产品品牌策划书

导读：　产品品牌策划书篇一《产品品牌策划》 ...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《产品品牌策划书》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

产品品牌策划书篇一
《产品品牌策划》

产品品牌策划书篇二
《产品与品牌策划书模版》

第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 策划书网策划书九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。 三. 渠道设计。 四. 促销设计。 五. 销售管理第五部分 结束语

产品品牌策划书篇三
《创新营销品牌产品策划书》

创新营销品牌产品策划书

1. 产品营销战略

四流的营销拼价格、三流的营销拼服务、二流的营销拼品牌、一流的营销拼概念。

目前，我们处处模仿，却不能优秀；面面俱到，却无法突破。拼价格？还有比我们价格更低的；拼服

务，我们没有服务；拼品牌，我们把品牌当成傀儡？拼概念？我们还在效仿别人？

难道我们就这样一直没有目标地走下去？我们知道市场的明天是谁都难测的，我们知道企业不可能一

直保持现状，我们也知道创新是企业的生命，可是我们不知道如何迈出这创新的一步？我们也不敢迈？害怕发生意外？

可是今日的辉煌不代表明天的成就，如果我们害怕这条新路上面有危险，那我们可以让部份产品来尝

试走这条路，我们可以以深圳的产品为营销示范点，打了LOGO的产品，我们不贱卖，我们要规范卖，按品牌的路线卖，我们不仅不要再跟着别人跑，我们还要学着走一条不寻常的路！找好定位走好路！

1.1. 产品营销

市场如战场，如何打赢一场战争，战略很重要，海陆空的布置，一样都不能忽视，尊系列营销策略——用“招牌爆款”引人气，用“促销爆款”造势气，用“盈利主打款”获财气！用“战斗款”打击对手的士气！

