业务员写市场开发计划书范文

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业务员写市场开发计划书范文篇一
《市场开发计划书》

市场开发报告

一， 自我介绍： 1981年出生， 自02年始从事饲料及相关工作近十年。

学历：毕业于吉林大学 畜牧兽医，本科。

职称：执业兽医师。

工作经历：2002-2004 正大永吉 市场开发组 组长

2004-2008长春希望 经理助理

2009-2011 舒兰兴华 技术经理

现在长春通威任职

二， 市场与行业分析：饲料属重工业，重复消费品。更多的是理性消费。 2012年的生猪行情经过2011年的过山车，11年猪价曾向十元/市斤冲刺，并有所突破。11年的年末猪价下跌，并维持平稳，价格是市场供求关系的体现。也预示来年的的生猪价格行情不能够太理想，但值的欣慰的是，今年种猪的淘汰不是很广泛，也就说明年的生猪存栏量不会有太多的蒌缩。但值的关注的是，养殖的主流群体发生了改变。以前主流是20-50头左右的养殖户，现在的主流是100-300头的养殖户。而更多的是，没有过养殖经验的人，开始投身牲猪养殖，而以前养猪的小客户渐渐的淡出了养殖业。所以，以后做市场的思路要发生很大的变化。这种客户的群体需求点也是发生了变化，他们对产品的要求高，要求生长性能较高，安全较高的产品。同时对技术服务的要求也比较高。

吉林有50%以上的市场份额被辽宁的公司占据，从运距和原料上分析辽宁的公司并没

有什么优势，但为什么可以做到经销商心里更加喜欢辽宁饲料——“难道是远来的禾尚会念经？”

目前，东北的饲料公司林立，如正大，希望，普瑞纳，大成，大北农，青禾，爱普罗斯，

金新农，方圆，唐人神（骆驼），双胞胎，大龙，英联，希杰。大农友，映山红，青禾，艾特杰。 这些企业之所以发展迅速，成绩斐然，他们都有一个突出的产品，和一个营销运行模式。如双胞胎最突出的是“仔猪奶粉”，并利用开发团队大力推广仔猪奶粉，并以产品新颖，高成活率在市场中站稳脚根。又如大成的h805，大成以此产品在东北的饲料行业，在千万个养殖户中的心里，曾经有着无法超越的品牌（也就是品种），它的营销团队以村级为主要布点，进行开发。又如大北农是最近以营销取胜的饲料企业，广泛从大专院校招聘人才，灌输企业文化，刚出学校的学生可塑造性强，对企业的忠诚度高，每个员工都谒尽全力，勤奋度是饲料行业中最高的，同时配合合理的促销，村屯布点，在一个时期没有人把他当做竞争对手，当你发现他是对手是，他也就长大了，你想超越他已是一件比较困难的事了。

禽料：分蛋鸡料与肉鸡料，目前肉鸡料以各的肉鸡放养公司或者小龙头，再次为各地

经销商。这些地方养殖量集中，对企业的依赖性要比猪、蛋鸡、肉牛、鱼料都要小。对肉鸡

肉鸭的市场要主要依靠经销商（各地小的放养公司），对于这样的销售群体，我公司的整体利润就会相应的下降。蛋鸡料市场主要集中在本公司地理位置100公里销售半径。在这些区域里有知名的在集团大公司，也有当地以此为生的小企业，小公司。这些蛋鸡的饲养户都 集中在各地县城周边和乡镇的集中区。以长春德惠为例，在本销量最大的不是知名的企业，不是正大、希望、禾丰面是当地企业:华兴,德升。

