马云说过的经典语录

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马云说过的经典语录篇一
《马云经典语录大全》

马云经典语录大全

第一：创业启蒙

马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道„„残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？

马云语录：

 做人、做事、做企业必须一贯。

 建立自我、追求忘我。

 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。

 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云之“创业启蒙论”

创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：

1、优秀的人格魅力

2、正确的做事原则

3、恒定的创业梦想

4、坚定的事业目标

5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向

第二：资本运作

创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？

马云语录：

 最优秀的模式往往是最简单的东西。

 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

 赚钱模式越多越说明你没有模式。

 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云之“资本运作论”

1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。

2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。

第三：战略管理

创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。

马云语录：

 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云之“战略管理论”

1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。

2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展

第四：市场营销

营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。

马云语录：

 “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

 男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。

马云之“市场营销论”

1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场立于不败之地。

2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。

3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。 第五：创意执行

“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。

马云语录：

 我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

 文化贯彻是最关键的。

 改变文化很难，但也不是不可能。

 很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

 公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云之“创意执行论”

1、创意构想是过程，执行实现才是结果。

2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关„„等各个方面。

3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

第六：人力开发

创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。

马云语录：

 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

 多花点时间在你的其他员工身上。

 有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。

 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

 永远要相信边上的人比你聪明。

 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

马云之“人力开发论”

1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展

2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任

第七：风险控制

企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前

进。

马云语录：

 上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。

 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

 有时候死扛下去总是会有机会的。

 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云之“风险控制论”

1、风险可能：投资风险、逆境风险

2、风险应对：客户第一、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。

第八：成功创业

成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？

马云语录：

 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

 没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。

 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

马云之“成功创业论”

1、成功背后的支撑：制度、人才、执行力

2、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨

3、成功者的素质：眼光、胸怀、实力

马云说：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者之一，马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军奋战，处处都有同伴

马云经典语录

在中国互联网的发展中，不能不提及马云。马云以良好的口碑和卓越的领导才能赢得了广大站长的尊敬和拥护，这是其他企业家需要学习的地方，比如百度（李彦宏）似乎就在这方面做的不是很好。马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语：做企业不是做侠客。

马云语：建立自我、追求忘我。

马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

马云语：永远要相信边上的人比你聪明。

马云语：五年以后还想创业，你再创业。

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

马云语：做小了，一定要做到独特。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

马云语：世界上最不可靠的就是关系。

马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云语：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

马云语：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

马云语：服务是全世界最贵的产品。

马云语：发不出工资是领导者的耻辱。

马云语：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

马云语：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好。

马云语：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

马云语录：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳

马云语录:在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。

马云语录：短暂的激情是不会成功的，只有永久的激情才会成功。

马云语录：在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。

马云语录:在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

马云语录:我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语录：做企业不是做侠客。

马云语录：建立自我、追求忘我。

马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。

马云语录：五年以后还想创业，你再创业。

马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

马云说过的经典语录篇二
《马云经典语录大全》

马云经典语录大全 马云 说: 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。马云 说: ,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）马云 说: 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。马云 说: 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。马云 说: 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去...马云 说: 世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。马云 说: 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。马云 说: 人不会因为你做过而后悔，而是因为你没做过什么而后悔。马云 说: 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。马云 说: 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。马云 说: 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。马云 说: 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。马云 说: 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手.马云 说: 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的...马云 说: 也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。马云 说: 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里马云 说: 阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是 像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好， 这是最重要的。马云 说: “其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”马云 说: 好的东西往往都是很

难描述的。马云 说: 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。马云 说: 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。马云 说: 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。马云 说: 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。马云 说: 我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领马云 说: 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！马云 说: 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。马云 说: 男人的胸怀是被冤枉撑大的???马云 说: 只是想说明一个问题，这个世界实际上是*懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！样的液体。马云 说: 你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。马云 说: 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。马云 说: 海归派回国创业，必须要经过5年的淡水养殖才能存活下来！马云 说: 你最大的风险是缺少我们对你的信任。马云 说: 世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。马云 说: 假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临；假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。马云 说: 作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。马云 说: 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。马云 说: 我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。马云 说: 创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会有成功。马云 说: 注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。马云 说: 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多

数人死在明天晚上,见不着后天的太阳.马云 说: 大势好未必你好，大势不好未必你不好。马云 说: 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。马云 说: 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。马云 说: 世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。马云 说: 人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。马云 说: 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！马云 说: 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。马云 说: 我们必须在别人改变之前先改变自己。马云 说: 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。马云 说: 领导者是孤独的。马云 说: 我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。 没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。马云 说: 免费，是世界上最贵的东西。马云 说: 创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少马云 说: 任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的 企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有 人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。马云 说: 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。马云 说: 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。马云 说: 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。马云 说: 创业者永远记住，全

国的眼光也要当地制胜，一个全镇的眼光是小店制胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大的。马云 说: 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。马云 说: 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。马云 说: 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。马云 说: 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。马云 说: 不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。马云 说: 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。马云 说: 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。马云 说: 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。马云 说: 我用望远镜也找不到竞争对手马云 说: 当然你可以说我不投钱，但是我把所有时间和经历，所有一切都投入进去别人也会信任，这是共担风险才会走到明天。马云 说: 100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还...马云 说: 今天很残酷，明天更残酷，但是后天很美好，可是很多人都死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！马云 说: 13 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。14 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。马云 说: 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事！马云 说: 在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。马云 说: 懒的爬楼，于是他们发明了电梯马云 说: 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。马云 说: 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。马云 说: 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。马云 说: 我想走，谁也拦不住。我走了想改变这个公司，谁也挡不住，投资者在中国就得听我们的。马云 说: 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50

