资源饲料援建受灾养殖户感谢信

导读：　资源饲料援建受灾养殖户感谢信(共4篇)...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《资源饲料援建受灾养殖户感谢信》，供大家学习参考。

答谢合作伙伴感谢信
资源饲料援建受灾养殖户感谢信 第一篇

答谢合作伙伴感谢信

鲨鱼股份全体客户与经销商们：

你们好！

今天是年的第一个工作日，新年伊始之际，我谨代表鲨鱼股份全体同仁向你们表示最诚挚的祝福与最衷心的谢意！

年的到来，意味着鲨鱼股份正式迈进了第18个年头。18岁，于鲨鱼股份而言，是迎接成年礼的一年。成年，除了更多的担当，更意味着加倍的成熟——常怀感恩之心。回首18年的漫漫长征路，你们的加入，为鲨鱼股份提供了订单；你们的智慧，为鲨鱼股份开拓了市场；你们的反馈，为鲨鱼股份提供了第一手的市场信息，使鲨鱼股份及其产品能在市场的大风大浪中屹立18年不倒。离开你们的帮助、参与、支持、认可，鲨鱼股份走不到今天。能与你们合作共赢，鲨鱼股份倍感荣幸。

我们也深知：唯有鲨鱼股份能让客户与经销商有所成，鲨鱼股份才能更辉煌、闪耀；唯有鲨鱼股份能为客户与经销商锦上添花，鲨鱼股份才能进一步发展壮大。我们必须是合作共赢的伙伴，也一定会是合作共赢的伙伴。因此，年，鲨鱼股份必将以更优质的产品与增值服务，为各位客户、经销商带来更好的合作体验，敬请期待！

在此，也祝愿所有合作伙伴：新的一年里事业如日中天、扶摇直上、财源滚滚！

鲨鱼股份营销总经理：龚勇军

年1月4日于上海

合作伙伴感谢信模板

xx-xxx-xxx-xx公司：

我司xx-xx建设项目自xx-xx年xx月xx日实施以来，已历经xx个多月，xx-x多个日日夜夜。在这段珍贵的日子中，贵公司xx-xx项目组全体成员与我们朝夕相处、荣辱与共，共同克服项目中遇到的重重困难。历经了项目准备、差异分析、系统实现、上线准备、内部试营业和内部运维各个阶段，共同见证了xx-xx实施xx-xxx-xxx项目的每一个精彩瞬间及每一个里程碑的取得！

在双方高层领导的指导下，经过项目组成员共同的努力和精心的呵护，创造了xx个月之内实施一个xx-xx项目并达成投产条件的神话，使得国内第一家xx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx这颗高科技的种子终于在xx这片土壤上生根、发芽！ 全体成员从项目一开始就顶住项目要求高、时间要求紧的压力，克服各种意想不到的困难。为保项目进度，加班加点，任劳任怨。在项目实施过程中，贵方团队有效的沟通与探讨用户系统和业务知识，恪尽职守的解决遇到的难题，保证了xx-xx系统的正常使用，对提高我司的xx-x建设水平起到了不可或缺的推动作用。在项目实施的这段日子里，我们感受到了整个团队精湛的业务水平，认真负责的工作态度，感谢xx-xxx-xxx-xx同事们的辛苦和付出。

目前，xx-xxx-x系统运行稳定。我司希望贵公司和全体项目组成员能够一如既往的支持项目的运维和提升，继续以目前的核心团队全力支撑xx-xxx-xxx的后续工作，希望日后双方的合作更加顺畅并不断取得新的成功！

xx-xxx-xxx-xx有限公司

xx-xxx-xxx-x部

20xx年xx月xx日

致合作伙伴的一封感谢信

尊敬的xx集团合作伙伴：

你们好!

谨代表xx集团全体同仁，真诚的祝福您已成为xx携手双赢合作伙伴计划中重要的一员，并感谢您对xx的信任与支持!

1994年，xx集团成立，在所有合作伙伴的共同努力下，经过10年的奋斗、拼搏;10年的磨砺、征程;10年的创新、发展，我们最终完成了第一个10年计划，迎来了新的起点。现在，xx集团已经成为中国农牧行业一个科技巨擎，帮助合作伙伴取得成功是我们不变的追求，而我们的双赢合作伙伴计划将百年不变。

成功来自于我们不懈的努力、信心和勇气，而您的信任与支持更是我们致胜的关键。曾记得，在中国饲料工业发展的萌芽阶段，我们的合作伙伴坚强的与xx战斗在一起，荣辱与共、风雨同舟，共同走过那段迷茫之路;曾记得，在实施国家“八五”、“九五”科技攻关产业化项目和农业部“丰收计划”推广项目等科技创新过程中，我们的技术专家与合作伙伴有多少个日日夜夜守候在养殖厂，用科技的火炬点燃中国农牧业的烽火，共同开创一片展新的天地;曾记得，在口啼疫、疯牛病、新城疫流行的岁月里，中国农产品出口严重受阻，我们共同让利，稳定市场，团结合作，抵御噬虐的疫情;曾记得，多少个合作伙伴的一条条建议、一项项关注，使xx得到了不断的改进与完善。是你们从大局出发，不计个人得失，勇于接受挑战，在xx变革的发展中积极调整，坚定信心，团结合作。你们的智慧、专注和辛勤劳动为百年xx的发展奠定了坚实的基础，为公司的长远发展做出了巨大贡献。值此佳节之际，谨代表公司向你们致以诚挚的感谢和敬意!

