产品销售信

导读：　产品销售信(共6篇)怎样写开发信(产品邮件推销)开发信一 开发信的种类有很多种，比如介绍性的开发信，展会邀请开发信，新品发布开发信，节日生日灾难问候开发信，库存处理开发信，新工艺介绍开发信，折扣促销开发信 平均一个客户要被触动8次才能成交，所以好不容易找到的一个客户，不要写一封信不回就放掉了，而是变着法子，换...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《产品销售信》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

篇一:产品销售信
怎样写开发信(产品邮件推销)

开发信

一. 开发信的种类有很多种，比如介绍性的开发信，展会邀请开发信，新品发布开发信，节日生日灾难问候开发信，库存处理开发信，新工艺介绍开发信，折扣促销开发信.... 平均一个客户要被触动8次才能成交，所以好不容易找到的一个客户，不要写一封信不回就放掉了，而是变着法子，换着花样定期联系。找到的客户，我都存在一个excel里，什么时候发送了什么样的开发信，都做一个标记，一般1个月左右联系一次。一般老名单里总能出来一些询盘。还有，这些名单我会拿来同其他同行业务员交换，这样就节省了自己很多的搜集客户的时间。

我们一般发的比较多的都是介绍性的开发信。就先介绍这个吧。

二. 介绍性的开发信，是向prospect潜在客户介绍你公司或产品的开发信。一般为首次发送。

在客户收到你的邮件的3秒内决定是否打开邮件。现在信息过载，而注意力稀缺，你的开发信会同很多繁杂的事务，包括其他业务员的开发信一起竞争客户的注意力。要得到客户的关注，你的信必须要出色，特别，专业，同客户有很大的干系。

根据3秒原则，你的标题要在3秒内让抓取客户的注意力。最好是十个字内，最长不超过20个字。在阅读正文的5秒内，你仍然需要紧紧抓住客户的注意力。现在是注意力碎片化的时代，我们的注意力保持时间越来越短。开发信越长越难抓住客户注意力，只会让他们是去兴趣。

如果你没有找到相应的联系人，只找到了一个公司邮箱，可能是前台的，那你的开发信需要通过前台或秘书转交给相应的负责人。这个被过滤掉的机率很大。需要你的开发信：  具有很大的商业价值

 能给客户公司带来很好的可见的利益

 仅仅你的目标读者才能负责

 同客户公司紧密相连

 可信

 专业

开发信的结构符合AIDA原则：

Attention (我想要继续读下去)

Interest (与我有何干系，有何利益)

Desire (对我有潜在利益和好处，我要抓住这个机会)

Action( 我要回复，询问，订购)

尽量使用短句。更加有力，易读。

整封信阅读下来不要超过30秒，最好不要超过20秒. 所以最好在二三百字内。一般而言，有个三段就OK了，如果你能保持简短的话，稍长也可以，最好不要超过四五段。 注意使用bullet项目符号，让阅读更省力。

开发信一个比较好的结构是：

1. 标题：10-20字内，抓住要领获得客户注意力

2. Rapport： Dear Mr. …

3. 可信的利益陈述：你必须建立你的可信度，解释客户为何同你关联，你能给他带来什么好处，你的相关能力何在？你给他的提议是什么？要高度概述的同时，保持力度。需要较好的语言功底。

4. 特别陈述：你公司有何特别之处，最好“只能”同你们合作。

5. 特别的offer: 这个往往是给客户一个强烈回复的动机。

6. 提请行动：接下来希望客户如何行动，给一个提请行动的祈使句，或者一个问句，请客户回答。

7. PS：有时PS非常管用，算是对开发信的一句话总结，并继续敦促客户采取行动。 3和7是开发信的核心所在。业务员一定要花时间想清楚，你能给对方带来什么好处，并简明扼要地讲出来。最后，你希望客户怎么做，要明确地讲出来。一些if you have any interest,这种常见的结尾是没有力度的。不如，Please send us your enquiry with your specific needs. 或者，What materials(models) you are selling now?

写开发信一些注意事项：

1. 简洁：少即是多。你的开发信的目的与其说是让客户订购，倒不如定在让客户回复。你一次不可能让客户解释所有的东西，不如就让他回复你，就是胜利。

2. Proposition（提议）要写得很独特和简单。太复杂会把客户搞晕掉。

3. 开发信的格式要整齐，用句要短，读起来轻松容易。

4. “you attitude”, “benefits”, “positive”, “conversational”等原则要把握好，具体参见其他贴子。

5. 要可信

6. 保持新意，如果确实产品同别人一样，就挖掘一点对于客户价值不一样的视角。

7. 根据联系人的职位揣测对方的兴趣点。比如小企业主会关心是否能帮他赚钱，而专门的采购经理则更关注省钱，这样才能凸显他的贡献。

很多福友反应，道理看了很多贴子都知道，就是轮到自己写了，还是不知如何写。我在这儿先提供2个例子，供大家参考一下。另外，准备建一个开发信的修改库，把大家修改的开发信集中放在一处，供后面的福友参考，共同交流。

Re: New Energy Saving Iron( 或者其他)

Dear Smith,

Leading companies such as XXXX, now use XXX as their reliable supplier for XXＸ products.

