博大精深的上句是什么

导读：　博大精深的上句是什么(共5篇)易经中15句博大精深的中华智慧!《易經》中15句博大精深的中華智慧！《易經》作為中華經典傳世之名著，對中國的哲學、文學、政治、法律、天文、曆法等都產生了重要影響，值得我們認真地學習與品讀。現摘錄部分名言，重溫先哲們那豐富而深刻、極富哲理性的思想。一、上九，亢龍有悔。譯文：上九天，龍飛的過高，必將造成...

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博大精深的上句是什么 篇一:《易经中15句博大精深的中华智慧!》

《易經》中15句博大精深的中華智慧！

《易經》作為中華經典傳世之名著，對中國的哲學、文學、政治、法律、天文、曆法等都產生了重要影響，值得我們認真地學習與品讀。現摘錄部分名言，重溫先哲們那豐富而深刻、極富哲理性的思想。

一、上九，亢龍有悔。

譯文：上九天，龍飛的過高，必將造成後悔之事。

二、天行健，君子以自強不息。

譯文：天道的特點是永遠不停的運動變化，誰也不能阻擋，君子要效法天道，自立自強，奮發向上，永不鬆懈。

三、地勢坤，君子以厚德載物。

譯文：地的氣勢厚實溫順，君子應效法大地以深厚的德行來包容萬物。

四、居上位而不驕，在下位而不憂。故乾坤因其時而惕，雖危無咎矣。

譯文：身居高位而不驕傲，屈居人下而不憂愁。所以說自強不息而又隨時反省，雖面臨危險而無災禍。

五、同聲以相應，同氣以相求，水流濕，火就燥，雲從龍，風從虎，各從其類也。

譯文：同樣的聲調能產生共鳴，同樣的氣息能相互吸引。水往低溫的地方流，火往乾燥的地方燒，雲隨龍而出，風從虎而現，說明天下萬物都是親附同類的。

六、君子學以聚之，問以辯之，寬以居之，仁以行之。

譯文：君子通過學習來積累知識，通過討論來明辯事理，用寬厚的態度處事，運用仁義來行事。

七、積善之家，必有餘慶；積不善之家，必有餘缺。

譯文：長期做好事的家庭，福址定會傳到後代；長期不會好事的家庭，禍害一定會害及子孫後代。

八、勞謙君子，萬民服也。

譯文：勞苦功高而又謙遜的君子，得到了百姓的敬服。

九、冥豫在上，何可長也。

譯文：昏昏沉沉的貪圖在自在安樂上，這種局面怎能長久保持下去呢？

十、同人於宗，吝道也。

譯文：團結限於宗族內部，說明走的道理令人惋惜。

十一、天與火，同人。君子以類族辯物。

譯文：天與火在一起象徵團結，君子因此要分析各種人的是非善惡，辨別事物的差別同異。

十二、《象》曰：飲酒濡道，亦不知節也。

譯文：《象傳》說飲酒弄得滿頭是酒，說明放縱沒有節制。

十三、二人同心，其利斷金。

譯文：只要兩個人一條心，就會形成一股鋒利得可以切玉斷金的力量。

十四、同心之言，其臭如蘭。

譯文：意氣相投的言論，其氣味就象蘭草那樣芬芳。

十五、書不盡言，言不盡意。

譯文：書面文字不能完全表達人的語言，而言語也不能完全表達人的思想。

博大精深的上句是什么 篇二:《中国的汉字博大精深》

中国的汉字博大精深，含义深刻，具有几千年的历史。古代传说仓颉造字，“天为雨粟，鬼为夜哭，龙为潜藏。”虽是神话传说，但足可见，汉字对于中国文化的意义，它除了是语言的表达方式和留存方式外，还蕴含了中国伟大的哲学思想。