个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。马云 说: 要假设你融不到一分钱的情况去做事业。马云 说: 也许我们讲的都是错的，但是我们深信不疑；很多人讲的也许是对的，但是他自己并不相信。马云 说: 创业者不能太在乎别人对你的看法，不能太在乎自己的包装马云 说: 细节定成败：今天的创业环境，再也不是一二十年前有货就能卖的环境了，细节决定成败。马云 说: 任何行业正因为你有历史，你有光辉灿烂的历史，才会阻碍你的发展。如果你在传统行业做得很好的情况下，你根本就不用去学互联网，这都很正常。有的人因 为穷，而穷则思变嘛，对不对？你因为有钱做得很好的时候，你根本就不用去想着做新的行业。而我们这些年轻人从来都不知道怎么使棍使剑，但是，我们看到一把 枪就去使一下。使棍使得好的人不一定会去学使枪，因为他觉得使棍使得好，没必要去学使枪。马云 说: 在公司内部找到能超越你的那个人 。马云 说: 你还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我马云 说: 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。马云 说: 我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。马云 说: 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。马云 说: 永远要相信边上的人比你聪明。马云 说: 伟人的巨大魅力来自他的平凡.马云 说: 阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。马云 说: 你人的善良，你的决心，你的项目都可以，但是把这些看得太大，走的越大，想的越大，掉得越快。马云 说: 今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，没有经过思考，没有经过真实的东西，要把自己真实的数字说出来。马云 说: 在我看来，电子商务最终会形成三个平台，即信息平台、支付平台和客户工具平台。马云 说: 回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！马云 说: 实名制是一个趋势，表明的第一个是身份，第二是信用。马云 说: 世

马云说过的经典语录篇三
《马云经典语录精选》

马云经典语录精选。

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！。

马云说：人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。 马云说：晚上想想千条路,早上醒来走原路。

马云说：心中无敌者，无敌于天下。

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

马云说：我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争——马云。

马云说：最优秀的创业一定是简单的！优秀公司一定是简单的！。

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能。

马云说：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳企业家要懂得自己左手温暖右手。

马云说：毋庸置疑，强大的敌人可以让你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在寻找心目中强大的敌人。我常常对孙彤宇说：如果韩国、日本也有淘宝网的话，我会在第一时间内制订出。

马云说：男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

马云说：懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

马云说：做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

马云说：在别人把你当英雄的时候,你千万别把自己当英雄如果你真把自己当英雄,那么你就真的离死亡不远了。

马云说：蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

马云说：我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！。 马云说：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云说：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

马云说：初次创业如初恋失败的故事很凄美。

马云说：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云说：即使跪着，我也得最后倒下!。

马云说：男人的长相往往和他的的才华成反比。

马云说：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云说：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

马云说：只为成功找方法，不为失败找理由。

马云说：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

马云说：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 马云说：有时候死扛下去总是会有机会的。

马云说：很多人可以抄袭我们的创意，我们的模式，但是他们抄袭不了我们付出的努力、付出的汗水。

马云说：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

马云说：我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

马云说：很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

马云说：每个人都应学会认真做事，大度做人。

马云说：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 马云说：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!。

马云说：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云说：如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，

一流的执行能力。我情愿选择后者。

马云说：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

马云说：有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

马云说：免费是个很诱人的东西，最显著的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是马化腾和他的QQ。从98年开始，QQ就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载，并且在功能上不断完善。

马云说：免费是最昂贵的产品。

马云说：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 马云说：做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

马云说：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

马云说：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

马云说：男人的长相往往和他的的才华成反比。

马云说：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

马云说：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

马云说：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 马云说：创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

马云说：我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实。

马云说：永远要相信你边上的人比你聪明。

马云说：世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水。

马云说：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

马云说：心在远方，路在脚下：有远大的目标，但做细致的事。

马云说：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

马云说：我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。

马云说：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

马云说：世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家。

马云说：假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临；假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。

马云说：那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

马云说：,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳。

马云说：创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会有成功。

马云说：我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

马云说：我们必须在别人改变之前先改变自己。

马云说：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

马云说：世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人。

马云说：注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

马云说：我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正

成长。

马云说：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云说：你最大的风险是缺少我们对你的信任。

马云说：你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云说：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。

马云说：海归派回国创业，必须要经过5年的淡水养殖才能存活下来！。

马云说：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

马云说：人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人。

马云说：人不会因为你做过而后悔，而是因为你没做过什么而后悔。

马云说：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

马云说：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云说：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

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马云说过的经典语录篇四
《马云经典语录》

马云经典语录

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

＊好的东西往往都是很难描述的。

＊男人的长相往往和他的的才华成反比。

＊孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

＊商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

＊当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

＊“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

＊那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

＊我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

＊注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

＊我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

＊服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

＊我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

＊永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

＊今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限

＊ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里

马云：小张我觉得这样确实在29号31号之间我犹豫了很长时间，你的计划讲得不错，你做事比较的稳重、也很理性。我觉得这个计划竞争会非常的激烈，然后很难做大、但是能做好、做成。我想另外一个建议创业者往往是一个开拓者，我同意你刚才的想法，MBA学了很多的知识，但是未必能用的上。所以很多时候创业者因为自己搞不清楚去创业，等你去搞清楚以后就不去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

经典语录：书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书

马云：潘诚我是这么觉得，你赢得了大家关注，我觉得第一个你不足的地方可能我的观察，快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去，我看着你的脸是很痛苦的样子，我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐，所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气，因为男人的胸怀是委屈撑大的。

经典语录：男人的胸怀是委屈撑大的

马云：赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

经典语录：创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人

马云：没有钱没有团队就得靠关系。我更没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系！

经典语录：这个世界上最靠不住的就是关系！

马云：这时候我觉得一个CEO，一个创业者最最重要的时候，这是你最大的财富，就是你的诚信。如果说我今天可能想问熊晓鸽或者吴鹰借一千万，我想一个月以内，他们如果有钱也会借给我，这是我们平时之间的了解、信用，如果我不认识的，他也不知道，我说提一十万他都觉得这可能不行。所以一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。

经典语录：一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。

马云：我们最后8号选手，刚才吴总讲得非常对，你今天没有发挥好，但是我还是觉得你的结果挺好，有的时候就像我跟吴总刚学打球，样子打得挺难看，确实打得挺远，效果很好。但另外一个你其实是自己的时候是最美丽、最有魅力的时候，你今天来参加比赛，千万以后我们出去演讲，要么不带稿子，带了稿子放在手上一定会看，而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急，我觉得一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。（掌声）我觉得你身上有创业者的激情，你的生意在我看来是一个营销的网络，是一个营销的模式，你本身是一个很好的Sirlf，在危机关头你也在站起来，永远你自己是最美的时候。

经典语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

马云：当然我对11号再补充一下，你我这个计划不发给我还好，发给我，营销的话，营销最佳的概念是你是你自己，很多话在报纸上、广告商都看的话就不是广告了，要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验。

经典语录：要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验！

马云：其实我觉得都不好意思点评，我就把大家为什么不选你的原因，林立人你不需要我们选你，对吧。我觉得你是一个很好的市场的推广员，你是一个很好的销售。我觉得有一点建议要给你呢，你从50几个人，业务做得不错，越来越好，但是50个人走了20几个人，所以一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者，多注重细节，从细节管理你的团队，你的团队才会有机会发展。

