广告策划书模板

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广告策划书模板篇一
《完整的广告策划书(模板)》

广告策划书的一般模式

————完整的广告策划书

封 面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告

策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势： 产业状况

总体的消费态势 消费趋势

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 羽西

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购买计划？

有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？ 产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？

广告策划书模板篇二
《广告策划书模板》

广告策划方案模板

封面：

一份完整的广告策划书文本应该包括封面，以给阅读者以良好的第一印象。不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号，广告策划小组名单( 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。) 目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

前言是总纲，总领整个广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分:市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、 营销环境分析

1． 企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

· 总体的经济形势· 总体的消费态势· 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景，

· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2． 市场营销环境中的微观制约因素。

· 企业的供应商与企业的关系· 产品的营销中间商与企业的关系

3． 市场概况。

(1)市场的规模，

· 整个市场的销售额· 市场可能容纳的最大销售额· 消费者总量· 消费者总的购买量

· 以上几个要素在过去一个时期中的变化· 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成，

· 构成这一市场的主要产品的品牌· 各品牌所占据的市场份额· 市场上居于主要地位的品牌

· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?· 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性，

· 市场有无季节性?· 有无暂时性?· 有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结。

(1) 机会与威胁

(2) 优势与劣势

(3) 重点问题

二、 消费者分析

1． 消费者的总体消费态势。

· 现有的消费时尚· 各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1) 现有消费群体的构成，

· 现有消费者的总量· 现有消费者的年龄· 现有消费者的职业 · 现有消费者的收入· 现有消费者的受教育程度· 现有消费者的分布

(2) 现有消费者的消费行为，

· 购买的动机· 购买的时间· 购买的频率· 购买的数量· 购买的地点

(3) 现有消费者的态度

· 对产品的喜爱程度· 对本品牌的偏好程度· 对本品牌的认知程度

· 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度· 未满足的需求

3.潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性，

· 总量· 年龄· 职业· 收入· 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，

· 现在购买哪些品牌的产品?· 对这些产品的态度如何?

· 有无新的购买计划?· 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

· 潜在消费者对本品牌的态度如何?· 潜在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

(1) 现有消费者，

· 机会与威胁· 优势与劣势· 重要问题

(2) 潜在消费者，

· 机会与威胁，· 优势与劣势· 主要问题点

(3) 目标消费者，

· 目标消费群体的特性· 目标消费群体的共同需求· 如何满足他们的需求?

三、 产品分析

1． 产品特征分析。

(1)产品的性能，

· 产品的性能有哪些?· 产品最突出的性能是什么?

· 产品最适合消费者需求的性能是什么?· 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

(2)产品的质量，

· 产品是否属于高质量的产品?· 消费者对产品质量的满意程度如何?

· 产品的质量能继续保持吗?· 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格，

· 产品价格在同类产品中居于什么档次?

· 产品的价格与产品质量的配合程度如何?· 消费者对产品价格的认识如何?

(4) 产品的材质，

· 产品的主要原料是什么?· 产品在材质上有无特别之处?· 消费者对产品材质的认识如何?

(5) 生产工艺，

· 产品通过什么样的工艺生产?· 在生产工艺上有无特别之处? · 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6) 产品的外观与包装，

· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?· 产品在外观和包装上有没有缺欠?

· 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?· 外观和包装对消费者是否具有吸引力?

· 消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7) 与同类产品的比较，

· 在性能上有何优势?不足?· 在质量上有何优势?不足?· 在价格上有何优势?不足??

广告策划书模板篇三
《广告策划书模板》

广告策划书模板篇四
《广告策划书模板》

福建省康居建材有限公司

2011年下半度广告策划书

策划人：王达 2011年7月16日

目 录

现状分析 .............................................................................................................................3 广告目的 .............................................................................................................................3 目标群体及区域 ...................................................................................................................3 广告策略 .............................................................................................................................3 具体方案 .............................................................................................................................3

电视广告 ......................................................................................................................3 报纸广告 ......................................................................................................................4 公交车身 ......................................................................................................................4 车载电视 ......................................................................................................................5 户外广告 ......................................................................................................................5 广告预算 .............................................................................................................................5

现状分析

广告目的

通过广告以求达到以下几种目标：

目标群体及区域

广告策略

具体方案

电视广告

[投放频道、时间及频率] [广告概述]

