鬼谷子谋略名言

导读：　鬼谷子谋略名言篇一《鬼谷子名言警句》 ...

鬼谷子谋略名言篇一
《鬼谷子名言警句》

鬼谷子谋略名言篇二
《鬼谷子七十二谋略》

鬼谷子七十二谋略

静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。

第一计 阳谋阴谋

鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。”

计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。

第二计 扭转乾坤

鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。”

鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。

第三计 各个击破

鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。”

鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。

第四计 如闭如卦

鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。”

鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。 第五计 盗尽天机

鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。” 鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。

第六计 一言兴邦

鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。”

世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。

第七计 众不敌寡

鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。”

一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。

第八计 计中诡计

鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。”

世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。

第九计 天地无常

鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？”

天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。

第十计 推陈出新

鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。”

新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础上创新，没有对传统的继承，就无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其中的精华和糟粕分清，然后，剔除传统中的糟粕，将传统中的精华部分加以发扬光大。

第十一计 高瞻远瞩

鬼谷子曰：“智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。”

众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。

第十二计 翻手为背

鬼谷子曰：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。”

变是万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。 第十三计 忤合深谋

鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。大小进退，其用一也。古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所

明，然后合于文王。”

第十四计 暗度陈仓

鬼谷子曰：“圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。”

聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却进行着制敌于死命的行动。

第十五计 一点突破

鬼谷子曰：“从外制内，事有因，由而随也。”

我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。 第十六计 视微成巨

鬼谷子曰：“察其事，论万物，别雌雄，虽非其事，见微知类。”

一个明智的人，能够根据细微的征兆，去推知潜在的重大事件。

第十七计 主客互变

鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，为有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道不行也，柔弱胜于刚强，故积弱可以为强。”

较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术也。

第十八计 纳叛招降

鬼谷子曰：“勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。”

一个聪明的主帅，应该有一种雄伟的政治家气魄，他不拒绝任何一个想要归附自己的人。

第十九计 应敌而动

鬼谷子曰：“从而应之，事无不可。”

所谓“应”，是“迫而后动”“不得已而起”，这里的“应”不是消极的“无抵抗主义”，而是以无为达到无不为的一种方法。一个人，如果处处争强好胜，他的体力、精神必定消耗得快，生命不会轻举妄动，而是不断的锻炼自己的体力意志，一直达到能完全克敌制胜的时候，他才会有行动，也就是说，他不鸣则已，一鸣惊人，不动则已，一动就势不可挡。

第二十计 三教九流

鬼谷子曰：“凡度权量能，所以征远求近，其有隐括，乃可挣，乃可求，乃可用。”

一个人要想干出一番事业，就必须广泛的招纳各方面的人才。郑国子产是一个办公择而能使的人，公孙诨能知四国，火而善辩，裨谌、冯简矛能断大事，子大叔美而善写，遇国与国之事，子产问公孙诨，然后与裨谌计议，再让冯简矛判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写文来应对宾客。

第二十一计 散纵连横

鬼谷子曰：“用分威散众之权，以见其兑威。”

一个聪明之士，能破坏敌人的联盟关系，从而增强自己的威力。

第二十二计 飞钳破敌

鬼谷子曰：“飞钳篇谓‘立世而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用，引钩箝之辞，飞而箝之，钩箝之语，其说辞也，乍同乍异，其用或称财货琦珠、白玉、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见间以箝之，将用之天下，必量权度能，见天时之盛衰！制地形之广狭，险阻之难易，人民财货之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑，怀审其意，知其所好恶，乃说其所望，以飞钳之辞，钩其所好，以箝求之，用之于人，则量智能，权财力，料气势，为三枢机以迎之，随之，以箝合之，以意宜之，此飞钳之缀也。用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北。可引而反，可引而覆。’”

总之，鬼谷子所谓“飞钳”，就是立势制势，就是运用各种手段，造成一种形势，使得对方、集团或敌国，不能不受我的胁持与控制，而且不能摆脱，即“缀而不失”。

第二十三计 料敌如神

鬼谷子曰：“寂然不动，感而遂能天下之敌，能知于知，见于不见。”

智者往往能透过错综复杂的现象，掌握敌人的真正动向。

第二十四计 间不能人

鬼谷子曰：“筹措万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉。”

智者往往能从微小的细节中捕捉到重大事情的征兆，识破敌人的阴谋。

第二十五计 弱可攻强

鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，也有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道术行也，柔胜于刚强，故积弱可以为强。”

弱与强，都是相对而言，在一定的情况下，弱也可以攻强，并能获得胜利。

第二十六计 无中生有

鬼谷子曰:“神道混沌为一，以变论万义类，说义无穷”。

尽管天道混混沌沌，君主或将帅也可以由此去推论出世上万物变化的道理，解说无穷无尽的奥秘。 第二十七计 空中楼阁

鬼谷子曰：“饰言者，假之也，假之者，益损也。”

明智之士，他善于利用言词，去构筑一个乌托邦的世界，调动己方人的积极性，引诱敌人上钩。在这里他要努力运用三寸不烂之舌，将自己陈述的东西说得无比美好，具有强烈的诱惑力。

第二十八计 带兵带心

鬼谷子曰：“摄心者，人系其心于己。”

带兵，必须要以带心为最高的原则，必须使每个人心里服从。

第二十九计 一石二鸟

鬼谷子曰：“或因此，或因彼；或以事上，或以敌下。”

一个计谋能够收到多种效果为佳。

第三十计 四两千斤

鬼谷子曰：“何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡”。

一个统帅或者将领，应该知己知彼。这样，他就能以“四两”之力巧胜“千斤之力。

第三十一计 万金间敌

鬼谷子曰：“事皆有内捷，索使本捷或结以财货，或结以采邑。”

以厚金去进行活动，往往能收到战场上得不到的结果。

第三十二计 制人行权

鬼谷子曰：“事贵制人，而不贵见制于人；治人者，握权也，见制人者，制命也；道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。”所谓握权者，知权变；，握其机而应之，使与国家示于我，而为我助，不为他国所争，制人而不见制于人，全在主动行权，一人被动，整个事情都将被弄糟。

第三十三计 谋泄无功

鬼谷子曰：“欲说者务隐度，计事者务循顺”。

一个将帅或者统领，要想取得对作战的胜利，必须得严守秘密。

第三十四计 怒倾帝王

鬼谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，怒者，动也。”

明智之士，不仅能以言语说动诸侯，而且能以激怒帝王的方式，使帝王为他的言词而感动。

第三十五计 万年大计

鬼谷子曰：“远而可知者，反往以验来。”

一个智者，他的目光远大，不会因小失大，贪图近利而损名声。真正的才略绝不是贪近利而忽略大计远略的小聪明，而是既要面面关顾，又能大刀阔斧的兴利除弊，既老谋深算，又能不拘于习惯形式。 第三十六计 无形之势

鬼谷子曰：“势者，利害之决，权变之威，势败者，不以神肃察也。”

时势，对于一个统帅或者将领来说是很重要的，他应该在众人都未留意的时候，悄悄的行动，然后等待时机，一鸣惊人。

第三十七计 不战为勇

鬼谷子曰：“主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。” 贤达之士，往往能够在不消耗军费，不打仗的情况下，就能使敌人罢兵求和。这样的人，人们常常将他比作“神明”。

第三十八计 霸者之资

鬼谷子曰：“诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。”

一旦国家生死存亡之际，那些出类拔萃者，就应当挺身而出，抓紧时机去建立一番霸业。

第三十九计 无百年敌

鬼谷子曰：“世无常贵，事无常师，反于是，杵于彼，其术也。”

世事变换无穷，今天的朋友可能就是明天的敌人，今天的敌人，也可能明天就会成为我们的朋友。 第四十计 降人引路

鬼谷子曰：“情合者听，故物归类，抱薪趋火，燥者易燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，手势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。”

一个将军或者统帅，他要说服利用别人的将卒，必然要投其所好，使其对自己有一种感恩的心理。 第四十一计 招贤攉奇

鬼谷子曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”

结法的种类很多，有内结、外结、生结、死结等。张良友项伯，这是“内结”，张仪、苏秦的合纵连横法，

这是“外结”，以德服人，以惠怀人，为民某副，为国图利，这是“生结”，褒扬死者，抚慰死者亲属，这是“死结”。

第四十二计 推己及人

鬼谷子曰：“无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。”

不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。

第四十三计 反有所得

鬼谷子曰：“欲强反剑，欲高反下，欲取反予，此言反听之道，有以致诱之。”

相反的事物，不仅相生相成，并且本身就包含有对方的因素在内，有些事情，表面上看来对自己无益，而事实上却给自己带来很大的好处。

第四十四计 退避观战

鬼谷子曰：“郄无极大，御无强大，则背可胁而并。”

退避可以观变，强弱是可以互相转化的。

第四十五计 脱困之法

鬼谷子曰：“中经，谓振穷趋急。”鬼谷子《中经》讲的就是如何解救处于困难，有急难者，一个有大志的人，不论遭遇到什么环境，他都能坚持自己的信念，为了脱困，他能受世人不能受之苦，偿世人不能偿之味，只有这样他才能干出一番事业来。

第四十六计 以静制动

鬼谷子曰：“天下之牝，常以静胜牝，牝【pin】以静为下。”

环境总是有变动的，人事总是有纷争的，在纷扰的世事中，只要持一颗平静的心去对待，才不会陷入神智迷乱的境界。

第四十七计 千金买马

鬼谷子曰：“用赏贵信，古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”

一个君主，他应该有一种良好的德行，只有这样，才能招募到贤能之士。

第四十八计 兼弱攻味

鬼谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以谦，有以信，有以利，有以卑。平者，静也，正者，直也，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者，成也，谦者，洁也，信者，明也，利者，求也，卑者，谄也。”

聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。

第四十九计 录功遗过

鬼谷子曰：“是故智者不用其短，而用与人之所长，智者其所拙，而用愚人之所工，故不困也。”

聪明的君主对待臣子，应该宽宏大量，多记他们的功劳，少记他们的过失，这样臣子往往会因感激而以身相报。

第五十计 下诏求贤

鬼谷子曰：“故圣人以无为待有德，言察辞，合浴室。”

圣明之人，应该想方设法去收揽人才。

第五十一计 身后之计

鬼谷子曰：“缀去者，谓缀己之系言，使有余思也。”

贤达之士，即使离开了人世，人们也往往深情的思念他。

第五十二计 退兵制兵

鬼谷子曰：“有退兵之术，有制兵之法，入军不被甲兵。”

只因心常清静，施德行善，虽只身而入，主帅亲其贤军，住卒亲其德，敬畏之不暇，岂有加害者乎？有生死之机，动静之际，有出入之窍，制之者，无处不是生我之门；纵之者，无处不是死我之地；其所出入内外，全无死地。譬如，陆行不遇凶虎，此正是无死地之验也。非有远兽之法，非有禁兽之术，不可。 第五十三计 大贤无敌

