创业计划书公司基本情况

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创业计划书公司基本情况篇一
《创业计划书编写说明》

创业计划书的编写

第一部分 前言

一、为什么要编写商业计划书

商业计划书是创业企业的行动指南。一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到风险投资的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。

1、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资

据统计，只有百分之五的商业计划书能够真正吸引创业投资公司的注意力，更少的商业计划书最终导致融资成功。一份精心准备的商业计划书不但可以使你的企业在在众多融资申请中脱颖而出，而且可以令你在向投资商讲述你们的项目时显得更自信和更有条理。

2、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战略及主要策略 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

写商业计划书的过程可以帮助企业家理清思路，发现许多原来没有考虑到的问题，对于创业者来讲，预先准备好地图或找到向导，创业的旅程将会安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入，但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。

3、参加创业计划大赛（属于创业教育的重要组成部分）

注意：对商业计划书在创业投资过程中所起的作用人们有很多误解。有人认为酒好不怕巷子深，一两页的项目介绍就足够了，认真准备商业计划书对于吸引投资完全没有必要。也有人认为商业计划书越详细越好，写出上百页的商业计划书来，里面充满了鉴定报告、报章摘要和大量的分析图表。事实上创业投资家根本没有耐心读这么长的计划书。从另一方面来讲，也很难找到一个创业企业，其发展完全是按原来的商业计划书实施的。创业投资家们的经验也表明，商业计划书越长越详细，后来失败的可能性越大。

第二部分 总体要求和主要内容

一、创业/商业计划书的总体要求

规范性

新颖（创新）性

科学合理性：不违背常识/不违反逻辑

完整性

简洁性

效益性（市场评价、能力评价、效益评价；社会价值/团队能力/投资回报）

二、主要内容

摘要（提供关键信息）——总体性概要

行业/公司产品与服务

——独特性

——竞争性

——独享性/一定的排他性

团队技能

——经验

——技能

——构成

——背景

——不足

竞争分析

——目标市场

——主要竞争对手

——竞争优势

——劣势

市场与营销

——市场细分：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

——潜在市场

——客户群体

——价格战略

——营销策略

——市场定位：市场定位是７０年代由美国营销学家提出，场定位，就是根据市场竞争情况和本企业条件，确定本企业及其产品在目标市场的位置，也就是为自己或产品在目标市场上树立一定特色，塑造预定形象，并争取顾客的认同。它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的及潜在的竞争者有什么区别。这种策划企业及其产品形象和所提供的价值、使目标顾客理解并正确认识本企业有别于竞争者的象征性行为就是市场定位。这种“特色”和“形象”可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或两者兼而有之。如优质高档、物美价廉、豪华舒适、服务周到、技术先进等，都可做为定位的概念。市场定位就是要设法建立一种优势，以吸引更多的顾客。对于物资企业应使目标市场的用户认识到企业提供的是“质优、价实、周到、及时”的服务，使资源厂认识到企业具有主渠道及供销网络的整体经营优势，可以帮助其开拓市场，以赢得用户及资源厂的信任，确立企业在目标市场中的位置。

