代理,业务员,协议书

导读：　代理,业务员,协议书(共6篇)业务员代理协议代 理 协 议 书甲方名称：深圳惠很多科技有限公司地 址：深圳市福田区联 系 人：联系电话：传真号码：乙方姓名：身份证号：地 址：联系电话：甲、乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就乙方作为甲方拥有的惠很多网（1 代理商资格1 1 乙方须为具有完全民事行为能力的自然人或相应经营资...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《代理,业务员,协议书》，供大家学习参考。

篇一:代理,业务员,协议书
业务员代理协议

代 理 协 议 书

甲方名称：深圳惠很多科技有限公司

地 址：深圳市福田区

联 系 人：

联系电话：

传真号码：

乙方姓名：

身份证号：

地 址：

联系电话：

甲、乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就乙方作为甲方拥有的惠很多网（

1 代理商资格

1.1 乙方须为具有完全民事行为能力的自然人或相应经营资质的法人，能独立开展业务和承担法律责任；

1.2 严格遵守甲方的代理政策及本协议的规定；

1.3 甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营风险或损失不承担责任，乙方以甲方代理商的名义从事本协议以外的经营活动的任何风险、责任均由乙方自行承担，与甲方无关。

2 代理产品、期限

2.1 惠很多网（知识产权的网站；

2.2 甲方授权乙方为“惠很多网代理商”，乙方可在中华人民共和国内开展有关惠很多网的经营，乙方负责向甲方推荐在惠很多网进行产品促销活动的合作商家；

2.3 代理期限为 年 月 日至 年 月 日止；

2.4 在本协议有效期内，乙方有权以“惠很多网代理商”的名义从事本协议规定的一切

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代理活动及合法商业活动。

3 甲方的权利和义务

3.1 为乙方提供商家拓展培训及技术支持；

3.2 及时为乙方提供代理业务所需的技术资料及宣传资料；

3.3 指导、协调乙方的代理行为，最大限度地占领市场；

3.4 及时将有关的商家信息通知乙方，以便终端消费者就近购买；

3.5 积极配合乙方做好市场推广、宣传活动及大客户攻关工作；

3.6 达到财务结算条件时将优惠券充值款及团购消费提成支付至乙方指定的银行账户。

4 乙方的权利和义务

4.1 乙方有权要求甲方履行本协议3.1-3.6所规定的义务；

4.2 运用能力和人脉关系进行甄别选择发展签约商家，对合作商家的资质进行审核，确保其符合合作条件，并收取签约商家的相应资料：

商家发布优惠券、商品、活动、团购、代金券，乙方应收取商家如下资料：

⑴商家名称⑵联系人⑶联系电话⑷联系QQ⑸联系地址⑹营业时间⑺商家简介⑻优惠信息⑼配套图片⑽银行卡复印件⑾营业执照复印件⑿商家商标。

4.3 乙方保证严格尊重甲方拥有的版权、商标权、标志、标识、企业名称、惠很多网等各种权利，保证不以任何方式重做、复制、拷贝或泄露、传播、散布所代理产品，保证不以任何方式对所代理产品进行解剖、汇编、反汇编等。如有违反，乙方应赔偿由此给甲方造成的一切损失；

4.4 乙方应努力尽职地宣传推广惠很多网，向甲方推荐商家，并负责代理甲方与商家进行签约，同时乙方应在甲方支持下为已签约商家提供足够的技术支持和售后服务；

4.5 在终端消费者中宣传推广惠很多网，以便更多的消费者通过惠很多网来购买已签约商家的产品；

4.6 乙方有义务保守甲方的商业机密，不得向任何第三方泄露。如有违反，则应赔偿甲方由此遭受的一切损失。乙方与甲方来往中所获得的一切甲方商业信息，无论此种信息的形式和目的为何，均视为秘密，乙方不得以任何形式向外泄露；

4.7 乙方与商家签订合作协议后应在第一时间将协议传真至甲方指定的号码（0755— ）或扫描发送至惠很多客服邮箱（ ），并在每月1日将上一月份的所有协议原件送（快递）至甲方处；

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4.8 乙方每隔两个月应和已签约商家进行一次电话联系或登门拜访，如签约商家存在重大经营隐患或已歇业的，乙方应在第一时间将情况通知甲方，以便甲方采取相应的措施；

4.9 乙方在签订本协议时应向甲方提供以下资料：

⑴QQ号码 ；

⑵身份证号码 扫描件（正反面）；

⑶银行卡开户行 账号 扫描件（正反面）。

5 价格政策

5.1 本协议签订之日乙方应向甲方支付市场代理费人民币 元；

5.2 乙方跟商家签订合作协议时收取的商家会员费付款金额由乙方自行掌握和支配。商家通过乙方进行账户充值的，甲方不再收取任何费用。商家通过甲方进行账户充值的，甲方收取充值金额5%的手续费，剩余95%的充值金额在达到财务结算条件时由甲方支付止乙方指定的银行账户；

5.3 乙方应使用甲方提供的标准合同进行商家拓展工作，每套商家合作合同（包括一份协议、四份附件）乙方须向甲方支付人民币0.5元的印刷费用。乙方应得团购等提成（团购等提成方式由乙方与商家自行商定，甲方收取乙方应得提成的10%作为手续费）和优惠券充值款达到人民币500元时，甲方应当进行一次账务结算，并确保7个工作日内支付到乙方账号，其中银行或其它支付工具所产生的手续费由乙方承担；

5.4 乙方每成功向甲方成功推荐一名新代理商（新代理商缴纳完市场代理费即为推荐成功），甲方按以下情况向乙方支付报酬：【代理,业务员,协议书】

①新代理商签约一年的，乙方应得报酬为新代理商代理费总金额的50%；

②新代理商签约一年以上的，方应得报酬的计算方式为：新代理商第一年代理费金额×50%＋新代理商第一年以后代理费金额×40%。

5.5商家缴纳的会员费或充值款如需甲方开具发票的，开具发票所发生的税费由乙方自行承担。

6 知识产权

6.1 双方同意并确认，甲方的惠很多网、商标、商号、标识，以及甲方的商业模式、运作管理方法、管理规定、代理政策、宣传资料、技术资料、甲方交付给乙方的各种文件以及能代表甲方形象的显著标志等均属甲方的知识产权；

6.2 乙方不得以任何形式对前述属于甲方的知识产权主张任何权利，未经甲方事先书面

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同意，乙方不得将前述属于甲方知识产权的全部或部分泄露、转让给任何第三方或许可任何第三方使用，也不得进行任何形式的复制、改编、反向工程、传播等行为，亦不得实施任何其他可能对甲方知识产权造成侵害的行为；

