鬼谷子名言于贫穷者以利益

导读：　鬼谷子名言于贫穷者以利益(篇一)《鬼谷子名言警句》 ...

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鬼谷子名言于贫穷者以利益(篇一)
《鬼谷子名言警句》

鬼谷子名言于贫穷者以利益(篇二)
《鬼谷子的名言》

鬼谷子名言于贫穷者以利益(篇三)
《演讲与口才》

技巧在口，灵魂在心

——从诸子百家看演讲与口才

5000412096 谢华礼

演讲与口才 临班209

摘要：春秋战国时期诸子百家中的诸子奔走游说于各国，向各国君主展示自己的口才与才华，希望谋得一份能大展鸿图的职业。这也有点像今日的求职，演讲与口才是一个双向选择的，一个互动的过程，可以说那时期的大家们无一不是演讲高手和辩论高手。在本文中我将主要以孔子和鬼谷子为例，分别从个人修养，即内在灵魂和演说技巧，即口的技巧两个方面谈谈我对演讲与口才的理解

关键词：演讲与口才，诸子百家，孔子，鬼谷子

说到演讲与口才，一般人想到的可能是一个西装革履在讲台侃侃而谈的形象，但作为一个历史系的学生，我想到的更多的是春秋战国时期诸子百家中的诸子奔走游说于各国，向各国君主展示自己的口才与才华，希望谋得一份能大展鸿图的职业。这也有点像今日的求职，演讲与口才是一个双向选择的，一个互动的过程，可以说那时期的大家们无一不是演讲高手和辩论高手。百家争鸣是一场历时三百多年之久的跨世纪大辩论，儒墨争雄，儒道争锋，儒法争用，可谓纵横捭阖，机锋迭起，智慧纷呈。毫无疑问，放到今天他们肯定是演讲与口才的大师，他们是雄辩的，他们是才华横溢的，而在他们的才华的背后，可以说是他们的品德支撑着他们，他们内在的本质一定是美好的，高尚的，在他们的名篇中也都强调了个人修养的重要性。《鬼谷子》一书中的的《捭阖第一》有言：口者，心之门户也；心者，神之主也。在这里我将主要以孔子和鬼谷子为例，分别从个人修养，即内在灵魂和演说技巧，即口的技巧两个方面谈谈我对演讲与口才的理解。

篇一：本心篇

“其身正，不令而行；其不正，虽令不从。”——《论语.子路》 “心者，神之主也。”——《鬼谷子. 捭阖第一》

我的理解为一个人只有身正、心正，言方能顺；只有品德高尚，正直的人说出话才有人会真正从心底里接受并执行。一个人的格局和品格是他安生立命的根本，也是演讲沟通最基本的要素，所以我们每个人都必须加强个人修养，而且我们都应该向孔子学习。个人修养可以从两方面得到提升，第一个也是最重要最根本和是内省，也即“反求诸己”。第二个是师他人，也即“见贤思齐”。 求诸己是关系到自身人格和格局的，一个人如果没有大的格局，就不可能讲出有价值的沟通。口乃心之门户，若心都被蒙蔽了，口又怎么能清晰？内是最根本、最本质的存在，一个人纵有再光鲜的外表、再高明的辩论技巧，如果他的内心浊如污泥，那么他也只能遗臭万年。由此可想到古人对贤人的要求是德才兼备，而德在才之前，德也即个人修养，也可称之为人格，看来古人对这两者孰轻孰重是一清二楚，可是今人却往往迷失了自己。心的正直与否可从一个人说话的底气看出来，一个人只有心正才能有底气，才能气势磅礴；一个人的格局大小可以从

他讲话的立场看出来，如果他只是从个人私利出发，那格局自然就小了，无论他说得多么冠冕堂皇都显得小气；一旦他的立场是从一个国家出发，那么格局自然就大了。在孔子看来，一个人的德行主要体现在以下几个方面：一是正己；二是克己；三是孝悌；四是爱人。如果从演讲与口才的角度看的话，正己就是要做到名正言顺，名分很重要；克己就是要做到自我约束，谨言慎行，或者准确点说“谨言敏行”， 《论语·学而》：“子曰：‘君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言。’”又《论语·里仁》：“君子欲讷于言而敏于行”。义相同。意为做事勤奋敏捷，说话却谨慎；孝悌是要做到 “弟子入则孝，出则悌。”（《学而》）“出则事公卿，入则事父兄。”（《子罕》），里面最根本的是要做到孝，一个人如果连孝都做不到就根本没资格谈事业，而当你事父兄公卿的时候也必须做到毕恭毕敬，注重对方的身份，这也是演讲与口才注重的原则之一；爱人则要做到“己所不欲，勿施于人”，“ 已欲立而立人，已欲达而达人”，就是要站在对方的立场上思考，而不是一味从自身出发，推己及人，察己知人，在谈话中这是一个非常有用的技巧。除此之外，德行修养中体现谈话技巧的还有重信，“言忠信，行笃敬”（《论语·卫灵公》）是孔门的处世原则；不听一面之辞，“子曰：不以言举人，不以人废言。”；还有孔子对颜回的夸奖“不贰过，不迁怒。”；还有“子曰：‘道不同，不相为谋’”等等，这些都体现孔子说话和做人的艺术。

