马云 语录——这个世界上没有垃圾

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马云 语录——这个世界上没有垃圾篇一
《马云最新经典语录——尚未面世哦!!!》

【云计划导师马云语录】

1、要让自己的员工开开心心地去上班，把所有问题解决掉，省的让他们去找老板。员工不开心，绝大部分原因是直接老板的问题。另外绝不能报复那些找老板的员工。by云问题：员工拒绝加班，老总直接找员工沟通，如何做中层领导？

2、等你自己做了几年，也许就明白该怎么建立自己的核心团队，一起去管理。怎么识人、用人，这都得磨练多年后才明白。你需要的不是指导，需要的是实干。by营销？

3、假如你有很好的品牌没有市场，不如不要这个品牌。客户在哪里，市场在哪里，你就应该往哪里去做。by云问题：中高端品牌会败在网店手中？

4、质量抓上去了，慢慢文化的味道就出来了。文化不是建出来的，文化是磨出来的。文化不是制度、不是贴在墙上的，文化是点点滴滴的行为形成的。by云问题：文化制度都有了，小厂要怎么走上正轨？

5、管理不是为了方便自己。管理是为了方便别人，完善自己。by端品牌会败在网店手中？

6、大部分员工都没用激情，问题一定在老板身上。老板自己想清楚自己出了什么问题。by云问题：小企业也想有大文化！员工没有激情，怎么办？

7、大量员工辞职，我觉得是因为员工看不到希望。要问清楚你肉制品的特色是什么，人家凭什么买你的产品？by云问题：地皮涨了，创业亏了！创业不如炒地皮，这800W，我该怎么“花”？

8、我相信你的直觉，如果力不从心，那就要非常小心。第二，要博，就博在人才培养和制度建设方面。by云问题：20年公司，现在手握2000W流动资金，我该搏一搏吗？

9、创业永远不要等待别人的支持，而是靠自己的努力。by妈的心声：“现在开网店真的迟了吗？”

10、给股份不是为了留住员工，而是跟员工分享成功。不要为了账目繁琐而不给。也不要为了股份少而不给，这是一份心意和信任！by云问题：我用股份留住核心员工！是未雨绸缪，还是杞人忧天？

11、像办研究所一样在办公司，不是一家真正的公司。公司就是客户、市场、营销、产品。假如市场欢迎，客户欢迎，产品有越来越多人使用，这说明你取得了成绩，否则是在做研究。by云问题：创业快10年，眼睛一闭一睁500万没了！我的成功之路怎么走？

12、第一，该告的还得告，不一定是为了赢，而是为了知识产权的尊严。第二，你眼睛不要盯着人家有了，要盯着客户。保护你的不一定是专利，保护你的一定是市场和客户的认可。 by云问题：面对专利侵权行为，该采取什么样办法？

13、创业者要把对社会的责任感植入到商业模式中，你的产品和服务必须对社会负责。如果你卖的产品和提供的服务对社会有害，做得再成功也不行。所以这几年我们围绕这个目标做了很多。短信最火时我们不做，它不能帮中国企业走出困境，游戏现在确实赚钱，但不考虑用户的未来。

14、是从商做好企业，还是研究学问？我觉得这二者非但不矛盾，反而有着密切联系。你要真正做好企业，就要研究学问；要真正做好学问，也需要实践。不论全身心投入某一样，亦或合理分配时间。只需要记住一点，听从内心，让自己觉得舒服、安心，不后悔！

15、我们做任何事情，不要带着莫名其妙的跟谁比，超越谁的想法。而是说，我比昨天更懂得了客户，我比昨天更了解了用户的心理，我比昨天更懂得服务好客户。

16、西方人的聪明是看见别人没看见的东西，东方人的智慧叫看见当没看见。地下全是漏洞你干吗去找漏洞，漏洞之间一定有一条路，把路找出来!这个世界不缺乏抱怨，缺的是解决抱怨的方法。

