我喜欢百问百答。，说说你为什么喜欢他

导读：　我喜欢百问百答。，说说你为什么喜欢他(共5篇)张思中英语百问百答张思中英语销售人员培训手册销售总论：此资料为思中英语加盟伙伴培训招生人员的教材，分电话咨询和面谈咨询两种情况。招生先决条件：注意招生人员时刻流露出的对课程的自信，以及对客户的热情，在招聘人员的时候要注意这一点。电话交流分开场，中间，结尾三部分：开场要反客为主，了解学生信息，拉近与家...

篇一:《张思中英语百问百答》

张思中英语销售人员培训手册

销售总论：

此资料为思中英语加盟伙伴培训招生人员的教材，分电话咨询和面谈咨询两种情况。招生先决条件：注意招生人员时刻流露出的对课程的自信，以及对客户的热情，在招聘人员的时候要注意这一点。

电话交流分开场，中间，结尾三部分：

开场要反客为主，了解学生信息，拉近与家长关系，切忌像个推销员，而是要树立教育专家的印象。 中间要对家长问题做出自信的回答，对课程的细节（当地小学的教材，其他英语的教材，两者区别，次序，难度级差）了如指掌，则招生无往不利。

结尾，告诉详细地址，欢迎前来参观。如有优秀学生在此就学信息，或是优惠活动，再或拓展训练招生课程，公开课信息，都可以有效促进成功率。

注意：不要给家长一个印象，就是招生人员希望让孩子一下在这里报名（没这个报名就活不下去了），一定是你问过孩子情况以后，根据情况给孩子选的课程。像一个医生开药方，而不是药品推销员当街卖药。

背景知识：

思中英语与其他英语的区别：

绝大多数英语强调母语环境，强调兴趣，而思中英语从语言学的角度出发，利用语言学的规律，总结出一套英语培训体系，可以让学生学一年（三期），学习效果等于全日制学校2年的效果（贵州毕节曾经让初中没学过英语的89名高一少数民族学生三年后平均分超过省重点水平）。 在小学中高年级以及初高中方面，思中英语具有明显的优势，没有哪家英语可以承诺每节课学习的单词量以及一年后的效果能达到思中英语的水平。

幼儿英语，小学低年级英语，讲求趣味性，大家往往拼装修，拼多媒体课件，小孩子学习量不够大，所以思中英语的高效率优势体现不明显（实际上也有优势，但是不如中高年级和初高中明显）

外国人编写的教材，对于中高考是无能为力的，对于小学高年级的英语成绩见效不是太快，这点思中英语有绝对的优势。

特色班招生对象与基础班招生对象的区别：

基础班一般是时间较为充裕，从《张思中英语教程》第一册按部就班学到第五册，可以做到在张思中英语特训基地学习一年，相当于全日制学校学习两年的效果，可以理解为超前学习，在这里小学生能做出中考试卷，初中生可以解出高考试卷。

特色班招生一般面向中途转入学习，基础薄弱，需要在短时间内提高成绩的同学，可以理解为是落后了奋起直追，或是中考时间紧迫需要快速提升这两种情况。例如一个孩子英语基础较差，他在初二升初三时才开始学张思中英语，那么他学一个暑假语法初级班，秋季班再学一个学期语法中级班，寒假或初三下学期再学中考冲刺班，2-3期迅速复习巩固提高初中三年的知识，这样的情况就要上特色班，而不能上基础班。

1、张思中英语的特点？（哦 那个有什么特色呢？/张思中英语和某某英语相比，有什么特点？这个英语和学

校里学的英语的区别是什么呀？） 思中英语是由国务院特殊津贴获得者，张思中先生编写的一套教材，在提高成绩和口语水平方面与其他英语相比有明显的优势。在学习了两到三年的思中英语学员中，小学生高年级做出初中一二年级的试卷，初中二三年级做出高中试卷（尽管拿本地的试卷来考，没问题的，上海早就做到了这点），是班集体的平均成绩，不是个别尖子生的成绩。

简单的说，要想用同样的时间学到两到三倍的学习效果，要想提高成绩，找思中英语。

2、我的孩子学了„„，他应该学那个基本的英语？（三年级的学生适合学什么呀，四年级的学生适合学什么

课呢？） 这个涉及到其他英语的衔接问题，张思中英语实际上一年等于其它英语的2-3年的学习容量，所以提倡从比较基础的年级学起。单词量是考核的主要依据。学生能够熟练掌握500个单词的，可以从第二册学起，能够熟练掌握1200个单词的，可以从第三册学起。否则按上一个级别学习。