我们坚信，您将从xx高速发展中深深受益。不仅因为我们有实力打造农牧行业领先的高科技产品、技术和解决方案，同时我们还将有杰出的员工、纯熟专业的服务技能、完美的业务流程呈现您的面前。我们的咨询专家和专业人士可以帮助您从技术投资中取得更多的回报。作为高科技领先的技术公司，我们将为您提供企业运营所需的以下产品和服务：饲料事业部——预混料、浓缩料、配合饲料;动保事业部——畜禽、水产兽药;大客户部——预混粒、添加剂以及一站式服务。我们的销售队伍不断扩大，网络布局更加成熟，能够更高效地为您带来更大价值。同时，由于我们研发力量得到进一步充实，您将得益于我们为您提供的具有深远意义的先进技术，作为中国最富创新精神和最成功的农牧业公司，我们的地位得到进一步巩固，这带给了我们前所未有的机会协助合作伙伴在农牧业和商业领域之间建起沟通的桥梁。

xx在中国农牧业10年耕耘不辍，在努力将全国资源优势与各区域市场结合的同时，一直源源不断地在中国农牧业市场投入大量的资金和技术，倾力为中国农牧业的发展添砖加瓦。我始终认为，xx集团的长远利益必须与“三农”问题紧密有机结合在一起，只有成为中国农牧行业的中坚力量，才能为企业、合作伙伴、养殖户和整个社会带来最大的利益。站在xx第二个10年的起跑线上，我们将继续秉承“诚信、创新、严谨、高效、双赢”的原则，我们的员工将加倍努力帮助您在充满挑战的环境中脱颖而出，立于不败之地。您的成功是我们不变的追求。

xx集团经过10年的发展，已具备了适应市场竞争的七大优势：

一、 信誉优势

秉承“诚信、创新、严谨、高效、双赢”经营宗旨，通过培训合作伙伴，使合作伙伴不断提升自己的人生价值，不断增加财富，员工得到更多的培训、晋升机会，帮助员工进行职业生涯的规划，为国家创造更多的税收。正是坚持这样的理念，使xx赢得了较高的知名度和美誉度，从而在广大合作伙伴心目中形成明显的信誉优势。

二、 规模优势

集团现有五大生产基地，14家分公司。预混料年销售额增长50%;配合饲料增长31%;浓缩料增长27%;动物保健品年增长35%。

三、 产品优势

公司选用当今世界上先进的生产设备和创造工艺，现代化的作业流程，严格的品质控制，针对市场需求，现已开发出预混料 4个品牌200多个品种，动物保健品100多个产品，并收购了湖南农大动物药业有限公司,完善了xx针剂产品的不足,进而满足不同地域，不同层次的消费需求。

四、 品牌优势

集团开发的高科技产品“嘉得康”系列预混料先后被列为农业部“丰收计划”推广项目、国家“八五”饲料科技攻关产业化项目、北京市新技术产业开发试验区“百项表彰拳头产品”，2001中国国际农业博览会名牌产品。在合作伙伴心目中树立了优质、绿色安全的形象，深受广大消费者信赖。

五、 人才优势

“任天下之智力,争天下之归心”是xx集团的人事理念，经过十年激烈的市场竞争，为公司炼就了一支团结、奋进的员工团队。十年高速发展，吸引了众多管理、技术、营销、财务方面的精英加盟。

六、 营销优势

以北京为中心，形成了遍布东北、华北、华东、中原、华南、西南、西北等地区的完善的营销网络，建立十四家分公司和三家办事处，并对重点养殖省划分为大区管理，在全国形成近万家销售网络，使产品能够快速进入市场，使xx的服务更贴近市场需求，能够快速解决养殖户遇到的问题。并通过市场调查及营销策略研究、客户关系管理、业务及服务范围的拓展、服务质量的整体监控等方面的增强企业营销优势。

七、 信息优势

集团与中国xx科学院、中国xx科学院、中国xx院、中国xx所等单位有广泛的合作，同时具有得天独厚的文化、信息、地理等方面的优势，为集团获得广泛信息、掌握国内外最新科技成果及科研动态奠定了坚实的基础。并通过先进的信息系统erp和crm系统，加强企业内部信息交流，利用集团投资中国饲料工业信息网、商情网和企业内部网，为合作伙伴提供信息查询、信息发布、网上订购等，有效地传播了集团企业文化及养殖信息，加快了集团信息化发展步伐，让信息及时流通与互动，使客户能充分掌握企业相关的信息，提高客户满意度，提高企业信息化优势。

