过年衣服空间说说

导读：　过年衣服空间说说篇一《寒假社服装店导购员心得》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《过年衣服空间说说》，供大家学习参考。

过年衣服空间说说篇一
《寒假社服装店导购员心得》

服装店导购员心得

今年寒假是我自上学以来最长的一个寒假，足足有五十多天，为了让自己的寒假生活更丰富，同时增强自己的交际能力，也为了增长社会经验，所以选择了做假期工。

说实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是因为你能力、人品等方面不行，而是因为大部分商家都不会招收短期工，但是寒假跟暑假不一样，寒假可能会有全职员工回家过年，部分商店会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在区中心商业街，一家一家地问，希望可以得到一份短期工的机会。机会总是偏爱敢于尝试的头脑，果然一家运动服装店因春节期间高促销，急需导购员，佳世客牛排也招收服务员，在对比完工作条件和工资后，我认为服务员就是靠体力，而导购需要好的口才，所以综合比较下来，我选择留在了服装店。

工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，毕竟自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我六千元的底线，刚开始，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们交流，要么是声音很小，有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没注意到我说什么，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过店长地指导再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训。

首先是服务态度。在当今社会，大家都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。 其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也需要诚信。

第三是长远的眼光。服装店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消

费满多少送购物券，这样使得许多顾客买了衣服后选择在店里继续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看；有些会在下次买服装时优选本店，这种营销方式厂商的利润更大。

还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。

在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，究竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，成功率高了很多。 在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度（现在很多人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家开心，成功率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买运动裤的例子：

我先介绍价格比较高的运动裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的运动裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。

有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”

说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！

最重要的是在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度（现在很多人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家开心，成功率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品，虽然一天九个小时下来会很累，但顾客就是上帝，在他们面前你再累也要保持微笑和饱满的精神。

服务不是盲目的，需要看消费的对象，一般自己出来买衣服的服务要周到些，适时的给出些意见，当然尽量讲顾客喜欢听的；父母给孩子买的话，抓住小朋友的心就行，父母一般在孩子身上花钱是最舍得的，所以我内心真的很感谢父母；如果是一群人一起来的，那么你只需要在对方要试衣服时给他拿就行，人家不需要听你多发表意见的；而如果是一对夫妻来买衣服，要给丈夫买的，这种情况下一班搞掂妻子就行，因为女人对服装形象的要求较男人高。

有人说过：成功=知识+人脉。在这里面知识只占百分之三十，而人脉却占了百分之七十，但是要成为成功人士的话，这两个却都需要百分之百。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。

当我第一天来到店里时，另外两位导购怕我和她们争销量，影响她们的收入，所以对我很冷漠甚至排斥，一上午除了店长抽空指导，她们谁也不愿搭理我，中午我吃饭的时间出去买了三杯奶茶表示我的友好，上午的尴尬气氛因为我的这一举措而消失不见了，俩个店员会主动教我怎么看尺码、怎么找鞋，因此处理好人际关系很重要。

最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否则如果你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢？

店里会来各式各样的顾客,有有钱的,穿得很气派,也有一些贫寒的,进来看看.看到心仪的衣服,却苦于囊中羞涩,店里的衣服一般价格不算很低,像一般的人都能接受,但还是会看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年.曾看到一位奶奶带着孙女在门前徘徊半天,在特卖的衣服堆中翻出一双处理的运动鞋欣喜的付了钱,看了很让人心酸。

店长曾经说,专卖店里不只是专门卖衣服,顾客来这是花钱买服务,买我们的信誉.我铭记在心,看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时,心中的无限的欣喜,骄傲,成功的喜悦难以言表,我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间,谢谢店长她们给了我这个机会让我学到了很多学校里学不到的东西。

社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。陈安之（亚洲成功学说家）说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

过年衣服空间说说篇二
《衣服会说话》

幼儿园小班社会教案：衣服会说话

活动目标：

1、初步认识、了解警察、医生等工作服。

2、了解职业服装的特点、用途，感知其与人们生活的关系。

活动准备：

1、趣味练习：职业和物品的连接游戏。

2、课件：图片-警察，医生，运动员等。

活动过程：

1、谈话引出话题

教师：今天你穿了什么样的衣服？感受怎么样？（请幼儿互相交流。）

2、为什么要穿衣服？

教师小结：衣服不仅可以保暖，穿了漂亮，它还有一个很大的本领，衣服会“说话”，

你看见有人穿了一件衣服，就知道他是做什么工作。

3、观察、了解不同职业服装。

（1）观察警察叔叔的服装，看看和一般的衣服有什么不一样。（鼓励幼儿大胆讲述自己的发现。）

（2）观察、发现医生工作服的特点。

4、通过图片观察周围人们的工作服装。

厨师，教师，警察，军人，消防员，运动员，飞行员等。

5、趣味练习

看一看这些职业并把和职业相关的物品连接起来。

活动延伸：

可以请幼儿去三楼社会角体验角色扮演。

幼儿园小班主题活动计划方案——过新年

主题目标:

为了给孩子们的探究活动发明一个宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试，在活动设计的过程中，我们主要从“熟悉新年——迎接新年——庆祝新年”三个环节入手，通过组织谈话、观看大人们的庆祝活动、学习歌曲和儿歌来加深幼儿对新年的熟悉与了解；通过亲手布置活动环境、制作新年贺卡进一步为迎接新年做准备；最后以开联欢会的形式庆祝新年，体验新年到来的喜庆气氛。

主题来源:

新年是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端，目前，举国上下，喜气洋洋，到处都在为迎接新年做准备。为了引导幼儿对身边常见事物和现象发生爱好和探究欲望，让孩子们体验到过新年的快乐，知道自己又大一岁了，特选择这一活动主题.

具体预设方案如下:

主题资源：迎接新年的录像及VCD片等，在幼儿园中进行活动，家长、社区等各商场均可让幼儿感受新年的气氛.