比如张思中英语第一册（第二版）学习了505个单词，相当于小学五年级的水平，而三年级学一年就可以达到五年级的水平，因此三四年级的同学基本上都要学第一册（三年级的孩子基础较弱的可以从儿童英语二或三学起），五年级的孩子要看，能否熟练掌握500个单词，基本上要学第一册，六年级的孩子要看基础如何，基础好的从第二册开始学，基础较差的，学集中识词第一册和小学语法，然后再学第二册。我喜欢百问百答。，说说你为什么喜欢他。

张思中英语教程基础班课时安排

（此为第二版的课程说明，第三版将张思中英语教程一二册拆成了集中识词，和入门教程二本书。一年学

三期，每期一本书，教学进程是一样的）

3、集中识词会不会很枯燥？记单词的部分和上课过程会不会枯燥啊？

集中识词在10天内学会两三年的词，这是思中英语的特色课程。学生会学习得很充实，我们的课程设计

会比较有趣，学生投入度很高。对这门课程，您可以理解为有趣和充实。不会很枯燥（枯燥孩子没兴趣学，就没有教学效果了）。

4、张思中英语培训效果有这么好吗？

上海思中学校从1992年成立，一直进行教学法的研究。近十年来，上海的班级都能够达到这个效果。我们的老师经过张思中先生的培训，您的孩子学习两三期后，也能达到这个效果。

5、你们各种班型面向那些学员？（目前学校开设有哪些课程啊？学完一学期后有达到什么效果啊？要到达这

个效果需要多长时间啊？每周上几节课啊？）

背景资料见基础班和特色班的区别。 学校根据自己的情况，可以开设以下班型

张思中英语教程特色课课时安排

（使用张思中特色班教材，课时费为同行课时费的150-200%）

6、上课效果不好，能退费吗？

请设立本校的退费制度，第一次课如果效果不满意可以全额退费，以后可按实际上课比例退费。

7、什么是十六字教学法啊？

家长一般不会问这个问题，如果问了，“适当集中，反复循环，阅读原著，因材施教”，然后重复思中英语与其他英语的区别即可。

8、用的什么教材啊？这个教材是由哪里出的啊？

用的是上海思中学校的内部教材，上海思中1992年建校。

9、周一到周五的晚上有课吗？

一般不建议周一到周五晚上上英语（上数学或家庭作业辅导会比较好，英语作文的特点使得这两门课不能拆单上），学校自行安排。 10、

这个班怎么收费啊？

基础班和应试班如何收费，请校长定。一般来说，应试班课时费是基础班学费的150-200%，基础班学费是其它同行的120-150%，切忌打价格战。 11、

这老师是从哪来的老师啊？是上海来的老师吗？

这些老师是经过张思中先生亲自培训过的老师，请看我们橱窗里张思中先生和老师的合影以及教师合格证书。 12、

我家孩子在学校学习成绩一般，一般考试XX分，学这个能跟得上吗？

能跟得上（任何问题，只要能做到的。先给出肯定的答复，然后再解释），思中英语经过十几年全国各地的实践，能够迅速提高成绩，您的孩子当然也不例外（您看一下我们网站上有关思中英语的报道，销

篇二:《张思中英语百问百答》

张思中英语销售人员培训手册

销售总论：

此资料为思中英语加盟伙伴培训招生人员的教材，分电话咨询和面谈咨询两种情况。招生先决条件：注意招生人员时刻流露出的对课程的自信，以及对客户的热情，在招聘人员的时候要注意这一点。

电话交流分开场，中间，结尾三部分：

开场要反客为主，了解学生信息，拉近与家长关系，切忌像个推销员，而是要树立教育专家的印象。 中间要对家长问题做出自信的回答，对课程的细节（当地小学的教材，其他英语的教材，两者区别，次序，难度级差）了如指掌，则招生无往不利。

结尾，告诉详细地址，欢迎前来参观。如有优秀学生在此就学信息，或是优惠活动，再或拓展训练招生课程，公开课信息，都可以有效促进成功率。

注意：不要给家长一个印象，就是招生人员希望让孩子一下在这里报名（没这个报名就活不下去了），一定是你问过孩子情况以后，根据情况给孩子选的课程。像一个医生开药方，而不是药品推销员当街卖药。

