如想将自己的产品申请行业标准怎么撰写

导读：　如想将自己的产品申请行业标准怎么撰写(共5篇)企业标准撰写第一节 企业标准撰写参考资料GB T1 1-2000《标准化工作导则第一部分：标准的结构和编写规则》《企业标准化管理教程》第四章 标准的制定一、 内容组成① 前言：包括特定部分内容和基本部分企业产品标准示例：本标准由XXXXXXXXXXXXXX提出。本标准起...

篇一:《企业标准撰写》

第一节 企业标准撰写

参考资料

GB/T1.1-2000《标准化工作导则第一部分：标准的结构和编写规则》

《企业标准化管理教程》第四章 标准的制定

一、 内容组成

① 前言：包括特定部分内容和基本部分

企业产品标准示例：

本标准由XXXXXXXXXXXXXX提出。

本标准起草单位：

本标准主要起草人：

本标准系于XXXX年XX月首次发布。

② 规范性引用文件

引用上级公开发布的标准、文件，分为规范性引用文件和资料性引用文件。排列顺序：先强制性后推荐性，按标准代号的拉丁字母顺序排列，再按标准顺序号排列。

排序为：国家标准、行业标准、地方标准、国内有关文件、ISO标准、IEC标准、ISO或IEC有关文件、其他国际标准以及其他国际有关文件。

③ 术语和定义

引导语：

——下列术语和定义适用于本标准

——……确定的以及下列术语和定义适用于本标准

④ 技术要求

标准所包括的产品、过程或服务各方面的有关的全部特性；

对可定量表示的特征所要求的极限值。

技术要求中应尽量用数值定量表示，避免使用“足够牢度”、“一定强度”之类语言。 ⑤ 试验方法

对每一项要求，均应有相应的试验或测量方法。二者的编排顺序也尽可能相同。外观和感观指标也应尽量规定较为详细具体的检测方法。

当标准中只列出特性，而不规定特性值时，也应规定相应的测量方法。

一种技术要求，一般只规定一种可再现的试验方法。

⑥ 检验规则：出厂检验和型式检验。

型式检验时对标准中规定的技术标准全部进行检验。

⑦ 标志、包装、运输和储存。

⑧ 附录及其他资料（可选要素）

二、 格式要求

1. 内容分层：部分、章、条、段、附录。

2. 助动词选择

指示用祈使句，推荐用助动词“宜”“不宜”，要求用助动词“应”“不应”，表示允许用助动词“可”“不必”，用助动词“能”和“不能”陈述由于材料的生理的或某种原因导致的可能和能够。特殊情况下可使用等效表述的助动词，按GB/T1.1-2000的附录E的规定选用。

3. 注的分类：条文的注、条文的脚注、图注、图的脚注、表注、表的脚注。

4. 图和表的编写

5. 数值和单位

数值一般采用阿拉伯数字，避免用分数而采用小数；单位一律采用国家颁布的法定计量单位，可在法定计量单位后边用括弧形式给出习惯用的非法定计量单位和相应换算的数值。

第二节 企业标准备案

一、 办事依据

《中华人民共和国标准化法》

《浙江省标准化管理条例》

《浙江省企业产品标准备案管理办法》

二、 受理范围

市属企业和由市工商行政管理局核准登记在册的所有企业在市质监局备案。

医疗器械、消毒药械、消防产品、食品添加剂、特殊营养食品、农药、浓缩饲料、饲料添加剂及预混料等产品的标准按《浙江省企业产品标准备案管理办法》的要求，应到省质量技术监督局备案。

