滕州哪个地方审车好过

导读：　滕州哪个地方审车好过(共8篇)枣庄新城车管所审车详细过程枣庄新城车管所审车详细过程（谨供参考）为了给对审车流程不熟悉的童鞋提供参考，特此把新城车管所审车的全过程整理出来，供有需要的朋友参考，不足之处，欢迎补充。首先，建议先审尾气。审尾气的地方在车管所主楼的南面，有个院子。进大门可见4个车道，南边2个是汽油车道，北边2个是柴油车道...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《滕州哪个地方审车好过》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

枣庄新城车管所审车详细过程
滕州哪个地方审车好过 第一篇

枣庄新城车管所审车详细过程

（谨供参考）

为了给对审车流程不熟悉的童鞋提供参考，特此把新城车管所审车的全过程整理出来，供有需要的朋友参考，不足之处，欢迎补充。

首先，建议先审尾气。审尾气的地方在车管所主楼的南面，有个院子。进大门可见4个车道，南边2个是汽油车道，北边2个是柴油车道。厕所在大门口里面南侧。

所需资料包括：机动车登记证书原件（复印件），行驶证原件（复印件），身份证原件（复印件）。缴费的地方也提供复印，1元钱一张，请提前准备好零钱。

排上队，会有工作人员依次发放外检表格，要自己带笔把表格上半部分全部填好，所填内容都在机动车登记证书上面，签上车主姓名。然后把外检表和行驶证交给外检人员，打开引擎盖，外检。

外检完，到1号检测线南边的小屋缴费、登录。小屋内从东到西依次是缴费、登录、拿报告的地方，全在一个柜台。先在东边缴费，把上述资料原件、复印件交给他们，他们会留下复印件，缴费50，请提前准备好50的，防止他们不好找钱。交完费，拿缴费收据和行驶证，到中间柜台登录。缴费、登录最好按照外边车排的顺序来，插队也没用，前边的车不审，你也没法审。

之后，把车前移到检测线前，会有工作人员开你的车上线，你到车检大厅西面等着接车。建议临检前把车发动好，空挡大油门轰几下，排排气。 下线后，凭行驶证到小屋里面西边柜台拿检测报告，如合格，会让你复印此报告，1元钱。原件他们留下，复印件给你，同时发放环保标志和一个标志副本。完事，走人。

下面说说原来的老项目审车，这个排队在车管所主楼的北面，有个院子，在大楼北面可见2条检测线，东边的是大型车检测线，西边的是小型车检测线。西北角是厕所，东北角也有一个进出大门。

小车检测线有4个排队车道，都有铁链子拦着，哪个没拦就进入哪个车道。特别提醒，一旦进入车道，不上完线是没法出来的，前后都堵着你呢，而且你进去之前，所有车道内的车，都是排在你前面的。1个车道大概排10辆车，1辆车大约需要10分钟检测，请提前预估好时间，不然你有急事也走不了，建议带点水、零食等。

排队的时候，会有人提着小盒子拓号，10元，他们拓完号会同时给你一张外检单，红字的。待快到你所在车道上线的时候，大约会有工作人员出来外检，把汽车拓号的地方打开，一般小车是打开引擎盖的，同时最好把三角架放在驾驶台，方便查看，三角架是必须滴。

外检完，排队等待上线。此时，你可以拿外检单和行驶证到检测线起始位置那个小屋的西面的窗口去提前登录。待马上就到你的车上线了，你要

拿着你的行驶证，到这个小屋登录窗口对着的东边的那个窗口去发信号，把行驶证给他们看一下就行。上线前，建议把驾驶座椅调整好，个子矮的调大，个子大调小，方便检测人员开你的车时不用再调座椅。

上线后，你到检测线南头接车，然后到登录窗口拿报告单。合格后，拿行驶证、报告单、外检单，到大车检测线起始位置东面的小屋的北面窗口去签字。这个窗口设计灰常不人性，他们高高在上，你得仰着脸递给他们单子。自己开完窗户，记得赶紧给他们关上，不然里面的空调暖气跑出来，外面的冷风刮进去，会让他们不舒服的。

签完字，往东拐过弯向南，走几步，在大楼东侧你会看到一个车检大厅的门头，进去，再签字，然后，把你的身份证复印件、交强险单子原件、尾气检验报告、车检报告、外检单子，外检完签字的单子，全交给他们。他们会给你开个条子，凭条子到主大厅一楼缴费，交费处在大厅北头。大厅也有复印的地方，一律1元一张，请备好零钱，否则你就得买他们点东西了，贼贵。

