负责的说说

导读：　负责的说说篇一《责任性》 责任性 ...

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负责的说说篇一
《责任性》

责任性

很多人尤其是领导或家长们都会经常把责任心挂在嘴边，也都知道责任心的重要，但大都停留在浅层次上，对责任心的真意的把握和领悟上还有一定差距。下面让我们一起来研究探讨什么是责任心的真意。

首先我们来看看责任心的定义：责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。它是一个人应该具备的基本素养，是健全人格的基础，是家庭和睦，社会安定的保障。

接下来，我们一起从以下几个方面来领悟责任心的真意。

1、责任心首先是对自己负责。对自己负责说说容易，做到不容易。吉林市中百商厦员工于洪新在仓库吸烟，不负责任地随地扔了一个烟头，引发大火，被判刑7年。于洪新应该是对自己极不负责任的代表。在现代社会中，每个人都是一个品牌，需要经营自己，推销自己，完善自己。生活和工作不负责任，把自己的牌子砸了，是对自己最大的不负责任。实际上，对自己负责，首先是要对别人负责。对别人不负责任，就是对自己不负责任。

2、责任心是对家庭负责。人生在世，每个人都应对父母尽孝敬的责任，对孩子尽抚养的责任，对妻子尽丈夫的责任。看是平凡的伦理小事，很多人是做不到或做不好的。一些单位提拔干部首先看他是否孝敬父母，实际上是在考察这个人是否真的有责任心。北京市通州区张辛庄村，80多岁的老人柴玉吉，一生含辛茹苦养育了五个儿子。老人的最后结局是被活活饿死了。儿女的责任心哪里去了，被狗叼走了吗？这样的人提了干心里还能有老百姓？重庆2009年5000对80后“闪婚闪离”，其中相当大一部分是因一些生活中的小事而分手。宁波一对 “80后”结婚3个小时就离婚了？！这些人能说有责任心？

3、责任心是对自己所在的集体负责。一个人的责任心如何，决定着他在工作态度，决定着工作的好坏和成败。如果一个人没有责任心，即使有再大的能耐，也不一定能做出成绩来。有了责任心，才会认真地思考，勤奋地工作，细致踏实，实事求是；才会按时、按质、按量完成任务；才能主动处理好份内与份外的相关工作，从事业出发，以工作为重，有人监督与无人监督都能主动承担责任而不推卸责任。

4、责任心是成就事业的资本。当年福特应聘的故事很能说明这一问题。福特大学毕业后，去一家公司应聘。和他同去的三四个人都比他学历高。前面的人面试之后，他觉得自己没有什么希望了。既来之，则安之。他鼓了鼓勇气走进了董事长办公室。一进办公室大门，看到地上有一张纸，便弯腰捡起，发现是一张废纸，就便顺手把它放进了废纸篓里。之后才到董事长的办公桌前：“我是来应聘的福特。”董事长说：“很好！福特，你已被录用了！”福特问：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了？”董事长：“福特先生，前面三位的确优秀，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能“看见”大事，而看不见小事。你的眼睛能看见小事。能看见小事的人，将来才能看到大事。一个只能“看见”大事的人，会忽略很多小事，是不会成功的。所以，我才录用你。”责任心体现在小事上，原因就在于它是由许多小事构成的。小事往往更能体现责任心。责任心成了福特成就事业的最大资本。没有这次应聘的成功，就不会有后来名扬世界的福特的成功。

下面讲一个真实的故事，更能说明这一问题。贵州省武警二支队某中队退伍战士周波回到老家重庆市应聘，在笔试前的一系列考试中均名列前矛。可笔试中的一道题：“请你写出原单位最秘密的东西和对本公司最有价值的材料，”却难住了他。周波稍加思索，就在试卷上写道：“我非常愿为贵公司效力，可我是一名退伍军人，也是一名爱国公民。保守军事秘密是义不容辞的责任，尽管这份工作对我很重要，但为了祖国的利益，我只有交上一份白卷，请谅解。”之后就交了卷。但结果令人高兴，正是因为他没有答这道题而展现出了高度的责任心，一个普通的战士被聘为总经理助理。

5、责任心是勇气、是智慧、是力量。有了责任心，关键时刻可以赴汤蹈火；有了责任心，可以做他人不敢做的事，担他人不敢担的责任。有了责任心，完成任务时面对挫折，就会“不抛弃不放弃” 。有了责任心，再危险的工作也能减少风险；没有责任心，再安全的岗位也会出现险情。有了责任心，再大的问题也能解决，责任心差，很小的问题也可能酿成大祸。

6、责任心是一种自我管理能力。我什么这么说呢，因为责任心也需要管理，责任心如果没有程序和管理，就会变成瞎操心。瞎操心会把责任心变成一种负担。自我管理能力是指人们对自己进行规划设计，保证行为行之有效，创造生命最佳价值的能力。自我管理能力强，就能保证对自身资源和潜能进行有效的开发和利用，保证责任心“心中有数”，并借助外因条件对责任心进行强化和完善。自我管理能力还包括对自我行为的约束、监督、审视、和调整。有自我管理能力的人，他的“责任心”就会举重若轻。

7、 经得起80年考验的责任心才是真正的责任心。武汉市鄱阳街的景明大楼建于1917年，是一座6层楼房。 在1997年也就是这座楼度过了漫漫80个春秋的一天，突然收到当年的设计事务所从远隔重洋的英国寄来的一份函件。函件告知：景明大楼为本事务所1917年设计，设计年限为80年，现已到期，如再使用为超期服役，敬请业主注意。（80年，不要说设计者，就是施工人员恐怕也不在世了吧。竟然还有人为它操心，还在守着一份责任、 一份承诺。) 这颗经得起80年考验的责任心，被世人传为佳话。由此看出，责任心需要经得起时间的考验，责任心也是坚持力。

8、责任心不仅个人要有责任心，企业或团体也要有责任心。企业或团体的责任心主要是体现在企业对社会的责任心和对客户的责任心。英特尔公司每年都发表企业社会责任实绩报告，把承担社会责任作为企业发展战略的一部分。平安创立之初，就在企业文化中确立了四大责任——对客户的责任、对投资人的责任、对员工的责任和对社会的责任。18年来，平安保险一直秉承这个宗旨不断努力。企业责任心是企业向社会负责的一种自觉自愿的心态和行动，其底线是兑现承诺。

综上所述，责任心的真意就是将责任根植于心,对事情有敢于负责、主动负责的精神、态度和行动。在美国美国第33任总统杜鲁门的办公桌上摆着一个牌子:“问题到此为止！”这就是责任心的真意！歌德说，“把你面前的日常工作完成好就是你的责任所在，” 这也是责任心的真意！对责任心的真意悟透了，我们就能对份内的事儿和公众的事儿都能敢于负责、主动负责，并有计划力和行动力。

如何评估个人、企业或团体是否有责任心呢？推荐一个我多年使用的责任心考量方法：一要看其对事情的关注程度、投入程度和付出程度。二要看他的眼力、承担力、坚持力、行动力。三要看他是否敢于较真，包括和自己较真。四看他是否有“不抛弃不放弃” 的执著精神。五要看他在小事和细节上的表现。原因是小事往往更能体现责任心。

负责的说说篇二
《经典说说》

人生就这一次，为了梦想而疯狂，握紧双手，坚决不放。

人这一辈子，开心也是一天，不开心也是一天，让我们从快乐开始.