17、有人也问过我，怎么样把握运气？运气从哪里来？如果你有感恩运气就会来，如果你有敬畏之心鬼神就会避开。

【云观点】

1、想做好网络客户，但是对方是外行。最重要的方法是做好视觉效果和口碑。

2、管理企业，一定得从效益来考虑问题，不要一味的盯着工资，工资少不等于效益就好。by云问题：朝8晚10的小作坊，一个月1600，工人怎么都跑了？

3、为什么有些人能够成功？只因为他比别人慢走一分钟，就这么简单！所以要坚持，给自己一个信念。

4、培养员工，二种方式比较有效：1、有详尽的操作流程手册，就是常说的傻瓜手册。每一个人不管有没有接过，都可以按照手册进行运作。这叫培训！2、先不让新员工上手来做这些具体的东西，而是先锻炼他的思维方式，把良好的思维方式建立好了再放到岗位上！这叫培养！

5、做销售的因为手里掐着客户资源，总认为可以吃掉上游，吃掉老板，只要能

跨过门槛。但我们应该换个角度去理解，去看待。创业的“创”字，可以造出很多词。比如，创造，创新，创意......我觉得这些问题分析清楚了，道路就出现在眼前了。

6、资金的意义，不在于大小，而在于流通。就好比公路不在于宽畅，在于畅通！对于不会经营的人，动不动就把货积压，即使他有更多资金，他也会感觉资金不够用！对于会经营的人，因为货物在不断地流通，资金在不断地回笼，资金就不会感觉不够用！

7、那些用画笔描绘内心世界的，我们称为画家；那些将文字编织成理想空间的，我们称为作家；那些将朽木、泥石塑造成新元素的，我们称为雕刻家。这些人，我们都称为艺术家。其实，还有一个群体，亦有着丰富、细腻的内心世界，努力将理想还原在现实生活中。这群人，进行着行为艺术，他们是企业家！

8、宁可花一年时间选伙伴，也不能合作半年就换伙伴。合伙人就像选老婆，性格合不合，脾气投不投，都得考虑。太爱钱的往往能共患难，不能同享福。常抱怨的人往往能共享福，却不能共患难。合作伙伴在决定前，多考虑、多考察、多考选。一旦决定就别朝三暮四。

9、其实，你还没有真正的开始进行运营，基本是在最初阶段，还没有完全静下心来研究。送你句生意圈子里的话：没入行，空水缸；要成王，先做羊！

10、管理制度如果沦为形式主义，后果很严重。公司想要整顿不能从单一的某个部门入手，一定要同时下手才行。比如生产部和质量部两者必须同行。

11、爱需要唱出来，问题需要摆到桌面来。如果你不把问题摆到桌面，藏在心里，有一天必定爆发，那更是宣告结束。必须形成一个习惯，不管对谁有看法，立刻提出来。这是为了让你走得更远！

12、85后当老总，居然要讨好“员工”？ 看云导师们都有哪些招：1、建议你跟大家有一点距离感，这叫心理压力距离；2、小公司靠的是领导个人魅力，主要体现在能上阵，能挂帅！亲自带兵打仗，多做几个漂亮的业务；3、你能在你的团队里至始至终都保持最旺盛的学习力吗？更多招术

马云 语录——这个世界上没有垃圾篇二
《马云管理经典语录》

【马云：我最遗憾的错误】01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

【马云：不能统一人的思想 但可以统一人的目标】千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。 30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

【马云提醒：细节好的人格局一般都差】

1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。2.做企业赢在细节，输在格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

【马云：领导比员工多什么？】

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

1）要比眼光：比他看得远；2）要比胸怀：男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；3）要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

【马云：领导别当劳模】

当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，他觉得领导喜欢我这样当经理，凡是带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。

【马云：中国商人千万别在“红道”上混】

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪岩悲哀就悲在于他是红顶商人；④中国商人千万别在红道上混。

