马云经典语录大全

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马云经典语录大全篇一
《马云经典语录大全》

马云经典语录大全

第一：创业启蒙

马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道„„残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？

马云语录：

 做人、做事、做企业必须一贯。

 建立自我、追求忘我。

 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。

 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云之“创业启蒙论”

创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：

1、优秀的人格魅力

2、正确的做事原则

3、恒定的创业梦想

4、坚定的事业目标

5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向

第二：资本运作

创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？

马云语录：

 最优秀的模式往往是最简单的东西。

 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

 赚钱模式越多越说明你没有模式。

 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云之“资本运作论”

1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。

2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。

第三：战略管理

创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。

马云语录：

 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云之“战略管理论”

1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。

2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展

第四：市场营销

营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。

马云语录：

 “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

 男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。

马云之“市场营销论”

1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场立于不败之地。

2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。

3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。 第五：创意执行

“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。

马云语录：

 我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

 文化贯彻是最关键的。

 改变文化很难，但也不是不可能。

 很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

 公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云之“创意执行论”

1、创意构想是过程，执行实现才是结果。

2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关„„等各个方面。

3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

第六：人力开发

创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。

马云语录：

 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

 多花点时间在你的其他员工身上。

 有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。

 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

 永远要相信边上的人比你聪明。

 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

马云之“人力开发论”

1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展

2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任

第七：风险控制

企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前

进。

马云语录：

 上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。

 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

 有时候死扛下去总是会有机会的。

 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云之“风险控制论”

1、风险可能：投资风险、逆境风险

2、风险应对：客户第一、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。

第八：成功创业

成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？

马云语录：

 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

 没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。

 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

马云之“成功创业论”

1、成功背后的支撑：制度、人才、执行力

2、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨

3、成功者的素质：眼光、胸怀、实力

马云说：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者之一，马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军奋战，处处都有同伴

马云经典语录

在中国互联网的发展中，不能不提及马云。马云以良好的口碑和卓越的领导才能赢得了广大站长的尊敬和拥护，这是其他企业家需要学习的地方，比如百度（李彦宏）似乎就在这方面做的不是很好。马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语：做企业不是做侠客。

马云语：建立自我、追求忘我。

马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

马云语：永远要相信边上的人比你聪明。

马云语：五年以后还想创业，你再创业。

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

马云语：做小了，一定要做到独特。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

马云语：世界上最不可靠的就是关系。

马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云语：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

马云语：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

马云语：服务是全世界最贵的产品。

马云语：发不出工资是领导者的耻辱。

马云语：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

马云语：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好。

马云语：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

马云语录：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳

马云语录:在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。

马云语录：短暂的激情是不会成功的，只有永久的激情才会成功。

马云语录：在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。

马云语录:在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

马云语录:我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语录：做企业不是做侠客。

马云语录：建立自我、追求忘我。

马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。

马云语录：五年以后还想创业，你再创业。

马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

马云经典语录大全篇二
《马云经典语录大全》

马云经典语录大全 马云 说: 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。马云 说: ,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）马云 说: 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。马云 说: 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。马云 说: 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去...马云 说: 世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。马云 说: 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。马云 说: 人不会因为你做过而后悔，而是因为你没做过什么而后悔。马云 说: 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。马云 说: 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。马云 说: 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。马云 说: 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。马云 说: 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手.马云 说: 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的...马云 说: 也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。马云 说: 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里马云 说: 阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是 像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好， 这是最重要的。马云 说: “其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”马云 说: 好的东西往往都是很

难描述的。马云 说: 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。马云 说: 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。马云 说: 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。马云 说: 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。马云 说: 我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领马云 说: 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！马云 说: 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。马云 说: 男人的胸怀是被冤枉撑大的???马云 说: 只是想说明一个问题，这个世界实际上是*懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！样的液体。马云 说: 你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。马云 说: 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。马云 说: 海归派回国创业，必须要经过5年的淡水养殖才能存活下来！马云 说: 你最大的风险是缺少我们对你的信任。马云 说: 世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。马云 说: 假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临；假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。马云 说: 作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。马云 说: 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。马云 说: 我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。马云 说: 创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会有成功。马云 说: 注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。马云 说: 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多