第一部分 熟悉新年

活动目标：

1、通过各种形式让孩子们来认识、了解新年，知道新年的象征意义。

2、知道过了新年又长一岁了，自己可以做很多力所能及的事了。

谈话：认识新年

活动准备：

新日历一份；大人们通过各种方式迎接新年的VCD片。

活动过程：

1、出示日历讨论：“一月一日”是什么节日？有什么象征意义？

2、观看碟片：大人们怎样迎接新年的到来？（唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子等）。

3、讨论：我又长大一岁了，应该自己做哪些力所能及的事儿了？

活动名称：儿歌《新年》

活动目标：

1、理解儿歌内容，感受过年的热闹、快乐的气氛，了解一些常见的过年形式。

2、愿意在老师的带领下快乐地和别人互相拜年。

活动准备：

儿歌《新年》，新年录像

活动过程：

一、经验交流

价值取向：交流以往过年的经验，感受新年的欢快的气氛。

1、师：新年就要到了，我们宝宝过年时会和爸爸妈妈做些什么事情呢？

2、我们一起来看看新年的时候人们是怎么庆祝的。（观看录像）

3、师：你看到了人们是怎么庆祝新年的？（幼儿自由交流）

提升：过新年的时候人们会穿上新的衣服，买好多好吃的东西，贴上对联，燃放烟火、互相拜年，宝宝还会受到很多压岁钱，来庆祝新年，新年里，每个人都觉得非常高兴。

二、欣赏儿歌

价值取向：通过儿歌进一步体验到过年的快乐。

1、师：除了我们小朋友们很高兴，还有谁过年了也很高兴呢？（幼儿欣赏儿歌）

2、师：儿歌说太阳变成了什么？

3、师：月亮变成了什么？星星变成了什么？

4、师：为什么太阳、星星、月亮和小朋友一样的高兴呢？

提升：新年到了，小朋友也长大了一岁，本领也变大了，所以大家都觉得非常的高兴。 三：学习儿歌

价值取向：能够通过学习掌握儿歌的内容。

四：延伸活动：互相拜年

价值取向：通过拜年，进一步感受过年的欢乐，并促进幼儿与人之间的交往能力。 活动名称：新年好

活动目标：

1、初步尝试3/4节奏，能用打击乐器演奏。

2、感受新年的欢乐气氛。

活动准备：

各种打击乐器，录音机和磁带，图谱一张，大人们庆新年的图片以及歌曲磁带；课前排练大班孩子表演歌曲《新年好》

活动过程：

一、律动：听音乐，随意做动作，引导幼儿体验新年欢快的气氛。

二、新年谈话。新年到了，小朋友心情怎样？人们是怎样庆祝新年的？

三、欣赏大班哥哥姐姐表演的歌曲《新年好》。

跟大班哥哥姐姐学唱歌曲。采用“一帮一”形式学唱。

四、学习节奏乐《新年好》。

1、出示节奏卡片，幼儿学习并感受三拍子的强弱。

2、出示《新年好》节奏图谱，幼儿学习。

（1）教师示范拍节奏。

（2）幼儿徒手练习两遍。

（3）拿乐器分组练习若干遍。

（4）幼儿集体练习若干遍。

五、边唱歌，边手拿乐器出活动室。

六、活动延伸：到家里或街上继续感受新年的欢乐气氛，并学习尝试用自己的动作或绘 画表现新年气氛。

活动名称：漂亮的帽子

活动目标：

1、欣赏漂亮的帽子，了解帽子的作用。

2、引导幼儿大胆运用贴、团、印等技能装饰帽子。

活动准备：

1、装饰好的帽子若干顶（4-6）

2、漂亮的动（植）物图片若干，各种颜色的皱纸，印章、印泥等若干。

3、用纸剪好的“帽子”人手一份。

4、已学会唱《新年好》

活动过程：

一、听音乐《新年好》进入活动室

1、教师带领幼儿一起边走边唱

2、教师出示示范帽子

二、引导幼儿欣赏各种装饰好的帽子

1、请小朋友上前来拿着喜欢的帽子引导幼儿讲述为什么喜欢这顶帽子，如：颜色、图案等很漂亮。

2、“那你们知不知道帽子有什么用吗？”教师小结：对，冬天的帽子戴上去可以保暖的。

三、引起幼儿装饰帽子的兴趣

1、教师出示未装饰的和装饰过的“帽子”进行对比；激发幼儿装饰帽子的欲望。

2、根据本班幼儿的情况，师先示范后幼儿装饰或者幼儿自己动手。

四、幼儿作业，教师给予适当的引导和帮助。

五、欣赏与讲评

请幼儿讲述自己装饰帽子的过程及方法,将幼儿园的作品展示到美工区。

第二部分 迎接新年

活动名称：装扮环境迎新年

活动目标：

通过亲自动手参与布置活动环境，亲身感受迎接新年的快乐气氛。

活动准备：

彩色皱纹纸条若干，固体胶水若干；让孩子们每人带气球一个

活动过程：

1、 讨论：怎样使我们的活动室更漂亮？

2、 教师示范粘贴彩纸的方法

3、 幼儿围坐在桌子四面，动手和老师一起做彩带

4、 一起动手将吹好的气球系到做好的彩带上，然后挂到活动室上空，装扮活动室

5、 收拾好教室卫生。

活动名称：制作新年贺卡

活动目标：

通过亲自动手参与制作贺卡，亲身感受迎接新年的快乐气氛

活动准备：

用即时贴剪好各色各式的花、小树、小草若干；裁好的彩色蜡光纸若干

活动过程：

1、 欣赏教师做的各种贺年卡

2、 幼儿选择自己所喜爱的彩色蜡光纸

3、 自选所喜欢的图案进行装饰卡片

4、 请幼儿讲评自己的作品

5、 教师为每个孩子写上名字并收放好幼儿的作品以备后用

活动名称：染窗花

活动准备：

剪好的窗花几张；餐巾纸若干；调好的各色水粉五盘（红、黄、蓝、绿、紫） 活动过程：

1、 欣赏剪好的窗花与教师染的窗花，

2、 教师示范窗花的叠法和染法，

3、 幼儿动手折叠和染纸

4、 小心打开染好的窗花，并放在桌上晾干

5、 写上孩子们的名字并贴到窗子上装饰环境

6、 孩子们欣赏自己的作品，体验成功的喜悦

活动名称：心愿树

活动目标：

1、 在听听讲讲中感受过新年的愉快

2、 对新年发生美好的愿望

活动准备：

请家长在心愿卡上帮孩子写上他们的新年心愿和自己对孩子的祝福

活动过程：

一、说心愿

1、新年快到了，我们每个人都有自己的心愿，你的心愿是什么呢？快快告诉你身边的好朋友。

2、谁愿意把自己的心愿讲给大家听？

3、爸爸妈妈、爷爷奶奶对你有什么祝福呢？（幼儿先讲，老师帮助把心愿卡上家长祝福的话语念给大家听。）

二、布置心愿树

1、幼儿拿好自己的心愿卡来到心愿树边

2、将自己的心愿告诉心愿树，希望它帮助自己实现心愿

3、将心愿卡挂到心愿树上

活动名称：布置新年树

活动目标：

1、 在布置新年树的过程中感受节日的气氛

2、 乐意参加迎新年活动

活动准备：

包装盒、彩带、小饰物等

活动过程：

一、谈话引题

过新年了，我们的教室多漂亮呀！我们小朋友也都要穿上怎样的衣服？大树传来话了，它也想妆扮得漂漂亮亮的，怎么办？

二、讨论问题

1、 怎样才能把大树妆扮得漂漂亮亮的

2、 可用哪些东西来妆扮它

3、 怎样将漂亮的东西放上去，不会被风吹走？（绕上去、挂上去„„）

三、装扮新年树

1、 幼儿带好装饰用的资料来到大树下

2、 师生共同装饰新年树。（树干用皱纸或漂亮的尼龙布包扎，树枝上挂彩带、礼盒、小饰物等。）

3、 围着新年树，师生共唱“新年好”。

第三部分 庆祝新年

活动名称：和小灯笼一起跳舞

活动目标：

1、感受过年时手提彩灯与同伴共同游戏的快乐

2、鼓励幼儿在音乐中尽情游戏，并试着遵守游戏规则

活动准备：

各种颜色的灯笼，歌曲录音等

活动过程：

一、活动导入回忆——过年家家挂灯笼。

灯笼很美丽，那么你想不想把灯笼请到教室来，我们一起和它做游戏。

二、共同游戏

过年衣服空间说说篇三
《服装生意经》

服装生意经之一

标签: 生意经 服装 2009-09-30 09:00

（一）如果有人说拿一千万来买服装生意的经验，你信不信？我信。

身边有不少朋友，投了一千万或几百万做服装生意（不是开工厂），最后失败而终。尤其是去年，珠三角受到金融风暴的冲击，做服装生意亏数百万的大有人在。象我的商场，总共亏了二百多万。而我自己，前前后三年的服装生意，亏了一百万这样。我这一百万买来的经验教训，可能比一千万或几百万的经验教训更值，因为我经历了批发、品牌专柜、和大众服装商场几种模式等等。更是，象广州、深圳、虎门、武汉、南宁的大型批发市场，几乎每一个摊位我都一个一个的走上一遍，多的两遍，数十遍。

不过，事先声明，就算是下面慢慢说出来的东西，也不可能通透整个服装市场的操作，欢迎专业人士补充、纠正。