For a cost equating to XXX, your customers will be able to save energy cost by %. The remarkable XXXX Iron uses (工艺) to:

 同客户相关的成果1

 同客户相关的成果2

 同客户相关的成果3

To test XXX‟s effectiveness, you can arrange a free no-obligation trial now, by just replying this email. We will reply you immediately to arrange it.

Best regards,

XXX

一般简短的开发信三段就够了，

第一段，我能给你带来什么好处，你为何要看这封开发信【产品销售信】

第二段，你为什么要相信我？

第三段，接下来咱们怎么进展。

要让文字背后是思想。所以这三个问题，你自己一定得要想清楚，然后用最简洁有力的语言把他说出来，你的开发信就有力度了。否则，没有内涵，再美的语言都是浮华不实的句子堆砌。

Re: Saving your purchasing cost for quality XXXX

Dear John,

When you next consider your arrangements for XXX products, I would welcome the opportunity to understand your requirements and situation.

Our customer include (XXX,XXX), who have found our XXX is superior in quality while

saving them % cost from working with us.

I will send you more detailed information regarding this product in another email. When you receive it, can you please email me your requirement for this product? Best regards,

XXX

这个标题的切入点很重要。针对不同类型的客户，这个关注点是不同的。比如小企业主，你可以跟他说，帮他赚钱，但对于一个职业采购经理，他对这个就兴趣不大，他的职责是帮公司省钱，省了钱就有功劳有奖金，所以你说可以帮你省钱，他会更关注。零售商，批发商，网店等各类不同的客户，他们如何运营他们的生意，业务员最好能有所了解。比如，一个大超市，他们的货架对于他们来说是最值钱的东西，他要求货品不仅要价格便宜，而且还要有很大的市场。一个产品上架需要1年甚至更多时间，你如果用一个临时促销活动的低价去吸引他，肯定不灵光的。

二. 哪些因素决定你的开发信回复率？

网上看到很多业务员抱怨写了开发信如石沉大海，很让人同情。要搞清楚这个问题，需要先理清楚，到底哪些因素让客户不回？

1）到达与否：不要觉得你的信都进了客户的inbox了。其实，有很多信被你自己的ISP当垃圾过滤掉了，有部分被客户那边的ISP直接挡掉了，还有些是被识别为垃圾邮件投送到垃圾箱里了。更有一些弹回了，比如邮箱地址不正确，邮箱已满，ISP故障等。开发信因为大家用模板，很多ISP每日只允许发送50封，有的甚至更少。很容易就被识别为垃圾邮件被屏蔽了。即便正常跟客户沟通的邮件有时客户都收不到，更何况开发信。很多外企的经理人，都有一个非常好的习惯，就是一旦重要点的邮件发给对方，半天没有回复，他马上就追一个电话，问邮件收到了没有。决定邮件到达与否，因素很多，对于外贸小白来说，有些头大。够写一个专题了。以后专门写一篇。大家暂时记住，要有一个靠谱的邮件清单，尽量用企业邮箱来发，争取用固定的IP发送，会大幅度提高到达率。还有，不要用spider邮件搜索器，因为邮件搜索器抓取很多ISP故意放在网上的蜜罐邮件(spamtrap),一旦你给这些蜜罐邮件发送开发信，你马上就上了黑名单，是各个ISP云端共享的，接着你的邮件到达率就会直线下降。

2）打开与否：这个主要取决

a) 你的标题是否足够有吸引力，能抓住收件人的兴趣。【产品销售信】

b) 收件人是否真的对你的产品有需求。所以，要提高打开率，首先在找客户的时候，要找对你产品最可能有需求的客户。虽然把梳子卖给和尚听起来很牛，可如果你卖给长发女人不是更省力吗？一定要找准客户群，找对池塘钓大鱼。 关于下开发信标题，如何才能写得有吸引力，也是三二句说不清楚的。简单来讲，就是，你要能搔到客户的痒处。不同类型的客户的痒处是不同的。如何找他的痒处，就是功夫了。仔细到他的网站上去看，还有阅读行业的杂志，了解不同类型的客户的业务是如何运作的？他们成功的关键因素有哪些？供应商的挑选标准自然是为了他的业务成功服务的。你能帮客户成功了，你自然就打动他了。如果大家有兴趣的话，客户回复本帖，另文再详细点。

3）阅读与否：标题吸引客户进来，如果正文不是那么回事，客户还是不会继续往下读。尤其不能搞标题党，标题要同正文呼应。现在客户的时间最值钱，所以，要先把能给客户带来的好处放在前面讲。接下来，给出稍微细节一点的论据。邮件不在长短，而在于精炼，要能处处抓住客户。看看老外写的史上最成功的开发信，有很多都是很长的。长但没有废话。简练，从对方的角度出发，阐述带来的益处。处处能触动客户，自然就有力度了。

