教育装备经销商政策

导读：　教育装备经销商政策(共9篇)经销商政策制定(时代光华)第1讲 经销商政策制定（上）【本讲重点】1 如何签定独家经销协议2．制定经销商促销政策的技巧销售行业里存在这样一种现象，因为经销商政策没有制定好，导致冲货。那么到底怎么样给经销商制定销售政策？经销商政策制定这个话题很大，我们这个课程也不是专门来探讨这个话题的，所以常规性...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《教育装备经销商政策》，供大家学习参考。

经销商政策制定(时代光华)
教育装备经销商政策 第一篇

第1讲 经销商政策制定（上）

【本讲重点】

1. 如何签定独家经销协议

2．制定经销商促销政策的技巧

销售行业里存在这样一种现象，因为经销商政策没有制定好，导致冲货。那么到底怎么样给经销商制定销售政策？经销商政策制定这个话题很大，我们这个课程也不是专门来探讨这个话题的，所以常规性的技巧就不讲了，我只讲这些年我觉得比较得意，或看到一些企业用过的比较有特色的、比较见效的政策。拿几个案例、几个技巧过来，希望对大家有所帮助。

签订独家经销协议的4个具体方法

在发展新经销商的时候，经销商最关心就是你能不能保证他做独家经销，你回答能，把你套住了，你回答不能，他不做。这时候怎么办？也有几个技巧：

1.签经销权，不签代理权

不要给经销商签独家代理协议，要签独家经销权。因为中国法律不承认经销权。如果你签独家代理权，然后你再开第二户，他可以上法院告你。如果你签独家经销权你再开第二户，他上法院告你，律师会说这个事情目前法律上还没有严格界定。

2.保留直营或者开第二户的权利

合同里面一定要体现一句话，就是“我授权你做独家总经销（保留直营或者开第二户的权利）。”

3.恰当的解释

如果你要签了，这个经销商他不做，怎么样跟他解释这句话。我的方法，解释厂家是绝对不想多开经销商的。因为经销商数字越多，厂家的成本就越高，首先送货成本高，第二经销商数字越多，砸价冲货打官司越多。厂家为什么要把大户都干掉，留下小经销商，为什么让他的区域变小，因为他们的区域越小，市场做的越细。你保留他独家经销（保留开第二户的权利）意思就是，只要他把市场做细，你绝不开第二户。这条你可以给他签到合同里面。

4.把市场做细

经销商可能会问：“你给我量化、具体化，到底什么才叫把市场做细？”

他做你的经销商他要想保留独家经销，你能不能跟经销商签2004年，完成50万你就保留他独家经销？你签了这一条，经销商为了保留他的经销权，他能不能把50万做出来？能，你别说50万，你改70万，他也能做出来。业务员玩销量有15个方法，经销商估计得有85个，对方才是专业人士。所以可乐跟经销商签协议，他不奔销量去，他奔两个方向。第一个签市场秩序，第二个签软指标。

市场秩序

① 内容

遵守指定区域销售，不冲货；遵守价格销售，不砸价；守约付款，要求货到付款，三天之内拿到钱；全品项进货，不能只卖一个品种。这是可乐的市场秩序。

② 作用

经销商就像你的员工，你考核什么，他就给你什么，你想让他全品销售，他就给你，只不过他给你的时候不择手段。你考核销量，他就给你冲货砸价，你考核回款，他就给你现金，你不考核回款，他就给你白条。所以在市场秩序里面，冲货、砸价、赔款，全品销售签出来，你第一步先占了主动，相当于你告诉经销商他跟你合作重点不仅仅是销量，而且别说是抓不住他，万一让你抓住他你立刻扣他返利，让经销商投鼠忌器。

软指标

① 内容

软指标很关键。软指标包括铺货率、生动化、安全库存、积极配送。

② 作用

他只要完成你规定的铺货率、生动化、安全库存、积极配送这四个软指标，你们就绝不开第二户。如果开第二户，你们按照法律依据，赔偿他人民币150万。

软指标有个特点，好找事。他这个经销商做得再好，你想在铺货率里面找事也能找到，这就是经销商管理的一些弹性。你不想换他的时候，他铺货铺得不好，你没看见，你想换他的时候，他铺货铺的再好，你专看他铺得不好的地方，这样就让厂家在合同签订上不会使自己被动。

【案例】

某国际领先饮料企业跟经销商签的合同，关键有两点。

第一块返利组成。每卖一件货返利三毛钱，如果按时付款返利又是三毛钱，如果专销，即只卖我这个产品，不准卖指定的竞品，我再返你三毛钱，实际上你卖一箱他的产品，一箱返九毛。但是发现一次砸价，扣一毛，发现两次，再扣三毛，发现三次扣五毛，这就意味着，发现三次你的返利就扣没了。

第二块奖励组成。在奖励组成这一块实行积分制。所谓积分制，意思是年销量任务完成，积五分。指定下辖外埠区域开户率达到80％以上，积两分。那一年这个企业正在开发县级市场，要求各个地级经销商半年之内把各个县开上分销商，而且能够正常配送，正常运转，这叫开户率。如果大卖场供货合格，陈列合格80％以上，积一分，公司不停的有人下来查，铺货率合格再积两分。在这三个问题上，你想找他的事你随时可以找得到，而且这里面还有一个数据关系。有一个经销商销量完成了拿了五分，另外一个经销商销量没完成，但是铺货率、生动化都做得很好，也是五分，这就是客户的管理思想、过程做的好，结果自然好，不但用到业务员管理上，也用到经销商管理上。经销商管理你过程指标没问题，销量完成了，五分，另外一个人，销量没完成，但是过程指标完成了，也是五分，你们俩拿的年终奖励一样。

从此例可以看出，这些外资企业所谓的过程管理的思想体现在它的政策里，体现在它的员工考核里，我们的方法不能照搬，但思想可以借鉴。

制定经销商促销政策的4个技巧

给经销商搞促销要注意以下几个事项：

分项设立，引导注意力

企业开经销商大会都有一个栏目，给经销商颁奖。前些年的奖项都是围绕销量来设置的。而现在企业所设立的奖项越来越多，比如成长奖、增量奖、客户开发奖、超市渠道经营管理奖、终端形象奖、新品推广奖、信息反馈奖等等。

实际上，一个企业，一个行业，在经销商大会上对它的经销商用什么奖励，标志着这个行业市场竞争是否成熟，标志着这个企业怎么样看待营销这两个字，标志着这个行业企业与企业之间市场竞争的焦点有几个，在哪里？

一个厂家关注什么问题，想让经销商做什么事，你就在促销政策里面给他设立什么奖项。所以，我们在给经销商设促销政策的时候必须知道自己想要什么，同时更重要的是知道自己不想要什么，你不想让他们砸价，你就不要只考核销量，如果仅仅考核销量，说明你对营销的认识很初级。

涨价、降价的步骤

厂家经常利用价格游戏调整经销商的进货量。很多总监到月底一看业务量完不成，就涨价，一涨价销量就完成了。

【自检】

1．涨价要从5块涨到6块，你是一次涨到位，还是两次涨到位？

2．降价要从6块降到5块，你是一次降到位，还是两次降到位？

中国有句古话叫：福无双降，祸不单行。而在涨价和降价环节却相反，福必须双降，祸一定要单行。涨价两步到位，降价一步到位。这叫福要双降，祸要单行。

1.涨价两步到位

厂家总是希望用涨价来调整经销商的进货积极性。我们当然希望刚给经销商一说涨价，他就跑出去进货。我们打算产品价格从5块涨到6块，第一次先涨5块4。“老张涨价了，赶快进货。”这家伙不进，结果涨到5块4了。“老张看，我说让你进货，马上要涨价，你不相信，后悔了吧，少进1000家货，折了400。”这老张虽然折了400，嘴上还嘴硬，“没关系，我不看那点小钱。”“老张你信不信，过两天还得涨一次，你再不进你还得吃亏。”他不信，过两天一看5块8了，恨不得在家打自己嘴，“我要早听他话，进2000件一箱8毛，2000件我1600。这次没机会了，下次吧。”两回之后，“老张，注意啊，可能还要涨，你信不信。”刚一说完，他不见了，出去进货了。所以涨价有的时候不要一次涨到位，你涨两次。

2.降价一步到位

涨价两步到位，降价则必须一步到位。因为降价会造成经销商不进货。“老张，注意要进货，我们快降价了。”过两天又说，“老张我们还要降”，如果这样，经销商早把你劈了。所以降价从来都是一步到位，你不要让他感觉到还不能进，可能还要再降一次。他要等着你

砍级返利

1.砍级返利的利与弊

现在很多人还在用这个政策。经销商如果全年进货5000箱，返利每箱1块钱，全年进货1万箱，返利每箱2块钱，全年进货3万箱，返利每箱4块钱，销量越大返利越高。但这个政策导致的结果就是砸价。大经销商拿到这个政策就会想，“我能卖3万箱，所以我的返利市场价就减4块。场价34，我就敢31往外抛，因为抛完了我还挣1块。”如果他31往外抛，就会造成小户不敢跟。于是大户越来越大，小户越来越小。所以砍级返利有它的弊端。但如果一刀切，不管销量多少，返利都是两毛，这也不现实。所以砍级返利即使会砸价，也要执行这个政策，毕竟它起量快。

2.抓主流数据

你在定今年砍级的时候一定要回顾去年的销量，抓主流数据。表面上你的经销商数据好像很分散，但是他把他设计一个矩阵图，你点坐标，会发现最终他有几个主流数据。小客户大多数在10万左右，中客户可能在60万左右，大客户可能在140万左右。然后你抓住三个

主流数据，今年的砍级定多少，答案就出来了。15万一个，75万一个，165万一个。你让去年卖10万块钱的客户今年一跳15万，去年卖60万的客户一跳75万，去年卖140万的客户一跳165万。

真正狠的销售总监把明年的政策定完，明年的增量心里就有数了。你们几个都是去年卖10万的，作为总监你知道，哪个客户可以够到15万，哪个客户够不到15万。一算完3个客户，那么就可以增加15万。然后再看中客户和大客户。

等你把主流客户砍级完，再把客户翻一遍，心里基本就能猜出来明年增量是多少。这个好处在于即使砸价，大家也是在各自的主流数据上砸，不会砸得太狠。

销售竞赛

1.销售竞赛的利与弊

销售竞赛是这几年用得越来越少的一个促销方式，但是还有很多企业在坚持。销售竞赛，就是某地区销量最大的经销商月底或年底，奖车、奖房。销售竞赛这个促销政策对销量有直接帮助。这个政策会有几个大客户感兴趣，这些大户一旦争这个奖品，销量就起来了，销量竞赛也一定会砸价。

2.销量竞赛怎么用

面对销售竞赛，我们的方法是什么？

防止大户俱乐部

有的大户是真大、真牛，你说3000万送一套房。他从一月份到十月份都不好好进货，到十一月份，一听3000万送套房，还两月，还差2500万，他月底一个月哐当把货进来。十月份他还销量排名第八名，十一月份就变成第一名。这种客户根本就没打算卖货，他不是想要货，而是想要那个奖品，然后把奖品拿来，这个货就开始砸价往外出。这个时候你又危险了。所以消费竞赛，销售冠军奖车、奖楼，一定要搭配增量奖励。小户虽然没有达到第一名，奖不了车，奖不了楼，他增量大，你给他增量奖，保证小户的利益。

销量竞赛规则要全面

跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整。比如，他达到销售第一名，或者他达到销量3000万（每月进货量不低于50万，每月进货品种不低于3种，每月安全库存最少1000箱）等等，你得把限制条件写清。以避免这位一月份到十月份不理你，十一月份进一车货，叫你偷鸡不成蚀把米，销量没提升，车还赔了。

第2讲 经销商政策制定（下）

【本讲重点】

1. 四则经销商政策范例

2. 收经销商保证金的四个动作

四则经销商政策范例

给经销商做奖励和返利要注意以下几个事项：

1.不同时期，不同重点

产品在市场上一定要经过导入期、成长期、成熟期、衰退期。

 当你的产品在市场上属于导入期的时候，你给经销商的返利应重点突出销量、铺货率。

 当产品处于成长期的时候，你应突出增量考核。

 成熟期，产品已经开始成熟了，市场趋于饱和了，这时候要注意两点，一是全品项销售；二是专销，要给竞品建立一个进入市场的门槛。

2.另行名目，有利于业务执行

配送补助

有一个非常大的碳酸饮料企业做了一个经销商返利政策。这个企业终端做得很细，它的业务员去拿订单，然后把订单拿给经销商，让经销商送货。但经销商不愿意送，因为运费太高。于是这个企业给经销商设了一个配送补助。

什么叫配送补助？比如，经销商本月销量1000件，其中自行出货800件，另外200件是业务员拿了订单要他送货，这就叫送单200件。这自行出货的800件配送补助一箱1毛钱，送单的200件配送补助一箱1块钱。

但这个政策一旦推行开，立刻会出现假单现象。比如，这个业务员只拿了100箱订单，但却跟经销说拿了800箱，而实际只卖了200箱。经销商也愿意帮着你造假。造假拿业绩，我合拿配送补助。这样，经销商会跟业务员联手来一起骗公司，这才叫双赢。

这个公司总监解释说，“我压根就没打算要真单子，这个经销商这个月拿了多少配送补助，其实完全在当区业务员和当区主任。实际我们就想给他平均一件货6毛，我把这个额度一算，故意给他搞个这边是几毛，这边是几毛。因为我要帮我的主任拿到一些筹码，主任在管经销商的时候就强势很多。你不听话，下个月我立刻让你配送补助下降。我只要一查，我把那假单一砍掉，你的配送补助立刻从一箱1块变成一箱1毛。你听话，我下个月给你多写两箱，这就是玩的模糊，有些东西不能太较真。”

车补

有一个法国的牛奶企业在中国做销售。它的业务员拿订单，让经销商去送货，然后给经销商旺季每一辆车1000块钱的车补。但经销商拿了这1000块钱车补不会真的腾出一辆车给你用。车补的多和少，还是在当地主任一句话，一边拿订单，一边配合送货，送完我的货你

2016经销商保证书
教育装备经销商政策 第二篇

2016经销商保证书

经销商保证书

本企业作如下保证：

一、本企业的设立和经营活动符合《汽车品牌销售管理实施办法》中关于汽车品牌经销商的相关要求。

二、本企业经授权合法拥有前表所述的品牌汽车的销售权，以及店铺名称、商标、标识的使用权，且已报工商行政管理部门备案。

三、遵守《汽车品牌销售管理实施办法》的有关规定。

四、将依法与汽车供应商／汽车总经销商签订授权合同／协议，并按合同／协议的规定销售汽车。

五、遵守与进出口、分销相关的海关、外汇、税务、检验检疫、环保、知识产权等中华人民共和国其他法律、法规、规章。

六、遵守与本企业经营相关的其他各项法律、法规、规章。

七、按照相关规定，参加工商年检／外商投资企业联合年检。

八、在本表中所填写的信息是完整的、准确的、真实的；所提交的所有材料是完整的、准确的、合法的。

法定代表人签字：

公司盖章：

年月日

★厂商合法经营保证书

有限公司：

我单位：公司在贵司楼经营商品，有如下品牌：。根据《合约书》应向贵司提供相应品牌的资质复印件，包括：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、商品条码证书、境外商品条码企业备案表、商标注册证、品牌授权书、质检报告、3c认证、进口商品的进口资料(报关单、关税单、增值税单、消费税单)，进口商品检验检疫证明及明细清单。 我单位由于特殊原因，其中我公司承诺将尽快到营业执照所在地的工商部门办理经营范围变更手续，并且将于年月日前提供给贵司。如因特殊情况需延长时间，我单位将提供书面说明。如果我单位未在限期内将以上文件补交至贵司，我单位愿意接受贵司的经济处罚。

我单位在申请办理营业执照经营范围变更手续未完成期间，如果遇到政府相关职能部门的检查与处罚，我单位愿意承担全部法律责任。以及我单位将积极协调处理对此为贵公司造成的社会负面影响等相关问题，并承担由此给贵公司造成的全部经济损失。 (公司公章)

法人(签字)：

年月日

厂商合法经营保证书

××××有限公司：

我单位： 公司在贵司 楼经营 商品，有如下品牌： 。根据《合约书》应向贵司提供相应品牌的资质复印件，包括：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、商品条码证书、境外商品条码企业备案表、商标注册证、品牌授权书、质检报告、3c认证、进口商品的进口资料(报关单、关税单、增值税单、消费税单)，进口商品检验检疫证明及明细清单。 我单位由于 特殊 原因， 其中我公司承诺将尽快到营业执照所在地的工商部门办理经营范围变更手续，并且将于 年 月 日前提供给贵司。如因特殊情况需延长时间，我单

位将提供书面说明。如果我单位未在限期内将以上文件补交至贵司，我单位愿意接受贵司的经济处罚。

我单位在申请办理营业执照经营范围变更手续未完成期间，如果遇到政府相关职能部门的检查与处罚，我单位愿意承担全部法律责任。以及我单位将积极协调处理对此为贵公司造成的社会负面影响等相关问题，并承担由此给贵公司造成的全部经济损失。 (公司公章)

法人(签字)：

年 月 日

经销商合作承诺书范文

（以下称为“甲方”）申请注册为...........有限公司或其关联公司（以下称为“乙方”）的渠道合作伙伴，甲方郑重向乙方做出如下承诺：

1、 甲方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备、it产品经营销售的法人企业，愿意成为乙方的经销商。

2、 甲方遵守现行有效的法律和法规，遵守商业道德，坚守诚信原则，将以合法、合乎商业道德的方式开展业务，不采取违法、违约、不正当方式谋取不当利益，并且不会从事任何将对乙方产生不利影响的行为。