中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。

俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。这是一种普遍现象，代表绝大多数。

而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。其它的就不列举太多，下面会慢慢说到。

说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。我这里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权利。

(二）

什么叫“炒货”？

做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。

自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。

象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的

专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。

炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

（三）炒货再补充一下

校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。

比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。

为什么会这样，我后面会讲到。

为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会卖血吗？

三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么？

去年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。

现在，我也是这样，帮外省的朋友淘衣服，他们开店或者是开网店。校服我也是刚刚开始搞，因为我的资源比较全比较顺，互补优势较为明显，所以做得比较顺利。

你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私人家居。

记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿买。

我认识一个朋友，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，发展成五个铺面（摊位），盈利估摸在一百到两百万之间。

（四）

我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。

深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。

当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。

我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限时，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。

但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。 为什么？

因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个道理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行。

批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。

但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。

大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，因为不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她满意的颜色及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖出去了的，剩下的衣服了。

小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。

（五）

做服装一定要相信齐色齐码。

当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1

外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。

东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。

前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。

有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。

去到广州一家毛衫的专业批发市场，即白马的旁边，你要货一般是要不到的，一般都要下订单，批量要。

衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。

留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。

因为这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等待的是处理尾货了。另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商的也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差一个月以上，八月份北方有些凉气了，就要上秋装了。再说春装，一般一月底或二月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上秋装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。

话又说回头，外贸服装，有韩版日版什么的，有欧码欧版什么的，欧板的就不适合中国人，所以，做外贸服装一定要注意这一点。现在的外贸市场，你一逛就就看到，里面的衣服无奇不有，有大得如半个床单大的衣服都有。还要注意的是，假货，以及拿本地的库存货来清。

（六）

有一次我收到报料，说某某地有一家工厂，有十二元牛仔裤，共三万条左右，未洗水，出口的。厂家为什么这样处理？

就是因为生产时看错图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是针口密度。外贸单要求很严，这样错误是不可以的。我们算一下，十二元的牛仔裤，外贸的，按市场批发价，应该在五十到六十之间，但十二元，就算洗水三元，其他一元，毛利五元，批出去即批到批发商那里的价格应该在二十一元这样，批发商转手应该在三十元之间，这样也是很便宜的了，一般大路货也没有这种价钱。

这样的价钱给商场做特价比较合适。

我们说说大路货吧。

大路货就是所谓的大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场，主要是指大路货的批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。

大路货基本上是谁都可以去采购的，市场管理基本上没有。说没有也还是有一点的，比如说，在虎门批发，他会问你是那里的，你说是长沙的，他会说，不好意思，长沙我们有人在卖了。