命运负责洗牌，而我们自己负责玩牌！

有心才会累，无心者无所谓。

人无私的出发点都是自私的，只是为了满足自己的私欲。

当你将要放弃的那一刻，想想当初为什么坚持走到了这里。

伤害对于每个人都很残忍,我也有过伤痕.

_ 并不是只要把真心话说出来就可以互相了解。

愿得一人心 , 白首不相离 。

真到假时假亦真 假到真时真亦假，

时间他不知你姓甚名谁。

感谢我的父母他们对我的关爱, 每分每一秒对我包容的心态, 让快乐与温馨陪伴我的成长, 生命太短，没留时间给我们每日带着遗憾醒来、所以去爱那些对你好的人，忘掉那些不知珍惜你的人。

玩意不是说出来的，是做出来的。

没有感情的感情的、会在朝阳没升起之前就陨落

』 有些事 , 我假装不知道 .有些人 , 我假装不认识

无论失去什么，都不要失去好心情。把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静 很多个白昼更替， 很多声早安晚安。 在乎的不是多少， 而是声音的来源。

没有戒不了的毒，只有戒不了的爱

多少人以友谊的名义，爱一个人。。。 - 路是人走的 至于好坏 就看你自己了。

抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

一直以为裸婚是不穿衣服结婚——。

这年头，感情都是走私货。友情都是非卖品。

那一瞬间，就是永远.

在很多时候,人们尊重的不是人,而是背景.

哭着来到这个人世，是因为我知道我要演戏了。

青春就是疯狂的奔跑,然后华丽的跌倒.

只要还有明天，今天就永远是起跑线。

早知道是这样，如梦一场，我才不会把爱都放在同一个地方

我输过，我败过，但我不曾怕过。

你有权要求生活得更美好，但不应以今天的欺骗来捡取明天的快乐。

你那么孤单，却偏说一个人真好

＂无奈的时候能达观的一笑，这是一种境界

╰当今社会 谁不是为了毛爷爷努力奋斗着﹌

钱没钱我们一样快乐撒点汗水好好工作这些又能算什么

生命可以随心所欲，但不能随波逐流

- 1步1个脚印 稳稳当当的走,*

-Do what you say, say what you do .做你想做的。想你想要的。

-你的话,我想着想着就把自己想成神经病。

时间在变，不变的是我那昔日的执著

撒谎只是小聪明，圆谎才是大智慧

＂俗话说：男子汉大丈夫，宁死不屈；可俗话又说：男子汉大丈夫，能屈能伸。

兵慌马乱的动荡是谁促就了我们那不可一世的生死爱恋。

习 惯 的 习 惯，执 着 着 不 该 执 着 的 执 着。

笑只是一种表情 它并不代表快乐

有人说：当一个人出生的时候，上天就已经安排好你未来的一切，要不然他不会让你出生，这是真的吗？

我没有专长，但我会学习。我没有财富，但我会创造。我没有经验，但我会积累。我没有成功，但我会奋斗。

有些事不是不懂，是不想懂。

时间冲不淡友谊的酒，距离拉不开思念的手

生活,生不下来,活得下去,找个适当的机会结束了这场旅行。 改变不了的，就学着接受„然后变为有利。

◆丶淡淡的文字、叙述的却是流年。

， 我只懂得哭、我只会哭、除了哭、我还能做什么？

那些美丽的小鱼，它们睡觉的时候也睁着眼睛。不需要爱情，亦从亦从不哭泣。它们是我的榜样。

当别人欺负你是，你可以忍，但你也要告诉他，我他妈的也不是个省油的灯。

我们也不想醉，但是我们心里少了点什么。

才华就是把与人相同的聪明用到与众不同的地方。

我们依然在大大的绝望里小小的努力着、

人生嘛丶 就是笑笑别人 顺便再让别人笑笑 -

钱不是问题，问题是没钱。## 要么趁早死，要么精彩活。

: Do what you say, say what you do . 做你说过的，说你能做的。 满不在乎的离开，最后给你的疼爱

泪水和汗水的成分相似;但前者只能为你换来同情。后者却可以为你赢得成功

成熟是一种不陡峭的高度 一束金色的光而不刺目。

不可以怀疑自己已经走过的路，因为已经无路可退。

安徒生的童话，开头都是“很久很久以前”，因为他也不知道要在多久之前，才有那么纯洁的爱恋。

没 有 辛 酸 。 没 有 抱 怨 。 。 梦 在 长 路 在 弯 仅 此 而 已 。。。QQ情侣名字 当今社会，有钱男子汉，没钱汉子难。。

如果我能真正地学会爱我的生命，我必定也能学会去真正的爱人和这个世界。

我喜欢的人应该要体贴,孝顺父母.

一个好的签名，不需要苦思冥想。只需要自己最真诚的一句话。

- 成熟要用多少辛酸来换取.

多赚点钱，但不要多到谁看上你，你都会觉得是看上你的钱的地步。

只有伪装成朋友的敌人，没有伪装成敌人的朋友。

你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。

﹌ 游戏毕竟是游戏,不可能成为现实//.

在大学里以及社会上，很多时候玩笑很可能就代表心里话。

生活虽然辛苦 活着就是幸福..

＂如果他们不能接受最差的你，也不配拥有最好的你。

让你哭的撕心裂肺的人，是你最爱的人。让你笑的没心没肺的人，是最爱你的人。 原来 最好吃的就是妈妈做的饭菜 再多山珍海味都比不上

习惯了一个人在冬天没人暖手的日子。

感受那份优美华丽的伤痛，勾勒最不完整的爱情。 -

-世界很大、一张床很小、床上的两个人曾经很好、却无法到老

当你的青春不在，你是否愿意去承担那些属于青春的面孔和回忆

当我失去了意义，谁会和我相识又相遇！

Ⅱ ╮学校赚校园商店的钱、校园商店赚我们这些学生的钱。

单身意味着你足够坚强，有足够耐心去等待那个值得拥有你的人。

只要你不那么固执，就会发现，我们其实可以很简单，很随性。

每个人 都在自欺欺人

不要想着当男孩,以后社会更发展孓,青春期我相信也有女孩现在麻烦. 今天、不管过不过节、大家都要开心快乐。

往而不可追者 年也 去而不可见者 亲也

好朋友就像是星星。 你不一定总是能见到他们，但你知道，他们会一直在那里

负责的说说篇三
《生命与责任同在》

负责的说说篇四
《说说身边的优秀老师》

致上板城小学的优秀教师们

不言春作苦，愿化春泥护红花

上板城小学 王丽艳

上板城小学是个大家庭。在这个家庭里，拥有着一个优秀的教师群体，他们每个人的优秀之处，都让我受益匪浅。他们每个人都全身心地投入到教育教学当中，用自己的青春和汗水，用自己的智慧和勤奋，给学生铺就一条成功之路，让学生感受成功，感受爱，感受人间的美好! 虽然他们有过疲惫，即便偶觉烦恼，但他们从未因此懈怠过工作，从未因此忽视过学生的存在。他们一直用心坚守自己对教育工作的热爱，用心坚守自己对学生的那份无悔与执着，并因为这份坚守而幸福、快乐。正是因为有了这些坚守在一线工作的教师们，才使得我们上板城小学大家庭在中心校的历次活动中独树一帜。