背景知识：

思中英语与其他英语的区别：

绝大多数英语强调母语环境，强调兴趣，而思中英语从语言学的角度出发，利用语言学的规律，总结出一套英语培训体系，可以让学生学一年（三期），学习效果等于全日制学校2年的效果（贵州毕节曾经让初中没学过英语的89名高一少数民族学生三年后平均分超过省重点水平）。

在小学中高年级以及初高中方面，思中英语具有明显的优势，没有哪家英语可以承诺每节课学习的单词量以及一年后的效果能达到思中英语的水平。

幼儿英语，小学低年级英语，讲求趣味性，大家往往拼装修，拼多媒体课件，小孩子学习量不够大，所以思中英语的高效率优势体现不明显（实际上也有优势，但是不如中高年级和初高中明显）

外国人编写的教材，对于中高考是无能为力的，对于小学高年级的英语成绩见效不是太快，这点思中英语有绝对的优势。

特色班招生对象与基础班招生对象的区别：

基础班一般是时间较为充裕，从《张思中英语教程》第一册按部就班学到第五册，可以做到在张思中英语特训基地学习一年，相当于全日制学校学习两年的效果，可以理解为超前学习，在这里小学生能做出中考试卷，初中生可以解出高考试卷。

特色班招生一般面向中途转入学习，基础薄弱，需要在短时间内提高成绩的同学，可以理解为是落后了奋起直追，或是中考时间紧迫需要快速提升这两种情况。例如一个孩子英语基础较差，他在初二升初三时才开始学张思中英语，那么他学一个暑假语法初级班，秋季班再学一个学期语法中级班，寒假或初三下学期再学中考冲刺班，2-3期迅速复习巩固提高初中三年的知识，这样的情况就要上特色班，而不能上基础班。

1、张思中英语的特点？（哦 那个有什么特色呢？/张思中英语和某某英语相比，有什么特点？这个英语

和学校里学的英语的区别是什么呀？）

思中英语是由国务院特殊津贴获得者，张思中先生编写的一套教材，在提高成绩和口语水平方面与其他英语相比有明显的优势。在学习了两到三年的思中英语学员中，小学生高年级做出初中一二年级的试卷，初中二三年级做出高中试卷（尽管拿本地的试卷来考，没问题的，上海早就做到了这点），是班集体的平均成绩，不是个别尖子生的成绩。

简单的说，要想用同样的时间学到两到三倍的学习效果，要想提高成绩，找思中英语。我喜欢百问百答。，说说你为什么喜欢他。

2、我的孩子学了„„，他应该学那个基本的英语？（三年级的学生适合学什么呀，四年级的学生适合学

什么课呢？）

这个涉及到其他英语的衔接问题，张思中英语实际上一年等于其它英语的2-3年的学习容量，所以提倡从比较基础的年级学起。单词量是考核的主要依据。学生能够熟练掌握500个单词的，可以从第二册学起，能够熟练掌握1200个单词的，可以从第三册学起。否则按上一个级别学习。

比如张思中英语第一册（第二版）学习了505个单词，相当于小学五年级的水平，而三年级学一年就可以达到五年级的水平，因此三四年级的同学基本上都要学第一册（三年级的孩子基础较弱的可以从儿童英语二或三学起），五年级的孩子要看，能否熟练掌握500个单词，基本上要学第一册，六年级的孩子要看基础如何，基础好的从第二册开始学，基础较差的，学集中识词第一册和小学语法，然后再学第二册。

张思中英语教程基础班课时安排

（此为第二版的课程说明，第三版将张思中英语教程一二册拆成了集中识词，和入门教程二本书。一

年学三期，每期一本书，教学进程是一样的）

3、集中识词会不会很枯燥？记单词的部分和上课过程会不会枯燥啊？

集中识词在10天内学会两三年的词，这是思中英语的特色课程。学生会学习得很充实，我们的课程设计会比较有趣，学生投入度很高。对这门课程，您可以理解为有趣和充实。不会很枯燥（枯燥孩子没兴趣学，就没有教学效果了）。

4、张思中英语培训效果有这么好吗？

上海思中学校从1992年成立，一直进行教学法的研究。近十年来，上海的班级都能够达到这个效果。我们的老师经过张思中先生的培训，您的孩子学习两三期后，也能达到这个效果。我喜欢百问百答。，说说你为什么喜欢他。