【马云：年轻人必须思考的4大问题】

1.什么是失败？放弃就是最大的失败。2.什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

【马云：人生在世在做人，不是做事】

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。

忙着做事一定会后悔。

【马云：工作不要太认真 快乐就行】

我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人才是让我们最美。

【马云:高手的竞争论】

1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。2.眼睛中全是敌人,外面就全是敌人。

3.竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。4.竞争乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,两个棋手不能打架。5.领导者的胸怀,就是被冤枉撑大的。6.真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。

【马云：胸怀是委屈撑大的】

1）男人的胸怀是委屈撑大的； 2）明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么；3）赚钱只是结果，不是我的目的；4）心中无敌就无敌于天下；5）我们缺的不是钙而是爱。

【马云：别把抱怨当习惯】

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

【马云给初创企业者的忠告】

1、大家看不清的机会，才是真正的机会。2、让员工笑着干活。3、客户第一、员工第二、股东第三。4、少听成功学，多听失败学。5、抢在变化之前先变。6、忘掉money，忘掉赚钱。7、小聪明不如傻坚持。8、心态决定姿态，姿态决定状态。

【马云谈创业】

1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！2.创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。3.这世界最不可靠的东西就是关系。4.免费是世界上最昂贵的东西。5.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

【马云“四不”创业智慧】

1、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；2、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；3、即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

【马云当你决定要创业时】

便意味着 1、没有了稳定的收入；2、没有了请假的权利；3、没有了得红包的机

会。然而却更意味着：1、收入不再受限制；2、时间运用更有效；3、手心向下不求人，想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了——马云

马云 语录——这个世界上没有垃圾篇三
《马云经典语录》

马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。 马云语录：做企业不是做侠客。 马云语录：建立自我、追求忘我。 马云语录：天不怕，地不怕，就怕 CFO 当 CEO。 马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。 马云语录：五年以后还想创业，你再创业。 马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行， 三流的创意。 10.马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出 来的。 11.马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。 12.马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 13.马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 14.马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 15.马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 16.马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 17.马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、 团队以及良好的盈利模式。 18.马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 19.马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 20.马云语录： 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。 如果一开始想到卖， 你的路可能就走偏掉。 21.马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换， 我就怕了你。 22.马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可 能性会更大。 23.马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭 小聪明。 24.马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的 时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 25.马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 26.马云语录： 一个好的东西往往是说不清楚的， 说得清楚的往往不是好东西。 27.马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断 考你。 28.马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资 源在一点突破，才有可能赢。 29.马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 30.马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。 31.马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 32.马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 33.马云语录：战略不能落实到结果和

目标上面，都是空话。1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.34.马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求， 然后向一群人推起来。 35.马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 36.马云语录：80 年代的人不要跟 70 年代，跟 60 年代的人竞争，而是要跟 未来，跟 90 年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 37.马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才 的运营。 38.马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最 重要。 39.马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决 方案，这样成功的可能性才会更大。 40.马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户 的声音。 41.马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱 以后再考虑免费。 42.马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要 “销”，更要“营”。 43.马云语录：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实 实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 44.马云语录：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最 好的公关。 45.马云语录：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 46.马云语录：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话， 智慧的人用心讲话。 47.马云语录：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得 非常强大。 48.马云语录：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 49.马云语录：多花点时间在你的其他员工身上。 50.马云语录：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队 任何一个人失败。 51.马云语录：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 52.马云语录：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 53.马云语录：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。 创业要找最适合的人，不要找最好的人。 54.马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 55.马云语录：什么都想自己干，这个世界上你干不完。 56.马云语录：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会 非常大。 57.马云语录：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才 是真正的领导力。 58.马云语录：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他 才是想对手。 59.马云语录：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教