4）回复与否：阅读了不一定就回复。要给客户一个好的回复的借口。所以结尾的部分非常重要，一般用一个祈使句，敦促客户采取行动。或者用一个问句，问客户一个问题。这个结尾的技巧，大家要仔细揣摩，把自己放在客户的位置，当自己读到什么样的句子时候，会更有可能觉得有必要回复呢？有的人的开发信从头到尾都是单向的叙述，没有互动，只把客户作为一个听众。听众是不觉得自己有必要发言的。所以，要尽可能让客户参与进来。使用什么样的句子呢？多用一些问句，都用“你”而不是我。有很多是英文communication技巧的问题。很可惜的是，大家学习的外贸英语的教材，很多都只教一个句子如何用英文表达，而沟通技巧没有考虑。这个business communication，在西方国家，是专门的一门课来修的。技巧很多。后面试着分几个专题讲讲。

备注：最近在QQ群里收到很多新手抱怨开发客户没有效果，发了数千封开发信，一个询盘都没有。作为一个20年外贸老鸟，愿意把自己的一点经验分享给大家，尽点微薄之力。有加我QQ的，请务必，开门见山。不要不着边际拉家常。还有，我的时间有限，只回答问题，比如遇到了一个棘手的问题，或者修改个开发信，不负责教育培训。刚有个问我外贸流程，这样的普遍性的问题你还是自己去学习一下。我一句话也跟你讲不清楚，浪费大家时间

三. 被打动的客户才会回复！

篇二:产品销售信
销售信范例

100%铲除障碍实现2010年目标！ 如何运用世界上最尖端的行销策略

爆炸式倍增你的利润？？？

千万不要用固有的眼光来看待这封信函，因为就在这封信的深处······埋藏着价值100万的特别礼物！

你正在寻求强大有效的方法应对眼前的压力与挑战？

我知道你非常忙、身边的工作堆积如山、需要处理的繁琐事，使你的情绪变得很差！你知道吗？辛苦的工作并不会给人留下深刻印象，因为人们都非常注重结果！

接下来的这几段话，你一旦阅读，就会深受打动！为什么有人比你成功10倍···100倍···甚至1000倍？···虽然你没有做错什么，但是你想不想知道他们做对了什么？？？

大多数企业的问题在于用错了感情：误入歧途的企业会爱上自已所赚的钱，平庸的企业会爱上自已的产品或服务，但是所有伟大的企业都会不停爱上他们的客户！！！你想彻底改变你的企业吗？请带着你的团队去更深入地了解你的客户，更加充满感情地感受他们吧······

下面是99%的中小企业主都会犯的一个致命的错误（接着往下看，你肯定会感激我的·······）

大部分人在做企业时都有一种想法：就是每次迈进一小步！这是很不幸的误解，而且还反应在他们的行动中：包括争取客户、增加销售、创造利润，他们日复一日地奋斗，争取微小的利润，更糟的是有时只能孤军奋战，对抗全世界·······我希望你不要再理所当然地接受目前的状况，

你需要一个巨大的突破！

试想一下：你总不能老是跟在别人的屁股后面，却同时又想当老大，这在瞬息万变的今天根本行不通！相反地，你绝对可以通过提升你现有的水平来增加业务，创造财富！你可以更轻松、更快速、更安全地就能得到爆炸性的飞跃······（稍后会告诉你他们是如何做到！）

问题是：你的教练是谁？

因为教练的级数决定了选手的表现！！！请再想象一下：如果把刘翔或者姚明拿给你来训练或指导，那结果又会如何？当然会造成致命的伤害！

成功的企业家都善于借用别人行之有效的方法，而失败者总是在摸索！现在我来告诉你，他们是如何做到的······

被誉为亚洲行销天才的常盛春老师，是亲自接受世界三位营销大师（杰·亚伯拉罕、汤姆·霍普金斯、乔吉拉德）私下辅导，帮助中小企业在零成本、零风险的前提下实现销售额和利润的快速倍增，是常老师营销的强大特征，许多学员在常老师的指导下，迅速取得了惊人的业绩和突破，下面是一部分学员的自述（随信附赠的光盘更直观）······

2008年10月，我参加了常盛春老师的课程，11月、12月份通过二个月时间，运用风险逆转这个策略，在没有太大促销和优惠的情况下，销售额比10份上涨了100%，大约增加了500万的业绩！

在金融危机和房地产萧条的背景之下，我们的同行市场份额都在下降，而我们的销售额在这二个月却翻了二番，我觉得常老师的课程一定可以帮助所有致力于零售行业的同仁们！

——许柏林 南京柏林地板超市 我参加过很多老师的课程，包括到国外去参加一些潜能大师的课程，这些课程对我们来说，在激情方面有很大的提升，但常老师的课程，我觉得更多的是方法（策略）上的提升······