关于师他人孔子有一名言是“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”这句话，表现出孔子自觉修养，虚心好学的精神。它包含了两个方面：一方面，择其善者而从之，见人之善就学，是虚心好学的精神；另一方面，其不善者而改之，见人之不善就引以为戒，反省自己，是自觉修养的精神。这样，无论同行相处的人善与不善，都可以为师。可是人们并不是经常能够做到。在人们的谈话中常犯的一个毛病——就是往往看自己的优点，找他人的缺点；或者只看自己的优点和他人的缺点，看不到自己的缺点和他人的优点；爱拿自己的长处与他人的短处相比。在与人相处中，就表现为对优于己、强于己者不服气；对有缺点错误者鄙视、嫌弃；严于责人而宽于责己；拿正确的道理当作手电筒，只照别人，却不照自己。这样，既堵塞了向他人学习提高自己的道路（择其善者而从之），也难免造成人际间的不和谐，以至发生冲突。而我们学了演讲与口才就得知道怎么具体在日常的谈话中避免这样的困境，而不只是知道这个道理而已，而应该将它实践。

篇二：技巧篇

“口者，心之门户也。”

“捭阖之道，以阴阳以试之„„由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。”——《鬼谷子. 捭阖第一》

鬼谷子为纵横家之鼻祖，纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，里面关于辩论的描述尤其精彩。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土崩瓦解，为秦国立下不朽功劳。从今人的眼光来看可以说这本书是中国第一部关于“演讲与口才”的著作了，鬼谷子的弟子们有一个共同点，那就是靠一张嘴吃饭。在这本书中我第一次真实感受到了语言的力量是很强大的，你可以让别人跟着自己的思路走，这听起来也许很神奇，其实在我们生活中无时无刻不被别人的思想引导，当然也在引导别人。比如，你容易听信更权威，更亲密的人的意见；你受广告引导而做出购买商品的决定；你推荐给朋友书籍动漫音乐，对方尝试阅

读而不抵触；你作为一个高管，说服董事会同意你的商业计划......

我觉得这其实是一种很危险的技巧，因为这种技巧一旦被小人或心术不正的人掌握就“可以误人，可以误家，可以误国，可以误天下”。这恐怕就是国学大师翟鸿焱老师一再强调人格的重要性的原因了。所以德放在了才之前，心本放在了技巧之前。

《鬼谷子》是一本很高深的书，我的见解只能说是浅薄之见，在我看来，一个游说的过程可以分为三个步骤，一是准备；二是应变；三是在具体的时空中出击。

关于准备，可以分两个方面，一是前期准备，二是在谈话中准备。前期准备是指在实际行动之前搜集对方的一切可用的信息，做到胸有成竹，谈话中的准备是指谈话中通过言语的试探去了解对方的信息和喜恶。在《鬼谷子》一书中有专门的《揣篇》和《摩篇》讲如何获得与游说对象有关的信息并对其进行分析、归类、推度、反验，得出这些外部信息产生的内因，从而把握对方的好恶欲求。

至于应变，则是谈话的精髓。说辞要根据不同的对象、地点和场合而改变，在大场合说“大话”，在小场合说“小话”，要根据对象的多样性、过程的互动性和目的的双重性作出相应的调整。《鬼谷子》有辩论九术一说，即 一，与智者言依于博，有智慧的人交谈首先要不浅薄，然后伺机在自己涉足较深的话题上以厚博深邃的语言和思想与其交锋；二，与拙者言依于辩， 与辩者言依于要与笨拙而自视清高的人交谈，我们要善于分辨其言语的漏洞，抓住其站不住脚的观点而进行反驳和辩论；三，与辩者言依于要，善辩者往往口才极佳，这个时候我们需要以敏锐的眼光和判断力抓住其要害，一言以溃之；四、与贵者言依于势，与权贵之人辩论，我们往往不能丢掉我们的气势；五、与富者言依于高，与富贵的人交谈保持不卑不亢的高姿态非常重要；六、与贫者言依于利，和贫穷的人交谈，我们往往要从他们的切身利益谈起；七、与贱者言依于谦，和自认为社会地位卑贱的人交谈，我们首先要有谦和的态度；八、与勇者言依于敢，和秉性勇敢和狭义的人交谈，我们要做到果敢坚定。不因对方咄咄逼人的气势而退缩！九、与过者言依于锐，和言过其实夸夸其谈的人交谈，我们一定要“以子之矛，攻子之盾”！以犀锐的言辞戳穿其阳奉阴违违背事实根据的本来面目。