训，也许就会走向成功。60.马云语录：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放 的心态。 61.马云语录：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时 候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 62.马云语录：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 63.马云语录：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断 往前的激情。 64.马云语录：80 年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 65.马云语录：做小了，一定要做到独特。 66.马云语录：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大 的事情，就是帮助别人成功。 67.马云语录：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一 定不是好将。 68.马云语录：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 69.马云语录：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 70.马云语录：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。 71.马云语录：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 72.马云语录：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 73.马云语录：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾 听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云 语录——这个世界上没有垃圾篇四
《马云语录》

马云语录 (2009-11-10 10:13:22)转载

标签： 杂谈

马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语录：做企业不是做侠客。

马云语录：建立自我、追求忘我。

马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。

马云语录：五年以后还想创业，你再创业。

马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去它而是去弥补它。

马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可赢。

马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。

马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

马云语：做小了，一定要做到独特。

马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

马云语：如果说不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云语：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

马云语：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

马云语：服务是全世界最贵的产品。

马云语：发不出工资是领导者的耻辱。

马云语：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

马云语：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好。

马云语：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

Devotion是由五个来自美国加州橘子郡的小伙子在1997年组建的乐队，成员是John-Paul Riturban, Richmond Andal, Eric Cruz, Rodney Hidalgo和Ian Pesigan。乐队在2000年2月推出了第一张专辑《Image Of Devotion》，歌曲My prayer就是出自这张专辑。之后，他们进行了一次“Image of Devotion”之旅，在圣地亚哥、洛杉矶、旧金山、西雅图、多伦多、芝加哥、纽约、休斯敦和拉斯维加斯等地巡回演出。2003年7月，他们推出了另一张专辑《Devotion》，这张专辑共收录14首歌，其中有12首由他们自己创作。其中，单曲“So Wonderful”在电台播出后反响非常强烈，被收录进菲律宾电影《Walang Kapalit》做电影音乐。

Atomic Kitten（原子少女猫）简称AK，是英国的少女组合，成员有Natasha、Kelly and Liz。她们有很多都是经典之作，很受歌迷喜欢。她们也曾经是是英国最红的女子组合，从2000年起她们陆续推出的《AtomicKitten》、《FollowMe》、《EternalFlame》等单 曲几乎无一例外地都登上冠军位置，在杂志SmashHits年度票选中，她们便进入最受欢迎排行榜的第12位，主要代表作品有《RightNow》、等等。她们的风格是在强力的旋律上加上街头风格的HipHop节奏，完美地展现出3人魅力。

马云 语录——这个世界上没有垃圾篇五
《马云语录》

1. 马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

2. 马云语：做企业不是做侠客。

3. 马云语：建立自我、追求忘我。

4. 马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

5. 马云语：永远要相信边上的人比你聪明。

6. 马云语：五年以后还想创业，你再创业。

7. 马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

8. 马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

9. 马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

10. 马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

11. 马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

12. 马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

13. 马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

14. 马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

15. 马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

16. 马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

17. 马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

18. 马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

19. 马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

20. 马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

21. 马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

22. 马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

23. 马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

24. 马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

25. 马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

26. 马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

27. 马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

28. 马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

29. 马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

30. 马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

31. 马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

32. 马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

33. 马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

34. 马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

35. 马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

36. 马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

37. 马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

38. 马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

39. 马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

40. 马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

41. 马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

42. 马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

43. 马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

44. 马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

45. 马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

46. 马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

47. 马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

48. 马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

49. 马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

50. 马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

51. 马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

52. 马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

53. 马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

54. 马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

55. 马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

56. 马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

57. 马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

58. 马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

59. 马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

60. 马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

61. 马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

62. 马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

63. 马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

64. 马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

65. 马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

66. 马云语：做小了，一定要做到独特。

67. 马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

68. 马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

69. 马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军

70. 毋庸置疑，强大的敌人可以让你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在寻找心目中强大的敌人。我常常对孙彤宇说：如果韩国、日本也有淘宝网的话，我会在第一时间内制订出针对它们的收购计划。可惜的是，前两天看的所谓的韩国淘宝网，只是个专卖韩国化妆品的网店，而且还是内地的……

71. 马云语：创业者要懂得左手温暖右手

72. 马云语：好的东西往往都是很难描述的。

73. 马云语：男人的胸怀是被冤枉撑大的

74. 马云语：很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

75. 马云语：

76. 马云语：每个人都应学会认真做事，大度做人。

77. 马云语：我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

78. 马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

79. 马云语：创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手.