三， 市场规划：

猪料市场，首先将市场进行分类

A类市场：榆树，农安，公主岭，梨树，蛟河

B类市场：德惠 九台，双阳 伊通，磐石 桦甸，舒兰 永吉 吉林市，杜丹江

C类市场：延吉地区，白城地区，松原地区，通化地区。辽源地区。

A类市场，养殖密集，市场总容量大，都是生猪存栏达百万，也就是高峰时猪料具有万吨的市场份额。同时在金锣、雨润、双汇、华正，佳龙，四海等公司的拉动，养殖的规模还在不断扩大。竞争对手也相对集中，街面上的经销商对来往的业务人员所带来的产品已经产生了“审美疲劳”。对于没有新意的公司，没有优秀的产品，没有好的营销方案无法吸引他们的眼球。总是‘与你的攀谈中’来探测饲料公司的底价，与其竞争对手及场家的情况，内心并不想合作，最终无法达成共识。他们也不是不想与其它饲料公司产生合作，只是没有更好的切入点。比如说双胞胎 就是一个比较好的案例，双胞胎在广泛寻找有潜力的经销商，选择经销商，对经销商的条件要求苛刻，他们要专销，要向双胞胎公司交纳3000元的专营保证金。而经销商也乐意满足公司的要求。同样的产品，同样的营销方式，只是不同的公司名称，不同的销售人员，开发市场的难度确是一样的。经销商对公司的要求就是谁的价更低廉，谁的促销力度更大，谁对市场的扶持力量更强，哪家公司就会占有市场的一定份额。就是这样的市场也有它别人无法比的优点，养殖密集，因市场总容量大，运输及销售成本低，一旦有市场占有一席之地羊群效应也就突显出了来了。（以前的普瑞纳，正在发展的双胞胎，和亦然强大的大成就都有‘羊群效应’）值得一提的是这样的市场，村屯的经销商实力同乡镇客户一样都比较强。（以梨树孤家子一个村屯客户为例。起初是一个养殖量中等大小的养殖户，在兴华公司的利用实证+会议+促销+其共同努力下在三个月的时间销量稳定在十吨左右。所以这样的地区要打破常规以村屯，为主要筛选对象，做密集型开发。）这样的地区业务人员必须有车，但车辆规格不限。要团队营销为主导，配有专业知识强的技术服务人员做后期维护。

C类市场：养殖量在以往的饲料公司总是以为量不大。其实不然，大成在敦化的月销量有一百吨，爱特杰一百五拾吨，这样的市场竞争对手单一，突破点易寻找，养殖分散，市场总容量虽大但运距远，且一个养殖的集中区域到下一个养殖集中区域需要大量时间与销售成本，这种地方往往养殖条件落后，技术力量薄弱。更为甚者还有地方存在养年猪的现象，并且极为普遍对于这样的市场开发和维护的方式也要发生调整和改变，这样的C类市场不适宜团队作战，往往团队运作成本过高，市场收益率不能支持这种高成本运营模式。实证在当该区域影响半径要小于a b 类市场，这种实证的投放不再以经销商为单位，要以市场合理布局有根据，适时适量使用实证，减少实证的投放量不是因为实证本身没有作用，而是很规范的实证以经能够达到其目的，同时会议的使用量要加大，之 所以这样做是因为许多的饲料公司未将此区域作为重点的区域，所以投放的力量相对薄弱，养殖户对于会议的需求大，同时会议营销在此区域的作用要高于a b 类市场，促销是巩固经销商与公司合作关系的必备手段。爱特杰就是以上这样的公司他之所以在本地的占有比例高，就是因为能够抓的住经销商，在此区域经销商比养殖户更为主要，所以公司的侧重点也要为之而变化。业务人员最好有交通工具，业务员要有两年以上的工作经验，认同企业文化，工作努力。专业知识一般无要求。人员最好从开发团队中选拔，

B类市场：养殖相对折中，或者集中在相对固定的区域，它结合了AC两类市场的优缺点，所以市场开发难度也就大，之所以这样的区域要先由开发团队先行做市场调查，选择养殖相对集中，养殖量相对成形的区域，并找到与公司合理匹配的经销商。并由此开发团队，进行市场运作。达到完美销量。

蛋鸡料市场：以公司所在地100公司为销售斗径，以县为单位，每个县放一名业务人员

四， 业务人员工资与费用（以猪全价料计）：

人员编制：

千篇一律的营销模式，与千篇一律的团队组建，无法在将来的市场中突显优势。饲料行业有许多做的比较好的公司都有与众不同的地方，经过市场调查以下列方式组建团队

猪料部划分：

市场开发团队15人，主要市场经销商的寻找与开发，不负责经销商的帮扶与后期维护。要求每月一至两个合格的经销商，出差22天。以资金强，能赊销，有车送货为准。工资1500-1800出差补助90每天。提层30元/吨，提此客户前六个月。之后10元/吨。（浓缩提层前六个月之前为一百，之后为50元/吨）