做好准备和应变之后，就可以出击了。出击讲究的是一针见血，且要具体地放入到时间与空间之中。时空是很重要的，关于时机有趁胜追击一说，很多时机都是稍纵即逝的。关于空间的经典游说有苏秦的合纵六国，苏秦最为辉煌的时候是劝说六国国君联合，堪称辞令之精彩者。于是身佩五国（当时楚国并未加入合纵）相印，进军秦国。那样的场面该是多么壮观啊，那样的感觉该是多么巨大的荣誉啊，这就是语言的魅力。

说到这里，对于学习孔子的德行或许大家都能接受，但对于鬼谷子的权术之术会有微辞，因为鬼谷子的辩论术中体的权势性和功利性太强了。而我想说，我们应该看到的是其中积极的一面，只吸取里面关于演讲与辩论的精髓，而不必全盘吸收。

总而言之，在我看来，如果一个人能有德在内，又有技巧在外，那么他就能无往而不利，成为一个演讲与口才的高手。

鬼谷子名言于贫穷者以利益(篇四)
《鬼谷子精华》

《鬼谷子》，感觉博大精深，其中许多内容在实践中能好用得上，关于与9钟人谈话的不同方式特别独特：

与智者言依于博，

与博者言依于辨，

与辨者言依于要，

与贵者言依于势，

与富者言依于高，

与贫者言依于利，

与贱者言依于谦，

与勇者言依于敢，

与过者言依于锐，

意思是：与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩；与善辩的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；与贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬；与勇猛的人谈话，要依靠果敢；与过错的人谈话，要依靠坚决。

文中又提到语言，因为说话方式不同，效果不同：

佞言者，谄而干忠

谀言者，博而干智

平言者，决而干勇。

戚言者，权而干信

静言者，反而于胜。

意思是：说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成“忠厚”；说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而变成了“勇敢”；说忧伤话的人，由于善权衡，反而变成“守信”；说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。

看过鬼谷子的学生；孙滨的《孙子兵法》感觉《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，且有修身之内容！中国国学乃博大精深！

人性的弱点

第一篇 待人处世的基本技巧

所谓礼貌，就是彼此调节到适当的距离。

1、如欲采蜜，勿蹴蜂房（不要批评、责怪或抱怨他人） 人就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，就是不去责怪自己。

善解人意和宽恕他人，需要有修养自制的功夫。

2、真诚地赞赏他人

人类本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性”。 天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事。那就是给他想要的东西。

3、要想钓到鱼，得问鱼儿吃什么（首先想到他人的需求）

成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。

天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎样去获得。

能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。

第二篇 平安快乐的要诀

拥有好心境的人，才是真正的富有者。

4、保持自我本色（不要盲目模仿）

既然你已来到世上，就应庆幸自己在世上是独一无二的，并把自己的禀赋发挥出来。

我们每个人的生活面貌都是自己塑造而成的，如果我们能学会接受自己，看清自己的长处，明白自己的短处，便能踏稳脚步，达到目标。

求职者通常犯下的是大错误，就是不能秉持本色。他们总是揣测对方期望得到什么样的答案，而不是直截了当地讲出自己的想法。

5、改变不良的工作习惯（养成良好的工作习惯） 人有两种能力是千金难求的无价之宝－－一是思考能力，二是分清事情的轻重缓急并妥当处理的能力。 快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想。

按部就班地做事方法，总比想到什么就做什么要好得多。

6、学会放松，解除疲劳（放松自己，消除疲劳） 紧张是一种习惯，放松也是一种习惯。

仅只劳心的工作，并不会让人感到疲劳。大多数疲劳

现象源于精神或情绪的态度。

健康情况良好而常坐着工作的人，他们的疲劳100%是由于心里因素，或是我们所说的情绪因素。

7、倦怠导致身体的疲劳（不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣）

引起疲劳的主要原因之一是倦怠感。

如果你“假装”对工作感兴趣，也许这种态度会使你的兴趣弄假成真。

每天跟自己时时交谈，这样可以引导自己思考什么是勇气和幸福，什么是平安和力量；每天跟自己谈些需要感谢的事，这样，你的心灵就会海阔天空，快乐欢唱。

8、不要以为自己一无所有（算算你拥有的幸福，而非烦恼）

生命中只有两个目标：其一，追求你所要的；其二，享受你所追求到的。只有最聪明的人可以达到第二个目标。

在我们的生活当中，约有90%的事情是好的，10%的事情是不好的。如果你想过得快乐，就应该把精神放在这90%的好事上面。

要为所有而喜，不为所无而忧。凡是往好的一面去想，这种习惯比收入千镑还好。

9、没有人去踢一只死狗（不用理它，因为没有人会踢一只死狗）

在现实中，愈是显得重要的狗，人们踢起来愈感到心满意足。

无见识的民众喜欢挑大人物的毛病，因为他们可以从中获得很大的乐趣。

10、不要让批评之箭射中自己（尽己所能，撑起雨伞，让批评之雨打不到你颈背上）

虽然我们不能避免别人的恶意攻击，却能做一件很重要的事：是否让别人的攻击干扰我们正常的工作和生活。

避免别人攻击的唯一方法就是，你得像一只有价值的精美瓷器，有风度地立于架子之上。

第三篇 如何使人喜欢你

交朋友的唯一方法是你自己首先要够朋友。

11、学会真诚地关心他人

如果我们想结交朋友，就要先为别人做些事情－－那些需要花时间、精力、体贴、奉献才能做到的事。 关心他人与其他的人际关系原则一样，必须出于真诚。 只有你真正关心他人，才能赢得他人的注意、帮忙与

