有些人不知道哪里好就是没人代替

导读：　有些人不知道哪里好就是没人代替(共4篇)有些人,说不出哪里好,但就是谁也替代不了有些人，说不出哪里好，但就是谁也替代不了 引导语：心就像张纸，在上面写啊写，可是一张纸又不能翻页。于是对折一下，再对折，心就这样被折的好多的棱角，好多的伤痕。过往的种种抹不去，但是就这样的沉积。到最后，只剩下小小的一块，只能写的下一个人的名字，那个人是你。...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《有些人不知道哪里好就是没人代替》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

篇一:《有些人,说不出哪里好,但就是谁也替代不了》

有些人，说不出哪里好，但就是谁也替代不了 引导语：心就像张纸，在上面写啊写，可是一张纸又不能翻页。于是对折一下，再对折，心就这样被折的好多的棱角，好多的伤痕。过往的种种抹不去，但是就这样的沉积。到最后，只剩下小小的一块，只能写的下一个人的名字，那个人是你。

上帝给了我们这颗心，是让我们用来爱的，而不是用来恨的。我们应该知道，爱一个人，比恨一个人要快乐得多。

仅限于知道是不够的，我们必须去实践;单纯的希望是不够的，我们必须去行动.

爱情失败的时候，人们总会觉得：自己当年太傻。“如果当时自己再聪明点，就一定不会失败”实际上，说得再贴心，做得再完美，也是枉然

生活终不是小说，不是下一个转角他就会出现。写小说的人们恨着生活中的真实，所以总有安排好的奇迹发生。但人生终只是一本日记。

同一个人，是没法给你相同的痛苦的。 当他重复地伤害你，那个伤口已经习惯了，感觉已经麻木了。无论在给他伤害多少次，也远远不如第一次受的伤那么痛了。

一个秘密一旦说出，会让伴随的痛苦被遗忘。治愈一个人，需要另一个人。 世界上没有一段感情不是千疮百孔。每段感情开始的时候都有他存在的理由，结束时也有他结束的必然。

每个人的悲伤到最后岂不全是自己解决的?有谁能帮你，你又希望谁能帮你?伤心痛苦茫然疲倦疯狂其实全是自己的事情，最后的最后所有的参与者只不过是观众。

都说爱上一个人，所以才会爱上一座城。但即使是分开后很久，你不再爱那个人，但依旧会爱着那座城市。所以每个人的手机上，都会留着一个城市的天气。那是你心里的痛，也是你心里的留恋。因为曾爱过一个人，所以永远留着他的天气。

所谓白头到老，没什么秘诀。只是在相爱时，存下点感动，在冷战时，懂一些感恩。

最好的时光，是一个人坐在某处安安静静读书的时候。就像最美妙的孤独，是一个人坐在街边长凳不为任何人的等候。

编后语：生活中总是有太多的无奈，复杂，伤感，小说有太多遗憾，电视剧有太多的现实，电影有太多的悲凉，歌曲有太多的伤感，这些都是生活的折射。所以就更明白之后，便是让我们更懂得生活中要珍惜某些人某些事。

篇二:《有的人说不清哪里好,但就是谁都替代不了》

有的人说不清哪里好，但就是谁都替代不了

喜欢一个人，是不会有痛苦的。爱一个人，也许有绵长的痛苦，但他带来的快乐，却是最多的。如果爱上你，是我的宿命，那么我情愿就这样沉醉。一起来看看这些让人读到心碎的微小说吧，看看哪一个会让你感动到泪流满面呢？

1、我能把我的整个世界都给你，只要你需要

他轻抱着她，满带歉意地说：“对不起，我不能给你整个世界。”

她拍拍他的背，微微地笑道：“没关系，我也不想要整个世界。”

我只要你，她在心里默念。

“但我能把我的整个世界都给你。”他坚定的说，看着她眼中闪烁的泪花。

2、我能帮你看世间百态，就是不能让你知道我受伤的模样

她经历一场大病后变成了瞎子，从此开始自暴自弃。

直到那个男人出现了，他说：“我做你的双眼，带你看遍世界。”