数人死在明天晚上,见不着后天的太阳.马云 说: 大势好未必你好，大势不好未必你不好。马云 说: 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。马云 说: 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。马云 说: 世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。马云 说: 人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。马云 说: 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！马云 说: 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。马云 说: 我们必须在别人改变之前先改变自己。马云 说: 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。马云 说: 领导者是孤独的。马云 说: 我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。 没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。马云 说: 免费，是世界上最贵的东西。马云 说: 创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少马云 说: 任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的 企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有 人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。马云 说: 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。马云 说: 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。马云 说: 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。马云 说: 创业者永远记住，全

国的眼光也要当地制胜，一个全镇的眼光是小店制胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大的。马云 说: 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。马云 说: 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。马云 说: 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。马云 说: 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。马云 说: 不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。马云 说: 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。马云 说: 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。马云 说: 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。马云 说: 我用望远镜也找不到竞争对手马云 说: 当然你可以说我不投钱，但是我把所有时间和经历，所有一切都投入进去别人也会信任，这是共担风险才会走到明天。马云 说: 100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还...马云 说: 今天很残酷，明天更残酷，但是后天很美好，可是很多人都死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！马云 说: 13 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。14 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。马云 说: 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事！马云 说: 在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。马云 说: 懒的爬楼，于是他们发明了电梯马云 说: 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。马云 说: 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。马云 说: 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。马云 说: 我想走，谁也拦不住。我走了想改变这个公司，谁也挡不住，投资者在中国就得听我们的。马云 说: 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50

个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。马云 说: 要假设你融不到一分钱的情况去做事业。马云 说: 也许我们讲的都是错的，但是我们深信不疑；很多人讲的也许是对的，但是他自己并不相信。马云 说: 创业者不能太在乎别人对你的看法，不能太在乎自己的包装马云 说: 细节定成败：今天的创业环境，再也不是一二十年前有货就能卖的环境了，细节决定成败。马云 说: 任何行业正因为你有历史，你有光辉灿烂的历史，才会阻碍你的发展。如果你在传统行业做得很好的情况下，你根本就不用去学互联网，这都很正常。有的人因 为穷，而穷则思变嘛，对不对？你因为有钱做得很好的时候，你根本就不用去想着做新的行业。而我们这些年轻人从来都不知道怎么使棍使剑，但是，我们看到一把 枪就去使一下。使棍使得好的人不一定会去学使枪，因为他觉得使棍使得好，没必要去学使枪。马云 说: 在公司内部找到能超越你的那个人 。马云 说: 你还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我马云 说: 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。马云 说: 我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。马云 说: 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。马云 说: 永远要相信边上的人比你聪明。马云 说: 伟人的巨大魅力来自他的平凡.马云 说: 阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。马云 说: 你人的善良，你的决心，你的项目都可以，但是把这些看得太大，走的越大，想的越大，掉得越快。马云 说: 今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，没有经过思考，没有经过真实的东西，要把自己真实的数字说出来。马云 说: 在我看来，电子商务最终会形成三个平台，即信息平台、支付平台和客户工具平台。马云 说: 回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！马云 说: 实名制是一个趋势，表明的第一个是身份，第二是信用。马云 说: 世

马云经典语录大全篇三
《马云经典语录大全》

1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认

同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

20、永远要相信边上的人比你聪明。

21、五年以后还想创业，你再创业。

22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

29、有时候死扛下去总是会有机会的。

30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

35、多花点时间在你的其他员工身上。

36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就

马云经典语录大全篇四
《马云经典语录大全》

　　　　本文由ｂｅｎｑａ７７０２００９贡献

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　　　　马云经典语录大全　２００９　年　０８　月　２９　日　星期六　１０：２０　第一：创业启蒙　马云说：１００　个人创业，有　９５　个人连怎么死的都不知道……残　酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可　谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，　创业　不是侠客的游历。　创业之路充满未知的险阻，　您是否充分考虑过自己　有足够的准备面对这一切了呢？　马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。　建立自我、追求忘我。　做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。　小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。　五年以后你还想创业，你再创业。　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。　马云之“创业启蒙论”　创业者的品格将直接决定创业的成败，　“成功创业者”必须具备　的　５　大基本素质：１、优秀的人格魅力　２、正确的做事原则　３、恒定的　创业梦想　４、坚定的事业目标　５、保持做人、做事、做企业的一致原　则与方向