凭缴费单据，回到车检大厅，他们发给你车检合格证。

自己审车心得
滕州哪个地方审车好过 第二篇

自己去审车心得

五一节后的周一，惦记着自家的“小白”该年检了，心底里不免有点发虚----还有个要扣分的违章没消，用罢早餐，现在网上发了咨询，无人回应；接着又拿起了街头塞的广告名片---审车 保险 消违章，电话号码*******打了过去：起步300元，最低标准，会员待遇，违章另外收费，扣分--每分****元....。

看到天气阴沉着，反正也没事，就想去先把违章处理了吧。按照中介的好心提示：红庙坡大观园市场旁 的未央大队，人少节约时间。遂驱车前往。九点四十到达，仅有四五个人：由于开通了网上使用网银缴纳罚款，处理一般违章的便民措施（扣分除外），往日熙熙攘攘的处理点，稀稀拉拉的几个人，显得有点冷清。不一会儿，排到了我。特意问了警官：我没遇见过校车哇？（违章说明里合并中显示---超速20--50%；校车等），警官解释说：你在北三环超速了---不足50%，但超过了20%），旁边另一司机告诉我：“自五月一日开始，北三环限速改成了70公里/每小时”。可偏偏我违章发生在3月份。冤不冤枉？无奈我又申辩道：我没超过六十五码啊？！警官曰：法不前溯。遂让她打了罚单，还在驾证上扣点六分。

走出大厅，一抬头：对面有一间小店挂了付：代缴罚款--公用电话。上前问道：代收罚款，手续费几何？“每个十元。”我又懒得再跑工商银行，（必须要工商银行银联卡才行---我家窘迫，哪有如许劳什子？）便让店家打了单子，代缴了罚款，总共交款110元。接近十

点了，我又抱着试试看的心理，驱车来到凤城二路的“省外远检测站”，贺贺，车辆也不多，前面仅有两辆车，遂领了表，缴纳了120元钱，（事后才想起了：20元钱是拓印车架号的工本费。嗨！咋就忘了带个铅笔嘛！）打开引擎盖子，等候检测。

按照先后顺序：

1.领表后打开引擎盖子，在黄线后边等候外观检测；【滕州哪个地方审车好过】

2.再开入检测棚下，将三角警示牌放在车的左前角，打开引擎盖子，照相；

3.在开出在第二候捡处排队，等排在黄先前第一辆时，将车辆交给检测人员开进检测线；

4.在下线处等候自家车子走完流程（最多五分钟，车托们插队除外），自己开车放到路边，再到第二窗口盖章复印，交两元复印费；

5.让交警签完字后，直接到第七窗口申领绿色标示（前提是上线要合格）；返回第六窗口，检查是否有违章，再与车管所联网注册留底，打印行驶证副本---条形年检合格章。（这里需要等候一小时，大概与中国的网速有关吧？）

中间12:00---1:00午休用餐，暂停一小时，全部用时---三个小时。如果一大早，最好在8:40就赶到检测线，时效会更高！

审车心得：1.如果审车人的日薪没有超过200元，或者当天效益回报超不过200元，更或者，车辆无有隐私（尾气排放超标；担心其他可能过不了关的状况），大可不必去找啥子黄牛和熟人，自己去感受一番，也是驾驶员的知识之一；

2.如果清楚自己车子的车架号码所在，提前用铅笔托好车架号，还可节约20元；

3.时间的把控要最好在下午去，车少人少，1:00整去最好。

4.同事提醒检测单位要一视同仁，不要因为车托黄牛给你们发福利，你们就可给其大开方便之门，挤掉别人的宝贵时间；

5.交警队可否学学国外：俄罗斯及独联体国家，早都不审车了，除非过户装让和报废以及交通事故，交警才出面。你们也可省省吧？现在汽车在常人眼里，仅仅是个代步工具而已，再也不是战略物资，更不是生产最重要的要素了，更不是啥神秘的物件，该放手就放手，多干点利国利民的事吧。

2015寿光审车感想
滕州哪个地方审车好过 第三篇

2015寿光审车感想

提前准备的：1、有效保单副本。2、行驶证。3、检测费（约180元）。4、事先处理违章：到车管所一楼大厅（中午12点下班，下午1点上班），可以事先到自助平台看是否有违章（用行驶证），可以查自己的驾驶证还有多少分。注意：如果交钱，用大厅里面的自主交钱机可以迅速到账，接着审车。5、提前去维修公司保养、检查一遍。6、提前加上97号汽油。7、审车当天可以：把空气滤芯加水泡湿可以吸收一氧化碳。8、三脚架。9、行驶证复印件2张（每张上都有正本，副本好像有几张需要复印几张）。