再次衷心感谢您成为xx携手双赢合作伙伴计划的重要一员，正是您的加盟为我们增添了新的活力和生机，让我们携手并进、风雨同舟为我们共同的客户提供最真诚的服务和最完美的产品，共创我们的辉煌。

闻鸡起舞 跃马争春

北京xx集团

xx-xx年xx月xx日

致合作伙伴客户员工新年感谢信

尊敬的xx公司x总:

您好!

值此新春佳节来临之际,我谨代表xx-x的领导及全体员工向贵公司和您，致以新年最亲切的问候和最诚挚的祝福，感谢贵公司和您一直以来对我们的信任与支持！

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年。自年1月份以来,xx-x与贵公司携手合作,为维思诺平台增添了一道靓丽的风景,为我们的客户提供了更丰富的优质产品,赢得了不少客户的支持与认可。展望未来,我们将迎接一个充满激-情与希望的年！

xx-x自成立以来,秉承“合作共赢”的宗旨蓬勃发展。公司的发展壮大，离不开您对我的工作的理解和鼓励,能与您交流沟通,实现互利共赢、共同发展,我也感到格外荣幸。您的关心与支持是我们成长的不竭源泉,您的参与与建议是我们前进征途的动力。有了您,我前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了您,我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。因此我分外珍惜我们之间的这段缘分。

尊敬的x总,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!年,希望我们能继续友爱合作,携手而行,向着同一个目标,认真走好每一步,以努力与汗水烧铸明天,在来年的秋天,收获更大的成功与财富。

再一次感谢您的信任与支持！最后,恭祝您在新的一年里——身体健康！阖家幸福!事业兴旺!万事如意!

此致

敬礼

xx-x有限公司

x经理xx携全体员工敬上

二〇一四年一月二十日

致合作伙伴的感谢信

尊敬的各位老师，学校部门及各社团组织，尊敬的各位合作伙伴：

你们辛苦了！

值此新学期开始之际，上海理工大学勤工助学管理中心向您对我部门的一贯信任和支持表示最衷心的感谢！

上海理工大学勤工助学管理中心隶属于上海理工大学学生处勤工助学办公室，是校内唯一可以进行经营性活动的学生组织。下设有八大部门：办公室、宣传策划部、校内服务部、市场发展部、学习培训部、家教业务部、财务资产部和文印中心。

勤工助学管理中心自成立以来，在广大合作伙伴的支持和帮助下，坚持为全校师生服务的做事原则，得到了同学们的广泛关注和认可。我们深知，这意味着同学们对我们以往表现的肯定，也意味着对我们将来的服务和管理提出更高的要求。

合作伙伴对我们的信任和支持，是我们事业的基石，是我们前进的动力。以新学期为契机，我们郑重向您承诺，我们将加倍努力，坚持“为全校师生”，为合作伙伴提供有效、优质的品牌传播服务，与合作伙伴携手同行、共赢发展。我们的团队随时准备为您的品牌建设需求做出更多贡献！

希望在新学年中我们在增进了双方的交流与互通，增进了双方进一步了解，使我们的合作朝着更紧密、更稳固的方向发展。

在您的支持和关注下走过的年中勤工助学管理中心取得了长足的进步和发展。新的一年, 勤工助学管理中心将继续以为全校师生服务为宗旨,为同学提供相关便利业务，希望能够得到您的继续帮助和合作。

新学期里充满希望, 勤工助学管理中心真诚的希望和我们合作的伙伴新的一年收获良多,大家携手并肩,共同发展!!

此致

敬礼!!

上海理工大学勤工助学管理中心

2016企业销售经理述职报告
资源饲料援建受灾养殖户感谢信 第二篇

企业销售经理述职报告 一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中**2000万，** 1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(DN1000以上)销售量很少，**有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。【资源饲料援建受灾养殖户感谢信】

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

2016年销售的初步设想 销售目标：

初步设想2016年在上一年的基础上增长40%左右，其中**为1700万左右，**2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“**”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2016年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广**品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。**行业的进入门槛很低，通用**价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如**、**、等)

销售部管理：

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、 培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

企业销售经理述职报告

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自XX年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：

职责阐述：

1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。 一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!

三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!

众人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，

首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。

制度是标准，执行力是保障!

力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。

五、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。

2.无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

六、6条建议仅供参考

1.重塑销售部的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.坚定不移的用我们自己的方式来做市场

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.原则不能动，销售人员不能充当送货员

销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率;降低货款风险;希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。

4、经销商产品流量流向的控制

很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。

5、开发新客户的意识一定要上一个台阶

某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。

6、目标达成率的提高

这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。

七、总结

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能在目前疲软的行业里建功立业!