鬼谷子曰：“善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神。”

贤能之士，能详尽审视地理环境，上能精通天文天象，能够随着四季的变化，役使天下之物。 第五十四计 攻国攻敌

鬼谷子曰：“制人者握权也。”

在鬼谷子看来，在攻打敌国时，还要向敌国之容纳发起进攻。

第五十五计 两力均衡

鬼谷子曰：“少则可以得众，故积不足可以为有余。”

世上万物，既对立又同一。

第五十六计 以隐为显

鬼谷子曰：“用人之道，用之必隐，有先王之道，圣智之谋非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也。” 聪明之士，往往不会到处张扬自己的长处，而是处处让人。

第五十七计 伏间制胜

鬼谷子曰：“熊之捕击，必先伏而后动，将欲动变，必先养志，伏意以视间。”

聪明之士，不仅善于在战场上用兵，而且善于用埋伏下的人员去争取胜利。

第五十八计 矫枉过正

鬼谷子曰：“圣人见萌芽觑隙，则抵之以法，世可以治，则抵而塞之，不可治，则抵而得之。”

一个聪慧之士，一旦国家政治出现了危机时，他就要用国法来挽救，如果情况特别危险，他就必须用严酷的刑法来处理纷变的人事。

第五十九计 强而避之

鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之权，量权不审，不知强弱轻重之称。”

贤明之士应该对强弱之分有一个清楚的了解，懂得避强就弱。

第六十计 诱敌之诱

鬼谷子曰：“圣人所诱，愚智之事皆不疑。”圣人诱愚，则闭藏之，诱智，则拨之以情。

第六十一计 间接观察

鬼谷子曰：“审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。”

想考察一个人的虚实，我们往往从他平时流露出来的嗜好和性情去判断。

第六十二计 养虎为患

鬼谷子曰：“故胜者斗其攻势，苟进而不知退，弱者闻衷其负，见其伤，则强大力倍，死而是也。” 胜利者如果为了一时的胜利冲昏了头脑，只知道炫耀自己的成功，头脑，只知道炫耀自己的成功，而不懂得继续追击敌人，则一定会给自己带来祸害，弱小者与一旦从打击中清醒过来，发奋图强，他的力量就得到空前的壮大。

第六十三计 主观大害

鬼谷子曰：“合而不结者，阳亲而阴疏，事有不合者，圣人不为谋也。”

有些事情，表面上看来，似乎办的很顺利，而实际却恰恰相反，这就要求贤达之士避免犯“主观大害”的错误，深入生活，调查研究，了解真情，否则，只从主观意愿出发，必然害人害己。

第六十四计 欲将取之

鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”

我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。

第六十五计 善用敌人

鬼谷子曰：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”

在战争中，一个君主或统帅，不仅要能任用己方的贤才，而且也要利用敌人内部的矛盾，使敌人中的一些人为他所用。

第六十六计 孤掌难鸣

鬼谷子曰：“出无间，入无联，独来独往，莫之能止”

人多不一定恩那个获胜，孤掌也发出声音，只要真理在我们手上，我们就将无敌于天下。

第六十七计 利害相关

鬼谷子曰：“引钩箝之辞，飞而箝之，其用或称财货、琦玮、珠玉、避白、采邑以事之，或量能立势以钩之。”

要使对方听你的话，你就必须要给他指明利害之道。

第六十八计 制造敌人

鬼谷子曰：“斗郄者，斗强也。”

所谓敌人，即指一种对自己持敌意的力量，人如果没有敌对的力量，就不会“相反相成”，事业上你必须有一个假想敌，未来打败这个假想敌，你才会不断的努力，上进。【对手是你走向成功的另一支手。】 第六十九计 以敌为师

鬼谷子曰：“效之于人，验去乱之前，吾归于诚已”

一个眼光远大、胸怀大志的统帅，不仅以先贤为师，有时，还要善于向敌人学习。

第七十计 耳食传谣

鬼谷子曰：“金门空物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。”

世多耳食之流，如闻群有誉甲者，则以甲为偶像，甲之一言一行，皆以为然，而不去深究甲言与行之真实，誉其者也许对甲并不完全了解，而闻者更是以讹传讹。

第七十一计 潜人核心

鬼谷子曰：“威肃内盛，推间而行之，则势散。”

鬼谷子谋略名言篇三
《《鬼谷子》最神秘的谋略之一》

《鬼谷子》 最神秘的谋略

《鬼谷子》对游说言辞的修辞探索，对策士的内心修养论述，对天道人道合一的见解，对于纵横家心法技巧阐述，都显示了鬼谷学说的奇妙智慧，可是，最让人关注的是，《鬼谷子》更为精妙的方面，是在于纵横谋略，这在战国时期，是政治军事智慧的最为典型的表现，《鬼谷子》一书至少表现在下面几个方面：

第一，确立纵横谋略的哲学理念

《鬼谷子》继承了中国古代关于道的学说和阴阳理论，将其作为纵横谋略的哲学基础。道的学说是先秦之子各家的基本哲学概念，儒家讲道，主要是从仁义之道去释解，桥强调道统仁政；墨家讲道，不要是以原始人道主义为主旨，主张“兼爱”、“尚同”、“尚贤”，反对儒家的宗 理；阴阳家讲道，主要是指以气为基础的阴阳五行，以阴阳交感和金木水火土的相生相克和变动运转来解释世界；兵家讲道，主要是从自然天道和以之相应的用兵之道去理解。对道的学说发挥最为详尽的是道家，它把道作为自然社会的本原，像道家的开创者老子所说的：“道生一，一生二，二生三，三生万物”。道家还深刻

地阐明了道的天然本性，认为万事万物最主要的是要顺其自然，并引伸为“无为而无所不为”的处世理事的规则。阴阳理论也一样，在先秦诸子和其他的古老典籍中也是十分重要的观念。《周易·系辞上》曰：“一阴一阳之谓道”。《老子》曰：“万物负阴而抱阳”。阴阳家把阴阳概念作为其学说的基本概念。兵家以阴阳 观念阐述用兵之道，《李卫公问对》讲到：“后则用阴，先则用阳。尽敌阳节，盈吾阴节而夺之。此兵家阴阳之妙也。” 《鬼谷子》把道的学说和阴阳理论作为其纵横学说的理论基点，把道和阴阳理念运用于社会政治、军事外交、游说论辩。《鬼谷子》说：“圣人之在天下也，自古及今，其道一也。”“圣人在天地之间，为众生之先，观阴阳之开阖以命物。”“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还始终，阴极反阳。”“益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。”“捭阖者，道之大化，说之变也。”显然，鬼谷先生把道和阴阳视为“捭阖”理论的哲理基础，而“捭阖”理论是纵横谋略立论的基本原则。《鬼谷子》一书正是以阴阳理念和捭阖的原则来统帅纵横游说谋略的各个方面。鬼谷之说：“捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。”即是说，开启闭合是天地自然法则，开启闭合促使阴阳变动转化，形成四季交替，万物生长变化，万物的纵横交错、出入反复、相互抵对，均是由开启闭合所引起的。《鬼谷子》下面的各篇，讲《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞钳》、《忤合》、《揣》《摩》、《权》《谋》，也是论述纵横、反复、抵对的道理，都是阴阳开合原则的体现。就是游说的言说、沉默，世间

的富贵荣耀、贫穷低贱等，也是因阴阳开合而表现其始终的，天地阴阳的道理，也就是纵横游说的法则：“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为‘阳’，曰‘始’。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为‘阴’，曰‘终’。诸言法阳之类者，皆曰‘始’；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰‘终’；言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。”“阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。”《鬼谷子》一方面为纵横谋略建立了哲学理论根据，形成纵横学说的系统性；另一方面又将先秦阴阳理念应用于政治人生，推广到游说论辩方面，丰富了阴阳理论。

第二，建立了纵横游说的丰富的理论体系

1、正像上述所说的，《鬼谷子·权篇》详细地论述了饰言利辞的论辩智术，对游说作了定义，对游说的言辞修饰作了深入的论述，对游说过程中该注意的语言弱点作了分析，对游说要根据对象的特点使用不同的言辞作了研究。《鬼谷子·谋篇》分析了根据游说对象采取因人制宜的方式，如有仁爱之心的人轻视钱财，不能以利益去诱惑，反而要晓以大义，使其拿出钱财，做仁义之事；有勇之士淡视患难，不能以患难去恐吓，应发挥其勇敢，使其守险要之地；有智慧的人精通事理方略，不能以不成实的方式欺骗他，而要讲道理，使其立功，

等等。《谋篇》同时还讲述游说的实用技巧。对外表亲近而内心疏远的，要抓住内心进行游说；对内心亲近而外表疏远的，要针对其外部表现进行游说；对有疑问的要消除疑惑改变他的看法；对有见解的要给以肯定；对有能说会道的要给以总结；对有势力的要帮助其成功；对有憎恶的人要加以变通；对有忧虑的要帮助排除。此外，对关系亲密的，要注意言谈如果不亲密就会导致疏远；对关系疏远的，要注意言谈深入可能导致危险，等等。

2、《鬼谷子·捭阖》深入地分析了纵横谋略的哲学基础，阐述了游说捭阖的理论根据，建立了游说谋略的基本的纲要。

3、《鬼谷子·反应》、《鬼谷子·飞钳》分析游说的方法，即“反应”法和“飞钳”法。“反应”法主要是考虑两种技巧，“反”和“复”，“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。”“反”用以观察过去、知晓古代、知悉对方；“复”用以验知未来、了解当今、知察自身。如果事理与当今的情况不符合，可以通过温古而知新，“动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。” 反复之术，互相依存，在游说中很重要，如果言辞与对方不合，可以以反复之术的运用，探求对方的反应，“言有不合者，反而求之，其应必出。” 反复之术还有各种具体手法，如：“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”这是一种欲擒故纵的游说方法。“飞钳”法就是利用

赞扬、褒奖的方式，让对方得意飞扬，取得对方的信任，以便于钳制、控制对方。运用“飞钳”术时，要善于揣度人的智谋和测量人的才干，以招揽远近的人才。要造声势，掌握事物发展趋势。为此，必先分析异同、分别是非、决定安危、明辨亲疏等，然后权量比较。“立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之”。“飞钳”之术，还有其他的方法，如先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁等，以便度探对方，再如通过衡量才能创造态势，来吸引他们；通过寻找对方的漏洞来控制对方等等。“飞钳”成功了，可以让牵着对方的鼻子走，使对方“可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆”。