一、集中排队

1、如果里面车不多，则去里面排队。如果里面车多则先到外面排队。

2、领各种原始表格：等排到前面时，会有专门的人员发填各种表格。

二、交钱、录入信息：交40元（不知道什么费用）、环保检测费、年检检测费。

三、上环保线：

会有人来开车，之后自己到专门的地方等待车开出来（只环保从北侧来，也年检从西侧来）

注意：不要熄火，否则影响尾气检测。排队时，轰轰车排排渣滓。

四、外检：最西边是小车的

1、去窗口领表。

2、打开前盖，漏出架子号（如果很脏可以，提前加水用卫生纸擦擦）

3、把三脚架放在前挡风玻璃上，底下放在雨刷上就行。

4、把安全带扣上。（要拍照安全带）

五、去西南角的安检大厅从头走到尾。

感想：

1、人保公司组织了一批人员，陪同审车。去潍坊如果环保不过可以适当走走后门（不用花钱）。

魏经理电话：13468466514.总台电话：8234567.

2、到维修师傅处：调节了气门（好像）、喷油嘴、好像还有个小东西，花了160元。自我感觉不值。

3、自己的驾驶证如果12分没全用上可以卖分。30元每分。（自己一定要提前看好自己的分数）

电话：

车辆检测的第一步 办理审车手续和领取检验表
滕州哪个地方审车好过 第四篇

车辆检测的第一步 办理审车手续和领取检验表

★来审车之前有违章的一点要先去把违章处理了哦，来的时候必须带上生效的《机动车交通事故责任强制保险单》（副本第三联****部门留存，但必须是已经生效的保险，如果没到生效期就要把以前的保单带上）、行驶证、身份证，如果你本人不能到场，就让你的配偶、亲戚带上能证明你们关系的证件前来办理，或者委托工商部门批准并备案的合法中介前往办理，千万不要找非法的车串串，以防上当受骗后人都找不到！

首先喃各位哥老官姐老官些驾驶车辆去顺通机动车检测公司将车停在院内的待检区域后，就到下图所示大楼内的窗**费并办理相关审车手续领取检测用表格，营运车辆需要办理二维检测、等评的要事先告知，以免你漏项，可以节省你的宝贵时间。该表格大部分内容不需车主填写，只需由车主或代理人签字，并补充部分信息。检测时的每一个环节都将对车辆送检人的身份进行核实，其目的就是为了对非法“车串串”进行封杀，所以你要是找到非法车串串了，麻烦就大了。

车辆检测第二步 拓号

进行车辆识别代号（也就是车架号）的拓印，办理拓号的手续，上面两项工作做完后，您就安心耐心地在待检区域排队等侯。

车辆检测第二步 拓号

进行车辆识别代号（也就是车架号）的拓印，办理拓号的手续，上面两项工作做完后，您就安心耐心地在待检区域排队等侯。

车辆检测第四步 车辆外观检验及上线登录

车辆拍照完成后，由外检员对车辆外观进行检验，检验完成后，到登录窗口进行机动车车辆信息和外检信息录入。

车辆检测第五步 车辆动态检验及线内检验

当车辆登录完成以后，把资料送交前来接车的引车员手中，由他们进行车辆底盘动态检验。 提示：在将车辆移交给引车员之前，检测站有明显的提示，不要在车上放置钱和贵重物品，对于个别有意放钱给好处的车主，检测站有专人检查，一经发现，投入爱心募捐箱，捐给慈善总会，以免造成说不清道不明的误会。

车辆下线后，你就可以在车辆出口处接车了。

车辆检测第六步 领取检测报告

如图所示，在该窗口领取检测报告

如果你的车辆检测合格了，则依次在9号窗口进行**验车，8号窗口打印行驶证副页，核发合格标。如果你的车辆不合格，就到经运管部门核准的具有二类以上资质的汽车修理厂维修后重新检验。

审车具体流程
滕州哪个地方审车好过 第五篇

具体流程

第一步：尾气检测

先排好队，到收费窗口交检测费，等候上线。检测前会有工作人员进行初检，主要是核对发动机号与行驶证是否一致，再简单看看外观、车况等，然后填写尾气检测表。检测时，由检测员开车上线，一般新车都很容易过关，拿到合格的尾气检测表就可以到窗口交钱领尾气合格标。如果不合格，需要到汽修厂调试后重新上线，当然要再交一次检测费。