1.1.1. 招牌爆款

要做好产品营销，必须有一个招牌爆款，她是整个行业具有特色的产品，是吸引行业客户的“镇

店之宝”，她虽然新潮，但必须是大众化，迎合大部份人的审美标准，它价格合理，却能创造惊人的累

积利润。

独一无二的创新——全球首个以中国文化为主题的产品“缘结中国”产品，融合中华文化的元素

“缘结中国”产品的元素：

女孩情丝款——珍珠、红绳、小曜石

男孩情丝款——檀木、红绳、黑绳、大曜石

女士淑女款——珍珠、各色绳

男士气质款——大曜石、各色绳

1.1.1.1. 营销主题之一—健康

健康是恒古不变的话题，涉及人们的健康，会受到与众不同的关注。“缘结中国”蕴含健康的诸多

元素。

珍珠——精选纯正天然珍珠，得天独厚的有机宝石，具有明目、除晕、提神、美容、抗衰老等非

常多的功能价值。

曜石——增加身体能量、消除疲劳、增加生命力。

1.1.1.2. 营销主题之——爱情

赤绳子耳，以系爱人之手，此绳一系，终不可绾。赤绳，即红绳——一直是人们对不渝爱情的最

好诠释，珍珠象征着健康与幸福；曜石象征着幸福与快乐。当“缘结中国”戴在彼此的手腕上，请相

互许下爱情的承诺，当红绳和宝石被彼此的承诺祝福后，每次只要你轻抚宝石，你会发现你拥有了足

够的勇气和宽容来珍惜爱情。

1.1.1.3. 营销主题之——五行

正确佩戴属于自己五行的饰品，不仅会让自己心情明显好转，还会给自己带来好的运气。

金：钢珠、银珠、青铜珠 木：檀木

水：蓝色水晶

火：曜石

土：珍珠

1.1.2. 促销爆款

要做好产品营销，还必须有一个促销爆款，促销爆款是用来“勾引”别人的产品，它也许不盈利，

但是却对一个品牌和产品具有非常大的宣传价值和炒作意义。

我们的促销爆款——真正陶瓷版类似的热销款，热销的代表产品，见证了市场的受欢迎程度，我

们将以非常低的利润销售，我们的目的在于能吸收多少客户的关注、产生多大的关注、提升多高的知

名度！

1.1.2.1. 陶瓷之美

室无瓷不雅，人无瓷不贵，洁白剔透的陶瓷，给人以“雅”的感觉，给人以“贵”的气质。

1.1.2.2. 陶瓷的品质

光泽、高硬度、不生锈变色、不沾污、化学性能稳定。与不锈钢材料的产品相比，陶瓷产品的重

量减轻了大约60%，其硬度约为不锈钢材料的10倍，而且耐锈和耐热性能好，具有高硬度，永不磨损，

永不退色，不损肌肤的优点。

1.1.2.3. 陶瓷的象征

陶瓷是中国五千年文化最重要的组成部份，是中华文化的象征，从商代开始，就有了陶瓷的工艺。

1.1.3. 盈利主打款

在别人看来，我们的产品丰富多样，促销的产品使人感觉物超所值，利用消费者的惯性思维，让

这款产品真正盈利，我们靠促销品来引流量、吸人气，而我们真正的目的，是引导消费者购买我们这

款他们认为更加物超所值的奢侈品。

1.1.3.1. 买得起的奢华

哪里有魔鬼鱼的产品，哪里就是奢华地！其实，奢华并不一定要付出太多，我们有一个梦想，让

奢华触手可及！

买得起的奢华——行业内奢侈品才能享受的魔鬼鱼真皮表

1.1.3.2. 泰国魔鬼鱼文化

和大象一样，泰国魔鬼鱼也被泰国称之为圣物，魔鬼鱼名称的来源意指“连魔鬼都害怕的鱼”，

戴在手上，具有驱邪的作用。

1.1.3.3. 独具创意的包装

颠覆传统包装，用钱包代替传统包装，以“环保”为宣传核心、“发财”为寓意吸引消费者。

1.1.3.4. 可以感受到的品质

看得见的品质——精钢实心带的细节、行业内独创三层真皮的超软表带。

实心精钢表带系列

广告语：

有内涵，当然更自信；不轻浮，当然更踏实。好机芯，好钢带；好服务，我信赖！

旁文解说：

空心钢带和实心精钢带的成本相差10倍左右，一般很多产品为了节省成本，都采用空心钢带，空心钢

带的表带侧边看起来很不平整，同时也没有实心精钢的质感和重量感。

对比法则：

图片对比，设计人员要特写空心表带和实心表带的不同，突出实心钢带质感。

真皮皮芯表带系列

广告语：

尊系列表带，精选精致真皮，层层真材实料，层层用心周到！

对比法则：

将真皮芯表带和海绵芯表带的剖视图展开对比，使劣质海绵产生的绵渣效果触目惊心！

旁文解说：市面上10%的真皮采用废料皮粉碎后加工成的再生皮，这种皮表面纹理规则，无真皮纹理

质感，30%的真皮采用二层皮加工，这种皮表面粗糙不细腻，80%的真皮皮芯采用海绵或革料，这种

皮内芯不纯。

我们经常会听到产品商家说，好的真皮产品刚买来时，戴在手上会恪手，要戴一段时间就很舒服了。

这种说法非常荒谬！凡是懂真皮的行家都知道，真皮硬，是因为内芯塞的不是真皮，是很难过环保的

耐扭海绵！

1.1.3.5. 敢担当的服务

在产品行业内，能承诺保修三年的产品几乎没有，贵公司率先承诺三年质保，敢为人先，这不仅

是对乙方品牌产品的信心保证，更是对行业传统工艺的挑战！

1.1.4. 战斗款

1.1.4.1. 六针的战斗机

主要用于打击市场上六针一般品牌的普通产品产品，我们增加产品附加值，比如，表带用三层真皮，

实心钢带做工精细，但高性价比，以对比方式，让消费者明白，如果选产品，购买“乙方品牌·尊”