鬼谷子名言于贫穷者以利益(篇五)
《名人名言》

科技与创新篇：△创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。——江泽民△踩着别人脚步走路的人，永远不会留下自己的脚印。——爱因斯坦△历史发展的经验证明，每一次大的经济危机常常伴随着一场新的科技革命，而每一次新的科技革命又会成为新一轮的经济增长和繁荣的重要引擎。 —万钢（科技部长）△从根本上讲，我国抵御国际金融危机的冲击，解决经济运行的深层次矛盾，最有效地途径是加快科技的创新，发展新的社会增长力。——万钢△苟日新，日日新，又日新。△穷则变，变则通，通则久。△沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。△天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。领导决策篇：△领导干部两件事：出主意，用干部 ——毛泽东△伟大的目的产生伟大的毅力。 ——斯大林△你现在所站的位置并不重要，重要的是你所站的方向。△一政之举，一令之施，合乎其德智力者存，违乎其德智力者废。——清、严复△治事不如治人，治人不如治法，治法不如治时。 ——王充《论衡》△国者，必以奉法为重。 ——《列子》△奉法者强则国强，奉法者弱则国弱。 ——韩非子△对历史的评判要用大尺度来丈量。△公平是最好最公平的投资环境。△治国之要：“兵足，粮足，民信之”。△我有一个信条，就是独立思考，敢于承担责任。 ——朱镕基△始终坚持群众呼声是第一信号，群众利益是第一诉求，群众需求是第一任务，群众满意是第一标准。△不依靠专家的决策者不是一个有远见的决策者；为专家所左右的决策者，也不是一个精明的有水平的决策者。△吾有知乎哉？无知也。有鄙夫问于我，空空如也，吾叩其两端而竭焉。——孔子领导艺术篇：△道，可道，非常道。名，可名，非常名。△领导不作为是最大的浪费。△赏功不避仇，罚过不避亲。△居而无倦，行之以忠。（干部浮躁）△责任也是生产力。△君子周而不比，小人比而不周。△两利相权取其重，两害相权取其轻。△两个以上的目标就等于没有目标。△一屋不扫，何以扫天下。△“|战胜而败者有五：急难定谋，狐疑不决，一败也；机巧万端，失于迟后，二败也；事机不密，三败也；似勇非勇，似怯非怯，四败也；主将不一，五败也。此无者，皆战胜而反败也。” “战胜而欲必胜者，定谋贵决，机巧贵速，机事贵密，进退贵审，兵权贵一也”。——宋,许洞《虎钤

经》△自我控制是最强者的本能。△政者，正也。子帅以正，孰敢不正？△道者，令民与上同意者也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。——孙子△其身正者，不令而行；其身不正，虽令不从。△道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。△郡县治则天下治。△少做就是多做。△为无为，味无味，事无事。△道无为而无不为。△功遂身退，天之道也。△天之道利而无害，圣人之道为而不争。△上善若水。△善用人者，谓之下。△处下之美。△不争而善胜。△赏不当功，不如不赏；罚不当罪，则不如不罚。 ——宋、张孝祥△无功不赏，无罪不罚。 ——荀子领导修炼篇：△肾主神智，肾主聪明，肾主志向。△先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。△居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。△致虚极，守静笃。 ——老子（“官油子”现象；浮躁）△无欲以静，天下将自定。 ——老子△尊五美，屏四恶，斯可以从政也。《论语》尊五美，即：惠而不费：因利民之所利，斯不亦惠而不费乎？劳而不怨：择可劳而劳之，又何怨？欲而不贪：欲仁得仁，又焉贪？泰而不骄：无众寡、无小大、无敢慢，斯不亦泰而不骄乎？威而不猛：正其衣冠，尊其瞻观，俨然人望而畏之，斯不亦威而不猛乎？屏四恶，即：不教而杀谓之暴；不戒视成谓之虐；慢令致期谓之贼；犹之与人也，出纳之吝，谓之有司。△海棠花好看，不在颜色，而在神韵……，做人也一样，不在外表，而在涵养。△一个人一生中的时间是一个常数，应集中精力做好一件事情。——陈省身△言忠信，行笃敬。《论语》△自豪不自满，昂扬不张扬，务实不浮躁。 ——习近平△浮躁一分，到处便遭悔恨；诱惑二字，从来误尽英雄。△务必继续保持谦虚谨慎、戒骄戒燥的作风，务必继续保持艰苦奋斗的作风。——毛泽东△人心不长草。△为腹不为目。----老子△五味令人口爽，五音令人耳聋，五色令人目盲。 -----老子△衙斋卧听萧萧竹，疑是群众疾苦声。△我重视追求真理的过程，胜过真理本身。 ——爱因斯坦△要立志做大事，不立志做大官。 ——孙中山△不想当将军的士兵不是好士兵。 ——拿破仑△烧不死的鸟就是凤凰。 ——马 云△当潮水退去的时候，看谁在裸游。△宁静就是力量。△泰山