富——一半是福，一半是灾

诱——秀美的身影，动听的言辞，温柔的陷阱

傀——失去自我，任人操纵，最终变得人不人，鬼不鬼

舒——不断舍弃，不停给予，这是多么舒畅的境界。

忌——一“己”蒙“心”，还能容得下谁呢？

冢——一点小错，弄得家破人亡

另——貌似酷“男”，头脑空空，不学无术，遂以“另类”标榜

仆——无论“公仆”还是“私仆”（保姆），都一手叉腰站在你面前，显得高人一 等，而“主人”反被晾在一边。

品——一口，一口，再来一口，怎么样？味道好极了

值——“人”要站得“直”才有身价

位——坚持立场的人，才能找到自己的位置

乡（乡）——从前“乡”下以青壮年男子（郎）为主；而今，他们都外出打工作生意，乡下没“郎”了

功——成功＝工作＋努力

赖——懒汉不用心，不思进取，只想不劳而获

悲——心头想入非非，结果必然可悲。

智——聪明就是每天知道多一点，每天把“知”当成头等大事。

忍——心有余而力不足，还有什么办法？

谊——言谈适宜，能增进彼此的感情

方——万人出点子，自有好方法

劣——只有低劣的人，才会设法“少”出“力”， 到头来，就只能差人一 等。

回——看外表/ 方方正正/ 察内里/正正方方/与生俱来就是/表里一个样

臭——就因为/“自”“大”一点/即使是气味/也惹人讨厌

群——有人当面称你“君”，背后却把你当成“羊”

使——“人”一旦做了“吏”就爱使唤别人

送——“走”“关”系的一种手段

吻——请“勿”只用“口”，还得用心

赶——不停地“走”，不停地“干”，就会后来居上

岗——有靠“山”就有“冈”，没山成破网（冈乃网之缺也）

趣——边“走”边“取”乃某类人之“趣”也！

狠——有点“狠”为狼

辛——“十”分孤“立”为辛。

春——三人同去看日为春。三人为“众”，是为春游也。

乱——舌头卷起来。花言巧语乱嚼舌头，会把人际关系搞乱。 跌——一失足为千古恨，悔之晚矣。

财——金钱加人才，就能创造出更多的财富。

信——只要人人做到诚实，“人”“言”就足畏了。

人——人是相互的支撑。统一为大，集体的力量是无穷的。 天——“工”和“人”加在一起，就成了天，就力大无边。

毛——毛是反手。说明打倒蒋家王朝易如反掌。

汗——形象地告诉人们：干，就得流汗水。

评——评价事物时，言辞必须公平才是。

您——“你”以真“心”待人，人们当然会尊敬地称“您”了。

旧——新的东西，过了一日就变成旧的了。

偏——有了偏见，常常会把人看扁了。(博大精深的上句是什么)

研——只要不断地钻研下去，顽石也会开窍。

选——被选的人，应该是走在前头的。

厌——可庆的事，只要偏差了一点就变得可厌。

好——这是当今父母看待自己子女的共同心态：“子女”就是“好”。 矗——群体都是正直的，自然会高耸直立了。

衅——形体告诉人们：挑衅，引起争端，多“半”是要付出“血”的代价 的。

路——所以两个“口”，意在告诉人们：“路”都是由入口走向出口的。 话——话的内容所以丰富多彩，就因为“言”辞出自“千口”。 春——“春”告诉我们，人的一生只有三日。