3、 甲方同意并接受乙方渠道政策及经销商管理政策各项规定，并认同乙方对其针对经销商管理与产品代理销售的各项文件的单方制定权、发布权、修改权、解释权、撤销权。

4、 甲方是独立的合同方，不得因任何文件、协议的代理字样被解释为乙方法律上的代理、代表或合伙人，甲方不得声称其是乙方的代表，并且在所有与发展客户直接或间接相关的来往函件和其他行为中，甲方应明确表示其行为为本人的行为。

5、 未经乙方的事先书面许可，甲方做出的或甲方雇员、分销代理商/经销商及合作伙伴等做出的任何违反乙方渠道政策及经销商管理政策的行为是独立于乙方授权行为之外的甲方本人行为，由甲方本人独立承担法律后果或甲方与其分销代理商/经销商、合作伙伴连带承担法律后果。

6、 甲方自行承担其发展业务而发生的所有费用和责任。

7、 甲方将遵守商业道德，不向........公司员工或其家属提供馈赠与款待，不行贿拉拢，如：不向...............公司员工或其家属提供招待、游玩、礼物、现金、购物卡、贷款、股票、期权或其它有可能影响双方业务关系的利益。

8、 甲方承诺，如乙方现职员工或其主要亲属任职于甲方（包括但不限于专职、兼职及股东、董事、监事等），甲方将及时如实向乙方渠道管理部门报备。

9、 甲方提供给乙方的各项材料是合法、有效的，无任何虚假与不实记录与陈述。 10、

（1） 知识产权及保密条款承诺： 知识产权定义，指乙方拥有或控制的或合法有使用权的包括但不限于任何专利、外观设

计、设计图样、商标、版权、文档、半导体布图、掩膜作品、申请上述权利的权利、上述权利中所固有的权利、商业秘密、未申请专利的专有技术、保密信息、以及中华人民共和国法律或者法规所承认的其他知识产权或者工业产权。

（2） 甲方严格依法律、法规与乙方管理政策的规定，尊重乙方的知识产权，甲方在任何时候

都不实施任何可能损害乙方的知识产权或其他财产权的行为；或与他人共同实施或协助或允许他人实施上述行为。

（3）

未经乙方书面同意，甲方不以任何形式许可任何第三方显示或与第三方共同使用乙方的华为机密，未经许可不得扩散知识产权；也不以任何方式向第三方透露、泄密乙方的知

识产权信息。

（4） 甲方自觉维护乙方品牌声誉，尊重并不侵犯乙方的商标权、专利权、名称权，不以乙方

企业商标或产品商标、品牌销售非乙方产品。

（5） 甲方严格保守乙方的商业秘密，保护乙方的秘密信息。本承诺书中的秘密信息指在甲乙

双方合作过程中甲方得到的乙方开发、创造、发现的、或为乙方所知的、或转移至乙方的、对乙方业务有商业价值的任何信息。这些秘密信息包括但不限于商业秘密、电脑程序、设计技术、想法、专有技术、工艺、数据、网站信息、网站及业务系统id、商业和产品开发计划、双方订立的合同条款、与乙方业务有关的客户的信息及其他信息或乙方从他方收到的保密信息。未经乙方事先书面同意，甲方将对任何秘密信息保密，不得向任何人或实体披露这些秘密信息。

（6） 甲方须对交易与业务中的所有重大事务严格保密，不得向任何第三方泄露。因一方泄密

而造成乙方的损失，由甲方承担法律责任，并应赔偿乙方由此遭受的损失。

（7） 为经销经营的需要，乙方提供给甲方的所有秘密信息（包括但不限于商业秘密、技术秘

密、技术诀窍、报价、产品清单、网站及业务系统id、资料），其所有权和知识产权归乙方所有；甲方享有在相关政策范围内的使用权，不享有其它权利，且应严格保密。

（8） 甲方承诺只对有必要知悉相关秘密信息的员工披露该秘密信息，同时甲方须对其“所属

人员” （“所属人员”包括但不限于甲方的正式员工、临时雇员、外聘人员或与甲方具有协议关系的人员）进行保密责任的规定，促使其“所属人员”履行保密义务。甲方对其“所属人员”的违反保密承诺的行为承担连带责任。“所属人员”的保密责任不因工作调动、辞职等原因而终止；甲方“所属人员”在工作调动或辞职后两年内对本承诺书涉及到的保密信息泄密，所造成的乙方任何损失的赔偿责任由甲方承担。

（9）

11、 本承诺书终止后，本保密条款对甲方仍具有约束力。 甲方成为乙方的注册经销商、获得乙方产品经销资格后，未经乙方书面同意，甲方不得擅自将乙方产品经销权转让给任何第三方（包括但不限于甲方的子公司、非法人分支机构、联营体、其他商业合作伙伴）。

12、 本承诺书自签署之日起生效，随甲、乙双方书面确认终止合作关系而终止。

对于上述承诺，本公司愿意接受乙方的监督。如有违反之处，自愿接受乙方相关的处罚。如违反国家法规，给乙方造成经济损失的，应予以赔偿，并取消乙方经销商资格。 甲方名称： （盖公章）

甲方法定代表人签字：

日期： 20** 年 5 月 10 日

经销商承诺书范本

区域经销商（甲方）：

特约分销商（乙方）：

生产厂家（丙方）：

为维护甲、乙、丙三方共同利益，加强厂商合作、实现共赢，本着平等互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方友好协商，达成如下协议，三方共同遵守。

第一条 甲方为丙方产品的区域经销商，乙方为甲方、丙方共同确定的特约分销商。

甲方和乙方应积极配合丙方推广和销售 ，并保证在甲方和乙方市场畅通。

第二条 供销价格体系：

单位： 元/瓶、盒

第三条 分销区域及期限

一、 分销区域：

二、分销期限：20 年 月 日至20 年 月 日止。

第四条 甲方的责任和权利

一、 特约分销商的选择必须与丙方共同确定，共同签订本协议。

二、 因特殊情况造成代理产品货紧缺时，甲方应重点保证乙方的货源。

第五条 乙方的权利和责任

（一） 须从甲方购进分销产品。

（二） 价格体系维护：

乙方不得将丙方产品纳入任何形式的促销让利、变相降价等活动，应按照本协议第二条规定的价格体系销售丙方产品。否则丙方对乙方按本协议第六条约定的违约责任进行处罚。

（三） 销售区域管理：

须在本分销区域内销售协议产品。不得跨省销售，同时乙方不能向黑名单客户供货（名单以甲方书面通知为准）。否则，丙方对乙方按本协议第六条违约责任处罚。【教育装备经销商政策】

（四） 每月向丙方提供经销商品真实、完整的销售台帐或流向清单。

（五） 对下一级经销单位的销售价格，销售区域进行监管，防止下一级经销单位发生低价销售或跨区域销售行为。

（六） 全力主推协议产品。

（七） 积极支持和配合丙方进行分销区域内的宣传、推广和促销活动。

（八） 甲、乙、丙三方在业务往来期间，乙方未经丙方书面同意，不得借货、借款给丙方人员，否则由此造成的任何损失均由乙方自行承担（本条款不因协议终止而失效）。

（九） 乙方下属直营药店有义务维护协议各产品零售价格的稳定，不得低于规定的最低零售价销售，不得以店庆、会员价等理由特价销售协议产品。

（十） 如甲方货源供应不足，乙方有权在征得丙方同意后在丙方指定经销商处购进协议产品。

第六条 违约行为的处理约定

甲方承诺对违反约定的经销商进行公平公正处罚，经销商“销售价格违规”和“销售区域违规”的处罚约定如下：

1、 在销售年度内，乙方第一次违规，丙方将停销一个月，并通报甲方全国客户。 2、 在销售年度内，乙方第二次违规，丙方将终止与乙方的经销合作，并列入“黑名单客户”，通告甲方全国客户。

第七条 甲方和乙方之间的债权、债务及纠纷等由甲方和乙方自行处理，丙方不承担任何

责任。

第八条 其他

一、 二、 三、

本协议未尽事宜，由三方共同协商解决。 本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。 本协议经三方代表签字并加盖公章（或合同专用章、销售协议专用章）后生效。 甲方代表：

乙方代表：

丙方代表： 甲方印章： 月日乙方印章： 月日丙方印章： 年 月 日

如何考核代理商
教育装备经销商政策 第三篇

如何考核代理商，代理商评估包括哪些方面？

字体大小：大 - 中 - 小 sxsdzgzx 发表于 11-11-24 14:14 阅读(241) 评论(1) 分类：

对于面向较广区域市场的厂商来说，经销代理商是其实现公司的分销目标、将触角伸向更加广泛区域的业务伙伴，通过区域、省份、城市甚至县镇等各级别的经销代理，厂商将自己的产品和服务销售到终端消费者。厂商所提供的产品与服务质量的高低，以及对各代理成员之间关系的协调能力将直接影响经销代理商的满意度与忠诚度。随着服务理念的提升，国内的厂商也逐渐开始关注代理商对自己所提供的产品与服务是否满意、满意度水平是多少、今年与去年相比是否有提升、哪些环节改善了、哪些环节恶化了......等等。全面地了解代理商对产品的各个属性和对服务的各个环节的满意度水平，将为厂商优化渠道管理、提高行业竞争力提供有力的数据支持。

研究方法

电话访问+深度访谈。一般来讲，受访对象常常分布在全国多个省份或多个城市内，所以从执行的可操作性和对成本的考虑，CATI（计算机辅助电话访问）是最合适的调研方式；对于一些较为重要或典型的受访者，可以采取预约面访的方式。

调研流程

研究内容

经销商/代理商满意度研究主要从三个维度展开：

? 产品评价

经销商在销售厂家的产品&服务时，与普通的顾客在评价产品方面有相同之处，也有相异之处。消费者关心的是"产品质量怎么样"等使用问题，而经销商对产品的关注更多集中在"产品的易销性"、"售后的后续保障"、"新产品上市是否及时"等营销层面的产品问题，因此对经销商满意度访问的问卷设计也应侧重"产品层面"指标的设计。具体而言，产品层面的评价包括以下内容：

* -产品质量

* -产品种类

* -产品价格

* -产品特性

* -新产品开发力度

* -产品的退货

* -产品的售后保障

*

? 供货评价

经销商在所负责区域内的销售工作，一旦出现缺货、窜货，价格政策不稳定或厂家销售人员的专业技能不足，会引起经销商极大的不满。因此在供货环节需要重点研究以下三个模块：

-市场政策：在市场开拓问题方面，供应商/厂家对经销商的服务主要表现在市场开拓过程中及时给予配合，并提供宣传、促销等政策支持，这对于经销商的市场开拓有至关重要的作用，自然成为经销商满意度评价的重要方面。

广告投放

* 市场推广

* 促销活动

* 销售服务流程

* 技术支持和培训

* 问题的解决能力

*

-服务支持

* 人员配备合理情况

* 工作人员的专业知识

* 工作人员的工作态度

* 工作人员的工作效率

* 工作人员的业务水平

* 工作人员解决实际问题的能力

-价格政策

价格的稳定性

价格的合理性

价格的竞争力

? 商务政策评价

商务政策体现的是厂家与供应商、经销代理商之间权利义务关系，是所有营销环节中最重要的一环，是否遵守商务政策、商务政策是否有竞争力是体现经销商与代理商满意度的重要研究内容：

* -供货

* -货款结算

* -退货处理

* -销售奖励

* -违规行为

经销商谈判技巧
教育装备经销商政策 第四篇

占据主动 经销商与厂商谈判有技巧

一、明确谈判中的拉锯点

1.产品价位和利润空间。作为经销商来说，与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空

间了。多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的，但厂商双方

掌握的信息很可能是不对称的，这就造成经销商认为厂家太黑，出厂价太高，留给经销商的

操作空间太小;厂家认为经销商没素质，不懂产品，只知道找便宜货赚足自己的腰包。 一方面，厂家不愿意将成本向经销商解释。另一方面，经销商以为厂家想让自己卖高价

产品。经销商和厂家都从自己的利益出发，把对方想象成是贪婪的，导致谈判价格拉锯战。

2.货款问题。厂家为了规避风险，要求经销商现款现货;经销商为了避免资金压力和市场

风险，要厂家赊销或铺货。这样双方在货款风险方面的对峙，往往构成厂商谈判的障碍。

3.代理权变更。厂家受各种利益驱动，经销商自身能力欠缺或过剩等，都有可能造成在

关于代理权上的矛盾。厂家可能嫌经销商不听话想再找个听话的，经销商迅速膨胀也可能把

厂家甩掉，还有一些人为的问题，比如说客户关系处理不当。

4.人际关系。厂家的业务代表和经销商之间的交往多，出现问题的几率也较大。在经销

商与厂家打交道的过程中，可能会有很多的层级，业务员、片区经理、省区经理、大区经理、

销售公司经理和厂家老总等等，各个层级的利益点不同，考虑问题与行动自然也会有很多差

异。经销商和各个层面的关系如何，以及各方面关系如何调和，也是出现拉锯点的原因。

5.“阶段”问题。表面看厂商关系，主动权似乎完全在厂家，而实际上经销商也在选择

厂家，厂商合作关系的确立是厂家与经销商双向选择的结果，并不是厂家控盘的单向选择。

小品牌找大经销商，肯定不会被商家重视，在产品推广上不会受到“关爱”;小商家找大品牌，

多半不能及时跟上产品的发展，落个半路被抛弃的下场。

二、谈判中占据主动的技巧

1.理性考虑产品价格。在选择产品时，经销商不要盲目地比较产品的市场价格以及自己

能从中赚多少钱。选择产品时要综合考虑产品的各项指标：价位、利润空间、包装、质量，

以及厂家的各项支持措施等。通过综合考虑，经销商先对产品的价位和市场前景 有个谱儿，到时候与厂家谈价格也就有的放矢了。

2.合理解决货款冲突。对于货款方面的拉锯战，谁也别迁就谁，找个第三方来协调就可

以解决，比如以担当运输的货运部门为第三方，厂家和货运交易货款，经销商也和货运交易

货款，双方之间完全没有货款交易，也就避免了冲突。

3.吊厂家胃口。厂家有什么胃口?无非是希望看到经销商的销售业绩稳步增长，每个结算

周期都能有显著的进步。

当厂家对市场的投入力度不大时，经销商对市场的投放更要谨慎，不要在产品前程未卜

时加大资金投入。代理产品之初不要太卖力气，最好留一手，比如说上个月你销1万元的货，

这个月你可以销3万元，别那么卖命，做到1.5万元就够了，使销售额保持在一个稳定增长

的势头上，让厂家看到希望，给予你足够的重视和支持。

4.长远考虑双方关系。在人际关系方面，应该本着“生意场上，有钱大家赚”的原则。

在生活方面，对帮助你运作市场的厂家业务代表多加关照是应该的，但关系再好也不能跟他

合伙搞一些不正当的活动，比如联合倒货冲销量等。一旦贪图一时的利益，把柄被厂家抓到，

就到了他们狮子大开口的索取或者威胁的时候，你就会很被动了。

5.以厂家为主体。厂家业务员的意见有时只代表他个人，并不一定能完全代表厂家。经

销商的合作对象是厂家，而不是某一个人，所以要尽量寻找机会，多与厂家的决策层沟通交

流。一定要注意认企业不认个人，不要被厂家某个业务员所左右。篇二：与经销商沟通谈判

的具体方法

与经销商沟通谈判的具体方法

谈判 “套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚钱的方法 运用上节讲到的方法去沟通：经销商会看到一个专业严谨的业务人员来找他洽谈代理事

宜、厂家有实力、 市场管理严格、冲货乱价治理有力得法、所在城市又是厂家比较关注的市

场、而且首批进货量压力又很小、产品适合当地市场需求，而且相对竞品有优势，又确实有

“看得见、摸得着”的良好销量前景„„„这样的产品简直肯定不会赔钱。 下一步就要进入

上市计划的沟通阶段，让经销商看到产品到底怎么卖出去、感到一定能赚钱。

1、 纠正常见的观念误区——寻找 促销“秘籍” 笔者到很多民营企业培训时，企业总是带着崇敬甚至神秘的语气问、“魏老师，您以前在

可乐和康师傅作了那么久、有这两个企业的促销方法能不能给我们讲讲”！ 大家总以为知名企业有什么“促销宝典”，其实这个问法本来就很幼稚。没吃过猪肉，也

该见过猪跑，可口可乐在做什么促销，你到超市里一看就清楚了吗。说到促销方法，各个企

业都差不多。促销的绩效差异并不体现在方式的创意上，最重要的是执行力，谁能真正的把

促销执行到位：促销销量取决于告知是否作的充分、现场布置是否有吸引力、赠品选择是否

有针对性 ；而促销过程中是否贯彻体现监控、复命制度决定了促销品会不会被层层截留，促

销搭赠会不会折进价格里„„„， 在此、笔者就将所谓的跨国企业新市场启动促销方法常见模式公布： ·批发渠道压货：

※批发商订货会：在经销商门店堆放产品、礼品、布置广宣品，提前发传单告知， 邀请批发商参加现场订货会（注意：此方法容易造成批发恶性屯货、砸价，所以要控制

开订货会的频率，太多的订货会只会把产品做死，订货会的举行要“兵贵神速”——传单散

发要快、并且三天之内订货会就要召开、否则竞品收到小溪会抢先一步开订货会进行拦截，

另外每场订货会要关注批发订单的质量防止有人恶意屯货） ※批发商进货奖励：批发商单次进货达到一定坎级有奖（注意此方法容易造成批发恶性

屯货、砸价、经销商截流赠品，执行过程要对批发广泛告知，活动结束要复查抽检赠品落实

情况）

※批发进货积分奖励 ：特定时间段批发商累计进货达到一定数量有奖（注意此方法容易

造成经销商谎报虚假订单、截留促销品，最好由厂家人员亲自监控执行，此方法的另外一个

好处是可以借此迅速摸清经销商的下线客户名单） ·零售店铺货：

※零售店铺货奖励：零店进货奖励（注意提防业务人员“大单划小单”——把零店铺货

资源挪用到批发市场冲销量、零店铺货率不能有效提升，所以制定政策是要规定提货量的上

限，活动结束进行复查抽检） ※零售店拆箱铺货 降低零店进新品的坎级，降低新品铺市

难度，必要时厂家会专门生产用于新品铺货的小箱容产品，或多品相多口味混合箱。（注意要

提前和经销商商谈拆箱送货事宜，必要时予以一定的配送补助、厂方人员要配合经销商进行

混合箱的组装配货工作）

※零售店箱皮回收：零店把新品卖完后的空箱退给经销商可以换取现金、增加零店 利润（注意小心业务人员和经销商在箱皮回收过程中虚报数量或者以其他产品 的箱皮充数、套取现金，活动结束前要通知零店批发尽快找经销商兑付以免过 期）