有共享心，成绩斐然的张秀云老师，她对工作兢兢业业，对学生严慈相济，对教学改革执着追求，对业务精益求精，在困难面前永不退缩，永不言弃，同事有求于她的时候，她总是不吝赐教，这些都值得我学习，都令我叹服。张老师对学生的要求极其严格，但是张教师的严是有尺度的严，是符合教育规律的严，是有利于学生德、智、体、美、劳等诸方面全面发展的严，而决不是随心所欲的严，更不是摧残学生身心健康的严。严以爱为基础，爱以严为前提，张教师对学生的严格要求是出于真诚，严爱结合，爱而不放纵，严而不苛刻，她的学生都能品尝到她的爱的甘露。（事例：对待学习上严（例如语文积累全班学生都一样的格式，每个字都工工整整，每一项内容都有条有理；考试试卷上每个学生的字迹都是一样的清楚，一样的干净整洁。在生活上关爱有加，天凉了，告诉学生加衣服，为学生自备快壶，不让学生饮用凉水，等等吧很多的小细节）

踏实、扎实，做好本职工作的王红艳老师，今年我和王老师在一个办公室，目睹了王老师的工作作风。每学完一个知识点，她总是在网上搜一些相关的习题，让学生进行充分的巩固和练习，达到举一反三。也许有人认为网上搜点习题很容易，其实不然，要想搜到自己满意的，适合自己学生的题，很不容易的，需要一遍一遍的斟酌习题，一遍一遍的改动，为了省些纸张，需要重新排版，（我们办公室的同事为了节约纸张把以前一面打印的教案都翻出来，在背面上重新给学生打印习题，学生做完后，我们再收上来，一页一页的重新装订好，再保存起来。）有时为了一套完美的习题，会花上一天的空课时间，就这样王老师一步一个脚印的做好每天的日常工作，一切都是那么有条不紊，一切都是扎扎实实的为了学生而尽心尽力。

不骄不躁，怀有平常心的任丽静老师，在工作中任老师始终保持一颗平常心，平凡的做好自己的本职工作。对待学生她总能让他们尽情的张扬自己的个性，让学生的生命在课堂中尽情的舒展。（事例：课堂上孩子们的无拘无束的发言，课下孩子们天真无邪的话语的交流，这些都无不体现着任老师为学生创造的宽松的学习环境）

在课堂中永远激情满怀的张春敏老师，她的声音空灵中带着一种穿透力，使学生能静下心来，细细品味。她的风格有她年轻教师的标榜特征，思维活跃，课堂中永远充满着激情、热情和勇气。

朴实、平凡的尹老师、高老师、杨老师，刘老师他们把无悔的青春都献给了孩子们，献给了教育事业。虽然现在他们的身体有时很不舒服，但是他们依然在教学一线忙碌着！每当看到他们拖着沉重的脚步，走进校园，走上讲台，心里涌起心酸的同时，也为他们致敬！

年轻有为、 认真负责的小刁老师，管理班级有一套，她不放过每天的日常小事对孩子进行教育和引导。每天的英语早读，虽然不是她自己任教的学科，但是每当我经过的时候她都在认真的管理着学生，督促着学生用心去读英语。 还有豁达直爽的刘晓华老师，虽然嘴上不饶人，但是对待学生上可从来没含糊过。例如每天都精心的把家庭作业打在纸条上让学生放在文具盒，让家长能准确的知道孩子的作业，从而帮助监督完成孩子的作业，让孩子从小养成按时完成作业的好习惯。

对待工作不急不躁的李翠华老师，总是默默无闻的做着自己的工作。在这学期我们学校主推的词句训练课上，可以说她是我校起步较早的老师，在学校还没有力推这个课型的时候，李老师就已经找资料、找视频、培训学生、开始摸索着上这种课了。

具有亲和力的邵老师总能和学生打成一片，让学生亲其师，信其道。还有兢兢业业，对待工作、对待学生一丝不苟，从不打滑的胡玉艳老师和于新平老师，他们都在我们学校独挡一面，做着不可替代的教学工作，他们都是我学习的榜样。 我作为上板城小学老师的一员，同事们的苦与乐我都一同经历着，他们每个人都用自己的实际行动阐释、践行着一名优秀的小学教师的职业操守。在这个优秀团队的影响下，我也会继续勤奋的耕耘在小学英语的这片沃土上，为小学英语教学这片芳草地播种更大的收获。

再次向我的优秀的同事们致敬！愿大家永远身体健康！幸福快乐！

“随风潜入夜，润物细无声”，同事们的优点我看在眼里记在心上。他们时刻以不同的方式打动着我，感动着我，同时也警醒着我：“事业光荣，职责神圣，岗位平凡”；一定要在今后的工作中，在平凡的岗位上以一颗赏识的心态对待身边的每一个人，向他们学习，向他们求教，取长补短，争做一名优秀的同事，优秀的教师。他们的闪光点将会成为我学习的榜样和工作的动力。用我的一份爱心、诚心和同事们共同耕耘，为营造一个温馨和谐的上板城小学的大家庭尽份力，发份光。

我说我的同事

古人云：“三人行，必有我师”。同事是一群非常有意思的人，他们跟我非亲非故，却与我朝夕相处，我们一生中与他（她）相处的时间可能超过家人。他们是我的良师益友。每天清晨走进洁净清馨的办公室，就如同走入一个温暖的家，在这里，我们一起工作并一起快乐着。我非常喜欢与同事们相处，因为大家为了一个神圣的职责、共同的目标走到了一起。同事们身上焕发出来的热情洋溢的智慧光环、辛勤的汗珠令我感动并激励着。

王××老师是我们级部主任，全面负责九年级三区的教学工作和学校安排的其他事务；工作中总是以身作则、兢兢业业，起到很好的模范带头作用。他早来晚走，总是不停地穿梭于办公室和各教室之间，关注每个班的课间秩序和教师上课情况；尽自己的最大努力帮助老叔们排忧解难，而且做得非常周全，每一个环节都安排得井井有条，毫无差错。在他的管理带领下，办公室人员团结一心，出色的完成了各项工作。平时只要是工作上的需要，他从不推辞，服从领导安排，管理好级部的各项工作，与同事们和睦相处，他对工作的热忱、责任感，时刻感染、激励着我们。

他是一个工作认真，积极向上的同志。工作中不怕脏，不怕累，不怕苦，任劳任怨，勤勤恳恳。是一个勤勤恳恳、踏踏实实，工作极其认真的好同志，工作中一丝不苟，认真仔细，不多言，不多语，对同事很平和。

他在教学工作中灵活干练，有丰富的教育教学经验。每次听他做学生工作，都会有很大的启发，也会给我们很多建设性的意见。他对问题把握分寸得当，哪些该做哪些不该做，他都会凭着自己的良知和责任心为学生们的成长导航。他的工作做得全面、仔细周到，工作深得人心，深受同级部老师们的好评。