2009年3月份，我们把其中一条超级赠品策略进行运用，我们整体业绩比去年同期增长了600万的销售额，作为我本人来讲，做了13多年的营销，这堂课确实对我内心是一次巨大的冲击和突破！我觉得常老师非常值得我们推荐的！

——管庆磊 珍奥核酸集团 这三天常老师教了我们很多实用的策略，其中一个策略是，提供高价值低成本的赠品这一块，我们用了才一个多月的时间，业绩比上个月提升了400%，利润率也提高了47%，我觉这个课程非常实用、非常管用！不管你企业现在处于哪个位置，只要你照搬这些简单的理论，我相信三天的课程你只要学到一招，就已经物超所值10倍、100倍了，非常感谢常老师！

——林晊丞 上海支生养生集团创办人

2009年7月31--8月2日，听了常老师的课，我的感受实在是太深了，最能帮助我企业的有几十点：比如风险逆转、超级赠品、公关、客户的终生价值、强大的后端等······

我是一个非常敬业的人，以前却怱视了很多······原来我可以通过资源整合更加轻松、快速的来达成我企业的目标，真的太感谢常老师了！

——田菊莉 绍兴县富中远金桥布业 通过7月31日---8月2日三天三夜的学习，我对《亿万富翁行销学》，用二个字来分享：“震撼”！

我觉得只要你真正理解、贯通、深入的去用一条，你的业绩绝对能提高30%以上！

我曾上过包括聚成、世华、影响力和李践的课程等等，但对我能快速倍增利润、提高销售额的莫过于此课程！

——陈玉民

西安康复路眼睛休闲裤

这只是其中很小很小的一部分，更多精彩案例，请立即阅读······【产品销售信】

（相信你会成为下一个奇迹）！

受益者如此之多，其中必有道理！

你是不是经常跑到腿软？讲到口干舌燥？销售仍然陷入困境，无法突破？那是因为单纯的自卖自夸的营销方式已经越来越不管用了！只有拥有无与伦比的销售影响力，才能创造突破性的成长！学习《亿万富翁行销学》帮助你激发客户的购买欲望，消除购买风险，杜绝购买拖延，释放你最大的营销动力，为你的事业装上喷射式引擎，享受火箭一样一飞冲天式的快感······

当然，如果你是带着像欣赏黄色大片一样，来激动一下，那这里就不是你的首选！这里只有威力无比的行销武器和实用方法，同时还需要结合你的企业冷静的思考:你绝不能轻视行销的力量，它有让你绝处逢生的魔力：轻松踩着客户的拒绝前进！！！

前面我承诺过，要免费给你价值100万的特别礼物！做人要厚道，接着往下看······

篇三:产品销售信
产品销售感谢信

产品销售感谢信

致吉人漆业：

中秋佳节，贵公司送出的节日祝福及礼品我已收到。万分感谢，同祝吉人漆业全体员工中秋节快乐！

与“吉人”合作虽仅有半年，但“吉人”优秀、高效、专业的运营团队给我们提供了莫大的帮助。为我们在产品市场分析、收集市场数据、产品销售体系的调整等方面耐心指导，充分体现的“吉人”员工整体素质高、团队意识强、服务客户的优良品质。

“红吉人”产品质量可靠，价格适中，符合本地消费水平与消费习惯。自上架以来，销量可观，得到新老客户许多肯定，值得信赖！

再一次祝吉人漆业员工节日快乐！希望今后与“吉人”的业务合作继续顺利，互惠互利！

顺祝

商祺

xx-x

年9月7日

经销商致剑南春的感谢信

尊敬的四川省绵竹剑南春酒类经营有限公司领导：

我铁岭华兴商贸有限公司是年1月份正式与贵公司合作销售剑南春酒，是剑南春酒铁岭地区经销商。经过半年的不断努力及贵公司片区业务人员的大力支持，产品的销售业绩不断上升。正当我公司准备充分利用下半年的销售旺季，积极开拓市场，力争剑南春酒销售再上一个新台阶之际，一场预料之外的灾难降临了。

我公司的物流配送中心库建在铁岭开原市郊。年8月13日凌晨，辽宁省的铁岭、开原、抚顺等地普降暴雨，山洪暴发，开原市清河水库和柴河水库均超过最高警戒水位，严重影响铁岭、开原、抚顺等城市的安全，凌晨两点当地政府决定泄洪以解城市之危（系百年不遇的洪水灾害）。而我公司中心仓库位于泄洪区内，当晚凌晨3点仓库内水位超过1.5米，造成我公司仓库内大量货物被洪水淹没，经济损失超过300万元。

5点30分，我们在第一时间内与经营公司总经理陈从秀取得了联系，陈总经理对此事深表关切。与此同时，我们分别向业务部经理马强、办公室主任刘庆以及业务部罗建华经理汇报了受灾情况，各位领导均对此事十分重视，负责东北片区的业务员刘佳在当天就赶到开原查看现场，清点损失，并及时将受损的剑南春酒返厂进行修复，使损失降到了最低。近300件绵竹系列酒由于受损严重，包装已全部被洪水浸泡脱落。正当我们一筹莫展之时，贵公司又派来了沈朝霞、陈昌红两位包装精英来到我公司帮助包装。深秋十月的北方，秋风瑟瑟，两位同志不顾旅途劳累，马上投入到了紧张的包装工作中。她们妙手回春，使绵竹系列酒又恢复了面貌，使我们的绵竹系列酒及时满足了市场的需求。