不弃撮土，故能成其高；江河不择细流，故能成其大。△淡泊以明志，宁静以致远。△望长空云卷云舒，去留无意；看窗前花开花落，庞辱不惊。△人不能决定自己生命的长度，但可以决定自己生命的宽度。——于丹△读书养心。△苦难是最好的老师。 ——巴尔扎克△谣言止于透明，偏见化与诚恳。（政府信息公开；公共危机事件）△天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。——《周易》△名利观念要淡，责任意识要浓（“新三观”）。△不以穷变节，不以贱易志。△名利上要有满足感，能力上要有危机感。△常修为政之德，常怀律已之心，常思贪欲之害，常弃非分之想。△得意时淡然，失意时坦然。△为者常成，行者常至。 ——《晏子春秋》（量变与质变）△把简单的事办好了就不简单，把平凡的事办好了就不平凡。——孟建柱△顶不住眼前的诱惑，便失掉了未来的幸福。 ——泰戈尔△努力工作，就是送给领导最好的礼物。△在巨大的财富中死去就是巨大的耻辱。 ——卡耐基（钢铁大王）△以最能产生正面影响的方法回馈社会。 ——比尔、盖茨△居安思危，思则有备，有备无患。 ——《左传》△善誉人者，人誉之；善毁人者，人毁之。 ——宋、邓牧△学然后知不足。△学习是一种勤政。一个领导干部学习的勤奋程度，决定着他的思想深度，决定着他的施政力度，决定着他的群众威信度。△知之者不如好之者，好之者不如乐之者。△欲流其远，必先浚其源；欲树其高，必先固其根。△师也未必有常师。△群居终日，言不及意，好行小惠，难矣哉。△诵诗三百，授之以政，不达；使于四方，不能专时，虽多，亦奚以为？△为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开天平。△学习中的六言六弊：好仁而不好学，其弊也愚；好知而不好学者，其弊也荡；好信而不好学者，其弊也贼；好直而不好学者，其弊也绞；好勇而不好学者，其弊也乱；好刚而不好学者，其弊也狂。 ——孔子△三军可以夺师，匹夫不可以夺志。——《论语》（30多岁）△仁者不忧；知者不惑；勇者不畏。——《论语》（40多岁）△老者安之，朋友信之，少者怀之。——《论语》（50多岁）领导用人篇：△国以才立，政以才治，业以才兴。△废物是被放错地方的资源。△优秀的人才是免费的，因为他可以创造出百倍于他本身的价值。——陈安之△爱人者，人恒爱之；

敬人者，人恒敬之。△十人树杨，一人拔杨，则无生杨也。《战国策》△用最放心的人管最不放心的事。△骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。△人才难得而易失，人主不可不知之。 ——清梁佩兰△试玉要烧三日满，辩材须待七年期。△尺有所短，寸有所长。用人所长，越用越长；用人所短，越用越短。△视其所以，观其所由，察其所安。 ——老子《道德经》△益者三友，损者三友。益者，友直，友谅，友多闻；损者，友便辟，友善柔，友便li。△宽则得众，信则人任焉。——宋·苏轼（宽：为政宽大；信：建立信任；任：信服）△男人七善之论：居善地，心善渊，予善天，言善信，政善治，事善能，动善时。△不历州县，不拟台省。 ——唐·张九龄△郡县治则天下安。△艰难困苦，玉汝于成。△宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。△举直错诸枉，能使枉者直。 ——孔子△不迁怒，不二过。△纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。△一树而百获者，人也。 ——《管子》△暴虎冯河，死而无悔者，吾不能与也；必也临事而惧，好谋而成者也。△磨难是人生最好的老师。——巴尔扎克△志合者，不以山海为远。***集合众智,无往不利。***善于用人者，必善于成事。***用友者王，用师者霸，用众者为帝。团队建设篇：△关注修正行为，影响并引导人生△已所不欲，勿施于人。△赏识导致成功，抱怨导致失败。△既然做了，那就做到最好。△学历代表过去，只有学习才能代表未来。△只要思想不滑坡，办法总比困难多。△成功不是偶然，失败不是命运。△智者创造机会，愚者等待机会。△如果你想走得远，首先你必须看得远。△任何的限制，都是从自己内心开始的。△欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。△人之所以能，是因为相信能。△人生伟业的建立，不在能知，乃在行。△管理工作中最重要的是：做正确的事而不是正确的做事。△最难做的事是把容易做的事持之以恒。△想满意，莫在意；要放心，须小心。△舍得舍得，有舍才能有所得，小舍小得，大舍大得，难舍难得，不舍不得。△提出问题是最大的问题，如果不知道自己是什么，那就什么都不是。△成功就是比别人优秀一点点，△赏善不罚恶，则乱；罚恶不赏善，亦乱。△没有人为之牺牲的事业是没有前途的。△成功是适当的时候，在适当的地方，做了适当的