　　　　第二：资本运作

　　　　创业时刻，　一分钱就能逼死英雄好汉。　创业者们似乎都跳脱不了　资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚　起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？５０　万元的成本成就市值近百　亿的互联网帝国，六分钟内融资　８２００　万美元，马云的手中资本总是　掌运自如，秘诀究竟在哪？　马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。　赚钱模式越多越说明你没有模式。　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小　聪明。　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。　马云之“资本运作论”　１、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资　的价值，才能吸引投资者的目光。　２、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。　３．　一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细　节的可执行性。　第三：战略管理　创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照　图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实

　　　　中。　战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，　或图纸上的先进　设计，却忽略了战略的本意——实战实用。　马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。　蒙牛不是策划出来的，　而是踏踏实实的产品、　服务和体系做出来　的。　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。　所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。　马云之“战略管理论”　１、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程　的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的　态度。　２、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败　比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展

　　　　第四：市场营销　营销、　营销顾名思义经营在前，　销售在后，　经营为本，　销售为末。　实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时　候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。　马云语录：　“营销”　这两个字强调既要追求结果，　也要注重过程，　既要“销”，更要“营”。　　　　免费是世界上最昂贵的东西。　所以尽量不要免费。　等你有了钱以　后再考虑免费。　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。　有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那　就是一种灾难。　男人的胸怀是冤枉撑大的，　多一点冤枉，　少一些脾气你会更快乐。　马云之“市场营销论”　１、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变　化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。　２、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是　数字，二者缺一不可。　３、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服　务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。

　　　　第五：创意执行　“愿为你的一个想法付一千万”　投资者们常常这样告诉创业者。　，　“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够　执行的创意离想象中的差了十万八千里，　但请记住这个用一千万能被　执行的创意就是具有一

千万价值的好创意。　马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。　文化贯彻是最关键的。

　　　　改变文化很难，但也不是不可能。　很多人的问题是因为他们回答的全是对的。　公关是个附产品，　由于你解决了以后会逐渐传出去，　这才是最好　的公关。　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。　马云之“创意执行论”　１、创意构想是过程，执行实现才是结果。　２、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企　业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。　３、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造　收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

　　　　第六：人力开发　创业者也许有多重身份，　但最重要的就是领导身份，　领导者的意　义在于不是一个人把所有的事情都干完，　也不是把所有的事情交给别　人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。　马云语录：　最大的挑战和突破在于用人，　而用人最大的突破在于　信任人。　我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。　多花点时间在你的其他员工身上。　有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。

　　　　什么都想自己干，这个世界上你干不完。　永远要相信边上的人比你聪明。　现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　　　马云之“人力开发论”　１、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展　２、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任

　　　　第七：风险控制　企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。　遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在　机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业　之船也将更加稳健地前进。　马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会　上当。　领导力在顺境的时候，　每个人都能出来，　只有在逆境的时候才是　真正的领导力。　有时候死扛下去总是会有机会的。　暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，　或者是自己没有开放的心　态。　马云之“风险控制论”

　　　　１、风险可能：投资风险、逆境风险　２、风险应对：客户第一、　员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。

　　　　第八：成功创业　成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者　的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书、制成　光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪　心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是　什么，结果又会引向什么样的道路？　马云语录：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。　８０　年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。　永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。　没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。　有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。　马云之“成功创业论”　１、成功背后的支撑：制度、人才、执行力　２、成功必经的磨炼：　摔打、批评、总结、检讨　３、成功者的素质：眼光、胸怀、实力　马云说：　“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于　你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根　创业的代表人物，　以及继续在创业路上的先行者之一，　马云的企业经

　　　　营论断或许不能直接给创业者们带来成功，　却能给予一个提示，　一个　视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军　奋战，处处都有同伴本文由ｓｅｒｅｎａ４５６７８９贡献

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　　　　陶喆の　Ｍｅｌｏｄｙ　苍天有井独自空，星落天川遥映瞳。小溪流泉映花彩，松江孤岛一叶枫。南海涟　波潭边杏，樱花尽朱落无音。神仙谷内美人姬，饭尽之岛爱成梦。西塞山野雁自　翔，小桥水泽浸芳园。武园枯藤空留兰，李氏眉宇尽是春。　主页博客相册｜个人档案　｜好友　查看文章　马云经典语录大全更新版　２００９－１０－１６　１９：４５　第一：创业启蒙　第一：创业启蒙　马云说：１００　个人创业，有　９５　个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面　前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到

他成功背后　的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未　知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？　马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。　建立自我、追求忘我。　做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。　小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。　五年以后你还想创业，你再创业。　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。　马云之“创业启蒙论”　创业者的品格将直接决定创业的成败，　“成功创业者”必须具备的　５　大基本　素质：１、优秀的人格魅力　２、正确的做事原则　３、恒定的创业梦想　４、坚定的事　业目标　５、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向

