企业定向供应计划书

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以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《企业定向供应计划书》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

企业定向供应计划书篇一
《企业发展计划书(》

前 言

随着国际化产业分工的深入发展和世界加工产业不断向新兴经济体转移的大趋势，21世纪的中国凭借其广阔的市场、庞大的消费群体、丰富廉价的劳动力资源等优势，已成为名副其实的“世界工厂”，中国也因此完全融入世界经济体系，成为世界经济体系中不可或缺的重要成员。中山市海湾国际有限公司正是在这一背景下，为适应世界潮流而组建的大型企业，着力打造国际化加工产业平台，进一步提升加工产业水平成为我们矢志不渝的奋斗目标。

本发展计划书在充分展示“海湾国际”的发展轨迹、发展现状的同时，根据国内、 国际经济发展形势，系统地论述了“海湾国际”及海湾工业园的发展潜力，深入阐述了 “海湾国际” 未来的发展思路与发展规划。我们相信，这将为我们引进战略投资、开展更广泛的国际化合作提供了详实的依据，同时也为所有国内外合作伙伴、金融机构、政府部门深入了解和掌握“海湾国际”的发展前景，增强投资与合作的信心提供了第一手资料。

可以预见，在 “海湾国际” 全体股东和职员的共同努力下，我们的目标一定能顺利得以实现，为中山市的经济社会协调发展做出我们的贡献。

目 录

第一章 公司基本情况

一、经营业务范围

二、职员构成状况

三、最近三年基本财务状况

四、组织架构

五、发展战略

第二章 产品规模与市场潜力

一、 近三年生产加工设备投入与产能提升情况

二、 目前主营产品生产能力

三、主营产品介绍及市场规模与潜力

四、正在开发的产品及其市场规模与潜力

五、国际化的营销网络

六、产品研究与开发

七、良好的地方关系与社会资源

第三章 产品制造与管理

一、主要生产设备情况

二、管理体系与管理机制

第四章 发展计划与融资规模

一、“海湾工业园”首期建设投资与未来建设投资情况

二、融资规模

三、融资用途

第五章 财务分析与风险控制

一、产品、产量、成本、利润空间分析

二、未来三年静态资金流量分析

三、风险控制

第一章 公司基本情况

公司名称：中山市海湾国际有限公司

成立时间： 年 月 日

注册资本：3000万元人民币

注册地点：中山市**镇沙港公路大丰工业区

公司性质：民营企业

法人代表：李**

本公司地处中山市北郊的**镇，毗邻京珠、中江高速公路、中山港等重要交通枢纽，地理条件得天独厚，交通运输方便快捷，拥有占地面积达500亩的生产加工产业园。

一、经营业务范围

(参考营业执照上的描述)

主营业务产品产值规模（金额：万元）：(表格略)

二、职员构成状况

公司现有员工630人，其中管理人员130人，生产工人500人；管理人员中，大专文化程度的有 63人，占员工总数10％，大学本科（含双学士）以上的有32人，占员工总数5％，硕士学位以上的有6人，占员工总数0.9％；各类专业技术人员（含中、高级职称的工程师、技师）178人，占员工总数28％。（表格略）

四、最近三年基本财务状况（表格略）

五、组织架构

公司实行在股东会、监事会、董事会领导下的总裁负责制，并按照现代企业集团管理规范的要求，实行所有权与经营权分离的经营管理体制，努力创建务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下：

(略)

六、发展战略

根据公司的总体发展目标，为把“海湾产业园”真正打造成国际化加工产业平台，共享国际产业分工与转移的丰硕成果，实现公司跳跃式发展，为此，我们制定和实施了一系列企业发展战略。

1、实施以市场为导的国际产销联盟战略

根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产，在充分利用现有国际贸易经验和网络的基础上，不断稳固和发展（WALMART、 HUNTEL、OMEGA需要更新）等产销战略联盟关系，充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验，不断拓宽产品营销渠道，提高市场占有率。

同时，我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场，并以足够的人力、物力关注国内市场的发展，但近期仍以欧美市场、澳洲市场为主，兼顾其他市场的有效拓展；远期将实施国际、国内并举的市场政策，争取更大的发展空间。

2、实施不断创新的产品研发战略

随着国际化生产加工规模的日益扩大，传统加工产业的获利空间在不断萎缩，因此，不断研究开发高科技和高附加值的新产品，采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来发展的重要支柱。

公司将以目前已开发生产的智能烤炉、高效节能洗碗机、潜水泵等产品为龙头，通过与国外专业设计研发机构建立紧密型、松散型相结合的合资、合作关系，不断开发适应市场和消费者需要的具有科技含量高、性能卓越、附加值高、获利空间大的前沿产品，确保企业强盛的生命力和可持续发展。

3、实施企业核心竞争力战略

企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础，是企业竞争力与竞争优势的集中表现，是企业健康和持续发展的根本保证。我们着力营造的核心竞争力将具体表现在：

核心产品：通过产业化的生产加工体系的建立和实施，形成产量、质量、性能、技术含量、成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。

核心技术：通过不断改进和完善专业化、规模化生产加工体系，形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术，再配合以不断提升的产品创新与改进能力，打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。

核心文化：形成以人性为依归，以文化为载体，以优化管理为目标的企业核心价值体系，不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识；追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业，提高企业的知名度和社会美誉度。

4、实施有效的人才战略

人是企业最关键、 最活跃的因素，是企业竞争力的创造者和维护者。富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础，也是最大限度利用其他资源的有效途径，实施有效的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证。因此，我们将实施“以人为本”的完善的人才使用、管理、 激励机制与措施，让更多、更好的人才愿意来、留得住，与企业共同成长。

第二章 产品规模与市场潜力

经过几年的发展，“海湾国际”已逐步走上规模化生产的轨道，产品产量与规模逐年提升。

一、近三年生产加工设备投入与产能提升情况（表格略）

二、目前主营产品生产能力（表格略）

三、主营产品介绍及市场规模与潜力

1、 烤炉：（分析图略）

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的优势和特点）

2、 工业通风设备：（分析图略）

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）

3、 潜水泵：（分析图略）

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）

4、 抽油烟机：（分析图略）

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）

5、 货架：（分析图略）

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）

企业定向供应计划书篇二
《企业发展计划书》

企业发展计划书

前 言

随着国际化产业分工的深入发展和世界加工产业不断向新兴经济体转移的大趋势，21世纪的中国凭借其广阔的市场、庞大的消费群体、高生活质量的要求等优势，已成为名副其实的“汽车世界”，中国也因此完全融入世界经济体系，成为世界经济体系中不可或缺的重要成员。睿智汽车4S经销店正是在这一背景下，为适应世界潮流而组建的大型企业，着力打造国际化加工产业平台，进一步提升加工产业水平成为我们矢志不渝的奋斗目标。