在珠三角一带，有很多很多的百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。

这类商场，一般来说，如果厂家出货是三十元，批发商则为四十元这样，商场则为八十元。看似利润对半，是不是所有的商家都有得赚？其实不然，毛利

过年衣服空间说说篇四
《回家过年》

回家过年

“回家过年,不管有没有时间……。”

我喜欢这首歌，因为歌词写得好，而且旋律也很优美，但在上大学之前我还不能完全理解它。以前，每年已进入腊月我就盼望着过年，从去年开始刚进入腊月，我就盼望着回家过年。一直以为，“过年”和“回家过年”是同一个概念，直到踏上异乡之后，才知道它们的差别如此之大。

可能是因为从小学到高中一直都被关在家里或学校里的缘故，大家都想借上大学这个机会跑的远远地。高考填报志愿的时候，我们班能去省外的都去省外了。大家都想能跑多远就跑多远，我就是其中一员，于是我跑来这了。我想应该是来这儿以后，我才懂那首歌了，才懂得了什么是“回家过年”。记得刚进入腊月就掐着手指头算什么时候可以回家过年。觉得军训那十几天太难熬了，还会倒计时，计算着什么时候买火车票，什么时候上车可以早点到家；还会在QQ空间上发表说说，抒发一下自己很快就能回家过年的喜悦之情。上火车的前一个晚上，还会兴奋得睡不着，当踏上故乡的那片土地时会很兴奋、很激动，觉得故乡的一切都是那么的可爱与可亲，甚至是一草一木。当回到家时看到因自己的归来而欢喜亲人们，觉得自己正沐浴在冬日的阳光下，很温暖。我想这就是回家过年吧。

“我待在家里什么的不干，我半夜两点睡，早晨十二点起；我不垫被子、不洗碗；我整天上网看电视、出去玩；我偶尔发脾气，可是你却一直希望我在，妈妈。”这是一个网友的日志，我转载了，因为

他（她）描绘的生活和我的寒假生活很像。我看到很多人都转载了这篇日志，大概很多人的寒假生活都是这样吧！去年回家过年，我妈给我评价是：你确实变懒了，以前还知道爸妈一年以来工作很辛苦，经常抢着早起做饭 。现在还要喊起来吃饭。我一直以为自己这是变得懒点而已，除此之外没有什么不对的地方。可是，前几天看到这篇日志时，才发现自己做错的地方还有很多。因为我们一个班的同学都是在不同的地方工作或学习，所以寒假回去的时候同学聚会是必不可少的。每次上街都是和妈妈一起去的，可是当在街上遇到同学时，我就丢下妈妈和同学玩去了。我经常和妈妈以前上街，也经常让她一人逛街，独自回家。其实我知道她很想我陪她逛街，因为她经常哄我和她以一起上街。但当返校的时候，妈妈说：“你回来这么久了，只有三次是和我一起上街一起回家的。”当时心里真的很难受、很自责。我只想到和同学很久没见，要聚一聚，却忘了和爸妈也有半年没见了，自己还是第一次离家那么远，他们也很想我，我也应该好好陪陪他们。寒假里我什么度没做，每天除了去外面玩就是看电视自己的衣服也只洗过一次，连换衣服还要妈妈把衣服找来，如果家里有谁做事不顺我的意，我还要发脾气，这样的我真很可恶，应该挨骂的，可是即使这样爸妈还是希望我一直在家，在他们身边。觉得自己回家过年，就是回家去享受、去折磨爸妈。在回家之前，爸妈牵肠挂肚，担心我买不到票、路上没伴、火车上不安全。回到家他们还要事是为我做。来学校时，他们也是千万个不放心。高考过后，我在家过了高中以来唯一一个完整的暑假。填好志愿以后，我妈老在我耳边说：“你长这么大，

我和你爸都还没得到你给我们做过几次饭，洗过几次衣服呢。你读初中以前吗，你还小。读初中以后就没时间了。现在你又去外省读大学去了，大学毕业以后你又要工作，就更没时间了。”高考填志愿的时候，爸妈都极力说服我填市内的学校，至少也应该填省内的。，可是因为贪玩我还是填了省外的。，虽然我能体会到爸妈的不舍与无奈。我当时安慰妈妈说“那么这个暑假我就天天给你们做饭、洗衣服。”但是整个暑假除非妈妈没时间，要不饭还是她做、衣服还是她洗。因为她觉得读高中特别辛苦，尤其是高三，我高中刚毕业，我应该好好休息，所以舍不得让我做。妈妈的苦心我理解，我想天下的父母都是这样疼爱着自己的孩子，但我希望天底下的孩子都不要像我一样，自私，很没良心的、理所当然的享受着父母给自己的爱。

去年失败的寒假已经过去，我要抓住未来，今年回家过年一定改过自心。

过年衣服空间说说篇五
《过新年》

一、音乐引入，了解公历和农历

1、师：这样的场景让你想到什么？生：快过年了！

2、师：过年你们最开心了，可以放假不用上学，还有好吃的好玩的。

你们知道即将迎来的是什么年吗？生：2016年，猴年。

3、师：你们说的都对，2016年是公历年，公历是从元旦（一月一日）开始为新的一年，猴年是农历年。农历是从春节（正月初一）开始为新的一年。

二、动画欣赏，知道过年的来历

1、师:春节是我国传统农历年的开始，也是我国最热闹的节日。

在春节期间，家家户户老老小小欢聚一堂，开开心心的过大年。

为什么春节也叫过年呢？生：年兽

2、播放动画:年的来历

3、师：自西汉以来过年的风俗在民间就在广为流传，直到现在许多传统依旧保留。

三、分组活动，交流过年的习俗

师：老百姓一般从腊月二十三开始准备过年，一直到正月十五元宵节才算过完年。我们这里是怎么过年的呢？

你的爷爷奶奶爸爸妈妈小时候是怎么过年的？

你们过年时要吃什么？玩什么？大人们还要忙些什么呢？

活动一：讨论交流、春节期间有哪些活动

1.可以分节前和节后，着重说春节所独有的和自己最喜欢的活动。

（如，节前：熬糖、煮酒、杀猪、腌鱼肉、腌鸡鸭、灌香肠、打年糕、打扫卫生、买年画、写春联、购买衣服和玩具；节中：贴春联和年画、吃团圆饭、看春节联欢晚会、发压岁钱、给亲友和邻居拜年；节后：走亲戚、拜年、耍龙灯、舞狮子、撑旱船、看戏、逛街、赶集等。）

