赵又廷标志性语言

导读：　赵又廷标志性语言(共4篇)...

细节描写的句子
赵又廷标志性语言 第一篇

【赵又廷标志性语言】

1、往里走就能看见一棵高大的黄桷树，它长得枝繁叶茂，有四层房子那么高。他的根长得十分粗大。记得有一次，我和六个小伙伴一起才能把这棵树围住。他还是我们每个同学的象征呢，因为它很勇敢，能战胜严寒不怕风吹雨打；也很坚强，默默无闻的奉献；它也很爱帮助同学，每到夏天为同学们送来了阴凉。细节描写的句子。

2、午后的秋风吹过我的面庞，吹起水洼中的落叶，泛起阵阵涟漪，波光粼粼幻出我手拿篮球，嗫嚅站在篮架下倒影。此时，眉头紧锁，眼神变得坚定。双腿微微下蹲，像蓄势待发的弹簧，3、机会来了，我蹑手蹑脚地走近一看，原来是一只蚊子，盯着蚊子，心想:死蚊子，我还以为你是什么强大的物种呢，就你这么一个小破东西，也敢打扰本姑娘做作业，我看你是活的不耐烦了，我来送你一程吧。我气冲冲地拿起苍蝇拍，小心翼翼地走到蚊子身旁，用力地拍了下去，?啪?，我以为蚊子被拍死了，就高兴地拿起了苍蝇拍。谁知，蚊子居然逃出了我的手掌心。细节描写的句子。我一阵冷笑，心想:小东西，还和我玩起了捉迷藏，上次是我放过你，这次可没那么简单了。我又拿起了苍蝇拍，开始了第二次战斗。

4、苏州的街市可不像北京上海那样宽阔繁华。踏在第一块青石板砖上，给人的第一感觉就是空气中都弥漫着静谧的味道。这条街的中间是小桥流水，两边才有顺着河水铺的不到一米的两条小路，与其说是小路，不如说是过道走廊，苏州的街中间是小桥流水，左右两边是?小路?，紧挨着?小路?的就是寄居人家啦。看那水，多么明亮，多么清澈啊!微风吹来，水面轻轻动了动，像一位思考者，安静的看着湛蓝深远的天空。

5、姜老师在班里最有气质。它能把同学的思想转化为动能，使同学们上课不再有压力。姜老师上课很特别，她终能在上课时制造出欢歌笑语。使同学们都能灵光一现，积极举手回答问题。只要哪位同学进步快，他就会在别的老师声边窃窃私语的夸起那位同学。可以看出姜老师的眼睛是雪亮的。

6、我今年八岁了，刚升入三年级，别看我个子小，我可是本事不小，有点吹牛吧?听我说呀!最近班里的纪律不太好，连校长都知道了，一个劲儿地拿我们班当腐反面教材，我们可丢大了人了。我有注意!于是，我悄悄地给班主任老师我了个主意，每人当一天纪律班长，看谁当得好，奖勤罚懒，看谁能当好老师的助手。

7、我有一个朋友，叫李明。他的眼睛很小，让你总误以为他是闭着眼睛的；他的鼻子很特别，会使看见它的人想起爱说谎的匹诺曹。他很高很瘦，从远处看就似一株高粱，瘦弱但却挺拔。他从小就苦练套路拳散打等武术，他曾多次在武术比赛里拿过名次。他凭借自己一身过硬的功夫，经常见义勇为。

8、一路上，爷爷怕我脚痛，所以走的很慢。而我把脸贴到他的后背上，感觉有一股温和的温度在流动，看看他那因为整天干活而变得粗糙的皮肤，我的眼泪渐渐的停止了。而此时的脚也不知道怎么的不怎么痛了，可能看到爷爷累了吧!这时我想:?等长大后我也要背爷爷?!但不知道什么时候我贴在他那粗实而温暖的身肩上睡着了，可能哭累了吧。

9、今天下午科学课，科学老师让做一个简易的风向仪。我回家后准备了材料，材料有:硬纸片，浇水，陶制花盆，方形纸，尺子，橡皮泥，剪刀，铅笔，一根竹签和两根吸管??第一步将硬纸片剪成三角形。第二步，把三角形分成两部分，将吸管两端剪开，一头插在三角形的上半部分，一头插在三角形的下半部分，做成一支箭。第三步将竹签插在吸管中间。第四步，把花盆放在纸上，沿着盆外沿着内孔画两个圆。第五步，剪去外圈以外和内圈以内的部分，将圆圈用胶水粘到花盆底部。第六步。把它固定。第七步，把箭插入吸管内，就成了简易的风向仪了。

10、嘻嘻，机会来了，妈妈前脚刚出门，我立即开始了?玩具大保鲜?行动。先打开冰箱门，把里面的蔬菜水果鸡蛋等全都搬出来，再用篮子把玩具移到冰箱边，一个一个摆进去，并对它们说，?别怕啊!你们出来的时候，就会变成新的了，妈妈就会喜欢你们了。?我想，变新了这么多的东西，妈妈回来一定会表扬我的!我小心翼翼地关上了冰箱门。过了一会，我急忙跑去看，?咦，怎么还没变啊?是不是时间没到??又过了十分钟，我准备再去看时，妈妈回来了，我兴奋的把这一?杰作?告诉了她。

11、开始钓鱼了，我紧握鱼竿，用力甩出鱼线，一直目不转睛地盯着鱼线，身体一动也不动，生怕吓跑了鱼儿。钓了好一会儿，我已经满头大汗了，便想:坚持就是胜利。此时，鱼竿微微一动，我心里一阵欣喜，心想:希望是一条又肥又大的鱼。我用力提竿，只见一条大鱼出现在我的眼前，我喜出望外，大叫:?我钓到鱼了。?然后我小心翼翼地取下了大鱼，最后我越钓越顺手，一口气钓了几十条。