4、《鬼谷子·揣篇》、《鬼谷子·摩篇》研究游说的心理技巧。“揣”就是揣度对方的真实情况和心里内情。具体包括“量权”和“揣情”，即权量君王天下的权势，揣度诸侯的实情。前者在于：权量财物的有无，民众的多少，富余与不足；察辨地形的险易、利弊，计谋的优劣，君臣的亲疏、贤妄；知悉客卿智慧的高低；观察天象的变化，祸福吉凶；掌握诸侯间亲疏关系，是否可利用；了解百姓心理的向背，他们的安全险恶，他们的好恶爱憎。后者在于：当对方非常高兴时，采用各种办法尽量满足他的欲望，有强的欲望就难以隐瞒实情；当对方非常恐惧时，采用各种方法，增强他的恐惧，人一恐惧就无法隐藏实情；人的情感欲望会在喜憎时变化，露出真实意图，但如果情感激动而不会变化的，就要撇开他去问他亲近的人。“摩”就是摩探、刺

鬼谷子谋略名言篇四
《鬼谷子的名言》

鬼谷子谋略名言篇五
《鬼谷子智慧》

鬼 谷 子 智 慧

绪论：文不能写诗作赋，武不能扛枪打战，但能轻易的能为我们赢得无上的荣华富贵和权利。他们知大局善揣摩，通辩词权智勇，能谋略善决断。

他们一策而转危为安，一语而安抚邦交，一计而平定战乱，数语而平息内乱。一人怒而诸侯惧一人息而天下安。

《文心雕龙》：一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。

大儒章太炎：儒家不兼纵横无以取富贵。

鬼谷子：思想家，谋略家，兵家，阴阳家，教育家。

如果一个人同时具有了孔子的仁、孟子的义、老子的智、庄子的慧、墨子的实践、韩非子的直面人生、荀子的自强、鬼谷子的本事必将称雄于天下。让亡者尽快亡让兴者尽快兴。（核心是用最小的力量达到最大的作用）

鬼谷子的特点：灵活和使用，深谙官场之道，深谙人心特点。长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。

《东周列国志》冯梦龙：鬼谷子通天彻地人不能及。

数学：日星象纬，在其掌中；占往察来，言无不验。

兵学：六韬三略，变化无穷；布阵行兵，鬼神莫测。

游说学：广记多闻，明理审势；出词吐辩，万口莫当。

处世学：修身养性，服食引导；祛病延年，冲举可俟。

师徒图：

处世学

游说学

兵学

毛萌 徐福（神武天皇） 苏秦：身佩六国相印，联合众弱攻一强 毛遂：赵国大外交家 张仪：连横，联合大国事一强 孙膑：齐国大军师，所著的《孙膑兵法》 ，孙武的《孙子兵法》 庞涓：魏国大将军，精于实战多次发兵让魏国成为战国七雄。 尉缭子 王敖

韩信

神明：谋之于阴故曰神，成之于阳故曰明

外国著作《国际战略原典鬼谷子》

《鬼谷子》是一部：以道义来保卫国家，救亡图存、强国强族的罕世奇书。

鬼谷子的出现才有了：纵横家的深谋、兵家的锐利、法家的霸道、儒家的刚柔并济、道家的待机而动。

《鬼谷子》

上卷：内敛智慧（涵养精神）：保持清醒的头脑如何达权知变，如何顺应潮流，如何谋略 中卷：纵横智慧：如何沟通，如何表达，如何谈判，如何说服，如何整合资源 下卷：

一、捭阖之道

宗旨：基本的规律和纲领，讲的是成事游说的种类和方法，

阐述如何达权知变顺应环境的变化及说服别人的基本原则

“捭”即是“开”，“阖”即是“闭”：捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。 掌握并灵活运用捭阖之术，便能世事洞明人情练达，万事皆能获得成功。

思想总括：把握事物发展规律（阴阳捭阖）

做人姚志：捭阖有度，进退自如，是为人处世的要旨。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。

阳始：长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲

阴终：死亡，忧患，贫贱，苦辱，亡利，失意，有害，刑戮，诛罚

如何说服别人：与阳言者依崇高（用好处说服），

与阴言者依卑小（用坏结果说服）

诱之以利，胁之以灾， 动之以情，晓之以理。

二、反应之道 宗旨： 与人打交道过程中需要遵循的策略和方法，更全面辩证历史的看问题、

沟通的原则：1.历史原则（太阳底下没有新鲜事）

2.静默原则（人言者，动也，己默者，静也）

3.象比原则（欲开情者，象而比之，言有象，事有比）

4.反钓原则（用好处来开场）

5.知己原则（要想知道别人先知道自己）

《鬼谷子》：古之大化者，乃与无形俱生；反义观往，复以验来，反义知古，复以知今，反义知彼，复以知己。得其情者，知其术。

四知：知柔，知刚，知彰，知微

见微知著：反应术：探测法与重述法

两大关键：以静观动，投石激浪 内视反听

三. 内建之道

秘诀：一种向别人（上司，长辈，客户）呈现计策建议的说服技巧。需要渊博的知识，雄辩的谋略，健康的心理素质。

到一新的环境首先要找共同点，再引领（先建立信赖再说心里话）

楗言策略：试探揣摩，详思来楗，往应时也。试探揣摩，乃揣切时宜，往变所为。

针对刺头：展示实力震住他，亮出底线吓住他，换副笑脸劝住他。

“言往者，先顺辞也；说来者，以变言也”（说过去的事情要顺着听话人的心思去说；因为未来还没有发生所以说未来说话要有余地）

不观察对方的脸色，便冒冒失失的说话，称为瞎子《孔子》

钓情诀窍：以物钓之（用礼物试探），

以言钓之（用语言），

以事钓之（对事物的看法），

以志钓之（梦想）。

内键术的四层次：渊博的知识，积极的心态（利他性），说服的技巧，良好的外表（唐太宗：光彩照人，谈笑风生，语惊四座，言服八荒）。

四. 抵巇之道

目的：弥补或者推翻缝隙（任何事物发展都有罅隙，可以抵可以张）

能因能循，为天地守神，有所依据，有所遵循，这样就成了天地的守护神。

缝隙乃祸之端始：事之危也，圣人知之；独保其用，因化说事；知识细微，经起秋毫之末，挥之于太山之本。（见微知著）圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时。时有可抵，则为之谋。

领导做两件事情：战略和知人善任

西方的成功是建立在个人成功的基础上（只要达到目标即可不管这个目标是否是好的）但中国的成功是一个系统即：

立德（树立美好的品德）

立功（做对国家，组织，社会有帮助的实情）

立言（把自己心得，体会教于别人）

对于矛盾的处理：对于内部矛盾要抵而塞（文明衰败的根源是源于不能接受来自道德和宗教的挑战尤其是内部的），

对于外部矛盾要抵而却之（或者抵而得）；

如果矛盾处在高层要抵而匿（缩小范围否则会乱了军心）。

如果矛盾小的时候是可以抵塞但是矛盾太大就推倒重来（取而代之）

抱怨容易导致抱怨的扩散（出现不满或者不平等往往是因为比较） 出现困顿的解决办法：先抵巇再改良后革命发现问题之后先批评教育如果再不行兰彦岭老师的三欣四新会：欣赏公司，欣赏他人，欣赏自己；新总结，新反省，新反馈，新承诺

五. 飞箝之道

目的：飞的目的是为了箝，就是掌控和约束（人都像渴望事物一样渴望赞美）

赞美是人际沟通的润滑剂，但赞美要恰如其分（找准赞美点）：不仅要找准赞美点还要与众不同，赞美对方的行为胜过赞美对方的外表。

赞美点0——10岁 最需要的是理解

10——20岁 最需要的是认同 20——30岁 最需要的是欣赏（需要机会） 30——40岁 最需要的是赞美 40——50岁 最需要的是尊敬 50——60岁 最需要的是敬佩 60岁以后 最需要的是崇拜（不干活） 永远不要和别人辩，要做到四两拨千斤（不丢不顶，引进落空），先认同再化解（说不过就说你说的也对，我说的也有道理）

三步制君术：第一叫符而应之（先答应），第二叫拥而塞之（切断和别人的联系），第三乱而祸之

如何运用飞箝术去识别人才、利用人才：凡度权量能，所以征远来近；立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之际，定亲疏之事，然后乃权量之。（识别相同的地方，治国之道在于举贤）

飞箝法的运用种类：财货，琦玮，珠玉，璧帛，采色以事之。（投其所好）

引诱法：通过钱财，采色或者声乐等去投其所好，来抓住对方的心理掌握在自己的手中。（有某种欲望） 重累法：就是采用反复试探去感化的方式使之接受自己的建议或意见。（正直的，开明的，是良好平行的人） 运用飞箝术的方法，明白了飞箝术的目的，便可万事运筹帷幄，自身也可来去自如。

飞箝术要学会恰到好处，投其所好(了解人性)，就像水一样，能出入任何地方

六.忤合之道

目的：忤是忤逆的意思（违背事物发展要求），合就是符合（遵循事物的发展要求），讲述的是分合与向背的问题，强调把握两者之间相互转换的态势，只要顺势而为便可纵横自如“反趋合倍反，计有适合”

如何利用忤合之术：反覆相求，因事为制。（知大局，识时务，顺势而为）

“所以圣人处于天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名必因事物只会，观天时之宜，知所多所少，以此先知之，与之转化”

顺势而为商界领袖（知大局，善揣摩，还要会隐藏）

忤合之道：在面对不利环境时，要充分发挥自己的主观能动性和创造性，相信依靠自己的能力和努力，可以变不利为有利，可以化险为夷、转危为安。

条件：用之于必先衡量天下的形式，然后再因势利导；如果用之于一国，必先衡量一国的形式，用之于一人，必先衡量个人的才干、气势、品格、处事风格。（要想建功立业不是忠君，只有相互满足的问题），跟对人就相当于找到了方向。

“非至圣达奥不能御世，非劳心苦思不能原事，不悉心见情不能成名，材质不惠不能用兵，忠实无寡不能知人” 知道自己的优势劣势，这样才能进退自如，纵横天下，随心所欲。

七.揣情摩意

目的：如何揣摩对方的心思，如何通过对方外在的表现而探究到对方的内心。

解释：揣就是揣情，了解人心事理以推测出事物的发展方向

“量权不审，不知强弱轻重之称，揣情不审，不知隐匿，变化之动静”《鬼谷子》

揣的范围 一是“权量”（权衡利弊，对于商业就是价值链和行业整合的网我称之为链网） (拥有最多信息的一方往往可以主导另一方)

二是信息的收集（情报很重要）

收集信息的原则：第一千万不可过于自信，第二敢于问更多问题，第三调离到舒适区，第四利用圈圈

一是可以顺着对手的性情去“揣摩”

（投其所好） 方法一：必以其甚喜之时，往而极其欲

也，其由欲也，不能隐其情；

如何才能做好揣情：

二是采用旁敲侧击的手段去“揣摩” 三是采用见微知著的方法去“揣摩” 方法二：必以其甚惧之时，往而极其恶 也，其有恶心，不能隐其情。

魏源：披五岳之图以为知山，不如樵夫之一足；谈沧溟之广以为知海，不如估客之一瞥。（实践是学习的最好的方法） 《玉玲金》：内心高兴，脸色就显得轻松；心中生气，脸色就变得轻慢；心存私欲，脸色就露出轻薄；心怀怒惧，脸色就现出畏葸；心有忧思，脸色就现出静穆。