另外一个我觉得以后的建议企业越做越大，讲话要越来越实在，越来越细，真正伟大的领袖我觉得优秀CEO和非常大的领导者做得非常大的时候，他们讲得东西是很细的东西，小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西，我觉得有的时候还要给你一个建议，目标要明确，明白你自己想要什么，明白别人想要什么，这样的话你又可以单刀直入，所以我问你产品、客户收入简单一点。

另外一个我想也许就想到一点，就是说你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的。

经典语录：你的团队离开你的时候，你要想到一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的！

马云：胡博你听了别生气，有的时候不是为了这场比赛，我想如果你是我的员工一定会被我辞退掉，有很多的原因，其中有一点比如说刚才已经讲了，熊总已经讲了，你到公司来融资，但是你根本没有得到公司的高层的认同。当然你讲的过程中，我在展现自己，我觉得你来展现自己是可以的，如果这样的话我可以同意你，如果你代表公司来融资，刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉。还有我想说诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。所以我觉得你来之前要明白自己要做什么，得到什么，我觉得有的时候自己要做百万富翁，亿万富翁挺好，我觉得你说第一桶金是挺好的，但是别加上一层大家听不清楚，很多数据的混乱。如果按照你的说法的话，你那个公司可能是全世界最优秀的互联网公司，你这个数字要搞清楚再回来说。如果按照你那个算法的话，就是8个亿，那是最低的数字有8个多亿。我想你先搞清楚，点点滴滴做起。我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。

经典语录：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念！

经典语录：我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。

马云：周宇我觉得特实在，我觉得你做得很好。刚才的案例分析让我刮目相看，你知道自己做什么，流程，你开始讲的时候你紧张一些。以后回答问题的时候，我希望你以后学会笑着回答。你的思想不错，但是你一紧张，你一严肃大家容易吵架。我想给你的建议是，你少开店，开好店，店不在于多，在于精。然后请一些优秀的管理人才帮你管理，请一个好的管理的优秀人才，这么算麻烦了。我也不懂财务，我请一个很好的财务来管，让他算得清清楚楚。 经典语录：少开店，开好店，店不在于多，在于精！

马云：我先来，我觉得5号选手，刚才你的那些想法挺不错。但是3G这个行业大家都看好，但是里面做的过程中会有很多细节的东西你可能还没有想清楚，我刚才讲的上市这些想清楚了再说。尤其对VC一定要想清楚了说，另外一个我觉得你刚才讲的很多的是免费，我的建议免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费，千万不要跟VC讲我拿了你的钱我去免费，说话的VC都是怕的，永远做生意的时候就当永远拿不到钱，你每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

经典语录：免费是世界上最昂贵的东西！

马云说过的经典语录篇五
《马云的经典语录》

　　　　本文由ｒａｉｎ＿２８２４贡献

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　　　　马云的经典语录

　　　　第一：创业启蒙　第一：

　　　　马云说：１００　个人创业，有　９５　个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，　马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹，可是谁又能想到他成功背后的　辛酸艰险？毕竟市场不是古代乱世的江湖，而个人创业也不是侠客的游历。创业　之路充满未知的险阻，如果你是一位即将要创业的有志之士，那么您是否充分考　虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？　马云经典语录：做人、做事、做事业必须一贯。　建立自我，追求忘我。　做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。　小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。　五年以后你还想创业，你再创业。　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。　马云的创业启蒙论　马云的创业启蒙论　创业者的品格将直接决定创业的成败，　“成功创业者”必须具备的五大基本素　质：　１、　优秀的人格魅力；　２、　正确的做事原则；　３、　恒定的创业梦想；　４、　坚定的事业目标；　５、　保持做人、做事、做事业的一致原则与方向。

　　　　第二：　第二：资本运作

　　　　创业时刻，　一分钱就能逼死英雄好汉，　创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，　当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问　题究竟在哪？５０　万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资　８２００　万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？

　　　　马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。　马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　　　赚钱模式越多越说明你没有模式。　赚钱模式越多越说明你没有模式。　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，　明。　这个世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　这个世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　一个好的东西往往是说不清楚的，说的清楚的往往不是好东西。　一个好的东西往往是说不清楚的，说的清楚的往往不是好东西。　马云的资本运作论　１、　资本不是凭关系，　、　资本不是凭关系，　而是凭项目，　而是凭项目，　只有成功的项目才具备投资的　价值，才能吸引投资者的目光。　价值，才能吸引投资者的目光。　２、　选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。　、　选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。　３、　一个优秀的创业项目是做好而不是做大，　、　一个优秀的创业项目是做好而不是做大，　更需要注重项目细节　的可执行性。　的可执行性。　第三：战略管理　第三：　创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，　创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照　图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，　图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实　战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，　或图纸上的先进　中。　战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，　设计，却忽略了战略的本意——实战实用。　设计，却忽略了战略的本意——实战实用。　——实战实用　马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。　马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。　和目标上面　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。　踏踏实实的产品　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。　所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。　所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。　马云的战略管理论：　马云的战略管理论：　　　　１、　、

　　　　战略≠结果：从战略到结果，　战略　结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的　结果　细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨　细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，　慎的态度。　慎的态度。

　　　　２、　、

　　　　关注对手≠发展自身，要关注对手更要发展自身，学习失败比　关注对手　发展自身，要关注对手更要发展自身，学习失败比　发展自身　学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展。　学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展。

　　　　第四：　第四：市场营销　营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。　营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。　实践证明，在商品市场经济时代，新产品的寿命不断缩短，　实践证明，在商品市场经济时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候　都有可能会被超越，被取代　营销正是适应这种新变化而产生的。　都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。　马云语录：营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，　马云语录：营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要　，更要“　。　“销”　更要“营”　免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以　免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，　后再考虑免费。　后再考虑免费。　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。　有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，　有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那　就是灾难。　就是灾难。　男人的胸怀是冤枉撑大的，　男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。　多一点冤枉，　少一些脾气你会更快乐。　马云的市场营销论　１、市场与产品：　、　市场与产品：　先了解市场需求再开发产品；　时刻拥抱市场变化，　先了解市场需求再开发产品；　时刻拥抱市场变化，　倾听客户声音，才能在市场立于不败之地。　倾听客户声音，才能在市场立于不败之地。　２、营与销；　、　营与销；　营是过程是影响力，　销是结果是数字　二者缺一不可。　二者缺一不可。　营是过程是影响力，　销是结果是数字，　３、经营与服务：　、　经营与服务：　经营好比经营多更重要，　经营好比经营多更重要，　不要盲目免费客户服务，　不要盲目免费客户服务，