三、 准备材料

1. 新备案企业需准备代码证复印件、工商营业执照复印件，老企业只需提供产品执行标准登记证。

2. 企业产品执行标准备案登记表2份。

3. 企业标准文本（纸质）一份

4. 企业标准文本（电子）一份

5. 企业标准编制说明一份

6. 企业标准审查纪要一份（附审查人员名单以及资格证书复印件，3个以上具有高级职称）

7. 附件（引用标准、检验报告等）

四、 编制说明的基本内容

1. 概况介绍：任务来源、产品性能特点、起草小组及相关情况等；

2. 标准编制原则和确定标准主要内容的依据（包括试验、统计数据）；

3. 主要试验（或验证）的分析；

4. 采用国际标准时需要有与国际标准水平对比情况，确定标准水平；

5. 与现行法律、法规、规章和强制性国家标准、行业标准或地方标准的关系；

6. 对主要技术指标低于推荐性国家标准、行业标准或地方标准的理由和可行性依据；

7. 实施标准的要求、措施和建议；

8. 其他需要说明的问题，如引用标准、参考资料等。

五、 标准审定会纪要的基本内容

1. 概况：审查小组组成、审查会议时间、地点等；如想将自己的产品申请行业标准怎么撰写。

2. 标准编制的依据；

3. 标准编写是否符合GB/T1 《标准化工作导则》的有关规定；

4. 提供审查的资料是否齐全、准确；

5. 对标准的主要技术指标低于推荐性标准的，审查纪要应写明意见；

6. 审查中提出修改和补充意见汇总，对有争议的问题须如实反映，由企业根据有关规定和实际情况决定取舍；

7. 对标准内容的正确性、可行性、完整性的综合评价，审查结论。

六、 说明

主管部门在收到备案材料后要进行符合性审核，对符合要求的及时给予办理；对不符合要求的要在5个工作日内（不包括节假日）通知申请单位并指出存在问题后将备案材料退回企业补正。

备案后的企业标准应定期复审，复审周期不超过3年。当相应的强制性国家标准、行业标准

和地方标准发布实施后，企业应及时复审企业标准，确定该标准是否有效、修订或废止。修订的企业标准应重新备案。

企业标准备案后，发现个别技术内容必须作少量修改或补充时，企业必须提出修改报告。

篇二:《如何写新产品推广方案》

如何写新产品推广方案

产品推广计划书

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的

印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

八、通路营建与推力实效

（可行性的运转销售模式）

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。

但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。

其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

A、写商业报告的目的

不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。

B、商业报告的内容结构

商业报告的基本内容包括：

* 封面；

* 标题；

* 概要；

* 目录；

* 主体部分；

* 结论和建议；

* 撰写人、时间；如想将自己的产品申请行业标准怎么撰写。

* 引言；

* 鸣谢单位和人员；

* 附录。

C、撰写商业报告

操作步骤

* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。

* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。 * 选定报告的风格——正式或非正式。

/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比

较拘谨，也少用人称代名词。

/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。 / 如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。

安排内容——想给对方传达什么信息？

* 进一步阐述事情；

* 工作、产品质量、市场等的评估；

* 报告事件的细节；

* 预测结果或发展；

* 报告进展情形；

* 说服他人采取行动；

* 说服他人决定立场。

收集资料

* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；

* 个人观察资料；

* 问卷调查所得的第一手资料；

* 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。

拟定报告大纲。

* 第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有： ①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

③段落大纲——以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式）。

写作方式

* 由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。

* 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

* 按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。

* 按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。

* 按因果关系发展。

* 按正反意见谈论。

篇三:《产品说明书和用户文档集撰写要求》

附件4：产品说明的提交要求

说明：红字条款可根据软件产品实际情况进行剪裁，黑字条款为标准要求必须说明的项目。斜体字是对国家标准条款的解读或举例，仅供使用者参考。

一、产品说明：

【定义】

陈述软件各种性质的文档，目的是帮助潜在的需方在采购前对该软件进行适用性评价。

解读：产品说明为供方在进行产品销售时对产品性质的宣传资料，目的是让采购方获得产品概况，判断该产品是否能够满足自己的需求，进而决定是否采购该产品。

【要求】

产品说明对于需求方是可用的，包含潜在需方所需的信息，信息内容应排除内部的不一致，且与用户文档集和软件实际情况一致，产品说明的内容应该是可以验证或测试的，产品说明应有唯一性标识，当产品说明内容超出一页文档时，要有封面和目录，方便使用者进行内容查找。

【内容】

1、软件产品应以其名称、版本和日期指称；

解读：软件产品要用名称+版本或名称+日期命名。

例如：城市水资源管理系统软件V1.0或城市水资源管理系统软件2011。

2、产品说明应显示唯一的标识；

解读：产品说明在封面或卡片的显著位置显示唯一的产品标识。

例如：城市水资源管理系统软件V1.0产品说明。

3、产品说明应包含供方和至少一家销售商（当适用时）电子商务销售商或分销商的名称和地址（邮政的或网络的）。

解读：产品说明在封面或卡片的显著位置显示供方和销售商信息一般包括名称和地址，且供方和销售商可以为同一企业或个人。

4、产品说明应标识该软件能够完成的预期的工作任务和服务；

解读：此项描述软件的销售方向，适用的行业，潜在的客户群，概要介绍软件的用途。

例如：本软件为水务行业管理软件，适用于各供水公司、净水厂、水污染处理企业、政府水资源行业管理部门，可完成水资源相关业务的管理及实施对水资源处理装置的动态监控和实时处理。