※随箱刮刮卡：箱内附赠刮刮卡、零店可以刮卡中奖（注意利用箱皮和海报对另售点广

泛告知、以免经销商截流刮刮卡、小奖可交给经销商兑付、大奖必须公司亲自操作以免冒领、

事后核对）

※箱箱有礼：箱内附赠小礼品（注意礼品要有吸引力、礼品的保质期要比箱内产品保质

期长、箱外要做告知、防止经销商截留）

※零售店提前赠送限时进货折价卷：厂家印制折价卷、发给零售店、零售店持卷进 货可享受折扣或者返一定数量的礼金（注意此方法在厂家人力不够时适用、促销效果比

直接开订货会、车销有奖铺货要差） ·维持零店及批发的铺货率和能见度、创造流行、维持流行： ※零售店陈列奖励：零售店在货架最佳位置陈列一定数量产品（如6包），厂方人 员不定期巡检、陈列合格者、获得奖励(注意必须由厂家人员亲自执行、总部要有专人复

查抽检、奖品兑现频率要高：如陈列一个月每周奖一包、销售人员每周巡视、每周兑现) ※批发堆箱陈列奖励：批发商在门头堆放一定数量产品（如堆20箱）厂方人员不定期巡

检、陈列合格者、获得奖励(注意必须由厂家人员亲自执行、总部要有专人复查抽检、一般是

堆放空箱便于操作、对于未按要求对方的批发商要加大抽检频率、促其陈列、最后的奖品尽

量100%发放、不要因为搞了次活动反倒在批发市场上结下几个因为菜价活动又没拿到奖励怀

恨在心的“死对头”)

※零售模范店：对位置和形象较好的零售店进行产品陈列、海报张贴、条幅悬挂等一系

列布置，让他成为本品的形象概念店、要求店方保持一定时间。合格者给予较大额度的奖励

（注意陈列广宣标准要考虑 当地城市的市容城管部门规定、奖品要有一定吸引力、最好能有宣传效果：如挂钟，另

外活动结束要尽快兑付奖品，对这些黄金位置的售点尤其要注意客情维护） ※零售店送展架：赠送零售店本品的展示货架甚至冰柜，要求专架专用，保证本品 陈列效果（注意如果在当区没有厂家办事处，厂方不能对售点有效巡检不要做这个活动、

否则将来执行不力，自己的货架摆得全是别人的产品） ·超市渠道促销 ※超市异型堆/超市试吃/买赠/特价等等 ·消费者促销（消费者促销分两个阶段，第一阶段应该以争取初次品尝者为主，第二阶【教育装备经销商政策】

段鼓励消费者大量购买或重复购买） ※争取初次品尝者

样品派发/折价券/随包装赠品/免费试用、试吃/新产品主题road show活动 ※第二阶段鼓励消费者大量购买或重复购买 集空袋换奖 / 礼品盒、三连包、五连包、整箱促销/ 箱箱有礼（针对消费者的礼品如钥

匙扣）

2、 雷同的上市促销方法，如何通过沟通技巧加以演绎，化腐朽为神奇，加强说服力？ 既然在促销方法上玩不出什么花样来、那么如何跟经销商沟通上市计划？让他看到希望、

感觉到一定会赚钱。——上市计划细节描述要越详细越好， 并且注意以下要素 a) 细节描述：精确到什么人、在什么时间、什么地点、针对什么客户、做什么促销、预

计完成多少销量、

b) 丑话在前：厂家和经销商各投入多少资源、经销商需要提供哪些人力运力支持 c) 实物展示：展示做这个促销时要用到的各种实物样品 d) 体现专业：具体做这个促销的时候要用到那些技巧 e) 说明原由：在讲述每一个促销计划的时候要突出分析促销的设计思路和目的——为什

么要做这个促销？做这个促销能给经销商带来什么好处？ f) 突出主线: 各个促销环节之间一定要有递进关系、互为因果、一浪高过一浪。 示例：（篇幅有限、此处不做双向沟通，诱导式询问的技巧演示、仅作厂方人员的单向叙

述） 某成熟品牌小包装碳酸饮料（适合士多店销售）在县级市场新市场开发计划: 张老板，4月1号您进货500件，接下来我们公司会配合您做一系列上市推动促销。 咱们这次推的是500毫升塑料瓶汽水、主流销售渠道在零售店， 这个牌子在当地已经有

一定知名度,、从批发入手阻力不会太大，而且起量快，能迅速把您的首批进货卖进批发商库

房 、为后续整体起量打基础（先分析促销的设计思路——为什么做这个促销） 第一波厂家会支持您先做批市促销，在淮北批发、小西北市场两大市内批发市场作批发

铺货、提前我会先下去给每一个二批发喜函，喜函大致内容是着“恭喜各位店主、您的某某

饮料来了，即日起某某饮料与当地客户张老板喜结连理——张老板成为本厂的经销商，为庆

祝此次合作成功，举办促销活动，4月5号到4月15号，进货5箱者，送一把太阳伞，落款

会写你张老板的大名、地址、电话，还有我（业代）自己的手机作为咨询电话”。（促销计划

描述精确到细节、注意监控、所谓咨询电话其实是个投诉电话） 4月5号厂里派1辆带

车身广告的伊维克厂车，和3名业务人员来，到时候您再出3个业代，和一辆车，（经销商要

出的支持资源、丑话在前） 4月5、6号也就是活动的头两天，咱们两辆车6个人，一起执行铺货，中间11天您自

己铺，最后两天（14、15号）厂车会再来支援您一起进行批发铺货，赠品由公司出，每一 个

批发户我们还会布置一个条幅、三张海报、一个吊旗，这些东西样品我都带来了，还有我们

在另一个市场作铺货布置过的批发户门店照片（促销计划描述精确到细节、展示实物样品喜

函、条幅、海报、赠品、照片） 目标是在十天之内，把我们的产品在批发的铺货率做到80%，出货量达到450件、基本

上将您的第一批进货量消化掉。而且让当地每一个批发商都知道你的大名、知道您在和我们

公司合作——这样也可以帮您建立网络、促进你以后的出货、增加打电话要货的订单。（强调

给经销商带来的利益）

第一波促销把批发商的铺货做起来，接下来就要尽快帮批发出货，按照我们公司的经验，

下一步就要做零店铺货了（每一波促销要和前一波促销有承上启下的递进关系），所以刚才我

讲的批发4月7号到4月14号的批发铺货您自己铺，我们派来的车要帮您铺零店，您的再分

两个人出来跟我们一起干（经销商要出的支持资源、丑话在前），政策是买两瓶送一瓶，最多

进货不得超过6瓶。您可能不明白为什么，我们公司把这个上市促销方法叫“隔山打牛”，我

们刚刚给批发买五箱送一箱塞了货、如果马上又给零售店整箱塞货，就断了批发的后路；而

我们的限购6瓶政策恰恰是通过给零店铺货反过头来加快批发的下货速度——你想想，零售

店一般是这样的心理：让他进货一箱，三天卖掉三瓶，然后他会说：“这个产品卖得好慢”；

而只给他进三瓶，三天卖掉了，它会觉得这个产品“卖得好快”，转过头他去批发进货、看到

批市上到处都是我们的产品、就会进货、促进批发的下货速度。这样呢咱们就会帮助批发动

销、把他们买五箱送一把太 阳伞进的货导入零售店里，提高他们的二次进货积极性。（强调专业性、具体做这个促销

的技巧、分析促销的设计思路——为什么做这个促销）具体这个零店铺货的操作细节是这样

的„„„„（略）

通过第一波、第二波的促销，产品已经进到零售店和批发商手里，接下来。就该第三步

创造流行维持流行了避免货物在终端滞销了（每一波促销要和前一波促销有承上启下的递进

关系），我们计划在4月20号到5月20号，在选择50个位置较好的批发商，和两条主要街

道500个零售点进行陈列奖励活动，同时我会配合你在主要家属区开展10次赠饮和派样活

动 „„„„。

结果：经销商看到一个环环相扣、一浪高过一浪的上市步骤，计划周密科学、细节行动

步骤已经作出，而且看到了各种实物样品，而且这些促销过程中他要投入多少资源作支持也

有言在先。厂家业务人员对如何执行这个计划非常专业，自己在和厂家的合作过程中不但会

有销量还能学到很多有用的经验。 假如沟通上述促销计划没有做到以上注意事项—— 张老板，你4月1号进货，我们会帮您做促销，到时候会有超市的买赠、家属区的赠饮、

批发的铺货、零店铺货、消费者派样，一系列活动支持你。你就放心吧！

结果：经销商对厂家是否能信守诺言落实这些促销将信将疑，即使能落实，这个上市步

骤也看起来是东一榔头西一棒，能不能成功打开市场要画个问号。 特别涛强调的是，促销计划要突出个环节之间的联系，同样的投入、同样的促销步骤、

沟通方式不同，效果大不一样。一个上市计划的煽动性，不但要厚而不憨、突出细节，还要

注意分析各个促销环节之间的内在联系，使整个上市计划有阳关十八叠、一浪高过一浪的感

觉。

下节内容预告：

即使做到以上技巧、还是会有一些经销商将信将疑、有种种顾虑，比如：对知名产品他

嫌利润低、不知名产品利润高他又会担心不好卖、包装高档他嫌价格高、包装简陋他嫌卖相

不好、 尤其对一些有赊销习惯的行业（如农药），经销商就是不愿接受现款销售，这些问题

如何应对？下节详述。篇三：经销商谈判宝典 经销商谈判宝典

谈经销商需备的资料:

1、 公司画册

2、 公司lt-8000a样板

3、 公司资质证书

4、 公司近期已经签定的经销商合同至少三份放在文件夹的前三页，后面空白的合同

5、 公司打的广告宣传等

6、 爱迪尔画册，普罗巴克画册各一份 出发前首先检查自己的形象，要求整洁干净、大方得体，查明建材材市场的位置及周界

是否有同类的建材市场，规划好行车路线及时间以便提高工作效率，并尽量能电话与对应能

联系上的意向经销商预约，避免空跑无功而返。 到建材市场后首先观察对应的五金及防盗门区域，找门面位置最靠前或者主要出入口的

店面，门店面积大，装修高档，或者锁具及防盗门高档的经销商为首先经销商，也可观察店

里生意最好，人气比较旺的作为首先。选定好经销商对应的几家目标后还要观察店里是否在

忙或者在店里的人是不是老板，如果店里有客人在和店里的老板在谈生意请先不进入店内可

以在其它店走走观察或者在店门口等候听下客户谈的内容以备了解老板的说话方式和习惯及

信息，有利于你进去后和老板找到共性，一定不要先进入店里以免打扰店里谈生意以至店老

板对你印象不好，继续找其它家首选类客户，对一个店里是不是老板可以从以下方面把握：

年龄大的一般都是老板，女的年轻的矮小的一般不是老板，不是老板不用谈太多但要与店员

建立好关系，是老板抓着使劲谈。进去之后说话没底气，沟通很幼稚的一般不是老板，关心

核心问题说话语气肯定，稳重老练的一般是老板。 如果一个店符合不在忙生意，门面位置又不错，八九成观察是老板在时就是最好的机会

了，提着样板从容进入，很礼貌的向老板问好并简单介绍，将指纹锁放在老板面前开始，开

始你的演讲表演了。 演讲时注意激情火力，礼貌真诚、谈话稳重得体。 演讲内容：

围绕三点经销商成功定律：指纹锁的优势、指纹锁能让老板赚钱、指纹锁老板投资无风

险

下面分别详细介绍这三点的谈法： 进去谈指纹锁的优势切记不能谈细节功能，所指的指纹锁优势是从大到小的原则谈法，

也就是先谈指纹锁的共性优势，再谈细节我们锁的优势： 内容：老板您好，指纹锁不仅安全方便而且利润很高，现在很多的五金店和防盗门都在

销售指纹锁，指纹锁不用带钥匙，现在的老年人都很喜欢，不必用钥匙左三圈右三圈的反锁

经销商管理思路 五
教育装备经销商政策 第五篇

经销商管理思路 五

经销商管理思路

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在经销商的管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销售任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等这些问题。所以公司往往对部分经销商感到不满。在处理这些问题上，公司往往会采取一些诸如价格政策、奖赏、津贴等积极的措施来进行激励；如果这些还不奏效的话，就会采取诸如挑剔批评、减少其利润或减少服务、威胁甚至中止合作等消极手段来进行惩罚。但是这些应激式的反应手段往往起不到良好的效果，甚至会导致出现更复杂的局面。

如果公司站在经销商的角度来看待这些问题，就变得很容易理解。

第一、经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市场营销机构；而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极

地去执行；要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。

第二、经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。

第三、经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。

第四、经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。

当我们站在经销商的角度来考虑这些问题的时候，我们就会积极地去寻找更好的解决方法，同时我们也会得到更有效管理思路。

在公司与经销商的关系中，存在很多潜伏的矛盾点，这就使公司与经销商的关系变得复杂起来。在公司看来，公司是给经销商提供了赚钱的机会，所以公司会从自己的需要出发去要求经销商；而在经销商看来，公司是利用他销售产品，而且把产品卖给了他。所以经销商会从自己的需要出发去跟公司抗争。因此，公司跟经销商两条力量线往往不能形成合力线而作用于市场，公司跟经销商双方的营销力量就在这个过程中此消彼长。这就必然会使双方的市场营销效率大打折扣。不

仅造成了双方资源的浪费，而且双方的目标也就难以实现。

那么这就要求必须有一个模式来使公司与经销商两条力量线形成合力线而作用于市场。使原来经销商认为他能赚钱的原因是因为跟公司抗争的结果；变成现在经销商认为他能赚钱的原因是因为跟着公司而努力的结果。

公司应该担任起规则标准的制定和操控者这样的一个角色。在一开始，公司就应该明确经销商的责任，绩效和奖惩标准；而且公司

要能担任起经销商经营管理中“顾问”的职位。

第一、经销商要从公司这里得到什么？经销商要得到的利益主要有：利润、货式的搭配、经销公司产品而带来的客户资源、经营公司产品能增强他企业的影响力、经营公司产品能削弱竞争对手的竞争力，公司能对他的经营管理有所帮助等；公司要从经销商那里得到什么？经销商是公司产品到达消费者手中的途径，公司利用其来销售产品，同时也把产品销售给经销商。公司要从经销商那里得到的利益主要有：回款和融资、运输和仓储、产品的销售、客户的开拓、客户的服务、

品牌的展示、市场的推广、市场信息的收集等。

公司能给予经销商某些利益使经销商愿意经营公司的产品，接下来公司就要把自己想从经销商那里要得到的详尽地明确出来。

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这些可以用一些具体的要求体现出来。比如付款方式、存货水平、销售配额、产品展示标准、客户开拓标准、客户服务标准、市场信息的发馈等。如果经销商完成了这些要求，则给予什么奖励；如果完成不了这些要求，则给予什么惩罚。这样的话就可能避免很多不愉快的发生。

第二、公司要有一个专业的部门对经销商的经营管理进行计划、指导、协助和管理。跟经销商共同计划回款、存货水平、市场开拓与管理、销售培训、广告促销等。公司是否能承担起经销商经营管理的顾问，公司能不能跟经销商形成合力，就看这个部门对市场营销是不是有真知灼见、是不是能有效地运作市场。所以要求这个部门的营销人员要有较高的素质和市场操作能力。

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2016品牌企业年度计划书
教育装备经销商政策 第六篇

品牌企业年度计划书

一、2016

年年度目标

（一）年度营业目标 1．销售目标

2016年度总销售目标为 1.28亿 万元，分解到各季度的销售目标如下： ① 第一季度，实现销售收入 1512 万元（开发网点2000间）； ② 第二季度，实现销售收入 2646 万元（开发网点1500间）； ③ 第三季度，实现销售收入 3780 万元（开发网点1500间）； ④ 第四季度，实现销售收入 4914 万元（开发网点1500间）。 2销售策略

① 根据保健类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持在保健品类食品的我品牌价格的领导地位，扩宽销售渠道,开发销售网点，提高产品、销售网点的铺货率。 ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③ 利用公司的市场工具和资源，采取多款包装的产品推动策略。

④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1总体思路

大力建设多渠道销售网络，开发省内、省外一、二级市场，实现计划销售目标，力争超额完成任务。 2年度目标市场拓展计划安排

拓展部将充分利用北京、上海、广州美容、医药保健品展会招商的机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。