6.3 乙方仅可以在本协议规定范围内使用甲方前述知识产权，不得以任何形式和方法自行扩大对前述知识产权的使用范围，且乙方有义务维护甲方的知识产权不受侵害；

6.4 乙方不得以任何形式和名义在中国及其他国家、地区提出对甲方知识产权的注册申请，并不得采用分拆、合并等形式申请企业名称注册、申请域名注册、申请商标注册以及进行其他侵害甲方权益的行为。【代理,业务员,协议书】

7 合同续签

7.1 合作期满前一个月，甲乙双方经平等协商，可续签本协议。否则，本协议在期满之日终止；

7.2 协议正常终止，在同等条件下乙方享有优先续约的权利；

7.3 协议正常终止后如乙方不与甲方续约的，乙方代理区域内的业务由甲方接管。

8 协议终止

8.1 甲乙双方协商一致终止本协议；

8.2 乙方不遵守甲方制定的惠很多网统一的经营战略、方针、政策，甲方有权终止协议，已收取市场代理费不予退还；

8.3 因乙方对商家审查不严出现问题，导致甲方被相关政府职能部门处罚或遭起诉达到3次的，甲方有权终止协议，已收取市场代理费不予退还。【代理,业务员,协议书】

9 不可抗力

如因不可抗力如网络系统故障、停电、火灾、水灾或国家相关法律、法规、政策的调整等因素导致一方暂时不能履行义务，遭受不可抗力的一方不承担违约责任。

10 违约责任

10.1 本协议一经签订，双方不得以任何理由违约，如发生违约，守约方有权要求违约方依法承担相应的违约责任，违约方应赔偿守约方的全部损失，包括但不限于直接、间接经济损失、诉讼费、律师费、公证费等；

10.3 本协议属于商业秘密，甲乙双方均应对相关条款及商业内容严格保密，未经许可，

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不得向第三方透露，否则违约方应向守约方支付20%的市场代理费作为违约金。

11 争议解决

凡因本协议所引起的或与本协议有关的一切争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

12 协议生效及其他

12.1 本协议未尽事宜，双方另行签订补充协议加以约定，补充协议与本协议具有同等法律效力。

12.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

12.3 本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。

12.4 一方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方。预期未通知的，一方可以EMS快递的方式按另一方在协议中原先预留的地址将相关文书寄出，文书一经送出即视为送达。

13 补充条款

甲方代表签字： 乙方签字：

（加盖指模）

盖章：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

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篇二:代理,业务员,协议书
业务员销售协议书

业务员销售目标任务协议书

甲方：徐州亚宁电动车科技有限公司 （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方）

为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战，确保销售任务顺利完成，

本着统一指挥，奖惩严明，公平自愿的原则，经甲、乙双方协商签订销售协议。

一、责任期限

年 月 日 — 年 月 日

二、履行责任

1、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。不得损坏

甲方形象和经济效益。

2、乙方收到货款后必须在当日内交给甲方，货款不得打入私人

账上，如有违背按情节严重处理。

三、职权

1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售（回款）、毛利各

项指标、渠道开发任务。

2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售工作目标、

计划，制定具体实施方案，并组织具体实施。

3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工作正常进

展。

4、收集市场和销售信息，分析市场信息反馈。

四、销售目标 每一员工每月必须保证签约一家代理商或售满10台电动车，连续三个月没业绩的，自动辞退。

五、销售业务员薪酬构成

1、销售部业务员薪酬计算公式：底薪+提成－扣除项

(扣除项指因业务发展需要提前预支的费用）。 2、每设一家代理点，以该代理点的第一次进货金额的5%进行奖励。

3、谁签代理谁受益。根据代理点二次进货金额的1.5%向该代理点的业务经理进行奖励。与本公司合同解除或自动解除后此奖励作废

4、出差补助：100/天，差旅费用在确定签订代理货款全部收回后全报，高铁飞机票事前要先申请才给报。

六、本协议双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。

甲方： 乙方：

年 月 日

篇三:代理,业务员,协议书
2015合作协议书范本

第一篇：合作协议书范本

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

(一) 权利与义务

1. 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2. 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用(具体合作项目另签协议)。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××(合作方网站)提供"字样，并建立链接。

4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

(二) 相互宣传

1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

2. 甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议) 3. 甲乙双方在有关internet专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

(三)其他

1. 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2. 本协议有效期为 年，自 年 月 日起到 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。

3. 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5. 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。

6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方： 乙方：

代表签字： 代表签字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

盖章： 盖章：

合作协议书范本(二)

甲方：

乙方：

为了推动中国互联网事业，促进合作双方的企业发展，更好地为广大金融界互联网用户服务，甲乙双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，甲方版权所 属网站：-----------------------与乙方版权所属网站，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴，甲方以协议规定的方式， 向乙方免费提供金融界的人才职业信息，乙方完善频道建设，充分保证双方的权益。现就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成如下协议：

第一条：甲方的职责

1.为乙方提供金融界人才职业相关的信息内容，并积极开发金融界用户所需的人才职业信息，及时提供给

乙方站点，人才职业信息包括但不限于以下内容：

有关人才、人力资源、就业、培训方面的新闻;

有关职业选择、职业发展、人际关系、职业评测等方面的特写等文章;

有关行业比较、企业文化、企业用人哲学、人事经理访谈等方面的文章;

有关出国发展方面的文章;有关培训计划、培训须知方面的文章;

有关人才、职业方面的网友争论及原创文章等;

上述文章版权归甲方所有，乙方仅可在本协议规定范畴内使用;

2.按协议附录规定的方式为乙方提供上述文章，并根据金融界用户以及乙方的反馈积极开发为金融界用户所欢迎的人才职业信息;

3.在其网站为乙方频道设置文件配置表，配置内容包括但不限于以下内容：乙方频道 logo 或文字及 url 网址链接;乙方网站主页的网络路 径;以上内容由乙方根据协议附件规定提供，乙方拥有上述内容的版权与修改权，甲方应当为乙方提供网上修改上述内容的管理权限;

4.甲方在首页 " 合作伙伴 " 中加入 " " 的文字链接。

5.提供甲方的旗帜( banner )广告，大小为 468×60 象素的图象文件，具体发布事宜由双方商定，按协议附件规定执行。

6.上述所有图形 logo 均由乙方自行设计，版权归乙方所有。

7.在所有由甲方提供内容的页面下方标注版权说明，版权归属单位为甲、乙双方。

第二条：乙方的职责

1.在乙方网站-------------------创建独立目录，存放所有由甲方提供的文章与信息;