我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!

谢谢!

感谢合作伙伴的感谢信
资源饲料援建受灾养殖户感谢信 第三篇

感谢合作伙伴的感谢信

尊敬的各位老师，学校部门及各社团组织，尊敬的各位合作伙伴：

你们辛苦了！

值此新学期开始之际，上海理工大学勤工助学管理中心向您对我部门的一贯信任和支持表示最衷心的感谢！

上海理工大学勤工助学管理中心隶属于上海理工大学学生处勤工助学办公室，是校内唯一可以进行经营性活动的学生组织。下设有八大部门：办公室、宣传策划部、校内服务部、市场发展部、学习培训部、家教业务部、财务资产部和文印中心。

勤工助学管理中心自成立以来，在广大合作伙伴的支持和帮助下，坚持为全校师生服务的做事原则，得到了同学们的广泛关注和认可。我们深知，这意味着同学们对我们以往表现的肯定，也意味着对我们将来的服务和管理提出更高的要求。

合作伙伴对我们的信任和支持，是我们事业的基石，是我们前进的动力。以新学期为契机，我们郑重向您承诺，我们将加倍努力，坚持“为全校师生”，为合作伙伴提供有效、优质的品牌传播服务，与合作伙伴携手同行、共赢发展。我们的团队随时准备为您的品牌建设需求做出更多贡献！

希望在新学年中我们在增进了双方的交流与互通，增进了双方进一步了解，使我们的合作朝着更紧密、更稳固的方向发展。

在您的支持和关注下走过的年中勤工助学管理中心取得了长足的进步和发展。新的一年, 勤工助学管理中心将继续以为全校师生服务为宗旨,为同学提供相关便利业务，希望能够得到您的继续帮助和合作。

新学期里充满希望, 勤工助学管理中心真诚的希望和我们合作的伙伴新的一年收获良多,大家携手并肩,共同发展!!

此致

敬礼!!

上海理工大学勤工助学管理中心

感谢合作伙伴的感谢信 [篇2]

尊敬的xx集团合作伙伴：

你们好!

谨代表xx集团全体同仁，真诚的祝福您已成为xx携手双赢合作伙伴计划中重要的一员，并感谢您对xx的信任与支持!

1994年，xx集团成立，在所有合作伙伴的共同努力下，经过xx年的奋斗、拼搏;xx年的磨砺、征程;xx年的创新、发展，我们最终完成了第一个xx年计划，迎来了新的起点。现在，xx集团已经成为中国农牧行业一个科技巨擎，帮助合作伙伴取得成功是我们不变的追求，而我们的双赢合作伙伴计划将百年不变。

成功来自于我们不懈的努力、信心和勇气，而您的信任与支持更是我们致胜的关键。曾记得，在中国饲料工业发展的萌芽阶段，我们的合作伙伴坚强的与xx战斗在一起，荣辱与共、风雨同舟，共同走过那段迷茫之路;曾记得，在实施国家“八五”、“xx”科技攻关产业化项目和农业部“丰收计划”推广项目等科技创新过程中，我们的技术专家与合作伙伴有多少个日日夜夜守候在养殖厂，用科技的火炬点燃中国农牧业的烽火，共同开创一片展新的天地;曾记得，在口啼疫、疯牛病、新城疫流行的岁月里，中国农产品出口严重受阻，我们共同让利，稳定市场，团结合作，抵御噬虐的疫情;曾记得，多少个合作伙伴的一条条建议、一项项关注，使xx得到了不断的改进与完善。是你们从大局出发，不计个人得失，勇于接受挑战，在xx变革的发展中积极调整，坚定信心，团结合作。你们的智慧、专注和辛勤劳动为百年xx的发展奠定了坚实的基础，为公司的长远发展做出了巨大贡献。值此佳节之际，谨代表公司向你们致以诚挚的感谢和敬意!

我们坚信，您将从xx高速发展中深深受益。不仅因为我们有实力打造农牧行业领先的高科技产品、技术和解决方案，同时我们还将有杰出的员工、纯熟专业的服务技能、完美的业务流程呈现您的面前。我们的咨询专家和专业人士可以帮助您从技术投资中取得更多的回报。作为高科技领先的技术公司，我们将为您提供企业运营所需的以下产品和服务：饲料事业部——预混料、浓缩料、配合饲料;动保事业部——畜禽、水产兽药;大客户部——预混粒、添加剂以及一站式服务。我们的销售队伍不断扩大，网络布局更加成熟，能够更高效地为您带来更大价值。同时，由于我们研发力量得到进一步充实，您将得益于我们为您提供的具有深远意义的先进技术，作为中国最富创新精神和最成功的农牧业公司，我们的地位得到进一步巩固，这带给了我们前所未有的机会协助合作伙伴在农牧业和商业领域之间建起沟通的桥梁。