才超值。

1.1.4.2. 三针的拼价品

此款主要用于打击市场上三针的一般品牌的普通产品产品，增值服务同上。

2. 产品营销步骤

2.1. 三军未动，粮草先行

了解手饰市场的行情，挑选手饰款式，手饰产品的融合设计，乙方配合我们做好产品打样，做好产品的卖点策划和营销前奏工作。

首批小额量产，并为大额量产做好准备工作。

2.2. 整装待发，呐喊造势

首批量产完成，先不销售，提前3天在阿里黄金展位、京东广告、百度广告、谷歌广告、淘宝直通车上做好预售宣传，这不仅可以让消费者产生期待，刺激消费，还能给消费者购买前进行一次关于产品健康和文化的“教育”。

根据预售的人气，来判断量产额度大小，并预留量产额，乙方要根据市场反应马上开始对量产额度进行调整。

2.3. 一鼓作气，首战告捷

到计时开始，引发抢购潮，乙方一定要根据预热的数量准备好库存，千万不可断货而毁了人气。并根据人气量持续量产。

3. 品牌盈利模式

3.1. 塑口碑，招代理

保障各经销商的基本利益。经销商更愿意将品牌作为他们的事业帮我们进行宣传，增加了品牌口碑和形象。 只有依靠团体的力量才能完成大的营销，小打小闹的营销永远闹不出大名堂。

3.2. 网络营销试行情，帮助线下探虚实。

品牌中心对新品和概念产品进行线上预售，第一时间掌握产品需求数据，为公司的新品的大额量产提供行情数据。

3.3. 后勤挖卖点，前线打实仗。

品牌中心将产品卖点充分挖掘，提供给各营销部门和代理商统一宣传，一份数据，多方利用，充分实现卖点价值。

3.4. 规范市场，统一利益，严格授权，控制风险。

网络授权由品牌中心授权，并严格控制好网上销售价格，对违规定价、滥卖等行为坚决打击，享受网络执行权利的同时，背负维护网络市场规范的责任。

4. 品牌中心职能

品牌中心去年的品牌建设遭遇中断，这是必然的结果，因为低端产品的定位无法改变，没有服务、没有统一管理、微利润的产品无法进行品牌营销，也做不起大投入的品牌营销；零售的道路，同样遭遇困难，因为低端市场的市场已经形成靠价格博利的形式；乙方尝试过批发渠道，但是大部份客户的网络比价，导致品牌中心的批发成为其它拿货渠道的站牌，在我们平台上看款式，去其它渠道拿货。

在我们不断探索的同时，我们也看到了行业内出现的各种新生奇迹，相比漫漫成长十几年的乙方品牌今昔依然，如果再不做出调整，就不再只是“依然”了，而是危险了。

只有走乙方自己新的路线，在行业内发展自己的特色，才能稳固一席之地，真正的品牌建设及营销之路，必须马上开始了。

乙方的品牌中心，不能再像去年初步想象的那样，只是简单的批发和零售了„„

4.1. 以尊系列打造乙方品牌网络品牌新形象

明确乙方品牌定位，确定品牌路线，并进行定位尝试，尽最大努力改观客户对乙方品牌品牌的印象，网络上的官方推广渠道全部以尊系列钢表为主导产品，不直接推广低端产品，高端产品带上低端产品宣传，会非常难销，以高端产品为宣传主导，低端产品沾高端的边，反而容易刺激消费。

定位明确——做平民化的奢华，以创新为卖点，以品质为基础，将乙方品牌品牌打造成真正起营销作用的品牌。

低端产品不再纳入网络宣传渠道，老客户对乙方品牌的印象难以改观，那我们可以让新客户对乙方品牌产生新的品牌印象。以前低端产品的线下及其它网上销售我们无法进行价格监管，我们可以让他们继续卖，不影响他们的销售，也不能让他们影响我们的品牌建设。

4.2. 规范乙方品牌·尊系列网络品牌市场

监管网络市场，必须将利益和网络挂勾，否则一切只是空谈。

目前尊系列产品在网络市场上几乎没有网络卖点，要真正让网络市场活跃起来，必须有职能部门进行统一管理和拓展，乙方的品牌中心就能起到良好的宣传和拓展及监管的作用，将品牌中心变为尊系列的网络总代理，才能积极地拓展网络品牌市场。