2.在所有由甲方提供内容的页面下方标注版权说明，版权归属单位为甲乙双方。

第三条：商业秘密

1.甲乙双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方的商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向其他人披露。

2.除本协议规定之工作所需外未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。

第四条：声明

1.甲乙双方之间结为战略合作伙伴关系。

2.甲乙双方信息资源互享，各自保证其网站内信息来源的真实性、准确性与时效性。

3.甲乙双方在网站或频道的推广和宣传过程中同行共勉、紧密合作。

4.甲乙双方就各自的经营和提供的服务内容承担责任，享有收益和版权。

5.如果由于网站版面更新或改动。原来的链接位置不再存在，双方必须将新的链接摆放位置调整至保证与原本效果相当的位置。

6.本协议期限满，双方优先考虑与对方续约合作。

7.双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为相互免费。

第五条：协议执行期限 本协议书有效期为 年，自 年 月 日至 年 月 日为本协议商定合作方案的执行期限。

第六条：协议的终止。 本协议因以下任何原因而终止：

1.本协议期限届满。

2.双方协商同意终止本合同。如有任何一方欲终止此合同，需提前一个月通知对方。

第七条：争议的解决

如甲乙双方在本协议的条款范围内发生纠纷，应尽量协商解决，协商不能达成一致意见时，提请北京市仲裁委员会仲裁解决。

第八条：不可抗力

因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行本协议义务，双方通过书而

后形式通知对方，本协议即告中止。

第九条：本协议一式二份，双方各执一份，经双方签字盖章有效。本协议及其相关附件具有同等法 甲方： 乙方：

代表签字： 代表签字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

盖章： 盖章：

合作协议书范本（三）

甲方：

乙方：

甲乙双方经充分协商，就双方合作事宜达成如下协议：

一、双方是商业合作关系，甲方系专业咨询经纪公司，因乙方拥有商业信息，但须以甲方之名义对外签订代理协议。

二、双方以甲方名义对外之代理协议签订后，由甲方负责具体操作，乙方只负责将客户介绍给第三方(即总代理商)，由第三方与甲方协商具体操作步骤。

三、房产销售或预售合同签订后，乙方只负责应得佣金到达甲方账户，若佣金到帐后，则甲方须在到帐之次日起七日内，以现金方式支付给乙方应得佣金(佣金具体分配比例为甲方10% [含营业税]，乙方90%)。

四、本协议仅为乙方提供对外业务开展之便利条件。

五、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，每份具有同等法律效力。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

代表人(签字)： 代表人(签字)：

电话： 电话：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第二篇：合作协议书

合作协议书

甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，对双方合作达成如下协议：

一、甲方同意将座落于下简称物业）以合作形式与乙方经营销售女士内衣。物业建筑面积为41平方米。

二、合作期自2015年1月13日至2015年1月12日止。如期满，乙方不与甲方签新约，乙方应提前一个月书面通知甲方。

三、协议生效后三天内乙方支付月合作经营分成6500元人民币给甲方，每月10日前向甲方支付下月分成款6500元人民币，乙方已支付的0.5万元人民币保证金冲抵首月付甲合作经营分成，即乙方首月支付甲方1500元人民币。

四、甲方的权利和义务

1、甲方应保证乙方在合同期内使用房屋设施及其它权利，甲方无正当理由不得干预乙方对房屋的正常使用，否则将赔偿乙方损失。甲方对房屋内设施负有保修义务（除乙方责任造成外）

2、甲、乙双方签约后，甲方负责以甲方名义申办营业执照和税务登记等事宜。办理营业执照的正常费用及营业后的工商、税务费用由甲方承担。该销售点实现销售应交的税金及甲方收入应交的税金由甲方承担。甲方场地涉及房屋土地使用方式改变产生的税费由甲方承担。甲方应协助办理发票申购手续。

五、乙方权利义务

1、 合作期内，乙方所用的水、暖、电、热水、通讯、室外环卫、绿化维护等费用由乙方承担。

2、 正常、合理使用房屋内设施，不得有意或非正常损坏房屋内设施；

3、 合作经营的商品归乙方所有。

六、违约责任

1、 本合同生效后，如乙方违约，乙方已支付的合作经营分成不予退还；

2、 在签订合同并且乙方已支付了定金后，如甲方未能按期向乙方移交合同中规定的场地及设备，属甲方违约，乙方有权向甲方收回或抵扣延期期间的甲方分成及利息（按同期国家银行利率计息），并可自行解除合同;

3、 本合同生效后，如果甲方违约，甲方向乙方退还双倍剩余的预付合作经营分成。（即本合同预付合作经营分成的三百六十五分之一乘以剩余合作期天数乘以二）

七、合同变更和解除

1、 在合作经营期内，如遇不可抗拒的灾害，双方可协商变更或解除合同;

2、 乙方将合作经营场地擅自调换他人使用或改做其他用途的，甲方有权解除合同;

3、 乙方拖欠合作经营分成，甲方有权解除合同;

4、 甲方人为干扰，致使无法进行正常销售经营的，乙方有权解除合同。

八、合同期满和终止程序

乙方应在合同终止后五天内全部搬出，恢复房屋原状。如合同期内房屋的设施有

损坏，甲方有权按合同有关条款要求乙方赔偿。任何一方欲终止合同，均应以书面形式向对方指定的联系人（应在协议中约定清楚双方的联系人及联系方式）提出。

九、争议和解决

执行本合同发生争议，首先由当事人双方和解，和解不成，双方同意向常德市人民法院提起诉讼。

十、未尽事宜

本合同一式份，双方各执份。本合同经双方签字盖章后生效。本合同未尽事宜双方另行商定。

十一、本合同附件（由甲方提供）。

房屋平面位置及占用土地范围图。

房产所有权证明

甲方身份证

营业执照原件

甲方：（盖章）

法定代表人（或委托代理人）：

地址及电话：

开户银行及帐号：

日期：年月日

法定代表人（或委托代理人）： 地址及电话： 开户银行及帐号： 日期：年月日 方：乙

第三篇：合作协议书范本

*音乐培训中心*合作协议书*

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。

第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同 意乙方加入___________公司的销售网络。同意乙方在_______省（市、自治区）_________市（地区）_______县 （区）_______地点（商场建筑物）（代理、经销）专属性经营（_______）品牌________系列产品。

第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。

第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计。除非本协议提前终止，乙方可在协议有 效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》。