　　　　营销需要快乐积极、诚信真实的态度。　营销需要快乐积极、诚信真实的态度。　第五：创意执行　第五：　愿为你的一个想法付一千万，投资者们常常这样告诉创业者，　愿为你的一个想法付一千万，投资者们常常这样告诉创业者，而　创业者常常这样对自己说，　我的想法可以卖到一千万，　也许能够执行　创业者常常这样对自己说，　我的想法可以卖到一千万，　的创意离想象中的差了十万八千里，　但请记住这个用一千万能被执行　的创意离想象中的差了十万八千里，　的创意就是说具有一千万价值的好创意。　的创意就是说具有一千万价值的好创意。　马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。　马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。　文化贯彻是最关键的。　化贯彻是最关键的。　最关键的　改变文化很难，但也不是不可能。　改变文化很难，但也不是不可能。　很多人的问题是因为他们回答的都是对的。　很多人的问题是因为他们回答的都是对的。　公关是个附产品，　由于你解决了以后会逐渐传出去，　这才是最好的公　公关是个附产品，　由于你解决了以后会逐渐传出去，　关。　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。　马云的创意执行论　１、　、　２、　、　创意构想是过程，执行实现才是结果。　创意构想是过程，执行实现才是结果。　企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企　企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企　——　业的管理、决策、文化、制度、公关等各个方面。　业的管理、决策、文化、制度、公关等各个方面。　３、　、　不要因为创意而创新，　不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收　益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。　益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。　第六：　第六：人力开发　创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，　创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意　义在于不是一个人把所有事情都干完，　义在于不是一个人把所有事情都干完，　也不是把所有的事情交给别人

　　　　干，而是带领别人一起干，创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。　而是带领别人一起干，创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。　马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于　马云语录：最大的挑战和突破在于用人，　信任人。　信任人。　我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。　我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。　多花点时间在你的其他员工身上。　多花点时间在你的其他员工

身上。　有时候学历很高不一定能把自己沉下来做事情。　有时候学历很高不一定能把自己沉下来做事情。　不一定能把自己沉下来做事情　什么都想自己干，这个世界上你干不完。　什么都想自己干，这个世界上你干不完。　永远要相信边上的人比你聪明。　永远要相信边上的人比你聪明。　现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。　现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。　马云的人力开发论　马云的人力开发论　１、用人判断标准：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展　、用人判断标准：职业道德、团队意识、学习态度、　２、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任　、　用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、　第七：　第七：风险控制　企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。　企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。　团队　遇到暗礁和暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？　遇到暗礁和暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在　机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，　机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业　都能避而过之　之船也将更加稳健地前行。　之船也将更加稳健地前行。　马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪，　马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上　当。　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是　真正的领导力。　真正的领导力。　有时候死扛下去总是会有机会的。　有时候死扛下去总是会有机会的。

　　　　暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，　暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心　态。　马云的风险控制论　１、风险可能：投资风险、逆境风险　、风险可能：投资风险、　２、风险应对：客户第一、员工第二，对手第三，坚持下去，永不　、风险应对：客户第一、员工第二，对手第三，坚持下去，　放弃；吸取教训　有所放弃。　放弃；吸取教训，有所放弃。　第八：成功创业　第八：　成功是一，失败是九十九，在现在信息如此发达的时代，　成功是一，失败是九十九，在现在信息如此发达的时代，创业者　的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书，　的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书，制成　光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，　光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪　心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，　心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是　什么，结果又会引向什么样的道路？　什么，结果又会引向什么样的道路？　马云语录：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。　马云语录：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。　８０　年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。　年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。　永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。　永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。　没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。　没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。　可能被复制　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。　有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。　有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。　马云的成功创业论　１、　、　２、　、　３、　、　成功背后的支撑：制度、人才、　成功背后的支撑：制度、人才、执行力　成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、　成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨　磨炼　成功者的素质：眼光、胸怀、实力　成功者的素质：眼光、胸怀、

　　　　马云说：我无法定义成功，但我知道什么是失败！　马云说：我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成　了多少，在于你做了什么，历练了什么！作为这个时代草根创业的代　了多少，在于你做了什么，历练了什么！　表人物，　以及继续在创业路上的先行者之一，　马云的企业经营论断或　表人物，　以及继续在创业路上的先行者之一，　许不能直接给创业者们带来成功，却能给予一个提示：一个视角，　许不能直接给创业者们带来成功，却能给予一个提示：一个视角，一　个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，　业不是孤军奋战，　个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军奋战，处　处都有同伴。

马云说过的经典语录篇六
《马云经典语录》

“我有这样一个思考，今天是第一天新生开学，老师讲的，书记讲的，校长讲的，前面的所有学生讲的，我们听听热闹，相信的只有百分之十。”9月5日晚上，在杭州师范大学2011届开学典礼上，马云一讲话就被大一新生用热烈的掌声表示认同。

马云话锋一转：“所有的年轻人都会这么想，但你经历过以后，回过头来看，这些就是对的。有的时候人生就是去犯错误，就是去尝试，如果大家没有去尝试过，你永远觉得刚才他们讲的话这是聒噪。”

好与不好不是别人怎么看 相信自己才有机会

马云说，我深信不疑的相信杭师大是全世界最好的学校。

我去过很多大学，哈佛也好，MIT（美国麻省理工学院）也好，北大，清华。我都以杭师大为骄傲。我一直说这是最好的学校。因为，好与不好很多时候不是别人怎么看，是你自己怎么信的。如果你觉得自己不好，你就没有好的机会。

在世俗眼光里，我们杭师大确实跟北大清华有距离，但正因为有距离才给了我们机会。假如我当年考进了北大，就不是我马云了。因为杭师大才给了我这样的机会。我自己也想，今天这个开学典礼不是为了庆祝我们曾经诞生了多少学友，而是我们希望创造出更多、更好的学友。

而这些学友就来自于这里，就坐在下面。因为你信，你才有机会；如果你不信，你一点机会都没有。

大学里经历最重要 有眼泪欢笑和泪水才会收获成功

大家在学校里会学到很多知识，但我说句老实话，那么多知识真正毕业后所用不多。但是在学校里的经历，给了我们很多。人生不是你学到了什么，不是你获得了什么，而是你经历了什么。