网络上出现的风险和危害品牌形象的问题，全部由品牌中心处理，品牌中心承载着网络营销的权利和义务双重使命。

4.3. 拓展良性的代理机制

要让经销商乐意卖我们的产品、乐意宣传我们的产品、增加我们的产品口碑，必须保证每个经销商的利益，低端产品就是因为代理机制不完善、不规范，导致越来越多的网络人利润越来越低，相互竞价，于是越来越多的网络代理商开始放弃代理我们的品牌。

品牌中心制定完整规范的尊系列产品代理机制，使整个代理机制良性发展，让越来越多的代理商加入到我们品牌宣传的行列中来，统一宣传、统一管理、统一促销。把利益变成经销商宣传的动力。

4.4. 研究卖点，并向各营销职能部门传播

品牌中心挖掘尊系列产品的卖点，努力在产品上提出创新建议，使产品有独特的卖点用于宣传，并将卖点传播给线下实体店和线上各代理商，让一个卖点，开遍全部经销点。

品牌中心还负责产品的软文写作和广告语的策划，一份资源，多次利用，让产品的价值最大化。

4.5. 为新产品提供营销数据

尊系列钢表新品研发出来，遇到可能会大卖的产品，品牌中心利用各网络平台做好预售测试，试算出产品

的火爆程度和有购买意向的人群数量，为大额量产提供必要的数据参考。

品牌中心还可以为各经销商提供新品信息发布，让经销商第一时间了解新品的上市情况。

4.6. 对乙方品牌进行有效的品牌宣传

品牌中心负责乙方品牌的品牌宣传，在各大网络平台上进行广告、搜索推广、活动赞助、产品展示、频道新闻等各类宣传，宣传费用后续全部由品牌中心自理。

4.7. 为实体店及代理商提供后盾支持

代理乙方品牌·尊系列的经销商，我们可以为其免费提供大量的数据包，包括统一零售价、新品海报设计、创意设计、卖点资料、产品信息资料、网上店铺装修指导等。

4.8. 带动企业内需，促进企业竞争机制改革

品牌中心的成功，将不止是乙方品牌品牌运营的成功，也不止是乙方品牌盈利模式成型，而是标志着乙方商业模式开始步入改革的正轨，标志着乙方将不再只是生产型的企业，也不再只是OEM加工的企业，更不再是卖低端产品的企业，而是一家开始向大型综合贸易公司转型的商业集散地，标志着公司真正迈出了产业改革的第一步。

乙方品牌中心要率先拉动乙方的内需，我们的量产，将直接决定了我们的服务部门的收入，这将会使我们的服务部门更加规范和积极，这不仅会让乙方公司省掉一笔开支，还会让乙方省去额外的服务平台费用。

如果乙方品牌中心成功，那么，更多的改革可以套用我们的模式，可以引导更多的成功，那时，乙方公司将会趋向于一种竞争化、快速化盈利的状态。

广州市子露广告有限公司——吴荣

2013-03-22

产品品牌策划书篇四
《品牌推广策划书模板》

品牌推广策划书模板

登尼特编辑部：吴编

品牌营销活动是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。 策划在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。

品牌推广策划书范本

一、产品市场分析

1、产品市场特征分析

2、产品渠道分析

二、产品目标消费群分析

1、大众消费群体

2、 特殊消费群体

三、产品产品规划3.1 产品产品形态

四、 品牌推广策略

1、品牌定位

2、产品命名策略

五、 产品营销推广策略

产品营销渠道策略

六、合作内容

1、产品品牌整合及品牌规划

品牌概念提取及定位;

品牌故事及文化建立;

品牌的核心价值主张;