5、供方想要声称软件产品符合由法律或行政机构界定的要求时，产品说明应标识出这些法律或行政机构界定的要求的需求文档；

解读：供方为加大产品的宣传力度，增强产品竞争力，更好的销售其软件产品，可表明其产品符合法律或行政机构界定的要求。但必须将符合的内容在产品说明中进行详细说明。 例如：本软件符合中华人民共和国水利行业标准SL475-2010水利信息公用数据元标准，该标准的详细信息参见附录一

6、产品说明应以适当的引用文档指名产品在何处依赖于特定软件和（或）硬件； 解读：当产品在某些情况下需要依赖于特定的软件和（或）硬件才能实现其生成的产品性质时，要对这些特定的软件和（或）硬件进行描述，以便采购方在采购产品时能够合理评价采购成本。

例如：本软件在对水资源处理装置进行远程动态监控及实时处理时如传输距离超过50米需要信号放大器或无线信号发射器与无线信号接收器如想将自己的产品申请行业标准怎么撰写。

7、产品说明引证已知的对其他软件的用户可调用的接口时，应标识出这些接口或软件；

解读：如果软件再使用过程中需要调用其他软件许可的接口时，应说明这些接口或软件从而使采购方在选择该产品时，明确还需购买其他接口许可或软件。

例如：本软件运行时需要调用水资源信息实时处理业务系统V1.0

8、产品说明应指明产品期望在单一系统上供多个并发最终用户使用或供一个最终用户使用，并且应说明在所要求的系统的所陈述的性能级别上可行的最大并发最终用户数；

例如：当软件支持并发时，此处可进行如下类似描述：本软件在单一系统上可供多个并发最终用户使用，在服务器主频大于3.0GHZ、内存大于2GB、响应时间小于5秒的情况下最大100并发最终用户。如想将自己的产品申请行业标准怎么撰写。

当软件不支持并发时，此处可进行如下类似描述：本软件在单一系统上只供一个最终用户使用，不支持并发操作。

9、产品说明应陈述是否对运行COTS软件产品提供支持；

10、产品说明应陈述是否提供维护。如果提供维护，则产品说明应陈述所提供的维护服务。

11、产品特性说明：

11.1、功能性

（1）、适用时，产品说明应根据GB/T16260.1-2006包含有关功能性的陈述，要考虑适合性、准确性、互操作性、安全保密性以及功能性的依从性，并以书面形式展示可验证的依从性证据；

（2）、产品说明应提供该产品中最终用户可调用的功能的概述； 例如：本软件由人事管理功能、水资源实时处理功能、行政审批功能、取水管理功能、供水管理功能、污水处理管理功能组成。

（3）、产品说明应说明所有的关键功能；

例如：本软件的关键功能为：水资源实时处理功能、取水管理功能、供水管理功能、污水处理管理功能。

（4）、当有软件组件的选项和版本时，应予指明；

解读：软件在销售时某组件存在可选项或存在不同版本时，产品说明应明确说明，进而降低采购方采购成本。

例如：本软件的无线数据处理组件为可选项，用户可根据实际情况决定是否购买该组件或，其版本。

（5）、对用户功能性的所有已知的限制均应加以说明；

解读：说明哪些限制会对用户使用软件功能造成影响，比如最大值或最小值、密钥长度、单个文件中记录的最大数目、搜索准则的最大数目、最小样本规模等。

例如：本软件登录的用户名和密码为数字和字母组合，长度大于6位，小于18位，单个文件记录的最大数目为100条，可连接的外围设备小于100个。

（6）、当提供对软件的未授权访问（不管是偶然的还是故意的）的预防措施时，则产品说明应包含这种信息；

例如：登录窗口在三次输入错误密码的情况下自动关闭。

11.2可靠性

（1）、适用时，产品说明应根据GB/T16260.1-2006包含有关可靠性的陈述，要考虑成熟性、容错性、易恢复性以及可靠性的依从性，并以书面形式展示可验证的依从性证据；注：开发者不宜作出可靠性声称的陈述，除非能以服务的数据或其他可验证的数据证实所做的声称； 在遇有用户接口出错、应用程序自身的逻辑出错、系统或网络资源可用性引发差错的情况下，产品说明应就软件的继续运行（即是可用的）能力作出说明；

（2）、产品说明应包括关于数据保存和恢复规程的信息；注：指明数据备份由操作系统的功能来执行也是可接受的。

11.3、易用性

（1）、适用时，产品说明应根据GB/T16260.1-2006包含有关易用性陈述，要考虑易理解性、易学性、易操作性、吸引性以及易用性的依从性，并以书面形式写出能够证实可验证的依从性证据。