他性格善良，乐于助人，说话慢条斯理，毫不拖泥带水，对待工作认真负责、勤恳踏实、虚心好学，是我们办公室的主心骨，每一次看到他时总是笑呵呵的。当你需要帮助时，他会主动的来帮助你，他担任承担着级部的所有工作和一个班的英语教学工作，但是她从无怨言，严格遵守学校规章制度，总是把工作安排的井井有条，令人佩服不已。

这就是我身边的好同事好领导。是我个人工作旅途中的同行者与合作者。同事间的情义是一种润滑剂，给我们忙碌的身心带来慰籍；同事间的相互赏识是一种催化剂，让我们的精神得以升华；同事间的调侃是一种五味剂，给我们淡如水的生活带来美的享受。在平凡的岗位上以一颗赏识的心去对待我们身边的每一个伙伴，是建立团结、和谐的集体，形成有朝气、有凝聚力的团队的首要条件，我想我们大家无论从事着什么样的工作也无论工作在哪个岗位，都应该怀者一颗感恩的心去看待和对待身边的每一个人！

“随风潜入夜，润物细无声”，同事们的优点我看在眼里记在心上。他们时刻以不同的方式打动着我，感动着我，同时也警醒着我：“事业光荣，职责神圣，岗位平凡”；一定要在今后的工作中，在平凡的岗位上以一颗赏识的心态对待身边的每一个人，向他们学习，向他们求教，

以人之长补己之短，争做一名合格而有朝气的同事。他们的闪光点将会成为我学习的榜样和工作的动力。用我的一份爱心、诚心和同事们共同耕耘，共同营造一个温馨和谐的充满希望的大家庭！

负责的说说篇五
《知责任明责任负责任》

负责的说说篇六
《说说评论》

这个说说，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范。就小说艺术的角度而言，这段说说可能不算太成功，但它的实验意义却远远大于成功本身。正所谓：“一马奔腾，射雕引弓，天地都在我心中！”真不愧为无厘界新一代的开山怪！逐字地看完你的这个说说以后，我的心久久不能平静，震撼啊！为什么会有如此好的说说！我纵横QQ网络空间多年，自以为再也不会有任何说说能打动我， 没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一段说说。是你让我深深地理解了‘人外有人，天外有天’这句话。谢谢你！在看完这说说以后，我没有立即回复，因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这空间少有的说说。但是我还是回复了， 因为我觉得如果不能在如此精彩的说说后面留下自己的足迹，那我死也不会瞑目的！能够在如此精彩的说说后面留下自己的足迹是多么骄傲的一件事啊！请原谅我的自私！ 我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您说说的精彩程度都是不够的，都是虚伪的，所以我只想说一句：您的说说太好了！我愿意一辈子的看下去！这段说说构思新颖，题材独具匠心，字句清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜啊楼主穷，穷又怎么了，难道穷就该被你们鄙视吗？楼主抬起头来，让他们看看，楼主不仅穷，还丑。 楼主丑，丑又怎么了，长的丑是自己决定的吗？楼主站起来，让他们看看，楼主不仅丑， 还矮。 楼主矮，矮又怎么了，长得矮又不是楼主的错。哎呦卧槽，还敢跳起来打我膝盖，我踩死你丫的。。昨日贫道夜观天象，发现北斗七星有一颗星往南偏离了两厘米，便知施主气数已尽，今日见施主印堂发黑，眼睛发紫，胡言乱语，语无伦次，看来施主命不久矣啊！施主要想化险为夷唯有越过喜马拉雅山，登上珠穆朗玛峰向原始天尊求得一包“板蓝根”服下方能活命。专业维修雷神断电，黑龙掉漆，麒麟断刺，天龙碎镜，烈龙炸膛，盘龙卡弹，C4掉螺丝，短路，闪光受潮，烟雾漏烟，小刀卷刃，尼泊尔断刀，扳手滑丝，手斧蹦刃，马来剑不弯，警棍折把。专业抢修队抢修运输船沉船，供电所停电，新年广场地板渗水，矿场瓦斯爆炸。核电站漏电，能源站能源泄漏。寂静村，名胜古迹闹鬼请联系贫道。头一次评论啊，好紧张啊，该怎么说啊，打多少字才显的有文采啊，这样说好不好啊，会不会成热门啊，我写的这么好会不会太招遥，写的这么深奥别人会不会看不懂啊，怎样才能写出飘逸潇洒的水平呢，半小时写了这么多会不会太快啊，好激动啊！

你又在这里发说说，工头到处找你，叫你赶紧回工地去，还有20吨水泥要卸，工头说再不回来你那10天300块钱的工钱一分都别想拿到。还有村长来电话了，叫我转告你，隔壁村的王寡妇来你家提亲了，叫你明天赶紧结工钱回去和她把婚事办了我来了，既然来了我就得说几句！只说几句而已！如果我不说几句！就对不起人了，既然我要说几句！那么肯定是要说话的~所以我决定几句话也许能改变一切！也许我说的这几句话什么也不能改变！不过！就算我说的几句话什么都不能改变！可我还是要把我想说的几句话说出来！如果我不把我想说的几句话说出来！那么，我来到这里而不说出我想说的几句话~~首先不说我想说的这几句话就对不起我自己！其实我不说出这几句话来！就浪费我上面所说的几句话了！到最后我还是总结了一下！！！我只是随意说几句。这条说说没有华丽的语言装饰，却以平实的真情打动读者，语句流畅，一气呵成，心理刻画和细节描写都很成功，给人回味之感！从文学的角度来讲，选材很是新颖，角度清晰可见，语言平实而不失风采，简洁而富有寓意，堪称现代说说之典范！这条说说，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，达到了我等可望而不可即的高度， 就艺术的角度而言，这条说说还有待提高，但它的意义却远远大于成功本身。正所谓：“一马奔腾，射雕引弓，天地都在我心中！”真不愧为无厘界新一代开山祖师！逐字地看完你的这条说说后，我的心久久不能平静！这世间怎么可能还会有如此精辟的说说？我不敢相信自己的眼睛。自从改革开放以后，我就以为再也不会有任何说说能打动我， 没想到今天看到了这条如此精妙绝伦的说说。你让我深深地理解了‘人外有人，天外有天’这句话，在看完说说后，我不敢轻易回复，我担心我庸俗不堪的语言会玷污了这世间少有的说说。但我还是回复了， 因为我觉得如果不能在如此精彩的说说后面留下自己的足迹，那将会成为我一生的遗憾。请原谅我的自私！无论用多么华丽的辞藻都已无法形容这条说说的精彩程度，所以我只想说一句：您的说说太感人了！请不要停止创作你安排我的事已经办好了。孩子已经打掉了，刚把她从医院接出来。给她找了个宾馆住。作为兄弟该做的我都做了，她毕竟是你的女人，还得需要你负责。她现在情绪很不好，你来看看她吧。没办法，打你电话不接，发短信给你不回，看到你还有心情发说说，只能在这里留言了。言尽于此，好自为之吧我仅代表 中华人民共和国最高人民法院全国人大