品牌核心诉求和广告语

2、新品上市规划

确定目标市场与产品定位。

市场分析

市场定位

3、产品促销活动策划

制定促销纲要

促销任务

促销目标

促销对象分析

促销投入经费

七、产品形象设计：

1、品牌标志及VI设计

基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项) 应用要素系统

产品品牌形象及产品包装设计

包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计) 商业摄影

产品手册设计

招商手册设计

终端设计

宣传单页设计

海报设计

八、产品品牌整合推广规划：

1、品牌策略

市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

2、广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

3、产品招商体系建立

产品招商设计

产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 新品上市会暨招商会规划设计

4、产品招商管理

招商培训计划

代理商培训计划

招商合同,表格及单据

市场人员培训计划

产品品牌策划书篇五
《品牌策划书格式内容》

品牌策划书格式内容

一、前言（背景）

二、行业市场环境分析

1、全国市场现状分析；

2、全国市场发展趋势分析；

3、目标市场总体分析；

4、影响市场波动的因素；

4.1季节因素；

4.2地域因素；

4.3政策因素；

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估；

2、目标市场现状；

3、目标市场主要销售渠道；

4、目标市场构成及细分；

5、竞品铺货率情况；

6、竞品市场占有率；

7、消费者指名购买率最高品牌；

8、提及率最高品牌；

9、首推率最高品牌；

四、竞品分析

1、主要竞争对手；

2、潜在竞争对手；

3、竞品质量分析；

4、竞品价格分析；

5、竞品包装分析；

6、竞品渠道分析；

7、竞品广告分析；

7.1广告投入；

7.2媒体选择；

7.3诉求重点；

7.4表现形式；

8、竞品促销分析；

8.1促销手段；

8.2促销力度；

五、消费者分析

1、消费者特征描述；

2、消费者购买习惯分析；

3、消费者需求点分析；

4、消费者关注点分析；

5、消费者消费心理；

6、第一次购买动机分析；

7、消费者品牌忠诚度分析；

8、消费者对本品的印象和态度；

9、消费者对广告的态度；

10、消费者对促销的态度；

11、消费者对购买地点的态度；

六、品牌分析

1、企业目前经营现状分析；

2、品牌目前发展战略及运作策略分析；

3、本品牌知名度及美誉度；

4、本品牌目前市场情况及反映研究；

5、本品在行业中的地位；

6、本品牌与竞争对手的定位策略比较；

7、品牌建设问题点和不足之处；

8、产品分析；

8.1产品类别分析；

8.2产品名称分析；

8.3产品特性分析；

8.4产品卖点分析；

8.5产品价格分析；

8.6产品渠道分析；

8.7产品促销分析；

8.8产品传播分析。

9、品牌SWOT分析；

9.1品牌优势；

9.2品牌劣势；

9.3品牌机会；

9.4品牌威胁；

9.5参照体系；

七、战略设计

1、品牌战略目标；

2、近期、中期、远期发展方向；

3、近期、中期、远期发展模式。

八、品牌规划

1、品牌核心价值定位；

2、品牌文化定位；

3、品牌形象定位；

4、品牌消费群体定位；

5、品牌主要竞争对手定位；

6、品牌发展策略；

7、市场目标；

8、产品策略；

8.1产品卖点提炼；

8.2产品细分策略；

8.3产品发展策略；

9、定价策略；

10、竞争策略；

11、市场策略。

九、品牌建设

1、形象建设；

1.1品牌文化形象包装方案；

1.2品牌视觉形象包装方案。

2、渠道建设；

2.1渠道设计方案；

2.2渠道拓展方案；

2.3渠道促销方案；

2.4渠道管理方案。

3、终端建设；

3.1终端促销方案；

3.2终端美化方案；

3.3终端管理方案。

4、品牌传播；

4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯；

4.2传播目的；

4.3传播策略；

4.4诉求重点及广告利益点；

4.5传播形式；

4.6传播风格及调性；

4.7传播载体；

4.8媒体执行时间；

4.9媒介排期；

4.10电视广告脚本；

4.11报纸广告文案及设计；

4.12广播广告文案；

4.13其它媒体广告创作；

4.14传播费用配比。

5、销售整合。

5.1销售人员激励方案；

5.2销售人员管理方案；

5.3公关活动方案；

5.4事件营销方案。

十、品牌维护

十一、效果监测 (稍微提一下）

1、监测项目；

1.1品牌知名度；

1.2品牌美誉度；

1.3品牌销量；

1.4消费者品牌印象。

2、监测办法。

2.1问卷调查；

2.2访谈调查；

2.3电话调查；

2.4网络调查。

产品品牌策划书篇六
《品牌策划方案》

华硕笔记本电脑——品牌策划方案

目录

第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析

一．全国笔记本电脑宏观环境分析

二．全国笔记本电脑当前市场状况

三．竞争品牌笔记本电脑分析

第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造

一、华硕笔记本电脑品牌定位

二．品牌塑造的创意实施

第三部分 华硕营销策略

一．华硕采用的营销策略

二．品牌策划目标

第四部分 财务预算

一．广告制作费用

二．广告发布费用

第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析

一．全国笔记本电脑宏观环境分析

1、人口环境

(1)中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

(2)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