她喜欢他对她无微不至，让她感觉这个世界还是很美好。

每天他都会给她炖汤，这天他不小心将才熬好的鸡汤打翻了，汤水全倒在了手上。

她很紧张担心地问：“怎么了？”他忍着剧痛，笑着说：“没事。”

3、有的人说不清哪里好，但就是谁都替代不了

“宝贝，如果听到请回来，我在等你。”

两年了，电台里那个熟悉的声音总会在每个晚上准时响起。

她承认她怯弱，会因出现在他身边的那个貌美女子的几句轻蔑话而落荒而逃。

终于，她拿起手机，声音颤抖：“为什么是我？她很好。”

电话那头的人喜极而泣：“她确实不错，可是你，谁也替代不了。”

4、我会回来的，这是我的承诺

她独自走在这繁华喧闹的大街上。

她望着那家糖果店，他曾亲手喂她吃棉花糖。

他看着这棵榕树，他曾在树下抱着她让她哭泣发泄。

她盯着一间婚纱店，他曾说要她穿上那件美丽的婚纱„„

不知不觉到街尾了，他突然从后面轻轻的抱住她。

“我回来了”如十年前一样，他们十七岁，他说：我会回来的。

5、你的蓝色，荒芜了我的整个世界

看见陌生的她时，他觉得整个世界都被点亮了。

他扑到车窗前，目不转睛地凝视着她。而她，也一样。

漫长的五分钟，他们相互守望着，直到列车开动。

列车呼啸而过的一刹间，她喊叫着什么，手中挥舞着一条蓝丝巾。

从那以后，他的眼前就再也没有别的色彩，直到老去。

6、其实一直都喜欢你，只是你不知道而已

她的网名是：旋转木马。他的是：有一天，会回到原点。两年中他们都没改过网名。

有一天她问：“为什么你都不改网名啊？”他回答：“我喜欢这个网名啊。”

“这有什么好的啊，我帮你起个网名，就叫旋转小马吧。”她笑的很得意。有些人不知道哪里好就是没人代替。

“好难听，为什么叫这个啊？”他抗议。她说：“这个和我的是情侣网名，你不愿意啊？”

她有点失望。“可我的和你的已经是情侣网名了啊。”“啊？”

“旋转木马有一天会回到原点。”他看着她微笑。

直到她抱着他，他在她耳边说：“为了你我两年没改网名了。”

7、爱，是体现在行动上的

他买了两只大大的棉花糖回家，“我回来了！”他进了家门。

“爸爸！”一个小男孩闻声从卧室里跑了出来，扑到他的怀里。

“宝宝乖，看爸爸给你带什么回来了？”他把棉花糖递给男孩。

“祝宝宝节日快乐！”他笑笑说。

“爸爸手里怎么还有一只棉花糖？”男孩眨着大眼睛好奇地问。

“这只，是给你妈妈的哦，”他用手指轻轻刮了一下男孩的鼻子说。

“她和你一样，也是个小馋猫呢。”

8、我会一直等你

“那些事情，等你长大就明白了。”二十五岁的他对十九岁的她说。

“我已经不小了，我都成年了。”她哼了一声，一脸的倔强。

“你知道相差六岁是个什么概念么？”他说话的语气像个长辈。

“你不就是比我多活了六年么，有什么了不起？”她不屑一顾。

“我小学毕业时，你才刚刚上小学呢。”他笑了笑。

巧的是，他和她居然念的是同一所学校。

“哼，别以为我什么都不知道。”她继续倔强地说。

“你说的，等我出生就让我当你媳妇的，我还在我妈肚子里，你就答应我妈妈的。”

“我已经等了，十九年了。”

篇三:《做市场的人,不一定知道什么才是“市场”》

很多公司市场部的人，每天忙着推广各种活动，忙着抓热点，甚至忙着做挂历，却忘记去真正了解市场营销的最基础定义：什么才叫一个市场。有时候，重大的疏忽，是源于对基础原则的理解仍然不够。 一

首先，这是一个所有人都知道的原则：

任何一种新产品，要想成功推向市场，必要的条件是：至少先在一个市场进行有效渗透。

比如某个市场有100人，一旦该市场有10-20个人开始用，就会形成引爆，其他人跟风开始用。而如果20个100人的市场，每个市场有1个人用，虽然仍有20人在用，但不会形成引爆。有些人不知道哪里好就是没人代替。