此团队是一个先期团队，人员流动性可能大，主要用其社会关系，开发客户，并让客户牢牢的掌握在公司的手里，而不是业务员。业务员的走与留对公司对经销商要做到没有任何影响。（如果业务员的家里经营饲料店，则首先要考虑此人是否可用，其次是用之后人调离住址所在地市场）

由于开发成本，先期6-8人，中期15人，运做两年之后只保留3-9人配置。

市场服务团队30人，工作任务是开发团队的后续。主要是与经销商一起开发终端，以利用实证过程与效果，兽医服务，掌控上下游资源，特别是公司对牲猪市场的回收切入点。对市场进行开发。合理利用促销，此团队为中长期团队，先期10人，中期30人，运做两年之后

控制在20人左右。工资在1300-1600元左右，出差补助70元每天。提层为当区市场30元/吨，以往服务过的市场10元/吨（但要控制在10个月以内，含第十月）

售后服务4人（可做外包）这是一个长期团队，由始至终存在。是一个贯穿中后期市场运做。在开发团队与市场服务团队结束工作以后。先期与服务团队一起开发终端客户，主要工作是后其维护。工资在2500-4000，出差补助80，提层10元/吨，车费只报打印票（县级以上交通费）

业务人员前身不得从事饲料销售，文化水平在技校，中学，中专，不得高于大专。男女不限。 年龄在22-40之间。

车补：市场开发团队以每月计算，补助1500元（在3000公里以上），市场服务团队以每公里0.6元，（在2000—4000公里）售后服务同开发团队。同时鼓励所有人员使用摩托车，车补400元每月。

所有人员电话补助100—200元每月。只限使用公司内部集团网络（如中国移动LBS）。并通过手机定位系统对业务人员进行8：00—17:00的每天两次以上定位。奖勤罚懒。并由内勤每两日向销售经理通报。

此方式只能是一种不可长期存在的运营团队，在运营三至五年之后，要逐步回到正常的经营方式中来，所以制定下一部业务人员工资与费用（包括正常的营销部门）

业务员工资1400

出差补助100/天（不计车费等费用，每月出差25天。）

任务量为：50吨。超任务奖8元/吨。未完成任务按完成百分比。

车辆补助：每月2000元（半年后按销量给予车补5元/吨。次年4/吨。之后3元/吨）

业务员的成长，业务员工作半年以上，并且销量稳定在每月300吨以上。业务员自动晋升为业务主任

业务主任工资1500

出差补助110/天（不计车费等费用，每月出差25天。）

任务量为：300吨。超任务奖8元/吨。未完成任务按完成百分比

业务（主任）的成长，业务主任工作1年以上，并且销量稳定在400吨以上。业务员自动晋升为地区经理

地区经理工资2500

出差补助120/天（不计车费等费用，每月出差25天。）

任务量为：400吨。超任务奖9元/吨（如不带片区，任务量为：500吨。超任务奖3元/吨）。未完成任务按完成百分比

地区经理可下设业务员，归其统一管理。扶持业务员。当业务员成长为业务主任时，就脱离其管理。（猪全5吨折合一吨猪浓）

五， 业务人员（团队）的管理：

业务人员每天8：00—16：00向销售部经理电话汇报工作。要求，要用当地的坐机。汇报时要将今日的工作情况向销售经理做陈述。发现弄虚作假扣除三日工资与出差补助。业务员请假（正常报休息除外）扣除当日工资与出差补助。业务员报休和请假要在前一天汇报工作时通知销售部经理。无故旷工者发现一天扣三天工资与出差补助。发现弄虚作假和旷工多次，销售经理有权开除。如果业务员工作努力并且超越目标销量或新客户开发迅速增长快，销售经理有权给予100-200元工作奖利。销售经理所安排的如：对比实证，公司报表，调查服务等工作根据业务员的完成优劣给予200元以内的奖惩。