2.选代表汇报、教师边听边把图片或板书随机张贴或板书出来。

3.最后小结浏览一遍。

活动二：模拟拜年

1.对传统的拜年动作、语言的模拟。

（模拟拜年时老师要组织学生引导、讨论，确定文明、得体的动作和灵活、多变的祝福语。）

2.新式拜年方法的表演,如利用打电话、写信、利用电脑发邮件等。

活动三：情境研讨──我有好办法

（一）出示若干情境,组织学生研讨

情境1

过春节虽然热闹、快乐，可是也有烦人的事。过春节的前一天，明明跟着爸爸上街赶集。集市上真热闹，人太多，货也太多，明明跟着爸爸买这买那，看这看那。一个没留神，他与爸爸走散了。这可怎么办呢？请大家帮明明想想好办法，怎样才能让他不着急？

情境2

正月初二，小红跟着哥哥去外公家拜年，搭车的人非常多，大家拼命地挤上挤下，小红该怎么办？

情境3

大年三十那天，是个晴天,有点风。小丁吵着要玩爆竹，爸爸就给了小丁一封小鞭炮。小丁放鞭炮时要注意些什么？

吃:年夜饭、汤圆、饺子、年糕、鱼......

玩:放烟花、放爆竹、打腰鼓、舞龙、舞狮子......

贴：春联、窗花、年画、门神、桃符、福字、生肖、娃娃.....

逛:年货大街、庙会、商场、花市、菜场、超市......

访：拜年、压岁钱、贺岁、守岁、祝福......

模拟情境表演体验

每逢春节来临，家家户户打扫环境卫生，到处洋溢着欢欢喜喜扫卫生，干干净净迎新春的气氛。请同学们说说你都帮助家长做了什么？

我帮助家长扫地、贴春联、挂灯笼„„

师：过年人们除了贴春联、煎窗花、挂福字，还喜欢在客厅和卧室里贴上年画，一张张年画给家家户户平添了欢乐的节日气氛。（课件出示：剪窗花、写对联的图片和文字。）谁来给大家介绍福字的含义？

春节贴“福”字，是我国民间由来一久的风俗。“福”字现在的意思是“幸福”，而在过去则指“福气”、“福运”。它寄托了人们对幸福生活的向往。民间为了更充分地体现这种向往和祝福，干脆将“福”字倒过来贴，表示“福气已到”、“幸福已到”。（课件出示：春节贴“福”字，是我国民间由来一久的风俗。“福”字现在的意思是“幸福”，而在过去则指“福气”、“福运”。它寄托了人们对幸福生活的向往。民间为了更充分地体现这种向往和祝福，干脆将“福”字倒过来贴，表示“福气已到”、“幸福已到”。）