2016年度市场拓展计划安排表

时间

重点拓展目标市场

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共 6 页

第一季度 广东省

第二季度 黑龙江、辽宁、吉林、四川 第三季度 河南、湖南、北京、山东 第四季度 上海、江苏、浙江、

3．销售组织建设 （1）建设思路与目标。

① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。

② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 （2）拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构，如下图所示。

① 市场监察与市场促销策划目前合二为一，视实际需要分设。

② 鉴于目前我公司处于发展阶段，大区经理暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步增设。

③ 各级职位的具体薪资结构与总经理、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4塑造品牌形象

通过统一的形象宣传，塑造“肠胃呵护专家”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“肠胃保健类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。

（1）专业CI（Corporate Identity）设计

通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向 营销总监

营销部经理

拓展部经理

大区经理

市场监察

销售主管

大区拓展主管

大客户业务代表

共 6 页

公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。

（2）宣传用品配置

在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

（3）网站建设

在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与相关的保健、医药网站等商洽广告宣传事宜。

二、公司年度营销策略

（一）产品销售策略

1.amis保健品类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的二个系列中，着重推广amis益长道。此外，在包装上也计划做到以下几点。

① 盒装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

② 适时开发礼品装系列产品，以满足不同区域市场、不同渠道、不同客户的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③ 适时开发散装系列以供试用客户专供包装及医院、诊所专供包装。 2. amis保健品类产品营销策略

今年底新推出的amis系列产品中的益长道是一次大胆尝试，已成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2016年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，及时开发新品类以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

（二）产品价格发展策略

1.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

（三）经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体分为以下几种类别。

① 终端渠道商，指拥有连锁药店、连锁超市终端网络的客户。

共 6 页

② 流通渠道商，指拥有以批发网络为主的客户。

③ 医院、诊所及其他渠道商，指拥有医院、诊所及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

（四）营销推广组合策略

根据我公司产品特点，2016年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并做好以下四方面的工作。

1.针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。 3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场

才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“amis”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

三、2016年度营销行动计划

（一）销售活动计划

1.省外区域市场的开拓，健全营销网络

具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。

省外区域市场开拓计划表

时间 计划拓展省区

2016年3月 广东省、四川省

2016年4月

辽宁省、湖南省、黑龙江省

共 6 页

2016年5月 山东省、江苏省、河南省、吉林省 2016年6月 湖北省、天津市、北京市 2016年7月 福建省、上海市、广西省 2016年8月 河北省、陕西省、安徽省 2016年9月～ 2016年12月

其他要求合作的区域及开发的区域

2．2016年6月继续开拓各省医院、诊所等特殊渠道； 3．即时建立、更新销售数据

自商品部设立即日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月5号前上报；数据的整理及更新由商品部具体负责。

5．健全物流体系，缩短产品库存周期

2016年3月前，由物流管-理-员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。

（二）市场推广活动计划

由前述各项营销推广策略，2016年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。

市场推广活动事项与工作计划表

事项 时间

操作明细

负责人 包装、规格的

确定及成本

核算

2016年

4月底前

落实礼品装、品尝品包装、规格及

成本核算。

由营销部协调落

实（因暂无市场策

划人员） CI系统建设

4～5月

完成企业CI尤其是VI的系统设计

市场策划专员负

责跟踪，营销部协助

宣传资料制

作

4月

制作产品营销手册，5月投入使用 市场策划专员落 实

5月

完成形象促销台的设计、制作，6

月份起投入使用

5月

完成POP海报的设计、制作

品牌企业年度计划书 [篇2]

过去一年，在全体员工的共同努力下，公司产业规模不断扩大，产业体系日趋完善，品牌效益得到较大提升，为新一年的发展打下了坚实的基础。为满足公司经营管理发展需要，确保公司整体目标的顺利实现，结合公司实际，特制订本工作计划。

一、指导思想

以旅游带动公司产业整体、协调发展的重要思想为指导，以建设“梅州乡村民俗文化村集群”为契机，以市场为导向，进一步优化服务水平，加强经营管理，转变市场策略，提升企业综合竞争力，把旅游业培育成公司的战略性支柱产业和广大游客更加满意的现代服务业。

二、基本原则

坚持整体、协调发展，充分发挥旅游带动的龙头作用，走内涵式发展道路，实现速度、结构、质量、效益相统一；坚持以人为本，安全第一，寓管理于服务之中，不断满足旅游市场日益增长的消费需求；坚持以“商务会议”为重点，积极发展团队度假旅游，有序拓展粤东两翼客源市场；坚持以雁南飞山庄为核心，突出冰川地质公园优势，推动系列旅游产品特色化发展；坚持以市场为导向，合理整合市场资源，实现强强联合的双赢格局，保持企业可持续发展。

三、发展目标

到2016年底，基本完成“梅州乡村民俗文化村集群”项目建设，将冰川地质公园打造成国家级地质公园；旅游特色产品全面推向市场，有效实现品牌延伸；商务会议综合接待能力得到明显增强，市场【教育装备经销商政策】

梅州市雁南飞生态农业有限公司2016年度工作计划

营销能力得到有效提升； 散客接待量同比增长30%以上，团队接待量同比增长80%以上，客房入住率提升至70%；力争到2016年，公司旅游产业规模、质量、效益基本达到省内同行业领先水平。

四、主要任务

（一）加快旅游集群建设，丰富旅游文化内涵

1、完善“梅州乡村民俗文化村集群”项目建设，有效提升旅游形象。抓紧建设景区大门、农特产品购物街等配套设施，适应景区发展需求；扩建进港大道至雁南飞山庄和冰川地质公园的路道，提高景区可进入性。

2、完善酒店功能建设， 提高旅游服务水平。进一步完善绿泉酒店商务会议和休息娱乐功能建设，丰富夜间游乐项目，提高游客满意度。

3、打造国家地质公园，培育新的消费热点。加强对冰川地质公园的保护和开发，逐步完善冰川地质公园大门、停车场、游客休息区等基础设施建设、增强管理力度和提高业务与服务水平，打造集地质遗迹保护、游览观光、科普教育等功能于一体的综合型国家地质公园。

4、擦亮旅游标签，助推产品销售增长。进一步按照“国家AAAA级旅游景区”标准，完善软硬件配套建设；充分利用“国家AAAA级旅游景区”和“梅州新八景”的旅游标签提升品牌知名度，扩大市场空间。

（二）向管理要效益，强化生产经营管理

1、健全管理制度，完善工作规程。逐步健全生产经营管理方面的一系列规章制度，重点包括以规范程序、强化职责为主要内容的工作制度；以规范行为、保障工作为主要内容的管理制度；以监督执行、加强自律为主要内容的绩效考评制度等。在公司形成一套较为全面系

统的、具有雁南飞特色的制度管理体系，有效提升工作效率和质量。充分调动员工工作积极性和创造性，努力建设员工满意的服务型管理团队。

2、践行以人为本，加强人力资源开发。完善企业用人机制，树立人才资本意识；扩大招聘途径，引进人力资源、财务管理、营销策划等专业人才；强化培训，推动人才的数量质量优化； 通过企业文化建设，加强人力资源激励机制，提高企业效益和员工工作积极性；健全和完善考核评价体系，建立良好的薪酬机制。

3、强化财务管理、提高企业经济效益。提高财务管理工作的科学性、前瞻性、预测性和可操作性，促进财务工作由核算型向管理型转变；建立健全财务内部控制职能，有力保障资金使用的规模化、制度化、合理化；强化成本管理，加强物流管理与成本控制，走低成本、高效率、优质低耗的 可持续发展道路。

4、加强旅游安全保障体系建设。着力完善安全管理、检查、奖罚制度；建立安全督察机制，制定高峰期游客安全处置预案和特殊情况的安全处置预案；在重点地段和危险地段设置安全标示和防护设施，配备专职、流动安全人员；加强员工安全防护意识培训，实现年度零事故目标。

（三）以客户为中心，突破市场营销困局

1、通过强强联合，实现双赢局面。与旅游企业、订房中心等专业营销机构合作，以营销联合的形式，实现旅游产品、旅游线路有机组合，打造旅游精品；与服务型企业联合推出产品捆-绑销售等多种形式合作，促进旅游产品销售。

2、推行会员制，着力加大与会员俱乐部合作、培育消费大客户。

3、打造精品线路，拉动餐饮、客房消费。着力打造雁南飞——明清古寨——冰川地质公园二天游精品线路，有效拉动餐饮和客房消费。

4、整合营销传播，提高品牌知名度。继续通过互联网、电视、海报等传媒不懈传播雁南飞品牌形象；加强公共关系管理，与新闻媒体、政府单位建立良好的合作关系，实时策划主题活动，保持良好的公共形象。

5、强化售后服务，专注顾客满意度。逐步建立健全客户档案，以游客满意度为基准，通过各种途径跟踪服务质量，搜集客户意见，不断提升从业人员服务意识和服务水平，促进客户重复消费。

（四）实施优势资源开发，推动旅游产品多样化发展

大力发展旅游购物，提高旅游商品、旅游纪念品在旅游消费中的比重。扩大粤东黑猪生产规模，进一步对黑猪、茶叶、果酒等农特产品深度开发，切实提升旅游产品的文化内涵和科技含量；着力完善农产品注册、包装，提炼品牌诉求，提升产品附加值，促进旅游产品的提档升级，打造一批旅游精品和名品，推动旅游产品的多元化发展。

新的一年，在总经理室的领导下，凝聚全体员工的智慧和力量，再接再厉，开拓进取，共同应对风险挑战，共同分享发展机遇，全面完成年度规划的各项任务，为雁南飞事业的发展作出新的贡献！

品牌企业年度计划书 [篇3]

一、 市场环境分析

端子市场硝烟弥漫，各大厂商纷纷发力，中国目前是全球最重要的汽车制造基地，未来端子制造中心也将在中国。XXXXX与其他国产品牌的市场竞争异常激烈。

二、 市场细分 针对济源市场现状，分析竞品的策略，优势以及不足。增强自己销售的资本。

三、 品牌定位 合理品牌定位，结合市场现状，做好品牌市场定位，才能有针对性的销售。 第二部分：产品机会研究

一、 发现消费者

二、 发现销售机会

三、 竞品的品牌宣传分析

四、 高正品牌宣传分析

五、 目标品牌的市场定位

第三部分：推广策略

一、 确定宣传主题

一、 提升江淮知名度，带动江淮产品销量 针对端子市场，发展制定强有力的定位和传播策略提高消费者的忠实度，以

加强产品的口碑美誉度提高到店率。

二、 确定宣传内容 高正端子创造中国端子新标准 技术领先、填补市场空白，拓展市场空间 深入消费者内心，洞察消费者购买行为 兼顾功能性与情感性诉求 兼顾品牌形象建设以及产品的实际销售 传播策略的一致性以及传播手段的多元化

三、 销售策略

产品品牌带企业品牌 产品功能带品牌形象 理性为基础，情感为调性

2016年的主要任务：

一、 提升“产品 ”品牌形象

一、 全方位统一的表现，独特简洁的广告，持续全面的传播，

高标准的产品品质，合乎消费者心理的核心价值。 高标准的产品品质是建立品牌的根本 合乎消费者心理的核心价值是决定品牌成败的关键 全方位的统一表现凝聚了品牌传播的力量 独特简洁的广告降低了品牌推广的难度持续全面的传播强化了品牌建构的力度

二、 服务品牌传播策略 XXXXXX的“贴心服务，共同经营”的服务概念的提炼与阐释 服务品牌的传播渠道 设定服务品牌的案名，集专业性、亲和力、服务态度与一体 进行服务品牌的视觉形象系统设定 利用你媒体宣传制造热点 利用公关活动扩大宣传面积 加强网络媒体宣传力度，提高高正的品牌知名度 善于利用平面媒体的优势，见缝插针的宣传XXXX，推广XXXXX轿

车的优势和性价比 统一服务话术，提高服务质量，真正做到以人为本，以服务打出路，以服务促销售，以服务抗衡竞品 熟悉竞品的市场营销策略，做到知己知彼百战百胜 “走出去、请进来”，整合资源，想尽一切办法提升销量，提高服务质量，提升品牌知名度，提升客户满意度。

2016经销商质量承诺书
教育装备经销商政策 第七篇

经销商质量承诺书

区域经销商（甲方）：

特约分销商（乙方）：

生产厂家（丙方）：

为维护甲、乙、丙三方共同利益，加强厂商合作、实现共赢，本着平等互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方友好协商，达成如下协议，三方共同遵守。

第一条 甲方为丙方产品的区域经销商，乙方为甲方、丙方共同确定的特约分销商。

甲方和乙方应积极配合丙方推广和销售 ，并保证在甲方和乙方市场畅通。

第二条 供销价格体系：

单位： 元/瓶、盒

第三条 分销区域及期限

一、 分销区域：

二、分销期限：20 年 月 日至20 年 月 日止。

第四条 甲方的责任和权利

一、 特约分销商的选择必须与丙方共同确定，共同签订本协议。

二、 因特殊情况造成代理产品货紧缺时，甲方应重点保证乙方的货源。

第五条 乙方的权利和责任

（一） 须从甲方购进分销产品。

（二） 价格体系维护：

乙方不得将丙方产品纳入任何形式的促销让利、变相降价等活动，应按照本协议第二条规定的价格体系销售丙方产品。否则丙方对乙方按本协议第六条约定的违约责任进行处罚。

（三） 销售区域管理：

须在本分销区域内销售协议产品。不得跨省销售，同时乙方不能向黑名单客户供货（名单以甲方书面通知为准）。否则，丙方对乙方按本协议第六条违约责任处罚。

（四） 每月向丙方提供经销商品真实、完整的销售台帐或流向清单。

（五） 对下一级经销单位的销售价格，销售区域进行监管，防止下一级经销单位发生低价销售或跨区域销售行为。

（六） 全力主推协议产品。

（七） 积极支持和配合丙方进行分销区域内的宣传、推广和促销活动。

（八） 甲、乙、丙三方在业务往来期间，乙方未经丙方书面同意，不得借货、借款给丙方人员，否则由此造成的任何损失均由乙方自行承担（本条款不因协议终止而失效）。

（九） 乙方下属直营药店有义务维护协议各产品零售价格的稳定，不得低于规定的最低零售价销售，不得以店庆、会员价等理由特价销售协议产品。

（十） 如甲方货源供应不足，乙方有权在征得丙方同意后在丙方指定经销商处购进协议产品。

第六条 违约行为的处理约定

甲方承诺对违反约定的经销商进行公平公正处罚，经销商“销售价格违规”和“销售区域违规”的处罚约定如下：

1、 在销售年度内，乙方第一次违规，丙方将停销一个月，并通报甲方全国客户。 2、 在销售年度内，乙方第二次违规，丙方将终止与乙方的经销合作，并列入“黑名单客户”，通告甲方全国客户。

第七条 甲方和乙方之间的债权、债务及纠纷等由甲方和乙方自行处理，丙方不承担任何

责任。

第八条 其他

一、 二、 三、

本协议未尽事宜，由三方共同协商解决。 本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。

本协议经三方代表签字并加盖公章（或合同专用章、销售协议专用章）后生效。

第2 / 3页

甲方代表：

乙方代表：

丙方代表： 甲方印章：

月日乙方印章：

月日丙方印章：

年 月 日

经销商承诺书

以下称为“甲方”）申请注册为华为技术有限公司或其关联公司（以下称为“乙方”）的渠道合作伙伴，甲方郑重向乙方做出如下承诺：

1、 甲方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备、it产品经营销售的法人企业，愿意成为乙方的经销商。

2、 甲方遵守现行有效的法律和法规，遵守商业道德，坚守诚信原则，将以合法、合乎商业道德的方式开展业务，不采取违法、违约、不正当方式谋取不当利益，并且不会从事任何将对乙方产生不利影响的行为。

3、 甲方同意并接受乙方渠道政策及经销商管理政策各项规定，并认同乙方对其针对经销商管理与产品代理销售的各项文件的单方制定权、发布权、修改权、解释权、撤销权。

4、 甲方是独立的合同方，不得因任何文件、协议的代理字样被解释为乙方法律上的代理、代表或合伙人，甲方不得声称其是乙方的代表，并且在所有与发展客户直接或间接相关的来往函件和其他行为中，甲方应明确表示其行为为本人的行为。

5、 未经乙方的事先书面许可，甲方做出的或甲方雇员、分销代理商/经销商及合作伙伴等做出的任何违反乙方渠道政策及经销商管理政策的行为是独立于乙方授权行为之外的甲方本人行为，由甲方本人独立承担法律后果或甲方与其分销代理商/经销商、合作伙伴连带承担法律后果。

6、 甲方自行承担其发展业务而发生的所有费用和责任。

7、 甲方将遵守商业道德，不向华为公司员工或其家属提供馈赠与款待，不行贿拉拢，如：不向华为公司员工或其家属提供招待、游玩、礼物、现金、购物卡、贷款、股票、期权或其它有可能影响双方业务关系的利益。

8、 甲方承诺，如乙方现职员工或其主要亲属任职于甲方（包括但不限于专职、兼职及股东、董事、监事等），甲方将及时如实向乙方渠道管理部门报备。

9、 甲方提供给乙方的各项材料是合法、有效的，无任何虚假与不实记录与陈述。 10、

（1） 知识产权及保密条款承诺： 知识产权定义，指乙方拥有或控制的或合法有使用权的包括但不限于任何专利、外观设

计、设计图样、商标、版权、文档、半导体布图、掩膜作品、申请上述权利的权利、上述权利中所固有的权利、商业秘密、未申请专利的专有技术、保密信息、以及中华人民共和国法律或者法规所承认的其他知识产权或者工业产权。