够——再讲一句话就多了，这是说话的决窍。

思——勤耕心田上，思想才有丰硕的果实。

罪——当面临四周的“非难”时，你的行为准是违反了社会公德，犯下“罪 过”了。

出——欲“出”人头地，非具有翻过两座大“山”的勇气和毅力不可。 吃——如果一生只讲吃，那就成了乞丐的口。

恩——感恩戴德或忘恩负义，都因为这颗心。

忌——心里只有自己的人，怎能不为人所忌？

悟——吾用吾心去思索，方有所悟。

问——只要开口问，学习就有门。

诱——秀美的语言往往是诱惑人的。

训——总是教训别人，往往信口开河。

诗——诗是寺庙的语言，要超越人生。

企——企业少了人才，必然停滞不前。

会——开会就是许多人聚在一起说话。

休——假如一个人成了无本之木，则可休矣。

食——惹事生非要人家说你好，就得请吃饭。

坏——死无葬身之地，足见此人之劣。

梦——晚上进入林子以后发生的事。

欲——只欠一步，就会堕入罪恶的深谷。

穷——穷就是因为力困在穴里。

挣——张开双手去参与竞争，勤者有得。

废——广发为废，许多印刷垃圾因此产生。

妙——青春少女，自然美妙。

毛——手伸得长且又伸错了地方，就是毛病。

名——名之为虚，如同夕阳之下的空口大话。

才——闭门不出方能成才。

念——人们念念不忘的，除了爱情就是金钱。（贪、恋而合成“念”）。 思——留下一片心（“留”下指“田”字，“田”加“心”为“思”）。心 播种于田，时刻会收获思的成果。

汗——形象地告诉人们：干，就得流汗水。(博大精深的上句是什么)

评——评价事物时，言辞必须公平才是。

您——“你”以真“心”待人，人们当然会尊敬地称“您”了。

旧——新的东西，过了一日就变成旧的了。

偏——有了偏见，常常会把人看扁了。

赶——想不被甩到后头，在不停奋进的同时，还必须得“干”；不停地走，不停地干，你就后来居上(博大精深的上句是什么)

劣——之所低劣，就因为用力不足；平时少用力，到头来总差人一等。 研——只要不断地钻研下去，顽石也会开窍。

选——被选的人，应该是走在前头的。(博大精深的上句是什么)

智——智慧来自每一天知识的积累；每天都把获得知识当作头等大事来做，能不明智、有智慧吗？

厌——可庆的事，只要偏差了一点就变得可厌。

好——这是当今父母看待自己子女的共同心态：“子女”就是“好”。 矗——群体都是正直的，自然会高耸直立了。

衅——形体告诉人们：挑衅，引起争端，多“半”是要付出“血”的代价的。 路——所以两个“口”，意在告诉人们：“路”都是由入口走向出口的。 话——话的内容所以丰富多彩，就因为“言”辞出自“千口”。

博大精深的上句是什么 篇三:《中国的汉字博大精深》

中国的汉字博大精深，含义深刻，具有几千年的历史。

古代传说仓颉造字，“天为雨粟，鬼为夜哭，龙为潜藏。”虽是神话传说，但足可见，汉字对于中国文化的意义，它除了是语言的表达方式和留存方式外，还蕴含了中国伟大的哲学思想。

下面我就简单的举几个现在常用字的例子... ...

先说说“俗”字，什么是“俗”?就是一个人一个谷，人吃五谷，就是俗。谁能脱俗?除非不食人间烟火。大家其实都是俗人。不要想脱俗。

那么什么是“雅”?就是一个牙一个佳。要想雅，就要先吃饱了。所以雅从俗中来。要想成为一个雅士，就先做好一个俗人。大俗才是雅。

再来说说什么是“仙”?人在山中。为什么人在山中就是仙?因为摆脱了市井尘世的困扰，于是就无忧无虑了。“小隐在山林，大隐于市朝。”如果能够象大隐一样即使身在市朝依然不被所扰，依然淡定，宠辱不惊，保持平常心，即使不去深山，也能够象仙一样，不被各种情绪所困扰，看问题就能看的更透彻，更准确。仙其实也是人，只是一些内心修为高的人。

什么是“混”?大家都在说。打招呼说：“最近混的怎么样”。小弟向大哥说：“以后就跟您混了”。混字一个水，一个日，一个比，日子比着日子过，一天要比一天有油水，一天过的要比一天好，才叫混。想让别人跟你混，就要给别人点油水，让别人过的滋润，否则永远别想当老大。