　　　　第二：资本运作　第二：资本运作　创业时刻，　一分钱就能逼死英雄好汉。　创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，　当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问　题究竟在哪？５０　万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资　８２００　万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？　马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。　赚钱模式越多越说明你没有模式。　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。　马云之“资本运作论”　１、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才　能吸引投资者的目光。　２、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。　３．　一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行　性。

　　　　第三：战略管理　第三：战略管理　创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定　位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者　们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实　战实用。　马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。　所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。　马云之“战略管理论”　１、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需　要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。　２、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功　更实用，战略初期要轻功利重发展

　　　　第四：　第四：市场营销　营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，　在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，　被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。　马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要　“销”，更要“营”。　免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免　费。　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。　有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾　难。　男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。　马云之“市场营销论”　１、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客　户声音，才能在市场利于不败之地。　２、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者　缺一不可。　３、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需　要快乐积极、诚信真实的态度。

　　　　第五：创意执行　第五：　“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。“我的想　法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够执行的创意离想象中　的差了十万八千里，　但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值　的好创意。　马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

　　　　文化贯彻是最关键的。　改变文化很难，但也不是不可能。　很多人的问题是因为他们回答的全是对的。　公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。　马云之“创意执行论”　马云之“创意执行论”　１、创意构想是过程，执行实现才是结果。　２、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、　决策、文化、制度、公关……等各个方面。　３、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创

造收益和效益，　也更需要贯彻落实、执行到位。

　　　　第六：　第六：人力开发　创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是　一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一　起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。　马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。　我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。　多花点时间在你的其他员工身上。　有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。　什么都想自己干，这个世界上你干不完。　永远要相信边上的人比你聪明。　现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

　　　　马云之“人力开发论”　马云之“人力开发论”　１、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展　２、用人遵　循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任

　　　　第七：　第七：风险控制　企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与　暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难　面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前进。　马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导　力。　有时候死扛下去总是会有机会的。　暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。　马云之“风险控制论”　马云之“风险控制论”　１、风险可能：投资风险、逆境风险　２、风险应对：客户第一、员工第二、

　　　　对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。

　　　　第八：　第八：成功创业　成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经　不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人　传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同的环境里，自己　的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？　马云语录：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。　８０　年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。　永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。　没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。　有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。　马云之“成功创业论”　马云之“成功创业论”　１、成功背后的支撑：制度、人才、执行力　２、成功必经的磨炼：摔打、批　评、总结、检讨　３、成功者的素质：眼光、胸怀、实力　马云说：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多　少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根创业的代表人物，以及　继续在创业路上的先行者之一，　马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带　来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中　的人们，创业不是孤军奋战，处处都有同伴　马云经典语录　在中国互联网的发展中，不能不提及马云　马云。马云以良好的口碑和卓越的领导才能　马云　赢得了广大站长的尊敬和拥护，这是其他企业家需要学习的地方，比如百度　百度（李　百度　彦宏）似乎就在这方面做的不是很好。

　　　　今天很实用网站整理收集一些马云在《赢在中国　赢在中国》中的经典语录，想必对很多人　赢在中国　特别是创业者有一定的指导借鉴意义。　１．　２．　３．　４．　５．　６．　７．　马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。　马云语：做企业不是做侠客。　马云语：建立自我、追求忘我。　马云语：天不怕，地不怕，就怕　ＣＦＯ　当　ＣＥＯ。　马云语：永远要相信边上的人比你聪明。　马云语：五年以后还想创业，你再创业。　马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在　明天晚上。　８．　马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。　９．　马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。　１０．马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三

　　　　流的创意。　１１．马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来　的。　１２．马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。　１３．马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。　１４．马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。　１５．马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。　１６．马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。　１７．马云语：概

念到今天这个时代已经不能卖钱了。　１８．马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团　队以及良好的盈利模式。　１９．马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。　２０．马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。　２１．马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，　你的路可能就走偏掉。　２２．马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我　就怕了你。　２３．马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能　性会更大。　２４．马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小　聪明。　２５．马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时　候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。　２６．马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　２７．马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。　２８．马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考　你。　２９．马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源　在一点突破，才有可能赢。　３０．马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。　３１．马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。　３２．马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。　３３．马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。　３４．马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。　３５．马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然　后向一群人推起来。　３６．马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。　３７．马云语：８０　年代的人不要跟　７０　年代，跟　６０　年代的人竞争，而是要跟未　来，跟　９０　年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。　３８．马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的　运营。　３９．马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重　要。　４０．马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方