真正聪慧的人——明朗坦然

真正仁厚的人——让人敬重

察言观色：

道家————研究规律儒家————研究人与人 外相便为佛像（偏胖）（无病难） 外相骨骼清奇（消瘦）（无天灾） 外相一股正气（）（无人灾） 相由心生

心气粗糙的人——————声音一般会沉重而散漫

心气周详谨慎的人————声音就显得平和而有克制

内心喜悦的人——————就开朗大小，甚至拍着膝盖说话

内心刻薄的人——————说话尖酸刻薄，声音粗戾

内心友爱的人——————说话柔美动听 “听气”

说话，言谈，举止，面部表情推测不一定正确（还需要摩即求证） 摩意：对收集到的信息加工整理，以求知道心里的真实意图（摩者，揣之术也），

揣：由表及里，由外到内（发问求事实，聆听得真相）

两者的区别

摩：由外及内，内外结合（摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可）

鬼谷子：善于摩的人就像拿着钓钩到水池边上去钓鱼一样，只要把带着饵食钩投入水中就一定能钓到鱼。 即圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明

名言：赚钱永远是因为您献爱心足够多的副产品；

财富永远是因为您帮助别人足够多顺带的结果。

天道： 天道酬勤，勤能补拙；

人道酬善，善有善报；

生道酬诚，诚则至远；

业道酬专，专则生财；

如何才能摩

家道酬和，合则兴旺。 其摩也，有以平，有以正，有以善，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以悲。 一是平，心平气和 二是正，体现出

一团正气，没有一点私心杂念，完全是为了别人，没有地点为自己的意思，这样就不 会引起别人的反感和抵触 三是喜，处处体现出好事，完全是对别人有益处的好事，这样就会讨得被人的欢心而不会遭到拒绝。 四是怒，在感情交流到一定程度时就可以抛出别人不高兴的事，来让他怒不可遏，在他不能自控的时 候就可以捕捉到变化的就会了。 五是名，在捕捉到变化机会以后，马上要订出应变的策略，然后义正言辞地告诉他功过是非成败厉害， 再观察变化征兆，再订应变策略。 六是行，已经发展到可以大胆实施谋略的程度时就要不失时机的大胆实施，确保言必行，行必果。 （执行力非常重要） 七是廉，在实施谋略的过程中不能体现出一点是为了自己而完全是为了别人着想，让别人始终认为 自己是廉洁无私的。 八是信，自始至终都要诚实守约，言必行，行必果 九是利，始终要围绕让别人获得好处这个宗旨，让别人无法拒绝利益的诱惑。 十是卑，不要在别人面前体现出强势，要谦虚低调，不要锋芒毕露。

中国人的智慧：锐气藏于胸 聪明圣智者，需守之于愚；

勇力服世者，需守之于怯；

功高盖世者，需守之于让；

富有四海者，需守之于谦。

和气浮于面（中庸之道；和气浮于面，才气适于事，义气适于人）

“说者听必合于情，故曰：情合者听”

八.权术

目标：“权”的本意是秤砣，衡量，比较，权宜，变通等。善于把握形势的人必先衡量天下的各种力量的轻重，摩诸侯的实情。

鬼谷子“牧之不审，得情不明，得情不明，定基不审”

佞言：在摸透对方的意图的基础上采用花言巧语去讨好对方，替对方出主意，想办法，使其接受自己的观点，让对方感到自己对他忠心耿耿。

谀言：就是采用不实之意，迎合赞美对方，由于会谄媚反而变得忠厚同时也显示了自己的博学多识，以求得对方的信任从而进一步拉近彼此之间的距离而博得一个足智多谋的美名。

平言：就是用平白朴实的话语单刀直入说自己的建议，因为果敢干练往往增强了言的真实感。

戚言：故意在领导面前说一些担心的话。

静言：采用沉稳的，沉着的话语找出对法计谋的不足予以辩驳，让对方理屈词穷，从而让对方认同自己的观点。 病者——感衰气而不神也 一是语言空洞无物说服性不强

怨者——肠绝而无主也 二是不要语无伦次让人摸不着要领，找不到关键点 言辞的常见错误 忧者——闭塞而不泄也 怒者——妄动而不治也

三是说话吞吞推推给人忧心忡忡，精神抑郁的感觉 四是说话条理不清晰缺乏逻辑性像急火 五是言语散漫没有要点，东一榔头西一棒是人听后不 知所云 喜者——宣散而无要也

鬼谷子谋略名言篇六
《鬼谷子的纵横谋略》

●姜汝涛

鬼谷子，是战国时期的思想家、

谋略家和教育家。他隐居鬼谷，著书立说，传道授徒，自成一家。弟子中

不乏功成名就、出将入相者，曾经以

于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之”（《谋篇》）。“通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本”（《抵戏》）。“为小无内，为大无外”（《捭阉》）。就是说从小处入手处理问题时，不要光盯着事情的内部；从大处着眼处理问题时，不要仅仅注意事情的外部，还要

有辩证观点和全局眼光。鬼谷子的

（《决篇》）。“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知此”（《反应》）。除一般决策法外，

鬼谷子还提出了一种模糊决策法，

合纵连横之说深刻影响战国军事政治格局的杰出纵横家苏秦、张仪皆出自其门下，后人因此称鬼谷子为纵横家鼻祖。鬼谷子所著《鬼谷子》一书系统总结了战国游说之士从事外交游说、出谋划策的理论、策略和方法，成为纵横家独存之书。该书除主要讲述捭阖游说之术外，还包含着丰富的政治谋略、治国之道、处世策略、养生修道等思想内容。

“未见形，圈以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之”（《反应》），即在碰到特殊情况或突发事件，情况不明就要立即作出决策的时候，初始决策就要注意“圆”，要具有较大的可塑性和可变性，以便为后边

最终决策的“方”留下余地，避免前

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因势利导的从政方略

两大高徒苏秦、张仪正是在这种积极进取、因势利导的从政思想指导下奔走游说于列国，审时度势，折冲樽俎，纵横捭闽，最终分别实现从贫因布衣、落魄贵族到将相风云人物的人生飞跃，也使鬼谷子的纵横学说因此名扬天下。

后矛盾，自己束缚住自己的手脚。

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揣情摩意的说服艺术！

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鬼谷子创立的纵横学派以外交游说为能事，凭一务舌头闯天下，说服术是纵横家立身处世的根本，是实现其政治目的的主要工具。就目前资

鬼谷子纵横学说追求的是干主求功，经世致用，其中的政治谋略甚

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也。”（《鬼谷子“阵合》，以下略写书名）把宣传主张、教化百姓、传扬名

声、治理天下确定为策士们的从政

在先秦诸子中，首先对决策进行总结论述的当推鬼谷子，《鬼谷予・决篇》可以说是我国古代决策史上最早专门讨论决策的文章。鬼谷子认为，要正确作出决策，既要机智灵活，又要周密审慎。首先，决策者应具备良好的个人素质修养。“非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材

质不惠，不能用兵；忠实无实，不能

裳激羔筹喜竞曩翥ｉ曩

莫难于悉听”（《摩篇》），认为要说服别人接受自己的意见主张是很困难的事，必须在度权量能、揣情摩意的基础上知己知彼，顺情合理，言辞贴切，才“可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下”（《捭阖》）。如果说度权量能主要指在事前洞悉了解包括游说对象和游说者本人等各方面的情况，那么揣情摩意就是游说者在接触游说对象后想方设法通过他们表现出来的外在的情况去探测了解他们掩饰的内心的东西，否则，“不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非”（《内楗》）。

揣情摩意是鬼谷子说服术的关键所在，“虽有先王之道，圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也”（《揣篇》）。鬼谷子提出揣摩的方法主要有：听、观、探、

转、推、验等。“听”，就是听其辞以知

目标，并认为，当天下纷乱、相互攻伐的时候，“世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之”（《抵戏》），大胆提出“抵而得之”即破旧立新的政

治主张，远远超出其他先秦诸子保

守政治观的局限，表现了纵横家敢为天下先的政治雄心。鬼谷子认为，主政者要善施德政，顺天应道，才能功成名就。鬼谷子在《决篇》中陈述了治国五方：为成就事情，有用阳道

来感化的，有用阴招来惩治的，有用

知人”（《忤合》）。决策者要不断提高认识事物、思考分析、预见和决断的能力，并增强相应的气质、度量等。其次，决策者必须善于充分掌握各

方面的情况信息，否则，“得情不明，

信义来教化的，有用爱心来庇护的，有用廉洁来净化的，运用时要参验历史，参验将来，参验现今，权衡利弊，因势利导，可则行之。

鬼谷子强调要以人为本，识人用人要注意区别对待。“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达

定基不审”（《反应》），“计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情”（《揣篇》）。再次，决策者还需掌握有关原则技巧。如：随机应变原则，周密审慎原则。趋利避害原则，隐情保密原则。决策时要善于“度之往事，验之来事，参之平素，可则决之”

心。在听言中，要善于把握时机，要注意使用反听法。“观”，就是观表以

２００４・２０

万方数据　

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知情，即察言观色，观察其动作形貌、言辞情绪、外在表情等。“探”，即用捭阖之术试探对象的心意，就是暗中揣摩对象的言辞，或顺说而探其意，或反说而测其实。“转”，即上述几法不得其情者就要转换方式，如可与其亲信之人交流以探知其人

心意。一推”，即以类相推相求，可推

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●王金凤

中国加入ＷＴＯ，对企业领导提出了更加严格的要求。根据目前我国企业的现状分析，企业领导需要更新以下八种观念。

一是“企业领导决定一切”的观

往知来，推古验今，推己知人，推此知彼。“验”，即摩意，就是用所得之情去试验、反验对方的真实心理。“其摩者，有以平，有以正，有以喜，

有以怒，有以名，有以行，有以廉，有

以信，有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也”（《摩篇》）。游说者要善于据此判定游说对象的心理品性属于哪种类型，以便有的放矢，正中其怀。以上诸法可反复交叉运用，一旦洞悉对方的真情实意，游说便自然成功，此所谓“说者听，必合于情；故日：情合

者听”（《摩篇》）。

箭射出去，如果等靶清清楚楚显现时再射击的话，则已为时晚矣。当今科学技术的进步使得生产技术的取得和模仿越来越容易，市场如战场，机遇稍纵即逝。抢先一步海阔天空，落后一步寸步难行，企业应在竞争中抢先的基础上不断开发完善新产品而