——成长性

业务体系

——业务重点

——外部策略

——内部职能划分

——企业文化

——合作伙伴

——主营业务明确突出

项目实施计划

——时间安排与计划

——阶段性里程碑

——关键环节

风险分析

——风险及应对措施

——技术风险、市场风险

——价格风险

财务分析

——资金需求

——使用计划

——现金流

——来源

——投资效益分析

三、评审中的相关问题

（1）共性问题

 不够规范，可读性不强

——缺少产品方案

——缺少资金需求和使用计划

——缺少投资退出计划

——没有风险分析等相关内容

 摘要内容不合理

——过于繁琐

——过于简单

——质量不高

 管理团队描述空洞

——简单、空洞

——缺少成功案例

——不能指出团队不足

——优势互补性差

 竞争分析不够

——很少介绍竞争对手

——企业优劣分析不够，不客观

——对项目的核心技术现状和发展趋势阐述较少

——没有保持竞争优势的长期计划

 市场分析和定位分析薄弱

——缺乏可靠数据支持

——无市场细分

——没有明确的目标市场

——市场规模及成长性认识不足

 企业基本情况介绍混乱

——与企业业务体系混淆

——忽略企业股本结构

——欠条理性

 缺少科学的项目实施计划

如：项目实施周期过长

 项目财务分析质量不高

——缺少充分的计算依据

——指标不完备（绝对/相对/回收期）

（2）个别问题

 不了解符合国际惯例的商业计划书格式和内容（格式化商业文件）；  无融资方案，资金使用计划，投资回收及撤出计划；

 排版与语句过于简单，无目录，无企业地址，和联系方式等。

四、创业计划书参考格式和内容基本结构

一、摘要

二、公司基本情况

三、项目产品（服务）与技术

四、管理与组织结构

五、竞争分析

六、市场与营销

七、项目实施计划（进度计划）

八、风险分析

九、融资计划及使用

十、财务分析

十一附件

第三部分 具体内容及详细要求

一、摘要（1-2页）

一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的重要部分，因为它会给风险投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

1、公司名称及地址（地址、电话、联系人）

2、描述企业理念和企业.

“理念是人们经过长期的理性思考及实践所形成的思想观念、精神向往、理想追求和哲学信仰的抽象概括。所谓理念，是指人们对于某一事物或现象的理性认识、理想追求及其所形成的观念体系。”

（1）企业理念

纵观国内企业提炼的企业理念，虽然各个企业对理念要素的表述并不一致，但总的来说一般都会包括企业目标、企业价值观念、企业精神、企业哲学、企业宗旨、企业作风这几个最基本的企业理念。下面我们先谈谈这几个企业理念的基本概念——

企业理念中的“企业目标”特指企业的“最高目标”，它是全体员工的共同追求，它将值得员工追求的崇高理想与其岗位责任联系起来，充分发挥员工的积极性和激励性。企业目标是企业凝聚力的焦点，是企业价值观的表现，也是团队精神的首要条件，因为只有“共同的目标”才能更好地协调员工的步伐。同时，企业目标也反映了一个企业追求的层次、方向和抱负，防止企业短期行为，促进企业健康发展。提炼企业目标一定要注意的是它是企业的最高目标，而非短期、中期的经营性目标，大量的研究表明，世界卓越企业的目标往往定位于“服务社会”、“报效国家”、“塑造一流”、“实现价值”等更高的精神层面而决非经济利益。例如长虹的企业目标是“产业报国，民族昌盛”，海尔的企业目标是“创造中国的世界名牌”，格兰仕的目标是“为人类创造财富”。

企业价值观是企业在追求经营成功过程中所推崇的基本理念和奉行的目标，是对企业意义的一种终极判断，企业其它理念都受其影响和约束，它是企业文化的核心理念。当企业创新、服务和利益发生矛盾时，企业行为选择就明显受到企业价值观支配，利益导向的价值观念将会驱使企业放弃服务质量的提升而维持既得的利益或是固步自封，而服务导向的价值观念则会支配企业不惜代价提高服务质量。通常来说，企业价值观有三种基本类型：一是以客为本型，如IBM的“最

创业计划书公司基本情况篇二
《创业计划书》

摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。

主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。

附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完善主体部分中未尽的内容。

一、摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，应对新企业的总体情况做出简短、清晰、具有说服力的高度的概括。如：“新企业价值是什么？”以及“为什么能成功？”

摘要内容一般控制在两页内。

摘要内容框架

公司基本情况：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

主要管理者情况：姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

产品/服务描述：产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

研究与开发：已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

行业及市场状况：行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

营销策略：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

产品制造：生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

管理体制：机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

融资说明：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

财务预测：未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

风险控制：项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

二、主体

主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

公司介绍、愿景、使命。主要介绍企业的一些基本情况，愿景、使命与核心价值观（陈述创业的动机，企业要做什么，以及所期望的宏伟蓝图），以及发展策略。

产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位，企业的当前状态。

市场分析、新创意及产品的形成背景和预期目标 。描述你的创意，主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

市场营销分析。描述谁打算使用或购买你的产品或服务，顾客为什么想使用或购买它？介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

竞争者、竞争环境和竞争优势分析。描述有关现有竞争状况分析与如何克服困境的信息，分析产品或服务定价以及其他相关事项（有时，这部分内容是单独分开的，而有时它被包含于市场营销分析部分）。

