空调仓储出入库一般流程

导读：　空调仓储出入库一般流程(共5篇)仓储流程仓储作业流程物流一班37许建一、 入库前在2012年10月15日，接到芳华贸易有限公司的入库通知后，当天由仓库保管员查看仓库是否有能力接收这份订单，如果可以接收这份订单，中原仓储立即给予回复。2012年10月16日中原仓储与芳华贸易签订仓储合同，签订合同后，中原仓储开始清理仓库，整理出存放电...

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仓储流程
空调仓储出入库一般流程 第一篇

仓

储

作

业

流

程

物流一班

37

许建

一、 入库前

在2012年10月15日，接到芳华贸易有限公司的入库通知后，当天由仓库保管员查看仓库是否有能力接收这份订单，如果可以接收这份订单，中原仓储立即给予回复。

2012年10月16日中原仓储与芳华贸易签订仓储合同，签订合同后，中原仓储开始清理仓库，整理出存放电视机、空调、可乐、矿泉水、苹果、洗衣粉的仓库。清理仓库在10月27前结束，同时在10月24日调配人员进行此次验收活动。

同时也要准备好停车位置，安排好卸货的机具和人员，准备货物暂放待检的位置，也要考虑天气因素，天气有变则需要调整时间和地点。

二、 入库

1、 核对凭证：货物到达后，保管员与业务员核对到货凭证（入库通知单、订货合同副本、供货单位提供的验收凭证、运输单证），核对上述凭证后，证件符合才进行下一步实物检验，如果证件不齐、不符，则要有关业务部门及时联系芳华贸易。

2、 实物验收：核对凭证无误后，有卸货人员将货物搬到货物暂放待检区，在搬卸过程中，直接将产品堆放于托盘上，便于清点和后续的搬运，避免重复搬运。

卸货人员将货物搬运完毕后，检验员、保管员、送货人员一起对货物进行数量检验，对电视机、空调、可乐、矿泉水、苹果采用计件法检验，对洗衣粉则采用检斤验收法，三次清点无误后，则进行质量

检验，对各种货物进行抽样检测，随机抽取10台电视机、5台空调、查看是否存在生锈、零部件不齐等问题，10箱可乐、10箱矿泉水、10箱苹果、10袋洗衣粉，查看生产日期，保质期。

检验无误后，保管员打印收货单并交于送货人员。如果出现数量质量问题，保管员、检验员通知上级与芳华贸易接触处理，在处理结果未出来之前，这批货物写明情况，单独存放。

3、 入库手续：货物检验合格后，由保管员根据验收结果，在货物入库单上登记，同时将货物存放的库房、货物编号批注在入库单上，同时办理货物入库手续，对货物进行登账、立卡、建档工作。

入库手续办理办理完成后，由操作人员将货物信息输入计算机，同时叉车工人通过叉车将货物通过托盘运到入库口，操作人员通过托盘条码对各类货物进行组盘，然后将货物输送到取货站台，叉车工人通过手持条形码扫描器，将货物存到应存的位置，存放完毕后，入库结束。

三、 在库作业

1、 货物的存放：将电视、空调、苹果存放在离出口较远的仓库，将矿泉水、可乐、洗衣粉存放在离出口较进的仓库，同时根据矿泉水、可乐、洗衣粉的市场供求变化，将这三类物品存放在流通仓库，保证它们的流通，但必须保证在2013年3月24 日时仓库内有800箱百事可乐、800箱农夫矿泉水、500袋立白洗衣粉。

2、 货物的堆放：电视机采用重叠式堆放，空调两部分分开堆放，两部分也采用重叠式堆放，矿泉水、可乐采用纵横交错式堆放，

对苹果、洗衣粉则采用压缝式堆放。

3、 货物的保管与养护：电视、空调保证干燥通风，防止生锈；可乐、矿泉水防止高温、阳光直射；苹果要保证在低温保鲜冷藏，洗衣粉保证干燥通风。

4、 货物的盘点：对电视机空调家电进行一月一次的盘点，进行现货盘点，主要盘点数量，检查质量，是否出现生锈的情况，如果出现生锈则立即维修或更换，同时检查储存环境。

对矿泉水、可乐、洗衣粉进行一月一次盘点，采用账面盘点的方式，更具每月出入库的数量进行盘点，保证在2013年3月24日满足芳华贸易的需要。

对苹果的盘点，一个月两次，采用现货盘点，抽样检测是否出现变质、腐烂的情况，如果有则及时剔除，同时立刻补上相同质量的苹果。

四、 出库

1、 出库准备：在2013年3月30日，中原仓储通知芳华贸易提货，之后，仓库调度员按货物去向等分理后哦符合提货单，及时正确地编制有关班组的出库任务书，机械设备等，分别送给机械班和保管员、发货员、理货员，保管员在进出仓通告牌上写清出仓货物的品名、规格、数量、货位、货号、发货时间、地点等，保管员同时按提货单所写的凭证号码，核对储存凭证，以储存凭证上的货位货号寻找该批货物。