事。△“我们唯一害怕的是害怕本身。” ——美前总统 富兰克林△好的体制机制才是真正的“鲶鱼效应”。△、有权必有责，用权受监督，侵权要赔偿。△互联网不仅改变了人们的生活，同时也深刻地改变了政治生态环境。△人心齐，泰山移。△大河有水小河满，大河无水小河干。△汇聚阳光可以生火，收拢五指可以成拳。△整个人类主体的根本利益是确定主体实际需要的最高尺度，因而是价值评价的最高尺度。（哲学高度）△合作是一切团队繁荣的根本。 ——美自由党领袖大卫·史提尔△事君数（cu），斯辱也；朋友数，斯辱也。（距离之美；“刺猬效应”）△选贤良，举笃敬，行孝悌，收孤寡，补贫穷，如是，则庶人安政也。庶人安政，然后 君子安政。传曰“君子舟，庶人者水也，水则载舟，水则覆舟。”（举笃敬：推举忠厚恭敬的人。兴孝悌：提供孝敬和友善）管理与领导篇：△计划，组织，协调，控制。（领导干部八个字）△如果别人没从你身上看出激情与乐观，那你又凭什么期望你的直接下属表现出激情与乐观呢？△即使你的内心并没有勇气，外表也是一定要表现出勇气。△最好的管理就是现场管理，最好的方式就是给别人提要求，最有效地考核就是要结果。△勤俭建国。△克勤于邦，克俭于家。 ——《尚书》△历览前贤国与家，成由俭来败由奢。 ——李商隐△一粥一饭，当思来之不易；一丝一缕，恒念物力维艰。△人无远虑，必有近忧。△没有战略的企业就像一艘没有舵的航船一样只会在原地转圈，它又像流浪汉一样无家可归。 ——乔尔·罗斯△我拥六个忠诚的仆人，他们教会我一切，他们是：何人、何地、在何时间、做什么、为什么这样做、如何去做。 ——拉迪亚德·基普林△不进行长期投资，便不会有近期收益。 ——乔治·戴维△受危机所迫作出的选择大多是糟糕的选择。 ——鲁丁△如果不能得到很好的实施，再好的战略也注定要失败。——伯纳德·赖曼（执行力）△政府是公民“最后的依靠”。△给智慧的火焰加上利益的燃料。（知识产权、机制创新）△君子道者三：仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。即：胸怀大志不被小事缠绕；心中有判断、有定力，不被困难吓倒；两强相遇勇者胜。△捭阖为先乃纵横天下。 ——鬼谷子△规划就是财富，结构就是效率。△人不伤心不落泪，人无难事不上访。

鬼谷子名言于贫穷者以利益(篇六)
《鬼谷子 语言沟通技巧》

鬼谷子 语言沟通技巧 分类： 翟鸿燊北大讲国学 中国民企的行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 　　孔子说过：“言不顺，则事不成”。 　　鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 　　据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 　　今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 　　行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 　　语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 　　对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 　　一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？” 　　客户说：“要下个月。” 　　行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？” 　　客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！” 　　这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。” 　　客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！” 　　也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 　　席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 　　客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！” 　　果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 　　某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。 　　鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。 　　在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。 　　今天，与客户沟通交谈时，注重说话的策略更显重要，因为你说的每一句话，