常委会办公厅中国人民政协全国委员会中华人民共和国最高人民检察院国务院部委中华人民共和国外交部中华人民共和国公安部中华人民共和国水利部中华人民共和国文化部中华人民共和国科学技术部中华人民共和国劳动和社会保障部中华人民共和国建设部中华人民共和国国家民族事务委员会中华人民共和国交通部中华人民共和国铁道部中华人民共和国信息产业部中华人民共和国农业部中华人民共和国民政部中华人民共和国教育部中华人民共和国国家发展和改革委员会中华人民共和国人事部国防科学技术工业委员会中华人民共和国商务部中华人民共和国司法部中华人民共和国财政部中华人民共和国国土资源部中华人民共和国卫生部国家人口和计划生育委员会中国人民银行中华人民共和国审计署国务院直属机构中华人民共和国国家新闻出版署中华人民共和国海关总署国家质量监督检验检疫总局中华人民共和国国家旅游局中华人民共和国国家统计局中华人民共和国国家体育总局中国民用航空总局中华人民共和国国家环境保护总局中国国家税务总局国家工商行政管理总局中华人民共和国国家版权局国务院机关事务管理局国家广播电影电视总局国家林业局国家食品药品监督管理 局中华人民共和国国家知识产权局国家安全生产监督管理局国务院国有资产监督管理委员会国家煤矿安全监察局国务院办事机构国务院三峡工程建设委员会办公室国务院台湾事务办公室国务院西部开发领导小组办公室国务院信息化工作办公室国务院法制办公室国务院直属事业单位国务院发展研究中心中国气象局中国社会科学院中国科学院中国保险监督管理委员会国家自然科学基金委员会中国证券监督管理委员会中国地震信息网新华通讯社中国工程院国家行政学院中国银行业监督管理委员会国务院部委管理的国家局国家外汇管理局国家海洋局中华人民共和国国家中医药管理局中华人民共和国国家邮政局中华人民共和国国家航天局中华人民共和国国家外国专家局国家烟草专卖局国家粮食局国家测绘局中华人民共和国国家文物局国家原子能机构国家档案局其他国家机构及社会团体对您的说说表示强烈的赞赏！！又看到你在发说说了，这让我不由的为你担心：你高数完成了么？英语四六级能过么？生活规划有了么？大学是让你每天发说说么？发说说能让你以后在社会中立足么？发说说能让你顺利找到工作么？发说说能让你父母安心么？发说说能报效国家找到对象么？有没有想过，以后就靠你一个人去打拼，社会的漩涡时刻都会把你卷进去，弱肉强食的竞争是你能承受的

么？不好好学习以后怎么会有一技之长，怎么会突出自己， 不好好学习以后怎么回报父母，发说说能解决这些问题么？你在空间里乱发说说你父母知道吗？发说说能让你的人生一帆风顺么？残酷的社会不是你这些说说能抵抗的，惟有认真努力的去学习，丰富自己，完美自己，才能让你与众不同，才能让你有能力去五杀去团灭，懂了么？明白了么？醒悟了么？骚年不哭，回头再发一条说说来感悟……操！（此评论虽然才1个字，但语法严谨，用词工整，结构巧妙，琅琅上口，可谓言简意赅，足见评论人扎实的文字功底，以及信手扭来写作技巧和惨绝人寰的创造能力，实在佩服佩服，再加上以感叹号收尾，实在是点睛之笔）看了你的说说，我关掉电脑，起身打开冰箱，拿出一瓶农妇山泉，拿在手里走到窗前，凝视远方，外面蒙蒙的天空下着小雨，看着窗外，我的心情更忧郁了，我再也无法抑制内心的情感，打开窗子，对着窗外大声呐喊道：SB，你写的这是神马几把玩意我曾经也号称啤酒王，一晚上对付三十几个，喝伤15个，喝趴16个，失踪4个。令无数人问风丧胆！但现在我为何退出江湖？两瓶酒倒，是什么让我改变如此之大？是仇恨？是爱情？拿起你的手机，编辑“我要请你吃饭”发送到本人手机。与昔日啤酒王面对面交流，倾听啤酒王背后的故事，感受啤酒王曾经的辉煌，揭开啤酒王背后的心酸。。。你是我的小呀小啤酒儿 怎么喝你都不嫌多 绿绿的小瓶儿冰镇我的心窝 凉爽我生命的火 火火火火 你是我的小呀小啤酒儿 就像天边最美的极乐 夏天又来到了摆满饭桌 喝下十瓶就钻被窝……

负责的说说篇七
《经典说说》

人生就这一次，为了梦想而疯狂，握紧双手，坚决不放。人这一辈子，开心也是一天，不开心也是一天，让我们从快乐开始.命运负责洗牌，而我们自己负责玩牌！有心才会累，无心者无所谓。人无私的出发点都是自私的，只是为了满足自己的私欲。当你将要放弃的那一刻，想想当初为什么坚持走到了这里。伤害对于每个人都很残忍,我也有过伤痕._ 并不是只要把真心话说出来就可以互相了解。愿得一人心 , 白首不相离 。真到假时假亦真 假到真时真亦假，时间他不知你姓甚名谁。感谢我的父母他们对我的关爱, 每分每一秒对我包容的心态, 让快乐与温馨陪伴我的成长, 生命太短，没留时间给我们每日带着遗憾醒来、所以去爱那些对你好的人，忘掉那些不知珍惜你的人。玩意不是说出来的，是做出来的。没有感情的感情的、会在朝阳没升起之前就陨落』 有些事 , 我假装不知道 .有些人 , 我假装不认识无论失去什么，都不要失去好心情。把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静 很多个白昼更替， 很多声早安晚安。 在乎的不是多少， 而是声音的来源。没有戒不了的毒，只有戒不了的爱多少人以友谊的名义，爱一个人。。。 - 路是人走的 至于好坏 就看你自己了。抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。一直以为裸婚是不穿衣服结婚——。这年头，感情都是走私货。友情都是非卖品。那一瞬间，就是永远.在很多时候,人们尊重的不是人,而是背景.哭着来到这个人世，是因为我知道我要演戏了。青春就是疯狂的奔跑,然后华丽的跌倒.只要还有明天，今天就永远是起跑线。早知道是这样，如梦一场，我才不会把爱都放在同一个地方我输过，我败过，但我不曾怕过。你有权要求生活得更美好，但不应以今天的欺骗来捡取明天的快乐。你那么孤单，却偏说一个人真好＂无奈的时候能达观的一笑，这是一种境界╰当今社会 谁不是为了毛爷爷努力奋斗着﹌钱没钱我们一样快乐撒点汗水好好工作这些又能算什么生命可以随心所欲，但不能随波逐流- 1步1个脚印 稳稳当当的走,*-Do what you say, say what you do .做你想做的。想你想要的。-你的话,我想着想着就把自己想成神经病。时间在变，不变的是我那昔日的执著撒谎只是小聪明，圆谎才是大智慧＂俗话说：男子汉大丈夫，宁死不屈；可俗话又说：男子汉大丈夫，能屈能伸。

负责的说说篇八
《说说职场上的小细节》

说说职场上的小细节~ 混迹职场多年，从青葱的新人混成了皮糙肉厚的老前辈，中间的教训很多，当然经验也不少。人和人的成长都有相似的轨迹，总逃不过吃一堑长一智的模式，职场之事亦然。每年我都能接触到不少新入职的同事，也都会发现他们有着或多或少的问题，他们就像年轻时候的我，跌跌撞撞地走来，努力做好自己的工作，却还是有着自己都难以察觉的局限。