第二步：查违章

查询窗口领取并填写“机动车定期检验登记表”，可凭行使证领取。填好表中事项交工作人员查询有无违章记录，没问题的表上会加盖“已核对，可验车”章，有违章的，拿着违章告知单尽快处理违章。

第三步：交押金

押金窗口缴押金，拿好押金条，领取并填写外观检验单。

第四步：外观检验

持外观检验单到外观工位，先查相关手续，核验第三者保险（强制性保险）是否在有效期内。手续查完之后才开始外观检验，这项检查主要看灯光有无破损、车身外观是否符合原样、悬架有无变动，还有天窗、轮胎等。

第五步：上线检测

外观检验没问题，排队等候上线检测。检测线负责刹车、大灯（远光）、底盘等内容的检测，大概5-10分钟，车开下线就可以领到一张计算机打印的表，大致有制动、灯光、喇叭等项目，合格的项目打印“0”，不合格的打印“X”。一般都是灯光和刹车不合格。不要紧，检测场都有调整灯光和刹车的地方。刹车调整后要重新上线，灯光不用，调完以后盖个章就行。

第六步：总检审核

都过关了，准备一张身份证复印件，到大厅总检处签字盖章。

第七步：交费，领标

各窗口交相关费用，退回押金，交工本费领“机动车检验合格标志”，标后和行驶证副证上均打印有效期。绿标背后会写上有效期，就是下一次检验的月份。检字会打孔，有孔的月份就是下次检验的月份。

4准备工作【滕州哪个地方审车好过】【滕州哪个地方审车好过】

1.灯光暗，改装氙气大灯都可能让你的年检“卡壳” 年检的时候，车管所会对车辆的灯光进行检查。如果被检查出车辆的灯光过 暗或者过强则会被视为不合格，不得通过年检。因此，在年检前需要提前对车辆灯光进行检查。如果灯光过暗，则应查看灯光线路以及灯泡是否老化，必要时更换相关部件。如果改装了氙气大灯，建议在年检前恢复原车大灯的状态，以通过检测。

2.请确保车辆制动性能良好，刹车皮该换则换，车辆的制动性能是车辆安全性的一个最重要的指标之一， 在年检时是一项必 须要检查的项目。所以，在年检前需要对刹车系统进行提前检查。刹车油以及刹 车皮是刹车系统需要重点关注的两个地方。 刹车油过脏或者含水量过高会导致刹 车偏软，刹车皮磨耗过大会导致制动力下降和刹车异响。经过检查，对相应部位 进行保养以让爱车顺利通过年检。

1

3.交通违章记录年检前先处理 交通违章记录未处理将影响年检的通过，请在年检前查询交通违章记录，如 有违规请尽快缴交罚款。交通违章罚款的缴交，可到银行办理交通违章代缴业务即可。

4.先办理续保再参加年检 车辆年检都是以上牌时间为准的，年检时恰巧也是保险到期的时候，如果保单即将在15天以内到期，一定要先办理续保再参检。申领合格标志时应当提交的资料：《机动车牌证申请表》、《机动车查验记录表》以及《机动车安全 技术检验合格证明》，如果是单位车辆，请在年检时带公章，同时出具委托书，代理人应当出示身份证原件。

5.年检前请洗车，并注重底盘的清洁，在年检时，车管所的工作人员会对车辆的车架号、发动机号以及底盘进行检 查。事先对车辆车身、发动机舱、底盘的进行清洗能给检测人员提供方面，也有利于通过年检。

6.把车身和挡风玻璃上的车贴以及影响视线的杂物拿掉 车身上贴大幅的装饰性车贴，或者贴上大幅炫目的车友会车标，都属于擅自改变车身外观的行为，年检时都无法通过。而前挡或者后档玻璃下放太多装饰性杂物将阻挡驾驶员视线，影响行车安全，也将成为无法通过年检的原因。所以在 年检前应该除去车身上的大型车标贴，并保持车内整洁，不要放过多的杂物。年检时，车身外观必须和行驶证一致，像车牌的固封、螺丝、雨刷、车漆等 部位也要事先作一下自检。而装大包围、尾翼，改排气管，换大轮胎等影响车身 外观的外加装置均无法通过年检，车主需在年检前全部拆除并恢复车辆原样。