洪水无情人有情，我公司的绵竹剑南春系列酒被洪水淹是件坏事，也给公司造成了一定的经济损失，可通过这件事我们深深体会到贵公司“急客户之所急，想客户之所想”的人性化营销思想，深深体会到“厂商一家”的朋友之情。我公司深深地感谢贵公司在此次救灾工作中对我们的大力支持和无私的援助。

纸短情长，我公司将把我们的谢意化作我们的市场行动，将在今后剑南春、绵竹系列酒的市场开拓中，全力以赴，逐步扩大剑南春、绵竹系列酒的市场份额，提高剑南春、绵竹系列酒的市场占有率，增加剑南春、绵竹系列酒的美誉度，以回报贵公司对我公司的关心和支持。

铁岭华兴商贸有限公司（章）

年10月28日

篇四:产品销售信
2016产品展示会邀请函范文

产品展示会邀请函范文

尊敬的 贵宾：您好!

当今全国的中小企业面临了前所未有的困境，40%的生产制造型企业处于经营困难状态，只有40%企业在正常运营。导致这一困境的根本原因就是目前国内产能过剩的格局。国务院早在2016年就提出关于压缩过剩产能的重要方针，也预示着国内目前企业的淘汰机制短时间不会消除。同时，十二五期间政府关于加强诚信建设与监管力度的方针也已形成。在此大的背景下，为助力中小企业走出困境，辅助一部分诚信企业获得相关政策支持，贵远国际大联盟创富集团特召开本次招商合作洽谈会，贵远国际大联创富集团组织了2万多名专家教授，愿为全国各地的中小企业排优解难，愿与全国各地的中小企业优势互补、合作共赢、共创辉煌！！！

全国、全世界各地各级政府现场对接项目，制订合作投资计划，协商投资合作金额，签订投资合作合同。与政府探讨“产业政策及现阶段行业市场分析，探讨新的发展机遇，城市规划与前景，与政府形成战略合作伙伴关系。

全国、全世界各地各种各类企业现场对接项目，制订投资合作计划，协商投资合作金额，签订投资合作合同。与企业探讨“企业如何适应变革和发展，有效降低运营成本，突破发展瓶颈，获取最佳机遇和有效资源”及“ 企业如何突破传统产业思路和模式”，企业产品营销这一最困难的关键环节，确保企业满负荷生产，产品零库存。

全国、全世界各地有产品的企业来烟台、沈阳、天津、太原、南宁、深圳、金华、临沂、滨州等99个城市展示商品，制订产品销售计划，协商订货金额，签订订货合同。合作伙伴优选招商及合作经营方式介绍（贵远国际集团招商合作共赢十九大优惠政策),“天地人”营销网络的共享，解决企业营销大关的瓶颈，让企业产品零库存。

主办单位：贵远国际大联盟创富集团有限公司

协办单位：全国、全世界各地政府和企业

会议时间：2016年7月18日至2016年9月18日

会议地点：烟台、沈阳、天津、太原、南宁、深圳、

金华、临沂、滨州等99个城市的各种各类展销场地

会议地址：详细参展地点报名后集团统一安排布局

签到时间：上午9：00—11：00；下午15：00—17：00

1、请携带名片、身份证、企业和项目相关资料。

2、参会人员必须是企业法人或总经理其中一人或 委托代理人，必须有贵远集团各地负责人陪同到会。

3、凭邀请函和订金汇款小票签到，免费出席项目投资洽谈会、产品销售订货会和合作共赢协作会。

4、限定60天会期，场地费、食宿费用自理，加盟合作共享共荣，贵远国际集团收取组织、宣传、策划、服务费有统一的、具体的收费标准是市场价10%。

参会单位回执表:

参会政府和企业认真填写以下信息

单位名称 公 章 处

参会人 手机号

职 务 法人 董事长 总经理 其他

企业性质

是否预留车位 是 否

接待总指挥 师忠海高铭声王军李月芳于春福尚惠娟程小平王浩然魏秀海

温馨提示: 填写好回执加盖公章及订金汇款凭证扫描发电子邮件到#url#.凭回执出席，我们将凭回执预留展位及(车位），为确保参展客户的吃住、展销场地问题，必须提前预订，每个参展单位交订金100元，交过订金不参加会议者，恕不退订金。如有特殊事宜和情况及时与工作人员联系解决。汇款帐户名称：王九霞 中国建设银行濮阳分行天街支行帐号：6227 0751 6037 4027。

联系我时，请说是在58同城上看到的，谢谢！

产品展示会邀请函范文 [篇2]