你的压岁钱打算怎么用？存银行、献爱心、自己花。

去拜年的时候说些什么祝福？老人、中年人、同龄人。

2、师：随着社会的发展，人们过年的方式也在悄悄发生改变，总的来说老百姓的日子越过越好了，中国人越来越有钱了。我们应该更加珍惜今天这来之不易的幸福生活。

五、拓展延伸

1、我们国家有56个民族，那么少数民族是怎么过年的？

还有港澳台同胞以及世界各地区的华人，同为炎黄子孙，同为龙的传人，过年的习俗和我们一样吗？

实物投影指认书本

课件播放图片展示

六、音乐结束

新的一年即将开始了，小朋友们又长了一岁，在新的一年里，你想祝福谁，想跟他说些什么？很快就到春节了，老师衷心祝愿大家过一个快乐的春节。

过年衣服空间说说篇六
《过年感想》

过年感想

旧的一年即将过去，新的一年马上到来，真所谓；‘时光如剑，岁月

如梭’，转眼间一年又过去了，又要快过年了，真想回家啊。可是由

于工作的需要不能回家，但是每次回家都能使我感到无比的兴奋，都

能有不同的收获，每次我都会说同样一句话；回家的感觉真好。可是

想到来这工作时，父母的千叮咛万嘱咐，使我得心情感到非常沉重。

上学时，父母从东搛西凑的钱供我上学，父母苍老的身影，家里繁重

的农活。总是在几多的梦境中让我泪湿满巾。随着过年的步伐越来越临近，

思家的心情越来越沉重，不知这么的，现在，对于过不过年都无所谓了而

且还有点后怕。以前是盼着过年，因为过年可以穿漂亮的新衣服，有大人

给压岁钱，每天无忧无虑自有自在得玩耍，享不尽的快乐。而现在，对于

我来说，过年并不重要，每次感觉轮休回家看到爸爸妈妈爷爷奶奶身体健

健康康。我心里踏实了。回家的感觉真好。

歌词里说的好；工作的事情向 爸爸谈谈，生活的事情向妈妈说说。在

父母心中我们永远是一个孩子。每次来这工作时父母总是千叮咛万嘱咐，

唠唠叨叨，没完没了，我的心里总是感觉很烦，对父母就说；行了行

了，唉呀，知道了。来这有时，给父母打电话回家，父母总是说家里一

切很好不用担心。不知道是不是这样啊。不过，我想只要在这踏踏实实工

作，本本分分做人，好好学习本领，就是对他们最大的报达。在我心里你

们永远是我最爱的人，永远是第一位的。

新年新起始，在这新的一年里，我在这默默祝愿，祝愿全天下的父母

健康、顺利、如意、家庭幸福和美满。放心吧，无论我们从事何种工作，

我们都会在这努力地，不会让你们失望。有你们的爱相伴，我们在这无怨

无悔。把我们的青春献给这片神奇的土地。 27号站：陈海龙

过年衣服空间说说篇七
《_15过新年_》

过年衣服空间说说篇八
《过年——感受春节风俗》

过年——感受春节风俗

刚刚过了世界公历的新年，又迎来了中国农历的春节。世界各国年的味道截然不同，过年的感受千差万别。过了一年，我又长了一岁，我对中国春节风俗的感受更加深刻了。

进入农历的腊月，欢度春节的气氛就越来越浓厚了，我的心情也越来越兴奋了。考完试，放了假，安排好寒假计划，完成了部分作业，我也融入了红红火火的过年气氛。

腊月的节点太多了。首先是腊七腊八冻坏脚丫、泡腊八蒜、喝腊八粥等等，老人说这就是过年的开始。

很快到了腊月二十三糖瓜儿粘，人称小年，要祭灶，要吃一种乳白色、味很甜、还粘（zhan）牙的东西，叫糖瓜儿。大人问我粘不粘(nian)？我说粘（年）！这是提醒大家要过年了！长辈要讲许多过年的趣事和嘱咐许多过年的忌讳。真好玩！有的我懂，有的我不懂，我总是好奇的听不够，问不够。 接着腊月二十四扫房日，二十五吃谷薯，二十六去割肉，二十七宰公鸡，二十八把面发，二十九蒸馒头，三十晚上熬一宿。这段时间每天都有很多说法，我可长见识了。现在急着过年，今天卖个关子，以后我可以仔细说说。

腊月三十，也叫除夕，是辞旧迎新、继往开来的吉祥时刻，此时进入春节的高潮，也是我最期盼、最快乐的时候。

白天大人们都忙着过年的各种事情，放松了对我的管束，我就彻底自由了，吃我爱吃的食品，喝我爱喝的饮料，玩我爱玩的游戏开心极了！

晚上全家欢聚一堂。大家从厨房里端出美味佳肴放在桌上。煎炒烹炸、鸡鸭鱼肉、特色食品、各种饮料妈妈端来炖鱼，说这是年年有余；爸爸端来饺子，说这是交子元宝；姑姑端来拼盘，说这是全家福；姑夫端来米饭，说这是团圆饭；奶奶端来一盘水果，有柿子、苹果、桔子、香梨，说取它们的谐音：事事平安、人人吉利；爷爷端来一盘年糕，有白米、黄面、双喜、八宝，说借它们的字音添岁增福、年年提高，人的岁数和身体要长高、知识也要提高。哈哈！我灵机一动，端来一摞奖状说这叫：辛兔祥瑞、龙腾虎跃（我属虎）全家人说这是一道最丰盛、最如意的大菜。

全家人说说笑笑，尽享天伦之乐，尽尝美味佳肴。我不断举杯，给各位长辈敬酒并针对每人说上几句不同的祝福话，大家再次夸我懂事，给我加菜，有时还给我鼓掌，我心里美滋滋的，那个兴奋劲儿就别提了！

酒足饭饱，全家人看春晚、包饺子、侃大山零点整，电视里的新春钟声敲响了，房间外的迎春鞭炮响成一片，我迫不及待地拉着家人下楼放炮。姑姑和妈妈提着一大包鞭炮，姑父和奶奶提着一大捆烟花一起下楼了。楼外的鞭炮已是震耳欲聋、烟云翻滚。开始我有点害怕，爸爸拿着鞭炮，爷爷领着我去点，

邻居说：这叫双保险。我们几人合作先后放了一千响、坐地炮、窜天猴、夜明珠。后来我胆子大了，也想过把真瘾，让爸爸放好花炮，爷爷护着我去点，点着了我就跑，在我哈哈大笑中花炮窜上了夜空，随着一声声巨响，绽放出五光十色的礼花，有百鸟争鸣、吉祥如意、火树银花、万紫千红，我高兴地手舞足蹈、心花怒放。

炮竹声中一岁除，我又长大了一岁。回到楼上在一片欢声笑语中，我给长辈一一磕头拜年，他们给了我很多压岁钱。我在兴奋中一点睡意都没有了。！ 无边光景一时新，新的一年开始了。龙年春节这是时间最长，内容最多，也是我最快乐的节日。

我的感受很多我最大的感受就是龙的传人在龙年将会更加的幸福、美好

北京 海淀 北方交大附中初一:张瀚堃

过年衣服空间说说篇九
《服装行业》

《服装市场探秘：对服装市有兴趣的人士请进》

作者: 服装探秘

(一)

如果有人说拿一千万来买服装生意的经验，你信不信？

我信。

身边有不少朋友，投了一千万或几百万做服装生意（不是开工厂），最后失败而终。尤其是去年，珠三角受到金融风暴的冲击，做服装生意亏数百万的大有人在。象我的商场，总共亏了二百多万。而我自己，前前后三年的服装生意，亏了一百万这样。我这一百万买来的经验教训，可能比一千万或几百万的经验教训更值，因为我经历了批发、品牌专柜、和大众服装商场几种模式等等。更是，象广州、深圳、虎门、武汉、南宁的大型批发市场，几乎每一个摊位我都一个一个的走上一遍，多的两遍，数十遍。

不过，事先声明，就算是下面慢慢说出来的东西，也不可能通透整个服装市场的操作，欢迎专业人士补充、纠正。

中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。

俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。这是一种普遍现象，代表绝大多数。

而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。其它的就不列举太多，下面会慢慢说到。 说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。我这里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权利。

(二）

什么叫“炒货”？

做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。

自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。

象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老

年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。

炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

（三）

炒货再补充一下

校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。

比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。

为什么会这样，我后面会讲到。

为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会卖血吗？

三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么？

去年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。

现在，我也是这样，帮外省的朋友淘衣服，他们开店或者是开网店。校服我也是刚刚开始搞，因为我的资源比较全比较顺，互补优势较为明显，所以做得比较顺利。

你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私人家居。

记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，

最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿买。

我认识一个朋友，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，发展成五个铺面（摊位），盈利估摸在一百到两百万之间。