7.灭火器和三角反光板是必备物品 车辆的灭火器和警示牌都是年检时的必备物品，有些车在出厂时并不随车配备灭火器。所以车主应该自备一个，一来为了自己的安全，二来也能顺利通过年 检。三角反光板一般是随车标配，如果丢失需在年检前配置一个。[1]

5年检须知

所需资料

车辆年检(个人)所需资料：

1:行驶证原件

2:交强险副本

3.身份证复印件

2

2016车辆审车委托书范本
滕州哪个地方审车好过 第六篇

车辆审车委托书范本

xx交通警-察大队车辆管理所：

兹委托xx-x作为委托人的全权代理人，代理委托人办理委托人拥有的机动车 ： 审车年检事宜，代理人在办理上述事项内所提供的有关资料和填写的表格，委托人均予以承认。

代理人对本委托书的真实性和有效性负责，并已核实委托人的有关情况。

本委托书的有效期为：

20xx年xx月20日至 20xx年xx月25日止。

本委托书不得转委托。

委托人(签字或盖章)： 身份证号码或组织机构代码证编号：

代理人(签字)： 身份证号码：(代理人为单位的，由经办人签字，填写经办人身份证号码。)

签署日期：年 月日

车辆审车委托书范本 [篇2]

成都市公安局交通警-察支队白家车辆管理所：

兹委托 作为委托人的全权代理人，代理委托人办理委托人拥有的机动车 (号牌号码或车辆识别代号) 业务，代理人在办理上述事项内所提供的有关材料和填写的表格，委托人均予以承认。

代理人对本委托书的真实性和有效性负责，并已核实委托人的有关情况。

本委托书的有效期为： 年 月 日至 年 月 日止。本委托书不得转委托。

委托人(签字或盖章)：

身份证号码或组织机构代码证编号：

代理人(签字)：

身份证号码：

(代理人为单位的，由经办人签字，填写经办人身份证号码。)

签署日期： 年 月 日

车辆审车委托书范本 [篇3]

钦州市交-警支队车辆管理所：

兹委托 作为委托人的全权代理人，代理委托人办理委托人拥有的机动车 桂n （号牌号码） 年审 业务，代理人在办理上述事项内所提供的有关材料和填写的表格，委托人均予以承认。

代理人对本委托书的真实性和有效性负责，并已核实委托人的有关情况。 本委托书的有效期为： 2016 年 10 月 15 日至 2016 年 11 月 15 日止。

委托人（签字或盖章）： 5555555555有限公司 身份证号码或组织机构代码证编号：

代理人（签字）： 身份证号码：

签署日期： 2016 年 9 月 1 日

车辆审车委托书范本 [篇4]

委托人（所有权人） ：

委托人（配偶） ：

受托人：

身份证号：

委托人因工作繁忙，特别授权受托人处理委托人车辆相关事务。

一、委托所涉车辆。

车牌号：

车辆登记证号：

品牌/型号：

二、具体委托事项。

1、代为出售上述车辆，并以受托人名义与买方签订车辆买卖合同/协议； 2、代为查询档案、办理车辆过户手续，交纳相关费用； 3、代为办理抵押/质押、解除抵押/质押登记手续； 4、代为收取售车所得款项； 5、办理与出售上述车辆相关的其他事项。

受托人在执行和处理上述委托事项的过程中，在权限范围内依法签署的有关文件、合同 委托人均予以认可，并承担由此产生的一切法律责任。

三、受托人在上述授权范围内可以转委托。

四、委托期限：自委托之日起至上述事项办完为止。

委托人承诺：上述授权行为为本人真实意思表示，对委托出售的车辆有完全处分权。

本委托书自委托人签字之日起生效。

委托人签名：

日期：

车辆审车委托书范本 [篇5]

委托人：________________（身份证号：________________________________）

被委托人：_______________（身份证号：________________________________）

委托事项：

本人同意委托_______________代为办理该项事项，由此委托而产生的一切后果和带来的相关损失由本人承担。

特此！

委托人（签名）：

被委托人（签名）：

年 月 日

2015营销总结
滕州哪个地方审车好过 第七篇

第1篇：2015营销年终工作总结范文

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护——)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；

4、注重品牌形象的塑造。

第2篇：服装销售总结

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，团队管理总结团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