为酬谢关爱天龙音响的新老朋友，杭州天龙音响在2016年9月20日举办2016年新产品展示会，故联同广州市番禺锐丰音响器材有限公司 及 安恒利（国际）有限公司的协助，届时将发布最新系列音箱及周边设备的相关信息，欢迎各位新老客户、同行、朋友们光临展示会现场，为大家提供一个交流的好机会，促进友谊，共创商机。

真诚期待您的光临，并谨表谢意！

会议内容：介绍及演示 jbl sr47-a、ms系列音箱、soundzone(声区)控制器；crown ch、 cl系列功放及话筒；

sabine fbx2420 反馈抑制器、 无线话筒；

soundcraft m、e、lx-7ii 系列调台；

dbx、dod 周边等等。

主办单位：杭州天龙音响工程有限公司

协办单位：广州市番禺锐丰音响器材有限公司安恒利（国际）有限公司

会议地点：杭州龙禧大酒店

会议时间：2016年9月20日下午1：30—6：00

宴会安排

宴会时间：2016年9月20日 下午6：30

宴会地点：杭州龙禧大酒店

联系人：杨坚先生 郑金德先生

联系电话：0571-88380383 传真：0571-88395506 手机：13805742353、13067773392

请填妥以下回函及传真给我们，以便我们及早为您安排位置，谢谢！（杭州天龙音响工程有限公司供稿）

产品展示会邀请函范文 [篇3]

尊敬的李輝(先生)：

本公司將於2016年6月10日舉辦“創新產品展示及說明會”，您將切身體驗到新技術、新平臺、新應用為您的生活和工作方式所帶來的革命性變化。

我們已經為您頰留了座位，真誠地期待您的光舝與參與！

會議時間：2016年6月10日上午9：00

會議地點：公司會議報告廳

會議議程：

時間 演講主題 演講人

9:00~10:30 新一代企榠榠務協作平臺 李超

10:45~11:45 企榠社交緒路的構建與應用

12:00~13:30 午餐

13:45~15:00 大賧料帶給企榠運爄泀策的革命性變化

賨彤

15:15~17:00 詏備消賛化的byod理念 朱小路

17:00~17:30 交流與抽獎 駌健

阷於本次活動的任何問題，您可撥打電話40088808與會務絤阿健聯續。

鋘售市場部

2016年4月20日

产品展示会邀请函范文 [篇4]

尊敬的：

本公司将于2016年6月10日举办“创新产品展示及说明会”，您将切身体验到新技术、新平台、新应用为您的生活和工作方式所带来的革命性变化。

我们已经为您预留了座位，真诚地期待您的光临与参与！

会议时间：2016年6月10日 上午

9：00

会议地点：公司会议报告厅

会议议程：

9:00~10:30（女士）关于本次活动的任何问题，您可拨打电话40088808与会务组阿健联系。

销售市场部

2016年4月20日

产品展示会邀请函范文 [篇5]

尊敬的先生/女士： 您好！深圳麦科信仪器有限公司（micsig）将于2016年10月13-16日参加2016年香港秋季电子产品展览会，期待您莅临指导！

香港电子展是亚洲电子展览联盟（aeecc）五大成员之一，与中国电子展（cef）日本电子展(ceatec japan)、韩国电子展(kes)、台湾电子展(taitronics)并称为亚洲五大电子展。参展地点：香港湾仔会议展览中心 micsig 展位号：5c-c34 参展时间：2016年10月13-16日 展出产品：手持式多功能示波器（五大系列二十多种型号）

展会现场，我们将为您提供体验演示环境，您可以和micsig工程师进行深入的沟通交流。

深圳麦科信仪器有限公司 2016年9月

篇五:产品销售信
给客户的感谢信信模板

给客户的感谢信信模板

尊敬的广大客户：

xx银行自93年成立以来，一直得到您的大力支持和帮助，值此圣诞和元旦两大节日即将来临之际，为了感谢您这十余年来对xx银行的支持与厚爱，aaa银行全体员工谨向您表示衷心的感谢和美好的祝福！

在aaa银行过去十余年的发展历程中，您，我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量，在您的大力关心与支持下，以及aaa全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。

饮水思源，我们深知，aaa银行所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量；有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。

为答谢多年来您对我们的支持、信任和帮助，借此岁末年初之际，我们将开展优质服务活动，用真情来回报您，届时您到我行来办理业务，将会让您得到一份惊喜！

在今后的岁月里，希望能够继续得到您的关心和大力支持，欢迎到我行办理储蓄存款、教育储蓄、通知存款、外汇存款、个人汇款、银行卡、网上银行、电话银行、购买国债代收电话费及各种代收业务。客户满意是我们永恒的追求，我们将继续为您提供最真诚的服务。

再一次感谢您的帮助和支持，恭祝您身体健康！阖家幸福！事业兴旺！万事如意！

给客户的感谢信信模板 [篇2]

尊敬的各位中间商、零售商、消费者：

你们好!××集团在广大朋友的厚爱与支持下，飞速发展，销量雄居同行业的龙头地位，月销售额大幅度增长，日销量创近年来新高，产品升级换代，网络更加清晰，终端形象提升，销售区域不断拓宽，市场占有率逐年扩大。名牌产品、驰名商标、三a企业、消费者信得过产品等殊荣不断。

在××感恩节来临之际，××集团董事长携全体员工感谢广大中间商、零售商的大力支持，感谢消费者的关心与厚爱，感谢曾经支持、关心和帮助过××的所有朋友们，并衷心的向大家说一声：“谢谢，谢谢你们!”