5、你们各种班型面向那些学员？（目前学校开设有哪些课程啊？学完一学期后有达到什么效果啊？要到

达这个效果需要多长时间啊？每周上几节课啊？）

背景资料见基础班和特色班的区别。

学校根据自己的情况，可以开设以下班型

张思中英语教程特色课课时安排

（使用张思中特色班教材，课时费为同行课时费的150-200%）

6、上课效果不好，能退费吗？

请设立本校的退费制度，第一次课如果效果不满意可以全额退费，以后可按实际上课比例退费。

7、什么是十六字教学法啊？

家长一般不会问这个问题，如果问了，“适当集中，反复循环，阅读原著，因材施教”，然后重复思中

英语与其他英语的区别即可。

8、用的什么教材啊？这个教材是由哪里出的啊？我喜欢百问百答。，说说你为什么喜欢他。

用的是上海思中学校的内部教材，上海思中1992年建校。

9、周一到周五的晚上有课吗？

一般不建议周一到周五晚上上英语（上数学或家庭作业辅导会比较好，英语作文的特点使得这两门课不能拆单上），学校自行安排。

10、 这个班怎么收费啊？

基础班和应试班如何收费，请校长定。一般来说，应试班课时费是基础班学费的150-200%，基础班学费是其它同行的120-150%，切忌打价格战。

11、 这老师是从哪来的老师啊？是上海来的老师吗？

这些老师是经过张思中先生亲自培训过的老师，请看我们橱窗里张思中先生和老师的合影以及教师合格证书。

12、 我家孩子在学校学习成绩一般，一般考试XX分，学这个能跟得上吗？

能跟得上（任何问题，只要能做到的。先给出肯定的答复，然后再解释），思中英语经过十几年全国各地的实践，能够迅速提高成绩，您的孩子当然也不例外（您看一下我们网站上有关思中英语的报道，销售人员应收集相应的学员反映）。

13、 哦 我家孩子上课也挺专心听讲的，就是记不住单词可怎么办啊？

这就是传统教学和思中英语教学法的区别了，思中英语教学法经过十几年的实践，一节课环环相扣，非常充实和高效，肯定要比您的孩子自己背单词或者在传统课堂上背单词要好得多。

篇三:《张思中英语百问百答》

张思中英语销售人员培训手册

销售总论：

此资料为思中英语加盟伙伴培训招生人员的教材，分电话咨询和面谈咨询两种情况。招生先决条件：注意招生人员时刻流露出的对课程的自信，以及对客户的热情，在招聘人员的时候要注意这一点。

电话交流分开场，中间，结尾三部分：

开场要反客为主，了解学生信息，拉近与家长关系，切忌像个推销员，而是要树立教育专家的印象。

中间要对家长问题做出自信的回答，对课程的细节（当地小学的教材，其他英语的教材，两者区别，次序，难度级差）了如指掌，则招生无往不利。

结尾，告诉详细地址，欢迎前来参观。如有优秀学生在此就学信息，或是优惠活动，再或拓展训练招生课程，公开课信息，都可以有效促进成功率。

注意：不要给家长一个印象，就是招生人员希望让孩子一下在这里报名（没这个报名就活不下去了），一定是你问过孩子情况以后，根据情况给孩子选的课程。像一个医生开药方，而不是药品推销员当街卖药。

背景知识：

思中英语与其他英语的区别：

绝大多数英语强调母语环境，强调兴趣，而思中英语从语言学的角度出发，利用语言学的规律，总结出一套英语培训体系，可以让学生学一年（三期），学习效果等于全日制学校2年的效果（贵州毕节曾经让初中没学过英语的89名高一少数民族学生三年后平均分超过省重点水平）。

在小学中高年级以及初高中方面，思中英语具有明显的优势，没有哪家英语可以承诺每节课学习的单词量以及一年后的效果能达到思中英语的水平。

幼儿英语，小学低年级英语，讲求趣味性，大家往往拼装修，拼多媒体课件，小孩子学习量不够大，所以思中英语的高效率优势体现不明显（实际上也有优势，但是不如中高年级和初高中明显）

外国人编写的教材，对于中高考是无能为力的，对于小学高年级的英语成绩见效不是太快，这点思中英语有绝对的优势。

特色班招生对象与基础班招生对象的区别：

基础班一般是时间较为充裕，从《张思中英语教程》第一册按部就班学到第五册，可以做到在张思中英语特训基地学习一年，相当于全日制学校学习两年的效果，可以理解为超前学习，在这里小学生能做出中考试卷，初中生可以解出高