1. 广告时长： 2. 广告诉求： [电视广告脚本]

[广告配音稿] 报纸广告

[报纸名称、投放时间及方式] [广告内容] 1. 软文

2. 硬广 公交车身 [投放时间及线路] [广告效果图]

车载电视 [投放时间及线路] *其他同【电视广告】 户外广告 [投放时间及地点] [广告效果图]

广告预算

广告策划书模板篇五
《广告策划书模板》

广告策划书模版

第一部分 市场分析

一、营销环境分析

（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素

１、企业目标市场所处区域的宏观经济形式 （１）总体经济形式

（２）总体的消费态势

（３）产业的发展政策

２、市场的政治、法律背景

（１）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （２）是否有有利或不利的法律因素影响产品的销售和广告 ３、市场的文化背景

（１）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （２）这一市场的消费者是否会因产品不符合其文化背景而拒

绝该产品

（二）市场营销环境中微观的制约因素

１、企业的供应商与企业的关系

２、产品的销售中间商与企业的关系

（三）市场概况

１、市场的规模

（１）当前市场的销售额

（２）市场可以容纳的最大销售额

（３）消费者总量

（４）消费者的总的购买量

（５）以上几个要素在过去一个时期中的变化 （６）未来市场规模的趋势

２、市场的构成

（１）当前市场主要产品的品牌

（２）各品牌所占据的市场分额

（３）市场上居于主要地位的品牌

（４）与本品牌构成竞争的品牌是什么

（５）未来市场构成的变化如何

３、市场构成的特性

（１）市场有无季节性

（２）有无暂时性

（３）有无其他突出的特点

（四）营销环境分析总结（ＳＷＯＴ分析）

１、机会与威胁

２、优势与劣势

３、重点问题

二、消费者分析

（一）消费者总体消费态势

１、现有的消费时尚

２、各种消费者消费本类产品的特性

（二）现有消费者分析

１、现有消费群体构成

（１）现有消费者总量

（２）现有消费者年龄

（３）现有消费者职业

（４）现有消费者收入

（５）现有消费者享受教育程度

（６）现有消费者的分布

２、现有消费者的消费行为

（１）购买的动机

（２）购买的时间

（３）购买的频率

（４）购买的数量

（５）购买的地点

３、现在消费者的态度

（１）对本产品的喜爱程度

（２）对本产品的偏好程度

（３）对本产品的认知程度

（４）对本产品的指名购买程度

（５）使用后的满足程度

（６）未满足的需求

（三）潜在消费者分析

１、潜在消费者的特性

（１）总量

（２）年龄

（３）职业

（４）收入

（５）受教育程度

２、潜在消费者现在的购买行为

（１）现在购买哪些品牌的产品

（２）对这些产品的态度如何

（３）有无新的购买计划

（４）有无可能改变计划购买的品牌

３、潜在消费者被本品牌吸引的可能性

（１）潜在消费者对本品牌的态度如何

（２）潜在消费者需求的满足程度

（四）消费者分析总结

１、现有消费者

（１）机会与威胁

（２）优势与劣势

（３）重要问题

２、潜在消费者

（１）机会与威胁

（２）优势与劣势

（３）重点问题

３、目标消费者

（１）目标消费群的特征

（２）目标消费群的共同需求

（３）如何满足他们的需求

三、产品分析

（一）产品特征分析

１、产品的性能

（１）产品的性能有哪些

（２）产品最突出的性能是什么

（３）产品最适合消费者的需求

（４）产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

２、产品的质量

（１）产品是否属于高质量的产品

（２）消费者对产品质量满意程度如何

（３）产品的质量能继续保持吗

（４）产品的质量有无继续提高的可能

３、产品的价格

（１）产品价格在同类产品中居于什么档次

（２）产品价格与产品质量的配合程度如何

（３）消费者对产品价格的认识程度

４、产品的材质

（１）产品的主要原材料

（２）产品在材质上有无特别之处

（３）消费者对产品的材质认识如何

５、生产工艺

（１）产品通过什么样的工艺生产

（２）在生产工艺上有无特别之处

（３）消费者是否喜欢这种工艺生产的产品

６、产品的外观与包装

（１）产品的外观与包装是否与产品的价格、质量和形象相称 （２）产品的饿外观和包装有无欠缺

（３）外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

（４）外观和包装对消费者是否有吸引力

（５）消费者对外观和包装的评价

７、与同类产品的比较

（１）在性能上有什么优势，有什么不足

（２）在质量上有什么优势，有什么不足

（３）在价格上有什么优势，有什么不足

（４）在材质上有什么优势，有什么不足

（５）在工艺上有什么优势，有什么不足

（二）产品生命周期分析

１、产品生产周期的主要表现

２、产品处于什么样的生命周期

３、企业对产品生命生产周期的认识

（三）产品品牌形象分析

１、企业赋予产品的形象

（１）企业对产品形象有没有考虑

（２）企业对对产品设计有没有考虑

（３）企业为产品设计的形象有没有不合理之处 （４）企业是否将产品形象向消费者传达 ２、消费者对产品形象的认识