非拘泥于现有产品的至善至美。

念。“企业领导决定一切”的观念似乎表明只要解决了领导的决策水平问题，其他问题就迎刃而解了，其结果往往是过分注重了企业领导的选

择和任用，忽视了企业内部的制度

四是产品成本“越低越好”的观念。谈到成本，人们往往想到的是节约，认为锱铢必较是降低成本的重要途径。但是，成本并非越低越好，为了赢得竞争优势，在关键环节上

企业应加大投入。如知名企业丰田

说服艺术在某种程度上讲又是语言艺术，鬼谷子要求在揣情摩意、知己知彼的基础上还应特别注重言辞技巧。首先要谨慎言辞，扬长避

短，目的不同，言辞修饰亦应有别。

建设，尤其是对企业一把手的制约、监督等法律制度的建设。这一方面

抑制了众多企业员工主观能动性的

言辞要因人而异，“与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于

锐，此其术也”（《权篇》）。

发挥，使其养成了较强的依赖性，导致他们缺乏企业责任感；另一方面

也培养了一些企业领导独断专行的

公司，尽管在生产管理环节上从一

点一滴节约成本，办公纸正面用了

家天下作风，严重者还可能发生权力失衡的腐败现象。

二是遇到问题拖而不决的“冷处理”观念。当企业出现问题后，如不及时处理，一会对企业造成损害，二会导致竞争者乘虚而入，趁机占领市场。因此，当企业出现问题后，最好的招数就是以快刀斩乱麻的凌厉手段和方式，尽早引开公众的聚焦目光，尽快恢复企业自身形象。传统的“冷处理”观念反而会使某些问题处理起来越来越棘手。

三是开发产品追求“至善至美”

还要用背面，可每年的科研投入费用却大得惊人。具体而言，成本控制要权衡好成本与质量的关系。这种关系可分为两大类：一是成本与质量在企业经营中存在着一定的矛盾，片面强调哪一方都会失之偏颇，关键是要把握好其中的“度”。从企

业的长远发展战略看，企业应将质

鬼谷子的纵横谋略博大精深，时至今日，鬼谷子的纵横谋略以其深刻的思辨性、积极的进取性、鲜明的功利性和广泛的实用性，在政治、经济、军事、外交、经营管理、公关、教育、心理学等诸多领域仍有着重要的借鉴价值。不过，鬼谷子纵横谋略中为达目的无所不用其极、不择手段、流于诡辩以及极端利己主义和功利主义等内容历来也备受人们贬抑，可谓毁誉并存，褒贬互见。我们应该本着历

史唯物主义的观点去客观公正地分

量放在首位。二是成本与质量也有统一的一面，忽视质量会使企业付

出高昂的代价。在国内外工业企业

中曾经流行一种所谓“１：１０：１００”的成本法则。就是说，假如在企业生产前发现一项缺陷并予以纠正，仅需

１元钱；如果该缺陷在生产线上被

析认识鬼谷子的纵横谋略。

的观念。企业产品以什么样的速度

到达用户手中，是企业竞争的落脚点。现今流行一种“探险性营销”，有

（作者单位：河南省汝阳县地方史志办公室）

责任编辑王娜

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发现，则需花１０倍的代价来改正；

如果此缺陷在市场上被消费者发

人将其比喻为在浓雾中射击，即当箭靶还在隐隐约约之时，就必须将

现，则需花上１００倍甚至１０００倍的

万方数据　

鬼谷子的纵横谋略

作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：

姜汝涛

河南省汝阳县地方史志办公室领导科学

LEADERSHIP SCIENCE2004(20)

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1. 黄建跃 《鬼谷子》的现实态度分析[期刊论文]-湖南税务高等专科学校学报2006,19(6)2. 钱宗范 鬼谷子研究三论[期刊论文]-中共桂林市委党校学报2003,3(2)

3. 许富宏.XU Fu-hong 《鬼谷子》对纵横学说的理论构建[期刊论文]-南通师范学院学报（哲学社会科学版）2003,19(2)

4. 郑铁生 《鬼谷子》谋略思想及学术价值[期刊论文]-福州大学学报(哲学社会科学版)2004,18(2)5. 赵楠.ZHAO Nan 论《鬼谷子》"转圆"观的计谋思想[期刊论文]-五邑大学学报（社会科学版）2009,11(1)6. 蒋力生 《鬼谷子》养生智慧阐要[期刊论文]-江西中医学院学报2004,16(3)

7. 许富宏.XU Fu-hong 《鬼谷子》中的心理学思想[期刊论文]-南通大学学报（教育科学版）2006,22(1)8. 冯立.FENG Li 《鬼谷子》历代研究综述[期刊论文]-许昌学院学报2008,27(6)

9. 许富宏.XU Fu-hong 《鬼谷子》的哲学思想[期刊论文]-南通大学学报(社会科学版)2007,23(6)10. 许富宏 《鬼谷子》的社会互动原则[期刊论文]-广西社会科学2003(11)

本文链接：

鬼谷子谋略名言篇七
《★名言警句》

名言警句

一、爱国

◆ 捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植

◆ 愿将血泪寄山河，去洒东山一掊土。——李清照

◆ 臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

◆ 风声雨声读书声，声声人耳；家事国事天下事，事事关心。——顾宪成

◆ 苟利国家生死以，岂因祸福避趋之？——林则徐

◆ 国之不存，身将焉托？——蔡锷

◆ 我以我血荐轩辕。——鲁迅

◆ 我是中国人民的儿子，我深深地爱着我们的祖国和人民。——邓小平

二、奉献

◆ 鞠躬尽瘁，死而后已。——诸葛亮

◆ 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。——李商隐

◆ 横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。——鲁迅

◆ 我不配做一盏灯，那么就让我做一块木柴吧！——巴金

◆ 捧着一颗心来，不带半棵草去。——陶行知

◆ 为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。——毛泽东

◆ 生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。——裴多菲（匈牙利爱国诗人）

◆ 埋在地下的树根使树枝产生果实，却并不要求什么报酬。——泰戈尔

三、政绩观

◆ 取于民有度，用之有止，国虽小必安；取于民无度，用之不止，国虽大必危。——春秋《管子》 ◆ 天下顺治在民富，天下和静在民乐，天下兴行在民趋于正。——明·王廷相

◆ 执政以廉为本，为官以勤为先，做人重在以诚，说话重在以信，办事重在以实。

◆ 勤勤恳恳办实事，无须计较名利得失；坦坦荡荡说真话，不必在意官位尊卑。

◆ 为政不在言多，须息息从省身克己而出；当官务持大体，思事事皆民生国计所关。

◆ 金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。

◆ 深怀爱民之心，善谋富民之策，恪守为民之责。

◆ 一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。——爱因斯坦

四、民生

◆ 民惟邦本，本固邦宁。——《尚书·五子之歌》

◆ 以人为本，本治则国固，本乱则国危。——《管子·霸业》

◆ 以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子·牧民》

◆ 政之所兴，在顺民心。——《左传》

◆ 心中为念农桑苦，耳里如闻饥冻声。——白居易

◆ 为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

◆ 衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声。——郑板桥

◆ 科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本。要做到发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人

民共享。——胡锦涛

◆ 一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。——管仲

◆ 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《中庸》

◆ 弟子不必不如师，师不必贤于弟子。——韩愈

◆ 教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。——马卡连柯（前苏联）

◆ 教育的最大的秘诀是：使身体锻炼和思想锻炼互相调剂。——卢梭（法国）

四、群众

◆ 得道多助，失道寡助。——孟子

◆ 政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。——管仲

◆ 制国有常，而利民为本；从政有经，而令行为上。——《战国策》

◆ 仰高者不可忽其下，瞻前者不可忽其后。——诸葛亮

◆ 不以一己之利为利，而使天下受其利；不以一己之害为害，而使天下释其害。——明·黄宗羲 ◆ 天下之治乱，不在一姓之兴亡，而在万民之忧乐。——明·黄宗羲

◆ 没有落后的群众,只有落后的干部。——毛泽东

◆ 比起磨破垫子的聪明人，还是接近群众的傻子强。——蒙古族

五、公正

◆ 不患寡而患不均，不患贫而患不安。——孔子

◆ 一言得而天下服，一言定而天下听，公之谓也。——《管子·内业》

◆ 天下所以服者，常生于不偏；而其不服也，常起于不平。——杨万里

◆ 公则民不谩，廉则吏不欺。——《明史·曹端传》

◆ 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

◆ 公正无私，一言而万民齐。——刘安《淮南子》

◆ 治身莫先于孝，治国莫先于公。——苏轼

六、法治

◆ 法不阿贵，绳不挠曲，刑过不避大臣，赏善不遗匹夫。——韩非子

◆ 立法令者以废私也，法令行而私道废。——《韩非子·有度》

◆ 人胜法，则法为虚器；法胜人，则人为备位；人与法并行而不胜，则天下安。——苏轼

◆ 治国者，必以奉法为重。——《三国演义》

◆ 有治法而后有治人。——黄宗羲

◆ 废一家之法，立天下之法。——黄宗羲

◆ 治理国家一定要有两手，只有一手是不行的。所谓两手，即一手抓建设，一手抓法制。——邓小平◆ 民众对权利和审判的漠不关心的态度对法律来说，是一个坏兆头。——庞德（美国普尔诗人）

七、纪律

◆ 悬衡而知平，设规而知圆。——《韩非子》

◆ 五寸之矩尺天下之方。——《荀子》

◆ 不以规矩，不能成方圆。——《孟子》

◆ 自律不严，何以服众？——元·张养浩

◆ 纪律是执行路线的保证。——毛泽东

◆ 摆脱土壤的束缚，对于树来说并不是自由。——泰戈尔

◆ 如果你敢于宣称自己是受限制的，你就会感到自己是自由的。——歌德

◆ 以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。——李世民

◆ 只有让人民来监督，政府才不敢松懈，只有人人起来负责，才不会人亡政息。——毛泽东

◆ 有错误要逢人便讲，既可取得同志的监督帮助，又可以给同志们以借鉴。——周恩来

◆ 强大的人民监督机制，能够彻底埋葬党和国家生活中的官僚腐败。——列宁

◆ 没有人民的监督，政府便会蜕化变质，人民是自己政府唯一可靠的看守人。——杰斐逊

九、制度

◆ 有道之君，行治修制，先民服也。——管子

◆ 仁圣之本，在乎制度而已。——白居易

◆ 制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至会走向反面。——邓小平 ◆ 正确的政治路线要靠正确的组织来保证。——邓小平