　　　　案，这样成功的可能性才会更大。　４１．马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的　声音。　４２．马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以　后再考虑免费。　４３．马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要　“销”，更要“营”。　４４．马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实　在在的言出必行、点点滴滴的细节。　４５．马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好　的公关。　４６．马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。　４７．马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智　慧的人用心讲话。　４８．马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非　常强大。　４９．马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。　５０．马云语：多花点时间在你的其他员工身上。　５１．马云语：什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任　何一个人失败。　５２．马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。　５３．马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。　５４．马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创　业要找最适合的人，不要找最好的人。　５５．马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。　５６．马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。　５７．马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非　常大。　５８．马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是　真正的领导力。　５９．马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才　是想对手。　６０．马云语：　永远记住每次成功都可能导致你的失败，　每次失败好好接受教训，　也许就会走向成功。　６１．马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的　心态。　６２．马云语：　可能一个人说你不服气，　两个人说你不服气，　很多人在说的时候，　你要反省，一定是自己出了一些问题。　６３．马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。　６４．马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往　前的激情。　６５．马云语：８０　年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。　６６．马云语：做小了，一定要做到独特。　６７．马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智

　　　　慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人　相信总有别人比自己更聪明。　６８．马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想

马云经典语录大全篇五
《马云经典语录大全》

马云经典语录大全

第一：创业启蒙

马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道„„残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？

马云语录：

做人、做事、做企业必须一贯。

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。

五年以后你还想创业，你再创业。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：

1、优秀的人格魅力

2、正确的做事原则

3、恒定的创业梦想

4、坚定的事业目标

5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向

第二：资本运作

创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？ 马云语录： 最优秀的模式往往是最简单的东西。 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。 第三：战略管理 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。 马云语录： 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论” 1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。 2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展

马云经典语录大全篇六
《马云语录：2011最全马云经典语录大全》

2011最全马云经典语录大全马云 说:? 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！?马云 说:? 人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。?马云 说:? 晚上想想千条路,早上醒来走原路.?马云 说:? 心中无敌者，无敌于天下。?马云 说:? 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。?马云 说:? 我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争——马云?马云 说:? 最优秀的创业一定是简单的！优秀公司一定是简单的！马云 说:? 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。??马云 说:? 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳.企业家要懂得自己左手温暖右手……..?马云 说:? 毋庸置疑，强大的敌人可以让你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在寻找心目中强大的敌人。我常常对孙彤宇说：如果韩国、日本也有淘宝网的话，我会在第一时间内制订出针对它们的收购计划。可惜的是，前两天看的所谓的韩国淘宝网，只是个专卖韩国化妆品的网店，而且还是内地的……?马云 说:? 男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。?马云 说:? 在别人把你当英雄的时候,你千万别把自己当英雄.如果你真把自己当英雄,那么你就真的离死亡不远了.?马云 说:? 懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。?马云 说:? 做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。?马云 说:? 蚂蚁走的好，大象也搞不死他。?马云 说:? 我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！?马云 说:? 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。?马云 说:? 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。?马云 说:? 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。?马云 说:? 初次创业如初恋 失败的故事很凄美?马云 说:? 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。?马云 说:? 即使跪着，我也得最后倒下!?马云 说:?

男人的长相往往和他的的才华成反比?马云 说:? 只为成功找方法，不为失败找理由。?马云 说:? 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。?马云 说:? 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。?马云 说:? 有时候死扛下去总是会有机会的。?马云 说:? 很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。?马云 说:? 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。?马云 说:? 很多人可以抄袭我们的创意，我们的模式，但是他们抄袭不了我们付出的努力、付出的汗水。?马云 说:? 我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。?马云 说:? 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。?马云 说:? 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。?马云 说:? 每个人都应学会认真做事，大度做人。?马云 说:? 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!?马云 说:? 如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。?马云 说:? 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。?马云 说:? 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。?马云 说:? 有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。?马云 说:? 免费是个很诱人的东西，最显著的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是马化腾和他的QQ。从98年开始，QQ就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载，并且在功能上不断完善…?马云 说:? 免费是最昂贵的产品。?马云 说:? 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。?马云 说:? 什么都想自己干，这个世界上你干不完。?马云 说:? 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。?马云 说:? 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。?马云 说:? 男人的长相往往和他的的才华成反比?马云 说:? 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。?马云 说:? 我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实…?马云 说:? 记住