所以，作为一名职场前辈，今天咱们不说权术，不说潜规则，只说说日常那些容易被忽视的小细节，想到哪就说到哪，仅供大家参考。

1．准时、不迟到，这是职场的基本规则和职场人的基本职业素养，是红线，轻易不要逾越。

有的人在上学的时候就拿迟到不当回事，散漫惯了，上班之后也是这个作风，开会迟到，上班迟到，接待客户也迟到，反正是借口多多。其实再忙、再有事也不差那么几分钟，主要还是没有养成习惯，心里拿迟到不当回事。从做人的角度来说，守时是美德，不守时是不尊重人，浪费别人的时间；从做事的角度来说，守时是一种端正的工作态度，不守时的人很难被团队信任。一个大家都不守时的团队一定是松散的没有凝聚力的团队。

2．有事需要请示领导的时候，能当面汇报的一定要当面汇报，尽量不打电话。

尤其是当领导就在办公室，你却连动都不动，操起电话就打，对方会反感。这点是我以前的领导提醒我的，因为当面汇报可以有面对面的交流，方便沟通意见，领导要做决策也需要时间去思考，打电话承载不了这个任务，除非是一问一答式的，比如“今天下午有会请参加”这种。

3．因为私事向上级请假的时候，尽量要提前，情况特殊也要打个电话。

因为“请假”本身就意味着“请示、给假”两种含义，你请，别人给，程序上不能错。切忌切忌，不要发短信简单告知，更不要先斩后奏，比如我就收到过“我明天要出去旅游”这样的请假短信，这不是请假，这是通知，我不同意吧，人家票都买了，我同意吧，说实在的有一种被绑架的感觉，更何况有时候工作真的安排不开。有的人意识不到自己这样做不恰当，当领导不给假的时候他会觉得领导不通人情，玩弄权术，感觉自己被迫害了。

4．和客户或者同事、领导打电话，事情说完，稍微等一下再挂电话，或者让对方先挂，你再挂。

不要立刻、迅速就挂电话，这是一种礼貌。不信你自己体验一下，别人和你通话后，等你最后一个字刚落音，电话立刻就挂断，那种感觉特别不舒服。

5．和同事、领导谈事或者某些重要场合不要嚼口香糖。

其实这条我觉得都不应该说，是起码的修养，但在年轻的同事中还真是屡见不鲜。比如我们有一次组织招聘秘书，有位小伙子一边嚼着口香糖一边答题，中间问了监考一个事依然照嚼不误，给了当时的监考官非常不好的印象。这种印象不仅可能会影响他这次招聘，也许还会持续到以后的工作中，有时候人与人之间只有一次的了解机会，那么一次就成了永远，再也没有翻身的机会了。

6．面试或者竞聘的时候要保持良好的肢体仪态。

说话的时候要直视对方，面带笑容，落落大方，不急不躁。如果有个人简介或者竞聘报告最好是背下来，不要拿着稿子背，即使你有卓越的工作能力，后者的效果也会让它大打折扣。说话的时候坐姿一定要端正，不要跷二郎腿，不要抖腿，不要斜靠，我曾经看过竞聘某个岗位的小伙子十分舒坦的斜靠在椅子上回答评委的问题，评委面露不悦他还尚未察觉。

7．开会的时候关手机，或者调成震动，这条无须解释，你懂的。

除非你们单位或者公司像个大车店，处于无政府状态，否则一定要记住这点，更不要明目张胆的在会议上接电话、打游戏、查微博、上微信，这是对组织会议者的尊重。领导在台上，就像老师坐在讲台后面，看下面看得清楚着呢，千万不要觉得自己挺隐蔽，作为新人，更应该谨慎点。

8．从办公室或者会议室出来的时候不要使劲摔门，要用手轻轻把门掩上。

这实在是小的不能再小的一件事了，可真有很多人忽视，有时候这边开着会呢，有的人出去打电话、上厕所，也不知道随手带门，而是信手那么一甩，咣当一声，众人侧目。从别人的办公室离开，也应该注意轻关门，尤其是夏天的时候开窗，有过堂风，你觉得自己没使劲，风一抽，力量很大的。人的修养更多体现在微小的细节中，体现在对周边人的谦让和照顾上。

9、在安静的环境中，比如开会或者办公期间，女性朋友在行走中一定注意自己的高跟鞋不要发出太大的响声。

如果鞋的声音大，最好有意识的放轻脚步，垫着点脚尖走。有的年轻人非常不注意，一片寂静中走得昂首挺胸，高跟鞋发出咔咔的声音，仪态是挺美，可背后射过来的目光里的意味可复杂多了。另外，开会中间退场、迟到或者早退的时候从后门进，尽量不要在人前目标很大的晃动。

10、刚入职的新人对于自己的职场身份，需要有一个心理上的适应程度。

要从自己是一个学生、被管理者的身份，转变到一个具备社会属性的独立成年人的位置上。有新毕业的学生，一直做惯了好小孩，乖小孩，凡事都有父母，工作了也是这个态度，总等着别人敦促，自己不善于安排计划，缺少主动意识。要经常提醒自己，你是一个独立的人，应该独立完成自己的分内工作，并对结果负责，不要总指望别人体谅你，拿你当孩子看，给你特殊的待遇，那样的后果是失去了被器重的机会。

11．在工作中，犯错了，被发现了，要先承认，然后再讲述理由。

我见过有些年轻人，一旦被发现工作出了纰漏，总是不断的强调自己的理由、客观的原因、别人的错误，我理解他们的感受，出错了，怕批评，怕给领导留下坏印象。但问题是，这样的态度恰恰是领导最反感的，觉得你这是在推诿搪塞，逃避责任，小心眼的领导甚至会想：“你没错，那就是我有错了？”没准还变成个人恩怨了呢。

12．作为新人要敢于表现真实的自己。

有些人刚踏上工作岗位，尤其是在政府机关、行政管理部门工作，人事关系复杂，会有一种害怕自己露怯的心态，可能就会表现得谨小慎微。这也没错，但若是总试图想做得滴水不漏，总想让别人看到好的、不看到坏的，那也不好。从领导的心理上来说，那些过分油滑，在自己面前一直十分戒备的人，

是不足以信任的人。该什么样就什么样，太完美了反而假。年轻人都会犯错，只要认真、坦诚的面对，错误也是进步的开始，反正我是愿意给真性情的年轻人机会，而不喜欢年纪轻轻就显得滑溜溜的人。

13．很多年轻人初涉职场，容易犯一个类型的错误：对上级交办的一项工作或者事情，不是对最终结果负责，而是对过程负责。

举个例子，明天要开会，我让某人负责通知，可第二天人不齐，我问他怎么回事，他却不知道，“反正都发了短信”，我再问，他又说对方没回短信，也就是在不清楚对方是没收到还是有事不能来的情况下他就不追究了。这种“你让我做，我就做了，至于结果和我没关系”的误区一定要注意克服，这背后还是一种不成熟的心理状态，觉得工作是为别人做的，自己是被动的承担。做事，做了不是目的，做到位、做到最佳才是目的。