80. 马云语：男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

81. 马云语：也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话

82. 马云语：做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

83. 马云语：你最大的风险是缺少我们对你的信任。

84. 马云语：你还年轻，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，更要从主观原因检讨自我

85. 马云语：今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，没有经过思考，没有经过真实的东西，要把自己真实的数字说出来。

86. 马云语：花时间去学习别人失败的经验。 这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最**的100个错误》，肯定卖的好！

87. 马云语：建立自我、追求忘我。

88. 马云语：战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

89. 马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

90. 马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

91. 马云语：懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式

92. 马云语：今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

93. 马云语：只有在你成功的时候你说的话才是真理

94. 马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

马云 语录——这个世界上没有垃圾篇六
《名家语录——马云经典语录20130807》

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名家语录

名家语录——马云经典语录

1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也

很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。

我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

马云 语录——这个世界上没有垃圾篇七
《(免费)赢在中国经典语录!!超完整_马云、俞敏洪……》

赢在中国经典语录

1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。

2、励志照亮人生，创业改变命运

3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”

4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌

5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌

6、前方充满着未知，但我必须得走！！！郭广昌

7、干不干是态度 干不好是水平

8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上

9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。

10、许多人就错在回答对的太多 --马云

11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。

13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.

14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！

15、命运本来就不公平， 所以我要改变命运。

20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务——马云

23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝

25、困难无其数，从来不动摇！

26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的——马云

28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。

赢在中国经典语录（二）

1、勤不富也饱；懒不死也饿！

2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！

3、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）

4、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）

5、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）

6、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）

7、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）

8、关于是否相信命运的4种回答:

9、相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。

10、命靠父母，运靠自己。

11、我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。

12、 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。

13、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）

14、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！

15、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

16、一花独放不是春，万紫千红才是春满园

17、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！

18、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！

19、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！

20、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！

21、共担风险才能走到最后。

22、敢为天下先，笑在风雨后！

23、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！

24、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！

25、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。

赢在中国经典语录（三）

一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；

在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；

团队就是要让自己的队友别犯错误；

碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；

（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作； 创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；

降低你的自负就等于提高你的情商；

当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候； 做正确的事和正确的做事；

诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；

创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；

大将无用累三军；

（牛根生）小胜靠智大胜靠德；

大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。

赢在中国经典语录（四）

◆ 心中无敌，才能无敌于天下。

◆ 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

◆ 不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。

◆ 努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。

◆ 愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。

◆ 人生就是一个历程，我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。 ◆ 我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

◆ 诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。

◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。

◆ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。

◆ 一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚灾难你才能渡过灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。

◆ 一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点。一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功。

◆ 做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

◆ 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

◆ 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

◆ 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。

◆ 上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！ ◆ 很多人说阿里巴巴能成功，无疑就把一艘万吨巨轮，抬到珠穆郎玛峰的上面，我说我们的任务就是，把这万吨轮，从上顶上抬到脚下，别人怎么说，没办法的事，你自己要明白，你要去哪里！

◆ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得左手温暖右手，要把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会成功。

◆ 我创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有什么用，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