第四条甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销产品，保证产品质量符合标准，合理定价，最大限度保证乙方的供应。在本协议期间，甲方承诺，积极协助 承担市场、组织功能乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络。。甲方 负责组织品牌宣传，并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的促销活动，最大限度地支持乙方的经营。甲方在作出的广告及推广活动之前，须先将有关活 动资料通知乙方，以使乙方能于活动前作出适当准备及加以响应。甲方的品牌和产品及相关的灯箱广告、pop广告、店铺内外之装潢设计及陈设，由甲方定出 vis形象设计，并为乙方提供相应辅导。

第四条在甲方违背本协议即违法经营、制假、售假、恶意窜货、侵犯乙方知识产权等严重侵害乙方合法权益等行为时，本协议视作立即终止。乙方有权采取对甲方的 下列措施：

1.责令甲方自行承担费用拆除所有的灯箱及一切有关的装饰用具、店面装修、宣传品等。甲方自行承担软件和硬件设备投资的一切损失

2.向有关执法机关提出执法请求

3.依法提请司法和执法机关追索甲方的赔偿责任和法律责任。与此同时甲方必须

（1）结清与乙方的财务往来关系。

（2）必须承担客户后续服务成本，包括退货、维修、索赔等。

第五条如双方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生，包括自然灾害、

战争、政府行为、社会骚乱等情况而不能履行其业务，本协议的履行可以终 止。如果发生

不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在15天内或通讯障碍消除之日起_______天内以

书面的方式，必要时以传真或电传的方式，立即通 知另一方当事人该事件的发生。如果他

在上述期限内未能这样做，他将不能继续从本条协议中获益。

本协议受中华人民共和国法律的管辖。

第六条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好

协商解决， 如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，

则任何一方均可诉请本协议签定地人民法院裁决。

第七条协议签署地为郑州市。本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案

一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条 款所包含的规

定，并同意受其约束。

如果某个条文认为是不适用或无效的，可以在本协议的附加协议中予以更改和修正，该

条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加协议中 的更改和修

正，与本协议有同等法律效力。

甲方：________________

公章：________________

委托人：_______________

签定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

委托人：_______________

签定日期：____________

甲方：

乙方；

甲、乙双方本着精诚合作、平等互利的原则，经友好协商，就相关租赁合作事宜，成如

下，双方共 同遵守：

第一条：合作范围

甲方向乙方租用（详见附件）以作甲方所属项目会

务现场布置之用。

乙方同时配合甲方上述租用物之现场制作工程。

第二条：合作期限

合作期限自2015年月？日至年月日，共天第三条：收费

标准、结算方式1、收费标准：以上物品租用连制作等工程服务内容费用总额为人民（）

元（开票加收8％）

2、结算方式：甲乙双方签订本合以后利润分成成（5 ：5），在抛去房租、工人工资、

宣传等一系列费用后

（一）甲方的权利和义务

1、负责提供活动场地，提供必要的活动协助。

2、双方签署合同之日起，甲方将其所属项目现场制作工程部分委托乙方代理。

3、负责维护活动的治安秩序及保障乙方工作人员的人身安全，财物保管。

4、甲方应按约定如期向乙方支付器材租用费用，愈期3天无故不支付，则按每天5％

的标准向乙方支付滞纳金。

（二）乙方的权利和义务

1、乙方管理及工作人员在甲方场所活动期间，应遵守国家的法律法规，自觉遵守甲方

的规章制度，配合甲方管理人员的安排。

2、乙方必须根据甲方要求按时、按质、按量地完成相关作业。

3、甲方有权根据乙方活动内容及质量提出合理建议，乙方需积极与甲方进行协商，并

根据协商结果作相应调整。

4、应在协议约定时间内提供合同内容中的租用器材及相关作业，如因天气原因及不可

抗力因素阻碍活动进行，经甲方同意后可中止活动，已安排提供服务的活动项目费用需照常

支付费用

5、本次活动基本设施的验收日期为2015年1月1日

违约责任1、乙方未能按合同规定时间如期合同内容中的租用器材及相关作业，则均属

违约，应给予甲方经济赔偿，赔偿金额按合同法有关规定执行

2、若甲方未能够按期付款，则按合同法规定给乙方5％滞纳金

3、本协议委托内容确定以及费用总额、委托变更、中止、解除和提前终止需双方书面

确认。如任 何一方违约，违约方须赔偿对方

注：1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力

2、本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。

3、本协议自签定之日起生效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法定代表人（签名）：法定代表人（签名）：

或指定授权人：或指定授权人：

帐 户：开户行：帐号：全称：

本合同于年月日签订于

第四篇：合作协议书

合作协议书

甲 方：

住址：

电话：

乙 方：

住址：

电 话：

甲、乙双方本着平等、互惠互利、共同发展的原则，经过充分友好协商，达成一致，决定合作，帮助xxxx的xxx策划一场“xx”促销活动项目，就本项目的协作、市场推广及物料已达成协议如下：

一、双方投入内容及时间：

1、甲、乙双方通过共同商榷，确定本次活动的dm单页、邀请函、增值券宣传内容和版面设计，并定稿印刷，最终解释权归甲方解释。本项目启动之日起至活动结束期间，店内所有成交客户均算为本次项目的业绩，且未至活动开始之前，店内不得私自以活动价与客户成交，否则处以甲方成交价10倍罚款，罚款作为补偿付给乙方。