12、长廊的尽头就是石舫。石舫又称清晏舫，位于昆明湖北端西侧，原建于1775年，1860年被英法联军烧毁。1893年按慈禧之意将中式舱楼改为西式舱楼，并在两侧加上两个机轮，像真船停泊在昆明湖边。石舫全长36米，船体全用石头雕刻而成。船上的两层白色木结构楼房，都用油漆饰成大理石纹样，顶部有砖雕装饰，精巧华丽，是颐和园水上建筑珍品。

13、走进颐和园大门，绕过大殿，就来到了远近闻名的长廊。长廊有七百多米，一眼望不到头。廊间的每根枋梁上都有五彩的画，这么多幅画，没有那两幅是相同的。画中人物都来源于中国古典文学名着。长廊两旁栽满了花木，枝叶茂盛，几百年的老树依旧散发着勃勃生机，我把手臂张开还抱不住呢!

14、小河清澈见底，如同一条透明的蓝绸子，静静地躺在大地的怀抱里。小鱼可爱极了，它在一个劲儿地吐泡泡，好像在为吐泡泡比赛做准备。小乌龟真胆小，游一步，便东瞧瞧，西看看，眼前漂来一根水草，它便缩进了壳里。小虾舞着钳子，像在说:?谁敢小瞧我，我是这儿的老大。?

15、还记得二三年级的时候，身为一班之长的我要帮您打字。就在我十分认真地一个一个敲着字母时，您被我因过度认真而展现出的可爱引逗了。您说:?希希，要是以后再这样打可就不行了哦!?于是，放学一回到家，还没放下书包，我就?噌?的一声跑过去哀求爸爸教我打字，就这样我们家的电脑上出现了一个软件??金山打字。有了它，我的打字姿势和打字的速度都得到了提高，也使我成了班上唯一一个真正会打字的。

16、那天晚上吃饭时，我用恶狠狠的眼神看着他。他好像忏悔似的拿起我的筷子，夹了块小豆腐，站起身来小心翼翼的喂我，我当时心想:长记性了，知道我嫌他脏，所以用我的筷子。我自然而然的张开嘴，但是奇怪的是他用筷子在我的嘴里倒来倒去，我一惊觉得大势不妙，突然豆腐掉了，老爸分了心去捡豆腐。我见筷子一离开嘴，立马把嘴合起来。我瞪着眼质问他刚才想干嘛?老爸像犯人一样如实招来。听完后我和妈妈恍然大悟，捧腹大笑起来。爸爸为了给我拔牙可真是机关算尽呀。

17、我是个小书迷。去年暑假，我作为雏鹰小队队长组织伙伴们去新华书店看书。那天下起了倾盆大雨，妈妈对我说:?雨下得这么大，同学们肯定不会去了，你在家休息吧!?我急了，忙说:?我作为队长，怎能不去新华书店呢??妈妈拗不过我，只能带我去了。队员们到齐后，我们找了个安静的地方，津津有味地看起书来。看到好笑的地方，我哈哈大笑。看到伤心的地方，我情不自禁地流下了泪水。时间过得真快，转眼间天黑了，我们才依依不舍地离开了书店。

18、我们学校最有名的就要算是开心农场了，秋天的开心农场有很多农作物都成熟了，高粱笑红了脸，玉米笑弯了腰，小麦金黄金黄的，犹如一片金黄色的地毯，闪烁着金光，十分耀眼。棉花像小白球一样，小路边不知名的小野花五颜六色的，有黄的，有粉的，有蓝的??像一张张小孩的脸蛋一样，迎风摆动，小巧玲珑的，十分可爱。开心农场附近的小树掉下的叶子，仿佛各种颜色的蝴蝶，正在翩翩起舞。河边的柳树枝像仙女的长发一样，随风飘荡，风就好像一把梳子一样，好似为仙女梳理着这美丽的绿头发。

19、当我们在泰山前川流不息的街道远眺泰山时，他那魁梧的身躯在云雾中时隐时现。来到泰山脚下，抬头仰望，一座座山峰高低起伏，远处的是绿莹莹的山直入云天，近处则是一片绿树，姿态万千。坐上游览车，沿着银蛇般的山路向上奔驰，一路迎着溪流，那溪是从平整的石头上滑过去的，石上已长满深浅不同的苔，阳光被柔软的水一折射，苔便成了彩色的苔，石成了彩色的石。

20、我喜欢去图书馆看书。有一次，我想借两本书。一本书叫<全班女生你最美>，另一本叫<棒棒糖小姐>。可是我的借阅卡只能借一本书了，这让我记得抓耳挠腮，不知如何是好。我只好做出一个艰难的决定，先在图书馆看完一本书再回家。看完书回到家，天色已暗。当然，免不了?竹笋炒肉?。但是，我觉得一点都不疼。

21、进入一个小公园，映入眼帘的就是一幅?山水画?。先是一座古色古香的两层房屋，这座房子的墙壁上有很多圆螺纹，陈旧的排列着一些古老隽永的陶瓷。我的裙裾轻拂门槛，门前是一席轻纱珠帘垂落，走近细看，里屋的窗台前好像有一位老人，再细看，喔，一位戴着眼镜的老者身着长袍躺在一把摇起来?吱吱?作响的躺椅上闭目养神。啊，这位老人思考问题可真认真呀。嘘!他好像还没发现我，可别打断了他的思路。走出这座房子，屋檐尖尖上的小鸽子?咕咕?地叫着，好像在诉说着这座房子的古老传说。我向它们招招手:?你好!小鸽子。?小鸽子拍拍翅膀，?咕咕?又叫了两声就飞到另一个屋檐上了。