14、工作中要养成反馈过程和结果的习惯，这一点很多人都容易忽视。

比如有时候我把某份文件转给某个人落实，他领完文件后很长时间都没信，我也不知道他能不能落实，怎么落实的，有没有困难，我还要自己去找他问。另外还有些事情是层层落实下来的，大领导安排到小领导，小领导安排到具体工作人员，反过来也是层层负责，大领导会找小领导问结果，不会直接找具体人员问，所以及时反馈，掌握进度是很重要的。紧要的工作要马上反馈，不紧要的工作选择适当的时间节点上反馈。

15．要注意部门分工和个人职责，不要用人情来替代工作原则。

我以前有过这样的教训，那时我从A部门调到B部门，A部门组织个活动忙不开，找我帮忙，我一心想的是大家相处的不错，部门之间应该互相配合，就去了。当时B部门的领导没说什么，后来他提醒我，说如果你是利用业余时间帮忙，没问题，但在工作时间，而且你已经不是那个部门的人了，就应该走正规渠道，在部门和部门之间沟通，而不是你自己擅作主张。我当时还有点委屈，现在觉得真感谢他提醒了我，否则我不知道还会混沌多久。作为职业人，在工作时间，行为一定要职业，不能完全按照感情和喜好用事，该有的界限一定要有。

16．接下来这个问题和上一个问题有点连贯性，那就是注意工作的管理权限和层级分工。

这点对于在机关工作的人尤其重要，有的年轻人刚上班，看谁都是前辈，谁都比自己官大，所以谁指使自己都去，谁安排工作都干，完全没有了分寸界限。这样的结果是吃力不讨好，你要知道，隶属于不同部门的人有不同的领导和分工，你是这个部门，就应该归属这个部门管理，执行这个部门的工作，别的领导再大，公事也应该和你的直接领导打招呼，“隔着锅台就上炕”是职场大忌，你干了也白干，长久以往的危害是变成了软柿子，人人得以捏之。

17．凡事不能想当然，一定要自己亲自查证了、确凿了才行。

这点很容易被忽视，因为人都有思维惯性，“我想应该是这么回事”，比如我问某个小同事，“你材料上写的这段是出自某某讲话吗？”他随口说“我觉得是。”我回去一查，根本就不是这么回事。工作中因为想当然造成的失误特别多，尤其是新走上工作岗位的年轻人，很多事千头万绪，纷繁复杂，一下子涌到眼前，很容易就没了章法，靠着自己非常有限的经验去处理，忽视了去查证和检验。

18．工作一定要严谨，注意区分责任。

有一次，向上级报表，有个数据我觉得不太对，问了下填表的同事，原来这个数据他没时间找具体负责人，所以自己编了个。我很严肃的告诉他，这种事在关键核心部门，是坚决不允许的，一旦出了问题，责任全都在你。小同志还觉得挺委屈，说问他们他们没准也是编的，我说那也不行，就算编，你也得让具体负责的业务部门他们编，我们只负责呈报，真出了问题责任不在我们。

19．对待领导和同事，养成正面交谈和回答问题的习惯，不要经常用反问句或者设问句。

这具有攻击性和抵触心理的意味，特别容易招致反感。比如我问某人：“你通知某某局长开会了吗？”他怎么说的，“我通知他办公室主任了，这没什么错吧？”这个回答就特别叫人堵心，他的意思是我没通知他本人，我通知了他办公室主任，我没错，但我的问题就是问问这件事，并没有责怪他的意思，他这样的撇清自己，反而起到了反作用。

20．进入职场，你就是个成年人了，成年人的基本标签就是独立。

所以千万不要出了什么问题，就找父母来替自己摆平，这是职场上最最忌讳的事情。即使是潜规则走关系也要背后操纵，不能跳到前台，直接代替当事人发声。我以前有个同事，他妈动不动就给领导打电话，不是“别让我家某某值班”就是“某某身体不好你们要多照顾”，我们背后都笑话他，他自己也觉得非常丢人。前几天还有个网友找我咨询，说她爸爸在她上大学的时候就背着她给学校打电话，现在工作了还这样，让她很苦恼。我告诉她，要改变爸爸的行为，就要告诉他，他这么做，领导会对她印象不好，觉得她太不自立，父母本身都是为孩子好，知道自己的行为有了反效果大概能克制点。

负责的说说篇九
《学会对自己负责》

负责的说说篇十
《说说售前》

说说售前（一）：售前的作用

在ITPUB上有个哥们问做售前最需要什么，大多数答：“忽悠”。应该说，很有意思的印象词。

浓缩的是精华，细想一下，如果用两个字给售前定性的话，还真找不出另外的更合适的词。但“忽悠”本身就是一种能力，常听到人说某人太能忽悠了，到底怎么样才算是能忽悠呢？这一点倒是很难总结，可以说是一个综合的能力。 在IT行业呆了很多年，几乎已经是骨灰级元老了，虽然主业还是产品研发，但是售前也是工作的另一个组成部分，经常写各个城市的印象，其实就是这种工作所赐。在售前的工作中，有成功的喜悦，有失败的沮丧，更多的则是一种患得患失的心境，因为售前只是兼职，拿下项目，还来不及高兴，有时就又得开始为组织人力资源费心了。真时世间百态，千种滋味，倒是可以在这里写出来供大家体味。

IT行业的技术工作，可以分为四个体系，售前、研发、实施、维护。应该说售前的地位是最高的，售前最低档次的工资也比最高级的维护人员高，当然高级的研发人员则可能更厉害，他们一般都是公司的骨干，掌握着核心技术，公司会有很多人事变动，但是这些人员却雷打不动，没有任何压力，享受着超级员工的待遇。应该说后面三个，是比较纯的技术工作，而售前则不一样。

售前的头衔一般是咨询专家或者技术顾问，它是一个界忽在技术和市场之间的工作。在IBM，售前甚至有销售任务，在国内大多数公司，售前往往是由资深的技术人员（6年以上工作经验，4年以上行业经验）担任，公司的技术负责人一般都兼做售前的工作，而大一些的公司则会有专门的售前咨询部门。从这也可以看出来为什么售前的工资高，因为一般的实施和维护技术人员都是3年以下的人。

售前的任务就是为客户提供咨询，具体起来就是两件事，第一件事是动嘴，即技术交流，另一件事是动手，即写方案。先说一下技术交流。

技术交流一般分为两个阶段，第一阶段是讲方案，我说你听，一般是由售前人员拿着PPT向客户方讲方案，第二阶段是答疑，你问我答，在讲完方案之后，客户提出问题，公司解答。整体上技术交流双分为两种类型，第一种是纯的技术交流，有时时间不做限制，大的项目甚至会连讲几天，通常是用一个上午或下午，半天时间2个小时左右，这种时候是最考验售前人员的功底的；另一种则是应客户方的招标要求进行讲标，这个时间一般不会长，最多1个小时（还包括答疑时间），这时候主要是讲商务方面的，比如公司的资质、承诺等，技术只会一带而过。

