分工写策划书最后一页么

导读：　分工写策划书最后一页么篇一《杂志策划书》 ...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《分工写策划书最后一页么》，希望能帮助到你。

分工写策划书最后一页么篇一
《杂志策划书》

杂志策划书

前言：

目前，乐亭的杂志媒体尚处于起步阶段，跟其他市级单位相比发展缓慢。而杂志往往具备针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势。而杂志对于乐亭市场来说是一个巨大发展潜力的媒体领域。

但现实告诉我们，进入这一媒体领域，多数都不是很成功。同时杂志本来只是一个普通媒介，在残酷的竞争中，必须选好投资领域，要有独特的视角，形成自己的核心竞争力。杂志的文字应该起到的是一种直达传播心理的东西、一种辅助购物的指导性平台。其本质是一种营销手段、一个咨询传播平台。而不能把它看成一本单纯的广告合集或者是一本杂志。它不仅仅是出版发行而是应该利用种种方法去注意传播终端的细节。

乐亭群体富有特点，大气、 时尚、 新锐、 文化、个性，对好事物有着强烈的追求心。这本杂志是从关心乐亭群体方方面面下手，独辟蹊径，依靠独特的定位和极具吸引力的内容抢占市场，同时将杂志与更新最快的网站相结合，弥补了其时效性差的缺点，同时引导乐亭群众阅读杂志后，在其引导下登录（异业联盟微信网站），来获取更多他们需要的信息。

（一）、杂志名：

（二）、读者受众

（ ）杂志目标受众集中70 、 80 、90 、00后消费活跃的乐亭群体，他们大气、时尚、新锐 、文化 、个性，思想活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易受到广告影响的消费人群，而且还将成为更具潜力的消费阶层。

（三）、整体风格

在给乐亭群众提供方便的基础上，追求格调的高雅，内容的深度性，话题性，并有一定的趣味性，将商家信息与群众的兴趣点结合起来能够真正提供乐亭人想要的信息和知识，形成三方受益。杂志封面主要以清新明快，洋溢时尚潮流气息。封面照片可以是乐亭摄影选美照片为主，也可以放与主推栏目相关照片。

（四）、组织架构：

杂志从策划到发行，大约需要2-4工作日。

二、职能分配

杂志的从策划到发行，可以简单分为3个小组，编辑组、市场营销组、发行组。其中，策划环节可以由各小组抽出临时租成策划组，讨论策划杂志内容。各小组职能如下：

1、策划组：确定每期杂志的选题和栏目，负责编辑杂志推出重点栏目，组织实施稿件的编采和出版流程。为提高杂志影响力，策划并组织实施相关活动。

2、编辑组：包括文字图片和美术编辑。负责编辑所分工的栏目，包

括采稿，组稿，编辑，版面和排版设计。稿件上版后，跟踪执行排版、校对、合红、印刷等环节。

3、市场营销组：建立和不断完善杂志读者数据库、广告客户数据等。与编辑部门合作，适时进行读者调查、信息收集、数据分析等调研工作建立和不断完善杂志经营业务的外部合作资源。具体而言，可与杂志商铺管理结合，推出重点推荐的店铺，商谈体验性服务稿件；与商家洽谈，充分利用杂志已建立的积分优惠劵活动，再杂志上推广实施一套单独的优惠劵、积分、有奖问答。

4、发行组：是主管杂志的发行及发行后服务的部门。同时，还负担着杂志的印刷和编排工作。需要制定杂志定向投放计划，杂志发行后进行市场调查。

三、栏目策划：

杂志栏目可与网站群组与商铺密切结合，相辅相成。栏目可以对应网站群组，通过杂志引起受众兴趣，再引导他们登陆（异业联盟网站），通过加入群组发起讨论话题，或者浏览众多商铺信息，了解更加丰富的内容，来获得自己想要的信息。

（一）、体验性服务

内容：类似于《启迪》杂志的心情故事板块，选择一种70、80 、90后关注的商品或服务，用优美的散文化的语言，配上真实可感的体验图片，在给予读者视觉冲击的同时，唤起他们的体验欲望，同时又为商家做了很大的一番宣传，是本期杂志的主打版块，可放在首