（2） 甲方严格依法律、法规与乙方管理政策的规定，尊重乙方的知识产权，甲方在任何时候

都不实施任何可能损害乙方的知识产权或其他财产权的行为；或与他人共同实施或协助或允许他人实施上述行为。

（3）

未经乙方书面同意，甲方不以任何形式许可任何第三方显示或与第三方共同使用乙方的

知识产权；也不以任何方式向第三方透露、泄密乙方的知识产权信息。

（4） 甲方自觉维护乙方品牌声誉，尊重并不侵犯乙方的商标权、专利权、名称权，不以乙方

企业商标或产品商标、品牌销售非乙方产品。

（5） 甲方严格保守乙方的商业秘密，保护乙方的秘密信息。本承诺书中的秘密信息指在甲乙

双方合作过程中甲方得到的乙方开发、创造、发现的、或为乙方所知的、或转移至乙方的、对乙方业务有商业价值的任何信息。这些秘密信息包括但不限于商业秘密、电脑程序、设计技术、想法、专有技术、工艺、数据、网站信息、网站及业务系统ID、商业和产品开发计划、双方订立的合同条款、与乙方业务有关的客户的信息及其他信息或乙方从他方收到的保密信息。未经乙方事先书面同意，甲方将对任何秘密信息保密，不得向任何人或实体披露这些秘密信息。

（6） 甲方须对交易与业务中的所有重大事务严格保密，不得向任何第三方泄露。因一方泄密

而造成乙方的损失，由甲方承担法律责任，并应赔偿乙方由此遭受的损失。

（7） 为经销经营的需要，乙方提供给甲方的所有秘密信息（包括但不限于商业秘密、技术秘

密、技术诀窍、报价、产品清单、网站及业务系统ID、资料），其所有权和知识产权归乙方所有；甲方享有在相关政策范围内的使用权，不享有其它权利，且应严格保密。

（8） 甲方承诺只对有必要知悉相关秘密信息的员工披露该秘密信息，同时甲方须对其“所属

人员” （“所属人员”包括但不限于甲方的正式员工、临时雇员、外聘人员或与甲方具有协议关系的人员）进行保密责任的规定，促使其“所属人员”履行保密义务。甲方对其“所属人员”的违反保密承诺的行为承担连带责任。“所属人员”的保密责任不因工作调动、辞职等原因而终止；甲方“所属人员”在工作调动或辞职后两年内对本承诺书涉及到的保密信息泄密，所造成的乙方任何损失的赔偿责任由甲方承担。

（9）

11、 本承诺书终止后，本保密条款对甲方仍具有约束力。 甲方成为乙方的注册经销商、获得乙方产品经销资格后，未经乙方书面同意，甲方不得擅自将乙方产品经销权转让给任何第三方（包括但不限于甲方的子公司、非法人分支机构、联营体、其他商业合作伙伴）。

12、 本承诺书自签署之日起生效，随甲、乙双方书面确认终止合作关系而终止。

对于上述承诺，本公司愿意接受乙方的监督。如有违反之处，自愿接受乙方相关的处罚。如违反国家法规，给乙方造成经济损失的，应予以赔偿，并取消乙方经销商资格。

甲方名称：北京海量智能数据技术有限公司 （盖公章）

甲方法定代表人签字：

日期： 年 月 日

隆力奇携经销商签署社会责任承诺书

6月7日，在各级工商行政部门的见证下，隆力奇联合全体经销商签署了社会责任承诺书。标志着隆力奇在今后的发展道路上更好地履行社会责任、承担社会义务、进一步回报社会、回报消费者的信心和决心。

26年来，隆力奇始终把社会和政府是隆力奇赖以发展的土壤和环境；经销商和消费者是隆力奇得以壮大的重要因素。在发展过程中，公司按照《直销管理条例》的规定要求，建立了《直销从业人员法律法规汇编》、《直销员培训考核制度》、《直销退换货管理制度》等基本制度。在政府部门的监管下，隆力奇抓住发展机遇，不断扩大经营规模，实现了销售业绩的稳健增长，同时隆力奇也丝毫没有淡忘和停滞回报社会、履行社会责任。

隆力奇履行社会责任内涵主要包括四个方面：经济责任、法律责任、诚信责任与和-谐责任。经济责任是指对国民经济增长、企业效益实现、个人就业和成长、服务的提供等方面所应尽的责任。法律责任是指企业必须严格约束自己，在法律规定范围内开展日常经营活动。诚信责任主要指规范行业发展秩序，履行对社会公众的承诺，促进社会信用环境改善。和-谐责任主要体现如何处理与自然、与社会的共存关系。隆力奇签订履行社会责任承诺，是企业向社会宣布对消费者、合作伙伴、政府和环境承担了相应经济责任和社会责任的应有举措。例如，隆力奇历来重视和采取各种措施提高产品品质。建立了一套“6s、6∑”全链条管理体系；坚持从产品原料采购、有效成分的研究选定、定性定量分析产品的安全性、有效性等进行递进式全程监管；严格执行“三不放过”原则，确保不合格的原辅材料不投产，不合格的中间产品不流入下道工序，不合格的产品不出厂；采用国际标准的最新管理体系，全力打造全球质量管理和食品安全防护体系；强化生产管理流程控制，坚持生产消费者放心的产品；加大产品质量监控措施，实行“一件一码”，使生产、出厂、运输、储存直至配送的全过程都处于产品质量都在监控之中，确保一旦遇有问题时可以迅速追溯和召回。

随着隆力奇直销事业的发展，公司更加重视产品质量和消费者权益保护，重视企业文化建设，并在承担社会责任、关注慈善公益事业等方面做了积极工作，如：汶川地震和青海玉树地震期间，热心资助贫困家庭和贫困大学生上频频出现隆力奇的身影。2016年，隆力奇在苏州百家企业慈善募捐大会上，认捐800万元；2016年和2016年，分别向昆明希望工程和贵州希望工程捐款40万元和30万元；2016的4.18大会充满公益情节，现场募捐117.22万元；仅2016年，隆力奇募捐精致生活子午流注治疗仪百余台，用于改善人们的健康生活；今年3月28日，在苏州红十字协会的指导和帮助下，隆力奇爱家眼科慈善基金会正式成立，隆力奇与苏州大学附属理想眼科医院达成协作意向，今后基金会将依托苏州大学附属理想眼科院对获得救助的每一位儿童患者进行精心治疗和康复，基金会所筹得的款项将全部用于斜弱视儿童的治疗及康复。5月10日，隆力奇向北京市残疾人捐赠医疗健康器械；5月12日，隆力奇郑州分公司和恒辉系统组织无偿献血活动，得到了数百余名隆力奇经销商的积极响应。多年来隆力奇还采取多种方式开展活动，以下岗女工、贫困妇女、农民工子女、刚毕业大学生等为重点帮扶对象，帮助解决就业、自主创业等问题。

日前，隆力奇千万元牵手中国国家女子篮球队，携手中国女篮备战伦敦奥运会；同时，隆力奇还冠名了6月8日至10日在苏州体育中心体育馆举行的中国女篮四国邀请赛。届时，中国、新西兰、澳大利亚、安哥拉四支国家女子篮球队参加比赛。隆力奇长期关注和支持着我国体育文化事业的发展。近年来，隆力奇先后赞助了全国蹦床比赛、中国青年女篮、中美滑水对抗赛、十运会、世界杯花样游泳比赛、中国乒乓球公开赛等重大国内、国际赛事。

江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长、总裁徐之伟表示：积极履行社会责任，树立直销企业良好形象是隆力奇的责任，不仅仅是对直销行业的责任，更是对社会义不容辞的责任。隆力奇现还处于发展阶段，在发展过程中还存在着一些问题，但我们有立足长期健康发展的决心和信心，今天的签约活动能代表隆力奇发展的态度。企业与经销商一起打造一个具有国际竞争力、在国内市场上做规范、有序的直销示范企业。我忠心希望在今后的发展中，能够一如既往地得到各级领导专家的关怀、关心、指导和帮助。让隆力奇在履行国家、社会责任的进程中做的更好、让隆力奇在回报社会、回报合作伙伴、回报消费者的平台上，实现振兴民族日化、振兴民族直销事业的使命。我们要牢固树立法纪观念，加强自律，坚持依法经营，遵守工作纪律和职业道德。以法律为准绳，严格遵循法定程序，不枉不纵，切实维护直销市场的秩序。

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2016年经销商对公司的承诺书

惠州雷士光电科技有限公司，雷士照明（中国）有限公司（以下统称为“贵司”）：

我方为贵司在 惠州运营中心 运营中心 （即 惠州市安信光电 有限公司 ）的“nvc”、“雷士”注册商标产品（关于雷士产品定义见贵司与运营中心年度经销协议和贵司相关文件资料）经销商，为充分和严格履行经销商职责，共同促进雷士产品市场的良性发展，我司向贵司承诺并保证如下：

一、同意并遵行贵司与运营中心签署的经销协议中与我司相关的条款。

二 、不伪造、擅自制造贵司注册商标产品和专利产品，不销售伪造、擅自制造 (含未销售库存) 贵司注册商标产品和专利产品。

三、不伪造、擅自制造贵司注册商标标识、专利标识、专利证明文件，含注册商标标识和专利标识的包装材料；不销售伪造、擅自制造的贵司注册商标标识，专利标识、专利证明文件，或者含贵司注册商标标识和专利标识的包装材料。

四、向贵司申请工程项目报备、保护、或经授权运作工程项目后，未经贵司和所属运营中心同意，不在该类工程项目中销售其他任何厂家同类竞争性产品。

五、未经贵司书面授权许可，不登记注册含“雷士”字号或近似的文字为的企业字号或个体工商户商号；不利用贵司的任何商标（部分或全部）单独、或与其他图文一起向任何国家或地区申请商标注册，亦不得受让任何国家或地区与贵司商标近似的商标；不在电子商务网络平台经销贵司注册商标产品。

六、认同雷士企业文化及核心价值观、严格执行与遵守贵司的经营方针和市场营销政策。

七、与所属运营中心解除、终止合作后 1、于解除或终止协议之日起60日内，返还所有有关贵司的文件商业宣传资料、授权委托书、未到期的商标授权经销牌，商标使用许可文书、《vi手册》、《产品手册》、及相关展示物料等物品，且均不能保留复印副本; 清除经营场所内含贵司注册商标标识的门头、店招、展板；清除经营场所所有含贵司的注册商标、文字、图案及广告等一切商业宣传及说明性物品。

2、于解除或终止协议之日起60日内，清除我方已在电子商务网络平台中注册的含贵司注册商标标识、字号及其拼音音译、英文英译的网站及网络域名；删除、屏蔽网站

内含贵司注册商标、字号、文字、图案及广告等一切商业宣传及说明性标识。

3、于解除或终止合作之日起90日内，我方企业名称或个体工商户商号中含“雷士”字号或近似的文字的，应办理企业注销登记或办理企业名称变更登记，消除其中 “雷士”字号或近似的文字；

八、我方违反本承诺书的违约责任

1、我方违反本承诺第二项，我司愿向贵司支付违约金，违约金数额由贵司按侵权产品金额在人民币30万元-300万元内决定。

上述违约金不足以弥补贵司所造成的损失的，贵司还有权按已查明的侵权产品价值的1倍以上3倍以下追究我方的侵权损害赔偿责任，侵权产品价值计算方式如下（取计算结果金额高者）：

ｉ：侵权产品价值=侵权产品数量×甲方同型号/同类产品售价×倍数；

ｉｉ：侵权产品价值=侵权产品数量×乙方售价×倍数。

2、违反本承诺书第三项约定的， 愿向贵司支付违约金，数量在1万份（套）以下的，违约金数额为20万元；数量在1万份（套）以上的，按每份（套）30元单价向贵司支付违约金；

3、我方违反本承诺书第四项的，我司愿向贵司支付违约金人民币5万元至20万元；

4、我方违反本承诺书第五、六项的，我司愿向贵司支付违约金人民币50万元；

九、我方如有违反本承诺书的承诺与保证约定的，同意按约定向贵司承担违约责任和侵权赔偿责任，涉嫌犯罪的，由贵司报送国家主管机关依法处理。

十、贵我双方发生的一切纠纷应协商解决，协商不成的，双方一致同意提交重庆市南岸区人民法院裁决。

经销商名称：

（盖 章）

法定代表人（或者负责人）（签字盖章）

签署日期：2016年1月1日

经销商承诺书

为严格遵守云南省农机购置补贴产品经销行为，共同实施和维护好农机购置补贴政策，维护消费者权益，本企业承诺如下：

一、严格遵守国家和云南省农机购置补贴的各项政策规定，守法经营，规范操作，诚信服务，坚决不做损害农民利益的事，坚决不搞恶性及不正当竞争。

二、坚决不借农机购置补贴之机乱涨价或以任何方式变相涨价，坚决不套取、骗取国家农机购置补贴资金，自觉杜绝商业贿赂行为。

三、不诱导或强迫购机者购置某种补贴机具，不搭车销售，不拒开发票。

四、严格执行《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》，做好产品销售的售后服务工作，保证零配件供应。

五、负责对购机者进行安全和技能培训。

六、承担因产品质量、配置、价格、售后服务等问题而导致的后果。

七、主动接受农民、部门、社会和媒体的监督检查。

如有违背以上承诺，愿意接受云南省农业（农机）部门、财政部门的相关处理和承担相应法律责任。

特此承诺。

承诺单位（盖章）：

法定代表人：

企业地址：

承诺日期：年 月 日

2015评估报告
教育装备经销商政策 第八篇

第1篇：西部计划项目办自我评估报告

按照～年宁夏共青团项目办统一要求，我们对半年工作进行了认真自我评估，现汇报如下：

一、领导和管理机构

1、开发区团工委，教育局联合成立项目领导小组。团工委书记王举任组长，教育局副jú长张伏荣任副组长。此项得分10分。

2、开发区团工委，教育局以及相关部门将项目实施工作纳入年度重要工作计划。团工委XX年工作要点，教育局XX年工作安排。此项得分5分。

3、领导小组充分发挥指导，协调和决策作用。志愿者住院，领导小组协调解决。此项得分3分。

4、领导小组到目前为止召开过全体会议，研究、部署项目实施工作。此项得分3分。

5、开发区团工委，教育局联合成立项目管理办公室。此项得分3分。

6、项目办工作机构完备，工作人员配备齐全并及时将名单报自治区项目办。此项得分3分。

7、制定项目责任制度，按职责将项目实施工作分解落实到人。此项得分2分。

二、总体工作

8、完成总体工作任务。及时顺利安排志愿者到岗工作，并得到了用人单位的大力支持，使每名志愿者都有了充分施展才华的舞台。此项得分15分。

9、及时落实自治区项目办下发的有关通知。及时转发了自治区项目办下发的通知，每名志愿者都能在第一时间理解到最新情况。此项得分9分。

10、及时转发自治区党委组织部、自治区团委、教育厅、财政厅、人事厅、扶贫办《关于做好～年大学生志愿服务西部计划的通知》（宁团联发～16号文件。红团发～03号文件。此项得分5分。

11、制定项目实施方案并及时报自治区项目办。此项得分4分。

12、及时上报工作信息及志愿者事迹材料，到目前为止被采用的信息达2次以上（宁团快讯或新闻报道）。此项得分5分。

13、到目前为止召开过全县（区）项目管理工作会议。此项得分2分。

14、县（区）主要领导参加有关活动或做出重要批示。开发区陈任新副书记就志愿者的分配问题作了具体部署，要求把志愿者放在基层锻炼。此项得分5分。

三、宣传工作

15、制定并及时上报宣传方案。此项得分4分。

16、通过电视、广播、报纸、互连网等媒体对项目进行宣传，到目前为止县级以上新闻媒体对项目工作的报道次数在5次以上。此项得分5分。

17、举办各种形式的宣传活动。在国庆时，组织志愿者为开发区演出，得到了广泛好评，组织志愿者下乡为百姓讲解实用技术，赢得百姓赞誉。此项得分3分。

18、项目实施中涌现的典型事迹在全区范围内宣传报道。此项得分0分。

四、落实需求

19、开展全面调研，掌握对西部计划的服务要求并及时上报。此项得分8分。

20、按照指导性派遣名额和要求，确定服务单位并及时上报。此项得分5分。

21、协调服务单位落实志愿者的工作岗位及生活保障。有些地方用人但无法给安排食宿，团工委派专人负责与用人单位协调及时给予解决。此项得分15分。

22、做好与自治区项目办及服务单位的工作衔接，及时安全地接送志愿者到岗位服务。租用车辆接送志愿者到岗服务，各用人单位及时派车把志愿者接到单位，此项得分5分。

五、跟踪管理

23、每月至少1次对服务单位进行工作督促、指导和检查。此项得分10分。

24、每月4日前及时上报志愿着到岗情况。此项得分8分。

25、接受大学生志愿者的意见反映、投诉，并作出妥善处理。此项得分5分。

26、建立健全和认真执行每月情况定期通报制度和突发事件及时通报制度。此项得分8分。

27、对违纪志愿者提出适当处理意见并及时上报。

28、志愿者对服务单位的满意率80%以上。

29、志愿者对当地环境感到基本适应的达到70%以上。

30、为志愿者工作、生活、学习提供帮助和支持，帮助志愿者解决实际困难。此项得分5分。

31、到目前为止派专人看望、慰问全部志愿者。团工委简报第九期。此项得分5分。

32、按时完成自治区项目办交办的各项工作。此项得分9分。

第2篇：万村千乡市场工程绩效评估报告

为进一步规范和加强“万村千乡市场工程”项目资金管理，提高资金使用效益，建立健全激励和约束机制，全面提升“万村千乡市场工程”项目实施效果，按照《省商务厅关于开展“万村千乡市场工程”绩效评价的通知》文件精神，我局组织各区县（市）商务部门对2015年开始实施的“万村千乡市场工程”项目进行了自查、绩效评估和整改。现将有关情况汇报如下：