◆ 万事离不开方法，世界离不开秩序。——斯威夫特（英国政治家）

◆ 秩序就是正确的规律和事物永久的合理性。——菲尔丁（英国小说家、戏剧家）

十、勤政

◆ 处其位而不履其事，则乱也。——《礼记》

◆ 克勤于邦，克俭于家。——《尚书》

◆ 殉国家之急，赴公家之难。

◆ 勤有功，戏无益，戒之哉，宜勉力。——宋·王应麟

◆ 勤能补拙，俭以养廉。——清·金缨

◆ 廉不言贫，勤不言苦；尊其所闻，行其所知。

◆ 在世一日，要做一日好人；为官一日，要行一日好事。

◆ 功在勤政，威在律己。

◆ 智者不惑，勇者不惧，勤者不贫，廉者不腐。

◆ 勤以为民，廉以养德；淡以明志，静以修身。

十一、廉洁

◆ 吏不廉平，则治道衰。——《资治通鉴》

◆ 出淤泥而不染，濯清涟而不妖。——周敦颐

◆ 廉耻事大，死生事小。——《宋史》

◆ 正以处心，廉经律已。——《薛文清公公政录》

◆ 粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。——于谦

◆ 清正在德，廉洁在志。

◆ 物质上无止境的追求，其结果是对个人价值无止境的否定。——罗兰

十二、责任

◆ 穷则独善其身，达则兼济天下。——孟子

◆ 鞠躬尽瘁，死而后己。——诸葛亮

◆ 天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武

◆ 铁肩担道义，妙手著文章。——李大钊

◆ 我们的政府是人民的政府，解决群众的困难是政府的责任。——温家宝

◆ 没有无义务的权利，也没有无权利的义务。——马克思

◆ 权力小些，责任大些的政府是最好的政府。——杰斐逊

十三、职业道德

◆ 道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻有格。——孔子

◆ 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。——孟子

◆ 道德当身，不以物惑。——管仲

◆ 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备

◆ 官无虚名，职无废事。——曾巩

◆ 律已以廉，抚民以仁，存心以公，莅事以勤。——（清）郑瑞

◆ 临官莫如平，临财莫如廉。——白居易

十四、诚信

◆ 人之所助者，信也。——《周易》

◆ 人而无信，不知其可也。——孔子

◆ 小信诚则大信立。——韩非子

◆ 不信不立，不诚不行。——宋·晁说之

◆ 失信就是失败。——左拉

◆ 真诚是一种心灵的开放。——拉罗什富科

◆ 如果要别人诚信，首先自己要诚信。——莎士比亚

◆ 诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱

十五、协作

◆ 二人同心，其利断金。——《易经》

◆ 上下同欲者胜。——孙武

◆ 相知无远近，万里尚为邻。——张九龄

◆ 指头不合拢，针也拿不稳。——中国谚语

◆ 人道以合群为义，以合群而强。——康有为

◆ 人心齐，泰山移。——中国谚语

◆ 合则存，散则灭。——李大钊

◆ 一致是强有力的，而纷争易于被征服。——伊索

◆ 共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基

◆ 聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。——法国谚语

十六、团结

◆ 辅车相依，唇亡齿寒。——《左传·鲁僖公五年》

◆ 众心成城，众口铄金。——《国语·周语》

◆ 天时不如地利，地利不如人和。——《孟子·公孙丑下》

◆ 民齐者强。——荀况

◆ 单丝不成线，独木不成林。——清·曹雪芹

◆ 以群而强，以孤而败。——谭嗣同

◆ 不仅要善于团结和自己意见相同的同志，而且要善于团结和自己意见不同的同志一道工作。——毛泽东 ◆ 最弱者的力量如果联合起来，那也是非同小可的。——荷马（古希腊）

◆ 巨厦将倾，一木固不能支；黄河将决，一掌固不能掩。——恽代英

◆ 纱线也能捆住雄狮，只要能拧成一股绳。——非洲谚语

十七、竞争

◆ 夫唯不争，故天下莫能与之争。——《老子》

◆ 物竞天择势必至，不优则劣兮不兴则亡。——梁启超

◆ 人类要在竞争中求生存，便要奋斗。——孙中山

◆ 世界未来的竞争就是知识产权的竞争。——温家宝

◆ 竞争一直是甚至从人类起源起就是对大部分激烈活动的刺激物。——罗素 ◆ 没有斗争就没有进步。——道格拉斯（美）

十八、创新

◆ 易，穷则变，变则通，通则久。——《周易》

◆ 苟日新，日日新，又日新。——商汤《盘铭》

◆ 周虽旧邦，其命惟新。——《诗经》

◆ 不慕古，不留今，与时变，与俗化。——《管子》

◆ 天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。——宋·王安石

◆ 智者不袭常。——明·顾炎武

◆ 世上本没有路，走的人多了，也便成了路。——鲁迅

◆ 创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。——江泽民 ◆ 能正确地提出问题就是迈出了创新的第一步。——李政道

◆ 与其被淘汰，不如自我更新。——周颖南（新加坡著名企业家）

◆ 人才进行工作，而天才进行创造。——舒曼

十九、专注

◆ 用志不分，乃凝于神。——《庄子》

◆ 锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——《荀子·劝学》

◆ 欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。——《鬼谷子·养志》

◆ 心不在焉，视而不见，听而不闻，食而不知其味。——《礼记·大学》 ◆ 逐鹿者不顾兔。——《淮南子》

◆ 目不能二视，耳不能二听，手不能二事。——汉·董仲舒

◆ 学必专静，而后能有成。——明·海瑞

◆ 耐心和持久胜过激烈和狂热。——拉·封丹（法）

◆ 时常移植的树，很少会长得茂盛。——阿拉伯谚语

二十、务实

◆ 知之为知之，不知为不知，是知也。——《论语》

◆ 临渊羡鱼，不如退而结网。——《汉书》

◆ 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游

◆ 没有调查就没有发言权。——毛泽东

◆ 士虽有学，而行为本焉。——《墨子》

◆ 操千曲而后晓声，观千剑而后识器。——刘勰

◆ 要学会游泳，必须下水。——列宁

◆ 娱乐是花，务实是根。如果要欣赏花的美丽，必须先加强根的牢固。——爱默生

二十一、理想

◆ 居天下而无忧者，则思不远；处身而常逸者，则至不广。——孔子

鬼谷子谋略名言篇八
《国学大师翟鸿燊教授经典名言100句》

国学大师翟鸿燊教授经典名言100句

1．人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。

2．沟通是：情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动。

3．佛教，发源于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。

4．一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度。------比尔盖茨的名言

5．一个心胸狭隘的人是讲不出大格局的话的，一个没有使命感的人是讲不出来有责任的话。

6．知识是学来的，能力是练出来的，人的德行，人的境界，人的格局是修出来的。

7．口乃心之门户。------鬼谷子

8．人的格局，人的境界，人的胸怀是不能替代的。

9．永远不要做气氛和情绪的污染者。

10．永远不要做破场的事。----听演讲的时候，关了手机。

11．沟通必须控制三个要素：第一个场景，第二个气氛，第三个情绪。

12．小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。

13．一个人的心智模式不好的话，知识越多越反动。一个人心态不好的话，聪明反被聪明误。一个心态不好

的团队，个人智商很高，组织智商不一定很高。-----都是些负面的影响。

14．世界上最伟大的力量是改变的力量。

15．成功的秘诀就是：要变态。（注解：就是改变自己的心态。）

16．不是学习没有用，而是因为我没用。因为我没用，所以我没用。

17．精通的目的全在于应用。----毛泽东。

18．不是知识就是力量，使用知识才是力量。

19．一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定很高。-----都是些负面的影响。

20．你我的良心就是上帝，你我的心灵一旦觉悟了，就是宇宙的主宰。

21．人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸，破坏了家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围，

永远不要做气氛和情绪的污染者，相随心生，口乃心之门户。

22．建立正性思维。

23．能成大事的人，都是机会到来的时候，他抓住机会，解决问题，达成目标。有的人看着很聪明，为什么

一辈子一事无成，机会到来，他要不视而不见，就算看到机会，他也是抓住问题，放弃机会，最后丧失

目标，所以说人生注意力.就等于事实。

24．好人，就是没时间干坏事的人。多花时间，成长自己。少花时间，去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间

去爱，少花时间去恨，其实人生有多大出息，取决于你的时间管理......

25．在电脑上骂人又不敢留名的人，和在高速公路上偷偷的撒尿有什么区别。

26．寺庙的开光是把五谷装到那个佛像铜像的肚子里，把经文装到铜像脑子里的时候，我爷爷说，这回你看

对了。把经文装到脑子里，跟你有什么关系呢？你把经文装到你的脑子里，那叫给自己开光。

27．古代知识，现代化；西方智慧，中国化；中西智慧，全球化。

28．把注意力放在结果上，而不是情绪上。领导者的价值就在于把追随者培养成领导者。

29．你连笑都不敢笑，哭都不会哭了，你连人的正常情绪技能都丧失掉了，你还学沟通，你收拾收拾去世

了。笑一笑，恢复一下人的基本技能。

30．杀生也是为了放生，杀日本侵略者就是给中国人放生，有的是时候吃点肉，就是给植物放生，战争的终

极目的就是为了消灭战争。

31．什么叫佛，印度的梵文叫布达拉，你上布达拉宫就是到佛宫，译成中文叫普陀，你上普陀山就是到佛

山。或者叫浮屠，简称一个字儿叫佛。什么叫佛，就是觉者，智者，通俗点就是觉悟了的人就叫佛。信

佛只有一个目的，是为了追求解脱，入党只有一个目的是追求解放，所以叫解放军。我们有信仰的目的

恰恰是为了破除迷信，解放思想，追求真理。

32．一个人面色的改变完全是由于自己的心态造成的。

33．很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划而是缺少计划前的行动。所以毛泽东就说过这么一句话：

“调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。”没有进行调查研究就没有发言权。

34．群体是不做决策的，可以民主但是一定要集中。企业发展最大的局限，就是企业领导人思考方式的刻板

化，局限化，模式化，打破了，才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。心有多大，舞台才有多

大，思想有多远我们才能走多远。

35。一个内在没有底气的人，是说不出大格局的话的。

36。学历很高，但是思考层次，思考格局很低很窄，这样的人可能因为优秀，他难以卓越，好多人就是因为

优秀，难以卓越。外语过了八级最后成了鹦鹉。

37.其实人生就是这样，你就是你想要成为的那个人，你就是你决定要成为的那个人。可是有些人书越念格

局越小，书越念境界越低，书越念心态越小。

38。道德经博大而精深，小而无内，又大而无外。海纳百川，有容乃大。

39。一个人用人所长必容人缩短。用人所长，天下无不用之人；用人缩短，天下无可用之人；用人所长，必

容人缩短。所以，作为一个好的领导要学会用人。没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀，没有

一个组织优秀，再优秀，没有一群人优秀。

40。思考力是万力之源。思考力一旦出现了偏差，执行力越强，犯的错误就可能越大。

41。一个修养不够的人，给你个项目，你会祸国殃民，给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。

42。把注意力放在结果上而不是情绪上。不做准备的人是准备失败的人。

43．很会给别人沟通的人，都是很会给自己沟通的人。一个人境界很低，一个人格局很小，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话呢？