（四）

我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。

深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。

当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。

我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限时，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。

但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。 为什么？

因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个道理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行。

批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。

但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。

大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，因为不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她满意的颜色及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖出去了的，剩下的衣服了。

小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。

（五）

做服装一定要相信齐色齐码。

当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头

少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1

外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。

东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。 前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。

有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。

去到广州一家毛衫的专业批发市场，即白马的旁边，你要货一般是要不到的，一般都要下订单，批量要。

衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。

留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。

因为这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等待的是处理尾货了。另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商的也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差一个月以上，八月份北方有些凉气了，就要上秋装了。再说春装，一般一月底或二月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上秋装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。

话又说回头，外贸服装，有韩版日版什么的，有欧码欧版什么的，欧板的就不适合中国人，所以，做外贸服装一定要注意这一点。现在的外贸市场，你一逛就就看到，里面的衣服无奇不有，有大得如半个床单大的衣服都有。还要注意的是，假货，以及拿本地的库存货来清。

（六）

有一次我收到报料，说某某地有一家工厂，有十二元牛仔裤，共三万条左右，未洗水，出口的。厂家为什么这样处理？

就是因为生产时看错图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是针口密度。外贸单要求很严，这样错误是不可以的。我们算一下，十二元的牛仔裤，外贸的，按市场批发价，应该在五十到六十之间，但十二元，就算洗水三元，其他一元，毛利五元，批出去即批到批发商那里的价格应该在二十一元这样，批发商转手应该在三十元之间，这样也是很便宜的了，

一般大路货也没有这种价钱。

这样的价钱给商场做特价比较合适。

我们说说大路货吧。

大路货就是所谓的大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场，主要是指大路货的批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。 大路货基本上是谁都可以去采购的，市场管理基本上没有。说没有也还是有一点的，比如说，在虎门批发，他会问你是那里的，你说是长沙的，他会说，不好意思，长沙我们有人在卖了。

在珠三角一带，有很多很多的百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。

这类商场，一般来说，如果厂家出货是三十元，批发商则为四十元这样，商场则为八十元。看似利润对半，是不是所有的商家都有得赚？其实不然，毛利和纯利一定要分开，一件衣服，就算是赚上一千元，即毛利一千，一个月只卖出去一件，那这个店永远都是亏损的，也就是没有纯利。一件衣服，毛利只有百分之二十，如果卖出去很多很多，这个店和利润是非常可观的。

珠三角这些商场的运作就是，从供应商处赊帐来做生意的。前两年，拿两万元现金去批发市场，可以拿二十万元的货。我商场最高峰时欠供应商的钱近二百万。后面就是，供应商经常来商场拿钱，有的半个月一次，有的一个月一次，不等。这样的话，供应商会把利息、拿货款的车马费算在衣服里面，这样的商场拿货一般比现金拿货的价格高很多，批发就是这样，差个三元，零售价就会差六元，差个五元，零售价就会差十元，很明显的。

有一个例子，同一个厂家的产品，在虎门富民，批的是三十六，在石龙镇，批的是二十八，石龙镇的供应商告诉我，他才赚二元。而虎门的供应商就是抓住商场赊帐的被动状态，狠狠赚上一个差价。

去年受到金融风暴的冲击，布市老板要现金发货，厂家大都要现金发货，供应商也在压缩赊帐数量，造成珠三角倒掉的大众服装商场好几百家，亏损近千万的都有，玩失踪的老板也不在少数。相反，批发商受到资金拖累及商场倒闭影响而破产的也很多。

以前，虎门富M多风光，租金高达一万左右一平米每月，一楼北面的更高，一个几平米的档口，租金十多万每月都有。现在，降了好几成。更有甚者，很多厂商及批发商退出该行业，一些空的档口反正空也是空着，就来个零租金。如果别的档口不减租，人家宁愿不要押金也会搬到零租金的地方。减租了也就算了，反正做生意就图一个稳住和一熟字。

再有，惠东的银基批发市场也是这样，倒掉一大片供应商。主要位置的租金搞到什么两万三年这样。

广东的批发商场，客人很多，全国全世界都有，来广东进货的人一定要搞清楚每个批发市场的特点，要不然会吃亏的。人家越南人，是外国人来的，还那么精明。早些年，人家越南人只懂得到南宁进货，近几年，他们直接到广州、虎门

过年衣服空间说说篇十
《过年有感范文四篇》

过年有感范文四篇

过年有感范文四篇

（一）

一年一度的春节又来了，我们又要过年了。站在年末岁首，看着茫茫碌碌办年事准备过年的一个个身影，听着大家对年的不同感觉和喜好，忽然觉得年是有不同的滋味的。年是酸的。辛辛苦苦一年下来，我们几乎都有点身心疲惫了，真想躺下来好好地休息一下，可是，过年的任务却又硬硬地砸到了我们每一个人的面前，于是，我们要全力准备，在忙碌中继续忙碌，把一年挣来的平时舍不得花的银子大把大把地花出去，然后，按照老祖宗留下来的规矩和我们自己创造的新花样走过这一段日子。而在这些日子里，有的时候，虽然你不愿意，但你还必须硬着头皮去做，做过之后，身心愈加疲惫，囊中顿感羞涩，又得为新的一年忙碌了。想想，是不是有点酸涩的味道呢。

年是甜的。在这个时候，我们会盘点一年的收获，分享成功的喜悦和甜蜜。这个时候，远在外地的儿女们要回到父母的身边，为父母送上甜美的欢乐，吃父母制作的香甜的酒菜。这个时候，小孩子们可以放肆地玩上一把，把甜蜜一直挂在脸上。欢快、幸福、喜悦，在这时会笼罩在年的天空之上，让我们饱尝到甜的滋味。

年是苦的。杨白劳和喜儿的苦虽然在当今过年的时候不会再现，可是，民工们干了一年，还没拿到一分工钱的苦却滋生了。身在异地，由于种种原因不能回家，思念亲人的苦也是那样的让人难以抵挡。生活好转了，但还有在困难线上挣扎的人们，在除夕的夜晚，守着孤灯过自己的苦日子。故人团聚叙旧，也会不经意间说到过去的伤痛和苦楚，甚至黯然泪下。这年啊，最容易牵动我们那敏感的苦的神经。