一、项目基本情况

我市“万村千乡市场工程”自2015年在xx试点以来，到2015年底，我市共建设、改造5家乡镇商贸中心，7家配送中心，其中3家为日用百货配送中心、4家为农资配送中心。新建、改造的标准化农家店将达3139家，其中日用消费品店2265家，农资农家店874家；其中乡级店228家，村级店2911家。

我市先后经商务部核准的承办企业共有15家，分别为市金太阳、资阳区益佳乐、旺农肥业、桃江新龙超市、丰彩、南县穗丰、南县恒生、隆科、安化县天置、爱丽丝、植保中心、安化惠民农资、安化新一村、新远农资、沅江祁阳百惠。2015年，根据商务部要求，省商务厅确定金太阳、南县恒生、新龙、丰彩、南县穗丰、隆科等6家企业承担我市“万村千乡市场工程”相关项目的建设工作。全市累计总投资12961、49万元，带动社会投资8880万元，农家店销售额39、1亿元，吸纳就业10163人，创造税收1、37亿元，全市“万村千乡市场工程”承办企业共获国家补贴2116、4万元。

二、项目绩效评价

（一）项目组织和管理方面。

1、领导重视，基础工作扎实。为实施好“万村千乡市场工程”，我市成立分管副市长为组长，商务、财政、交通等部门为成员的工作领导小组。各区县（市）人民政府相应成立领导班子，指导实施辖区项目建设。各级召开专题会议，下发专门文件，出台专门的政策措施，大部分区县市在工作任务繁重、运转经费紧张的情况下，想方设法从人、财、物等方面提供了充分保障，为项目的有效推进奠定了坚实基础。

2、部门配合紧密。在我市万村千乡市场工程推进工程中，我市各级各部门积极支持相关项目的实施，如工商部门对企业采取加盟方式改造的农家店，变更证照时只收工本费；税务部门实行税收优惠政策；公安、交通部门是对承办企业商品配送运行提供通行便利，实行“绿色通道”政策。

3、建设高标准。根据《农家店建设与改造规范》《农资店建设与改造规范》标准，我局要求承办企业建设发展农家店（农资店）的原则是成熟一个，申报验收一个。承办企业建设与改造的“农家店”做到“五统一”，即统一店名标识、统一管理、统一商品价格、统一服务规范、统一承诺。

4、商品统一配送。我市要求配送企业搞好自身建设，真正实现连锁经营机制，建立统一采购、统一配送的体系。针对农村点多面广、规模小的特点，配送中心以商品拆零、分拣、分装为重点，对“农家店（农资店）”统一配送。

5、组织督导检查。对建设项目的管理，我们实行自上而下分级管理的方式，逐级签订目标责任书，层层落实责任。我局定期召开项目建设情况调度会，加强项目建设管理。并到现场开展上门指导性服务，发现并协调解决存在的矛盾和问题。

（二）资金管理方面。按照《农村物流体系发展专项资金管理办法》（财建2015228号）和《商务部办公厅关于做好中央财政内贸资金项目检查工作的通知》（商办建函2015990号）文件精神，我局始终对“万村千乡”市场建设工程进行了全方位的质量跟踪和资金使用的监督检查，对项目资金的筹集、存储和使用进行专项管理。项目资金实行专户存储，专人管理，专款专用，严禁占用和挪作他用。同时加强资金使用的跟踪审查，对违反财经纪律、财务制度和项目资金管理规章要求的，及时纠正，严肃查处。

（三）实施效果方面。

1、构建了农村流通网络。自2015年以来，随着农家店、商品配送中心建设工作的开展，我市农村商品流通网络发生了可喜变化，改变了以往农村代销店、乡村“夫妻店”、个体百（杂）货店设施陈旧、商品单一、质次价高等方面的缺陷和不足，改善了农村的购物环境（带动了我市一大批农村小商店向标准化农家店学习、建设），保证了商品质量，使农民在家门口就可以买到货真价实的日用百货和农资商品，有力促进了农村经济发展，标准化农家店已成为我市农村一道靓丽的风景线。通过几年的不懈努力，我市标准化农家店覆盖率不断提高。我市所建农家店已覆盖100%的乡镇（14个乡、71个镇），85%的行政村（1786个村）。这些农家店的建成，有力地促进了农村消费，方便了广大农民群众。据统计，我市农家店的销售总额已占农村社会消费品零售总额的35%以上。

2、带动效应明显。通过承办“万村千乡市场工程”，我市相关企业得到了快速发展。到2015年底，我市承办企业销售额达39、1亿元，经济效益也得到了逐年提升。金太阳商业贸易有限公司自2015年在安化县试点“万村千乡市场工程”农家店建设以来，一年一个台阶，共新建、改造农家店472家，新建配送中心和乡镇商贸中心各1家，在中心城区新建17个社区便民超市，该公司销售额从2015年的6000多万元，增加到2015年的13、5亿元。

3、满足农村消费需求。“万村千乡市场工程”实施八年来，大大改善了农村消费环境，方便了农民购物，扩大了农村消费，在社会主义新农村建设工作中发挥了重要作用。从现状看，农民得到了实惠，企业得到了市场，流通得到了繁荣，政府得到了民心。初步形成了以龙头企业、配送中心辐射到乡镇到村的开放、竞争、有序的商品市场网络体系，对规范整治农村商品市场，落实国家惠农政策，活跃经济产生了积极影响。

4、方便了群众。自2015年农家店信息化改造以来，我市各级财政、商务部门与移动、联通、邮政、药品、烟草等部门密切配合，以农家店为载体，有效发挥农家店“农商通”平台“一网多用”功能，深受农民群众的欢迎，得到了社会各界的普遍好评。据调查，我市农家店电话普及率基本达到了100％，电脑普及率达到了38％。许多农家店还购置了中小型载货车，附近农村居民如有需要，一个电话就可送货上门，这样，既方便了群众消费，又增加了店主的收入。

三、绩效目标存在的差距及因素

我市实施“万村千乡市场工程”以来，取得了一定的成效，但与国家商务部和省厅要求还有一定的差距。

（一）承办企业经营环境不佳。目前我市“万村千乡市场工程”承办企业中缺乏大型连锁超市，企业掌握的总代理、总经销品牌较少，物流成本相对较高，难以实现多方互惠的配送体系。特别是在城区要面对沃尔玛、步步高、家润多、新一佳等国际、国内大超市的打压，在农村又要面对农民消费能力较弱、假冒伪劣产品较多、交通不发达等现实困难和问题，难以在各区县市和各乡镇开疆拓土，占领市场。而真正大型的连锁超市是不屑到农村去发展。因此，急需国家继续出台支持中小承办企业持续发展的政策措施。

（二）农家店关停并转不时出现。我市近几年所建农家店标准较高，生命力也较强外，但2015-2015所建较多农家店出现了关停并转的情况。据各区县（市）商务、财政局初步统计，因道路修建、经营不善、店主外出及2015年冰灾等多种因素的影响，我市已有105家农家店停止运行，其中关闭的有42家、歇业的有31家、改行的有25家、已被拆除的有7家。另外，因承办企业疏于管理，有一部分农家店已与承办企业脱离加盟、合作关系，又成了“夫妻店”。

（三）商品配送率难以达到标准。我市除市xx4家承办企业已建配送中心以外，其他承办企业均没有配送中心。农家店日用品配送率占同类商品的62％，生产资料类配送率占同类商品75％，达不到商务部要求。主要原因平时主要依靠当地的大小供货商、总经销商、第三方物流公司抓配送，甚至有的还是店主自己进货，因而导致商品配送率难以达标。

四、主要经验及教训

（一）主要做法

1、统一招牌。由于部分农户缺乏“农家店”建设的经验，容易走弯路，因此，我们注重配套服务的针对性、及时性、统一性。在招牌制作上，我们安排广告公司负责全县日用品“农家店”的招牌制作和安装，确保招牌的统一。截止2015年建设的“农家店”中有部份招牌已被广告招牌替换，为此我们对今后“农家店”的加盟和招牌都提高了要求。

2、统一指导。在超市理货上，我们由承办企业派出专业人员给予帮助。我们组织承办企业向“农家店”印发了服务公约和承诺书，配发了进货台帐。下发了业务联系卡，供“农家店”随时与承办企业和市、县商务部门联系。我们细致周到的服务，使“农家店”店主感到温暖和鼓舞。

3、统一标准。为保证如期如质完成“农家店”建设任务，一是注重加大工作力度，风雨兼程、加班加点，上门签定加盟协议，上门确定改扩建方案，上门检查督促和服务，在定点过程中，不循私情、严格按标准建设，严格建设质量，为验收达标奠定了基础。二是注重改进工作作风，确保四次上门：即签加盟协议上门；检查进度、质量和货物陈列指导上门；招牌安装上门；初验照相上门，确保每个环节合格。

4、创新配送方式。“农家店”建设，物流配送是关键之关键。为加强农家店管理，提高商品配送率，桃江县成立了“万村千乡市场工程”商贸流通商会，该商会将配送商品条目印发在配送台帐上供农家店选择，商会组织统一配送，既体现了配送的主渠道，又体现了配送的灵活性，让农民真正消费到优质优价商品。

（二）教训。一是农家店布点扎堆。通过几年的大力建设，除安化县的个别偏远乡村到县城有4、5个小时的车程，承办企业建店积极性不高外，我市各乡镇及交通比较发达的村都已有农家（资）店，基本上满足了农村市场需求。由于农家店布点缺乏科学生，部分乡镇农家店存在扎堆现象。如继续大量增加农家店数量，必将导致承办企业重复布点、项目重复建设和农家店扎堆现象，造成国家资源浪费。二是承办企业淘汰率较高。国家商务部现行政策要求标准高，加之部分承办企业经济实力和规模等自身原因，无力参与市场竞争，达不到国家“万村千乡市场工程”承办资质，只好退出项目笼子，造成农家店持续性管理上的被动。

五、定性评价

（一）承办企业符合标准。我市无论是2015年的6家承办企业还是部分退出项目笼子的企业，全市15家龙头企业按逐级审批，符合国家承办资质要求，无违规审批现象。

（二）建设项目符合标准。我市承办企业的各项建设任务都严格按照建设要求、建设标准按时保质保量的完成。农家店建设严格遵照商务部颁发的《农家店建设与改造规范》、《商务部关于“万村千乡市场工程”项目验收的通知》要求建设，建设一批、验收合格一批，从无任何虚报项目。配送中心与乡镇商贸中心建设严格按照《省商务厅转发商务部办公厅关于规范物流配送中心和乡镇商贸中心项目建设有关工作的通知》文件的要求及《“万村千乡市场工程”物流配送中心建设规范》、《“万村千乡市场工程”乡镇商贸中心建设规范》的建设标准进行选址建设。配送中心所应具备的设施设备、信息化系统和功能布局都已整改配备齐全。4个乡镇商贸中心的建设也都符合各项必须具备的必要条件，达到验收标准。配送中心与乡镇商贸中心对农家店的配送率基本达到62%以上。

（三）资金扶持符合标准。我市对下拨的扶持资金实行专款专用，承办企业专门设置了农家店建设扶持资金专项管理人员，将资金补助到两个配送中心、两个乡镇商贸中心及各农家店店主手中，符合资金扶持要求。

市商务局

第3篇：“四五”普法和依法治理工作评估报告

为全面、准确掌握全区“四五”普法以来普法和依法治理工作开展情况，发现典型、总结经验，找准问题、制定对策，进一步推进全区普法依法治理工作，推进法治渝北建设，也为迎接全市、全国“四五”普法验收检查和高标准启动“五五”普法做准备，根据区委办、区政府办《关于对“四五”普法工作进行总结验收的通知》（渝北委办38号）要求，区委法建领导小组

组成四个检查组，分别由区领导带队、区委法建领导小组成员参加，于5月下旬，通过听取工作汇报、察看基层单位、走访干部群众、随机问卷调查、查看档案材料等方式，对全区71个机关单位、24个镇街的“四五”普法和依法治理工作进行了深入、认真的检查验收。现将有关情况评估如下：

一、主要成效

根据中央、市里关于开展“四五”普法和依法治理工作的要求，区委、区人大、区政府、区政协高度重视“四五”普法和依法治理工作，按照党委领导、人大监督、政府实施、全民参与的工作机制，初区委印发了《关于开展第四个五年法制宣传教育的决定》，并制定了“四五”普法规划，区人大印发了《关于进一步开展法制宣传教育的决议》，区政府印发了“四五”普法规划的《实施方案》。五年来，深入学习、宣传了邓小平民主法制理论和党的依法治国基本方略、宪法和国家基本法律；大力宣传了与广大公民工作、生产、生活密切相关的法律、法规，加大了对公民法定权利和义务的宣传教育；抓好了社会主义市场经济法律知识的普及，在我区“十五”计划实施期间，有针对性地抓好与我国加入世贸组织、整顿规范市场经济秩序以及公司、证券、合同、财务、产品质量、环境保护等相关法律、法规的宣传教育；加大了普及法律知识的宣传力度，紧紧围绕党和国家各个时期的中心工作，大力宣传了宪法、基本法律和维护社会稳定、“严打”整治斗争以及取缔邪教组织等方面的法律、法规；坚持学法与用法相结合，普治并举，以法制宣传教育为基础，稳步推进了基层的依法治理工作，不断提高了全社会各行各业的法治化水平；坚持把法制宣传教育和思想道德教育紧密结合起来，促进了我区的民主法制建设和精神文明建设的协调发展。五年来，全区共有75、48万人接受了“四五”普法教育，占应普对象总数的91%，其中领导干部和国家公务员（机关工作人员）普及率为100%，青少年学生普及率为80%，企事业经营管理人员普及率为98%，居（农）民普及率为90%，外来民工普及率为70%。区财政五年来共投入普法专项经费75、6万元，征订和编辑各类普法教材和资料5万多册，有各类普法宣传员、联络员、信息员1000多人。

通过五年来在全区干部、公民和青少年中广泛深入地开展好以宪法、基本法律和与社会主义市场经济相关的法律法规为主要内容的宣传教育，初步实现了由提高全民法律意识向提高全民法律素质的转变，由注重依靠行政手段管理向注重运用法律手段管理的转变，全面提高了各级干部、全区公民的法律素质和我区社会管理民主化、法治化水平。并取得以下成效：

（一）公民的法律意识和法律素质进一步增强。

“四五”普法期间，全区广大公民通过认真学习宪法等基本法律以及自身工作、生活密切相关的法律法规，进一步提高了学法、用法、守法的自觉性和积极性，越来越多的人能够依靠法律解决各类矛盾，形成了遵守宪法和法律、积极行使合法权利、自觉履行法定义务、运用法律武器同违法犯罪行为作斗争的良好习惯，也推动了行政机关的依法行政。同时广大人民群众进一步明确了公民的法律地位，增强了依法纳税、依法尽社会义务的自觉性，也增强了民主意识和监督意识。

（二）领导干部和国家公务员依法办事、依法行政能力明显提高。

通过对领导干部和国家公务员进行普法教育，进一步提高了广大干部特别是领导干部的法治理论水平，切实加强了国家公务员学法用法的制度化、规范化建设，各级干部依法决策、依法行政、依法管理、依法办事的自觉性和能力不断提高。领导干部坚持带头学法用法，积极参加各类法制讲座、普法考试，并做到依法决策。政府及有关部门主动向人大报告工作和法律法规的执行情况，重大决策和重要活动主动征询各方面意见。加强了政府法制机构建设，凡政府出台的各项文件，均由法制部门把好法律关。各行政部门深入开展了专项法制宣传学习教育活动，加强了各专业法的学习，建立健全了行政执法责任制、政务公开等一系列监督制约机制，推动了行政工作逐步走上法制化轨道。

（三）基层民主法制建设稳步推进。

基层民主法制建设随着“四五”普法教育的不断深化而稳步推进，全区行政村、社区居委会普遍开展了“民主法治示范村”创建活动，并做到了有长远规划、年度计划、工作目标、具体措施，得到了群众的拥护，取得了令人满意的成效；为了切实加强教师和青少年学生法制教育，结合全市开展的依法治校示范学校创建活动和“法治渝北”建设活动，我区各中小学校深入开展民主法制建设，举办了教师法制征文活动、召开教师法治报告会、校园法治文艺演出等系列活动；为全面实施依法治理“三大工程”，深化依法治区工作（

（四）维护了社会稳定，促进了“平安渝北”的创建。

“四五”普法工作中，始终把普法教育与人民群众关注的“热点、难点”问题结合在一起，采取切实有效的措施，积极发挥法律的引导教育作用，维护社会稳定，促进“平安渝北”创建。在严打整治期间，深入宣传“严打”政策和刑事法律法规，营造“严打”氛围。“非典”防治工作中，以专题形式连续编发《防治非典特刊》等法制宣传资料。结合我区“双创”工作，深入开展了法律进社区工作，有效促进了“平安渝北、法治渝北”的创建工作。