二连浩特市（简称二连）位于内蒙古自治区正北部，位于208国道起点和集二线终点，与蒙古国扎门乌德市隔界相望，两市相距9公里，距蒙古国首都乌兰巴托810公里，辖区面积4015平方公里，建城区面积18平方公里，现有人口10万人，其中户籍人口2.4万人。二连浩特是我国与蒙古国接壤的唯一铁路、公路口岸，是国家批准的首批十三个沿边开放城市之一。二连面对蒙古国、俄罗斯及东欧国际市场，与蒙古国边境线长67.88公里。是我国向北开放的最前沿；是内蒙古自治区乃至我国重要的进出口物资集散地，是连接欧亚大陆最捷近的大陆桥，交通十分便利被称为“欧亚大陆桥”。为发展边境贸易、加工贸易和服务贸易奠定了良好的基础。

可以预见，在人们生活水平日益提高、中蒙友好发展汽车会逐渐走进千家万户、走进普通老百姓的家里，我们的目标一定能顺利得以实现，为二连浩特市的经济社会协调发展做出我们的贡献。

目 录

第一章 公司基本情况

一、经营业务范围

二、职员构成状况

三、组织架构

四、发展战略

第二章 产品规模与市场潜力

一、主营产品介绍及市场规模与潜力

二、产品市场优势

三、国际化的营销网络

四、良好的地方关系与社会资源

第三章 产品制造与管理

一、管理体系与管理机制

第四章 发展计划

一、睿智汽车4S经销店首期建设投资与未来建设投资情况

二、未来投资资金用途

第五章 财务分析与风险控制

一、产品、产量、成本、利润空间分析

二、未来三年静态资金流量分析

三、风险控制

第一章 公司基本情况

公司名称：睿智汽车4S经销店（二连）

成立时间：2009年9月25日

注册资本：3000万元人民币

注册地点：内蒙古二连浩特市工业区

公司性质：民营企业

法人代表：张志臣

本公司地处内蒙古二连浩特市工业区，二连浩特市（简称二连）位于内蒙古自治区正北部，位于208国道起点和集二线终点，与蒙古国扎门乌德市隔界相望，两市相距9公里，距蒙古国首都乌兰巴托810公里，地理条件得天独厚，交通运输方便快捷，拥有占地面积达500亩的生产加工产业园。

一、经营业务范围

(参考营业执照上的描述)

主营业务产品产值规模（金额：万元）：(表格略)

二、职员构成状况

公司现有员工6人，其中管理人员6人，管理人员中，大专及以上文化程度的有 6人，占员工总数100％。

三、组织架构

公司实行在总经理负责制，并按照现代企业集团管理规范的要求，实行所有权与经营权分离的经营管理体制，努力创建务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下：(略)

四、发展战略

根据公司的总体发展目标，为把睿智汽车4S经销店真正打造成国际化加工

产业平台，共享国际产业分工与转移的丰硕成果，实现公司跳跃式发展，为此，我们制定和实施了一系列企业发展战略。

1、实施以市场为导的国际产销联盟战略

根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产，在充分利用现有国际贸易经验和网络的基础上，不断稳固和发展等产销战略联盟关系，充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验，不断拓宽产品营销渠道，提高市场占有率。 同时，我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场，并以足够的人力、物力关注国内市场的发展，但近期仍以蒙古市场、欧洲市场为主，兼顾其他市场的有效拓展；远期将实施国际、国内并举的市场政策，争取更大的发展空间。

2、实施不断创新的产品研发战略

随着国际化生产加工规模的日益扩大，传统加工产业的获利空间在不断萎缩，因此，不断研究开发高科技和高附加值的新产品，采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来发展的重要支柱。

3、实施企业核心竞争力战略

企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础，是企业竞争力与竞争优势的集中表现，是企业健康和持续发展的根本保证。我们着力营造的核心竞争力将具体表现在：

核心产品：通过产业化的生产加工体系的建立和实施，形成产量、质量、性能、技术含量、成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。

核心技术：通过不断改进和完善专业化、规模化生产加工体系，形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术，再配合以不断提升的产品创新与改进能力，打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。

核心文化：形成以人性为依归，以文化为载体，以优化管理为目标的企业核心价值体系，不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识；追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业，提高企业的知名度和社会美誉度。

4、实施有效的人才战略

人是企业最关键、 最活跃的因素，是企业竞争力的创造者和维护者。富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础，也是最大限度利用其他资源的有效途径，实施有效的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证。因此，我们将实施“以人为本”的完善的人才使用、管理、 激励机制与措施，让更多、更好的人才愿意来、留得住，与企业共同成长。

第二章 产品规模与市场潜力

预计经过几年的发展，睿智汽车4S经销店会逐步走上规模化生产的轨道，产品产量与规模逐年提升。

一、主营产品介绍及市场规模与潜力

1、小型轿车：（分析图略）

小型轿车市场 由于我国国情的特殊性，人民消费水平还不是很高，小型轿车由于价格低等因素，在中国快速实现市场化，不久将成为中国的国民车。

2、商务用车：（分析图略）

国内首款酷越车奇瑞V5在深圳面世以来，引爆媒体对酷越车以及酷越生活的疯狂追捧后，奇瑞汽车近日宣布，作为“飞跃07”全年战略中产品系列的重要一环，奇瑞V5 2.4L舒适版上市。加上即将浮出水面的奇瑞V5 2.0L手动版，奇瑞汽车旗下V5系列2.4L自动和2.0L手动两大主力阵营互相呼应，羽翼渐丰，正式引领“时尚全能商务轿车”市场新潮。

3、高级轿车：（分析图略）

我国是发展中国家，受能源和环保等条件的制约，中高级轿车不会也不应该成为私人消费的主流。2004年，国产中高级轿车产销量已经出现负增长，说明这一市场空间有限，不能不引起厂家商家的警醒。