项目的营销过程中，一般是先进行第一种交流，然后公司入围后才会进入招标。纯技术交流主要是和客户的技术人员交流，一般是未来项目的负责人，技术人员对于项目给谁没有决定权，但一般都有否决权，即认为哪家公司不行。如果第一次技术交流被否决，客户都会通知你，不用进入下一轮，你们没戏。当然这时公司也可能硬投标，这时就需要市场出动更大的关系，不过遇到这种情况，即使中标实施时也会很困难。

撰写技术方案是售前的另一个工作。应该说讲方案要求的是生动、条理明确、吸引人，而技术方案的着重点则是面面俱到、不出差错，不给对手留下攻击你的笔实（白字黑字，可比讲方案时的差错更确证）。相对而言，写还是比说要容易很多。对于一个资深的售前，一个成型的技术方案只要花几十分钟就能搞定。就经验而言，一个全新的系统，方案中有40%有可用性，在同一技术领域，有60%的可重用性，如果是同一个系统针对不同的客户，有90%的内容是重复的。由这也可以看出，天下方案一大抄，就看你怎么抄了。

大的公司都有一个专门的售前部门，里面的核心人员是讲方案的人，他们会讲也能写（毕竟不是写文章，不要求什么文采），当然还有另一些人，可以称为售前助理，因为除了技术方案之外，投标文件还有商务部分，这些部分就由售前助理来完成了。或者还有一些不太重要的项目，人手不够打不开点时，就由售前助理来照猫画虎去写技术方案，然后售前们甚至不知道方案是什么，只负责去讲。

PPT的撰写一般都是由讲方案的人自己完成，因为PPT实际就是内容提要，怎么讲，如何衍生，每个人都有自己的习惯。公司业务繁忙时，售前就象明星演员，满天飞，到处去赶场。每到一地，就拿出PPT，相同的话，对着不同的人，讲2个小时。这种情况下，想要保持演讲时的生动和激情，有时候也是一件很难的事，特别是上下午各讲一场的时候。 说起来各公司都很重视售前，但售前的作用却不一定很大，说白一些售前就是公司的门面。在公司与客户的第一个合作项目中，技术成分只占10%，第二个之后的项目，也最多只占30%（所以不要以为公司缺了一个技术人员就不转了，最多是有些事情做不好罢了，实际上有市场在，一切很快就会恢复正常）。一个项目的启动和获得，台面下的工作远远比台面上的要多的多，好的市场人员都是在各种工作都做的差不多时，才让售前人员去做技术交流，这时售前的作用就是撑住台面，表示公司有实力做这个项目。

对于差的市场人员，滥用售前也是一个普遍现象。去到一个客户那儿，说我们公司有一个产品。然后客户正好有这方面的考虑，但是并不想马上开始做，于是市场人员就是向公司要售前，说我和某某客户的某某领导很熟，他们马上要上某某系统，赶快派人过来讲（我以前公司的一个市场就是这样，说是让我去保险公司讲方案，结果到时才发现，他连总经理的手机都不知道，硬往里撞，让前台小姐给拦住了）。等真要做时，由于市场的功夫不到位，单子拿不下，市场人员就说售前的讲解没做好，拿售前做替罪羊。

不过这样的市场人员，都是很差的市场人员，不但不会做事，而且不会做人。就公司而言，售前的地位很超然，比之那种拿不到单子的市场，公司更会依重售前，毕竟，很多的售前人员同时又是公司的技术元老。一个拿不到单子的市场人员，在老板眼里，连条狗都不如。滥用售前，从另一侧面，也显示了市场的重要，在中国这块天地，如果市场没做好，只是靠售前人员的妙嘴生花，能把项目拿下来的情况，还不曾发生过。当然市场重来没去过，客户却电话来公司，说要做某个项目，这样天上掉馅饼的事还是有很多的（我们常对一些跟大单子却没什么实力的市场讲，你不觉得这个馅饼太大了吗，如果真掉下来会砸死人的），但是接下来的事，却会更考验市场的能力。

话又说回来了，既然售前工作只是门面，为什么公司还会花钱养这么一批只动嘴不动手的强人呢？这就要从项目运作说起了。一个IT项目分为三个阶段，售前营销、售中实施、售后维护。

在售前阶段，是市场人员主导的，想要赢得项目，必须要搞定关键人员，即话事者，这些人甚至不会出现在招标现场，但是却是最后的决定者。为了这个最后决定者，竞争对手可能八仙过海，比如为了一个地级市的项目，某公司曾经动用了前政（一）治局常委的亲戚，结果最后虽然中标了，但是却犯了众怒，最后项目不了了之。因此，不但要搞定最关键的人，还要搞定对项目有决定权的人，也就是在招标中有表决权的人。上下的关系都必须通，不是说你认识庙里的佛就不用管旁边的罗汉了，所有的人都应该打点到。

当然既然是竞争，就无所不用其极，两家都会争取各自的关系，有时候会形势很不明朗，这时候就到售前出马了。如果市场已经搞定了，那么技术交流的目的，就是扩大承受面，虽然项目实际上是由一个人决定的，但是一定要走技术交流这一关，要请上相关的各处室的人来听方案，最后向大家询问意见，虽然是走一下过程，但是既然你同意了，如果项目最终有什么问题，也是集体的责任，不会说是老大一个人的错。

这里要记住，IT项目是一个很特殊的领域，路断了、桥塌了、楼裂了，都是责任事故，而一个IT项目花了几百万，然后最后项目完成了却不被投入使用，甚至中途就终止了，则是一种正常现象，很少被追究。这是题外的话，还是接着说售前。

当竞争激烈，双方相持不下时，售前的作用就体现出来了，毕竟IT项目是用来帮助工作的，所以技术人员的话事权在这时就比较重要了。双方都派出售前来做技术交流，然后领导就会征询大家的意见，市场一般而言针对都是领导，而具体负责的技术人员相对而言则比较公正（毕竟要自己负责，为了钱就把自己扔一火坑里不值得），这时他的评价就比较重要。另外如果售前在技术交流中出什么漏勺，也肯定会被对方公司抓住，成为对方说事的一个重要因素。

从这也就可以看出售前的作用了吧，还是那句话，售前就是公司的门面，去告诉别人，我们是一个做IT的公司，我们能做这件事情。其实就这么简单，比起市场人员来，售前的工作就是一个简单任务。

先写到这儿吧，下一回我们讲售前需要的素质。

说说售前（二）：售前的素质

道哥最常说的一句话，"素质,要注意你的素质",（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。

第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车？”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡

觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。

声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。说这个是想让有志成为"头牌名售"的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。

第二个嘛，就是不怯场。很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。

机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。

第三个嘛，还是要有过硬的知识。售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。

相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。售前的座右铭就是，“客户的脸上没有„$‟，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。

过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。

如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。

上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。

霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。售前也是一样，你的词句中每多一个高

深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。

讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。

忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。

七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。

说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。

说说售前（三）：售前的体验

很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。 当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时，学习速度永远赶不上知识的更新速度。三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。

上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。

在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。

一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。套用美国大兵手册里面的一句话， “你做的任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意味着你的生活将脱离控制。

一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。

强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。

而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。

在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。

机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻， “忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。”。实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。

在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。

接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。

说说售前(四)：售前的入门

就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。

如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。

作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。

要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。

自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，

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