什么是“资”?上面一个“次”，下面一个“贝”，古代人们用贝壳做钱，以前“次”字那个两点水其实是个“二”字，所以次就是反复借贷。别人欠你的钱，你欠别人的钱，这些钱是资。钱放在口袋里，存在银转载自阅内网/，请保留此标记行里，永远都是那么多，是死钱。只有拿出来投资，才能升值。另外，自己想做事业，搞始源积累，光靠自己的那点，难!要学会用别人的钱为自己升值。当然，我们还要从中认识到，钱的职能是流通，存在那里，过几年通货膨胀，就什么都没有了。

什么是“利”?左边是“禾”，右边是“刀”，用刀割禾稻，所以要想有利必须去工作，去付出。不要想不劳而获，那是不能长久的，就像守株待兔一样。另外刀是工具，除了能够创造利润，还能伤人。所以人不能唯利是图。

什么是“看”?上面其实是个“手”字，下面是个“目”，手放在眼睛上。手搭凉棚为的是看得远看得多。所以看就要看得远。看得近看得少了那是眇。做人做事，眼光要长远，不要鼠目寸光。

什么是“道”?上面是个“首”，下面是走之。道就是要多走多看，多用脑袋想。不走不看空想，走走看看不想，永远都明白不了道理。孔子还要周游列国呢!更何况是普通人?走出去，才能发展。

什么是“易”?上面是个“日”，下面其实是个“月”，日月为易，易其实是指日月的变

化。变就是易。所以越是简单的东西，变数越大，不要忽视简单。

日月上下为易，左右为明。什么是“明”?日为阳，月为阴。过去讲阴阳，现在说正反。要想明白一个事物，就先把正反两个方面都看到。孙子兵法里还说呢：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。人家这才叫明白。

看来我们的老祖宗早就为我们准备好了现成的人生哲学。不要认为他们是过时的东西，这些用到现在，一样是先进的，一样让洋人望洋兴叹。以上窥豹一斑，道理就在每一个字里面，正所谓字字珠玑。

故事发生在“文革”期间，那时知识青年下乡插队“接受再教育”。有个知青给家里写了一封信。信的内容是这样的“爸爸妈妈，不要再寄粮票和钱来了。我的粮食狗（够）吃了。这些天常常下雨，烦闷得很，我的命（伞）也丢了。为了节约闹革命，我只要你们的老命（伞）。现在公社已经成立了毛泽东思想宣传队，过两天我就上吊（调）了。”

家里的人看信后，全吓坏了，差点闹出了人命。

博大精深的上句是什么 篇四:《影响力读后感》

作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师给我推荐<影响力>这本书，抱着看看的心态看完了这本书，我才发现原来营销的道理就在于这些生活中的小事情上。这本书给我带来的启发太多了，有必要也记录下来勉励下自己。

这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。影响力读后感。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是?我给予?的将来时是什么?结果有一个学生信心十足地答道，?我索取?。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。

著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话:给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?策略。

营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。

影响力读后感(二)

在没看<影响力>这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看<影响力>之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

<影响力>把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?策略。

如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

影响力读后感(三)

<影响力>这本书的作者是美国人，罗伯特。b。西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括:1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。

影响是一种行为，而?影响力?则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的?固定行为模式?，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的?图示?，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，<影响力>的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到<影响力>书中得出的结果，不禁恍然大悟:?哦，原来如此?，?哦，我说怎么会这样呢??，等阅尽所有文字，最后，才信了。

不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的!记得以前看<苏菲的世界>时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了?喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺?这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种?武器?更好的服务于工作，既能?皆大欢喜?也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在?影响?和?被影响?中轮流角色，怎样做能将?效果最大化，成本最小化?，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的?社会认同?，怎样做能让我们在?互惠?的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启?火鸡妈妈?身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；?将欲取之，必固与之?的?互惠原则?告诉我:给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

现在，我似乎明白这本书为什么要用?蒙娜丽莎的微笑?作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当?心理学?与?经济学?相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了<影响力>，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以?社会心理学著作?示人而非?销售技巧?。?授人以鱼，不如授人以渔?，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣!