xx在中国农牧业xx年耕耘不辍，在努力将全国资源优势与各区域市场结合的同时，一直源源不断地在中国农牧业市场投入大量的资金和技术，倾力为中国农牧业的发展添砖加瓦。我始终认为，xx集团的长远利益必须与“三农”问题紧密有机结合在一起，只有成为中国农牧行业的中坚力量，才能为企业、合作伙伴、养殖户和整个社会带来最大的利益。站在xx第二个xx年的起跑线上，我们将继续秉承“诚信、创新、严谨、高效、双赢”的原则，我们的员工将加倍努力帮助您在充满挑战的环境中脱颖而出，立于不败之地。您的成功是我们不变的追求。

感谢合作伙伴的感谢信 [篇3]

尊敬的合作伙伴：

粽子香，包五粮，剥个粽子裹上糖

桃儿红，杏儿黄，幸福生活万年长

您好！多来明怀着感恩的心情，向您致以端午节的问候和真挚的祝福。

感谢您一直以来对多来明的支持和帮助。

是您，使无数孩子目光清澈；是您，通过自己的努力去改变中国的未来；

也是您，让多来明更加努力、更加用心地致力于青少年视力恢复。

顾客价值至上

坚守商业人格

永葆创新精神

多来明的企业精神一直存在，每一年，多来明都会比上一年更加努力，同时我们希望与您在事业上不断共创新高，感受您生活的和-谐美满，幸福安康！

多来明全体员工在此诚祝您端午节快乐！身体健康！财源滚滚！

此致

敬礼

北京多来明青少年视力恢复连锁

感谢合作伙伴的感谢信 [篇4]

范例一：【资源饲料援建受灾养殖户感谢信】

尊敬的合作伙伴：

衷心感谢您长期以来对香江国际集团——重庆香江高科地产发展有限公司的关心、支持和帮助!

时光飞逝，光阴荏苒。回顾过去，香江重庆高科秉承香江国际的发展思路，坚持贯彻“创造地段财富”的核心开发理念，在各级合作伙伴的大力支持下，完成重庆财富中心28万方的销售和交房，14万方的商业已全面封顶并启动商业招商工作，实现14万方的科技创业园交付政府的承诺， 10万方星级酒店和6万方甲级写字楼的建设工作顺利推进。

年6月6日，香江重庆高科荣登xx市“第五届房地产开发企业五十强”第二十八名，排位外来开发企业第四名，成功完成香江国际在重庆战略性发展目标。

香江国际重庆高科公司成立的短短几年间，我们经历了国家宏观调控、重庆百年大旱。政策调整和自然灾害给项目的建设带来的挑战，正是有了各级合作伙伴的帮助与支持，财富中心的建设才得以顺利推进，才取得了今天恢弘的建设成果。同时，我们也见证了北部新区突飞猛进的发展，见证了重庆直辖十年日新月异的变化;正是有了各级合作伙伴的意见和要求，我们才逐步改进工作模式，提高了合作效益和效率，实现了双赢。

展望未来，香江国际重庆高科将一如既往的加大开发投入，不断完善重庆财富中心后续建设，并积极在重庆拓展新项目。同时也会给予各级合作伙伴更多的资源，在项目运作、商务政策等方面提供最好的支持与协作。我们有信心与各级合作伙伴一起，构建起一个健康、高效的合作环境，携手同心，增值共赢!【资源饲料援建受灾养殖户感谢信】

值此香江国际重庆高科荣膺第五届重庆房企50强之际，衷心祝愿合作伙伴：

工作顺利、身体健康、阖家欢乐、万事大吉!

***地产发展有限公司

范例二：

尊敬的合作伙伴：

20**年11月，正值融侨22周年司庆。22年风雨同路，我们笃信：是合作伙伴们的共同书写，成就了融侨22年发展中那些浓墨重彩的华丽篇章。在此，我们对于您过去给予融侨的一贯理解、信任和支持致以最衷心的谢意!

22年来，是你们的专注和创新，让我们共同缔造了一个个“融侨制造”的奇迹;是你们的诚信和务实，让我们赢得了社会各界的信任和褒奖;是你们的智慧和实干，加速了融侨事业版图的拓展——这一切，为融侨“为居者着想，为后代留鉴”的品牌愿景奠定了坚实的基矗

我们也坚信，融侨“城市运营商”的自我定位与高速发展的品牌实力，已让您在充满挑战的市场环境中深深受益。站在全新的起跑线上，我们郑重地向您承诺：融侨将一如既往地躬耕不辍，以高度负责的态度运营品牌，为更多关心、热爱融侨的人锻造精品，也为合作伙伴们带来更丰富的价值效益。正值司庆特惠尊享月，我们专门开辟购房绿色通道，千万豪礼感谢大家默契的配合与支持。

再次感谢您的一路陪伴!让我们带着光辉与荣耀，在今后的岁月里，携手共赢、再创辉煌!