考试卷。

特色班招生一般面向中途转入学习，基础薄弱，需要在短时间内提高成绩的同学，可以理解为是落后了奋起直追，或是中考时间紧迫需要快速提升这两种情况。例如一个孩子英语基础较差，他在初二升初三时才开始学张思中英语，那么他学一个暑假语法初级班，秋季班再学一个学期语法中级班，寒假或初三下学期再学中考冲刺班，2-3期迅速复习巩固提高初中三年的知识，这样的情况就要上特色班，而不能上基础班。

1、张思中英语的特点？（哦 那个有什么特色呢？/张思中英语和某某英语相比，有什么特点？这个英语和学校里学的英语的区别是什么呀？）

思中英语是由国务院特殊津贴获得者，张思中先生编写的一套教材，在提高成绩和口语水平方面与其他英语相比有明显的优势。在学习了两到三年的思中英语学员中，小学生高年级做出初中一二年级的试卷，初中二三年级做出高中试卷（尽管拿本地的试卷来考，没问题的，上海早就做到了这点），是班集体的平均成绩，不是个别尖子生的成绩。

简单的说，要想用同样的时间学到两到三倍的学习效果，要想提高成绩，找思中英语。

2、我的孩子学了„„，他应该学那个基本的英语？（三年级的学生适合学什么呀，四年级的学生适合学什么课呢？）

这个涉及到其他英语的衔接问题，张思中英语实际上一年等于其它英语的2-3年的学习容量，所以提倡从比较基础的年级学起。单词量是考核的主要依据。学生能够熟练掌握500个单词的，可以从第二册学起，能够熟练掌握1200个单词的，可以从第三册学起。否则按上一个级别学习。

比如张思中英语第一册（第二版）学习了505个单词，相当于小学五年级的水平，而三年级学一年就可以达到五年级的水平，因此三四年级的同学基本上都要学第一册（三年级的孩子基础较弱的可以从儿童英语二或三学起），五年级的孩子要看，能否熟练掌握500个单词，基本上要学第一册，六年级的孩子要看基础如何，基础好的从第二册开始学，基础较差的，学集中识词第一册和小学语法，然后再学第二册。

张思中英语教程基础班课时安排

（此为第二版的课程说明，第三版将张思中英语教程一二册拆成了集中识词，和入门教程二本书。一年学三期，每期一本书，教学进程是一样的）

3、集中识词会不会很枯燥？记单词的部分和上课过程会不会枯燥啊？

集中识词在10天内学会两三年的词，这是思中英语的特色课程。学生会学习得很充实，我们的课程设计会比较有趣，学生投入度很高。对这门课程，您可以理解为有趣和充实。不会很枯燥（枯燥孩子没兴趣学，就没有教学效果了）。

4、张思中英语培训效果有这么好吗？

上海思中学校从1992年成立，一直进行教学法的研究。近十年来，上海的班级都能够达到这个效果。我们的老师经过张思中先生的培训，您的孩子学习两三期后，也能达到这个效果。

5、你们各种班型面向那些学员？（目前学校开设有哪些课程啊？学完一学期后

有达到什么效果啊？要到达这个效果需要多长时间啊？每周上几节课啊？） 背景资料见基础班和特色班的区别。

学校根据自己的情况，可以开设以下班型

张思中英语教程特色课课时安排

（使用张思中特色班教材，课时费为同行课时费的150-200%）

6、上课效果不好，能退费吗？

请设立本校的退费制度，第一次课如果效果不满意可以全额退费，以后可按实际上课比例退费。

7、什么是十六字教学法啊？

家长一般不会问这个问题，如果问了，“适当集中，反复循环，阅读原著，因材施教”，然后重复思中英语与其他英语的区别即可。

8、用的什么教材啊？这个教材是由哪里出的啊？

用的是上海思中学校的内部教材，上海思中1992年建校。

9、周一到周五的晚上有课吗？

一般不建议周一到周五晚上上英语（上数学或家庭作业辅导会比较好，英语作文的特点使得这两门课不能拆单上），学校自行安排。

10、 这个班怎么收费啊？

基础班和应试班如何收费，请校长定。一般来说，应试班课时费是基础班学费的150-200%，基础班学费是其它同行的120-150%，切忌打价格战。

11、 这老师是从哪来的老师啊？是上海来的老师吗？

这些老师是经过张思中先生亲自培训过的老师，请看我们橱窗里张思中先生和老师的合影以及教师合格证书。

12、 我家孩子在学校学习成绩一般，一般考试XX分，学这个能跟得上吗？

能跟得上（任何问题，只要能做到的。先给出肯定的答复，然后再解释），思中英语经过十几年全国各地的实践，能够迅速提高成绩，您的孩子当然也不例外（您看一下我们网站上有关思中英语的报道，销售人员应收集相应的学员反映）。