二、甲方的权利和义务：

1、甲方对本次活动的优惠政策有最终解释权。

2、甲方需要满足本项目中乙方所需的所有物料支持以及店内导购的安排和调配。

三、 乙方的权利及义务：

1、乙方负责人员的培训和管理，人员包括电话营销人员、外场业务员、店内导购。

2、乙方全权负责人员的工作调配。

3、乙方严格监督人员工作状态和时间。

4、乙方对于成交信息享有知情权。

四、费用及保密事项：

1、本次项目销售额达ｘｘｘｘ，本次项目费用甲方必须在5天之内结算清楚并支付。

2、甲、乙双方在项目结束之前不得在业内透露任何有关本次项目的内容。

五、合同生效及其他：

1、 本合同经甲、乙双方签字后立即生效，并从签订之日起开始启动项目并执行。

2、 本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等效力。

3、 本合同的最终解释权由乙方保留。

甲 方：乙 方：

负责人签字：负责人签字：

签字日期：年月日签字日期：年月日

第五篇：合作协议书

合作协议书

订立此协议合伙人：

甲方：姓名，性别，身份证号乙方：姓名，性别，身份证号

合伙经营地：宝安43区名人名家教育内合伙经营项目和范围：

合伙期限：自年月日起，自年月日止，共年。

甲方合伙人：负责授课和聘请________教师，配置教具，教学用书，制定教学计划等。

乙方合伙人：负责收取培训费与材料费，并且开三联式收据单（甲方·乙方·学员各一联）在教学培训期间提供水、电和约30平方教室一间。 甲方职责：

1. 准时准点，尽心尽职完成规定课程，如有特殊情况无法准时授课，应提前一天告知学员家长或告知乙方。

2. 不得擅自迟到、停课或转让学生。如有无故出现上课迟到现象，乙方有权作出扣罚甲方100元\次。

3. 积极配合乙方做好宣传和招生工作。

4. 甲方上课时间：

5. 甲方全权负责其所有上课学生的安全。

6. 甲方及甲方所带的学生不得损坏乙方的财物，否则照价赔偿。 乙方职责：

1. 准时准点提供___________培训场地，如有特殊情况无法准时提供授课场地，应提前一天告知学员家长或告知甲方。

2. 做好盈利分配及保管工作，按照收费标准准确收取培训费用并及时填写收据单分别交至甲方、学员方。

3. 不得擅自停课或转让学生。

盈利分配方法：以三联式收据单（甲方·乙方·学员方各一联）为依据，按比例分配，甲方分得50%；乙方分得总人数培训费(含材料费)的50%。 盈利分配时间：在该期课程完成后三天内分得。

在合作过程中，遇到本协议未尽事宜，甲、甲双方应当友好协商解决。 本协议一式两份，甲乙合伙人各执一份。

本协议经双方合伙人签名后并在该协议反面粘贴双方身份证复印件方生效。

甲方：乙方签约时间：年月日

篇四:代理,业务员,协议书
2015药品销售委托书

药品销售委托书范本一

编号：XXXXXX

兹委托(授权)我公司业务员XXX(身份证号：000000000000000000)为我公司在XXX地区的销售代理人。

委托(授权)期限：200X年X月X日至200X年X月X日。

委托(授权)范围：委托销售本公司药品名单

附件：(或以附件形式附委托范围，但附件需加盖法人印章)

法人代表人(签名)：

单位

公章

XXXX年X月X日

业务员XXX身份证复印件

药品销售委托书范本二

致：XXX公司

兹授权 (身份证号码： )为我单位药品采购代表，负责与贵公司之间的药品业务洽谈及签订合同等相关事宜。如该购销人员发生变动，我单位将及时通知贵公司并提供变更后的人员委托书，否则由此而引发的问题由我单位负责。

授权采购品种：许可范围内的所有品种。

受委托人员联系电话: (公司固话)

授权期限：自 年 月 日 至 年 月 日 止。

特此委托

授权委托单位:

法定代表人(签章)：

日期： 年 月 日

备注：另附身份证(正反面)、上岗证、毕业证书复印件并盖红章。

篇五:代理,业务员,协议书
2015保险公司实习报告

第1篇：保险公司实习报告

离开人寿之前，我有必要对自己二十多天的实习实习生活有一番总结，于是便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实习报告。

我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。

在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务（xx版）。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟悉一下。现在看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能知道人家是干吗的。

第二天我就开始帮小赖姐装订合同了，也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一直到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。特别是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是如何过来的？后来知道是保全的刘哥经常上来帮忙的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。

装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。

后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。

冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打发票，这个是比较简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。

这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作态度不够认真，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。特别是后来我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他：你是不是当自己是写药方的医生啊？后来但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄肯定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。

另外，我以自己的浅见提个建议。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想如果能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校可以查自己的校园卡信息一样，既可以知道里面有多少余额，还可以知道自己在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。

第2篇：保险公司实习报告

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位的简介

中国人民财产保险股份有限公司是经国务院同意、中国保监会批准，于2015年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111、418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。公司主要经营财产保险、意外伤害保险和短期健康保险业务，在大型商业风险、政府采购、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域处于绝对领先地位。

人保财险保定分公司XX服务部是人保财险保定分公司下属的营销机构，虽然成立时间较晚，但XX营销服务部以4S店为业务依托，现已成为保定市区销售额最高的营业部。XX营销服务部有员工15人，上级公司下派员工6人。主要的部门有财务部，出单部，理赔部，营销部，综合部。

（二）实习岗位的简介

我的实习目的是在八周的实习时间里，充分了解财产保险公司基层公司的工作内容和工作流程，熟悉保险公司的工作环境，掌握保险公司工作的相关技能，为今后踏上保险工作岗位做好准备。因此我在实习时间里在公司的各个岗位进行了轮岗实习。财务部负责根据公司有关财务管理制度，协助财务经理完善本公司的会计核算体系，正确、及时地进行会计业务综合、汇总工作，做好费用、税收的核算和控制，保费收入和理赔支出的账务管理，及时交纳税款等相关工作。出单部负责接待投保客户，制作保单，同时为客户提供保单查询，退保等服务。理赔部负责收集出现客户资料，查勘损失，核定计算赔偿金额。综合部负责公司文件传达，档案管理，后勤工作。营销部负责营销展业，管理续保工作。

二、实习内容及过程

我的实习工作是从出单部开始的。首先学习的内容就是保单录入，即通过专业的电子投保系统将被保险人和投保车辆的具体信息录入到车险信息库中并生成投保单证。这是一项同时需要准确与速度的工作，由于车险工作量大，每日投保续保的客户很多，保单信息录入要尽量的快减少客户等候时间，并且所录入的信息要保证准确以免无法通过核保造成时间和精力的浪费。在学习的过程中，我发现，车险系统的操作，掌握信息输入的各种技巧，有关车型的信息包括车型、吨位、载人数量、车架号和发动机号等如何快速准确录入，并且不发生冲突是一个难点。我利用中午休息的时间反复的练习，牢记日常的工作中常用的信息的代码。比如投保渠道、车辆与被保险人关系、承保条款、车型、车牌照颜色、车身颜色这些信息相应的阿拉伯数字或英文代码表示。在可以独立录入保单之后，我开始正式作为一名出单员到柜面工作。随着工作的进行，我逐渐感到我需要学习的还有好多，例如各种保险的投保条件，投保金额的确定标准，各种保险的费率浮动规定等，这些知识虽然在课堂上学习过，但是一下子运用到实践中，特别是向客户解释这些条款时，还是感觉到以前对这些知识掌握的不够透彻，这让我深刻的体会到了理论与实践的差距。在出单部得第二个任务是保管、发放、整理保单，了解保单保管规定。保单领取的时间和数量以及领用人必须用专门的记录本记录，并随时和上级公司的保单发放部门核对数量。整理保单的工作需要极大的耐心