（图：同一市场中，渗透率一旦超过某个临界点，就会得到爆发式增长。） “这不就是任何一本基础营销教材都有说的“市场聚焦”嘛，我当然知道！” ——绝大多数市场人都以为自己在市场聚焦，但实际上可能并没有准确理解一个“市场”的真正含义。

之前在做咨询的时候，李叫兽遇到这样一个情况：

某IT品牌旗下的O2O公司（主营上门修电脑修手机等），在初期推广的时候，几乎具备了成功营销的全部条件：整体服务满意度高，价格低廉（比如上门清灰只有49元），文案也OK，团队执行力强，甚至，也进行了市场聚焦——定点聚焦到几个高端小区进行推广，先把渗透率做起来。

最终却收效甚微，哪里出了问题呢？

二

这个产品可能进入了几百个市场，但没有进入任何一个有效的市场。 “为什么这么说？不是'集中到几个高端小区进行推广的吗？' "

一般来说，一个有效的市场（Market）至少要满足这4个条件：

1. 拥有一群实际存在的顾客；有些人不知道哪里好就是没人代替。

2. 这些顾客普遍都有某些需求；

3. 有一系列产品和服务来满足其需求；

4. 在决定购买时，市场中的消费者相互参考。

大多数人对前三条都有直观的理解。但遗憾的是，最后一条才是大部分新产品企业成功推向市场的关键——市场中的消费者相互参考。

比如你把同样的企业软件推销给同一地区的10个中小公司，表面上看是进入了“北京市创业公司办公软件”这个细分市场，但只要不同公司的人在使用办公软件时不相互参考意见，这就相当于10个市场。

同样，在上面的例子中，该O2O公司上门修电脑的服务看似聚焦在了几个北京市高端白领小区，但是我相信，几乎没有什么小区的白领，会在“怎么修电脑”的问题上，跟隔壁邻居交换意见。

这就意味着，一个小区有2000个家庭，你可能进入了2000个市场，而不是1个市场。

（而如果是对写字楼、公司进行推广，就算是市场聚焦——你电脑坏了不知道怎么办，可能会跟邻桌的人交换意见。）

三

“为什么这样不行呢？为什么我们要聚焦一个市场，而不能直接这么铺开面砸钱呢？”

因为没有任何一家公司能够一次性支付所有营销活动的开支，任何的营销必定依赖一系列的连锁反应和杠杆力量。也就是说，经过初始的营销刺激之后，消费者能够开始变得主动讨论、主动推荐。

我们一直以为，一个公司营销的主体是市场部、销售部人员，但其实不是。 实际上，任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的，而市场部只不过起到触发作用——可以想象一下你消费的任何一种商品，不论是服装、饮料、APP还是李叫兽公众号，更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享，而不是广告。

想象一下，如果所有的营销都是靠市场部的预算来完成，会是什么样：你买了一部华为手机，在整个决策过程中，有周围朋友使用而产生的展示效果，有饭桌上朋友对手机的讨论，有某朋友把新买的手机分享到朋友圈的照片，有某用户在论坛发的体验帖——如果这一切对你决策起到最大影响的因素，都找华为市场部要钱，那不论有多少预算都是不够的。

所以，市场部的作用更多是刺激市场内消费者、讨论者、意见领袖等人群的连锁反应，让他们帮你营销，而不是一手包揽全部营销活动。

这就意味着，任何推广活动，必须在同一个市场内，刺激连锁反应，而这一切的关键就是——你至少进入了一个消费者相互参考意见的市场。

四有些人不知道哪里好就是没人代替。

再回到开头提出的这张图：

在一个市场内，当消费者的密度增加到一定程度，当一个消费者看到周围越来越多的人开始关注一个事物、购买某种商品，就会迎来爆发式增长。

而当密度没有增加到一定程度，增长就会很缓慢。所以，所有的新产品在初期，几乎都是先集中资源进攻少数市场，以期待达到引爆市场的临界点，而不是分散到2000个市场，每个市场渗透率都是千分之一。