年是辣的。相聚喝酒、相约聚餐，品尝酒精麻醉的味道；彻夜看电视、通宵玩游戏，放纵曾被禁锢的自在；大声地说话，尽情地嬉笑，宣泄自己的心情；走亲访友，游山玩水，寻找我们的愉快；穿上新衣服，吃上丰盛的饭菜，尽情展现潇洒。年，能让我们变得张狂起来，感受生活中的刺激，品尝辣辣的滋味。

年啊，饱含着酸甜苦辣的年，让我们的生活更加有滋有味，使我们的生命不断得到锤炼而愈加坚强。让我们努力吧，去勇敢地接受酸的、争取甜的、改造苦的、尝试辣的，让每一个人的每一年都更加地顺心和满意！

（二）

新年感悟

时间过的真快，又一年过去了，这时那些形容时间的句子一股脑的涌上心头，什么时光

如流水、时光飞逝转瞬即失，让人感叹不自觉中的成长。记得小时候总觉得时间过的慢，总喜欢新年来的快一些，童稚单纯的心里只有玩乐，只希望自己快快长大，每一年的过去都是自己走向“大人”的一步，仅管走的有些摇摆，却在一年年压岁钱的欢笑中，感受着时光流逝的快乐。

现在长成“大人”的我们，对时光的流逝更多的是留恋与眷顾，回顾过去的时光，总觉得时间过的是那么快，就象小品不差钱中小沈阳说的，“眼睛一睁一闭一天过去了”，留给自己的是满脸的沧桑和生活中零星的记忆，总觉得有太多的事情还没有去做，有太多的事情还没有做完。想想平时工作生活中那些被空虚和无聊占用的时间，和做事时“有的是时间，不差这一会，等一会再去做”等这些推托言词，时间真是不等人的。

新年伊始，万象更新是我们在新年到来时常说的一句话，也是经常在一些年度总结或年度报告会上听到的一句话，每次听到或想起这句话，思想便会被这句蕴含深意的词句荡起涌动的涟漪。

新年为我们翻开了人生中新的一页。一个新的起端，将不再拘泥于过去的成败。一个新的目标将由一颗承重的心和一番不懈的努力去成就。过去的经历为我们沉积了丰富的经验，在踏上新的征程前，我们梳理出经历中的经验，描绘出成长的、发展的规划，不让时光虚度。尔后，踏上征程沿着描绘的规迹，去感受充实，收获成功的未来。

（三）

伴随着一场瑞雪，我们迎来了崭新的2015年。走进新年，思绪放飞，感悟颇多。

新年是浓浓思念的日子。清晨的溪水袅袅冒着热热的烟息，晌午的阳光明媚而温暖地沐照着尘世，傍晚的云霞铺洒成如痴如醉的织锦，新年的脚步姗姗来临。新年的钟声也将清脆地响起。

此时，我们常会思念那些曾经相晤的人影，她的容颜，她的言语，她的目光，她的行举，甚至身上芳香的或精致的气息，或许曾经爱慕过、牵恋过，或许只是转瞬的擦肩，因为都曾给予过些许的温暖、感动，所以记得。记忆是思念的过滤，唤醒内心的天性，抹去现实的蒙尘，留下一隅清澄廓朗的空间，给那个因思念而难忘的人。

新年是甜甜祝福的举杯。一年365个日子，新年光亮如杯，饱和着真爱的意念、满溢着挚情的荡漾。品一口这岁月的佳酿，尝一下这生活的甘霖。因为祝福的元素，举杯是望月的抒怀。经历了许多现实的磕磕碰碰，我们学会了理解的给予，懂得了宽宥的珍贵。

新年是暖暖亲情的团聚。天之涯的乡思，地之脚的苦盼，异之乡的翘首，让新年承载着传统与现代美意延年的福祉。新年的日子，远行的脚步朝着家的方向款款归还，漂泊的行踪向着故土的崖口山回路转。

新年是咚咚奋进的鼓点。从新年的那刻起，每一步，每一履，都布满了机遇与挑战。如何把握，怎样面对？让疲惫的心神紧驰，将抖擞的精神酝造，使胆怯和懦弱阴霾的情绪烟轻云远。

用粗茁的大手高擎起生命的信号灯，用满腔的热情吹响起前进的冲锋号，跋山、涉水，经风、沐雨，乘着勇气的步履远征，不让生命的列车在下一站晚点。

走进新年，陶然于新年，超然于新年，奋起于新年。捧着祝福，耕耘善良，播种挚诚，收获快慰。新年，盛妆而吉祥的新年，充满色彩和意义的新年，给漂泊者以温馨，给远离者以抚慰，给跋涉者以希冀，给人间凭添一道靓丽的岁月风景。煦煦诗意，亘古如斯。

站在2015年新的渡口，迈进新年，又闻雄鸡高歌，唱来黎明的曙光，总有一种力量温暖你我。

（四）

新年的雪花飘落，

我想说些什么？

感谢岁月为我增添了一分睿智，

感谢时光为我增加了一丝优渥。

不再幻想着能在倏忽间开启智慧的大门，

能在须臾间穿过苦读的时刻而成就自我。

没有孜孜矻矻的付出，

怎能有收获？

我们可以不重视过程，但过程确实有过，

否则，矧来结果？

有了感悟，就要有所行动，

先对思想进行补苴罅漏，

再对行为进行重新把握。

新年的寒风刮过，

你想要告诉我些什么？

冬季的凛冽虽然难耐，

但春天还远么？

经历了一年的窳劣心境，

距离崛起还远么？

耄耋老人尚且耕作不辍，

与他们相比，我还算老么？

垂髫少年均在孜孜以求，

与他们相比，我算博学么？

希冀着，当新年的时光滑过，

是我发轫的新起点，

重新唤回曾经自信的自我。）

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