13、 哦 我家孩子上课也挺专心听讲的，就是记不住单词可怎么办啊？

这就是传统教学和思中英语教学法的区别了，思中英语教学法经过十几年的实践，一节课环环相扣，非常充实和高效，肯定要比您的孩子自己背单词或者在传统课堂上背单词要好得多。

14、 其实有些时候我们也不愿意给孩子太大的压力，你们这一节课需要记那么多的单词，孩子能记得住吗？

您的孩子已经是小学高年级/初中学生了，用思中英语的方法背单词，十天内/十次课就能掌握2年的单词量，自己就可以预习英语课文，这样可以迅速提高英语成绩，而且节省了大量时间，这个过程还是需要的。

15、 你们的上课学生好多对话 ，如果学生对着对着，开始玩了，老师怎么控制啊？

这个问题一般不会问，如果真有这样的问题，直接回答，这是老师课堂控制基本功，我们的老师有足够的教学经验，不会出现这样的情况的。

16、 你们三四年级同学都上教程一，对于三年级学生可以，可对于四年级学生会不会太浅了些啊?

张思中英语第一册（第二版，或者说张思中英语入门教程第一二册）学习了505个单词，相当于小学五年级的水平，而三年级学一年就可以达到五年级的水平，因此三四年级的同学基本上都要学第一册，三年级是基础较好的同学学第一册，四年级学是正好，五年级是基础较差的学第一册，英语学习按学习实力分班，不按年龄段分班。

17、 现在孩子马上小学毕业了该升初中了，其他科目成绩不错，就英语一科

篇四:《生意对联大全》

本篇生意对联大全文章收集整理了四字、五字、六字、--十五字，不同字数的生意对联，内容精美，可供不同的需求:
★生意对联大全――四字生意对联★
上联:一团和气
下联:四面春风
上联:一尘不染
下联:众客无欺
上联:文明待客
下联:礼貌经商
上联:万民便利
下联:百货畅通
上联:四方来宝
下联:八路进财
上联:十分春意
下联:满店热情
上联:任挑任选
下联:无假无欺
上联:门迎喜气
下联:店满春风
上联:琳琅满目
下联:买卖称心
上联:货源恒足
下联:生意长春
上联:汇川纳海
下联:聚福生财
上联:鸿图大展
下联:事业有成
上联:公平有德
下联:和气致祥
上联:公平事业
下联:利益文章
上联:福高德载
下联:源远流长
上联:丰财阜货
下联:裕国富民
上联:春风满面 
下联:顾客盈门
上联:昌明德载
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上联:财源茂盛 
下联:生意兴隆
上联:盈余得利
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★生意对联大全――五字生意对联★
上联:信誉通交易
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下联:财源似水源
上联:商标昭信用
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上联:开业逢盛世
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上联:厚生资利用
下联:和众兆丰财
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下联:誉从信里来
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下联:客路达三江
★生意对联大全――六字生意对联★
上联:只店分毫不短
下联:经商老少无欺
上联:远悦近来客乐
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下联:互惠互得经商
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上联:入店皆为上客
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上联:百般货色财源广
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上联:登山靠左右两腿
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上联:东无西有通无有
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上联:花开时节店如锦
下联:客至柜台喜若春
上联:会员临轩皆是主
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上联:货向万人千户送
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上联:货有高低三等价
下联:客无远近一般亲
上联:经济振兴收效果
下联:商肆点缀促繁华
上联:经商信用通千国
下联:营业仁风达五洲
上联:经营不让陶朱富
下联:贸易长存管鲍风
上联:经营得法家家富
下联:管理有条事事通
上联:开放一桥驰万马
下联:承包两字富千门
上联:开源能引千泓水
下联:节约可来万颗珠
上联:老传统名实相符
下联:新店规表里如一
上联:礼貌待人人品厚
下联:文明处世世情隆
上联:礼貌经商商业旺
下联:文明待客客人多
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上联:两厢锦绣藏百货
下联:一店春风暖万家
上联:买卖公平招顾客
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上联:满面春风迎顾客
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下联:一腔热情暖人心
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上联:人往人来皆笑脸
下联:店中店外尽欢声
上联:三尺柜台传暖意
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上联:生意兴隆通四海
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上联:实业人创千秋业
下联:长春花开万里春
上联:双肩背篓穿千户 
下联:一店春风暖万家
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上联:百问百答百挑不厌
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篇五:《房地产实习报告》