<影响力>这本书的作者是美国人，罗伯特。b。西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括:1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。

影响是一种行为，而?影响力?则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的?固定行为模式?，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的?图示?，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，<影响力>的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到<影响力>书中得出的结果，不禁恍然大悟:?哦，原来如此?，?哦，我说怎么会这样呢??，等阅尽所有文字，最后，才信了。

不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的!记得以前看<苏菲的世界>时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。()那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了?喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺?这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种?武器?更好的服务于工作，既能?皆大欢喜?也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在?影响?和?被影响?中轮流角色，怎样做能将?效果最大化，成本最小化?，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的?社会认同?，怎样做能让我们在?互惠?的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启?火鸡妈妈?身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；?将欲取之，必固与之?的?互惠原则?告诉我:给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

现在，我似乎明白这本书为什么要用?蒙娜丽莎的微笑?作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当?心理学?与?经济学?相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了<影响力>，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以?社会心理学著作?示人而非?销售技巧?。?授人以鱼，不如授人以渔?，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣!

博大精深的上句是什么 篇五:《成长读书笔记浅论(一)》

成长专题(一)

时间:2014年9月24日 晚10:30--12:20

目的:因为群里的很多同学是第一次写读书笔记，在写的过程中遇到了很多疑惑，常常有进退维谷之感。写不好，又觉得不能不写。最后终于整出一篇后，大家开始了如下的讨论--

内容:q1:大家都是带着一种怎样的目的看一本书的呢?

李 晶:一种习惯，会让自己很开心。最初的阅读可能是一种随性所至，慢慢地会有自己的目的随意而至最后却是一种随心而至。成长读书笔记浅论(一)。肖越微:了解一个人或是一段历史。对生活其实产生了潜移默化的影响，虽然一时体现不出来但是经过时间的积累你就会发现一个读书多的人和读书少的人的差别，气质都会不同吧。看书能让自己变得有着一定发言能力的人，在大众都随波逐流，盲目跟风的时代里，能发出自己的声音，我觉得现在正需要这样的人们存在，书的力量会成为自己内心的力量王 群:本质比较喜欢看书吧，会有不同的体验和心境，熊岱麒:学习别人的处事方法和心态，让自己接受更多的价值观从而可以有一天确立出自己的价值观，阅的更多才可能做到我向往的温和。陈 姣:吸收作者的思想，然后思考作者的观点在现代社会有没有实践指导意义，思考怎样将其与社会生活结合起来。以前喜欢看小说，心灵鸡汤类的文章，但现在不是特别喜欢了，觉得看多了心会变老，文绉绉的不接地气。现在反倒喜欢看逻辑性较强的书籍，反应社会现象的评论性文章，想跟这个社会联系更紧密，握住时代的脉搏。看书既可以陶冶情操，也可以增长学术，看一些对自己以后生活工作有帮助的书也不算是一种亵渎唐 果:了解一些国外的文化，感受作者某些方面的思想，逐渐形成自己的价值观，拓宽自己的视野，读万卷书行万里路。对生活其实产生了潜移默化的影响，虽然一时体现不出来但是经过时间的积累你就会发现一个读书多的人和读书少的人的差别，气质都会不同吧。蒋 莹:想要了解不同的人、不同的想法，让自己变得更有宽度，防止自己变得愚蠢。慢慢的会觉得自己的心变得平静，平胸开阔，不会对一些事情看不惯看不开。并且会主动地去捕捉到身边的一些微小事物，从而进行更多的思考，不断地提升自己。汪文丽:体会作者的写作意图，也可以积累一些对于分析问题的方法，当然也不乏兴趣在里边，当然最原始的心态是兴趣，后来就是一种自我提升的必经之路。我本身对人的思想变化有着浓厚的兴趣，越认真的体会一个人的内心，就会越宽容。对于身边环境出现的一些矛盾之类的也会处理的更成熟。我其实看书最多的时候是在六年级暑假，但那时候一般都看神话传说和童话故事，后来看书的时间就被自己各种压榨。希望现在重拾还不晚。现在看书很多时候我觉得动机不纯，我现在就挺想看经济类的书，希望对以后工作有所帮助，但是这偏离了我对书原本的热爱，所以有时候会觉得看的想吐。不过希望能在后期回归本心。不过强迫自己看一些看似与几无关的闲书也是有好处的。童 杨:充实自己，能全面的思考问题，积累经验，学习常识。王 晨:拓宽视野，让自己的心沉淀下来，同时也是一种兴趣吧。张 玲:最初是因为想打发时间，找点事做。现在已经成了一种习惯，阅读真的可以让你变得平静下来，不像其他传递资讯，传播知识的方法，阅读是一种主动的学习，能够培养你自己的思维，自己对问题的看法，不像大多数多媒体给我们的信息，都是被动的，都被定性了的，束缚了我们思考的空间。毕竟腹有诗书气自华，阅读也可以培养我们的气质，内在外在都可以。雷宇丹:听过某本书，知道它大概讲什么内容，哪方面的，自己想了解便看了。或者是因为著者。主要是想丰富自己的见识，看看别人眼中的世界，然后理出自己的看法。读书，是一种兴趣，是为了做一个感性的人。