同时，仓库部门对出库凭证进行审核，审核凭证是否合法、是否

齐全，核对出库货物的各类信息，核对收货单位、开户行和帐号。

2、 备货：一切核对无误后，将货物按托盘送至出口备货区，对空调、电视、苹果直接拣选，对洗衣粉、矿泉水、可乐采用摘果法拣选。拣选完毕后进行刷唛，写明收货单位、收货人到站、本批货物的总包数，发往单位。

3、 发货：芳华贸易公司提货人员到达仓库后，提货人员把提货单交到中原仓储财务部门，核对无误后，开具出库凭证，保管人员受到提货单后，与提货人员对货物进行复核，复核无误后，装卸工将货物装车。装车结束后，保管员将提货单返回给财务人员，同时提货人员凭出门证提货出门，并将出门证交给财务人员，财务人员凭此与已给回笼的提货单逐一核对，如果出现问题立即追查，没有问题，则此次活动完成。

空调产品仓库管理制度
空调仓储出入库一般流程 第二篇

仓库管理制度

一、仓库库存管理制度确立的目的.

仓库库存是公司物资供应体系的一个重要组成部分,是公司各种物资周围储备的环节,同时担负着物资管理的多项业务职能.它的重要任务有:保管好库存物资,做到数量准确,质量完好,确保安全,收发迅速,面向生产,降低费用,加速资金周转等.为此,建立完善的仓库管理制度为加强成本核算,提高公司的基础管理工作水平,进一步规范物资流通,保管,控制程序,维护公司资产的安全完整是尤为重要且是必须的.【空调仓储出入库一般流程】

二、仓库管理流程.

㈠、仓库管理工作的任务.

(1)、做好物质出库和入库工作.

(2)、做好物质的存放保管工作.

(3)、做好各种防患工作，确保物资的安全保管，不出事故。【空调仓储出入库一般流程】

1、 仓库物资的入库。

① 对于采购人员购入的材料物资,库管员要认真验收物资的数量,名称是否与发票相符,

对于实物与发票内容不符,办理入库手续要如实反映.

② 物料验收入库之前,应先进入待检区,未经检验合格不准验收入库,更不准投入使用. ③ 对于物料验收过程中所发现的有关数量,质量,规格,品种等不相符现象,库管员有权

拒绝办理入库手续,并视具体情况上报主管人员处理.

④ 物料验收合格后,库管员凭<<进料验收入库单>>开列的名称,型号,数量存放就位,并

及时登记<<物料登记卡>>并在当日内输入<<每月每日物料进出台帐>>

⑤ 不合格品,应隔离堆放,严禁投入使用

㈡、半成品: 半成品经由加工厂加工完成回来之后,在转移公司仓库前,必须交由技术部人员检验通过后才能验收入仓,不合格品由技术维修人员开具<<内部物料暂时借用登记表>>并注明为检测维修用途.再经期部门主管和公司主管负责人签字确认后方可移交技术维修部检修.再后在维修检测通过后方可重新验收入库.

㈢、半成品经组装OK测试通过,检测结论为 “合格”的称作成品,在办理成品入库时,库管员应检查,核对,产品的品名,型号,数量等是否正确,规范以及外观是否干净等,符合要求的方可打<<成品进料验收入仓单>>入成品库.

㈣、未经检验和试验的或经检验和试验后为不合格的产品不得入库.

㈤、库管员应妥善保存入库产品的有关单据,报表,每月都将这些单据,报表按时间顺序和产品类别整理装订成册,编号存档并妥善保管.

2、 仓库物质储存和保管。

㈠、物资(包括成品及所有材料)仓库必须通风良好,干燥,清洁,库内应经常清扫,定期消毒,保

持清洁 ,原则上应以物质的属性,特点和用途设置库位,并根据仓库库存条件,合理有效地利用库房空间,划分区域. 物料按不同品种离墙,离地分类,分区堆放,加强保管常识处理,加强保管措施,同类物资堆放要考虑检点方便,成行成列,先进先出,发货方便留有回旋余地.每批产品在明显的位置做出产品标示,防止错用错发.

㈡、库管员必须定期进行各类存货的分类整理,存放期限较长,逾期失效等不良存货,要编制

报表,报上上级和主管负责人.

㈢、原材料根据生产计划做好查料,备料工作,严格按领料制度发放,原材料根据生产计划和

库存填报采购申请计划,保证生产需要.

㈣、库存物资未经公司主管负责人同意,一律不准擅自借出,总成物资一律不准折件零发,特

殊情况,应报经公司主管负责人批准.