22、我很喜欢去书店，一待就是一两个钟头。我最喜欢看杨红樱阿姨的作品，最近，我又看了杨红樱阿姨的最新力作<爱仔仔的理由>。()这里面，仔仔的高尚品德让我敬佩。每次我走进书店，两手空空，但每次走出书店，手上一定会抱着一堆书。常常弄得爸爸妈妈体力透支钱包扁扁。

23、我们学校的秋天可是色，香通通俱全，色:学校的枫叶红的似火，个个都像喝醉酒人的脸蛋一样，红扑扑的。个个形状都像小手掌一样，十分可爱。香:我们学校的金桂，可说是十里飘香了，在教室里的时侯，我闻到了这阵清香，真想飞过去摘一支下来呀!下课时，有好多人围在桂花树旁，在欣赏着些美丽的花儿呢。这些花儿黄的似金，有的白的似银，漂亮极了!吸引了很多人。

24、每天早上，她都要做面膜。她的脸会变色，因为她不做面膜的时候脸黑的很，做完面膜后脸很白。在我五岁的一天晚上，看了一部非常恐怖的电影。第二天，我到妈妈的房间一看，吓了我一大跳，原来妈妈在做面膜。

25、过了一会儿，教室里走进来一位头小身体而又清瘦老师来，他的头上留着短而浓黑的头发，身穿一件棕黑色的皮衣，黑亮亮的皮鞋衬托出他那双细小的脚掌而这双细小的脚掌却支撑着他整个身体，黑色的眼睛透出尖锐而稳重的目光。他走上讲台，介绍了自己并且也让我们介绍自己。接扫完后，教室里安静了下来，老师用响亮而清晰的语言对我们说:?上课?。

26、今天我如平常一样，吃过晚饭，就骑着自行车在小区里溜达。对自己车技自信满满的我，不料，轮胎一打滑，?咚?的一声，狠狠的摔在了地上。我努力的站起来，结果脚一动，疼痛便愈来愈剧烈，如刀割，像针扎，侵蚀着我每一根神经。仔细一瞧，坏了!右脚的鲜血正缓缓地流出，染红了一大片，红得触目惊心!

27、走进校园，一眼就能看见一个大花坛。这个花坛可奇了，每当同学们从他身边走过，他总是向我们挥手。我路过的时候，他还在为我跳舞呢!更好看的是，每当风婆婆一过，红红的花儿马上藏了起来，绿绿的叶子就跳了出来，红花坛上马上变成了绿花坛了。每当红雨飘落，那些绿叶又藏了起来，绿花坛又变成了红花坛了。

28、公园里，万籁此都寂，但余秋雨声。被雨水冲刷后的树木格外的绿，池塘里像是开了场音乐会，雨点儿们边唱边跳，在湖面上击起圈圈涟漪，仿佛惊醒了欲要凋零的荷花仙子，让她们也加入了这场舞会，随着摇摆，为其喝彩。一切好像一副水墨画，带着朦胧之美，有种?水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇?的美意。

29、有一天，我刚睡醒，拿起袜子就穿，我发现那双袜子露了一个洞，我对奶奶说:?奶奶，这双袜子坏了，烧了吧!?奶奶说:?还能补，补完了还能穿，为啥要扔，你这个毛病总也改不了。?我又无话可说了。几天后，奶奶穿上了那双我要扔的袜子。她已经补好了，奶奶笑着对我说:?瞧，不是好好的吗??我应了一声:?是，您真是节约。?

30、还有一次上课，校长来找老师，这不张老师一出去，他就唱了起来:?谁在看望，老师的去向，是不是我能放声歌唱?身为一班之长的我，对他说:?别唱了，安静。?他可不管这一套，举起拳头往我身上一落，啊!我正要还手时，想了想:?身为一班之长的我，不能带头打人呀。可谁知这个?傻大个?向旁边的同学炫耀起来:?瞧，我敢打她，她不还手!?我火冒三丈，一拳头打了下去，这时他又要还手，可张老师来了，我俩的大战总算结束了。

31、首先，我先舀了一小勺糖倒在了正在爬行的蜗牛身上，只见它立刻缩进了壳子里。可是，才两秒钟它就把头伸出来慢悠悠地爬走了。我又把白酒倒入一个盆子里，再把蜗牛放进去，本来以为它也会死的，结果发现它屁股一伸一缩地正在拉粑粑。我没有气馁，继续做起下一个实验。当我把醋倒在蜗牛身上时，蜗牛先是缩进壳里，最后也渐渐地不动了。最终，我拿出杀手锏??盐。我舀了一小勺盐倒在了那只的蜗牛身上，只见它立刻缩回了身体，不一会儿，壳的周围就冒出了一滩水。蜗牛不动了，身体也变成了黄颜色的干子。

32、我们在回家的途中，遇到了她的同学，那几个同学一见了她就叫她的外号。我听见叫她外号，我心就颤抖。以前一有人叫她外号，她就会大发雷霆。但这一次竟然没有??只是冷漠地望了他们一眼，没有说一句话，没有生气，一脸的平静。

33、耳听为虚眼见为实，我给大家讲一个看书的小插曲吧。昨天是我和妈妈到达武汉的第二天，妈妈把我送到武汉广场六楼图书城选书。她很累，坐在墙角边的柜沿上等我，我就站着慢慢选。过了几个小时，妈妈休息好了，提醒我该下楼吃晚饭，还问我书选好了吗?我指指这本，又指指那本，真想把图书城搬到我家，但是想着要回建始还是少带点行李吧。最终我选定了一本<三毛新生记>。妈妈笑着说:?人越大就越懂事了!?