既然要聚焦一个市场，以发挥市场内的杠杆力量，那么怎么定义一个市场呢？ 五

“你应该用消费者如何满足需求来定义市场，而不是单纯用产品品类和人群来定义。”

前面我们提到过，一个市场之所以被称为“一个市场”的4个必要基本组成原则：

1. 拥有一群实际存在的顾客；

2. 这些顾客普遍都有某些需求；

3. 有一系列产品和服务来满足其需求；

4. 在决定购买时，市场中的消费者相互参考。

如果用一句话来概括就是：

“一个市场，就是一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论。” 这样来看，绝大多数创业者、新产品营销人员，对自身市场的定义，都非常模糊和狭隘

有人，简单地用产品属性来定义市场：

“我们的定位是绿色健康沙拉。”

“我们的定位是做精致高端首饰。”

还有人，简单地用幻想中的群体来定义市场：

“我们的沙拉，定位的城市新中产消费者人群。”

“我们的首饰，定位的是20-40岁爱美女性。”

这样的回答，仅仅是简单描述了一个产品的类别，或是描述了脑海中的目标人群，但并没有准确描述和定位任何一个市场——20-40岁的爱美女性至少有上亿人，每个人都可能有数千种不同需求，消费者偏好、购买原因、意见参考程度等都不一样，怎么能称之为一个市场？

这样的描述，如何能指导基层员工的具体工作？ 六

正确的市场描述，应该清晰地说明你的产品如何在一个能够参考意见的群体里满足需求。它能够指导一个员工的具体工作，而这是任何市场策略的基本要求——毕竟，任何不能指导具体工作的方针，都是废话。

它往往是以“产品如何满足目标用户的需求”为定义，而不是以产品品类和用户群进行定义。

比如你是卖扫把的企业，定义的市场是：“大学生为了迎接父母的突然造访，而临时打扫房间”。简短一句话，但形成了对所有人工作的指引。

产品部门的人知道了：

“既然是寝室大学生迎接突然造访，那么比起家庭用扫把，这个扫把对经久耐用、质量等要求不高（相比之下，家庭主妇对耐久性要求高），但是却要求价格低廉、体积小（好放在寝室不占地方）、简单易用（大学生可不太会复杂操作），那么搞个塑料的套装是最好的！”

渠道部门的人知道了：

“既然是迎接突然造访，那么就要求购买便捷性强，所以大型商超、电商等渠道就不铺了，着重铺到校园小卖店。”

文案部门的人知道了：

“这部分大学生可能平时没有打扫房间的习惯，嫌麻烦，所以着重诉求点应该是省力省事，所以应该突出‘一套就够了’的概念，告诉大学生，房间迅速整洁，不用到处采购，我们一个套装就够了。”

同样，公关部门、服务部门甚至人力部门，都有了工作的指导方针。 所以，前面的沙拉、首饰的市场，可能需要这样定义：

“公司的白领，需要一款低热量绿色食品代替午餐，以减轻昨晚吃太多大餐的负罪感，同时在同事间展示自己健康生活态度的形象，为此，我们向他们提供一款新的代餐沙拉。”

“有一些美女，有消费能力但不买大牌首饰，因为她们不想被认为是从众和喜欢炫耀的人，相反，她们想在闺蜜中体现自己独特的艺术追求。为此，我们提供设计独特、无品牌标志的高质量首饰。”

上面的这两个描述，更加清晰的说明了你进入的市场，也能够给下一步的市场营销计划带来指导方针，让每个人知道怎么工作。

七

“为什么要用‘消费者用产品满足什么需求’来定义市场，而不是简单描述产品属性和目标人群？”

不能只用产品来定义你的市场

即使完全相同的产品，可能满足完全不一样的需求，也就根本不是一个市场，不符合最初讲的“市场聚焦”这一基本原则。

戴比尔斯当年用一个口号： “A diamond is forever”，让钻石由一块石头，变成了结婚的象征，让无数男人拿出一年的收入，来买一个没有任何使用价值的产品，仅仅是为了证明“我爱你，所以我愿意为了你进行无意义的花费”。 这是一个“市场”，但后来戴比尔斯用完全一样的产品，仅仅换了一个口号，就不再是同一个市场了。