（2）、产品说明应规定用户接口的类型；

解读：规定用户使用软件产品时通过什么方式与系统进行信息交互这些方式可以是命令行、菜单、视窗、 web浏览器、功能键、帮助功能等。

（3）、产品说明应规定使用和操作该软件所要求的专门知识； 解读：使用该软件应具有的知识，这些知识可以是使用的数据库调用和协议的知识、技术领域的知识、操作系统的知识、经专门培训可获得的知识、产品说明中已写明的语言之外的其他语言的知识。

（4）、当该软件能由用户作适应性修改时，则应标识用于修改的工具或规程及其使用条件；

（5）、当预防版权侵犯的技术保护妨碍易用性时，则应陈述这种保护；

（6）、产品说明应包括可访问性的规定标示，特别是对有残疾的用户和存在语言差异的用户。

解读：软件在与用户进行信息交互的时候，需要操作人员能够正确理解软件输出的各种信息，并且将用户信息输入到系统当中，这就对某些身体有残疾的人员和语言能力进行了限制，因此产品说明应明确这些限制。

例如：使用本软件的用户要求具有正常听力及键盘操作能力，能够正确识别简体中文。且红绿色盲不可使用本软件。

11.4、效率

（1）、适用时，产品说明应根据GB/T16260.1-2006包含有关效率的陈述，要考虑时间特性、资源利用性以及效率的依从性，并以书面形式写出能够证实可验证的依从性证据。

11.5、维护性

（1）、适用时，产品说明应根据GB/T16260.1-2006包含有关维护性陈述，要考虑易分析性、易改变性、稳定性、可测试性以及维护性的依从性，并以书面形式写出能够证实可验证的依从性证据；

（2）、产品说明应包括用户所需的维护信息。

解读：产品运行时用户对软件进行维护是必要的，因此产品说明应描述出用户所需要的一般维护性信息，这些信息可以是监控应用程序的动态性信息、监控不期望的失效和重要条件的信息、日志信息等。

例如：本软件的告警指示器为绿色时表示设备运行正常，当出现红色时表示设备故障，黄色时表示设备停止工作。

篇四:《商业策划书怎么写》

[篇一:商业策划要怎么写]

有人说，我们即将面对的就是一个策划家的时代。何谓商业策划?怎么去写好一份商业策划书呢?下面同世飞天的小编来教大家，赶紧来学习一下吧。

顾名思义，商业策划，就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。商业策划是一门以预测和定位为基础的学问。商业策划书怎么写。如果一个公司能够预测到未来将出现的市场，那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务，取得商业上的成功。商业策划是一种高智力的活动，运用到商业上，往往能起到点石成金的功效，不但给策划对象带来利益，而且能够为自己带来利益。

商业策划书，也称作商业计划书，fǔ 部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。

目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。

目录格式:商业计划书格式包含哪些目录框架?

目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。

商业计划书的装订格式为:封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内容，相关附件。

正文部分的格式内容(一级目录):●项目精要；●发起人或发起公司介绍(相关经历经验)；●产品服务；●市场分析与营销计划；●执行方案；●团队组建及关键人员介绍；●资金筹措融资；●盈利分析估算；

正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明，脉胳清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括:●市场营销定位；●实施渠道策略；●广告传播策略；●网络营销计划；●促销策略与计划；●传播计划与受众定位。

重点内容:编写商业计划书时关注的核心问题?

商业计划书中投资人关心的核心问题，也是编写人必须关注的重中之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别，但是投资人最为关心的核心问题始终是——项目未来的盈利能力与实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题展开论述的话，还会包括:市场机会是否存在?如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式?有哪些条件和操作能力实现这个市场机会给予的盈利目标?是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行计划?盈利方案设计中的效益预测是否合理可行?投资人如何获得高额回报及安全退出?

为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有:

(1)精炼表述你的盈利潜力和执行力。

(2)关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。

(3)清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

(4)站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

(5)有一个相对比较成熟的投资退出策略。

(6)充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

(7)投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫:执行摘要的长度要控制在2-3页以内，应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、精练有力，在数分钟打动阅读人。

失败教训:失败商业计划书最容易出现的败笔?