二、产品市场优势

1、节能环保：（分析图略）

企业定向供应计划书篇三
《企业营销计划》

中国供应商河北授权服务中心营销计划书 目录：

一、计划概要：

二、营销状况分析：

1.竞争状况：

2.市场状况：

3.中国供应商：

三、机会与风险分析：

1.风险与威胁：

2.机会与优势：

四：营销目标：

五：营销策略：

1.目标市场选择：

2.市场定位：

3.竞争定位：

六、行动方案：

1.确定业绩目标：

2.团队工作：

七：营销控制

八、营销计划的动态调整：

九：附：

1.团队培训体系

2.团队绩效体系

3.员工及主管的职责及工作内容

二、 计划概要：

1.完成初期公司销售部整体的建设和稳定。

2.使公司在3个月内进入稳定的运作。

3.完成初期上级下达的任务指标。

三、营销状况分析：

1竞争状况：

阿里巴巴：

简介： 创立时间：1999 年

商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等

营运模式：提供信息流，收取会员年费

优势

阿里巴巴是目前访问量最大的 b2b 网站，作为行业内的 b2b 老大，经积累了大量的会员和 良好的口碑， 再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入， 阿里在吸引新会员 以及维护老会员方面做的相当不错， 他们网站每天的人流量和信息发布量， 都处于国内电子 商务网站的前列。 拥有庞大的数据量， 阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子 商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。 劣势

阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿 里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。 某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。

从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊 阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到 C2C 个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面 临 B2B 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴 巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能 会在下一次危机在此出现。 总流量来看确是 B2B 老大，不过， ALEXA 第三方显示， 从 其英文站 却只占其总流量的 6%， 又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多， 这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不 会超过其总流量的 2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的 98%以上的都是中国人，由此显示 了阿里巴巴的外贸与国际知名 B2B 网站还有一定差距。

慧聪网

中小企业不应该只需要一个 B2B 电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上 做排名，也会在多种媒体上做广告。而慧聪网就是一个很好的选择。

简介： 成立时间：1992 年

商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业刊物

营运模式：网站与刊物、电子采购

优势

慧聪网完成全国 30 多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。慧聪网还谋求代理 商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。因为，中国的中小企业数有 560 多万，其中应 用互联网技术的只有 30%，而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见，中小 企业对于 B2B 电子商务能够减少物流成本，降低交易成本的认识还远远不够。

透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪网在中小企业集中 地有着三个目标： 一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户， 二是号召阿里巴巴的用户来尝 试买卖通这一交易平台，第三是教育那些游走在 B2B 电子商务边缘的中小企业，让他们应 用 B2B 电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。

对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对 买卖通也十分了解，因此转化率非常之高；对于阿里巴巴的用户而言，慧聪网希望这些用户 既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对 B2B 电子商务的理解最为深 入，几乎不需要花费教育工作；最重要的是那些尚未应用 B2B 电子商务的企业，这是一个 庞大的数字，而由于企业对互联网陌生或技术原因，阿里巴巴的触须无法抵达，从而给慧聪 网造就了一个巨大的发展机会。

劣势

慧聪网由于也出版中文杂志刊物， 所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大， 而且英文站没有 任何名气，大部分都是国内的企业浏览，海外客商的流量较少，内贸网站，90%的会员同时 注册了阿里巴巴， 阿里巴巴在很大程度上压制了慧聪网的优势， 如何在内贸和外贸寻求突破 将会是慧聪网面临的主要问题。

文笔天天网

台湾文笔集团是中国台湾一家资深的贸易媒合平台， 服务过 95%的台湾中小企业， 是目前惟 一一家服务两岸的 b2b 网站， 在大三通之后， 文笔天天网是沟通两岸经济贸易的最佳渠道。

简介： 成立时间：1975 年 1995 年开始运营 网站

商业模式：内贸和外贸、中英文诚信通

营运模式：网站、百档大型展会、贸易工具书、一对一商机媒合

优势：

文笔的货通天下特别专案英文推广仅 2500 元/年，中文推广仅 1600 元/年，外贸推广性价 比较高，是外贸业务员必须选择的 b2b 网站之一。

线上、线下结合的推广方式是文笔集团的特有服务。线下推广有贸易工具书和展会推广， 文笔目前出刊 14 种专业的采购工具书，由于发行了 30 多年，在海外具有较高的知名度，也 是专业采购人员必备的工具书之一； 文笔天天网每年代会员参加百档大型海外展会， 为会员 节省了大量的参展费用， 少量的会费就可以帮企业把产品信息传递给海外买家。 线上推广包 括：产品信息将定向、定时的以邮件、电话、IM 等形式发送给符合购买企业产品的优质买 家，并且文笔会把 30 多年积累的买家数据库进行主动媒合，让厂商零距离接触海外买家。

目标针对性，地域性较强： HC360 慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和 决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力；而且作为台湾 最大的 b2b 商务网站，文笔在推广上更有优势，大陆企业不必学习英语就可以与台商进行 交流，减少语言障碍。

劣势

文笔的大陆知名度一般， 导致很多厂商错失和文笔天天网合作的机会， 由于文笔的推广力度 是最大的， 同样运营成本也是最巨大的。 文笔不光在展会上投入了大量的资金为厂商做宣传， 同时在很多城市竖立了大型广告牌、地铁口等人流量较大的地方发布有广告，同时，加大了 网络推广投入，在谷歌等搜索引擎投入了大量广告。 所以如何扩大在大陆的知名度和降低运营成本将会是 ttnet.net 必须解决的问题。

环球资源

环球资源公司是一个多渠道 B2B 媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进 进出口贸易。盈利的 40%来自杂志光盘中的广告。60%来自网上交易业务。环球资源网包括 产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。

简介 创立时间：1971 年

商业模式：外贸推广网站

营运模式：自己举办展会、贸易杂志、网站

优势：

主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。

历史较长，和文笔天天网 ttnet.net 属于同一时期的贸易推广公司，并成功在ＮＡＳＤＡ Ｑ中小企业版上市， 国外的知名度比较高， 为买家提供服务， 是进入国内最早做采购目录的、 B2B 网站建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。

全球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包 括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创 作、教育项目和网上内容管理等支援服务。

劣势：

环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其会员费较高的 原因所在。

价格过高，性价比较低，报价方面，ttnet.net 的会员费是 2500 元，慧聪网外贸 7000 多， 阿里巴巴也才 19800 元， 而环球资源的一星级方案也要 4 万， 一般的中小企业是拿不出那么 多的资金做推广的。 环球资源操作模式是以展会、 杂志和网站打包卖， 杂志以一万一期来算， 一年费用＝ 1 万× 12 ＝ 12 万，加上展会费用大体在 15 万左右 所以说，环球资源并不是外贸推广的最佳途径。