㈤、仓库库存管理要严格保卫制度,禁止非本仓库管理人员擅自入库,仓库库存严禁烟火,明

火作业.【空调仓储出入库一般流程】

3、 仓库物质的出库.

㈠、按 “推陈储新,先进先出”的原则发放在库物质.

㈡、填写领料单、出库单、内部物料暂时借用登记表、要填明材料名称,规格,型号,领料数量,

以及材料用途,填写字迹要清晰.领料人制单签字及经公司主管负责人签字批准后方可到仓库向库管员领料.

① 属计划生产内的材料应有材料生产计划(BOM表)

② 属限额供料的材料应符合限额供料制度(如DSP,模块等贵重且难采购的物料) ③ 属规定审批的材料应有审批人签字.

㈢、成品,物资出业务,库管员要核对单价,货款中金额并该有财务部收款章时方可办理物资

出库手续,发现价格不等或货款少收等,应立即通知开票人更正后发货.

㈣、发料必须与领料人和接料车间办理交接,当面点交清楚,防止差错出门.

㈤、所有发料凭证依据,库管员应妥善保管,不可丢失.

4、 其它有关事项.

㈠、出入库台帐做到每天下班前清账,不得压账,保证库存信息的更新.

㈡、允许范围内的差错,合理的自然损耗所引起的盘盈盘亏,须及时上报<<库存盘点表>>.以

便做到账,卡,物一致.

㈢、上班必须检查仓库门锁有无异常,物品有无丢失.

㈣、下班时检查是否关好门窗,断电及是否存在其它不安全隐患.

vmi出入库操作流程
空调仓储出入库一般流程 第三篇

仓储管理系统PDA出入库盘点操作指导书

案例任务一（入库）

WL11张三笔记本电脑成品车间Line001生产线提前完成功20台笔记本成品，成品代码：你的学号（请确保唯一）。同一天，生产经理委托业务部张三1（张三为你的名字以下同）录入空调入库委托单并发送给珠海凯利物流公司，在接受到珠海凯利的确认后派车出货，车牌111，跟单员为张三2。将20台空调送往珠海凯利的拱北仓库。同时，物流主管通知立体库仓管张三准备入库作业单并打印交给验货员张三3去入库。

速威仓储流程

软件有关按钮说明

总流程概图（角色选择）

入库作业流程

一．制造商委托物流中心入库

1．点击“制造商”按钮，显示如下画面。

2．点击“业务管理”按钮，显示如下画面。

3．点击“入库委托单”按钮，显示如下画面。

点击“整张新增”按钮，如下图。

点击“整张新增”按钮，设置制造商信息，点击“存档”按钮，如下图。

点击“表身新增”按钮，如下图。

设置料品编号、入库数量、包装规格等信息，点击“存档”按钮，后点击“关闭”按钮，如下图。

点击“首笔”按钮，如下图。

仓库管理制度范本
空调仓储出入库一般流程 第四篇

[篇一:仓库管理制度范本]

仓库管理制度是指对仓库各方面的流程操作、作业要求、注意细节、7s管理、奖惩规定、其他管理要求等进行明确的规定，给出工作的方向和目标，工作的方法和措施；且在广的范畴内是由一系列其他流程文件和管理规定形成的，例如“仓库安全作业指导书”“仓库日常作业管理流程”“仓库单据及帐务处理流程”“仓库盘点管理流程”等等。

一、物资的验收入库仓库管理制度

1、物资到公司后库管员依据清单上所列的名称、数量进行核对、清点，经使用部门或请购人员及检验人员对质量检验合格后，方可入库。

2、对入库物资核对、清点后，库管员及时填写入库单，经使用人、货管科主管签字后，库管员、财务科各持一联做帐，采购人员持一联做请款报销凭证。

3、库管要严格把关，有以下情况时可拒绝验收或入库。仓库管理制度范本。

a)未经总经理或部门主管批准的采购。

b)与合同计划或请购单不相符的采购物资。

c)与要求不符合的采购物资。

4、因生产急需或其他原因不能形成入库的物资，库管员要到现场核对验收，并及时补填"入库单"。

二、物资保管仓库管理制度

1、物资入库后，需按不同类别、性能、特点和用途分类分区码放，做到"二齐、三清、四号定位"。

a)二齐:物资摆放整齐、库容干净整齐。

b)三清:材料清、数量清、规格标识清。仓库管理制度范本。

c)四号定位:按区、按排、按架、按位定位。

2、库管员对常用或每日有变动的物资要随时盘点，

业务员的工作总结
空调仓储出入库一般流程 第五篇

[篇一:饮料业务员工作总结]

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16。77%，其中瓶装水增长26。4%，配制奶增长8。52%，发酵奶增长15。业务员的工作总结。66%，碳酸饮料负增长28。97%，果汁饮料增长62。36%，茶饮料增长45。09%，八宝粥增长32。58%，纯牛奶、花式奶负增长49。33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5。21个百分点，其中瓶装水少2。业务员的工作总结。76个百分点，碳酸饮料多负27。11个百分点，出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。