分工写策划书最后一页么篇二
《项目策划书内容及分工(6月27日版)》

分工写策划书最后一页么篇三
《策划书培训》

分工写策划书最后一页么篇四
《2015策划书培训分享》

分工写策划书最后一页么篇五
《野炊活动分工策划书》

野炊活动分工策划书

团结互助,分工合作,共创班级辉煌

为树立良好的班风，增进同学之间的友谊，增强班级的凝聚力、亲和力和战斗力，带动各位同学的积极性。让同学在实践中领会到真谛，在磨练中得到成长，在合作中得到启迪，也为了让大学生活更加丰富多彩，让同学们回归自然、享受自然、开阔心境、开拓视野。2011年三月份，我们班举行了野餐活动。本次活动获得了圆满的成功！

活动前期准备工作

1.班委策划，商讨活动过程及各项事宜，并进行野炊采点。

2.班委统计人数，征求同学意见进行分组展开（全班共分五组，每组自行推出一名组长、一名副组长）。

3.租借锅、铲、锄头等器具，购买大米、油、盐、水、桌布、一次性碗筷杯等物品。

4.各组组长、副组长带领各组成员选购好菜种、佐料等，菜要提前清洗好。

5.负责人熟悉地形及活动地点的周边环境。

（这是大部队在去野炊的的路上，同学们手牵手，很团结哦!野炊像是一座桥梁，一座构建在心中的友谊之桥!

在此次活动进行过程中，同学们表现出积极的热情。每组同学分工明确，自己策划菜品，每个小厨师纷纷大显身手，拿出自己的“绝活”，

精心烹制每一道菜。

(诱人吧！这可是我们班的小厨师精心制作的哦！色香味美俱全，手艺真是不赖！）

在铺在空地的桌布上摆着各种菜式，有炒菜，凉菜，汤，水果拼盘等。 （看！同学们正津津有味地品尝着呢！）

野炊后，工具收拾井然有序，遗留的垃圾都用塑料带搜集好，展现了新一代大学生良好的精神风貌和道德素质。主动，团结，和谐，这三个词成为活动的主旋律，这条旋律也必将贯彻在以后的学习生活之中，老师和学生以及学生与学生会更加紧密地联系在一起，为更高的目标共同努力奋斗！

这一张张合影见证了我们此次活动之旅！通过活动，我们和班主任以及学长学姐有了更多的交流，我们很开心，很团结！这些都只是一些剪影，快乐的回忆。人的一生总是需要有一些美好的回忆的，而这个就是我们信计班最珍贵的财富，也许当某天你回首时也会依然记得当初那个做饭做得满手黑的纯真模样，这样的你也会忍俊不禁...... 52ycu.com

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分工写策划书最后一页么篇六
《双11各部门分工职责策划书》