大学四年是我们人生中最美好，也是最痛苦的。因为每天忙着考试。我前几年还做梦，老师又要考试了。有时醒过来想，我今天终于不是学生了。

真正的幸福一定是和眼泪、欢笑、汗水结合在一起的。如果你在杭师大四年里没有眼泪，没有欢笑，没有汗水，我相信你不会成功的。

同时，我也想，什么是成功？成功的成是成就自己，功是功德天下。你只有成就了自己，帮助了别人，你才会有真正成功的感觉。所以大家想着自己的时候也想想将来自己能给别人做些什么事。

马云拿出今年儿子过生日的时候，写给儿子的一封信，告诉杭师大7000名新生三个道理。

你改变了 世界才会改变 才能改变未来

第一，永远用乐观的眼光看待这个世界。在这个社会上，你永远会郁闷，一定会郁闷，一定会痛苦，一定会沮丧，一定会觉得这个不爽，那个不爽。不仅你们这么觉得，人类社会几千年以来几乎每个人都会郁闷过。每个人都痛苦过，每个人都难过过。

但是人类社会永远是一代胜过一代。在座的，你们一定会胜过我们。一定会胜过所有的院长们，这是我们的希望。不管发生什么事情，要相信明天会更美好。

这世界上会有很多不满的事情，不爽的事情。你改变不了多少，改变自己，才能改变未来。

马云举了个例子：前段时间日本地震，云南刚好也地震。我们公司决定捐给日本多少钱，云南多少钱。结果很多同事说我们干嘛捐给日本。我们为什么不捐赠自己的国家，捐给日本。很多人提出了抗议。

我写了个回信，我认为，你捐是对的，不捐也是对的，但是你自己不捐不让别人捐，那是错的。今天任何一个灾区不会因为你的捐款发生改变，但是你捐了钱是因为你发生了改变，这世界才会发生改变。不管外面多么麻烦，你改变了，世界才会改变。

永远用自己的脑袋思考 用独立的眼光看问题

第二，我希望大家永远用自己的脑袋思考。脑袋是用来给自己用的，不要东说好就说东，西说好就说西。永远用自己的独立思考，用自己的独立眼光去看待任何问题。

任何人要去的时候，停一下，其实不差两秒钟；任何人反对的时候，也停一下，思考，也不缺这两秒钟。

永远记得用欣赏的眼光看别人，用欣赏的眼光看自己。只有懂得用欣赏的眼光看待别人的人，他才会有成就感。永远要用欣赏的眼光看自己，我一直给别人的建议是：假如你毕业于名校，请用欣赏的眼光看别人。假如你毕业于一个普通的学校，请用欣赏的眼光看自己。因为只有这样我们才能走过一步一步的难关。

永远保持好奇的心，到了八十岁、九十岁，你也好奇那女孩长得挺漂亮，那就对了。 真话听起来不爽 记住永远讲真话

第三点，永远讲真话。真话是最难讲的，也是最容易讲。真话永远听起来不爽，但是它又是最爽的。 所以学弟学妹们，我们在四年的学习过程中，enjoy your life（享受你的生活）。

同时，乐观，独特并且讲真话。我相信只有这么走，我们人生才是丰满的。

希望学弟学妹们四年开开心心。过了四年，你一定会后悔的，当年没那么开心，我走过这个篮球场的时候，我感觉那时候我怎么没练好篮球。

很多东西，失去了才知道他的珍贵。永远把自己在校园的四年，玩得最爽，书读的最爽，朋友交的最爽。过好每一天。

马云说过的经典语录篇七
《马云经典语录汇总》

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分事业是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

1.马云：伟人的巨大魅力来自他的平凡

马云：看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士。很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。我年纪大的时候，我特别想写一本“阿里巴巴1001个错误”和大家分享。

2. 马云：男人的胸怀是委屈撑大的

马云：潘诚我是这么觉得，你赢得了大家关注，我觉得第一个你不足的地方可能我的观察，快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去，我看着你的脸是很痛苦的样子，我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐，所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气，因为男人的胸怀是委屈撑大的。

3. 马云：只要不放弃就会有机会

马云经典语录：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

4. 马云：创业者光有激情是不够的

马云：李国锋，我觉得你今天可能是紧张了，然后也激动了，就没表现好，没把自己的项目说清楚，或者是你还不明白这个行业里面，因为他一咋呼你就给缩回去了，我觉得你这个市场刚才他讲的机遇和机会是两个不一样的东西，我的看法其他不讲，你的行业我不懂，但是我有一个东西我想跟你提醒，你的合作伙伴什么都干过，记者干过，编辑干过，副总也干过，一大堆人，这些人最好别一起合作，尤其超过45岁以后，他可以成为将来等你公司到一定规模的时候，也许是好的合作伙伴，现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。还有60多岁的设计师很好，有自己的产品，但作为创业者这几个人，创业者光有激情是不够的。我觉得我们这36位选手都很有激情，但是年轻人的激情来得快，去得快也很快，持久的创业，随着你前面的团队互相鼓励，互相学会左手温暖右手，跟一个60多岁全懂的跟你去干，你CEO当得很累，重新审视一下你的项目，你的团队，一点一滴往前走，了解这个市场，谢谢。

5. 马云：中国互联网缺少独立精神马云：中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，互联网是个工具，它是帮助别人成功的，他永远是帮助别人，而并不是自己的成功。也许陈天桥骨子里有点独立精神，丁磊也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。

6. 马云：不要和成功者一起创业

马云：赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

7. 马云：女性创业最大的挑战是用人

马云评委对李小霞做出了点评……小霞我觉得创意挺好，整个构思各方面挺好。讲的挺不错。我觉得这个网站投资量不需要太大。但是你的将来的一个挑战确实刚才王老师说了，女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。这是我的建议。谢谢！

8. 马云致胡博：如果是我的员工你一定会被我辞退

马云：胡博你听了别生气，有的时候不是为了这场比赛，我想如果你是我的员工一定会被我辞退掉，有很多的原因，其中有一点比如说刚才已经讲了，熊总已经讲了，你为公司来融资，但是你根本没有得到公司的高层的认同。当然你讲的过程中，我在展现自己，我觉得你来展现自己是可以的，如果这样的话我可以同意你，如果你代表公司来融资，刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉。还有我想说诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。所以我觉得你来之前要明白自己要做什么，得到什么，我觉得有的时候自己要做百万富翁，亿万富翁挺好，我觉得你说第一桶金是挺好的，但是别加上一层大家听不清楚，很多数据的混乱。如果按照你的说法的话，你那个公司可能是全世界最优秀的互联网公司，你这个数字要搞清楚再回来说。如果按照你那个算法的话，就是8个亿，那是最低的数字有8个多亿。我想你先搞清楚，点点滴滴做起。我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。