1。切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。

2。谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。

3。切记成员间要彼此扶持。

4。将长程目标打散成许多短程计划。

5。为每个计划设定明确的期限。

6。尽早决定何种形态的团队适合你的目标。

7。努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。

8。找一位可提升团队工作士气的重量级人物。

9。时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。

10。将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。

11。利用友谊的强大力量强化团队。

第3篇：2015年市场销售工作总结

2015年2月16日到行里报到距今整整五个月了，2015年市场销售工作总结。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一：对公市场方面：通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二：零售业务方面：零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路，工作总结《2015年市场销售工作总结》。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三：办公室工作方面：办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

第4篇：月销售工作总结

月销售工作总结范文文章来源：义乌人才网月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解，月销售工作总结范文。

一、月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作（第5篇：2015年汽车销售年终工作总结

2015年汽车销售年终工作总结

2015年是我公司重要的战略转折期，2015年汽车销售年终工作总结。国内专用车市场的日益Ji烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2015年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面，工作总结《2015年汽车销售年终工作总结》。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入"价格战"的误区。"价格是一把双刃剑"，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据去年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。2015年就快结束，回首2015年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2015年就伴随着新年伊始即将临近，2015年我个人的年终工作总结。可以说，2015年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。

虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

在2015年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，把握住了工作重点和难点。

爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位，工作总结《2015年我个人的年终工作总结》。

只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

本组有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

下步的打算

针对2015年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；

加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

在今后的工作中要不断创新，及时与员工主动进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，明天更美好！

第6篇：渠道销售经理年终工作总结

工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间，渠道销售经理年终工作总结三。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正，工作总结《渠道销售经理年终工作总结三》。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到*联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

对帮助的人写封感谢信
滕州哪个地方审车好过 第八篇

对帮助的人写封感谢信

尊敬的xx-xxx-x：

您好！

5月31日，六一儿童节到来之际，贵院建筑系xx-xxx主任带领一群大学生志愿者，冒雨来我校开展爱心帮扶活动。他们给孩子们带来了书籍、文具及文艺、体育活动器材等珍贵的礼物，并与孩子们开展了畅谈“我的梦”等互动文体活动，让孩子们度过了一个难忘的六一儿童节。他们顾不上休息，连一口水都顾不上喝，活动后就匆匆赶回学院上课，精神十分感人。

我校全体师生对贵院广大师生大爱无私、慷慨解囊资助困难家庭孩子的善举表示衷心的感谢！

感谢贵院培养了这么多有爱心、有社会责任感的大学生，资助孩子们完成学业，这是大爱无疆的生动表现。我们知道，大家收入都很低，这些善款都是他们从日常生活费中挤出来的。是他们给孩子们送来了温暖，他们用自己并不富裕的收入，给予孩子们经济上的帮助和物质上的支持以及精神上的鼓励，使孩子们从内心深处感受到了党的温暖和社会的关爱，孩子们用语言难以表达对他们的感激之情正是由于他们奉献的爱心，伸出的双手，传达的温暖才能够让这些孩子一直拥有着灿烂笑容，能够背上书包，走进学校，与同龄人一起欢乐的唱、欢乐的跳、欢乐的成长。他们的真情感动着孩子们，他们的爱心感染着孩子们。在滕州这片热土上一双双援助的手、一份份真诚的爱将带给这些孩子一个灿烂而美好的明天。

贵院建筑系师生的善举，展示了贵院的优秀形象，展示了当代大学生的高尚情操。我们除了感激外，唯一能做的就是教育孩子们好好学习，做一个对国家、对人民有用的人，用实际行动回报社会！

再次向您致敬！向您领导下的优秀的师生团队致以崇高的敬意！

祝好人一生平安！

xx-xxx-x 年5月31日

致乐助会各位爱心人士的一封感谢信

尊敬的各位爱心人士：

今天，我怀着十分感恩的心情，向各位爱心人士表示我的谢意。我要衷心地感谢您,在我思想迷茫,家庭经济困难的时候,是您及时伸出温暖的双手拉了我,也拉了我家一把。因为您的爱心资助，我的学业才得以继续下去。您不仅给予了我经济上的极大帮助,也在思想上给我带来了极大的鼓励,使我可以一直走到今天。现在，我马上要上大三，又向我的理想迈进了一步。

一直以来，我家经济十分拮据，爷爷年迈，无法从事体力劳动，收入也就是政府有点补助，和几个姑姑逢年过节会给点钱。面对此种情况我却不想放弃我的学业，我不想我的努力都付之东流。在我的心中，一场思想矛盾的痛苦挣扎折磨着我。就在此时，爱的阳光照到了我的心里。