风险因素。讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤。 企业的经营（开发、生产和选址）。主要介绍产品或服务的研究和发展等内容及所处的开发阶段；如何开始实际生产并提供产品或服务；以及有关新企业坐落于何地和经营场所的基本情况等信息。如果企业运营的有关信息对于理解企业做什么以及它为什么有巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可能被包含在本部分内容之中。

企业的管理及管理团队。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式。描述新企业管理团队的 经验、技能和知识，主要管理人员和顾问队伍等的基本情况，公司当前股份结构的信息等。

财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。提供有关企业当前和过去三年（对正在运行的企业）的财务状况的信息（财务报表、现金流量表、损益平衡表等）。还要介绍投资的用途，以及所需资金数量、这些资金什么时候需要、它们要被如何使用？并预期未来需求、收入和其他财务指标、现金流、盈亏平衡分析等。

时间表和里程碑、发展计划。主要介绍企业的每个阶段将在何时完成何事项的信息（如，开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。以及企业的发展目标、策略、计划、实施步骤等。

收获或退出。主要告诉投资者如果公司获得成功，投资者将如何取得收益，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况（如，公司何时以何种方式公开上市）。

三、附录

如：在附录中应提供详细的企业财务信息以及高层管理团队成员的个人简历，等等其它资料。

编写原则

——风险投资家的视角和标准

创业计划书必须一开始就吸引人；

管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素，对财务预期及回报策略冷眼观察； 创业计划要体现真实性，表现在顾客分析、市场分析、竞争分析和收入分析的真实性。市场预测必须建立在对目标市场的现有信息进行分析的基础上。

创业计划书的一般格式及编写规范：

封面页（包括公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等）；

目录表（概括了计划书的各主要部分）；

概要及计划书的各个主要部分（每个部分都应清楚地列示标题并要易于识别）；

附录（如，详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历。附在正文后面，经常是分开单独装订）。

创业计划书的基本要素

新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？

新产品或服务要卖给谁？

如何开发、生产、销售新新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么？

创业者是谁？即他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？

如果创业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和其他人如何实现投资收益呢？

创业计划书公司基本情况篇三
《XXX公司创业计划书模板》

XXX创业计划书

创业团队：

姓名： 职务： 专业班级：

日期 ： 年月 日

 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料  保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

*目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？

*行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？

4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？

6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略 4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

五、管理团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖

惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一

*企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、销售和成本计划

*根据本企业的实际需要，编制企业六个月的销售和成本计划

七、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：

（1） 预计的风险投资数额 （2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 （3） 获取风险投资的抵押、担保条件 （4） 投资收益和再投资的安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排 （6） 投资资金的收支安排及财务报告编制 （7） 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，

创业计划书公司基本情况篇四
《创业计划书包含的内容》

创业计划书的主要内容

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本

企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答

创业计划书公司基本情况篇五
《创业计划书》

 创业计划书—是创业者为了达到招商融资和其他发展目标的目的，在经过前期对项

目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定格式和内容的具体要求而标记整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