，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。?马云 说:? 创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。?马云 说:? 永远要相信你边上的人比你聪明。?马云 说:? 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

马云经典语录大全篇七
《马云经典语录大全》

马云经典语录大全 2009年08月29日 星期六 10:20

第一：创业启蒙

马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？

马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。

五年以后你还想创业，你再创业。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云之“创业启蒙论”

创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：1、优秀的人格魅力2、正确的做事原则3、恒定的创业梦想4、坚定的事业目标5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向

第二：资本运作

创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？

马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论”

1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。

2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。

第三：战略管理

创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照

图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。

马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论”

1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。

2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展

第四：市场营销

销售在后，经营为本，销售为末。 营销、营销顾名思义经营在前，

实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。 马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，

既要“销”，更要“营”。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。 马云之“市场营销论”

1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。

2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。

3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。

第五：创意执行

“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。

马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

文化贯彻是最关键的。

改变文化很难，但也不是不可能。

很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 马云之“创意执行论”

1、创意构想是过程，执行实现才是结果。

2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。

3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

第六：人力开发

创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。 马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

马云经典语录大全篇八
《马云经典语录》

马云经典语录大全篇九
《马云经典语录精选》

马云经典语录精选.txt37真诚是美酒，年份越久越醇香浓烈；真诚是焰火，在高处绽放才愈显美丽；真诚是鲜花，送之于人，手有余香。马云经典语录精选。马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！。马云说：人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。马云说：晚上想想千条路,早上醒来走原路。马云说：心中无敌者，无敌于天下。马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。马云说：我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争——马云。马云说：最优秀的创业一定是简单的！优秀公司一定是简单的！。马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能。马云说：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳企业家要懂得自己左手温暖右手。马云说：毋庸置疑，强大的敌人可以让你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在寻找心目中强大的敌人。我常常对孙彤宇说：如果韩国、日本也有淘宝网的话，我会在第一时间内制订出。马云说：男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。马云说：懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。马云说：做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。马云说：在别人把你当英雄的时候,你千万别把自己当英雄如果你真把自己当英雄,那么你就真的离死亡不远了。马云说：蚂蚁走的好，大象也搞不死他。马云说：我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！。马云说：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。马云说：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。马云说：初次创业如初恋失败的故事很凄美。马云说：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。马云说：即使跪着，我也得最后倒下!。马云说：男人的长相往往和他的的才华成反比。马云说：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。马云说：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。马云说：只为成功找方法，不为失败找理由。马云说：聪明是智慧者的天敌

，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。马云说：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。马云说：有时候死扛下去总是会有机会的。马云说：很多人可以抄袭我们的创意，我们的模式，但是他们抄袭不了我们付出的努力、付出的汗水。马云说：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。马云说：我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。马云说：很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。马云说：每个人都应学会认真做事，大度做人。马云说：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。马云说：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!。马云说：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。马云说：如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。马云说：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。马云说：有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。马云说：免费是个很诱人的东西，最显著的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是马化腾和他的QQ。从98年开始，QQ就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载，并且在功能上不断完善。马云说：免费是最昂贵的产品。马云说：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。马云说：做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。马云说：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。马云说：什么都想自己干，这个世界上你干不完。马云说：男人的长相往往和他的的才华成反比。马云说：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。马云说：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。马云说：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。马云说：创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。马云说：我既要扔

鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实。马云说：永远要相信你边上的人比你聪明。马云说：世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水。马云说：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。马云说：心在远方，路在脚下：有远大的目标，但做细致的事。马云说：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。马云说：我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。马云说：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。马云说：世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家。马云说：假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临；假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。马云说：那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。马云说：,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳。马云说：创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会有成功。马云说：我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。马云说：我们必须在别人改变之前先改变自己。马云说：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。马云说：世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人。马云说：注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。马云说：我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一

点时间去真正成长。马云说：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。马云说：你最大的风险是缺少我们对你的信任。马云说：你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。马云说：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。马云说：海归派回国创业，必须要经过5年的淡水养殖才能存活下来！。马云说：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。马云说：人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人。马云说：人不会因为你做过而后悔，而是因为你没做过什么而后悔。马云说：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。马云说：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。马云说：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。。

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