q2:对于深奥难懂的或者没有兴趣的书，怎么坚持看下去，怎么办?

q3:怎样处理读书笔记和读书之间的关系，是一边看一边写，还是看完后把握整体思路，再在读第二遍的时候再梳理一遍呢?大家都是如何写笔记的，不能很好的表达该怎么办?

管永玲:每个人的理解能力阅读习惯都不同，这很难有一个确切的说法每种都试试--看看哪个效率最高。张 玲:不同的人不同的书适用不同的方法吧。熊岱麒:我觉得分不同书，感兴趣的书情感类的书就适合看完再写，指导类的书应该更适合边看边总结，写不出来的话那可能是自己修炼的还不够，多看看就能写了。肖越微:我个人喜欢每当看到一段文字特别入心或者觉得特别有道理的就喜欢摘抄下来，然后看完之后增添自己的读后感 真的是看多了，就慢慢感觉可以更好地表达自己的感受了，可能是因为套用了那些书里入心的句子，就感觉正好地表达自己。而且我建议大家都把每一次的读书笔记存着，到一段时间后就能够合订在一起，也是很珍贵的收获。陈 姣:修身养性类的一边读一边摘抄，并尽量将其记住。英文书根据自己情况而定，比如说我，看了后面忘了前面，所以我必须一段一段总结大意，并一边在自己喜欢的句子上做标记，这样写读书笔记的时候就轻松多了。雷宇丹:一般想摘抄下来的都是有共鸣的句子，证明当时自己也是有想法的，说出来可能就是句子的简单与复杂的差别。蒋 莹:我觉得写笔记的方法每次都不一样，有时一章写一篇，有时一本写一篇，都会有不同的收获。关键是有写笔记的冲动，是记录感悟，是学习方法。不能很好表达并不重要，输入的能力即看书的习惯都尚在培养，输出的能力当然是要用一篇篇读书笔记堆出来的。越不会写越要多写，别人一句话可以说出来，你要用十句，还不肯写，那就没有办法了。真的，害怕写读书笔记就永远学不会写，写的烂不要紧关键是要坚持写，越是写不出心中所想越需要坚持，不能因此就放弃，虽然方法笨，但是你能感受到每次自己在进步，文字的组织，逻辑的表达。

王 群:练笔练得多了就会有质的提升。李 晶:两个都会有，两个基本都会做，但一边看一边写会少一点，除非那是特别有感想，一般会读完思考某些重点段落再回看才会写，因为觉得会破坏连续感以及带入性，至于表达，每个人都会有自己难以表述的所在，可能因为太爱而不能，类似于近乡情怯，觉得语言博大精深却难有一词一句能描摹此间心情，抑或只是表达能力的匮乏对词语的运用难以做到恣意随心的潇洒和水到渠成的自然而然，就好比我们用中文和英文，我一般都会反复的去看那些写得好的大家，理解不同心情的遣词造句，慢慢就能形成自己的语言系统了。

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