细微管理：业务员的情绪可以感染其他人。业务人员有不满情绪可找销售经理进行排解或在营销例会上释放。绝对不准私下进行宣扬。如被发现给予口头警告一次或50元罚款。屡教

不改者开除。

业务员的手机不准在工作时间关机，停机或不在服务区不准超过24小时。违反扣一百元。

业务员招聘：以在中小型饲料公司工作2年左右的业务人员为主。这样的人接受能力强。头脑没有形成固定思维。有利于公司的再培养。主要用于开发团队，在校生，应届生，高中（中职）学历。选择沟通能力强的，但要严格控制人数不能超过2 人（避免形成小群体，不服从管理）。其它类如：饲料经销商，司机``````首先要关注他的社交群体。这样的人往往起量更迅速，但后者往往有许多小问题，小毛病，不论何种出身只要能够带来销量的增长，不违背公司意图，不破坏客群关系，不违反公司制度，就可留用。但要通过合理的制度控制。公司财务，公司内勤及销售经理监督。实行末位淘汰制、保持20%的流动。辞退连续6个月销量末位并不完成任务的业务人员。

团队管理：不是所有优秀制度都能成就一个优秀的团队。但所有的优秀的团队都有一个优秀的制度。做为一支能征善战的队伍，不可能依靠所有的业务人员素质都是一流的，所有企业难免会混进这样或那样的人。这此人有的素质不高，滥芋充数的人，对于这样的人要及时发现，及时淘汰这些人往往为了能够保住工作，不断向同事与公司领导宣传虚假信息，为自己的消极怠工，工作业绩找到借口。其次每企业务人员在市场上是处于特别孤独的状态，“单位即家庭，同事即手足”这句话虽说的有点考张，但业务人员需要家庭的温暖，需要公司的肯定，并认为自己是公司密不可分的一份子，所以公司的福利如：社保 医保 住房公积金等，要在业务人员工作一年以后并补齐到来公司的时间。业务人员在公司销量骤涨（以同比增长超过30%或销量增长500吨）就要给予团队旅游的活动。利用团体活动增强队伍合作精神。再次业务团队每年要接受外公司或其它行业的培训，对整个团队的素质提高要有帮助。设定“两根高压线：一不准业务人员触碰货款，二不准业务人员做任何承诺（如赊销，促销，年终奖利）”发现即开除，业务人员的管理要有包容之心，如其范有对公司无重大影响，无触范法分律，就要对其进行说服教育，使整个团队有素质有所提高。

未叙述内容见附表一（点此进入）

六，市场的导入和初期网络建设

一）．销售管理主要由三大部分组成：

1、产品管理：

收集市场先进的产品与运营模式，及时有效的开发客户需求的产品，与现有产品的改进。

2、客户管理：

培训客户的经营理念与公司经营理念相匹配，及时优化整合客户网络，建产稳固的市场布局，制定有效的市场定们，价格，促俏等政策，与客户长期保持合作共赢。

3、销售队伍管理（布局）：

无论企业拥有何种优势，还是制定了何种销售策略。产品最终能否顺利销售出去，销售政策能否得以正确地贯彻实施，关键在于销售队伍的管理。而在销售管理中，人是销售的核心力量，销售队伍的人员的背景要多员化，30%聘用专职做饲料业务2年两年左右者，不得超过5年（现在饲料行业的业务人员除希望，六合少数公司的业务人员的勤奋度高，其它如正大，通威等的业务员都特别的懒惰。做市场的思路也不是很明了。）70%聘用应届毕业生、其它行业业务员、具有高中、中专、技校学历的年青恳干的农村人口（亲手培养的员工可以更好的贯彻公司理念与执行力度，营造高忠程度的团队）。严进严出管理方式，减少人员流动所造成的损失，使业务人员以稳定的心态全心投入。

4．建立客户服务中心：

是一个服务平台，这个平台以服务客户为主旨，辅助市场开发。可以分三步建设，初步：公司建立一个实验室，建立一般性的诊断设备如显微镜等。投资在6000-10000元。还可以进些药品，自负赢亏。再次是建立一台流动诊疗车，将全部物品上车。之后随时随地为养殖户服务，扩大产品知名度。最后在养殖大县建立技术服务中心，做基层的服务体系。现在的养殖户关心的动物疾病要远远超过牲猪的行情走势与饲料的价格品质。这种虽说前期投入大，但对企业而言是他的做用不亚于一个市场开发团队的作用，他可以稳定客户，使他们长期跟上公司的脚步。其次，我们建立网战与论坛每周更新一次，主要内容为产品实证，流行疾病。生猪与玉米价格走势分析。都要以个人观点发布。增强品牌的知名度。要求内容新颖，言论大胆，吸引眼球。