都可能会使客户产生不同的心理反应。 　　客户是上帝，甚至是被宠坏的上帝，不恰当的话语： 　　——可以令和睦的关系转为生疏； 　　——可以令生疏的关系转为紧张； 　　——可以令紧张的关系转为破裂。 　　鬼谷子对于语言的沟通提出了许多充满智慧的见解，对于我们从事行销工作很有帮助。 　　鬼谷子认为，人之常情是： 　　——说出来的话就希望被别人接受； 　　——做出来的事就希望能够成功。 　因此，游说的关键在于掌握扬长避短的策略，例如： 　　——我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益； 　　——我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这种行为的操作；掌握了扬长避短的沟通策略，就可以有针对性地游说人物了： 　　——与精明的人交谈，要思路广博，多方论证，避免纠缠一点不放； 　　——与知识广博的人交谈，要善于抓住重点，辨析事理； 　　——与地位高的人交谈，不要表现出一种自卑的气势； 　　——与自觉富有的人交谈，要从人生意义、社会价值等方面来发挥； 　　——与自觉贫穷的人交谈，要从如何获利的角度来探讨； 　　——与地位低下的交谈，要表现出充分的尊重来； 　　——与有魄力的人交谈，要表现出果敢的一面来； 　　——与愚蠢的人交谈，要从最有说服力的几个要点来反复阐述；针对不同的目标对象，有策略地沟通，东西方自古以来都有类似的看法。 　　古希腊哲学家亚里士多德认为，说服别人就要研究： 　　——“人类性格”的类型与人类感情之间的关系； 　　——“人类性格”的类型与人类道德之间的关系； 　　——“人类性格”的类型与人物年龄之间的联系； 　　——“人类性格”的类型与人类“命运”如：出身、财产、地位之间的联系；等等。 　　因此，亚里士多德将人物分为：“青年型”、“壮年型”、“老年型”、“富人型”、“权贵型”等类型。 　　并分别对这些类型的人物进行了详细的心理特征描述，与鬼谷子的观点十分相似。 　　按照人物的：性格特征；社会地位；职业特点；年龄状况；智力水平；气质风格；经济条件，等内容。 　　将这些特征、条件综合起来，针对不同的目标个体，采取个性化的沟通策略，无疑是古今不变的沟通秘诀。 　　除了针对不同的目标人物，采劝看人下菜碟”式的沟通策略外，鬼谷子对于语言沟通的表达形式也做了深入的研究。 　　例如，语言沟通的三种常见形式是：陈述观点、回答问题、提出反驳。 　　对于这三种常见

的沟通形式，掌握了基本的操作要领，可以有效地与人物沟通，而不会犯下无谓的错误。 　　下面分别介绍： 　　1、陈述观点鬼谷子认为，与人物沟通，是为了说服别人接受自己的观点，并认同自己。而要达到这样的目的，一定要注意采取有利于对方的沟通方式，令对方觉得所陈述的观点、主张确实有利于对方，是对方所需要的。 　　这一观点在今天看来，是行销常识了。 　　诉诸利益，是行销过程中最关键的环节，如果你所诉诸的利益确实是对方所需要的、或最感兴趣的，那么行销就成功一大半了。 　　然而，对于利益的陈述，不是简单地将利益讲清楚就可以了，还需要在沟通中作进一步地修饰。 　　鬼谷子式语言沟通的特点是，与人物交谈犹如炒菜，加减佐料，完全视人物的口味来调整，但是菜的性质并没有改变。 　　现在一些公司要求行销人员学会背诵固定的销售台词，如果行销人员不会临场发挥，只是一味机械地照本宣科，其行销效果如何就不必多说了。 　　2、回答问题鬼谷子认为，回答问题的要领在于简单明了，尽量不要过于随便地发挥，更不要轻易地表态。 　　在鬼谷子智能行销工具中，回答客户问题的内容完全是策略上的需要，而不是想怎么说就怎么说，要注意说话的场合与背景。 　　例如，在回答客户的问题时，有的人生怕回答得不够详细，恨不得把所知道的全都讲出来，这其实是很愚蠢的：——一方面言多必失，话说多了，可能会导致相反的效果；——另一方面，讲得越多，客户对你的心理透视也越深入，就会很被动。 　　因此，行销中点到为止式的回答技巧是鬼谷子所推崇的。观察那些行销高手们说话，虽然表面上看起来似乎轻松随意，但是仔细分析，你会发现：他们所讲的每句话，并不是随随便便地脱口而说的，而是设下了很多前提，埋下了很多伏笔。 　　3、提出反驳在鬼谷子看来，提出反驳，目的不在于因此而说服对方，相反，却是一种试探人物心理虚实的策略。 　　鬼谷子认为，反驳别人的观点，不是说服别人的最好办法，却是了解别人真实想法的有效办法。 　　行销中，与客户沟通不是举行辩论赛，说服客户不是靠论理明确、论据充分，而是靠客户心甘情愿的认同。 　　记住，与客户洽谈生意，谈的不是道理，而是合作。道理只是形式，合作才是根本。你把客户说服了并不能够获得合作，你把客户说得心动了才能够获得合作。 　　因此，鬼谷子反对用反驳的方式来证明自己、打击客户（当然，与竞争对手较量时适当的反驳会很重要），却主张用反驳的方式来刺