34、石舫的右边是颐和园的标志性建筑??佛香阁。它是全园建筑布局中心，1860年毁于英法联军，后来光绪在原址重建。现在的佛香阁高41米，外形宏伟壮丽，是一个八面三层四重檐宫殿。佛香阁大殿内供奉着千手观音。头面分四层，每层三面，共十二面，二十四臂，下蹬九层有999个花瓣的莲花宝座。佛像看起来既严肃又友善，无惊恐之情，令人赞叹工匠的心灵手巧。【赵又廷标志性语言】

描写场景的句子
赵又廷标志性语言 第二篇

1、“当当当……”随着新年钟声的敲响，烟花和爆竹便齐鸣起来。我和爸爸拿出了早已准备好的烟花，点燃了烟花筒，只听见“轰”的一声巨响，一颗烟花弹升到了空中，在一瞬间爆炸了，那爆炸了的烟花仿佛是一朵美丽的莲花在空中展开了花瓣，这时，一颗颗烟花又从烟花筒中喷发，像无数明亮而璀璨的流星，在天空中一闪而过……天空中还闪烁着其他的烟火，它们有的如一串串珍珠，有的如一颗颗流星，有的如一朵朵菊花，有的如一条条瀑布……让我目不暇接。一声声响亮的爆竹声，2、“春节”是我们中华民族的传统佳节。每到这时候，家家户户都要聚在一起吃团圆饭。外来打工者都急急忙忙地收拾行李，准备回家，拿着一年的工资，心中暖洋洋的；我们小孩子，取得了好成绩，心中美滋滋的，等待着家长们的夸奖……大街上、小区里、超市中，到处都洋溢着喜气，一派热闹的场面。

3、人们聚集在一起，赏花品酒，好不惬意。

4、在赏花节的这几天，人们披上节日的盛装，带着节日食品、帐篷，骑着披红挂彩的骏马，成群结队来到野外，游走对歌，十分热闹。他们在大自然的怀抱中，呼吸着新鲜空气，尽情地欣赏自然美景。然后选择山花烂漫的山岗或绿草如茵的草坪，支起帐篷，熬上茶，盛满青稞酒。描写场景的句子。

5、到了晚上8点钟，<春节联欢晚会>开始了，我们一家坐在电视机前看<春节联欢晚会>，晚会的节目很精彩:有优美动听的歌曲，有幽默风趣的小品，还有滑稽逗人的相声……节目丰富多彩，看得我眼花缭乱。

6、御花园位于紫禁城中轴线上，坤宁宫后方，明代称为“宫后苑”，清代称御花园。始建于明永乐十八年(1420年)，以后曾有增修，现仍保留初建时的基本格局。全园南北纵80m，东西宽140m，占地面积12000㎡。园内主体建筑钦安殿为重檐盝顶式。坐落于紫禁城的南北中轴线上，以其为中心，向前方及两侧铺展亭台楼阁。园内青翠的松、柏、竹间点缀着山石，形成四季常青的园林景观。

7、武林大会当天，所有武林中人集聚于玉峰山顶，人山人海，场面浩大。各个门派各居一方，都打着自家标志性的大旗，生怕别人不认识自己，只有少数单人游侠和一些小门小派没有这么大肆铺张。

8、殿中立蟠龙台柱四根，其中一根悬空，传为神建，可摇动而步影响殿宇建筑。全殿为砖木结构，歇山式屋顶，穿逗式与抬梁式搭配的梁架，是一座面阔三间的大殿，殿内雕梁画栋，金碧辉煌。殿中彩塑的玉皇大帝坐像高齐屋梁，仪表堂堂庄重威严。后排塑玉皇娘娘和军师孙膑像；座前两旁塑有王文卿、展子江、扈文长、韦国卿、孟非卿、明文章等天将神帅站像，皆形象生动，栩栩如生。

9、雪山草地春光明媚、气候非常宜人，到处盛开着五颜六色的鲜花，牧草茵茵。蔚蓝的天空飘着白云，与碧绿的草地、树木交相辉映，十分迷人。在藏民居住地的村村寨寨都会各自选择良辰吉日，组织全村寨的男女老少赏花。

10、今天是大年三十。早晨，金色的阳光撒满大地。我和妈妈兴高采烈地去街上买东西，街道上一夜之间仿佛变了个样，()大街上张灯结彩，热闹非凡，家家户户贴着“倒福”、对联，还挂着红灯笼。人们穿着节日的盛装，纷纷脸带微笑地走向各个市场，有的购物，有的观赏，一片欢乐详和的景象。

11、春节到了，大街小巷人流如潮，辛勤劳动一年的人们，纷纷走出家门，享受节日的闲暇，男女老少个个脸上都洋溢着欢快的笑容。大街上的颜色也比平时鲜艳多了。只见彩旗飘扬，各色商家标语、条幅迎风招展。商场门口挂着一只只大红灯笼，看一眼就让人心里暖和。湛蓝的天空中，一只只彩色气球在阳光的照耀下艳丽夺目。微风拂过，大小气球迎风起舞，又仿佛在向路人点头致意。