后来的戴比尔斯，发现女性的左手已经市场饱和（所有人都买结婚钻戒），所以准备开发右手，打出了“左手代表我们，右手代表自己”这样的口号。 如果说之前的钻戒满足的心理需求是“证明配偶很爱我”，那么现在的右手钻戒满足的需求就是“证明我是独立经济的女性，能给自己买钻戒”，前者唤起了“求偶”动机，后者唤起了“社会地位”动机。

而这，根本就不是同一个市场，相对应的所有渠道策略、市场策略、销售策略等都不一样。

不能只用用户群来定义你的市场

很简单，一样的用户，可能完全满足不一样的需求。

100多年前，平均一个美国人有2双鞋——一双平时穿，一双周末礼拜的时候穿。 现在，一个美国人平均拥有8双鞋，还有19%的女性拥有超过50双鞋。有的用来彰显地位（比如皮鞋），有的用来吸引异性（比如细高跟），有的用来舒适运动（比如慢跑鞋），还有的用来在彰显地位的同时保持舒适（比如带软垫的皮鞋）。 同样的人，在不同的场景，用同样的产品，完全在满足不一样的需求，也根本不是一个市场。

不能只用“消费者如何满足需求”来定义市场

之前美国有个奶昔企业（忘记叫什么名字了），刚进入市场的时候，发现所有的奶昔公司，都把自己定义成“奶昔公司”，从而细分出了各种竞争者： “高档奶昔”、“中档奶昔”、“法国风味奶昔”、“水果奶昔”„„ 既然都是奶昔公司，所有的竞争者都有相同的努力方向：让奶昔更好喝。

而这家企业并没有急着把自己定义成奶昔公司，而是先问这样一个问题：“美国人为什么喝奶昔，他们想通过奶昔来完成什么任务？”

然后发现：美国人喝奶昔，是因为早上开车去公司路上，来不及解决早餐，想边开车边解决早餐，而奶昔可以单手拿而且容易饮用，又有能量值，所以被当做了第一选择。

最终，他们定义的市场是：“帮助早晨开车上班的人，单手解决早餐。”

而在这个任务中，其实“好喝”并不重要，所以在竞争对手都忙着提高好喝程度的时候，他们着重提高了杯子的握感、奶昔的粘稠度（防止倾洒）、多重营养成分（比如加入坚果补充其他早餐营养）等，帮助消费者更好完成任务。

篇四:《经典优美句子-有些人说不出哪里好，但就是谁都代替不了》

有些人说不出哪里好，但就是谁都代替不了。

除了自己，没有任何人知道心到底有多难过。

不要与过去过不去，没有过不去的过去。

看一场不痛不痒的电影，谈一场没有目的的爱情。经典优美句子-有些人说不出哪里好，但就是谁都代替不了。

你曾经说要和我到永远，可是现在却是我一个人。

是我错的太离谱，还是现实颠倒了黑白。

牛顿曾经说过:给我一个支点我能撬起一个马桶

我要亲手给你幸福，别人我不放心

如果有一天，你说你想我了，我会对你说:晚了-

尊敬的用户，您的暑假余额已不足一个月，请及时充值!

天地是囚笼，而我们是时间的俘虏

总有一个人来过你的生命，留下经久不灭的烙印

时间冲走了你微笑的痕迹 却抹不掉我对你的回忆。

我的眼睛一定有问题，我的视线无法自你身上离开。"

同样的时间，那些零碎的记忆，渐渐失去了方向。

一些不安的情绪在暗夜里生长，腐蚀了明媚的心。经典优美句子-有些人说不出哪里好，但就是谁都代替不了。

如果有一天我们不在一起了，也要像在一起一样。

错过的年华，开出斑斓的花，轮回了荒芜的春夏。

你还欠我一个拥抱，最后的拥抱。

空白才是最大的障碍，让我找不到回到过去的尘埃。

是谁给你那么大的勇气呢?别告诉我是梁静茹

失而复得的东西，永远都是二手货。

高攀不起，所谓的天长地久和地老天荒。

人生没有彩排的机会，每时每刻都是在现场直播。

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