通过对全区71个局级机关、企事业单位和24个乡镇检查的情况分析如下：

镇街：优秀：17个，合格：7个；

机关单位：优秀：32个，合格：38个；

企业单位：优秀：1个。

二、主要做法

我区“四五”普法工作在区委的正确领导和区人大的监督支持下，通过各方面的扎实工作，基本实现了“四五”普法规划所确定的工作目标，主要工作做法是：

（一）领导重视，机构健全，经费到位。

为了巩固前三个五年普法教育的成果，全面落实“四五”普法规划，拓展“四五”普法教育向纵深发展。政府各级各部门都把“四五”普法教育工作摆上重要位置，作为事关社会稳定、经济发展的一把手工程来抓，形成了主管领导亲自抓、分管领导具体抓、其他领导配合抓的齐抓共管推进普法依法治理工作的格局，有力地促进了我区普法教育工作的新发展。第一，6月，区委办下文调整了区委法制建设领导小组成员。增加了区委办、区政府办、财政局、人事局、民政局、教委为成员单位。同月，区委法建办下发文件，要求各镇街在建制调整后，要及时调整、充实本单位的法制建设领导小组及办公室成员。确保了普法教育工作的连续性和稳定性；第二，为了充分发挥各部门各单位在法制建设工作中的职能作用，制定了《重庆市渝北区法制建设领导小组成员单位职责》，将各成员单位的职责任务分解到家、落实到位；第三，区委法制建设领导小组与全区各镇街、区级机关各单位、各园区签订了《建设“法治渝北”责任书》，明确了至建设“法治渝北”的责任目标，并制定了考核办法。做到重点突出、职责明确，其内容列入了区委、区府对各镇街、各单位年度工作综合目标考核内容。

根据中央、市“四五”普法教育规划，结合渝北区的实际，制定了“在全区公民中开展法制宣传教育的第四个五年规划”。五年间，区委法制建设领导小组每年都认真讨论制定了全区年度法制建设工作计划，安排出每年度的工作要点，及时对各地各部门法制建设工作进行指导。要求各地各部门根据全区的法制建设工作计划，围绕业务工作和专业法学习，制定出本地本部门的年度法制建设工作计划，使全区的普法依法治理工作有计划、有步骤、有重点地有序推进。

为了适应“四五”普法教育出现的新情况、新特点、新要求，适应社会主义市场经济的发展和人民群众对法律知识的需求，从抓好普法队伍建设入手，着力夯实工作基础。第一，针对不同行业所需不同法律知识的需求，在全区行政执法机关和部门中精心挑选了业务精、素质好、热爱普法宣传教育工作的同志，对本部门、本行业社会主义市场经济中出现的行业法律问题，由各业务对口部门进行解答和授课，满足了广大人民群众的法律需求；第二，为及时掌握了解各阶段普法教育工作的情况，使年度普法教育工作计划落到实处，区委法建办编印了《渝北法治建设》工作简报，及时对全区普法工作进行宣传，扩大了宣传效果；第三，在中小学校中设立法制副校长，主要负责对本校学生进行法制宣传、教育，并把在青少年学法教育中的一些好的建议、新的想法、做法及时交流推广，不断推进青少年普法工作的深入开展。通过几年来的努力，逐步形成了由司法助理员、普法讲师团成员、法制副校长、法制文艺宣传员、社区法律服务志愿者组成的普法教育网络队伍，提升了普法教育宣传效果。

“四五”普法期间，各单位都建立了法制建设领导小组，并下设办公室、落实工作人员，保证了法制建设工作有人抓、有人管；各镇、街党政在财政经费十分紧张的情况下，每年落实普法专项经费均超过人均0、2元，各部门也立足实际保证了普法工作所需经费，有的实行财政专项预算，有的实行普法经费支出实报实销。特别是法院、环保局和龙溪街道、玉峰山镇、统景镇等单位每年投入数万元，开展了丰富多彩的普法教育活动，使普法工作得到充分的经费保障。

（二）加大领导干部和国家公务员（机关工作人员）的学法力度，不断推进普法教育进程。

五年来，切实加大了领导干部和国家公务员（机关工作人员）的学法力度，一是以领导干部学法为龙头，提高依法决策水平。通过组织举办法制讲座、参加中心组理论学习、参加普法考试、演讲和征文比赛、警示教育等多种形式来提高全区各级领导干部的法律素质和法治化管理水平，使领导干部学法用法逐步走上制度化、规范化。几年来，把领导干部学法摆上工作的议事日程，一年两次的学法讲座作为领导干部增强法治意识、提高法治化管理水平的必修课，先后邀请了多名教授授课，举办了如《宪法》、《世界贸易组织（wto）知识》、《行政许可法》、《西部开发与法治保障》、《安全生产法》、《信访条例》等法制讲座，为各级领导干部依法决策、依法行政、依法管理及时充电。二是以区委党校为干部学法基地，在每年区委党校进行处级以上领导干部和中青年干部培训等主体班次上都安排有学法内容，特别是《行政许可法》出台后，为提高各级领导干部依法决策、依法行政、依法管理的水准，重庆党校和西南政法大学的法学教授就《行政许可法》的立法背景、重大意义和总则，行政许可清理实务与研究，行政许可的设定和实施主体，行政许可的实施程序以及行政许可的收费、监督检查和法律责任等内容为来自镇街、部门的处级以上领导干部1多名予以讲解，并就目前贯彻实施《行政许可法》中存在的问题及对政府的影响和对策辅导讨论。三是以全国“四五”普法统编教材《干部法律知识读本》为主教材，要求处级以上领导干部认真学习邓小平民主与法治理论、依法治国、宪法、行政许可法等法律法规知识。四是以干部理论学习为契机，注入普法学习内容。各镇街、各单位纷纷建立了学习日制度，充分利用政治理论学习时间学习法律法规。从而提高了各级干部学法、用法、守法、护法的自觉性和依法执政的水平。

五年来，按照“四五”普法规划实施步骤，下发了《关于在全区干部中深入开展学法用法活动的意见通知》，抓好了对全区国家公务员（机关工作人员）的学法用法工作，使公务员学法用法走上规范化、制度化轨道。通过听讲座、做作业、写体会等形式，提高了公务员行政执法的能力和水平。如组织部一是利用每周四下午的职工学习日，通过领学、听讲座等形式，经常性地开展法律法规和业务规章制度的学习，并严格考勤，参学率达95%以上。区工商分局举办了“渝北区工商分局第三届工商杯法律法规知识竞赛”活动，以各工商所、机关科、室为单位组织参赛，竞赛内容涉及《公司法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《城乡个体工商户管理暂行条例》、《行政处罚法》等。财政局利用行政执法职能宣传讲解财税法律法规。人事局近几年来利用群众集访的时机，向群众宣传有关法律法规，依法处理群众集访数十次、群众来信近300件，为维护全区社会稳定做了大量工作。区政府法制办抓住全区行政执法人员换证契机，每年对全区行政执法人员分期分批分层次进行法律知识培训和考试。

（三）注重形式，普法宣传广泛深入。

1、举办各种法制培训班。多数部门及镇街以办好法制教育骨干培训班作为“四五”普法的基础工作和重要环节，充分发挥幅射教育作用。镇街培训的主要对象为镇（街）、村（居）及镇（街）属单位普法宣讲员，每年2-3期。区级部门特别是具有行政执法职能的部门、有下属机构的部门，每年都要举办法制教育骨干培训班若干期，如卫生局对医疗机构医药执法监督员、食品卫生监督员、防保人员每年都要进行卫生监督执法、传染病防治方面的培训。几年来，区级党委组织法制讲座52次，举行领导干部任前法律知识考试23次，公务员参加法律知识培训23580人（次），司法和行政执法人员接受法律知识培训23200人（次），组织处级领导法律知识统一考试86次。

2、利用各种宣传阵地宣传法律法规。充分利用板报、标语、广播、报纸、宣传车等工具进行法制宣传。两路工业园（东区）近两年办板报16期、标语219幅、散发法律法规宣传资料1200余份，出动宣传车4批。区工商分局每年举办“3、15”国际消费者权益日大型宣传活动，书写标语横幅360多幅，广播、电视宣传32次，发放宣传资料5万多册，制作案例展板86块，出动宣传车巡回宣传32次。财政局利用电教、网络（开通了财政局局域网，涉及新颁布的财政法规在网上公布）等工具宣传法律法规。同时，区司法局与区电视台、广播电台、《今日渝北》、等媒介单位密切合作，合力办好报刊的“渝北司法行政”和电视台的“法制之声”等专栏节目，同时还向《法制日报》、《中国司法》、《中国法律援助》、《决策》、《重庆法治》、《重庆日报》等积极投稿，形成“荧屏有像、电台有声、报纸有文”的立体宣传格局。

3、利用执法职能进行法制宣传。如交警12队以“交通安全法进万家”活动为载体，创建交通安全文明村33个，社区8个，学校18所。设立宣传站百余次，培训少年小交警千余人。财政局利用行政执法职能宣传讲解财税法律法规。人事局近几年来利用群众集访的时机，向群众宣传有关法律法规，依法处理群众集访数十次、群众来信近300件，为维护全区社会稳定做了大量工作。

4、开展法律咨询宣传活动。如兴隆、茨竹、木耳等镇积极参与“12、4”法制宣传日活动，积极准备资料和场地，配合法建办开展“法律进社区”及“送法下乡”活动。每年区委法建办组织有关执法部门、律师、公证人员和法律服务工作者开展“送法下乡”等活动，相关单位都积极配合，准备资料。

（四）普治并举，依法治理有效推进。

各单位十分重视学法与用法相结合，把依法治理工作摆到重要位置，坚持普法与治理并重，加大治理力度，提高治理水平。司法、行政执法部门都推行了错案责任追究制和执法责任制。从坚持依法治国的高度出发，切实有效地把依法治理工作步步推向深入。多数镇街在广泛宣传《村民委员会组织法》的基础上，把贯彻《村民委员会组织法》、推行“四民主、两公开”作为重点，开展了“民主法治示范村”创建工作。各相关单位先后开展了“严打”整斗争、规范市场经济秩序等专项治理工作，从各个层面提高依法治理的成效。

“四五”普法规划在我区基层的实施过程中，与基层法制实践相结合，通过开展形式多样的法制宣传教育活动，培育了一批“民主法治示范村”的典型。特别一些村（居委会）数年来把民主法治工作摆在党支部、村委会工作的首位，以民主法治创平安，开拓创新谋发展为强村富民、推动村级经济发展的工作目标，开创了农村农业致富的道路。随着我区城市化进程的进一步推进，以依法治社区为重点，全面推进了社区管理的法治化。针对我区社区工作的实际情况，区司法局及时下发了《关于渝北区法律进社区活动方案的通知》，制定完善了社区民主法治建设工作标准，同时确立了不同层次的社区进行试点，统一了“民主法治社区”的标准、各项规章制度、台帐资料和硬件设施，以送一本《公民法律知识读本》、一张法律服务联系卡、一张法律绿色援助卡、一套普法台帐资料、一支律师队伍为社区普治活动载体，为广大居民排忧解难。同时，结合社区的文明创建活动，充分发挥社区的法律志愿者队伍、社区法制文艺宣传队、机关联系社区共建等力量，积极开展法律进社区活动。

（五）工作扎实，档案资料齐全规范。

多数单位都较重视普法依法治理的档案收集整理工作，大量扎实认真的工作从资料及图片上得到了真实的反映。如兴隆、国税局、建委严格按照区委法建办统一要求，对普法依法治理资料进行全面收集整理、分类归档，资料齐全，整理规范。村（居）委及学校也相应规范收集了普法工作资料。

三、对策建议

（一）存在的问题

1、普法工作发展不够平衡，个别镇街和部门对普法工作重视程度不够，摆不上应有位置，往往是说起来重要，做起来次要，致使普法工作措施不够到位，一定程度上存在走过场的现象。

2、少数部门和单位在学法用法、法制实践上下功夫不够，虽然工作也在做，但是没有与本部门、本单位实际紧密结合起来，法制教育与法制实践不配套，有脱节现象，影响了法制宣传教育的效果。

3、普法工作点多面广，工作量大，普法办工作人员少、任务重，精力有限，难免有的时候顾此失彼，特别是对于如何进一步提高普法工作的质量和效果，有待于进一步探索和努力。

4、有的单位由于资金不到位，收集普法资料，导致档案资料不齐，不规范。

5、对企业开展依法治理、企业依法建立健全规章制度还需进一步完善，企业领导和职工的法律意识还需进一步增强，个别镇街甚至未开展企业依法治理工作。

6、有的单位党委（组）中心组和机关干部学法日制度没有得到充分的落实，记录不全。

（二）对策建议

认真做好“四五”普法的收尾工作，确保如期圆满完成各项工作目标。

1、要切实搞好自查验收，自查验收要坚持标准，实事求是，突出重点，同时做好查漏补缺工作，保证全区“四五”普法规划中所确定的各项任务目标的全面完成。要切实搞好总结和表彰工作，认真回顾总结“四五”普法以来取得的成果、经验和存在问题，研究对策，探索规律，为下一轮普法规划的实施奠定基础。

2、抓重点，树典型，以点带面，努力实现普法工作的全面提升。按照全区“四五”普法规划要求，抓好机关、镇街、村居、企业、学校等不同类型对象的普法典型，以区委、区政府名义通报情况，做好典型经验的总结推广，充分发挥典型的示范作用，激励和鞭策后进。

3、近期召开“四五”普法推进会。根据这次检查的结果，分层次对各单位提出具体要求，各单位要继续把“四五”普法工作纳入工作的重要议事日程，认真做好扫尾阶段的各项工作，力争插漏补缺，完善工作中的不足，圆满完成“四五”普法工作任务。对做得差的单位要责令限期整改，待年终进行复查。

4、加强督促指导，全力迎接全市、全国的检查。要求各单位对“四五”普法工作进行认真总结，做得好的单位要不骄不躁，巩固已有成果；差的单位要采取措施迎头赶上，力争取得较好的效果。

第4篇：幼儿园综合督导评估报告

根据xx区人民政府教育督导室2015年上半年督导评估的工作安排，督导室组成的督导评估组一行10人，在组长xx同志的带领下，对xx市xx小学附属幼儿园（以下简称“xx附幼”）进行了为期两天的综合督导。两天来，评估组共听课17节，优良率94%；检查备课笔记30本，学习笔记27本，听课笔记29本，班务手册27本，优秀率分别为60%、67%、62%、63%。评估组还通过察看园容园貌、观摩幼儿韵律操、查阅台账资料、对15名教师进行问卷、与园长、教师个别交谈等途径检查，觉得xx附幼从园长到教师重视这次督导评估，幼儿园上下多次召开会议，自评工作认真，自评报告较客观地反映了幼儿园近几年来的办学轨迹。现对照《xx区幼儿园综合督导评估细则》，对xx附幼综合督导评估报告如下：

一、主要成绩

（一）理念清晰，目标明确

xx附幼是在2015年12月，经区政府批准，撤销两园（原城北幼儿园、西仓幼儿园）新建的一所幼儿园，园领导能根据实际情况，在广泛听取教工的意见、全面分析园情的基础上，依托xx中心小学这个特殊意义的学校，提出了本园办园理念——“把最美好

的童年献给孩子”，倡导“爱心、敬业、和谐、创新”的园风，提出了“内增素质、外树形象、优质加特色”的发展新思路。幼儿园发展标杆提升后，得到广大教工的一致认可，促进了幼儿园和教师不断发展。

走进xx附幼东、西两个园区，园舍环境虽然简陋，但粉刷一新，给人一种温馨柔和的感觉。老师们能够因陋就简，充分利用每一面墙壁、每一个角落、每一块空间，营造环境育人的氛围。班班都有区域活动角、自然角和阅读角，能够根据幼儿兴趣和需求投放相应的材料，使幼儿有丰富、有效、和谐的生活空间，满足了幼儿认知、情感、动作、技能和社会性发展的需要。在公共环境创设中积极从幼儿角度出发，注重幼儿的参与性，真正实现环境与孩子们的“对话”，体现了幼儿园把“以幼儿为本”的思想渗透于环境创设中的独特用意。

在督查中，我们注意到，幼儿以愉快的情绪积极参加教师精心组织的各类活动。特别值得一提的是，xx附幼的幼儿早操是个亮点：两个园区能根据各年龄阶段幼儿心理特点、动作发展水平以及对音乐的感悟能力的不同，编排出各具特色的律动操和器械操，教师对器械的选择也能充分考虑到安全性、趣味性、功能性。教师示范准确优美，幼儿动作整齐到位。幼儿园活动空间虽有限，但幼儿生活在这样的环境里是幸福快乐的。

（二）办园规范，制度健全

该园通过民主程序，及时健全、完善了各项规章制度。2015年，幼儿园建立健全了教职工代表大会制度，做到了幼儿园发展有规划，园务工作有计划，责任落实有制度，检查工作有记录，奖惩考核有依据，使全园各项工作有章可循、有据可依，上下信息反馈及时，确保了幼儿园全方位管理正规化、规范化、科学化的运行。

xx附幼班子成员分工明确，团结协作，管理网络清晰，实行统一领导、分工负责的管理模式，将幼儿园发展目标落实到各个管理环节、教育教学过程和全园各类人员职责之中。2015年，幼儿园增设了办公室和教科室两个内设机构，各项工作做到层级管理分明，事事有人抓，人人有事做。

（三）课题引领，教学相长

幼儿园坚持听课和检查各类笔记的制度。教师各类笔记本用不同的封面进行区分，既美观又一目了然。大部分教师书写工整规范、内容丰富、记录详细，有该园自己的特色。实施“青蓝工程”，进行传帮带，加快新教师的成长。只要有各类培训信息，园领导最大限度为教师提供外出学习机会，让教师走出去，拓宽视野，接受前沿改革信息。在园内进行园本技能培训，提升教师专业技能，促进内涵发展。园内开展了“高级教师示范课”、“青年教师研究课”、“年级组听随堂课”、“新教师随堂课互听互评”、“青年教师教学技能竞赛”等活动，充分发挥园骨干教师的引领、示范和辐射作用，全园形成了一种互帮互学、竞争追赶的氛围。

xx附幼以课题为引领，开展了省级课题《幼儿园绿色环保的实践研究》和市级课题《在日常生活中渗透环保教育促进幼儿环保意识的内化》的研究。利用社区、家长等教育资源的优势，进行环保课程的实践和研究，把环保特色课程内容渗透到基础课程，丰富了课程的内涵，为促进幼儿的全面和谐发展奠定了良好的基础。课题研究认真务实，过程性资料详尽完整。幼儿园结合“环保阳光体育节”，开展“环保嘉年华，大家high起来”等系列活动。全园师生及家长积极行动起来，收集废旧材料，制作出2000多件实用的体育器械。