◆ 所有创业者要永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难！

◆ 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

◆ 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

赢在中国经典语录（五）

努力未必成功，放弃一定失败。

要咬着子弹向前走。

对于创业者来说，对资源的控制欲和占有欲是与生俱来的。

咬住什么东西就不会放。 鳄鱼

卖点优势：在进行产品定位时，应该细分市场，聚焦目标消费群体，打通一个市场后，再做扩展。

清晰、准确地表达产品特性为核心标准。

对客户的了解，对受众群体的分析。

掌控全局，分析任务，订立目标，分配工作，控制流程。

经济分析，完全站在对方的立场上考虑。

大客户是需要时间的，不可能马上见效。

激情、谦虚、执着。

创业者最大的失败就是放弃。

马云 语录——这个世界上没有垃圾篇八
《马云的经典语录》

马云的经典语录

第一：创业启蒙

马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹，可是谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是古代乱世的江湖，而个人创业也不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，如果你是一位即将要创业的有志之士，那么您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？

马云经典语录：做人、做事、做事业必须一贯。

建立自我，追求忘我。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。

五年以后你还想创业，你再创业。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云的创业启蒙论

创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的五大基本素质：

1、 优秀的人格魅力；

2、 正确的做事原则；

3、 恒定的创业梦想；

4、 坚定的事业目标；

5、 保持做人、做事、做事业的一致原则与方向。

第二：资本运作

创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉，创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？

马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

这个世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的，说的清楚的往往不是好东西。 马云的资本运作论

1、 资本不是凭关系，而是凭项目，只有成功的项目才具备投资的

价值，才能吸引投资者的目光。

2、 选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

3、 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节

的可执行性。

第三：战略管理

创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。

马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云的战略管理论：

1、 战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的

细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。

2、 关注对手≠发展自身，要关注对手更要发展自身，学习失败比

学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展。

第四：市场营销

营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。 马云语录：营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后再考虑免费。

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是灾难。

男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。 马云的市场营销论

1、 市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，

倾听客户声音，才能在市场立于不败之地。

2、 营与销；营是过程是影响力，销是结果是数字，二者缺一不可。

3、 经营与服务：经营好比经营多更重要，不要盲目免费客户服务，

营销需要快乐积极、诚信真实的态度。

第五：创意执行

愿为你的一个想法付一千万，投资者们常常这样告诉创业者，而创业者常常这样对自己说，我的想法可以卖到一千万，也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是说具有一千万价值的好创意。

马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

文化贯彻是最关键的。

改变文化很难，但也不是不可能。

很多人的问题是因为他们回答的都是对的。

公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云的创意执行论

1、 创意构想是过程，执行实现才是结果。

2、 企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企

业的管理、决策、文化、制度、公关等各个方面。

3、 不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收

益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

第六：人力开发

创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有事情都干完，也不是把所有的事情交给别人

干，而是带领别人一起干，创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。 马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

有时候学历很高不一定能把自己沉下来做事情。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

永远要相信边上的人比你聪明。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

马云的人力开发论

1、 用人判断标准：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展

2、 用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任 第七：风险控制

企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁和暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前行。

马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

有时候死扛下去总是会有机会的。

马云 语录——这个世界上没有垃圾篇九
《马云经典语录》

马云经典语录: 马云经典语录:免费是最昂贵东西 所以尽量别免费现整理收集一些马云在《赢在中国》中的经典语录，想必对很多人特别是创业者有一定的指导借鉴意义。马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。 马云语录：做企业不是做侠客。 马云语录：建立自我、追求忘我。 马云语录：天不怕，地不怕，就怕 CFO 当 CEO。 马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。 马云语录：五年以后还想创业，你再创业。 马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。 马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。 马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 马

云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 马云语录：80 年代的人不要跟 70 年代，跟 60 年代的人竞争，而是要跟未来，跟 90 年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 马云语录：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 马云语录：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 马云语录：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 马云语录：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 马云语录：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 马云语录：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 马云语录：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 马云语录：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 马云语录：多花点时间在你的其他员工身上。 马云语录：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 马云语录：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 马云语录：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 马云语录：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 马云语录：什么都想自己干，这个世界上你干不完。 马云语录：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 马云语录：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 马云语录：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想

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