感谢您在我读高中时对我的资助，那时了解到乐助会成立于年5月1日，是一个专业助学的民间志愿团体，志愿者205人、会员8051人。目前在广东、湖南、江西、河北、甘肃、四川、贵州等省份48个县（市）开展助学活动。

感谢这些充满正能量的爱心人士，在这里，为了让您们更加了解我，知道你们的付出没有白费，真诚的自我介绍是必不可少的。我叫朱琪，来自江西赣州大余县一个普通的农村家庭。从小我就没有父母，记忆中的童年是没有快乐的。小时候我哭过，骂过，一遍遍的问爷爷奶奶自己的父母是谁，怎么死的，他们却从来不告诉我。由于没有人管教，我小时候很调皮，经常三天两头和别人打架。几乎天天过得很迷茫、痛苦，没有父母，我在学校总是受到无缘无故的嘲笑，一个人和几个人打架是常有的事。我当时不明白，为什么，我没理他们为什么要骂我“野孩子”，骂我没有父母，欺负我。其实当时很恨爷爷奶奶，恨社会，恨一切的人和事。有谁明白受伤后没有人安慰的痛苦，我没父母怪我吗？我没家教怪我吗？有谁来教我？爷爷奶奶只会叫我好好读书，他们眼里就只有读书，隔代教育根本无法沟通。我不知道黑夜里哭过多少次，无法排遣的痛苦曾让我有想自杀的念头。我想我长大了要不成为一个大好人（帮助所有受苦难的人），要么做一个罪大恶极的人（报复社会）。

后来慢慢长大，我不再问爷爷奶奶自己的父母是谁，因为我知道他们到死都不会说，没什么意思，我知道了又能如何？我还是恨，我恨……小学四年级了，我最亲的大姑姑过世了，我觉得老天又给我开了一个巨大的“玩笑”。初一我奶奶也去世了，当我听到奶奶去世的消息，真的全身都在发抖，泪如雨下的我感到天都要塌了。爱也好，恨也罢，一个个都离我而去，真正的孤单似乎就要来临了。我开始恨我自己，恨我的不争气，恨我的不上进，我总是抱怨着不公平，却没有试着去改变自己。我有时就想是不是我的不争气让老天用死亡一次次提醒着我,难道我要继续这样碌碌无为下去吗? 不，再不奋斗我的人生就没了。我发现现实也有美好的一面，感谢初中幸得一恩师（郑如意），她总是尽其所能的帮助我，我似乎在混沌的世界中看到一丝希望。我开始努力学习，我真的受够了，不想再被瞧不起了，不想让自己的梦想是梦想了，我也要看看世间的繁华。我发现一切都来得及，从初一下学期开始我不再自暴自弃，我努力着，努力着，于是一直到初三我一直都是班上第一名，全校二十名左右，我开始尝到努力的甜果。

但到了高中我发现学习好是不够的，比你学习好的人多的是，似乎我又陷入了自卑中，唯一的优越感也没了。我想我已经够大了，没有人引导你你就要学会自己前行，想想走过的路，自己不就是这样过来的嘛。没有人比你更了解你自己，没有人会为你的无能买单。生活教会我不再幼稚，苦难告诉我学会坚强，没有人能帮你，除了你自己。虽然很累，但是我没有放弃过，终于，我考到了南昌工程学院，一个普通的二本学校，虽然我没考到自己希望的一本，但我努力过，我不后悔。

虽然考上了大学，但我知道这并不是结尾，大学是改变命运的开始。我参加过一些校内外活动，他们让我明白，我要学会勇敢，我要敢于承担，我不能逃避，逃避那些含蓄后面鄙视的眼神，逃避亲人期盼的眼神。过去的可以不忘记，但不可以不放下。为了减轻家里负担，我勤工俭学过，去邮政做过兼职，发过传单……我试着提升自己各方面的能力，当然我要明白学习才是主业，现在快大三了，已过去的四个学期我三个学期都拿了奖学金。

如今我已想明白，我成不了大好人，也成不了大恶人了，我能做的就是自己（一个会为他人付出的人）。在这个世界上，因为有一块钱的价值，所以有一块钱的存在，也因为有着一块钱的存在才会有更多希望。人生不是靠泪水博取同情，而是靠汗水赢得掌声的。“超级演说家”刘媛媛说过，人生跟人生没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受，你一辈子都在感受抱怨那你的一生就是抱怨的一生，你一辈子都在高手感动那你的一生就是感动的一生，你一辈子都立志于改变这个社会那你的一生就是斗士的一生。