(3)人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

(4)现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。

(5)随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，对电脑的掌握运用入门也很快。

(6)我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们交流学习。

2、经济环境

经济环境决定了消费者的购买力

(1)从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大。

(2)随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。

3、自然环境与科学技术环境

(1)自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。

(2)科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。

4、政治与法律环境

(1)政治环境：我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高，人民安居乐业，有利于吸引投资，创造需求，拉动消费；我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策，四项税收优惠政策和基金政策、贸易保护政策、环保政策、强制性产品认证政策以及关税政策，国家产业技术政策、政府采购等不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场；

(2)法律环境：我国为了保护高新技术行业的发展，颁布了一系列法律法规，像我国计算机网络与信息安全领域法律法规、商标法、专利法、中外合资企业法等等都为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。

5、社会与文化环境

随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作使用能够被大部分人所接受；现在中国市场大部分网站等都采用中文的形式，并且随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多，更加有利于笔记本电脑的发展；我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同，在我国重群体，求同步，攀比心理强，消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。

二. 全国当前笔记本电脑市场状况

中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和amd双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。

三．竞争品牌笔记本电脑分析

近期调查数据显示，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市

场份额的61%以上。这些品牌都主营pc机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。ibm笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者亲睐的品牌之一。联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。

第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造

一、华硕笔记本电脑品牌定位

１.品牌定位：

华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。

从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。

２.企业使命：

对科技无限热爱

品质至上、永不妥协

长期合作关系

坚毅不拔

３.经营理念：

培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力

坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道

无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本

４.服务理念：凭经验、创新意、用心沟通。华硕客服人员在工作中以饱满的工作热情和工作态度、运用熟练的业务知识和良好的沟通协调能力，为用户处理笔记本问题，华硕客服中心目前分布在上海、昆山、香港、台湾

５.目标消费群体定位

华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场：

华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。

对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。

有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：

1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。

2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或者是用于大型游戏。

3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。

二．品牌塑造的创意实施

各种方式创意表现规划

非媒体形式：

1、 平面喷绘粘贴：选用华硕平时的风格——大气、震撼、時尚，粘贴选用热卖机型的图片，突出表現“ASUS”标志，使消费者过目不忘。

2、特大霓虹灯广告：画面配以机型的配置参数等详细介绍，安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。