●描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；

●商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；

●没有强有力执行团体的项目计划书；

●只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；

●计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；

●大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；

●过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；

●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；

●强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品:只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；

●强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；

●过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

●管理团队的实力言过其实，或声称:若获得投资，某某名人将加入本公司；

●对市场导入和团队协助的描述没有说服力；

●生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；

●低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；

●对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；

●对经营困难及风险预计不足，过于乐观；

●市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；

●产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)；

●产品服务卖点亮点过多，泛而不精；

●没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；

●过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)；

●过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；

●故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；

●对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；

●预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；

●收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；

●财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；

策编技巧:专业公司一般有何编制技巧及标准?

根据兆联公司专家的建议，优秀成功的商业计划书编写上要特别阐述以下几个方面:(1)(产品/服务)市场定位准确有商机；(2)盈利模式有创意或特色亮点；(3)盈利结果可观而且测算合理；(4)执行团队有实力有基础；(5)执行策略与市场营销可靠可行；(6)风险规避有预见和手段；(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。

为了凸显以上内容，在撰编工作安排上，尽量有序依照以下方法来展开:

首先，确定编制工作流程:组建专项小组及分工=>收集/整理数据资料=>数据分析=>内容框架=>分工撰写=>投资效益与综合效益分析=>初稿合成、讨论和修改=>专业人士审稿及修改意见=>进一步修改完善=>打印装订成册。

其次，确定编制目标:为了最大限度吸引提交对象(审批者)，应该装订比较清晰的编制目标方向:例如，盈利模式或工艺技术是领先的，盈利条件是良好的，执行方案是可靠的，市场前景是广阔的，组织执行是过硬的!文字包装精炼，数据资料充实，论述推理清晰，项目优势突出。

再次，拟订编制原则及工作措施。例如，挑选专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员)；善于借用投资分析软件；收集真实准确的行业数据资料；全面了解认识提交对象(阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆)；挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新)；事实胜于雄辩，用事实去"说话"(来自于三方权威机构的事实)；让阅读者不得不相信(逻辑推理+文字包装)；集中亮点快速打动阅读者(精妙表述的优势分析)；直击重点与亮点的开场白；一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避免笼统空泛，切忌长篇大论)；正文部分的文字表达上力求简明，通顺，条理清楚，论述严谨，准确，层次分明，完整。

最后，项目方应尽量委托给有经验实力的专业顾问公司来做好项目包装——包装不是做假，而是通过详细而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势，发展潜力，财务状况、把本企业/项目的内在价值充分挖掘并表述出来，这就是通常我们所说的价值挖掘发现。另外，应该多注重增加公司的无形资产，例如人才积累和产品测试和技术鉴定；企业标准的制订；专利、商标、著作权的申请；科技成果鉴定；科技进步奖的评选、企业信用的评级；重点新产品的申请；重信誉、守合同的评比；质量体系认定、高新技术项目(企业)的认定等。

择优比选:如何谨慎挑选专业的策划编写公司?

商业计划书的质量，是决定项目成功启动、运作的关键，如果您希望有一份高质量的投资融资计划书或商业计划书，项目方一定要慎重考察策划制作公司的真实实力。而且由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，往往很难找到优质商业计划书的编写能人或专业公司。

挑选策划编制公司的比选方法有:公司营业执照的成立时间与服务范围(诚信第一)；公司高级人员的学历证书；项目策划编制的案例和经验(登门查验案例)；是否有知名大型公司的策划案例；电话沟通中询问其创意策划能力甚至是细节创新问题；可否当面展示投资分析工具软件。

[篇三:商业策划书怎么写]

对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明:

1．创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

2．创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

一、怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能击中目标，风险企业家应做到以下几点:

1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到:噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2．敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

[篇四:商业策划书的写作及策划格式与重点是什么?]

司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括roadshow、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点:

1、主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2、直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3、活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4、具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5、变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6．切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道文字。

篇五:《协会申请书》

篇一:大学社团成立申请书

尊敬的校团委领导:

我们志愿申请成立图志学社。以提高当代大学生的文化素质，丰富校园文化建设，激发当代大学生的读书兴趣，提高当代大学生的读书效益，促使学风校风的进一步改善，确保校园文学的健康稳定发展，填补校园文学领域学生社团的空白，为创建和谐校园，贡献我们的微薄之力。

图志学社，从字面上来说就是取励精图志，志在办好文化学习这个学生社团的意思，引申意为我们寄存于校图书馆，志愿在图书馆为广大师生的读书学习服务。校园中的文化学习活动，其主体自然是学生，主要表现形式为发行刊物、举办主题征文活动、图书展、放映励志电影、举行座谈会等多元化活动。协会申请书。校园文学作为校园文化的一个重要组成部分，

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