9. 马云：最欣赏唐僧师徒

马云：“唐僧是一个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评

批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就成形了。”在马云看来，一个企业里不可能全是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧，“要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。”

10. 马云：我的作用是“水泥”

马云：如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

11. 马云：要一点一滴的做事情

马云经典语录：“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。”

12. 马云：失败只能怪你自己

马云经典语录：“任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。”

13. 马云：30%的人永远不可能相信你

阿里巴巴CEO马云经典语录：“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”

14. 看见10只兔子，你到底抓哪一只？

马云经典语录：“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”

“一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。”

15. 这个世界没有人能替你发财

云经典语录：“今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。”

16. 马云：员工第一，客户第二

马云经典语录：“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。”

“Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。”

17. 别把飞机引擎装在拖拉机上

马云回顾说，阿里巴巴在发展过程中犯过许多错。比如在创业早期，阿里巴巴请过很多“高手”，一些来自500强大企业的管理人员也曾加盟阿里巴巴，结果却是“水土不服”。 “就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。”在阐述了企业必须用对人的道理之后，马云接着强调了团队自身提高的重要性。

“前些天，我组织公司的一些高层看《历史的长空》。这是一部很好的电视剧，讲述了一个农民如何逐步成长为将军的故事。主人公姜大牙一开始几乎是个土匪，但是通过不断学习、实践，不仅学会了游击战、大规模作战、机械化作战，而且还融入了自己的创新，最终成为一个百战百胜的将军。与众多的中小企业一样，阿里巴巴也希望员工像姜大牙一样，不断改造，不断学习，还要不断创新，这样企业才能持续成长。”马云说，如果企业不能适时应变，不断创新，要想做百年企业简直是痴心妄想。

最后，马云总结说：“造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已并不重要。”

18. 马云：每笔生意必须挣钱 免费是世界最昂贵的东西

马云对任春雷进行了指点：我先来，我觉得5号选手，刚才你的那些想法挺不错。但是3G这个行业大家都看好，但是里面做的过程中会有很多细节的东西你可能还没有想清楚，我刚才讲的上市这些想清楚了再说。尤其对VC一定要想清楚了说，另外一个我觉得你刚才讲的很多的是免费，我的建议免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费，千万不要跟VC讲我拿了你的钱我去免费，说话的VC都是怕的，永远做生意的时候就当永远拿不到钱，你每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

19. 马云：不要迷信成功学要多看别人的失败经历

马云对赵龙进行了指点：刚才熊总讲了，很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。

20. 马云：千万别把灾难当公关

马云：我给这边还有很多创业者一个建议，就是说千万别把灾难当公关看，这个质量问题千万不能觉得我可以通过告诉媒体我会翻回来，质量问题就是质量问题，必须把质量问题解决清楚以后，这个公关是一个副产品，由于你解决了以后它会逐渐逐渐传出去，而不能召开新闻记者答谢会，错了、承认、修改，开关这玩意说大不大，说特大可以出生命危险的问题。所以我觉得当年的张瑞敏把海尔的冰箱给砸了，不是说砸冰箱的时候叫媒体来给大家看，坏了就坏了，我觉得有很好的心态看着这个灾难说这个灾难我必须解决它，最后想到的是把灾难变成优势，千万别一开始出发点说我要把这个公关灾难变成一个好事，那你心态是这样的话今后你的员工会不断的制造灾难。所以公关不是目的解决问题是最重要的问题。

第二个我觉得这个时候是不断的考虑完善自己，有的时候对内的公关比对外的公关更为重要，对内要让所有的员工为什么钱先生的企业会起来的重要的原因，就是质量的问题。所以对于一个企业来讲利润下滑，我觉得不是一个危机，市场成熟以后利润一定会下滑，这不是危机。危机是他失去了他最珍贵的东西就是质量，我觉得这两个建议完善自己，但是千万别把质量问题当作公关告诉大家，我们还挺好的，那麻烦就大了。

21. 马云：需要雷锋 但不能让雷锋穿补丁衣服上街去

马云：其实我觉得都不好意思点评，我就把大家为什么不选你的原因，林立人你不需要我们选你，对吧。我觉得你是一个很好的市场的推广员，你是一个很好的销售。我觉得有一点建议要给你呢，你从50几个人，业务做得不错，越来越好，但是50个人走了20几个人，所以一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者，多注重细节，从细节管理你的团队，你的团队才会有机会发展。

另外一个我觉得以后的建议企业越做越大，讲话要越来越实在，越来越细，真正伟大的领袖我觉得优秀CEO和非常大的领导者做得非常大的时候，他们讲得东西是很细的东西，小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西，我觉得有的时候还要给你一个建议，目标要明确，明白你自己想要什么，明白别人想要什么，这样的话你又可以单刀直入，所以我问你产品、客户收入简单一点。

另外一个我想也许就想到一点，就是说你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的。

22. 马云：我就是打着望远镜也找不到对手

23. 一个男人的才华与其容貌往往是成反比的。

24. 与众不同不是我做出来的，而是我的本能。

25. 我就是打着望远镜也找不到对手。

26. 用显微镜找自己的缺陷。

27. 马云：感受来自对手的压力

28. 将互联网作为一个窗口，让数以千万计的中国中小公司从这里出发，与世界对接。”

29. 马云便开门见山地对林茜说：“我希望你能留下来，多看看，多感受感受。给我一个机会，也给你自己一个机会，多些了解，然后你做什么样的决定我都会支持你。”

30. 马云：创业者的魅力来自平凡

31. 不要在乎别人别人如何看你,要在乎你自己如何看未来,看梦想,看世界..!

32. 创业者每天都在路上.....

33. 生意人一切以利益为先.哪样赚钱做哪样.商人是有所为而有所不为.而企业家是为了完善社会而去创造价值,把钱和利益当做是结果绝对不是目的!

34. 不会赚钱的人是不能称为企业家的,但只会赚钱的人也一定不会是个企业家!

35. 马云因为大部分时间交给了工作，马云常常半夜带他的狗散步放松：CEO是世界上最孤独的工作

36. 。“如果有一天需要从头做起，一个电话融1000万美金轻而易举。”

37. “我眼中的财富并不只是金钱，朋友、诚信、经历才是世界上最大的财富。”

38. “如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”

39. “今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上”

40. “有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子....”