，每个保单的保单号被保险人姓名都要登记在目录中，作废保单要加盖作废章，每50份保单制成册，每100份装入一个档案盒，最后还要认真填制档案盒封面。如果保单出现遗失，必须严格按照管理规定：空白保单，或发票发生遗失，代理机构必须自发现之日起24小时内向委托公司报告，并提供书面说明。48小时内应与委托公司共同通过公众媒体公告此单证无效，由空白保单，发票遗失所产生的后果和法律责任由遗失单证的责任方承担。了解过这些严格的规定之后，我在工作中不敢有一丝大意，在其他同事的指导之下，我掌握了保单管理的工作，不但保证了“零差错”还不断提高了工作效率，在新工作单位给大家留下了一个好印象。在单位领导和同事的鼓励帮助之下，我还用休息时间学习了传真机打印机等办公工具的使用，人保财险内部办公系统的使用等等。

完成了在出单部的实习，我还了解了一些理赔部的工作。首先我跟随公司负责定损的师傅了解了出险车辆定损的工作流程。在接到公司调度公司的调度后，定损人员根据指令到4S店查看出险车辆的损失情况，与4S店修理人员商定修理方案，对损坏的零件进行拍照，然后将4S店的修理报价和人保财险理赔系统的价格相比较，最终确定损失金额。接下来我开始学习理算工作，这个工作和课堂中学习的知识联系的比较紧密。这个工作的关键是检查相关理赔单证是否齐全，事故情况与查勘描述是否相符即是否有造假骗保的嫌疑，损失是否属于保险责任。如果核对无误，即可运用车险理赔系统自动生成应赔付的金额。在这之后，还要对自动生成的金额进行，特殊情况还要进行调整。对于免赔金额比较高的，拒赔的案件，理赔人员还要电话通知被保险人，在公司与被保险人对赔偿无异议之后，通知财务部门支付赔偿款。以前我认为保险公司只有营销人员和出单人员需要与客户打交道，理赔部门属于“幕后工作”的部门。但是这次实习的经历推翻了我原来的想法，理赔人员与客户的沟通是十分重要的。在单证收集环节，由于被保险人对保险理赔程序不甚了解，可能把保险公司对理赔单证收集的要求当作是故意刁难消费者的行为，产生反感的情绪。还有些被保险人在得知被拒赔后对理赔人员恶言相向，不理会理赔人员的合理解释。想要成为一名合格的理赔人员不但要有过硬的专业知识，还要有极大的耐心和忍耐力，只有这样才能化解客户的不良情绪，取得他们的理解和配合，从而保证保险公司工作的顺利进行。

在营销部门，我主要了解了车险销售的代理人制度，通过对营销员代理人合同书的学习，我加深了原来学习过的代理人和被代理人的权利和义务规定，另外对担保人的相关规定有了更直观深入的了解。在4S店与公司的代理人进行交流的过程中，我还了解到了代理人的收入状况和代理人规模，客户关心的主要问题等等。在人保财险电话车险宣传活动中，我和公司同事走上街头，向路人分发宣传单，宣传公司车险优惠政策并解答大家对电销车险的疑问。

最后在财务部门我学习了保险公司营业部财务工作的主要内容，帮助财务人员粘贴原始单证，装订记账凭证。了解了日记账的样式和记录内容。在休息时间，我还在财务部老师的指导下学习了人保财险会计制度和财务报表的相关知识。

三、实习收获与体会

短短两个月的实习让我有机会将真正的将保险理论知识运用在实际的工作中，让我了解了亲身实践的重要性。有将所学的知识运用到工作实践中可以将理论变得生动解决实际的问题，并且在实践中，我不断的思考，从而使实践可以反过来提高我的理论认识。

我在这次实习中，我还在工作中锻炼提高了自己与他人交流沟通的能力。在学校的接触的大多是同学和老师，但是在工作中，我需要和各行各业的客户交流，也需要和领导、同事建立良好的关系。我认识到与他人交流需要时常站在对方的角度，为他们着想，在这个基础上，恰当的选择合适的说话方式和交流方式，还要有很强的应变能力。在这方面我感觉我的能力还有很大的提升空间，今后我会更努力为自己创造锻炼自己的机会，提高沟通能力，更好的表达自己的想法。

在实习中我深刻的感受到了保险公司的工作环境和氛围，公司领导和同事对待工作积极热情的态度给我留下了深刻的印象。保险公司是一个充满激情的地方，虽然工作辛苦，但是他们从不放松对自己的要求。我深深的体会到无论是专业知识上还是工作态度上，和他们相比，我还有很大的差距。我会更加努力，争取早日成为一名优秀的保险工作人员。

四、致谢

短短两个月的实习是我人生中宝贵的财富和美好的回忆。如果不是公司领导和同时对我的耐心帮助和悉心指导，我不可能顺利完成实习任务并且取得如此多的收获。我会牢记他们的教诲，在今后的工作学习中不断提升自我，努力迈向人生的新台阶。

第3篇：暑期保险公司实习报告

前言：这个暑假里，我在中国人寿保险股份有限公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。

实践目的和要求：

对于医疗保险理论与实务这个项目来说，主要是了解各商业保险公司目前经营医疗保险业务的状况，尤其是目前保险市场上所销售的医疗保险险种、医疗保险业务流程等内容。同时了解各保险公司经营其他险种的情况以及与医疗保险之间的关系。

实践内容

我要参加工学交替的单位在我市当湖城南东路105号，那个高高耸立的人寿保险形象企业。通过平时的了解和上一次的实习经验，我认为中国人寿是一家不错的实习单位，所以我还是去那参加本次工学交替活动，也就是今年署假实习过的那家单位。12月08日上午一大早我就再次去见了主任，通过交谈她很高兴我又来实习，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。

中国人寿保险股份有限公司的医疗保险产品主要有：康恒重大疾病保险、康宁终身重大疾病保险、康宁定期重大疾病保险、国寿关爱生命女性病症保险B款、关爱一生终身医疗保障、珍爱一生医疗保障等医疗保险。