以上列举部分竞争者以作参考。

2.市场状况：

随着市场竞争的加剧和国际与国内市场的激烈变化，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境。而电子商务以其低廉的交易成本、简化的贸易流程、超越时空限制的经营方式和由此带来的利润，使众多的中小企业看到了在竞争中生存与取胜的道路。据统计，我国开展电子商务的中小企业数量占整个中小企业总数的比例由2005年的约5%增加到2007年的约9%，年度增长率35%。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业不可或缺的业务工具。

经过几年的发展，网络应用的普及，以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对电子商务环境的理解。电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长逐渐成为人们的共识。因此，电子商务越来越成为中小企业追逐的热点，中小企业电子商务的应用已成为我国电子商务市场的主要驱动力。

中小企业是以非公有制经济为主体，多种经济形式并存的一个庞大的企业群。据2007年的统计数据表明，我国中小企业已经达到4200万多万户，占全国企业总数99.8%。这些中小企业提供了全国75%左右的城镇就业岗位，创造了55%以上的GDP、75%左右的工业新增产值、60%左右的社会销售额的、近一半的税收，以及60%以上的出口总额。同时，中小企业为大企业提供了40%的中间产品和配套服务。因此，中小企业是振兴我国区域经济，缓解区域经济发展不平衡的支柱，是国民经济重要组成部分，是国民经济健康、快速、稳定发展的重要力量，也因此得到世界各国的关注。 应用需求的迅速增长，使得我国中小企业电子商务应用的发展前景非常乐观，同时暴露了不少问题。归纳起来，我国中小企业电子商务应用呈现出以下新趋势：

1.电子商务应用势在必行

2.深入利用第三方平台拓展业务

3.深入利用第三方平台拓展业务

4.电子商务应用逐步进入“生态时代”

5.网络品牌建设受到关注

6.维护网络诚信已成共识

7.企业信息化建设步伐加快

虽然存在这些困难和问题，电子商务将给中小企业发展带来大好机遇却是一个不争的事实。而且在河北区域内外贸行业迅速成长，市场比较广泛，适合B2B电子商务网站长期开发客户。

3.中国供应商：

中国供应商是中国政府为推动中国制造业及对外贸易产业重拳打造，由中国互联网新闻中心推出的唯一的国家级电子商务平台。

网站成立于 2003年3月10日。在国务院新闻办公室网络宣传局、中华人民共和国商务部市场运行司、国家发展和改革委员会国际合作中心的指导下，由中国互联网新闻中心推出的中国唯一对外的官方电子商务平台。

中国供应商项目应用创新网络技术，提供专业运营服务，推广政府诚信体系，旨在推进诚信贸易、创建国际品牌，增强中国企业的竞争力。

中国供应商网站推出后，即获得人民网、新华网、央视网、国际在线、中国日报网、中国经济网、中青网、中国广播网、千龙网、东方网、南方网、北方网、红网、东北新闻网、东南网等大型媒体及官方网站的大力协助；新浪、搜狐、网易、腾讯、中华网、Tom、凤凰网等知名门户网站及Google、百度、Msn、奇虎网等各大搜索引擎的一致支持。

中国供应商致力为中国企业营造诚信的网络贸易平台。

企业定向供应计划书篇四
《企业发展计划书(》

目 录

第一章 公司基本情况

一、经营业务范围

二、职员构成状况

三、最近三年基本财务状况

四、组织架构

五、发展战略

第二章 产品规模与市场潜力

一、 近三年生产加工设备投入与产能提升情况

二、 目前主营产品生产能力

三、主营产品介绍及市场规模与潜力

四、正在开发的产品及其市场规模与潜力

五、国际化的营销网络

六、产品研究与开发

七、良好的地方关系与社会资源

第三章 产品制造与管理

一、主要生产设备情况

二、管理体系与管理机制

第四章 发展计划与融资规模

一、“海湾工业园”首期建设投资与未来建设投资情况

二、融资规模

三、融资用途

第五章 财务分析与风险控制

一、产品、产量、成本、利润空间分析

二、未来三年静态资金流量分析

三、风险控制

第一章 公司基本情况

公司名称：中山市海湾国际有限公司

成立时间： 年 月 日

注册资本：3000万元人民币

注册地点：中山市**镇沙港公路大丰工业区

公司性质：民营企业

法人代表：李**

本公司地处中山市北郊的**镇，毗邻京珠、中江高速公路、中山港等重要交通枢纽，地理条件得天独厚，交通运输方便快捷，拥有占地面积达500亩的生产加工产业园。

一、经营业务范围

(参考营业执照上的描述)

主营业务产品产值规模（金额：万元）：(表格略)

二、职员构成状况

公司现有员工630人，其中管理人员130人，生产工人500人；管理人员中，大专文化程度的有 63人，占员工总数10％，大学本科（含双学士）以上的有32人，占员工总数5％，硕士学位以上的有6人，占员工总数0.9％；各类专业技术人员（含中、高级职称的工程师、

技师）178人，占员工总数28％。（表格略）

四、最近三年基本财务状况（表格略）

五、组织架构

公司实行在股东会、监事会、董事会领导下的总裁负责制，并按照现代企业集团管理规范的要求，实行所有权与经营权分离的经营管理体制，努力创建务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下：

(略)

六、发展战略

根据公司的总体发展目标，为把“海湾产业园”真正打造成国际化加工产业平台，共享国际产业分工与转移的丰硕成果，实现公司跳跃式发展，为此，我们制定和实施了一系列企业发展战略。

1、实施以市场为导的国际产销联盟战略

根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产，在充分利用现有国际贸易经验和网络的基础上，不断稳固和发展（WALMART、 HUNTEL、OMEGA需要更新）等产销战略联盟关系，充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验，不断拓宽产品营销渠道，提高市场占有率。

同时，我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场，并以足够的人力、物力关注国内市场的发展，但近期仍以欧美市场、澳洲市场为主，兼顾其他市场的有效拓展；远期将实施国际、国内并举的市场政策，争取更大的发展空间。

2、实施不断创新的产品研发战略

随着国际化生产加工规模的日益扩大，传统加工产业的获利空间在不断萎缩，因此，不断研究开发高科技和高附加值的新产品，采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来发展的重要支柱。