产品品牌策划书篇七
《品牌营销策划书》

美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠目录一、策划的目的............................................................................................................................... 4 二、分析当前的营销环境状况 ....................................................................................................... 4 (一)、当前市场状况和市场前景分析 ................................................................................... 4 1、品牌在现实市场中的表现 ......................................................................................... 4 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 ......................................................... 4 3、消费者的接受性 ......................................................................................................... 5 (二)、对品牌影响因素进行分析 ........................................................................................... 5 1、宏观环境因素 ............................................................................................................. 5 2、微观环境因素 ............................................................................................................. 6 三、市场机会与问题分析 ............................................................................................................... 7 (一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 ............................................................... 7 (二)、针对品牌品牌特点分析优劣势 ................................................................................... 7 四、品牌营销目标........................................................................................................................... 8 五、品牌营销战略（具体行销方案） ........................................................................................... 8 （一）品牌定位....................................................................................................................... 8 （二）品牌设计....................................................................................................................... 9 1、名称设计 ..................................................................................................................... 9 2、标志设计 ..................................................................................................................... 9 （三）品牌个性..................................................................................................................... 10 （四）品牌形象..................................................................................................................... 10 1、品牌形象的概述 ....................................................................................................... 10 2、品牌形象的构成 .

...................................................................................................... 10 3、品牌形象的塑造 ....................................................................................................... 10 （五）品牌传播..................................................................................................................... 10 1. 广告传播 .................................................................................................................... 11 2．公关传播 ................................................................................................................... 11 3. 销售促进传播 ............................................................................................................ 11 4. 人际传播 .................................................................................................................... 12 六、品牌资产................................................................................................................................. 12 七、方案调整................................................................................................................................. 13 附录问卷调查................................................................................................................................. 13 附录问卷调查第 1 页 共 15 页美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠前言美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥 有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、 天津、济南等分公司，在全国设有专卖店 1500 多家。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式， 走品牌连锁经营的发展道 路。1995 年 4 月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。2001 年，集团在坚 持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产 品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特 斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003 年，“美特 斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004 年，“美特斯?邦威”被评为“中 国青年最喜爱的服装品牌”， 2005 年荣获“2003/2004 中国服装品牌年度营销大 奖”。 公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信 赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界 的广泛关注： ☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关 活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升 品牌知名度和美誉度； ☆产品设计开发上， 建立并培育

了一支具有国际水准的设计师队伍， 与法国、 意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式 1500 多种； ☆生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子， 全国各地 200 多家生产厂家为公司定牌 生产，形成年产系列休闲服 3000 多万件(套)的强大生产基地，专业的品检师对 每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；第 2 页 共 15 页美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店 实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担 风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量； ☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的 计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理； 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家， 服装品牌数量正呈现爆炸性的增长， 国外二线品牌大规模进入中国， 使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌 的发展经验警示我们， 要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低， 走专业化道路， 大力发展企业在本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨 在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提 高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心、专注； 邦：国邦、故邦； 威：威风。第 3 页 共 15 页美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下， 遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活 动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是 要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具 有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销 的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开

辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的 市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速 成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解 对手。二、分析当前的营销环境状况(一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现 ：美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的 喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土 中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行 业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。2、 市场成长状况， 品牌目前的知名度、 影响力： 美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。 集团在 坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌 形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管 理等全过程提升管理品质。 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象第 4 页 共 15 页美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与 法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装 新款式 3000 多种。 生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社 会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路 子。 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务 质量。 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售 等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”， 实现了内部资源共 享和网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现 “百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流 行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造 成世界服装行业的一个知名品牌。3、消费者的接受性：集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已 连续 6 年跻身中国服装行业百强企业， 连续 3 年被全国工商联评为“上 规模民营企业 500 强”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”连续两年被 评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005

年，集团跻身“中国制造业 500 强”， 荣获“2003/2004 中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号。2006 年再次荣获“2004/2005 中国服装品牌 年度策划大奖”，受到消费者的广大好评。(二)、对品牌影响因素进行分析 1、宏观环境因素 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已 达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大第 5 页 共 15 页美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时期。 国内企业和品牌面临着一个如何重新 定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它 们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在 本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在 行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本 方案旨在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品 建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售 效果。2、微观环境因素 （1）公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石， 赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品 牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注；（2）在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品 牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放， 结合开设大型品牌形象 店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；（3）产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队 伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设 计服装新款式 1000 多种；（4）生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地 200 多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服 2000 多万 件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格 的品质检验，严把质量关；第 6 页 共 15 页美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠（5） 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络， 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服 务工程，不断提升服务质量；（6）管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各 个环节的计算机终端联网的“信息

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