41. 世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员，罗纳尔朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人：

懒的爬楼，于是他们发明了电梯；

懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；

懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；

懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；

懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;

这样的例子太多了，我都懒的再说了。

还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？

如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！

人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝”。

回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

42. ：“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。”

43. ：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

44. 造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已并不重要。”

45. ：“如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象

水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。”

46. ：“真正的对手，就是当你看见他，后背的汗毛都会竖起来。eBay就是这么一个让人肃然起敬的对手。我进入C2C，是为了防止他杀入中国的时候我没有防御能力。至于我到底要把阿里巴巴做成什么样子，到2009年你自然能看清楚。”

47. ：“我们只赚两种人的钱，第一，赚有钱人的钱。也正是因为这个原因，我不进入短信、游戏市场，因为赚穷人的钱很累。第二，赚想赚钱的人的钱。这两个方面的核心点其实是一样的，就是帮助这些人赚钱”

48. ：“狗和狼长得很像，但生性绝对不同。有的时候，一群狗混在几只狼里面，企图混淆视听。但不管是共同生活，还是决斗，狼肯定是要找同类的。对狗，狼的态度就是不屑一顾。” ：“3年之后中国的电子商务一定会让全世界震惊！未来最大的C2C市场一定是在中国。对于这一点我深信不疑。”

49. ：“我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了

1. 马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

2. 马云语：做企业不是做侠客。

3. 马云语：建立自我、追求忘我。

4. 马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

5. 马云语：永远要相信边上的人比你聪明。

6. 马云语：五年以后还想创业，你再创业。

7. 马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

8. 马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

9. 马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

10. 马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

11. 马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

12. 马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

13. 马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

14. 马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

15. 马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

16. 马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

17. 马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

18. 马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

19. 马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

20. 马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

21. 马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

22. 马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

23. 马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

24. 马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

25. 马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

26. 马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

27. 马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

28. 马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

29. 马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

30. 马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

31. 马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

32. 马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

33. 马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

34. 马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

35. 马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

36. 马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

37. 马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

马云说过的经典语录篇八
《马云经典语录》

<<在路上>>

那一天

我不得已上路

为不安分的心

为自尊的生存

为自我的证明

路上的辛酸已融进我的眼睛

心灵的困境已化作我的坚定

在路上 用我心灵的呼声

在路上 只为伴着我的人

在路上 是我生命的远行

在路上 只为温暖我的人

温暖我的人

那一天

我不得已上路

为不安分的心

为自尊的生存

为自我的证明

路上的辛酸已融进我的眼睛

心灵的困境已化作我的坚定

在路上 用我心灵的呼声

在路上 只为伴着我的人

在路上 是我生命的远行

在路上 只为温暖我的人

温暖我的人

在路上 用我心灵的呼声

在路上 只为伴着我的人

在路上 是我生命的远行

在路上 只为温暖我的人

温暖

我的人

1.马云：伟人的巨大魅力来自他的平凡

马云：看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士。很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。我年纪大的时候，我特别想写一本“阿里巴巴1001个错误”和大家分享。

◆2. 马云：男人的胸怀是委屈撑大的

马云：潘诚我是这么觉得，你赢得了大家关注，我觉得第一个你不足的地方可能我的观察，快乐不是一个概念、概念永远不是一个企业的核心竞争力，任何一个创业者、创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去，我看着你的脸是很痛苦的样子，我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐，所以快乐是需要展示出来。所以你把快乐展示出去。你刚才讲了发脾气，因为男人的胸怀是委屈撑大的。

◆3. 马云：只要不放弃就会有机会

马云经典语录：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是 坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”

◆4. 马云：创业者光有激情是不够的

马云：李国锋，我觉得你今天可能是紧张了，然后也激动了，就没表现好，没把自己的项目说清楚，或者是你还不明白这个行业里面，因为他一咋呼你就给缩回去了，我觉得你这个市场刚才他讲的机遇和机会是两个不一样的东西，我的看法其他不讲，你的行业我不懂，但是我有一个东西我想跟你提醒，你的合作伙伴什么都干过，记者干过，编辑干过，副总也干过，一大堆人，这些人最好别一起合作，尤其超过45岁以后，他可以成为将来等你公司到一定规模的时候，也许是好的合作伙伴，现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。还有60多岁的设计师很好，有自己的产品，但作为创业者这几个人，创业者光有激情是不够的。 我觉得我们这36位选手都很有激情，但是年轻人的激情来得快，去得快也很快，持久的创业，随着你前面的团队互相鼓励，互相学会左手温暖右手，跟一个60多岁全懂的跟你去干，你CEO当得很累，重新审视一下你的项目，你的团队，一点一滴往前走，了解这个市场，谢谢。

◆5. 马云：中国互联网缺少独立精神

马云：中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，互联网是个工具，它是帮助别人成功的，他永远是帮助别人，而并不是自己的成功。也许陈天桥骨子里有点独立精神，丁磊也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。

◆6. 马云：不要和成功者一起创业

马云：赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。 7. 马云：女性创业最大的挑战是用人

马云评委对李小霞做出了点评……小霞我觉得创意挺好，整个构思各方面挺好。讲的挺不错。我觉得这个网站投资量不需要太大。但是你的将来的一个挑战确实刚才王老师说了，女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。这是我的建议。谢谢！ “一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。”

◆15. 这个世界没有人能替你发财

马云经典语录：“今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。”

◆16. 马云：员工第一，客户第二

马云经典语录：“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。”

“Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。”

◆17. 别把飞机引擎装在拖拉机上

马云回顾说，阿里巴巴在发展过程中犯过许多错。比如在创业早期，阿里巴巴请过很多“高手”，一些来自500强大企业的管理人员也曾加盟阿里巴巴，结果却是“水土不服”。 “就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。”在阐述了企业必须用对人的道理之后，马云接着强调了团队自身提高的重要性。

“前些天，我组织公司的一些高层看《历史的长空》。这是一部很好的电视剧，讲述了一个农民如何逐步成长为将军的故事。主人公姜大牙一开始几乎是个土匪，但是通过不断学习、实践，不仅学会了游击战、大规模作战、机械化作战，而且还融入了自己的创新，最终成为一个百战百胜的将军。与众多的中小企业一样，阿里巴巴也希望员工像姜大牙一样，不断改造，不断学习，还要不断创新，这样企业才能持续成长。”马云说，如果企业不能适时应变，不断创新，要想做百年企业简直是痴心妄想。