公司将以目前已开发生产的智能烤炉、高效节能洗碗机、潜水泵等产品为龙头，通过与国外专业设计研发机构建立紧密型、松散型相结合的合资、合作关系，不断开发适应市场和消费者需要的具有科技含量高、性能卓越、附加值高、获利空间大的前沿产品，确保企业强盛的生命力和可持续发展。

3、实施企业核心竞争力战略

企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础，是企业竞争力与竞争优势的集中表现，是企业健康和持续发展的根本保证。我们着力营造的核心竞争力将具体表现在：

核心产品：通过产业化的生产加工体系的建立和实施，形成产量、质量、性能、技术含量、成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。

核心技术：通过不断改进和完善专业化、规模化生产加工体系，形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术，再配合以不断提升的产品创新与改进能力，打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。

核心文化：形成以人性为依归，以文化为载体，以优化管理为目标的企业核心价值体系，不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识；追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业，提高企业的知名度和社会美誉度。

4、实施有效的人才战略

人是企业最关键、 最活跃的因素，是企业竞争力的创造者和维护者。富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础，也是最大限度利用其他资源的有效途径，实施有效的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证。因此，我们将实施“以人为本”的完善的人才使用、管理、 激励机制与措施，让更多、更好的人才愿意来、留得住，与企业共同成长。

第二章 产品规模与市场潜力

经过几年的发展，“海湾国际”已逐步走上规模化生产的轨道，产品产量与规模逐年提升。

一、近三年生产加工设备投入与产能提升情况（表格略）

二、目前主营产品生产能力（表格略）

三、主营产品介绍及市场规模与潜力

1、 烤炉：（分析图略）

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的优势和特点）

2、 工业通风设备：（分析图略）

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）

3、 潜水泵：（分析图略）

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）

4、 抽油烟机：（分析图略）

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）

5、 货架：（分析图略）

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）

四、正在开发的产品及其市场规模与潜力

1、 节能洗碗机：（分析图略）

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）

2、 厕用环保分离器：

（主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点）

五、国际化的营销网络

企业定向供应计划书篇五
《创业计划书》

步步高生生日策划公司

创业计划书

目 录

第一章：公司的宗旨 3

第二章：公司介绍 一、发展目标 3

二、公司简介 3

三、公司战略

1．第一阶段： 4

2．第二阶段 4

3．第三阶段

四、公司管理

1．管理队伍状况 4

2．公司权力机构： 5

3．公司部分简介：

五、组织，协作及对外关系

六、风险

第三章：市场分析

一、市场调查计划

二、市场情况

（一）.行业可行性分析

（二）.市场分析

（三）.目标市场情况

（四）·影响因素

三、企业综合评价

四、核心竞争力分析

第四章，竞争性分析

一、竞争者分析

二、确定竞争对象

（一）.主要竞争者分析 14

（二）.同类生日策划行业的兴起 15

（三）.潜在竞争者 15

三、竞争策略 15

四、营销策略 16

第五章；产品与服务

一、产品研发背景

二、产品简介

三、服务品种规划

（一）、生日聚会订餐

（二）、生日礼物策划

4 5 5 6 6 7 7 7 8 8 10 11 12 14 17 17 18 18 19

（三）、生日创意设计 20 （四）、生日娱乐策划 21

四、服务与支持 21

第六章 市场与销售 一、市场定位与目标客人 22

二、市场预测 23

三、项目SWOT分析 23

四、产品特征 24

五、产品定价 24

六、促销方式 25

七、销售渠道 25 八、市场联络 25

第七章 财务计划

一、资金需求 26

二、月收入和财务变化的条件 28

三、预计收入报表 28

四、资产负债预计表： 29

五、现金流量表： 30

错误！未定义书签。

保密须知

本创业计划书属商业机密，所有权属于步步高生生日策划公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得步步高生生日策划公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

第一章 公司的宗旨

本公司本着“诚信创业，长期发展”的经营宗旨，为顾客提供可信、及时、全套、优质、难忘的个性化服务。步步高生生日策划公司将以优质完善的服务屹立于行业的潮头，做成中国具有特色的新型服务公司！

第二章 公司介绍

一、发展目标

创一流服务，树全国品牌。成为郑州乃至全国各大城市,专业性服务的生日策划机构, 努力做成中国最具鲜明特色的新型服务公司。

本公司是一家处于创始阶段的服务公司,步步高生生日策划公司将是郑州首家从事生日策划服务新鲜行业的特色服务公司。服务的主要内容有：向顾客提供生日聚会订餐、生日创意设计、生日娱乐策划等配套服务。无论大事小情，只要是顾客要求范围的的事情我们都可以提供服务，让每一位过生日的顾客都可以在娱乐中得到高质量的享受，使他们真正得到快乐和满足。得到难忘、优质的服务、享受美味可口的食物、体验休闲娱乐的轻松。

为了贯彻落实我们的目标和方向,我们对自身提出了要求:诚信和服务。

诚信： 诚意讲信用，以诚为本。诚——即对待客户的心要真诚、 对待工作的态度要

诚恳、对待企业的精神要忠诚；信——即对客户要有信誉、 对自己要有信心、

对公司要有信任。

服务: 就是以高信誉为前提,高质量为后盾,高速度为依托地完成顾客能想到的，我们

努力能完成一切业务。

二、公司简介

步步高生生日策划公司是一个年轻的创业公司，其业务范围包括向顾客提供生日聚会订餐、生日创意设计、生日娱乐策划等的特色专门性服务。

本公司是一个私营有限责任公司,主要办事机构位于郑州。拥有一支高素质的策划队伍。

三、公司战略

据了解在全国范围内这样的专门服务于“生日创意设计”的创意公司还很少。另据专家介

绍，随着人们生活水平的提高，客人特别是年轻人对生日创意设计的需求进一步加大，并呈多样化趋势，服务业仍然是效益最快的行业之一。与此同时，社会活动策划不断涌现，遍地开花，活动策划业正在面对着更强有力的竞争对手。而有特色的活动策划(如主题策划)可能会在活动策划继续生存，传统的活动策划将削弱。

这样的市场环境为大众选择主题策划包括生日策划提供可能。步步高生生日策划公司目标成为全郑州市民的生日策划中心,使客户们可以在忙碌的工作和生活之中仍然可以享受生日的喜悦。为实现我们的目标,我们制定了以下三步走的战略:

1. 第一阶段:

市场进入:因为各地的专门服务于生日策划的公司还很少，在郑州生日策划业务还没有发展,现在市民对生日策划服务有很大的需求,同时市场范围内没有同类型的竞争对手,所以我们应该抓紧这种业务发展的机遇,努力建立稳定的企业信用和品牌形象,令生日策划服务的观念深入人心。

确定合作伙伴：在向我们发展各项业务的同时，必然与某些企业部门发生较多紧密的业务联系,我们经过观察,筛选之后确定潜在合伙人,订立有关商业协议,简化业务程序,互利互惠,共同发展壮大。

2. 第二阶段:

收购和纵向发展战略:随着业务的多元化,对一些服务的寻求越来越大并且有着稳定的需求量,我们可以考虑收购相关的商店等。例如我们提供鲜花和食物代订服务,在这一阶段我们可以收购或开设相应的花店和饮食机构,以满足和保证我们业务订购的稳定需求来源,并有助于减低我们策划公司的成本以及运营风险.