希望看到这篇文章的所有爱心人士能感受到我真诚的感谢；希望看到这篇文章的所有和我一样在逆境中奋斗的人能够感受到你并不孤单，我们在路上，一起fighting！一个人至少拥有一个梦想有一个理由去坚强，心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。不要问世界能给你什么，要问你能给世界带来什么。越没有人爱的人越要爱别人。心若向阳，何惧悲伤……与君共勉！

感谢乐助会给予我的爱心，您给予我的不仅仅是几千元钱，而是一种鼓励，一种正能量。身为一个大学生，我要通过我的努力，实现我的人生价值——以同样的爱心回报充满爱心的社会。目前,这已经成为我在学习道路上奋勇前进的动力。

我再一次向各位爱心人士表示最衷心的感谢，感谢你在我求学最艰难的时刻对我的爱心资助，感谢您对我的学业寄予的殷切希望。现在，我觉得唯一可以做的就是用自己的行动来报答您和那些曾经热心帮助我的人，我一定要以此激励自己，努力学习，成为对国家、对社会有用的人，让爱我的人和我爱的人为我骄傲！不管今后我走到哪里，我都会永远铭记这份恩情。

最后，请允许我向您们深深地鞠躬，祝好人一生平安。

此致

敬礼

受资助人：朱琪

年8月23日

感谢信-谢谢曾经帮助我的人

一瞬间想起，工作已经一个月了。

这一个月收获很多，虽然这份工作不算太好，但自己还能坚持下去，毕竟家在这里。步入社会后，才发现没有毕业的时候，心里想的是那么的简单。不过，庆幸的是现在自己终于清醒了，该好好的向前走了。

要感谢的人很多，不知道谁在前在后。其实，每个人都是那么的重要，我不知道该怎么写了！

就从最近的这些人来说吧，工作了之后，我认识了现在高一备课组的各位老师，是这些老师在帮助我不断的快速的成长。从每一个细节到大的问题的处理上，他们都给予我很大的帮助。人说，一生中会遇到很多人，现在遇到的这些人还好，我想我会不断的努力向上、积极的进步，就像在培养处那时候一样.......在这里，真的很感谢这些老师，他们都称呼我为妹妹，可是，我觉得他们更像是我的老师，真的。向各位老师致敬！

还有老师，那就是我的导师。现在再也见不到了，可是心里还是会不自觉地看看我们学校老师开的车，因为有一个老师开得跟我的导师一样的车。每次回忆都是很甜蜜的。现在，老师应该有了自己的新学生了吧！希望老师能过的快乐。老师言传身教给我的很多精神，我现在都拿来支撑我的工作，在我很累的时候，在我很受伤的时候。每当想到这些，心里就感觉不再那么难受了。

还有思政教研室的王老师他们，真的是这样。每当人们不再拥有的时候，才会珍惜当时的时光。现在，再想跟老师他们在一起谈很多，似乎已经不太可能，想到这里心还挺酸酸的......这种感觉很痛苦，可是过后还是会笑，毕竟他们都是很好的.......

我的高中班主任崔老师，也在不停的指导我，很久以来不断的帮助我，让我感觉真的很幸福。

说完老师，应该感谢同学了

感谢傻子。她的一句话依然会让我心伤得流泪但是还是幸福的。不知道没有我的日子，她过得是不是少了些什么。

感谢大姐。不时地从网上问候我，为我保存了很多东西，而且还关心我的点点滴滴，谢谢你，大姐！！1

感谢畅畅。虽然不经常联系，但是想想还是能够提供给我一些精神的东西，让我真的很满足........

我很留恋东北的这些人，老师还有三个姐姐，还有更多相识的......其实这十封感谢信，不应该是悲的色调。我应该高兴点，不是吗？想想大家的好，开心地笑笑 。老大不小了，不该哭了，该成熟了，要有老师的风范了，不是吗？

最后感谢的是我的同事。我们六个一起来到了这个学校。一个月以来，我们亲如兄弟姐妹一家人。一家人都是好人啊！大家有什么事都互相商量、通知.......尤其是徐老师，今天中午没吃饭，帮我弄下午领导听我讲的这个课的课件，我真的很感激。谢谢你们！

感谢南京的朋友给我莫大的支持！还有我的家人，爸爸妈妈还有老妹......

在此，我祝福大家一生平安、幸福！！！

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家的精彩成考报名资源。想要了解更多《滕州哪个地方审车好过》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

相关热词搜索：滕州审车流程 滕州审车地点