44．货币是充当一般等价物的特殊商品，是用来交换的。

45．语言讲话能力有时候是对你心智的反映。

46．沟通对象有多样性，沟通的过程是互动性，目的是双重性。

47。卓越的球员，总是在恰当的时间，出现在恰当的位置，在恰当的时间伸出恰当的头，再恰当的时间伸出

恰当的脚，早一点晚一点都不行。

48。美国的巴菲特说赚钱有三个秘诀：第一赔本的买卖不能干。第二一定要干挣钱的买卖。第三秘诀最重

要，就是一定要记住前两个秘诀。

49。现在好多大学生花四年的时间去学一个自己以后不想干的专业，从来不做职业规划，也没有目标设定，

其实仔细想一想，那些没有目标的人，都是在为有目标的人实现目标，然后自己没有独立的思考方式

，老师陷入别人的游戏规则里。

50．很多上层的决策，不一定下面的人一定能理解的了，所以，群体是不做决策的，要民主，但一定要集

中。领导，就是领袖和导师。什么叫领袖，你要有激励能力，要求有指引能力，要去描绘远景，要去指

引方向。领袖就是不管你怎么走，后面总有一部分人跟着你走，这就是领袖。领导是领袖和导师的综合

体。师者，传导，授业，解惑也。领导者的责任就是把追随者培养成领导者。人常说，不孝有三，无后

为大。你拍拍良心问问自己，你有后吗？领导力，就是获得追随者的能力。

51．唐僧指引大家向西，八仙这些人向东，毛泽东领着人向北，邓小平带领大家向南。

52。好的战士是既会冲锋也会隐蔽的。泰森打拳注意：以最大的力量，以最快的速度，打敌人最薄弱的地

方。

53．我不相信一个在父母身上都不舍得花钱的人，将来会做善事。我不相信一个在兄弟姐妹之间都不好好想

出的人，将来会成为慈善家。

54．当我们老的时候，不再是原来的我们，请你们做儿女的理解我们，对我们要有一点耐心，不要嫌我们终

日唠唠叨叨，前言不搭后语，其实还都不是为了你们好，常言道：不听老人言，吃亏在眼前，当我们吃

饭漏嘴的时候，把饭菜流在衣服上时，千万不要责怪我们，请你想一想，当初我们是如何把着手给你们

喂饭的，当我们大小便失禁的时候，弄脏了衣服，不要埋怨我们迟钝，请你们想一想，你们小时候我们

是如何为你们擦屎擦尿的，当我们说话忘了主题，请给我们一点回想的时间，让我们想一想再说，其实

谈什么并不重要，只要你们在我们旁边，听我们说下去，我们就心满意足啦。孝敬，不一定是物质和金

钱不可，在力所能及的范围内，时常牵挂着我们就行了。饭后给我们老两口端口热茶，阳光灿烂的日子

陪我们出去散散心，和邻居聊聊天。等你们结了婚，生了孩子，带回家让我们常看看就开心了，当看着

我们渐渐的变老，直到弯腰驼背，老眼昏花的时候，不要悲伤，这是自然规律使然，要理解我们，支持

我们，当初我们引领你们走上了人生之路，如今也请你们陪伴我们走完最后的路。多给我们一点爱心

吧！我们会感激，回馈你们感激的微笑，这微笑中凝聚着我们对你无限的爱。老猫尿床辈辈往下传，这

句谚语可否改一下，是否辈辈往上传一点。。。。。。。。孝，不仅仅是扔几个钱就叫孝。犬马皆能有

养，不敬，何有别乎！

55．犬马皆能有养，不敬，何有别乎！---------这句话的意思告诉我们，一个人孝敬不孝敬，主要在态度上。一个有爱心的人，必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人，必生婉容。

56。要用心做事，用情做人。小孝治家，中孝治企，大孝治国。和同，君子和而不同，小人同而不和。

57．清华的校训：天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。

58．谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。--------竖着念：谋成一件大事，必合和于阴阳，故曰神明。

阴谋不可外泄，阳谋不可内藏，这都是人生的智慧。

59。要做到好德如好色。我知道你好色，但要做到好德如好色。

60.德高鬼神敬。一德二命三风水，四积阴功五读书。自强不息是鼓励你好色。追求功名利禄没有错，但

是，求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

61。一个领导人不好好修身，修养不够，不仅缺心，而且缺德，给你个项目，你会祸国殃民，给你个团队，

你会把团队带到万劫不复。

62。一个不会自我沟通的人，很难建立高品位的沟通。一个境界很低的人很难讲出高明的话。，怎么能讲出

高层次的话呢？一个格局小的人很难讲出大气的话呢？一个生命去向很低的人，怎么能讲出高原的话

呢？读杂书万卷不如读经典一丈。

63．佛教发源于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。

64．你就收拾收拾早点去世吧！活着没什么意思。

65．挣钱，只有一个目的，那就是花。钱少了是自家的，钱多了，就是大家的，再多了，是国家的，再多了，一定是人民的，所以叫人民币。最傻的人，就是把钱存银行的人，银行，就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花钱的人去花。

66。三不眨眼俱乐部：举起右手，我发誓，从今天开始我要做到花钱三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼睛都不要眨，第二不眨眼，在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨，第三不眨眼，在学习成长上投资，连眼睛都不要眨，最好的投资地方是脖子以上。

67．生活本身就是财富。好多人活反了，被钱累死了，成了功名利禄的傀儡。知足者富。

68．沟通需要三个要素：场景气氛情绪。

鬼谷子谋略名言篇九
《解读《鬼谷子》的圣人观》

解读《鬼谷子》的圣人观

《鬼谷子》从《捭阖》篇，开宗明义地阐述：“粤若稽古，圣人之在天地间也”起，到《决》篇中，深邃缕析地传授“圣人能成其事有五”止，《鬼谷子》的圣人观贯通全书，圣人的行为也几乎篇篇存在。

何谓“圣人”？又何谓“圣人观”？不管你是否知晓，鬼谷学说所创立的圣人观，都将陪伴着你读完《鬼谷子》全书。

古代哲人的圣人观，源于上古时代，成形于《易经》。比如，《易经·第一卦乾》“《象》曰：„天行健，君子以自强不息‟”；《易经·第二卦坤》“《象》曰：„地势坤，君子以厚德载物‟”。所讲的就是圣人行为，其不但流芳百世，而且已成为激励后人积极向上的至理名言。

古代哲人的圣人观，在传统文化中占有重要的地位，无论是什么学派、无论是什么宗教、无论是什么思想家，都离不开对圣人的向往、讨论、甚至实践。虽然，上古时代的尧舜禹为诸子百家公认的圣人，但是各家各派对圣人的取向标准是不一致的。

鬼谷学说所树立的圣人，不同于儒家的圣人，儒家圣人崇尚而不可及。也不同于道家的圣人，道家的圣人玄乎而显漂渺。恰恰是鬼谷学说所树立的圣人，不但生动、鲜活，而且就在求学者的身边。

《鬼谷子》的圣人观，主要体现在：立身要求、能力作用、榜样力量和学习楷模等四个方面。因此，正确解读《鬼谷子》的圣人观，同样是悟懂《鬼谷子》的关键之一。

《鬼谷子》的圣人观，昭示立身的要求。

在开篇《捭阖》中，鬼谷子高屋建瓴地推出圣人行为曰：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物；知存亡之门户；筹策万类之终始；达人心之理；见变化之朕焉，而守司其门户”。从表而上看，鬼谷子所言及的圣人行为，与“捭阖”毫无联系。其实不然，在鬼谷子所推崇的圣人行为中，内含着两大目的。一是向后人告之：鬼谷学说源于圣人的所作所为；一是针对《鬼谷子》的求学者昭示：“观、知、筹策、通达、见、守司”等圣人的六大能力，就是求学者的立身要求，就是求学者的学习目标。

假若求学者按立身要求，学得精通，可如苏秦、张仪、公孙衍之流，纵横天下；

次之，学得其中大部，可如范睢、郭隗、吕不韦之流，可以说国；

再次之，学得其中一部，可如冯谖、侯赢、公孙戍之流，可以说家；

再再次之，学得其中只言片语，可如现代人，或侃价、或推销、或恋爱攻略、或防害己之人等等，可以说人。

鬼谷子所推崇圣人的“观、知、筹策、通达、见、守司”等六大能力，不但是求学者的立身要求，而且也是求学者的检验标准。学成如何？实战如何？能否胜任？都可以用六条标准来检验自己。

《鬼谷子》的圣人观，展现能力的作用。

《鬼谷子》推出的六大圣人能力，既非空洞的概念，也非口号标语。是实实在在地能力展现。然而，圣人的六大能力究竟是如何展示其作用呢？求学者应该怎样做，才能学到圣人的这些能力呢？在《捭阖》篇的后面段节中；在《鬼谷子》的其它章节里都可以寻觅。

比如：圣人“通达人心之理”的能力。在《捭阖》篇的后面段节里，《鬼谷子》详细分解为：第一步，将通达对象，按“贤、不肖、智、愚、勇、怯”的不同材品分类；第二步，从“乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵”等方法中，挑选出或组合、或单挑的合适方法；第三步，在“以无为牧之”的基础上，运用“微排其言”、以及第二步中所挑选出来的方法，直接与通达对象进行沟通，以求得对方内心的实情。

再比如：圣人“筹策万类之终始”的能力。何谓“筹策”？古代用于计算的竹码子，比喻筹算、谋划、揣度料量。何谓“万类”？犹万物，《反应》篇中，将游说中的各类话题内容，诠释为“论万物”。何谓“终始”？从开头到结局，即：事物发生演变的全过程。而《捭阖》篇中，将游说中的“阳言”话题内容，诠释“始”，将游说中的阴言话题内容，诠释为“终”。由此可见，圣人“筹策万类之终始”的能力，在游说中具体展现为：按游说中“阳言”与“阴言”话题的需要，或谋划、或谋断。鬼谷子曰“诸言法阳之类者，皆曰„始‟，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰„终‟，言恶以终其谋”。

这里的“言善以始其事”，就是或谋划、或谋断用以启始其好事成真的方案，及其实施办法；这里的“言恶以终其谋”，就是或谋划、或谋断用以终止其厌恶恐惧的方案，及其实施办法。

再再比如：圣人“观阴阳开阖以命物”的能力。何谓“观阴阳”？在《鬼谷子》中，也就是观“捭与阖”的阴阳道理；观“阳言与阴言”的阴阳道理；观“谋划与成事”的阴阳道理；观“公开与暗中”的阴阳道理。何谓“开阖”？犹开启与闭合，这里指阴阳变化。何谓“命物”？道藏本注释：

“生成立著，须立名，以命物也”。陈蒲清注疏：“为万物命名，辨别万物，役使万物”。《鬼谷子》在观“捭与阖”的阴阳变化中，就命名了“捭阖”、“钓语”、“象比”、“钓人之网”等事物。 必须注意的是：游说中的“捭阖”，不是单一的或“开”、或“阖”，而是一种系统整合。其中“捭”是开、言、阳的系统整合，三者缺一不可，否则就不是游说中的“捭”；而“阖”是闭、默、阴的系统整合，同样三者也缺一不可，否则就不是游说中的“阖”。