 创业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部人员、制度、管理以及企业的

产品、市场等各个方面对即将展开的项目进行可行性分析。

 创业计划书的特点

 考虑问题更全面；

 更注重操作性；

 更强调经济效益。

 编写创业计划书的目的

 使创业者明确目标，集中精力并对企业经营能力进行有效评估；

 创业者确定具体的目标和参数，并以此来衡量业务进展和盈利性；

 让风险投资商相信的确存在一个可行的商业机会。

 递交创业计划书包括以下几个步骤

 1、寻觅合适的风险投资人—至少了解下面情况

 （1）风险投资的资本运作实力如何？

 （2）对方的主要投资领域是什么？

 （3）对方可能的投资形式是否符合我们的预计？

 （4）对方常用的介入方式是什么？







 （5）对方专业人员有无我所在行业的相关背景和资源？ （6）对方的投资回收方式是什么？ （7）对方的投资期限要求是什么？ （8）对方投资成功的案例是什么？

 （9）对方在投资银行业务上有什么比较优势？

 递交创业计划书包括以下几个步骤

 2、与投资者接洽—在会谈前做好如下准备

 （1）深刻了解本次会谈目的；

 （2）充分准备所有投资项目相关信息（技术、产品、团队、市场等）；

 （3）会谈中注意营造坦诚相待、实事求是的气氛；

 （4）不要直接带律师或其他专业人员参加；

 （5）不要要求对方尽快决策；

 （6）充分显示团队应有的自信、合作与原则。

 3、正式签约—在正式签约前务必做到

 （1）仔细阅读每一条款，保证彻底了解所有的内容和含义；

 （2）保证文件的相关条款与会议和洽谈所取得的意见完全一致；

 （3）请律师审阅相关文件。

 1、关注产品—应提供所有与企业产品有关的细节，包括企业所实施的调查。这些问

题包括：

 （1）产品处于什么样的发展阶段？

 （2）它的独特性怎样？

 （3）谁使用企业的产品？为什么使用？

 （4）产品的生产成本是多少？

 （5）产品的售价是多少？

 （6）企业发展新的现代化产品的计划是什么？

 2、敢于竞争—在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手

 （1）竞争对手是谁？

 （2）他们的产品是如何工作的？

 （3）竞争对手的所采取的营销策略是什么？

 （4）要明确每个竞争对手的销售额、毛利润、收入以及市场份额；

 （5）本企业的竞争优势是什么？——产品质量好、送货迅速、定位适中、

价格合适……

 3、了解市场

 细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者购买本企业产

品的作用；

 营销计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的

地区，明确每一项活动的预算和收益；

 简述企业的销售战略——企业是使用外面的销售代表还是使用企业

内部员工？企业是使用专卖店、分销商还是特许经意？企业将提供

何种培训？

 4、表明行动的方针

 企业如何把产品推向市场？

 如何设计生产线，如何组装产品？







 企业生产需要哪些原料？ 企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？ 生产和设备的成本是多少？ 企业是购买设备还是租赁设备？

 解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本情况。

 5、展示管理队伍——必须互补且能力强。

 6、出色的计划摘要

 公司内部的基本情况；

 公司的能力以及局限性；

 公司的竞争对手；

 营销和财务战略；

 公司的管理队伍情况；

 出色计划摘要的要求

 生动、吸引风险投资商的眼球。

 1、评估标准

 适当的发展阶段；

 良好的市场机会；

 强大的管理团队；

 稳健的创业并计划。

 评估流程—包括对各个标准进行评估的过程。

 （1）发展阶段评估

 风险投资：种子期（研发阶段）、成长期（中试阶段）

为最佳投资期；

 产业投资：推广期（小批量生产）、成熟期（进入市

场）为最佳投资期。

 2、评估流程

 （2）市场机会评估

 清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模；

 竞争对手的市场规模。

 上面分析让投资商看出你的推理逻辑，企业经营的

风险即在于此。

 （3）、管理团队评估—6个关键职位中，已经有3个有经验的人担任。 

 评估流程





 2、评估流程



 、评估流程

 4）、商业计划评估  产品有由于竞争对手的潜力；  价值定位的独特行；  业务模型的关键成功因素、  促进成长的合作伙伴；  获得回报的多种渠道（结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实） 3）评估市场机会  评估公司对目标市场的界定；  评估市场机会；  预测市场规模；  明确关键问题——公司是否清晰界定目标市场的界定和要满足的客户需要？目标客户群有多大？目标市场增长速度有多快？ 4）评估竞争状况  定义核心竞争力„  制定完整的竞争计划； 5）评估业务模型  确定经营模式和企业目标；  模型潜在的回报是否有吸引力；  项目的收入来源、成功的关键；  规模经济的重要性；  范围经济的重要性；  领先占领市场的重要性；  业务模型店潜在回报率； 6）评估产品/价值定位