融侨集团

20**年11月9日

感谢合作伙伴的感谢信 [篇5]

尊敬的美美合作伙伴：

首先，让我们向您致以衷心的感谢。感谢您和您的终端店一直以来对我公司我团队的支持，也希望您一如既往的支持和帮助！

在竞争日益激烈的今天我们更希望您和您的终端店更紧密的和我们团结在一起，正因为有了你们的鼎力相助我们才有了今天的成果，也使我们在美容这个行业充满信心和勇气，并从中享有成功和收获喜悦。

美容，在当今的市场竞争中异常激烈，从基础的产品包装、生产、制作、到每次终端活动的设计、计划、创意、动员、执行，无处不存在竞争，在过去的日子里，因为业务的逐步开展让我们有了很多的接触和交流，您的达观与睿智，理解、信任与支持，让我们备受启迪并心存感激。

美容行业其实是一件很辛苦的事，风吹雨打，酸甜苦辣都要经历；公司的不管小伙子小姑娘每天都在咬牙坚持，从这个店家到那个店家。让我们的内心变的更加宽广和融合，坚强与进取，每每心灵受挫，遭受打击时之所以坚持，正是因为想到还有您和您一样的众多客户的支持与信赖，看到在您眼中的期待与鼓励，我们不敢让自己懈怠，而继续勇敢的在这个行业中前行。 在过去的日子里，因为您的加入使我们的工作。我们的市场、我们的品牌日益成熟、扩大、强壮。我们用尽全力，希望每一次我们的合作让您满意，每一次活动都让您感到放心。

在工作中我们或许曾经有过争执，或许有过不理解，但我们内心深处都希望能够通过我们辛勤的劳动为您提供更加完善、有效、全面的服务。而当我们看到身边越来越多的人开始满意我们所提供的服务时，我们内心充满了无限的欣慰与恬静。为了使我们的活动能够取得更好的成绩，我倡议保证我外派工作人员一定的休息时间与合理的就餐时间及合理的工作时段安排，这样我们的工作人员可以在您终端店高峰时间给与最好状态和最多的成交。每日正常到店连续工作时间不要超过10小时，因为保证最好的状态才有最好的结果。

感谢您的支持，因为有了您与众多客户对我们一如既往的支持与信任，昆明婷采在过去的日子里得到了长足的发展，业务范围也进一步得到了扩展，更多更好更新的品牌被进一步带给大家。我们相信：通过我们不懈的努力与坚持，会为您提供更专业、更细致，更全面、更合适的优质服务。感谢您对我们的每一份信任，这是我们不断前行的力量源泉与强大支柱！ 8月我司即将迎来乔迁大喜，在这里也提前邀请您一起来与我们分享、同喜。祝福您大展宏图、工作顺心、身体健康、阖家幸福。原您在未来的日子里能够继续给我们更多的支持与帮助，提携我们快速成长！

再次感谢！

2016xxx区奶牛产业化示范基地规划工作报告
资源饲料援建受灾养殖户感谢信 第四篇

贡井区地处近郊，是市级综合副食品基地，畜牧业在我区农村经济中占有重要地位，随着近年我区畜牧产业结构的调整，畜牧业生产以九十年代初牛奶生产的迅速发展为转折点，在一定程度上突破了传统的单一性（以养猪为主）、家庭型、副产物需求型，面向多元化、规模化、效益型转变，奶牛生产在各级各部门的大力支持下，从九十年代初到浙江引进优良黑白花奶牛到九四至九七年奶牛基地建设，我区奶业得到了持续、健康、快速的发展,现已基本形成“公司＋基地＋农户”的生产格局（以市乳品公司为龙头，带动基地和农户的扩大发展）。我区牛奶产量自九四年以来一直稳 第一公文网网占全市总产量的50％左右，为丰富城市菜篮子，解决全市人民牛奶的供应，促进农民增收，繁荣农村经济和社会稳定做出了突出贡献。

为进一步加速我区奶牛产业的发展，根据市委市政府关于加速发展优势产业的有关要求，区委区政府拟着力实施奶牛产业化示范基地建设，打造出畜牧业发展的亮点，带动和推进奶牛产业的快速发展,特制定以下规划。

一、总体规划

㈠基本思路

以建设全市奶业强区为目标，以科技为依托，效益为核心，规模养殖为重点，坚持发展数量与提高质量并重，改良品种与科学养殖并重，养殖与加工并重，大力实施种草养牛，努力发展规模养殖场户与养牛专业村，以市乳业公司为龙头，以3个奶业发展重点镇（建设镇、长土镇、艾叶镇）为骨干，以建设镇重滩村为核心，积极推进奶业产业化进程，争取到～年，建成全市第一奶业大区。