[篇一:房地产实习报告]

根据专业教学计划安排，从就业的实际情况出发，学校安排我到xx房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导老师的认真教导和自己的努力，克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识。现在实习已经顺利结束了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导老师。现将有关情况报告如下:

一、实习时间:

xxx年11月16日xxx年1月5日

二、实习目的:

综合利用所学的专业知识和技能，密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的基本程序。房地产实习报告。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。

三、工程课题:

昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程

四、工程简介:

昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392、7平方米，建筑总高度为24、75米。一共有七层，一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

[篇四:房地产销售实习报告]

[实习目的]

步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

[实习时间]

2009、12、20-2010、1、20

[实习地点]

顺驰(广州)房地产有限公司

[实习单位介绍]

房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

顺驰(中国)房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从2003年初，顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。

广州顺驰成立于2003年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。[实习内容]

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作:

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

[实习体会与小结]

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到:要学会严肃、认真、努力地工作。

最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

[篇五:房地产开发公司实习报告]

迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。我们可以回报社会，我们可以服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。

我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀——陕西绿迪投资控股集团有限公司下设的锦业地产开发公司。

实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况。

一、实习公司介绍

xxx地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备最全面开发资质的中介服务机构之一，xxx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。

公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性研究，房地产投资的资金融通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。

xxx地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通尤其与各省市土地管理部门关系密切，有协调各方面关系的能力和经验。

二、实习方式介绍

能在这么有实力的房地产公司实习我十分的高兴，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。

把我实习时间分为了两个阶段:第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作情况，做一些办公室工作；第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作:我到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应该说还是比较理想的完成了任务。

在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有想到的是:这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。我所实习的单位是xx市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在xx地区的主要人员也不过一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈现在我们的眼帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析内容。这部分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。

三、实习心得

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

(一)自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严重的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

(二)工作很辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。所以越发显得挣钱不易。要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

(三)同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人 。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

四、实习总结

经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅学会到了房地产的更多知识，把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我们不再害怕社会激励竞争的到，来我们现在喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

[篇六:房地产毕业实习报告]

前言

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。

首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

第一章:工作内容

1、1实习说明

(1)实习目的:在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理

(2)实习时间:2013年1月1日至2013年3月29日

(3)实习地点:河北卓联房地产经纪有限公司

(4)实习性质:毕业实习

1、2实习单位简介

卓联房地产经纪有限公司成立于xx年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。

主营业务:房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务。

经营理念:在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不可能变成可能。

河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。经过长期的积累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。

公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。

1、3工作环境

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。

第二章工作流程

1、1了解过程

1月1日式我实习正式开始的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开始的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。

通过公司系统的培训，我现在列出二手房交易整个过程的大致几个阶段:

(1)、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。

(2)、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。

(3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。

(4)、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。

(5)、缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。

(6)、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。

(7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。

(8)、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。

1、2实际操作

在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了，我们是早上8:30分上班的。

8:30-9:30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。

9:30-12:00就是我们置业顾问自己给自己安排了，在这方面是很能体现经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9:40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的具体情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11:32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。

下午我们是1:30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看，如果在一个具体的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务等着我们做的，比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。如果客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。

通常我们是下午6:00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业顾问该做的具体内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。

总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是王牌置业顾问，当然提成也就比见习职业顾问要高的多。

结语

在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。现在很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习!

21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。

21世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。

我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的，在学校什么事都有老师教导的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。

不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标，然后向自己制定的目标不断地努力，一个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己最大的努力去帮。

先做好人再去做事一直是我坚信的!

实习心得

3年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为撰写毕业(设计)论文做好准备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位了解和研究了企业主要的一些基本情况和问题，了解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，如果哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的发展行业的。

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事:走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。

致谢

感谢卓联房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们店长、行政助理以及尊敬的甄经理，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师杨波老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

最后，请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位老师，没有他们的耐心指导，我也不能有如此之多的收获。因此，真诚的对各位老师说一声:谢谢，你们辛苦了!

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