12、深秋，感怀于落木萧萧，胸中涌起一丝愁绪。于是，忙趁一个风和日丽的天气，重访童年时迷人的小河。几株老柳，身姿婀娜，风拂柳枝如老者的长髯。河水微蹙，揉碎一弯金光。粼粼波光，倒映垂柳稀疏的倩影。若是夏天，小河宛若一位慈祥的老人，把我们揣在河里，轻轻抚摸。到了晚上，它便酣睡了一般，令一切都感到温馨与宁静，浆声唉乃，把我从美好的回忆中拉回。眼前这深秋的小河，在飒飒秋风中如一位干瘦的老人，深沉而庄重。黄叶落水，随波飘荡。河水轻吻着温柔而多情的沙岸，似乎是在为它擦拭创伤。两岸的垂柳已不是枝繁叶茂，而是枝干叶寥……一切仿佛病态，连枯草，连沙丘，连周遭那曾经巍然不屈的杨树、榆树。但我分明看见了小河强劲的骨骼，不屈的个性和昂扬的尊严。

13、皇宫中的主要宫殿都建在一条南北中轴线上，两侧的建筑整齐而对称。重重院落，层层殿堂，展示了皇宫的齐整、庄严和浩大。宫廷中的建筑，大都由金碧辉煌的大屋顶、朱红的木制廊柱、门窗和宽阔洁白的汉白玉台基组成。宫廷建筑大都采用大屋顶。这种大屋顶不但华美壮丽，而且对建筑物起到了很好的保护作用。大屋顶层层飞翘的屋檐和屋角，使屋面形成了巧妙的曲线，这样，雨水从屋顶流下，会被排得更远，从而保护了木造的宫殿不受雨淋。大屋顶上装饰的鸟兽，不但给庄严的宫殿罩上了一层神秘的色彩，也对古建筑起到了固定和防止雨水腐蚀的作用。

旅游网站策划书
赵又廷标志性语言 第三篇

[篇一:旅游网站策划书]

一、客户需求分析:

互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。旅游网站策划书。

二、网站功能和内容:

1、网站功能:

前台实现功能

(1)新用户注册

(2)密码修改功能

(3)分类信息搜索

后台实现功能

(1)用户注册信息管理

(2)分类信息管理

1)、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。

2)、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。

3)、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。

4)、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。

5)、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息；互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，链接

网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来，让我们了解别人，也让别人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与logo交换。文字简便，logo图片直接。

(4)其他推广活动

1)在国内电子公告栏bbs发布信息

2)通过e-mail，向广大网民发布网站信息

九、网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间、负责人等。

[篇二:苏州乡村旅游网站策划书]

经市政府审批后的规划将具有对全市乡村旅游进行行业指导的效力。规划的目标是到2010年，苏州乡村旅游接待人次达到1900万人次，乡村旅游总收入要达67。2-76。8亿元，培育形式多样、特色鲜明的乡村旅游景区(点)50-100处，建成3-5个具备现代服务功能的乡村旅游集聚区，3-5个旅游特色镇，10-25个旅游特色村，游客对乡村旅游服务基本满意率达95%以上。

[旅游策划]

规划中罗列出一些在规划期限内的乡村旅游重点策划，本报在此部分摘录:

主题文化村

“碧螺问茶”

项目选址在太湖西山岛内缥缈峰下缥缈村或东山镇碧螺村，发展茶文化主题旅游产品，打造以茶文化为特色的主题文化村，丰富苏州乡村旅游产品体系。

“生态养生村庄”

项目选址在苏州市近郊穹窿山周边森林茂密、生态环境良好的村庄，建设生态养生农庄，挖掘生态资源潜力，发展生态休闲高端乡村旅游产品。

“吴文化大观园”

项目选址在昆山市千灯镇，探索古镇开发新途径，提升古镇旅游产品品位，深入挖掘吴文化内涵，把千灯古镇建设成为吴文化观光胜地、吴文化体验中心和吴文化休闲天堂。

[创意点击]

规划中对苏州乡村旅游新的表现形式、开发模式都提出一些很有创意的“点子”，市旅游局的相关负责人说，这些点子并非凭空而来，而是受启发于一些鲜活的“民间试验”以及一些境外的成功样本，所以，具有很强的可操作性。

a:让更多“世外桃源”浮出水面

民间试验:

隐身在山麓中，因寂寞和自然而让人慕名前往的树山，就是乡村“世外桃源”的代表之一。这里，不是靠古桥、古村、古镇等常见的乡村“符号”而让游人向往，而是靠其完全自然的生态环境:被群山环抱，有自然的梨树和杨梅，在这里规划打造的“乐活”街区，游客还能享受养生美食和温泉疗养，一个乡村旅馆也在建造之中。

规划思路:

虽然城市化的快速推进使很多村庄变为城市，不过苏州大市范围内还保存着一定数量的“世外桃源”，君不见在苏州的高速公路边常常会掠过一幅幅如画的乡村美景，它们或傍山或依水，正是城市人理想的休闲场所。市旅游局相关负责人认为，一定要保护这些并非古村落的美丽村庄，保持它们原汁原味的形态。同时，开发模式应以“政府+公司+农户”为主导。在这些“世外桃源”，可以以山林溪谷为生态本底，以日光和清新空气为辅助，以负氧离子、绿色环境、湿润空气、适居温度、矿泉水质、中草药等等为养生原料，形成森林氧吧、森林浴、雾浴、竹海浴、竹文化养生、矿泉浴、生态食疗等等。

b:让古镇带热周边村庄

民间试验:

大唐村，离古镇千灯20分钟车程，离古镇周庄也只有30分钟车程。现已拥有一个“大唐生态园”，可以在内采摘时令果蔬，观赏上千亩的稻田，品尝地道的绿色美食。隶属于周庄镇的南湖村，也借助周庄带来的大量游客发展起渔文化旅游，利用拥有的大片水面让游客体验渔民生活。

规划思路:

规划提出，发展苏州乡村旅游，首先就是要借助现有成熟的乡村游(区)点，包括古镇、古村、太湖、阳澄湖、长江等人文或自然资源，带动周边村庄的旅游事业。规划提出，可在苏州市域北部长江沿岸打造“江海文化与乡村观光”乡村旅游集聚区，在西部环太湖形成“绿色度假与文化休闲”乡村旅游集聚区，在中部湖泊芦荡汇集出“美食体验与生态休闲”乡村旅游集聚区，在南部江南水乡彰显“古镇观光与文化体验”乡村旅游集聚区。

c:搞一个杨梅观光农场

民间试验:

观光农场，这种乡村游形式早就和市民亲密接触了。在西山去年新开放的“绿光休闲农场”、在昆山巴城一年四季花果飘香并将热带雨林融入餐厅的“星期九农庄”都是台商投资兴建的，已吸引了不少游客。

规划思路:

苏州是一个物产丰富的地方，很适合发展特色农业观光农场。市旅游局相关负责人介绍，现代人远离农耕文明，在台湾，农业观光非常发达，是中小学生必去的地方。这些观光农场配备专业化的书店、乡村旅馆、餐饮服务、专用交通服务等，既有教育的功能，也有休闲的作用。苏州可以规划一个“杨梅庄园”，利用东山、西山杨梅发展产业庄园，主要由杨梅园-杨梅采摘园-鲜食杨梅品种品尝-杨梅酒制作-葡萄酒文化-杨梅酒吧-杨梅专营餐厅等构成。这种经营模式可以完全摆脱农民小规模经营管理乡村旅游的模式，成为工业化、规模化、专业化、知识化乡村旅游产品的典型。

[篇三:苏州乡村旅游网站策划书]

网站的主题:天堂里的乡村——苏州旅游

建设网站的目的和目标:

(1)网站建设的目的:是让想在苏州旅游的人找到一个参考资料和注意事项。让苏州乡村旅游建设者有宣传的平台，让越多越多的旅行者参与乡村游，享受美味的农家菜，以提高苏州乡村旅游建设发展，提高乡村经济水平。

(2)网站访问的对象:懂得汉语的旅游爱好者。

(3)乡村旅游就是为旅游者提供食宿等条件，使其在农场、牧场、渔村等典型的乡村环境中从事各种休闲活动的一种旅游。

(4)发展乡村旅游的资源

优秀的环境:青山，水库，果园；

突出的产业:农林牧副渔；

悠久的历史:历史文化遗迹；

良好的地理:处于城市、景区附近，拥有良好的交通条件；

网站的步局:

一、首先确定网站的类型。

我选择的是宣传型。因为苏州乡村旅游网站的用途就是去介绍苏州乡村的景点介绍，价格提示与提前预定。着重的是对苏州乡村的介绍，以提高浏览者的兴趣。

二、整体步局:

(1)色彩的搭配:利用多元素的色彩搭配，彰显苏州乡村的与时俱进!

(2)扳块设置:标题、图片，简介，链接。

(3)图片选择:选择具有代表性的苏州乡村美景图。

(4)内容选择:最精彩的描述苏州乡村的介绍，让旅游者深深向往，身临其境。

三、使用工具:

(1)dreamwever

(2)fireworks

(3)flash

(4)photoshop

[篇四:体育旅游项目策划书]

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下:

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

[篇五:古隆中旅游资源推广策划书]

由于在这一阶段，属于概念导入期，需要把“智文化”这个概念引入市场，植入消费者心中。所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广，利用其协同效应，在旅游市场打响“智文化”这一概念，并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心”的市场定位。

系列活动之一:“品三国文化，走智慧之路”

1、活动方式

以古隆中为龙头景点，联合其他资源景点，形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组织游客游览相关主题景点，感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力。

2、活动目的:“确立地位，带动周边，走向全国”

通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”，确立古隆中“智慧源头”的市场地位，树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力，最终带动周边市场，实现古隆中向全国市场的拓展。

3、市场推广中的准备工作:

a、与拥有三国时期知名智谋人士资源的景区联系，确立合作关系，制定出最佳路线。同时，向各大旅行社积极推荐该主题旅游路线，以获得市场拉动力。

b、联系<楚天都市报>、<中国旅游报>等主流媒体，一方面，发布活动的相关信息，同时，邀请记者全程参与活动，对活动进行全程追踪报道，获得社会影响力。

c、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供给游客和工作人员；制作统一的形象化标语条，贴在旅行途中配备的装备上，如车，摄像机，喇叭等；制作有象征意义的精美纪念品，活动结束时发给游客和媒体工作人员。

d、联系现场展播场地，在重点市场展出活动情况，如武汉，郑州，西安，重庆。

4、活动路线:

①省内路线:由古隆中出发，途径荆州，宜昌回到古隆中，沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等。

②周边路线:从古隆中祭拜诸葛亮后出发，途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中结束活动。

5、活动开展:

第一阶段:在媒体上进行前期宣传造势，将整个活动宣传出去，接受游客和景区报名。并将报名者按其特长和爱好，分为:

a、摄影小分队:重现瞬间的历史

b、文化小分队:感悟先贤的的智慧(随时用手中的笔写下点滴感悟)

c、dv小分队:记录眼中的美丽

第二阶段:在古隆中举行诸葛亮的祭拜活动后，正式启程行走智慧之路，每到一站，即与当地景区配合进行活动，借助游客手中的笔和镜头，通过媒体，将活动报道出去。

2、可能性——为什么是“智”文化?

隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。

诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。

并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。

智文化诸葛亮

智文化景区

古隆中

3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么?