下面我将详细的来说明下康恒重大疾病保险产品：

在已有的康宁系列大病保险热销的基础上，向市场推出“国寿康恒重大疾病保险”。与其他险种相比，该保险具有以下特点：1、保障范围广泛：该险种能提供包括各类良、恶性肿瘤、慢性肝功能衰竭、系统性红斑狼疮在内的29种疾病的特别保障，而且病种选择更加科学合理，能照顾到各类人群的需要。2、重大疾病保险金：如果罹患保险条款列明的29种重大疾病，便可获得一笔保险金支付医疗费用，以保证渡过生命难关。3、身故保险金：如果遭遇不幸，受益人将获得一笔高额保险金，以维持家人的生活水平。4、终身保障：保障时间直至终身，无论光阴荏苒，拥有一生的保障和安全感。5、保单借款：方便保单持有人对资金的灵活掌握，如急需资金，可以凭借保单获得借款。6、投保年龄宽：从30天至65周岁的客户都可投保。7、交费方式灵活：有趸交、5年交、10年交、20年交、30年交。

相对于传统重疾险，康恒极大地扩充了保障范围，将再生障碍性贫血、严重脑损伤、良性肿瘤、脊髓灰质炎等19种疾病列入保障，使得保险保障更加人性化；而传统的康宁系列保险则保持了保障集中的特点，对最常见的10种大病提供充足的保障，这3个保险组成了中国人寿多样化的重大疾病保障。

一、产品特色：

1、健康保障最多、最全面，总共保障29种重大疾病。

2、交费期内罹患大病免交保费，责任终身。

3、预防疾病的挑战，免除疾病时精神、经济双重危机。

4、从容面对病魔，早治疗、早痊愈，少受折磨，多享受生活的快乐。

二、投保条件：凡出生三十日以上、65岁以下，身体健康者均可作为被保险人。

三、保险期间：终身。

四、交费方式：5年期、10年期，20年期，30年期，一次性交费。

五、保险责任：

1、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。

2、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。

六、特别权益：免交保费、借款等。

七、投保示例：被保险人：男30岁，投保康恒终身，保额10万（30年交费，每年交费2900元）（如果您要保20万，则保费也加倍，反之亦然）

保险利益：

1、如果患29种重大疾病中的任保一种，保险公司给付10万元保险金。

2、如果身故，保险公司给付10万元保险金。

因本次实习，我还是在理赔部，所以在了解了医疗保险的产品后，我们也来了解下人寿保险理赔流程吧：

1、如果发生保险事故，您应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司（参观理赔所需单证）。

2、保险公司理赔部接到材料后，会马上立案。如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。

3、调查员根据要求，展开调查。

4、理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问可派人调查。作出核赔结论。

5、理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。

6、通知您领取赔款或其他书面通知。

具体来说理赔的主要步骤是，首先由客户提出索赔，然后由客户服务中心交到理赔部。理赔部则需要在第一时间内对交上来的案子进行调查。调查的要点有核实病史、了解出险原因及经过、面见核实、性别涂改等。一般来说，都是面见被保险人本人，我们根据此次保险事故提出一些问题，由被保险人如实告知。一般来说都要到被保险人之前看过的医院或门诊部门去查实被保险人的一些看病记录。因医疗卫生事业的加速发展，现在农村也开始组织居民每年进行一次体检，所以有必要去农村医疗卫生服务站了解一些情况，以防止被保险人带病投保，防止道德风险。所以总的来说调查是一个非常重要的过程。调查的关键是找到一条正确的调查途径，即调查工作的切入点、方向及线路，这样可以避免不必在的成本支出，增加调查取证的把握和效益。同时对调查所取得的证据材料要进行客观、全面地分析，分析各个证据之间的联系；分析他们的逻辑关系是否合理；分析所有的证据材料是否能权成证明整个理赔案件事实的一个完整的证据链。一份病案资料中，现病史或既往史等地方已记录了被保险人曾经的身体状况或治疗事项等内容，所以要更加仔细的看了。常用的调查报告包括调查笔录、查勘笔录、情况说明等。接下来便是医疗费用审核了。理赔文件主要有：理赔案件审批表、理赔计算书、理赔案件抄单、医疗费用审核报告、保险理赔申请资料清单、保险案件受理流程转单、理赔委托书、同意调查授权书、相关人证件复印件、保险凭证、理赔审请书各在医院看病的一些资料等。刚开始做医疗费用审核报告时，首先应了解被保险人所发生的事故是否属于保险责任，这需要好好查看病历；若是，再看它的治疗类别，可以分为两种，一种是住院治疗，另一种是门诊治疗。在计算时，我们要扣除的费用包括自理栏目，非类用药、乙类用药、检查类、合医已报费等费用，我们用总金额减去应扣除的费用就可以得出初步要赔的金额。慢慢地，我也学会了计算，感到了自己在一步步走向成功，同时也尝到了“苦尽甘来”的滋味。

实习总结：

这是我第二次到保险公司参加实习，更多的还是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。通过这几天的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了，特别是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到非常的荣幸。相信自己，我会做的更好！

第4篇：保险公司实习报告

实习课程：市场营销策划

实习地点：平安寿险云南分公司

实习任务：通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到一定的保险营销技巧，并根据所得知识撰写一篇关于保险营销的策划方案。

实习目标：通过本次营销策划的实习，将获得一定的关于保险的市场知识，并掌握一定的保险营销技巧。

实习报告

时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。

我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。

但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。

此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。

相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接说“你的电话是…”很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。

在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受未来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早上的唱“平安颂”，朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。

通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思考和新的认识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。

我们这次的营销策划大体上分为三部分。

第一部分，资料的搜集。这本来是一个庞大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简单的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。

第二部分，资料的分析。讨论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发现了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为策划主题，那就是平安寿险一直比较薄弱的县域农村业务渗透。我们经分析得出的结论是主要有以下几点：

1、县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不可或缺的战略要地。

2、县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。

3、平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必须在开拓自己的市场空间。

4、针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。

在得出以上的结论以后，接下来我们要思考的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。

报告总结

这其中重要的几部分是目前营销状况分析，SWOT分析，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。

到了现在，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题；另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并在思考的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和研究了企业的一些基本情况和问题，并对其分析和思考，现作出以上报告。

本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，实作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思考和分析能力也有了加强；此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触才会更加了解企业营销工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱很不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟在学校这样的认识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代大学生所必须面对的。

第5篇：暑期保险公司实习报告

在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生暑期接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感的实习活动，主要学习自己专业所面向的业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