运营部

1.双11大促活动报名及活动商品申报

2.制定双11大促活动方案

3.完成双11大促专题页画版丶策划好页面导入接口。

4.双11大促专题页制定日收藏数据指标

5.跟进双11大促专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整（持续）

6.双11大促页面完成页面画版丶页面陈列布局丶页面产品需求。

7.优惠劵派发入口丶文案说明

8.要求商品选主推款；对推广提出数据指标

9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标

10.通过ERP区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案

11.催付丶发货短信丶签收短信预热前优化方案

12.制订双11大促会员营销方案丶会员双11大促特权与奖励方案

13.活动短信通知文案撰写（第一次活动预告新品折扣丶第二次体现关怀丶第三次活动相关内容丶第四次加强活动紧迫）

14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及双11大促关键词

15.制定和组织洽谈与参加11.11相关店铺互链方案

16.类目小二现场考察，双11大促相关了解

17.11.11当天类目对接相关（会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈）

18.倒计时安排——告知设定自动回复丶页面告知

19.活动前几天短信播报销售战况，感谢活动支持

商品部

1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推丶常规款；按功能性区分，包含定价丶库存量

2.根据确定的主推款进行文案优化

3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价

4.确定双11大促主推商品及价格，拟定商品申报表

5.规划和淘宝后台设置活动安全库存

6.主推款及常规款关联销售方案

7.新款销售跟踪，制作补货表（宝贝销量丶收藏丶转化率丶浏览量等）

8.分销渠道商品规划及当天库存分配方案

9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单

美工部

1.产品详情页设计丶制作丶分批次优化

2.主推款的详情页制作丶制作丶优化上线

3.预热期的EDM单制作及双11大促当天促销新品EDM单

4.活动报名素材制作与优化

5.首页（预热丶11.11当天{有可能几套方案}）页面制作

6.双11大促单品页详情页丶直通车推广款详情页制作

7.预热前丶11.11当天丶活动后一日丶单品详情页丶直通车推广款页面定稿

8.钻展，直通车素材制作

9.店铺自定义页面及商品列表页优化

10.制订大促进行中页面banner轮换准备工作（发货相关丶售罄标识丶库存紧张标示丶实时销售更新丶页面倒计时丶客服旺旺号排位轮换等）

11.年中大促自主购物攻略页面制作

12.无线端手机专修

13.O2O素材制作

推广部

1. 制订活动期间广告资源方案

2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求

3.11.11专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺（持续推广），增加首页丶类目页丶详情页流量入口

4.启动店铺推广，增加首页丶类目页丶详情页流量入口

5.主推款关键字推广丶定向推广

6.重点推广款，关键字卡位，多计划（持续推广）

7.制订淘宝钻展广告投放方案（预热及当天），并做出费用需求

8.制订淘宝客推广计划方案（预热及当天），并做出费用需求

9.直通车丶钻展素材画板制作及文案撰写初稿

10.钻展素材测试

11.站外SNS推广测试及推广计划制定

12.无线端推广测试及推广计划制定【重点】

客服部

1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长丶排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线

2.组织客服培训计划：产品知识丶软件基本使用丶促销活动内容丶大促话术等

3.11.11临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能丶旺旺操作使用丶产品知识丶促销活动内容丶大促话术等

4.设置添加淘宝客服子旺旺丶赤兔后台丶E店宝丶客道等客服信息，确保各项设置准确无误

5.制定11.11相关的活动内容文档丶快捷短语文档丶活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查

6.成立活动内容咨询丶售后处理小组

7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况丶强制分流丶400电话接听丶紧急情况拨打电话

8.11.11当天催付方案以及催款话术制定 ：

A. 旺旺催付：实时催付（下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲）例：亲~您好！你在我们家拍的宝贝还木有完成付款噢~双11大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避免超卖，我们的仓库是按照付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~^_^

B. 短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号丶商品标题丶顾客姓名，提高专业程度公信力。例：亲爱的XX，您在本店铺购买的******等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨询我们的旺旺客服。【***旗舰店】

C. 电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间（0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00），催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是***旗舰店的客服，我的名字是***，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。

9.制定大促后的客户退换货方案及退换货话术方案

10.制定维权投诉处理预案

物流部

1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理丶爆款商品集中，便于快速发货

2. 大促仓库预打包数量及明细3.事先标准化管理，将订单丶拣货丶打包丶打单丶贴单丶出库各个环节操作标准确定

4.规划小组流水线作业方案，提高效率

5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟

6.快递合作商支持丶联动，大促开始蹲点合作，确保出货能力，或者签好协议保证按期发货

7. 管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场 8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表

9.根据预计发货量增加打包流水线和定岗丶货架货品合理摆放丶规划优化拣货人员路线图增强效率丶发货流水线实时优化，仓库合理布局规划

10 .后勤保障有力：打印机丶纸张丶扫描枪丶面单丶包装箱丶胶带丶水丶食物等准备到位

11.ERP系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统安全

12.提前做好赠品物料的包装工作

13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包

14.制定物流应急预案

15.制定发货目标，合理安排人手，时刻关注发货进度

16.每天展示最新的物流发货进度

需要每项工作内容的背后都是由相关责任人来执行的，所以工作必须要明确到人，只有每一项工作都明确到每一个人，后面的工作才能有序的推荐和完成。

============================【本分享来自天猫-售后交流群 371723959】

分工写策划书最后一页么篇七
《市场策划书》

关于学校附近开饭馆市场调研策划书

班级：12电商（1）班

第 七 组

成员 ：杨敏

杨雪 刘智雨 李欣欣 鲍正 卞志峰

组员分工：

1 1

在校附近开饭馆市场调研策划书

一、前言

学校周边产业的主要消费群体是大学生，这些产业中以餐馆的经济效益为最好。现在校学生有几千人，虽校内设有大小食堂，但仍有部分学生不愿在校内吃饭，觉得饭菜太过单调无味，这使我们有了开餐馆的市场空间，因此我们想在学校附近开一家餐馆，现对开餐馆所涉及的情况进行调查，以此来决定是否投资开餐馆。