业务员写市场开发计划书范文篇二
《项目计划书范文(新市场开发)》

项目计划书格式

项目计划书范文 人力资源

经营界 佚名 2007-1-12 15:54:28

一、项目计划书范文前言：

项目计划书：人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业，其重要社越来越为企业和个人所重视。经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而云南的人力资源媒体发展相对不成熟，落后于社会经济发展所需。因而为人力资源媒体的发展，提供了广阔的市场空间。随着云南社会经济的日益发展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。

二、市场分析

2004 年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在 1500 万元左右，而且每年将以 15% 的速度增长。其中，《前程无忧》(春城晚报)约占 1100 万元，《贤士榜》约为 90 万，《求职易》(云南信息报)约 110 万，《都市时报》约 100 万，《精英榜》(云南政协报) 40 万，生活新报为 60 万。到 2008 年，其市场总额应达到 2400 万元左右。

在各种求职渠道中，人才市场占 35% ，报媒占 23% ，网络占 17% ，朋友介绍占 18% ，其它渠道为 7% 。从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。

小注： 2004 年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它项目的开发。

优缺分析

竞争对手 优点 缺点

前程无忧 中国第一人力资源媒体，有品牌优势；全国发行，外来客户资源丰富； 成本支出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；外来媒体，在劳务输出等项目上受到限制。

贤士榜 云南专业的人力资源媒体，介入时间早，有一定的客户资源，版面设计较为成熟； 发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远发展没有清楚的认识；决策过程较为随意。

精英榜 成本低 口碑差

其它日报媒体(生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报) 随日报发行，发行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 个版。

三、 SWOT分析

S ——我们的优势

1、人员构成

参与创办《贤士榜》， 6 个月后，月销售量从进入时的不足 200 份增至 12000 份。对省内人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟悉人力资源媒体的运作。

跟省内人才市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源

有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。

在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员；

有较强的经营、组织和管理能力。

2、自身定位

作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。

W ——劣势

缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度；

O ——机会

1、发行：

目前各人力资源媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。在发行渠道上，将是我们迅速打开市场的机会所在。

2、地州市场：

据昆明人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占 42% ，大中专学生占 30% ，昆明本地仅占 28% 。

目前昆明培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的 70% 的生源均来自于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。而目前昆明各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。而且，地州市场，也将是人力资源其它项目开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发，以及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。

3、人际关系：

《贤士榜》与《精英榜》跟人才市场的关系非常恶

劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。而我在《贤士榜》期间，跟五大人才市场间保持着非常好的关系，与昆明人才市场关系尤为密切。

人才市场作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有非常重要的作用。

4、媒体的运作

我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大地提高报纸的可信度。而这一点，是其它媒体所没有意识到的。

T ——威胁

对于我们以后的发展，现在最大的威胁在于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。因为中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利来源。

四、经营策略

1、低价进入市场，迅速占领读者群：

媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源项目的开发，而绝不能将发行作为主要的利润来源。

报纸的版面，将以 8 个版为主，来降低报纸的成本，将报纸的印刷费和版面制作费控制在0. 3元。

名称 价格

贤士榜 2. 0 元( 20 天前为 3 。0元)

精英榜 2. 5 元

我们 1. 0 元

2、与五大人才市场合作：

报纸发展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息来源，扩大我们的影响。

3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。

4、组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。

五、营销策略

1、报纸定位

报纸目前暂定为 8 个版， 6 个版为招聘信息， 2 个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。

主要针对一般求职人群。在报纸发展的后期，将向在职求职人群发展。

2、渠道发行：

人力资源媒体的发行分为两个渠道：报亭、人才市场门口的报贩，其中，报亭占的比例为 40% ，报贩子所占的比例为 60% 。

现在其它人力资源媒体，在渠道发行上，没有投入太多的人力、物力。在我们介入后，在渠道发行上，我们将以一系列的奖励、鼓励政策，提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度，在渠道发行上，先抢占先机。