 产品描述：产品能为客户带来什么样的服务和市场

价值；

 关键问题：产品对市场有什么吸引力、消费者是否

接受；

 创新点描述：向消费者提供比市场上现有的产品更（ （（（（

强的功能和营销方式；

 产品投放：是否是最佳的进入市场时机；

 目标客户描述：客户群体的描述和他们的需求及是

否清楚谁最早成为产品的消费者；

 定价描述：定价的基础是什么，为什么这样定价，

能否接受市场的价位考核。

 评估流程

 （7）评估管理团队（典型关键职位的技能和经验）

 首席执行官：在公司中担任过高级管理职位和良好

业绩；

 副总裁（运营）：在相关的领域的公司中工作过，具

备5年的经营管理经验和3年的行业经验；

 副总裁（营销）：有指定营销计划的经验、设定目标

客户群、客户管理经验；

 副总裁（财务总监）：有5年的财务经验；有资本市

场经验为佳。

 评估流程

 （7）评估管理团队

 副总裁（业务发展）有相关领域的重要关系网，有

成功的交易经验；

 首席技术官：对项目的核心技术有深刻了解，掌握

技术诀窍；

 团队管理技巧：具备什么样的成功优势，在营销、

销售、金融、技术和战略上有何管理技巧；

 团队凝聚力：关键的高层管理团队的凝聚力是什

么？一旦有关键人员离职，用何种方式弥补公司的

损失？

 评估流程

 （8）财务评估

 投资：提供一个详细的、有效的财务计划，详细列

举项目的投资总额和每个单个项目需要投入的费

用，并指出投资规模的市场根据；

 回报：详细说明下项目的建设期、推论损益平衡期

与回报期，回报利润率是多少？项目成熟期需要几

年？投资人撤出资金的方式是什么？

 （9）评估团队专业知识

 创业计划书简介包括的内容

 （1）实施提要（2）企业使命（3）公司介绍

 （4）产品或服务（5）市场（6）竞争

 （7）风险与机会（8）管理团队（9）资金要求

 （10）财务计划（11）其他说明和附件

 第一节创业计划书简介的构成要素

 一、实施提要

 应该在这短短的篇幅内将自己的设想和抱负做一个清晰而简明的概

述，使投资者能一下把握住创业计划书的实质并引起他的兴趣；

 实施提要不应超过2页；

 实施提要应在创业计划书编写完后完成。

 二、企业使命（主要内容）

 包括：企业经营宗旨、经营理念、经营方针、经营方向、实现目标

的手段、企业的发展战略。

 三、公司介绍

 主要内容：企业组织结构、法律形式、背景、主要社会关系、目前所处的

阶段、企业的历史与经验等；

 四、产品或服务

 该部分要向投资者战士企业的产品或向社会提供的服务。企业应根据企业自

身产品或服务的独特性质来展开介绍。可以附上相关的证书。

 五、市场

 该部分要对企业产品和服务所处的行业环境和市场特征进行分析和预测，其

中对企业的产品在市场上的地位等应进行分析。

 六、营销计划

 该部分应针对上一部分对市场的分析和预测系统地提出企业的营销战略和

策略。

 七、生产计划

 生产计划主要介绍企业的生产准备和安排情况，包括供应商的渠道和产品的

生产规划。

 八、竞争

 分析市场上已有的竞争力量和各种潜在的竞争势力，并讨论企业应有的竞争

策略。

 九、机会和风险

 明确企业的优势和劣势，机会和威胁，企业抓住机会、规避风险的措施。  十、管理团队

 主要向投资者详述企业管理班子（含董事会和监事会）关键成员的背景、经

验）

 十一、资金需求计划

 提出企业资金需求数额，经预测和计算厚朴的收益率，资金的退出方案设计

等。

 十二、财务计划

 推断出企业财务预测，并据此编制出企业在未来数年内的各种财务报表，并

作出说明

 十三、其他要说明的部分和附件

 对正文中尚需补充说明部分进行详细阐述，并列出在正文中提及的参考资料

的详细说明和出处。

创业计划书的组成

 一、计划摘要

 1、包括以下内容

 公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、

 销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资

金需求状况。

创业计划书公司基本情况篇六
《创业计划书》

创业计划书样本

目录

一．摘要

二．公司简介

三．市场分析

四．竞争分析

五．产品服务

六．市场营销

七．财务计划

八．风险分析

九．内部管理

一：摘要

公司基本情况:

公司名称：未来公司

成立时间：2013年9月20日

注册地区：杨凌区工商局

注册资本：600,000.00人民币

主要股东：梁卓文、姒栋、张婉琪、卢浩

主营业务：空气净化器及其周边产品为主要对象的集研发、设计、生产、销售一体化的产业链。

公司地点：陕西省杨凌区西农路22号

电话：8******* 传真：********* 联系人：张女士 主要管理者情况

核心成员：

行业及市场

在当前大气污染如此严重的大背景下。空气质量越来越差，而人们对于环境的要求也越来越高。相对而言，净化改变大环境是个漫长而缓慢的过程，在这个前提下改变室内环境就显得简单易行实用得多。因此，空气净化器拥有着一个巨大的市场需求和优良大发展前景，贴合当前生活所需，适用于公共建筑室内、车载、居民房等各个领域。