二、调查目的

大学生带动的学校附近餐馆的生意很好，所以想在学校附近开一家餐馆就得针对餐馆具体位置的选址、周围的客流量、在校学生的消费偏好、习惯和消费能力以及竞争对手和潜在竞争对手的特点做一个详细的调查，并根据调查对餐馆进行性化的建设，以便餐馆顺利开张。

三、调查的内容和具体项目

1 2

四、市场调查对象和调查范围

因为餐馆开在学校附近，所以主要的消费群体是学生、在校的老师以及周围的居民，竞争对手是学校附近与我们相同类型的餐馆，因此调查范围应覆盖整所学校以及周围的居民。另外还要调查原材料的购买范围。

五、调查所采用的方法

采用问卷星和拦截的方法

问卷星：问卷星调查不会太麻烦，只要在网上发布问卷就可以让不同年级的学生及老师填写问卷，获得数据，因为学校的学生聚集比较集中，用网络的人偏多，因此这样的调查方法确保调查的人群面广，确保调查出来的数据准确性高

拦截法：用于周围的居民，可以方便的获取这少部分人的信息，弥补这部分人少用网络的缺陷。

问卷见最后一页 六、资料分析的方法

采用对比法、深入法以及环境法。

对比法：学校附近的餐馆比较多，通过问卷星和寻问学生得知各个餐馆的口碑，形成对比。

深入法：询问餐馆负责人员餐馆的形式，菜肴口味的偏向，菜色的丰富多样。 环境法：通过观察餐馆内外环境从而得知学生的青睐度 七、调查时间进度安排

本次市场调查方案所需工作日初步估计为21天，具体时间安排如上表：

1 3

八、经费预算开支

本次调查具体费用如下表所示：

费用预算表

九、市场调查结果的表达形式

本次调查采用书面报告的形式，内含各种直观的数据统计图，目的是可以将数据更好的呈现于我们眼前，更利于分析讨论。

1 4

分工写策划书最后一页么篇八
《大学生旅行公司商业策划书分工》

大学生旅行公司商业策划书

公司名称：风华大学生旅行公司

概况： 现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

具体分工情况：

1刘雅竹、杨丽霖负责撰写商业计划书摘要、公司概述、产品和○

服务。

2何意负责撰写公司的市场与竞争分析、○管理团队以及人事情况。 3钱志琦负责撰写公司的财务分析和融资需要、○风险因素和风险投资的退出方式等。

4孙梦黎、○申颖负责撰写本项目开发的市场调研报告（可以采用网上调查），具体要求参看王老师发的实训项目一。

5杨耀具体负责项目的分工，李政鸿、杨耀负责汇总、制作商业○

计划书的PPT以及成果汇报。

4小组的同学在第九周周三以前完成市场调研报其中，1.请○

告的相关内容，

1○2○3小组同学根据○4小组的同学的调研报告撰写2.○

计划书，务必在第十周完成相关项目内容的撰写，并在第十周周日晚0点以前将各自负责的内容发给李政鸿，

5小组务必在十三周前完成相关内容并积极准备成3.○

果汇报。

以上安排如有异议，请尽早与我联系商讨解决，两日后

无异议，请各位同学务必按照以上要求严格执行，这将作为我期末为各位打分的依据，此安排解释权归第三组组委会，未尽事宜，另行通知。

2014年4月6日

分工写策划书最后一页么篇九
《影协策划》

影 协 活 动 策 划 书

华东交通大学理工学院影协 二零一二年十月十九日

一、活动主题：扬起爱的风帆 寻找幸福彼岸

二、活动目的

幸福永远是一个不老的话题，当我们面对生活的艰辛和未来的彷徨时我们是否又能够拥有幸福呢？幸福是什么？幸福又在哪里？而此次活动就是要我们能够找寻幸福，告诉我们幸福是什么，其实幸福就在我们身边，希望此次活动能够让我们发现幸福获得幸福！