（四）责任明确，后勤到位

xx附幼领导高度绷紧安全这根弦，认真执行并落实上级有关安全文件精神，成立了安全工作领导小组，全面落实安全责任制度。安全工作做到各司其职、各负其责、密切配合、齐抓共管。园领导定期组织安全小组成员对幼儿园的安全设施进行检查，发现不安全因素及时整改。严格执行接送制度，严把幼儿接送关，真正把安全工作落到实处。

后勤部门加强幼儿饮食卫生安全管理，严把食品采购关，实行食品48小时留样制度，开展食堂工作人员食品安全工作培训，保育员岗位技能培训。多年来，幼儿园未发生一起安全责任和饮食卫生事故，深受家长的信赖。

坚持勤俭办园的方针，合理利用有限资金做好学年度的预算、决算的审核、检查监督工作。严格财务制度，本着勤俭办园的原则，有计划地使用各项经费，不断改善办园条件。

xx附幼的教师积极参加各项比赛。仅2015年，幼儿园网站先后获得了省、市、区级评比一等奖。全园有100多人次在省、市、区各类比赛中获奖，其中，有7位教师摘取了省、市、区一等奖的桂冠。值得一提的是，王倩老师参加江苏省幼儿教师基本功比赛，荣获一等奖第四名，为我们xx区学前教育争了光，添了彩。从这些荣誉中，我们看到了xx附幼人的奋斗和努力、看到了xx附幼人的勤奋和智慧、看到了xx附幼人的才干和能力，实现了从街道幼儿园到区属五大公办园之一的平稳过渡。

祝愿在不久的将来，xx附幼新校址建成后，将以更加崭新的姿态成为北教研片区的“领头羊”。

二、存在问题和建议：

（一）要加快速度改善办园条件，加大投入添置教学设施设备。xx区教育局已有规划，新幼儿园将在今年动工，建成一所全新的xx小学附属幼儿园。园领导要不断克服困难，抓紧办理好各项手续，尽快动工，如期完成建园任务，让北片的老百姓早日看到一所现代化的幼儿园。目前园内有不少教学设备老化、图书破旧且内容重复，教师办公条件简陋。幼儿园要想法设法，添置教育装备、图书等，为教师的教育教学提供物质保障。

（二）进一步加强教师队伍建设，不断更新教学理念。幼儿园要以园内的骨干教师带动、引领，不断研究课堂教学艺术，探究适合新时期下的幼儿个性发展的教学方法，打造出张扬幼儿个性的、以幼儿为主体的、体现师生互动的特色课堂，促进全园教师共同进步、共同发展、共同成长。

（三）明确办园特色，强化精细化管理。幼儿园要凝炼出自身发展的办园亮点，打造出能够可持续发展的办园特色。要进一步做到管理的精细化，严格保育管理、教育教学的各个流程，努力促进办园质量的不断提高。

对照《xx区幼儿园督导评估细则》，经督导评估组认真评议，xx附幼的评估等级为优秀。

xx市xx区人民政府教育督导室

第5篇：金融危机对贫困地区影响的评估报告

自2015年9月金融危机全面爆发以来，国际金融危机持续蔓延，同时受国内外市场波动、农产品质量安全事件等多种因素的影响，2015年下半年特别是进入第四季度以来，全国多类农产品价格下滑，而农业生产成本仍居高不下，给农民增收带来影响，对我国经济的负面影响日益加深，对农业农村发展的冲击不断显现。金融危机对**区的影响主要表现在以下几个方面：

一、农民工提前返乡情况

**区农民工提前返乡总人数为2645人，其中男1845人、女800人、具有高中以上文化有794人，初中或初中以下的有1851人。这些人原在云南省、广东省就业，工资水平在600元至1200元左右。在这些返乡人员当中，大部份是在本县或本省内打工，主要从事建筑业、餐饮业，服务业、旅游业和一些轻工业。返乡的原因少部份是企业破产或公司不景气，但大部份是由于待遇低，或自己吃不起苦，自愿提前离岗，也有少部份返乡农民是受到惠农政策吸引或家庭变故等原因。就业期间基本上没有办理过社会保险、现在没有享受保险。返乡后在原村社务农，未发现返乡后没有耕地和不会务农的情况，返乡农民工返乡后与父母和妻子同住，有固定的住房。

经调查，贫困山区返乡农民工大部份是由于特殊原因返乡的，在家中有年迈的父母和妻子，同时也有需要照顾的孩子，是形势所迫，但也有一部份人是由于违反纪律，被企业辞退的，这部份人好吃懒做，对国家政府不满情绪较多，无理要求也多。也有一部份人提出了合理要求，可以归纳为以下几点：

（1）加大对贫困山区资金的扶持力度；

（2）增大国家政府对贫困山区政策性支持；

（3）加强对贫困山区农民进行科技培训，提高种养殖业科技水平，提高贫困山区农民科学种植、科学饲养的能力。

二、扶贫龙头企业受影响情况

**区扶贫龙头企业只有一个，**瓦莎毕实业有限公司，国际金融危机对该公司具有一定的影响，但目前开工情况良好，设有破产或停业的情况，公司工人没有裁员，工资水平没有下降，目前公司动转正常。

三、农产品价格回落情况

**区主要的农产品有：小麦、水稻、玉米、生猪、鸡蛋马铃薯、水果等，其价格相对稳定。2015年第一季度生猪价格回落2元左右。其它农产品价格基本保持稳定。

四、农业生产资料价格变化情况

**区农业生产资料主要是化肥、农药、种子、电费、水费、人工、防疫等价格基本保持稳定，没有太大变化。

五、其它突出问题

**区作为**市政治、经济、文化、信息的中心，以旅游业作为支柱产业，近来由于国际金融危机，境外游客减少，对旅游产业带来一定影响，但国际金融危机对贫困地区影响不大。

**区扶贫办

2015年3月9日

第6篇：教学辅导中心综合督导评估报告

为科学、客观、公正、规范地评价我区非学历教育机构办学质量及发展情况，促进非学历教育机构自主发展，全面实施素质教育，提升非学历教育机构办学质态，区教育局督导科按照《xx市xx区非学历教育机构办学质量督导评估方案》，于2015年1月22日组成教育督导评估组对xx市xx区xx教学辅导中心进行了综合督导评估。

一、督导评估过程

xx教学辅导中心自接到区教育局督导科发出的关于对中心进行综合督导评估的通知后，高度重视，加强学习，提高认识，认真开展了自评工作。

此次督导评估组的人员由部分区政府督学、教育行政管理人员共5人组成，按照评估要点分成办学方向与依法办学、组织与行政管理、办学条件、教育与教学管理、财务与后勤管理五个督导评估小组。督导评估人员认真阅读了学校的自评报告，查看了有关台账资料，并通过听取汇报、个别访谈、巡视环境等形式全面了解中心各方面的情况。

二、评估结论

督导评估所得分值为858分（满分1000分），加分25分（满分50分）。评估指标共40项，现状评估：①查评达成度在1、00的有26项，占总指标数的65%；②查评达成度在0、9的有1项，占总指标的2、5%；③查评达成度在0、8的有4项，占总指标的10%；④查评达成度在0、7的有3项，占总指标的7、5%；⑤查评达成度在0、7以下的有6项，占总指标的15%。经综合督导评估，我们认为：培训中心能贯彻国家教育方针，坚持社会主义公益性教育事业的办学方向，努力践行以德为本、以法办学的理念，加强管理，规范运作，一定程度上满足了学生和家长的需求。

三、督导意见

1、办学方向与依法办学方面

中心本着“以人为本，质量第一，质量是生命，教师是关键”的办学思想，致力于培养社会主义建设事业的有用人才，着力强化学校管理、提升教育教学质量、加强教师队伍建设。中心能认真执行国家法规及省市区教育、民政、税务等部门有关政策，制订了培训中心管理章程，并经审批机关审核通过。

中心按规定办理了办学许可证、法人登记证、收费许可证及税务登记证等证件，资质齐全，校名规范并悬挂，亮证办学。培训机构的名称、法定代表人经审批机关批准及备案，能在办学许可证规定的范围内行使教学活动，主要从事中学生的教学培训，未举办经营范围以外的培训活动。中心能按正常渠道进行招生，无乱发广告（简章）、乱招生现象。中心属非学历培训机构，无乱发证现象。

2、组织与行政管理方面

中心制定了各项规章制度，公示上墙，并督促大家遵照执行。中心能按国家民办教育促进法要求，关注本教育机构的发展，中心成立十年来稳步前进，每年对校舍、教学设备及时更新，2015年投入万元，新添了100套课桌椅。自创办以来，中心能对残疾人员的子女和特困家庭子女，坚持全免辅导费用。

管理者经验丰富，保证了培训教学质量的提高。

3、办学条件方面

中心是个人投资且拥有自主产权的辅导中心，有相关的安检证明。中心注册地址与实际教学场所的地址一致，与办学许可证相一致，未增设其它办学点。中心拥有10间教学用房，教室内配备空调等设备，教学教具设施齐全。中心聘有兼职教师，有能胜任中心日常管理且责任心强的专职管理人员。

4、教育与教学管理方面

中心教育与教学管理基本到位，校园环境比较整洁。为了提高教学质量，中心聘请了有丰富教学经验的教师来上课，大部分学科有详细的教案。学员档案比较完整，各类教学班原则上谁上课谁管理。中心比较重视学生的安全，聘请了有资质的安保人员，负责疏导学生上下楼的安全以及门卫的工作。中心有一套完整的学生考勤制度，对缺勤的学生第一时间通知家长，以防意外，确保学生的人身安全。

到目前为止，没有接到投诉，社会反响比较好。

5、财务与后勤管理方面

能按物价部门核定的标准收取教育培训费用，公示收费项目，无乱收费现象。中心每年能按要求进行财务审计，并有审计报告。从2015年起建立起财务帐册，经费使用基本符合财务管理规定，能执行学员收、退费的管理规定，充分保障学员的利益不受损失。中心享有独立的法人财产权，任何组织和个人没有侵占学校的财产。

四、督导建议：

在本次综合督导评估中，我们也发现了培训中心工作中存在的一些薄弱环节，为使培训中心更加健康快速发展，现提出建议如下：

1、进一步确定xx教学辅导中心的发展方向，制订出切实可行的发展规划。进一步完善各项规章制度，变经验式管理为规范化管理。

2、举办者因将达到《江苏省民办非学历教育机构设置标准》规定的70周岁的上限，建议尽早确定中心校长（负责人）人选。

3、中心聘任的兼职教师和职员须签订聘用合同或劳动合同，以维护劳资双方的合法权益。

4、在教学管理中，要重视教学资料的搜集整理，班级管理工作要职责分明，并重视教研活动的开展，进一步提升中心办学品位。

5、建立中心资产登记制度，对中心的固定资产进行全面登记造册，进一步明晰中心产权、资产，便于对资产进行管理。

2016经销商五一促销方案(通稿)
教育装备经销商政策 第九篇

经销商五一促销方案(通稿)

年五一活动策划方案一：

促销主题："五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍

促销目的：针对"五一"假期消费，推出全品项促销，提升店形象；

促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

促销内容：

一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销；

二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销；

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）；

版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）； 封一、封二："五一"主题特价专版【共计30支单品】

1."1元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝-袜2支；

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；

4)日配：盒装酸奶2支；

2."5元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；

2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内-裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；

3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支； 封三：生鲜专版：【共计20支单品】

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；

封四："美"食"美"客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】

1.粮油课：（合计17支单品）

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；

6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；

8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；

9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；

2.休闲食品课：（合计16支单品）

1)炒货类2支：瓜子，花生各1支；

2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；

3)休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；

4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；

5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；

6)果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；

7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；

封五、封六："凉爽夏日风"（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】

1.酒饮课：（合计32支单品）

1)碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；

2)水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支；

3)茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；

4)果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

经销商五一促销方案(通稿) [篇2]

“五一”环保风暴

“美丽卡”家用产品省内经销商五一优惠活动指导方案 2016年武汉创新环保工程有限公司

一．

活动主题：创新超级油烟机 “五一”环保风暴。

活动副题： 油烟净化升级潮 以旧换新 超值惠卖。

活动时间：2016年4月15日—2016年5月15日

二． 各地经销商五一促销优惠政策（按照200万目标分解）

享受优惠政策的对象：各一级经销商。分级经销商由一级经销商在自己的优惠政策中分配。 活动要求及注明：

1. 所有回款统计按4月15日至5月10日期间的实际回款计算；一次性返利到经销商

客户。

2. 所有奖励返利不累计计算，活动期间回款不参加年度任务返利；

给力的媒体广告支持

1.报纸媒体：

“楚天都市报” 4月下旬3次产品软文报道，

“武汉晚报” 4月下旬3次活动软文报道。

2.电视媒体

湖北经视/卫视 4月27日—5月5日 合计10天电视广告投放。

武汉市内公交 4月31—5月7日合计一周电视广告投放。

3. 当地广告支持：公司根据经销商在活动期间实际投放的广告费，给予30%分摊核销，

分摊核销手续由各分管大区经理报家用中心总监核准，需提供照片、发票、广告公司合同。

另后期公司也会根据广告宣传效果及销售情况增加广告投入力度。

投放时间：2016年4月25—5月7日 期间

四．物料支持

此次活动公司将免费提供五一促销活动海报，宣传单页等物料，活动赠品由各地经销商回款奖励费用中自行采购。

附：经销商五一促销活动方案（暂定）：

1.超值惠卖：全线产品7折超值惠卖，部分产品同时可以参加以下活动，另有精美礼品相送。

一．以旧换新：凡购买油烟机单品客户即可享受以旧换新优惠政策，凭旧款油烟机（中式，欧式，侧吸式）均可抵现金200-500元不等。

1. 双重送礼， 有买就赠：购买CXW-150-B18A珍藏版超薄壁画油烟机即赠送价值2290元“创新”牌H9型号消毒柜一台和价值1560元高性能“创新”牌706型嵌入式燃气灶一台。（市场价：11800元）

2． 购买CXW-218-JH168A /CXW-218-JH198触摸/CXW-218-JH188型侧吸式油烟机（市场零售价），即送价值1480元“创新”牌06型号消毒柜一台或同等价值高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。（市场价：4200,元）

3． 购买CXW-228-JH128A/CXW-218-JH158机型即送价值1160元高性能“创新”牌

嵌入式燃气灶一台。（市场价：3800元）

4. 购买CXW-150-JHT28挑台式机即享受政府以旧换新补贴200元优惠，另有礼品赠

送。(市场价：2800元)。

后附各型号产品市场指导价。

销售旺季即将来临，根据公司本年度的战略发展目标广告投入力度也会逐步加大，也望各地经销商自行积极组织促销活动，投资也无非是销售几台烟机的利润，肯定能换来更大的回报，况且现在公司也出台了相关支持政策。如大家有更好的推广方法近段时间多在QQ群里交流，以下促销方法可供于参考：

4. 组织大型专场团购会。（请专业的演艺机构，在繁华区域搭建舞台进行造

势宣传产品，前期印发传单宣传。具体操作模式可以咨询安陆经销商龙彬华，投资费用3000元左右）

5. 组织五一期间进驻大型事企业社区做推广活动。

特别声明：本次优惠活动只针对一级经销商，希望大家做好准备工作。

武汉创新环保工程有限公司 家用产品营销中心 2016年4月12日

市场价格一览表

经销商五一促销方案(通稿) [篇3]

一、 活动主题：

低价来啦！！！

九木堂竹地板“69元”风暴席卷全国

二、 活动时间：

2016年4月5日—2016年4月28日

三、 活动具体内容

A、特价：淡雅、坚劲、大雅、木色、亮节（5个系列、除惠佳及外销板）,最高可支持8%费用（起订量3万元）；

B、终端活动指导：凡在4月21日-5月6日活动期间，消费者购满15平方米以上，可享受69元/平方米（限购3平米），可以此类推，多买多送。

四、活动物料支持：

1、公司统一印刷并发放DM单页、宣传海报和吊旗三类物料，各地具体发放数量由当地业务负责人确定；2、其他条幅、X展架、彩虹门、户外宣传形式等有公司提供模板，各活动地区于当地制作。

五、活动反馈

经销商在活动期间必须针对该活动进行拍照

拍照内容：a、所有赠品获得者需拍照留底，相机必须附带年、月、日；

b、必须对抽奖过程包含抽奖箱进行拍照留底；

c、尚品中奖人必须手捧奖品包装与经销商合影留底；

d、对活动现场人流量最多时段拍照留底。

活动结束后，通过网络形式将其内容打包发送至九木堂市场营销部，并提出活动中发现的问题。

六、广告宣传

A、媒体宣传：九木堂市场部针对此次活动撰写软文，通过网络形式发送至各经销商，经销商在当地纸媒、电台进行发布。

B、海报、单页宣传、吊旗公司统一制作。

C、九木堂市场部提供户外广告及X展架设计模板。（市场部电话：0791-85297286 QQ：369253687 ）

D、网络支持：将活动内容上传门户网站，进行活动宣传。（搜房网 搜狐网）

七、相关产品建议活动售价

公司为参与九木堂国庆全国促销活动的经销商按照进货量免费配送宣传品：

市场部 2016-3-31

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