最后，马云总结说：“造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已并不重要。”

◆18. 马云：每笔生意必须挣钱 免费是世界最昂贵的东西

马云对任春雷进行了指点：我先来，我觉得5号选手，刚才你的那些想法挺不错。但是3G这个行业大家都看好，但是里面做的过程中会有很多细节的东西你可能还没有想清楚，我刚才讲的上市这些想清楚了再说。尤其对VC一定要想清楚了说，

另外一个我觉得你刚才讲的很多的是免费，我的建议免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费，千马云回顾说，阿里巴巴在发展过程中犯过许多错。比如在创业早期，阿里巴巴请过很多“高手”，一些来自500强大企业的管理人员也曾加盟阿里巴巴，结果却是“水土不服”。 “就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。”在阐述了企业必须用对人的道理之后，马云接着强调了团队万不要跟VC讲我拿了你的钱我去免费，说话的VC都是怕的，永远做生意的时候就当永远拿不到钱，你每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

◆19. 马云：不要迷信成功学要多看别人的失败经历

马云对赵龙进行了指点：刚才熊总讲了，很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。

◆20. 马云：千万别把灾难当公关

马云：我给这边还有很多创业者一个建议，就是说千万别把灾难当公关看，这个质量问题千万不能觉得我可以通过告诉媒体我会翻回来，质量问题就是质量问题，必须把质量问题解决清楚以后，这个公关是一个副产品，由于你解决了以后它会逐渐逐渐传出去，而不能召开新闻记者答谢会，错了、承认、修改，开关这玩意说大不大，说特大可以出生命危险的问题。所以我觉得当年的张瑞敏把海尔的冰箱给砸了，不是说砸冰箱的时候叫媒体来给大家看，坏了就坏了，我觉得有很好的心态看着这个灾难说这个灾难我必须解决它，最后想到的是把灾难变成优势，千万别一开始出发点说我要把这个公关灾难变成一个好事，那你心态是这样的话今后你的员工会不断的制造灾难。所以公关不是目的解决问题是最重要的问题。

第二个我觉得这个时候是不断的考虑完善自己，有的时候对内的公关比对外的公关更为重要，对内要让所有的员工为什么钱先生的企业会起来的重要的原因，就是质量的问题。所以对于一个企业来讲利润下滑，我觉得不是一个危机，市场成熟以后利润一定会下滑，这不是危机。危机是他失去了他最珍贵的东西就是质量，我觉得这两个建议完善自己，但是千万别把质量问题当作公关告诉大家，我们还挺好的，那麻烦就大了。

马云说过的经典语录篇九
《马云经典语录》

马云说过一句话：If not me, who? If not now, when?

如果不是我，那会是谁？如果不是现在，那又是何时呢！当我们以这样的心态去

面对生活的时候，我们就成了生活的主宰者！这才是真正的人生！

你可曾发现，赛跑选手的每一次的超越都是在弯道处！

你可曾发现,赛车选手超越对手的地方，也是在弯道处！

很多观众看比赛，喜欢关注起点和终点，很少人注意过程，看到了起点的潇洒和

终点的兴奋，而看不到过程的辛酸，成功是有理由的！

我们总说，去试试看的人有可能成功，而不去试试的人则一定不会成功！没错，我很欣赏和赞同！可是朋友，你有没有为了这次的尝试而做好充足的准备呢！ 当我们面临机会的时候，能否用自己的实力去征服它呢！我曾经也抱怨自己，由于以前的不懂事，和认识上的欠缺，而错过了成功的机会，不，那是错误的，我们能错过一次，两次，但是不能永远错过，我们也许错过了起点，没关系，我们还有终点，更

重要的是我们还有弯道！

每一次机会的到来，都是一个弯道，重要的是你是否意识到这是个机会，成功是有理由的，有什么样的想法就会过上什么样的生活，付出什么样的努力就会得到什么样的结果！上帝很公平！他给谁的都不会太多，也不会太少，上帝给了牛顿一个苹果，他发现了万有引力定律，而苹果，当时别的人也曾拥有过！上帝给了迪斯尼一只老鼠，他成了动画大师！而老鼠当时谁又没有见过呢！机会不重要，重要的眼光！当我们面临机

会的时候，有没有胆略，有没有勇气，有没有智慧，这才是最重要的！

马云指出，金融海啸带来前所未有的机遇，称这次经济危机不能改变我国的制造中心地位，中小企业面临商机。他还勉励青年人应努力掌握知识，好好把握住这个“百

年一遇”的机会。

几点启示：

1 必须能够用英语沟通，这是一个已经全球化的市场，人才也是全球化，和你交易的是操第三方语言的国家人们，你的竞争对手也来自全世界各个角落，只能熟练运用英语，才能和全世界的优秀人才站在同一个平台上竞争，否则，结果就只能成为流

水线上，被人支配的生产工具。

2 金融危机将导致中国发展模式转变，前三十年是外国人投钱，中国人生产，再卖给外国人，在相当长的时间里，这种模式是成功的，但是现代经营不下去了，将发

生几个转变：

一 中国进军高端产业，比如大飞机产业等。可想会和国际巨头PK，这就看国力，

人才，系统是否够强。

二 第三产业，服务业更加贴近客户，变得更加精细，更加贴近用户需求，中国的

市场很大，更多的细分市场将产生。

三，全球化环境下，中国不再是简单的世界工厂角色， 我们有13亿人，世界上数量最大的人力资源， 最好的结果是：资源世界共享；中国、美国各自拥有其优势领域，

比如美国飞机产业老大，中国第二：而中国生物技术全球领先。

在前三十年，中国这个世界工厂产生了无数个生产世界第一，比如电视机，MP3，化肥，钢铁，但是残酷的事实——.50美元的运动鞋中国人只能留5美元，因为我们只是整个生产链的最低一环。销售，研发.都不是我们。而发展模式转变，就是要把这些环节弥补。变中国制造为中国研发+世界制造+中国销售。弥补这些环节，就是我们这代人

所要作的。

作为当代青年人，在校学生，现在要做的就是努力掌握知识，才能把握住这个机会。 马云说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是多人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。所以我们这些人，如果你希望成功的话，你每天要非常的努力。活

好今天，你才能度到明天，过了明天你才能见到后天的太阳

希望朋友们 都在自己的弯道处把握好自己的人生，活出自己的精彩！因为机会

总在弯道处！

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