一、实习概况

1、实习时间

2015年7月26日至2015年8月2日

2、实习单位

xxx保险股份有限公司（PICC）龙南支公司

二、实习内容

1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史；

2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分；

3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证；

4、了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证；

5、了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作能力。

三、实习总结

1、专业剖析

金融数学（FinancialMathematics），又称数理金融学、数学金融学、分析金融学，是利用数学工具研究金融，进行数学建模、理论分析、数值计算等定量分析，以求找到金融学内在规律并用以指导实践。金融数学也可以理解为现代数学与计算技术在金融领域的应用，因此，金融数学是一门新兴的交叉学科，发展很快，是目前十分活跃的前言学科之一。国内开设金融数学本科专业的高等院校中，实力较强的有北京大学、复旦大学、浙江大学等。后来从事计算机工作很出色。金融数学将后来在银行、保险、股票、期货领域从事研究分析，或做这些领域的软件开发，具有很好的专业背景，而这些领域将来都很重要。国内金融数学人才凤毛麟角，诺贝尔经济学奖已经至少3次授予以数学为工具分析金融问题的经济学家。北京大学金融数学系王铎教授说，但遗憾的是，我国相关人才的培养，才刚刚起步。现在，既懂金融又懂数学的复合型人才相当稀缺。

2、实习单位简介

中国人民财产保险股份有限公司（PICCP&C（PeoplesInsuranceCompanyofChina），简称“中国人保财险”）是经国务院同意、中国保监会批准，于2015年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111、418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。

3、实习体验

根据我系面向本专业实习的号召，2015年7月26号我踏入了中国人民财产保险股份有限公司进行一个礼拜的参观实习。我怀着一份激动和好奇的心情来到中国人保财险股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活动。现在回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时间的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅；并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。保险是金融数学专业将来面向的主要方向之一，在里面学到的很多东西对我终身受用。在学校我虽然还只学习了金融、经济学的基础，但是我觉得无论我们做什么都应该把它做的最好。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值

两方面对这周的参观实习做一个工作小结。

还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得非常的沮丧，因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理会我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释，所以我就开始讨厌这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。

回到家我把自己的想法告诉了父母，他们就很认真的开导我说刚接触社会都是这样，做什么事情都要有一个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应该主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么。父母的开导令我恍然大悟，原来这里已经不再是有师兄师姐嘘寒问暖的校园了，凡事都要考自己去尝试去开拓。第二天，我便开始向老员工们请教学习，他们也都很乐意地帮我讲解说明，这第一步并不像我想象的那么难，接下来的几天我便开始了我熟悉业务的任务。

4、业务流程

保险公司的主要业务流程分为以下三类：保险展业保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司通过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司通过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。业务承保

保险人通过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。保险理赔

保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，根据保险合同的规定，对事故的原因和损失情况进行调查，并且予以赔偿的行为。

5、相关法律

我也对《保险法》中保险代理人以及保险经纪人的法律进行了学习和总结：

1）保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授

权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。保险人委托保险代理人代为办理保险业务的，应当与保险代理人签订委托代理协议，依法约定双方的权利和义务及其他代理事项。保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。保险代理人为保险人代为办理保险业务，有超越代理权限行为，投保人有理由相信其有代理权，并已订立保险合同的，保险人应当承担保险责任；但是保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。

2）保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介

服务，并依法收取佣金的单位。因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。

3）保险代理人、保险经纪人在办理保险业务活动中不得有下列行为：

（一）欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人；

（二）隐瞒与保险合同有关的重要情况；

（三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务；

（四）承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的其他利益；

（五）利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同。

4）保险代理人、保险经纪人应当具备保险监督管理机构规定的资格条件，并取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证，向工商行政管理机关办理登记，领取营业执照，并缴存保证金或者投保职业责任保险。保险代理人、保险经纪人应当有自己的经营场所，设立专门账簿记载保险代理业务或者经纪业务的收支情况，并接受保险监督管理机构的监督。

5）保险代理手续费和经纪人佣金，只限于向具有合法资格的保险代理人、保险经纪人支付，不得向其他人支付。保险公司应当设立本公司保险代理人登记簿。保险公司应当加强对保险代理人的培训和管理，提高保险代理人的职业道德和业务素质，不得唆使、误导保险代理人进行违背诚信义务的活动。

6、经验汇报

在实习的这段时间里，我学会了工作方面的一些处理办法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇有趣的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在这里和老师、领导们汇报一下：

（1）对保险没兴趣

a）没兴趣，这太好了，假如说你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在，而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的资料给你参考，耽误您几分钟好吗？

b）保险不是讲兴趣，而是讲需要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简单地为你做一下介绍，如果您觉得有需要再买也不迟。

c）先生/女士，您一定对保险没兴趣，象您现在在事业这样好，生活这样安定，怎么会有精力关心风险？而我的服务正是为您居安思危做准备的。

（2）考虑一下，过一段时间再说

a）当然了，这是一张长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过风险不是我们考虑好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已认识到了保险的意义与功用，早晚都要办，您还等什么呢？b）先生/女士，什么时候买保险是你的权利，但作为保险从业人员，我必须给你一个忠心的建议：保险并不象一般商品，感觉到需要时，随买随用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，我觉得有义务提醒您，除了不停工作赚钱以外，还要尽快解决后顾之忧，精明的你一定比我更明白未雨绸缪的道理。

7、实习小结

我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己；善于发挥自己的长处，敢于接受批评，弥补不足——这就是我对自己实习的态度。

四、心得体会

1、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。

当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且容易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总之，在基本业务的这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。

2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。

回头想想，一个礼拜前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司人员的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时应该也一样吧。经过近一个礼拜的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是需要更多的经验和努力。

第6篇：保险公司实习报告

时间一晃而过，到中国人寿保险股份有限公司广州分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。

经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。

记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。

在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识：

（1）保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。

（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对知料搜集整理和提高能力的学习欲望。

（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！

篇六:代理,业务员,协议书
2015代理报检委托书范本

特委托_____________________________________(代理报检注册登记号_ ____________)，代表本委托人办理上述货物的下列出入境检验检疫事宜：

□1. 办理报检手续;

□2. 代缴纳检验检疫费;

□3. 联系和配合检验检疫机构实施检验检疫;

□4. 领取检验检疫证单。

□5. 其他与报检有关的相关事宜：_______________________________________________________

联 系 人：___________________

联系电话：___________________

本委托书有效期至____________年_____月_____日

委托人(加盖公章)

年

月

日

受托人确认声明

本企业完全接受本委托书。保证履行以下职责：

1.对委托人提供的货物情况和单证的真实性、完整性进行核实;

2.根据检验检疫有关法律法规规定办理上述货物的检验检疫事宜;

3.及时将办结检验检疫手续的有关委托内容的单证、文件移交委托人或其指定的人员;

4.如实告知委托人检验检疫部门对货物的后续检验检疫及监管要求。

如在委托事项中发生违法或违规行为，愿承担相关法律和行政责任。

联 系 人：____________________

联系电话：____________________

受托人(加盖公章)

年

月

日

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