激对方，从而获得更多的信息。 　　需要说明的是，鬼谷子的这些语言表达的要领，只适合特定情形下的沟通，而不适合学术辩论会等形式的沟通，因而其特殊的沟通思维方式，与人们平时的习惯性思维是有区别的。 一些人总搞不清楚的是：在不同的环境与情形中，语言沟通的特点是不同的。 　　甚至有些人以为只要掌握了辩论赛式的口才就足以应付行销工作了，殊不知，有时候这种辩论赛式的语言表达不但于事无补，反而可能会“火上浇油”，令沟通无法有效展开。 　　鬼谷子式语言表达形式的另一个特点，就是强调语言表达方式的策略性，这种策略性根据我们在行销中的体会，主要表现为：幽默性、奇特性等内容。 　　正如有学者说所言：“当谋略靠幽默的语言来实现时，这幽默的语言本身就是谋略，谋略就是幽默的语言，二者是统一的……幽默的语言必定是精炼含蓄的语言，妙趣横生的语言。”（刘建国《谋略初论》）鬼谷子也认为：语言的表达贵在奇特性。 　　下面，我们从将从语言表达的幽默性、奇特性两方面来具体分析： 　　1、行销言语的幽默性行销中，与客户沟通，语言的幽默性是十分重要的，因为幽默具有艺术性的含蓄与夸张等特点： 　　——含蓄是幽默的深层； 　　——夸张则是幽默的表层。 　　含蓄的语言往往暗示性较强，更容易令客户在心里上接受，许多难以用道理说明的事情，用含蓄的幽默表达方式会更方便些。 　　夸张的语言风格，虽然会导致逻辑上的荒谬，但是却更容易启发客户领悟到荒谬背后的真相，而不至于伤害彼此感情。 　　同时，夸张还带有某种证明性，可以更吸引他人的注意。 　　记得有一部外国电影，其中有这样一个情节：一个人当街推销领带，这位老兄在大街上侃侃而谈：“女士们，先生们，现在是卫星发射的时代！”（观众笑）这位老兄更加得意了：“我的领带质量非常的好，昨天我就发射了一条，到现在还没有回收呢！”（观众大笑）幽默感强的行销高手们，往往以自我嘲讽的方式来回避客户的刁难，既避免了难堪，却又不伤和气。 　　2、行销言语的奇特性策略性语言的另一个特点是语言的奇特性，这种语言风格的奇特性虽然也部分地包含在幽默当中了，却具有更广阔的发挥空间。 　　语言的奇特性，是指与人们的习惯思维、常识认知等相违背的，一种非常规的、独特的表达方式，其目的是制造出一种出人意料的戏剧性效果。 　　这种戏剧性的效果，可以令客户的兴趣指数在极短的时间内迅速扩大数倍，将客户的重视程度迅速放大数倍，从

而为工作的开展打下良好的基矗需要注意的是，实践中语言的幽默性与奇特性发挥是有一定限度的，过分地追求语言的幽默性与奇特性，有时候反而会影响沟通的效果。 　　某公司的经理与业务员拜访客户，这位经理开玩笑说：“我代表我们公司来贵单位拜访，是想关心关心你们。” 　　不料，这位客户今天的心情并不好，于是脸一沉地说：“我很忙，你们给我出去！” 　　搞得这位经理一脸的难堪。 　　鬼谷子不愧是语言表达的专家，除了针对不同的语言表达方式提出了应对策略外，还提出了几种可以产生不同效果的语言表达系列套餐。 　　鬼谷子认为，运用语言来获得他人的喜欢与重视，需要学会：佞言；谀言；平言；戚言；静言等五种表达技巧。 　　因为：佞言可以表现你的忠诚；谀言可以表现你的智慧；平言可以表现你的果断；戚言可以表现你的可信性；静言可以表现你的权威性。 　　对于今天的人们来说，佞言、谀言等都带有贬义色彩，其实鬼谷子的思维方式与今天的思维方式是有所区别的，正如鬼谷子强调“阴谋”，在鬼谷子的字典里“阴谋”是隐性策略的意思，而不是今天汉语中“阴谋诡计”的贬义解释。 　　上述的五种语言技巧，其功能主要是表现出你的：忠诚；智慧；果断；可信性；权威性。 　　这是五种含有浓厚包装色彩的语言表达技巧，目的是获得他人的好感，或者展示个人魅力以及能力。 　　当然，究竟向客户表达出你的哪些优点，还需要视具体情况来定。 　　例如：如果客户需要你是个忠诚、可信的人，就需要运用语言的策略性来表现出这方面的优点；如果客户需要你的建议具有权威性，就需要运用语言的策略性来表现出你这方面的优点；等等。 那么，如何具体操作呢？ 　　1、“忠诚”的语言表达技巧操作要领：预先知道客户的意图、需求，只要顺着客户的意图、需求来说话，经过一段时间后，就可以令客户欣赏你的为人了，因为你们的想法与需求是如此的一致。 　　回顾一下你周围的朋友，你觉得对你最忠诚的朋友是哪些？他们有什么样的特征？ 　　经过思考，你会发现，你认为对你最忠心的朋友，一定是那些最能理解你、并总是和你的行事意图相一致的人。 　　他们凭什么获得了你的好感呢？ 　　很简单，他们的想法总是与你保持高度的一致，而很少会违背你的意愿。 　　2、“智慧”的语言表达技巧操作要领：在论述、发表意见时，要表现出你的知识渊博来。虽然你的智慧程度与你的知识面可能无法划等号，但是，在你的客户看来，你广博的知识往往会给

鬼谷子名言于贫穷者以利益(篇七)
《鬼谷子捭阖纵横术》

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