3、价格定位

我们采取低价进入市场，零售价定为 1 。0元，批发价报贩为 0 。7元，报亭为 0 。8元。发行将依靠所挂靠报社的发行队伍，降低成本。

4、促销策略

创刊初期，招聘信息、求职信息免费刊登，并免费办理会员卡。

与人才市场合作，以版面与人才市场进行置换，要求人才市场购买一定的报纸与其门票同步销售，提高报纸在求职者中的知名度。

对报亭和报贩进行奖励，对销售量最高者进行金钱奖励，并在公司力所能及的范围内，帮助求职者解决困难，因为对于他们而言，对别人尊重的渴求比对金钱的需求更为重要，我们要用人情来换取我们销量的增长。

六、组织架构

初期：

主管一人，副主管一人(由公司拟定)，业务员四人( 600 元/月)，办公室内勤一人( 500 元/月)，媒介和宣传人员一人(薪水为固定工资， 800 元/月)；

后期：

主管一人

宣传部：负责公司相关宣传材料的制作，处理与相关媒体间的关系

信息部：负责信息分析，统计人力资源业务的相关数据，为公司人力资源项目的拓展提供信息支持( 2 人)

客户部：负责跟各公司就具体人才需求进行合作，提供相关资料给信息部

根据客户需求和信息部提供数据，拟订所合作的中专学校学生的实习和培训课程。

跟地州劳务市场合作，为公司劳务输出提供人才资源；(不限)

跟人才市场合作，为公司推荐人才提供便利。

培训部：根据客户部提供信息，拟订相关课程，对中专学生进行培训，并负责学生实习的跟踪。(不限)

宣传部：负责公司各项合作的宣传，提供公司各部门所需的宣传材料。( 2 人)

七、盈利模式

在公司发展 2 年内，我们将以超越贤士榜为目标，帮《贤士榜》为例进行说明。以报纸 2005 年 5 月 1 日创刊为例：

1、2005年5月1日——2005年11月，本阶段主要收入为发行收入，本阶段完成后，发行目标为5000份/周，即20000份/月；实现报纸成本和人员支出自给自足。

2、 2005年12月1日——2006年12月1日。本阶段主要利润为广告收入、培训收入和其它人力资源项目收益。

本阶段，发行目标为8000份/周，32000份/月。实现报纸成本、人员支出、报纸版面购买费用自给自足。

业务员写市场开发计划书范文篇三
《业务员个人销售工作计划范文》

销售人员 个人工作计划书样板：

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实

用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同

或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我2010年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

业务员写市场开发计划书范文篇四
《2012年个人销售工作计划书范文》

2012年个人销售工作计划书范文

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．2012年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对2012年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

业务员写市场开发计划书范文篇五
《销售计划书范文》

销售计划书范文

一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领（分阶段实施的要注明）

二、项目单位简介

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌）

2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值

4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

三、项目技术

1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

四、产品质量

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求

1

、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、

消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

4、市场预测

六、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

七、销售策略

1、销售模式；

2、销售政策；

3、销售措施；

4、促销手段；

5、销售网络；

6、售后服务体系

八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位）

九、财务分析

1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。

3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

5、计划资产负债表。

十、政策

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

十一、风险

1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

2、预防出现风险的手段和措施。

业务员写市场开发计划书范文篇六
《2012年个人销售工作计划书范文》

2012年个人销售工作计划书范文

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．2012年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提

高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对2012年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2012年化妆品销售工作计划

我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了2012年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

首先在做2012年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右，更多的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。

6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。

29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。

由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

品种繁多，价格便宜

电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。

有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节

目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。

由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30％，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。

介绍详细，功能形象

电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。

业务员写市场开发计划书范文篇七
《2016年个人销售工作计划书范文》

2016年个人销售工作计划书范文

【第一篇】2016年个人销售工作计划书范文

自从做业务以来负责ｘｘ销售区域工作以来，在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。2016年，新的一年，新的开端，为更好的完成公司所安排的销售任务，现制定2016年个人销售工作计划如下：

一、工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

二、主要工作：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和ｘｘ研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

【第二篇】2016年个人销售工作计划书范文

我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在2015年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，

我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(s peed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。

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