值得提醒的是：《鬼谷子》一书的写作方法很有自己特点，通常会采用，篇前提出重要命题。而后，或在后面的段节中、或在后面的章节里，再加以详细论述。

比如：《捭阖》篇中的圣人能力展现，就在后面的段节、章节和篇节中一一找到答案。

又比如：《谋》篇中，在第一段节里提出了“夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也”的命题，也就是制定谋略的取向司南，在后面的段节中，就能寻觅到如何“度材”、如何“量能”和如何“揣情”等答案。

《鬼谷子》的圣人观，彰显榜样的力量。

《鬼谷子》一书中，凡是当出现难点的时候，就会有圣人现身，并彰显其榜样的力量。令人叫绝的是：篇章中出现的难点越多，鬼谷学说所推崇的圣人现身次数也就越多。

比如《反应》篇，圣人就出现在如何认知事物的难点上。鬼谷子曰“事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察”。说的就是：当遇到难解事情时，可以或用返往求覆、或用反以求覆的方法来寻找答案，这就是圣人的方法，不可不认真学习考察。

比如《抵巇》篇中，圣人就出现在如何认知事情之危的难点上。鬼谷子曰“事之危也，圣人知之，独保其用”。

道藏本注释：“形而上者谓之圣人，故危兆才形，朗然先觉，既明且哲，故独保其用也”。陈蒲清翻译：“事物出现危险征兆时，圣人便能察觉。他能独自保持清醒认识，精神活动不受干扰。”

比如《谋》篇中，圣人就出现在如何谋划的难点上。鬼谷子曰“故先王之道阴，言有之曰：„天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣‟”。 道藏本注释：“言先王之道，贵于阴密。寻古遗言，证有此理，曰：天地之化，唯在高深；圣人之制道，唯在隐匿。所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰：非独忠信仁义”。陈蒲清翻译：“所以，先王的谋略是隐蔽的。格言说得好：„天地变化运转，表现在高深；圣

人制定谋略，表现在隐密。‟不在于表面讲忠、信、仁、义，只要内心中正就可以了”。

《鬼谷子》的圣人观，标榜学习的楷模。

《鬼谷子》的圣人观，不但为求学者彰显了榜样的力量，而且还被标榜为求学者的学习楷模。也就是说，《鬼谷子》所标榜的圣人行为，既能为求学者学到，也是求学者身边生动且鲜活的学习楷模。

比如：《捭阖》篇中，鬼谷子曰“是故圣人一守司其门户”，其大意为：圣人始终把握着事情的变化关键。圣人究竟如何把握住事情的变化关键呢？《鬼谷子》在其后的论述中，将“把握事情的变化关键”分解为：第一要“审察其所先后”；第二要采用“度权量能”的方法；第三要比较相关事物而“校其伎巧短长”。值得提醒的是：“其所先后”是指对事情轻重缓急排序的把握；“度权量能”是指对采用“度、权、量、能”等四种不同方法的把握；“校其伎巧短长”是指对事物进行相关比较的把握。

这里须提醒的是：因为上古汉语多为单音词，所以不能简单地将“度权量能”，解读为“度权”和“量能”。《反应》篇中的“动作言默”也应当单音词解读。

比如《内揵》篇中，鬼谷子曰“故圣人立事，以此先知而揵万物”，这里的“以此先知”，是指用“不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非；得其情，乃制其术”的方法，来判别和选择游说对象。而圣人究竟又是如何揵住万物呢？《鬼谷子》在其后的论述中，将“揵住万物”分解为：第一，要从“道德、仁义、礼乐、计谋”等四个方面着手进行游说；第二，要从《诗》《书》中，选用能加强自己游说的说辞内容；第三，游说中要“进退”有据；第四，游说成功后，要再接再励，不断择机进献谋略和谋断，直至建功立业。

值得提醒的是：内揵术与飞钳术是不相同的。就前者而言，其考虑的是：如何通过不断进献谋略和谋断，来实现长期揵制住游说对象的目的，其追求的是，能长期有效揵制的效果；而就后者而言，其考虑的是：如何能在游说的瞬间中，实现飞快地钳制住游说对象所言及实情的目的，其追求的是，能迅速有效钳制的效果。

比如《决》篇中，鬼谷子曰“圣人所以能成其事者有五”，其大意为：圣人之所以能成就大业，是因为应用了五种解决问题的方法。而圣人究竟又是如何应用五种方法呢？《鬼谷子》在其后的论述中，将“五种方法的应用”分解为：第一，解释五种方法为“有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者”，让求者了解：何为五种方法；第

二，五种方法可用在四种不同的场合，但必须注重其不同的原则。即：“阳励于一言，阴励于二言，平素枢机”，让求学者明白：五种方法用在何处；第三，在四种场合中使用五种方法时，还要“微而施之”，让求学者知晓：五种方法的妙用。

值得提醒的是：四种场合就是公开场合（阳）、暗中场合（阴）、一般场合（平素）、关键场合（枢机）。其中：公开场合使用五种方法时，要注意言行一致；暗中场合运用五种方法时，要隐藏意图和动机。

在《鬼谷子》一书中，贯通全书的内容中还有“阴谋观”、“认识观”、“行为观（道理说服、道理说辨）”、“智愚观”、“谋划观”和“谋断观”，这些都需要求学者用心去感悟和用心去领会。然而，悟懂《鬼谷子》要从解读最基本的词开始。提醒注意的是：解读词要不离句；解读句要不离节；解读节要不离段，解读段要不离篇；解读篇要不离全文。

比如《决》篇中，鬼谷子曰“圣人所以能成其事者有五”，其大意为：圣人之所以能成就大业，是因为应用了五种解决问题的方法。而圣人究竟又是如何应用五种方法呢？《鬼谷子》在其后的论述中，将“五种方法的应用”分解为：第一，解释五种方法为“有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者”，让求者了解：何为五种方法；第二，五种方法可用在四种不同的场合，但必须注重其不同的原则。即：“阳励于一言，阴NI于二言，平素枢机”，让求学者明白：五种方法用在何处；第三，在四种场合中使用五种方法时，还要“微而施之”，让求学者知晓：五种方法的妙用。

值得提醒的是：四种场合就是公开场合（阳）、暗中场合（阴）、一般场合（平素）、关键场合（枢机）。其中：公开场合使用五种方法时，要注意言行一致；暗中场合运用五种方法时，要隐藏意图和动机。

在《鬼谷子》一书中，贯通全书的内容中还有“阴谋观”、“认识观”、“行为观（道理说服、道理说辨）”、“智愚观”、“谋划观”和“谋断观”，这些都需要求学者用心去感悟和用心去领会。然而，悟懂《鬼谷子》要从解读最基本的词开始。提醒注意的是：解读词要不离句；解读句要不离节；解读节要不离段，解读段要不离篇；解读篇要不离全文。

鬼谷子谋略名言篇十
《古今中外军事名言选》

古今中外军事名言选

一、战争观

只要有利益相互对立、相互冲突和社会地位不同的阶级存在，阶级之间的战争就不会熄灭。

——恩格斯《马克思恩格斯全集》

战争——从有私有财产和有阶级以来就开始了的、用以解决阶级和阶级、民族和民族、国家和国家、政治集团和政治集团之间、在一定发展阶段上的矛盾的一种最高的斗争形式。

——毛泽东《毛泽东选集》

政治是不流血的战争，战争是流血的政治。

——毛泽东《毛泽东选集》

正义没有武力是无能；武力没有正义是暴政。

——[法] 巴斯卡

战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。

——毛泽东《毛泽东选集》

我们历来的经验，就是用劣势装备打败优势的敌人，因为我们进行的是正义战争，是人民战争。

——邓小平《邓小平文选》

兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。

——孙武

得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。

——孟子

德胜义尊，而不好加名于人；人众兵强，而不以其国造难生患；天下有大事，而好以其国后，如此者，制人者也。

——管子

故抗兵相加，哀者胜矣。

——老子

战争是一种巨大的利害关系的冲突，这种冲突是用流血方式进行的，它与其它冲突不同之处也正是在于此。

——克劳塞维茨《战争论》

任何战争都是政治通过另一种手段的继续。

——列宁《论尤尼乌斯的小册子》

兵者，以武为植，以文为种。武为表，文为里。能审此二者，知胜败矣。 ——尉缭子

兵之胜败，本在于政。政胜其民，下附其上，则兵强矣；民胜其政，下畔其上，则兵弱矣。

——《淮南子兵略训》

兵以静胜，国以专胜，力分者弱，心疑者背。

——尉缭子

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

——孙武

战争无非是国家政治通过另一种手段的继续。到处都坚持这个观点，我们的研究就会一致，一切问题也就比较容易解决。

——克劳塞维茨《战争论》

战争不仅是一种政治行为，而且是一种真正的政治工具，是政治交往的继续，是政治交往通过另一种手段的实现。

——克劳塞维茨《战争论》

军事目标是由政治目的来决定的。不过，这里有一个基本的条件，那就是政治不可以要求军事去完成它所办不到的事情。

——利德尔·哈特《战略论》

战争是铁面无情的，它斩钉截铁地提出问题：或是灭亡，或是在经济方面也赶上并且超过先进国家。

——列宁《大难临头，出路何在？》

兵不强，不可以摧敌；国不富，不可以养兵。

——商鞅

在任何战争中，胜利属于谁的问题归根到底是由那些在战场上流血的群众的情绪决定的。

——列宁《在罗果日——西蒙区工人、红军扩大代表会议上的演说》

谁的后备多，谁的力量来源多，谁在人民群众中更能支持得住，谁就能在战争中取得胜利。

——列宁《莫斯科征收党员周的总结和我们的任务》

用兵攻战之本，在乎壹民。

——荀子

内得爱焉，所以守也；外得威焉，所以战也。

——《司马法》

无论武器装备如何发展，战争形态如何变化，归根到底，决定战争胜负的因素是人，而不是武器。

——江泽民《关于十年来的军委工作》在中央军委“三讲”会议上的讲话

在现代战争条件下，绝不能忽视人的因素，不能忽视精神的因素，不能丢掉人民战争这个法宝。

——江泽民《下大力发展国防科学技术》

二、国防战备

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 ——[春秋]孙武《孙子·九变篇》

天下虽安，忘战必危。

——[春秋]司马穰苴《司马法·仁本》

畏危者安，畏亡者存。

——[宋]张商英《素书》

有文事者，必有武备；有武事者，必有文备。

——孔子

国防的现代化，只有建立在国家整个工业以及农业发展的基础上才有可能。

——邓小平

居安思危，思则有备，有备无患。

——《左传》

三、军事谋略

勇恃在谋，强弱在势。谋能势成，则怯者勇；谋夺势失，则勇者怯。

——《兵镜吴子十三篇》

德均则众者胜寡，力敌则智者胜愚，势侔则有数者擒无数。

——《淮南子兵略训》

善用兵者，无不正，无不奇，使敌莫测。故正亦胜，奇亦胜。

——李靖

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如 弩，节如发机。

——孙武

要研究打胜仗的方法，应首先研究敌人的特点。

——刘伯承

事贵制人而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。 ——鬼谷子

没有不用军事计谋的战争。

——列宁

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