（１）消费者认为产品的形象如何

（２）消费者认知的形象与企业设置的形象符合吗 （３）消费者对产品形象的预期怎么样

（４）产品形象在消费者认知方面有没有问题

（四）产品定位分析

１、产品的预期定位

（１）企业对产品定位有没有设想

（２）企业对产品定位的设想怎么样

（３）企业对产品的定位有没有不合理之处 （４）企业是否将产品定位向消费者传达 ２、消费者对产品的定位认识

（１）消费者对产品定位的认知怎么样

（２）消费者认知的定位与企业设置的定位相符吗 （３）消费者对产品定位的预期怎么样

（４）产品定位在消费者认知方面有没有问题 ３、产品的定位效果

（１）产品定位是否达到预期的效果

（２）产品定位在营销中是否有困难

（五）产品分析总结

１、产品的特性（ＳＷＯＴ分析）

（１）机会与威胁

（２）优势与劣势

（３）主要问题点

２、产品的生命周期（ＳＷＯＴ分析） ３、产品的形象（ＳＷＯＴ分析）

广告策划书模板篇六
《广告策划方案模板》

蓝光集团广告策划方案

一、前言

策划目标：1.通过广告推广，树立蓝光集团领导品牌的形象；

2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创

造价值”的服务理念；

3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知

名度；

4.通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变。

策划对象：四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。

二、市场分析

A．房地产市场：全国地产在2009年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额都一路飘红，虽然房价相比2008年同期有所降低，但环比却都是有增无减。2009年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平，但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。

成都作为西南的核心城市，人口已超过1200万，“新特区”的获批，近年来城市规划改造，经济的繁荣，影响力的增强，都使其发展前景十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客，随着环境的不断改善，越来越多的人选择常住成都，住房作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。总体上看，成都房地产市场的发展大势并未改变，市场发展必将更为健康繁荣。成都已进入了最具潜力城市的前

列。成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。

2010年上半年，成都主城区总供应商品房面积约585万平方米，成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来，供应与销售量双双持续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下降，反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。

从消费者角度来讲，因为房贷首付提高，贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。

从房地产开发商角度来说，目前市场竞争压力增大，大量国内知名房地产开发商进入成都市场，高端城市住宅作为产品开始趋同化，国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。

在这种情况下，消费群体对产品选择的标准必然升高。产品所带来的附加价值和长远利益更多的被消费者所考虑。蓝光集团的产品所秉承的追求创新、与众不同的文化理念和其极高的可实现价值亟待被

消费人群所了解。目标是让消费者明白他们在购买产品后得到的是一种价值的承诺。

三、广告战略

1.广告目标

对蓝光集团的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动蓝光集团企业形象的转型。制造销售热点。

营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一起使用，掀起立体广告攻势。

高密度、大范围、全方位传播蓝光集团企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。

扩大蓝光集团知名度、识别度和美誉度。

一年之内促进销售量增长30%以上，品牌市场占有率提升20%以上，知名度提升50%以上。

2.广告对象

A.房地产宣传对象

对住房有一定需求的、收入条件较好的、有意投资房产的居民；

外地但暂居或在成都工作的、有一定经济实力的成年人。

B.饮品宣传对象

成都居民及外来人员。

3.广告地区

成都市主城区与下辖郊县及周边地区。

成都市周边各交通要道。

4.广告宣传媒体

a.社区110警示牌户外广告

为打造“平安中国”的国家环境，体现公安部门和各大企业共同维护社会治安与广大人民群众利益的意愿，国家公安部门逐步在2005年开始在全国范围内推出全新的110公益广告宣传。