㈡总体目标

自～年起，用两年时间重点建设奶牛产业化示范基地核心区重滩村,同时逐渐辐射到建设镇回龙村、幺塘村，长土镇元坝、新华、大坡、黄桷村，到～年建成奶牛产业经济带，建立奶牛养殖示范小区1个，奶牛规模养殖大户100户以上，全区人工种草6000亩，奶牛存栏达到3000头，牛奶产量达到11000吨，养牛收入XX万元以上，乳业产值4000万元，农民人均增收1000元以上。

二、核心区规划

㈠区域布局

以建设镇重滩村为奶牛产业化示范核心区域，建设镇回龙村、幺塘村，长土镇元坝、黄桷村为重点带动发展区域，具体规划如下：

建设镇区域：奶牛发展到1500头，建立奶牛示范小区1个，其中核心区域重滩村奶牛存栏500头以上，存栏20头以上的奶牛规模养殖户20户以上。

长土镇区域：奶牛发展到1000头，重点村为元坝、黄桷村，存栏15头以上的奶牛规模养殖户20户以上。

㈡核心区基本情况

核心区幅员面积2500多亩，其中耕地XX余亩，总人口1985人，总农户数485户，其中奶牛养殖户36户，饲养规模在5头以上的养殖户10户，全村现有奶牛存栏128头。

㈢优势条件

1、基础优势：核心区交通便利，基础条件好，水资源丰富，核心区域内建有收奶站，成立了奶牛协会，是区里确定的奶牛专业村。核心区内种草养畜已被广大养牛户所接受，极大的促进了奶牛业的发展。 2、科技优势：我区有一支体系健全、机构稳定、人员素质较高的畜牧兽医队伍，为畜牧业的持续、稳定、健康发展奠定了很好的基矗由于我区奶牛发展较早，畜牧技术人员及核心区广大奶牛养殖户已掌握相关养殖技术，奶牛死亡率低，牛奶产量稳产、高产。我区无规定动物疫病区示范区缓冲区建设已建成，各项兽医基础设施得到根本改善，全区现有畜牧兽医专业技术人员40人，其中级兽医师9人，助理兽医师18人，技术员13人，各镇均有专职的阉割及人工授精人员，为优质奶牛生产综合配套技术推广提供了技术保证。

㈣主要建设内容

示范基地将围绕奶牛养殖示范小区、奶牛良种繁育体系、无公害奶产品、种草养牛等工程开展建设，实现以奶牛养殖为主体，乳业为载体，努力用二年时间把核心区建成示范小区。

1、奶牛养殖示范小区工程：以重滩村为重点，依托市乳业公司，加强对收奶站的建设和小区内圈舍的改造，实现产、供、销一体化的科技园区，园区内实现奶牛存栏800头以上规模的奶业生产小区。

2、奶牛良种繁育体系工程：核心区域重滩村建设冷配站点1个，配备液氮罐、电冰箱、显微镜、消毒器等设备，提高我区奶牛良种化水平。

3、无公害奶产品工程：核心区周边环境污染少、水质好，无重大动物疫病，我们将严格按质量安全控制措施、动物防疫规定、饲养管理制度、饲料兽药使用要求，努力实施无公害奶产品工程。

4、种草养牛建设工程：全区大力引进黑麦草、皇竹找范文就来 草、饲料玉米等优良牧草种子，努力推广优质牧草种植，到～年种植优质牧草6000亩。

三、～年重点建设项目投资概算

㈠奶牛养殖示范小区工程

以养殖户投入为主，政府投入为辅，政府投入主要在基础建设上。预计总投入350万元，主要为奶牛引进、基础设施建设、圈舍改造、技术培训等。

㈡奶牛良种繁育体系工程

以政府投入为主，主要用于冷配站点建设，液氮罐、电冰箱、显微镜、消毒器等设备的配备，预计总投入10万元。

㈢无公害奶产品工程

以政府投入为主，投入主要在提高环境监测、质量控制的手段上，预计投入5万元。

㈣种草养牛建设工程

以养殖户投入为主，政府投入为辅，政府投入主要在优良牧草种子的引进补助上，预计总投入3万元。

～年预计投入368万元。其中，养殖户投入248万元，市区财政补助120万元。（投资概况详见附表）

四、主要政策措施

（一）以技术创新为依托，促进奶产业的整体优化升级。

1、加快奶牛良种繁育体系建设。一是要搞好现有奶牛的良种登记，实施选种选配，建立档案，保证系谱清楚。二是规范配种站点建设，实施全区统一供精，加快推广利用优秀荷斯坦公牛细管冻精配种技术，确保父系优质、高产，并定期更换。三是建立技术领导小组，由经验丰富的技术人员专职负责，区、镇配合，进一步加强技术指导、传授和培训，大力发放各类宣传资料和技术资料，从而促进各项优质奶牛生产综合配套技术推广力度。