3. 第三阶段:

重新定位和结构调整:在历年的经营运转后,积累大量经验,能够掌握生日策划业务的业务发展和预测市场潮流.在这一阶段中企业要重新优化服务结构性组合,订立更长远目标和规划.

四、公司管理

1.管理队伍状况

步步高生生日策划公司将聘请多名拥有本科以上学历,丰富管理经验的管理者来指挥公司的日常运作,其中最好也包括曾在一些家政部门中担任重要职位的专业人士,能够从宏观的角度对生日策划公司及业务进行研究和调整。同时,他们本身要具有权威性和广泛的人际

企业定向供应计划书篇六
《参考 --商业计划书》

目 录

1.项目概述 ............................................................................................................................................ ２

1.1 公司介绍 .................................................................................................................................... ２

1.2 市场与营销 ................................................................................................................................ ２

1.3 战略概况 .................................................................................................................................... ２

1.4 投资与财务 ................................................................................................................................ ３

1.5 组织与人力资源 ........................................................................................................................ ３

2．市场分析 .......................................................................................................................................... ４

2.1 行业概述 .................................................................................................................................... ４

2.2 目标市场 .................................................................................................................................... ５

2.3 竞争分析 .................................................................................................................................... ５

3. 公司战略 .......................................................................................................................................... ７

3.1 定位战略 .................................................................................................................................... ７

3.2 公司愿景 .................................................................................................................................... ７

3.3 公司发展规划 ............................................................................................................................ ７

4. 市场营销 .......................................................................................................................................... ８

4.1 第一阶段：创造平台 ................................................................................................................ ８

4.2 第二阶段：产业整合 ................................................................................................................ ８

4.3 第三阶段：文化经营 ................................................................................................................ ９

5．风险管理 ...................................................................................................................................... １０

5.1 硬件投入及运行安全问题 .................................................................................................... １０

5.2 解决办法 ................................................................................................................................ １０

5.3 安全管理规章的建立 ............................................................................................................ １２

6．财务分析 .......................................................................................................................................... 14

6.1 销售收入预测表 ........................................................................................................................ 14

6.2 研发成本估算表 ........................................................................................................................ 15

6.3 成本费用估算表 ........................................................................................................................ 16

6.4 损益与利润分配表 .................................................................................................................... 17

6.5 现金流量表 ................................................................................................................................ 18

6.6 本项目主要经济数据和财务评价表 ........................................................................................ 19