三、活动意义

希望通过此次活动能够让学员（各分院学生）们懂得幸福珍惜幸福，让学员（各分院学生）们学会幸福和找寻幸福，并通过此次活动加强学员（各分院学生）们的拍摄能力和工作协调能力，丰富学员（各分院学生）们的学习生活，让学员（各分院学生）们能够在紧张枯燥的学习中获得幸福感。

四、活动对象

华东交通大学理工学院影视与摄影协会全体成员（包括全校各分院师生），以协会会员为主。

五、活动内容

1.各成员之间互相熟悉，增进个会员之间的感情和友谊。

2.各部门做好协调工作，联系和通知有关人员。

3.下发通知和收集照片及拍摄照片。

4.各部门逐一进行开会，安排工作。

5.做好宣传展板和海报，为活动的开展做好宣传。

6.照片的后期处理及评选和展览。

7.各部门做好活动总结

六、工作分工

总 负 责：王志远 梁新颖

活动宣传：孙语晗

活动执行：杜倩鹏 柔少宇

活动监制：张杰

作品处理：朱定福 刘宗飞

联系策划：卓娇芳

活动用品：史海丽

各负责人的具体工作执行有各部自行安排。

七、活动宣传

1.活动宣传展板八块，两块放在一食堂门口，两块放在体育馆口，两块放在三食堂路口，两块放在新校区购物场路边。

2.宣传海报

3.利用个会员的QQ群宣传

4.在可能的情况下可以去各分院个班找人做宣传或者向其他的学生部门做宣传

5.在各分院的通知展板上张贴有关活动的介绍。

6.在允许的情况下，在各教学楼内张贴传单并作流动发放，加强宣传力度

7.动员所有的会员和骨干在自己班上和分院上做宣传 具体情况和宣传工作有协会宣传部执行和调整。

八、注意事项

1.所有的任务都必须在规定时间内完成

2.各部门做好协调加强沟通有事要及时向总负责汇报。

3.活动期间各部门所产生的费用一律做好报表。

4.活动参与人员所上交的照片要做好登记和保管。

5.只要符合主题的无论是原创拍摄的还是自行收藏的或者是其他途径收集的都可用来参选。

6.参与人员在上交照片参选时要对每一张照片做出评论附属在对应的照片上（如图 最后一页）

九、具体流程时间

1.时间：详细策划10月20日——10月23日

2.联系：联系通知会员：10月24——10月25日

3.开会：各部通知开会安排工作：10月26日——28日

4.宣传：宣传工作：10月30日

5.执行：活动开展11月1日——11月15日

6.整理：照片整理与处理11月1日——11月18日

7.后期：展览与评选展览11月19日——11月22日

8.评选：11月23日

9.总结：活动总结11月25

以上活动的开展日期如有异议可再做修改。

十、活动流程

1.策划：有会长和监制做详细规划

2.宣传：详见第七条内的所有事项。

3.开展：按照日期和流程开展活动，由杜倩鹏、柔少宇两人负责收集照片和登记（分院班级、姓名、导员、数量）还要做分院分类，每个分院要各派一个人来收集照片然后交予杜倩鹏，柔少宇，并交由朱定福、刘宗飞两人做处理，为了能顺利的开展活动和增加参与人员在活动展开的第十天（11月10日-11月十二日）进行首展，首展主要展示会员和骨干的参选照片（总数的三分之一）。参选的照片只要是靠近主题和内容健康即可展览，首展之后再加大宣传力度再多收集照片，为第二此展出做

分工写策划书最后一页么篇十
《商业计划书》

创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的

大门。

这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以

你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一

份有分量的商业计划书去砸VC的大门。

不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书

当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

A） 大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”

兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公

室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

B） 八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道

商业计划的核心内容在哪里？

溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写

得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心

态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱？

C） 精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看

了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾

的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！

我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC在商业计划书

阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC的看家本领就

是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。

还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，

把正事交代清楚为重。

简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1. 验明正身，你到底是谁（who）？

2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；

3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。

没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许

认为不重要的东西，对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方

式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。

有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计

划书的“21条军规”吧。

【七项基本内容】

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1） 项目简介（Executive Summary）

它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方

面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

2） 产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

我洗耳恭听。

3） 市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类

的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意

识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行

捆绑在全国推广......”

4） 竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先

进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

5） 团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即

使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔

盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不

要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。

6） 里程碑

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的

关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市

场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

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