回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

二、财务收付工作

除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司<财务管理规定>，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习

从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

[篇三:酒类业务员工作总结]

转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

本年度的工作情况

一、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

二、人性化服务。自**酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的guǎnlǐ，后勤的配合。

一、业务员的guǎnlǐ比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售guǎnlǐ过程中，要根据实际情况建立有效的guǎnlǐ制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。

在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。

[篇四:销售业务员工作总结]

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下:

一、2013年销售情况

2013年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2013年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2013年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2014年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2014年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

[篇五:外贸业务员工作总结]

在公司近两个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念。20xx年也接近尾声，首先对个人业务工作做如下总结:

一、业务能力

1，对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2，对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。

3，业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发，慢慢掌握跟客户谈判的技，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二。个人素质能力

1．诚实

诚实可信，赢得客户的信任

2．热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3．耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4．自信心。

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许多地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。

一，现阶段我公司外贸开展的状况

1，外贸人员方面，公司扩建，外贸还在组建中，目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展。许多环节有待加强。

2，公司进出口权。公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理，这一环节就增加了出口的成本，带来价格上的竞争力的下降。而且新人学习的环节相对了减少，另外，风险的规避难以掌握。

3，公司的网站及平台。公司的网站已经在运用中，而且在不断的改版和更新，能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品。平台的建立需要一个过程，所以先阶段还是停留在免费的基础上。

4，外贸相关工作的开展，定单下放后，生产的安排，质量的把关，跟单及单证等一系列工作有待规范。目前外贸接单，单据，跟单各个环节都是由一人负责。

二，外贸工作开展的现状分析及对策

1，公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立跟维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员(外贸经理)的带领跟培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力。所以外贸人员的聘用十分重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。其次，老业务员开发客户的能力强，他能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，这样能接触到更多的客户信息。另外，经验丰富的业务人员应对问题的能力强，规避风险的对策相对较多。而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必须有专业且有经验的人带领。2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础——-平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的b2b上发布销售消息，这只是被动的，不能掌握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费b2b上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将咨询变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。

一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到许多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟交流，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的寻找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息分配给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。

对于新的业务人员，平台无疑减少了工作难度，施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来，学习的机会少了，开发客户的能力也难以提高。只要有了一定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的发展也十分有利。

3，每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，减少了在网上交流的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，下面介绍下展会的好处:

无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。

(1)、低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本。

(2)、工作量少质量高

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3。7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

(3)、潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

(4)、竞争力优势

展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

(5)、节省时间

在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

(6)、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

(7)、手把手教客户试用产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

(8)、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

(9)、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

总之，外贸工作的开展需要各个方面去完善，人员，平台，展会是眼前需要解决的问题，要做好工作开展的先后跟投资的把握。可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会，一步步的去实现。

[篇六:库管员工作总结范文]

一年来，在电子商务部领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕电子商务的物资仓储工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现就自己的一年工作简要总结写了一篇库管员工作总结范文:

一、主要工作

(一)抓学习，不断提高自身素质。

1、加强思想政治学习，提高政治素质。认真学习马克思列宁主义毛泽东思想和邓小平理论；加强业务知识学习，不断提高自身素。

(二)强化工作职能，服务物资仓储工作。

1、我主要负责保管物资52类(管道配件、法兰)，49类(炼油配件)。在工作中能够严格要求自己，树立服务理念。

2、协助计划员、采购员做好物资的质量及数量的验收。发现问题及时汇报，立即整改。协助计划员做好出入库及准确及时入库。

3、物资发放，能认真执行物资发放规定，敢于坚持原则不徇私情，保证物资的准确性。

4、帐目管理，每月认真上帐，及时报出各种数据报表，认真清点物资数量。做到账、卡、物、资金四对口。全年入库单1401份，入库金额1327万元，出库单1712份，出库金额1379万元；发放物资约6。6万件。尽管保管物资数量多、品种杂、金额小，但数量帐目无一漏差。

5、做好仓库管理工作，物资分类存放，排放整齐有序，做到帐物相符，保持仓库内卫生，注意防火，防盗工作。

二、存在问题及明年工作计划

辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己工作中存在的性格急躁，不讲究工作方法等问题也要端正态度、努力克服。我对明年工作也提出了初步设想，一是继续加强理论学习，牢固树立“服务是第一位”的观念，二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，做业务上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新台阶；三是账目方面，我要努力学好计算机为明年的账目联网做好充分准备。

面对领导及同事的期许，我满怀信心，相信在电子商务部领导和同志的帮助的下，我一定能把工作做得更好，名副其实地成为一名合格的物资保管员。

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