2、加快人工种草和秸秆资源的开发利用。要加大宣传力度，加快更新观念，调整优化种植结构，发展优质牧草和饲料玉米。到～年，全市力争完成人工种草6000亩；同时加快推广玉米全株青贮和秸秆青贮技术，抓典型，搞示范，逐步扩大应用范围。

3、坚持质量标准，提高管理水平。提高管理水平、技术水平，是解决奶业持续，稳步、健康发展的一个重要途径，必须加快实现标准化生产。首先，要认真贯彻国家质检总局公布的“乳与乳制品”国家标准。其次，要严格按照标准组织生产，抓紧制订我区的奶牛生产综合标准，从品种、饲养管理、卫生防疫，到挤奶、化验、贮藏、运输，直至各类乳制品的生产都要有规范。第三，坚持质量第一，优质优先于高产，引进优良品种奶牛和冻精，建立起优质奶牛群体，为实现优质奠定基础；建立完善的养殖质量管理体系，对奶牛的引进、生产、防疫、饲料的使用实行监控，控制药物残留，生产无公害奶产品。

（二）以体制创新为动力，加快推进奶业产业化重点是要抓好“三个结合”。

一是核心区域、重点建设镇、村与市乳业公司相结合，依托市乳业公司，采取以“分散饲养、集中收奶、定期结算”的方式，与农户签订鲜奶购销合同，形成“风险共担，利益均沾”的经济共同体；二是规模大场户与散养户的结合，以大户的示范作用带动散养户的不断发展；三是奶牛协会与养殖户相结合，充分发挥协会“统”的功能，把奶农组织起来，共同面对市场，以协会的作用建设高标准的养殖小区，注意协会在机制上的创新，增强对养殖户和小区管理上的活力，使小区发挥更大的示范带动作用。

（三）集中财力，突出抓好项目建设坚持以项目为载体，增加投入，突出抓好奶业建设。

重点抓好奶牛养殖示范小区工程、奶牛良种繁育体系工程、无公害奶产品工程、种草养牛建设工程，初步形成我区奶业发展新格局。千方百计筹措建设资金，充分发挥银行主渠道作用，多渠道、多形式开展招商引资，积极吸纳社会资金，集聚财力，兴办实业；发挥企业积极性，使企业真正成为投资主体，推进奶产业快速、健康发展。

（四）搞好服务创新，为奶业发展创造宽松的环境。

1、制定优惠政策。发展优质牧草种植，是奶业生产中重要的环节，在目前家庭联产承包责任制的前提下，通过灵活的流转机制把土地向种植饲料大户及种草大户转移，加快种植业结构调整的步伐；建小区、发展大户在土地占用上要视同农业占地；政府通过金融和税收等方式，鼓励、引导奶业生产、加工流通和消费，有条件的镇可以对农民养牛贷款给予贴息，或免于等额抵押等；鼓励多种所有制成份参与奶业发展，为生产者、经营者创造公平竞争的环境；理顺价格关系，加强鲜奶质量检测，实行优质优价；鼓励科技人员到奶业生产第一线搞服务，并把服务的时间、业绩与职称评聘，晋升挂钩。

2、多渠道增加投入。尤其是社会性、超前性的项目，像良繁体系建设、小区的基础设施建设、新技术的引进示范和推广等等，财政资金要予以倾斜；鼓励工商资本和有实力的大户向奶业转移。 3、搞好技术培训和科技推广。加强对广大养殖户和基层畜牧兽医技术人员的培训，同时总结推广富有成效养殖大户的经验，现身说法，把他们的饲养、管理、防疫灭病等技术传授给广大养殖户。此外，畜牧部找范文就来 门的技术人员也要不断的进修，学习，提高为养殖户服务的水平。

4、加强对奶牛产业化示范基地发展工作的领导。把奶业核心区建设和人工种草以及秸秆资源的开发利用当做今后打造我区畜牧亮点工程来抓，真抓实干，务求把工作抓实、抓好。奶业发展涉及多个部门，区里成立由主管副区长任组长，农林局局长为副组长，区政府办、畜牧、财政、计委，科委、农行等部门负责人为成员的“贡井区奶牛产业化示范基地领导小组”，研究奶业发展规划和有关政策，理顺管理体制，协调解决实际问题。办公室设在农林局畜牧站，具体负责日常工作。奶业重点镇也要建立专门的办事机构，制订规划，搞好服务，指导，协调奶业生产。

只要我区各级党委政府重视，认识统一，真抓实干，我们有信心在上级政府及业务主管部门的大力支持和指导下，通过努力创新，积极工作，我区奶业一定能够得到快速、稳定、健康的发展，真正实现畜牧增效、农民增收，促进农村经济全面发展，把我区建成具有自身特色的畜牧强区！

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