1.项目概述

1.1 公司介绍

百叶网络技术有限公司是一家以互联网为基础，通过在淘宝API应用上对茶产品进

行垂直整合，并结合微博的互动价值，为用户提供最好的茶产品购买体验，同时也提供

专业的茶文化交流互动平台的新兴公司。本公司通过整合国内外众多茶叶以及衍生产品

生产厂家，利用自身强大的营销团队和资源整合力，为国内外众多的个人、中小采购商、

企事业单位提供一体化网上茶叶以及相关产品的采购平台。

公司于2012年9月2日在广州市成立，首期投资200万元人民币，主要用于市场推

广、平台开发、硬件购买和日常运营。

1.2 市场与营销

公司主要是基于淘宝平台对茶产品B2C电子商务平台进行垂直整合，打造专业的茶

产品和茶文化相关商业的电子商务平台，并兼具社交功能。并且在运营成熟后，着手打

造自有茶文化品牌，拓展线下业务，从国内市场向国际市场扩展。

公司初期主营业务是茶产品导购，主要针对茶叶、茶具和茶相关产品。发展到一定

阶段业务将会拓展到以下方面，茶产品评级服务、自主品牌加盟、礼品、俱乐部和定向

旅游。我们的产品和服务采用多元化的营销策略，利用网络营销宣传和落地推广产品。

网络营销中最主要的是采用结合淘宝平台、新浪微博、腾讯微博API应用，利用淘宝平

台整合原产地卖家的产品和服务，整合新浪微博和腾讯微博打造茶文化互动交流平台，

通过社交分享、兴趣分析和内容筛选，它可以帮助用户大大降低购物搜索成本并提高效

率。落地推广主要初期，以主动联系茶叶生产厂家和产业采购方迅速建立买、卖的客户

群。

1.3 战略概况

公司的发展战略是：第一阶段（一年）创造平台，迅速推广；第二阶段（两年），进行

产业整合、制定评级标准、打造自主品牌、发展加盟商和提供更丰富茶相关服务；第三阶段

（两年）进行文化经营，经营范围扩展到应用开发、旅游、社交俱乐部等行业。

1.4 投资与财务

公司的性质是有限责任公司，成立初期共需筹集资金200万元人民币。其中100万元人

民币用于市场推广，20万元人民币投资于平台开发，10万元人民币投资于固定资产，55万

元人民币用于日常运营费用。项目运营的第一年主要业务以网络导购为主，收入来源较为单

一，预计可获得收入80万元人民币，已经有现金流。

1.5 组织与人力资源

广州市百叶网络技术有限公司预招募七位出资者共同经营的有限责任公司，公司所有权

与经营权结合。公司初期的结构采用职能型，设有五个部门，即财务部、市场推广部、技术

研发与维护部、人力资源部、客服部。每个部门设立经理，经理职位由出资者兼任。随着业

务扩展和规模扩大，各个部门会根据需要增加人手。预计在在公司发展的第二年，组织结构

会有一次重大调整，主要是增设职能部门。

公司初期的创业团队是来自华南师范大学经济与管理学院的MBA学生，专业有计算机

及应用、国际政治、国际经济与贸易和人力资源管理，并且每个人都具有七年以上的工作经

验，在公司管理、市场推广、软硬件维护与开发和人员管理有丰富经验，并且各自有相应的

人际资源，优势互补。

2．市场分析

2.1 行业概述

2.1.1用户体验有待提高

淘宝平台作为“开放集市”，用户体验有以下两方面的提升机会：一方面，开放集市里

需要“专业市场”，2010年以来陆续出现“蘑菇街”、“美丽说”等垂直应用平台，就是其专

业市场的一个发展趋势；另一方面，淘宝平台商业买卖文化浓厚，在特定商品的特定文化上

缺乏，对特定商品文化的互动交流有巨大需求空间。

目前专门的传统茶叶店走的是深沉路线，其形象过于古板成就，堆砌的复古风让人联想

到价格昂贵，且购物场所较为狭窄，将大部分自用的人群拒之门外。而超市茶叶的质量让人

感觉低劣，旅游区的茶叶让人感觉坑人，目前网络也只是一种补充的购茶方式，但逐步被人

们所接受。

茶文化作为中国传统文化中的一种，在国内外具有深厚的客户基础和文化基础。茶文化

的消费，目前还停留在以茶叶消费为主，但是逐步向新型茶、茶衍生产品以及文化传播发展。

2.1.2市场前景广阔

目前传统茶叶的消费人群主要集中在中青年人群（50后-70后），而80后只有30%的

人喝茶，到了90后，喝茶人数急剧下降到5%。但是，从即饮茶（瓶装茶）的市场容量的

年平均增长速度27%（2009年-2012年）来看，新型茶的主要消费人员是25岁-35岁的人

群。传统茶叶消费有35%来自公务购买，这是非常稳定的一部分生意。

茶的保健功效被各种养生方式所认同，随着人们对健康越来越重视，茶产品的消费会成

为主流。

2012年茶类电商B2C市场交易规模约39亿元，占线下零售市场交易规模的4%。到

2013年茶类网购的导购市场规模达2.9亿元人民币。

因此，茶产品的市场前景广阔。

2.1.3行业发展模式落后

传统的贸易链是这样的：国内茶叶生产厂家——国内茶叶采购公司——茶叶经销商——

零售商——终端客户。而现在，我们的产业链是这样的：国内生产厂家——我们——零售商

或终端客户。从中可以发现，我们去掉了很多中间环节，减少了很多交易成本，这种创新，

无论是对生产厂家，还是对零售商及终端客户都有极大的利润空间。

2.2 目标市场

2.2.1目标市场选择

本公司目前面向的目标市场主要是国内市场，目标受众是国内茶叶&茶产品生产商、企事业

单位、零售商和个人。

2.3 竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场上的各种情况，现以波特的五大竞争力量作分析。 供应商

潜在

竞争者替代品现有竞争者顾客

图2.8 波特五力竞争分析图

（1）顾客：主要是国内茶叶&茶产品生产商、企事业单位、零售商和个人。生产和购买

信息不对称，通过我们的平台，可以使生产商更好销售自己的产品，购买者不管是单位还是

个人都能获得“原产地”购买的体验。

（2）供应商：本公司会选择能及时提供足够数量、合适价格的优质产品，具有一定的应

急能力，且服务热诚的供应商，与之建立合作伙伴关系。

（3）潜在竞争者：由于电子商务贸易行业进入壁垒低，潜在竞争者主要有两种：一种是

企业定向供应计划书篇七
《经典商业计划书(中文)》

辽宁博达信息技术有限公司商业计划书专 业 交通土建 班 级 土建07-8班 学生姓名 马振华 学 号 0709120814 指导教师 江 洪 【编制说明】本商业计划书属商业机密,所有权属于辽宁博达信息技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回；2)在没有辽宁博达信息技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人；3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。目 录1 公司简介………………………………………………………………71.1 公司经营宗旨及目标………………………………………………71.2公司简介…………………………………………………………… 71.3网站建设…………………………………………………………… 71.3.1网站设计与规划………………………………………………… 72 市场分析…………………………………………………………… 82.1 品牌定位……………………………………………………………82.2 目标市场……………………………………………………………82.3 市场前景……………………………………………………………82.3.1 发展空间大………………………………………………………82.3.2 信息化的必然趋势………………………………………………82.3.3 基础雄厚…………………………………………………………92.4 市场现状……………………………………………………………92.4.1 物流业是新兴行业………………………………………………92.4.2 物流业存在许多漏洞……………………………………………92.4.3 物流业将会发展到更大的规模……………………………… 102.4.4 融资计划………………………………………………………103 市场推广……………………………………………………………103.1营销策略………………………………………………………… 103.1.1 品牌定位……………………………………………………… 103.1.2 目标市场……………………………………………………… 103.1.3渠道策略…………………………………………………………103.2推广预测………………………………………………………… 133.2.

1 初步目标…………………………………………………… 133.2.2中期目标…………………………………………………………133.2.3长远目标…………………………………………………………134 管理目标……………………………………………………………145 回报分析……………………………………………………………145.1 费用计划……………………………………………………… …145.1.1相关说明………………………………………………… ……145.1.2资金计划表………………………………………………… … 146 SWOT分析………………………………………………………… …156.1 优势…………………………………………………………… …156.1.1 管理思想…………………………………………………… …156.1.2管理队伍……………………………………………………… 166.1.3管理决策…………………………………………………… …166.1.4团队概述……………………………………………………… 166.2劣势……………………………………………………………… 166.3机会……………………………………………………………… 166.4威胁……………………………………………………………… 177 投资退出规划……………………………………………………… 17绪论美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。摘要物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个