在××的发展中，××的中间商、零售商一直是最重要的合作伙伴，是你们建起了××与消费者之间的友谊;是你们的细心服务，赢得了消费者的赞美与信任;是你们用营商智慧帮助我们开拓了市场，为我们提供订单;是你们及时的反馈市场信息，努力##工作

，使得××产品在升级换代过程中成功赢得了市常一款款新产品的亮相，是大家汗水的结晶和证明;不断的推陈出新，变换模式，办编织厂……正是你们这样的努力和打拼，促进了我们企业的发展和壮大，刷新了××一个又一个第一的历史记录。我们是一同打拼出来的战友，让我们一起真诚打天下。你们为××的发展而高兴，××视你们的成功而自豪!

××人，永怀感恩之心!××的企业心理是：感恩社会，感恩消费者;低调做人，真诚处事。我们感恩社会，是社会给了我们生存发展的机会和环境;感恩中间商、零售商，是你们选择了××，信任××，把××的产品送到千家万户，用心与心的交流，实现着××人的使命，支撑着××的发展;感恩消费者，是你们对××的忠诚、热情、信赖，给了我们前进的信心和勇气;感恩支持、帮助过××的朋友们，是你们的信任与关爱引领着我们走向一个又一个的辉煌!

在此，我们衷心地感谢你们对我们企业的认同、对我们品牌的认同、对我们产品质量和服务的认同，感谢你们的大力支持和配合。你们与××一起肩负着装点人生，编织未来的使命。未来的发展中，我们将一起合作努力、共同成长、共同进步，引领和推动社会进步，不断适应变化的市场，在新的形势下，××坚持让国家、企业、消费者三得利原则，创造出更多的十万元户、百万富翁、千万富翁。要感谢我们的终端消费者，您的信赖和支持是××生存和成长的土壤，您的滴滴恩泽××必将涌泉以报，不管是过去、现在、还是未来，使用××产品的人，××都永远记得您。××优秀的产品含有优秀的服务，为消费者提供最满意的服务是××永远的追求。我们将以百分之百的努力，让客户百分之百的满意，让消费者得到超值的享受，以优质的产品和服务回报消费者。××的产品和服务与时俱进，永远与消费者同行。因此，我们衷心期待尊敬的广大消费者，对我们企业、产品，提出宝贵的建议，我们将把它作为送给××最好的礼品。在未来的岁月中，××依旧跳动着感恩的心，永远和消费者心连心，为着一个神圣的责任为客户提供最满意的服务。再次的向尊敬的各位中间商、零售商、广大消费者及支持、帮助过××的所有朋友们，表示衷心的感谢和敬意!并由衷地祝愿大家工作顺利，身体健康，家庭幸福!

给客户的感谢信信模板 [篇3]

亲爱的xx

您好！我是巴迪公司总经理陈创华。我代表badi公司向您表示最诚挚的问侯，感谢您在07香港展览会参观我们的产品并留下您的联系地址和电话以便我们可以尽快与您联系建立合作关系。

badi有2000多名工人，做真皮手工工艺，各式各样流行款式，合理的价格，15年女装手袋制造经验，7年的对外出口贸易经验，可以独立操作，相信一定能配合您生产出有竞争力的产品，并且让您的操作更省时省力！作为高级手袋制造商，我们关注每一个细节，努力做到尽善尽美。您如有什么需要，请跟我公司业务员xx或我联系，我们将全力以赴争取让您满意。因为“客户的满意是我们最大追求和目标。”

我热诚的邀请您在有时间和方便的情况下访问badi公司或浏览badi公司网站。同时我期盼未来能有更多机会与您合作，及您对badi有更多了解，并期望能得到您宝贵意见。

祝福您

身体建康

万事如意

生意兴隆

给客户的感谢信信模板 [篇4]

尊敬的客户：

您好!我怀着感恩的心情，向您致以新年的问候和诚挚的谢意;感谢您过去对我的支持和帮助， 感谢您让我在这个行业中充满信心和勇气， 并从中享有收获和喜悦。 保健，作为一种未来健康生活的保障，正在被越来越多的人所接受和喜爱，我很荣幸能做您的健康顾问并有机会为您服务。在过去的日子里，因为健康让我们有了很多的接触和交流，您的乐观与认同，理解与信任，让我倍受启迪并心存感激。

