................................................................................................... 7

3． 广告内容 ..................................................................................................... 7

七、广告预算及分配 ........................................................................................................ 8

一、前言 随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生，营养，洁净。矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。

三林一笑矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。

二、 市场分析

(一)企业经营情况分析

三林一笑集团，始建于2003年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前，在国内共有八家分公司、2000余名员工，共同组成了年营业额xxx亿元、利税xxx万元、总资产近xx亿元的xx实业集团。公司在全球拥有xxx多家分销商，产品远销xxxxxx等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。

三林一笑矿泉水生产基地建于千岛湖，占地面积xx亩，厂房面积约xxx亩。目前，该基地日产xxx万瓶支装水。

目前矿泉水产品在整个的产品线中，将逐步占有主导地位，从优质的水源、时尚的包装、适当的价格和所倡导的品牌理念，都符合大学生的消费观。

近年来，随着消费者对饮用水知识的不断普及，以及对天然矿泉水的认可、接受，天然矿泉水在几大水种中异军突起。三林一笑矿泉水，正被越来越多的大学生所熟悉和接受。

（二）市场分析

矿泉水市场对于任何一家矿泉水公司来说是个公平竞争的平台。这就意味着要在这个平台上扩大市场占有率，广告费会比较大，而且江特公司存在很多问题，总体实力比较小，一时难以获取满意的利润。而且江特矿泉水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。

1．市场背景

（1）饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

（2）品牌繁多

饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

（4）矿泉水前景良好，潜力巨大

在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。

（三）竞争者状况

1．中国九大名牌矿泉水

(1) 农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

(2) 崂山矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)

(3) 益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)

(4) 依云矿泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率)

(5) 康师傅矿泉水 (知名畅销品牌)

(6) 乐百氏矿泉水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

(7) 雀巢矿泉水 (知名畅销品牌,世界品牌)

(8) 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

(9) 怡宝矿泉水 (中国免检产品)

特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

（四）矿泉水消费市场的风险因素分析

矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。

三、产品分析

（一）引导健康饮水

中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会负责人表示，尽管天然矿泉水在发达国家是主流，但多年来矿泉水在国内的路却并不好走。面对矿泉水、矿物质水、天然饮用水、纯净水、蒸馏水，有多少消费者清楚它们的区别？在实际生活中，几乎所有人都知道矿泉水好，但又有近80％的人以为凡是瓶装水都是矿泉水。 造成这一现状的主要原因是：消费者对矿泉水的误读，认为瓶装水，就都是矿泉水。消费者的这一误读，成了矿泉水发展的巨大障碍。但随着健康饮水理念和知识的推广，越来越多的消费者开始正确的区分各类水种。

根据国家标准（ＧＢ8537－1995）中定义，“矿泉水”是指“从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。

矿泉水属于矿产资源，生产矿泉水的企业需要去国土资源部申请和鉴定，并获得相关的采矿许可证。真正的矿泉水包装除了常规的生产许可证号和标签许可证号外，还有“采矿许可证”的编号。

（二）选择矿泉水 认准三大特征

由于矿泉水和其他水无论在名称、颜色，包装上都接近，因此很多消费者在购买矿泉水时容易混淆。买矿泉水时，一定要认真看瓶标。

据他介绍，和其他瓶装水相比，矿泉水瓶标上有三大特征：

1．标有天然矿泉水的字样，其他水的瓶标上则不允许出现；

2．标有清楚的水源地和水源地质构造；而其他水只有厂家地址；

3．标有多达10余种的矿物质和微量元素含量，而其他水种仅标有两三种或没有。

在水源日益成为水行业竞争焦点的时候，xx凭借------基地占据了水源优势。

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