①从古隆中品牌自身建设的层面上来说:打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。

②古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力:在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资源，尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位——智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。

③打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力:虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位，“中华第一智慧源”的影响力绝对是震撼的。

第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法

在品牌和市场两个维度上，“品牌力”+“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。

一、打造独特、持久、有影响的品牌力

在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升，达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。

为此，从以下几个方面入手:

1、品牌核心及品牌元素的规整

a、品牌内涵体系

以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象，一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的智慧，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一智慧源”。

b、广告口号

“古隆中，藏诸葛；智者出，定三分”

突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更容易识别和记忆。

c、品牌识别系统

建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一致的品牌形象。

首先，应该确定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的发明蕴含着诸葛亮的智慧，另一方面，从现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。

随后，在发布的广告，所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。

最后，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。

2、主题旅游资源的规划与建设

(1)着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的基础

着重修建标志性建筑“智慧谷”，这并不是仅仅是修建一个简单的山谷，而是建设一个与智文化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所。以此为主题，里面容纳多个相关的分主题共同组成智慧谷。

核心景点建设:“智者圣地”和“智慧林”

a、智者圣地

配合打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历史上著名智者的雕塑:姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等著名智者的雕塑，他们这些人都是中国古代智慧的象征。其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米，远远高于其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应”。

b、智慧林

按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士(商界、学界、政界)种下一棵智慧树，在树上挂牌对他们进行简要介绍，并概括其智慧精髓；也可考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语，形成一片规模宏大的智慧林，从而产生一种“求智效应”。

其他景点建设:

a、“诸葛书阁”，收藏古代经典文献古籍，如诸子百家的智慧思想，军事家的兵书，谋略家的奇思异想，当今社会财富家的传奇故事等等体现中国人智慧的书籍。

b、修建诸葛亮读书的“学业塔”。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了预测天下局势，为刘备出谋划策的能力。

c、在谷内修建“三国故事林”，以雕塑讲述故事。雕塑的整体布局为三角形，代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象，以<三国演义>中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。

【赵又廷标志性语言】(2)在核心基础上配套新开发一些辅助游乐项目

a、仿古文化一条街

在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体验营销的模式，让游客置身其中，从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。

b、放飞孔明灯

在傍晚的时候，可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别非常相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的氛围。孔明灯可以由游客自行购买成品，也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲手写下祝福的心愿，象征“丰收成功，幸福年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可以梦想成真”的气氛，提高游客兴致。

c、游乐项目

游乐项目分为大的两块:动感类和益智类

动感类的游乐设施方面，我们依然主张走仿古和怀旧路线。主要项目是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如:垂钓，尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育活动项目——骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围。

益智类的游乐活动可以采用简单和谐的猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等。

二、用精细化的市场运作构建强大的营销力

没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌个性的前提下，还必须建立口径统一的品牌推广与运作。在市场管理及宣传体系构建与完善的条件下，用精细化的市场运作达到对全国性市场空间的拓展、对重点市场的巩固与提升等目的。

运用多样化的市场推广手段，包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场。

第一阶段:导入期——“智出隆中”

以诸葛亮为代表的古代智者，均以其权谋来辅佐明主争霸天下，留下了无数关于智慧的传说和资源。其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他们的智慧留在所有中国人的脑海里，产生了长久而巨大的影响力。

第三阶段:将活动中的摄影成果在目标市场进行巡回展览，即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览，并由现场的观众投票选出一批佳作，联系媒体对活动进行报道，并对优秀作品作者给与一定的奖励。(如果选择省内路线，仅在武汉展出即可)

6、配套活动设想:

在活动期间，可以针对所到的智慧地的源头名人，举办讲座或论坛，邀请文化名人进行专家点评，即把主题活动与古隆中论坛紧密地结合起来。

(二)第二阶段:发展期——“智论天下”

在我们生活的这个时代，“智慧”可能是与资本同等重要的稀缺资源，并且“智慧”带有极强的个性化色彩，它使得“人”成为“人物”。今天的智者们纷纷将其智慧、谋略用到社会生活的各个层面，使得普罗大众将他们的注意力转移到这些鲜明而独特的“智文化”上。

在这一阶段，属于对“智文化”进行深度挖掘和进一步扩大影响时期。我们以命名为“隆中对”的高端论坛形式，把古隆中真正的优势资源和社会普遍关注的话题结合起来，打造一个以交流“智文化”、学习“智文化”为核心议题的平台和品牌，以此扩大古隆中品牌在社会上的影响力，拓展其市场空间。

系列活动之二——“隆中对”论坛

1、宣传口号:智论四方慧聚天下

2、活动意义

论坛的冠名——“隆中对”会随着论坛影响力的扩大在市场上形成强大的品牌效应，而古隆中作为冠名者和<隆中对>毫无争议的出处，会被更多的社会大众所了解和接受，借此深化和推广古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最终形成良好的市场消费力。

3、论坛型式

以某家强势媒体和古隆中景区牵头，在合适的时间，选择合适的地点开展论坛。每期邀请不同的嘉宾，就某一与“智文化”相关的话题展开讨论，可采用直播或录播的形式。

4、嘉宾及话题选择

嘉宾:可考虑邀请政界、经济界、学界等不同领域的智谋大师。

每期根据所邀请的人士结合当前时事热点确定一个与时事或大众生活密切相关的话题，分为不同的层次开展讨论。

如宏观层面的话题:国际间的政治经济格局、中国的和平崛起、入世后中国企业的生存和发展等话题；

中观层面的话题:企业在行业中的博弈智慧、国内股市动荡等，

微观层面的话题:个人在组织中的智慧化生存等。

5、媒体策略

综合运用各种媒体，一方面在论坛开设前期进行市场造势活动，另一方面选择优势媒体作为经营论坛的战略合作伙伴，为后期活动的开展提供传播平台。

6、论坛开发及经营

论坛营收的来源，一是门票收入，二是与媒体的广告分成，三是后期延伸产品的销售(如，节目光碟等)，四是论坛的冠名权。

(三)第三阶段:深化期公益推广

作为推广的最后一个阶段，这一时期的任务是把前期主要集中于高端进行宣传的智文化的概念通过各种具体的、社会广泛参与性的活动落到实处，并以公益的形式获得社会各界的认同和新闻价值点。而发明创造、学习成绩优异等等都是“智慧”在现代生活的各个方面的体现，因此与“智文化”有着密切的联系。