健康宣传其实是一件很辛苦的事，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历，不过宣传也是很快乐的，自从进入这个行业以来，保险让我的内心开始变得更加宽广和融合、坚强与进龋每每心灵受挫、受打击时，一想到您还有众多的客户支持和信赖，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢让自已懈怠，而继续勇敢地在这个行业中前行。

在过去的日子里，我不知道您是否烦过，我向您介绍健康知识，是否对我的服务感到满意，但我从内心深处都希望你拥有足够的健康，哪怕不是在我这里购买的，因为每当我看到

身边的人没有保健，而有事发生不能承受生命之重时，我就为自己没能事前向他们介绍健康保健知识而感到自责。而当我看到身边越来越多的人恢复健康时，我的内心便充满了无限的快乐与恬静。从容与宁静是生命力量的体现，源于内心的坦然和安全感。健康保健虽然不能包治百病，却可以让人减少疾病增加健康，让爱我们的人和我们所爱的人深切地感知一份绵绵不绝的爱和深切的责任，从而在内心深处升腾起生的勇气与创造美好的新生活的憧憬，这是其他商品和服务所不能做到的，所以我不止一次地告戒自已，决不要因为情面而不向他人销售健康，也决不要轻易对这个行业说不，我要在这个行业中坚定地走下去，并给更多的人送去满意的健康服务!

感谢您让我有机会向您学习和请教，祝福您在新的每一天都快快乐乐，健健康康。对于我自己我将不断地去学习和进取，以让自己更加充实和专业，愿您能在未来的日子里，继续给我更多的支持和帮助，助我在这个行业中快速成长! 谢谢! 愿每个家庭拥有平安!

此致敬礼

世林生物科技有限公司 二o一一年一月廿八日

给客户的感谢信信模板 [篇5]

尊敬的客户：

您好！我怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意；感谢您过去对我的支持和帮助，感谢您让我在这个行业中充满信心和勇气，并从中享有收获和喜悦。

保险，作为一种未来的生活安排方式，正在被越来越多的人所接受和喜爱，我很荣幸能做您的寿险顾问并有机会为您服务。在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，您的乐观与认同，理解与信任，让我倍受启迪并心存感激。

保险宣传其实是一件很辛苦的事，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历，不过宣传也是很快乐的，自从进入这个行业以来，保险让我的内心开始变得更加宽广和融合、坚强与进取。每每心灵受挫、受打击时，一想到您还有众多的客户支持和信赖，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢让自已懈怠，而继续勇敢地在这个行业中前行。

在过去的日子里，我不知道您是否烦过，我向您介绍保险，是否对我的服务感到满意，但我从内心深处都希望你拥有足够的人寿保险，哪怕不是在我这里购买的，因为每当我看到身边的人没有保险，而有事发生不能承受生命之重时，我就为自己没能事前向他们介绍保险而感到自责。而当我看到身边越来越多的人开始拥有人寿保险时，我的内心便充满了无限的快乐与恬静。从容与宁静是生命力量的体现，源于内心的坦然和安全感。人寿保险虽然不能抵御风险，却可以让人悲痛之余抚慰心灵，让爱我们的人和我们所爱的人深切地感知一份绵绵不绝的爱和深切的责任，从而在内心深处升腾起生的勇气与创造美好的新生活的憧憬，这是其他商品和服务所不能做到的，所以我不止一次地告戒自已，决不要因为情面而不向他人销售保险，也决不要轻易对这个行业说不，我要在这个行业中坚定地走下去，并给更多的人送去满意的保险服务！

感谢您让我有机会向您学习和请教，祝福您在新的每一天大展宏图，对于我自己我将不断地去学习和进取，以让自己更加充实和专业，愿您能在未来的日子里，继续给我更多的支持和帮助，助我在这个行业中快速成长！

谢谢！ 愿每个家庭拥有平安！

篇六:产品销售信
2015家电促销方案

方案一：元旦家电促销方案

一、促销时间

20XX年12月25日—20XX年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元

豆浆机：2000B，促销价299元;

炖盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。

方案二：电器促销活动策划书

一、前言

“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

二、媒介介绍

“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

三、信函的优势

1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

2.辐射面广、信息量大、阅读率高

3.发布节日促销信息，抢占市场先机

4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

四、发布对象

针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。

五、活动开展

1、活动主办单位：忠县工商局

2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局

六、媒介广告

1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料

2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）

3、企业诚信经营承诺书

七、促销的优惠活动

1、免收名址打印费

2、免收折叠封装费

3、提供策划、设计、制作等全套服务

八、效果预测

1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的，广告宣传成效好。

方案三：夏季家电促销活动方案

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：200X.XX

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

方案四：荣事达小家电的促销方案

一、企业介绍

合肥荣事达小家电有限公司成立于2015年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。

荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着2015年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。

荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。

二、环境分析

市场环境分析

1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。2000年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合５０亿美元。

2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；c).规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；d).品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。

4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。

5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。

同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。

企业环境分析

1、荣事达小家电的优势

（1）品牌

小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。

（2）渠道

荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。

（3）服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统——全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。

（4）技术

荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。

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