新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。关键词：物流；网络；电子商务1 公司简介1.1 公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美物流贸易服务。目标：将公司发展成为全国最大的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个国内及国际市场。1.2公司简介公司名称：辽宁博达信息技术有限公司业务范围：主营全球物流资讯网。兼营网络产品、域名注册、网页制作、虚拟主机、服务器出租。以及GPS设备。1.3网站建设1.3.1网站设计与规划　①网站名称：辽宁博达信息技术有限公司　②主题定位：属于行业电子商务贸易类网站，集中打造全国乃至全球最大，更能最全面，最方便，快捷的电子商务贸易类网站，为顾客提供多种消费支付方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。　③域名选用：　　中文实名：全球物流资讯网　　英文域名：域名的选择为“全球物流资讯网”的寓意简写　④整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：新闻，采购，供求，企业，个人，人才，培训，展区，货运，GPS在线，企业博客，企业展示站，货运线路，政策法规，展会，物流园区，各省市分站，免费发布信息，货运信息，车源，物流教育，在线交易等，公司个人商铺，产品展示，交易大厅，商贸通，短信通，物流软件，我的办公室，实用工具，物流商圈，信誉通，国际信誉通，网上保险，会员办公室，配货王，广告秀场，物流搜搜，物流地标名片，GPS系统，RF，企业信用评级，物流仲裁 ，企业案例 ，物流项目招标，物流期刊，物流机构，物流高校，物流咨询，物流问吧?。在线咨询，物流虚拟网，物流建站，快递一查得，物流114，区域物流，物流名片，权威报告，物流书籍，百宝箱，WAP，招商合作，营销管理，安心运等2 市场分析2.1 品牌定位属于行业电子商务贸易类网站，集中打造全国乃至全球最大，更能最全面，最方便，快捷的电子商务贸易类网站，为顾客提供多种消费支付方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。2.2 目标市场针对全国、全球物流市场，提供电子商务交易平台。2.3 市场前景2.3.1 发展空间大电子商务物流在我国具有广阔的发展空间。尽管我国电子商务起步较晚，但发展势态很好。国家和企

业都十分重视发展电子商务，并在电子商务方面也取得了巨大的成绩，可在电子商务物流方面却还几乎处于空白状态。电子商务的大发展必然带动我国电子商务物流的大发展。另外，电子商务贸易无国界，Internet网可以在瞬间使处于全球任何范围内的双方达成交易，但买物的交割速度还得依赖于电子商务物流的发展。美国Forrester研究所在控制商务物流的报告中指出，如果2010年全球电子商务贸易额达到102000亿美元的话，网上销售商将面临“物流混乱”的局面。在未来几年的电子商务交易额将以数十倍的速度增加，电子商务物流量也将以这个速度递增。2.3.2 信息化的必然趋势发挥大规模数字化定制经济，必须发展电子商务物流。随着买方市场的逐步形成，以及电子信息技术的高速发展及其在商务领域的广泛应用，大规模数字化定制经济正在迅猛发展。大规模数字化经济是以满足顾客需求为目的的全新的产业组织形式，它从根本上改变企业的组织管理形式、厂商与消费者的关系、竞争者之间的竞争方式以及企业之间的分工协作方式，是21世纪产业组织形式的主流。在大规模定制经济中，企业之间的竞争焦点在于速度，企业能否取得竞争优势的关键在于能否缩短向顾客提供产品和服务的时间，因此，企业必须保持其物流的通畅，这要求企业内部及其供应链伙伴之间通过信息传输系统和电子化物流网络系统来保证对其物流的控制。因此，电子商务物流不仅为网络交易进行配送服务，而且也是未来企业竞争战略的核心内容。2.3.3基础雄厚信息技术与物流技术的发展为电子商务物流提供了基础。我国的“金桥”、“金卡”、“金关”等“金字工和”为发展电子商务物流提供了良好的基础。最近几年来，我国的交通状况得到了很大的改观，高速公路网、铁路网、海运网络、航空网络的发展保证了物流的快速运输。另外，大量涌现的物流企业，以及先进的物流理论和现代物流技术将推动电子商务物流系统的发展。2.4 市场现状2.4.1 物流业是新兴行业处于初级阶段的我国物流业，刚刚走上市场化的轨道，谈不上体系和规模。 作为舶来品的物流这一概念，是七十年代末引入我国的。从引进物流的第一天起，我国的引进、研究就与国外有很大的不同，主要集中研究和考察国民经济中的物流，从宏观角度和社会再生产领域考察物流。直到九十年代初，商业系统才开始重视连锁经营与物流配送关系的研究，使商业系统对物流的研究迈向了新的高度。西方国家对物流的研究侧重于研究物流与企业的关系，不论从物流作为企业的工具还是作为利润源泉，都

侧重于从微观角度对物流进行研究。据中国北方公司王佐介绍，在实际中我国产业界目前正在形成五条物流体系：以海洋运输为代表的运输物流体系，以商品加工和配送为代表的仓储物流体系，以服务型竞争战略为代表的制造商物流体系，以海空港集散为代表的口岸物流体系，以及正在浮现的以电子商务为代表的配送物流体系。总而，网络化程度不高，还处于发展的初级阶段。 2.4.2 物流业存在许多漏洞物流业所表现出来的不尽人意之处，恰恰是现代物流服务产业无限商机的源泉珠江三角洲可称为目前中国最大的家电制造基地。随着竞争的日益激烈，企业对成本的控制都相当严格。反映在物流上，则表现为产品运价一降再降，现价只相当于九十年代初期的50％。除部分外资家电制造商的物流管理外包给第三方外，大部分家电制造商都建立了自己的物流管理队伍，并取得了一定的成效。尽管如此，由于缺少物流管理人才，缺乏对物流运作资源的深入了解，单一企业不可能形成物流规模运作的成本优势。最为明显的表现是，家电制造商的库存管理难度越来越大，大的家电制造商在全国各主要城市甚至地区、县都设有中转库，仓储费用、迂回运输费用、多次装卸费用、退换货处理费用及产品积压降价损失均大幅上升。2.4.3 物流业将会发展到更大的规模电子商务的兴起，使物流产业在我国经济中扮演了一个更为重要的角色世纪之交，中国的物流业面临巨大挑战。加入WTO以后，跨国流通企业将逐步大幅度进入中国市场，带来更大的竞争压力。而因特网的兴起，电子商务的飞速发展，B2B、B2C等概念的提出，将改变商业模式和经济格局。因此，如何借鉴和引进国际先进的信息及管理技术，加快我国流通业特别是物流业的现代化，促进电子商务发展，是一个非常迫切的课题2.4.4 融资计划融资方式：风险投资，入股，合作，天使投资，PE融资金额：500-1000万3 市场推广3.1营销策略3.1.1 品牌定位属于行业电子商务贸易类网站，集中打造全国乃至全球最大，更能最全面，最方便，快捷的电子商务贸易类网站，为顾客提供多种消费支付方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。3.1.2 目标市场以中国为中心，面向全球物流市场，提供电子商务交易平台。 3.1.3渠道策略阶段一：注意力营销和推广1）网站策略将营销策略贯穿到网站建设过程， u56的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；2）电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营

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