系列活动之一:优秀学子免费游隆中

主题:“莘莘学子，感受隆中智”免费游隆中

时间:8月15日——9月10日

凡高考成绩达到重点线学子持高考成绩单及个人身份证可以免费游隆中。此外，邀请全国各省高考状元及其家长一同免费游隆中，并提供一定数量的“奖学金”，让他们讲述学习方法。、

系列活动之二:举办全省“隆中杯”作文、书画大赛

主题:以“智慧、三国、诸葛、隆中”为题

参赛对象:全省所有大、中、小学生

所有参赛作品按照参赛对象分类评比，邀请大、中、小学优秀教师初选，再由著名作家、画家选出优胜者，并做专家点评。最后举行隆重的颁奖典礼。

[篇六:09旅游景点市场营销策划书范文]

一、销售目标:

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略:

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售:

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析:

1、市场选定:

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、市场评估:

1珠江三角洲:营业额546万，

2广州:营业额1049万，

3深圳:营业额664万，

4香港:?

注:a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555。3万元人民币。

的基础，有效细分的要求；

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、现状分析:

1广州:

◆客源总量:

人口810万人，港澳侨胞135万人

◆人均收入:

1。6万元。年人均消费1。14万元

◆市场特点:

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆旅行社:

a共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30——40万人次。

b散客组团社实行零团费的组团方式。

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆社团:

a各省驻广州办事处共有160家。

b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

2深圳:

◆旅行社:

共计55家。

a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)

c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店:

a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

b主要以酒店外地散客，会议团队为主。

c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

◆社团:

a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

e学生春游和秋游活动

f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

3珠三角:

◆市场总量:

人口6820万人，

流动人口1890万人，

◆人均收入:

1200元/月

◆集中地区:

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆发达地区:

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点:

有一定的经济基础，有旅游的习惯；

◆销售现状:

只开展了旅行社平台的业务

◆旅行社:

a共计360家。

b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多为旅行社组织出游，

d与明思克有业务往来的旅行社290家。

e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团:

a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

外来人口590余万。

b人均年收入1。6万元。

c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

d台资企业重视团队建设，航母的*背景使两者有结合点。

e未组织人员直接销售。

四、解决办法:

◆广州:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

社团:招聘广州当地业务员，主攻社团市场

◆深圳:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

酒店:现付方式+配套报务

社团:对年接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。

对工厂团封闭局部市场，特价促销。

增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销

◆珠三角:

旅行社:由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高

酒店:开拓。

社团:根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

◆香港

旅行社:挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

媒体:适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。

五、战略确定:

让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的*特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略:

1、特色定位

根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、*特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

b、区域定位

目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。

2、宣传对象定位

a、对象特征

本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

广东地区的学生:

分析:由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；

比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

大多数的学生都没有来过明思克旅游。

深圳企业在职职员:

分析:工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。

对象年龄层在16—31岁之间

对象消费能力分析

一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

3、可能出现的问题

从分析中我们不难看出:占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略:

1、总体目标:

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

2、阶段目标:(可分出四个阶段)

第一阶段:展示期

在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。

此阶段的时间预计:一个月时间。

b、此阶段针对的市场区域:建议区域为:深圳及广州。

c、在此情况下针对目标群:

1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。

2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。

3、加强广告(报纸电视、网络等)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

5、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

d、在此情况下针对中间商(旅游公司):

1、提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。

2、增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。

3、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。

e、价格定位:以票促宣。

第二阶段:市场开发期:

在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

a、此阶段的时间预计:两个月时间。

b、此阶段针对的市场区域:

建议区域为:深圳、珠三角。

c、在此情况下针对目标群:

1、保持客户群体，刺激消费。

2、积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。

3、开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；

4、强大的媒体版面占有率。

5、争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票)。

d、在此情况下针对中间商:

1、提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；

2、维护品牌形象，使其抓住潜在客户；

3、提高服务意识。

e、价格定位:灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

第三阶段:第一高潮期

在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。

a、此阶段的时间预计:开展到元旦结束。

b、此阶段针对的市场区域:

建议区域为:香港、珠三角。

c、在此情况下针对目标群:

1、保持客户群体，刺激消费。

2、开展各种主题营销活动。

3、强化产品品牌。

d、在此情况下针对中间商:

1、维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。

2、继续提高服务意识。

e、价格定位:大量的优惠促销(公益)

第四阶段:第二高潮期:

在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

时间预计:2009春节左右

由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。

六、工作计划预案:

区域负责人:

1、维持原有客源，巩固明思克品牌形象。

2、传达秦俑展信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4、开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。

5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6、与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。

7、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

企划系统:

1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)

2、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

3、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

4、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

5、提高获利率，提高活动质量。

广告策划书范文
赵又廷标志性语言 第四篇

[篇一:建材市场广告策划书]

一、前言

由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是:北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场)；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。广告策划书范文。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是:到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，

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