这是一种将企业品牌与110宣传结合在一起的新颖广告媒体，将以生动的画面和亲切的警示语言展示在千家万户面前，她给公共场所增添了色彩，也给广大企业带来了商机，企业将达乘着110宣传的快车迅速地将自己的产品传播到最直接、最终端、最具有针对性的消费者中。110警示公益广告宣传牌无疑是创建产品销售和提升企业形象的最佳广告宣传的广告媒体！

优势：

针对性强：可以根据企业产品所针对的目标消费群，有选择性的投放，使企业在广告投入上更加具有针对性，直接与消费者群体有效传播，事半功倍。

可信度高：公安系统公益广告性项目，可以更好的提升企业产品知名度，增加产品的可信与权威性，从而使消费者更容易所接受，使企业品牌更具有亲和力。

垄断性项目：优雅整洁的现代化城市，优美清静的小区，没有广告的“净土”，110警示公益宣传牌“物以稀为贵”。没有类同的广告媒体形式，只有唯一这样的广告媒体出现。也因公益广告牌采用

彩色喷绘画面，成为了城市高雅亮丽的风景线。

覆盖面广：它覆盖了城市县镇的小区、娱乐场所等每个角落。使得群众走出家门就看到110警示牌。这种以网络形式满足了企业产品所达到的目的与要求。其他广告媒体是无法能相比的。

贴近消费群:110 警示牌主要设置在公共场所的醒目位置；宾馆、酒店、银行、证券交易场所、市场、商场、娱乐场所、机场、火车站、汽车站、医院、机关、学校、网吧、茶楼、居民住宅、高层住宅和各大写字楼等公共区域。直接贴近消费者，充分利用受众在进出和消费者对信息接受最大空间，拉近品牌与受众群体的距离，使品牌信息不间断的传递给消费者，有效的保证受众群体。

效果图例：

广告策划书模板篇七
《广告策划方案模板》

广告策划方案

一、前言

策划目标：1.通过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象；

2.推广集团及各子公司的XXXXXXX”的价值理念和

“XXXXXXXX”的服务理念；

3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知

名度；

4.通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大

市场份额。

策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。

二、市场分析

（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯）

三、广告战略

1.广告目标

对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。

营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一起使用，掀起立体广告攻势。

高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信

息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。

扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。

一年之内促进销售量增长 %以上，品牌市场占有率提升 %以上，知名度提升 %以上。

2.广告对象

A：晟大集团

B：书香美地小区

C: 金润酒店

D:金帝酒店

E:书香美地B、C区门市

F:嘉会物业

G:晟大电梯

3.广告地区

市主城区与下辖郊县及周边地区。

市周边各交通要道。

4.广告宣传媒体

A.DM单特定发放

DM单是通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

优势：

针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告，DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。

能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。

具有隐蔽性：DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。

效果图例：

B.网络推广

C.LED广告

LED广告是一种新媒体广告形式,是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来,户外广告业态发展呈井喷状上升态势,据国内市场研究机构CTR数据显示,2005年在报纸媒体出现1%负增长的情况下,户外媒体的增长率高达79%,已占据5%的广告市场份额,而且还将保持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法达到良好传播效果,而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠,随着外资广告公司的进入,LED广告的发展将会异常迅速。

优势：

户外广告是稀缺资源,黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升,加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月,对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告可以实现分时广告投放。广告内容分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放,一天一条广告可以循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂,但广告投放时段可以随意配置,甚至可以受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比,费用要低廉的多。

LED显示屏的动态性持续播放不仅容易夺人眼球,并且有很大的信息容量。

售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。

分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交车站、地铁站、火车站、机场、医院等地点,覆盖面广，传播方式新颖，易被消费人群接受。

广告策划书模板篇八
《营销策划书标准模版》

营销策划书的标准模板

封面

策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称；

②被策划的客户；

③策划机构或策划人的名称；

④策划完成日期及本策划适用时间段。

目录

一、概述

二、市场现状分析

三、目标

四、营销战略

五、4P组合战略

六、行动计划

正文

策划书的正文部分主要包括：

一）策划目的

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二）分析当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场前景分析：

1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3)消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五）营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

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