风险分析

公司需要拥有自己一体化的生产条件，独立生产销售。来有效地保证了产品的生产效率和成品质量。并将这些与公司外在的信誉度挂钩。减少了由于内部环节出

现问题而影响品牌形象的可能性。

对于资金链的平衡，这足够的市场需求调查数据来避免出现量产后滞销引起资金链断裂的问题

3. 就借贷问题上需要设立一个限度。除非遇到十万火急的情况或者有极大的发展契机的情况下，否则不得逾越这个限度。避免出现高额负债。

二：公司简介

E&M(Electronic Machine)公司是一家于2013年9月20日在杨凌区工商局正式注册成立的以生产空气净化器为主要方向的家电类产销一体化公司。启动资金600,000.00元，公司核心团队四人，分别以管理，行政，技术，营销为所擅长和成就，主营业务是对空气净化器及其周边产品的研发、设计、生产以及销售。 E&M(Electronic Machine)公司以“整个未来、世界的整个历史，最终都是对个人潜在能量的宏大总结。”为宗旨。公司成立之初所预计的目标是在未来三年内稳定主公司在当地的产业链，形成以E&M公司品牌为主导的市场。

三：市场分析

1、 需求分析

随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民 物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。更有甚者，个别企业将其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离子发生器

美其名曰“氧吧”，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。2003年3月1日由国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部《室内空气质量标准》开始正式实施，这无疑为空气净化 近。 受工业污染、装修污染、空调病、、雾霾、PM10、PM2.5等因素的影响，国民对提高室内空气质量的重要性已有了相当的认识。随着众多类似产品生产厂家的大力宣传，人们对“要用空气净化器净化室内空气”的认同只是一个时间问题。

2、 市场分析

空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增长缓慢。2008年、2009年徘徊在300万台左右，2010年、2011年估计在500万台上下。并且由于销售区域的限制、功能夸大，价格虚高、功能夸大，价格虚高、经销商销售渠道弱等问题,导致了空气净化器在过去几年中的普遍认知度不高，市场份额不大,再加上外国品牌首先进入中国市场，在市场中占有一定的地位，其他品牌厂家再进入该市场，在竞争上可能会处于一种步履维艰的地步，难以拥有真正独立的销售渠道。

但反观近几年国内的空气情况,让人们在提心吊胆的同时，也让空气净化器更多的出现在了人们的脑海中。雾霾、PM10、PM2.5、尾气等众多空气污染问题重新开辟了一个前所未有的空气净化器的市场。并且，随着消费群体的进一步扩大，人数的进一步增多，如高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；

高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。在未来几年内，空气净化器将处于一种供不应求的市场状态下。

面对这样一个需求量和发展潜力都极大的产品。所面临的竞争压力同样也是巨大的。各个公司间的在价格、质量、功能、外观上的对比一目了然。然而在众多项目中，无疑质量是所有问题的根本，保证质量才有继续深化开发的必要。其次作为一个针对消费人群定位在中高端消费者上的产品而言，公司对于产品的外观定位为简洁大方。价格在不大幅度影响销售业绩的情况下会适度提高。这类产品在形成竞争力的同时，品牌效应也起到极大的作用，要建立起那种能让消费者联系起牌子就感到合适满意的品牌感。又由于科技产品发展迅速，该类产品最大的竞争点就在于科技的革新，在自身投入研究力度的同时，也要时刻关注外界的新动向。产品最终的竞争终将会归结到价格与功能质量间的一个平衡点上，谁最靠近，谁就能占据市场。

3、 目标市场

公司目前的目标市场初定为陕西省，主要销售地区为西安市。由于公司注册地为咸阳市杨凌区，与西安接壤，交通便利，运输极为方便，并且西安市人口众多，消费人群基数有充足的保障，加之许多企业、公司也都扎堆于此，此地便成了产品首销的不二之选。空气净化器的适用场所粗略分为以下几种：刚刚装修或翻新的居所 ；有老人、儿童，孕妇、新生儿的居所；有哮喘、过敏性鼻炎及花粉过敏症人员的居所；饲养宠物及牲畜的居所；较封闭或受到二手烟影响的居所；

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